B2B piactér. EDS a "B2B-Center" elektronikus platformhoz

1. Kattintson a "Regisztráció" gombra az oldal bármely oldalán. A regisztráció ingyenes.
2. Adja meg a cég TIN-jét, és töltse ki az elérhetőségeket. A webhely automatikusan letölti az adatokat a jogi személyek egységes állami nyilvántartásából, csak ellenőrizze.
3. Próbálja meg pontosan kiválasztani a szállított áruk vagy szolgáltatások kategóriáit. Ezek alapján a B2B-Center speciális eljárásokat választ ki. Értesítéseket fog látni róluk személyes fiókés megkapja e-mailben.
4. A platform 1 napon belül ellenőrzi az Ön céges adatait. Moderálásra van szükség, hogy megvédjük a felhasználókat a gátlástalan vállalkozókkal szemben. A jelentkezés feldolgozása után e-mailben kap egy felhasználónevet és jelszót az oldalra való belépéshez.

Fontos:

Ügyeljen a regisztrációra és az átvételre Elektronikus aláírás előre. Sok beszállító regisztrál az oldalon, ES-t kap, az utolsó pillanatban nyújtja be ajánlatát, amikor az őt érdeklő eljárás a végéhez közeledik, és a rohanás miatt hibázik a dokumentációban. Előfordulhat, hogy az elektronikus aláírás egy elavult böngésző miatt nem működik megfelelően, ezért érdemes előre tesztelni a digitális aláírást, és ismerkedni a számítógépre és szoftverre vonatkozó követelményekkel (a regisztrációs laptól jobbra).

Hogyan válasszunk tarifát a 223-FZ alatti vásárlásokban és a kereskedelmi vásárlásokban való részvételhez?

A cikkekhez fűzött megjegyzésekben válaszokat kaphat más szállítóktól, és szakértők válaszolnak

A modern üzletág sokfelé fejlődik, de az elektronikus kapcsolatok síkja még mindig nem teljesen ismert. Természetesen hatalmas növekedési és fejlődési potenciállal rendelkezik, így nem meglepő, hogy a kereskedési platformok beindulnak elektronikus formában egyre népszerűbbek. Mik azok a B2B kereskedési platformok, mire valók és milyen típusok léteznek - olvass tovább.

Mi az az elektronikus kereskedési platform

Elektronikus kereskedési emelet(ETP) - ez egy hely kölcsönösen előnyös együttműködés eladó és vevő ahol lebonyolíthatják tranzakcióikat elektronikus eszközök. Egy ilyen "piac" szerepe jól illeszkedik szinte minden olyan internetes forráshoz, amely elősegíti a megvalósítást végső cél: két fél közötti tranzakció végrehajtása. A kitűzött feladat eléréséhez az ETP mindennel rendelkezik szükséges erőforrásokat: szervezési, technikai és információs.

Mire van szükséged

Az ETP-t üzleti céljainak elérése érdekében minden félnek lehetősége van a kapcsolat hatékonyabbá tételére egy információs területen való egyesüléssel. A vásárlók lehetőségeit aukciók, versenyek, ajánlatkérés és árajánlatkérés (minden költség teljes mértékben optimalizálva) növelik, a beszállítók pedig az ilyen rendezvényeken résztveve közzétehetik információikat a kínált termékekről.

Egyes esetekben a kereskedési eljárások lebonyolításának feladata egy harmadik fél - egy erre szakosodott szervezet - "vállára esik", és bizonyos adatok ETP-be történő bevitele mellett feladatai gyakran a végeredmény feldolgozása, sőt a nyertes meghatározása is. Az ilyen oldalak megjelenésével a vevők és a beszállítók közötti interakció jelentősen leegyszerűsödött, méretük, iparági hovatartozásuk és földrajzi elhelyezkedésük nem játszik szerepet.

Az elektronikus kereskedési platformok típusai

Az ETP-n a pályázatok megszervezésének folyamata többféle formátumban történhet, de a koncepció mindig ugyanaz marad: bármely szállító versenyezni fog a versenytársakkal a vevővel kötött jövedelmező szerződésért.

Az elektronikus platformon lebonyolított kereskedési események irányától függően ennek több típusa különböztethető meg:
• szövetségi (állami szinten);
• kereskedelmi (magánvállalatok);
• egyesületek.

Nézze meg a videót a webhelyek típusairól:

Szövetségi elektronikus kereskedési platformok

A szövetségi jelentőségű ETP-k közé tartoznak az Orosz Föderáció Szövetségi Monopóliumellenes Szolgálata és az Orosz Föderáció Gazdaságfejlesztési Minisztériuma által kiválasztott platformok, amelyek rendelkeznek mindennel, ami a nyílt típusú aukciók hálózaton belüli lebonyolításához szükséges, és tevékenységük során betartják. meglévő szabályokat meghatározott jogszabályi keret Oroszország. Ezek az ETP-k ma a CJSC Sberbank-AST, az RTS-tender, az Állami Egységes Vállalkozási Ügynökség a Tatár Köztársaság Állami Rendjéért, az OJSC Egységes Elektronikus Kereskedelmi Platform, a CJSC Moszkvai Bankközi Devizatőzsde.

Kereskedelmi e-kereskedelmi piacterek

A kereskedelmi típusú platformok nem állami szintű cégek általi kereskedelmet biztosítanak rajtuk, és természetesen az előző típushoz képest sokkal több ilyen platform létezik, és a munkájuk szabályai is rugalmasabbak.

A kereskedelmi kereskedési platformok két fő típusra oszthatók:
1. szakosodott (az ilyen erőforrásokat egy adott vállalkozás igényeihez hozzák létre, például a Gazprom ETP-je);
2. multidiszciplináris (az előző típushoz képest a termékek és szolgáltatások szélesebb körét képviseli, és minden szervezet egyszerre lehet szállító és vevő is, nómenklatúra nélkül).

Az utóbbi esetben az ilyen platformokon gyakran találhat adatokat olyan cégek munkájáról, amelyekre a 223-FZ követelményei vonatkoznak.

Az ETP-k (és velük együtt a kereskedési és beszerzési rendszerek) egy elektronikus térben történő egyesítése, amely a következő területeken biztosítja a munkájuk megszervezését:
• vállalati és közbeszerzést ellenőrző és szabályozó rendszer kialakítása;
• az elektronikus aláírás alkalmazási folyamatainak szabványosítása, amely egy adott ETP-nél kötelező;
• egyetlen adatbázis létrehozása az ügyletben részt vevő valamennyi fél (vevők és szállítók) számára, függetlenül azok tényleges tartózkodási helyétől;
• a beszerzési folyamatok pontos és ellenőrzött adatainak garantálása.

Az Egyesület 4 fő platformot egyesít, amelyek az állam és az önkormányzat szükségleteihez kapcsolódó megrendelések végrehajtására összpontosítanak: ETP MICEX "Állami vásárlások", "Sberbank-AST", "RTS-Tender" és az Elektronikus Kereskedelmi Rendszer "Oroszországi Rendelés". Föderáció".

Emellett az egyesület több mint 1000 ETP-t is magában foglal kereskedelmi tevékenység(különösen a B2B csoport). Egy ilyen egyesület tagjává csak egyénileg hozzárendelt elektronikus aláírással lehet, amelyet utólag a kereskedés lebonyolítása során használnak fel (a CenterInform JSC Tanúsító Központja által kiadott).

Ezzel az összes megkötött szerződés "tisztaságának" és az egyenlő bánásmódnak köszönhetően hozzáférhet minden szükséges adathoz az ország más régióiban tartózkodó ügyfelekről, lehetősége nyílik arra, hogy tanulmányozza saját előnyeit és értékelje minden tevékenységét. beszállítók.

A Szövetség tagjai továbbá hozzáférhetnek az ország vagy a környező országok bármely ETP-jéhez, amely annak része. Vagyis az egyesület összes információjához való hozzáférés csökkenti az anyag- és időköltségeket, mivel minden tevékenység közvetlenül, az irodából való távozás nélkül történik.

Egyszóval egy ilyen funkcionális készlet biztosítja a legelőnyösebb kapcsolatokat az oldalon kibontakozott tevékenységek valamennyi résztvevője között.

Mi az a B2B

Ha az ETP-ről beszélünk, gyakran először a B2B („business to business”) jut eszünkbe. Ez a fajta gazdasági és információs együttműködés biztosítja a vállalatok interakcióját más vállalatokkal, nem pedig a szállított áruk végfelhasználójával.

Nyugaton a "B2B" kifejezést egyes szervezetek minden olyan tevékenységének jellemzőjének tekintik, amely a többiek biztosítását célozza. termelő szervezetek a számukra szükséges termékek (például berendezések vagy alapanyagok a termékek előállításához). Vagyis a tevékenység alanyai ebben az esetben a piaci területen interakcióba lépő szervezetek, a tárgyakat pedig a nyújtott áruk és szolgáltatások képviselik. Mind a teljes cégek, mind az egyéni vállalkozók felléphetnek eladóként és vevőként.

A "B2B" fogalmát gyakran szembeállítják egy másikkal - az FMCG-vel vagy egyszerűbben: "a végfogyasztókat célzó üzlettel". Például a napi használatra szánt árukat gyártó céggel folytatott tárgyalások az FMCG hatálya alá tartoznak, még akkor is, ha ez a vállalat jogi személy.

Meg kell jegyezni, hogy a B2B tranzakciók száma meghaladja a B2C tranzakciók számát.

A modern orosz pénz sokat fejlődött, de ki gondolta volna, hogy még 1725-ben 1 rézrubel súlya 1,6 kg, méretei 18x18 cm, vastagsága pedig 5 cm.

A B2B és a B2C közötti különbségek

Ha a „bi to bi” „business to business”, akkor a „bi to bi” üzleti szolgáltatások nyújtását írja elő egyéni ügyfél (magánszemély) számára. Természetesen van némi különbség ezek között a fogalmak között, ez nem csak a névben rejlik.

A fő különbség az lesz végtárgy, amely a nyújtott termékre vagy szolgáltatásra irányul. Tehát a B2C-ben az ügyfél saját használatra vásárolja meg ezeket, és a cég kész megoldást szerez egy konkrét üzleti problémára, annak ellenére, hogy nagy a kockázata annak, hogy egy ilyen cselekmény hibás.

A B2B megköveteli a szállított áruk és vásárlói piacának alapos ismeretét, ami lehetővé teszi, hogy előre meghatározza a vásárló kockázatait, és megmutatja a lehetséges megoldások előnyeit és ésszerűségét. Ebben az esetben az összes probléma a két lehetséges forgatókönyv valamelyike ​​szerint oldódik meg: az ügyfél maga hajtja végre az összes tranzakciót, felismerve minden felelősséget, vagy egy teljes szakembergárda dolgozik a nevében (valamint a szállító nevében). Vagyis a B2B-vel végzett tevékenységekhez meg kell tudni hallgatni mind a saját csapata, mind az ügyfél érdekeit képviselő alanyok véleményét.

Az áruk árában is vannak különbségek. A B2B esetében meglehetősen magas árak jellemzik, míg a B2C esetében alacsony az ár. Emellett az első esetben fontos, hogy helyesen tudjunk számításokat végezni, igazolva a vásárlások hosszú távú hasznát.

Azok számára, akik már foglalkoztak B2B formátumú értékesítéssel, nem titok, hogy ez egy meglehetősen komoly tevékenység, amikor csak profi vevőkre és szakértőkre bízzák a vevővel való együttműködést, és minden döntést alaposan mérlegelnek és értékelnek (a beszállítóknak jelentős iparági tapasztalat). Ezzel szemben a B2C-t az ügyfél egyszeri vásárlásai jellemzik, konkrét ismeretek nélkül, kizárólag érzelmi indíttatásból.

A B-től B-ig terjedő eladók csak konzultatív értékesítést folytatnak, konkrétan nem alkalmaznak manipulatív megközelítést. Értéket teremtenek az ügyfél számára, tevékenységüket piaci szegmensek szerint szervezik. Az értékesítési ciklusok meglehetősen hosszúak, ami nem mondható el a BTC-ről.

Az üzleti értékesítés alapos tervezést igényel, ezért a vezetők munkarendszere biztosítja az egyéni eredmények elszámolását. Az új ügyfélkör bevonásának költsége a B2B-ben sokkal magasabb, mint a B2C-ben.

Ez nagyrészt az úgynevezett „ideális ügyfél” szabványos profiljának köszönhető, amelynek prioritása az, hogy felmérje a kilátásait egy másik ügyfélre. korai szakaszaiban együttműködés. Kiderült, hogy a B2B rendszerben a lehetséges ügyfelek száma mindegyik fontossága miatt jelentősen korlátozott, míg a B2C-ben a nagy lépték hatása csökkenti értéküket.

A "business to business" rendszer munkatársai minden sikeresen ígéretesnek ítélt személyt, céget alaposan átvizsgálnak, és a rögzítési tevékenységeket a legjelentősebb ügyfelek figyelembevételével végzik (a velük való kapcsolatfelvétel a legfontosabb kérdések megoldásával párosul) .

Nézze meg a videót az értékesítési rendszerek különbségeiről:

Azaz könnyen belátható, hogy a b2b-ben a probléma megoldásának keresése az értékesítés során történik, a b2c-ben pedig csak egy típusú megoldás található. Ez első esetben olyan vezetők kiválasztását jelenti, akik az adott helyzettől függően képesek önálló, rugalmas döntésekre, és nincs szükség merev irányításra. Ebben a kérdésben nagyon fontos a megfelelő mentorálás.

A „b-től c-ig” rendszerben a hatékonyság forrása az áruk közvetlen értékesítése, a mikrodifferenciálás és a lobbi, „b-től c-ig” pedig a tömegkommunikáció és a makrodifferenciálás. Természetesen az első esetben nagyon fontos a speciális marketing képzés az eladók számára.

Vállalkozása minden kérdésének hatékony megoldása érdekében fontos szerepet játszik a fenti különbségek ismerete és megértése a b2b és a b2c értékesítési lehetőségek között. Az értékesítés megszervezésének módszereihez hasonlóan az Ön tevékenységeinek menedzselése is minden esetben jelentős eltéréseket mutat. Nem elég egyszerűen az egyik stratégiáját használni híres cégek, mert sikerének mechanikus átvitele az ő helyzetére valószínűleg nem vezet a kívánt eredményhez.

A „Bee to be” és a kapcsolódó piacterek nem keltették fel azonnal a közérdeklődést. Ma már könnyű megtalálni az online értékesítéssel foglalkozó hivatalos webhelyeket a neten, és a távoli 90-es években Oroszországban kevesen hallottak róluk.

Az ugrás a b2b piacon csak 2001-ben következett be, amit a Boston Consulting Group akkoriban készült tanulmánya is megerősít (az év elején megjelent eredmények a fejlődés kezdetét jelezték). Ez a tanulmány több mint 50 kifejlesztett és aktív ETP-t azonosított, amelyek nagyrészt a kohászatot, valamint az üzemanyag- és energiaipart képviselték. 2001 vége felé az ilyen projektek száma (az orosz gazdaság különböző ágazataiban) meghaladta a 100-at.

A szakértők előzetes előrejelzései szerint ilyen ütemben az elektronikus változatban lebonyolított tranzakciók volumenének mindössze egy év alatt több mint 100%-kal kellett volna növekednie az Orosz Föderációban, és 2004-re 22,3 milliárd eurónál kellett volna megállnia. . Mindazonáltal az internetes iparág küszöbön álló recessziója szerte a világon módosította ezt a tervet, és a szakemberek kezdeti várakozásai nem váltak valóra.

2004 végén Oroszországban körülbelül 200 ETP munkáját lehetett nyomon követni, amelyek akkoriban szinte minden üzleti szektort lefedtek. Igaz, a teljes körű B2B oldalak, amelyek széles körű szolgáltatásokat kínálnának az ügyfeleknek, még mindig nem elegendőek, és a meglévők többsége ma már inkább a kínált termékek katalógusa, az érdeklődésre számot tartó adatok keresésével és a tranzakció további offline feldolgozásával. .

Ma az Orosz Föderációban meredeken csökken a közvetítőként működő független ETP-k száma, ezzel egyidejűleg erősödik a nagy vevők (vásárlás) vagy eladók (eladások) által létrehozott kereskedési padlók pozíciói. Ráadásul az elmúlt években a független ETP-k nem sokat fejlődtek, és egyre inkább szabványos információs portálokká alakulnak.

Az ilyen kereskedési platformok különböznek egymástól és a rajtuk végrehajtott tranzakciók mennyisége szempontjából, ezért az iparágonkénti forgalmi értékek egyáltalán nem felelnek meg a bennük működő ETP-k számának. Így az üzemanyag- és energiaszektorban egy telephelyre eső éves forgalom meghaladja egy ilyen platform forgalmát a fa- és kohászati ​​iparban. Munkájuk jövedelmezősége azonban nemcsak a végrehajtott tranzakciók mennyiségét, hanem a fizetési módokat is meghatározza.

A B2B elektronikus kereskedési platform működési elve

A B2B kereskedési platformok működésének számos alapelve van:
• online katalógus;
• árverés;
• csere.

Ezen túlmenően, mindegyik lehetőségnél lehetőség van saját megállapodásra a szállításra vagy az áruk és szolgáltatások nyújtására vonatkozó ügyletek egyéb árnyalataira vonatkozóan. Természetesen nem mindig lehet azt mondani, hogy ez elég kényelmes a vevő számára, de leggyakrabban az eladók az ilyen webhelyeken mindent megtesznek az ügyfél kényelme és a hosszú távú együttműködés érdekében. Tekintsük az ETP több változatát működési elvük szempontjából.

Online katalógus

Egy ilyen katalógus segítségével a vásárlók gyorsan megtalálhatják a keresett eladókat, és kölcsönösen előnyös üzleteket köthetnek velük. Annak érdekében, hogy ne nézzen át sok régen elavult katalógust a beszállítótól, mindig forduljon a hálózat keresési lehetőségeihez, és hasonlítsa össze egyszerre az Önt érdeklő termék több jellemzőjét, különösen a szállítási dátumot, az árjelzőt, az információkat. szerviz, garanciák és egyéb paraméterek.

A katalógusok a legéletképesebb megoldás az olyan iparágakban, ahol nagyszámú kisvállalkozás működik, és gyakran kötnek üzleteket viszonylag olcsó áruk szállítására. Vagyis az online katalógusok lehetővé teszik a vásárló számára, hogy tanulmányozza több szállító ajánlatát, és válassza ki a legsikeresebb lehetőséget.

Árverés

Az előző lehetőségtől eltérően ez nem ír elő konkrét árat egy adott termékre (szolgáltatásra). Értéküket az aukció során határozzák meg, ami lehetővé teszi e-közbeszerzés pályázati (verseny) alapon.

Az internet legnagyobb aukciója a hírhedt eBay, amelyet 1995-ben jegyeztek be, és a legdrágább tétel, amit itt adtak el, egy Gulfstream V repülőgép volt, amely 40 millió dollárért repült új tulajdonoshoz.

Csere

A „tőzsdei” modell jól működik, ahol egy adott termék költsége gyorsan változhat a kereslet és kínálat függvényében. Használható a kereslet/kínálat összeegyeztetésére és akár a piaci árak meghatározására is. Minden tranzakció regisztrálható és valós időben végrehajtható.

A meglévő elektronikus kereskedési platformok áttekintése

Most pedig nézzük meg korunk legnépszerűbb ETP-jeit, és ismerkedjünk meg mindegyik funkciójával.

Elektronikus piactér B2B Központ 2002-ben alakult, és az elmúlt években az Orosz Föderáció összes vásárlását tekintve az első három közé került.

A B2B-Center egyesít magában összes kereskedési rendszerek B2B, amelyekből már több mint 30: B2B-Energo, B2B-Avia, B2B-NPK, B2B-Metallurg, B2B-Agro, B2B-HCS, B2B-Auto, B2B-Insurance, B2B-Construction, B2B-Bank ill. mások.

A B2B-Center rendszer tagjai

A B2B-Center elektronikus platformok rendszerén belül olyan cégek szervezik beszerzési eljárásaikat, mint:

• PJSC Promsvyazbank
• JSC "AVTOVAZ"
• Uráli OAO IDGC
• PJSC "Kubanenergo"
• Szmolenszki Atomerőmű
• JSC "Zarubezhneft"
• és mások

Részvételi költség

• A beszállítók és az ügyfelek induló árfolyama havi 24 000 rubel (de a negyedéves 39 000 rubel sokkal jövedelmezőbb).
• Egy eljárás megszervezésének / részvételének költsége 600 000 rubelig 1000 rubel.
• A nukleáris ipar beszerzésében való részvétel legfeljebb 200 000 rubel induló áron ingyenes.

Megjegyzendő, hogy a nyílt pályázatokon a pályázati dokumentumok letöltése ingyenes.

A B2B-Center kereskedési platformon való kereskedésben való részvételhez minősített elektronikus aláírás szükséges.

Hogyan szerezzünk elektronikus aláírást ETP B2B-hez

A jelentkezéshez kérjük töltse ki az alábbi jelentkezési lapot.

A kérelem elküldését követően a tanúsító központ szakembere 30 percen belül felhívja Önt (hétköznap). Kérdéseire válaszol, majd számlát és szerződést küld az elektronikus aláírás elkészítésére.

Az elektronikus aláírás költsége

EDS ára a B2B-Center kereskedési platformon történő kereskedéshez - 350 0 rubelt.

Ha most először vesz részt elektronikus aukciók, szüksége lehet még:

• USB-token, amelyre a digitális aláírást írják (1200 rubel)
• licenc a CryptoPro programhoz (1200 rubel)

Az elektronikus aláírás a gyártástól számított 1 évig érvényes. Ezután újra ki kell adni.

Hogyan lehet regisztrálni a B2B-Centerben

Az oldalon való regisztrációhoz kövesse a linket. Töltse ki a „Felhasználó” oszlopot, majd adja meg a szervezet adatait, és az utolsó lépésben adja meg a címet és az adatokat. Ezenkívül ki kell választania egy felhasználónevet, jelszót és meg kell adnia egy e-mail címet.

A regisztrációs oldalon a B2B oldal jogszabályi dokumentumainak listáját is megtalálja.

Egy külön bekezdés határozza meg a számítógépre vonatkozó követelményeket kényelmes működés a piacon.

A rendszer jellemzői

• minden regisztrált cég az aukció szervezőjeként és résztvevőjeként is felléphet
• összesen több mint 350 000 céget regisztráltak
• naponta körülbelül 5000 vásárlás történik
• Az oldal fennállásának teljes ideje alatt 912 000 pályázatot írtak ki összesen mintegy 15 billió rubel értékben.
• a résztvevők földrajza - a világ több mint 90 országa

Milyen vásárlások történnek a B2B-Centernél

Az oldal a következő iparágakban bonyolít le elektronikus kereskedést:

• Banki szolgáltatások
• biztosítási szolgáltatások
• távközlés
• építés, rekonstrukció és javítás
• Mezőgazdaság
• szállítás és logisztika
• ásványok
• Üzemanyagok és kenőanyagok és olajtermékek
• Elektromos felszerelés
• ipari berendezések
• különleges felszerelés
• számítógépek és irodai berendezések
• ruhákat és cipőket

Hogyan keressünk folyamatban lévő aukciókat

A felhasználók kényelme érdekében egy speciális űrlapot hoztak létre a kereskedések valós idejű kereséséhez - a "Piactér" rész. A keresést a kulcsszavakat. Sok szűrőt alkalmaznak a maximális keresési részlet érdekében. Ennek köszönhetően azonnal levághat egy csomó felesleges információt.

A keresési űrlapon a szükséges adatok megadása és a szűrők kiválasztása után kattintson a "Szűrők alkalmazása" gombra.

további információ

A "Képzés" részben található oldal hasznos információkat tartalmaz az ajánlattevők számára. Megismerheti a közelgő képzési szemináriumokat és webináriumokat, részt vehet átképzésen és továbbképzésen, valamint önálló tanuláson is részt vehet. Érdekes és informatív videókat mutatnak be, amelyek bemutatják az oldalon végzett munkát.

A szolgáltatást igénybe vevők tanácsot kaphatnak és kérdéseket tehetnek fel:

• a +7 495 989-85-19 telefonszámon
• írj egy e-mailt a következő címre: [e-mail védett]

Sok nagy szervezetekúj megközelítés bevezetésén gondolkodnak a beszerzési tevékenységek szervezésében. Az automatizálás iránti érdeklődést olyan magáncégek mutatják, amelyek tulajdonosai kényelmes és funkcionális szolgáltatást szeretnének kapni a beszállítók kiválasztásához. A piacon számos online platform kínál ilyen lehetőségeket. Az egyik egy b2b kereskedési platform, amelyről anyagunkban lesz szó.

A teremtés története

A B2B kereskedési platformot 15 évvel ezelőtt nyitotta meg a Gazdaságfejlesztési Központ JSC. A kezdetektől fogva a business-to-business szegmens beszerzési platformjaként tervezték, innen ered a B2B kereskedési platform elnevezés, a hivatalos weboldal a www.b2b-center.ru.

Az első nagy projektet ennek szentelték közbeszerzés elektromosság. A B2B-energia kereskedési platform (a b2b-energo.ru hivatalos oldala) még mindig működik, és egy időben számos minisztérium nagyra értékelte. 15 éve a B2B-központ területe jelentősen bővült. Jelenleg mintegy 40 további fióki és vállalati elektronikus rendszert egyesít.

Az alapítók elmondása szerint céljuk, hogy segítsék a vállalatokat a hatékony kommunikációban a munkák, áruk és szolgáltatások beszerzése és értékesítése során. Azt, hogy mennyire birkóznak meg ezzel a feladattal, már több mint 240 000 regisztrált szervezet felmérte. Érdekes módon 93 ország képviselői vannak köztük, és nem csak orosz jogi személyek.

Funkcionalitás

A B2B-center elektronikus kereskedési központ 43 féle eljárást szervez és bonyolít le, beleértve a versenyeket, aukciókat, pályázatokat, ajánlatkéréseket és árajánlatkéréseket, versenytárgyalásokat. Ezenkívül a szervezet mind az őt érdeklő áruk és szolgáltatások vásárlását, mind a saját értékesítését végezheti.

Azon cégek számára, akik még gondolkodnak azon, hogy melyik platformot válasszák áruk eladásához vagy vásárlásához, a következőket kínáljuk:

• bemutató videók a rendszer működéséről;
• Képzési szemináriumok;
• beszerzési tájékoztató anyagok.

A rendszer teljes jogú résztvevőinek több lehetősége van. Ide tartozik a pályázati tanácsadás és mobil alkalmazás, és analitikai jelentések, valamint a szerződő felek automatikus ellenőrzése. Emellett hozzáférnek a rendszer összes elektronikus platformjához, így a legtöbbet az aukciókról értesülnek különböző területeken: energia, kohászat, repülő- és autóipar, petrolkémia stb. Az új résztvevők szerint nagyon tetszik nekik a beszerzési tevékenységek vállalatirányítási rendszerbe való integrálásának lehetősége, valamint egy online logisztikai szolgáltatás. Mivel az elektronikus kereskedés lehetetlen anélkül digitális aláírások, pénzügyi szolgáltatások és általában az elektronikus dokumentumkezelés, a B2B-center ezt a szempontot is biztosítja.

A rendszer lehetőségei természetesen nagy léptékűek. De a legfontosabb, hogy a felhasználók elégedettek legyenek, amit az Expert RA minősítő ügynökség 2014-es rangsora is megerősít. Nemzetközi Központ Az elektronikus kereskedés a B2B-központ vezető szerepet tölt be a szolgáltatások minőségével való elégedettség tekintetében.

Statisztika

Hivatalos adatok szerint a 15 éves működés során 808 ezer beavatkozást végeztek a helyszínen. 2017. június 14-én 5200 tétel szerepelt relevánsként. Valójában naponta körülbelül 150 kereskedési eljárást hajtanak végre. Összességében a munka során összesen 9400 milliárd értékben lehetett szerződést kötni. rubel.

A cég részletes statisztikákat nem közöl. De sikere más adatok alapján is megítélhető. Például a tavalyi év eredményei szerint a B2B-center a 13. helyen áll a Forbes legdrágább Runet-cégeinek értékelésében. Ez egyenértékű a Yandex, Mail.ru Group és Avito szolgáltatásaival, amelyek nem vesznek részt vásárlásban. Emellett a piactér az információs és kommunikációs technológiák területén a legnagyobb csoportok és cégek listáján a 31., az informatikai szolgáltatók rangsorában pedig a 24. helyen végzett.

Részvétel a elektronikus árverés a B2B-Center oldalon vevők és beszállítók térítés ellenében.

Kivételt képeznek a nukleáris ipar vásárlásai, amelyek kezdeti ára legfeljebb 200 000 rubel. A nyílt eljárásokban a pályázati dokumentumok letöltése ingyenes.

Miután úgy döntött, hogy részt vesz a vásárlásban, regisztrálnia kell az oldalon, és meg kell vásárolnia egy tarifát.

Kisvállalkozások számára 600 ezer rubelig terjedő pályázatokon való részvétel lehetséges 1 ezer rubel elfogadható áron. A B2B-Center összes kereskedési eljárásában 10 ezer rubel áron lehet részt venni.

A vállalati ügyfelek megtakarítása az elektronikus kereskedés során eléri a 20%-ot, ami a jelenlegi körülmények között a versenyképesség és a költségcsökkentés meghatározó tényezőjévé válik.

Az oldalon 43 féle kereskedési eljárás található.

A B2B-Center fő vásárlási módjai:

• Elektronikus aukciók (7 fajta)
• Versenyek (9 típus)
• Ajánlatkérés
• Ár kérések
• Versenyképes tárgyalások

A platform használatához elektronikus aláírás szükséges a kereskedéshez. Az EDS B2B Centernek tartalmaznia kell egy speciális attribútumot, hogy ezen a kereskedési platformon működjön. Általában nem szerepel az elektronikus aláírás összetételében. Ezért ellenőrizze ezt a lehetőséget EDS megszerzése, akkor nem lehet módosítani.

Regisztráció a B2B-Center kereskedési platformon

Az oldalon való regisztrációhoz ki kell töltenie egy profilt és meg kell adnia az adatokat:

• Felhasználó: teljes név, e-mail cím, telefon, beosztás
• Szervezetek: ország, jogi forma, TIN, a kínált és elfogyasztott termékek rubrikája
• Részletek: teljes és rövid név, PSRN, KPP, tényleges, jogi és postai cím