Keegi ütleb, et pvc-aknaid müüvaid poode on juba palju ja seda pole mõtet teha, kuid hoolimata sellest, kui kummaline see välja näeb, avatakse igal aastal uusi. müügikohad ja enamik neist töötab edukalt ja saab pidevat kasumit. Aknaäri on tiheda konkurentsiga turusegment ja müügi edukaks läbiviimiseks peate kulutama suuri vahendeid reklaamile.
Selles artiklis räägime ainult müügipoe avamisest plastikaknad, ja järgmises artiklis käsitleme uste müügi nüansse. Sageli ühendatakse need kaks suunda, kuid otsustasime need siiski eraldada, kuna kõikjal on punkte, mida tuleks ettevõtte alustamisel arvestada.
Äriformaat ja ruumide valik
Plastikakende jaekaubandus on minimaalsete investeeringutega äri. Sageli on siin peamine asi leida tootja ja korraldada kauba kohaletoimetamine. Kauba ostmiseks koos hilisema edasimüügiga ei ole teil vaja suuri summasid. See meelitab paljusid ettevõtjaid.
Kui läheneme valikule kaubanduspind, siis peaks ruum asuma rahvarohkes kohas. Näiteks turu lähedal või suur ehituskauplused. Tuba ise võib olla väike, 10-15 ruutmeetrit. m See ruum sobib mugavalt töökoht müügijuht ja stendid katseakende paigutustega.
Varustus
Pvc-akende müügiga tegeleva ettevõtte avamiseks peate ostma üsna palju seadmeid. Esiteks on see müügijuhi töökoht. Laud, tool, arvuti, printer ja kirjatarbed.
Aknaprofiili maksumuse arvutamiseks peab arvutisse olema installitud spetsiaalne kalkulaator, tavaliselt pakuvad selle tarkvara tootjad. Halduril ei ole raske ühtegi tellimust arvutada, kuna programm võimaldab teil visuaalselt ehitada vajaliku suurusega akna, valida sektsioonide arvu ja ka avanevaid sektsioone. Samal ajal on tavaliselt sellistes programmides võimalik valida profiili tüüp või kaubamärk, samuti valida liitmike tootja, mis sageli muudab hinda. Näiteks kodumaiste furnituuridega aknad on 5-10% odavamad kui nende sarnased välismaised kolleegid.
Teiseks peate üles seadma stendi erinevat tüüpi aknaprofiilide testmudelitega.
Kolmandaks on see alus erinevat tüüpi ja akende lamineerimise värvid.
Neljandaks on see aknalauamudelitega alus.
Testplaanid aitavad ostjal tehingut sõlmida, kuna aknalauda või akent on võimalik katsuda otse ja hinnata selle kvaliteeti.
Tarnija otsing
Igal riigil on oma akende ja furnituuride tootjate nimekiri. Samuti eksporditakse sageli palju teistest riikidest, kuid tavaliselt on selline profiil juba kallim. Tarnijatega kontaktide loomiseks peate kasutama Internetti, leidma tootmisüksuste kontaktandmed ja võtma ühendust nende juhtidega. Suurtel tootjatel on tavaliselt peaaegu igas piirkondlikus keskuses oma edasimüüjad ja nende kaudu saate osta aknaid minimaalse marginaaliga. Teise võimalusena, kui tootmisruumid asuvad läheduses, saate tellida kohaletoimetamise otse ja mitte vahendajale üle maksta.
Selleks, et potentsiaalsetele klientidele oleks midagi pakkuda, tuleks luua kontaktid mitme tootjaga. Peate otsima nii odavate kui ka kallite profiilide tarvikuid erinevate rakendustega.
Lisateenused
Lisateenustena plastikakende kaubanduses saate pakkuda:
- Akende paigaldus - hinnaga ca 10% tellimuse väärtusest.
- Akende toonimine ja erinevate kilede pealekandmine.
- Akende kohaletoomine objektile.
Nende peal lisateenused saad ka head raha teenida.
Reklaam
Need, kes ehitushooajal kuulutuste ajalehe avasid, olid pvc-akende müügipakkumiste arvust lihtsalt šokeeritud, mõnikord on terved levid sellise reklaamiga lihtsalt üle puistatud.
Kui otsustate esitada sarnast reklaami, muutke see originaalseks, et teistest eristuda. See võib olla pilt või foto poest, kuid eesmärk on olla märgatud.
Teine tõhus meetod on voldikute jagamine turu lähedal. Eriti sügishooajal, enne külmade ilmade tulekut, mil inimesed hakkavad oma kodu soojustamise eest hoolt kandma.
Kolmas võimalus on müüa veebileht koos sisseehitatud kalkulaatoriga. Seda tuleb käivitada koos kontekstuaalne reklaam, samas kui reklaami hind selles äris on üsna kõrge, nii et peate arvutama eelised ja alles seejärel alustama.
Neljas võimalus on särav märk, visiitkaardid ja loomulikult püsivad tutvustused ja allahindlusprogrammid.
Kui palju raha vajate alustamiseks?
Tegelikult on kõik individuaalne, anname vaid loetelu punktidest, mida tuleks plastikaknaid müüva poe äriplaani koostamisel arvestada.
- Ruumi rent - 200 - 250 dollarit
- Maksud - 150 dollarit
- Palk müüjale - 200 dollarit
- Seadmete ost - 1000 - 1500 dollarit
- Reklaam — $350 (+ reklaam internetis).
Kui palju saate teenida?
Teie sissetulek sõltub müügimahust ja loomulikult võetakse arvesse hooajalisust. Keskmine juurdehindlus kl jaemüük pvc aknad on - 30% - 40%. Pange tähele, et tellimusi võetakse tavaliselt vastu hulgi, nii et teenitav summa on korralik.
Selle põhjal saate teha oma kasumiarvutuse.
Järeldused. Täna kaalusime plastikakende poe avamise äriideed ja võib öelda, et tegemist on väga tulusa, kuid konkurentsivõimelise äriga, mida saab õige lähenemisega hästi reklaamida ja teenida head kasumit.
Kas teil on selle kohta mõtteid? Ootame teie kommentaare.
mulle meeldib
1See konkreetne turg pole veel settinud, nii et kodumaistel uustulnukatel aknaäris on, kuhu pöörata. Keskmise suurusega tootmise alustamiseks on vaja 100–150 tuhat dollarit.
Energiatõhusate akende tootjate liidu (APROK) andmetel on Venemaal täna umbes 500 ettevõtet, mis toodavad aastas 3,5 miljonit ruutmeetrit aknaid. Samal ajal on Venemaal paigaldatud umbes 800 miljonit ruutmeetrit. Juba see fakt võib näidata, kui suur see turg on. Samas võib tänapäevasteks akendeks nimetada vaid väikest osa toodetud ruutmeetritest. Seetõttu on kodumaistel ettevõtjatel, kes otsustavad akende tootmisega tegeleda, kuhu pöörata.
See konkreetne turg ei ole veel välja kujunenud. Seda tõendab usaldusväärse teabe, tema kohta käiva statistika puudumine. Lisaks töötavad peaaegu kõik disainilt ja kvaliteedilt kaasaegseks nimetatavad aknatootjad ülemises hinnakategoorias – ja on olulisele hulgale venelastele lihtsalt kättesaamatud. Näiteks Moskva oblasti vastuvõetava kvaliteediga puitakende hind algab 1500 rublast ruutmeetri kohta – ja selle alandamine vähemalt 1200 rublani ruutmeetri kohta (ja ekspertide sõnul on seda täiesti võimalik saavutada isegi väikesel ruutmeetril. puidutöötlemisettevõtted) oleks märkimisväärse konkurentsieelisega tootja.
Teine kodumaiste ettevõtjate probleem on toodete kvaliteedi ebastabiilsus. Just sellega – ja sugugi mitte klientide patriotismi puudumisega – saab seletada tõsiasja, et enamik atraktiivsemaid tellimusi puitakende turul on näiteks eliitelamukomplekside tarned ja suurimate kontorite sisustamine. Vene korporatsioonid- läheb ikka välisfirmadele. Sisuliselt sama väide - "kõndivad" kvaliteediomadused - esitatakse kodumaistes ettevõtetes toodetud PVC-profiilidele. Selles vallas eeliste saavutamine võib ka vene "aknameistri" elu oluliselt hõlbustada.
Mis on kaasaegne aken?
Aknaturu võib jagada puittoodete tootmiseks, polüvinüülkloriidist (PVC) akende tootmiseks ja alumiiniumkonstruktsioonide tootmiseks, millest olulisemad on kaks esimest segmenti. Samuti valmistatakse klaaskiust aknaid. Kuid see on üsna eksootiline. Võrdlev poleemika tarbijaomadused PVC-aknad (sageli viidatud kui plastik või metall-plast) ja puitaknad ei ole veel vaibunud ning "plastil" ja "puidust" on oma fännid, kes pole nõus vastasleriga kompromisse tegema.
Meie ülesanne ei ole seda vaidlust lahendada. Igal tüübil on oma eelised ja puudused - sealhulgas tootja seisukohast.
Sõltumata materjalist, millest see on valmistatud, on selle asendamatu atribuut topeltklaasiga aken. See on konstruktsioon, mis koosneb mitmest klaasist, mis on perimeetri ümber ühendatud vastupidavate kummitihendite ja tihendatud õhukeseseinalise metallraamiga. Selle sees on madala õhuniiskusega õhk – et aknad ei jääks külmaga uduseks. Samadel põhjustel lisatakse sees pulber - kuivatusaine, mis imab veeauru. Õhku saab asendada argooniga. Teine võimalus on alandatud rõhk topeltklaasiga akna sees. Kuid selleks, et klaas ei suruks sissepoole, teevad nad väikesed vahetükid, mis on aknale lähenedes märgatavad. Selleks, et topeltklaasiga aken paremini kaitseks, saate suurendada klaaside arvu. Kahe klaasiga topeltklaasiga akent nimetatakse ühekambriliseks, kahekambriliseks - kolmeks, kolmekambriliseks - neljaks ... Ühekambri paksus on 20, 24 või 32 mm, kahekambriline - 42 mm. See on standardne, soovi korral on võimalik tarnida paksemat klaasi. Võite kasutada ka klaasi pluss topeltklaasidega disaini – peaaegu sama, mis kolmekordsel klaasil. Suurema osa Venemaal toodetud klaaskottide klaasi tarnib Bori tehas ja vähemal määral Saratovi tehas. Ka furnituur on praktiliselt sõltumatu akna tüübist.
Kõige laiemalt esindatud tooted on Saksamaalt. Siin on liidriks Roto frank tooted. Laialt levinud aknariistvarafirmad Winkhaus, Siegenia, G-U, Aubi, Schuko (Saksamaa), Maco (Austria). Kohta saab itaalia ja türgi keelt. Metallplastakna keskmes on PVC-profiil. peal Venemaa turg esitletakse mitmekümne ettevõtte profiile, millest enamus on jällegi saksakeelsed: REHAU, KBE, Plustek, Veka, Schuko, Aluplast, Gealan, Artec, Kemmerling, Brugmann, Trocal. Profiilid on erinevad. Tootjad jagavad need raamprofiiliks, aknatiiva profiiliks, impostiks, klaasribaks.
Puitaknad võib väga tinglikult jagada euroaknaks ja soome aknaks. Viimasel ajal on kodumaised ettevõtted välja töötanud väärilisi kujundusi. Pärast SNIP-i kasutuselevõttu, mis nõudis Venemaal enamiku uute akende jaoks vähemalt kolmekordsete klaaspakettide kasutamist, tekkis paljudel tootjatel raskusi. Kujundused, mis tekkisid, olid töömahukad (kahe raami asemel kolm), raskesti vahetatavad seadmed ja lihtsalt kallimad. rohkem kulutusi materjalid - euroaken ja akna Soome versioon hakkasid Venemaa disainilahendusi kõige "arenenud" tootjate valikust välja tõrjuma. Tasapisi olukord aga paraneb. Näiteks VNIIDMASHi välja töötatud akna kujundus (selle eripäraks on erinevate profiilide vähenemine tootmises - ja vastavalt ka lahendus enamikule ülaltoodud probleemidele) pälvis Brüsseli näitusel kuldauhinna. Akende peamised omadused, mida tootja peab pakkuma, on soojuskaitse, heliisolatsioon ja õhu läbilaskvus. Venemaal aktsepteeritakse konstruktsioonide soojusvarjestusomaduste hindamiseks vastupidavust soojusülekandele Ro (m2 °C / W, soojusjuhtivuse koefitsiendi k pöördväärtus, mis on vastu võetud DIN-standardites). Linn ehitusnormid MGSN 2. 01-94 "Ehitiste energiavarustus. Soojuskaitse normid, soojus-vesi-elektrivarustus", vähendatud takistus soojusülekandele Ro peab olema vähemalt 0,55 m2. °С/W akendele ja rõduustele. Peamised tegurid, mis mõjutavad akna vähendatud soojusülekandetakistuse väärtust, on: - akna suurus (kaasa arvatud klaasipinna ja aknaüksuse pindala suhe); - raami ja aknatiiva ristlõige; - aknaploki materjal; - klaaside tüüp (näiteks spetsiaalse gaasi - argooni või krüptooni - olemasolu topeltklaasiga aknas); - tihendite arv ja asukoht raami/tiivasüsteemis. Teine võimalus on heliisolatsioon. See sõltub: - õhupilu paksusest; - veranda tihedus (vuukide läbilaskvus). Klaaside arvu suurendamine ei anna alati soovitud tulemust. Akustilisest aspektist on siiski otstarbekam suurendada klaaside paksust ja õhuvahet nende vahel.
Kust alustada?
Mida saab aknaäris algaja ettevõtja teha? Kui ta alustab sõna otseses mõttes nullist - see tähendab, et raha on esialgne investeering peaaegu mitte, saate aknaäris alustada vahendusega. Sellise ettevõtte kasumlikkus on tänapäeval väga küsitav. Probleemid toodete müügiga on aga selles äris peamised ja asja pädeva vormistamise korral võib vahendaja arvestada nullist erineva sissetulekuga. Võite alustada paigaldusteenuste osutamisest. Nii alustas 1994. aastal Avantpromi peadirektor Kirill Ivanov. Tema ja tema partneri kliendid vajasid juba ostetud akende paigaldusteenust. Väga vähesed tolleaegsed tootjad pakkusid akende paigaldamist. Ja Cyrili peamine ülesanne oli klienti veenda - ja seda sagedamini tehti kaubandusettevõtted, renoveerides oma bürood – kasutada oma spetsialiseeritud meeskonna teenuseid ja mitte usaldada ehitajaid, kes teevad ülejäänud tööd. Kulud - ainult tööriista ja kulumaterjalid ja ettevõtte alustamiseks piisas 500 dollarist. Põhiprobleem oli siis klientidelt raha kättesaamine. Inflatsioon oli väga kõrge ja kliendid püüdsid nii hoobilt kui ka võhmale arvestamise hetke märgatavalt edasi lükata. Tõsi, ja kasumlikkus oli suurepärane - eduka stsenaariumi korral võis meeskond teenida kuu ajaga 5–10 tuhat dollarit.
Nüüd on paigaldajate sissetulekud kõvasti allapoole muutunud ning enamik aknatootjaid pakub paigaldajate teenuseid samal ajal. See ei tulene alati heast elust – mõni võib olla nõus keskenduma ainult tootmisele, kuid väikeste mahtude puhul võivad endiste klientide soovitused anda kuni pooled tulevastest klientidest. Samas oleneb paigaldusest palju - ja hea akna saab paigaldada nii, et klient ulgub kuu aja pärast ja annab tõotuse selle firmaga enam mitte ühendust võtta ja teisi isegi ära heidutada. Vanade akende demonteerimise ja uute paigaldamise maksumus on täna reeglina 10-15% kogu tellimuse maksumusest. Kui veendate klienti oma abiga mõõnasid tegema, viimistlete kalded - akna külgedel olevad seinad, annate aknale kliendi lemmikvärvi, võib see kaasa tuua paigaldaja sissetuleku kasvu kuni 25-30%. tellimuse maksumusest. Kui võtame ühe korteri tellimuse keskmiseks maksumuseks 1000–1500 dollarit ja võtame arvesse, et töö täismahuks kulub tavaliselt kaks päeva, pole paigaldamisest saadavat tulu nii keeruline arvutada. Paigaldamisega tegeledes saad end selleks äriks päris hästi ette valmistada, pealegi on paigaldusega tegelenul lihtsam järgmisse arendusfaasi liikudes klienti leida ja oma võimekust hinnata. Ja paigaldustehnoloogiatega on lihtne tutvuda - peaaegu kõigil profiile tootvate Lääne ettevõtete esindustel on sarnased meetodid. Tuleb arvestada, et paigaldajate seas on väga suur kaadri voolavus. Pärast paari kuud töötamist hakkavad paljud uskuma – vahel õigustatult, vahel mitte –, et nad on sellest palgast ja töökohast juba üle kasvanud. Selle tulemusena on paigaldusmeeskonnas üks partneritest sageli praktikant, saades mõnikord vähem kui 150 dollarit, ja tema kogenumal sõbral on töökogemust vaid paar kuud. Kogenud meister teenib palju rohkem ja teda on tööturult väga raske leida.
Järgmine samm on edasimüüja. Ettevõtjal on juba piisavalt raha, et osta tagasi mingi abstraktne tellimus, mille ta ise leidis. Näiteks Kirill Ivanovil, kellest eespool kirjutasime, kulus esindusse jõudmiseks kaks aastat - selle perioodi lõpuks oli tema ettevõttes juba kolm iseseisvat meeskonda, ta ise paigaldusega ei tegelenud, täitis administratiivseid funktsioone ja otsis. tellimuste jaoks. Edasimüüjad on aknaäri kõige liikuvam ja arvukaim kiht. Enamik kuulutusi pealinna reklaamlehtede hiiglaslikes "akna" plokkides kuulub neile. Edasimüüjad teenivad allahindlustelt alates baashind- reeglina on see 20%. Aknamüüjad pole mitte ainult kõige liikuvamad, vaid ka kõige haavatavamad. Nii et mõnede hinnangute kohaselt said nad 1998. aasta kriisi tagajärjel kõige rohkem kannatada - edasimüüjate ettevõtete arv vähenes 600-lt 200-le.
Paljud plastakende tootjad, sealhulgas selle juhid, kes on isegi omandanud omatoodang profiil – nad alustasid esindusest. Vähemalt siin on üleminek esindusest tootmisele kulutatud raha osas palju sujuvam kui puitakende turul. Muude akende tootmisega "seotud" ärivõimaluste hulgas on ka palju vähem levinud.
Näiteks ettevõtte "Windows D.O.M." president Vladimir Smõšljajev. rääkis meile, et üks autojuhtidest, kes kunagi tema ettevõttes töötas, on seda nüüd teinud oma äri- akende kohaletoomine. Sellel ettevõttel pole midagi erilist, välja arvatud spetsiaalne püramiid tema veoki tagaosas akende all ja teatud oskused konkreetsete toodete hoolikaks käsitsemiseks. Fakt on aga tõsiasi – sellisel pealtnäha väga spetsialiseerunud turul saab elada. Hiljuti hakkasid ettevõtjad turul pakkuma uut teenust - vanade puitakende restaureerimist. Sellise teenuse tarbijad on need, kes millegipärast ei taha plastaknaid paigaldada, kuid uute puitakende jaoks pole raha.
Aknatootmiseni me veel jõudnud ei ole, kuid tundub, et on aeg rääkida aknaäri põhiprobleemist. Edu võti on müük. Palju olulisem on mitte toota aknaid, vaid neid müüa. Näib, et arvestades tohutut turgu, millest kirjutasime, ei tohiks seda probleemi tekkida.
Tegelikult on kvaliteetsete akende tootjad praeguste hindade juures üsna rahvarohked. Ja aknatoodete reklaamimisel on oma omadused. Nagu juba märgitud, jaoks väikefirmad peamiseks uute tellimuste allikaks on vanad kliendid. Hoolimata sellest, et "Avantpromi" peadirektori Kirill Ivanovi sõnul on erinevalt autoärist "akende" teenus kahjumlik - just suurenenud tähelepanu klientide soovidele võib teie ettevõtte "välja tõmmata". Tehnilisest osast võib mööda minna – muide, on peaaegu võimatu leida firmat, kes saaks hakkama ilma klientide kaebusteta –, kuid kiire reageerimine kliendi rahulolematuse peale võib tema südame sulatada.
Vladimir Smõšljajev, firma "Okna D.O.M." juht. (www.oknadom.ru) on kindel, et tema ettevõtte jaoks (mida ta liigitab keskmise suurusega ettevõtteks) on kohalolek Internetis vastuvõetud klientide arvu poolest palju tõhusam kui trükireklaam. Tõsi, tuleb öelda, et ettevõtte "Windows D.O.M." loodi juba 1997. aastal, kogu selle aja uuendati seda regulaarselt – ja esimesed kaks aastat oli see vaid kuluartikkel. Lisaks on Vladimir Smõšljajev ehitusportaalis "Sinu maja" spetsialiseerunud "akende" foorumi peamine ekspert. Siia saadetakse sageli algajaid, kes tahaksid oma korteris aknaid vahetada ja alustuseks püüda saada vähemalt minimaalset infot, et teha teadlik valik. On täiesti loomulik, et keegi, saades selle teabe tootja juhilt, läheb tema juurde tellimusega. Seega on teabe avatusel – kui seda poliitikat järjepidevalt järgida – oma ilmsed eelised.
Üldiselt peaks Smõšljajevi sõnul reklaam kandma ideed ja erinema oma kolleegidest. Banaalne mõte tõesti. Kuid Okna direktor D.O.M. illustreerinud seda järgmiselt. Üheksakümnendate alguses, kui tema äri alles algas, oli tema reklaamiosakonnas ainult üks töötaja – tema ise. Ja reklaamtooted olid sissepääsude ustele riputatud käsitsi kirjutatud kuulutused (siis oli tema ettevõtte teenus rõdude klaasimine). tulemuseks olid vaid tühjad kõned. Kuid nende hulgas oli üks kõne disainerilt, Moskva Arhitektuuriinstituudi üliõpilaselt Antonilt.
Smõšljajev nõustus teda tööle võtma tingimusel, et ta tuleb välja ideega, mis aitaks tema reklaame esile tõsta. Ja Anton pakkus välja sellise idee: tühi piimakott kleebiti whatmani paberiga üle ja sinna oli juba kalligraafilise käekirjaga tindiga kirjutatud kuulutus. Mõne jaoks tundub selline kujunduslik leid vastuoluline, kuid soovitud tulemus saavutati, reklaamid hakkasid tööle. Nende abiga saadi esimene suurem tellimus - esimese seitsme Kodaki kiirfilmi ilmutuspunkti valmistamine Moskvas, mille alustas Rostik International, millele nüüd kuulub Rostik restoranikett.
Firma Avantprom peadirektori Kirill Ivanovi (okna.cose.ru) sõnul on veel üks usaldusväärne tellimuste allikas tootenäidised, mis on välja pandud ehitusmaterjalide kauplustes jms kohtades. Selline valim viib teid tõenäolisemalt kliendini kui reklaam reklaamlehes, mis asetatakse sõna otseses mõttes sadade sarnaste hulka (nagu juhtub Moskvas) - sel juhul on kliendi poolt teie ettevõtte valimine sarnane loteriipiletiga. .
Tõsi, tootenäidiste demonstreerimisel on vaja teha potentsiaalsel kliendil võimalikult lihtsaks saada täpset teavet teenuste valiku ja maksumuse kohta. Selleks võib olla maksimaalse võimaliku sortimendi eksponeerimine, näidiste kõrval paikneva koolitatud müügijuhi jutt (ta peaks kandideerijale andma maksimaalselt infot – mõne tootja kogemuse järgi on selline juht peaaegu kaks korda efektiivsem kui sõnatu hinnajagaja). Noh, tõhususe osas viimasele kohale asetab enamik tootjaid reklaami mittepõhistesse massireklaami ajalehtedesse. Siiski selleks suured ettevõtted see on ikka paratamatu kuluartikkel, ilma reklaamita ei suuda nad oma hoogu üleval hoida. Aknaärisse sisenedes ei saa loomulikult unustada selle ilmset hooajalisust. Talv on enamiku aknamüüjate jaoks hooajaväli. Vähesed kliendid otsustavad külma ilmaga aknaid vahetada. Erandiks on akende paigaldamine uutesse hoonetesse, mille tippaeg on sügisel – kui teil on loomulikult juurdepääs sellele turule. Kliendid "ärkavad ellu" kevade ja hooaja keskel aktiivne müük kestab sügise keskpaigani. Võrreldes hooajavälise müügi tipptasemega, võiks tootmist vähendada poole võrra. Võib väita, et absoluutselt igasuguste stabiilse koormusega akende tootmise ettevõte on väga-väga tulus ettevõte. Seega on turundus edu võti. Just selles suunas ei tohiks raha säästa.
Kust saate teada oma tulevase ettevõtte kohta?
Täieliku amatöörina turule sisenemine oleks ebamõistlik. Seetõttu tuleb natuke aega - see sõltub teie täpsusest - kulutada tehnoloogia, tarnijate ja tulevaste konkurentide nimekirja ja sortimendi uurimisele. Esiteks aitab siin teekond läbi "akna" Interneti. Näiteks on üsna palju saite, mis arvestavad akendega tarbija seisukohast – selline teave ei kahjusta ka tootjat. On olemas spetsiaalsed "akna" saidid, kust saate mitte ainult tarbijateavet, vaid ka tootjale kasulikku teavet.
Nende hulgas paistavad silma kaks - www.tybet.ru ja www.okna.spb.ru, neid on palju kasulik informatsioon ja mis oluline – neid hoitakse elus ja uuendatakse pidevalt. Teavet saab anda lugedes erialaajakirju - "Läbipaistvad konstruktsioonid", "Bauelement Bau". Kuid turule siseneva ettevõtja jaoks kõige tõhusam tuleks tunnistada külastuseks erinäitused. Näitustel olev teave on esitatud nii kontsentreeritud kujul, et selle omastamiseks ja seedimiseks võib kuluda mitu nädalat. Tootmise õppimiseks võib olla eksootilisemaid viise. Näiteks külastasid kaks mulle tuttavat puitakende tootmisega äri alustavat ettevõtjat maailma puidutöötlemisseadmete tootmise liidri - Weinigi esindust ja teatasid soovist neilt seadmeid osta. Aga kõigepealt tahaksin seda tegevuses näha. Selle tulemusena in lühikest aega ta korraldas visiidi mitme tulevase väga arenenud ja rikka (mille tunnistuseks on ettevõtte toodete ostmine) konkurentide juurde koos üksikasjaliku jutuga tootmiskorraldusest.
Mis võib segada
Kirjeldades aknatootmise turule sisenemist, tahaksin alustuseks ületada bürokraatlikud takistused: tootmislitsentsi saamine, valmistatud toodetele, komponentidele vastavussertifikaadid. Turul tegutsevate tootjate üldise arvamuse kohaselt ei ole selliste dokumentide hankimisega õnneks erilisi probleeme, välja arvatud rahalised. Niisiis, toote sertifikaadi saamine - plastaken maksab $ 300 ja selle tootmise litsents - $ 800-1000. Ja kõik protseduurid võtavad aega kuni poolteist kuud. Kui oled väga ökonoomne, saab Kirill Ivanovi sõnul hakkama ka vähese verega – kulleri kuluga, sest nende teenuste riiklikud hinnad on väga madalad ning põhikulud on tegelikult aja- ja närvikulu. Nendel dokumentidel on piiratud kehtivusaeg - kaks kuni viis aastat. Akende sertifitseerimist viivad läbi spetsialiseeritud asutused (nagu "Novgorodstroy sertifikaat") ja paljud spetsialiseerunud ehitusuuringute instituudid. Sertifikaadis hinnatud peamine parameeter on vähenenud vastupidavus soojusülekandele.
Muud parameetrid on õhu läbilaskvus, heliisolatsiooni väärtus, staatilise koormuse vastupidavus. Puitakende puhul on täiendavaks hinnatavaks parameetriks puidu niiskusesisaldus. Akna enda testid viiakse läbi spetsialistide järelevalve all 4-5 nädala jooksul. Praktikas on kõik muidugi sageli lihtsam – üsna kooskõlas vene traditsiooniga. Ülejäänud probleemide hulgas võib puitakende tootjatele ebameeldivaks üllatuseks saada suhtlus "tuletõrjujaga". Vaevalt et leidub puidutööstusi, mis vastavad 100% tulekontrolli nõuetele, nii et kõik sõltub individuaalsed omadused inspektor ise. Seevastu tuleohutusreeglite eiramine pole veel kellelegi kasuks tulnud. Varem või hiljem tekivad sellistes tööstusharudes tulekahjud ja mida rohkem ollakse nendeks valmis, seda vähem on kahju.
Muude probleemide hulgas, mis võivad teie ettevõttes oma akende tootmise alguse rõõmsat hetke edasi lükata, on ka eritüüpi palgatud juhid, keda võib nimetada "meistriteks". Kummalisel kombel on need tootmise kokkuvarisemise või kavandatud näitajateni mitte jõudmise üsna levinud põhjus. See kehtib eriti nende juhtumite kohta, kui investeeritud raha on isikupäratu (näiteks "Gazpromi" ja "okologazpromi" struktuuride investeeringud, nagu üks mu sõber naljatas, on neil poisse, kes saavad heaks kiita kuni 200 tuhande dollari suuruseid investeeringuid, nad neil ei ole oma kontorit, töökoht - suitsuruumis). Tundub, et see on omane vaid meie riigile, kuid leidub ka erainvestoreid, kes oma investeeritud raha saatust väga ei jälgi. Üldiselt on probleem üsna tõsine selle ettevõtja jaoks, kes pole selle äri kõiki "samme" päris põhjast läbi tallanud. Nagu Vladimir Smõšljajev seda probleemi kirjeldas, on Venemaal palju rohkem raha kui inimesed, kes oskavad neid professionaalselt ja kasumlikult rakendada, kehtib see ka aknaäri kohta. Professionaalse meeskonna valimine näiteks puitakende tootmiseks on väga vastutusrikas asi. Siin on ohtlikud nii kogemuste puudumine kui ka selle üleküllus (vanadel nõukogude DOK-idel), rääkimata lihtsast meeskonna- ja meeskonnatöö oskusest. Jällegi viitame 1990. aastast eksisteerinud ettevõtte Okna DOM kogemusele. Selle juht on kindel, et tema meeskond, millele ta saab toetuda, kasvas kahe aastaga kuni 1 inimese võrra, samal ajal kui ettevõtet läbis kuni 40 inimest. Paljusid neist inimestest võib nimetada kvalifitseeritud töötajateks, kuid nad ei täitnud meeskonda. Kuid just nendel inimestel ettevõte põhineb.
Saksamaa domineerib aknaturul
Minimaalne seadmete komplekt plastakende tootmiseks maksab $ 10-25 tuhat Alumine riba on kasutatud seadmed, mõned ettevõtted - näiteks Denver - müüvad seda edukalt, väites, et see võib kesta veel 5-6 aastat. Samas ettevõttes soovitatakse väikeettevõtetel soetada seadmeid hooajaks – ehk siis kevadeks, et investeering võimalikult kiiresti tagasi maksta. Näiteks Moskvas on üsna palju ettevõtteid, kes aitavad teil professionaalselt vajalike masinatega tootmist lõpule viia - TBM, Mosplast, Techimport. Kuulsaimad - jällegi Saksa - plastakende tootmise seadmete tootjad - Fimtec, Urban. Teiste ettevõtete seas nimetame Aluma, Wegoma, Haffneri, Schueringi, Itaalia Perticci ja Stenoma. Montaažiala aluseks on masin profiilide keevitamiseks (sõltub selle maksumusest funktsionaalsust, jääb vahemikku 5 tuhat kuni 100 tuhat dollarit). Lisaks sellele sisaldab komplekt "montaaži" masinaid profiilide lõikamiseks, klaashelmed, freespingid, masinad õmbluste ja nurkade freesimiseks. Minimaalne tootmispind peaks olema 50 ruutmeetrit (pluss tooteladu). Tootmise optimaalne suurus on umbes 200 ruutmeetrit ja 5-7 töölist. Spetsialistid peavad 500-600 ruutmeetrit ideaalseks alaks seadmete komplekti paigaldamiseks. Veel üks oluline nõue ruumidele, kus kavatsete tootmist avada. Temperatuur selles ei tohiks langeda alla 16 kraadi Celsiuse järgi. Vastasel juhul on profiilide keevitamine halva kvaliteediga. Muideks. soovitav. et teie töökoda oleks väljaspool pealinna - saate nende samade alade rentimisel palju säästa.
Nii väikesed kui ka keskmised tootjad tellivad akendele topeltklaasid, mitte ei tee neid ise. Parim on võtta need suurtest ettevõtetest, kelle jaoks selline isoleerklaasi koosteliini opereerimine on täiendav sissetulekuallikas. Topeltklaaside tootmine on iseenesest omaette kallis äriliik. Lihtsaim "topeltklaasiga" liin "tõmbab" vähemalt 50 000 dollarit. Automaatsed on kallimad. Reeglina saab topeltklaaside kokkupanemise seadmeid osta samadelt ettevõtetelt, kes toodavad plastakende montaaži seadmeid. Muide, topeltklaaside turg ei ole veel täielikult küllastunud - hooajal on väikeettevõtetel ei, ei ja nende ostudega on probleeme.
Tootakse ka pakettaknaid "põlve peal", keldris, aga selliste pakettakende kvaliteet pole muidugi kiita. Väikeaknatootjate peamised kliendid on erakliendid. Kui alustate ettevõtet "suures plaanis", olles ehitanud tervikliku tehnoloogilise ahela, peate maksma 60-100 tuhat dollarit (kuid uue liini saate osta 200 tuhande dollari eest). Täielik seadmete komplekt sisaldab pakettakende tootmise sektsiooni ja montaažitsehhi, kompressori, käsitööriistade, nagide ja laudade ostmist. Kuid nagu praktika näitab, võivad plastakende tootjad areneda evolutsiooniliselt, kuna laieneda on võimalik ilma teravate rahasüstideta.
Arvestamaks, kui palju töötajaid teie ettevõttesse vaja läheb, pidage meeles, et 7-8-liikmeline meeskond suudab vahetuses teha 15-20 akent. sellises tootmises töötav töötaja saab 200–500 dollarit - sellise väljundi korral on vaja vähemalt kolme paigaldajate meeskonda, igaühes kaks või kolm inimest. Personal ei sega kolme-nelja mõistliku müügijuhiga komplekteerimist.
Mõnede praktikute arvates pole toodangul, mis ei tooda päevas vähemalt 50 ruutmeetrit aknaid, tulevikku. Paarkümmend akent (alates 1,5 ruutmeetrit) päevas on sellise ettevõtte jaoks tavaline käive. Nüüd on aga turul koos teostatavusuuringuga ettepanekud, kuidas 4 kuuga 150 ruutmeetrit aknaid kuus toota 25 000 dollari väärtuses seadmete omandiõigus tagasi. Arvestades, et tüüpilise 100-150 dollari ruutmeetri juures moodustab kuni pool sellest summast ettevõtte tulu, siis näivad arvud üsna usutavad. "Minimalistliku" valikuga saate investeeritud raha tagasi teenida kuuest kuust kuni ... määramata aja jooksul (see sõltub teie turundusvõimalustest). Ligikaudu 100 tuhande dollari suuruste summadega hakkab tootmine end ära tasuma tõenäoliselt pärast teist tegevusaastat.
Seda tüüpi aknaäri arenguloogika on üsna arusaadav ja evolutsiooniline. Aknamüügioskusi on vaja omandada, hakates mõne aknatoodangu edasimüüjaks. Tundes, et saate selle põhiprobleemi lahendada, saate luua koostetehase. Muide, eksperdid ütlevad, et 80% plastikakende turust kuulub väga väikestele ettevõtetele. Järgmine samm võib olla topeltklaaside tootmise liini soetamine. edasiarendus võib olla seotud tootmise automatiseerimisega kvaliteedi parandamiseks ja kulude vähendamiseks. Apoteoosina - tehase ostmine oma profiili tootmiseks. Tõsi, sellise tulemuse on saavutanud vaid vähesed aknatootjad (näiteks firma Bamo, mis alustas juba 90ndate alguses valmis akende transportimisega kordoni tagant) aknatootjatelt. Teiste profiilitootmisettevõtete tekkega on hoopis teine lugu, erinev raha, erinevad inimesed.
Puitaknad: kõvad alles päris alguses
Puitakende tootmise alustamiseks on vaja palju rohkem vahendeid. Ettevõtte Okna DOM direktori Vladimir Smõšljajevi sõnul on keskmise suurusega tootmise käivitamiseks vaja 100–150 tuhat dollarit. Siin ta aga paneb kulud vajalik varustus, materjalide ostmiseks stabiilne palk 3-5 kuud ja ettevõtte kolmekuuline tegevus ilma igasuguse müügita, mis ei tundu täiesti ebareaalne. Sellised investeeringud tasuvad end ära 9 kuu kuni 2 aasta pärast. Oma praegusele aknaärile - keskmise suurusega. tema enda kinnitusel - Vladimir Smõšljajev kõndis umbes kuus aastat. Pean ütlema, et sellel turul on väga vähe selliseid väikeseid perefirmasid, mis on nullist selliseks tootmiseks kasvanud. Märkimisväärse osa turust hõivavad juba ammu eksisteerinud DOK-id, suurettevõtted tegutseb praegu vahelduva eduga. Palju suured tehased, mis tekkis nullist – kuid investeeringud, millesse ületavad oluliselt meie poolt näidatud miinimumtaset: Mekran Krasnojarskist, Moskva lähedal asuv Veshki.
Muideks, viimased muudatused Selgub, et seadusandlus võimaldavad teil säästa korralikku raha varustusmaksult. Uute litsentsimisseadustega kaotati liisingufirmade litsentsimine. Nüüd saab selle luua iga ettevõtja – ja liisingfirma ei maksa kinnisvaramakse lihtsalt oma staatuse järgi. Edasine on ilmne – see liisingfirma rendib seadmeid uuele puidutöötlemisettevõttele.
Turg pakub võimalusi alginvesteeringu summa vähendamiseks. Näiteks firma TBM (www.tbm.ru) pakub oma patenteeritud "Start" tehnoloogiat. Kasutades aknaosade võtmeühendust, saavutas TBM vajaliku varustuse maksumuse radikaalse vähenemise. eeldatakse, et ettevõtte pindala on 250 ruutmeetrit (üüriga 0,4 DM ruutmeetri kohta), töötajate arv on viis inimest). Kaubanduslikust vaatenurgast näeb tehnoloogia välja järgmine: esialgse maksumusega TBM-is 37 tuhat Saksa marka lubavad nad tasumist kuue kuu jooksul - tingimusel et kuus toodetakse 200 ruutmeetrit aknaid hinnaga 350 DM. ruutmeetri kohta. Tuleb eeldada, et realistlikuma ruutmeetrihinnaga tasuvusaeg siiski pikeneb, jäädes siiski vene dekoori piiridesse.
Teine võimalus tootmise alustamise kulusid vähendada võib olla kasutatud seadmete ostmine. Venemaa turul on juba selliseid ettevõtteid. Oleme juba välja toonud esimese erinevuse puitakende ja plastakende tootmise vahel: sellele turule sisenemine läheb ettevõtjale maksma palju rohkem kui plastakende turule sisenemine. Edasi aga olukord muutub – kui sellele turule sisenete, on teil palju rohkem manööverdamis- ja kasvuruumi. Alginvesteeringu korraliku tasuvuse korral (ja siin on jällegi suur tähtsus oma toodete turundamisel) - ettevõtjal on palju võimalusi tootmist laiendada ja kulusid vähendada.
Kui ettevõtja ostis esimese hooga otsamasinad, nelinurkne masin ja nurgakeskus (minimaalne nõutav komplekt), siis täiendavad investeeringud, mis säästavad tema raha järjepidevalt, võivad olla: splaissimisliin (see seade võimaldab saada puitu peaaegu ilma defektideta), press liimpuidu tootmiseks (ja see on peamine pooltoode kaasaegsete akende saamiseks). Kui kõik need seadmed on kaasaegsed (kuigi võib-olla kasutatud), võimaldades kiiret ümberseadistamist, on sellise ettevõtmise võimalused väga suured. Ärgem unustagem oma topeltklaaside toodangu ostmist, siis tuleb kuivatite kord (mille puudust tunnevad paljud puidutöötlemisettevõtted ja kuivatamata puidust aken pole isegi poolvalmis toode). Näiteks keskmise suurusega kuivati, mis maksab 50 000 dollarit, võib säästa 5000 dollarit iga kuivatatud puidupartii pealt. See tasub end ära 10 kuuga. Pildi täiendab üleminek toore metsa tarnimisele oma kruntidelt. Puidutöötlemisettevõtte, mille põhitegevuseks saab olema puitakende tootmine, ratsionaalsed kulud võivad keskmiselt olla 600-800 tuhat dollarit. Kõik see juhtub aga kiiresti ainult paberil.
* Arvutustes kasutatakse Venemaa keskmisi andmeid
Aknaärisse saab siseneda erineval viisil: saate teha vahendusteenused ja hallata minimaalsete investeeringutega või korraldada täistoodang aknad ja siis peate maksma 100–150 tuhat dollarit. Paljud ettevõtted, sealhulgas selle turu liidrid, on läbinud täieliku tehnoloogilise ahela, alustades esindusest ja lõpetades oma PVC tootmistehasega.
Aknaturu võib jagada puittoodete tootmiseks, polüvinüülkloriidist (PVC) akende tootmiseks ja alumiiniumkonstruktsioonide tootmiseks. Samuti on olemas äriidee klaaskiust akende tootmiseks. Kuid see on üsna eksootiline. Vaidlused PVC-akende ja puitakende tarbijaomaduste üle ei vaibu endiselt. Igal tüübil on oma eelised ja puudused - sealhulgas tootja seisukohast.
Mis on kaasaegne aken.
Mis on plastaknad? Sõltumata materjalist, millest see on valmistatud, on selle asendamatu atribuut topeltklaasiga aken. See on konstruktsioon, mis koosneb mitmest klaasist, mis on perimeetri ümber ühendatud vastupidavate kummitihendite ja tihendatud õhukeseseinalise metallraamiga. Selle sees on madala õhuniiskusega õhk – et aknad ei jääks külmaga uduseks. Samadel põhjustel lisatakse sees pulber - kuivatusaine, mis imab veeauru. Õhku saab asendada argooniga. Teine võimalus on alandatud rõhk topeltklaasiga akna sees. Kuid selleks, et klaas ei suruks sissepoole, teevad nad väikesed vahetükid, mis on aknale lähenedes märgatavad. Selleks, et topeltklaasiga aken paremini kaitseks, saate suurendada klaaside arvu. Kahe klaasiga topeltklaasiga akent nimetatakse ühekambriliseks, kahekambriliseks - kolmeks, kolmekambriliseks - neljaks ... Ühekambri paksus on 20, 24 või 32 mm, kahekambriline - 42 mm. See on standardne, soovi korral on võimalik tarnida paksemat klaasi. Võite kasutada ka disainklaasi pluss topeltklaasiga akent – eks
praktiliselt sama mis kolmekordsed klaaspaketid. Suurema osa Venemaal toodetud klaaskottide klaasi tarnib Bori tehas ja vähemal määral Saratovi tehas. Ka furnituur on praktiliselt sõltumatu akna tüübist.
Kõige laiemalt esindatud tooted on Saksamaalt. Siin on liidriks Roto frank tooted. Laialt levinud aknariistvarafirmad Winkhaus, Siegenia, G-U, Aubi, Schuko (Saksamaa), Maco (Austria). Kohta saab itaalia ja türgi keelt. Metallplastakna keskmes on PVC-profiil. Venemaa turul on esitletud mitmekümne ettevõtte profiile, millest enamus on taas saksakeelsed: REHAU, KBE, Plustek, Veka, Schuko, Aluplast, Gealan, Artec, Kemmerling, Brugmann, Trocal.
Profiilid on erinevad. Tootjad jagavad need raamprofiiliks, aknatiiva profiiliks, impostiks, klaasribaks.
Puitaknad võib väga tinglikult jagada euroaknaks ja soome aknaks. Viimasel ajal on kodumaised ettevõtted välja töötanud väärilisi kujundusi. Näiteks pälvis VNIIDMASH välja töötatud aknakujundus Brüsseli näitusel kuldauhinna. Akende peamised omadused, mida tootja peab pakkuma, on soojuskaitse, heliisolatsioon ja õhu läbilaskvus. Venemaal hinnatakse konstruktsioonide soojusvarjestusomadusi, vastupidavust soojusülekandele Ro (m2 °C / W, soojusjuhtivuse koefitsiendi k pöördväärtus, mis on vastu võetud DIN standardites. Vastavalt Moskva linna ehitusnormidele MGSN 2. 01-94 "Hoonete energiavarustus. Soojuskaitse normid , soojus-vesi-toide", vähendatud soojusülekande takistus Ro peaks olema vähemalt 0,55 m2. °C / W akende ja rõduuste puhul. Peamised tegurid Akna vähenenud soojusülekandetakistuse väärtust mõjutavad: - akna suurus (kaasa arvatud klaasipinna ja aknaüksuse pindala suhe);
raam ja tiib; - aknaploki materjal; - klaaside tüüp (näiteks spetsiaalse gaasi - argooni või krüptooni - olemasolu topeltklaasiga aknas); - tihendite arv ja asukoht raami/tiivasüsteemis. Teine võimalus on heliisolatsioon. See sõltub: - õhupilu paksusest; - veranda tihedus (vuukide läbilaskvus). Klaaside arvu suurendamine ei anna alati soovitud tulemust. Akustilisest aspektist on siiski otstarbekam suurendada klaaside paksust ja õhuvahet nende vahel.
Kust saate teada oma tulevase ettevõtte kohta?
Täieliku amatöörina turule sisenemine oleks ebamõistlik. Seetõttu peate enne aknaäri alustamist valmistuma - uurima tehnoloogiaid, tarnijate valikut ja tulevasi konkurente.
Seda saab teha Interneti abil. On üsna palju saite, mis vaatavad aknaid tarbija vaatenurgast, on spetsialiseerunud "akende" saite, kust saate mitte ainult tarbijateavet, vaid ka näiteks tootjale kasulikku teavet. www.tybet.ru ja www.okna.spb.ru. Teavet saab anda lugedes erialaajakirju - "Läbipaistvad konstruktsioonid", "Bauelement Bau". Kuid turule siseneva ettevõtja jaoks on kõige tõhusam spetsiaalsete näituste külastamine.
Vahendusteenused
Aknaäris saab alustada väikese algkapitaliga koos vahendusega.
Üks valdkondi on paigaldusteenuste osutamine. Selle ettevõtte käivitamiseks piisab 500 dollarist, peamised kulud on tööriistad ja kulumaterjalid. Varem, mõni aasta tagasi, oli selle ettevõtte kasumlikkus kõrge - eduka stsenaariumi korral võis meeskond teenida kuus 5–10 tuhat dollarit.
Nüüd on paigaldajate sissetulekud palju allapoole muutunud ning paigaldajate teenuseid on hakanud pakkuma ka aknatootjad ise. Vanade akende demonteerimise ja uute paigaldamise maksumus on täna reeglina 10-15% kogu tellimuse maksumusest. Mõõnade paigaldamine, kallakute viimistlemine, aknale värvi andmine võib kaasa tuua paigaldaja sissetuleku suurenemise kuni 25-30%. tellimuse maksumusest. Kui võtame ühe korteri tellimuse keskmiseks maksumuseks 1000–1500 dollarit ja võtame arvesse, et töö täismahuks kulub tavaliselt kaks päeva, pole paigaldamisest saadavat tulu nii keeruline arvutada. Paigaldamisega tegeledes saad end selleks äriks päris hästi ette valmistada, pealegi on paigaldusega tegelenul lihtsam järgmisse arendusfaasi liikudes klienti leida ja oma võimekust hinnata. Ja paigaldustehnoloogiatega on lihtne tutvuda - peaaegu kõigil profiile tootvate Lääne ettevõtete esindustel on sarnased meetodid.
Järgmine samm on edasimüüja. Paljud plastikakende tootjad, sealhulgas nende juhid, alustasid edasimüüjatega. Ettevõtjal on juba piisavalt raha, et osta tagasi mingi abstraktne tellimus, mille ta ise leidis. Edasimüüjad on aknaäri kõige liikuvam ja arvukaim kiht. Nad teenivad allahindlustelt baashinnast - reeglina on see 20%.
Teenige kuni
200 000 hõõruda. kuu aega, nautige!
2019 trend. Arukas meelelahutusäri. Minimaalne investeering. Ei mingeid täiendavaid mahaarvamisi ega makseid. Võtmed kätte koolitus.
Vähem levinud suund on akende tarnimine. Sel juhul pole peale veoauto, mis on varustatud spetsiaalse tagaakende jaoks mõeldud püramiidiga, midagi vaja. Vaatamata teenuse spetsiifilisusele saate selles nišis teenida.
Ja lõpuks, hiljuti nõutud teenus on vanade puitakende restaureerimine. Sellise teenuse tarbijad on need, kes millegipärast ei taha plastaknaid paigaldada, kuid uute puitakende jaoks pole raha.
PVC tootmine
Plastikakende tootmise minimaalne seadmete komplekt maksab 10-25 tuhat dollarit. Parem on osta seadmeid hooaja järgi - see tähendab kevadel, et investeering võimalikult kiiresti tagasi maksta. Tänapäeval on turul palju ettevõtteid, kes aitavad professionaalselt varustada tootmist vajalike masinatega - TBM, Mosplast, Tekhimport. Tuntuimad – taas Saksamaa – plastakende tootmise seadmete tootjad – Fimtec, Urban, Itaalia Perticci ja Stenoma. Montaažikoha aluseks on masin profiilide keevitamiseks (selle maksumus, olenevalt funktsionaalsusest, jääb vahemikku 5000–100 000 dollarit). Lisaks sellele on komplektis "montaaži" masinad profiilide lõikamiseks, glasuurimiseks, freesimiseks, õmbluste puhastamiseks ja nurkade freesimiseks. Minimaalne tootmispind peaks olema 50 ruutmeetrit (pluss tooteladu). Tootmise optimaalne suurus on umbes 200 ruutmeetrit ja 5-7 töölist. Ideaalne piirkond vuntside jaoks
Täieliku seadmete komplekti paigaldamist arvestavad eksperdid 500-600 ruutmeetrit. Teine oluline nõue ruumile on see, et temperatuur selles ei tohiks langeda alla 16 kraadi Celsiuse järgi, vastasel juhul on profiilikeevitus halva kvaliteediga.
Nii väikesed kui ka keskmised tootjad tellivad akendele topeltklaasid, mitte ei tee neid ise. Topeltklaaside tootmine on iseenesest omaette kallis äriliik. Lihtsaim "topeltklaasiga" liin "tõmbab" vähemalt 50 000 dollarit. Automaatsed on kallimad.
Kui alustate ettevõtet "suures plaanis", olles ehitanud tervikliku tehnoloogilise ahela, peate maksma 60-100 tuhat dollarit (kuid uue liini saate osta 200 tuhande dollari eest). Täielik seadmete komplekt sisaldab pakettakende tootmise sektsiooni ja montaažitsehhi, kompressori, käsitööriistade, nagide ja laudade ostmist.
Ettevõttele vajaliku personali arvu arvutamisel tuleks lähtuda sellest, et 7-8-liikmeline meeskond suudab teha 15-20 akent vahetuses. Üks sellises tootmises töötav töötaja saab 200–500 dollarit - sellise tootlikkuse korral on vaja kolme paigaldajate meeskonda, igaühes kaks või kolm inimest, pluss kolm või neli müügijuhti.
"Minimalistliku" valikuga saate investeeritud raha tagasi teenida kuuest kuust kuni ... määramata aja jooksul (see sõltub teie turundusvõimalustest). Ligikaudu 100 tuhande dollari suuruste summadega hakkab tootmine end ära tasuma tõenäoliselt pärast teist tegevusaastat.
Seda tüüpi aknaäri arenguloogika on üsna arusaadav ja evolutsiooniline. Aknamüügioskusi on vaja omandada, hakates mõne aknatoodangu edasimüüjaks. Tundes, et saate selle põhiprobleemi lahendada, saate luua koostetehase. Muide, eksperdid ütlevad, et 80% plastikakende turust kuulub väga väikestele ettevõtetele. Järgmine samm võib olla topeltklaaside tootmise liini soetamine. edasiarendus võib olla seotud tootmise automatiseerimisega kvaliteedi parandamiseks ja kulude vähendamiseks. Apoteoosina - tehase ostmine oma profiili tootmiseks.
Puitakende tootmine
Puitakende tootmise alustamiseks on vaja palju rohkem vahendeid. Keskmise suurusega tootmise alustamiseks on vaja 100–150 tuhat dollarit. Sellised investeeringud tasuvad end ära 9 kuu kuni 2 aasta pärast.
Turg pakub võimalusi esialgsete investeeringute vähendamiseks. Näiteks firma TBM (www.tbm.ru) pakub oma patenteeritud "Start" tehnoloogiat. Kasutades aknaosade võtmeühendust, saavutas TBM vajaliku varustuse maksumuse radikaalse vähenemise. Kaubanduslikust vaatenurgast näeb tehnoloogia välja järgmine: esialgse maksumusega TBM-is 37 tuhat Saksa marka lubavad nad tasumist kuue kuu jooksul - tingimusel et kuus toodetakse 200 ruutmeetrit aknaid hinnaga 350 DM. ruutmeetri kohta.
Teine võimalus tootmise alustamise kulusid vähendada võib olla kasutatud seadmete ostmine.
Valmis ideed teie ettevõtte jaoks
Alginvesteeringu korraliku tasuvuse korral on ettevõtjal palju võimalusi tootmist laiendada ja kulusid vähendada.
Edasised investeeringud, mis järjepidevalt ettevõtja raha kokku hoiavad, võivad olla: liitmisliin (selle seadmega saab puitu peaaegu ilma defektideta), press liimpuidu tootmiseks (ja see on tootmise põhiline pooltoode kaasaegsed aknad). Ärgem unustagem oma toodangu pakettklaaside ostmist, siis tuleb kuivatite kord. Näiteks keskmise suurusega kuivati, mis maksab 50 000 dollarit, võib säästa 5000 dollarit iga kuivatatud puidupartii pealt. See tasub end ära 10 kuuga. Pildi täiendab üleminek toore metsa tarnimisele oma kruntidelt. Puidutöötlemisettevõtte, mille põhitegevuseks saab olema puitakende tootmine, ratsionaalsed kulud võivad keskmiselt olla 600-800 tuhat dollarit.
Müügiprobleem
Aknaäri põhiprobleem on müük. Palju olulisem on mitte toota aknaid, vaid neid müüa.
Aknatoodete reklaamimisel on oma eripärad. Väikeettevõtete jaoks on uute tellimuste peamine allikas vanad kliendid. See on teenus, mis suudab väikeettevõtted kahjumlikkusest välja tõmmata.
Valmis ideed teie ettevõtte jaoks
Keskmise suurusega ettevõtetele - peamine allikas tellimused - internet, mis on ekspertide sõnul suurusjärgu võrra tõhusam kui trükireklaam. Kuid Internetis edukaks reklaamimiseks on vaja reklaamitavat saiti ja eelistatavalt kvaliteetse teabesisuga, sest potentsiaalsed kliendid minge kõigepealt võrku teabe saamiseks ja seejärel valiku tegemiseks. Samuti peetakse tõhusaks osalemist foorumites ja väljaannetes spetsialiseeritud portaalides. Seega on teabe avatusel – kui seda poliitikat järjepidevalt järgida – oma ilmsed eelised.
Mõnede ekspertide sõnul on veel üks usaldusväärne tellimuste allikas ehitusmaterjalide kauplustes jms välja pandud toodete näidised. Selline mall toob teile tõenäolisemalt kliendi kui ajalehekuulutus, mis asetatakse sõna otseses mõttes sadade sarnaste hulka. Kuid pole halb anda sellistele näidistele teavet teenuste valiku ja maksumuse kohta. Seda saab teha seal paikneva müügijuhi abiga, kes suudab anda maksimaalselt ja igakülgset teavet.
Noh, tõhususe osas viimasele kohale asetab enamik tootjaid reklaami mittepõhistesse massireklaami ajalehtedesse. Suurte ettevõtete jaoks on see aga endiselt vältimatu kuluartikkel, ilma reklaamita ei suuda nad oma hoogu säilitada.
Aknaärisse sisenedes ei saa loomulikult unustada selle ilmset hooajalisust. Talv on enamiku aknamüüjate jaoks hooajaväli. Vähesed kliendid otsustavad külma ilmaga aknaid vahetada. Erandiks on uusehitiste akende paigaldamine, mille tippaeg on sügisel. Alates kevade keskpaigast ärkavad kliendid ellu ning aktiivse müügihooaeg kestab sügise keskpaigani. Võib väita, et absoluutselt igasuguste stabiilse koormusega akende tootmise ettevõte on väga-väga tulus ettevõte. Seega on turundus edu võti. Just selles suunas ei tohiks raha säästa.
Teine probleem, mis võib teie ettevõttes oma akende tootmise alustamise rõõmsa hetke edasi lükata, on spetsialistide meeskonna moodustamine. Professionaalse meeskonna valimine näiteks puitakende tootmiseks on väga vastutusrikas asi. Ohtlikud on siin nii kogemuste puudumine kui ka nende üleküllus. Kvalifitseeritud spetsialistidest meeskonna moodustamine, kes on võimelised töötama meeskonnas ja meeskonna heaks, on ettevõtte omanikule tõeline väljakutse. Lisaks tootmistöölistele vajate kindlasti müügijuhte. Nendest sõltuvad ju müüginäitajad suuremal määral ja seega finantstulemused ettevõtted.
Seda äri õpib täna 687 inimest.
30 päeva jooksul oli see ettevõte huvitatud 36841 korda.
Selle ettevõtte kasumlikkuse kalkulaator
