Kuidas kirjutada pädev äriplaan apteegi nullist avamiseks? Äriidee apteegi avamiseks.Apteegi avamise plaan.

Selles materjalis:

Mida peaks sisaldama apteegi äriplaani tootmisõigusega või tootmisõiguseta kaupluse või kioski näol? Enne projektiga alustamist on oluline mõista, millised kulud on esimeses etapis ette nähtud, milliseid juhtumeid peate külastama, kust alustada ja millise kasumiga võite loota. Valmis äriplaan ja selle näite saab rakenduses alla laadida.

Määrake juriidilise isiku tüüp

Enne apteegi äriplaani koostamist peate otsustama juriidilise isiku tüübi üle. Apteegil on kolm vormi:

individuaalne ettevõtlus;
Osaühing;
avalik-õiguslik korporatsioon.

Igal juriidilise isiku tüübil on oma nüansid. Vastavalt "Ravimiringluse seadusele" saab selles valdkonnas üksikettevõtjaks saada ainult apteeker. Muudel juhtudel tuleks ettevõtte etteotsa seada proviisor või proviisor. Erinevad maksustamise liigid OKVED koodid ja palju muud. Parim variant- enne apteegi asutamise algust konsulteeri raamatupidajaga, kes hakkab tööle peale apteegi avamist.

Milline apteegiorganisatsioon avada?

Apteegi äriplaani koostamise teises etapis tuleb valida, millist tüüpi asutus avatakse. Tegevusalade järgi võib apteegid jagada tootmis- ja kaubandustegevuseks. Annustamisvormide tootmine nõuab lisakulusid. Kasumlikum on kaaluda kaubandusorganisatsiooni projekti. Saate müüa ravimeid:

apteek;
apteek;
apteegi kiosk.

Apteegis on lubatud väljastada retseptiravimeid ja A-nimekirja ravimeid. Apteegil ja apteegikioskis ei ole selleks õigust. Retseptiravimite müük eeldab aga erinevate aruandluste ja muude riigipoolse kontrolli "võlude" mägesid.

Tasuvusaja osas on võrdlus apteegi kasuks. Vaadeldav näide eeldab keskmist perioodi, mille jooksul apteek jõuab 2-aastase tasuvuspunktini. Kauba keskmine tasuvusaeg on kuus kuud. Kuid sellel on väike komplikatsioon. Apteek on näide struktuuriüksus, ja selle avamiseks tuleb kas organiseerida apteek või leida koostööpartnerid, kes on nõus nende ettevõttest apteegi avama.

Valige tuba

Kui plaanite mitte osta valmis äri, ja nullist avamine, siis esimene ja kõige kallim osa on ruumide ost või rent. Siin on näidis apteegi ruumidele esitatavatest nõuetest:

apteegi üldpind peab olema vähemalt 75 m²;
tootmispinnad üldpinnaga vähemalt 60 m² sisaldavad: ostutuba, kauba vastuvõtmise ja lahtipakkimise koht, laoosakond;
haldus- ja majapidamisruumid pindalaga vähemalt 13 m² - see on eraldi koht juhatajale ja raamatupidajale, riietusruum või kapp, personaliruum, arhiiv;
sanitaarruumid vähemalt 2 m²: wc, inventari panipaik.

Kogu side peab olema tsentraliseeritud. Varustage kindlasti mitte ainult tulekahju, vaid ka valgus- ja helisignaalid. Ravimite hoiukoht on varustatud seadmetega, mis registreerivad õhu temperatuuri ja niiskust. Need on turvanõuded, kuid projekti õnnestumiseks peavad olema täidetud tingimused.

Parem, kui tulevane apteek asub möödumiskoht. Plaanis on ju avada äri, mille eesmärk on kasumit teenida. Koha valimisel on vaja arvestada mitte ainult konkurentide puudumisega läheduses ja kohalolekuga potentsiaalsed kliendid aga ka sellest, kes saavad ostjateks. Turistiklassi eluasemetega uutes linnapiirkondades ja luksusmajade kõrval asuvad kioskid on klientide jaoks erineva ostujõuga. Seda tuleb kaupade sortimendi koostamisel ja marginaalide moodustamisel arvestada.

Kulude planeerimine

Pärast sobiva ruumi ostmist või rentimist tuleb see SES standarditele vastavaks renoveerida ja seadmetega varustada. Remondiprotsessis võib kasutada ainult desinfitseerimislahustega kergesti töödeldavaid materjale. Põrandakate - plaat või linoleum. Kõige konservatiivsemate hinnangute kohaselt läheb apteegi remont maksma mitusada tuhat rubla.

Lisaks peate ostma vitriinid, kapid, külmkapi ravimite hoidmiseks, A-nimekirja ravimite seifi ja tulude saamiseks eraldi seifi. Kõigi seadmete jaoks peate kulutama summa, mis on võrreldav remondikuludega. Apteegi äriplaani kulude poolel peate ikkagi arvestama valmistamisega välireklaam(silt, osutid, tahvlid jne), palgad töötajaid mitmeks kuuks (soovitavalt 4-5), tasu kommunaalteenused, raha arveldusteks tarnijatega.

Enne juriidilise isiku registreerimist ja tööle asumist on vaja läbi viia turuuuring: millised ravimite edasimüüjad linnas töötavad, mis tingimustel tarnivad kaupu uutele klientidele. Küsi neilt hinnakirju, võrdle hindu ja maksetingimusi. Hea on võtta aega, et kõige ustavamatega tuttavaks saada. Nendega töötamine võtab kaua aega.

Kui kõik kulud on arvestatud, ruumid leitud, saab asuda registreerima üksus ja otsige üles ettevõtte juht. Apteegi tegevusloa saamiseks on vaja korraldust organisatsiooni direktori ja pearaamatupidaja määramiseks. Litsents ise on tasuline. Selle kättesaamise eest tasutakse teatud summa tervishoiuministeeriumi kontole.

Kõige mõistlikum väljapääs on saada luba tuletõrjujatelt, sanitaar- ja epidemioloogiajaamast, valida OKVED-koodid jne. - palka inimene, kes mõistab seda paberilabürinti.

Tegevusloa saamisel loetakse apteegi avamine lõppenuks ja võib asuda tööle.

Millist sissetulekut oodata? Igal juhul müügipunkt kasum moodustub kauba ostukulu ja müügihinna vahest. Apteegiäris peate silmitsi seisma tõsiasjaga, et marginaali suurus on ravimid seadusega reguleeritud. Sama kehtib ka hügieenitoodete kohta. Parem on panna hinnanguline kasumlikkus tasemele 10% kaubavahetuse mahust. Igal juhul, kui apteek jõuab kuue kuu jooksul pärast tegevust tasuvuspunkti ja hakkab kasumit tootma, võime öelda, et äri on edukas.

Tänaseks on ravimituru kasvu aeglustumine. Viimase 5 aastaga on see vähenenud 6 korda. Seega oli 2012. aastal kasv 16% ja 2018. aastal langes see näitaja 1,8%ni. Kogumaht rahas on aga 1,7 miljonit rubla. Tase on üsna kõrge. Kui lähenete äriarendusele asjatundlikult, saate oma apteegi avamisega palju raha teenida. Kuid pidage meeles, et äritegevus on seotud suure hulga lubade hankimisega.

Apteegiorganisatsioonid: tüübid

Seaduse järgi on apteegiomanikud kohustatud oma tooteid litsentsima ja täitma tervishoiuministeeriumi nõudeid. Valige ettevõtte kategooria. Seal on järgmist tüüpi apteeke:

Standard. Koostööd tehakse otse ostjatega ning kaup müüakse jaemüügis.
Tootmine. Põhitöö on suunatud ravimite valmistamisele. Tooteid müüakse hulgi.
Aseptiliste toodete väljastamise õigusega. Sellel on samad võimalused kui tootmisapteegil. Lisaks toodetakse steriilseid ravimeid spetsiaalsetes aseptilistes rajatistes.
apteek. See erineb pindala, kaubavaliku ja ruumide struktuuri poolest.
Apteegi pood. Tegevus on keskendunud kaupade müügile jaemüügis. Ravimite tootmist ei toimu.

Igale organisatsioonikategooriale on määratud teatud funktsioonid. Ostja saab minna apteeki retseptiravimeid ostma. Poes müüakse ainult tasuta jagamiseks saadaval olevaid ravimeid.

Gradatsioon tehakse ka vastavalt toodete müügimeetodile. Eraldage avatud või suletud tüüpi apteegid. Esimesel juhul kuvatakse ravimid avatud riiulitel. Ostjal on võimalik kaubaga tutvuda enne ostu sooritamist. AT suletud apteegid ravimid asetatakse vitriinidele klaasi alla. Müüki kontrollib apteeker. Valige esimene rakendusviis, kui oodatav osavõtt ületab 10 000 inimest. Avatud tüüpi ravimite müük suurendab müüki kuni 30%.

Kuidas apteeki avada: samm-sammult juhised

Apteegi kiireks avamiseks järgige samm-sammult juhiseid:

Uurige turgu, analüüsige konkurentide pakkumisi. Hinnake oma ettevõtte käivitamise lähtestamist ja võimalikke kulusid.
Koostage apteegi äriplaan, märkides selles kõik ettevõtte avamise nüansid. Kasutage valmis näide dokument, mis kajastab isikuandmeid.
Valige tuba rentides või ostes. Ettevõtte arendamise esimeses etapis eelistatakse esimest meetodit. Nii kaitsete end suurte kulude eest ja saate suunata raha oma ettevõtte kasvatamiseks. Üür suurendab aga igakuisi kulusid.
Registreerida ettevõte, väljastada load.
Palga töötajaid. Apteekides töötavad farmaatsiaharidusega töötajad.
Alustage oma ettevõtte reklaamimist. Pange kõrvale igakuine reklaamieelarve.

Dokumendid

Alustamiseks registreerige üksikettevõtja või LLC. Kui me räägime apteegiärist, on parem valida teine võimalus. Kui olete registreeritud üksikettevõtjana, peab teil olema kõrgharidus ja 3-aastane kogemus. Seetõttu on LLC-d lihtsam moodustada. Sel juhul peab apteegi direktoril olema proviisori diplom.

Seejärel valige OKVED-koodid. Kui apteek toodab ravimeid, sisestage kood 24. 42.1. Kui apteek avatakse ainult ravimite müügiks, sobib kood 52. 31. Seejärel peate asuma dokumentide vormistamisele. Sa vajad:

ravimite ja meditsiinitoodete müügilitsents;
ruumide kasutamise luba;
tuletõrje luba.

Registreerimine võtab aega umbes 1,5 kuud. Farmaatsialitsentsi saamiseks peate taotlema Roszdravnadzorit. Apteeki avamine ilma dokumendita on võimatu. Luba väljastatakse juhul, kui ruumid on juba üüritud ja tehtud remont vastavalt seaduse nõuetele. Pärast seda tuleb koostada avaldus, tasuda riigilõiv ja oodata avalduse läbivaatamist. Taotlusele tuleb lisada järgmised dokumendid:

asutamisdokumendid;
registreerimistunnistus;
litsentsitasu tasumise kviitung;
üürileping või omandiõigust kinnitavad dokumendid;
Rospotrebnadzori ja Gospozharnadzori luba;
objekti omadused ja plaan;
dokumentatsioon töötajatele;
seadmete kasutusload;
väljavõte juriidiliste isikute ühtsest riiklikust registrist;
spetsialisti tunnistus.

Kõik dokumendid, välja arvatud taotlus ise, esitatakse koopiatena. Need peavad olema notariaalselt kinnitatud.

tuba

Olge ruumi rentimisel ettevaatlik. Kontrollige selle vastavust SESi ja tuletõrje nõuetele. Sobivad ruumid pindalaga ca 80 ruutmeetrit.

Levitage seda järgmiselt:

65 ruutmeetrit. eraldada müügipind ja laopind;
korraldada puhkeruum ja koht isiklike asjade hoidmiseks;
luua vannituba ja arhiiv;
juhtkonnale koht ette valmistada.

Kipsplaadist vaheseinte kasutamine ei ole lubatud. Kindlasti asetage sissepääsu ette matt. Säilitage ruumis optimaalne niiskuse ja temperatuuri tase.

Kui paigutate ettevõtte haiglasse, saab ruumide pinda vähendada 8 ruutmeetrini.

Personal

Töötajate arv sõltub suurusest. Keskmiselt on vaja 3-5 töötajat. Kontrollige farmaatsiaharidust. Laenutus:

kontroller - töötab retseptidega;
apteeker;
analüütiline keemik;
laotööline.

Lisaks on puhtuse säilitamiseks vaja koristajat. Apteegis on õigus töötada ainult Vene Föderatsiooni kodanikel. Oluline on omada terviseraamatuid ja akrediteerimistunnistusi. Kui oled omandanud farmaatsiahariduse, võta endale juhataja töö. Vastasel juhul palgake töötaja. Uurige temalt farmaatsia kõrg- või keskhariduse ning 3-aastase või pikema töökogemuse olemasolu.

Varustus

Apteegi varustamiseks ostke:

kapid
külmutusagregaadid
arvutid
toolid ja lauad.

Võib vajada spetsiaalset varustust. Kõik sõltub apteegi toimimise omadustest. Kõik seadmed tuleb tervishoiuministeeriumis registreerida. Nõutavad vastavussertifikaadid ja teenusleping. Dokumentatsioon kinnitatakse kohapealse kontrolli käigus.

Reklaam

Olles lahendanud apteegi avamisega seotud probleemid, hakake kliente meelitama. Tegutsege kõikehõlmavalt:

Hoidke organisatsiooni avamist eredalt. Korraldage loosimisi, tutvustusi ja kingitusi. Kaunistage tuba värvikalt, hoolitsege muusikalise saate eest.
Otsige koostööpartnereid ja ostke reklaame.
Korraldada teemaüritusi, kutsuda arste ja korraldada tasuta konsultatsioone.
Kasutage reklaami raadios, stendidel, kaubanduskeskuste ekraanidel, jagage flaiereid. Looge apteegi sait ja grupp sotsiaalvõrgustikes, tegelege Interneti-turunduse ja SEO-reklaamidega.
Palun järgige müügireegleid. Kasumlikud nõutud kaubad asuvad silmade kõrgusel. Abi suurendab müüki.

Finantsplaan: apteegi tasuvus ja tasuvus

Apteegi avamiseks kulub keskmiselt 2 miljonit rubla. Suurem osa vahenditest läheb kaupade ostmiseks, tehnika ostmiseks ja ruumide renoveerimiseks. On igakuised kulud. Need koosnevad üürist, lisakaupade ostmisest, maksudest, maksetest töötajatele. Keskmiselt peate kulutama umbes 200 000 rubla. Kasumlikkus sõltub liiklusest. Keskmise suurusega apteek toob sisse umbes 350–400 tuhat rubla kuus. Ettevõte tasub end ära 2-3 aasta jooksul.

Äririskid ja -miinused

Äritegevusega kaasnevad järgmised riskid:

Üüri tõstmine. Leppige eelnevalt kokku ruumide maksumuse tingimused ja sõlmige pikaajalised lepingud.
Ravimite maksimaalse võimaliku hinna alandamine. Ravimite maksumus on reguleeritud seadusega. Riski minimeerimiseks järgige uuendusi ja tehke neid arvesse võttes ettepanekuid.
Klientide arv on vähenenud. Reklaamige oma ettevõtet, koostage nõudluse põhjal pakkumine.

Järeldus

Apteegiäri on keeruline ja ei sobi algajale. Pädev lähenemine organisatsiooni arendamisele teeb aga head raha. Analüüsige perioodiliselt turgu ja jälgige muutusi. Ärge unustage oma ettevõtet reklaamimast ja ajaga kaasas käia.

Apteegiäri on toidu, alkoholi ja tubakaga seotud äri järel üks tulusamaid. Nõudlus ravimite ja nendega seotud toodete järele kasvab pidevalt.

Osaliselt on selle põhjuseks kehv ökoloogia, kõrge kahjulike ainete kontsentratsioon toiduainetes ning inimeste suurem tähelepanu oma tervisele. Keskmine apteegi tšekk on üsna võrreldav keskmise supermarketi tšekiga.

Esmapilgul tundub see turusegment suletud ja üsna raske siseneda. Tegelikult pole see sugugi nii. Varem olid apteegid tõepoolest puhtalt pereettevõte ja apteegiäri administratiivseid tõkkeid oli raske ületada.

Nüüd kui inimesel on piisav algkapital ja vajalik ärilised omadused, siis hakkab ta sageli mõtlema, kuidas avada apteek nullist ja kust alustada.

Apteegid võivad olla mitut tüüpi, nimelt:

apteek;
apteek või kiosk;
valmisravimite apteek;
tööstusapteek;
aseptiliste ravimite valmistamise õigusega apteek.

Parem on valida kolme esimese variandi hulgast. Ja siinsel valmisravimite apteegil on kõige laiemad funktsioonid, sealhulgas retseptiravimite müügivõimalus.

Apteegi avamisega hoolitsete ka äritegevuse edasise laienemise väljavaadete eest. Näiteks võite avada mitu apteeki ja apteegist saab nende peakontor.

Apteegi avamiseks vajalikud dokumendid

Apteegi avamiseks vajate järgmisi dokumente:

hankima litsentsi ravimite jaemüügiks müümiseks;
saada luba tuletõrjelt;
võtke ühendust SES-iga ja hankige ruumide jaoks sanitaarpass ja luba kasutada seda apteegina.

Isegi kui dokumente kogudes maksimaalne kiirus ja kõigi jõududega kulub selleks vähemalt poolteist kuud.

Kaubanduse korraldamise vorm

Kõigepealt tuleb otsustada, kas väljapanek suletakse, kui kaup on vitriinklaasi taga, või siis, kui kliendid saavad ise kauba kätte võtta, nagu supermarketis.

Muidugi on suletud ekraan turvalisem, kuid avatud ekraan suurendab kohe müüki 20-30%. Kuid need arvud kehtivad ainult apteekide puhul, mis asuvad tiheda liiklusega ja rahvarohketes kohtades, kus on rohkem kui 10 000 igapäevast liiklust. Kui läbilaskvus on väiksem, siis avatud ekraan ei too kaasa olulist kasumi kasvu.

Mida on vaja apteegi nullist avamiseks

Nõuded ruumidele

Kuigi paljud kipuvad apteeki avama kesklinnas, metroo lähedal või suures kaubanduskeskuses, eelistab enamik inimesi siiski külastada kodule lähimat apteeki.

Samas ei võeta tavaliselt arvesse konkurentide omadest veidi kõrgemaid hindu. Sellepärast parim koht sinna tuleb magamisala apteegi avamiseksüsna elav ja tihedalt asustatud.

Ruumide minimaalne pindala peaks olema 75-80 ruutmeetrit, mis sisaldab:

ostutuba;
koht narkootikumide hoidmiseks;
koht personalile.

Hea oleks, kui seal oleks ka juhataja ja raamatupidaja kabinet, arhiiv, majandusüksus.

Valimine Dekoratsiooni materjalid, tuleb meeles pidada, et apteeki puhastatakse regulaarselt desinfektsioonivahenditega. Apteekide põrand on tavaliselt kas plaaditud või kaetud keevisõmblustega linoleumiga.

Ravimeid tuleb hoida steriilses puhtas ruumis. Me ei tohi unustada, et erinevad ravimid vajavad erinevad tingimused ladustamine. Mõned ravimid kardavad kuumust, teised valgust ja teised vajavad teatud niiskustaset.

Ruumis peab olema signalisatsioon (valve, tulekahju, valgus ja heli) ja ventilatsioon. Kaupade ladustamiskohas peavad olema andurid, mis jälgivad õhuparameetreid.

Ja see on vaid osa nõuetest, mida tuleb apteegi avamisel arvestada. Ainuüksi algsete ruumide õigesse vormi viimine nõuab vähemalt kümneid tuhandeid dollareid.

Hoopis tulusam on kinnisvara üürida kui seda omada. Parem on sõlmida leping fikseeritud kuumaksega 1-2 aastaks. See säästab teie ettevõtet majandusliku ebastabiilsuse ja muude välistegurite eest.

seadmete nõuded

Apteegi minimaalne varustus maksab teile 5-8 tuhat dollarit. Alustamiseks vajate:

Kui see seade pole saadaval, ei anta teile lihtsalt apteegi avamise litsentsi.

Nõuded personalile

Personalinõuded on üsna lihtsad. Apteegi juhatajal peab olema farmatseutiline kõrgharidus ja töökogemus sellel alal vähemalt 3 aastat.

Sama kehtib ka IP kohta. Üksikettevõtja ei saa farmaatsiahariduseta apteeki avada. Farmatseutilise hariduse puudumise saab ettevõtja aga kompenseerida palgatud apteekriga, kelle staaž erialal on vähemalt 5 aastat.

Sarnased nõuded kehtivad ka kõigile teistele ravimite säilitamise, vastuvõtmise, väljastamise, valmistamise ja hävitamisega tegelevatele töötajatele.

Põhimõtteliselt peaks kõigil apteegitöötajatel olema farmaatsia kõrgharidus. Ainsad erandid on koristajad.

Iga 5 aasta järel peavad kõik töötajad läbima täiendkoolituse.

Apteegis on kaks kategooriat inimesi. Mõned tulevad pärast arsti vastuvõttu ja teavad selgelt, millist ravimit nad osta tahavad. Teised juhinduvad olemasolevatest sümptomitest. Seetõttu vajavad nad üksikasjalikku professionaalset nõu.

Sõbralikud ja pädevad töötajad – paljuski edu võti. Kui te ei leia sobivat personali, võite pöörduda värbamisagentuuri poole.

Ostmine ja sortiment

Selleks, et sortiment oleks võimalikult lai ja rikkalik, tasub ravimeid osta korraga mitmelt turustajalt. Suur võrk apteegid võimaldavad teil osta ravimeid märkimisväärsete allahindlustega.

Kui plaanite avada ainult ühe apteegi, saate teha koostööd teiste üksikute apteekidega, et luua ostuühistu ja saada allahindlusi.

Parem on, kui üks apteek meelitab potentsiaalseid kliente, mitte hindadega (alates soodsad hinnad oleks lihtsalt ebareaalne), vaid töötada põhimõtteliselt teises suunas - laiendada valikut maksimaalselt ja pakkuda klientidele üksikasjalikku professionaalset nõu.

Parem on mitte piirduda ravimite ja elementaarsete meditsiiniseadmete (termomeetrid, soojenduspadjad, vererõhuaparaadid jne) müügiga, vaid hõlmata ka kosmeetikat, hügieenitooteid, toidulisandeid, toidu- ja laste toit ja nii edasi.

Enamiku ravimite juurdehindlust piirab tavaliselt riik (eri positsioonide puhul jääb see 20-40%), kuid seotud tooteid saab müüa iga hinna eest.

Tarkvara

Süsteem elektrooniline raamatupidamine optimeerib oluliselt tööd, seega tuleks selle valikule läheneda eriti hoolikalt. Seal on spetsiaalsed ettevõtted, kust saab osta valmis tarkvara moodulid või tellige individuaalne programm, mis on kohandatud teie konkreetsetele soovidele ja vajadustele.

Sellise tellimuse tegemiseks peate esmalt selgelt määratlema funktsioonid, mida süsteem peaks täitma. Näiteks võib see olla looming elektroonilised tellimused tarnijatele majandusanalüütika pidamine, kaupade aegumiskuupäevade jälgimine, nende saldo laos jne.

Kui palju maksab apteegi avamine

Keskmise suurusega apteegi avamiseks on vaja algkapitali vähemalt 1,5–2 miljonit rubla. Nendest vahenditest ostetakse nagid, vitriinid, ravimid, mööbel, külmikud, seifid, arvutid, rendilepingu sõlmimine, paberimajandus ja reklaam.

Hinnanguline kasumlikkus

Kasum sõltub paljudest teguritest, sealhulgas: koht, kus otsustate apteegi avada, magamispinna või asula suurus, teiste apteekide olemasolu või puudumine läheduses, üür, tarnijate hinnad.

Kõigi asjaolude edukal kombineerimisel tasuvad investeeritud kulud kuue kuu või aastaga ära. Kuid isegi kui apteek tasub end aeglasemalt ära, on see sellesse investeeritud raha väärt, sest ravimeid iseloomustab stabiilne nõudlus.

Venemaal on apteekide kasumlikkus tavaliselt 10%. Seda pole muidugi palju. Kuid kogenud ettevõtjate jaoks on apteegid endiselt atraktiivsed. Fakt on see, et ainult apteegiketid annavad tõeliselt suurt kasumit ja just neist saavad nutikate ärimeeste eesmärk.

Küsimusele "Kas Venemaal on apteegi avamine tulus?" 99% juhtudest vastab selle ettevõtte praktika jaatavalt.

Apteegi reklaam

Kui plaanitakse avada ainult üks apteek, ei pruugi reklaam kasumimarginaale oluliselt mõjutada, isegi kui reklaamikampaania viiakse läbi kõikides kanalites: televisioonis, raadios, Internetis, ajalehtedes, reklaamplakatite abil.

Kui apteek asub elamurajoonis, siis kohalikele elanikele suunatud reklaam annab häid tulemusi. Näiteks saate lähedale panna apteeki viivad sildid või perioodiliselt postkastide kaudu voldikuid levitada.

Apteegiteenused on üks vanimaid äriliike. Ajad on muutunud, kombed on muutunud, kuid alati on olnud farmaatsiaasutusi. Inimkond on kahjuks suure tõenäosusega veel kaugel kõigi vaevuste likvideerimisest, mis tähendab, et apteegid kui ühiskonna atribuut on tsivilisatsiooniga kaasas.

Enne apteegi äriplaani väljatöötamise jätkamist anname üldise ülevaate see äri. See annab ülevaate sellest, millega ettevõtja oma apteegiäri arendamisel silmitsi seisab. Anname üldisi soovitusi äriplaani koostamiseks, arvutuste näite. Kokkuvõttes kõlab mitu olulist, võib-olla peamiselt eetilist laadi reservatsiooni.

Apteegiäri on tegevusala, mis on riigi tiheda kontrolli all..

Vead, hooletus, arusaamatused, tahtlik pettus ettevõtte töös võivad põhjustada tõsiseid negatiivseid tagajärgi kõigile osapooltele. Seetõttu on enne planeerimise alustamist lisaks seadusandlusega tutvumisele soovitav konsultatsioon apteekriga või teema iseseisev süvauurimine.

Õige planeerimise korral on võimalik kasumliku ettevõtte loomine.

Nõuded apteegile, apteekide liigid

Apteegi tegevus nõuab sundlitsentsi. See on kõige raskem ja pikim osa. Samas pole suurt vahet, kas tegemist on väikese kioskiga või terve hargnenud võrguga.

Litsentsi saamine hõlmab:

nõuded rekonstrueerimisele, seadmetele ja seadmetele (veevarustus, drenaaž, ventilatsioon, juurdepääsualad, külmikud, kapid jne);
asjakohane dokumentatsioon, sealhulgas nõuded rendi- (allrendi) lepingutele;
nõuded spetsialistidele: proviisorid ja proviisorid (nende töökogemus ei tohi olla alla 3 aasta);
kui omandivormiks on üksikettevõtja, siis peab üksikettevõtja olema diplomeeritud proviisor, vastasel juhul registreerige ettevõte aktsiaseltsina.

Ja mitmed muud nõuded (SES, tuletõrjujad jne). Litsentsi saamiseks kulub 2 kuud kuni kuus kuud.

Tüübi järgi jagunevad apteegid järgmisteks osadeks:

tootmine (aseptiliste toodete valmistamise õigusega ja ilma sellise õiguseta);
valmisravimite apteek (saate müüa retseptiravimeid);
apteek (retseptiravimeid müüa ei saa);
apteegikiosk (apteegipunkt alla 20 ruutmeetri).

Litsentsinõuded igat tüüpi apteekidele on erinevad. Apteegikioskitele väikseimad nõuded, kuid võimalused on järsult piiratud.

Mahu järgi saate ka eristada:

apteekide võrgustik;
suured apteegid;
väikesed müügiletid.

Eraldi ravimiäri liik on Interneti-apteegid. Siin on mõned iseärasused. Madalamad müügihinnad täiendavate üldkulude puudumise tõttu. Vähem klientide usaldust.

Laadige alla valmis apteegi äriplaan, kehtiv 2019. aasta kohta, saate meie usaldusväärsetelt partneritelt "Kahelennuk". Lae alla link.

Apteegi korraldus, turuanalüüs

Apteegiturg on üleküllastunud. Sellepärast valmis apteegi äriplaan peaks sisaldama hästi uuritud tootmis-, organisatsiooni-, turundus- ja finantsplaan.

AT tootmisplaan määratakse ravimite tootmine, vajalik varustus, ravimite müügi korraldamine.

Organisatsiooniline – töötajate arv ja struktuur: apteekrid, promootorid, autojuhid ja muu abipersonal.

Väikeste apteekide turundusplaan on vabatahtlik. Aitab reklaame. Suurte apteekide ja eriti võrgustike jaoks hästi arenenud turunduspoliitika: tutvustused, allahindlused ja palju muud.

Finantsplaan võtab kõik ülejäänud kokku ja ajakohastab ideed. Kuna ettevõtte korraldamise peamine eesmärk on kasumi teenimine. AT rahalised tingimused tasuvuspiiri saavutamise periood, peaks kajastuma projekti tasuvus.

Olulist rolli mängib apteegi asukoht..

Soodne on apteek paigutada inimeste elukohast jalutuskäigu kaugusele. Ka suure kontsentratsiooniga kohtades - raudteejaamades, kaubanduskeskused. Samal ajal on vaja sisu selgelt analüüsida ja jälgida. Erinevates kohtades on nõudlus kaupade järele veidi erinev.

Lisaks peate enne avamist hoolikalt uurima piirkonna lähimaid konkurente. Värskelt avatud apteegis peaksid kaupade hinnad olema võrreldavad naabritega.

Tugeva konkurentsi tõttu soovitatakse kasumlikkuse tõstmiseks lisaks ravimitele kaubelda ka seotud toodetega: šampoonid, pastad, masseerijad jne.

Mida suurem on apteek, seda rohkem on vaja investeeringuid ning seda rohkem on raskusi tegevusloa ja reguleerivate asutuste hankimisega. Sõltuvalt ettevõtte kavatsusest tuleks konkreetses apteegi äriplaanis arvestada:

Esmane kavandatud kliendibaas. Näiteks pensionäridele - kasusaajatele ja raudteejaamades väljuvatele - on vaja teistsugust kaubakomplekti.
Pakkumised konkurentidelt.
Kaupade komplekt, hinnad, allahindlused, asukoht, reklaam.

Lisafunktsioonid.

Milliseid seotud tooteid saab apteegis pakkuda. Kokkulepped organisatsioonide ja eraettevõtjatega pakkumiseks lisateenused, näiteks rõhu, suhkru jms mõõtmisega.

Apteegikioski kuluarvestuse näide

Apteegi avamine on keeruline protsess. Parem on tellida äriplaan spetsialistidele või äärmisel juhul otsida Internetist konkreetse teostuse jaoks sobivamat.

Siin tehakse proovi jaoks arvutus väikese apteegikioski kohta.

Litsentsi andmine on kõige lihtsam: ei ole tootmist, ei müüda retseptiravimeid.

Tuba on väike, umbes 10 ruutmeetrit. meetrit. Töötajaid: 2 apteegispetsialisti. Keerulisi seadmeid pole vaja: pangaautomaat, arvuti, makseterminal. Varustus - nagid. Turunduskulud pole nõutud. Reklaamidest - sildid.

Märgistus sisse lülitatud erinevad rühmad kaubad ei ole samad. Ravimite puhul tavaliselt - 20-30%, seotud toodete puhul võib see olla kuni 50-100%. Keskmiselt võtame 30%.

Igapäevase läbisõiduga 70–100 inimest ja keskmise kontrolliga 200–400 rubla saame: 14–40 tuhat rubla päevas. Kuus: 400-1000 tuhat rubla.

Sel juhul võib igakuine kasum olla: 50–300 tuhat rubla. Ja tasuvusaeg on 1 kuni 3 aastat.

Mõned märkused apteegiäri kohta

Tuleb veel kord rõhutada, et apteegi äri on spetsiifiline. Ja ilma ettekujutuseta ravimitest ja riigi seadusandlusest ravimimüügi valdkonnas on sellega tegelemine riskantne.

Lisaks on veel kolm hoiatust mitte päris õige äritegevuse kohta.

Üsna levinud praktika väikestes apteekides müüa erinevaid odavaid alkoholi sisaldavaid ravimeid vastavale kontingendile. See meetod muudab väikesed apteegiputkad kasumlikuks.
Narkootiliste, kangete anesteetikumide ja muude ravimite poollegaalne müük vastavale kontingendile. See muudab kasumlikuks ka väikesed apteegikioskid.
Kliinikute ja arstidega kokkuleppimine teatud ravimite retseptide väljakirjutamiseks ja klientide tasuliseks suunamiseks.

Kui kaks esimest praktikat piirnevad kriminaalvastutusega, siis viimasel on pigem eetiline aspekt. Selliste ärimeetodite rakendamine lasub aga täielikult omaniku südametunnistusel.