कोई कहेगा कि पीवीसी खिड़कियां बेचने वाली पहले से ही बहुत सारी दुकानें हैं और ऐसा करने का कोई मतलब नहीं है, लेकिन, यह कितना भी अजीब क्यों न हो, हर साल नए खुलते हैं। दुकानोंऔर उनमें से अधिकतर सफलतापूर्वक काम करते हैं और निरंतर लाभ प्राप्त करते हैं। विंडो व्यवसाय बाजार का एक अत्यधिक प्रतिस्पर्धी खंड है, और सफलतापूर्वक बिक्री करने के लिए, आपको विज्ञापन पर पर्याप्त धन खर्च करने की आवश्यकता होगी।

इस लेख में, हम केवल बेचने वाली दुकान खोलने के बारे में बात करेंगे प्लास्टिक की खिड़कियां, और अगले लेख में हम दरवाजे बेचने की बारीकियों पर विचार करेंगे। अक्सर इन दोनों क्षेत्रों को जोड़ दिया जाता है, लेकिन हमने फिर भी उन्हें अलग करने का फैसला किया, क्योंकि हर जगह ऐसे बिंदु हैं जिन पर व्यवसाय शुरू करते समय विचार किया जाना चाहिए।

व्यवसाय प्रारूप और परिसर का चयन

प्लास्टिक की खिड़कियों में खुदरा व्यापार न्यूनतम निवेश वाला व्यवसाय है। अक्सर यहां मुख्य बात एक निर्माता को ढूंढना और माल की डिलीवरी को व्यवस्थित करना है। बाद में पुनर्विक्रय के साथ, माल की खरीद के लिए आपको बड़ी रकम की आवश्यकता नहीं होगी। यह वही है जो कई उद्यमियों को आकर्षित करता है।

अगर हम चयन के करीब पहुंचते हैं बेचने की जगह, तो कमरा भीड़-भाड़ वाली जगह पर स्थित होना चाहिए। उदाहरण के लिए, बाजार के पास, या बड़े निर्माण भंडार. कमरा ही छोटा हो सकता है, 10 - 15 वर्ग। मी. यह स्थान आराम से फिट बैठता है कार्यस्थलबिक्री प्रबंधक और परीक्षण विंडो लेआउट के साथ खड़ा है।

उपकरण

उपकरण से, पीवीसी विंडो बेचने वाला व्यवसाय खोलने के लिए, आपको काफी कुछ खरीदने की आवश्यकता होगी। सबसे पहले, यह एक बिक्री प्रबंधक का कार्यस्थल है। टेबल, कुर्सी, कंप्यूटर, प्रिंटर और स्टेशनरी।

विंडो प्रोफाइल की लागत की गणना करने के लिए आपके कंप्यूटर पर एक विशेष कैलकुलेटर स्थापित होना चाहिए, आमतौर पर यह सॉफ्टवेयर निर्माताओं द्वारा प्रदान किया जाता है। प्रबंधक के लिए किसी भी आदेश की गणना करना मुश्किल नहीं होगा, क्योंकि कार्यक्रम आपको आवश्यक आकार की एक खिड़की को नेत्रहीन रूप से बनाने की अनुमति देता है, अनुभागों की संख्या का चयन करें, साथ ही साथ खुलने वाले अनुभाग भी। उसी समय, आमतौर पर ऐसे कार्यक्रमों में प्रोफ़ाइल के प्रकार या ब्रांड को चुनना संभव होता है, साथ ही साथ फिटिंग के निर्माता को चुनना संभव होता है, जो अक्सर कीमत बदलता है। उदाहरण के लिए, घरेलू फिटिंग के साथ, खिड़कियां उनके समान विदेशी समकक्षों की तुलना में 5-10% सस्ती होंगी।

दूसरे, आपको विभिन्न प्रकार के विंडो प्रोफाइल के परीक्षण मॉडल के साथ एक स्टैंड स्थापित करने की आवश्यकता होगी।

तीसरा, यह एक स्टैंड है विभिन्न प्रकार केऔर खिड़की फाड़ना के रंग।

चौथा, यह खिड़की दासा मॉडल के साथ एक स्टैंड है।

परीक्षण लेआउट खरीदार को सौदा करने में मदद करते हैं, क्योंकि खिड़की दासा या खिड़की को लाइव छूना और इसकी गुणवत्ता का मूल्यांकन करना संभव है।

आपूर्तिकर्ता खोज

प्रत्येक देश की खिड़कियों और फिटिंग के निर्माताओं की अपनी सूची होती है। इसके अलावा, अक्सर, अन्य देशों से बहुत कुछ निर्यात किया जाता है, लेकिन आमतौर पर ऐसी प्रोफ़ाइल पहले से ही अधिक महंगी होती है। आपूर्तिकर्ताओं के साथ संपर्क स्थापित करने के लिए, आपको इंटरनेट का उपयोग करने, उत्पादन सुविधाओं के संपर्क विवरण खोजने और उनके प्रबंधकों से संपर्क करने की आवश्यकता है। बड़े निर्माताओं के पास आमतौर पर लगभग हर क्षेत्रीय केंद्र में अपने स्वयं के डीलर होते हैं, और उनके माध्यम से आप न्यूनतम मार्जिन के साथ खिड़कियां खरीद सकते हैं। वैकल्पिक रूप से, यदि उत्पादन सुविधाएं आस-पास स्थित हैं, तो आप वहीं डिलीवरी का आदेश दे सकते हैं और मध्यस्थ को अधिक भुगतान नहीं कर सकते।

संभावित ग्राहकों की पेशकश करने के लिए कुछ करने के लिए आपको कई निर्माताओं के साथ संपर्क स्थापित करना चाहिए। आपको विभिन्न अनुप्रयोगों के साथ सस्ते और महंगे दोनों प्रोफाइल की आपूर्ति देखने की जरूरत है।

अतिरिक्त सेवाएं

प्लास्टिक विंडोज़ व्यापार व्यवसाय में अतिरिक्त सेवाओं के रूप में, आप पेशकश कर सकते हैं:

• विंडोज़ की स्थापना - ऑर्डर मूल्य के लगभग 10% की कीमत पर।
• विंडो टिनटिंग और विभिन्न फिल्मों का अनुप्रयोग।
• वस्तु के लिए खिड़कियों की डिलीवरी।

इन पर अतिरिक्त सेवाएंआप भी अच्छा पैसा कमा सकते हैं।

विज्ञापन देना

जिन लोगों ने निर्माण के मौसम के दौरान एक विज्ञापन अखबार खोला, वे पीवीसी खिड़कियों की बिक्री के प्रस्तावों की संख्या से चौंक गए, कभी-कभी पूरे स्प्रेड इस तरह के विज्ञापन से भरे होते हैं।

यदि आप एक समान विज्ञापन चलाने का निर्णय लेते हैं, तो भीड़ से अलग दिखने के लिए इसे मूल बनाएं। यह किसी स्टोर की तस्वीर या तस्वीर हो सकती है, लेकिन ध्यान देने की बात है।

दूसरा प्रभावी तरीका बाजार के पास पत्रक का वितरण है। खासकर पतझड़ के मौसम में, ठंड के मौसम की शुरुआत से पहले, जब लोग अपने घरों के इन्सुलेशन का ख्याल रखना शुरू करते हैं।

तीसरा विकल्प बिल्ट-इन कैलकुलेटर के साथ एक विक्रय वेब पेज है। इसे के संयोजन के साथ चलाया जाना चाहिए प्रासंगिक विज्ञापन, जबकि इस व्यवसाय में विज्ञापन की कीमत काफी अधिक है, इसलिए आपको लाभों की गणना करने की आवश्यकता है और उसके बाद ही शुरू करें।

चौथा विकल्प एक उज्ज्वल संकेत है, व्यवसाय कार्ड और निश्चित रूप से, स्थायी पदोन्नति और छूट कार्यक्रम।

शुरू करने के लिए आपको कितने पैसे चाहिए?

वास्तव में, सब कुछ व्यक्तिगत है, हम केवल उन बिंदुओं की एक सूची प्रदान करते हैं जिन पर प्लास्टिक की खिड़कियां बेचने वाले स्टोर के लिए व्यवसाय योजना विकसित करते समय विचार किया जाना चाहिए।

• कमरे का किराया - $200 - $250
• कर - $150
• विक्रेता को वेतन - $200
• उपकरण की खरीद - $1000 - $1500
• विज्ञापन - $350 (+ इंटरनेट पर विज्ञापन)।

आप कितना कमा सकते हैं?

आपकी कमाई बिक्री की मात्रा पर निर्भर करेगी और निश्चित रूप से, मौसमी को ध्यान में रखेगी। औसत मार्कअप खुदरापीवीसी खिड़कियां है - 30% - 40%। कृपया ध्यान दें कि ऑर्डर आमतौर पर थोक में प्राप्त होते हैं, इसलिए जो राशि आप कमा सकते हैं वह अच्छी है।

इसके आधार पर आप अपने लाभ की गणना कर सकते हैं।

निष्कर्ष।आज हमने प्लास्टिक की खिड़कियां बेचने वाली दुकान खोलने के व्यवसाय के विचार पर विचार किया, और हम कह सकते हैं कि यह एक बहुत ही लाभदायक, लेकिन प्रतिस्पर्धी व्यवसाय है, जिसे सही दृष्टिकोण के साथ, अच्छी तरह से प्रचारित किया जा सकता है और अच्छा लाभ कमाया जा सकता है।

इस पर कोई विचार? हम आपकी टिप्पणियों की प्रतीक्षा कर रहे हैं।

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यह विशिष्ट बाजार अभी तक बसा नहीं है, इसलिए घरेलू नवागंतुकों के लिए खिड़की व्यवसाय के लिए एक जगह है। मध्यम आकार का उत्पादन शुरू करने के लिए 100 से 150 डॉलर हजार तक की जरूरत होती है।

एसोसिएशन ऑफ मैन्युफैक्चरर्स ऑफ एनर्जी एफिशिएंट विंडोज (APROK) के अनुसार, आज रूस में लगभग 500 उद्यम हैं जो सालाना 3.5 मिलियन वर्ग मीटर खिड़कियों का उत्पादन करते हैं। वहीं, रूस में करीब 80 करोड़ वर्ग मीटर लगाए गए हैं। यह तथ्य ही बता सकता है कि यह बाजार कितना विशाल है। इसी समय, उत्पादित वर्ग मीटर के केवल एक छोटे से हिस्से को आधुनिक खिड़कियां कहा जा सकता है। इसलिए, घरेलू उद्यमी जो खिड़कियों के उत्पादन में संलग्न होने का निर्णय लेते हैं, उनके पास घूमने की जगह है।
यह विशिष्ट बाजार अभी तक स्थापित नहीं हुआ है। यह उसके बारे में विश्वसनीय जानकारी, आंकड़ों की कमी से स्पष्ट है। इसके अलावा, लगभग सभी विंडो निर्माता जिन्हें डिजाइन और गुणवत्ता में आधुनिक कहा जा सकता है, वे ऊपरी मूल्य श्रेणी में काम करते हैं - और रूसियों की एक महत्वपूर्ण संख्या के लिए बस दुर्गम हैं। उदाहरण के लिए, मॉस्को क्षेत्र में स्वीकार्य गुणवत्ता की लकड़ी की खिड़कियों की कीमत 1,500 रूबल प्रति वर्ग मीटर से शुरू होती है - और इसकी कमी कम से कम 1,200 रूबल प्रति "वर्ग" (और विशेषज्ञों के अनुसार, छोटे पर भी हासिल करना काफी संभव है) वुडवर्किंग उद्यम) काफी प्रतिस्पर्धी लाभ के साथ निर्माता होंगे।
घरेलू उद्यमियों की एक अन्य समस्या उत्पाद की गुणवत्ता की अस्थिरता है। यह ठीक यही है - और ग्राहकों के बीच देशभक्ति की कमी बिल्कुल नहीं है - जो इस तथ्य को समझा सकता है कि लकड़ी के खिड़की बाजार पर सबसे आकर्षक ऑर्डर ऐसे हैं जैसे कुलीन आवासीय परिसरों के लिए आपूर्ति और सबसे बड़े कार्यालयों को लैस करना रूसी निगम- अभी भी विदेशी कंपनियों के पास जाता है। अनिवार्य रूप से वही दावा - "चलना" गुणवत्ता विशेषताओं - घरेलू उद्यमों में उत्पादित पीवीसी प्रोफाइल के लिए प्रस्तुत किया जाता है। इस क्षेत्र में लाभ प्राप्त करने से रूसी "विंडोमेकर" के जीवन को भी काफी सुविधा मिल सकती है।

आधुनिक खिड़की क्या है?

खिड़की के बाजार को लकड़ी के उत्पादों के उत्पादन, पॉलीविनाइल क्लोराइड (पीवीसी) खिड़कियों के उत्पादन और एल्यूमीनियम संरचनाओं के उत्पादन में विभाजित किया जा सकता है, पहले दो खंड सबसे महत्वपूर्ण हैं। शीसे रेशा खिड़कियों का भी उत्पादन होता है। लेकिन यह काफी विदेशी है। तुलनात्मक विवाद उपभोक्ता गुणपीवीसी खिड़कियां (अक्सर प्लास्टिक या धातु-प्लास्टिक के रूप में संदर्भित) और लकड़ी की खिड़कियां अभी तक कम नहीं हुई हैं, और "प्लास्टिक" और "लकड़ी" में उनके प्रशंसक हैं जो विपरीत शिविर के साथ समझौता करने के लिए सहमत नहीं हैं।
इस विवाद को सुलझाना हमारा काम नहीं है। प्रत्येक प्रकार के अपने फायदे और नुकसान हैं - निर्माता के दृष्टिकोण से भी।

चाहे जिस सामग्री से इसे बनाया गया हो, इसकी अनिवार्य विशेषता एक डबल-घुटा हुआ खिड़की है। यह टिकाऊ रबर सील और एक मोहरबंद पतली दीवार वाले धातु के फ्रेम के साथ परिधि के चारों ओर जुड़े कई ग्लासों का निर्माण है। इसके अंदर कम नमी वाली हवा है - ताकि ठंड में खिड़कियां धुंध न पड़े। उन्हीं कारणों से, एक पाउडर अंदर डाला जाता है - एक जलशुष्कक जो जल वाष्प को अवशोषित करता है। वायु को आर्गन से बदला जा सकता है। एक अन्य विकल्प डबल-घुटा हुआ खिड़की के अंदर दबाव कम करना है। लेकिन कांच को अंदर की ओर नहीं दबाने के लिए, वे छोटे स्पेसर बनाते हैं जो खिड़की के पास आने पर ध्यान देने योग्य होते हैं। डबल-घुटा हुआ खिड़की बेहतर सुरक्षा के लिए, आप चश्मे की संख्या बढ़ा सकते हैं। दो ग्लास वाली डबल-चकाचले खिड़की को सिंगल-चेंबर कहा जाता है, दो-कक्ष - तीन के साथ, तीन-कक्ष - चार के साथ ... सिंगल-चेंबर की मोटाई 20, 24 या 32 मिमी, दो-कक्ष है - 42 मिमी। यह मानक है, अनुरोध पर मोटा कांच की आपूर्ति की जा सकती है। आप ग्लास प्लस डबल-ग्लाज़्ड डिज़ाइन का भी उपयोग कर सकते हैं - लगभग ट्रिपल ग्लेज़िंग के समान। अधिकांश रूसी निर्मित ग्लास बैग के लिए ग्लास की आपूर्ति बोर प्लांट द्वारा की जाती है, और कुछ हद तक सेराटोव प्लांट द्वारा। फिटिंग भी व्यावहारिक रूप से खिड़की के प्रकार से स्वतंत्र हैं।
सबसे व्यापक रूप से प्रतिनिधित्व किए जाने वाले उत्पाद जर्मनी से हैं। यहां के नेता रोटो फ्रैंक उत्पाद हैं। व्यापक विंडो हार्डवेयर फर्म विंखौस, सिजेनिया, जी-यू, औबी, शुको (जर्मनी), मैको (ऑस्ट्रिया)। आप इतालवी और तुर्की से मिल सकते हैं। धातु-प्लास्टिक की खिड़की के केंद्र में एक पीवीसी प्रोफ़ाइल है। पर रूसी बाजारकई दर्जन कंपनियों के प्रोफाइल प्रस्तुत किए गए हैं, जिनमें से अधिकांश फिर से जर्मन हैं: REHAU, KBE, Plustek, Veka, Schuko, Aluplast, Gealan, Artec, Kemmerling, Brugmann, Trocal। प्रोफाइल अलग हैं। निर्माता उन्हें एक फ्रेम प्रोफाइल, एक सैश के लिए एक प्रोफाइल, एक इंपोस्ट, एक ग्लेज़िंग बीड में उप-विभाजित करते हैं।
लकड़ी की खिड़कियों को बहुत सशर्त रूप से यूरोविंडो और फिनिश विंडो में विभाजित किया जा सकता है। हाल ही में, घरेलू फर्मों द्वारा योग्य डिजाइन विकसित किए जा रहे हैं। एसएनआईपी की शुरुआत के बाद, जिसमें रूस में अधिकांश नई खिड़कियों के लिए कम से कम ट्रिपल ग्लेज़िंग के उपयोग की आवश्यकता थी, कई निर्माताओं को कठिनाइयों का सामना करना पड़ा। जो डिजाइन सामने आए वे श्रम-प्रधान थे (दो के बजाय तीन फ्रेम), उपकरण बदलने में मुश्किल और बस अधिक महंगे होने के कारण अधिक खर्चसामग्री - खिड़की के यूरोविंडो और फिनिश संस्करण ने सबसे "उन्नत" निर्माताओं के वर्गीकरण में रूसी डिजाइनों को भीड़ देना शुरू कर दिया। हालांकि धीरे-धीरे स्थिति में सुधार हो रहा है। उदाहरण के लिए, VNIIDMASH द्वारा विकसित एक विंडो का डिज़ाइन (इसकी विशेषता उत्पादन में असमान प्रोफाइल की कम संख्या है - और, तदनुसार, उपरोक्त अधिकांश समस्याओं का समाधान) को ब्रुसेल्स प्रदर्शनी में एक स्वर्ण पुरस्कार से सम्मानित किया गया था। निर्माता द्वारा प्रदान की जाने वाली खिड़कियों के मुख्य गुण थर्मल सुरक्षा, ध्वनि इन्सुलेशन और वायु पारगम्यता हैं। रूस में, संरचनाओं की गर्मी-परिरक्षण विशेषताओं का आकलन करने के लिए, गर्मी हस्तांतरण प्रतिरोध आरओ (एम 2 डिग्री सेल्सियस / डब्ल्यू, थर्मल चालकता गुणांक के पारस्परिक, जिसे डीआईएन मानकों में अपनाया जाता है, स्वीकार किया जाता है। मॉस्को सिटी के अनुसार बिल्डिंग कोड MGSN 2. 01-94 "इमारतों में ऊर्जा की आपूर्ति। थर्मल संरक्षण, गर्मी-पानी-बिजली की आपूर्ति के लिए मानक", गर्मी हस्तांतरण के लिए कम प्रतिरोध Ro कम से कम 0.55 m2 होना चाहिए। खिड़कियों और बालकनी के दरवाजों के लिए °С/W। खिड़की के कम गर्मी हस्तांतरण प्रतिरोध के मूल्य को प्रभावित करने वाले मुख्य कारक हैं: - खिड़की का आकार (खिड़की ब्लॉक के क्षेत्र में ग्लेज़िंग क्षेत्र के अनुपात सहित); - फ्रेम और सैश का क्रॉस सेक्शन; - खिड़की ब्लॉक की सामग्री; - ग्लेज़िंग का प्रकार (उदाहरण के लिए, एक विशेष गैस की उपस्थिति - आर्गन या क्रिप्टन - एक डबल-घुटा हुआ खिड़की में); - फ्रेम/सैश सिस्टम में मुहरों की संख्या और स्थान। एक अन्य विकल्प ध्वनिरोधी है। यह इस पर निर्भर करता है: - वायु अंतराल की मोटाई; - पोर्च का घनत्व (जोड़ों की पारगम्यता)। चश्मे की संख्या बढ़ाने से हमेशा वांछित परिणाम नहीं मिलता है। ध्वनिक दृष्टिकोण से, चश्मे की मोटाई और उनके बीच हवा के अंतर को बढ़ाना अभी भी अधिक समीचीन है।

कहाँ से शुरू करें?

विंडो व्यवसाय में एक नौसिखिया उद्यमी क्या कर सकता है? अगर वह सचमुच खरोंच से शुरू होता है - यानी, उसके लिए पैसा है प्रारंभिक निवेशलगभग नहीं, आप विंडो व्यवसाय में मध्यस्थता के साथ शुरू कर सकते हैं। ऐसे व्यवसाय की लाभप्रदता आज अत्यधिक संदिग्ध है। हालांकि, इस व्यवसाय में उत्पादों की बिक्री के साथ समस्याएं मुख्य हैं, और मामले के एक सक्षम सूत्रीकरण के साथ, मध्यस्थ शून्य के अलावा कुछ आय पर भरोसा कर सकता है। आप स्थापना सेवाओं के प्रावधान के साथ शुरू कर सकते हैं। इस तरह से अवंतप्रोम के जनरल डायरेक्टर किरिल इवानोव ने 1994 में शुरुआत की। उसके और उसके साथी के ग्राहकों को विंडोज़ के लिए इंस्टॉलेशन सेवाओं की आवश्यकता थी जो उन्होंने पहले ही खरीद ली थी। उस समय के बहुत कम निर्माताओं ने खिड़की की स्थापना की पेशकश की थी। और सिरिल का मुख्य कार्य ग्राहक को राजी करना था - और अधिक बार यह था वाणिज्यिक फर्म, अपने कार्यालयों का नवीनीकरण - अपनी विशेष टीम की सेवाओं का उपयोग करने के लिए, और बाकी काम करने वाले बिल्डरों पर भरोसा नहीं करना। लागत - केवल उपकरण के लिए और खर्च करने योग्य सामग्रीऔर $500 एक व्यवसाय शुरू करने के लिए पर्याप्त था। तब मुख्य समस्या ग्राहकों से पैसे लेने की थी। मुद्रास्फीति बहुत अधिक थी और ग्राहकों ने, हुक या बदमाश द्वारा, गणना के क्षण में उल्लेखनीय रूप से देरी करने की कोशिश की। सच है, और लाभप्रदता बहुत अच्छी थी - एक महीने में, टीम एक सफल परिदृश्य में $ 5 से $ 10 हजार डॉलर तक कमा सकती थी।
अब इंस्टॉलरों की आय बहुत नीचे की ओर बदल गई है, और अधिकांश विंडो निर्माता एक ही समय में इंस्टॉलर की सेवाएं प्रदान करते हैं। यह हमेशा एक अच्छे जीवन से नहीं आता है - कुछ केवल उत्पादन पर ध्यान केंद्रित करने के लिए तैयार हो सकते हैं, लेकिन छोटे संस्करणों के साथ, पूर्व ग्राहकों की सिफारिशें भविष्य के आधे ग्राहकों को दे सकती हैं। साथ ही, स्थापना पर बहुत कुछ निर्भर करता है - और एक अच्छी खिड़की इस तरह से स्थापित की जा सकती है कि ग्राहक एक महीने में चिल्लाएगा और इस कंपनी से संपर्क न करने का संकल्प देगा, और दूसरों को भी मना कर देगा। पुरानी खिड़कियों को हटाने और आज नई स्थापित करने की लागत, एक नियम के रूप में, कुल ऑर्डर की लागत का 10-15% है। यदि आप क्लाइंट को अपनी मदद से ईबे बनाने के लिए राजी करते हैं, तो ढलानों को खत्म करें - खिड़की के किनारों पर दीवारें, खिड़की को ग्राहक का पसंदीदा रंग दें, इससे इंस्टॉलर की आय में 25-30% तक की वृद्धि हो सकती है। आदेश की लागत से। यदि हम एक अपार्टमेंट से $ 1000 - 1500 के लिए ऑर्डर की औसत लागत लेते हैं और इस बात को ध्यान में रखते हैं कि काम के पूर्ण दायरे में आमतौर पर दो दिन लगते हैं, तो स्थापना से आय की गणना करना इतना मुश्किल नहीं है। स्थापना में लगे होने के कारण, आप अपने आप को इस व्यवसाय के लिए काफी अच्छी तरह से तैयार कर सकते हैं, इसके अलावा, किसी ऐसे व्यक्ति के लिए यह आसान है जिसने स्थापना में काम किया है और विकास के अगले चरण में जाने पर ग्राहक को ढूंढना और उनकी क्षमताओं का मूल्यांकन करना आसान है। और इंस्टॉलेशन तकनीकों से परिचित होना आसान है - प्रोफाइल बनाने वाली पश्चिमी फर्मों के लगभग हर प्रतिनिधि कार्यालय में समान तरीके हैं। यह ध्यान में रखा जाना चाहिए कि इंस्टॉलरों के बीच कर्मियों का बहुत अधिक कारोबार होता है। कुछ महीनों के काम के बाद, कई लोग यह मानने लगते हैं - कभी-कभी सही, कभी-कभी नहीं - कि वे पहले ही इस वेतन और इस नौकरी से आगे निकल चुके हैं। नतीजतन, स्थापना टीम में, भागीदारों में से एक अक्सर एक प्रशिक्षु होता है, कभी-कभी $ 150 से कम प्राप्त होता है, और उसके अधिक अनुभवी मित्र के पास केवल कुछ महीनों का कार्य अनुभव होता है। एक अनुभवी मास्टर बहुत अधिक कमाता है, और उन्हें श्रम बाजार में खोजना बहुत मुश्किल है।
अगला कदम डीलरशिप है। उद्यमी के पास पहले से ही कुछ अमूर्त आदेश वापस खरीदने के लिए पर्याप्त धन है, जो उसने स्वयं पाया। उदाहरण के लिए, किरिल इवानोव, जिनके बारे में हमने ऊपर लिखा था, को डीलरशिप तक पहुंचने में दो साल लग गए - इस अवधि के अंत तक, उनकी कंपनी के पास पहले से ही तीन स्वतंत्र टीमें थीं, उन्होंने खुद स्थापना पर काम नहीं किया, प्रशासनिक कार्यों को संभालने और खोज करने के लिए आदेश के लिए। विंडो व्यवसाय में डीलर सबसे अधिक मोबाइल और कई परत हैं। राजधानी के विज्ञापन समाचार पत्रों के विशाल "विंडो" ब्लॉक के अधिकांश विज्ञापन उन्हीं के हैं। डीलरों से छूट पर कमाते हैं आधार मूल्य- एक नियम के रूप में, यह 20% है। विंडो डीलर न केवल सबसे अधिक मोबाइल हैं, बल्कि सबसे कमजोर भी हैं। इसलिए, कुछ अनुमानों के अनुसार, 1998 के संकट के परिणामस्वरूप, उन्हें सबसे अधिक नुकसान हुआ - डीलर फर्मों की संख्या 600 से घटकर 200 हो गई।
प्लास्टिक की खिड़कियों के बहुत सारे निर्माता, जिनमें इसके नेता भी शामिल हैं, जिन्होंने अधिग्रहण भी किया है खुद का उत्पादनप्रोफाइल - उन्होंने डीलरशिप के साथ शुरुआत की। लकड़ी खिड़की बाजार की तुलना में खर्च किए गए पैसे के मामले में कम से कम यहां डीलरशिप से उत्पादन में संक्रमण बहुत आसान है। खिड़कियों के उत्पादन के साथ "जुड़े" अन्य व्यावसायिक विकल्पों में भी बहुत कम आम हैं।
उदाहरण के लिए, कंपनी "Windows D.O.M" के अध्यक्ष व्लादिमीर Smyshlyaev। हमें बताया कि एक ड्राइवर जो कभी उसकी फर्म के लिए काम करता था, अब है अपना व्यापार- खिड़कियों की डिलीवरी। इस कंपनी के पास अपने ट्रक के पीछे खिड़कियों के नीचे एक विशेष पिरामिड और विशिष्ट उत्पादों के सावधानीपूर्वक संचालन के लिए कुछ कौशल को छोड़कर कोई विशेष रहस्य नहीं है। हालांकि, एक तथ्य एक तथ्य है - आप ऐसे प्रतीत होने वाले अत्यधिक विशिष्ट बाजार में रह सकते हैं। हाल ही में, बाजार में उद्यमियों ने एक नई सेवा की पेशकश शुरू की - पुरानी लकड़ी की खिड़कियों की बहाली। ऐसी सेवा के उपभोक्ता वे हैं जो किसी कारण से प्लास्टिक की खिड़कियां स्थापित नहीं करना चाहते हैं, लेकिन नई लकड़ी के लिए पैसे नहीं हैं।
हमें अभी तक विंडो प्रोडक्शन नहीं मिला है, लेकिन ऐसा लगता है कि विंडो बिजनेस की मुख्य समस्या के बारे में बात करने का समय आ गया है। सफलता की कुंजी बिक्री है। खिड़कियों का उत्पादन नहीं करना, बल्कि उन्हें बेचना अधिक महत्वपूर्ण है। ऐसा लगता है कि हमने जिस विशाल बाजार के बारे में लिखा है, उसे देखते हुए यह समस्या पैदा नहीं होनी चाहिए।
वास्तव में, मौजूदा कीमतों पर, उच्च गुणवत्ता वाली खिड़कियों के निर्माताओं में काफी भीड़ होती है। और विंडो उत्पादों के प्रचार की अपनी विशेषताएं हैं। जैसा कि पहले ही संकेत दिया गया है, के लिए छोटी फर्मेंनए ऑर्डर का मुख्य स्रोत पुराने ग्राहक हैं। इस तथ्य के बावजूद कि, "अवंतप्रोम" के सामान्य निदेशक, किरिल इवानोव के अनुसार, मोटर वाहन व्यवसाय के विपरीत, "खिड़कियों" के लिए सेवा लाभहीन है - यह ग्राहकों के अनुरोधों पर बढ़ा हुआ ध्यान है जो आपकी कंपनी को "बाहर खींच" सकता है। आप तकनीकी भाग को याद कर सकते हैं - वैसे, एक फर्म को ढूंढना लगभग असंभव है जो ग्राहकों की शिकायतों के बिना करेगा - लेकिन एक ग्राहक के असंतोष के लिए एक त्वरित प्रतिक्रिया उसके दिल को पिघला सकती है।
व्लादिमीर Smyshlyaev, फर्म "Okna D.O.M" के प्रमुख। (www.oknadom.ru) को यकीन है कि उसकी कंपनी (जिसे वह एक मध्यम आकार के व्यवसाय के रूप में वर्गीकृत करता है) के लिए इंटरनेट पर उपस्थिति प्रिंट विज्ञापन की तुलना में प्राप्त ग्राहकों की संख्या के मामले में बहुत अधिक प्रभावी है। सच है, यह कहा जाना चाहिए कि कंपनी की साइट "Windows D.O.M." 1997 में वापस बनाया गया था, इस बार इसे नियमित रूप से अपडेट किया गया था - और पहले दो वर्षों के लिए यह केवल एक व्यय वस्तु थी। इसके अलावा, व्लादिमीर Smyshlyaev बिल्डिंग पोर्टल "योर हाउस" पर विशेष "विंडो" फोरम का मुख्य विशेषज्ञ है। नियोफाइट्स को अक्सर यहां भेजा जाता है जो अपने अपार्टमेंट में खिड़कियां बदलना चाहते हैं और शुरुआत के लिए, एक सूचित विकल्प बनाने के लिए कम से कम न्यूनतम जानकारी प्राप्त करने का प्रयास करें। यह बिल्कुल स्वाभाविक है कि कोई व्यक्ति, निर्माता के प्रमुख से यह जानकारी प्राप्त करने के बाद, आदेश लेकर उसके पास जाएगा। इसलिए सूचना खुलापन - यदि इस नीति का लगातार अनुसरण किया जाता है - इसके स्पष्ट लाभ हैं।
सामान्य तौर पर, Smyshlyaev के अनुसार, विज्ञापन को एक विचार रखना चाहिए और अपने समकक्षों से अलग होना चाहिए। एक साधारण विचार, वास्तव में। लेकिन ओकना डीओएम के निदेशक। इसे निम्नानुसार चित्रित किया। नब्बे के दशक की शुरुआत में, जब उनका व्यवसाय अभी शुरू हो रहा था, उनके विज्ञापन विभाग में केवल एक कर्मचारी था - स्वयं। और विज्ञापन उत्पाद प्रवेश द्वारों पर हाथ से लिखी गई घोषणाएँ थीं (तब उनकी कंपनी की सेवा बालकनियों को चमका रही थी)। नतीजा सिर्फ खाली कॉल था। लेकिन उनमें से एक डिजाइनर, मॉस्को आर्किटेक्चरल इंस्टीट्यूट एंटोन के छात्र का एक कॉल था।
Smyshlyaev उसे इस शर्त पर काम पर रखने के लिए सहमत हुआ कि वह एक ऐसा विचार लेकर आएगा जो उसके विज्ञापनों को उजागर करने में मदद करेगा। और एंटोन ने इस तरह के एक विचार का प्रस्ताव रखा: एक खाली दूध के थैले को व्हाटमैन पेपर के साथ चिपका दिया गया था, और उस पर स्याही से, सुलेख हस्तलेख में एक घोषणा पहले से ही लिखी गई थी। कुछ के लिए, ऐसा डिज़ाइन खोज विवादास्पद प्रतीत होगा, लेकिन वांछित परिणाम प्राप्त हुआ, विज्ञापनों ने काम करना शुरू कर दिया। उनकी मदद से, पहला बड़ा ऑर्डर प्राप्त हुआ - मॉस्को में पहले सात कोडक इंस्टेंट फिल्म डेवलपमेंट पॉइंट्स का निर्माण, रोस्तिक इंटरनेशनल द्वारा शुरू किया गया, जो अब रोस्तिक रेस्तरां श्रृंखला का मालिक है)।
अवंतप्रोम (okna.cose.ru) के सामान्य निदेशक किरिल इवानोव के अनुसार, ऑर्डर का एक और विश्वसनीय स्रोत उत्पाद के नमूने हैं जो निर्माण सामग्री की दुकानों और इसी तरह के स्थानों में प्रदर्शित होते हैं। इस तरह के एक नमूने से आपको एक विज्ञापन अखबार में एक विज्ञापन की तुलना में एक ग्राहक का नेतृत्व करने की अधिक संभावना है, जो कि सैकड़ों समान लोगों के बीच रखा गया है (जैसा कि मॉस्को में होता है) - इस मामले में, ग्राहक द्वारा आपकी कंपनी का चयन करना लॉटरी टिकट के समान है .
सच है, उत्पाद के नमूनों का प्रदर्शन करते समय, संभावित ग्राहक के लिए सेवाओं की सीमा और लागत के बारे में सटीक जानकारी प्राप्त करना जितना संभव हो उतना आसान बनाना आवश्यक है। यह अधिकतम संभव वर्गीकरण प्रदर्शित कर सकता है, नमूनों के बगल में स्थित एक प्रशिक्षित बिक्री प्रबंधक की कहानी (उसे आवेदन करने वाले व्यक्ति को अधिकतम जानकारी देनी चाहिए - कुछ निर्माताओं के अनुभव के अनुसार, ऐसा प्रबंधक लगभग दोगुना प्रभावी होता है एक वर्डलेस प्राइस डिस्ट्रीब्यूटर)। खैर, दक्षता के मामले में अंतिम स्थान पर, अधिकांश निर्माता गैर-कोर मास विज्ञापन समाचार पत्रों में विज्ञापन डालते हैं। हालांकि, के लिए बड़ी फर्मेंयह अभी भी एक अपरिहार्य व्यय मद है, विज्ञापन के बिना वे अपनी गति को बनाए रखने में सक्षम नहीं होंगे। खिड़की के व्यवसाय में प्रवेश करते समय, कोई भी, निश्चित रूप से, इसकी स्पष्ट मौसमी दृष्टि को नहीं खो सकता है। अधिकांश विंडो डीलरों के लिए सर्दी ऑफ सीजन है। कुछ ग्राहक ठंड के मौसम में खिड़कियों को बदलने का निर्णय लेते हैं। अपवाद नई इमारतों में खिड़कियों की स्थापना है, जो शरद ऋतु में चरम पर है - यदि आप निश्चित रूप से इस बाजार तक पहुंच रखते हैं। ग्राहक वसंत और मौसम के बीच में "जीवन में आते हैं" सक्रिय बिक्रीमध्य शरद ऋतु तक जारी है। ऑफ सीजन के दौरान पीक सेल्स की तुलना में प्रोडक्शन को आधा किया जा सकता है। यह तर्क दिया जा सकता है कि एक स्थिर भार के साथ बिल्कुल किसी भी प्रकार की खिड़कियों के उत्पादन के लिए एक उद्यम एक बहुत ही लाभदायक उद्यम है। इसलिए मार्केटिंग सफलता की कुंजी है। यह इस दिशा में है कि आपको पैसे नहीं बख्शने चाहिए।

आप अपने भविष्य के व्यवसाय के बारे में कहां जान सकते हैं?

एक पूर्ण शौकिया के रूप में बाजार में प्रवेश करना नासमझी होगी। इसलिए, कुछ समय - यह आपकी सावधानी पर निर्भर करता है - प्रौद्योगिकी, आपूर्तिकर्ताओं और भविष्य के प्रतिस्पर्धियों की सूची और वर्गीकरण का अध्ययन करने में खर्च किया जाना चाहिए। सबसे पहले, "विंडो" इंटरनेट के माध्यम से एक यात्रा यहां मदद करेगी। उदाहरण के लिए, काफी बड़ी संख्या में ऐसी साइटें हैं जो उपभोक्ता के दृष्टिकोण से विंडोज़ पर विचार करती हैं - ऐसी जानकारी से निर्माता को भी नुकसान नहीं होगा। विशेष "विंडो" साइटें हैं जहां आप न केवल उपभोक्ता जानकारी प्राप्त कर सकते हैं, बल्कि निर्माता के लिए उपयोगी जानकारी भी प्राप्त कर सकते हैं।
उनमें से दो बाहर खड़े हैं - www.tybet.ru और www.okna.spb.ru, कई हैं उपयोगी जानकारीऔर क्या महत्वपूर्ण है - उन्हें जीवित रखा जाता है और लगातार अद्यतन किया जाता है। विशेष पत्रिकाओं को पढ़कर जानकारी दी जा सकती है - "पारदर्शी निर्माण", "बाउलेमेंट बाउ"। लेकिन बाजार में प्रवेश करने वाले उद्यमी के लिए सबसे प्रभावी को एक यात्रा के रूप में पहचाना जाना चाहिए विशेष प्रदर्शनियां. प्रदर्शनियों में जानकारी इतने केंद्रित रूप में प्रस्तुत की जाती है कि इसे अवशोषित करने और पचाने में आपको कई सप्ताह लग सकते हैं। उत्पादन का अध्ययन करने के लिए और अधिक आकर्षक तरीके हो सकते हैं। उदाहरण के लिए, दो उद्यमियों को मैं जानता हूं, लकड़ी की खिड़कियों के उत्पादन में एक व्यवसाय शुरू करते हुए, लकड़ी के उपकरणों के उत्पादन में विश्व नेता के प्रतिनिधि कार्यालय का दौरा किया - वेनिग - और उनसे उपकरण खरीदने की अपनी इच्छा की घोषणा की। लेकिन पहले मैं इसे एक्शन में देखना चाहूंगा। नतीजतन, में थोडा समयउन्होंने उत्पादन के संगठन के बारे में एक विस्तृत कहानी के साथ कई भविष्य के बहुत उन्नत और धनी (जैसा कि कंपनी के उत्पादों की खरीद से प्रमाणित है) प्रतियोगियों की यात्रा का आयोजन किया।

क्या हस्तक्षेप कर सकता है

खिड़की उत्पादन बाजार में प्रवेश का वर्णन करते हुए, मैं नौकरशाही बाधाओं पर काबू पाने से शुरू करना चाहता हूं: उत्पादन के लिए लाइसेंस प्राप्त करना, निर्मित उत्पादों के लिए अनुरूपता का प्रमाण पत्र, घटकों के लिए। बाजार में काम करने वाले निर्माताओं की आम राय के अनुसार, सौभाग्य से, ऐसे दस्तावेज प्राप्त करने के साथ, वित्तीय लोगों को छोड़कर, कोई विशेष समस्या नहीं है। इसलिए, किसी उत्पाद के लिए एक प्रमाण पत्र प्राप्त करना - एक प्लास्टिक की खिड़की की कीमत $300 होगी, और इसके उत्पादन के लिए लाइसेंस - $800-1000। और सभी प्रक्रियाओं में डेढ़ महीने तक का समय लगेगा। यदि आप बहुत किफायती हैं, तो आप किरिल इवानोव के अनुसार, थोड़े से रक्त के साथ प्राप्त कर सकते हैं - एक कूरियर की लागत, क्योंकि इन सेवाओं के लिए राज्य की कीमतें बहुत कम हैं और मुख्य लागत वास्तव में समय और तंत्रिकाएं हैं। इन दस्तावेजों की एक सीमित वैधता अवधि है - दो से पांच साल तक। खिड़कियों का प्रमाणन विशेष निकायों (जैसे "नोवगोरोडस्ट्रॉय प्रमाणन") और कई विशिष्ट भवन अनुसंधान संस्थानों द्वारा किया जाता है। प्रमाण पत्र में मूल्यांकन किया गया मुख्य पैरामीटर गर्मी हस्तांतरण के लिए कम प्रतिरोध है।
अन्य पैरामीटर वायु पारगम्यता, ध्वनि इन्सुलेशन मूल्य, स्थिर भार प्रतिरोध हैं। लकड़ी की खिड़कियों के लिए, मूल्यांकन के लिए एक अतिरिक्त पैरामीटर लकड़ी की नमी है। खिड़की के परीक्षण 4-5 सप्ताह के लिए विशेषज्ञों की देखरेख में ही किए जाते हैं। व्यवहार में, निश्चित रूप से, सब कुछ अक्सर सरल होता है - काफी रूसी परंपरा के अनुसार। शेष समस्याओं में, "फायरमैन" के साथ संचार लकड़ी की खिड़कियों के निर्माताओं के लिए एक अप्रिय आश्चर्य बन सकता है। यह संभावना नहीं है कि लकड़ी के उद्योग हैं जो 100% अग्नि निरीक्षण की आवश्यकताओं को पूरा करते हैं, इसलिए यह सब इस पर निर्भर करता है व्यक्तिगत विशेषताएंखुद निरीक्षक। वहीं, अग्नि सुरक्षा नियमों की अनदेखी का अभी तक किसी को फायदा नहीं हुआ है. जल्दी या बाद में, ऐसे उद्योगों में आग लग जाती है और जितना अधिक आप उनके लिए तैयार होते हैं, उतना ही कम नुकसान होता है।
अन्य समस्याओं के बीच जो आपकी कंपनी द्वारा अपनी स्वयं की खिड़कियों के उत्पादन की शुरुआत के आनंदमय क्षण में देरी कर सकती हैं, एक विशेष प्रकार के किराए के प्रबंधक हैं, जिन्हें "स्वामी" कहा जा सकता है। अजीब तरह से, वे उत्पादन के पतन या नियोजित संकेतकों तक पहुंचने में विफलता का एक सामान्य कारण हैं। यह उन मामलों के लिए विशेष रूप से सच है जब निवेश किया गया पैसा अवैयक्तिक है (उदाहरण के लिए, "गज़प्रोम" और "ओकोलोगज़प्रोम" संरचनाओं का निवेश, जैसा कि मेरे एक मित्र ने मजाक में कहा था, उनके पास ऐसे लोग हैं जो $ 200 हजार तक के निवेश को मंजूरी दे सकते हैं, वे उनके अपने कार्यालय नहीं हैं, उनका कार्य स्थान - धूम्रपान कक्ष में)। ऐसा लगता है कि यह केवल हमारे देश के लिए विशिष्ट है, लेकिन निजी निवेशक भी हैं जो वास्तव में अपने निवेश किए गए धन के भाग्य का पालन नहीं करते हैं। सामान्य तौर पर, समस्या उस उद्यमी के लिए काफी गंभीर है, जिसने इस व्यवसाय के सभी "कदमों" को बहुत नीचे से नहीं रौंदा है। जैसा कि व्लादिमीर स्माइशलीव ने इस समस्या का वर्णन किया है, रूस में बहुत कुछ है अधिक पैसेउन लोगों की तुलना में जो उन्हें पेशेवर और लाभप्रद रूप से लागू कर सकते हैं, यह विंडो व्यवसाय पर भी लागू होता है। उदाहरण के लिए, लकड़ी की खिड़कियों के उत्पादन के लिए एक पेशेवर टीम का चयन एक बहुत ही जिम्मेदार मामला है। यहां, अनुभव की कमी और इसकी अधिकता (पुराने सोवियत डीओके पर) दोनों खतरनाक हैं, एक टीम में और एक टीम के लिए काम करने की सरल क्षमता का उल्लेख नहीं करना। फिर से, आइए हम ओकना डोम कंपनी के अनुभव को देखें, जो 1990 से अस्तित्व में है। इसके नेता को विश्वास है कि उनकी टीम, जिस पर वह भरोसा कर सकता है, दो वर्षों में 1 व्यक्ति से अधिक नहीं बढ़ी, जबकि 40 लोग कंपनी से गुजरे। इनमें से कई लोगों को योग्य कर्मचारी कहा जा सकता है, लेकिन उन्होंने टीम नहीं भरी। लेकिन यह वे लोग हैं जिन पर फर्म आधारित है।

खिड़की बाजार पर जर्मनी का दबदबा

प्लास्टिक की खिड़कियों के उत्पादन के लिए उपकरणों के न्यूनतम सेट की लागत $ 10-25 हजार होगी। नीचे की पट्टी उपकरण का उपयोग करती है, कुछ फर्म - उदाहरण के लिए, डेनवर - इसे सफलतापूर्वक बेचते हैं, यह दावा करते हुए कि यह 5-6 साल तक चल सकता है। उसी फर्म में, छोटे व्यवसायों को मौसम के लिए उपकरण खरीदने की सलाह दी जाती है - यानी, वसंत ऋतु में, निवेश को जल्द से जल्द ठीक करने के लिए। मॉस्को में, उदाहरण के लिए, काफी कुछ फर्में हैं जो पेशेवर रूप से आपको आवश्यक मशीनों के साथ उत्पादन पूरा करने में मदद करेंगी - टीबीएम, मोसप्लास्ट, तेखिमपोर्ट। सबसे प्रसिद्ध - फिर से जर्मन - प्लास्टिक की खिड़कियों के उत्पादन के लिए उपकरणों के निर्माता - फिमटेक, अर्बन। अन्य कंपनियों में, हम अलुमा, वेगोमा, हैफनर, शूअरिंग, इटालियन पर्टिसी और स्टेनोमा का नाम लेंगे। विधानसभा क्षेत्र का आधार वेल्डिंग प्रोफाइल के लिए एक मशीन है (इसकी लागत, पर निर्भर करता है कार्यक्षमता, $ 5 हजार से $ 100 हजार तक)। इसके अलावा, "असेंबली" किट में प्रोफाइल काटने के लिए मशीनें, ग्लेज़िंग बीड्स, मिलिंग मशीन, तेजी और मिलिंग कोनों की सफाई के लिए मशीनें। न्यूनतम उत्पादन क्षेत्र 50 वर्ग मीटर (साथ ही उत्पाद गोदाम) होना चाहिए। उत्पादन का इष्टतम आकार लगभग 200 वर्ग मीटर और 5-7 कर्मचारी हैं। विशेषज्ञ 500-600 वर्ग मीटर को उपकरणों का एक पूरा सेट स्थापित करने के लिए आदर्श क्षेत्र मानते हैं। उस परिसर के लिए एक और महत्वपूर्ण आवश्यकता जहां आप उत्पादन खोलने जा रहे हैं। इसमें तापमान 16 डिग्री सेल्सियस से नीचे नहीं गिरना चाहिए। अन्यथा, प्रोफाइल वेल्डिंग खराब गुणवत्ता की होगी। वैसे। वांछित। ताकि आपकी कार्यशाला राजधानी के बाहर हो - आप इन्हीं क्षेत्रों को किराए पर देने पर बहुत बचत कर सकते हैं।
दोनों छोटे और मध्यम आकार के निर्माता खिड़कियों के लिए डबल-घुटा हुआ खिड़कियां ऑर्डर करते हैं, और उन्हें स्वयं नहीं बनाते हैं। उन्हें बड़ी कंपनियों से लेना सबसे अच्छा है, जिसके लिए इंसुलेटिंग ग्लास असेंबली लाइन का ऐसा संचालन आय का एक अतिरिक्त स्रोत है। डबल-घुटा हुआ खिड़कियों का उत्पादन अपने आप में एक अलग प्रकार का महंगा व्यवसाय है। सबसे सरल "डबल-ग्लाज़्ड" लाइन कम से कम $50,000 "खींचती" है। स्वचालित वाले अधिक महंगे हैं। एक नियम के रूप में, डबल-घुटा हुआ खिड़कियों को इकट्ठा करने के लिए उपकरण उन्हीं कंपनियों से खरीदे जा सकते हैं जो प्लास्टिक की खिड़कियों को इकट्ठा करने के लिए उपकरण का उत्पादन करते हैं। वैसे, डबल-घुटा हुआ खिड़कियों के लिए बाजार अभी तक पूरी तरह से संतृप्त नहीं है - सीजन के दौरान, छोटी फर्मों के पास नहीं, नहीं, और उनकी खरीद के साथ समस्याएं हैं
तहखाने में "घुटने पर" डबल-घुटा हुआ खिड़कियों का उत्पादन भी होता है, लेकिन ऐसी डबल-घुटा हुआ खिड़कियों की गुणवत्ता, निश्चित रूप से अच्छी नहीं है। छोटे विंडो निर्माताओं के मुख्य ग्राहक निजी ग्राहक हैं। यदि आप "भव्य पैमाने पर" व्यवसाय शुरू करते हैं, तो एक पूर्ण तकनीकी श्रृंखला का निर्माण करके, आपको $ 60-100 हजार का भुगतान करना होगा (लेकिन आप $ 200 हजार के लिए एक नई लाइन खरीद सकते हैं)। उपकरणों के पूरे सेट में डबल-घुटा हुआ खिड़कियों और एक विधानसभा की दुकान के उत्पादन के लिए एक खंड, एक कंप्रेसर, हाथ उपकरण, रैक और टेबल की खरीद शामिल है। लेकिन जैसा कि अभ्यास से पता चलता है, प्लास्टिक की खिड़कियों के निर्माता एक विकासवादी तरीके से विकसित हो सकते हैं, क्योंकि तेज वित्तीय इंजेक्शन के बिना विस्तार करना संभव है।
यह गणना करने के लिए कि आपके उद्यम के लिए कितने कर्मचारियों की आवश्यकता है, ध्यान रखें कि 7-8 लोगों की एक टीम प्रति पाली 15-20 विंडो बना सकती है। इस तरह के उत्पादन में एक कार्यकर्ता को $ 200 से 500 तक प्राप्त होता है - इस तरह के आउटपुट के साथ, फिटर की कम से कम तीन टीमों, प्रत्येक में दो या तीन लोगों की आवश्यकता होगी। कर्मचारी तीन या चार समझदार बिक्री प्रबंधकों के साथ स्टाफिंग में हस्तक्षेप नहीं करते हैं।
कुछ चिकित्सकों के अनुसार, एक उत्पादन जो एक दिन में कम से कम 50 वर्ग मीटर खिड़कियों का उत्पादन नहीं करता है, उसका कोई भविष्य नहीं है। ऐसे उद्यम के लिए एक दिन में बीस खिड़कियां (1.5 वर्ग मीटर से प्रत्येक) एक सामान्य कारोबार है। हालांकि, अब बाजार पर प्रस्ताव हैं - एक व्यवहार्यता अध्ययन के साथ - 4 महीनों में उपकरण स्वामित्व में $ 25,000 की वसूली कैसे करें, प्रति माह 150 वर्ग मीटर खिड़कियों का उत्पादन करें। यह देखते हुए कि प्रति वर्ग मीटर सामान्य रूप से $ 100-150 पर, इस राशि का आधा हिस्सा कंपनी की आय है, आंकड़े काफी प्रशंसनीय लगते हैं। "न्यूनतम" विकल्प के साथ, आप छह महीने से ... अनिश्चित काल के लिए निवेश किए गए धन की वसूली कर सकते हैं (यह आपकी मार्केटिंग क्षमताओं पर निर्भर करता है)। $ 100 हजार के करीब की राशि के साथ, उत्पादन का भुगतान करना शुरू हो जाएगा, सबसे अधिक संभावना है, ऑपरेशन के दूसरे वर्ष के बाद।
इस तरह के विंडो व्यवसाय के विकास का तर्क काफी समझने योग्य और विकासवादी है। कुछ विंडो प्रोडक्शन का डीलर बनकर विंडो सेल्स स्किल हासिल करना जरूरी है। यह महसूस करते हुए कि आप इस महत्वपूर्ण समस्या को हल कर सकते हैं, आप एक असेंबली प्लांट बना सकते हैं। वैसे विशेषज्ञों का कहना है कि प्लास्टिक की खिड़कियों के बाजार का 80% बहुत छोटी कंपनियों का है। अगला कदम डबल-घुटा हुआ खिड़कियों के उत्पादन के लिए एक लाइन का अधिग्रहण हो सकता है। गुणवत्ता में सुधार और लागत कम करने के लिए आगे के विकास को उत्पादन के स्वचालन से जोड़ा जा सकता है। एपोथोसिस के रूप में - अपने स्वयं के प्रोफाइल के उत्पादन के लिए एक पौधे की खरीद। सच है, खिड़की निर्माताओं से केवल कुछ खिड़की निर्माताओं ने ऐसा परिणाम हासिल किया है (उदाहरण के लिए, बामो कंपनी, जिसने 90 के दशक की शुरुआत में तैयार खिड़कियों को घेरा से परे परिवहन करके वापस शुरू किया था)। अन्य प्रोफ़ाइल निर्माण उद्यमों का उद्भव एक पूरी तरह से अलग कहानी है, अलग पैसा, अलग-अलग लोग।

लकड़ी की खिड़कियां: केवल शुरुआत में ही कठिन

लकड़ी की खिड़कियों का उत्पादन शुरू करने के लिए बहुत अधिक धन की आवश्यकता होती है। Okna D.O.M के निदेशक व्लादिमीर स्माइशलीव के अनुसार, मध्यम आकार के उत्पादन को शुरू करने के लिए 100 से 150 $ हजार की आवश्यकता होती है। हालाँकि, वह यहाँ की लागत देता है आवश्यक उपकरण, सामग्री की खरीद के लिए, 3-5 महीने के लिए एक स्थिर वेतन और बिना किसी बिक्री के उद्यम का तीन महीने का संचालन, जो पूरी तरह से अवास्तविक नहीं दिखता है। इस तरह के निवेश 9 महीने से 2 साल में भुगतान करेंगे। अपने वर्तमान विंडो व्यवसाय के लिए - मध्यम आकार का। अपने स्वयं के प्रवेश से - व्लादिमीर स्माइलीव लगभग छह साल तक चला। मुझे कहना होगा कि इस बाजार में बहुत कम ऐसी छोटी पारिवारिक फर्में हैं जो खरोंच से इस तरह के उत्पादन में बढ़ी हैं। बाजार के एक महत्वपूर्ण हिस्से पर लंबे समय से मौजूद डीओके का कब्जा है, बड़े उद्यमवर्तमान में सफलता की अलग-अलग डिग्री के साथ काम कर रहा है। बहुत ज़्यादा बड़े कारखाने, जो खरोंच से उत्पन्न हुआ - लेकिन निवेश जिसमें हमारे द्वारा इंगित न्यूनतम स्तर से काफी अधिक है: क्रास्नोयार्स्क से मेकरान, मास्को के पास स्थित वेशकी।
वैसे, अंतिम परिवर्तनकानून में, यह पता चला है, आपको उपकरण कर पर अच्छा पैसा बचाने की अनुमति देता है। नए लाइसेंसिंग कानून ने लीजिंग कंपनियों के लाइसेंस को समाप्त कर दिया। अब कोई भी उद्यमी इसे बना सकता है - और एक पट्टे पर देने वाली कंपनी केवल अपनी स्थिति से संपत्ति कर का भुगतान नहीं करती है। जो कुछ स्पष्ट है - यह पट्टे पर देने वाली कंपनी एक नए वुडवर्किंग उद्यम को उपकरण पट्टे पर देती है।
बाजार प्रारंभिक निवेश की मात्रा को कम करने के तरीके प्रदान करता है। उदाहरण के लिए, कंपनी टीबीएम (www.tbm.ru) अपनी पेटेंट "स्टार्ट" तकनीक प्रदान करती है। खिड़की के पुर्जों के प्रमुख कनेक्शन का उपयोग करते हुए, टीबीएम ने आवश्यक उपकरणों की लागत में आमूलचूल कमी हासिल की। यह माना जाता है कि उद्यम का क्षेत्रफल 250 वर्ग मीटर (डीएम 0.4 प्रति वर्ग मीटर के किराए पर) है, श्रमिकों की संख्या पांच लोग हैं)। व्यावसायिक दृष्टिकोण से, तकनीक इस तरह दिखती है: टीबीएम में डीएम 37 हजार की प्रारंभिक लागत के साथ, वे छह महीने में वापसी का वादा करते हैं - 350 डीएम की कीमत पर प्रति माह 200 वर्ग मीटर खिड़कियों के उत्पादन के अधीन। प्रति वर्ग मीटर। यह माना जाना चाहिए कि प्रति वर्ग मीटर अधिक यथार्थवादी मूल्य के साथ, पेबैक अवधि अभी भी बढ़ेगी, अभी भी रूसी सजावट की सीमा के भीतर शेष है।
उत्पादन शुरू करने की लागत को कम करने का एक और तरीका इस्तेमाल किए गए उपकरणों की खरीद हो सकता है। रूसी बाजार में ऐसी कंपनियां पहले से ही मौजूद हैं। हम पहले ही लकड़ी की खिड़कियों और प्लास्टिक की खिड़कियों के उत्पादन के बीच पहला अंतर बता चुके हैं: इस बाजार में प्रवेश करने पर एक उद्यमी को प्लास्टिक की खिड़की के बाजार में प्रवेश करने की तुलना में बहुत अधिक खर्च आएगा। इसके अलावा, हालांकि, स्थिति बदल जाती है - एक बार जब आप इस बाजार में प्रवेश करते हैं, तो आपके पास पैंतरेबाज़ी और विकास के लिए बहुत अधिक जगह होती है। प्रारंभिक निवेश पर उचित रिटर्न के साथ (और यहां फिर से आपके उत्पादों की बिक्री का संगठन बहुत महत्व रखता है) - उद्यमी के पास उत्पादन का विस्तार करने और लागत कम करने के बहुत सारे अवसर हैं।
यदि पहली बार में उद्यमी ने अंतिम मशीनें खरीदीं, चतुर्भुज मशीनऔर एक कोने का केंद्र (न्यूनतम आवश्यक सेट), फिर आगे के निवेश जो उसे लगातार पैसे बचाएंगे: एक स्प्लिसिंग लाइन (यह उपकरण आपको लगभग बिना किसी दोष के लकड़ी प्राप्त करने की अनुमति देता है), चिपके हुए टुकड़े टुकड़े लकड़ी के उत्पादन के लिए एक प्रेस ( और यह आधुनिक खिड़कियां प्राप्त करने के लिए मुख्य अर्ध-तैयार उत्पाद है)। यदि यह सभी उपकरण आधुनिक हैं (यद्यपि शायद दूसरे हाथ से), तो त्वरित पुन: समायोजन की अनुमति है, ऐसे उद्यम की संभावनाएं बहुत अधिक होंगी। आइए अपने स्वयं के डबल-घुटा हुआ खिड़कियों के उत्पादन की खरीद के बारे में मत भूलना, फिर ड्रायर की बारी आएगी (जिसकी कमी कई लकड़ी के उद्यमों द्वारा महसूस की जाती है, और बिना लकड़ी से बनी खिड़की अर्ध-तैयार भी नहीं है उत्पाद)। उदाहरण के लिए, एक मध्यम आकार का ड्रायर जिसकी कीमत $50,000 है, सूखी लकड़ी के प्रत्येक बैच पर $5,000 बचा सकता है। यह 10 महीने में भुगतान करता है। अपने स्वयं के भूखंडों से कच्चे जंगल की आपूर्ति के लिए संक्रमण तस्वीर को पूरा करेगा। औसतन, एक लकड़ी के उद्यम के लिए तर्कसंगत लागत, जिसकी मुख्य गतिविधि लकड़ी की खिड़कियों का उत्पादन होगा, $ 600-800 हजार हो सकती है। हालांकि, यह सब जल्दी ही कागजों पर ही हो जाता है।

* गणना रूस के लिए औसत डेटा का उपयोग करती है

आप विभिन्न तरीकों से विंडो व्यवसाय में प्रवेश कर सकते हैं: आप कर सकते हैं मध्यस्थ सेवाएंऔर न्यूनतम निवेश के साथ प्रबंधन करें, या आप व्यवस्थित कर सकते हैं पूर्ण उत्पादनविंडोज़, और फिर आपको 100 - 150 हजार डॉलर से भुगतान करना होगा। इस बाजार के नेताओं सहित कई कंपनियां, एक डीलरशिप से शुरू होने और अपने स्वयं के पीवीसी उत्पादन संयंत्र के साथ समाप्त होने वाली पूरी तकनीकी श्रृंखला से गुजर चुकी हैं।

खिड़की के बाजार को लकड़ी के उत्पादों के उत्पादन, पॉलीविनाइल क्लोराइड (पीवीसी) खिड़कियों के उत्पादन और एल्यूमीनियम संरचनाओं के निर्माण में विभाजित किया जा सकता है। शीसे रेशा खिड़कियों के उत्पादन के लिए एक व्यावसायिक विचार भी है। लेकिन यह काफी विदेशी है। पीवीसी खिड़कियों और लकड़ी की खिड़कियों के तुलनात्मक उपभोक्ता गुणों के बारे में विवाद अभी भी कम नहीं हुआ है। प्रत्येक प्रकार के अपने फायदे और नुकसान हैं - निर्माता के दृष्टिकोण से भी।

आधुनिक खिड़की क्या है।

प्लास्टिक की खिड़कियां क्या हैं? चाहे जिस सामग्री से इसे बनाया गया हो, इसकी अनिवार्य विशेषता एक डबल-घुटा हुआ खिड़की है। यह टिकाऊ रबर सील और एक मोहरबंद पतली दीवार वाले धातु के फ्रेम के साथ परिधि के चारों ओर जुड़े कई ग्लासों का निर्माण है। इसके अंदर कम नमी वाली हवा है - ताकि ठंड में खिड़कियां धुंध न पड़े। उन्हीं कारणों से, एक पाउडर अंदर डाला जाता है - एक जलशुष्कक जो जल वाष्प को अवशोषित करता है। वायु को आर्गन से बदला जा सकता है। एक अन्य विकल्प डबल-घुटा हुआ खिड़की के अंदर दबाव कम करना है। लेकिन कांच को अंदर की ओर नहीं दबाने के लिए, वे छोटे स्पेसर बनाते हैं जो खिड़की के पास आने पर ध्यान देने योग्य होते हैं। डबल-घुटा हुआ खिड़की बेहतर सुरक्षा के लिए, आप चश्मे की संख्या बढ़ा सकते हैं। दो ग्लास वाली डबल-चकाचले खिड़की को सिंगल-चेंबर कहा जाता है, दो-कक्ष - तीन के साथ, तीन-कक्ष - चार के साथ ... सिंगल-चेंबर की मोटाई 20, 24 या 32 मिमी, दो-कक्ष है - 42 मिमी। यह मानक है, अनुरोध पर मोटा कांच की आपूर्ति की जा सकती है। आप डिज़ाइन ग्लास प्लस डबल-ग्लाज़्ड विंडो का भी उपयोग कर सकते हैं - दाएं
व्यावहारिक रूप से ट्रिपल ग्लेज़िंग के समान। अधिकांश रूसी निर्मित ग्लास बैग के लिए ग्लास की आपूर्ति बोर प्लांट द्वारा की जाती है, और कुछ हद तक सेराटोव प्लांट द्वारा। फिटिंग भी व्यावहारिक रूप से खिड़की के प्रकार से स्वतंत्र हैं।
सबसे व्यापक रूप से प्रतिनिधित्व किए जाने वाले उत्पाद जर्मनी से हैं। यहां के नेता रोटो फ्रैंक उत्पाद हैं। व्यापक विंडो हार्डवेयर फर्म विंखौस, सिजेनिया, जी-यू, औबी, शुको (जर्मनी), मैको (ऑस्ट्रिया)। आप इतालवी और तुर्की से मिल सकते हैं। धातु-प्लास्टिक की खिड़की के केंद्र में एक पीवीसी प्रोफ़ाइल है। कई दर्जन कंपनियों के प्रोफाइल रूसी बाजार में प्रस्तुत किए गए हैं, जिनमें से अधिकांश फिर से जर्मन हैं: REHAU, KBE, Plustek, Veka, Schuko, Aluplast, Gealan, Artec, Kemmerling, Brugmann, Trocal।
प्रोफाइल अलग हैं। निर्माता उन्हें एक फ्रेम प्रोफाइल, एक सैश के लिए एक प्रोफाइल, एक इंपोस्ट, एक ग्लेज़िंग बीड में उप-विभाजित करते हैं।

लकड़ी की खिड़कियों को बहुत सशर्त रूप से यूरोविंडो और फिनिश विंडो में विभाजित किया जा सकता है। हाल ही में, घरेलू फर्मों द्वारा योग्य डिजाइन विकसित किए जा रहे हैं। उदाहरण के लिए, VNIIDMASH द्वारा विकसित एक विंडो डिज़ाइन को ब्रुसेल्स प्रदर्शनी में स्वर्ण पुरस्कार से सम्मानित किया गया था। निर्माता द्वारा प्रदान की जाने वाली खिड़कियों के मुख्य गुण थर्मल सुरक्षा, ध्वनि इन्सुलेशन और वायु पारगम्यता हैं। रूस में, संरचनाओं की गर्मी-परिरक्षण विशेषताओं का आकलन करने के लिए, गर्मी हस्तांतरण आरओ (एम 2 डिग्री सेल्सियस / डब्ल्यू, थर्मल चालकता गुणांक के पारस्परिक के प्रतिरोध, जिसे डीआईएन मानकों में अपनाया गया है। मॉस्को सिटी बिल्डिंग कोड एमजीएसएन के अनुसार) 2. 01-94 "इमारतों में ऊर्जा की आपूर्ति। थर्मल सुरक्षा मानकों, गर्मी, पानी और बिजली की आपूर्ति", कम गर्मी हस्तांतरण प्रतिरोध आरओ कम से कम 0.55 एम 2 होना चाहिए। खिड़कियों और बालकनी के दरवाजे के लिए डिग्री सेल्सियस / डब्ल्यू। प्रभावित करने वाले मुख्य कारक खिड़की के कम गर्मी हस्तांतरण प्रतिरोध के मूल्य हैं: - खिड़की का आकार (खिड़की इकाई के क्षेत्र में ग्लेज़िंग क्षेत्र के अनुपात सहित);
फ्रेम और सैश; - खिड़की ब्लॉक की सामग्री; - ग्लेज़िंग का प्रकार (उदाहरण के लिए, एक विशेष गैस की उपस्थिति - आर्गन या क्रिप्टन - एक डबल-घुटा हुआ खिड़की में); - फ्रेम/सैश सिस्टम में मुहरों की संख्या और स्थान। एक अन्य विकल्प ध्वनिरोधी है। यह इस पर निर्भर करता है: - वायु अंतराल की मोटाई; - पोर्च का घनत्व (जोड़ों की पारगम्यता)। चश्मे की संख्या बढ़ाने से हमेशा वांछित परिणाम नहीं मिलता है। ध्वनिक दृष्टिकोण से, चश्मे की मोटाई और उनके बीच हवा के अंतर को बढ़ाना अभी भी अधिक समीचीन है।

आप अपने भविष्य के व्यवसाय के बारे में कहां जान सकते हैं?

एक पूर्ण शौकिया के रूप में बाजार में प्रवेश करना नासमझी होगी। इसलिए, अपना विंडो व्यवसाय शुरू करने से पहले, आपको तैयार करने की आवश्यकता है - प्रौद्योगिकियों का अध्ययन करने के लिए, आपूर्तिकर्ताओं की श्रेणी और भविष्य के प्रतिस्पर्धियों का।

यह इंटरनेट का उपयोग करके किया जा सकता है। काफी बड़ी संख्या में ऐसी साइटें हैं जो उपभोक्ता के दृष्टिकोण से विंडोज़ पर विचार करती हैं, विशेष "विंडो" साइटें हैं जहाँ आप न केवल उपभोक्ता जानकारी प्राप्त कर सकते हैं, बल्कि निर्माता के लिए उपयोगी जानकारी भी प्राप्त कर सकते हैं, उदाहरण के लिए। www.tybet.ru और www.okna.spb.ru। विशेष पत्रिकाओं को पढ़कर जानकारी दी जा सकती है - "पारदर्शी निर्माण", "बाउलेमेंट बाउ"। लेकिन बाजार में प्रवेश करने वाले एक उद्यमी के लिए सबसे प्रभावी विशेष प्रदर्शनियों का दौरा करना है।

मध्यस्थ सेवाएं

आप मध्यस्थता के साथ एक छोटी सी शुरुआती पूंजी के साथ विंडो व्यवसाय में शुरू कर सकते हैं।

क्षेत्रों में से एक स्थापना सेवाओं का प्रावधान है। इस व्यवसाय को शुरू करने के लिए, $500 पर्याप्त है, मुख्य लागत उपकरण और उपभोग्य वस्तुएं हैं। पहले, कुछ साल पहले, इस व्यवसाय की लाभप्रदता अधिक थी - एक महीने में, एक टीम एक सफल परिदृश्य में $ 5 से $ 10 हजार डॉलर तक कमा सकती थी।

अब इंस्टॉलरों की आय में बहुत नीचे की ओर बदलाव आया है, और विंडो निर्माताओं ने स्वयं इंस्टॉलरों की सेवाएं देना शुरू कर दिया है। पुरानी खिड़कियों को हटाने और आज नई स्थापित करने की लागत, एक नियम के रूप में, कुल ऑर्डर की लागत का 10-15% है। ईब्स स्थापित करने, ढलानों को खत्म करने, खिड़की को रंग देने से इंस्टॉलर की आय में 25-30% तक की वृद्धि हो सकती है। आदेश की लागत से। यदि हम एक अपार्टमेंट से $ 1000 - 1500 के लिए ऑर्डर की औसत लागत लेते हैं और इस बात को ध्यान में रखते हैं कि काम के पूर्ण दायरे में आमतौर पर दो दिन लगते हैं, तो स्थापना से आय की गणना करना इतना मुश्किल नहीं है। स्थापना में लगे होने के कारण, आप अपने आप को इस व्यवसाय के लिए काफी अच्छी तरह से तैयार कर सकते हैं, इसके अलावा, किसी ऐसे व्यक्ति के लिए यह आसान है जिसने स्थापना में काम किया है और विकास के अगले चरण में जाने पर ग्राहक को ढूंढना और उनकी क्षमताओं का मूल्यांकन करना आसान है। और इंस्टॉलेशन तकनीकों से परिचित होना आसान है - प्रोफाइल बनाने वाली पश्चिमी फर्मों के लगभग हर प्रतिनिधि कार्यालय में समान तरीके हैं।

अगला कदम डीलरशिप है। इसके नेताओं सहित प्लास्टिक की खिड़कियों के कई निर्माताओं ने डीलरशिप के साथ शुरुआत की। उद्यमी के पास पहले से ही कुछ अमूर्त आदेश वापस खरीदने के लिए पर्याप्त धन है, जो उसने स्वयं पाया। विंडो व्यवसाय में डीलर सबसे अधिक मोबाइल और कई परत हैं। वे आधार मूल्य से छूट पर कमाते हैं - एक नियम के रूप में, यह 20% है।

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2019 की प्रवृत्ति। बुद्धिमान मनोरंजन व्यवसाय। न्यूनतम निवेश. कोई अतिरिक्त कटौती या भुगतान नहीं। टर्नकी प्रशिक्षण।

खिड़कियों की डिलीवरी एक कम आम दिशा है। इस मामले में, पीछे की ओर खिड़कियों के लिए एक विशेष पिरामिड से लैस ट्रक के अलावा, कुछ भी आवश्यक नहीं है। सेवा की विशिष्टता के बावजूद, आप इस जगह पर कमा सकते हैं।

और अंत में, हाल ही में मांग की गई सेवा पुरानी लकड़ी की खिड़कियों की बहाली है। ऐसी सेवा के उपभोक्ता वे हैं जो किसी कारण से प्लास्टिक की खिड़कियां स्थापित नहीं करना चाहते हैं, लेकिन नई लकड़ी के लिए पैसे नहीं हैं।

पीवीसी उत्पादन

प्लास्टिक की खिड़कियों के उत्पादन के लिए उपकरणों के न्यूनतम सेट की लागत $ 10-25 हजार होगी। जितनी जल्दी हो सके निवेश को फिर से भरने के लिए, मौसम के अनुसार उपकरण खरीदना बेहतर है - यानी वसंत ऋतु में। आज, बाजार में कई कंपनियां हैं जो पेशेवर रूप से उत्पादन को आवश्यक मशीनों - टीबीएम, मोसप्लास्ट, टेकिमपोर्ट से लैस करने में मदद करेंगी। सबसे प्रसिद्ध - फिर से जर्मन - प्लास्टिक की खिड़कियों के उत्पादन के लिए उपकरणों के निर्माता - फिमटेक, अर्बन, इटैलियन पर्टिसी और स्टेनोमा। असेंबली साइट का आधार वेल्डिंग प्रोफाइल के लिए एक मशीन है (इसकी लागत, कार्यक्षमता के आधार पर, $ 5,000 से $ 100,000 तक होती है)। इसके अलावा, "असेंबली" किट में प्रोफाइल काटने के लिए मशीनें, ग्लेज़िंग बीड्स, मिलिंग मशीन, सीम और मिलिंग कॉर्नर की सफाई के लिए मशीनें शामिल हैं। न्यूनतम उत्पादन क्षेत्र 50 वर्ग मीटर (साथ ही उत्पाद गोदाम) होना चाहिए। उत्पादन का इष्टतम आकार लगभग 200 वर्ग मीटर और 5-7 कर्मचारी हैं। मूंछों के लिए आदर्श क्षेत्र
उपकरण विशेषज्ञों के एक पूरे सेट की स्थापना 500-600 वर्ग मीटर पर विचार करती है। कमरे के लिए एक और महत्वपूर्ण आवश्यकता यह है कि इसमें तापमान 16 डिग्री सेल्सियस से नीचे नहीं गिरना चाहिए, अन्यथा प्रोफाइल वेल्डिंग खराब गुणवत्ता की होगी।

दोनों छोटे और मध्यम आकार के निर्माता खिड़कियों के लिए डबल-घुटा हुआ खिड़कियां ऑर्डर करते हैं, और उन्हें स्वयं नहीं बनाते हैं। डबल-घुटा हुआ खिड़कियों का उत्पादन अपने आप में एक अलग प्रकार का महंगा व्यवसाय है। सबसे सरल "डबल-ग्लाज़्ड" लाइन कम से कम $50,000 "खींचती" है। स्वचालित वाले अधिक महंगे हैं।

यदि आप "भव्य पैमाने पर" व्यवसाय शुरू करते हैं, तो एक पूर्ण तकनीकी श्रृंखला का निर्माण करके, आपको $ 60-100 हजार का भुगतान करना होगा (लेकिन आप $ 200 हजार के लिए एक नई लाइन खरीद सकते हैं)। उपकरणों के पूरे सेट में डबल-घुटा हुआ खिड़कियों और एक विधानसभा की दुकान के उत्पादन के लिए एक खंड, एक कंप्रेसर, हाथ उपकरण, रैक और टेबल की खरीद शामिल है।

अपने उद्यम के लिए आवश्यक कर्मियों की संख्या की गणना करने के लिए, आपको इस तथ्य से आगे बढ़ना चाहिए कि 7-8 लोगों की एक टीम प्रति पाली 15-20 खिड़कियां बना सकती है। इस तरह के उत्पादन में एक कार्यकर्ता को $ 200 से 500 तक मिलता है - ऐसी उत्पादकता के साथ, फिटर की तीन टीमों, दो या तीन लोगों में से प्रत्येक, साथ ही तीन या चार बिक्री प्रबंधकों की आवश्यकता होगी।

"न्यूनतम" विकल्प के साथ, आप छह महीने से ... अनिश्चित काल के लिए निवेश किए गए धन की वसूली कर सकते हैं (यह आपकी मार्केटिंग क्षमताओं पर निर्भर करता है)। $ 100 हजार के करीब की राशि के साथ, उत्पादन का भुगतान करना शुरू हो जाएगा, सबसे अधिक संभावना है, ऑपरेशन के दूसरे वर्ष के बाद।

इस तरह के विंडो व्यवसाय के विकास का तर्क काफी समझने योग्य और विकासवादी है। कुछ विंडो प्रोडक्शन का डीलर बनकर विंडो सेल्स स्किल हासिल करना जरूरी है। यह महसूस करते हुए कि आप इस महत्वपूर्ण समस्या को हल कर सकते हैं, आप एक असेंबली प्लांट बना सकते हैं। वैसे विशेषज्ञों का कहना है कि प्लास्टिक की खिड़कियों के बाजार का 80% बहुत छोटी कंपनियों का है। अगला कदम डबल-घुटा हुआ खिड़कियों के उत्पादन के लिए एक लाइन का अधिग्रहण हो सकता है। गुणवत्ता में सुधार और लागत कम करने के लिए आगे के विकास को उत्पादन के स्वचालन से जोड़ा जा सकता है। एपोथोसिस के रूप में - अपने स्वयं के प्रोफाइल के उत्पादन के लिए एक पौधे की खरीद।

लकड़ी की खिड़कियों का उत्पादन

लकड़ी की खिड़कियों का उत्पादन शुरू करने के लिए बहुत अधिक धन की आवश्यकता होती है। मध्यम आकार का उत्पादन शुरू करने के लिए 100 से 150 डॉलर हजार तक की जरूरत होती है। इस तरह के निवेश 9 महीने से 2 साल में भुगतान करेंगे।

बाजार प्रारंभिक निवेश की मात्रा को कम करने के तरीके प्रदान करता है। उदाहरण के लिए, कंपनी टीबीएम (www.tbm.ru) अपनी पेटेंट "स्टार्ट" तकनीक प्रदान करती है। खिड़की के पुर्जों के प्रमुख कनेक्शन का उपयोग करते हुए, टीबीएम ने आवश्यक उपकरणों की लागत में आमूलचूल कमी हासिल की। व्यावसायिक दृष्टिकोण से, तकनीक इस तरह दिखती है: टीबीएम में डीएम 37 हजार की प्रारंभिक लागत के साथ, वे छह महीने में वापसी का वादा करते हैं - 350 डीएम की कीमत पर प्रति माह 200 वर्ग मीटर खिड़कियों के उत्पादन के अधीन। प्रति वर्ग मीटर।

उत्पादन शुरू करने की लागत को कम करने का एक और तरीका इस्तेमाल किए गए उपकरणों की खरीद हो सकता है।

आपके व्यवसाय के लिए तैयार विचार

प्रारंभिक निवेश पर उचित रिटर्न के साथ, उद्यमी के पास उत्पादन का विस्तार करने और लागत कम करने के बहुत सारे अवसर होते हैं।

आगे के निवेश जो उद्यमी के पैसे को लगातार बचाएंगे, वे हो सकते हैं: एक स्प्लिसिंग लाइन (यह उपकरण आपको लगभग बिना किसी दोष के लकड़ी प्राप्त करने की अनुमति देता है), चिपके हुए टुकड़े टुकड़े वाली लकड़ी के उत्पादन के लिए एक प्रेस (और यह उत्पादन के लिए मुख्य अर्ध-तैयार उत्पाद है) आधुनिक खिड़कियां)। आइए अपने स्वयं के डबल-घुटा हुआ खिड़कियों के उत्पादन की खरीद के बारे में मत भूलना, फिर ड्रायर की बारी आएगी। उदाहरण के लिए, एक मध्यम आकार का ड्रायर जिसकी कीमत $50,000 है, सूखी लकड़ी के प्रत्येक बैच पर $5,000 बचा सकता है। यह 10 महीने में भुगतान करता है। अपने स्वयं के भूखंडों से कच्चे जंगल की आपूर्ति के लिए संक्रमण तस्वीर को पूरा करेगा। औसतन, एक लकड़ी के उद्यम के लिए तर्कसंगत लागत, जिसकी मुख्य गतिविधि लकड़ी की खिड़कियों का उत्पादन होगा, $ 600-800 हजार हो सकती है।

बिक्री की समस्या

खिड़की व्यवसाय की मुख्य समस्या बिक्री है। खिड़कियों का उत्पादन नहीं करना, बल्कि उन्हें बेचना अधिक महत्वपूर्ण है।

विंडो उत्पादों के प्रचार की अपनी विशेषताएं हैं। छोटी फर्मों के लिए, नए ऑर्डर का मुख्य स्रोत पुराने ग्राहक हैं। यह वह सेवा है जो छोटे व्यवसायों को लाभहीनता से बाहर निकालने में सक्षम है।

आपके व्यवसाय के लिए तैयार विचार

मध्यम आकार की फर्मों के लिए - मुख्य स्रोत आदेश - इंटरनेट, जो, विशेषज्ञों के अनुसार, प्रिंट विज्ञापन की तुलना में अधिक प्रभावी परिमाण का एक क्रम है। लेकिन इंटरनेट पर सफल प्रचार के लिए, एक प्रचारित साइट की आवश्यकता होती है, और अधिमानतः उच्च गुणवत्ता वाली सूचना सामग्री के साथ, क्योंकि संभावित ग्राहकजानकारी के लिए नेटवर्क पर जाएं, सबसे पहले, फिर अपनी पसंद बनाने के लिए। विशेष पोर्टलों पर मंचों और प्रकाशनों में भागीदारी को भी प्रभावी माना जाता है। इसलिए सूचना खुलापन - यदि इस नीति का लगातार अनुसरण किया जाता है - इसके स्पष्ट लाभ हैं।

कुछ विशेषज्ञों के अनुसार, ऑर्डर का एक और विश्वसनीय स्रोत उत्पादों के नमूने हैं जो निर्माण सामग्री स्टोर और इसी तरह के स्थानों में प्रदर्शित होते हैं। इस तरह के एक टेम्पलेट से आपको एक अखबार के विज्ञापन की तुलना में एक ग्राहक मिलने की अधिक संभावना है, जो कि सैकड़ों समान लोगों के बीच रखा गया है। लेकिन सेवाओं की सीमा और लागत के बारे में जानकारी के साथ ऐसे नमूने प्रदान करना बुरा नहीं है। यह एक बिक्री प्रबंधक की मदद से किया जा सकता है जो वहां स्थित होगा और अधिकतम और व्यापक जानकारी प्रदान करने में सक्षम होगा।

खैर, दक्षता के मामले में अंतिम स्थान पर, अधिकांश निर्माता गैर-कोर मास विज्ञापन समाचार पत्रों में विज्ञापन डालते हैं। हालांकि, बड़ी फर्मों के लिए, यह अभी भी एक अपरिहार्य व्यय वस्तु है; विज्ञापन के बिना, वे अपनी गति को बनाए रखने में सक्षम नहीं होंगे।

खिड़की के व्यवसाय में प्रवेश करते समय, कोई भी, निश्चित रूप से, इसकी स्पष्ट मौसमी दृष्टि को नहीं खो सकता है। अधिकांश विंडो डीलरों के लिए सर्दी ऑफ सीजन है। कुछ ग्राहक ठंड के मौसम में खिड़कियों को बदलने का निर्णय लेते हैं। एक अपवाद नई इमारतों में खिड़कियों की स्थापना है, जो शरद ऋतु में चरम पर होती है। मध्य वसंत से, ग्राहक जीवन में आते हैं, और सक्रिय बिक्री का मौसम मध्य शरद ऋतु तक जारी रहता है। यह तर्क दिया जा सकता है कि एक स्थिर भार के साथ बिल्कुल किसी भी प्रकार की खिड़कियों के उत्पादन के लिए एक उद्यम एक बहुत ही लाभदायक उद्यम है। इसलिए मार्केटिंग सफलता की कुंजी है। यह इस दिशा में है कि आपको पैसे नहीं बख्शने चाहिए।

एक और समस्या जो आपकी कंपनी द्वारा आपकी खुद की खिड़कियों के उत्पादन की शुरुआत के आनंदमय क्षण में देरी कर सकती है, वह है विशेषज्ञों की एक टीम का गठन। उदाहरण के लिए, लकड़ी की खिड़कियों के उत्पादन के लिए एक पेशेवर टीम का चयन एक बहुत ही जिम्मेदार मामला है। अनुभव की कमी और इसकी अधिकता दोनों ही यहां खतरनाक हैं। योग्य पेशेवरों की एक टीम बनाना जो एक टीम में और एक टीम के लिए काम करने में सक्षम हो, कंपनी के मालिक के लिए एक वास्तविक चुनौती है। उत्पादन श्रमिकों के अलावा, आपको निश्चित रूप से बिक्री प्रबंधकों की आवश्यकता होगी। आखिरकार, बिक्री संकेतक काफी हद तक उन पर निर्भर करते हैं, और इसलिए वित्तीय परिणामफर्म।

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