Interneti-tehnoloogiate arenguga on turule ilmunud uued müüja ja ostja vahelise koostöö mudelid. Üks neist on dropshipping. Mis on dropshipping, me üksikasjalikult ja lihtsas mõttes selgitage selles artiklis.
Dropshippingi kontseptsioon
Sõnasõnalises tõlkes tähendab ingliskeelne termin "dropshipping" "otset kohaletoimetamist". See on teatud tüüpi ettevõtlustegevus, mis seisneb kaupade reklaamimises vahendaja poolt. Viimane ostab kauba tarnijalt pärast kliendilt tasu saamist. Peamine erinevus selle rakendusskeemi ja muu vahel on see, et tarnija kaubad saadetakse otse kliendile.Mis see on
Dropshipping on müüja ja ostja vahelise suhtluse erivorm, mille puhul dropshipper vormistab ainult tellimusi. Dropshipping tulu on tulu ja müüja müügihinna vahe. Tänapäeval töötab see skeem Interneti kaudu. Vahendajaid saab esitada nii spetsiaalse veebisaidi (sotsiaalvõrgustiku rühm) kui ka veebipoe kujul.Kes on dropshipper
Dropshipper on vahendaja, kes tagab kauba kättetoimetamise adressaadini. Igaüks võib saada dropshipperiks. Vahendajatele esitatavad nõuded on kõige minimaalsemad. Taotlejal peab olema Interneti-ühendusega arvuti. Kõik kauba kohaletoimetamisega seotud küsimused on tarnija vastutusel. Tarne võib toimuda vahendaja nimel, kui see on lepingus ette nähtud. Vahendaja võib samaaegselt teha koostööd suvalise hulga tarnijatega, vahendaja on sellest ärivormist huvitatud, kuna ta saab kellegi teise kauba pealt raha teenida ilma millegagi riskimata. Tarnija suurendab dropshippingu abil müüki ja müügimahtusid.Dropshipping süsteem
Äriskeem näeb välja selline:- Vahendaja sõlmib tarnijaga koostöölepingu dropshipping skeemi raames. Marginaali arvutamise tingimused võib ette näha lepingus. Vahendaja saab tootekataloogid ja paneb need oma veebisaidile. Samas on hind ostjale märgitud juba marginaali arvestades Ostja tellib kauba vahendajalt. Vajadusel teeb ettemaksu Dropshipper tasub tarnijale kauba eest ja näitab tarneaadressi Tarnija saadab kauba kliendile Ostja tasub ülejäänud maksumuse kauba kättesaamisel Dropshipper tasub kauba kättesaamisel. tarnija kas tellimuse esitamise ajal või pärast makse laekumist.
Mis on dropshipping müügis
Dropshipping on lihtsustatud müügisüsteem, kus hulgihinnaga tooteid müüakse jaemüügis. Varem pidid vahendajad teatud koguse sama toote tellimuse kogumiseks kaua aega võtma, et see hea hinnaga soetada. Selle aja jooksul võisid mõned kliendid oma tellimuse tühistada. Selle tulemusena pidid tarnijad ostma tootjalt terved kaubapartiid ja seejärel müüma need oma veebisaidilt. See on suur risk. Dropshipping ei hõlma partiide ostmist. Tootjad on valmis saatma kaupu dropshipperidele alates 1 tk, kuid hulgimüügihindadega. Interneti-ostleja ei saa kontrollida, kas kaup on laos. Aga dropshipper omab infot saldode kohta ja saab oma kodulehel kauba saadavusest märku anda. Kui klient on tellimuse esitanud, palub vahendaja tarnijal see tema nimel kohale toimetada.Kellele on dropshippingist kasu?
Esiteks on see äriskeem kasulik vahendajale. See ei nõua mingeid investeeringuid. Väga sageli pakub tarnija veebipoe laiendamiseks tasuta platvormi. Dropshipper ei pea ülal pidama ladu, kontorit, ta saab töötada otse kodust. Isegi kui skeem ei tööta, kaotab ta ainult oma aega.Sellel skeemil on vähe puudusi, kuid need on kõik märkimisväärsed. Raha teenimiseks peab vahendaja lisama tootele juurdehindluse. Pädev ostja võib kergesti pöörduda otse tarnija poole. Dropshipper peab seisma silmitsi tohutu konkurentsiga. Maksimaalse tellimuste arvu saamiseks peab edasimüüja sait olema otsingumootori esimesel lehel. Seda on väga raske teha, eriti kui peate konkureerima teenusepakkuja endaga. Veebisaidi reklaamimine maksab palju raha. Pole mingit garantiid, et need kulud end ära tasuvad. Dropshipping on teatud tüüpi äritegevus. Seetõttu tekib küsimus: kas äritegevuseks on vaja registreerida juriidiline isik?Igasugune ettevõtlustegevus kasumi teenimine tuleks maksustada. Vastasel juhul on oht saada trahv ja kriminaalvastutusele võtmine. Seetõttu on sellise tegevusega tegelemisel parem ametlikult registreerida üksikettevõtja või LLC. Dekoratsioon juriidilise isiku nõuab rohkem aega ja kulusid. Lisaks peate pidama maksu- ja raamatupidamisdokumente. Et mitte köita föderaalse maksuteenistuse tähelepanu, on parem registreerida üksikettevõtja sissetulekuskeemi alusel ja maksta eelarvesse 6%. See summa jääb palju väiksemaks kui seaduse nõuete täitmata jätmise eest ette nähtud trahvid. IP registreerimine puudub Seaduse järgi on IP staatus nõutav ainult siis, kui sissetulek ületab 100 tuhat rubla. Nagu varem mainitud, on see valik täis riske. Millal plaaniväline ülevaatus Föderaalne maksuteenistus peab tõestama, et teie tegevus ei kuulu nende ettevõtjate kategooriasse, kes "saavad stabiilselt tulu". Raamatud ja videodÄrimudeli toimimise üksikasju saate seestpoolt õppida, kasutades koolitusmaterjale. Raamatu "Dropshipping: 3 miljonit rubla 1,5 aastaga" autor Christian Akila räägib oma tee eduni. Praktilised nõuanded eesmärkide saavutamiseks on toodud Aleksandar Harkovi raamatus "Dropshippingu ABC" ning neid praktikas kasutanud inimeste arvustusi saab vaadata videomaterjalist, mis on postitatud samanimelisele YouTube'i kanalile.Kuidas ja kust alustada dropshippingut, et olla alati plussis
Kas soovite riideid Internetis müüa, kuid teil pole nende ostmiseks kraami ega kapitali? Sel juhul tuleks rakendada dropshipping skeemi.Esimene samm selles suunas on leida tootjad, kes on valmis andma teavet oma laojääkide kohta. Tootjaid tuleks internetist otsida mitte ainult Venemaal või Ukrainas, vaid eelkõige Hiinas. Mõnel juhul nõustuvad kohalikud hulgiostjad töötama dropshipping skeemi kallal. Kaubelda saab millega iganes. Parem on valida trendikad tooted, mille järele on nõudlust. Tarnijalt tuleks küsida kataloogi hindade, tootefotodega. Tutvuge üksikasjalikult koostöötingimustega, peaksite looma müügikoha, kui seda pole varem tehtud. See võib olla veebipood, üheleheline sait, suhtlusvõrgustiku rühm. Järgmiseks tuleb panna kaubast fotod, kuid etteantud hindadega.Pärast poe täitumist käivitatakse reklaam Kliendi tellimusest lahkumisel valib vahendaja tarnijalt sobiva toote ja korraldab kohaletoimetamise kliendi aadressile. Viimane tasub kauba eest vahendaja hindadega ning tarnija saadab kauba kokkulepitud hinnaga. Nende hindade vahe on dropshipperi sissetulek Tarnija saadab kauba kliendile ja saab tema raha.
Dropshipping leping
Tootjaga tehtava koostöö tingimused tuleks vormistada lepingus. Juriidilisest aspektist on tegemist käsunduslepinguga. Selle lepingu alusel kohustub dropshipper tegema tootja nimel mitmeid toiminguid enda nimel, kuid käsundiandja kulul. Vahendaja omandab õigused kõikidele tema enda nimel kolmandate isikutega tehtud tehingutele. Kui dropshipper tegutseb käsundiandja nimel, tekivad kõik õigused ja kohustused tootjal. Mõnel juhul ei pruugi käsunduslepingul kehtivusaega olla.Äriplaani
Tarnija otsing. Venemaal rakendatakse dropshipping skeemi Hiina kaupade edasimüügi kaudu. Saate valida asju Taobao.com või AliExpress.com sortimendist. Niši määratlus ja mõtlemine kaubanduse marginaalid. Konkurents selles segmendis on väga kõrge. Pole mõtet kulusid 50% võrra tõsta, kuna projekti käivitamise kulud ei tasu end ära.Oma veebisaidi loomine. Ainulaadne disain ja kasutajasõbralik liides suudavad meelitada suure hulga ostjaid Tasuvuspunkti arvutamine. Vahenduskulud on saidi arendamise ja reklaamimise kulud. Olenevalt tegevusalast võib maksimaalne juurdehindlus olla 40%. Vaatleme tasuvuspunkti arvutamise näidet. Kulude hüvitamiseks ja kasumi teenimiseks peate müüma kaupu 350 tuhande rubla eest. Selleks peate meelitama 350 klienti, kes kulutavad keskmiselt 1000 rubla. Päevas tuleb umbes 12 tellimust. Kui kõik tingimused on täidetud, tasuvad kulud 30 päevaga (350 000 / (12 * 1000)) Kliendibaasi kasv. Pidevalt on vaja jälgida müüki ja sihtgrupp leidma potentsiaalsed kliendid. Saate saiti reklaamida nii otsingumootorite kui ka sotsiaalvõrgustike kaudu, eeldusel, et kõik reklaamikulud tasuvad end ära.Teenige dropshippinguga raha ilma investeeringuteta
Dropshippingut peetakse õigustatult investeeringuteta äriks. Saate toodet sotsiaalvõrgustikus avalikkuse kaudu reklaamida. Töö skeem on väga sarnane veebipoe kaudu müümisega. Erinevus seisneb selles, et tellimusi ei laeku mitte "korvi", vaid privaatsõnumite kaudu. Sellel skeemil on aga omad puudused:- võite kaotada kliente, kui administratsioon blokeerib avalikkuse; maksete vastuvõtmine pole mugav; müügi kvalitatiivseks analüüsiks pole tööriistu.
Tere kõigile. Täna räägime dropshippingist, mis see on ja kuidas sellega raha teenida. Samuti annan mitmed tarnijad Venemaal, kes tegelevad dropshippinguga ja räägivad, kuidas dropshipping süsteemi kasutades kaupu müüa.
Mis on dropshipping – kuidas see toimib
2. Järgmisena loote suhtlusvõrgustikes veebipoe või ühelehelise saidi või grupi(näiteks Vkontakte'is või Odnoklassnikis) ja asetage sinna tarnijalt valitud kaubad, KUID määrake hinnad kallimad (kõrgemad kui hulgimüügihind, millega kaup tarnijalt on).
3. Pärast poe või grupi täitmist käivitate kuulutuse ja teil on ostjad, kes maksavad kauba eest.
4. Esitate tarnijalt ostetud või valitud toote tellimuse ja korraldage kohe kohaletoimetamine oma ostja aadressile. Te maksate tarnijale kauba eest tarnija määratud hulgimüügihinnaga. Ja te jätate endale tehtud lisatasu.
5. Tarnija pakendab ja saadab tellimuse teie kliendile.
6. Selle tulemusena saab klient ostetud toote, tarnija saab raha hulgihinnast ja teie saate raha hinnavahest. Kõik on positiivne!
Loodan, et selgitasin nüüd üksikasjalikult. Liigume edasi.
Dropshippingi plussid ja miinused
Plussid:
- Võite alustada praktiliselt ilma investeeringuteta, sest te ei pea kaupa ostma;
- Saate valida enimmüüdud toote paljude toodete jaoks ja pärast teste;
- Noh, müümatud kaubad on sul seisma jäänud, sest sa ei osta neid;
- Sa ei näe vaeva tarnega, sest tarnija hoolitseb kohaletoimetamise eest;
- Tarnijatel on juba toodete kataloog olemas ja te ei pea otsima, mida müüa. Valite lihtsalt tooted kataloogist.
Miinused:
- Teil puudub kontroll kauba väljasaatmise ja tarneaegade üle. Kui tarnija teeb vea, helistab klient ja kirjutab sulle kui müüjale;
- Te ei saa hinnata toote kvaliteeti, kuna teil pole seda käepärast;
- Sa ei saa kontrollida laos olevate kaupade jääki, sest sa pole ainus tarnija ja kaup müüakse kiiresti.
Kust otsida dropshipping tooteid ja mida on tulus müüa
Kust otsida?
Dropshippingi tooteid leiate ainult tarnijatelt, kes müüvad dropshippingut, või võite leida hulgimüüja või tootja ja nõustuda nendega eraldi koostööd tegema. Otsige mõlemat Internetist. Samuti võivad tarnijad olla mitte ainult Venemaal või Ukrainas, vaid ka Hiinas. Ma räägin sellest allpool.
Mõned dropshipping ettevõtted annan teile allpool, kuid teine võimalus on tootjate või hulgimüüjatega individuaalsed tingimused tuleb teil juba isiklikult välja töötada. Kõik ei saa nõustuda, kuid sellegipoolest on kolleegide ja tuttavate arvustuste kohaselt selliseid ettevõtteid leitud ja mul on elav näide.
Mida on kasulik müüa?
Tegelikult ükskõik mida. Alustamiseks on vaja. Võite ka lihtsalt vaadata dropshippingi tarnijate katalooge ja valida. Sellised ettevõtted ostavad tavaliselt trendikaid kaupu, mille järele on hea nõudlus.
Kuid ma annan siiski toodete ja kategooriate loendi:
- Rõivad, jalatsid (meeste ja naiste);
- Lastekaubad (mänguasjad, riided, jalanõud, jalutuskärud jne);
- Aksessuaarid (kotid, seljakotid, käekellad, rahakotid jne)
- Güroskoopid;
- Voodilinad;
- Kosmeetika;
- Telefonid, nutitelefonid, iphone, tahvelarvutid ja muud vidinad, eriti Apple'i kaubamärgid;
- Elektroonilised sigaretid ja vapid;
- Spordikaubad (riided, treeningvahendid, inventar);
- Sportlik toitumine;
- Mööbel ja sisustusesemed;
- autoosad;
- Elektroonika;
- jne.
Ülejäänud osas tuginege ainult oma maitsele ja dropshipping ettevõtete kaubakataloogile.
Dropshipping ettevõtted ja tarnijad Venemaale, Ukrainasse ja SRÜ riikidesse
ApiShops
Ettevõtte sait. Platvorm, mis mitte ainult ei võimalda müüa tooteid läbi dropshippingu süsteemi, vaid pakub ka valmis veebipoode või one-pagereid, et saaksid kohe müüma hakata. Veel tuleb välja nuputada valmislahendused kodulehtede näol, kuid ettevõtte kodulehel on palju juhiseid algajatele. Töötage riikidega: Venemaa, Ukraina, Valgevene, Kasahstan. Võib-olla veel, kuid ma leidsin teavet ainult selle riikide loendi kohta.
Allpool on video nendega töötamise kohta:
Mõlemal ettevõttel on head ülevaated ja nad on turul olnud pikka aega.
Kuidas avada veebipoodi dropshipping
Siin on mitu võimalust!
Teeme veebipoe ise või tellime spetsialistilt. Pood asub ühes CMS-is (sisuhaldussüsteem või mootor).
- Negatiivne külg on see, et vajate eriteadmisi ja algajal on väga raske iseseisvalt veebipoodi teha.
- Eeliseks on see, et see on lihtsam.
Teeme veebipoe veebisaidi konstruktoril. Saate seda ise teha isegi algaja jaoks. Protsess on üsna lihtne.
- Negatiivne külg on see, et konstruktoritel on raskem saite reklaamida otsingumootorites ja teil on mallisait.
- Lisaks loomise kiirusele saate seda ise teha.
Veebisaidi koostajatest võin Nethouse'i nõustada. Kirjutasin temast artiklis.
Mõlemal juhul tuleb teha koduleht, täita see kaubaga ja hakata reklaamima.Ülaltoodud linkidel on palju teavet selle kohta, kuidas sait peaks olema, kuidas seda teha jne. Tellimuste või maksete laekumisel töötlete neid ülaltoodud tarnijate kaudu vastavalt nende tingimustele.
Kaupade müük dropshipping teel üheleheliste saitide kaudu
Saate müüa mitte ainult täisväärtuslike veebipoodide, vaid ka (maandumislehe) kaudu. Üheleheline dropshipping on väga levinud, kuna valid välja trendika toote, teed sellele ühelehelise veebilehe, reklaamid ja müüd.
Selle skeemi eeliseks on see, et teil on üks toode ja üheleheline sait on loodud spetsiaalselt selle toote müügiks, ilma et saaksite minna saidi teistele lehtedele ja "tee välja lülitada".
Näiteks, minu hea sõber Roman Kolesnikov enam kui 200 000 rubla eest netokasum kuus!
Dropshipping sotsiaalmeedia
See valik on ka olemas. Saate luua Vkontakte või Odnoklassniki sotsiaalvõrgustikes grupi või avaliku ja müüa seal dropshipping tooteid. Skeem on sama, mis saitidelt müümisel, kuid tellimusi ei saadeta teie ostukorvi, vaid isiklikesse sõnumitesse ja saate makseid vastu võtta väljaspool suhtlusvõrgustikku.
- Puuduseks on see, et see on maksepoolel vähem mugav kui saitide kaudu müümine.
- Plussid on see, et sotsiaalvõrgustikes on palju publikut ja neid on lihtsam meelitada. Ja lisaks pole rühma või avalikkuse loomiseks vaja eriteadmisi.
Mul on isegi artikkel selle kohta. Ta saab sind aidata.
- Alustuseks valige enda jaoks dropshipping tarnija. Tutvuge toote ja töötingimustega tarnijaga. Kui olete tarnijaga töötamise tingimustest ja skeemist 100% aru saanud, võite alustada tööd.
- Proovige tarnijat oma tellimusega kontrollida. Ostke kaup enda või sõbra aadressile ning kontrollige tarneaega, pakkimist ja vastavust kõikidele kokkulepitud tingimustele.
- Kasutage ainult, kuid alguses võite kasutada ja. Tõestatud reklaamimeetoditega saate oma ärimudelit testida kiiremini ja tõhusamalt.
- Proovige natuke. Ärge paisutage palju raha korraga. Analüüsige oma tegevust järk-järgult ja saate kasumit.
- Püüdke pöörata tähelepanu neile toodetele, mis teid huvitavad, sest müüte neid tõenäolisemalt.
- Analüüsige konkurentsi, sest mõne toote puhul on see nii kõrge, et vähese rahaga algajal on raske läbi lüüa.
- Lisaks dropshippingule saate meisterdada ka .
Järeldus
Nüüd teate, mis on dropshipping, kuidas sellega raha teenida ja äri teha. Ja isegi tean mõnda tarnijat. Jääb vaid selle teema uurimisse süveneda ja proovida. Ja seda enam see äri võite alustada ilma investeeringuteta.
Täname tähelepanu eest! Ootan teie kommentaare!
Dropshipping on dropshipping äri, mis ei nõua nii kallist asja nagu ladu. Tegelikult põhineb äri vahendusteenustel tootja ja tarbija vahel.
Dropshippingi klassikaline näide on mis tahes Hiina kaupade veebipood. Sel juhul on pood vaid Hiina turu konkreetse segmendi esitlus. Sellised veebipoed müüvad sageli telefone, nutitelefone, tahvelarvuteid, nende tarvikuid ning teenivad kasumit vahendajana, kes kogub ja töötleb tellimusi ning võtab vastu ka makseid. See tähendab, et dropshipping süsteem on vahendusteenused hulgimüüja või tootja ja lõpptarbija vahel.
Dropshipping eelised
- Seda tüüpi ettevõtte algkapitali investeering on suhteliselt väike. Need koosnevad ainult saidi loomise ja reklaamimise hinnast.
- Tegevuskulud on samuti madalad – vajalik on kohapealne haldus ja tellimuste töötlemine, samuti juurutamine tagasisidet ostjatega.
- Kauba ostmiseks ja ladustamiseks pole vaja raha kulutada.
- Suurte kulude ja alginvesteeringu puudumisel on kauba hind väga konkurentsivõimeline.
- Vahendaja saab oma kaupluse sortimenti muuta, tehes koostööd mitme tootja ja tarnijaga.
- Ostja saab kauba dropshipperi nimel vastu, arendades seeläbi vahendaja firma kaubamärki.
Dropshipping riskid
- Kauba kohaletoimetamise viibimise või kaotsimineku eest vastutab tarnija, kuid imagoriskid kannab vahendaja, kuna temaga tegeleb klient.
- Tulenevalt asjaolust, et ostja ei saa kauba kvaliteeti eelnevalt kontrollida, võib ta jääda sellega rahulolematuks ning tema pretensioonid adresseeritakse vahendajale, mitte tootjale.
- Uuendatud Venemaa seadusandlus seab maksutõkked impordipakkidele, mille väärtus ületab 150 eurot.
- Paljud venelased peavad endiselt kahtlaseks makseskeemi “hommikul raha, õhtul toolid”.
- Välismaiste tarnijatega töötades peate uurima Venemaa valuutat puudutavate keeruliste õigusaktide nüansse.
Dropshipping süsteemi skeem
- Peate otsustama veebipoe spetsialiseerumise üle ja valima tarnijad.
- Nüüd peate looma veebisaidi ja tooma sellele külastajaid.
- Veebilehel toote tellimisel peate looma selle kohaletoimetamise avalduse, aktsepteerima makse ja kandma tarnijale raha, millest on maha arvatud teie vahendustasu.
- Vajalik on kontrollida kauba kohaletoimetamise protsessi.
- Kui ostja tuvastab defekti, tuleb kaup tarnijale tagasi saata. Sel juhul ostja kas tagastab raha või saadab sarnase toote.
Dropshipperitel on tavaliselt mitu makseviisi: plastkaart, pangaülekanne ja elektrooniline raha. Sellist maksete vastuvõtmist saate korraldada eriteenuste abil.
Kuidas valida tarnijat?
- Tarnija kaup peab olema konkurentsivõimeline ja pidevalt suure nõudlusega.
- Tarnija peab tagama abiellumise korral raha tagastamise või kauba vahetamise.
- Tarneajad ei pea olema lühikesed, vaid need peavad olema täidetud määratud aja jooksul.
- Kauba töökindlus, kvaliteet ja kasutusiga ei tohiks olla alla turu keskmise.
- Toote ohutus on esmatähtis! Toode peab olema tarbijale ohutu ja omama kõiki vajalikke sertifikaate.
- Tarnijaga makseviis peab ühtima teie saidil olevate maksete vastuvõtmise meetoditega, vastasel juhul võivad tekkida raskused. Näiteks kui saate ainult WebMoney või Yandex.Money ja teenusepakkuja aktsepteerib makseid eranditult PayPali kaudu, maksate iga kord korraliku vahendustasu nende teisendamiseks.
- Nii dropshipper kui ka tarnija on ühes paadis ning see, kui hästi neil omavahel suhelda õnnestub, sõltub kogu ürituse õnnestumisest.
E-kaubanduse valdkond areneb tasapisi, seega on dropshipping üsna paljulubav suund. Dropshipping on võimalus sukelduda kaubanduse peensusteni ilma laopinda ja palju kapitali kasutamata, kuid samal ajal saada kõrge marginaaliga ja konkurentsivõimelist äri.
Dropshipping (või toodete edasimüümine) on suurepärane viis oma äri alustamiseks, muretsemata laoseisu või tarne pärast. Skeem on üsna lihtne: loetlete oma saidil müüdava toote ja pärast tellimuse saamist kirjutate tarnijale, et saata toode teie nimel ostjale. Vaatame seda skeemi üksikasjalikumalt oma (veidi uuendatud) Shopify ajaveebi artikli tõlkes.
Kõige raskem osa dropshippingi juures on usaldusväärse tarnija leidmine. Kuid selleks on suurepärane kaubanduspõrand.
AliExpressiga saate hõlpsalt leida oma poest müüdavaid esemeid ega pea muretsema laoseisu või kohaletoimetamise pärast. Kauba eest saate tasuda hulgimüügihindadega ja müüja ise saadab need otse teie klientidele.
Miks AliExpress sobib dropshippinguks
AliExpress on tohutu turg, kus on suur valik tooteid, mida saate oma poes müüa. Kuna enamik AliExpressi müüjaid on välismaised tootjad, pakuvad nad oma tooteid väga konkurentsivõimelise hinnaga.
Kuigi AliExpress positsioneerib end platvormina jaemüük Internetis mõistab enamik AliExpressi müüjaid, et enamik nende ostjatest on edasimüüjad, seega on nad huvitatud dropshippingist.
Lisaks on dropshipping AliExpressiga väga lihtne.
Te ei pea tooteid ette ostma, nii et saate oma saidil erinevaid tooteid testida ilma rahaliste kulutusteta. AliExpressiga saate alustada dropshippingiga isegi täna, ilma senti investeerimata.
Enamik AliExpressi müüjaid laadivad üles suurepäraseid tootefotosid, mida saate oma saidil kasutada, ning esitavad üksikasjalikud kirjeldused, et saaksite oma poes toodet kirjeldada.
Ja lõpuks, dropshipping skeem on väga lihtne – pärast oma veebisaidil tellimuse saamist esitate AliExpressis tellimuse ja märgite kohaletoimetamiseks kliendi aadressi.
Allpool kirjeldame seda protsessi üksikasjalikumalt, samuti seda, mida toote ja müüja valimisel jälgida, samuti seda, kuidas end edu saavutamiseks häälestada. Üldiselt pole kõik nii keeruline.
Miks peaks keegi ostma toote teie poest, kui ta saab selle ise AliExpressist osta?
Kui teete AliExpressiga dropshippingit, siis teie konkurentsieelis ei ole pakutavate toodete hind ega ainulaadsus. Siiski on see arbitraažkauplemine.
Teie konkurentsieelis võib olla hea turundus ja ennetav klientide hankimine. Bränding, sisu loomine ja suurepärane tugi aitavad teil tõsta ka teie ettevõtte väärtust klientide silmis.
Poe loomine
Nüüd, kui saate aru, kuidas AliExpressiga dropshipping toimib ja millele oma saidil keskenduda, peate saidi käivitama. Selleks saate platvormi kasutada Shopify , see on üks lihtsamaid ja populaarsemaid platvorme veebipoodide loomiseks. Või võite otsida alternatiivseid ja odavamaid võimalusi tasuta plaaniga, nt Tilda, Shop-Script jne. Kuid ärge kiirustage, kõigepealt mõelge, mida täpselt müüte. Seejärel saate valida disaini, mis sobib teie valitud nišiga.
Nišš ja tootevalik
Esimene ja kõige olulisem samm oma poe ehitamisel on niši üle otsustamine. Kui te ei tea, millest alustada, vaadake AliExpressi tootekategooriaid ja otsustage, mis teid kõige rohkem huvitab ja mille müümisest oleksite huvitatud.
Kui olete niši kasuks otsustanud, on aeg hakata valima tooteid, mida soovite oma poes edasi müüa. Meie näites valisime nišiks tossud.
AliExpress müüb palju tooteid, isegi liiga palju. Peavalu vältimiseks valige kvaliteetsed tooted usaldusväärselt tarnijalt.
Oleme koostanud väikese nimekirja kriteeriumidest õige toote valimiseks. Neid kriteeriume ei toeta uuringud ja need põhinevad ainult meie kogemustel, kuid need võivad aidata teil leida usaldusväärseid müüjaid. Siin on, millele peate tähelepanu pöörama.
Ei mingeid kaubamärke, võltsinguid ega imitatsioone. Parem on kaubamärgiga esemetest keelduda, et mitte edasi müüa võltsinguid ja imitatsioone. Valige kaubamärgita tooted. Kui tootel on logo, on parem sellest keelduda, isegi kui see logo on tõeline. Ei tasu riskida, kuna te ei ole ametlik kaubamärgiesindaja ja te ei saa olla kindel, kas toode on ehtne. Seetõttu saab edasimüügiks müüdavate toodete valikut oluliselt vähendada, seega on parem valida nišš, milles bränd ei oma tähtsust – näiteks elektroonilised tarvikud või riided.
Tasuta saatmine koos jälgimisega. Kui vähegi võimalik, valige tooteid müüjatelt, kes pakuvad tasuta saatmine võimalusega pakki kogu teekonnal jälgida. Lugege tootekirjeldust - mõnikord erineb kohaletoimetamise viis tellimuse summast ja odavaid pakke jälgitakse ainult Hiinas. Mis kõige parem, kui müüja pakub ePacketi kohaletoimetamist – see pole mitte ainult odav, vaid ka väga kiire.
Üle 300 tellimuse. Kui tootel on palju tellimusi, viitab see mitmele asjale. Esiteks on see toode nõudlik. Teiseks on selle toote tarnija tõenäoliselt usaldusväärne, kuna mõned neist tellimustest võivad korduda. Uute toodete otsimisel saate mõnikord sorteerida tooteid tellimuste arvu järgi.
Viimase jaoks saate kasutada Chrome'i laiendust - AliExpressi assistent . See on saadaval ka Firefoxi, Opera ja Yandexi brauserite jaoks. See laiend näitab üksikasjalikumat müüja reitingut.
Madal hind ja potentsiaalselt kõrge juurdehindluse võimalus. Sõltuvalt sellest, millist kaupa kavatsete edasi müüa, valige kaup väärtusega 1-20 dollarit (tänase kursi järgi umbes 60-1200 rubla). Tänu sellele riskite vähem, kui toode osutub ebapiisava kvaliteediga ja kaotate raha, samuti saate sellistele toodetele teha suure juurdehindluse ja müüa need 20-50 dollari (1200-2800 rubla) eest. Näiteks AliExpressist leiate tossud hinnaga 20 dollarit ja müüte neid hinnaga 50. Nii saate 60% puhaskasumist.
Palju head fotod logota kaubad. Kontrolli igaks juhuks üle, kas fotod on tõesti tootja poolt antud, mitte varastatud teiselt müüjalt. Pildi pealt saab teha Google'i otsingu, et näha, kas fotod on müüja enda tehtud või on need tehtud tootjalt.
Sõbralik ja abivalmis müüja. Ärge kartke enne tellimuse esitamist müüjalt küsimusi esitada. Hea ja usaldusväärne müüja vastab kiiresti kõikidele teie küsimustele. Mõnikord saate isegi allahindlust. Kui müüja sõnumitele ei reageeri, on see ilmselgelt häirekella.
Toodete lisamine poodi
Nii et olete otsustanud niši ja toodete kasuks, käivitanud veebisaidi. Nüüd on aeg tooteid lisada. Ärge kopeerige AliExpressist ainult pilte ja tootekirjeldusi. Kui tahad olla edukas, võta toodete lisamist tõsisemalt.
Lisage oma tootekirjeldused. Enamiku AliExpressi toodete kirjeldusi ei kirjuta copywriterid ja tavaliselt ei paljasta kirjeldus täielikult toote eeliseid. Lisaks on ajakohased kirjeldused tavaliselt saadaval ainult aadressil inglise keel, ja vene masintõlge osutub enamikul juhtudel seedimatuks. Unikaalse sisu loomine teenib teid pikemas perspektiivis hästi (sest Google ignoreerib kopeeritud sisu) ja võimaldab teil luua müügitoodete lehti.
Täpsustage eeldatav tarneaeg. Soovitav on tootelehel (või mujal teie saidil) märkida, et klient peab tellimuse kättesaamiseks ootama vähemalt 20 päeva (olenevalt tarnijast). Enamik tarnijaid asub Hiinas ja tarneaeg varieerub olenevalt saatmisviisist kahest nädalast mitme kuuni. Pealegi, me kõik teame, kuidas Vene Post töötab 🙂
Kasutage oma tellimuse jälgimiseks rakendust või vidinat. Kuna dropshipping tarnib kiiremini kui tavalised veebipoed, küsivad teie kliendid teilt tõenäoliselt sageli, kus nende tellimus on. Selleks, et teie kliendid näeksid tellimuse olekut, saate kasutada spetsiaalset rakendust Shopify või saate oma saidile lisada kohandatud jälgimisvidina postisaadetised, näiteks, Post-Tracker.ru või Post2Go.
Paku tasuta kohaletoimetamist. Sellest võib saada teie konkurentsieelis. Enamik AliExpressi müüjaid tarnib tasuta või madala hinnaga, seega soovitame pakkuda oma klientidele tasuta kohaletoimetamist.
Täpsustage sobivad hinnad. Parim on esitada hind, mis on umbes kaks korda suurem kui algne hind. 50% puhaskasum muudab teie ettevõtte elujõuliseks ja katab ka turunduskulud.
Lisage rakenduste abil tooteid poodi. On olemas spetsiaalsed rakendused, mis hõlbustavad ja kiirendavad oluliselt AliExpressist toodete teie poodi lisamist. Näiteks:
- Oberlo - Rakendus Shopify jaoks
- väljendama - Chrome'i laiendus
Kuidas kasutada AliExpressi dropshipping jaoks
See on üsna lihtne – kui olete tellimuse kätte saanud, ostke AliExpressist soovitud kaup ja sisestage oma ostja nimi ja aadress. Ülejäänu eest hoolitseb AliExpressi müüja.
Hea mõte on luua Excelis või Google Docsis arvutustabel, kus on nimekiri kõigist teie poes olevatest toodetest, teie hind, müüja hind ja AliExpressis oleva toote link. Nii on teil tellimuse saamisel lihtsam leida AliExpressist õige tarnija, samuti on teil lihtsam jälgida hinnamuutusi.
Tabeli asemel saate kasutada spetsiaalseid rakendusi. Näiteks Oberlo rakendus Shopify jaoks, mida me eespool mainisime, aitab teil AliExpressist lihtsamini tellida ja hinnamuutusi jälgida. Laienduse kaudu saab jälgida ka hinnamuutusi AliExpressi assistent.
AliExpressis tellimust esitades ei ole üleliigne anda müüjale teada, et olete dropshipper. Siis ei pane müüja teie kliendi jaoks pakki tšekke ega kuponge.
Kassalehel saate müüjale sõnumi lisada. Soovitame teil kirjutada sõnum nagu: "Me saadame dropshippingid. Palun ei mingeid soodustusi ega arveid!” Parem on kirjutada sõnum inglise keeles, kuna enamik müüjaid ei oska vene keelt.
Pärast tellimuse esitamist saate peagi teate, et teie tellimus on teele saadetud. Kauba saatmiseks ettevalmistamise kiirus sõltub müüjast.
Pärast seda saate oma saidil tellimuse olekut muuta ja lubada kliendil pakki jälgida, kasutades varem valitud meetodit.
Valmis! Jääb vaid oodata, kuni teie klient tellimuse kätte saab. Kui pakk on kohale toimetatud, saadab AliExpress teile meili, milles palutakse teil kinnitada tellimuse kättesaamine. Sellega tasub veidi viivitada – veenduge, et klient on paki kätte saanud ja kaubaga on kõik korras. Kui midagi on valesti, võite probleemi lahendamiseks kirjutada müüjale või avada AliExpressis vaidluse.
Kuidas on lood kaupade või raha tagastamisega?
Enamik AliExpressi müüjaid ei paku tagastamist. Seetõttu peate kaupade või raha tagastamisega tegelema mitmel viisil. Probleemid teie poe kaudu tellimisel võivad enamasti tekkida sellest, et pakk ei jõudnud saajani või teie klient ei olnud ostuga rahul.
Kui pakk ei saabunud õigel ajal, peate müüjaga AliExpressis suhtlema. Võite võtta ühendust otse müüjaga või avada vaidluse ostjakaitsesüsteemi kaudu.
Kui teie klient pole ostuga lihtsalt rahul, pakume raha tagasi. Kui toode on kahjustatud, paluge kliendil pildistada ja saata see AliExpressi müüjale ning lahendada probleem koos temaga.
Teie ettevõtte arendamine
Kui olete mõne tellimuse täitnud, on aeg hakata otsima võimalusi oma ettevõtte kasvatamiseks ja raha teenimiseks.
Aja jooksul õpite eraldama usaldusväärseid müüjaid, kes tarnivad kvaliteetseid kaupu, ebausaldusväärsest. Ehitamisele tuleks mõelda ärisuhe usaldusväärsete müüjatega. Nii saad madalamad hinnad ja prioriteedi tellimuste töötlemisel.
Enamik AliExpressi müüjaid kasutab Skype'i. Kui avastad end sageli ühelt ja samalt müüjalt tellimas, on mõistlik küsida tema Skype’i kontaktidelt ja luua ärisuhe. Näidake müüjale, et saate talle tuua suure hulga tellimusi. Seejärel võivad mõned müüjad lubada teil oma logo kaubale asetada, samuti lisada pakendisse kohandatud arveid/kviitungeid või teie logoga lisasid.
Alusta dropshippingut
Üks AliExpressiga dropshipping eeliseid on võimalus ideid ja tooteid kiiresti testida ja hinnata. Kas pole kindel, kas teatud toodet müüakse? Lisage see saidile ja vaadake, kas tellimusi on. Kas tellimusi pole? Lihtsalt eemaldage toode kataloogist ja proovige midagi muud.
Kuna te ei pea kaupu ette ostma ja laoseisu regulaarselt kontrollima, ei riski te peaaegu üldse. Looge veebisait ja alustage oma ettevõtte kasvatamist. Ja lisage saidile et kiiresti vastata klientide küsimustele või kaebustele.
Ärge jätke järgmist postitust maha. Toest ja turundusest võrgustikus kirjutame harva, kuid tabavalt
