स्क्रैच से फ़ार्मेसी खोलने के लिए एक सक्षम व्यवसाय योजना कैसे लिखें? फार्मेसी खोलने के लिए बिजनेस आइडिया फार्मेसी खोलने की योजना।

इस सामग्री में:

निर्माण के अधिकार के साथ या बिना स्टोर या कियोस्क के रूप में किसी फार्मेसी की व्यावसायिक योजना में क्या शामिल होना चाहिए? एक परियोजना शुरू करने से पहले, यह समझना महत्वपूर्ण है कि पहले चरण में किन खर्चों की उम्मीद की जाती है, आपको किन उदाहरणों पर जाना होगा, कहां से शुरू करना है और आप किस लाभ पर भरोसा कर सकते हैं। तैयार व्यापार योजनाऔर इसका उदाहरण एप्लिकेशन में डाउनलोड किया जा सकता है।

कानूनी इकाई के प्रकार का निर्धारण करें

फ़ार्मेसी व्यवसाय योजना तैयार करने से पहले, आपको कानूनी इकाई के प्रकार पर निर्णय लेने की आवश्यकता है। फार्मेसी के लिए तीन रूप हैं:

• व्यक्तिगत उद्यमिता;
• सीमित देयता कंपनी;
• सार्वजनिक निगम।

प्रत्येक प्रकार की कानूनी इकाई की अपनी सूक्ष्मताएँ होती हैं। "दवाओं के संचलन पर" कानून के अनुसार, केवल एक फार्मासिस्ट ही इस क्षेत्र में एक व्यक्तिगत उद्यमी बन सकता है। अन्य मामलों में, एक फार्मासिस्ट या फार्मासिस्ट को उद्यम के प्रमुख के पद पर रखा जाना चाहिए। विभिन्न प्रकार के कराधान OKVED कोडऔर भी बहुत कुछ। सबसे बढ़िया विकल्प- फार्मेसी प्रतिष्ठान शुरू करने से पहले, एक एकाउंटेंट से सलाह लें जो फार्मेसी के खुलने के बाद काम करेगा।

कौन सा फार्मेसी संगठन खोलना है?

फ़ार्मेसी व्यवसाय योजना तैयार करने के दूसरे चरण में, किसी को यह चुनना होगा कि किस प्रकार का संस्थान खोला जाएगा। गतिविधि के प्रकार से, फार्मेसियों को विनिर्माण और व्यापार में विभाजित किया जा सकता है। खुराक रूपों के उत्पादन के लिए अतिरिक्त लागतों की आवश्यकता होगी। एक व्यापारिक संगठन की परियोजना पर विचार करना अधिक लाभदायक है। आप दवाइयां बेच सकते हैं:

• फार्मेसी;
• फार्मेसी;
• फार्मेसी कियोस्क।

फार्मेसी को "ए" सूची की दवाओं और दवाओं के वितरण की अनुमति है। फ़ार्मेसी और फ़ार्मेसी कियोस्क को ऐसा करने का अधिकार नहीं है। लेकिन नुस्खे वाली दवाओं की बिक्री से विभिन्न रिपोर्टिंग और राज्य द्वारा नियंत्रण के अन्य "आकर्षण" का पहाड़ निकलता है।

पेबैक अवधि के संदर्भ में, तुलना फार्मेसी के पक्ष में है। माना गया उदाहरण एक औसत अवधि मानता है जिसमें एक फार्मेसी 2 साल के ब्रेक-ईवन बिंदु तक पहुंचती है। किसी आइटम के लिए औसत पेबैक का समय छह महीने है। लेकिन थोड़ी जटिलता है। फार्मेसी एक उदाहरण है संरचनात्मक इकाई, और इसे खोलने के लिए, आपको या तो एक फ़ार्मेसी का आयोजन करना होगा, या ऐसे भागीदारों को ढूंढना होगा जो अपने उद्यम से फ़ार्मेसी खोलने के लिए सहमत होंगे।

एक कमरा चुनें

यदि आप खरीदारी नहीं करने की योजना बना रहे हैं तैयार व्यवसाय, और खरोंच से खोलना, तो पहला और सबसे महंगा हिस्सा परिसर की खरीद या किराये का है। यहाँ एक फार्मेसी के परिसर के लिए आवश्यकताओं का एक नमूना है:

• फार्मेसी को कम से कम 75 वर्ग मीटर के कुल क्षेत्रफल पर कब्जा करना चाहिए;
• कम से कम 60 वर्ग मीटर के कुल क्षेत्रफल वाले उत्पादन परिसर में शामिल हैं: शॉपिंग रूम, माल की प्राप्ति और अनपैकिंग का स्थान, भंडारण विभाग;
• कम से कम 13 वर्ग मीटर के क्षेत्र के साथ प्रशासनिक और उपयोगिता कमरे - यह सिर और एकाउंटेंट, ड्रेसिंग रूम या कोठरी, स्टाफ रूम, संग्रह के लिए एक अलग जगह है;
• कम से कम 2 वर्ग मीटर की स्वच्छता सुविधाएं: शौचालय, सूची भंडारण।

सभी संचार केंद्रीकृत होने चाहिए। न केवल आग, बल्कि प्रकाश और ध्वनि अलार्म भी लैस करना सुनिश्चित करें। दवाओं के भंडारण का स्थान उन उपकरणों से सुसज्जित है जो हवा के तापमान और आर्द्रता को रिकॉर्ड करते हैं। ये सुरक्षा आवश्यकताएँ हैं, लेकिन ऐसी शर्तें हैं जिन्हें परियोजना के सफल होने के लिए पूरा किया जाना चाहिए।

यह बेहतर है कि भविष्य की फार्मेसी स्थित हो गुजरने का स्थान. आखिरकार, यह एक व्यवसाय खोलने की योजना है जिसका उद्देश्य लाभ कमाना है। एक जगह चुनते समय, न केवल प्रतियोगियों की अनुपस्थिति और उपस्थिति को ध्यान में रखना आवश्यक है संभावित ग्राहकलेकिन यह भी खरीदार कौन होगा। इकोनॉमी-क्लास हाउसिंग और लग्ज़री घरों के बगल में नए शहरी क्षेत्रों में स्थित कियोस्क में ग्राहकों के लिए अलग-अलग क्रय शक्ति होगी। माल के वर्गीकरण और मार्जिन के गठन को संकलित करते समय इसे ध्यान में रखा जाना चाहिए।

लागत योजना

एक उपयुक्त कमरा खरीदने या किराए पर लेने के बाद, इसे एसईएस मानकों को पूरा करने और उपकरणों से सुसज्जित करने के लिए पुनर्निर्मित किया जाना चाहिए। मरम्मत की प्रक्रिया के दौरान, केवल उन सामग्रियों का उपयोग किया जा सकता है जिन्हें कीटाणुशोधन समाधानों के साथ आसानी से संसाधित किया जा सकता है। फर्श को ढंकना - टाइल या लिनोलियम। सबसे रूढ़िवादी अनुमानों के अनुसार, फार्मेसी की मरम्मत में कई लाख रूबल खर्च होंगे।

और आपको डिस्प्ले केस, लॉकर, दवाओं के भंडारण के लिए एक रेफ्रिजरेटर, सूची "ए" पर दवाओं के लिए एक तिजोरी और राजस्व के लिए एक अलग तिजोरी खरीदने की भी आवश्यकता है। सभी उपकरणों के लिए, आपको मरम्मत की लागत के बराबर राशि खर्च करनी होगी। फ़ार्मेसी व्यवसाय योजना के व्यय पक्ष में, आपको अभी भी निर्माण को ध्यान में रखना होगा बाहर विज्ञापन(साइनबोर्ड, पॉइंटर्स, प्लेट्स, आदि), वेतनकर्मचारियों को कई महीनों के लिए (अधिमानतः 4-5), भुगतान उपयोगिताओं, आपूर्तिकर्ताओं के साथ बस्तियों के लिए पैसा।

एक कानूनी इकाई को पंजीकृत करने और काम शुरू करने से पहले, इसे पूरा करना आवश्यक है विपणन अनुसंधान: शहर में दवाओं के कौन से वितरक काम करते हैं, किन शर्तों पर वे नए ग्राहकों को सामान की आपूर्ति करते हैं। उनसे मूल्य सूची के लिए पूछें, कीमतों और भुगतान शर्तों की तुलना करें। सबसे वफादार लोगों को जानने के लिए समय निकालना अच्छा है। उनके साथ काम करने में काफी समय लगेगा।

जब सभी खर्चों को ध्यान में रखा जाता है, परिसर मिल जाता है, तो आप पंजीकरण शुरू कर सकते हैं कंपनीऔर उद्यम के प्रमुख की तलाश करें। फार्मेसी गतिविधियों के लिए लाइसेंस प्राप्त करने के लिए, आपको संगठन के निदेशक और मुख्य लेखाकार को नियुक्त करने के लिए एक आदेश की आवश्यकता होती है। लाइसेंस का ही भुगतान किया जाता है। इसकी प्राप्ति के लिए स्वास्थ्य मंत्रालय के खाते में एक निश्चित राशि का भुगतान किया जाता है।

सबसे उचित तरीका अग्निशामकों, एक स्वच्छता और महामारी विज्ञान स्टेशन, ओकेवीईडी कोड की पसंद आदि से अनुमति प्राप्त करना है। - इस पेपर भूलभुलैया को समझने वाले व्यक्ति को किराए पर लें।

जब लाइसेंस प्राप्त हो जाता है, तो फार्मेसी का उद्घाटन पूर्ण माना जाता है और आप काम करना शुरू कर सकते हैं।

किस आमदनी की उम्मीद करें? किसी पर बिक्री केन्द्रलाभ माल खरीदने की लागत और बिक्री मूल्य के बीच के अंतर से बनता है। फार्मेसी व्यवसाय में, आपको इस तथ्य का सामना करना पड़ेगा कि मार्जिन का आकार बढ़ रहा है दवाओंकानून द्वारा विनियमित। वही स्वच्छता उत्पादों के लिए जाता है। व्यापार की मात्रा के 10% के स्तर पर अनुमानित लाभप्रदता रखना बेहतर है। किसी भी मामले में, अगर ऑपरेशन के छह महीने के भीतर फार्मेसी ब्रेक-ईवन बिंदु पर पहुंच जाती है और लाभ कमाना शुरू कर देती है, तो हम कह सकते हैं कि व्यवसाय सफल है।

आज, दवा बाजार के विकास में मंदी है। पिछले 5 वर्षों में, यह 6 गुना कम हो गया है। इसलिए, 2012 में, वृद्धि 16% थी, और 2018 में यह आंकड़ा गिरकर 1.8% हो गया। हालाँकि, मौद्रिक संदर्भ में कुल मात्रा 1.7 मिलियन रूबल है। रेट काफी ज्यादा है। यदि आप व्यवसाय विकास के लिए सक्षम रूप से संपर्क करते हैं, तो आप अपनी फार्मेसी खोलकर अच्छा पैसा कमा सकते हैं। हालाँकि, ध्यान रखें कि व्यवसाय बड़ी संख्या में परमिट प्राप्त करने से जुड़ा है।

फार्मेसी संगठन: प्रकार

कानून के अनुसार, फ़ार्मेसी मालिकों को उत्पादों का लाइसेंस देना और स्वास्थ्य मंत्रालय की आवश्यकताओं का पालन करना आवश्यक है। व्यवसाय श्रेणी का चयन करें। निम्नलिखित प्रकार के फार्मेसियों हैं:

1. मानक। सहयोग सीधे खरीदारों के साथ किया जाता है, और सामान खुदरा में बेचा जाता है।
2. उत्पादन। मुख्य कार्य दवाओं के निर्माण के उद्देश्य से है। उत्पाद थोक में बेचे जाते हैं।
3. सड़न रोकनेवाला उत्पादों को जारी करने के अधिकार के साथ। इसमें प्रोडक्शन फ़ार्मेसी जैसी ही क्षमताएं हैं। इसके अलावा, बाँझ दवाओं को विशेष सड़न रोकनेवाला सुविधाओं में निर्मित किया जाता है।
4. फार्मेसी। यह क्षेत्र, माल के वर्गीकरण और परिसर की संरचना में भिन्न है।
5. फार्मेसी स्टोर। गतिविधि खुदरा पर माल की बिक्री पर केंद्रित है। दवाओं का निर्माण नहीं किया जाता है।

संगठन की प्रत्येक श्रेणी को कुछ कार्य सौंपे गए हैं। खरीदार नुस्खे वाली दवाएं खरीदने के लिए फार्मेसी जा सकता है। स्टोर केवल वही दवाएं बेचता है जो निःशुल्क वितरण के लिए उपलब्ध हैं।

उत्पाद बेचने की विधि के अनुसार ग्रेडेशन भी किया जाता है। खुली या बंद प्रकार की फार्मेसियों को आवंटित करें। पहले मामले में, खुले रैक पर दवाएं प्रदर्शित की जाती हैं। खरीदार खरीदने से पहले खुद को माल से परिचित कर सकता है। पर बंद फार्मेसियोंदवाओं को कांच के नीचे डिस्प्ले केस पर रखा जाता है। बिक्री एक फार्मासिस्ट द्वारा नियंत्रित की जाती है। यदि अपेक्षित उपस्थिति 10,000 लोगों से अधिक हो, तो पहली कार्यान्वयन विधि चुनें। खुले प्रकार की दवाओं की बिक्री से बिक्री में 30% तक की वृद्धि होगी।

फार्मेसी कैसे खोलें: चरण दर चरण निर्देश

जल्दी से फार्मेसी खोलने के लिए, चरण-दर-चरण निर्देशों का पालन करें:

1. बाजार का अध्ययन करें, प्रतिस्पर्धियों के प्रस्तावों का विश्लेषण करें। अपना व्यवसाय शुरू करने के लिए रीसेट और संभावित लागतों का अनुमान लगाएं।
2. किसी फार्मेसी के लिए एक व्यावसायिक योजना बनाएं, जिसमें कंपनी खोलने की सभी बारीकियों का संकेत हो। प्रयोग करना समाप्त उदाहरणदस्तावेज़, व्यक्तिगत डेटा को दर्शाता है।
3. इसे किराए पर लेकर या इसे खरीदकर एक कमरा चुनें। व्यवसाय विकास के पहले चरण में, पहली विधि बेहतर है। तो आप खुद को बड़े खर्चों से बचाते हैं और अपने व्यवसाय को बढ़ाने के लिए धन को निर्देशित कर सकते हैं। हालांकि, किराए से आपके मासिक खर्च बढ़ेंगे।
4. एक व्यवसाय पंजीकृत करें, परमिट जारी करें।
5. किराए पर कर्मचारी। फ़ार्मेसी फ़ार्मास्युटिकल शिक्षा वाले कर्मचारियों को नियुक्त करते हैं।
6. अपने व्यवसाय का प्रचार करना शुरू करें। एक मासिक विज्ञापन बजट अलग रखें।

दस्तावेज़

आरंभ करने के लिए, एक व्यक्तिगत उद्यमी या एलएलसी पंजीकृत करें। अगर हम फार्मेसी व्यवसाय के बारे में बात कर रहे हैं, तो दूसरा विकल्प चुनना बेहतर होगा। यदि आप एक एकल व्यापारी के रूप में पंजीकृत हैं, तो आपके पास होना चाहिए उच्च शिक्षाऔर 3 साल का अनुभव। इसलिए, एलएलसी बनाना आसान है। इस मामले में, फार्मेसी निदेशक के पास फार्मासिस्ट का डिप्लोमा होना चाहिए।

फिर OKVED कोड चुनें। अगर फार्मेसी दवाएं बनाती है, तो कोड 24 दर्ज करें। 42.1। जब कोई फार्मेसी केवल दवाओं की बिक्री के लिए खोली जाती है, तो कोड 52 उपयुक्त होगा। 31. तब आपको दस्तावेज़ तैयार करने के लिए आगे बढ़ना होगा। आपको चाहिये होगा:

• दवाओं और चिकित्सा उत्पादों की बिक्री के लिए लाइसेंस;
• परिसर का उपयोग करने की अनुमति;
• अग्निशमन विभाग से अनुमति।

पंजीकरण में लगभग 1.5 महीने लगेंगे। फार्मास्युटिकल लाइसेंस के लिए, आपको Roszdravnadzor पर आवेदन करना होगा। बिना दस्तावेज के फार्मेसी खोलना असंभव है। एक परमिट जारी किया जाता है यदि परिसर पहले से ही किराए पर लिया गया है और कानून की आवश्यकताओं के अनुसार मरम्मत की गई है। उसके बाद, आपको एक आवेदन तैयार करना होगा, राज्य शुल्क का भुगतान करना होगा और आवेदन के विचार की प्रतीक्षा करनी होगी। आवेदन निम्नलिखित दस्तावेज के साथ होना चाहिए:

• संस्थापक दस्तावेज;
• पंजीकरण का प्रमाण पत्र;
• लाइसेंस शुल्क के भुगतान की प्राप्ति;
• पट्टा समझौता या स्वामित्व की उपस्थिति की पुष्टि करने वाले दस्तावेज;
• Rospotrebnadzor और Gospozharnadzor से अनुमति;
• वस्तु की विशेषताएं और योजना;
• कर्मचारियों के लिए दस्तावेज;
• उपकरण के उपयोग के लिए परमिट;
• कानूनी संस्थाओं के एकीकृत राज्य रजिस्टर से अर्क;
• विशेषज्ञ प्रमाण पत्र।

आवेदन को छोड़कर सभी दस्तावेज प्रतियों के रूप में प्रदान किए जाते हैं। उन्हें नोटरीकृत करने की आवश्यकता होगी।

कमरा

जगह किराए पर लेते समय सावधान रहें। एसईएस और अग्निशमन विभाग की आवश्यकताओं के अनुपालन की जाँच करें। लगभग 80 वर्ग मीटर क्षेत्रफल वाले परिसर उपयुक्त हैं।

इसे इस प्रकार वितरित करें:

• 65 वर्ग मीटर। एक बिक्री क्षेत्र और भंडारण स्थान आवंटित करें;
• निजी सामान रखने के लिए एक विश्राम कक्ष और एक जगह व्यवस्थित करें;
• एक बाथरूम और संग्रह बनाएँ;
• प्रबंधन कर्मचारियों के लिए एक जगह तैयार करें।

प्लास्टरबोर्ड विभाजन के उपयोग की अनुमति नहीं है। प्रवेश द्वार के सामने चटाई अवश्य लगाएं। कमरे में नमी और तापमान का इष्टतम स्तर बनाए रखें।

यदि आप एक अस्पताल में एक कंपनी रखते हैं, तो परिसर का क्षेत्रफल 8 वर्ग मीटर तक कम किया जा सकता है।

कर्मचारी

कर्मचारियों की संख्या पैमाने पर निर्भर करती है। औसतन 3-5 कर्मचारियों की जरूरत होती है। दवा शिक्षा के लिए जाँच करें। किराये पर लेना:

• नियंत्रक - व्यंजनों के साथ काम करता है;
• फार्मासिस्ट;
• विश्लेषणात्मक रसायनज्ञ;
• मालगोदाम श्रमिक।

साथ ही साफ-सफाई बनाए रखने के लिए सफाईकर्मी की जरूरत होती है। केवल रूसी संघ के नागरिकों को फार्मेसी में काम करने का अधिकार है। स्वास्थ्य पुस्तकें और मान्यता के प्रमाण पत्र होना महत्वपूर्ण है। यदि आपने फार्मास्यूटिकल शिक्षा प्राप्त की है, तो प्रबंधक की नौकरी करें। अन्यथा, एक कर्मचारी को किराए पर लें। उच्च या माध्यमिक फार्मास्युटिकल शिक्षा की उपस्थिति और 3 वर्ष या उससे अधिक के कार्य अनुभव के लिए उसके साथ जाँच करें।

उपकरण

फार्मेसी से लैस करने के लिए, खरीद:

• अलमारियाँ
• प्रशीतन इकाइयां
• कंप्यूटर
• कुर्सियाँ और मेज।

विशिष्ट उपकरण की आवश्यकता हो सकती है। यह सब फार्मेसी के कामकाज की विशेषताओं पर निर्भर करता है। सभी उपकरण स्वास्थ्य मंत्रालय के साथ पंजीकरण के अधीन हैं। अनुरूपता के प्रमाण पत्र और एक सेवा अनुबंध की आवश्यकता है। साइट पर निरीक्षण के दौरान दस्तावेज़ीकरण की पुष्टि की जाएगी।

विज्ञापन देना

फार्मेसी खोलने के मुद्दों को हल करने के बाद, ग्राहकों को आकर्षित करना शुरू करें। व्यापक रूप से कार्य करें:

1. उज्ज्वल रूप से संगठन के उद्घाटन को पकड़ो। स्वीपस्टेक्स, प्रचार और उपहार व्यवस्थित करें। कमरे को रंगीन ढंग से सजाएं, संगीतमय संगत का ध्यान रखें।
2. भागीदार खोजें और विज्ञापन खरीदें।
3. विषयगत कार्यक्रमों की व्यवस्था करें, डॉक्टरों को आमंत्रित करें और मुफ्त परामर्श आयोजित करें।
4. रेडियो पर, होर्डिंग पर, शॉपिंग सेंटरों की स्क्रीन पर, यात्रियों को वितरित करने के लिए विज्ञापन का उपयोग करें। एक फ़ार्मेसी साइट और एक समूह बनाएँ सामाजिक नेटवर्क में, इंटरनेट मार्केटिंग और SEO-प्रमोशन में संलग्न हैं।
5. कृपया व्यापारिक नियमों का पालन करें। लाभदायक मांग वाले सामान आंख के स्तर पर स्थित हैं। सहयोग से बिक्री बढ़ेगी।

वित्तीय योजना: किसी फार्मेसी की लाभप्रदता और वापसी

फार्मेसी खोलने के लिए औसतन 2 मिलियन रूबल लगते हैं। अधिकांश धन सामान की खरीद, उपकरणों की खरीद और परिसर के नवीनीकरण में जाएगा। मासिक खर्चे हैं। इनमें किराया, अतिरिक्त सामान की खरीद, कर, कर्मचारियों को भुगतान शामिल हैं। औसतन, आपको लगभग 200,000 रूबल खर्च करने होंगे। लाभप्रदता यातायात पर निर्भर करती है। एक मध्यम आकार की फार्मेसी प्रति माह लगभग 350 - 400 हजार रूबल लाती है। व्यवसाय 2-3 वर्षों के भीतर भुगतान करेगा।

व्यापार जोखिम और विपक्ष

व्यवसाय करने में निम्नलिखित जोखिम शामिल हैं:

1. किराया वृद्धि। परिसर की लागत की शर्तों पर अग्रिम सहमति दें और दीर्घकालिक अनुबंध समाप्त करें।
2. दवाओं के लिए अधिकतम संभव कीमत में कमी। दवाओं की कीमत कानून द्वारा विनियमित है। जोखिम को कम करने के लिए, नवाचारों का पालन करें और उन्हें ध्यान में रखते हुए प्रस्ताव तैयार करें।
3. ग्राहकों की संख्या घटी है। अपने व्यवसाय का प्रचार करें, मांग के आधार पर एक प्रस्ताव तैयार करें।

निष्कर्ष

फार्मेसी व्यवसाय जटिल है और नौसिखियों के लिए उपयुक्त नहीं है। हालांकि, संगठन के विकास के लिए एक सक्षम दृष्टिकोण अच्छा पैसा कमाएगा। समय-समय पर बाजार का विश्लेषण करें और परिवर्तनों का पालन करें। अपने व्यवसाय का प्रचार करना न भूलें और समय के साथ चलते रहें।

फार्मेसी व्यवसाय भोजन, शराब और तंबाकू से संबंधित व्यवसाय के बाद सबसे अधिक लाभदायक है। दवाओं और संबंधित उत्पादों की मांग लगातार बढ़ रही है।

यह आंशिक रूप से खराब पारिस्थितिकी, खाद्य उत्पादों में हानिकारक पदार्थों की उच्च सांद्रता और लोगों द्वारा अपने स्वास्थ्य पर अधिक ध्यान देने के कारण है। औसत फ़ार्मेसी चेक औसत सुपरमार्केट चेक के बराबर है।

पहली नज़र में, यह बाज़ार खंड बंद लगता है और इसमें प्रवेश करना कठिन है। वास्तव में, ऐसा बिल्कुल नहीं है। पहले, फ़ार्मेसी वास्तव में एक विशुद्ध रूप से पारिवारिक व्यवसाय थे, और फ़ार्मेसी व्यवसाय के लिए प्रशासनिक बाधाओं को दूर करना मुश्किल था।

अब यदि किसी व्यक्ति के पास पर्याप्त प्रारंभिक पूंजी और आवश्यक है व्यावसायिक गुण, तब वह अक्सर आश्चर्य करने लगता है कि स्क्रैच से फार्मेसी कैसे खोली जाए और कहां से शुरू की जाए।

फार्मेसियों कई प्रकार के हो सकते हैं, अर्थात्:

• फार्मेसी;
• फार्मेसी स्टोर या कियोस्क;
• तैयार दवाओं की फार्मेसी;
• औद्योगिक फार्मेसी;
• सड़न रोकनेवाला दवाओं के निर्माण के अधिकार के साथ फार्मेसी।

पहले तीन विकल्पों में से चुनना बेहतर है। और यहां तैयार दवाओं की फार्मेसी में दवाओं की बिक्री की संभावना सहित कार्यों की एक विस्तृत श्रृंखला है।

फार्मेसी खोलकर आप आगे व्यापार विस्तार की संभावनाओं का भी ध्यान रखेंगे। उदाहरण के लिए, आप कई फ़ार्मेसी खोल सकते हैं, और फ़ार्मेसी उनका मुख्य कार्यालय बन जाएगी।

फार्मेसी खोलने के लिए आवश्यक दस्तावेज

फार्मेसी खोलने के लिए, आपको निम्नलिखित दस्तावेजों की आवश्यकता होगी:

• खुदरा में दवाइयां बेचने के लिए लाइसेंस प्राप्त करें;
• अग्निशमन विभाग से अनुमति प्राप्त करें;
• एसईएस से संपर्क करें और परिसर के लिए एक सैनिटरी पासपोर्ट प्राप्त करें और इसे फार्मेसी के रूप में उपयोग करने की अनुमति दें।

भले ही दस्तावेज एकत्रित कर रहे हों अधिकतम गतिऔर सभी बलों के प्रयास से इसमें कम से कम डेढ़ महीने का समय लगेगा।

व्यापार संगठन प्रपत्र

सबसे पहले आपको यह तय करने की ज़रूरत है कि डिस्प्ले बंद हो जाएगा, जब सामान शोकेस के गिलास के पीछे होगा, या खुलेगा, जब ग्राहक खुद सामान ले सकते हैं, जैसे सुपरमार्केट में।

बेशक, एक बंद डिस्प्ले अधिक सुरक्षित है, लेकिन खुला प्रदर्शनतुरंत बिक्री में 20-30% की वृद्धि करता है. लेकिन ये आंकड़े केवल 10,000 से अधिक दैनिक ट्रैफ़िक वाले व्यस्त, भीड़-भाड़ वाले स्थानों पर स्थित फ़ार्मेसी के लिए काम करते हैं। यदि पारगम्यता कम है, तो खुले प्रदर्शन से लाभ में उल्लेखनीय वृद्धि नहीं होगी।

फार्मेसी को स्क्रैच से खोलने में क्या लगता है?

परिसर के लिए आवश्यकताएँ

हालाँकि कई लोग सिटी सेंटर में, मेट्रो के पास या किसी बड़े शॉपिंग सेंटर में फ़ार्मेसी खोलना पसंद करते हैं, फिर भी ज़्यादातर लोग अपने घर के सबसे नज़दीकी फ़ार्मेसी में जाना पसंद करते हैं।

साथ ही, प्रतिस्पर्धियों की तुलना में थोड़ी अधिक कीमतों को आमतौर पर ध्यान में नहीं रखा जाता है। इसीलिए सबसे अच्छी जगहफार्मेसी खोलने के लिए स्लीपिंग एरिया होगाकाफी जीवंत और घनी आबादी वाला।

परिसर का न्यूनतम क्षेत्रफल 75-80 वर्ग मीटर होना चाहिए, जिसमें शामिल होगा:

• शॉपिंग रूम;
• दवाओं को स्टोर करने का स्थान;
• कर्मचारियों के लिए जगह।

प्रबंधक और लेखाकार, एक संग्रह और एक आर्थिक इकाई के लिए एक कार्यालय भी होता तो अच्छा होता।

का चयन सजावट सामग्री, यह याद रखना चाहिए कि कीटाणुनाशकों का उपयोग करके फार्मेसी को नियमित रूप से गीला साफ किया जाएगा। फार्मेसियों का फर्श आमतौर पर या तो टाइलयुक्त होता है या वेल्डेड सीम के साथ लिनोलियम से ढका होता है।

दवाओं को कीटाणुरहित साफ कमरे में संग्रहित करने की आवश्यकता होती है। हमें यह नहीं भूलना चाहिए कि अलग-अलग दवाओं की जरूरत होती है अलग शर्तेंभंडारण। कुछ दवाएं गर्मी से डरती हैं, अन्य प्रकाश से डरती हैं, और अन्य को एक निश्चित स्तर की आर्द्रता की आवश्यकता होती है।

कमरे में एक अलार्म सिस्टम (सुरक्षा, आग, प्रकाश और ध्वनि) और वेंटिलेशन होना चाहिए। माल के भंडारण के स्थान पर सेंसर होना चाहिए जो हवा के मापदंडों की निगरानी करता है।

और यह केवल उन आवश्यकताओं का हिस्सा है जिन्हें फार्मेसी खोलते समय विचार किया जाना चाहिए। केवल मूल परिसर को उचित रूप में लाने के लिए कम से कम दसियों हज़ार डॉलर की आवश्यकता होगी।

किसी संपत्ति को किराए पर लेना उसके मालिक होने की तुलना में कहीं अधिक लाभदायक है। 1-2 वर्षों के लिए निश्चित मासिक भुगतान के साथ अनुबंध समाप्त करना बेहतर है। यह आपके व्यवसाय को आर्थिक अस्थिरता और अन्य बाहरी कारकों से बचाएगा।

उपकरण आवश्यकताओं

किसी फार्मेसी के लिए न्यूनतम उपकरण की कीमत आपको 5-8 हजार डॉलर होगी। आरंभ करने के लिए आपको आवश्यकता होगी:

यदि यह उपकरण उपलब्ध नहीं है, तो आपको फार्मेसी खोलने का लाइसेंस जारी नहीं किया जाएगा।

कार्मिक आवश्यकताएँ

कर्मचारियों की आवश्यकताएं काफी सरल होंगी। फार्मेसी के प्रमुख के पास कम से कम 3 वर्षों के लिए इस क्षेत्र में उच्च फार्मास्युटिकल शिक्षा और कार्य अनुभव होना चाहिए।

यही बात आईपी पर भी लागू होती है। एक व्यक्तिगत उद्यमी फार्मास्युटिकल शिक्षा के बिना फार्मेसी नहीं खोल पाएगा। हालांकि, एक उद्यमी एक किराए के फार्मासिस्ट के साथ एक फार्मास्युटिकल शिक्षा की कमी की भरपाई कर सकता है, जिसकी विशेषता में कम से कम 5 वर्ष का अनुभव है।

समान आवश्यकताएं अन्य सभी कर्मियों पर लागू होती हैं जो दवाओं के भंडारण, प्राप्ति, रिलीज, निर्माण और विनाश के साथ काम करते हैं।

सिद्धांत रूप में, सभी फार्मेसी कर्मचारियों के पास उच्च फार्मास्युटिकल शिक्षा होनी चाहिए। अपवाद केवल सफाईकर्मी हैं।

हर 5 साल में, सभी कर्मचारियों को उन्नत प्रशिक्षण से गुजरना पड़ता है।

फार्मेसी में जाने वाले लोगों की दो श्रेणियां हैं। कुछ डॉक्टर की नियुक्ति के बाद आते हैं और स्पष्ट रूप से जानते हैं कि वे कौन सी दवा खरीदना चाहते हैं। दूसरों को मौजूदा लक्षणों द्वारा निर्देशित किया जाता है। इसलिए, उन्हें विस्तृत पेशेवर सलाह की आवश्यकता है।

मित्रवत और सक्षम स्टाफ़ - कई मायनों में सफलता की कुंजी है। यदि आपको उपयुक्त कर्मी नहीं मिलते हैं, तो आप भर्ती एजेंसी से संपर्क कर सकते हैं।

खरीद और वर्गीकरण

वर्गीकरण जितना संभव हो उतना व्यापक और समृद्ध होने के लिए, एक साथ कई वितरकों से दवाएं खरीदने के लायक है। बड़ा नेटवर्कफार्मेसियों आपको महत्वपूर्ण छूट के साथ दवाएं खरीदने की अनुमति देती हैं।

यदि आप केवल एक फ़ार्मेसी खोलने की योजना बना रहे हैं, तो आप अन्य एकल फ़ार्मेसी के साथ मिलकर क्रय सहकारी समिति बना सकते हैं और छूट प्राप्त कर सकते हैं।

एकल फ़ार्मेसी के लिए यह बेहतर है कि वह संभावित ग्राहकों को कीमतों से नहीं (चूंकि अनुकूल कीमतेंयह केवल अवास्तविक होगा), लेकिन मौलिक रूप से अलग दिशा में काम करने के लिए - सीमा को अधिकतम तक विस्तारित करने और ग्राहकों को विस्तृत पेशेवर सलाह प्रदान करने के लिए।

दवाओं और प्राथमिक चिकित्सा उपकरणों (थर्मामीटर, हीटिंग पैड, ब्लड प्रेशर मॉनिटर आदि) की बिक्री तक ही सीमित न रहना बेहतर है, बल्कि सौंदर्य प्रसाधन, स्वच्छता उत्पाद, पोषक तत्वों की खुराक, आहार और बच्चों का खानाऔर इसी तरह।

अधिकांश दवाओं पर मार्कअप आमतौर पर राज्य द्वारा सीमित होता है (यह विभिन्न पदों के लिए 20-40% होगा), लेकिन संबंधित उत्पादों को किसी भी कीमत पर बेचा जा सकता है।

सॉफ़्टवेयर

व्यवस्था इलेक्ट्रॉनिक लेखाकाम का बहुत अनुकूलन करेगा, इसलिए इसकी पसंद को विशेष रूप से सावधानी से संपर्क किया जाना चाहिए। ऐसी विशेष कंपनियाँ हैं जहाँ आप रेडी-मेड खरीद सकते हैं सॉफ्टवेयर मॉड्यूलया अपनी विशिष्ट इच्छाओं और आवश्यकताओं के अनुरूप एक व्यक्तिगत कार्यक्रम का आदेश दें।

ऐसा आदेश देने के लिए, आपको पहले उन कार्यों को स्पष्ट रूप से परिभाषित करना होगा जो सिस्टम को करने चाहिए। उदाहरण के लिए, यह रचना हो सकती है इलेक्ट्रॉनिक आदेशआपूर्तिकर्ताओं के लिए, आर्थिक विश्लेषण बनाए रखना, माल की समाप्ति तिथियों पर नज़र रखना, गोदाम में उनकी शेष राशि, और इसी तरह।

फार्मेसी खोलने में कितना खर्चा आता है

मध्यम आकार की फ़ार्मेसी खोलने के लिए कम से कम 1.5 -2 मिलियन रूबल की प्रारंभिक पूंजी की आवश्यकता होगी। इन पैसों का इस्तेमाल रैक खरीदने, डिस्प्ले केस, ड्रग्स, फर्नीचर, रेफ्रिजरेटर, तिजोरियां, कंप्यूटर खरीदने, लीज एग्रीमेंट, कागजी कार्रवाई और विज्ञापन के लिए किया जाएगा।

अनुमानित लाभप्रदता

लाभ कई कारकों पर निर्भर करेगा, जिनमें शामिल हैं: वह स्थान जहाँ आप एक फ़ार्मेसी खोलने का निर्णय लेते हैं, सोने के क्षेत्र या निपटान का आकार, अन्य फ़ार्मेसी की उपस्थिति या अनुपस्थिति, किराया, आपूर्तिकर्ताओं की कीमतें।

सभी परिस्थितियों के एक सफल संयोजन के साथ, निवेशित लागत छह महीने या एक वर्ष में चुक जाएगी। हालांकि, भले ही फार्मेसी अधिक धीरे-धीरे भुगतान करती है, फिर भी इसमें निवेश किए गए पैसे के लायक है, क्योंकि दवाओं की स्थिर मांग की विशेषता है।

रूस में, फार्मेसियों की लाभप्रदता आमतौर पर 10% है। यह, ज़ाहिर है, ज्यादा नहीं है। लेकिन अनुभवी उद्यमियों के लिए, फ़ार्मेसी अभी भी आकर्षक हैं। तथ्य यह है कि केवल फ़ार्मेसी चेन ही वास्तव में उच्च लाभ देती हैं, और यही वे हैं जो चतुर व्यवसायियों का लक्ष्य बन जाती हैं।

इस सवाल पर "क्या रूस में फ़ार्मेसी खोलना लाभदायक है?" 99% मामलों में, इस व्यवसाय का अभ्यास सकारात्मक उत्तर देगा।

फार्मेसी विज्ञापन

यदि केवल एक फ़ार्मेसी खोलने की योजना है, तो विज्ञापन का लाभ मार्जिन पर महत्वपूर्ण प्रभाव नहीं पड़ सकता है, भले ही प्रचार अभियानविज्ञापन पोस्टरों की मदद से सभी चैनलों पर प्रसारित किया जाएगा: टेलीविजन, रेडियो, इंटरनेट, समाचार पत्रों में।

यदि फार्मेसी आवासीय क्षेत्र में स्थित है, तो स्थानीय निवासियों पर लक्षित विज्ञापन अच्छे परिणाम देंगे। उदाहरण के लिए, आप आस-पास किसी फ़ार्मेसी की ओर संकेत कर सकते हैं, या मेलबॉक्स के माध्यम से समय-समय पर पत्रक वितरित कर सकते हैं।

फार्मेसी सेवाएं सबसे पुराने प्रकार के व्यवसायों में से एक हैं। समय बदल गया है, रीति-रिवाज बदल गए हैं, लेकिन दवा प्रतिष्ठान हमेशा से रहे हैं। मानवता, दुर्भाग्य से, सबसे अधिक संभावना है, अभी भी सभी बीमारियों के उन्मूलन से दूर है, जिसका अर्थ है कि फार्मेसियों, समाज की एक विशेषता के रूप में, सभ्यता के साथ जारी रहेगी।

फ़ार्मेसी व्यवसाय योजना के विकास के साथ आगे बढ़ने से पहले, हम एक सामान्य रूप देंगे यह व्यवसाय. इससे उद्यमी को अपने फार्मेसी व्यवसाय के विकास में किन-किन चीजों का सामना करना पड़ेगा, इसकी समझ मिलेगी। हम व्यवसाय योजना लिखने के लिए सामान्य अनुशंसाएँ देंगे, गणनाओं का एक उदाहरण। अंत में, कई महत्वपूर्ण आपत्तियों को आवाज दी जाएगी, शायद मुख्य रूप से एक नैतिक प्रकृति की।

फार्मेसी व्यवसाय गतिविधि का एक क्षेत्र है जो राज्य के निकट नियंत्रण में है।.

उद्यम के काम में गलतियाँ, लापरवाही, गलतफहमी, जानबूझकर धोखा सभी पक्षों के लिए गंभीर, नकारात्मक परिणाम हो सकते हैं। इसलिए, योजना शुरू करने से पहले, कानून का अध्ययन करने के अलावा, फार्मासिस्ट के साथ परामर्श वांछनीय है, या विषय का एक स्वतंत्र गहन अध्ययन।

सही योजना के साथ एक लाभदायक व्यवसाय का निर्माण संभव है।

फार्मेसी के लिए आवश्यकताएँ, फार्मेसियों के प्रकार

फार्मेसी गतिविधि के लिए अनिवार्य लाइसेंसिंग की आवश्यकता होती है. यह सबसे कठिन और सबसे लंबा हिस्सा है। साथ ही, इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि यह एक छोटा कियोस्क होगा या पूरी तरह से शाखाओं वाला नेटवर्क होगा।

लाइसेंस प्राप्त करने में शामिल है:

• पुनर्निर्माण, उपकरण और उपकरण (पानी की आपूर्ति, जल निकासी, वेंटिलेशन, पहुंच क्षेत्रों, रेफ्रिजरेटर, अलमारियाँ, आदि) के लिए आवश्यकताएं;
• पट्टे (सबलीज) समझौतों के लिए आवश्यकताओं सहित उपयुक्त दस्तावेज;
• विशेषज्ञों के लिए आवश्यकताएं: फार्मासिस्ट और फार्मासिस्ट (उनका कार्य अनुभव 3 वर्ष से कम नहीं हो सकता);
• यदि स्वामित्व का रूप एक व्यक्तिगत उद्यमी है, तो एक व्यक्तिगत उद्यमी को प्रमाणित फार्मासिस्ट होना चाहिए, अन्यथा उद्यम को एक संयुक्त स्टॉक कंपनी के रूप में पंजीकृत करें।

और कई अन्य आवश्यकताएं (एसईएस, अग्निशामक, आदि)। लाइसेंस प्राप्त करने में 2 महीने से छह महीने तक का समय लगता है।

प्रकार से, फार्मेसियों में विभाजित हैं:

• उत्पादन (सड़न रोकनेवाला उत्पादों के निर्माण के अधिकार के साथ और इस तरह के अधिकार के बिना);
• तैयार दवाओं की फार्मेसी (आप नुस्खे वाली दवाएं बेच सकते हैं);
• फार्मेसी (पर्चे वाली दवाएं बेची नहीं जा सकतीं);
• फार्मेसी कियोस्क (फार्मेसी प्वाइंट 20 वर्ग मीटर से कम)।

सभी प्रकार की फ़ार्मेसी के लिए लाइसेंस की आवश्यकताएँ अलग-अलग हैं। फार्मेसी कियोस्क के लिए सबसे छोटी आवश्यकताएं, लेकिन संभावनाएं तेजी से सीमित हैं।

मात्रा के आधार पर, आप भेद भी प्रस्तुत कर सकते हैं:

• फार्मेसियों का नेटवर्क;
• बड़े दवा भंडार;
• छोटे स्टाल।

एक अलग प्रकार का फार्मास्युटिकल व्यवसाय ऑनलाइन फ़ार्मेसी है। यहाँ कुछ ख़ासियतें हैं। अतिरिक्त ओवरहेड लागतों की अनुपस्थिति के कारण कम बिक्री मूल्य। ग्राहकों से कम भरोसा।

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फार्मेसी संगठन, बाजार विश्लेषण

फार्मेसी बाजार अतिसंतृप्त है. इसीलिए एक तैयार फार्मेसी व्यवसाय योजना में शामिल होना चाहिएअच्छी तरह से शोध उत्पादन, संगठनात्मक, विपणन और वित्तीय योजना.

पर उत्पादन योजनादवाओं का निर्माण निर्धारित है, आवश्यक उपकरण, दवाओं की बिक्री का संगठन।

संगठनात्मक - कर्मचारियों की संख्या और संरचना: फार्मासिस्ट, प्रमोटर, ड्राइवर और अन्य सहायक कर्मचारी।

छोटे ड्रगस्टोर्स के लिए मार्केटिंग योजना वैकल्पिक है। काफी विज्ञापन। बड़े फार्मेसियों और विशेष रूप से नेटवर्क के लिए, एक अच्छी तरह से विकसित विपणन नीति: प्रचार, छूट और बहुत कुछ।

वित्तीय योजना अन्य सभी को सारांशित करती है और विचार को अद्यतन करती है। चूंकि एक उद्यम के आयोजन का मुख्य लक्ष्य लाभ कमाना है। पर वित्तीय शर्तेंलाभ-अलाभ बिंदु तक पहुँचने की अवधि, परियोजना की लाभप्रदता परिलक्षित होनी चाहिए।

फार्मेसी का स्थान एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है।.

लोगों के निवास स्थान से पैदल दूरी के भीतर किसी फार्मेसी का पता लगाना लाभप्रद होता है। उच्च सघनता वाले स्थानों में भी - रेलवे स्टेशन, खरीदारी केन्द्र. उसी समय, सामग्री का स्पष्ट रूप से विश्लेषण और निगरानी करना आवश्यक है। अलग-अलग जगहों पर सामान की मांग कुछ अलग होती है।

इसके अलावा, खोलने से पहले, आपको जिले में निकटतम प्रतिस्पर्धियों का सावधानीपूर्वक अध्ययन करने की आवश्यकता होगी। एक नई खोली गई फ़ार्मेसी में सामानों की कीमतें पड़ोसियों के साथ तुलनीय होनी चाहिए।

कड़ी प्रतिस्पर्धा के कारण, लाभप्रदता बढ़ाने के लिए, दवाओं के अलावा, संबंधित उत्पादों: शैंपू, पेस्ट, मालिश आदि में व्यापार करने की सिफारिश की जाती है।

फ़ार्मेसी जितनी बड़ी होगी, उतने ही अधिक निवेश की आवश्यकता होगी और लाइसेंस और नियामक प्राधिकरण प्राप्त करने में उतनी ही अधिक कठिनाइयाँ होंगी। उद्यम के इरादे के आधार पर, एक विशिष्ट फार्मेसी व्यवसाय योजना पर विचार करना चाहिए:

1. प्राथमिक इरादा ग्राहक आधार। उदाहरण के लिए, पेंशनभोगियों के लिए - लाभार्थी और रेलवे स्टेशनों पर जाने के लिए, सामानों के एक अलग सेट की आवश्यकता होती है।
2. प्रतिस्पर्धियों से प्रस्ताव।
3. माल, कीमतों, छूट, स्थान, विज्ञापन का एक सेट।

अतिरिक्त सुविधाये।

फार्मेसी में कौन से संबंधित उत्पादों की पेशकश की जा सकती है। प्रावधान के लिए संगठनों और निजी व्यापारियों के साथ व्यवस्था अतिरिक्त सेवाएं, उदाहरण के लिए, दबाव, चीनी आदि को मापकर।

फार्मेसी कियोस्क लागत उदाहरण

फार्मेसी खोलना एक जटिल प्रक्रिया है। विशेषज्ञों को व्यवसाय योजना का आदेश देना बेहतर हैया, अत्यधिक मामलों में, किसी विशेष कार्यान्वयन के लिए अधिक उपयुक्त के लिए इंटरनेट पर खोजें।

यहां, एक नमूने के लिए, एक छोटे फार्मेसी कियोस्क के लिए गणना की जाती है।

लाइसेंसिंग सबसे सरल है: कोई उत्पादन नहीं होता है, नुस्खे वाली दवाओं की बिक्री नहीं होती है।

कमरा छोटा है, लगभग 10 वर्ग मीटर। मीटर। कर्मचारी: 2 फार्मेसी विशेषज्ञ। परिष्कृत उपकरण की आवश्यकता नहीं है: नकदी मशीन, कंप्यूटर, भुगतान टर्मिनल। उपकरण - रैक। विपणन व्ययआवश्यक नहीं। विज्ञापन से - संकेत।

मार्कअप चालू विभिन्न समूहसामान समान नहीं हैं। दवाओं के लिए आमतौर पर - 20-30%, संबंधित उत्पादों के लिए यह 50-100% तक हो सकता है। औसतन हम 30% लेते हैं।

70 - 100 लोगों की दैनिक यात्रा और 200 - 400 रूबल के औसत चेक के साथ, हमें एक दिन में 14 - 40 हजार रूबल मिलते हैं। प्रति माह: 400 - 1,000 हजार रूबल।

इस मामले में, मासिक लाभ हो सकता है: 50 - 300 हजार रूबल। और पेबैक की अवधि 1 से 3 साल तक है।

फार्मेसी व्यवसाय पर कुछ नोट्स

इस पर फिर से जोर दिया जाना चाहिए फार्मेसी व्यवसायविशिष्ट है। और दवा की बिक्री के क्षेत्र में फार्मास्यूटिकल्स और राज्य के कानून के बारे में एक विचार के बिना, इसमें संलग्न होना जोखिम भरा है।

इसके अलावा, पूरी तरह से सही व्यावसायिक आचरण न करने के लिए तीन और चेतावनियाँ हैं।

1. छोटे फार्मेसियों में उपयुक्त दल को विभिन्न सस्ती शराब युक्त दवाओं को बेचने का एक काफी सामान्य अभ्यास। यह विधि छोटे फार्मेसी स्टालों को लाभदायक बनाती है।
2. निकट-मादक, मजबूत एनेस्थेटिक्स और अन्य दवाओं की अर्ध-कानूनी रूप से संबंधित दल को बिक्री। यह छोटे फार्मेसी कियोस्क को भी लाभदायक बनाता है।
3. कुछ दवाओं के लिए नुस्खे लिखने और शुल्क के लिए ग्राहकों को रेफर करने के लिए क्लीनिक और डॉक्टरों के साथ व्यवस्था करना।

यदि पहले दो अभ्यास आपराधिक दायित्व की सीमा पर हैं, तो बाद वाले का नैतिक पहलू अधिक है। हालाँकि, ऐसी व्यावसायिक विधियों का अनुप्रयोग पूरी तरह से स्वामी के विवेक पर निर्भर करता है।