व्यक्तिगत उद्यमियों के लिए OKVED आवश्यक है जब निर्माण सामग्री में व्यापार का आयोजन किया जाता है। वे काफी बड़ा समूह बनाते हैं।

इसमें थोक और खुदरा दोनों शामिल हैं। गतिविधि के किस प्रारूप का उपयोग किया जाता है, इसके आधार पर कार्य के क्षेत्रों की सूची भी निर्धारित की जाती है।

आईपी ​​के इरादों को पूरा करने वाले पदनामों का चयन अत्यंत है महत्वपूर्ण बिंदुऔर इस मामले को यथासंभव गंभीरता से लिया जाना चाहिए। बड़ी संख्या में वस्तुओं और संबंधित सेवाओं से कार्य काफी जटिल है। उदाहरण के लिए, कुछ दुकानें, अन्य चीजों के अलावा, उपकरण बेचती हैं, जबकि अन्य खरीदार को खरीदे गए सामान की होम डिलीवरी प्रदान करते हैं, और अन्य उपकरण स्थापित करते हैं या इसकी मरम्मत करते हैं।

इस कारण से, यदि आप सुनिश्चित नहीं हैं कि आप स्वयं कार्य को संभाल सकते हैं, तो विशेषज्ञों की ओर मुड़ना बेहतर है। उनकी सेवाएं इतनी महंगी नहीं हैं।

बारीकियों

पंजीकरण प्रक्रिया के दौरान व्यक्तिगत व्यवसायीदस्तावेजों में अपनी गतिविधि के प्रकार से संबंधित कोड को स्वतंत्र रूप से इंगित करने के लिए बाध्य है। संबंधित कार्यों के पदनाम देना भी उपयोगी होगा - इससे भविष्य में ईजीआरआईपी में परिवर्तन करने की आवश्यकता से बचा जा सकेगा।

आप का उपयोग करके उपयुक्त कोड का चयन कर सकते हैं OKVED क्लासिफायरियर 2 या अन्य स्रोत। कानून किसी भी निर्देश को इंगित करने पर रोक नहीं लगाता है, हालांकि, जरूरआपको आवेदन में एक मुख्य कोड दर्ज करना होगा जो गतिविधि के प्रकार को सौंपा गया है जिसके माध्यम से आप अपनी कुल आय का कम से कम 60 प्रतिशत निकालने की योजना बना रहे हैं।

यह भी ध्यान दिया जाना चाहिए कि पंजीकरण के लिए आवेदन और तैयार किए जा रहे अन्य दस्तावेजों में कोड के केवल पहले चार अंक दर्शाए गए हैं। दूसरों को मत लाओ।

इसके अलावा, कुछ प्रकार के व्यवसाय अनिवार्य लाइसेंसिंग के अधीन हैं, जिसका अर्थ है कि बिना परमिट के इसमें संलग्न होना असंभव है।

निर्माण सामग्री में थोक व्यापार के लिए OKVED कोड

सबसे पहले बात करना जरूरी है थोक का काम- इस प्रकार की गतिविधि में कई कोड होते हैं।

उदाहरण के लिए, एजेंसी की बिक्री गतिविधियाँ:

• लकड़ी के उत्पाद और निर्माण सामग्री (46.13);
• विशिष्ट उत्पादों की सार्वभौमिक श्रृंखला (46.19)।

कोड 46.73 का तात्पर्य व्यापार से है:

• लकड़ी;
• सफाई के उपकरण;
• निर्माण सामग्री.

हीटिंग और पानी की आपूर्ति के लिए हार्डवेयर, उपकरण और सहायक उपकरण की बिक्री - 46.74.

गैर-विशिष्ट बिक्री - 46.90।

खुदरा

यहां कोड की सूची बहुत अधिक व्यापक है। विशेष रूप से, सभी उत्पाद समूहों के गैर-विशिष्ट स्टोर के माध्यम से खुदरा बिक्री को 47.19 के रूप में नामित किया गया है।

अन्य मामलों में, जब सामान विशेष व्यापारिक प्रतिष्ठानों के माध्यम से बेचा जाता है, तो अन्य डेटा का संकेत दिया जाता है। यहाँ सामान्य उपवर्ग 47.52 है। विशेष रूप से, जब खुदरा की बात आती है:

• हार्डवेयर सामान, फिर 47.52.1 इंगित करें;
• पेंट और वार्निश उत्पाद - 47.52.2;
• शीट ग्लास - 47.52.3;
• हस्तशिल्प के निर्माण में उनके प्रसंस्करण के लिए आवश्यक उपभोज्य और उपकरण - 47.52.4;
• स्वच्छता उपकरण - 47.52.5;
• एक बगीचे या सब्जी के बगीचे में काम करने के लिए मशीनरी, साथ ही इन्वेंट्री - 47.52.6;
• अन्य निर्माण सामग्री अन्य समूहों में शामिल नहीं है - 47.52.7;
• उपचारित लकड़ी - 47.52.71;
• ईंट - 47.52.72;
• संरचनाएं, दोनों धातु और समान रूप से गैर-धातु - 47.52.73;
• लकड़ी से बने पूर्वनिर्मित भवन (स्नानघर, गज़ेबोस और उद्यान शौचालय) - 47.52.74।

सामान्य तौर पर, खुदरा व्यापार में आयोजित किया जाता है:

• विशेष स्टोर, एक कोड है - 47.78;
• टेंट और बाजार - 47.89;
• वर्ल्ड वाइड वेब या मेल द्वारा - 47.91;

बिना टेंट के बिक्री, बाजार या दुकान के बाहर - 47.99.

यदि आप अपने घर पर खरीदे गए सामान की डिलीवरी के लिए सेवाएं प्रदान करने का इरादा रखते हैं, तो आपको कार्गो परिवहन कोड - 49.41 निर्दिष्ट करना होगा।

* गणना रूस के लिए औसत डेटा का उपयोग करती है

1 220000

निवेश शुरू करना

473 000

133 000

शुद्ध लाभ

18 महीने

ऋण वापसी की अवधि

भवन निर्माण सामग्री की दुकान खोलने का अर्थ है एक लाभदायक व्यवसाय शुरू करना जो किसी भी समय मांग में हो। लगभग 1 मिलियन रूबल का निवेश करके, आप एक महीने में 150 हजार रूबल कमा सकते हैं।

"मरम्मत पूरी नहीं की जा सकती, उन्हें केवल निलंबित किया जा सकता है" - सांसारिक ज्ञान एक कारण बताता है कि यह हार्डवेयर स्टोर खोलने के लायक क्यों है। निर्माण सामग्री की हमेशा मांग रहेगी: जबकि कुछ निर्माण कर रहे हैं, अन्य मरम्मत कर रहे हैं और इसके विपरीत। रूस में निर्माण बाजार का विकास इस तथ्य में योगदान देता है कि वे बहुत निर्माण और मरम्मत करते हैं। यहां तक ​​कि अगर आवास की मरम्मत की आवश्यकता नहीं है, तो नाखून, एक हथौड़ा, एक पेचकश और इतने पर रोजमर्रा की जिंदगी में काम आएगा। इसलिए, एक लाभदायक व्यवसाय के लिए खरोंच से एक हार्डवेयर स्टोर खोलना एक अच्छा विचार है। यह पता लगाने के लिए कि व्यवसाय कैसे शुरू किया जाए और इसकी लागत कितनी होगी, हम एक विस्तृत मार्गदर्शिका प्रदान करते हैं जो एक नौसिखिए उद्यमी के बुनियादी सवालों का जवाब देगी।

1. बाजार अवलोकन

गतिशील विकास निर्माण उद्योगऔर रूस में अचल संपत्ति बाजार ने निर्माण सामग्री की मांग में वृद्धि में योगदान दिया। इसके साथ-साथ छोटे पवेलियन से लेकर हाइपरमार्केट के निर्माण तक - नए रिटेल आउटलेट्स का उदय हुआ। निर्माण सामग्री बाजार सालाना 20% की वृद्धि हुई है।

आज, बाजार में निर्माण स्टोरों की एक हजार से अधिक सार्वभौमिक और विशिष्ट श्रृंखलाएं हैं, जबकि शीर्ष 10 सबसे बड़े खुदरा विक्रेताओं का बाजार में लगभग 25% हिस्सा है। 2014-2015 के संकट ने बड़े हार्डवेयर स्टोर की सफलता को समेकित किया। बाजार में प्रतिस्पर्धा की वृद्धि और बड़े बाजार के खिलाड़ियों के क्षेत्रीय नेतृत्व ने इस तथ्य को जन्म दिया कि अन्य निर्माण स्टोरों को समस्याओं का सामना करना पड़ा: बिक्री में कमी और परिणामस्वरूप, उनकी वित्तीय स्थिति में गिरावट।

निर्माण हाइपरमार्केट के साथ प्रतिस्पर्धा की जटिलता उनकी आक्रामक मूल्य निर्धारण नीति और निर्माण और मरम्मत के सभी चरणों को कवर करने वाले उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला में निहित है। खरीदारी की योजना बनाते समय, एक संभावित ग्राहक एक बड़े शॉपिंग सेंटर का चयन करता है। कई कारण है। यह सीमा की चौड़ाई, कम कीमत, एक आउटलेट में आपकी जरूरत की हर चीज खरीदने की क्षमता, सेवा (परामर्श, वितरण सेवाएं, आदि) है।

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हालांकि, ऐसी स्थितियां हैं जिनमें खरीदार एक छोटे हार्डवेयर स्टोर पर जाना पसंद करेगा। यह कॉस्मेटिक मरम्मत के लिए निर्माण सामग्री की एक छोटी मात्रा की खरीद है, मरम्मत के दौरान समाप्त होने वाली सामग्रियों को जोड़ने, मामूली घरेलू मुद्दों के लिए तत्काल समाधान की आवश्यकता होती है। इस संबंध में, 2015 के बाद से, बिल्डिंग स्टोर्स में घरेलू सामानों के साथ निर्माण सामग्री के प्रतिस्थापन के साथ वर्गीकरण की संरचना को बदलने की प्रवृत्ति रही है।

व्यापार के इस क्षेत्र में निर्णायक क्षण स्टोर का लाभप्रद स्थान है। जबकि विशाल क्षेत्रों में बड़े खुदरा दुकानों को शहर के बाहरी इलाके में स्थित होने के लिए मजबूर किया जाता है, छोटे हार्डवेयर स्टोर आवासीय भवन में खुल सकते हैं, मॉलया स्थानीय बाजार में। इसलिए, के बावजूद उच्च स्तरनिर्माण सामग्री बाजार में प्रतिस्पर्धा, बन सकती है यह दिशा लाभदायक व्यापार. मुख्य बात सही जगह चुनना और उद्घाटन के सभी चरणों की योजना बनाना है दुकान.

इस प्रकार, एक व्यवसाय के रूप में एक हार्डवेयर स्टोर के अपने फायदे और नुकसान हैं। मुख्य लाभ उत्पाद की उच्च मांग है, जो गारंटी देता है स्थिर आय. आंकड़ों के अनुसार, रूस में औसत परिवार हर 5-7 साल में मरम्मत करता है। इसमें मरम्मत बनाए रखने के लिए खरीदारी शामिल नहीं है। माल पर मार्जिन के आधार पर हार्डवेयर स्टोर की लाभप्रदता 30-32% हो सकती है।

निर्माण सामग्री बेचने के कारोबार में आ रही दिक्कतें :

उद्योग में भयंकर प्रतिस्पर्धा।बाजार को न केवल छोटे खुदरा दुकानों के साथ, बल्कि निर्माण हाइपरमार्केट के साथ भी प्रतिस्पर्धा करनी होगी, जो उपभोक्ता को एक विस्तृत श्रृंखला और कम कीमतों की पेशकश कर सकते हैं;

मूल्य नीति।माल के लिए इष्टतम मूल्य निर्धारित करना आवश्यक है, क्योंकि बढ़ी हुई कीमतें डरा देंगी संभावित ग्राहक, और बहुत कम कीमत व्यवसाय को फिर से भरने की अनुमति नहीं देगी। सबसे बढ़िया विकल्पविश्लेषण है मूल्य निर्धारण नीतिप्रतियोगियों और कीमत में 2% की कमी;

उपभोक्ता की रुचि के लिए उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला प्रदान करने की आवश्यकता।सबसे पहले, वरीयताओं को ध्यान में रखते हुए, वर्गीकरण को सही ढंग से बनाने का एक महत्वपूर्ण कार्य है लक्षित दर्शक. दूसरे, बड़ी संख्या में आपूर्तिकर्ताओं के साथ संपर्क स्थापित करने और सबसे उपयुक्त चुनने की आवश्यकता है;

बिक्री की मौसमी।आंकड़े बताते हैं कि खुदरा बिक्री का चरम वसंत और शरद ऋतु के महीनों में दर्ज किया जाता है, गर्मियों की बिक्री 70-80% और सर्दी - अधिकतम 50-60% होती है। इसके अलावा, अलग-अलग कमोडिटी वस्तुओं के लिए भी मौसमी का उल्लेख किया जाता है, यही वजह है कि हार्डवेयर स्टोर का विस्तृत वर्गीकरण महत्वपूर्ण है।

2. स्टोर प्रारूप और वर्गीकरण

जैसा कि ऊपर उल्लेख किया गया है, एक नौसिखिए उद्यमी के लिए "पड़ोस" प्रारूप में एक स्टोर खोलना अधिक तर्कसंगत है। इसका पैमाना भी अलग हो सकता है: निर्माण सामग्री वाले छोटे मंडप से लेकर सुपरमार्केट तक। यह सब व्यापार और वित्तीय क्षमताओं के लिए चुने गए स्थान पर निर्भर करता है। हम एक छोटे सुपरमार्केट के उदाहरण का उपयोग करके हार्डवेयर स्टोर खोलने का तरीका देखेंगे, जो ग्राहकों को 100 से अधिक वस्तुओं की पेशकश करता है।

इस बिक्री प्रारूप के स्टोर के लिए, आपको दांव लगाना चाहिए खर्च करने योग्य सामग्रीमें इस्तेमाल किया मरम्मत का काम(फास्टनरों, पेंट और वार्निश, चिपकने वाले, निर्माण उपकरण)। स्टोर के प्रारूप के आधार पर, उसका वर्गीकरण निर्धारित किया जाता है, जिसमें निम्नलिखित श्रेणियों के सामान शामिल होने चाहिए:

पेंट और वार्निश उत्पाद (आंतरिक और बाहरी कार्यों के लिए पेंट, प्राइमर, संसेचन, विभिन्न सामग्रियों के लिए वार्निश और कोटिंग्स, साथ ही रोलर्स, ब्रश);

मिश्रण, सीमेंट, प्राइमर, पोटीन, अलबास्टर, आदि का निर्माण;

बढ़ते फोम, सीलेंट, तरल नाखून, बढ़ते गोंद;

विभिन्न संशोधनों और आकारों के हार्डवेयर, नाखून, स्क्रू,

वॉलपेपर। विभिन्न उपभोक्ताओं के स्वाद और आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए सामानों के इस समूह को एक विस्तृत श्रृंखला द्वारा दर्शाया जाना चाहिए। संबंधित उत्पादों में चिपकने वाले, ब्रश, आदि शामिल हैं;

फर्श कवरिंग (टुकड़े टुकड़े, लिनोलियम, कालीन, लकड़ी की छत और फास्टनरों, अंडरले, झालर बोर्ड, आदि के रूप में संबंधित उत्पाद);

निर्माण उपकरण (रोलर्स, स्पैटुला, हथौड़े, नाखून खींचने वाले, ड्रिल, स्क्रूड्राइवर, आदि)।

आपके व्यवसाय के लिए तैयार विचार

वर्गीकरण बनाने से पहले, बाजार, आपूर्तिकर्ताओं और प्रतिस्पर्धी दुकानों के वर्गीकरण का गहन विश्लेषण किया जाना चाहिए। यह आपको उपभोक्ता मांग को निर्धारित करने और उत्पादों का चयन इस तरह से करने की अनुमति देगा जैसे कि बाजार में एक अनूठा प्रस्ताव तैयार करना। महत्वपूर्ण! आप दो मामलों में खरीदार के लिए सबसे बड़ी रुचि के होंगे: यदि आप एक अनूठा उत्पाद पेश कर सकते हैं जो बाजार में नहीं है, या एक ही है, लेकिन अधिक आकर्षक कीमत पर। घर से निकटता का तथ्य भी महत्वपूर्ण है, हालांकि, चूंकि निर्माण सामग्री सहज खरीद से संबंधित नहीं है, इसलिए आपको केवल इस पर भरोसा नहीं करना चाहिए।

हार्डवेयर स्टोर के वर्गीकरण के लिए मुख्य सिफारिशें:

यह वांछनीय है कि माल के प्रत्येक समूह का विभिन्न मूल्य श्रेणियों में कई निर्माताओं द्वारा प्रतिनिधित्व किया जाए। इसी समय, मध्यम मूल्य खंड का सामान पूरी रेंज का कम से कम 60% होना चाहिए;

विश्वसनीय, उच्च-गुणवत्ता वाले आपूर्तिकर्ता चुनें, क्योंकि स्टोर की प्रतिष्ठा इस पर निर्भर करती है;

आपूर्तिकर्ताओं का चयन करते समय, इस बात पर भी ध्यान दें कि क्या वे अन्य दुकानों में प्रस्तुत किए जाते हैं। अनोखा ऑफरबाजार में खरीदारों को आकर्षित करेगा;

यदि कोई उत्पाद मांग में नहीं है, तो उसके स्टॉक को कम किया जाना चाहिए, लेकिन पूरी तरह से वर्गीकरण से बाहर नहीं किया जाना चाहिए।

यह भी प्रस्तावित है कि स्टोर स्वयं सेवा प्रारूप में संचालित हो। जैसा कि अभ्यास से पता चलता है, ऐसी प्रणाली बिक्री की वृद्धि में योगदान करती है। के लिये यह प्रारूपसुविधा के लिए वस्तुओं को श्रेणियों में विभाजित किया जाना चाहिए। प्रत्येक विभाग (या संबंधित विभागों) के लिए एक सलाहकार प्रदान किया जाता है।

मिनी-मार्केट फॉर्मेट में चल रहे हार्डवेयर स्टोर के लाभ:

ग्राहकों के लिए सुविधाजनक स्थान।पैदल दूरी के भीतर हार्डवेयर की दुकान कुछ मामलोंशहर से दूर हाइपरमार्केट की तुलना में सबसे आकर्षक विकल्प हैं;

रेंज परिवर्तनशीलता।स्टोर का क्षेत्र और प्रारूप हमें निर्माण मंडपों की तुलना में उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला पेश करने की अनुमति देता है। न केवल लोकप्रिय निर्माताओं के उत्पाद, बल्कि कम सामान्य ब्रांड भी यहां प्रस्तुत किए जा सकते हैं। निर्माण हाइपरमार्केट आमतौर पर कुछ ब्रांडों के साथ काम करते हैं और आपूर्तिकर्ताओं को बदलने के लिए इच्छुक नहीं होते हैं। छोटे स्टोर अधिक लचीले होते हैं और आपूर्तिकर्ताओं की एक विस्तृत श्रृंखला के साथ काम कर सकते हैं।

ग्राहक वफादारी प्रणाली।पर इस पलकई हार्डवेयर स्टोर ग्राहक अधिग्रहण नीतियों पर ध्यान नहीं देते हैं। आप इस गलती को सुधार सकते हैं और उदाहरण के लिए, नियमित ग्राहकों के लिए छूट की एक प्रणाली प्रदान कर सकते हैं।

3. स्थान और परिसर का चुनाव

किसी भी खुदरा प्रतिष्ठान की तरह, हार्डवेयर स्टोर का स्थान एक भूमिका निभाता है। महत्वपूर्ण भूमिका. अनुकूल स्थान आउटलेट की सफलता का 70% निर्धारित करता है। स्टोर के स्थान का आकलन क्षेत्र की विशेषताओं, पार्किंग में आसानी, पैदल यात्री प्रवाह की तीव्रता, दृश्यता और उल्लेखनीयता और समान उद्यमों के निकटता जैसे मापदंडों को ध्यान में रखता है। अच्छा विकल्पनए भवनों का क्षेत्र होगा, साथ ही बड़े हार्डवेयर स्टोर से दूर सोने के क्षेत्र भी होंगे।

आपके व्यवसाय के लिए तैयार विचार

स्टोर के लिए परिसर चुनते समय, सवाल उठता है: खुदरा स्थान किराए पर लेना या इसे संपत्ति के रूप में हासिल करना? उद्यमी सलाह देते हैं कि पहले दो वर्षों के लिए खुदरा स्थान की खरीद में जल्दबाजी न करें और किराए के परिसर में काम करें। यदि आप रिटेल आउटलेट के चुनाव में कोई गलती करते हैं या चीजें काम नहीं करती हैं, तो किराए के क्षेत्र को आसानी से खाली करना बहुत आसान होगा।

हार्डवेयर स्टोर के परिसर के लिए आवश्यकताएँ:

आवश्यक स्टोर क्षेत्र कम से कम 100 वर्ग मीटर है। मी. अन्यथा, एक जोखिम है कि स्टोर लाभहीन हो जाएगा।

ट्रेडिंग फ्लोर वर्गाकार या आयताकार होना चाहिए, बिना किसी अनावश्यक मोड़ के - इससे शोकेस लगाना और उपलब्ध स्थान का सबसे कुशल उपयोग करना आसान हो जाएगा।

छत की ऊंचाई कम से कम 2.7 मीटर होनी चाहिए।

ट्रेडिंग फ्लोर से दो प्रवेश द्वार होने चाहिए - आगंतुकों के लिए और सामान लोड करने के लिए। 100-150 वर्ग मीटर के बिक्री क्षेत्र के साथ। मी. एक गोदाम के लिए आवश्यकता होगी 50-70 sq.m.

कमरे में हीटिंग, वेंटिलेशन, एयर कंडीशनिंग, प्लंबिंग, सीवरेज, वेंटिलेशन और बिजली की उपस्थिति।

हार्डवेयर स्टोर के लिए परिसर की मरम्मत में विशेष निवेश की आवश्यकता नहीं होगी। कमरे में फिट होने के लिए पर्याप्त स्वच्छता संबंधी आवश्यकताएंसूखा, साफ और अच्छी तरह से जलाया गया था। किराया वाणिज्यिक परिसर 150 वर्गमीटर के कुल क्षेत्रफल के साथ। औसतन, इसकी लागत प्रति माह लगभग 100,000 रूबल है। विभिन्न प्रयोजनों के लिए पट्टे के क्षेत्र को परिसर में विभाजित करते समय, 100 वर्ग मीटर। पर शॉपिंग रूम, 40 वर्ग मीटर एक गोदाम के लिए और 10 sq.m. तकनीकी कमरों के लिए।

4. बिक्री क्षेत्र के उपकरण

खुदरा स्थान अच्छी तरह से जलाया जाना चाहिए। हार्डवेयर स्टोर के लिए इंटीरियर काफी सरल है और इसमें बड़े निवेश की आवश्यकता नहीं होती है। हालांकि, परियोजना के लिए बजट की योजना बनाते समय, आपको मरम्मत की लागत शामिल करनी चाहिए। एक तरह से या किसी अन्य, किराए के परिसर में कुछ न्यूनतम परिवर्तन की आवश्यकता होगी। इस प्रकार के खर्चों के लिए, कम से कम 20,000 रूबल की योजना बनाएं।

एक व्यापार और भंडारण क्षेत्र तैयार करते समय, महंगी परिष्करण सामग्री की आवश्यकता नहीं होती है। तैयार कमरा उज्ज्वल, साफ और सूखा होना चाहिए। सस्ते कॉस्मेटिक मरम्मत करें और अच्छे वेंटिलेशन का ध्यान रखें। यह वह सब है जो परिसर से आवश्यक है सफल बिक्रीआपका उद्यम। हार्डवेयर स्टोर के तकनीकी उपकरणों को बिक्री की वृद्धि में योगदान देना चाहिए, व्यापार की उत्पादकता और भुगतान सुनिश्चित करना चाहिए और सुरक्षा नियमों का पालन करना चाहिए। इस संबंध में, व्यापारिक मंजिल को विश्वसनीय प्रकाश व्यवस्था और वेंटिलेशन उपकरण प्रदान किया जाना चाहिए।

इसके अलावा, आपको वाणिज्यिक उपकरण - रैक, शोकेस, कैश काउंटर, कैश रजिस्टर खरीदना चाहिए। चूंकि स्टोर स्व-सेवा प्रारूप में संचालित होता है, इसलिए कई रैक की आवश्यकता होगी, जिस पर सामान रखा जाएगा। के लिये आरंभिक चरणदुकान में दो कैश रजिस्टर हैं। हालांकि, ट्रेडिंग स्पेस को ज़ोन करना आवश्यक है ताकि, यदि आवश्यक हो, तो एक और कैश डेस्क रखा जा सके।

उपकरण की लागत

	नाम	कीमत, रगड़।	मात्रा, पीसी।	कुल लागत, रगड़ना।
	दीवार रैक
	दीवार का पैनल
	द्वीप रैक
	कैश काउंटर
	पीओएस सिस्टम के साथ रोकड़ रजिस्टर
	सुरक्षा और आग अलार्म
	टोकरी और ट्रॉली (माल सहित)

5. आपूर्तिकर्ताओं की खोज करें और माल की खरीद करें

आपूर्तिकर्ताओं को व्यक्तिगत रूप से, शहर के थोक डिपो में जाकर, या इंटरनेट के माध्यम से मांगा जाना चाहिए। पहली विधि सुविधाजनक है क्योंकि व्यक्तिगत बातचीत में साझेदारी की शर्तों पर सहमत होना आसान होता है; दूसरा यह है कि परिवहन लागत पर बचत करना, संभावित भागीदारों की एक विस्तृत श्रृंखला को कवर करना, अधिक अनुकूल परिस्थितियों का पता लगाना और उन आपूर्तिकर्ताओं के साथ समझौते करना संभव है जो स्थानीय बाजार में प्रतिनिधित्व नहीं करते हैं। आपूर्तिकर्ताओं के साथ काम करने के मिश्रित तरीके का उपयोग करने की सिफारिश की जाती है: कुछ सामान तुरंत खरीदें, और कुछ को बिक्री के लिए ले जाएं।

आपके व्यवसाय के लिए तैयार विचार

आपूर्तिकर्ताओं पर निर्णय लेने के बाद, स्टोर के लिए सामान खरीदना आवश्यक है। अभ्यास से पता चलता है कि एक औसत हार्डवेयर स्टोर के लिए प्रारंभिक वर्गीकरण के गठन के लिए 500-700 हजार रूबल की आवश्यकता होगी। मांग की बारीकियों और आपूर्तिकर्ताओं की शर्तों के आधार पर, अतिरिक्त सामान खरीदना आवश्यक होगा। इस मामले में मुख्य बात यह है कि वर्गीकरण में विविधता लाने के लिए माल की आवश्यक मात्रा की सही गणना करना है, लेकिन उत्पाद अलमारियों की अधिकता से बचने के लिए।

6. भर्ती

स्टोर में मुख्य कर्मचारी बिक्री सहायक हैं। यह उन पर है कि व्यापार की सफलता काफी हद तक निर्भर करती है। 100 वर्ग मीटर के क्षेत्र वाले स्टोर के लिए। चार बिक्री सहायक, तीन कैशियर और एक प्रबंधक पर्याप्त होगा। बिक्री सलाहकारों के लिए आवश्यकताएँ: निर्माण उत्पादों का ज्ञान, विनीत रूप से उनकी मदद की पेशकश करने और ग्राहक, संगठन, जिम्मेदारी, शिष्टाचार पर जीत हासिल करने की क्षमता।

चूंकि हार्डवेयर स्टोर सप्ताह में सातों दिन खुला रहता है और 12 घंटे खुला रहता है: 9:00 से 21:00 बजे तक, कर्मचारियों के लिए एक शिफ्ट शेड्यूल प्रदान किया जाना चाहिए। यह अनुशंसा की जाती है कि प्रत्येक पाली में दो बिक्री सहायक और एक खजांची काम करें। बिक्री सलाहकार विनिमेय कर्मचारी हैं और यदि आवश्यक हो तो एक दूसरे को सहायता प्रदान कर सकते हैं। एक प्रबंधक और लेखाकार के कार्यों को कर्मचारियों को सौंपा जा सकता है, या स्वयं उद्यमी को सौंपा जा सकता है, जो काम के पहले महीनों में पैसे बचाएगा।

भविष्य में, एक अलग स्थिति पेश करने की सिफारिश की जाती है - एक खरीद प्रबंधक। उनकी जिम्मेदारियों में आपूर्तिकर्ताओं के साथ काम करना, सामानों का वर्गीकरण करना, माल की डिलीवरी के लिए रसद श्रृंखला तैयार करना और मूल्य निर्धारण रणनीति विकसित करना शामिल होगा। काम शुरू करने से पहले, कर्मचारियों को प्रशिक्षित किया जाना चाहिए, उत्पादों की श्रेणी, उनकी विशेषताओं और बिक्री तकनीक से परिचित होना चाहिए।

इस उदाहरण में, उद्यमी एक प्रबंधक के मुख्य कार्य करता है - सभी पंजीकरण प्रक्रियाओं से गुजरता है, कर्मियों की भर्ती करता है, जमींदारों और आपूर्तिकर्ताओं के साथ बातचीत करता है, सामान खरीदता है, और स्टोर के रणनीतिक प्रचार में लगा हुआ है। प्रबंधक कार्य प्रक्रिया को व्यवस्थित करता है, विक्रेताओं के काम को नियंत्रित करता है, माल की स्वीकृति और पुनर्गणना करता है और संबंधित दस्तावेज तैयार करता है।

प्रारंभिक चरण में लगभग दो महीने लगेंगे, जिसके दौरान पंजीकरण प्रक्रियाओं की परिकल्पना की गई है, आपूर्तिकर्ताओं के साथ साझेदारी स्थापित करना, उपयुक्त परिसर ढूंढना, कर्मचारियों की भर्ती करना, उपकरण और सामान खरीदना।

7. भवन निर्माण सामग्री की दुकान का विज्ञापन और प्रचार

हार्डवेयर स्टोर के लक्षित दर्शक हैं खुदरा खरीदार, जिनमें से 60% 23 से 65 वर्ष की आयु के शहर के पुरुष जनसंख्या हैं। उपभोक्ताओं का एक अन्य समूह निर्माण और स्थापना टीमों द्वारा प्रतिनिधित्व कॉर्पोरेट ग्राहक हैं, जिनके साथ अनुबंध समाप्त होते हैं और बिलिंग सिस्टम पर काम किया जाता है।

हार्डवेयर स्टोर के विज्ञापन को दो प्रकारों में विभाजित किया जा सकता है - निष्क्रिय और सक्रिय। निष्क्रिय विज्ञापन में संकेत, बैनर, फुटपाथ के संकेत आदि शामिल हैं। सक्रिय विज्ञापन में पत्रक का वितरण, व्यवसाय कार्ड का वितरण, विशेष प्रकाशनों में लेख, रेडियो और टेलीविजन पर विज्ञापन शामिल हैं। एक अन्य प्रभावी विज्ञापन उपकरण मरम्मत और निर्माण कंपनियों और टीमों के साथ सहयोग है। वे ग्राहकों को स्टोर पर लाएंगे और निर्माण सामग्री खरीदेंगे, और विक्रेता आकर्षित ग्राहकों की बिक्री का प्रतिशत देगा।

चूंकि खंड में प्रतिस्पर्धा काफी अधिक है, इसलिए विज्ञापन रणनीति पर सावधानीपूर्वक विचार करना आवश्यक है। इस स्टोर प्रारूप के लिए विज्ञापन के सबसे प्रभावी रूप हैं लिफ्ट में विज्ञापन, पत्रक का वितरण, एक उज्ज्वल संकेत की नियुक्ति। यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि संकेत स्टोर की इमारत के सामने स्थित होना चाहिए और किसी भी दिशा में चलते समय सड़क से स्पष्ट रूप से दिखाई देना चाहिए।

ट्रेडिंग फ्लोर का उचित डिजाइन एक महत्वपूर्ण तत्व है विपणन रणनीति. स्टोर में सुविधाजनक नेविगेशन प्रदान करना और सामान को इस तरह रखना आवश्यक है कि प्रत्येक स्थिति खरीदार को दिखाई दे। विपणक ने लंबे समय से स्थापित किया है कि दुकानों में माल का सही प्रदर्शन काफी हद तक मांग उत्पन्न करता है और आपको बिक्री में 10-15% की वृद्धि करने की अनुमति देता है। वॉलपेपर, फर्श और अन्य परिष्करण सामग्री जैसे उत्पादों की नियुक्ति विशेष रूप से महत्वपूर्ण है।

हार्डवेयर स्टोर के लिए बुनियादी व्यापारिक नियम:

उत्पादों की पूरी प्रस्तुत श्रृंखला के प्लेसमेंट का वर्गीकरण; बड़े और छोटे आकार के सामानों का पृथक्करण;

दुकान में अच्छा प्लेसमेंट कमोडिटी समूहखरीदारों के मुख्य प्रवाह के स्थानीयकरण के स्थानों के अनुसार;

ट्रेडिंग फ्लोर की दृश्यता में सुधार के लिए स्टोर की परिधि के चारों ओर भारी सामान रखा जाना चाहिए। यदि स्टोर का क्षेत्र अनुमति देता है, तो माल प्रदर्शन नमूने के तहत निचली अलमारियों पर स्थित है। यदि स्टोर का क्षेत्र सीमित है, तो बड़े आकार के उत्पादों को बिक्री सहायक की सहायता से गोदाम में जारी किया जाता है;

छोटे आयामों के सामानों को उनके वर्गीकरण के अनुसार रखा जाता है और कई प्रतियों में प्रस्तुत किया जाता है, जो खरीदार का ध्यान आकर्षित करता है। ऐसे सामानों के लेआउट के लिए, हुक और फास्टनरों के साथ रैक का उपयोग किया जाता है। छोटे, संवेदनशील सामान ऐसे क्षेत्र में स्थित हैं जहां अच्छा अवलोकन;

मुख्य मात्रा परिष्करण सामग्रीविशेष उपकरणों पर एक विशेष लेआउट की आवश्यकता होती है: रोलर्स के साथ वॉलपेपर के लिए एक शोकेस, प्रदर्शन स्टैंड। वॉलपेपर का सबसे सुविधाजनक समूह रंग द्वारा है;

चेकआउट क्षेत्र में छोटे-छोटे सामान, उपभोक्ता सामान और संबंधित उत्पाद हैं;

साथ की जानकारी का प्रसारण, खरीदारों को ट्रेडिंग फ्लोर पर नेविगेट करने की अनुमति देता है;

ट्रेडिंग फ्लोर पर सलाहकारों की प्रभावी नियुक्ति।

इस प्रकार, स्टार्ट-अप लागत प्रचार अभियान 72,000 रूबल की राशि होगी। स्टोर को बढ़ावा देने और वांछित बिक्री मात्रा तक पहुंचने में औसतन 3 से 6 महीने का समय लगेगा - इस समय के दौरान, खरीदारों के पास नए आउटलेट को जानने और अभ्यस्त होने का समय होता है।

8. व्यवसाय पंजीकरण

निर्माण सामग्री के खुदरा व्यापार के लिए किसी विशेष परमिट की आवश्यकता नहीं होती है। खरोंच से एक हार्डवेयर स्टोर खोलने के लिए, आपको दस्तावेजों का एक पैकेज एकत्र करना होगा, जिसमें Rospotrebnadzor से एक सैनिटरी और महामारी विज्ञान निष्कर्ष, अग्नि निरीक्षक से अनुमति शामिल है, नियमोंस्टोर करने के लिए। इसके लिए ठोस कचरे को हटाने, कीटाणुशोधन और परिसर के व्युत्पन्नकरण के लिए अनुबंधों की भी आवश्यकता होगी।

संदर्भ के लिए व्यावसायिक गतिविधियांआप एक एलएलसी या एक व्यक्तिगत उद्यमी को एक सरलीकृत कराधान प्रणाली के साथ पंजीकृत कर सकते हैं ("आय माइनस खर्च" 15% की दर से)। एक व्यक्तिगत उद्यमी और एक एलएलसी के बीच का चुनाव, सबसे पहले, भविष्य के व्यवसाय के दायरे पर निर्भर करेगा। यदि आप एक छोटा स्टोर खोलने की योजना बनाते हैं, तो आईपी पर्याप्त होगा। यदि आप एक बड़े निर्माण सुपरमार्केट या दुकानों की एक श्रृंखला खोलने की योजना बना रहे हैं, तो एलएलसी पंजीकृत करना बेहतर है। इस मामले में, आपको OKVED-2 क्लासिफायर के अनुसार गतिविधि के प्रकार का चयन करने की आवश्यकता है: 47.52 हार्डवेयर, पेंट और वार्निश और विशेष दुकानों में कांच का खुदरा व्यापार।

9. लागत योजना

खर्चों की योजना बनाते समय, उन्हें तीन समूहों में विभाजित किया जाना चाहिए: प्रारंभिक निवेश, परिवर्तनीय और निश्चित लागत। और अब क्रम में।

प्रारंभिक निवेश - वह राशि जो व्यवसाय खोलने के लिए आवश्यक है। इसमें परियोजना के शुरुआती चरणों में परिसर खोजने की लागत से लेकर उपकरण और सामान की खरीद तक ​​की सभी लागतें शामिल हैं। हमारे उदाहरण के अनुसार प्रारंभिक निवेश 1,220,000 रूबल की राशि होगी। कृपया ध्यान दें कि प्रारंभिक निवेश में जोड़ा गया कार्यशील पूंजी, जो काम के पहले महीनों में माल की खरीद और खर्चों को कवर करने के लिए साबित करने पर खर्च किया जाएगा।

प्रारंभिक लागत

	मात्रा, रगड़।
1 महीने का किराया
परिसर का नवीनीकरण
समूह वाणिज्यिक उपकरण
व्यवसाय पंजीकरण, परमिट प्राप्त करना
माल की खरीदी
कार्यशील पूंजी

परिवर्तनीय लागत में शिपिंग सहित माल प्राप्त करने की लागत शामिल है। निश्चित खर्चों में किराया, उपयोगिता बिल, फंड शामिल हैं वेतन, विज्ञापन व्यय, कर और मूल्यह्रास शुल्क।

निर्धारित लागत

	नाम	प्रति माह राशि, रगड़।
	किराया
	सांप्रदायिक भुगतान
	मूल्यह्रास
	कटौती के साथ पेरोल
	कर (औसत)

10. राजस्व और लाभ की गणना

बिक्री की मात्रा की योजना बनाते समय, कुछ मौसमी को ध्यान में रखा जाना चाहिए निर्माण व्यापार- बिक्री का चरम वसंत और शरद ऋतु के महीनों में पड़ता है, और बिक्री में गिरावट - सर्दियों में। नियोजित बिक्री की मात्रा की गणना 3,000 रूबल की औसत चेक राशि और ग्राहकों की संख्या - प्रति माह 400 लोगों के आधार पर की जाती है। इन मापदंडों के साथ, औसत राजस्व 1,200,000 रूबल प्रति माह होगा। आप व्यवसाय की मौसमीता को ध्यान में रखते हुए, स्टोर के संचालन के पांचवें महीने में घोषित बिक्री की मात्रा तक पहुंच सकते हैं।

एक हार्डवेयर स्टोर कितना कमा सकता है

हम राजस्व की मात्रा के आधार पर, 65% की निर्माण सामग्री पर मार्कअप और उपरोक्त तालिकाओं में दर्शाए गए सभी खर्चों पर विचार करते हैं।

सकल लाभ (राजस्व-लागत): 1,200,000 -727,000 = 473,000 (रूबल)

कर पूर्व लाभ: 473,000 - 269,000 = 204,000 (रूबल)

शुद्ध लाभ: 204,000 - (473,000 * 0.15) = 133,050 (रूबल)

बेशक, काम के पहले महीनों में आपको इस तरह के लाभ की उम्मीद नहीं करनी चाहिए, हालांकि, जब आप नियोजित बिक्री की मात्रा तक पहुंचते हैं, तो आप लगभग 130 हजार रूबल कमा सकते हैं। प्रति महीने। ऐसे में शुरुआत के बाद 1.5 साल में शुरुआती निवेश की भरपाई करना संभव होगा। कृपया ध्यान दें कि उपरोक्त गणना अनुमानित हैं। आरंभ करना सफल व्यापारहार्डवेयर स्टोर खोलने के लिए व्यवसाय योजना विकसित करना आवश्यक है। यह किसी विशेष क्षेत्र में इस तरह के व्यवसाय के विकास की संभावनाओं का आकलन करने, किसी विशेष परियोजना की बारीकियों को ध्यान में रखते हुए और कार्यान्वयन के प्रत्येक चरण की सक्षम योजना बनाने की अनुमति देगा।

11. जोखिम

व्यवसाय की योजना बनाते समय, यह उन जोखिमों पर भी विचार करने योग्य है जो एक उद्यमी को परियोजना के विभिन्न चरणों में सामना करना पड़ सकता है। इसकी विशिष्टता गतिविधि के निम्नलिखित जोखिमों को निर्धारित करती है:

माल, बेईमान आपूर्तिकर्ताओं के लिए खरीद मूल्य में वृद्धि।पहले मामले में, लागत बढ़ने का जोखिम होता है और, परिणामस्वरूप, बिक्री मूल्य, जो मांग को नकारात्मक रूप से प्रभावित कर सकता है। दूसरे मामले में, माल की कमी के कारण व्यापार प्रक्रिया में रुकावट के साथ जोखिम जुड़ा हुआ है। आपूर्तिकर्ताओं की सक्षम पसंद और सभी के अनुबंध में शामिल करके इन खतरों की संभावना को कम करना संभव है आवश्यक शर्तें, जो उनके उल्लंघन के मामले में आपूर्तिकर्ता की देयता प्रदान करते हैं;

मांग का अपर्याप्त स्तर।सबसे पहले, निर्माण सामग्री की मांग में एक स्पष्ट मौसम है; दूसरे, यह देश की आर्थिक स्थिति के साथ घनिष्ठ रूप से जुड़ा हुआ है। इस संबंध में, निम्न स्तर की मांग का जोखिम सबसे संभावित में से एक है और मांग की कम शोधन क्षमता और उच्च वितरण लागत के कारण दोनों उत्पन्न हो सकते हैं। स्टोर गतिविधियों की सावधानीपूर्वक योजना बनाकर जोखिम को कम करना संभव है और वित्तीय परिणाम, खुदरा स्थान का सक्षम विकल्प, विभिन्न प्रचार और छूट धारण करना, बार-बार खरीदारी को प्रोत्साहित करना, लचीला मूल्य निर्धारण;

प्रतियोगी प्रतिक्रिया. चूंकि निर्माण सामग्री का बाजार काफी संतृप्त है और प्रतिस्पर्धा अधिक है, इसलिए प्रतिस्पर्धियों के व्यवहार का एक मजबूत प्रभाव हो सकता है। इसे कम करने के लिए, अपना खुद का ग्राहक आधार बनाना, बाजार की लगातार निगरानी करना, ग्राहक वफादारी कार्यक्रम और फॉर्म बनाना आवश्यक है प्रतिस्पर्धात्मक लाभ;

संपत्ति जोखिम।इस श्रेणी में माल की क्षति और चोरी से जुड़े जोखिम शामिल हैं। स्वयं-सेवा प्रणाली इस जोखिम के होने की संभावना को बढ़ा देती है। खतरे को कम करने से बिक्री सहायक को स्टोर में प्रवेश करने वाले सामानों की जांच करने, ट्रेडिंग फ्लोर पर स्थिति को नियंत्रित करने की अनुमति मिलेगी;

किराये का परिसर उपलब्ध कराने से इंकार करना या किराए की लागत में वृद्धि करना।चूंकि स्थान व्यापार के लिए सबसे महत्वपूर्ण मापदंडों में से एक है, इसलिए किसी स्थान के नुकसान से बड़े नुकसान का खतरा होता है। इस जोखिम को कम करने के लिए, लंबी अवधि के पट्टे को समाप्त करना और मकान मालिक को सावधानीपूर्वक चुनना आवश्यक है;

कर्मचारियों के साथ समस्याजिसका अर्थ है कम योग्यता, स्टाफ टर्नओवर, कर्मचारियों की प्रेरणा की कमी।इस जोखिम को कम करने का सबसे आसान तरीका भर्ती के चरण में सभी आवश्यकताओं को पूरा करने वाले कर्मचारियों को काम पर रखना है। कर्मचारियों के लिए बोनस प्रेरणा पर भी विचार करना उचित है;

प्रबंधन में त्रुटियों या सेवाओं की गुणवत्ता में कमी के कारण लक्षित दर्शकों के बीच स्टोर की प्रतिष्ठा में कमी। माल और सेवाओं की गुणवत्ता की निरंतर निगरानी के साथ जोखिम को समतल करना संभव है प्रतिक्रियास्टोर ग्राहकों से और सुधारात्मक कार्रवाई करना।

सारांश

किसी भी व्यवसाय की तरह, हार्डवेयर स्टोर के अपने फायदे और नुकसान हैं। मुख्य लाभ निर्माण सामग्री की उच्च मांग है। यह न केवल उन उपभोक्ताओं द्वारा प्रदान किया जाता है जो नई इमारतों में मरम्मत करते हैं, बल्कि उन निवासियों द्वारा भी जो बार-बार मरम्मत करते हैं। इसका मतलब है कि एक उपभोक्ता बार-बार हार्डवेयर स्टोर पर जाता है, जो बिक्री सुनिश्चित करता है। इसलिए, हार्डवेयर स्टोर पर बहुत सारे संभावित खरीदार हैं।

नकारात्मक बिंदु बाजार में उच्च प्रतिस्पर्धा है। छोटे हार्डवेयर स्टोरों के लिए चेन हाइपरमार्केट के खिलाफ लड़ाई में जीवित रहना विशेष रूप से कठिन है। हालाँकि, ऐसी परिस्थितियों में भी, आप अपना स्थान पा सकते हैं। एक अच्छी तरह से चुना हुआ वर्गीकरण, सक्रिय विज्ञापन, लाभप्रद स्थान और ग्राहकों के प्रति वफादारी इसमें मदद करेगी।

यदि आप अपने उपभोक्ता को जीतने का प्रबंधन करते हैं, तो स्टोर खुलने के बाद 3-4 महीनों में लाभदायक काम शुरू कर सकता है, और प्रारंभिक निवेश 1-1.5 वर्षों में भुगतान करेगा। एक निर्माण सामग्री की दुकान लगभग 1.5 मिलियन रूबल कमाने में सक्षम है। प्रति वर्ष और बन आशाजनक व्यवसायजिसके पास बढ़ने की जगह है।

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इस व्यवसाय के लिए लाभप्रदता कैलकुलेटर

माल की खुदरा बिक्री से संबंधित गतिविधियों को कराधान प्रणाली में स्थानांतरित करने की शर्तों में से एक के रूप में
यूटीआईआई स्थिर या गैर-स्थिर वस्तुओं के माध्यम से इस गतिविधि का कार्यान्वयन है ट्रेडिंग नेटवर्क.

यूटीआईआई के रूप में कराधान प्रणाली के आवेदन के लिए मुख्य शर्त व्यापार की वस्तु का उपयोग है खुदरा. इससे कोई फर्क नहीं पड़ता अगर बाद खुदरा बिक्रीमाल बाद में शिपमेंट और गोदाम से खरीदे गए उत्पादों के ग्राहकों को वितरण। किसी भी मामले में, यदि यह बिक्री किसी स्टोर के माध्यम से की जाती है, तो इसे खुदरा बिक्री के रूप में मान्यता दी जाती है जिसे भुगतान में स्थानांतरित किया जा सकता है। तो यह रूस के वित्त मंत्रालय के प्रस्तुत पत्र में इंगित किया गया है।

ये निष्कर्ष उन प्रावधानों पर आधारित हैं जो यह स्थापित करते हैं कि 150 वर्गमीटर से अधिक के व्यापारिक मंजिल क्षेत्र के साथ दुकानों और मंडपों के माध्यम से कराधान प्रणाली के रूप में किया जाता है।

ट्रेडिंग फ्लोर का क्षेत्र स्टोर, मंडप का हिस्सा है ( खुला क्षेत्र), सामानों को प्रदर्शित करने, प्रदर्शित करने, नकद बस्तियों का संचालन करने और ग्राहकों की सेवा करने, चेकआउट इकाइयों और कैश डेस्क का क्षेत्र, कार्यस्थलों का क्षेत्र सेवा कार्मिक, साथ ही खरीदारों के लिए मार्ग का क्षेत्र।

यहां, उदाहरण के लिए, यदि कोई उत्पाद कार्यालय में अपने प्रदर्शन के साथ-साथ बेचा जाता है, और फिर गोदाम में जारी किया जाता है, तो इस गतिविधि को यूटीआईआई के अधीन खुदरा व्यापार के बराबर नहीं किया जा सकता है। जैसा कि 6 नवंबर, 2012 के रूसी संघ के सर्वोच्च मध्यस्थता न्यायालय के निर्धारण में निर्दिष्ट है, संख्या VAC-13781/12, एक कार्यालय स्थान जिसका उपयोग माल का प्रदर्शन करने और निर्माण सामग्री की खुदरा खरीद और बिक्री के लिए अनुबंध समाप्त करने के लिए किया जाता है, घटना में कि माल इस कमरे में नहीं, बल्कि एक अलग गोदाम भवन में ग्राहकों को जारी किया जाता है, एक स्थिर व्यापार नेटवर्क की वस्तु के रूप में योग्य नहीं हो सकता है।

टिप्पणी

एक कार्यालय स्थान जहां निर्माण सामग्री की खरीद और बिक्री के अनुबंध संपन्न होते हैं, एक स्थिर व्यापार नेटवर्क में स्थित एक व्यापारिक स्थान के रूप में योग्य नहीं हो सकते हैं। इसलिए, निर्माण सामग्री की बिक्री के लिए गतिविधियों का उपयोग करके किया जाता है कार्यालय की जगह, खुदरा व्यापार पर लागू नहीं होता है, और यूटीआईआई के भुगतान के अधीन नहीं है (15 फरवरी, 2011 संख्या 12364/10 के रूसी संघ के सर्वोच्च मध्यस्थता न्यायालय के प्रेसीडियम का संकल्प)।

खुदरा बिक्री के लिए व्यापार की वस्तु की उपस्थिति की आवश्यकता होती है

जैसा कि न्यायिक अभ्यास से देखा जाता है, निरीक्षकों का मुख्य दावा गैर-मान्यता है उद्यमशीलता गतिविधि"खुदरा व्यापार"।

इसलिए, यदि नमूने के अनुसार माल की बिक्री एक स्थिर वितरण नेटवर्क में की जाती है, तो इसे खुदरा के रूप में मान्यता दी जाती है।

व्यापारिक मंजिलों के साथ एक स्थिर व्यापार नेटवर्क को व्यापार के लिए इमारतों और संरचनाओं (उनके भागों) में स्थित एक व्यापारिक नेटवर्क के रूप में मान्यता प्राप्त है, जिसमें खुदरा व्यापार और ग्राहक सेवा के लिए डिज़ाइन किए गए विशेष उपकरणों से सुसज्जित अलग परिसर है। वाणिज्यिक सुविधाओं की इस श्रेणी में दुकानें और मंडप शामिल हैं।

एक स्थिर व्यापार नेटवर्क जिसमें व्यापारिक मंजिल नहीं है, का अर्थ है व्यापार के लिए इमारतों, संरचनाओं और संरचनाओं (उनके हिस्से) में स्थित एक व्यापारिक नेटवर्क, जिसमें इन उद्देश्यों के लिए अलग और विशेष रूप से सुसज्जित परिसर नहीं है, साथ ही इमारतों, संरचनाओं और संरचनाएं (उनके हिस्से) खुदरा बिक्री अनुबंधों के समापन के साथ-साथ बोली लगाने के लिए उपयोग की जाती हैं। खरीदारी सुविधाओं की इस श्रेणी में शामिल हैं कवर किए गए बाजार (मेले), शॉपिंग मॉल, कियोस्क, वेंडिंग मशीनऔर अन्य समान वस्तुओं।

एक स्टोर एक विशेष रूप से सुसज्जित इमारत (इसका हिस्सा) है जिसे सामान बेचने और ग्राहकों को सेवाएं प्रदान करने के लिए डिज़ाइन किया गया है और व्यापार, उपयोगिता, प्रशासनिक और सुविधा परिसर के साथ-साथ माल प्राप्त करने, भंडारण करने और उन्हें बिक्री के लिए तैयार करने के लिए परिसर प्रदान किया गया है।

16 अप्रैल, 2013 को रूसी संघ के सर्वोच्च मध्यस्थता न्यायालय के प्रेसिडियम के संकल्प संख्या 15460/12 में, हम इस निष्कर्ष पर पहुंचते हैं कि यदि जिस परिसर में व्यापारी नमूनों के आधार पर खुदरा बिक्री करता है, वह वस्तु में स्थित है। एक स्थिर व्यापार नेटवर्क का, तब यह गतिविधिइस इमारत में कंपनी द्वारा किए गए सामानों की बिक्री के लिए, यूटीआईआई के रूप में कराधान प्रणाली के अधीन गतिविधियों को संदर्भित करता है।

खाना खा लो। युदाखिन, पत्रिका के लिए "एक लेखाकार के लिए नियामक कार्य"

हाल के वर्षों में, हमारे देश की आबादी सक्रिय रूप से निर्माण कर रही है और कम सक्रिय रूप से नए और पुराने अपार्टमेंट की मरम्मत नहीं कर रही है। कई शहर अब निर्माण में तेजी का अनुभव कर रहे हैं। और इसलिए सभी को निर्माण सामग्री की आवश्यकता होती है। निर्माण और मरम्मत के लिए आवश्यक सामग्री और अन्य घटकों की बिक्री एक लाभदायक व्यवसाय है। कई उद्यमियों ने इसे समझा है, इसलिए संबंधित अभिविन्यास के कई भंडार हैं। लेकिन इस व्यवसाय में अभी भी खाली जगह और आकर्षक अवसर हैं। विचार करें कि भवन निर्माण सामग्री की दुकान कैसे खोलें।

स्टोर प्रारूप

निर्माण सामग्री और संबंधित उत्पाद के नाम अलग-अलग तरीकों से बेचे जाते हैं। निर्माण बाजारों में, छोटे स्टालों में, गोदामों की दुकानों में, सुपरमार्केट के निर्माण में और साधारण निर्माण सामग्री की दुकानों में। इस व्यवसाय को शुरू करने से पहले, आपको यह पता लगाना होगा कि किस प्रकार के हार्डवेयर स्टोर मौजूद हैं। और इनमें से कौन सा प्रकार आपकी क्षमताओं के अनुकूल है। या हो सकता है कि आप अध्ययन करेंगे कि वहां क्या है और आप अपना खुद का कुछ लेकर आएंगे। तो, बिल्डिंग स्टोर्स का सशर्त विभाजन:

1. छोटी दुकानें, 20 से 50 वर्गमीटर तक। साथ ही लगभग उसी क्षेत्र का एक गोदाम। ऐसी दुकान में, सामान के एक या दो समूह आमतौर पर 30 या अधिक वस्तुओं से प्रस्तुत किए जाते हैं। उदाहरण के लिए, वॉलपेपर। या पेंट। या फर्श कवरिंग। माल के मुख्य समूह के साथ, संबंधित उत्पादों को बेचा जा सकता है। उदाहरण के लिए, कई प्रकार के वॉलपेपर और वॉलपेपर पेस्ट, स्टोर के वर्गीकरण में मौजूद वॉलपेपर के प्रकारों के लिए उपयुक्त हैं।
2. बड़े स्टोर, 200 वर्गमीटर तक। कुल क्षेत्रफल, इस मामले में व्यापारिक मंजिल का क्षेत्रफल 100-120 वर्ग मीटर हो सकता है। ऐसे स्टोर में सामानों के कई दर्जन समूह प्रस्तुत किए जा सकते हैं। वॉलपेपर, और पेंट, और कई प्रकार के फर्श, और नलसाजी, और बोर्ड, और पाइप हो सकते हैं। माल के लेखों की कुल संख्या 5-6 हजार वस्तुओं तक पहुंच सकती है।
3. प्रमुख निर्माण भंडार बेचने की जगह 1000 वर्ग मीटर से और व्यापक भंडारण सुविधाएं। ऐसे स्टोर में आमतौर पर कम से कम दस विभाग होते हैं, जहां आप मरम्मत और निर्माण के लिए आवश्यक लगभग सभी चीजें पा सकते हैं। माल के समूह सैकड़ों में और नाम हजारों में।
4. भण्डार-भंडार। गोदामों और व्यापारिक मंजिलों में कोई विभाजन नहीं है। सामान ग्राहकों को स्टोर में उपलब्ध मात्रा और मात्रा में प्रस्तुत किया जाता है। औसतन, ऐसे परिसर के आकार व्यापार उद्यम 2000 से 3000 वर्गमीटर तक हैं। लेकिन छोटे स्टोर, गोदाम भी हैं, जहां एक या दो दिशाओं का सामान बेचा जाता है।

आवश्यक दस्तावेज

सबसे पहले आपको युनाइटेड में पंजीकरण करना होगा राज्य रजिस्टरकैसे कंपनी. उसके बाद, आप कर अधिकारियों के साथ पंजीकरण का प्रमाण पत्र प्राप्त कर सकते हैं।

आमतौर पर, हार्डवेयर स्टोर के मालिक दो में से एक चुनते हैं कानूनी रूपव्यवसाय करना - (आईपी) या (एलएलसी)। आईपी ​​​​सुविधाजनक है यदि आपके पास बहुत बड़ा स्टोर नहीं है, और आप इसके एकमात्र मालिक हैं। एक एलएलसी आमतौर पर एक बड़े व्यवसाय के लिए उपयोग किया जाता है और यदि सह-संस्थापक हैं।

आपको एक कराधान प्रणाली चुननी होगी। यह विकल्प स्थानीय कानूनों पर निर्भर हो सकता है, इस मामले पर कानून अलग-अलग क्षेत्रों में भिन्न हो सकते हैं।

एक सुविधाजनक कर है UTII (), देश के अधिकांश क्षेत्रों में, सभी खुदरा विक्रेता इसके अंतर्गत आते हैं, जिसमें एक निर्माण सामग्री की दुकान भी शामिल है।

यदि आपके शहर में इस तरह की गतिविधि के लिए यूटीआईआई प्रदान नहीं किया गया है, तो आप सरलीकृत कर प्रणाली चुन सकते हैं -। यह कर 6% है यदि कराधान की वस्तु आय है, और 15% यदि कराधान की वस्तु आय है तो व्यय की राशि से कम हो जाती है।

2014 से, एक नई कराधान प्रणाली, पेटेंट, पेश की गई है। इसमें प्रत्येक प्रकार की गतिविधि के लिए एक पेटेंट प्राप्त करना शामिल है। कराधान की यह प्रणाली केवल व्यक्तिगत उद्यमियों के लिए ही संभव है।

आपको राज्य सांख्यिकी समिति से एक सूचना प्राप्त होनी चाहिए कि आपके उद्यम को OKVED (ऑल-रूसी कैडस्ट्रे ऑफ स्पीशीज) के अनुसार कोड दिए गए हैं। आर्थिक गतिविधि) जो आपके व्यवसाय से मेल खाता हो।

इसके अलावा, आपको निम्नलिखित अधिकारियों से अनुमति प्राप्त करने की आवश्यकता होगी:

• नगर प्रशासन।
• चैंबर ऑफ कॉमर्स।
• अग्नि निरीक्षण।
• GAI (पार्किंग का आयोजन करते समय)।

दुकान की जगह

भवन निर्माण सामग्री की दुकान के लिए स्थान चुनने के लिए मानदंड:

• कारों के निरंतर प्रवाह के साथ व्यस्त राजमार्ग की निकटता।
• नया भवन क्षेत्र।
• प्रमुख निर्माण बाजार में।
• मिलते-जुलते स्टोर के करीब, जो आपके स्टोर की नकल नहीं करते हैं.
• शहर के औद्योगिक क्षेत्र के क्षेत्र में - वहाँ आप एक उचित मूल्य पर एक उपयुक्त कमरा पा सकते हैं।
• परिसर एक गैर-आवासीय निधि में होना चाहिए, इसलिए अग्निशामक ज्वलनशील पदार्थों की बिक्री की अनुमति नहीं देंगे, जो एक आवासीय क्षेत्र में हार्डवेयर स्टोर के वर्गीकरण का एक महत्वपूर्ण हिस्सा बनाते हैं।
• स्टोर के बगल में पर्याप्त सुरक्षित मुफ्त पार्किंग होनी चाहिए।
• सुविधाजनक पहुंच मार्ग को स्टोर तक ले जाना चाहिए।
• बड़ी मात्रा में भारी माल बेचने वाले एक बड़े गोदाम-दुकान के लिए, रेलवे ट्रैक तक पहुंच होना वांछनीय है।
• स्टोर को एसईएस की आवश्यकताओं और माल के भंडारण और बिक्री की शर्तों के लिए अग्नि निरीक्षण का पालन करना चाहिए।

हल किया जाने वाला अगला प्रश्न परिसर को किराए पर देना या खरीदना है? बेशक, एक कमरे का मालिक होना सुविधाजनक है, लेकिन इसके लिए आवश्यक है बड़ा निवेशजो जल्द वापस नहीं आएगा।

इसलिए, यदि आपके पास पहले से ही अपना उपयुक्त परिसर है, तो बढ़िया। इससे कई समस्याओं का समाधान हो जाएगा। यदि कोई परिसर नहीं है, और आपके पास ठोस प्रारंभिक पूंजी नहीं है, तो स्टोर के लिए एक कमरा किराए पर लेना बेहतर है। शायद यह बाद की खरीद के साथ एक पट्टा होगा यदि आपका स्टोर अच्छा करता है और आपकी स्थिर उच्च आय है।

स्टोर उपकरण

उपकरणों का सेट मानक और सरल है और इसमें शामिल हैं:

• माल के लेआउट के लिए दीवारों से जुड़े एक तरफा रैक।
• दो तरफा रैक, जिन्हें हॉल के मध्य भाग में रखा गया है।
• छोटे आकार के सामानों को समायोजित करने के लिए कांच के दरवाजों के साथ अलमारियाँ प्रदर्शित करें।
• दुकान के कुछ विभागों के लिए शो-विंडो काउंटर।
• सामान लटकाने के लिए ट्रेडिंग नेट।
• दीवारों पर सामान रखने के लिए फास्टनरों और हुक।
• पैकिंग टेबल।
• कैश रजिस्टर, एक या अधिक।
• शॉपिंग कार्ट और टोकरियाँ।

उत्पाद रेंज

उत्पादों के समूह को चुनना जो आपके स्टोर में होना चाहिए, निम्नलिखित प्रश्नों पर विचार करने के बाद होना चाहिए:

• स्टोर का आकार। यदि आपके पास एक बड़ा सुपरमार्केट है, तो आपके पास एक विस्तृत और विविध वर्गीकरण हो सकता है। यदि आपका स्टोर आकार में छोटा है, तो आपको एक दिशा चुनने की आवश्यकता है।
• आपके शहर या क्षेत्र में समान स्टोर की उपलब्धता। यदि आप फर्श कवरिंग बेचना चाहते हैं, तो सुनिश्चित करें कि आस-पास कोई समान स्टोर नहीं है।
• खरीदारों की जरूरतें। निर्माण उत्पादों के बाजार का अध्ययन करें, पता करें कि क्या कमी है और कौन से उत्पाद बहुतायत में हैं।

किसी भी मामले में, आपके स्टोर में उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला होनी चाहिए। आधुनिक खरीदार माल की प्रचुरता से खराब हो गया है और स्टोर पर कम वर्गीकरण के साथ लौटने की संभावना नहीं है। यदि क्षेत्र आपको बड़ी संख्या में माल प्रदर्शित करने की अनुमति नहीं देता है, तो आप ऑर्डर के तहत कैटलॉग के अनुसार काम कर सकते हैं।

हम एक निर्माण सामग्री स्टोर के लिए मानक उत्पाद समूहों की सूची देते हैं:

आपूर्तिकर्ताओं

आपूर्तिकर्ताओं को शहर के सभी थोक अड्डों पर जाकर या इंटरनेट के माध्यम से व्यक्तिगत रूप से खोजा जा सकता है। पहली विधि सुविधाजनक है क्योंकि व्यक्तिगत संपर्क के साथ शर्तों पर सहमत होना आसान है, दूसरा यह है कि आपको कहीं भी जाने और ड्राइव करने की ज़रूरत नहीं है, बस सही कंपनियों के कैटलॉग देखें और कीमतों की तुलना करें।

अपने आप को अपने शहर में स्थित आपूर्तिकर्ताओं तक सीमित न रखें, खासकर यदि आपका शहर छोटा है। पड़ोस में आपूर्तिकर्ताओं की तलाश करें बड़े शहर. यह आमतौर पर अधिक फायदेमंद होता है।

अक्सर, बड़े ठिकाने पर्याप्त बड़े ऑर्डर के साथ पड़ोसी शहरों में सामान मुफ्त में पहुंचाते हैं। कई मामलों में, आप न केवल किसी उत्पाद के लिए आवेदन कर सकते हैं, बल्कि इंटरनेट के माध्यम से आपूर्तिकर्ता के साथ एक समझौता भी कर सकते हैं।

स्टोर कर्मचारी

एक हार्डवेयर स्टोर खोलने और यह सुनिश्चित करने के लिए कि यह फलता-फूलता है, आपको अनुभवी कर्मचारियों की तलाश करनी चाहिए। आपके स्टोर का प्रबंधन एक ऐसे व्यक्ति द्वारा किया जाना चाहिए जिसने इस क्षेत्र में एक वर्ष से अधिक समय तक काम किया हो। आखिरकार, माल का वर्गीकरण, आपूर्तिकर्ताओं के साथ संपर्क और कार्मिक प्रबंधन इस पर निर्भर करता है।

बिक्री सलाहकारों के पास उत्पाद के बारे में सारी जानकारी होनी चाहिए, इसके अलावा, उन्हें सलाह या सलाह देने के लिए निर्माण और मरम्मत की प्रक्रिया को ही समझना चाहिए। यदि आपके स्टोर में कई विभाग हैं, तो प्रत्येक में कम से कम एक सलाहकार होना चाहिए जो इस विभाग के उत्पाद को अच्छी तरह से समझता हो।

बिक्री सहायकों और प्रबंधन कर्मचारियों के अलावा, आपको कैशियर, रूम क्लीनर, वेयरहाउस मैनेजर और लोडर की आवश्यकता होगी।

स्टोर के कर्मचारियों का पारिश्रमिक उत्तेजक होना चाहिए: एक वेतन और एक बोनस, जिसकी राशि काम की गुणवत्ता और बेची गई वस्तुओं की मात्रा पर निर्भर करती है। इस दृष्टिकोण के साथ, कर्मचारी सबसे कुशलता से काम करते हैं।

भवन निर्माण सामग्री स्टोर व्यवसाय योजना

इस व्यवसाय में काम करने वाले अनुभवी उद्यमियों के अनुसार, लगभग एक सौ वर्ग मीटर के क्षेत्र में एक छोटी निर्माण सामग्री की दुकान खोलने पर 300 - 400 हजार रूबल की लागत आती है।

एक महीने के लिए औसत कारोबार 200,000 रूबल है। यह यहाँ है व्यापार मार्जिनमाल के लिए 20-30%।

अधिकांश कारोबार आपूर्तिकर्ताओं (लगभग 70%) के साथ बस्तियों पर खर्च किया जाता है। यानी 60,000 रूबल बचे हैं। और अभी भी वेतन और करों का भुगतान करने की जरूरत है। बहुत कम राशि शेष रहेगी।

इसलिए, एक छोटा स्टोर खोलना तभी लाभदायक होता है जब आपके पास आपूर्तिकर्ताओं से सस्ते में सामान खरीदने और स्टोर में उस पर 30% से अधिक का मार्क-अप करने का अवसर हो। इसके अलावा, बिक्री के लिए पूर्व भुगतान के बिना सभी सामानों की आपूर्ति पर आपूर्तिकर्ताओं के साथ सहमत होना आवश्यक है। और एक और बात - कमरा। यदि किराये की कीमत अधिक है, तो आपका व्यवसाय लाभहीन हो सकता है।

निष्कर्ष: यदि आपके पास सस्ता परिसर है (सबसे अच्छा, यदि आप इसके मालिक हैं) और आपूर्तिकर्ताओं के साथ अनुकूल काम करने की स्थिति में एक छोटी निर्माण सामग्री की दुकान खोलना लाभदायक है।

लगभग 200 वर्गमीटर क्षेत्र में एक दुकान का उद्घाटन। माल के भुगतान की पूरी लागत सहित 1.5 मिलियन रूबल की राशि की आवश्यकता होगी। प्रति माह धन का कारोबार - 800-900 हजार रूबल, शुद्ध लाभकरों के बाद - प्रति माह 50-60 हजार।

निर्माण सामग्री का सुपरमार्केट, 1500-2000 वर्गमीटर पर कब्जा कर रहा है। 8-10 मिलियन रूबल की राशि में निवेश की आवश्यकता होगी। इस तरह के स्टोर का कारोबार प्रति माह लगभग 3 मिलियन रूबल है, और शुद्ध लाभ लगभग 150,000 रूबल है।

यह ट्रेडिंग विकल्प व्यवसाय के स्वामी के लिए सबसे अधिक लाभदायक और ग्राहक के लिए सबसे सुविधाजनक है, क्योंकि वह मरम्मत के लिए सभी मुख्य और संबंधित उत्पादों को एक ही स्थान पर खरीद सकता है।

भवन निर्माण सामग्री स्टोर प्रचार

चूंकि इस व्यवसाय में प्रतिस्पर्धा अधिक है, और स्टोर का स्थान हमेशा विपणन के मामले में सबसे अच्छा नहीं हो सकता है - अक्सर ऐसे स्टोर शहर के बाहरी इलाके में या औद्योगिक क्षेत्रों में स्थित होते हैं - विज्ञापन सर्वोपरि हो जाता है।

स्टोर खोलने से पहले आपको तैयारी करनी होगी विज्ञापनोंस्थानीय प्रेस में, यदि संभव हो तो - रेडियो और टेलीविजन पर। आप शहर की सड़कों पर विज्ञापन पोस्टर और बैनर भी लगा सकते हैं, जिसमें एक नया स्टोर खोलने, पहले ग्राहकों के लिए इसके लाभ और छूट की घोषणा की जा सकती है।

इंटरनेट पर अपनी वेबसाइट शुरू करना सुनिश्चित करें, क्योंकि अब वे वह सब कुछ ढूंढ रहे हैं जिसकी उन्हें आवश्यकता हो सकती है। साइट को उच्च गुणवत्ता के साथ बनाया जाना चाहिए, इसे ध्यान आकर्षित करना चाहिए, अपने वर्गीकरण और कीमतों का एक विचार देना चाहिए। इसमें आपके काम के समय, निर्माण सामग्री की डिलीवरी के विकल्प, आपके संपर्क नंबरों की जानकारी होनी चाहिए। इसे नियमित रूप से अपडेट करना न भूलें।

विज्ञापन का एक अन्य प्रभावी रूप मरम्मत और निर्माण कंपनियों और टीमों के साथ सहयोग है। वे अपने ग्राहकों को आपके पास लाएंगे और आपसे सामग्री खरीदेंगे यदि आप उन्हें आकर्षित किए गए नए ग्राहकों की बिक्री पर छूट या प्रतिशत प्राप्त करने का अवसर देते हैं।

आकर्षित कर सकते हैं विक्रय प्रतिनिधि, जो आपके उत्पाद को इंटीरियर डिजाइन, मरम्मत और निर्माण में लगी कंपनियों को पेश करेगा। इस तरह आप लाभदायक नियमित ग्राहक पा सकते हैं जो आपसे बड़ी मात्रा में सामान खरीदेंगे।

नियमित ग्राहकों को डिस्काउंट कार्ड, साधारण या संचयी, जारी करना सुनिश्चित करें। नए प्रकार के सामान दिखाई देने पर प्रचार चलाना न भूलें। इन प्रचारों में भाग लेने के लिए डिज़ाइन सलाहकारों या बिल्डरों को आमंत्रित करें। अपने स्टोर के इंटरनेट और एसएमएस न्यूज़लेटर्स को नियमित ग्राहकों के लिए व्यवस्थित करें।