Hogyan írjunk üzleti tervet lépésről lépésre. Hogyan indítsa el vállalkozását - lépésről lépésre a semmiből a kezdőknek

Nyitva és fenntartva minden nyereséges és sikeres üzlet világos, jól átgondolt üzleti terv elkészítése nélkül lehetetlen. Ez lesz az első lépés az üzleti ötlete megvalósítása felé. Egy jól kidolgozott üzleti terv, amely figyelembe veszi a tevékenység különböző árnyalatait, képet ad a terv hozzávetőleges jövedelmezőségéről, kb. lehetséges kockázatokatés különféle problémák megoldásának módjait. Robert McNamara szavai nagyon pontosan jellemzik az üzleti terv elkészítését: „Vegye papírra nagyszerű ötletét. Ha nem sikerül, akkor még nem gondoltál rá.”

Az üzleti terv elkészítése alaposságot igényel, a legapróbb részleteket is figyelembe kell venni, ez biztosan nem lesz felesleges, de a különféle mulasztások meglepetéseket okozhatnak, késleltetik a nyitást, vagy csökkentik a profitot. Ennek eredményeként olyan kérdésekre kell válaszolnia: miért életképes ez a vállalkozás, mennyire lehet jövedelmező? Pontosan tudnia kell, hogyan tervezi kielégíteni az igényeket potenciális ügyfelekés a vásárlók. Ehhez pedig először el kell döntenie, hogy melyik célközönségnek tervezi vállalkozását. Vegye figyelembe az életkort, az érdeklődési kört, társadalmi státusz, az emberek anyagi lehetőségei. Ez segít eldönteni a termékek vagy szolgáltatások körét, a vállalkozás ütemezését, az árpolitika szintjét.

Itt tudod letölteni.

Ügyeljen arra, hogy tanulmányozza a tervezett szolgáltatások vagy áruk piacát, objektíven értékelje erősségeit. Minél nagyobb a választott terület népszerűsége és relevanciája, általában annál nagyobb a verseny. Tudja meg, miért van erre vagy arra az intézményre vagy cégre kereslet, és próbálja átvenni az üzleti taktikáját. És fordítva: ha a közelmúltban bezárt egy, az Önéhez hasonló vállalkozás, ne legyen túl lusta, hogy megtudja vagy javasolja, mi okozta ezt, és ne ismételje meg a hibákat. Gondolja át, milyen újdonságot tud kínálni az ügyfeleknek, hogyan keltheti fel őket. Ha a vállalkozás szezonális, vegye figyelembe azok ingadozásait. Lefedi-e a látogatók áradata a nyugalom hónapját. Ugyanilyen fontos a szervezet helye. Kívánatos, hogy a közelben ne legyenek versenytársak, az ügyfelek kényelmesen eljuthatnak oda. Az éttermek, kávézók, üzletek számára például nagyon fontos a forgalom. Ugyanennek a ruhaüzletnek a formátuma itt nagy szerepet játszik. Egy butiknak inkább egy lakónegyedben, a városközpontban található hely alkalmas. Választhat másik helyet a készletközpontnak.

Itt tudod letölteni.

Döntse el vállalkozása jogi formáját. Az egyéni vállalkozót az adóztatás és az egyszerű regisztráció előnyei különböztetik meg, több lehetőség nyílik egy LLC számára, például nem készpénzes fizetések lebonyolítására vállalati ügyfelekkel. Előzetesen tájékozódjon arról, hogy a tevékenység engedélyköteles-e, szükséges-e engedély, milyen szerződéseket kell kötni és kivel kell kötni (SES, Önkormányzati Egységes Vállalkozásfejlesztés, RAO stb.). Ha igen, akkor vegye figyelembe az összes szükséges dokumentáció összegyűjtéséhez és elkészítéséhez szükséges időt. Ugyanilyen fontos a megfelelő helyiség kiválasztása egy új vállalkozás számára. Számítsa ki optimálisan a területet, hogy ne fizessen túl egy kihasználatlan terület bérlése miatt. Ehhez először el kell dönteni, hogy milyen és mennyi felszerelésre lesz szükség, milyen bútorokra van szükség (legalább körülbelül). De hagyjon egy kis mozgásteret a számított területen későbbi kiegészítések esetén. Egyúttal szükséges a tervezett létszám meghatározása is. Kezdeni valamivel valós számok, ezt követően a létszám bővíthető.

Töltse le itt.

Számítsa ki a vállalkozás indításának egyszeri költségét. Ez magában foglalja: bútorok, felszerelések, áruk, anyagok (beleértve a fogyóeszközöket) vásárlását, a helyiség esetleges felújítását, regisztrációt, minden szerződés teljesítését, vásárlást és regisztrációt pénztárgép, reklámtáblák és vitrinek rendelése stb. Számítsa ki a hozzávetőleges havi kiadásokat, amelyek tartalmazzák például a bérleti díjat, kommunális befizetések, alkalmazottak fizetése, áruvásárlás, különféle levonások, reklámköltségek, berendezések javítása stb. Tartson tartalékot váratlan kiadások esetére. A bevétel kiszámításához meg kell találnia az átlagos csekk hozzávetőleges összegét, a potenciális ügyfelek számát naponta (figyelembe véve a beáramlást, például hétvégén és nyugodt hétköznapokon, és fordítva), fel kell mérnie a keresletet bizonyos típusú szolgáltatások. A becsült bevételek és kiadások összegének összehasonlításával meg fogja érteni, hogy a vállalkozás nyereséges lesz-e. Ne felejtse el levonni az adót a kapott nyereség összegéből. Ezek összege attól függ, hogy melyik adózási rendszert választja. Az eredmény a nettó nyereség lesz.

Alapvető szabályok és tippek, hogyan készítsünk üzleti tervet, hogy megkönnyítsük a leendő vállalkozók életét.

Az okos vállalkozók nem kezdenek új vállalkozásba, amíg rá nem jönnek, hogyan üzleti tervet készíteni.

Ez a minden induló vállalkozás számára legfontosabb dokumentum segít elkerülni sok kellemetlen meglepetést, lehetővé teszi, hogy már a nyitás első hónapjaitól elkezdje növelni ügyfélkörét és forgalmát, és rövidebb időn belül sikerre és virágzásra vigye vállalkozását.

Természetesen az üzleti terv elkészítése nem csodaszer minden bajra, de nagyban leegyszerűsíti a vállalkozók, különösen a kezdők életét.

Egyáltalán kell tudnia, hogyan kell üzleti tervet készíteni?

Természetesen szükséges.

Egyszer egy kávézóban hallottam egy részletet két huckster (elnézést, uraim, üzletemberek, de nem tudom másképpen megnevezni ezeket a lényeket) beszélgetéséből.

Az egyik panaszkodott a másiknak, hogy "ez a sovány szemüveges ember" jött tanítani: "Üzleti tervet kellett készíteni, akkor látni fogja ennek a projektnek a hiábavalóságát."

Mindezt bőkezűen trágárságokkal ízesítették, a bonyolultság miatt nyafogva modern élet tisztelt embereknek és a 90-es évek legszebb időinek borongós emlékeinek, amikor nem annak volt igaza, aki okosabb volt, hanem annak, akinek komolyabb tetője és nagyobb fegyvere volt.

Hiába nyüszítenek ezek a múlt emlékei, már nem lehet a régi módon cselekedni.

Most túl nagy a verseny, a piac túl telített, a hibák túl drágák.

Nem nélkülözheti üzleti terv elkészítését!

Ha egy üzletember új vállalkozói vállalkozást szándékozik megvalósítani, még csak meg sem próbál gondolkodni, hogyan készítsen üzleti tervet, és azt teljesen feleslegesnek tartja, akkor nagy a valószínűsége annak, hogy valami elromlik a munkája során:

• sokkal több pénz mint eredetileg gondolta;
• a túl sok verseny nem teszi lehetővé vállalkozása fejlődését;
• nem állnak rendelkezésre megfelelő infrastrukturális létesítmények;
• kiderül, hogy nincs szakember, aki az Ön számára dolgozna;
• az ötleted általában kilátástalan a településeden stb.

Mindezek a gondok még azelőtt elkerülhetők, hogy pénzt fektetne be egy zsákutcába, ha ügyel az üzleti terv elkészítésére.

A létrehozható üzleti tervek fő típusai

"Az üzlet egy izgalmas játék, amelyben a maximális izgalom minimális szabályokkal párosul."
Bill Gates

Hogy az üzleti terv minden bizonnyal egyfajta utasítás egy adott cég, üzlet, üzlet kialakításához, fejlesztéséhez, ipari vállalkozás stb.

Valójában az illetékes üzletemberek leggyakrabban egy ilyen üzleti tervet készítenek egy adott vállalkozás számára a súlyos hibák és a szükségtelen pénzügyi kiadások elkerülése érdekében.

Ha a saját pénzből cégalapításon kívül más célt követ, akkor el kell készítenie az alábbi üzleti tervek egyikét:

Beruházás.

Felépítésében nagyon hasonlít egy vállalkozás üzleti tervére, de fő különbsége, hogy nem a cég tulajdonosának, hanem az általa bevonni kívánt befektetőknek készül.

A fő hangsúly itt a marketingkutatáson és azon előnyökön van, amelyeket ez a vállalkozás hozhat a jövőbeli befektetők számára.

Hitel.

Egyes bankok és hitelszövetkezetek megkövetelik a hitelfelvevőktől, hogy készítsenek ilyen üzleti tervet.

Ebben le kell írni, hogy mennyi pénzre van szüksége, milyen konkrét célokra költik, mikor adhatja vissza stb.

Grant.

Az államtól vagy egy magánalapítványtól sem olyan egyszerű támogatást szerezni.

Valószínűleg egy üzleti tervet kell készítenie, amelyben le kell írnia, hogy szervezete vagy cége mivel foglalkozik, milyen célokat szeretne elérni a kapott pénzeszközökkel, milyen sikereket ért el, stb.

Mivel a legtöbb vállalkozót érdekli, hogyan lehet üzleti tervet készíteni egy vállalkozás számára, erről tovább fogunk beszélni.

Hogyan készítsünk üzleti tervet egy vállalkozás számára: struktúra

Ha nem csak személyes célokra készít üzleti tervet, hanem például azért is, hogy befektetői vagy partnerei megismerkedjenek vele, akkor jobb, ha az összes szabály szerint készíti el, hogy azonnal egyértelmű, hogy komoly vagy üzletemberés üzletelhetsz.

Nagyon fontos, hogy ragaszkodjunk a hagyományos üzleti terv szerkezetéhez:

Először el kell olvasni, ami azt jelenti, hogy azonnal meg kell ragadnia a bikát, és a lehető legrövidebben le kell írnia, mit fog csinálni a cége, hol fog működni, mennyi pénzre van szüksége a megnyitásához, és meddig mész. hogy minden ötletet megvalósítsunk.

Általában véve az önéletrajz valójában egy miniatűr üzleti terv.

A vállalkozás leírása.

A cég ilyen és olyan (fontos, hogy még az önéletrajz összeállítása előtt találj ki nevet a cégednek), foglalkozik ezzel-azzal.

Kevesebb víz, több konkrétum.

Termékek/szolgáltatások leírása.

Milyen árut gyűjtenek, vagy milyen szolgáltatásokat nyújtanak a lakosságnak.

Piackutatás.


Nagyon fontos része az önéletrajznak.

Minél alaposabban elemzi közvetlen versenytársait, fogyasztóit, azt a szabad rést, amelyet el fog foglalni, árazási szabály vállalkozása, értékesítési csatornái stb., annál valószínűbb, hogy vállalkozása sikeres lesz.

Ez az elemzés teszi lehetővé, hogy elkerüljük a további munkában előforduló nagyobb hibákat.

Vállalati szervezet.

Ez az üzleti terv fő része, ahol szakaszosan kell feltüntetni:

• mi szükséges a cégbejegyzéshez;
• milyen infrastrukturális létesítményekre van szükség a munkához, hogy azok javítási vagy építési munkát igényelnek;
• a kereskedelmi vagy építőipari berendezések listája;
• önmaga reklámozásának módjai;
• fő versenyelőnyök;
• a leendő csapat tagjai;
• a projekt ütemezése;
• kereskedelmi terv stb.

Vagyis itt leírod, mit kell lépésről lépésre megtenned egy cég nyitásához, mennyi pénzt és időt kell rá költened.

A vállalkozás bevételei és kiadásai.

Mekkora tőkebefektetésre lesz szükség a cégalapításhoz (feltétlenül tüntesse fel a „nem tervezett kiadások” tételt), milyen bevételt tervez az áruk értékesítéséből vagy szolgáltatások értékesítéséből, és milyen gyorsan térül meg a befektetés.

A kockázatok leírása és minimalizálásuk módjai.

Az üzleti terv megfelelő elkészítéséhez

a következő videóban:

Hogyan készítsünk üzleti tervet és kerüljük el a nagyobb hibákat?

Nagyon gyakran azok a vállalkozók, akik komolyan gondolkodnak az üzleti terv létrehozásán, nem tudják elkerülni a fő hibákat, amelyek a következők:

A mennyezetről vett figurák.

Tegyük fel, hogy talált egy "" üzleti tervet a hálózaton.

Ott minden szépen ki van festve, rágva, minden szám fel van tüntetve.

De nem veszi figyelembe, hogy ezt a tervet három éve készítették el, és vállalkozása alapjául véve az összes összeget a jelenlegi gazdasági helyzethez kellett igazítani.

Felesleges információ.

Ne próbáljon 100 oldalas üzleti tervet készíteni, sem Ön, sem befektetői nem fogják elolvasni ezt a Talmudot.

Minden információ legyen rövid és hozzáférhető.

Mindenesetre piacelemzésként készült.

Valamilyen oknál fogva sok üzletember úgy gondolja, hogy egyáltalán nem szükséges túl sok időt és erőfeszítést fordítani annak a piacnak az elemzésére, amelyet elfoglalni fog.

Ennek eredményeként a kezdeti szakaszban sok kellemetlen meglepetéssel kell megküzdeniük.

Konkrét célok hiánya, amelyeket el fogsz érni.

"Sokat akarok keresni!" - ez nem cél, ez egy álom, ami talán soha nem válik valóra.

Írja le pontosan, mit szeretne elérni a cég megnyitásával.

Ezeket a konkrét célokat és pénzügyi elvárásokat tartalmazó mini terveket negyedévente legalább egyszer el kell készíteni, amíg vállalkozása be nem alakul.

Felfújt haszonkulcsok.

Persze nem árt arról álmodozni, hogy két hónapos működés után kétmilliós nyereséget hoz a cipőboltja, de egy üzletembernek reálisan kell néznie a dolgokat, nehogy tönkremenjen.

Szerintem nem lesz semmi nehézséged hogyan készítsünk üzleti tervet ha megfogadja a tanácsomat.

Hasznos cikk? Ne maradj le az újdonságokról!
Adja meg e-mail címét, és e-mailben kapja meg az új cikkeket

Egy vállalkozás nagyszerű módja annak, hogy önállóan kezdjen el pénzt keresni, de lehetetlen megnyitni egy speciális projekt kidolgozása nélkül. Ebben a kiadványban a következő kérdésekre talál választ: mi az üzleti terv, hogyan kell elkészíteni ezt a dokumentumot, vannak-e tervezési árnyalatok.

Mi az üzleti projekt?

Az üzleti projekt minden funkciót leír jövőbeli szervezet. Elemzi a lehetséges problémákat, meghatározza a megoldási lehetőségeket, és megjósolja az eredményt. Hogyan készítsünk helyesen üzleti tervet - ezt a kérdést azok az emberek teszik fel, akik befektetőket fognak vonzani. A dokumentum megfelelő megfogalmazása garantálja vállalkozása sikeres jövőjét.

Korrekt üzleti projektet készíteni még egy tapasztalt vállalkozónak sem könnyű, ezért ezt a munkát célszerű hozzáértő közgazdászokból álló csapatra bízni. A tervnek a tevékenység típusától függetlenül tartalmaznia kell:

1. A gazdasági megvalósíthatóság alátámasztása.
2. Annak a gazdasági környezetnek az állapota, amelyben a vállalkozás nyitását tervezik.
3. Pénzügyi eredmények (értékesítés volumene, bevétel és nyereség).
4. Finanszírozási források.
5. Feladat végrehajtási ütemterv.
6. A vállalkozás végrehajtásáért felelős személyek kijelölése.
7. Határozzon meg mutatókat, amelyek lehetővé teszik a közbenső eredmények nyomon követését.

Sokan üzleti ötletekkel állnak elő – a kérdés az, mennyit érnek ezek az ötletek. Éppen ezért, ha egy ötletből üzletet akarunk csinálni, akkor érdemes egy olyan üzleti tervet készíteni, amelyben részletezhetjük koncepcióját és bizonyíthatjuk annak hatékonyságát szervezetileg és pénzügyileg egyaránt.

Az üzleti terv egy dokumentum általánosságban leírja vállalkozását. Ebben beszélsz arról, hogy pontosan mit fogsz csinálni, az üzlet felépítéséről, a piac helyzetéről, hogyan tervezed eladni termékedet vagy szolgáltatásodat, milyen erőforrásokra van szükséged, mi a pénzügyi előrejelzésed, valamint megadod az engedélyeket. , bérleti szerződések és minden egyéb szükséges dokumentáció.

Valójában, egy üzleti terv segít abban, hogy bebizonyítsd magadnak és másoknak, hogy érdemes-e fejleszteni az üzleti ötleted. azt A legjobb mód lépj hátrébb, fontold meg az ötletet minden oldalról, és védd meg magad lehetséges problémákatévre előre.

Ebben a cikkben tippeket osztunk meg egy sikeres üzleti terv megírásához, leírjuk a tervbe foglalandó pontokat, és példákat adunk.

A cikk fordítása az online iskola támogatásával készült az angol nyelvből. Mielőtt belemennénk a részletekbe, kezdjünk néhány alapvető, általános tanáccsal.

Összpontosítson a sajátosságaira

Mielőtt hanyatt-homlok belevágna az üzleti terv megírásába, alaposan fontolja meg, mitől egyedi vállalkozása. Például, ha márkát fog nyitni sportruházat, olyan módszerre van szükséged, amellyel kitűnhetsz a már piacon lévő rengeteg sportmárka közül.

Mitől tűnik ki a márkád a többi közül? Tervez-e ruhát készíteni egy bizonyos típusú edzéshez és tevékenységhez, például jógához, teniszhez vagy túrázáshoz? Környezetbarát anyagokat használ? Jótékony célra fordítod a bevételed egy részét? A márka elősegíti a pozitív testképet?

Emlékezik: többet ad el, mint egy terméket vagy szolgáltatást – egy terméket, értéket és márkaélményt ad el. Fontolja meg és válaszolja meg ezeket a fontos kérdéseket, mielőtt belemerülne az üzleti terv kutatásának részleteibe.

Legyen rövid

A modern üzleti tervnek minden eddiginél rövidebbnek és tömörebbnek kell lennie. Álljon ellen a kísértésnek, hogy belefoglalja az összes eredményét marketing kutatás, meséljen részletesen minden egyes értékesíteni kívánt termékről, és írja le részletesen, hogyan fog kinézni webhelye. Az üzleti terv formátumában ez az információ nem lesz különösebben hasznos, hanem éppen ellenkezőleg.

Az összes fenti részletet fontos összegyűjteni és szem előtt tartani, de maga az üzleti terv csak a legfontosabbakat tartalmazza. Ellenkező esetben az olvasók elveszíthetik érdeklődését Ön iránt.

Készítsen jó elrendezést

Az üzleti tervnek nemcsak könnyen olvashatónak kell lennie - fontos, hogy az olvasó a részletekbe való belemerülés nélkül megértse a lényeget. Nagy szerep itt jön képbe a formázás. Használjon címsorokat és felsorolásjeles listákat, emelje ki félkövér szöveggel, vagy színezze ki azokat a kulcsfontosságú pontokat és mutatókat, amelyekre fel szeretné hívni az olvasók figyelmét. Akár dokumentumban is használható (digitális és nyomtatott változat) parancsikonok és könyvjelzők az egyszerű használat érdekében.

Szerkessze írás közben

Ne feledje, hogy terve egy élő, lélegző dokumentum, ami azt jelenti, hogy menet közben szerkesztheti. Például egy-két évvel a vállalkozás elindítása után frissítse a tervet, mielőtt új finanszírozási kérelmet nyújtana be.

Íme az üzleti terv sablonjának legfontosabb elemei:

1. Marketing és értékesítési terv
2. Alkalmazás

Nézzük meg közelebbről, mit tartalmaznak az üzleti terv egyes elemei:

Ennek a résznek az a célja, hogy az olvasók világosan megértsék a vállalatot és a piacot, mielőtt belemenne a részletekbe. Tipp: Néha érdemes leírni a főbb pontokat az üzleti terv többi részének összeállítása után, így könnyen kiválaszthatja a legfontosabb pontokat.

A fő rendelkezéseknek körülbelül egy oldalt kell elfoglalniuk. Töltsön el 1-2 bekezdést a következő pontok mindegyikére:

• Áttekintés: Mondja el röviden, hogy milyen a cége, hol fog elhelyezkedni, mit és kinek fog eladni.
• A cégről: Mutassa be vállalkozása felépítését, mondja el a tulajdonosról, milyen tapasztalatokkal és készségekkel rendelkezik már, és kit fog először felvenni.
• Áruk és/vagy szolgáltatások: Röviden írja le, hogy mit fog eladni.
• Piac: Foglalja össze a piackutatás legfontosabb eredményeit.
• Pénzügyi előrejelzés: Mondja el, hogyan tervezi a finanszírozást, és milyen pénzügyi elvárásai vannak.

Példa az "Alapvető rendelkezések" szakaszra

A Startup Jolly's Java and Bakery (JJB) egy kávé- és pékáru, amely Washington délnyugati részén található. A JJB azt tervezi, hogy a hűséges vásárlók közönségét szerezze meg azzal, hogy gazdag kávéválasztékot és cukrászda. A társaság a partnerek szakmai tapasztalatának és a térség enyhe versenyklímájának köszönhetően erős piaci pozíciót kíván kialakítani a városban.

A JJB arra törekszik, hogy versenyképes áron kínálja termékeit, hogy megfeleljen a piaci keresletnek a környék lakói, valamint a közepes és felső jövedelmű turisták körében.

A terv következő pontja a cég leírása. Itt leírhatja, hogy mit csinál a cége, elmondhatja küldetését, elmondhatja a cég felépítését és tulajdonosait, elhelyezkedését, valamint a piac igényeit, amelyeknek a cége próbál megfelelni, és pontosan hogyan fogja ezt tenni. .

Példa a „Cégleírás” szakaszra

A NALB Creative Center egy startup, amely idén nyáron lép piacra. Művészeti és kézműves termékek széles skáláját kínáljuk vásárlóinknak, elsősorban olyan termékeket, amelyek jelenleg nem kaphatók Hawaii szigetén. Az internet továbbra is versenytársunk, mivel a művészek általában ismerős termékeket vásárolnak az interneten. A helyi művészek által nem feltétlenül jól ismert árukat szállítunk. Továbbra is figyelemmel kísérjük az árakat, és az ár-összehasonlításba belevesszük az online elérhető tételeket.

Mesterkurzusokat tartunk az új anyagokkal és technikákkal való munkáról.

Megszervezzük a "Művész oázisa" turisztikai programot is. Biztosítunk helyi szállás- és reggeli foglalásokat, plein air térképeket és útvonalakat, festőállvány- és kellékkölcsönzést, festékértékesítést és még sok mást. elhasználható anyagok, valamint a vásznak megszáradása után kész alkotásokat szállítani a megrendelőknek.

A jövőben az üzlet művészeti központtá alakul, amely egyesíti: művészeti galériát, ahol eredeti műalkotásokat vásárolhat nagykereskedelmi áron; stúdió helyiséggel hangszerek; osztálytermek zenei és művészeti órákhoz; zenei és művészeti irodalom; kávézó élőzenével; kézműves termékek, például márkás pólók, kitűzők, képeslapok, kerámia termékek turistákkal kereskedni.

Az egyik első kérdés, amelyet fel kell tenni magának egy üzleti ötlet tesztelésekor, hogy van-e helye a piacon. A piac határozza meg, hogy vállalkozása mennyire lesz sikeres. Döntse el, melyik közönséget célozza meg, és miért akarnak az ügyfelek vásárolni Öntől.

Adjon hozzá konkrétumot. Tegyük fel, hogy ágyneműt árul. nem szerepelhet a tiédben célközönség mindenki, aki az ágyban alszik. Először is határozzon meg magának egy kis vásárlói célcsoportot. Ilyenek lehetnek például az átlagos jövedelmű családokból származó serdülők. A célközönség kiválasztását követően próbáljon válaszolni a következő kérdésekre:

• Hány közepes jövedelmű családból származó serdülő él az Ön országában?
• Milyen kiegészítőkre van szükségük?
• Növekszik a piac, vagy változatlan marad?

A piac elemzésekor vegye figyelembe mind a már rendelkezésre álló, mások által végzett kutatásokat, mind a saját maga, felmérések, interjúk vagy bármilyen más módon gyűjtött elsődleges adatokat.

Ez magában foglalja a versenytársak elemzését is. Példánkban olyan kérdéseket tehet fel, mint: hány másik ágyneműcég rendelkezik már piaci részesedéssel, és kik ezek? Ismertesse erősségeit és gyenge oldalai potenciális versenytársait, valamint olyan stratégiákat, amelyek versenyelőnyt biztosítanak Önnek.

Példa a „Piacelemzés” összefoglaló szakaszra

A Green Investments két különálló vállalkozásból alakult ki célcsoportokügyfelek, akik a család vagyoni szintjében különböznek. Az egyik csoportba azok az ügyfelek kerültek, akiknek háztartási jövedelme kevesebb, mint egymillió dollár, a másikba pedig több mint egymillió dollár. Mindkét csoportra jellemző, és cégként vonzóvá teszik őket, az a vágyuk, hogy a környezetvédelmi szempontokat szem előtt tartó pénzügyi befektetésekkel jobbá tegyék a világot.

A pénzügyi szolgáltatási ágazatban számos különböző rés létezik. Egyes tanácsadók általános befektetési szolgáltatásokat nyújtanak. Mások csak egyfajta befektetést kínálnak, például befektetési alapokat vagy kötvényeket. Egyes szolgáltatók egy meghatározott résre összpontosítanak, például a technológiára vagy a társadalmilag felelős üzletre.

Piaci szegmentáció

A Green Investments két külön kategóriába sorolta a célközönséget a családi vagyon szintje szerint: több és kevesebb, mint 1 millió dollár.

• <1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
• 1 millió dollár (családi költségvetés): ezek az ügyfelek átlagos vagy átlag feletti jövedelműek. Több mint egymillió dollárt takarítottak meg, és meglehetősen körültekintően fektetnek be (akár maguk, akár az általuk felvett emberek). Az ilyen emberek általában aggódnak a befektetés megtérülése miatt, de aggódnak a környezeti problémák miatt is.

Itt elmélyülhet annak részleteiben, hogy pontosan mit ad el, és mi az előnye az ügyfelek számára. Ha nem tudja pontosan megfogalmazni, hogyan tud szolgálni az ügyfelek számára, akkor lehet, hogy üzleti ötlete nem lesz olyan nagyszerű.

Kezdje azzal, hogy írja le a problémát, amelyet vállalkozása megold. Ezután összpontosítson arra, hogyan tervezi megoldani a problémát, és hogy terméke vagy szolgáltatása mennyire illeszkedik a nagy képbe. Végül gondoljon a versenyhelyzetre: milyen más cégek kínálnak megoldást erre a problémára, és miben más az Ön megoldása?

Példa a „Termékek és szolgáltatások” szakaszra

Az AMT számítógéppel kapcsolatos termékeket és szolgáltatásokat nyújt a kisvállalkozások megsegítésére. Elsősorban kis- és középvállalkozások számára biztosítunk hálózati berendezéseket és hálózat karbantartást. Ide tartoznak mind a LAN-alapú számítógépes rendszerek, mind a szerver által felügyelt miniszámítógép-alapú rendszerek. Szolgáltatásaink közé tartozik a hálózati rendszerek fejlesztése és telepítése, oktatás és támogatás.

Az áruk és szolgáltatások leírása

A személyi számítógépek területén három fő területet támogatunk:

1. A Super Home a legkisebb és legolcsóbb számítógépcsaládunk, amelyet a gyártó eredetileg otthoni számítógépként forgalmazott. Főleg kisvállalkozások olcsó munkaállomásaként használjuk őket. A specifikációk közé tartozik… [további részletek elhagyva]
2. A Power User a fő prémium szintű üzletünk. Ez a mi elsőrangú rendszerünk a nagy teljesítményű otthoni állomásokhoz és a kisvállalkozások elsődleges munkaállomásaihoz, köszönhetően… A rendszer legfontosabb előnyei… A specifikációk között szerepel… [további részletek elhagyva]
3. A Business Special egy középszintű rendszer, egy köztes láncszem a helymeghatározásban. A specifikációi között szerepel… [további részletek elhagyva]

Ami a perifériákat, tartozékokat és egyéb hardvereket illeti, itt a szükséges felszerelések teljes készletét biztosítjuk, a kábelektől a formákig és az egérpadokig. … [további részletek kihagyva]

Irodánkban és a helyszínen széles körű szerviz- és támogatási szolgáltatásokat, valamint szervizszerződéseket és garanciákat kínálunk. Egyelőre nem sikerült technikai támogatási szerződéseket kötnünk. Üzleti lehetőségeink… [további részletek kihagyva]

Összehasonlító elemzés

Az egyetlen módja annak, hogy előnyt szerezzünk és kitűnjünk a versenytársak közül, ha informatikai partnerségeket kínálunk ügyfeleinknek. Semmilyen módon nem tudjuk hatékonyan felvenni a versenyt azokkal a hálózati beszállítókkal, akik kész vagy hardver/szoftver megoldásokat kínálnak. Igazi partnerséget kell kínálnunk ügyfeleinknek.

Ennek a megközelítésnek az előnyei között szerepel számos immateriális eszköz: a megbízhatóság és a bizalom abban, hogy az ügyfél a megfelelő időben mindig segítséget és választ kap kérdéseire.

Az általunk szállított és dolgozott termékek komoly tudást és tapasztalatot igényelnek, míg versenytársaink csak magát a terméket értékesítik.

Sajnos nem tudjuk magasabb áron értékesíteni a termékeket csak azért, mert szolgáltatást nyújtunk - a piaci körülmények azt mutatják, hogy ez a megközelítés nem lesz hatékony. Ezért a szolgáltatást térítés ellenében biztosítjuk.

Ebben a részben röviden ismertetheti a vállalkozás szervezeti és irányítási struktúrájának jellemzőit (figyelembe véve, hogy az változhat). Ki miért lesz felelős? Hogyan osztják ki a feladatokat és felelősségeket az egyes egyénekhez vagy az egyes csapatokhoz?

Ide mellékelje csapata minden tagjának rövid életrajzát. Indokolja meg, miért ezek az emberek a megfelelő emberek erre a munkára – beszéljen tapasztalataikról és végzettségükről, amelyek relevánsak az Ön vállalkozása szempontjából. Ha még nem vette fel az embereket a tervezett szerepekben, az rendben van – de győződjön meg róla, hogy egyértelműen meghatározza ezeket a hiányosságokat, és magyarázza el, hogy az adott szerepkörben dolgozók miért lesznek felelősek.

Példa a személyzeti tervre az „Operatív irányítás” részben

A DIY Wash N' Fix nem igényel sok munkát. A társaság vezérigazgatót vesz fel, aki részmunkaidőben dolgozik, vállalati feladatokat lát el és a szervezetközi kapcsolatok kérdéskörét oldja meg. A DIY Wash N' Fix három okleveles szerelőt/menedzsert is felvesz a cég napi feladataira. Ezek a felelősségek két kategóriába sorolhatók: vezetői és operatív. A vezetői feladatok közé tartozik a tervezés, a leltározás és az alapvető könyvelés. Az alkalmazottak felelősek az üzemeltetési feladatokért is: biztonság, szabályozási kérdések, ügyfélszolgálat és javítási tanácsadás.

Emellett a legalapvetőbb feladatok elvégzésére kiszolgáló személyzetet vesznek fel. Feladataik közé tartozik majd az ügyfélszolgálat, valamint a tartalom és tárolás ellenőrzése. A DIY Wash N' Fix egy vezérigazgatót alkalmaz az összes külső üzleti művelet és partnerség koordinálására. Az üzleti kapcsolatok magukban foglalják a könyvelési szolgáltatásokat, a jogi tanácsadást, a gyártókkal és beszállítókkal, valamint a szolgáltatókkal való kommunikációt, a reklámozást és marketinget, valamint a befektetési szolgáltatásokat. Ezt a vezetői posztot Lori Snyder tölti be. 2001 májusában szerez MBA fokozatot a Notre Dame Egyetemen.

A napi ügyviteli feladatokat vezető szerelő látja el. Bár a DIY Wash N' Fix nem nyújt teljes körű javítási szolgáltatást, előfordulhat, hogy egyes ügyfelek olyan javításokat kísérelnek meg, amelyeket korábban soha nem végeztek, ami azt jelenti, hogy tanácsra lesz szükségük. Ezért három teljesen minősített szerelőt kívánunk felvenni. Ezek a szerelők semmilyen munkát nem végezhetnek az ügyfél autóján, de átvizsgálhatják az autót és felmérhetik a károkat. Meggyőződésünk, hogy csak professzionális szerelőknek kell tanácsot adniuk az ügyfeleknek – ez csökkenti a nem megfelelően elvégzett javításokért való felelősségünket. A szerelők fő feladata az ügyfélszolgálati és menedzsment funkciók lesznek.

6) Marketing és értékesítési terv

Itt leírhatja marketing- és értékesítési stratégiáit, hogyan fogja pontosan eladni termékét. Mielőtt elkezdené a marketing és értékesítési terv kidolgozását, végezzen teljes piacelemzést, és azonosítsa a célszemélyeket – ideális vásárlóit.

Marketing szempontból olyan kérdésekre kell válaszolnia, mint: Hogyan fog piacra lépni? Hogyan fogja fejleszteni az üzletet? Milyen terjesztési csatornákra fog összpontosítani? Hogyan lesz megszervezve a kommunikáció az ügyfelekkel?

Amikor értékesítésről van szó, próbáljon meg válaszolni olyan kérdésekre, mint például: Mi a megvalósítási stratégiája? Hogyan fog működni az értékesítési részleg, és hogyan fejleszti a jövőben? Hány értékesítési hívás kell egy ügylet lezárásához? Mennyi az átlagos eladási ár? Ha már az átlagos eladásonkénti költségről beszélünk, akkor továbbléphet az árstratégia részleteire.

Példa egy marketingterv szakaszra

A Skate Zone lesz az első soros jégkorong helyszín a floridai Miamiban. Az Egyesült Államokban az inline hoki népszerűségének rendkívüli növekedésének köszönhetően a cégnek lehetősége nyílik arra, hogy különféle médiában és hirdetési platformokon hirdessen. Az alábbiakban a jelenleg elérhető csatornák listája található.

Közkapcsolatok. A sajtóközleményeket szakmai magazinoknak és vezető üzleti kiadványoknak küldik el, mint például az USAHockey Inline, az INLINE rollersports magazin, a PowerPlay és mások.

Versenyek. A Skate Zone éves bajnokságokon képviseli szolgáltatásait az Egyesült Államokban.

Nyomtasson hirdetéseket és cikkeket. Reklámkampányunk olyan kiadványokban található hirdetéseket tartalmaz, mint a The Yellow Pages, Miami Express News, The Skate Zone Mailing, valamint iskolai szórólapok nyomtatása és kiadványok speciális inline jégkorongmagazinokban.

Internet. A Skate Zone-nak már van saját weboldala, ahová már több jelentkezés érkezett. Jelenleg az oldal optimalizálásán dolgozunk. Reméljük, hogy a jövőben az oldal a cég egyik fő marketingplatformja lesz.

Végül részletezze pénzügyi modelljét, beleértve az indulási költségeket, a pénzügyi terveket és a szükséges befektetéseket, ha befektetőket keres.

Vállalkozásának kezdeti költsége magában foglalja az induláshoz szükséges összes erőforrást, valamint annak becslését, hogy ezek az erőforrások mennyibe fognak kerülni. Bérel irodahelyiséget? Szüksége van számítógépre? Telefon? Készíts listát az ezekre vonatkozó igényeidről és kiadásaidról, próbálj objektív és takarékos lenni. Az utolsó dolog, amire szüksége van, hogy kifogyjon a költségvetésből.

Miután kiszámolta a kiadásait, indokolja meg azokat. Ehhez írja le részletesen pénzügyi előrejelzését. Ez különösen fontos, ha külső finanszírozást keres vállalkozása számára. Győződjön meg arról, hogy pénzügyi modellje 100%-ban pontos, így meggyőzheti a befektetőket és a hitelezőket, hogy támogassák vállalkozását.

Példa egy online áruház pénzügyi tervére

Alkalmazás

Opcionálisan csatolhat egy függeléket a terv végére. Itt van hely önéletrajzának és tulajdonostársak önéletrajzának, valamint jogi dokumentumoknak, beleértve az engedélyeket és a bérleti szerződéseket.

Ez minden. Reméljük, hogy ez a cikk segített jobban megérteni, hogyan kell kinéznie az üzleti tervének. Már csak az ötlet valóra váltása maradt hátra. Sok szerencsét!