Eladó ékszer leírása. Kifizetődő ékszerüzletet nyitni? Fizetési módok, hogyan lehet bizalmi légkört teremteni az új ügyfelek körében

A hozzáértő megközelítésű ékszerüzlet gyorsan megtérülhet, és a jövőben meghozza stabil jövedelem. A szakértők szerint 2011 óta az ékszerek és kiegészítők piaca többszörösére nőtt. A fő fogyasztók a 16 és 30 év közötti lányok, akik nem tudnak hatalmas összegeket költeni drága ékszerekre, ugyanakkor nem tudnak ellenállni egy gyönyörű eredeti ékszer vásárlásának.

Ezekre a termékekre mindig van kereslet. Ezért érdemes megtanulni, hogyan kell ékszerosztályt nyitni, ügyfeleket vonzani és pénzt keresni rajta.

1. lépés Dokumentumokat készítünk

Bármennyire is szeretne gyorsan elintézni a papírokat és munkába állni, a bürokratikus felhajtást hazánkban nem lehet elkerülni. Az ékszerosztály megnyitásához a következő dokumentumokra lesz szüksége:

A Rospotrebnadzor (egészségügyi és járványügyi állomás) következtetése, amely megerősíti, hogy az üzlet helyiségei megfelelnek az ilyen típusú tárgyakra megállapított szabványoknak.
A Rospotrebnadzor engedélye a vállalkozás helyére és szervezetére.
Az egészségügyi-ipari ellenőrzés programja, az ellenőrzési és felügyeleti osztályokkal egyeztetve.
Szabályozó dokumentumok egy ékszerüzlethez.
Megállapodások a helyiségek megelőző fertőtlenítésének végrehajtásáról, a szellőző- és klímaberendezések tisztításáról, a fénycsövek ártalmatlanításáról, a szilárd háztartási hulladék és egyéb hulladék elszállításáról.

Ügyeljen arra, hogy betartsa a Rospotrebnadzor, az Állami Tűzvédelmi Felügyelőség és más szolgálatok összes követelményét - azokat az üzleteket, amelyekben szabálysértést találtak, pénzbírságot vagy akár bezárást is kaphatnak.

Ami a regisztrációt illeti, dolgozhat jogi személyként (például LLC) vagy regisztrálhat egyéni vállalkozóként.

2. lépés: Válasszon ki egy helyet

Miután úgy döntött, hogy ékszerüzletet szervez, rendkívül óvatosnak kell lennie az üzlet megfelelő helyének kiválasztásában. E nélkül soha nem lesz magas eladások. Mire kell odafigyelni a helyszín kiválasztásakor kimenet?

A helyiségeket jó forgalmú helyen kell elhelyezni, ahol mindig nagy tömeg van (főleg nők, hiszen ők képezik a célközönség alapját). Jó választás a felsőoktatási intézmények közelében lévő hely.
Egy butik minimális területe 8 m2.
Az osztálynak gyönyörűen, fényesen és korszerűen kell megterveznie - csak ebben az esetben felkelti a vásárlók figyelmét.

Természetesen a hagyományos offline üzlet mellett megszervezheti az ékszerek online értékesítését, és megnyithat egy online boltot. Ez lehetőséget ad arra, hogy jelentősen növelje az értékesítés földrajzi területét, mert más régiókból, sőt városokból is tudnak vásárolni.

3. lépés: Berendezést vásárolunk

Amikor eldönti, hogyan tervezzen meg egy ékszerosztályt, nem kell mindenben eredetinek lennie. Ez különösen a megfelelő felszerelés kiválasztására vonatkozik. A klasszikus üvegvitrinek és az üzlettest továbbra is trendben marad – ennél jobbat még nem találtak fel.

Minden áru jól látható lesz, és még azok figyelmét is felkelti, akik kezdetben egyáltalán nem gondoltak ékszervásárlásra. A legfontosabb az egyetlen koncepció fenntartása és a tervezők bevonása, hogy az üzlet stílusos, fényes és divatos legyen.

4. lépés Átgondoljuk a választékot

Tudod már, hogy pontosan mit fogsz árulni az üzletedben? A válasz „ékszer” nyilvánvaló, de nagyon pontatlan. Mielőtt beszállítókat keresne és a termékek vásárlásához kezdene, döntse el, mely árukategóriákkal kíván dolgozni.

Íme egy példa az ékszerosztály jó választékára:

mindenféle ruházati dekoráció;
brossok;
karkötők;
nyaklánc;
fülbevaló;
gyűrűk;
láncok.

Ahhoz, hogy a vásárlóknak bőven legyen miből válogatniuk, minden kategóriában legalább több száz tételnek kell lennie.

5. lépés: Szállítók keresése és termékek vásárlása

A ruhaékszer mint vállalkozás különösen vonzó franchise alapon történő munkavégzés esetén. Mit jelent? Megállapodást köt egy ékszergyártó céggel. Átlagosan ez körülbelül 30-40 ezer dollárt igényel.

Szerinted drága? Ez az összeg azonban több mint indokolt - egy éven belül 100%-kal megtérülhet a költségei. Ön jól ismert, jól bevált termékeket képvisel a piacon. Ez pedig azt jelenti, hogy nem sokkal a munka megkezdése után a "nettó" profit szintje elérheti a havi 2-4 ezer dollárt.

Ha vállalkozást indít ezen a területen, figyelembe kell vennie a szezonalitást. Így, a legjobb lehetőség decemberben nyitnak üzletet - ez annak köszönhető, hogy az eladások télen és tavasszal, áprilisig érik el a maximumot.

6. lépés: Személyzetet veszünk fel

Feladatunk a konnektor stabil és zavartalan működésének biztosítása. Tekintettel arra, hogy nem egy nagy üzletről beszélünk, hanem egy ékszer részlegről, erre két eladó elég lesz. A legjobb megoldás a fizetés (havi 16-20 ezer rubel). Vagyis minden hónapban 32-40 ezer rubelt kell elkülönítenie a fizetések kifizetésére.

De nem kell pénzt költenie egy takarítónőre: ha úgy dönt, hogy egy bevásárlóközpont területén telepszik le, akkor maga a komplexum alkalmazottai vállalják ezeket a feladatokat.

7. lépés: Elkészítjük a projekt pénzügyi tervet

Kifizetődő-e egyáltalán üzletet alapítani ékszerekkel? Durván szólva, megéri a játék a gyertyát? Próbáljuk meg kiszámítani a költségeket, és megbecsülni azt a hozzávetőleges nyereséget, amelyet akkor kaphat, ha elkezd dolgozni ezen a területen.

Először beszéljünk az ékszerosztály megnyitásához szükséges induló tőkéről:

helyiségek bérlése (a helytől függően változhat) - 20 000 rubeltől;
vezető javítási munkálatok, részleg szépítés, javítás és tervezés;
termékek vásárlása - 150 000 rubeltől;
márkás, kiváló minőségű berendezések vásárlása - 30 000 rubeltől.

A jövőben számolnia kell a havi kiadásokkal. Ezek tartalmazzák:

bérleti díj - 20 000 rubeltől;
alkalmazottak fizetése - körülbelül 35 000 rubel;
könyvelés - 2000 rubel;
UST - 10 000 rubel;
egyéb költségek - 4000 rubel.

Az ékszerek felárat hagyományosan az egyik legmagasabbnak tekintik - akár 400%. Átlagosan, ha a nulláról fejleszti vállalkozását, elérheti nettó nyereség akár 50 000 rubel havonta. A projekt jövedelmezősége ebben az esetben elérheti a 20%-ot. Vagyis az üzlet egy év alatt megtérül. Ha egy franchise-on dolgozik, impozánsabb induló befektetésre lesz szüksége, de a projekt többszörösen gyorsabban megtérülhet.

Konklúzió helyett: lepje meg vásárlóit!

Például kissé módosíthatja a már kész termékeket, vagy hozzáadhat saját kezűleg készített ékszereket a kész kollekciókhoz.

Egy kis szorgalom és türelem – és üzlete állandó bevételt fog hozni, és élvezheti azt, amit szeret!

Az ékszerüzlet egy olyan vállalkozás, amely kiállta az idő próbáját. Annak ellenére, hogy ebben a résben rendkívül nagy a verseny, továbbra is új üzletek nyílnak. Némelyikük teljes értékű vállalkozássá válik, kiépített hálózattal az egész városban, sőt a régión kívül is. A siker okai nemcsak az üzletember szervezési képességeiben rejlenek, hanem a termék sajátosságaiban is. Az ékszerek és a ruhaékszerek széles választéka áll rendelkezésre, a klasszikus gyári cikkektől az egyedi tervezési megoldásokig. Ezért szinte minden üzlet létrehozhatja saját eredeti választékát, ezáltal még a legkifinomultabb vásárlók figyelmét is felkelti.

Hogyan vezessünk sikeres ékszerüzletet? Mutassa be a figyelmébe lépésről lépésre útmutató vállalkozás indításához.

1. lépés – A kimeneti formátum kiválasztása

Először is el kell döntenie a vállalkozás formátumát. Rengeteg lehetőség van egy jövedelmező ékszerkereskedelmi pont megnyitására. Íme csak néhány a jól ismert jövedelmező úti célok közül:

Piercing ékszerüzlet
Férfi ékszerüzlet
Műkő ékszerüzlet
Ékszerüzlet
Exkluzív ékszerbolt
Ékszerüzlet
órabolt

Ezen irányok mindegyikének megvannak a maga előnyei és hátrányai. Először meg kell vizsgálnia a verseny jelenlétét azon a helyen, ahol üzletet kíván nyitni. Ha már van néhány órabolt a bevásárlóközpontban, akkor a harmadik megnyitása már nem helyénvaló. De itt sikeresen értékesíthetők férfi ékszerek: gyűrűk, medálok, karkötők, láncok stb.

2. lépés – Projektfinanszírozási források keresése

Az ékszerek értékesítési pontjának megnyitása az üzlet formátumától függően 450 000 rubeltől tarthat:

Letét helyiségek bérlésére (6-15 négyzetméter) - 50 000 rubeltől.
Beszerzés kereskedelmi berendezések(állványok, gazdaságos panelek, ékszerállványok, KKM stb.) - 100 000 rubeltől.
Áruválaszték létrehozása - 250 000 rubeltől.
IP regisztráció és egyéb költségek - 50 000 rubeltől.

3. lépés – Szoba kiválasztása

Legsikeresebb ezt az üzletet a konnektor helyétől függ. A legjövedelmezőbb és "nyüzsgő" helyek a bevásárlóközpontok. Az ilyen helyeket gazdag emberek keresik fel, akik készek tízezreket költeni gyönyörű ékszerekre.

Ugyanakkor az optimális, ha a lehető legalacsonyabb helyen található - az első vagy a második emeleten. A leginkább elérhető formátum egy 4-6 négyzetméteres bevásárlósziget. m. A város népszerű bevásárlóközpontjában lévő üzlethelyiség legalább 5000 rubelbe kerül. négyzetméterenként m. Az ilyen helyeken történő nyitás fő nehézsége az üzlet kialakításának magas pénzügyi költségeiben rejlik. Minden bevásárlóközpont megköveteli, hogy a kiskereskedelmi üzletek megfelelő kialakításúak legyenek, aminek illeszkednie kell a bevásárlóközpont általános kialakításába.

Több költségvetési üzlethelyiség - a lakóházak első emeletei, valamint a földalatti átjárók. Az első esetben fontos, hogy a házak első sorában, az úttest, a járdák és a buszmegállók közelében lévő helyiségeket válasszuk. Itt kevésbé fizetőképes vásárlóval számolunk, ezért ilyen helyeken célszerű olcsó árukkal kereskedni.

4. lépés – Árubeszállítók keresése

El kell döntenie, hogy kik a legfontosabb beszállítók a boltjába. Nem szükséges kínai árut vásárolni. Hazánkban számos gyártó létezik, köztük az "Etalon", "Colibra", "Red Song", "Privolzhsky Plant", "JOKER", "Infiniti" és mások az üzem. Bár van egy nagy "de" - a közvetlen gyártók nagy rendelési tételekkel dolgoznak (legalább 50 darab egy adott színű termékből). Vállalkozók 10 négyzetméterenként egy konnektorral. m. gyártók nem érdeklődnek.

Egy egyszerűbb, de kevésbé jövedelmező lehetőség az egyes üzletek számára a vásárlás a moszkvai nagykereskedelmi raktárakban. Itt főleg kínai árukat találhat, amelyeket gyakran luxus olasz vagy francia ékszerek leple alatt árulnak.

Az áruk egy része magánkézművesektől vásárolható meg. Manapság sokan foglalkoznak exkluzív ékszerek otthoni gyártásával. Nyersanyagként természetes köveket és bőrt, 925-ös sterling ezüstöt, topázokat, gyöngyházat, cirkont és így tovább használnak. Vannak, akik nagyon szép dolgokat készítenek, míg az ára nem biztos, hogy olyan magas. A magánmesterekkel való együttműködés nagy előnye, hogy sokan készek eladásra adni az árut. Vagyis egyszerűen kiosztod nekik a polcot, és nem fizetsz a vásárlásért. Amint az árut eladták, pénzt von le a mesternek (például Bank kártya), és a jelölés egy részét tartsa meg magának.

„A bevételek megtartása érdekében a jövőben havonta legalább kétszer frissíteni kell az árukínálatot” – tanácsolják a piaci szereplők.

5. lépés – Vállalkozás regisztráció

A következő lépés a cégbejegyzés. Egy kis üzlet esetében a legjobb megoldás a regisztráció egyéni vállalkozás. Egy ilyen esemény csak 800 rubelbe kerül. állami kötelesség. Ha az ügyet partnerségben szervezik, akkor jogi személyt (LLC) kell regisztrálni. Ez egy drágább lehetőség (20 ezer rubeltől indul), de megvannak a maga előnyei. Állapot jogalany lehetővé teszi fiókok megnyitását. És egy vállalkozás eladása, ha ilyen igény felmerül, sokkal könnyebb lesz.

Az UTII-t leggyakrabban a kis üzletek adórendszereként választják. Ez a legtöbb jövedelmező speciális mód adózás, amikor az adót nagyságtól függően fizetik meg üzlethelyiség. Minél kisebb a terület, annál alacsonyabb az adó.

Néhány szót kell ejteni a termékdokumentációról. Az ékszerekre és bizsukra nem vonatkozik a kötelező tanúsítás, azonban a szabályozó hatóságokkal való problémák elkerülése érdekében kérjen a szállítótól megfelelőségi nyilatkozatot vagy higiéniai tanúsítványt. Minden termékhez mellékelni kell legalább egyet a megadott dokumentumok közül.

6. lépés – Kereskedelmi berendezések beszerzése és áruvásárlás

A vállalkozás bejegyzése és a helyiségek bérleti szerződésének megkötése után megkezdheti a kereskedelmi berendezések vásárlását és az áruválaszték létrehozását. Az áruk kihelyezéséhez és tárolásához az üzlet méretétől függően bútorok is szükségesek lehetnek: polcszekrények, vitrinek, valamint segédeszközök. Ne spóroljon a kiváló minőségű háttérvilágítás megvásárlásával: halogén, fém-halogén vagy LED. Az ilyen befektetések bőven megtérülnek. Az aljzat elrendezése legalább 100 000 rubelt igényel.

7. lépés – Reklámozás

Egy ékszerüzlet aktív reklámozására csak akkor van szükség, ha az üzlet nagyon forgalmas helyen található. Ekkor az áruk 99%-át impulzusból vásárolják meg (fűrész – megérintett – tetszett – megvette). Más esetekben keményen kell próbálkoznia, hogy az ügyfél hozzád forduljon. Az Internet fejlődésének korszakában a reklámozás be a közösségi hálózatokonés a saját weboldalukon keresztül. Az oldal népszerűsítése egyszerű. Minden vásárló kap egy névjegykártyát a csoport és a telephely címével, és a következő vásárlás alkalmával kedvezményt biztosít.

A promóciók rendszeres megtartása is kötelező eszköz az eladások növeléséhez. tájékoztasson róla új promóció közösségi oldalakon csoportokon keresztül, valamint SMS-ek küldésével lehetséges (kis kérdőívek kitöltésével gyűjthetők az ügyfélszámok).

És ne feledkezzünk meg az üzlet szezonalitásáról. Az ékszerkereskedelem „holtszezonja” hagyományosan a nyári időszakra esik. A kereskedők csak októbertől kezdenek nyereséget termelni. A holtszezoni reklámok pénz a lefolyóba.

A bizsu az egyik legmagasabb marginális termék - az árrés 100-500%, ami különösen jövedelmezővé teszi az értékesítését. Ezért mind a kezdő, mind a tapasztalt vállalkozó a semmiből kereshet pénzt az ékszereken.

[ Elrejt ]

Szolgáltatások

Az ékszerüzlet a következő termékeket árulja:

fülbevaló;
gyűrűk;
brossok;
nyaklánc;
karkötők;
ékszerkészletek;
medálok;
vintage ékszerek;
hajtűk;
brossok;
díszdobozok.

Az üzlet nagy és jól átgondolt választéka az üzleti siker kulcsa. A termékeknek meg kell felelniük az igényeknek célközönség.

Típusok és relevancia

Az ékszerek értékesítése különösen fontos válság idején. Ez annak köszönhető, hogy ez a termék sokkal olcsóbb, mint az ékszerek, de kiváló minőségű és látványos megjelenésű.

Az ékszerüzletek típusai:

online áruház;
osztály a bevásárlóközpontban.

Online áruház

Az ékszereladás egyik népszerű módja az online áruház létrehozása.

nem igényel drága vitrinek vásárlását;
értékesítés az ország egész területén;
nagy választék.

igényel technikai támogatás programozó
az ügyfélnek nincs lehetősége az árut tapogatni és felpróbálni;
magas logisztikai és szállítási költségek.

A kezdeti szakaszban online ékszerüzletet indítva raktárként, a tulajdonos saját lakását használhatja.

Az online áruház követelményei:

Gyönyörű design;
átgondolt szerkezet;
közösségi hálózatok használata;
kontextuális reklámozás használata.

Tervezési ötletek online ékszerüzlethez:

színes háttérrel Részletes katalógus Minimalista kialakítás Mélyszűrés

Osztály a bevásárlóközpontban

A bevásárlóközpont követelményei:

magas permeabilitás;
mozi és kávézó jelenléte;
értékesítési pont hirdetésének lehetősége.

Az ékszerüzlet bevásárlóközpontban való elhelyezésének lehetőségei:

Sziget. Terület: 6-10 négyzetméter.
Osztály. Nagy pénzügyi befektetéseket igényel, hiszen nem csak felszerelés vásárlására, hanem javításra is szükség lesz.

A piac leírása és elemzése

A ruhaékszerek olyan ékszerek, amelyek olcsó, nem nemesfémekből és kövekből készülnek. Külsőleg az ékszerek hasonlítanak az ékszerekre, de ára sokkal alacsonyabb. A ruha ékszerek az szerves része divat-kiskereskedelem, amelynek volumenét körülbelül 57 milliárd dollárra becsülik. Az ékszerpiac körülbelül 2,5 milliárd dollár, azaz a teljes divatkiskereskedelmi piac körülbelül 4%-a.

Oroszországban a legtöbb a piacot az import ékszerek foglalják el, hazai termelés kisebb részt teszi ki. Árszegmens: közepes.

A célközönség

Az ékszerek értékesítését az üzlet célközönségének meghatározásával kell elkezdeni. A vállalkozónak portrét kell készítenie ügyfeléről, figyelembe véve a vevő érdekeit. Ez szükséges a tartomány meghatározásához és marketing stratégiaüzlet.

Példa ügyfélprofilra:

neme, nő;
életkor: 30-45 év;
jövedelem: átlag feletti;
érdeklődési köre: divat, szépség, stílus.

Versenyelőnyök

A főbe versenyelőny Az ékszerüzletek a következőket tartalmazzák:

változatos választék;
tényleges áruk értékesítése a divat és a kereslet szempontjából;
szakmai tanácsadás;
átgondolt árpolitika;
értékesítési mutatók ellenőrzése;
együttműködés megbízható beszállítókkal;
vonzó üzlet kialakítása;
hatékony marketingkampány.

Reklámkampány

Az üzlet remek bevételi forrás lehet, ha a tulajdonos megtervezi reklámkampányát.

weboldal;
oldalak a közösségi hálózatokon;
kontextuális reklámozás;
szórólapok;
audio reklám a bevásárlóközpontban;
videók a televízióban;
cégtábla;
transzparens az épület homlokzatán.

Az eladások növelésének módjai:

Készlet. Kedvezményt kínálhat vagy értékesítést szervezhet.
Hűségprogram. Halmozott kedvezmények törzsvásárlóknak.
Partnerprogram. Együttműködés külső oldalakkal és bloggerekkel. Fizetés az ügyfelek vonzásáért az értékesítés százalékában.

Lépésről lépésre nyitási útmutató

Az ékszerek értékesítésének lépései:

Dokumentumok elkészítése.
Helyiségek keresése és a tervezés meghatározása.
Berendezések és kellékek beszerzése.
Áruvásárlás.
Toborzás.

A dokumentumok

Az üzlet megnyitásához meg kell kapnia szükséges dokumentumokat. Az online áruházhoz csak egyéni vállalkozó regisztrációs igazolása szükséges, a bevásárlóközpontban lévő pont regisztrációjához további dokumentumokra van szükség.

Osztály megnyitásához egy bevásárlóközpontban a következőkre lesz szüksége:

IP regisztrációs tanúsítvány;
a tűzoltóság engedélye;
egészségügyi és járványügyi szolgálat igazolása.

Szoba és design

Az üzlet helyiségeivel és kialakításával kapcsolatos követelmények:

tisztaság;
jó fény;
egységes stílus;
minimalista design;
kényelmes pénztár;
vonzó jel.

Felszerelés és leltár

Szükséges felszerelés és leltár.

Bemutatjuk az ékszerüzlet lehetőségeit:

Fekete szín Világos színek Piros szín Bézs és barna tónusok

A felszerelésnek és a készletnek meg kell felelnie a következő követelményeknek:

jó minőség;
vonzó megjelenés;
tükrök jelenléte.

Az áruk elrendezése során csoportokat használhat:

a termék típusa szerint;
szín szerint;
téma szerint.

Az összes áru és berendezés elhelyezkedésének logikusnak és intuitívnak kell lennie. Az ügyfélnek könnyen meg kell találnia, amire szüksége van.

Áruvásárlás

Egy termék megvásárolható egy vagy több szállítótól is.

Egy szállítótól való vásárlás előnyei:

további mennyiségi kedvezményeket kaphat;
szállítási megtakarítás.

A több gyártótól való vásárlás előnyei:

széles választék;
rendszeres kiszállítások akkor is, ha valamelyik beszállítóval probléma merül fel.

Mire kell összpontosítania az eladásra szánt termékek kiválasztásakor:

a tulajdonos saját tapasztalata és ízlése szerint;
az eladási adatokon (kiválasztott találatok).

A szállító kiválasztásakor a következő adatokra kell összpontosítania:

Szállítói tapasztalat ezen a területen. Javasoljuk, hogy olyan cégeket válasszunk, amelyek régóta jelen vannak a piacon.
Visszajelzés az üzlettulajdonosoktól, akik ezzel a szállítóval dolgoznak. A legtöbb értékelésnek pozitívnak kell lennie.
Dokumentáció. A szállító köteles minden egyes áruszállítmányhoz okmányokat szolgáltatni. Ellenőrzés céljából kis próbatétel rendelése javasolt.
Saját termelés. Célszerű közvetlenül a gyártótól vásárolni, ebben az esetben a vételár minimális lesz.

Videó utasítás az áruk vásárlásáról egy ékszerüzlet számára Alexander Bondartól.

Személyzet

Munkavállalói követelmények:

nő;
értékesítési ismeretek;
tisztaság és rendezettség;
érdeklődés a termék iránt.

Az eladó kötelezettségei:

konzultáció;
értékesítési regisztráció;
áruk bemutatása;
a tisztaság fenntartása.

Az online áruház vezetőjének feladatai:

komissiózás;
ügyfelek tanácsadása;
adatok ellenőrzése küldéshez;
rendelések küldése.

Pénzügyi terv

A pénzügyi tervezés lehetővé teszi egy jövőbeli vállalat várható bevételeinek és kiadásainak összehasonlítását, valamint egy üzleti projekt eredményességének értékelését.

Beruházások megkezdése

A vállalkozás kezdeti befektetése 660 000 rubel lesz.

Ismétlődő költségek

Havi befektetés az üzletben.

Jövedelem

A havi jövedelmet az alábbiak alapján határozzák meg:

átlagos napi bevétel - 6600 rubel;
havi bevétel - 200 000 rubel;
költségek - 160 000 rubel.

Az üzlet havi 40 000 rubel nyereséget hoz.

Naptári terv

Az üzleti ötlet kidolgozásának pillanatától az üzlet megnyitásáig három-négy hónapig tart.

Ékszerüzlet naptár.

Színpad	1 hónap	2 hónap	3 hónap	4 hónap
Üzleti projekt előkészítése	+
Termékbeszállítók keresése	+
Dokumentumok elkészítése az üzletbejegyzéshez	+
Bolti regisztráció	+	+
Kiválasztás kereskedelmi helyiségekés bérleti szerződés megkötése	+	+
Helyiség felújítás		+
Kereskedelmi berendezések telepítése			+
A felügyeleti hatóságok engedélyeinek beszerzése			+
Áruvásárlás			+
Következtetés munkaszerződések személyzettel			+
Hirdető			+	+
Nyítás				+

Kockázatok és megtérülés

Az ékszerüzlet megnyitására irányuló projektet alacsony kockázati szint jellemzi. A vállalkozás kis kezdeti befektetést igényel. Az üzlethelyiség egy nagy bevásárlóközpontban való elhelyezkedése garantált napi vásárlói áramlást biztosít, de fennáll annak a veszélye, hogy a magas bérleti díjak miatt veszteségessé válik.

A főbb kockázatok, amelyek megakadályozhatják, hogy pénzt keressen ékszerekkel:

Szezonalitás. Ünnepek, esküvők idején nagyon nagy a kereslet, a többi időben mérsékelt.
Csökkent vásárlóerő. Előfordulhat az ország gazdasági helyzete, ami miatt a lakosság kevesebb nem létfontosságú árut vásárol majd.
Inkompetens alkalmazottak. Az üzlet bevétele az ügyfélszolgálat minőségétől függ. A szakszerűtlen személyzet nem lesz képes a szükséges szintű értékesítést biztosítani.
Az árfolyam növekedése és a beszerzési árak, vámok emelkedése.
A verseny növekedése. A versenytársak aktív viselkedése befolyásolhatja a célközönség viselkedését, nem az üzlet javára.
A bérleti díj emelkedése miatt emelkedő költségek.

A kezdeti beruházás 16-17 hónapon belül megtérül.

Az ékszerüzlet jó ötlet egy vállalkozás számára. Egy megfelelően szervezett vállalkozás meglehetősen jövedelmezővé válhat, és egy éven belül megtérülhet. A sikert a kereslet garantálja: minőségi ékszerek bármilyen korú nő kedvére. Az ilyen dolgok alkalmasak a mindennapi viseletre, és minden szezonban új kollekciók jelennek meg, amelyek arra kényszerítik a divatosokat, hogy feltöltsék készleteiket.

A második sikertényező a beállítható magas felár ezt a fajtáruk. Az ékszerek normája 200-300%. Ilyen körülmények között az értékesítése hamarosan stabil bevételt fog hozni, ezért érdemes részletesen megtudni, hogyan lehet ékszerüzletet nyitni és érdekes nyereséges üzletet szerezni.

Először is tanulmányoznia kell a termék tulajdonságait, a fogyasztói preferenciákat és az értékesítési lehetőségeket, hogy pontosan meg tudjon válaszolni a kérdésekre: mit, kinek, hol és hogyan kell eladni. Amikor az előzetes lépések elkészültek és szükséges információösszegyűjtöttük, ideje elkezdeni a terv megvalósítását.

Számos dokumentumot kell elkészítenie, felszerelést kell telepítenie, meg kell vásárolnia az első tételt, eladókat kell bérelnie. Egyszóval sok minden lesz. Annak érdekében, hogy ne felejtsen el semmit, amikor ékszerüzletet nyit, üzleti tervet kell készítenie minden részlettel és előzetes számításokkal.

Üzleti tervet készítünk

Ennek a dokumentumnak a fő követelménye, hogy valóban olyan terv legyen, amely egyértelműen elmagyarázza, hogyan lehet bevételt szerezni egy ékszerüzlet segítségével.

Termék leírás

Az üzleti terv ezen a pontján meg kell jelölnie, hogy melyik ékszert választotta, és miért lesz rá kereslet. Például a választás a közepes árkategóriájú és kicsit drágább, féldrágakövekkel és hipoallergén ékszerötvözetek használatával készült termékek javára történt, mivel ezek a dolgok biztonságosak, esztétikusak és bármilyen ruházati stílushoz alkalmasak.

A célközönség jellemzői

Miután gondosan tanulmányozta a nők ízlését és preferenciáit a városban, meg kell határoznia a potenciális vásárlók kategóriáját, és fel kell készítenie egy tipikus portrét. A választott ékszertípus a 25-50 éves nők számára érdekes. Már állandó bevétellel rendelkeznek, és megengedhetik maguknak, hogy ilyen ékszereket vásároljanak, de az igényeik néha mások. A fiataloknak fontos, hogy stílusosan nézzenek ki és kövessék a divatot, igényesek lehetnek a márkára. Az idősebbek aktívan vigyáznak egészségükre, és tudják, hogy az ezüstözött lánc nem okoz allergiát, a borostyángyöngyök hasznosak pajzsmirigy-betegségekre stb. Ritkán vezérlik őket a divat, és hajlandóak ékszert vásárolni az elmúlt szezonban, amely megfelel a követelményeiknek.

Verseny

Bizonyára minden bevásárlóközpontban van ilyen részleg, így már a tervezési szakaszban is ki kell deríteni az erősségeket ill gyenge oldalai leendő riválisai. Milyen szállítókkal dolgoznak együtt? Milyen gyakran frissül a választék? Magas a felára? Milyen módszereket alkalmaznak az ügyfelek bevonzására?

Ezen információk birtokában kitalálható lesz, hogyan lehet ellenállni a versenynek. A módszerek eltérőek lehetnek. Például a vásárlások eredeti csomagolásának kidolgozásához, csekklottóval, születésnapi kedvezményekkel. Érdemes lehet ékszer- és kiegészítőboltot nyitni a kínálat változatosabbá tétele és ezáltal több vásárló bevonása érdekében.

Lehetséges kockázatok

Ékszerértékesítéskor kevés van belőlük. Először is ez a verseny. Ha túl magas, akkor csak az árak csökkentésével lehet megszorítani a riválisok sorát.

Másodszor, a divattól és a célközönség ízlésétől való függés. Amit népszerűsége csúcsán nem adnak el, annak minden esélye megvan arra, hogy sokáig raktáron maradjon. A helyzetet csak az a mester mentheti meg, aki képes szétszedni egy dolgot és újat alkotni belőle.

Harmadszor, a szezonalitás. A nők mindig arra törekednek, hogy jobban nézzenek ki, de ez a vágy erőteljesen felerősödik az érettségi, újév és március 8-a előtt. Ezen időszakok után az eladások visszaesnek. Ez ellen nem lehet mit tenni, az egyetlen módja annak, hogy jól felkészüljünk a szezonra, hogy minél több ékszer fogyjon el.

Hely kiválasztása egy jövőbeli üzlet számára

Nem titok, hogy a siker a helyszín megválasztásától függ. Fontos a város területe, a forgalom, a többi részleg közelsége. Az ajánlások itt egyszerűek: az ékszereket általában spontán vásárolják, ezért jobb, ha pénzt költenek egy forgalmas bevásárlóközpont bérlésére. Nagyon jó lesz, ha a közelben vannak olyan osztályok, amelyek ugyanarra a célközönségre összpontosítanak.

Ami a területet illeti, kezdetnek érdemes 5-6 m 2 -re korlátozni magát. Itt lehet majd állványokat elhelyezni, és az eladó kényelmes lesz.

Nem kívánatos 5 m 2 -nél kevesebbet elfoglalni, az ilyen megtakarításoknak több hátránya van, mint előnye:

egy kis részleg nem néz ki túl szilárdnak, különösen, ha a bevásárlóközpontban nagy versenytársak pavilonja van;
kevés ember közeledhet hozzá egyszerre;
ha az UTII-t választják adórendszerként, az alaphozam értéke 9000 rubel lesz.

Az ékszerek értékesítésére ideális lehetőség egy sziget típusú részleg. Minden oldalról megtekinthető, és nem is kell belemenni, hogy lássa azt, ami tetszik. Ezenkívül most már kész ékszermodulokat is árulnak. Vannak már ütésálló üveggel védett vitrinek, állványok, világítódobozok vannak beépítve, vannak állványok az ékszereknek. Korlátozott forrásokkal azonban találhat olyan céget, amely olcsón készít ilyen dolgokat megrendelésre.

Szállító kiválasztása

Kína, Korea és Törökország híres a jó ékszerek vonzó árairól. Európában drágább a vásárlás, de a divat itt születik, így minden termék tökéletesen passzol hozzá, biztonságban és minőségben különbözik. A közelben, a hazai gyártók között is találhatók beszállítók.

Osztály tervezése és reklámozása

Nem valószínű, hogy az arctalan kirakatok vonzzák a vásárlókat, ezért jó lenne előre kitalálni az osztályának a nevét, megtervezni a táblát, díszíteni az állványokat árukkal, és átgondolni a világítást. Az eredeti márkás árcédulák pedig vonzzák a tekintetet és hozzájárulnak az üzlet arculatának kialakításához. Nyitás előtt érdemes tévében, rádióban vagy újságban hirdetni.

Hozzávetőleges megtérülési számítás

Először is számolni kell leltár legalább a kereskedés első hónapjában szükséges. Tegyük fel, hogy az osztálynak 1000 ékszerrel kell rendelkeznie, mindegyik átlagos vételára 200 rubel. A készlet teljes összege 200 000 rubel.

A dolgokat eladják, de az üres bódékat meg kell tölteni. Naponta átlagosan 10 darabot adnak el. Tehát egy hónapig, szerény szabványok szerint, 300 ékszerre van szüksége, 60 000 rubelért. Kerekítsük fel 100 000-re. Tehát a kereskedés megkezdéséhez 300 000 dekorációra van szükség.

Kezdő költségek üzlet nyitásakor:

egy tétel ékszer vásárlása - 300 000;
kereskedési modul vásárlása - 100 000;
jelzőtáblák tervezése és gyártása, különböző típusok reklám - 50 000;
pénztár, beleértve és készpénz nélküli fizetési készüléket - 30 000;
a papírmunkával kapcsolatos szolgáltatások költsége - 20 000.

Összesen: 500 ezer rubel.

Tegyük fel, hogy az árut a vételár kétszeresén adják el, és a havi bevétel 150 000 rubel. A becsült kiadás ugyanebben az időszakban: 20 000 (bérleti díj) + 30 000 (bérek) + 15 000 (adók, írószer vásárlás stb.) + 55 (új ékszer vásárlása az elfogyott ékszerek pótlására). Az összes levonás után 30 ezer marad, ezért a legszerényebb forgatókönyv szerint 17 hónapig tart a befektetés megtérülése. De a valóságban a bevétel kétszer akkora is lehet, például egy szezonban vagy magasabb árréssel, tehát kevesebb mint egy évet kell várni.

Vállalkozás indítása

Az összes fent leírt művelet egy előzetes szakasz, többnyire elméleti. Ha minden készen van, ideje elkezdeni gyakorlati lépések az üzlet megnyitóján.

A jogi státusz megválasztása

Ha kis üzlet nyitását tervezed, akkor elég lesz regisztrálni ill. A vállalkozók leggyakrabban egyéni vállalkozókat választanak: könnyebben nyitható, kisebb a bírság, tetszés szerint rendelkezhet a bevétellel, ami nagyon fontos az ékszerek eladása során. Hirtelen a szezon során az eladások a várt fölé emelkednek, és újabb tételt kell vásárolnia? Az egyéni vállalkozó erre szabadon pénzt vehet fel a bevételből.

Abban az esetben azonban, ha a vállalkozást többen tervezték, akik azt tervezik, hogy bővítik, és végül létrehozzák az ékszerrészlegek hálózatát különböző bevásárló központok város, jobb egy LLC-t regisztrálni.

Adórendszer kiválasztása

2013 óta bármelyiket választhatják azok a cégek, amelyek tevékenységére az egyszerűsített adórendszer vonatkozik. A fórumokon gyakran javasolják az első használatát, mivel ez fix és nem a profittól függ, hanem más mutatótól, beleértve a területet értékesítési osztály. Az ékszerüzlet kevés négyzetméteres, így az adó is kevés lesz.

Ez a lehetőség azonban megfelelő egy régóta létező, jó nyereséggel rendelkező részleghez, és egy újonnan nyitott részleghez, amelynek bevétele kicsi, jobb választani. Az első kisebb bevételek összegétől az adó is szerény lesz, és még a keresletcsökkenés időszakában sem lehet félni attól, hogy nem lesz elég pénz a kifizetésére.

Papírmunka

A jogi személy regisztrációja után regisztrálnia kell az adóhivatalnál, be kell szereznie a TIN-t és a Goskomstat-kódokat, regisztrálnia kell a nyugdíj- és egészségügyi alapoknál, valamint a társadalombiztosításnál. Ezután megkezdheti a bolt indításához szükséges dokumentumok elkészítését:

kereskedelmi terület bérleti szerződés;
a Rospotrebnadzor papírjai, amelyek megerősítik, hogy az üzlet nem sérti meg az ilyen típusú tárgyakra megállapított szabványokat;
szerződések megelőző fertőtlenítésre, szemétszállításra, veszélyes háztartási hulladék elszállítására, szellőztetés tisztítására;
a tűzoltóságtól származó dokumentumok, amelyek megerősítik a helyiségek biztonságát. Ezenkívül ki kell nevezni az egyik alkalmazottat a tűzbiztonság vezetőjévé és le kell vezetni a képzését;
dokumentumok a KKM számára;
terméktanúsítványok és az engedélyező hatóságok elutasító levelei. Az a tény, hogy az ékszerek nem engedélykötelesek.

Minden dokumentum önállóan is elkészíthető különösebb nehézség nélkül, de 20-30 ezret költhet az ilyen ügyekben segítő cégek szolgáltatásaira. A felszabaduló idő hasznos lesz az eszközök felszerelésére és az osztálynyitásra való egyéb előkészületekre.

Tudva, hogyan kell a semmiből nyitni egy ékszerüzletet, megtervezhet és elindíthat egy igazán érdekes és jövedelmező vállalkozást. Kisebb kockázatokkal kell szembenéznie a verseny és a divattól való függés formájában, de a viszonylag egyszerű papírmunka, a mérsékelt befektetés és a gyors megtérülés vonzóvá teszi az ékszerkereskedelmet azok számára, akik stabil jövedelemre vágynak.

Ha valaki más kézimunka webáruházának szolgáltatásait használja gyöngyös ékszerek értékesítésére, vagy saját készítésű ékszereket készített, akkor valószínűleg termékleírást kellett írnia.

- Hogyan jellemezhető a dekoráció?
- Szóval mindenképpen vedd meg!

Egy webáruházban a vásárló nem nyúlhat hozzá az ékszerhez, próbálja ki... Csak a Photoshopban sikeresen szerkesztett fotóra és az Ön leírására hagyatkozik. Neked, mint pszichikus varázslónak ezen a néhány soron keresztül azt kell sugallnod, hogy ezt az ékszert egyszerűen meg kell vásárolni.

Azt hiszem, Ön is többször észrevette, hogyan beszélnek az eladónők az ügyfelekkel, ezért ezt meg kell tanulnunk.

Szánjon időt és erőfeszítést a leírások csiszolására, és nem marad értékesítés nélkül.

1. tipp: Gondolj egy nevet a dekorációnak.

Adjon leíró nevet az ékszereknek, ne legyen homályos és „igényes”.
Ne feledje, hogy néha egy címet a munkája fényképe nélkül is figyelembe kell venni.
Egy keresőben, például egy katalógusban az olvasó mindig látja a címet és a rövid leírást, de nincs fotó.

Íme néhány példa
"A tökéletes karkötő a tökéletes nő számára" sokkal jobb, mint a "kristály karkötő".
A „Nyári karkötő minden napra” jobb, mint a „Nyári árnyék”.

2. tipp: Az előnyöket sorolja fel, ne a funkciókat.

Ahhoz, hogy tudja, melyik előnyt kell hangsúlyoznia, ismernie kell ügyfelét.
Amit szeretnének? Mi a fontos nekik? Szépség vagy megbízhatóság? A férfiak státusza, bemutathatósága vagy gyönyörködtető pillantásai?

Íme néhány példa az előnyökre:
Tökéletes hosszúságú nyaklánc, jól mutat V-kivágással, arra késztet, hogy az arcra figyelj. Meghosszabbítja a nyakat.
Erős szövés: az ezzel a technikával készült dekoráció nem szakad el, még akkor sem, ha a gyerek húzza.

3. tipp: Adjon hozzá érzelmeket és logikát.

Az emberek érzelmi késztetésre vásárolnak, de logikus megközelítéssel. Tehát mi az jó ötlet, - logika és érzelmek összekapcsolása, - ütés két oldalról.
Jó, ha 3 érzelmes és 2 logikai megjegyzést teszel bele.

Példák az érzelmi előnyökre:
szeretni fogsz
Egyedülálló leszel
vonzó leszel

Példák a logikai előnyökre:
Megoldjuk a problémát (például, ha ez nagyszerű megoldás egy március 8-i ajándékhoz)
Pénzt takaríthat meg (pl. ingyenes szállítás vagy kedvezmény)

4. tipp: A leírásnak egyértelműnek kell lennie.

Dobj el minden "okos tudomány" kifejezést. Senki sem akar nagy szavakkal teli, hivatalos leírásokat olvasni. Nem kell szakdolgozatot írni. Írjon társalgási stílusban, hozzáférhető nyelven.

5. tipp: Szólítsa meg az olvasót egyetlen személyben.

Képzeld el, hogy a legjobb barátoddal beszélsz. Csak egy személlyel. Ne a tömeghez szóljon, hanem annak, akinek ezt az ékszert készítette! Ez segít a bizalom kiépítésében, ami végül eladáshoz vezet.

6. tipp: Mondd gyakrabban „te” az „én” helyett.

A legkedvesebb szó (az ember saját neve után!) a „te” szó.

Tehát ahelyett, hogy magadról beszélne, és arról, hogy mit akart létrehozni, beszéljen arról, hogy a termék mit tesz majd nekik.

Például...
"A bál királynőjének fogod érezni magad az esküvőd napján"
összehasonlíthatatlanul jobb, mint
"Ezt a nyakláncot egy menyasszonynak készítettem, aki bálkirálynő szeretne lenni az esküvője napján."

7. tipp: Adjon hozzá egy novellát.

Az emberek gyakran vásárolnak termékeket saját készítésű hogy érezzék egyediségüket. Adjon egyediséget, eredetiséget műveinek, mondja el az olvasónak, hogy az Ön ékszerei eltérnek a többiektől, egy példányban készülnek! Egyediek, mert szerzőjük (vagyis te magad) eredeti és egyedi.

Íme néhány példa a történetekre:

Hogyan kerültél bele a gyöngyfűzésbe
Néhány ékszer létrehozásának története (mi késztetett arra, hogy elkészítse ezt az ékszert)
Érdekes egybeesések

Tipp #8 Kötelező garancia.

Mindig ajánljon valamilyen garanciát az ügyfelek bizalmának növelésére (ingyenes javítás vagy csere, ha elromlik).
Ez kétségtelenül növeli az eladásait, de nem növeli az „áldozat” fellebbezések számát. A titok az, hogy hiába ajánlod fel, hogy saját költségedre elküldöd egy törött ékszert javításra (cserére), nem sokan akarnak majd postára menni.

Tipp #9 Vásárlás gomb hatás.

Az emberek határozatlan lények. Azok a hirdetések, amelyek közvetlenül felszólítják az embereket, hogy vásároljanak, növelik annak valószínűségét. Emiatt gyakran találkozhatunk a „vásárlás” vagy a „kosárba tesz” gombokkal az online áruházakban.
Tehát nyugodtan mondd el az olvasóknak a leírás végén, hogy mit kell tenniük, vagyis kattints a "Kosárba" gombra a fizetéshez.
Ösztönözze az olvasókat a vásárlásra! Rendelj ha szeretnél! Ez a reklám törvénye...

10. tipp A vásárlási folyamatnak egyszerűnek és egyértelműnek kell lennie.

Minél egyszerűbb a rendelés, annál jobb.
Próbálja egyszerűsíteni a fizetést egyetlen gombra, ne kérje meg az embereket, hogy adjanak meg többet további információ mint szükséges. Minél egyszerűbb vásárolni az online áruházból, annál több értékesítést fog látni.

Következtetés:
Próbáljon meg néhány tippet végrehajtani az üzletében, és nézze meg, mi történik.

A CSENGŐ