Äriidee välja mõtlemine on üks asi. Kuid selle elluviimine on hoopis teine asi. Paljud äriideed jäävad realiseerimata ühel lihtsal põhjusel – rahapuudusel. Üks kategooria inimesi, nimetame neid läbikukkunud ärimeesteks, jätke oma idee paremateks aegadeks või unustage see sootuks. Teine otsib kõikvõimalikke viise, kuidas projekti ellu äratada. Nad rookivad "käru", võtavad laenu või mõtlevad, kuidas sponsoreid leida.
Kuidas oma ettevõttele sponsoreid leida: 5 otsinguvõimalust + 3 sammu raha kogumiseni
Enne kui esitate endale küsimuse, kuidas ettevõttele sponsoreid leida, peate ise mõistma, kuidas me neid samu sponsoreid ette kujutame, mida saate neile ise pakkuda. Lihtsalt sellepärast, et keegi raha ei anna. Sponsor peab alati olema kindel projekti tasuvuses, mistõttu on vajalik talle äriidee kohta täielik teave anda.
Seetõttu jagame oma loo kahte plokki: esimene - saame teada, kust sponsoreid leida ja kes võivad nendeks saada. Teiseks määratleme peamised sammud, kuidas projektile sponsoreid leida.
Kust leida sponsoreid: 5 võimalust ettevõtte arendamiseks raha kogumiseks
Niisiis, kes saab tegutseda sponsorina? Kellelt saab raha küsida? Nagu öeldakse, kust alustada, kust joosta? Ja alustame kõige lihtsamast – oma sugulaste ja sõpradega.
Sugulased ja sõbrad
Peate võtma ühendust sõprade või sugulastega - ettevõtjatega ja nendega, kes on seotud teie ideele lähedase ettevõttega. Sponsorid annavad raha põhjusega, esiteks peavad nad olema kindlad, et teie projekt on kasumlik. Ja teiseks peate reklaamima sponsori teenuseid. Seda saab teha nii oma projekti esitlusel kui ka pärast seda.
Näiteks kavatsete avada ilusalongi ja teie sugulane tegeleb tootmisega. kosmeetika. Arvestage, et olete teineteist leidnud – ta annab teile promomiseks raha ja te mitte ainult ei reklaami tema tooteid, vaid kasutate neid ka oma tegevustes, s.t. siin tegutseb sponsor ka tarnijana.
Suured ärimehed
Kui sugulaste või tuttavate hulgast sobivat polnud, võtke ühendust oma linna ettevõtjatega. Koguge vajalikku teavet teid huvitavate ettevõtete kohta ja tehke nende juhile ettepanek. Meie näites otsime kosmetoloogiaga seotud organisatsioone: kosmeetikatooted, eriseadmed jne.
Muide, ettevõtjad ise ei ole sageli sponsoreerimise vastu tulusad projektid. Kui neil on vabu vahendeid, siis nad pigem investeerivad need tulusasse ärisse, kui hoiavad neid niisama. Peaasi on neile tõestada, et "mäng on küünalt väärt". Lisateavet selle kohta, kuidas veenda sponsoreid projekti õnnestumises, leiate peatükist "Kuidas leida projektile sponsoreid".
Regionaalsed riigistruktuurid
Kui arvate, et teie innovatsioon aitab kaasa piirkonna arengule või võib-olla on see seotud mõne teadusavastusega, siis pöörduge abitaotlusega linnavalitsuse poole.
Toetus on omamoodi tasuta summa ettevõtluse alustamiseks. Selge on see, et toetust taotlevad paljud alustavad ettevõtjad, kuid kõik soovijad seda toetust ei saa. Peamine asi on siin tõestada, et teie projekt mitte ainult ei too teile kasumit, vaid ennekõike on see ühiskonnale kasulik.
Näiteks kui soovite avada autorendifirmat, ei pea te isegi toetusele mõtlema. Kuid idee avada minipagariäri, mis on spetsialiseerunud niinimetatud "tervislikule" leivale: dieet-, täistera-, BIO- või "elusleib", võib piirkonna abi saamiseks kvalifitseeruda.
Tehnopark ja äriinkubaator
Laialt on levinud sellised struktuurid nagu äriinkubaatorid ja tehnopargid, mis aitavad noori ettevõtjaid. Sponsorluse eesmärk on siin luua soodsad tingimused ettevõtluse arendamise alustamiseks.
Uutele ärimeestele pakutakse koolitusteenust ettevõtluse aluste, raamatupidamise ja muude oluliste teaduste vallas. Samuti antakse soodustingimustel täisvarustusega kontor koos mööbli, kontoritehnika jms. Abi antakse nii äriplaanide kirjutamisel kui ka sponsorite leidmisel.
Pangad ja krediidiasutused
Kui te küsimusele “kuidas sponsoreid leida” üldse tõsiselt ei mõtle ja olete oma krediidivõimekuses kindel, võite laenu saamiseks lihtsalt panga poole pöörduda. Kuid siis peate leidma käendajad, teil peab olema hea krediidiajalugu, peate leidma tagatisega vara. Ettevõtluse arendamiseks mõeldud summa ei ole reeglina väike ja kas see äri on kasumlik, pole veel teada.
Pangaga ühenduse võtmisel on lõksu kõrge laenuintress. Seetõttu on see võimalus ettevõtluse arendamiseks raha hankida väga riskantne.
Kuidas leida projektile sponsoreid: 3 peamist sammu raha sponsoreerimiseks
Niisiis, oleme otsustanud, kust sponsoreid otsida, nüüd paneme kirja sammud, mis aitavad meil nendeni “käe jõuda”.
Samm 1. Otsustage summa, töötage välja äriplaan
Enne kui küsime endalt, kuidas sponsoreid leida, peab meil endal olema oma tulevasest projektist selge ettekujutus. Tuleb selgelt teada, kui palju meil vaja läheb, kõik kulud riiulitele panna, kasum planeerida. Loomulikult on sponsori jaoks atraktiivsem projekt, mis hõlmab suuremat planeeritud kasumit. Sama oluline on projekti tasuvusaeg.
Äriplaani jaotise lisamine võimalikud riskid ja nende hinnang, samuti seda tüüpi tegevuse arengukava koos kõigi arvutustega. Ärge olge liiga laisk, et koostada äriplaan kaunil ja kvaliteetsel viisil - peate selle veel esitama. Prinditud paber peab olema kvaliteetne. Lisage materjalile graafilised andmed.
Hästi läbimõeldud äriarenduse strateegia on esimene samm edukaks sponsorite otsimiseks!
2. samm. Me meelitame sponsoreid
Kust alustada raha oma äri? See on probleem, millega seisavad silmitsi 95% uutest ettevõtjatest! Artiklis oleme välja toonud ettevõtja jaoks kõige asjakohasemad stardikapitali hankimise viisid. Samuti soovitame teil hoolikalt uurida meie vahetustulu katse tulemusi:
Sponsorid ei tea sinust enne, kui oled endast teatanud. Kuidas? Nüüd saame teada.
- Postitage teave
Peaaegu igas linnas on asutatud äriühendusi või äriühendusi. Kandideeri seal. Võib-olla on just sinna mõni inimene, kes tahab oma raha investeerida.
Kas peatusite laenatud vahenditel? Taotlege pankades ja krediidiasutustes. Sponsorite otsimise reklaame saate paigutada mõne äriväljaande kaudu. Lisaks võivad need olla nii elektroonilised kui ka trükitud allikad.
- Külastage "õigeid" kohti
Mida me siia kaasame? Ärifoorumid, kohtumised, mille eesmärk on aidata uusi ettevõtjaid. Selliste sündmuste kohta saate teavet Interneti või veebifoorumite kaudu.
3. samm. Projekti esitlus
Niisiis, sponsor on leitud, algab veenmise etapp. Äriplaan on koostatud, nüüd on vaja see korrektselt esitada. See on õige, see tähendab, et ärge jätke sponsorile oma ettepaneku tasuvuses kahtlusi. Teda on vaja teavitada nii oma eesmärkidest ja tulevikuplaanidest kui ka kasust, mida sponsor saab sinu projekti investeerides.
Planeerige oma esitlus nii, et see mahuks 5–7 minutisse. Ärge unustage visuaale. Slaidid on parimad. Valmistage ette vastused võimalikele küsimustele, mida teilt kahtlemata küsitakse. Valmistage omalt poolt ette ka mitmeid teid huvitavaid küsimusi. Igale inimesele meeldib, kui tema kohta küsitakse. Küsimusi esitades annate mõista, et olete sponsori ja tema tegevuse kohta päringuid teinud ning olete huvitatud vastastikku kasulikust koostööst.
Kuidas sündmusele sponsoreid leida: 3 sammu selleni, mida soovite
Teine probleem, mida tahaksin selles artiklis esile tõsta, on see, kuidas üritusele sponsoreid leida. Oletame, et avate sama ilusalongi ja otsustate selle avamise auks korraldada kohaliku iludusvõistluse. Konkurss on võistlus, aga selleks on vaja ka raha. Kuidas neid leida?
Jällegi otsime sponsoreid, eriti põhitegevusega seotud üritusega saab ühe hoobiga tappa kaks kärbest: leida sponsoreid nii kavandatavale üritusele kui ka edasiseks koostööks.
Ettevalmistustööd
Esiteks, enne sponsorite otsimist peate esitama kogu teabe sündmuse kohta. Kirjeldage nii ürituse eesmärki kui ka kestust, kirjeldage üksikasjalikult ürituse programmi ja osalejaid.
Ärge unustage reklaamis mainida sponsoreid. Näiteks pange kutse flaieritele sponsoreeritud toodete reklaame. Võistlusel saad auhindadena kasutada ka nende tooteid. Isegi kui kasutatakse muid auhindu, saab need panna sponsori logoga kottidesse.
Töö sponsoritega
Järgmine samm üritusele sponsorite leidmisel on otsekõned potentsiaalsetele patroonidele. Kirjutage neile julgelt kirju ja helistage. Ja tehke seda regulaarselt. Hoia end kursis, kuidas ürituse ettevalmistused kulgevad, millised ametiasutused toetasid Sinu üritust, kus reklaam tehti.
Ärge unustage ka otseseid kohtumisi sponsoritega. Näidake neile oma logoga reklaamtooteid, kuulake nii kommentaare kui ka soove. Näidake üles nende tegevuse vastu siirast huvi, tehke nende kohta päringuid, jälgige nende saavutusi.
Paljud sponsorid ei ole rahul ainult nende kohta käiva reklaamiga ürituse ajal. Neil on vaja otsest juurdepääsu klientidele. Proovige seda väljapääsu teha! Ja esimene samm on loomulikult sponsoritelt auhindade jagamine. Kui inimesed on toodete või teenustega rahul, pöörduvad nad edaspidi ise õigele aadressile.
Peale üritust
Ürituse lõpus ärge unustage sponsoreid kirjalikult tänamast, samuti andke üritust iseloomustavad statistilised andmed. Näiteks öelge, kui palju inimesi kohal oli, kajastage nii annetatud kui ka ostetud toodete arvu, andke neile reklaamtoote koopia. Muide, ärge unustage lisada oma kontaktandmeid.
Kui sponsor on teie ürituse raames läbi viidud reklaamikampaaniaga rahul, siis järgmisel korral võtab ta teiega ühendust.
Järelsõna
Seega, kui otsustate oma projekti kasuks, kuid teil pole üldse rahalisi vahendeid, ärge kartke pöörduda kolmandate osapoolte ressursside poole. Loodame, et meie nõuanded sponsorite leidmiseks on teile kasulikud.
Iga ettevõtte arengut võib takistada selle puudumine finantsressursid. Kui teil õnnestub oma ettevõte ise korraldada, muutub selle rahastamise probleem prioriteediks. Sellises olukorras võivad appi tulla sponsorid, kes aitavad teie ettevõtet plaanipäraselt üles ehitada. Sponsorlus on mõlema osapoole võidumehhanism. Sponsorid pakuvad teile rahalisi vahendeid ja nad ise saavad palju raha reklaamifirma või reklaamida oma kaubamärki.
Samuti tuli silmitsi seista sponsorite kaasamise probleemiga oma ettevõte? Võimalik, et te ei kasuta potentsiaalsete sponsorite suhtes parimat lähenemist. Olles teinud palju pingutusi oma ettevõtte planeerimisel ja ehitamisel, võite lõppeda tõelise frustratsiooniga – peate kärpima suuri kulutusi, kuna te ei saa investoreid oma ettevõtet rahastada. Kui soovite olla ettevõtlik ja samal ajal kulusid kärpida või kui teil pole piisavalt raha oma ettevõtte alustamiseks, on rahaline toetus kohustuslik. Jah, investorite meelitamine pole lihtne ja tõenäoliselt olete selle teemaga seotud raskustega juba kokku puutunud. Konkurents turul on suur, majanduslangus on selle ilmekas kinnitus. Kui ettevõtted üritavad kulusid kärpida, tahavad nad kõik üht: parimat hinna ja kvaliteedi tasakaalu. Kui teie ettevõtet sponsoreeritakse, ootavad sponsorid korralikku reklaami, mis on oma kulu väärt.
Esiteks peate huvitama sponsoreid. Rääkige neile, kuidas nende rahaline osalus teie ettevõttes aitab neil laiendada oma kliendibaasi, teavitada uut tarbijasegmenti nende teenustest ja toodetest.
Andke sponsoritele selge pilt oma partnerlusest nendega. Märgistage iga äri arenguga seotud detail, loodetud tulemused ja rõhutage väljavaateid, mida teie sponsorid investeeringu tulemusena saavad. Nii saate oma ettevõtte mainet visandada, tekitada investorite suuremat usaldust.
Kui kogute sponsori raha, et tulevikus teha või müüa midagi, mida te pole veel puudutanud, peate veenma potentsiaalseid sponsoreid, et nende osalemine ettevõttes on kasulik kõigile ja selle rahastamine on väga tark investeering ja pikk. -tähtaeg Tehingu eelised on vaieldamatud. Esiteks peab sul olema suurepärane esinemisoskus, et võita sponsorite usaldus. Näpunäide: ärge kunagi kaotage usku ettevõtte edusse ja kiirgage pidevalt enesekindlust.
Investorile sponsorlust pakkudes ära torma tema juurde tehingut puudutavate dokumentidega ning eelda, et investor on sinu pakkumisega koheselt nõus. Teile võidakse tuua palju põhjuseid, miks teie pakkumine väärib tagasilükkamist. Vaja on head kõneoskust, läbirääkimisteks on vaja ka head varustust. Pead ette nägema võimalikke muutusi, olema paindlik, pead ennetama investorite küsimusi, hindama, mis neid sinu äriprojektis huvitada võib.
Kuidas siis veenduda, et potentsiaalne sponsor on teie pakkumisega arvestanud, ilma et oleksite agressiivne? Professionaalid teavad üht reeglit: sponsoreid on vaja “juhida”, et olla teadlik nende kavatsustest projektiga seoses, kuid seda ei tohiks teha e-mail või telefoni teel, vaid isiklike kohtumiste kaudu.
Pidage meeles peamist: ärge kunagi kaotage lootust läbirääkimiste edule potentsiaalsete sponsoritega, isegi kui ürituse või investeerimiskuupäevani on jäänud nädal. Tea, et igasugune sponsorlus on iseenesest hea, igal sponsorlusel on kasulik mõju sinu rahandusele. Kui peate läbirääkimisi potentsiaalsete sponsoritega, et selgitada välja nende ettevõtte rahalise toetuse tingimused, veenduge, et saaksite enne tehingu lõppemist ühendust võtta halduriga, kui teil on see olemas. Muu hulgas peab teil olema seaduslik tõend selle kohta, et sponsor nõustub teie üritust või ettevõtmist rahastama. Samuti on soovitav saada pool sponsorrahast enne sponsoreeritud üritust. See annab teatud garantii. Kuid on ka teine lähenemine ärile, kus on vaja ainult usaldusväärseid äripartnereid, juhtimisoskusi ja osavust. Selline juhtum nõuab eraldi arutelu. Edu sponsorite leidmisel ja ettevõtluse arendamisel!
Koostanud toimetajad: "Business GiD"
www.sait
Oma ettevõtte käivitamine nõuab sageli väliskapitali kaasamist. Enamik alustavaid ettevõtjaid mõtleb sellele, kuidas leida sponsor – luua kasumlik ja paljutõotav äri ja samal ajal minimeerida jõuka investori mõju uue ettevõtte tulemustele.
Rahalise abi otsimine on vajalik ka heategevuseks - spordimeeskonna organiseerimiseks, lasteaed, fond või arendus muu mitte äritegevus. Investeerimiskapitali otsimiseks tuleb pöörduda panga või krediidiasutuse poole või püüda leida inimene, kes soovib oma vaba kapitali investeerida tulusasse ärisse.
Teie uude äriprojekti investeeriva investori leidmiseks peate esmalt koostama üksikasjaliku äriplaani – koos turuanalüüsi, organisatsioonilise plaani, personali meeskonna valiku, tehniliste ja majanduslike näitajate arvutamise, riskihinnangutega, jne. Saate sellise dokumendi ise koostada või pöörduda spetsialistide poole. Raha saate koguda mis tahes äritegevuses - hulgi- või jaemüük, tootmine, reisimine, spordiürituste korraldamine, toitlustusasutuse, eralasteaia, ilusalongi või minihotelli avamine jne.
Rahalise abi otsimisel peate arvestama järgmiste funktsioonidega:
- Nõutava kapitali suurus. Mida suurem on alginvesteeringu summa, mida on vaja kaasata, seda kõrgemad on potentsiaalse sponsori (sponsormeeskonna) nõuded äriprojektile, millesse raha investeeritakse. Teenindussektoris (reisimine ja turism, disaini- või turunduskampaaniate väljatöötamine, raamatupidamine jne) ettevõtte loomiseks vajate 10-15 000 USD. Organisatsiooni jaoks kaubandusäri kulud võivad varieeruda 25 000 cu, tootmist alustades võib kuluda 100 000 kuni mitu miljonit cu.
- Tagatisraha kättesaadavus. Selline objekt võib olla kinnisvara, sõidukit, laenusaaja muu vara. Enamikus pankades ja teistes finantsasutustes väljastatakse äriarenduslaen ainult väljatöötatud äriprojekti ja materiaalse tagatise olemasolul. Laenu väljastamisel äritegevuse korraldamiseks teenuste osutamisel - reiside korraldamine, sporditeenuste osutamine või äritreenerite meeskonna sponsoreerimine - muutub tagatise olemasolu eriti oluliseks.
- Projekti kasumlikkus. Mida suurem on planeeritud kasum, seda huvitavam on sponsorile pakutud äriplaan. Projekti tasuvusuuringu arvutamisel on vaja arvestada mitmete kavandatava kasumi näitajatega - optimistlik, reaalne ja pessimistlik.
Kuidas leida ettevõttele sponsorit – otsingutegevused:
- Taotluse esitamine pangale või krediidiasutustele. To finantseerimisasutus Teie taotluse läbi vaadanud, on vaja läbi viia turuanalüüsi tegevusi, samuti välja töötada äriprojekt - vastavalt mallile, mida see konkreetne asutus nõuab.
- Info paigutamine, et otsite jõukat investorit kohalikesse äriliitudesse ja ettevõtjate liitudesse. Väga sageli on sellistes meeskondades palju inimesi, kes otsivad, kuhu kasumi saamiseks raha investeerida. Selliste investorite abi saamiseks peate esitama ka tehnilised andmed majanduslik õigustus projekt. Selliseid äriühendusi on igas suur linn.
- Investeerimis- ja ärifoorumitel osalemine. Selliste sündmuste kohta teavet saab otsida Internetist või spetsiaalsetest veebifoorumitest.
- Pöördumine riskikapitaliettevõtete poole. Selliseid taotlusi tuleks esitada vaid juhul, kui soovitakse turule tuua uuenduslikku toodet, millel pole turul analooge. Uued tehnoloogiad, mida soovitakse riskifirma abiga turule tuua, tuleb patenteerida – nii saad tõestada oma autorsust ja tõsta potentsiaalsete sponsorite usaldusväärsust.
- Kui mõtled, kust leida sponsorit, võid oma kuulutuse paigutada ka investoritele, tippjuhtidele või ettevõtete omanikele suunatud äriväljaannetesse (trükis või elektrooniline).
Laenatud vahenditega ettevõtte alustamise eelised
Laenatud kapitaliga ettevõtte alustamisel on mitmeid eeliseid:
- Võimalus korraldada meediumi või suur äri. Näiteks selleks, et organiseerida tööstusettevõte, transpordifirma, jaemüügi- või meelelahutusvõrk, vajate abi – suure kapitali meelitamiseks. Tihti piisab ettevõtja omavahenditest vaid teenindussektori ettevõtte korraldamiseks (reisibüroo, reklaamiagentuur, juriidiline või raamatupidamisteenused jne), vaid tootmisettevõtte loomiseks või kaubandusvõrk nõuab märkimisväärseid investeeringuid.
- Rahaliste varade, teadmiste ja meeskonnaliikmete sidemete ühendamine, mis võimaldab tõsta uue ettevõtte konkurentsivõimet.
Kuidas leida heategevusprojektile sponsorit
Heategevusprojekti elluviimiseks on vaja sponsorit, jõukat ärimeest, suurfirma omanikku või poliitikut, kes plaanib lähiajal omavalitsusse kandideerida. Sellised äriideed hõlmavad erinevaid mittetulunduslikke üritusi - teismeliste jalgpallikoondise või muu spordiala korraldamist; lasteaia patroon - raha kogumine riiete, kingituste ja reisivautšerite ostmiseks; tasuta spordiklubide ja -sektsioonide korraldamine; tasuta konsultatsioonikeskus sotsiaalselt haavatava elanikkonna abistamiseks jne.
Selleks, et veenda inimest investeerima teie kahjumlikku projekti, peate läbi mõtlema argumendid ja kasu, mida ta investeeringust saab (mittemateriaalne). Need eelised hõlmavad ettevõtte või üksikisiku suurenenud mainet ja nähtavust. Sageli võimaldavad sellised tegevused nagu heategevusprojektide toetamine ja inimeste abistamine ettevõttel keskenduda oma tegevusele sotsiaalne orientatsioon, mis tänu sellele võimaldab meelitada ligi uusi kliente, partnereid ning selle tulemusena tõsta ettevõtte kasumit ja varade väärtust. Heategevus- ja spordiprojektides osalemine aitab tõsta ka ettevõtte meeskonnavaimu.
Kuidas arvutada projekti avamise maksumust
Kui vajate ettevõtte korraldamiseks sponsorit, on esimese sammuna koostada äriplaan - üksikasjalik dokument, mis kirjeldab tegevuse olemust, organisatsiooni tegevusi, tootmis- ja organisatsiooniplaani, personali meeskonna valikut, ärijuhtumit jne. Mittetulundusliku ürituse jaoks peate koostama ka dokumendi koos kirjelduse kontseptsioonidega, põhilised organisatsioonilised korraldused, avastamise ja arendamise kulud.
Äritegevuse äriplaani arvutamisel peate tulevasele jõukale investorile esitama järgmised andmed:
- esmased kulud (ruumide ja seadmete ost, tarkvaratooted, registreerimise maksumus juriidilise isiku jne.);
- igakuised tulud ja kulud (müügiplaan, kulud palgad, tooraine ja materjalide ostmine, reklaamüritused jne);
- keskmine kasumlikkus (arvutatakse aritmeetilise keskmisena kõigi tootevaliku või teenuste positsioonide kohta);
- projekti tasuvusaeg.
Ettepaneku atraktiivsuse suurendamiseks investori jaoks on hädavajalik esitada osa projekti riskihinnanguga, samuti selle valdkonna arengukava (koos majandusarvutustega).
Juhend
Enne sponsorite otsimist arvuta täpselt välja, kui palju raha sul projekti lõpuleviimiseks vaja läheb. Kui eeldate väikest eelarvet, siis piisab, kui teete koostööd ainult ühega potentsiaalne vool rahastamine. Kui teie projekt on oma idee poolest suurejooneline, siis looge pakkumine, mis pakub huvi mitmele sponsorile korraga.
Mõlemal juhul peate huvitama inimesi, kes saavad teid teie idee elluviimisel aidata. Selleks peate vähemalt oma projekti esitlemisel vastama loodavale pildile. Proovige pakkuda erinevatele sponsoritele erinevaid ideid oma projekti elluviimiseks, see pakub neile kindlasti huvi.
Oma projekti esitlusele on vaja kutsuda publik, kes oma parameetritelt kattuks 90-95% sponsori toodetest huvitatud publikuga. Eelkõige, kui korraldate üritust, mis on pühendatud kallitele ja eliitjuustu sortidele, äratab see nende tootjate seas kindlasti huvi. Kõige tähtsam on see, et publik, kellele te ostjatena loote, peab kattuma publikuga, kellele sponsor loodab.
Internetis on tohutul hulgal sponsorluspakette, mida saate projekti kallal töötades näidistena kasutada. Pöörake erilist tähelepanu oma eesmärkide sõnastamisele, projekti olemuse esitluse selgusele ja ülesehitusele ning punktile, kus peate selgelt väljendama kasu, mida sponsor võib juhtumi õnnestumise korral saada.
Sponsoreid on kahte tüüpi. Mõnel on raha investeerimiseks, kuid neil pole piisavalt kogemusi projektide hindamisel. Nad investeerivad raha ja kaotavad selle. Teised sponsorid seavad projektidele kõrged nõuded ja valivad need hoolikalt. Aga kui algtingimused läbite, siis olete sellise sponsoriga praktiliselt edule määratud. Sellised inimesed kontrollivad projekti asjatundlikult ja hoiatavad teid vigade eest. Kaaluge valmistumist kohtumiseks teist tüüpi sponsoriga.
Juhend
Analüüsige tulemust ja tehke plaanis kohandusi. Tegelikkuses ei pruugi kõik minna plaanipäraselt. Nüüd saate tõesti komponeerida hea plaan sest nad kogesid kõiki raskusi.
Looge teine kasvupunkt. Nüüd lähevad asjad teisiti. Sinu ülesandeks on nüansid välja töötada, et plaan saaks reaalne. samm-sammult juhend.
Kirjutage jooniste põhjal äriplaan. On aeg koostada sponsori jaoks plaan. See erineb teoreetikute koostatud tüüpplaanidest. Lõppude lõpuks ei võta te numbreid "laest". See teebki plaani headele investoritele atraktiivseks.
Näidake plaani potentsiaalsele sponsorile. Taotleda võib igaühele, kellel on raha. Kui kohtute teist tüüpi sponsoriga, ei anna ta "pööret väravast" ebamõistlike ja tõestamata arvude tõttu.
Seotud videod
Märge
Kaalutud lähenemisviis nõuab aega, kannatlikkust ja mõningaid kulutusi. Kuid sponsoriga ühendust võttes tunnete saavutatud tulemuste põhjal enesekindlust. Tuleb hämmastav julgus.
Ärge kartke, et keegi teie ideed laenab. Ideid on maailmas palju, kuid nende elluviimiseks on vaja pühendunud inimest. Keegi pole sinust parem oma ideega.
Allikad:
- Sponsorite puudumine võib olla katastroofiline
Juhend
Sponsorit ei vaja mitte ainult ettevõtted, vaid ka inimesed (sportlased), isegi paljud noored otsivad sponsorit. Tähtis roll mängib teavet. Kui teil on vajalik teave selle kohta, kust sponsorit üldse otsida ja teate, mis on konkreetne ettevõte, siis otsing ei veni pikka aega.
Oluline punkt on õige valik sponsor, see peab sulle sobima. Näiteks ei sobi ilu sponsorile, kes toodab autodele mootoreid, ja jalgpallimatšiks - naiste hügieenitarbeid. Sponsoril peavad olema vahendid, ta peab sobima teie tehtavale töötüübile ja tal peab olema vähemalt üks inimene, kes suudab meediaga koostööd teha.
Kui olete leidnud endale sobiva ettevõtte, võtke ühendust selle juhi või avalike suhete juhiga. AT suured ettevõtted sponsorluse pakkumiseks või toote turule toomiseks peab olema juht. Pealegi on sellistes ettevõtetes mõnikord selle probleemiga tegelevad spetsiaalsed osakonnad.
Järgmine samm on tähelepanu võitmine. Lõppude lõpuks meelitavad potentsiaalseid sponsoreid säravad ja loomingulised projektid, mis aitavad luua nende ettevõttest või kaubamärgist huvitava kuvandi. Näidake oma valdkonna või ühiskonna kogu potentsiaali. Sportlased saavad näiteks osaleda erinevatel võistlustel. See aitab tõsta nende populaarsust, kuid selleks on jällegi vaja sponsorit. Valmistage ette huvitav pakkumine, mis pakub huvi.
Seotud videod
Kasulikud nõuanded
Kui teete kõik õigesti, on sponsorlus teile garanteeritud.
Sport on tõsine asi, eriti kui läheneda sellele rahalisest küljest. Juhtub, et väga andekas ja võimekas sportlane jääb ühiskonnale märkamatuks ning selle taustal, et elatise teenimiseks peab kuskil töötama, jääb spordipotentsiaal kasutamata.
Juhend
Lahenduste jaoks rahaline küsimus nii spordis kui ka paljudes muudes eluvaldkondades on sponsorlus. Kui oled andekas sportlane, kes soovib rajada spordiklubi, elada kire nimel ja kaasa lüüa elu nimel, siis näita end eelkõige ühiskonnas, paljasta oma annet avalikult, hoolitse selle eest, et võimalikult palju inimesi võimalikult palju teada sinust. Osalege oma linna erinevatel spordivõistlustel. Proovige jõuda ka piirkondlikesse ja piirkondlikesse. Kasutage seda maksimaalselt ära.
Külastage spetsiaalseid saite, kus sportlased otsivad oma sponsoreid, registreerige oma konto ja reklaamige seda aktiivselt lisades mitmesugust teavet oma spordiedudest ja saavutustest. Koostage oma portfelli sageli.
Juhul, kui olete leidnud endale potentsiaalse sponsori, tutvustage end asjatundlikult või võtke ühendust ettevõtte direktori või avalike suhete juhiga, kui see ettevõttes on olemas.
Koostage kaebus neljast osast: - põhjendus. Selles koostage õigesti CV, kirjeldage oma tulevikuplaane; - eelised. Siin kirjeldage, millised eelised on sponsorettevõttel teiega koostööd tehes;- . Selles lõigus puudutage küsimusi, mis on seotud ettevõtte erinevate boonustega, nagu näiteks rahalised boonused teatud saavutuste eest, tooteboonused, reisid ja nii edasi; - võimalused. Esitage mõned ideed, mis aitavad teie ettevõttega koostöö funktsioone kasutades suurendada toote või kaubanduse populaarsust.
Viimases etapis uurige hoolikalt sponsorettevõtte poolt teile pakutud lepingu tingimusi. Lepingutingimused sisaldavad ettevõtte teatud plaane, mida saab teiega koostööd tehes kiiremini ellu viia. Tehke kõik, et need plaanid tooksid oodatud tulemusi.
Allikad:
- sponsorid sportlastele
Valitsuse rahastamine õppeasutused ei rahulda alati kõiki nende vajadusi ja nõudmisi. Kaasaegne varustus, hea remont, kvaliteetne mööbel, säravad pühad - kõik see muutub kooli rahapuuduse tõttu võimatuks. Sponsorluse otsimine on hea väljapääs olukorrast.
Sa vajad
- - Internet;
- - telefon;
- - dokument abistamise eesmärgi kohta.
Juhend
Koostage selge dokument, milles on kirjas kõik kuluartiklid. Ilma konkreetse eesmärgita raha saamine on äärmiselt keeruline. Proovige sündmused tõeliselt sisukaks muuta, näiteks lekkiva katuse parandamine või spordivarustuse ostmine.
Moodustage avalik ja sotsiaalne kuvand. Osaleda konkurssidel ja olümpiaadidel, teha hästi täidetud kooli koduleht, anda välja ajalehte. Reklaamige kõige andekamaid õpilasi. Sponsorid on palju rohkem valmis eraldama vahendeid noorte talentide ja kooli arengu toetamiseks kui õppeasutuse kodusteks vajadusteks.
Pöörduge koosolekul vanemate poole. Valmistage ette lühike kõne kaalukate argumentidega, mis peaksid veenma vanemaid sponsorluse vajalikkuses. Samas ei maksa üldse loota sellega, mis koosolekul otse leitakse. On täiesti võimalik, et üks neist pöördub selle ettevõtte juhtkonna poole, kus ta töötab
Ükskõik kui paljutõotav teie äriidee ka poleks, sponsorid ise ei hakka kunagi jooksma. Nad peavad olema üles leitud, huvitatud, veendunud, et nad peavad teiega koostööd tegema. Selgub, et seda saavad teha peaaegu kõik, kes teavad investoritega suhtlemise reegleid.
Kõigepealt peab alustava ettevõtte omanik analüüsima oma järeltulija spetsiifilisi vajadusi. Kas vajame raha või teenuseid, reklaami või seadmeid?... Sõltuvalt vastusest määrame hoiustaja otsinguala. Tihti leitakse sponsor meie tegevusvaldkonnast või sellega seotud valdkonnast. Näiteks võib kaupluse jaoks üüripinna otsimine viia meid sellise omanikuni, kes näeb väljavaadet see äri ja tahab sellesse investeerida.
Kirjeldatud sammud investori leidmiseks on peaaegu universaalsed. Peaasi - huvitav idee ja valmisolekut mitte ainult võtta, vaid ka vastu anda. Need vaalad hoiavad soodsaid suhteid iga sponsoriga.
