उत्तरजीविता के लिए एक व्यावसायिक विचार की जाँच करना।
नमस्कार, मेरा नाम आर्टेम वोरोत्सोव है। इस लेख में, मैं आपको बताना चाहता हूं कि कैसे मैंने अपने युवा सपने को पूरा करने और अपना खुद का व्यवसाय खोलने की कोशिश की! मैं इस बारे में बात करना चाहता हूं कि आप किसी भी व्यावसायिक विचार की लाभप्रदता की जांच कैसे कर सकते हैं, जैसा कि वे कहते हैं, अपना घर छोड़े बिना।
मैं इस तथ्य से शुरू करूंगा कि मैंने कभी कोई व्यवसाय नहीं खोला - एक कार सेवा और मुझे इसका जरा भी अफसोस नहीं है, क्योंकि मैंने अपना खुद का व्यवसाय शुरू किया है उद्यमशीलता गतिविधिकार वॉश से इस पलमेरे भाई के पास गया।
और मेरा व्यवसाय, कई अन्य लोगों की तरह, एक सपने के साथ शुरू हुआ। एक छात्र के रूप में, मैंने हमेशा एक कार का सपना देखा था, जैसा कि आप जानते हैं, कार के अलावा, नव युवकहमें इसके रखरखाव के लिए, लड़कियों के लिए और कई अन्य दिलचस्प चीजों के लिए भी धन की आवश्यकता होती है। मैं अपने चाचा और चाची के लिए काम नहीं करना चाहता था, लेकिन मैं व्यवसाय करना चाहता था। और किसी कारण से, अपने व्यवसाय के सपने में, मैंने हमेशा अपनी कार सेवा की कल्पना की, जिसमें ग्राहक लाइन में लगे। और इसलिए, जैसा कि वे कहते हैं, जब समय आया तो मैंने अपने विचार के कार्यान्वयन के बारे में सोचना शुरू कर दिया, उस समय मैंने अपनी पढ़ाई बहुत पहले पूरी कर ली थी, मैंने एक शराब की भठ्ठी में काम किया, एक साधारण लोडर के रूप में, उन्होंने अच्छा भुगतान किया उस समय, तो शुरुआती पूंजीथा। बाल्टिक्स से प्रयुक्त उपकरण खरीदने के लिए और तीन महीने के किराए और वेतन के लिए पर्याप्त पैसा था।
और जब मैं पहले से ही अपने सपने को साकार करने के करीब था, मैंने सोचा, अगर मेरा व्यवसाय भुगतान नहीं करता है तो क्या होगा? में क्या करूंगा? - अनिच्छा से काम पर जाओ! लेकिन मैं अपने मामले की व्यवहार्यता की जांच कैसे कर सकता हूं?
|
|
मैंने इंटरनेट पर जानकारी एकत्र करना शुरू कर दिया, यहां तक कि एक व्यवसाय योजना भी खरीदी, अच्छी जानकारी एकत्र की - शायद 230 पृष्ठ। खैर, सब कुछ अच्छा लग रहा था, लेकिन कुछ ने मुझे धीमा कर दिया, हालांकि मुझे पहले से ही एक कमरा मिल गया था, एक निष्क्रिय जगह में! पर मैं करूँ तो क्या करूँ? तब मुझे लगा कि मुझे अपने प्रतिस्पर्धियों की जांच करने की आवश्यकता है, जो इस व्यवसाय में एक वर्ष से अधिक समय से हैं, वे कैसा महसूस करते हैं? और क्या मेरे लिए जगह है?
मैंने उन 3 सबसे मजबूत प्रतिस्पर्धियों की पहचान की, जिनके पास बड़ी संख्या में ग्राहक हैं, उन्होंने ड्राइविंग शुरू की और मापना शुरू किया कि प्रति दिन कितनी कारों की सर्विसिंग की जाती है, महीने, तिमाही, वर्ष के लिए अनुमानित लाभ की गणना करने की कोशिश की, लेकिन यह किसी तरह कठिन लग रहा था, और लाभ इतना भिन्न था इतना है कि बहुत कम डेटा है!
हर शाम मैं इंटरनेट से कोई भी जानकारी एकत्र करता रहा, मंचों पर पत्र-व्यवहार करता रहा, आदि। और यह वहां था कि उन्होंने मुझे तीसरे पक्ष के संगठन से अपने प्रतिस्पर्धियों के चेक का आदेश देने की सलाह दी, मुझे लगा कि इस तरह के चेक में बहुत पैसा खर्च होता है, लेकिन वास्तव में यह पता चला कि सब कुछ वास्तविक है और मैंने तीन कंपनियों के माध्यम से तोड़ दिया केवल 1600 रूबल के लिए, अब मुझे कीमत नहीं पता, लेकिन साइट को www.zakaz.biz-proverka.ru कहा जाता था
मैंने अपने प्रतिस्पर्धियों और संभावनाओं के बारे में क्या सीखा? यह व्यवसाय? मैं जवाब दूंगा: "मैंने बहुत कुछ सीखा ताकि मैं अपनी कार सेवा कभी न खोलूं और मुझे पछतावा न हो !!" क्योंकि उसी तरह मैंने सबसे ज्यादा पाया आशाजनक व्यवसायमेरे शहर में, जैसा कि मैंने ऊपर कहा, मैंने एक कार वॉश खोला।
और इसलिए मैंने अपने तीन प्रतिस्पर्धियों की एक व्यावसायिक जांच की, और इसे हल्के ढंग से रखने के लिए, मुझे आश्चर्य हुआ, क्योंकि मैंने सोचा था कि मेरी गणना के अनुसार और मेरे द्वारा खरीदी गई व्यवसाय योजना की गणना के अनुसार, मुझे एक उज्ज्वल भविष्य की उम्मीद थी, साथ में एक महीने में 300,000 रूबल की आय - केवल एक कार सेवा से!
जब मैंने अपने प्रतिद्वंद्वियों की रिपोर्टों को देखा, तो मैंने वहां एक पूरी तरह से अलग तस्वीर देखी, अर्थात्, दो प्रतियोगियों को यह समझ में नहीं आया कि वे कैसे अस्तित्व में हैं, एक ने बड़े माइनस में काम किया, कई और "एक दिवसीय" फर्में थीं - जिसके माध्यम से मैंने कम से कम कुछ पैसे निकाले, दूसरे ने खा लिया और वापस ले लिया सामान्य समयश्रेय। तीसरा भी कर्ज में था।
मैं आपको तुरंत बताऊंगा कि सभी गणना इस शर्त पर की गई थी कि आंकड़ों के अनुसार, फर्म अपनी आय का 30% तक छिपाती हैं!
लेकिन बिना आंसुओं के 30% को ध्यान में रखते हुए भी आप प्रतियोगियों की लाभप्रदता को नहीं देखेंगे!
आइए पहले दो के बारे में बिल्कुल भी बात न करें, मैं केवल आखिरी पर एक उदाहरण दूंगा, क्योंकि उसके पास एक बेहतर तस्वीर थी।
मैं आपको वही दिखाऊंगा जो दिखाया जा सकता है, क्योंकि ऐसी जानकारी गोपनीय है और प्रकटीकरण के अधीन नहीं है, मैं एक सभ्य व्यक्ति हूं। लेकिन मुझे लगता है कि भविष्य का व्यवसायी वैसे भी सब कुछ समझ जाएगा!
अपने आप को देखो:
वित्तीय विवरणों के मुख्य संकेतक।
बिक्री राजस्व को मूल्य वर्धित कर, उत्पाद शुल्क और इसी तरह के अनिवार्य भुगतानों का शुद्ध दिखाया गया है। 2013 के लिए बैलेंस शीट फॉर्म नंबर 1
दिवालियापन जांच |
कंपनी के दिवालिया होने के संकेत हैं। चलनिधि मानक से नीचे है - कंपनी की स्थिति अस्थिर है। कंपनी को अपने स्वयं के धन की कमी का सामना करना पड़ रहा है। वहीं, कंपनी छह महीने के भीतर अपनी सॉल्वेंसी को बहाल नहीं कर सकती है।
मुझे लगता है कि आपने जो देखा उसने आपको प्रभावित किया! मैंने अभी तक आपको अन्य दो प्रतियोगियों को नहीं दिखाया है, और वित्तीय विश्लेषणउनकी फर्मों के साथ-साथ व्यापार जांच में, आईएएस बैलेंस शीट, लाभ और हानि विवरण और अन्य वित्तीय संकेतक भी हैं।
तो यह पता चला है कि अगर मेरा तीसरा प्रतियोगी लाभ का 30% छुपाता है, और इतनी लंबी अवधि में नुकसान दिखाता है, तो किसी भी समय कर कार्यालय से एक ऑडिट आ सकता है और फिर एक पूर्ण एल्स होगा, पहले वे पूछेंगे कि वह श्रमिकों को वेतन कैसे देता है, फिर वे आर्थिक भागों और सब कुछ से गुजरेंगे, यह संस्थापक 4 साल के लिए व्यवसाय से आराम करेगा।
इसके अलावा इस बिजनेस ऑडिट से, मुझे पता चला कि दूसरी कंपनी, या इसके प्रमुख, कई अन्य कंपनियों के संस्थापक हैं, जो मुझे यकीन है कि उस समय एक दिवसीय फर्म थे, जो कि बहुत रुचि का भी हो सकता है कर! एक ही निदेशक, एक कार सेवा में, एक स्टोर था जिसमें वे ऑटो पार्ट्स का व्यापार करते थे, उसी स्टोर में वे चाय, पाई बेचते थे, और हालांकि यह उनके द्वारा अनुमत गतिविधियों में पंजीकृत नहीं था, खानपान और खुदराऑटो के पुर्जे, जो अवैध भी है!
मुझे यह भी पता चला कि इस कंपनी के खिलाफ कर्ज लेने का दावा दायर किया गया था, जैसा कि बाद में पता चला। भूतपूर्व कर्मचारी, कार सेवा प्रबंधक ने बकाया वेतन और अवैध बर्खास्तगी की वसूली के लिए मुकदमा दायर किया! आनंद!
जिस फाउंडर के पास कर्ज था, उसके बारे में भी यही कहना है। यह पता चला कि व्यापार संबंधों की उपस्थिति की जाँच के रूप में व्यापार जाँच में एक दिलचस्प बिंदु था। इस बिंदु पर मुझे अपने पुराने परिचित, सहपाठी का नाम मिला। सामान्य तौर पर, मैं उनसे मिला, यह पता चला कि उन्होंने और तीसरे संस्थापक ने ट्रकों के लिए ऑटो पार्ट्स से निपटने की कोशिश की, लेकिन व्यवसाय ठीक नहीं हुआ और वे भाग गए। मेरे दोस्त ने मुझे यह भी बताया कि इस संस्थापक ने भी उसे अपने तहत पैसे उधार देने के अनुरोध के साथ बुलाया था। सफल व्यापार».
सिद्धांत रूप में, ये मुख्य बिंदु थे, जिसके कारण मुझे अपनी कार सेवा खोलने से इनकार करने और कार धोने के व्यवसाय पर स्विच करने के लिए नियत किया गया था, जिसका मुझे बिल्कुल भी अफसोस नहीं है। वैसे, मेरे शहर में कार वॉश, यहां तक कि कागज पर (बिजनेस चेक) भी ज्यादा अच्छी लगती थी! और जिन प्रतियोगियों की मैंने जाँच की, उन सभी को लाभ हुआ! तो मेरी पसंद जायज थी!
मुझे लगता है कि यह आपके लिए बहुत स्पष्ट हो गया है, मेरी तरह, अपना खुद का व्यवसाय कैसे शुरू करें। कि आपको अन्य लोगों (संस्थापकों) को आँख बंद करके नहीं देखना चाहिए, जो जीवित भी लग सकते हैं सफल जीवनऔर एक अच्छी कार चलाओ! वास्तव में, उनमें से कई ने अपने "बीमार" व्यवसाय के लिए ऋण में धन एकत्र किया है और हर दिन वे यह सोचते हैं कि इसे वापस कैसे दिया जाए?
जब किसी व्यवसाय के लिए कोई विचार होता है, तो झिझकने और स्थगित करने की तुलना में तुरंत बाजार की जांच करना बेहतर होता है। अन्यथा, आप जल सकते हैं या प्रतियोगी अधिक निर्णायक होंगे। इस लेख में, हम आपको बताएंगे कि कैसे एक आला का परीक्षण करें और प्रदर्शन के लिए विचार की जांच करें।
आला परीक्षण क्यों आयोजित करें
आला परीक्षण आपको यह समझने में मदद करता है कि क्या किसी व्यवसाय के पास मौका है। इंटरनेट उद्यमियों को ऑफ़लाइन लोगों की तुलना में बहुत लाभ हैं: उन्हें परिसर किराए पर लेने और सामान खरीदने में निवेश करने की आवश्यकता नहीं है। आप सामाजिक नेटवर्क में, मुफ्त क्लासीफाइड साइटों पर, साथ ही एक लैंडिंग पृष्ठ का उपयोग करके मांग की जांच कर सकते हैं और प्रासंगिक विज्ञापनछोटे बजट के साथ।
ट्रायल रन दिखाएगा कि क्या खरीदार हमारी अपेक्षा के अनुरूप व्यवहार करते हैं; उत्पाद की मांग क्या है और ग्राहकों के लिए वास्तव में क्या महत्वपूर्ण है।
परीक्षण का एक अन्य लाभ यह है कि आप इंटरनेट पर व्यवसाय की मूल बातें कदम दर कदम सीखते हैं: उत्पाद विवरण के साथ आते हैं, एक वेबसाइट या लैंडिंग पृष्ठ बनाते हैं, सामाजिक नेटवर्क में और बुलेटिन बोर्डों पर प्रोफाइल बनाते हैं। इसका मतलब है कि आप उपयोगी कौशल और ज्ञान प्राप्त करते हैं जो भविष्य में उपयोगी होगा।
किसी व्यवसाय के लिए आला का परीक्षण कैसे करें
चलते-फिरते किसी आला का परीक्षण करने से काम नहीं चलेगा। एक कार्य योजना और रणनीति तैयार करना, निर्धारित करना आवश्यक है जैसे कि आप पहले से ही वास्तव में एक व्यवसाय शुरू कर रहे थे। यह सही संख्या दिखाएगा। तो आपको इसमें कोई संदेह नहीं होगा कि यह केवल एक "ड्राफ्ट" संस्करण था, और जब आप वास्तव में एक व्यवसाय शुरू करते हैं, तो सब कुछ अलग होगा।
आला परीक्षण छह चरणों में होता है।
चरण संख्या 1। आला चयन
यदि आपके पास किसी व्यवसाय के लिए कोई विचार है, तो आप तुरंत बाजार विश्लेषण के लिए आगे बढ़ सकते हैं। यदि आप नहीं जानते कि कहां से शुरू करें - तो देखें कि पहले से ही क्या मांग है। शायद इन क्षेत्रों में कुछ ऐसा है जो आपके करीब है:
- सेवाएं।इसमें भाषा सीखना, इंस्टाग्राम प्रोफाइल बनाए रखना, कॉपी राइटिंग, कस्टम केक शामिल हैं - चुनें कि आप सबसे अच्छा क्या कर सकते हैं।
- प्रशिक्षण पाठ्यक्रम।खुद को सिखाओ - दूसरों को सिखाओ।
- हस्तनिर्मित।उदाहरण के लिए, बुना हुआ सामान, खिलौने, डिकॉउप, गहने, व्यापार बोर्ड।
- चीन से सामान बेचना. ये वीडियो रिकॉर्डर, फोन और टैबलेट के मामले, कपड़े, खिलौने, सस्ते इलेक्ट्रॉनिक उपकरण हो सकते हैं।
कौन से उत्पाद सबसे अधिक बार खरीदे जाते हैं, इस पर शोध के लिए इंटरनेट पर खोजें। उदाहरण के लिए, Ain.ua पत्रिका ने सर्वेक्षण के परिणाम प्रकाशित किए "2018 में यूक्रेनियन ने किन उत्पादों की खोज की: Android और iOS से OLX के लिए शीर्ष 10 अनुरोध"।
इस बारे में सोचें कि आप सबसे अच्छा क्या कर सकते हैं और आपकी आत्मा किसमें निहित है। समानांतर में, मामले के व्यावहारिक पक्ष का अध्ययन करें:
- आपूर्तिकर्ताओं की एक सूची बनाएं;
- पता करें कि आपूर्तिकर्ता अपने काम को कैसे व्यवस्थित करते हैं: न्यूनतम आदेश मात्रा, भुगतान की शर्तें, माल की वापसी, संभावित छूट।
अपने आप को एक बुनियादी व्यवसाय योजना लिखना सबसे अच्छा है। यहां तक कि अगर आप एक निवेशक की तलाश नहीं करने जा रहे हैं, तो एक व्यवसाय योजना आपको चीजों को अपने सिर में रखने में मदद करेगी और महत्वपूर्ण चीजों को याद नहीं करेगी। इसे शुरू करने के लिए पाठ के 1-2 पृष्ठ होने दें, फिर आप इसमें विवरण जोड़ सकते हैं।
बिजनेस प्लान में क्या लिखें
- संकटसंभावित ग्राहक के लिए आपका उत्पाद या सेवा किस समस्या का समाधान करती है?
- उत्पाद (समाधान)- उत्पाद का संक्षिप्त विवरण, यह खरीदार की समस्या को कैसे हल करता है। हम यूएसपी तैयार करते हैं - एक अद्वितीय बिक्री प्रस्ताव।
- लक्षित दर्शक- आपके उत्पाद को कौन खरीदेगा, जैसे छात्र, बच्चों वाले परिवार, उद्यमी या सभी एक साथ। प्रत्येक खंड के लिए। उदाहरण के लिए, एक निश्चित क्षेत्र के परिवार जिनकी आय $800 प्रति माह है। बाजार के आकार का अनुमान लगाने की कोशिश करें - आपके सेगमेंट में कितने संभावित खरीदार हैं।
- प्रतियोगियों- वही उत्पाद कौन बेचता है। कोई ग्राहक आपके उत्पाद के बिना अपनी समस्या का समाधान कैसे कर सकता है।
- तुम्हारी टीम- आप अपने दम पर काम करेंगे या आपको सहायकों की आवश्यकता होगी, उदाहरण के लिए, मेल द्वारा माल भेजने या इनकमिंग कॉल प्राप्त करने के लिए।
- व्यवसाय शुरू करने के मुख्य चरण- जो पहले ही किया जा चुका है: आपूर्तिकर्ता या वेबसाइट हैं। यह लिखें कि भविष्य में क्या करने की आवश्यकता है: वितरण की व्यवस्था करें, एक सहायक खोजें।
- वित्त- आप कैसे लाभ कमाएंगे, खर्च और आय के स्रोत।
चरण संख्या 2। बाज़ार विश्लेषण
जब आपके पास भविष्य के व्यवसाय का एक मूल विचार है, तो यह आपके आला का परीक्षण करने का समय है। इसमें कई तरीके मदद करेंगे।
खोज इंजन में प्रश्नों की संख्या का पता लगाएं
यदि उत्पाद अद्वितीय नहीं है, तो इसकी मांग पहले से ही है। विशेष सेवाएं इंटरनेट पर मांग की जांच करने में मदद करती हैं। उनमें से एक - ।
सेवा के साथ पंजीकरण करें और उन प्रश्नों की सूची दर्ज करें जो आपके उत्पाद की खोज कर सकते हैं। अपने आप को खरीदार के स्थान पर रखें - आप स्वयं क्या अनुरोध लिखेंगे।
उन प्रश्नों की जांच करें जो खरीदने की इच्छा दर्शाते हैं। उन्हें लेन-देन कहा जाता है।
लेन-देन संबंधी अनुरोध इंगित करते हैं कि उपयोगकर्ता कार्रवाई करने के लिए तैयार है। उनमें "खरीदें", "थोक", "आदेश", "डाउनलोड" और अन्य शब्द शामिल हैं।
सामान्य प्रश्नों से बचें, जैसे "शाम की पोशाक" - उनके इरादों को समझना मुश्किल है। शायद वे कोई ड्रेस खरीदना नहीं चाहते, बल्कि एक पैटर्न ढूंढना चाहते हैं या स्टाइल देखना चाहते हैं।
प्रतियोगी वेबसाइटों और विज्ञापनों का अध्ययन करें
प्रतिस्पर्धियों की एक सूची बनाएं, उनके ऑफ़र लिखें और सोचें कि अपने ऑफ़र को बेहतर तरीके से कैसे तैयार किया जाए, और कौन से अतिरिक्त लाभ दिए जाएं। परीक्षण आदेश या कॉल करने के लिए बहुत आलसी मत बनो - ऐसा होता है कि साइट सुंदर है, लेकिन समर्थन सेवा कॉल का जवाब नहीं देती है। भविष्य में, उत्कृष्ट सेवा आपका प्रतिस्पर्धात्मक लाभ बन सकती है।
जब आपने मांग और प्रतिस्पर्धियों का अध्ययन कर लिया है, तो व्यवसाय योजना पर वापस जाएं और प्रासंगिक वस्तुओं को नई जानकारी के साथ पूरक करें।
स्टेज नंबर 3. हम एक प्रस्ताव बनाते हैं
आपके पास पहले से ही एक उत्पाद है, उसका विवरण और प्रतिस्पर्धात्मक लाभ. इंटरनेट दर्शकों के लिए अपना परिचय देने का समय, मांग और प्रतिक्रिया का आकलन करें।
सामाजिक नेटवर्क में समूह
सामान और सेवाएं Instagram, Facebook, Vkontakte, Telegram पर बेची जाती हैं। देखें कि आपके अधिक प्रतिस्पर्धी कहां हैं और प्रत्येक नेटवर्क में ग्राहकों की गतिविधि क्या है।
पेशेवरों
- बड़े दर्शकों का कवरेज।
- ग्राहकों के साथ सीधा संचार।
- प्रचार सुविधाएँ - उपयोगकर्ता रेटिंग, मेनू (रेस्तरां के लिए), कॉल टू एक्शन बटन, ईवेंट इत्यादि।
- वायरल प्रभाव - प्रतियोगिताएं बनाना, आपके बिना चित्र बनाना बड़ा निवेशरेपोस्ट, लाइक और नए सब्सक्राइबर प्राप्त करें।
माइनस
- सामग्री बनाने के लिए बहुत समय - फोटो, टेक्स्ट, वीडियो।
बिजनेस प्रोफाइल कैसे बनाएं
सामाजिक नेटवर्क स्वयं उपयोगकर्ताओं को ऑफ़र करके स्वयं को प्रस्तुत करने में सहायता करते हैं कदम दर कदम गाइड. संकेतों का पालन करके, आप आसानी से एक Instagram व्यावसायिक प्रोफ़ाइल बना सकते हैं। फेसबुक बिजनेस पेजया Vkontakte . पर व्यावसायिक प्रोफ़ाइल.
किस सामग्री का उपयोग करना है
टेक्स्ट पोस्ट, फोटो, वीडियो, इन्फोग्राफिक्स की मदद से ग्राहकों की रुचि का समर्थन किया जाता है। प्रत्येक सामाजिक नेटवर्क की अपनी विशेषताएं होती हैं।
उदाहरण के लिए, टेक्स्ट और विज़ुअल सामग्री दोनों Facebook और Vkontakte पर काम करते हैं।
इंस्टाग्राम पर, सामग्री का आधार तस्वीरें हैं। उच्च गुणवत्ता वाली उत्पाद तस्वीरें तैयार करना, फोटोग्राफी को व्यवस्थित करना आवश्यक होगा ताकि भविष्य की पोस्ट के लिए तस्वीरों का भंडार हो।
टेलीग्राम में प्रचार का आधार टेक्स्ट नोट्स हैं। यहां आपको एक दिलचस्प प्रकाशन योजना और आकर्षक सामग्री लिखने की क्षमता की आवश्यकता है।
अपनी प्रोफ़ाइल में क्या शामिल करें
अपने व्यवसाय पृष्ठ को इस तरह से डिज़ाइन करें कि वह "पकड़" जाए - यह सोशल मीडिया उपयोगकर्ताओं के लिए आपके व्यवसाय का एक प्रदर्शन है। उत्पाद के लाभों के बारे में जानकारी का उपयोग करके सभी प्रस्तावित फ़ील्ड भरें। कृपया वैध संपर्क प्रदान करें। सुनिश्चित करें कि पत्र मेल तक पहुंचते हैं, और आप फोन पर प्राप्त कर सकते हैं।
क्या पोस्ट करें
- नई वस्तुओं की घोषणा करें।
- उत्पाद का उपयोग करने के उदाहरण दिखाएं।
- ग्राहक समीक्षा।
- उत्पाद की समीक्षा।
- लेखों का संग्रह।
- हास्य - उपाख्यान, चुटकुले; हराना अंतिम समाचारइंटरनेट में।
- व्यवसाय की आंतरिक रसोई - उन्होंने नए साल के लिए उपहार कैसे लपेटे, कैसे उन्होंने एक कुर्सी या टेलीफोन का परीक्षण किया।
- सलाह के लिए पूछना।
- मुफ्त सलाह दें।
मुफ़्त साइटों पर विज्ञापन - बुलेटिन बोर्ड
किसी आला का परीक्षण करने के लिए बुलेटिन बोर्ड शायद सबसे आसान और कम खर्चीला तरीका है। बहुत सारी सामग्री तैयार करने और सेटिंग्स से निपटने की आवश्यकता नहीं है। बस एक प्रोफाइल रजिस्टर करें और विज्ञापन दें।
यूक्रेन और रूस में 40 से अधिक बुलेटिन बोर्ड हैं। सबसे लोकप्रिय यूक्रेनी साइटें:
- ओल्क्स, रिया (सामान्य);
- Klubok, Kloomba (कपड़े);
- शफा (ब्रांड के कपड़े);
- किडस्टाफ (बच्चों का सामान)।
रूस में लोकप्रिय बुलेटिन बोर्ड:
- एविटो, यूला, फारपोस्ट, हैंड टू हैंड, फ्लैगमा, खरीदें और बेचें (सामान्य विषय);
- "मास्टर्स फेयर", लवमेड, स्पिनबो (हस्तनिर्मित);
- Littleone, Kidtobaby, ForLovedKids (बच्चों के उत्पाद)।
पेशेवरों
- वे यहां खरीदारी करने आते हैं।
- खरीदारों के लिए फ़िल्टर, खोज, समीक्षाएं हैं।
- आपको सोशल मीडिया की तुलना में बहुत अधिक नई सामग्री बनाने की आवश्यकता नहीं है।
- विज्ञापन खोज इंजन द्वारा अनुक्रमित किए जाते हैं। इसका मतलब यह है कि वे उपयोगकर्ता भी जो केवल Google या यांडेक्स में खोज करते हैं, उन्हें कोई उत्पाद या सेवा मिल जाएगी।
माइनस
- विज्ञापन मॉडरेट किए जाते हैं। यह लंबा हो सकता है। साथ ही, विज्ञापन को अस्वीकार किया जा सकता है।
- मुफ्त विज्ञापनों की सीमाएं हैं। उदाहरण के लिए, OLX की प्रत्येक उत्पाद श्रेणी के लिए सीमाएं हैं।
- कई स्कैमर्स हैं जो खुद को खरीदार के रूप में प्रच्छन्न करते हैं और धोखा देते हैं।
किसी उत्पाद या सेवा का विज्ञापन कैसे करें
आपको एक ईमेल, फोन नंबर, नाम या लॉगिन दर्ज करके एक प्रोफ़ाइल पंजीकृत करने की आवश्यकता है। फिर मेल में पंजीकरण की पुष्टि करें और अपना प्रोफ़ाइल भरें।
अच्छी विज्ञापन कॉपी कैसे लिखें
- सभी फ़िल्टर फ़ील्ड भरें - इस तरह से उपयोगकर्ता को विज्ञापन दिखाए जाने की अधिक संभावना है।
- आइटम की एक अच्छी फोटो लें। साइटों पर सिफारिशें हैं, उदाहरण के लिए, OLX पर, फोटो आवश्यकताओं का वर्णन किया गया है।
- उत्पाद के कुछ विवरण या विशेषता के बारे में लिखें जो विज्ञापन को और अधिक व्यक्तिगत बना देगा।
- विज्ञापन टेक्स्ट को नया दिखाने के लिए उसे समय-समय पर बदलें।
सलाह: घोषणा को एक फाइल में लिखें ताकि इसे आसानी से अन्य बुलेटिन बोर्डों में कॉपी किया जा सके।
किस सामग्री का उपयोग करना है
मुफ़्त साइटों पर विज्ञापनों के अलावा, मुख्य सामग्री ग्राहक प्रशंसापत्र है। इसलिए, आपको प्रत्येक बंद लेनदेन के बाद फीडबैक मांगना होगा।
अवतरण
प्रासंगिक विज्ञापन का उपयोग करके एक आला का परीक्षण करने की आवश्यकता है। यह एक विशिष्ट कॉल टू एक्शन वाला उत्पाद या सेवा विवरण पृष्ठ है। यदि आपके पास कई कॉल टू एक्शन हैं, जैसे "खरीदें" और "प्रस्तुति डाउनलोड करें", तो यह अब एक लैंडिंग पृष्ठ नहीं है, बल्कि एक पृष्ठ वाली साइट है। एक पृष्ठ वाली साइट पर विज्ञापनों की प्रभावशीलता का परीक्षण करना कठिन होगा, क्योंकि आगंतुकों के कार्यों को धुंधला कर दिया जाएगा।
आज, कई डिज़ाइनर हैं जो आपको प्रोग्रामिंग कौशल के बिना एक लैंडिंग पृष्ठ बनाने और तुरंत इसे इंटरनेट पर प्रकाशित करने की अनुमति देते हैं।
तीसरे स्तर के डोमेन पर मुफ्त वेबसाइटें बनाई जाएंगी। यानी पता लंबा है और इसमें प्लेटफॉर्म का नाम शामिल है। यह एक आला का परीक्षण करने के लिए पर्याप्त है, भविष्य में आप अपने लिए एक डोमेन खरीद सकते हैं और उसमें साइट का नाम इंगित कर सकते हैं। आप उसी सेवा से डोमेन खरीद सकते हैं जिसने लैंडिंग पृष्ठ बनाया था। उदाहरण के लिए, borstch.com वेबसाइट पर, एक पेड प्लान खरीदते समय एक डोमेन मुफ्त दिया जाता है।
पेशेवरों
- प्रोग्रामिंग कौशल के बिना बस एक वेबसाइट बनाएं।
- प्रलेखन, सुझाव, वीडियो है। उदाहरण के लिए, टिल्डा की वेबसाइट पर एक प्रभावी लैंडिंग पृष्ठ बनाने का एक निःशुल्क पाठ्यक्रम है।
माइनस
- यद्यपि लैंडिंग पृष्ठ को कंस्ट्रक्टर सिद्धांत के अनुसार इकट्ठा किया गया है, फिर भी आपको दस्तावेज़ीकरण और वीडियो का अध्ययन करना होगा। और सेटिंग्स में भी तल्लीन करें और इंटरफ़ेस को समझें।
- निःशुल्क लैंडिंग पृष्ठ तृतीय-स्तरीय डोमेन पर होस्ट किए जाते हैं।
लैंडिंग पृष्ठ सामग्री कैसे चुनें
इससे पहले व्यापार योजना में, हमने उत्पाद विवरण, लाभ और अद्वितीय बिक्री प्रस्ताव तैयार किया था। यह जानकारी लैंडिंग पृष्ठ की सामग्री का आधार बनेगी।
एक विक्रय लैंडिंग पृष्ठ में मानक ब्लॉक और तत्वों का एक सेट शामिल होता है:
स्टेज नंबर 4. हम सशुल्क विज्ञापन लॉन्च करते हैं
के लिये सशुल्क विज्ञापनविशेष सेवाओं का उपयोग करें - यांडेक्स डायरेक्ट, गूगल ऐडवर्ड्स और सोशल नेटवर्क - फेसबुक, इंस्टाग्राम, Vkontakte।
सामाजिक नेटवर्क में व्यवसाय के आला का परीक्षण कैसे करें
कुछ लोग आते हैं निश्चित विचारएक आम समस्या को हल करने के लिए जो अवास्तविक बनी हुई है, और व्यक्ति इस विषय पर फिर कभी गंभीरता से नहीं छूता है। अन्य लोग एक व्यवसाय के लिए एक विचार उत्पन्न करते हैं और उस पर ध्यान केंद्रित करते हैं, इसे तुरंत लागू करने के उपाय करने की कोशिश करते हैं, लेकिन कुछ काम नहीं करता है।
विचार आते हैं विभिन्न रूपऔर अलग-अलग पैमाने हैं। अधिकांश बुरे विचारों को तुरंत ही बुरे के रूप में पहचाना जा सकता है। अच्छे विचार अलग-अलग डिग्री के अच्छे विचार हो सकते हैं। सिद्धांत रूप में, एक अच्छा व्यावसायिक विचार वह है जो किसी समस्या को कुशलता से हल करता है और इसमें कोई महत्वपूर्ण दोष नहीं होता है। लेकिन हर नहीं एक अच्छा विचारअपने व्यवसाय को व्यवहार्य बना सकते हैं।
उदाहरण के लिए, हालांकि विचार अच्छा है, यह लागत प्रभावी नहीं हो सकता है, जो महत्वपूर्ण लाभ के लिए एक बाधा है। यदि आपके पास एक अच्छा विचार है, लेकिन आप सुनिश्चित नहीं हैं कि यह टिकाऊ है और इसके लिए आधार के रूप में उपयुक्त है? वास्तविक व्यवसायअपने आप से निम्नलिखित प्रश्न पूछें:
क्या मेरा व्यावसायिक विचार आम समस्याओं का समाधान करता है?
पहला सवाल जो आपको खुद से पूछना चाहिए वह एक आसान सा सवाल है। अपने विचार के बारे में सोचो। क्या यह किसी भी सामान्य समस्या का समाधान करता है जिसका औसत व्यक्ति सामना करता है?
पहली कुंजी समस्या को हल करना है, न कि किसी ऐसे नवाचार को पेश करना जिसकी किसी को कभी आवश्यकता नहीं थी। दूसरी कुंजी एक सामान्य समस्या है जिसे आपका उद्यम हल कर सकता है। उदाहरण के लिए, यदि आपने एक ऐसे उपकरण का आविष्कार किया है जो किसी व्यक्ति को एक ही समय में अकॉर्डियन चलाने और कार को ठीक करने की अनुमति देता है, तो आप शायद व्यापक दर्शकों तक नहीं पहुंच पाएंगे।
आप अपने विचार का समर्थन करने के लिए कुछ बाजार अनुसंधान कर सकते हैं, लेकिन यदि आपका उत्पाद या सेवा मांग में नहीं है, तो कार्रवाई करने से पहले दो बार सोचें।
क्या लोग आपके समाधान के लिए भुगतान करने को तैयार हैं?
आप कुछ खर्च कर सकते हैं विपणन अनुसंधानसही उत्तर पाने के लिए, लेकिन सिर्फ इसके बारे में सोचकर भी आप कुछ निष्कर्ष पर आ सकते हैं।
कल्पना कीजिए कि यह विचार आपके पास नहीं आया था, और इसके बजाय कोई और आपके पास इसके साथ आता है।
- क्या आप इस व्यक्ति के उत्पाद या सेवा के लिए भुगतान करने को तैयार हैं?
- आप इसके लिए कितना भुगतान करने को तैयार हैं?
इन दो प्रश्नों से आपको तुरंत पता चल जाएगा कि क्या इस व्यवसायिक विचार में मूर्त आय उत्पन्न करने की क्षमता है।
क्या आपका बिजनेस आइडिया स्केलेबल है?
पैसा कमाना, मानो या न मानो, इस प्रक्रिया में पहला कदम है। व्यवसाय में फलने-फूलने के लिए, आपके विचार में वृद्धि की गुंजाइश होनी चाहिए, अर्थात। यह स्केलेबल होना चाहिए।
- क्या आपका विचार धीरे-धीरे विस्तार कर सकता है और नए बाजारों में प्रवेश कर सकता है?
- क्या आप नए, बेहतर व्यवसाय मॉडल के साथ आ सकते हैं?
- क्या आप अधिक पैसा कमाने के लिए अपने व्यवसाय को अन्य क्षेत्रों में विस्तारित कर सकते हैं?
यदि आपका विचार मापनीय नहीं है, और यह केवल अपने वर्तमान स्वरूप में ही मौजूद हो सकता है, तो यह आपको एक पूर्ण व्यवसाय बनाने का अवसर नहीं देगा।
क्या कोई और इस बिजनेस आइडिया का इस्तेमाल कर रहा है?
इस महत्वपूर्ण बिंदुजाँच करने की आवश्यकता है और एक त्वरित Google खोज आपको इसके बारे में एक विचार देना चाहिए। देखें कि क्या कोई अन्य कंपनियां हैं जो पहले से ही आपके विचार का उपयोग कर रही हैं। यदि यह एक अच्छा व्यावसायिक विचार है, तो इस बात की अच्छी संभावना है कि किसी ने इसके बारे में पहले ही सोच लिया हो।
यदि आप कम से कम एक प्रतियोगी को अपने विचार के संस्करण के साथ देखते हैं जो आपके विचार से बेहतर है, तो आपके विचार के व्यवहार्य होने की संभावना बहुत कम है।
क्या कोई और ऐसा कर सकता है?
एक पल के लिए कल्पना करें कि आपके पहले किसी ने भी इस बिजनेस आइडिया को लागू नहीं किया है।
- यदि आप इसे दुनिया के सामने पेश करते हैं और कुछ विशेष बेचना शुरू करते हैं या कुछ उपयोगी और अनूठी सेवा प्रदान करते हैं, तो किसी और के लिए आपके विचार को दोहराना कितना आसान होगा?
- उनके लिए इस क्षेत्र में सूक्ष्म सुधार करना कितना आसान होगा?
यदि आपका विचार अद्वितीय नहीं है, या यदि इसे आसानी से कॉपी किया जा सकता है, तो नकल करने वालों और विचार चोरों (कानून के भीतर अच्छी तरह से काम करने) का लाभ लेने की संभावना बहुत अधिक है।
क्या आपका उत्पाद या सेवा एक वर्ष से अधिक समय तक मांग में रह सकती है?
यह आपके व्यवसाय की स्थिरता के लिए एक महत्वपूर्ण मुद्दा है। अपने विचार के बारे में गंभीर रूप से सोचें और सोचें। क्या आपका विचार कुछ ऐसा है जो आता है और चला जाता है, या क्या इसकी एक ठोस नींव और एक दीर्घकालिक नींव है?
यदि यह कुछ अस्थिर और आ रहा है, तो यह मत भूलो कि आपका व्यवसाय लंबे समय तक काम नहीं करेगा। व्यावसायिक विचार जो क्षणिक रुचि का आनंद लेंगे, लंबी अवधि में सफल नहीं होंगे। यदि आप कुछ बड़ा और ठोस करने का लक्ष्य रखते हैं, तो आपको कुछ ऐसा चाहिए जो लंबी अवधि के आधार पर आम समस्याओं का समाधान करे।
यदि आप आत्मविश्वास से इन सभी प्रश्नों का उत्तर दे सकते हैं और पर्याप्त शोध कर चुके हैं, तो आपके पास अपने विचार को एक सफल उद्यम में बदलने का एक अच्छा मौका है। बस याद रखें, विचार चरण पूरी प्रक्रिया का केवल पहला चरण है। इस बिंदु से, आपको एक संपूर्ण शोध करना होगा, एक व्यवसाय योजना लिखनी होगी और निवेशकों की तलाश शुरू करनी होगी। यह एक लंबी और कठिन प्रक्रिया है, लेकिन अपने विचार में विश्वास के साथ, आप कदम दर कदम अपने व्यवसाय की बड़ी शुरुआत के करीब पहुंचेंगे।
- ढीला
- Trello
यदि आपके पास एक शानदार व्यावसायिक विचार है और आप तुरंत एक स्टार्टअप शुरू करने के लिए तैयार हैं, तो धीमा करें और विश्लेषण करें कि क्या सभी बारीकियों को ध्यान में रखा गया है और क्या सभी कमियों को ठीक किया गया है। केवल एक विचार के साथ आना, स्टार्ट-अप पूंजी ढूंढना और एक टीम की भर्ती करना पर्याप्त नहीं है। प्रत्येक नए व्यवसाय को चरण-दर-चरण "ताकत परीक्षण" की आवश्यकता होती है। प्रीप्लाई के सीटीओ दिमित्री वोलोशिन ने अपने कॉलम में विफलता से बचने के लिए एक व्यावसायिक विचार का परीक्षण करने के तरीके के बारे में बताया।
कीव के उद्यमी, ट्यूटर खोजने के लिए एक अंतरराष्ट्रीय बाज़ार के सह-संस्थापक और सर्विस स्टेशन preply.com. शिक्षा: कीव राष्ट्रीय विश्वविद्यालय। तारास शेवचेंको। प्रीप्लाई के तीन सह-मालिक हैं: दिमित्री वोलोशिन, किरिल बिगय और सर्गेई लुक्यानोव; परियोजना 2012 में शुरू की गई थी। फिलहाल, दुनिया भर में 25,000 से अधिक ट्यूटर और लगभग 80,000 छात्र सेवा में पंजीकृत हैं।
"माँ-परीक्षण": रिश्तेदारों और दोस्तों द्वारा जाँच
शुरुआत नया कारोबारखरोंच से, हर उद्यमी सफल होना चाहता है। हालांकि, सावधानीपूर्वक तैयारी के बिना, एक सफल परिणाम प्राप्त नहीं किया जा सकता है। कम से कम कुछ जोखिमों को दूर करने के लिए, आलसी मत बनो और अपने विचार का परीक्षण करें - अवधारणा और प्रारंभिक संसाधनों से, और कार्यान्वयन और सभी प्रकार के विवरणों के साथ समाप्त करें। आपकी परियोजना की रचनात्मकता, नवीनता, विशिष्टता और क्षमता का परीक्षण करने के कई तरीके हैं।
आप रिश्तेदारों, दोस्तों और परिचितों के एक साधारण सर्वेक्षण से शुरुआत कर सकते हैं। तथाकथित "माँ परीक्षण", इस तथ्य के बावजूद कि यह शायद ही कभी 100% सच है (आखिरकार, जिन लोगों को हम जानते हैं वे जानबूझकर और अनजाने में आपकी परियोजना को "अलंकृत" करने का प्रयास करेंगे), यह अभी भी विचार के लिए भोजन दे सकता है और कमजोरियों को इंगित कर सकता है .
इस तरह के साक्षात्कार आयोजित करते समय, यह याद रखना महत्वपूर्ण है कि सबसे सच्चे उत्तर प्राप्त करने के लिए, आपको सरल और समझने योग्य प्रश्न तैयार करने और पूछने की आवश्यकता है। व्यावसायिक विचार की कमियों और समस्या क्षेत्रों पर ध्यान दें, यह निर्दिष्ट करते हुए कि इन बारीकियों का समाधान आपका पर्यावरण क्या देखता है। परिणामों का सावधानीपूर्वक विश्लेषण करके और अपनी परियोजना के लिए सबसे महत्वपूर्ण सभी को चुनकर, आप परियोजना की संभावनाओं को समझने में एक कदम ऊपर उठेंगे।
ग्राहक परीक्षण
एक नया उत्पाद लॉन्च करते समय, किसी को नहीं भूलना चाहिए लक्षित दर्शक, उसकी जरूरतें और जरूरतें। अमेरिकी उद्यमी और व्यापार सिद्धांतकार एरिक राइस द्वारा विकसित लीन स्टार्टअप पद्धति (उर्फ लीन स्टार्टअप) का उपयोग करके आप जांच सकते हैं कि लोग वास्तव में उत्पाद या सेवा खरीदने के लिए तैयार हैं या नहीं।
लीन स्टार्टअप कंपनियों के "लीन" लॉन्च और विकास की एक अवधारणा है, जो कंपनी के संसाधनों के सबसे सावधानीपूर्वक उपयोग पर आधारित है। इसके लिए, किसी भी नए उत्पाद, सेवा या विचार की शुरूआत के लिए एक वैज्ञानिक दृष्टिकोण का उपयोग किया जाता है: एक परिकल्पना तैयार की जाती है, इसे स्थानीय रूप से छोटे दर्शकों या छोटे बाजार की मात्रा पर परीक्षण किया जाता है, और फिर संसाधित किया जाता है प्रतिक्रियाऔर परिणामों का मूल्यांकन। और सफलता के मामले में ही विचार को बढ़ाया जाता है।
इस दृष्टिकोण का उपयोग करते हुए, कंपनियां ऐसे उत्पादों और सेवाओं को डिजाइन कर सकती हैं जो ग्राहकों की अपेक्षाओं और जरूरतों को पूरा करते हैं, बिना बड़े प्रारंभिक वित्त पोषण या महंगे उत्पाद लॉन्च की आवश्यकता के।
आधुनिक दूरसंचार प्रौद्योगिकियों की स्थितियों में, महत्वपूर्ण परिणाम प्राप्त करने के लिए अब आपको घर-घर जाने की आवश्यकता नहीं है। लैंडिंग वेब पेज (लैंडिंग पेज) बनाने और अवसरों का लाभ उठाने के लिए पर्याप्त है सामाजिक नेटवर्क, आपके लक्षित दर्शकों के साथ ऑनलाइन समुदाय, संदेश बोर्ड या बाज़ार।
ऑक्सीजन, एस्पिरिन या गहना
आपके व्यावसायिक विचार की व्यवहार्यता का परीक्षण करने का एक अन्य तरीका एक एक्सप्रेस परीक्षण हो सकता है, जिसका आविष्कार एक सफल उद्यमी और हार्वर्ड बिजनेस स्कूल के व्याख्याता जेनेट क्रॉस ने किया था। ऐसा करने के लिए, आपकी परियोजना के बारे में मुख्य प्रश्न का उत्तर देने के लिए पर्याप्त है - यह कितना अपूरणीय है, चाहे वह लक्षित दर्शकों के लिए उत्पाद या सेवा हो, जिसके बिना जीना असंभव या मुश्किल है।
परंपरागत रूप से, इस विधि को "ऑक्सीजन, एस्पिरिन या गहने" कहा जा सकता है। यहां आपको अपने भविष्य के उत्पाद के महत्व को स्पष्ट रूप से समझना चाहिए। अगर यह अपूरणीय है, तो यह ऑक्सीजन है; अगर यह जीवन को आसान बनाता है या किसी भी समस्या को हल करने में मदद करता है, तो यह एस्पिरिन है; अगर यह प्रतिष्ठा या खुशी की बात है, तो यह एक खजाना है।
क्रॉस के अनुसार, आदर्श रूप से सफल व्यापार विचारसभी तीन घटक आवश्यक हैं, क्योंकि ये तीन पहलू हैं जो आपके स्टार्टअप को प्रगतिशील विकास, बाजार स्थिरता और बढ़ते मुनाफे के साथ प्रदान करेंगे।
डिज्नी विधि
सभी पक्षों से अपने व्यावसायिक विचार को करीब से देखने के लिए, तथाकथित "डिज्नी पद्धति" का उपयोग करना अतिश्योक्तिपूर्ण नहीं होगा। यह तीन अलग-अलग स्थितियों से उनके विचार पर आधारित है - एक सपने देखने वाला, एक यथार्थवादी और एक संशयवादी।
नई परियोजनाओं को विकसित करने वाली डिज्नी टीमें धीरे-धीरे एक कमरे से दूसरे कमरे में चली गईं, जिनमें से प्रत्येक के अपने कार्य थे। पहले में सबसे पागल तरीके से कल्पना करना संभव था, दूसरे में - इन कल्पनाओं के कार्यान्वयन के विस्तृत रेखाचित्र बनाने के लिए, और तीसरे में - हर चीज को कठोर और निर्दयी आलोचना के अधीन करना। परियोजना को अंतिम रूप देने के लिए, टीमें पिछले कमरों में लौट सकती थीं, क्योंकि परियोजना को अंततः तभी सफल माना गया जब "आलोचकों के कमरे" में इसके खिलाफ कोई शिकायत नहीं थी।
आधुनिक बाजार की स्थितियों में, इस तरह की पद्धति को लागू करने के लिए, आप बस अमूर्त दूर कर सकते हैं, और कमरों के बजाय, कागज का एक टुकड़ा, एक पाठ संपादक, और निश्चित रूप से, अपनी बुद्धि की सारी शक्ति का उपयोग करें।
एडिसन विधि
ऊपर वर्णित सभी तरीकों को आजमाने और अपने व्यापार विचार के सभी पेशेवरों और विपक्षों को अपने हाथों में लेने के बाद, परियोजना को अंतिम रूप देने का प्रयास करें, विचार बदलें ताकि कोई विपक्ष न बचे।
यह वह जगह है जहाँ एडिसन पद्धति चलन में आती है। चूंकि प्रत्येक असफल परीक्षण प्रतिबिंब के लिए मूल्यवान जानकारी प्रदान करता है, इसलिए एक व्यावसायिक विचार के परीक्षण के अंतिम चरण में आपका मुख्य कार्य इसे तब तक परिष्कृत और मजबूत करना है जब तक कि यह 100% संतोषजनक न हो।
जब एडिसन से एक बार पूछा गया कि उनका रहस्य क्या है, तो उन्होंने जवाब दिया कि उन्होंने किसी उत्पाद पर तब तक काम करना बंद नहीं किया जब तक कि वह "अपने आप काम नहीं करता।" यह विधि का सार है।
पी.
एस.
संक्षेप में: स्टार्टअप पर काम करते समय, यह याद रखना महत्वपूर्ण है कि कोई भी व्यावसायिक विचार एक "हरा" उत्पाद है जो केवल एक सही, तार्किक, सावधानीपूर्वक सोची-समझी और निष्पादित परीक्षण और सत्यापन योजना की स्थिति में "पकता है"।
पानी एक झूठ पत्थर के नीचे नहीं बहता है, जिसका अर्थ है कि किसी भी आधुनिक स्टार्टअप के सफल कार्यान्वयन के लिए, पत्थर को हटा दिया जाना चाहिए और उस दिशा में प्रवाहित होना चाहिए जो आपको सर्वोत्तम परिणाम की ओर ले जाए।
आप अपना खुद का व्यवसाय कई तरीकों से शुरू कर सकते हैं: स्वयं एक व्यवसाय विचार के साथ आएं, किसी अन्य व्यवसाय में शामिल हों या किसी और के विचार का उपयोग करें, और खरीद लें तैयार व्यापार. इन सभी मामलों में, निवेश शुरू करने से पहले, "क्रैश टेस्ट" करना उपयोगी होगा - भेद्यता के लिए एक व्यावसायिक विचार की जाँच करना। यह कैसे करना है?
सबसे कठिन व्यवसाय योजना तैयार करें
- विचार को लागू करने के लिए एक योजना लिखें: आप क्या बेच रहे हैं, आप किसे बेच रहे हैं, आप कहां बेच रहे हैं, आप कैसे बेच रहे हैं - वे सभी बिंदु जो व्यवसाय के विकास का वर्णन करते हैं।
- गणना करें: स्टार्ट-अप पूंजी की उपलब्धता और राशि का संकेत दें और आप प्रचार पर कितना खर्च करने को तैयार हैं - सामान्य तौर पर, सभी लागतों का यथासंभव अनुमान लगाया जाना चाहिए।
- उस लागत की गणना करें जिस पर आप अपना उत्पाद या सेवा बेचेंगे। यह समझने के लिए महत्वपूर्ण है कि आप अपने प्रस्ताव के साथ बाजार में प्रवेश करेंगे या नहीं।
एक प्रतिस्पर्धी विश्लेषण का संचालन करें
उच्च प्रतिस्पर्धा के साथ शुरुआत में आपके पास जितना कम पैसा होगा, आपके सफल व्यवसाय शुरू करने की संभावना उतनी ही कम होगी। विफलता का सबसे आम कारण यह है कि लागतें पहली आय को काफी हद तक ओवरलैप करती हैं, और लाभ तक पहुंचना संभव नहीं है। तो चलिए सरल चरणों से शुरू करते हैं:
- हम यांडेक्स में आपके उत्पाद या सेवा के लिए अनुरोधों की संख्या का विश्लेषण करते हैं।
- हम इसी तरह की क्वेरी के लिए खोज परिणामों को देखते हैं - यह मांग और आपूर्ति के अनुपात के मोटे अनुमान के लिए पर्याप्त है।
- हम एक प्रतियोगी की कीमतों का अध्ययन करते हैं - क्या वे आपकी व्यावसायिक योजना की कीमतों के अनुरूप हैं। यदि एक कीमत की पेशकशप्रमुख प्रतिस्पर्धियों को हराना मुश्किल है, और उत्पाद अद्वितीय नहीं है, इसमें शामिल नहीं होना बेहतर है।
अपना आला खोजें
इसका मतलब बाजार का एक छोटा हिस्सा लेना है। अपने आला # 1 में होने के लिए, अक्सर आपको एक अद्वितीय उत्पाद या सेवा बेचने में सफल होने की आवश्यकता होती है। एक जगह की तलाश करते समय, मांग की पहचान करना महत्वपूर्ण है। मान लीजिए कि आप रेकून टूथब्रश बेचने का निर्णय लेते हैं, लेकिन क्या कोई आपके उत्पाद की तलाश में होगा? लेकिन इसके विपरीत भी होता है। नए उत्पाद के बारे में किसी को कुछ नहीं पता था, लेकिन यह इतना आकर्षक है कि इसके बारे में अफवाह इसे बिना ज्यादा विज्ञापन के बेचने में मदद करने लगती है।
बाजार और उपभोक्ता का अध्ययन करें
सबसे सफल वे व्यावसायिक विचार हैं जिन्हें एक व्यक्ति लागू करने का उपक्रम करता है, एक कुत्ता, जैसा कि वे कहते हैं, जिसने किसी विशेष विशेषज्ञता में खाया है। एक अनुभवी पेस्ट्री शेफ, जो अपनी खुद की बेकरी खोलने का फैसला करता है, उदाहरण के लिए, पहले से ही इस बात का ज्ञान है कि कच्चा माल कहाँ से खरीदना है, कौन से उपकरण सबसे अच्छे हैं और किस तरह के केक आगंतुक पसंद करते हैं। यदि आप अपने क्षेत्र में एक मान्यता प्राप्त विशेषज्ञ हैं, तो आपके लिए इसे बढ़ावा देना आसान होगा - निश्चित रूप से, आपके कुछ ग्राहक सीधे आपके व्यावसायिकता पर भरोसा करते हुए आपके पास आएंगे। लेकिन अपने पूर्व नियोक्ता के साथ तीव्र प्रतिस्पर्धा के लिए तैयार रहें।
यदि आपके व्यवसाय के विचार को आपके लिए अज्ञात बाजार में साकार करने की आवश्यकता है, तो इसका अच्छी तरह से अध्ययन करें, इस विशेष बाजार से एक सिद्ध सफल अनुभव के साथ एक भागीदार लें।
इंटरनेट मार्केटिंग के माध्यम से परिकल्पना का परीक्षण करें
स्टार्टअप के परीक्षण के लिए एक बहुत ही लोकप्रिय तरीका। लेकिन इसके लिए एक निश्चित बजट की आवश्यकता होगी। बनाने की विधि है
इंटरनेट पेज जो प्रदान करता है विस्तृत जानकारीउपयोगकर्ताओं को खरीदने के लिए राजी करने के लिए किसी विशिष्ट उत्पाद या सेवा के बारे में ">लैंडिंग पेज
