Közvetítő vállalkozói tevékenység
A. A közvetítő fogalma
A piac, mint tudják, a gazdasági (gazdasági) kapcsolatok két fő témakörének találkozási helye. És ha ez így van, akkor vagy magának a termelőnek és a fogyasztónak, vagy azok képviselőinek jelen kell lenniük a piacon.
Azokat a (jogi vagy fizikai) személyeket, akik a gyártó vagy fogyasztó érdekeit képviselik (és gyakran a nevükben járnak el), de ők maguk nem azok, közvetítőknek nevezzük.
B. A közvetítő funkcionális célja
A közvetítés területén folyó vállalkozói tevékenység lehetővé teszi a termelő és a fogyasztó gazdasági érdekeinek a lehető legrövidebb időn belüli összekapcsolását. A közvetítés a gyártó szempontjából növeli az utóbbi hatékonysági fokát, mivel lehetővé teszi, hogy tevékenységét csak magára a termelésre összpontosítsa, átadva a közvetítőnek az áruk fogyasztói reklámozásának funkcióit. Emellett a termelő és a fogyasztó kapcsolatába közvetítő bevonása jelentősen lerövidíti a tőkeforgási időszakot, ezáltal növeli a termelés jövedelmezőségét.
Az utolsó tézis megerősítéséhez vegye figyelembe a következő sémát (2.3. ábra).
Rizs. 2.3. A termelés időbeli periodizálása és az áruk fogyasztói promóciója
Magyarázatok a sémához:
D - előkészítő időszak. A termelés szükséges előfeltétele a pénztőke birtoklása, amelyből mindent meg lehet szerezni, ami a termelés beindításához szükséges. Tegyük fel, hogy egy ilyen időszak 3 hónapig tart;
P ... - a gyártási folyamat. A mi esetünkben mondjuk 6 hónapig tart;
T - megvalósítási folyamat. Tevékenységünk terméke már áruformát öltött, már fogyasztásra kész áru. De mondjuk 3 hónapra van szükségünk ahhoz, hogy a terméket eljuttassuk a fogyasztóhoz. Ezt az időt arra fordítjuk, hogy a tőke a forgalom befejezése után visszanyerje eredeti, azaz monetáris (természetesen növekedéssel) formáját.
Ha a gyártási folyamat befejezése után azonnal értékesíteni tudnánk az árut, akkor a tőke körforgási idejét 3 hónappal csökkentenénk. Ebben az esetben viszont nagykereskedelmi áron adjuk el az árut, és nem kiskereskedelmi áron, vagyis elveszítjük az esetleges haszon egy részét. Kaphatnánk mondjuk 90 pénzegységet, de csak 81-et (10%, azaz 9 pénzegységet – kereskedelmi vagy nagykereskedelmi árengedmény egy közvetítőnek). Figyelembe véve azonban, hogy a tőke körforgási ideje ezen új feltételek mellett nem 12, hanem 9 hónap lesz, a teljes nyereség szintén nem 90, hanem 108 pénzegység lesz.
Közvetítő és háromféle árindikátor
Az áruk gyártótól a fogyasztóig történő promóciójának megfontolt rendszere a következőket tartalmazza:
Gyártói nagykereskedelmi árak,
A közvetítő nagykereskedelmi árai,
Kiskereskedelmi árak.
Termékelosztási csatornák
A közvetítő igénybevétele elsősorban a tevékenységének magas hatékonyságával magyarázható, amelyet az áru gyártója néha lehetetlen elérni, vagy egyszerűen csak profilt kell változtatnia, azaz közvetítővé kell válnia. A termelő-fogyasztó kapcsolatok láncolatába egy közvetítő bevonásának köszönhetően a termék széles körben elérhető minden (vagy majdnem minden) fogyasztó számára. A probléma másik oldala abban rejlik, hogy a közvetítő képes hatékonyan eljuttatni a gyártó termékét a célpiacokra. A közvetítő általában sokkal többet kínál a gyártónak, mint amennyit maga a gyártó tud nyújtani. A fogyasztó szempontjából a közvetítés egy hatékonyabb elosztási csatorna kialakításán keresztül teszi lehetővé meglévő szükségleteinek teljesebb és gyorsabb kielégítését.
Az elosztási csatorna az az út, amelyen az áruk a gyártótól a fogyasztóhoz (vevőhöz) jutnak. Az elosztási csatornák kellően hosszú szakadékot küszöbölnek ki akár időben, akár a termelés helye és a fogyasztás helye, valamint az áruk tulajdonjoga és használati joga között. Az elosztási csatornák akkor tűnnek a leghatékonyabbnak, ha nem közvetlen kapcsolatokon, hanem közvetítő bevonásán alapulnak.
Közvetlen kapcsolatok - szerződéses jogviszony az áru (vagy szolgáltatás) előállítója és közvetlen fogyasztója között jön létre.
Tegyük fel, hogy három különböző javak termelője és három fogyasztója van ezeknek az áruknak. Az ilyen közvetlen kapcsolatokon alapuló elosztási csatorna 9 érintkezési vonalat fog tartalmazni (2.4. ábra).
Rizs. 2.4. A "termelők-fogyasztók" kapcsolati vonalak rendszere (közvetítő nélkül)
Egy közvetítő bevonása hatra csökkenti az elosztási csatornát alkotó kapcsolati vonalak számát (2.5. ábra).
B. Ügynökség
A közvetítői vállalkozói tevékenység mindig valamilyen meghatározott formában történik. A közvetítés legelterjedtebb formája az ügynöki ügyintézés, i.e. ez a fajta kapcsolat, amelyben az ügynök közvetítőként működik a termelő és a fogyasztó között.
Rizs. 2.5. A "termelők-fogyasztók" kapcsolati vonalak rendszere (közvetítő bevonásával)
Megbízott - az áru gyártója vagy a fogyasztó nevében és érdekében eljáró személy. Megbízónak nevezzük azt a személyt, akinek érdekében és nevében az ügynök eljár. A megbízó lehet egyrészt az áru tulajdonosa, aki megbízza az ügynököt az értékesítésre, másrészt az áru fogyasztója, aki utasítja az ügynököt a szükséges termék megvásárlására.
Az ügynök részvételével végzett mediáció tehát nem két, hanem három alany kapcsolatát foglalja magában (2.6. ábra).
Rizs. 2.6. Termelő és fogyasztó kapcsolatrendszere ügynök részvételével
Ügynöktípusok
Többféle ügynök létezik:
1) a gyártók képviselői;
2) felhatalmazott értékesítési ügynökök;
3) beszerzési ügynökök.
A gyártók képviselői (a gyártók képviselői) két vagy több kiegészítő árugyártó érdekeit képviselik.
A felhatalmazott értékesítési ügynökök jogosultak az összes termék értékesítésére, és mintegy értékesítési osztályt képviselnek, de nem részei a gyártó struktúrájának, hanem szerződéses feltételekkel lépnek kapcsolatba vele.
A beszerzési ügynökök leggyakrabban részt vesznek a kívánt termékkör kiválasztásában (például kiskereskedők esetében).
A munka elkészítéséhez a http://www.studentu.ru webhelyről származó anyagokat használták fel.
A piac lehetőséget biztosít bármilyen tevékenység szabad folytatására, természetesen a törvényi keretek között. Ezért a „piac” és a „vállalkozás” két összetevő modern gazdaság amelyek egymással összefüggenek, és amelyek külön nem létezhetnek. Hiszen a piacgazdaság, és különösen a kapitalista, a vállalkozás cselekvési szabadsága. Az üzlet a vállalkozás, annak minden területén és területén.
Az orosz jogszabályok külön kiemelik a vállalkozói szellemet külön nézet piaci tevékenységet folytat, és jogilag nem köteles létrehozni entitás. Ebből kifolyólag a vállalkozói tevékenység egy üzletszerű, energikus ember tevékenysége, aki nem pazar szervezőkészséggel, és ami a legfontosabb, kezdeményezőkészséggel rendelkezik. A vállalkozó személyes vagy bérelt tárgyi eszközeit elsősorban személyes haszonszerzésre – bevételre és haszonszerzésre – használja, de ezzel a társadalom javára is szolgál.
A vállalkozás, mint minden más emberi tevékenység, különbözik a művelet formájában és különösen tartalmában, és ennek megfelelően e műveletek végrehajtásának módjaiban. Magának az üzletnek a jellemzői azonban természetesen megfelelő nyomot hagynak az előállított áruk vagy nyújtott szolgáltatások típusában. Alapvetően a vállalkozók: ők maguk állítanak elő árut vagy nyújtanak szolgáltatást, vásárolhatnak árut, majd a közvetlen felhasználóktól továbbértékesíthetnek, vagy egyszerűen úgymond információszerzéssel összehozhatják az eladót és a vevőt.
A fentiek alapján a vállalkozói tevékenység tartalmától és irányától, a tőkebefektetés helyétől és attól, hogy a vállalkozó milyen konkrét eredményeket ér el, valamint hogy mi a kapcsolat maga a vállalkozói tevékenység és a teljes folyamat főbb szakaszai között, a következő típusok: A vállalkozói készség megkülönböztethető: ipari, kereskedelmi-kereskedelmi, pénzügyi-hitel, közvetítő és biztosítás.
Ipari vállalkozásról van szó, amikor egy vállalkozó munkaeszközöket és munkatárgyakat használva specifikusan termel anyagi érték(áruk, termékek, termékek stb.) vagy olyan szolgáltatásokat nyújt, amelyeket, azaz a termelés vagy a szolgáltatás eredményeit, közvetlenül a fogyasztóknak értékesítik, vagyis azoknak, akiknek szánták.
Az ipari vállalkozás eredménye ipari és mezőgazdasági termékek, fogyasztási cikkek, építési munkák, teher- és személyszállítás, kommunikációs szolgáltatások és szolgáltatások a közművek, nyomdaipari termékek területén. Az ipari vállalkozás általában a fogyasztók számára szükséges bármely termék előállítását (létrehozását) jelenti, amely eladható vagy elcserélhető más termékre vagy árura.
Milyen szomorú, de ezt a fajt Hazánkban a vállalkozás a legkockázatosabb vállalkozási formaként ismert. És mindez azért, mert az ország gazdaságának szerkezetátalakítása során sajnos nem jöttek létre, és ahol spontán módon fejlődtek, ott nem biztosították a szükséges feltételeket az ilyen típusú vállalkozások fejlődéséhez. Mindez egyszerűen kifejezhető: a termékek elmaradásának vagy a szolgáltatások iránti kereslet hiányának kockázata, az állandó nemfizetések, az orvosok szóhasználatával élve, krónikussá válnak, nem beszélve a számos adóról és illetékről. A fentiek mindegyike így vagy úgy hátráltatja az ipari vállalkozás fejlődését az országban. A termelési szektorban a vállalkozások fejlődését ráadásul az is nehezíti, hogy sok forrás nehezen hozzáférhető, nincsenek ösztönzők. Ráadásul itt nem kis jelentősége van a kezdő hazai üzletemberek túl gyenge felkészültségének. Nemcsak a meglevő nehézségektől, hanem az esetleges jövőbeni nehézségektől is megfosztják őket, de nem a termelés fejlesztésének lehetősége, hanem a könnyű forrásokból származó gyors bevétel csábítja el őket.
De ennek a fajta vállalkozói tevékenységnek az eredményeire van szükségünk. És mivel ez nem paradox, mert az ilyen tevékenységek pozitív eredménye megteremti a kényelmes élet előfeltételeit az üzletember számára, még akkor is, ha kezdő. Azok, akik ígéretesek, érzik magukban az erőt és látják a jövőt, vállaljanak fenntartható vállalkozást, nevezetesen ipari vállalkozást.
2. Kereskedelmi (kereskedelmi) vállalkozás
A termelés termelés, de a termelés önmagában nem mozgatja a piacot, nemhogy a piaci kapcsolatokat előre, ha nincs eladás. A termelési kapcsolatok szorosan összefüggenek a forgalmi viszonyokkal - a megtermelt áru értékesítésével. Mindez hozzájárul a kereskedelmi és kereskedelmi kapcsolatok fejlődéséhez, amelyek ennek megfelelően hozzájárulnak a kereskedelmi és kereskedelmi vállalkozások növekedéséhez.
A kereskedelmi-kereskedelmi vállalkozásban a vállalkozói tevékenységet folytató személy kereskedő (kereskedő). Vállalkozási tevékenységének célja késztermékek beszerzése és más résztvevők részére történő értékesítése piaci kapcsolatok vagy közvetlen fogyasztók (vevők). Ezt a fajta vállalkozói tevékenységet a többitől eltérően egy sajátosság jellemzi, nevezetesen: közvetlenül összefügg a termelőkkel és fogyasztókkal, mind a nagy-, mind a kiskereskedelemmel való gazdasági kapcsolatok.
Ez a vállalkozási tevékenység legkiterjedtebb és jelenleg meglehetősen elterjedt típusa. És ez természetes, mert a kereskedelmi és kereskedelmi vállalkozás valójában minden típusú tevékenységben lehetséges. Bárhol, ahol árut pénzre, pénzt árura vagy árut árura cserélnek, lehet kereskedelmi és kereskedelmi üzletet folytatni. És ezt egyáltalán nem befolyásolja az a tény, hogy ennek a vállalkozásnak az alapja az olyan műveletek jelenléte, mint az áruk - pénz, hanem egyszerűen beszélve. különféle műveletek vételre és eladásra. Ennél a vállalkozástípusnál ugyanazok az erőforrások és tényezők vesznek részt, mint a termelésben, csak kisebb mennyiségben.
Ez a fajta vállalkozás sok üzletembert vonz, mert kilátásba helyezi, hogy egy terméket drágábban adhatnak el, mint amennyit megvásároltak. Így meglehetősen jelentős nyereség érhető el, amely a vállalkozó zsebében telepszik meg. De ez inkább csak elméleti lehetőség. Valójában a piaci viszonyokkal ezt egyre nehezebb megtenni. Persze egy ilyen hatalmas államban, mint hazánk, ahol a haldokló állami kereskedelem gyakorlatilag nem tud mindent ellátni, amire szükségünk van, és még régiónként is van árkülönbség, ez még mindig lehetséges. Bár az „ingajáratos kereskedők” munkája, akiknek célja „olcsóbban vásárolni – drágábban eladni”, jövedelmet és nyereséget hoz nekik, valójában nem tükrözi, sőt még inkább nem fizeti meg teljesen azokat a költségeket, amelyekre ténylegesen költöttek. az eredmény elérése.
Üzletek, piacok, cserék, kiállítások - eladások, aukciók, kereskedőházak, kereskedelmi bázisok és más, a kereskedelemben közvetlenül érintett intézmények - mindez a tipikus, vagy ahogy más szakértők mondják, a hivatalos, kereskedelmi vállalkozás területe. Az országban lezajlott privatizáció kereskedelmi vállalkozások, amely korábban állami tulajdonban volt, jelentősen bővítette a személyes kereskedelmi és kereskedelmi vállalkozás tárgyi bázisát. Így szinte korlátlan lehetőségeket teremtettek az ilyen típusú vállalkozásba való bekapcsolódásra és saját kereskedelmi vállalkozás megnyitására, de egyszerűen vásárolhat vagy építhet üzletet vagy szervezhet kimenet vagy akár egy üzletláncot.
A kereskedelmi és kereskedelmi vállalkozás területén végzett sikeres tevékenységhez azonban nem csak az áruk beszerzése, majd eladása fontos, hanem a fogyasztók piaci keresletének ismerete: pontosan mire van szüksége és kinek, mit keresnek a fogyasztók. mert a piacon mi hiányzik nekik. Ez a sikeres kereskedelmi és kereskedelmi üzletág első összetevője, a második pedig az, hogy azonnal, ha nem azonnal reagáljunk a piaci változásokra. A fogyasztó egy adott terméket keres – köteles felajánlani, és ha nem is kifejezetten ezt, akkor legalább analógját. Ez a vállalkozás mobil, folyamatosan mozgásban kell lennie, és tanulmányoznia kell a piacot: kereslet-kínálat, árdinamikát. Ezen a területen a sikeres vállalkozói tevékenység feltételei mellett figyelembe kell venni a feltételeket, nevezetesen: állandó vagy mondjuk egy bizonyos ideig stabil, árukereslet; és többé-kevésbé alacsony vételár a gyártóktól. Ez utóbbi feltétel hiánya veszteségessé, sőt veszteségessé teszi a kereskedelmi és kereskedelmi vállalkozást. Ítélje meg maga, minél alacsonyabb áron vásárol, és minél magasabb áron ad el, a bevétel nagyobb része nálad marad. Ellenkező esetben előfordulhat, hogy vissza tudja adni, amit elköltött, de az ebben a szakaszban fellépő keresletcsökkenés teljesen negatív eredményhez vezethet, olcsóbban fog eladni, mint amennyit vásárolt. Ezért a tevékenységének negatív eredménye - veszteségek. Ezért a kereskedelmi és kereskedelmi vállalkozás olyan vállalkozás, amelynek viszonylagos magas fok kockázat. És ennek a kockázatnak a mértéke még attól is növekszik, hogy milyen árut keresel.
3. Pénzügyi és hitelezési vállalkozás
A pénzügyi vállalkozás a vállalkozás egy sajátos fajtája. Ezzel a vállalkozással a vállalkozó valutaértékek, nemzeti pénz, értékpapír adásvételére irányuló ügyleteket hajt végre, vagy saját maga biztosítja, illetve kölcsön nyújtásához járul hozzá. Meg kell jegyezni, hogy ez az üzlet nem csak a nemzeti valutával kapcsolatos műveleteket fedi le - rubel, nem. Ez a fajta vállalkozás a pénzügyi és hitelkapcsolatok teljes spektrumát lefedi: valutaértékek vásárlása rubelért vagy rubel eladása devizáért, értékpapír vásárlás rubelért vagy értékpapír adásvétel devizáért, hasonlóan , hitelnyújtás: rubelben és devizában egyaránt.
A pénzügyi vállalkozás lényege a műveletek lényegének megértése nélkül egyszerűen készpénz és értékpapír adásvétele. NÁL NÉL általánosságban(felületesen) a pénzügyi vállalkozás a kereskedelmi és kereskedelmi vállalkozás egy sajátos alfaja. A vállalkozó készpénzt, ill értékpapír a tulajdonostól, majd saját árfolyamán eladja a pénzeszközökre szorulóknak vagy értékpapírt vásárolni szándékozóknak. A különbség pedig, mint a kereskedelmi és kereskedelmi vállalkozásnál, a vállalkozó jövedelme.
A vállalkozását a hitel-vállalkozási területen szervező vállalkozó ténylegesen megszervezi a készpénzes betétek vonzását, ezt követően díjazást - betéti kamatot - fizet tulajdonosaiknak, és természetesen visszaadja a betétet. Továbbá a bevont pénzeszközöket a rászorulóknak adják ki, de már hitelkamattal, és természetesen a kölcsönzött pénzeszközök későbbi visszafizetésével. Ebből persze az következik, hogy a betéti kamat alacsonyabb, mint a hitelé, a különbség pedig a vállalkozó díjazása - jövedelme hitelvállalkozásból származik.
Megjegyzendő, hogy ez a fajta vállalkozás a föld legősibb szakmájával vetekszik, mert a hitelvállalkozás gyökerei az uzsorában rejlenek, és az ókori Görögország óta ismerjük.
Kereskedelmi bankok, pénzügyi és hitelintézetek vagy társaságok, valutaváltók és számos más szakosodott szervezet - mindezek olyan szervezetek, amelyeket pénzügyi és hitelezési tevékenység megszervezésére és lebonyolítására hoztak létre vagy hoztak létre. A pénzügyi és hitelvállalkozások bizonyos típusai, mint például: bankok, pénzügyi és hitelintézetek, tőzsdék tevékenységét meglehetősen szigorúan szabályozzák nemcsak általános jellegű törvények és rendeletek, hanem speciális törvények valamint normatív aktusok, amelyek előírják, hogy az ilyen vállalkozási tevékenységet hogyan kell megszervezni, és azt nem mindenki, hanem csak szakember végezheti.
4. Közvetítő üzlet
A közvetítő vállalkozás vállalkozás, amikor a vállalkozó maga nem termel semmit, valójában a kapcsolattartás szolgáltatását nyújtja a piaci kapcsolatok két szereplője között, és mintegy összekötő láncszemévé válik.
A közvetítő lehet jogi vagy Egyedi. Általában a közvetítő a piaci viszonyok valamelyik résztvevője, illetve az eladó vagy a vevő oldalára áll, de nem saját magát ad el, nem vásárol. A közvetítőként működő vállalkozók általában önállóan, vagy más érdekeit képviselik a piacon. Klasszikus közvetítők: brókerek, kereskedők, tőzsdék, disztribútorok és természetesen különféle nagykereskedelmi ellátási és marketing szervezetek, amelyek a fejlett szocializmus napjai óta megmaradtak. Részben a kereskedelmi bankok egyes műveletei is közvetítőnek minősíthetők. Ezt a vállalkozástípust különösen magas kockázati fok jellemzi. A tranzakcióban résztvevők mindig képesek egyszerűen „bedobni” és önállóan megoldani aktuális problémáikat. Hiszen a közvetítői tevékenységet folytató személy beékelődik az árképzési láncba, és ha az eladó oldalán lép fel, az árat emelni és a kenőpénzét át akarja venni, ha pedig a vevő oldalán, akkor ellenkezőleg, csökkentse az árat, de a cél ugyanaz - a díjazás. A fő cél - bevételszerzés - elérése érdekében pedig a közvetítő köteles összekötni a két érdeklődőt, és különben az üzletben maradni, nem marad üres zseb.
5. Biztosítási üzletág
A biztosítási vállalkozás olyan vállalkozási tevékenység, amelynek során a vállalkozó a jogi normák és a szerződéses kapcsolatok alapján kártérítést vállal a biztosítottnak. Mint ismeretes, a kár a biztosítottat ért vagyon-, érték-, egészség-, élet- stb. elvesztése miatti veszteséget jelenti. A vállalkozó ebben az esetben biztosítási díjat kap, és a kifizetésre csak a jogszabályban meghatározott, a vállalkozó és a biztosított közötti szerződésben rögzített körülmények bekövetkezte esetén kerül sor. Mint ismeretes, a valószínűsége okozza a biztosított. A kár nem nagy, mert biztosítási díjak a vállalkozó felhalmozott, és ez az ő bevétele.
Valójában a biztosítási üzletág, összehasonlítva más típusú üzletágak kockázati fokával, magabiztosan a legmagasabb szintre helyezhető. Ez a legkockázatosabb üzlet. A biztosítási esemény csekély valószínűsége ellenére az is előfordulhat, hogy az első ügyfél, az első szerződést és kérjük, fizesse ki. Ahogy mondják "egyensúly, bulldo" és - "span", csak veszteségek. Ezért bátran kijelenthetjük, hogy biztosítási esemény esetén a biztosítási tevékenységet folytató vállalkozó nem a biztosítottnak okozott kárt téríti meg, hanem valamilyen kártérítést fizet.
Küldje el a jó munkát a tudásbázis egyszerű. Használja az alábbi űrlapot
Diákok, végzős hallgatók, fiatal tudósok, akik a tudásbázist tanulmányaikban és munkájukban használják, nagyon hálásak lesznek Önnek.
Hasonló dokumentumok
Elméleti szempontok vállalkozói szellem. A vállalkozás lényege, céljai és célkitűzései. Vállalkozási formák. Kormányzati támogatás vállalkozói tevékenység. Vállalkozási tevékenység elemzése konkrét vállalkozások példáján.
szakdolgozat, hozzáadva 2008.11.28
A vállalkozás fogalma szerint Az orosz jogszabályok, típusai. A működés hatékonyságát befolyásoló tényezők. Vállalkozástípusok és kereskedelmi tevékenység, a köztük lévő kapcsolat. Az árnyékgazdaság lényege. Partnerkapcsolati formák a piacon.
csalólap, hozzáadva: 2009.12.04
A vállalkozói tevékenység és működésének jellemzői modern körülmények között. A "Dobrada" LLC szervezeti és gazdasági jellemzői. Elemzés pénzügyi helyzet vállalkozások. Kisvállalkozások fejlesztése a Fehérorosz Köztársaságban.
szakdolgozat, hozzáadva 2009.12.29
A vállalkozás kialakulásának és lényegének története, progresszív fejlődése. A vállalkozói tevékenység jellemzői. A vállalkozás főbb formáinak jellemzői. A vállalkozói tevékenység típusai, előnyei és hátrányaik.
absztrakt, hozzáadva: 2010.04.03
A vállalkozói tevékenység lényege, céljai és célkitűzései. Megvalósítási mechanizmus, főbb mutatók és módszerek a vállalkozói tevékenység eredményességének értékelésére. Gazdasági jellemző korlátolt felelősségű társaság megszervezése.
szakdolgozat, hozzáadva: 2010.07.28
A vállalkozói tevékenység fogalma, lényege, tárgyai, fajtái és funkciói. Vállalkozási tevékenység irányítása az építőiparban. A Gazdasági Minisztérium struktúrája, szerkezeti felosztás a kis- és középvállalkozások fejlesztéséért felelős.
szakdolgozat, hozzáadva: 2014.11.03
A tőke első formái. Vállalkozói tevékenység. A vállalkozás lényege. Versenyharc, kockázati tényező és mérési módszerei. A vállalkozói tevékenység tipológiája és körei. Vállalkozások, típusaik. Az orosz jogszabályok.
szakdolgozat, hozzáadva: 2008.10.17
A. A közvetítő fogalma
A piac, mint tudják, a gazdasági (gazdasági) kapcsolatok két fő témakörének találkozási helye. És ha ez így van, akkor vagy magának a termelőnek és a fogyasztónak, vagy azok képviselőinek jelen kell lenniük a piacon.
Azokat a (jogi vagy fizikai) személyeket, akik a termelő vagy a fogyasztó érdekeit képviselik (és gyakran a nevükben járnak el), de nem önmaguk, közvetítőknek nevezzük.
B. A közvetítő funkcionális célja
A közvetítés területén végzett vállalkozói tevékenység lehetővé teszi a termelő és a fogyasztó gazdasági érdekeinek a lehető legrövidebb időn belüli összekapcsolását. A közvetítés a gyártó szempontjából növeli az utóbbi hatékonysági fokát, mivel lehetővé teszi, hogy tevékenységét csak magára a termelésre összpontosítsa, átadva a közvetítőnek az áruk fogyasztói reklámozásának funkcióit. Emellett a termelő és a fogyasztó kapcsolatába közvetítő bevonása jelentősen lerövidíti a tőkeforgási időszakot, ezáltal növeli a termelés jövedelmezőségét.
Az utolsó tézis megerősítéséhez vegye figyelembe a következő sémát (2.3. ábra).
Rizs. 2.3. A termelés időbeli periodizálása és az áruk fogyasztói promóciója
Magyarázatok a sémához:
D - előkészítő időszak A termelés szükséges előfeltétele a pénztőke birtoklása, amivel mindent meg lehet szerezni, ami a termelés beindításához szükséges. Tegyük fel, hogy egy ilyen időszak 3 hónapig tart;
P ... - a gyártási folyamat. Ez esetünkben mondjuk 6 hónapig tart;
T - megvalósítási folyamat. Tevékenységünk terméke már áruformát öltött, már fogyasztásra kész áru. De mondjuk 3 hónapra van szükségünk ahhoz, hogy a terméket eljuttassuk a fogyasztóhoz. Ezt az időt arra fordítjuk, hogy a tőke a forgalom befejezése után visszanyerje eredeti, azaz monetáris (természetesen növekedéssel) formáját.
Ha a gyártási folyamat befejezése után azonnal értékesíteni tudnánk az árut, akkor a tőke körforgási idejét 3 hónappal csökkentenénk. Ebben az esetben viszont nagykereskedelmi áron adjuk el az árut, és nem kiskereskedelmi áron, vagyis elveszítjük az esetleges haszon egy részét. Kaphatnánk mondjuk 90 pénzegységet, de csak 81-et (10%, azaz 9 pénzegységet – kereskedelmi vagy nagykereskedelmi árengedmény egy közvetítőnek). Figyelembe véve azonban, hogy a tőke forgási ideje ezekben az új feltételekben nem 12, hanem 9 hónap lesz, a teljes nyereség szintén nem 90, hanem 108 pénzegység lesz.
Közvetítő és háromféle árindikátor
Az áruk gyártótól a fogyasztóig történő promóciójának megfontolt rendszere a következőket tartalmazza:
Gyártói nagykereskedelmi árak,
A közvetítő nagykereskedelmi árai,
Kiskereskedelmi árak.
Termékelosztási csatornák
A közvetítő igénybevételét mindenekelőtt tevékenységének magas hatékonysága magyarázza, amelyet az áruk gyártója néha lehetetlen elérni, vagy egyszerűen profilt kell változtatnia, azaz közvetítővé kell válnia. A termelő-fogyasztó kapcsolatok láncolatába egy közvetítő bevonásának köszönhetően a termék széles körben elérhető minden (vagy majdnem minden) fogyasztó számára. A probléma másik oldala abban rejlik, hogy a közvetítő képes hatékonyan eljuttatni a gyártó termékét a célpiacokra. A közvetítő általában sokkal többet kínál a gyártónak, mint amennyit maga a gyártó tud nyújtani. A fogyasztó szempontjából a közvetítés egy hatékonyabb elosztási csatorna kialakításán keresztül teszi lehetővé meglévő szükségleteinek teljesebb és gyorsabb kielégítését.
Az elosztási csatorna az az út, amelyen az áruk a gyártótól a fogyasztóhoz (vevőhöz) jutnak. Az elosztási csatornák elég hosszú szakadékot szüntenek meg akár időben, akár a termelés helye és a fogyasztás helye, valamint az áruk tulajdonjoga és használati joga között. Az elosztási csatornák akkor tűnnek a leghatékonyabbnak, ha nem közvetlen kapcsolatokon, hanem közvetítő bevonásán alapulnak.
A közvetlen kapcsolatok egy termék (vagy szolgáltatás) előállítója és közvetlen fogyasztója között létrejött szerződéses kapcsolatok.
Tegyük fel, hogy három különböző javak termelője és három fogyasztója van ezeknek az áruknak. Az ilyen közvetlen kapcsolatokon alapuló elosztási csatorna 9 érintkezési vonalat fog tartalmazni (2.4. ábra).
Rizs. 2.4. A "termelők-fogyasztók" kapcsolati vonalak rendszere (közvetítő nélkül)
Egy közvetítő bevonása hatra csökkenti az elosztási csatornát alkotó kapcsolati vonalak számát (2.5. ábra).
B. Ügynökség
A közvetítői vállalkozói tevékenység mindig valamilyen meghatározott formában történik. A közvetítés legelterjedtebb formája az ügynöki ügyintézés, i.e. ez a fajta kapcsolat, amelyben az ügynök közvetítőként működik a termelő és a fogyasztó között.
Rizs. 2.5. A "termelők-fogyasztók" kapcsolati vonalak rendszere (közvetítő bevonásával)
Megbízott - az áru gyártója vagy a fogyasztó nevében és érdekében eljáró személy. Megbízónak nevezzük azt a személyt, akinek érdekében és nevében az ügynök eljár. A megbízó lehet egyrészt a termék tulajdonosa, aki megbízza az ügynököt az értékesítésre, másrészt a termék fogyasztója, aki megbízza az ügynököt a szükséges termék megvásárlására.
Az ügynök részvételével végzett mediáció tehát nem két, hanem három alany kapcsolatát foglalja magában (2.6. ábra).
Rizs. 2.6. Termelő és fogyasztó kapcsolatrendszere ügynök részvételével
Ügynöktípusok
Többféle ügynök létezik:
1) a gyártók képviselői;
2) felhatalmazott értékesítési ügynökök;
3) beszerzési ügynökök.
A gyártók képviselői (a gyártók képviselői) - két vagy több kiegészítő árugyártó érdekeit képviselik.
A felhatalmazott értékesítési ügynökök jogosultak az összes termék értékesítésére, és mintegy értékesítési osztályt képviselnek, de nem tartoznak bele a gyártó struktúrájába, hanem szerződéses feltételekkel lépnek kapcsolatba vele.
A beszerzési ügynökök leggyakrabban a kívánt termékskála kiválasztásával foglalkoznak (például kiskereskedők számára).
A munka elkészítéséhez a http://www.studentu.ru webhelyről származó anyagokat használták fel.
A piac, mint tudják, a gazdasági (gazdasági) kapcsolatok két fő témakörének találkozási helye. Vagy a gyártónak és a fogyasztónak, vagy azok képviselőinek jelen kell lenniük a piacon.
Azokat a (jogi vagy fizikai) személyeket, akik a gyártó vagy a fogyasztó érdekeit képviselik (gyakran a nevükben járnak el), de nem önmaguk, közvetítőknek nevezzük.
A közvetítés területén folyó vállalkozói tevékenység lehetővé teszi a termelő és a fogyasztó gazdasági érdekeinek a lehető legrövidebb időn belüli összekapcsolását. A közvetítés a gyártó szempontjából növeli az utóbbi hatékonysági fokát, mivel lehetővé teszi, hogy tevékenységét csak magára a termelésre összpontosítsa, átadva a közvetítőnek az áruk fogyasztói reklámozásának funkcióit. Emellett a termelő és a fogyasztó kapcsolatába közvetítő bevonása jelentősen lerövidíti a tőkeforgási időszakot, ezáltal növeli a termelés jövedelmezőségét.
Az árukat a termelőtől a fogyasztóig népszerűsítő ilyen rendszerben a következők vannak:
. gyártói nagykereskedelmi árak;
. a közvetítő nagykereskedelmi árai;
. kiskereskedelmi árak.
A közvetítő igénybevétele elsősorban tevékenységének magas hatékonyságának köszönhető, amelyet az árugyártó néha lehetetlen elérni, vagy egyszerűen profilt kell változtatnia, azaz közvetítővé kell válnia. A termelő és a fogyasztó közötti kapcsolati láncba közvetítő bevonásának köszönhetően az áruk széles körű elérhetősége minden (vagy majdnem minden) fogyasztó számára biztosított. A probléma másik oldala abban rejlik, hogy a közvetítő képes hatékonyan eljuttatni a gyártó termékét a célpiacokra. A közvetítő általában sokkal többet kínál a gyártónak, mint amennyit maga a gyártó tud nyújtani. A fogyasztó szempontjából a közvetítés egy hatékonyabb elosztási csatorna kialakításán keresztül teszi lehetővé meglévő szükségleteinek teljesebb és gyorsabb kielégítését.
Az elosztási csatorna az az út, amelyen az áruk a gyártótól a fogyasztóhoz (vevőhöz) jutnak. Az elosztási csatornák kellően hosszú szakadékot küszöbölnek ki akár időben, akár a termelés helye és a fogyasztás helye, valamint az áruk tulajdonjoga és használati joga között. Az elosztási csatornák akkor tűnnek a leghatékonyabbnak, ha nem közvetlen kapcsolatokon, hanem közvetítő bevonásán alapulnak.
A közvetlen kapcsolatok egy termék (vagy szolgáltatás) előállítója és közvetlen fogyasztója között létrejött szerződéses kapcsolatok.
A közvetítői vállalkozói tevékenység mindig valamilyen meghatározott formában történik. A közvetítés legelterjedtebb formája az ügynökség, vagyis az a kapcsolattípus, amelyben az ügynök közvetítőként lép fel a termelő és a fogyasztó között.
Megbízott - az áru gyártója vagy a fogyasztó nevében és érdekében eljáró személy. Megbízónak nevezzük azt a személyt, akinek érdekében és nevében az ügynök eljár. A megbízó lehet egyrészt az áru tulajdonosa, aki megbízza az ügynököt az értékesítésre, másrészt az áru fogyasztója, aki utasítja az ügynököt a szükséges termék megvásárlására.
Az ügynök részvételével végzett közvetítés tehát nem két, hanem három alany kapcsolatát foglalja magában.
Többféle ügynök létezik: termelői ügynökök; hivatalos értékesítési ügynökök; beszerzési ügynökök.
A gyártók ügynökei (a gyártók képviselői) két vagy több kiegészítő áru gyártójának érdekeit képviselik.
A felhatalmazott értékesítési ügynökök jogosultak az összes termék értékesítésére és az értékesítési osztály képviseletére, de nem részei a gyártó struktúrájának, hanem szerződéses feltételekkel lépnek kapcsolatba vele.
A beszerzési ügynökök leggyakrabban részt vesznek a kívánt termékkör kiválasztásában (például kiskereskedők esetében).
Jogi alap Az ilyen kapcsolatok megvalósítását a megbízó és a megbízott között létrejött megbízási szerződés (ügynöki szerződés) szolgálja. E szerződés értelmében az ügynök vállalja, hogy a megbízó nevében eladja (vagy megvásárolja) az árut a szerződésben meghatározott feltételekkel. Egy ilyen megállapodás alapja többek között két kulcsfontosságú feltétel - az áru ára és az ügynöki díj összege.
Abban az esetben, ha az ügynök az árut értékesítők kategóriájába tartozik, a szerződésben az árat a megengedett legalacsonyabb szinttel tüntetik fel ("... Az ügynök vállalja, hogy az árut nem alacsonyabb áron adja el, mint...") . Mivel azonban az ügynöki díj összegét általában az eladási ár százalékában határozzák meg (például 10%), az ügynök arra törekszik, hogy az adott feltételek mellett a lehető legmagasabb áron értékesítse az árut. Így a megbízó és az ügynök gazdasági érdekei egybeesnek (az ügynök megérti, hogy a 200% 10%-a magasabb, mint a 100% 10%-a, de ez a megbízó számára is előnyös).
Erre a körülményre - a kölcsönhatásban álló partnerek gazdasági érdekeinek egybeesésére - kiemelt figyelmet kell fordítani. A vállalkozónak tevékenysége során általában erre az elvre kell támaszkodnia, ha valóban hatékony partnerséget keres. Az egyoldalú haszonszerzésre való törekvés a vállalkozásban nem ígérhet jólétet a jövőben. Az egyedül, és nem csapatban végzett vállalkozás a modern körülmények között nem túl hatékony tevékenység. Ebben az esetben a csapat az egymással kapcsolatban álló partnerek közösségét jelenti egyetlen egységen belül termelési ciklus. Ez a közösség, és nem a partnerek konfrontációja, akik folyamatosan kommunikálnak a kérdésekről termelési tevékenységek természetesen hatékonyabb, mint a véletlenszerű partnerkapcsolatok, amikor minden egyes gyártási ciklushoz új ügynöki kört választanak ki (ez a rendelkezés nem axióma – bizonyos esetekben az egyszeri partnerek keresése hozza a legnagyobb hatást) .
