ვიღაც იტყვის, რომ უკვე ბევრი მაღაზიაა, სადაც იყიდება პვკ ფანჯრები და ამის გაკეთებას აზრი არ აქვს, მაგრამ, რაც არ უნდა უცნაურად გამოიყურებოდეს, ყოველწლიურად იხსნება ახლები. განყოფილებებიდა მათი უმეტესობა წარმატებით მუშაობს და იღებს მუდმივ მოგებას. ფანჯრის ბიზნესი ბაზრის უაღრესად კონკურენტუნარიანი სეგმენტია და გაყიდვების წარმატებით განსახორციელებლად, რეკლამისთვის სოლიდური თანხების დახარჯვა დაგჭირდებათ.

ამ სტატიაში ჩვენ მხოლოდ გაყიდვის მაღაზიის გახსნაზე ვისაუბრებთ პლასტმასის ფანჯრები, ხოლო შემდეგ სტატიაში განვიხილავთ კარების გაყიდვის ნიუანსებს. ხშირად ეს ორი მიმართულება გაერთიანებულია, მაგრამ მაინც გადავწყვიტეთ მათი გამიჯვნა, რადგან ყველგან არის პუნქტები, რომლებიც გასათვალისწინებელია ბიზნესის დაწყებისას.

ბიზნეს ფორმატი და შენობის შერჩევა

პლასტმასის ფანჯრებით საცალო ვაჭრობა არის ბიზნესი მინიმალური ინვესტიციით. ხშირად აქ მთავარია მწარმოებლის პოვნა და საქონლის მიწოდების ორგანიზება. თქვენ არ დაგჭირდებათ უზარმაზარი თანხები საქონლის შესაძენად, შემდგომი გაყიდვით. ეს არის ის, რაც იზიდავს ბევრ მეწარმეს.

შერჩევას თუ მივუდგებით საცალო ფართი, მაშინ ოთახი უნდა განთავსდეს ხალხმრავალ ადგილას. მაგალითად, ბაზართან ახლოს, ან დიდი სამშენებლო მაღაზიები. თავად ოთახი შეიძლება იყოს პატარა, 10 - 15 კვ. მ ეს სივრცე კომფორტულად ჯდება სამუშაო ადგილიგაყიდვების მენეჯერი და სტენდები სატესტო ფანჯრების განლაგებით.

აღჭურვილობა

ტექნიკიდან, PVC ფანჯრების გაყიდვის ბიზნესის გასახსნელად, საკმაოდ ბევრის ყიდვა დაგჭირდებათ. პირველ რიგში, ეს არის გაყიდვების მენეჯერის სამუშაო ადგილი. მაგიდა, სკამი, კომპიუტერი, პრინტერი და საკანცელარიო ნივთები.

თქვენ უნდა გქონდეთ სპეციალური კალკულატორი დაინსტალირებული თქვენს კომპიუტერში ფანჯრის პროფილის ღირებულების გამოსათვლელად, როგორც წესი, ეს პროგრამა მოწოდებულია მწარმოებლების მიერ. მენეჯერისთვის რთული არ იქნება რაიმე შეკვეთის გამოთვლა, რადგან პროგრამა საშუალებას გაძლევთ ვიზუალურად ააწყოთ საჭირო ზომის ფანჯარა, აირჩიოთ სექციების რაოდენობა, ასევე სექციები, რომლებიც გაიხსნება. ამასთან, როგორც წესი, ასეთ პროგრამებში შესაძლებელია პროფილის ტიპის ან ბრენდის არჩევა, ასევე ფიტინგების მწარმოებლის არჩევა, რომელიც ხშირად ცვლის ფასს. მაგალითად, შიდა ფიტინგების მქონე ფანჯრები 5-10%-ით იაფი იქნება, ვიდრე მათი მსგავსი უცხოური კოლეგები.

მეორეც, დაგჭირდებათ სტენდის დაყენება სხვადასხვა ტიპის ფანჯრის პროფილების სატესტო მოდელებით.

მესამე, ეს არის სტენდი სხვადასხვა სახისდა ფანჯრის ლამინირების ფერები.

მეოთხე, ეს არის სტენდი ფანჯრის რაფის მოდელებით.

სატესტო განლაგება ეხმარება მყიდველს გარიგების დადებაში, ვინაიდან შესაძლებელია ფანჯრის რაფაზე ან ფანჯრის პირდაპირ შეხება და მისი ხარისხის შეფასება.

მომწოდებლის ძებნა

თითოეულ ქვეყანას აქვს ფანჯრებისა და ფიტინგების მწარმოებლების საკუთარი სია. ასევე, ხშირად, ბევრი რამ არის ექსპორტირებული სხვა ქვეყნებიდან, მაგრამ, როგორც წესი, ასეთი პროფილი უკვე უფრო ძვირია. მომწოდებლებთან კონტაქტების დასამყარებლად, თქვენ უნდა გამოიყენოთ ინტერნეტი, იპოვოთ საწარმოო ობიექტების საკონტაქტო ინფორმაცია და დაუკავშირდეთ მათ მენეჯერებს. მსხვილ მწარმოებლებს, როგორც წესი, ჰყავთ საკუთარი დილერები თითქმის ყველა რეგიონალურ ცენტრში და მათი მეშვეობით შეგიძლიათ შეიძინოთ ფანჯრები მინიმალური ზღვრით. გარდა ამისა, თუ საწარმოო ობიექტები ახლოს არის, მაშინ შეგიძლიათ შეუკვეთოთ ადგილზე მიტანა და არ გადაიხადოთ შუამავალი.

თქვენ უნდა დაამყაროთ კონტაქტები რამდენიმე მწარმოებელთან, რათა გქონდეთ რაიმე შესთავაზოთ პოტენციურ მომხმარებლებს. თქვენ უნდა მოძებნოთ როგორც იაფი, ასევე ძვირადღირებული პროფილების მარაგი სხვადასხვა აპლიკაციით.

დამატებითი სერვისები

პლასტმასის ფანჯრების სავაჭრო ბიზნესში დამატებითი სერვისების სახით შეგიძლიათ შემოგთავაზოთ:

• ფანჯრების მონტაჟი - შეკვეთის ღირებულების დაახლოებით 10%-ის ფასად.
• ფანჯრების შეღებვა და სხვადასხვა ფილმების გამოყენება.
• ფანჯრების მიწოდება ობიექტზე.

ამათზე დამატებითი სერვისებიასევე შეგიძლიათ კარგი ფულის გამომუშავება.

Სარეკლამო

ისინი, ვინც სამშენებლო სეზონზე გახსნეს სარეკლამო გაზეთი, უბრალოდ შოკირებული იყვნენ პვკ ფანჯრების გაყიდვის შეთავაზებების რაოდენობით, ზოგჯერ მთელი სპრედი უბრალოდ მოფენილია ასეთი რეკლამით.

თუ გადაწყვეტთ მსგავსი რეკლამის გაშვებას, გახადეთ ის ორიგინალური, რათა გამოირჩეოდეთ ბრბოსგან. ეს შეიძლება იყოს სურათი ან მაღაზიის ფოტო, მაგრამ საქმე იმაშია, რომ ყურადღება მიაქციოთ.

მეორე ეფექტური მეთოდია ბროშურების დარიგება ბაზრის მახლობლად. განსაკუთრებით შემოდგომის სეზონზე, ცივი ამინდის დაწყებამდე, როდესაც ადამიანები იწყებენ ზრუნვას სახლების იზოლაციაზე.

მესამე ვარიანტი არის გაყიდვადი ვებ გვერდი ჩაშენებული კალკულატორით. ის უნდა აწარმოოს ერთად კონტექსტური რეკლამა, მაშინ როცა ამ ბიზნესში რეკლამის ფასი საკმაოდ მაღალია, ამიტომ უნდა გამოთვალოთ სარგებელი და მხოლოდ ამის შემდეგ დაიწყოთ.

მეოთხე ვარიანტი არის ნათელი ნიშანი, სავიზიტო ბარათები და, რა თქმა უნდა, მუდმივი აქციები და ფასდაკლების პროგრამები.

რამდენი ფული გჭირდებათ დასაწყებად?

სინამდვილეში, ყველაფერი ინდივიდუალურია, ჩვენ გთავაზობთ მხოლოდ იმ პუნქტების ჩამონათვალს, რომლებიც გასათვალისწინებელია პლასტმასის ფანჯრების გაყიდვის მაღაზიის ბიზნეს გეგმის შემუშავებისას.

• ოთახის დაქირავება - $200 - $250
• გადასახადები - $150
• ხელფასი გამყიდველზე - 200 $
• აღჭურვილობის შეძენა - $1000 - $1500
• რეკლამა - $350 (+ რეკლამა ინტერნეტში).

რამდენის შოვნა შეგიძლიათ?

თქვენი შემოსავალი დამოკიდებული იქნება გაყიდვების მოცულობაზე და, რა თქმა უნდა, გაითვალისწინეთ სეზონურობა. საშუალო მარკირება at საცალო pvc ფანჯრები არის - 30% - 40%. გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ შეკვეთები, როგორც წესი, მიიღება ნაყარად, ამიტომ თანხა, რომლის გამომუშავებაც შეგიძლიათ, ღირსეული გამოდის.

ამის საფუძველზე შეგიძლიათ თქვენი მოგების გაანგარიშება.

დასკვნები.დღეს განვიხილეთ პლასტმასის ფანჯრების გაყიდვის მაღაზიის გახსნის ბიზნეს იდეა და შეიძლება ითქვას, რომ ეს არის ძალიან მომგებიანი, მაგრამ კონკურენტუნარიანი ბიზნესი, რომელიც სწორი მიდგომით შეიძლება იყოს კარგი პოპულარიზაცია და კარგი მოგება.

რაიმე აზრი ამის შესახებ? ველოდებით თქვენს კომენტარებს.

მე მომწონს

1

ეს კონკრეტული ბაზარი ჯერ არ დასახლებულა, ამიტომ ფანჯრის ბიზნესში ახალწვეულებს აქვთ ადგილი, რომ შემობრუნდნენ. საშუალო ზომის წარმოების დასაწყებად საჭიროა 100-დან 150$ ათასამდე.

ენერგოეფექტური ფანჯრების მწარმოებელთა ასოციაციის (APROK) მონაცემებით, დღეს რუსეთში დაახლოებით 500 საწარმოა, რომლებიც ყოველწლიურად აწარმოებენ 3,5 მილიონ კვადრატულ მეტრ ფანჯარას. ამავდროულად, რუსეთში დამონტაჟდა დაახლოებით 800 მილიონი კვადრატული მეტრი. მხოლოდ ეს ფაქტი აჩვენებს, თუ რამდენად ფართოა ეს ბაზარი. ამავდროულად, წარმოებული კვადრატული მეტრის მხოლოდ მცირე ნაწილს შეიძლება ეწოდოს თანამედროვე ფანჯრები. ამიტომ, შიდა მეწარმეებს, რომლებიც გადაწყვეტენ ფანჯრების წარმოებას, აქვთ ადგილი, რომ შემობრუნდნენ.
ეს კონკრეტული ბაზარი ჯერ არ არის ჩამოყალიბებული. ამას მოწმობს მის შესახებ სანდო ინფორმაციის, სტატისტიკის ნაკლებობა. გარდა ამისა, თითქმის ყველა ფანჯრის მწარმოებელი, რომელსაც შეიძლება ეწოდოს თანამედროვე დიზაინით და ხარისხით, მუშაობს ზედა ფასების კატეგორიაში - და უბრალოდ მიუწვდომელია რუსების მნიშვნელოვანი ნაწილისთვის. მაგალითად, მოსკოვის რეგიონში მისაღები ხარისხის ხის ფანჯრების ფასი იწყება 1500 რუბლიდან კვადრატულ მეტრზე - და მისი შემცირება მინიმუმ 1200 რუბლამდე თითო "კვადრატზე" (და ექსპერტების აზრით, ამის მიღწევა სავსებით შესაძლებელია თუნდაც მცირე ხის გადამამუშავებელი საწარმოები) იქნება მწარმოებელი მნიშვნელოვანი კონკურენტული უპირატესობით.
შიდა მეწარმეების კიდევ ერთი პრობლემა პროდუქციის ხარისხის არასტაბილურობაა. ეს არის - და არა პატრიოტიზმის ნაკლებობა მომხმარებელთა შორის - რაც ხსნის იმ ფაქტს, რომ ხის ფანჯრების ბაზარზე ყველაზე მიმზიდველი შეკვეთები არის ელიტური საცხოვრებელი კომპლექსების მარაგი და უმსხვილესი ოფისების აღჭურვა. რუსული კორპორაციები- მაინც მიდის უცხოურ კომპანიებში. არსებითად იგივე პრეტენზია - "მოსიარულე" ხარისხის მახასიათებლები - წარმოდგენილია შიდა საწარმოებში წარმოებულ PVC პროფილებზე. ამ სფეროში უპირატესობების მიღწევამ ასევე შეიძლება მნიშვნელოვნად შეუწყოს ხელი რუსი „ფანჯრის მწარმოებლის“ ცხოვრებას.

რა არის თანამედროვე ფანჯარა?

ფანჯრის ბაზარი შეიძლება დაიყოს ხის პროდუქტების წარმოებად, პოლივინილ ქლორიდის (PVC) ფანჯრების წარმოებად და ალუმინის კონსტრუქციების წარმოებად, რომელთაგან პირველი ორი სეგმენტი ყველაზე მნიშვნელოვანია. ასევე არის მინაბოჭკოვანი ფანჯრების წარმოება. მაგრამ ეს საკმაოდ ეგზოტიკურია. შედარებითი დაპირისპირება სამომხმარებლო თვისებები PVC ფანჯრები (ხშირად მოიხსენიება, როგორც პლასტმასის ან მეტალო-პლასტმასის) და ხის ფანჯრები ჯერ არ ჩაცხრება, ხოლო "პლასტმასის" და "ხის" ჰყავს თავისი გულშემატკივარი, რომლებიც არ ეთანხმებიან კომპრომისზე მოპირდაპირე ბანაკს.
ჩვენი ამოცანა არ არის ამ დავის მოგვარება. თითოეულ ტიპს აქვს საკუთარი დადებითი და უარყოფითი მხარეები - მათ შორის მწარმოებლის თვალსაზრისით.

განურჩევლად მასალისა, საიდანაც იგი მზადდება, მისი შეუცვლელი ატრიბუტი ორმაგი მინის ფანჯარაა. ეს არის რამდენიმე ჭიქის კონსტრუქცია, რომლებიც დაკავშირებულია პერიმეტრზე გამძლე რეზინის ლუქებით და დალუქული თხელკედლიანი ლითონის ჩარჩოთი. შიგნით არის დაბალი ტენიანობის ჰაერი - ისე, რომ ფანჯრები სიცივეში არ დაბუროს. ამავე მიზეზების გამო, შიგნით ემატება ფხვნილი - გამშრალი, რომელიც შთანთქავს წყლის ორთქლს. ჰაერი შეიძლება შეიცვალოს არგონით. კიდევ ერთი ვარიანტია შემცირებული წნევა ორმაგი მინის ფანჯრის შიგნით. მაგრამ იმისათვის, რომ მინა არ იყოს დაჭერილი შიგნიდან, აკეთებენ პატარა სპაზერებს, რომლებიც შესამჩნევია ფანჯარასთან მიახლოებისას. იმისათვის, რომ ორმაგი მინის ფანჯარა უკეთესი იყოს დაცული, შეგიძლიათ გაზარდოთ სათვალეების რაოდენობა. ორკამერიან ფანჯარას ორი ჭიქით ეწოდება ერთკამერიანი, ორკამერიანი - სამოთახიანი, სამკამერიანი - ოთხი... ერთკამერიანი სისქე არის 20, 24 ან 32 მმ, ორკამერიანი - 42 მმ. ეს არის სტანდარტული, სქელი მინის მიწოდება შესაძლებელია მოთხოვნის შემთხვევაში. თქვენ ასევე შეგიძლიათ გამოიყენოთ შუშის პლუს ორმაგი მინის დიზაინი - თითქმის იგივე, რაც სამმაგი მინის. რუსული წარმოების შუშის პარკების უმრავლესობის მინას აწვდის ბორის ქარხანა, უფრო მცირე რაოდენობით კი სარატოვის ქარხანა. ფიტინგები ასევე პრაქტიკულად არ არის დამოკიდებული ფანჯრის ტიპზე.
ყველაზე ფართოდ წარმოდგენილი პროდუქცია გერმანიიდანაა. ლიდერი აქ არის Roto frank პროდუქტები. ფართოდ გავრცელებულია ფანჯრის ტექნიკის ფირმები Winkhaus, Siegenia, G-U, Aubi, Schuko (გერმანია), Maco (ავსტრია). შეგიძლიათ გაიცნოთ იტალიური და თურქული. ლითონის პლასტმასის ფანჯრის გულში არის PVC პროფილი. Ზე რუსული ბაზარიწარმოდგენილია რამდენიმე ათეული კომპანიის პროფილები, რომელთა უმეტესობა ისევ გერმანულია: REHAU, KBE, Plustek, Veka, Schuko, Aluplast, Gealan, Artec, Kemmerling, Brugmann, Trocal. პროფილები განსხვავებულია. მწარმოებლები მათ ყოფენ ჩარჩოს პროფილად, სახსრის პროფილად, იმპოსტად, მინის მძივად.
ხის ფანჯრები პირობითად შეიძლება დაიყოს ევრო და ფინურ ფანჯარად. ცოტა ხნის წინ, ღირსეული დიზაინის შემუშავება ხდება შიდა ფირმების მიერ. SNIP-ის დანერგვის შემდეგ, რომელიც მოითხოვდა რუსეთში ახალი ფანჯრების უმეტესობისთვის მინიმუმ სამმაგი მინის გამოყენებას, ბევრ მწარმოებელს შეექმნა სირთულეები. დიზაინები, რომლებიც წარმოიშვა, იყო შრომატევადი (სამი ჩარჩო ორის ნაცვლად), რთულად შესაცვლელი აღჭურვილობა და უბრალოდ უფრო ძვირი მეტი ხარჯიმასალები - ევროფანჯარამ და ფანჯრის ფინურმა ვერსიამ დაიწყო რუსული დიზაინის ამოღება ყველაზე "მოწინავე" მწარმოებლების ასორტიმენტში. თუმცა, თანდათან ვითარება უმჯობესდება. მაგალითად, VNIIDMASH-ის მიერ შემუშავებული ფანჯრის დიზაინს (მისი მახასიათებელია წარმოებაში განსხვავებული პროფილების შემცირებული რაოდენობა - და, შესაბამისად, ზემოაღნიშნული პრობლემების უმეტესობის გადაწყვეტა) მიენიჭა ოქროს ჯილდო ბრიუსელის გამოფენაზე. ფანჯრების ძირითადი თვისებები, რომლებიც მწარმოებელმა უნდა უზრუნველყოს, არის თერმული დაცვა, ხმის იზოლაცია და ჰაერგამტარობა. რუსეთში, სტრუქტურების თბოდამცავი მახასიათებლების შესაფასებლად, მიღებულია სითბოს გადაცემის წინააღმდეგობა Ro (m2 °C/W, თბოგამტარობის კოეფიციენტის საპასუხო k, რომელიც მიღებულია DIN სტანდარტებში. მოსკოვის ქალაქის მიხედვით. სამშენებლო კოდები MGSN 2. 01-94 "ენერგომომარაგება შენობებში. თერმული დაცვის სტანდარტები, სითბო-წყალი-ელექტროენერგიის მიწოდება", სითბოს გადაცემისადმი შემცირებული წინააღმდეგობა უნდა იყოს მინიმუმ 0,55 მ2. °С/W ფანჯრებისა და აივნის კარებისთვის. ძირითადი ფაქტორები, რომლებიც გავლენას ახდენენ ფანჯრის შემცირებული სითბოს გადაცემის წინააღმდეგობის მნიშვნელობაზე, არის: - ფანჯრის ზომა (მათ შორის, მინის ფართობის თანაფარდობა ფანჯრის განყოფილების ფართობთან); - ჩარჩოსა და სარტყლის კვეთა; - ფანჯრის ბლოკის მასალა; - მინის ტიპი (მაგალითად, სპეციალური გაზის - არგონის ან კრიპტონის არსებობა - ორმაგი მინის ფანჯარაში); - ლუქების რაოდენობა და მდებარეობა ჩარჩოს/ფარდის სისტემაში. კიდევ ერთი ვარიანტია ხმის იზოლაცია. ეს დამოკიდებულია: - ჰაერის უფსკრულის სისქეზე; - ვერანდის სიმკვრივე (სახსრების გამტარიანობა). სათვალეების რაოდენობის გაზრდა ყოველთვის არ იწვევს სასურველ შედეგს. აკუსტიკური თვალსაზრისით, მაინც უფრო მიზანშეწონილია სათვალეების სისქის და მათ შორის ჰაერის უფსკრულის გაზრდა.

სად უნდა დაიწყოს?

რისი გაკეთება შეუძლია დამწყებ მეწარმეს ფანჯრის ბიზნესში? თუ ის იწყებს სიტყვასიტყვით ნულიდან - ეს არის ფული საწყისი ინვესტიციათითქმის არა, თქვენ შეგიძლიათ დაიწყოთ ფანჯრის ბიზნესი შუამავლობით. ასეთი ბიზნესის მომგებიანობა დღეს ძალიან საეჭვოა. თუმცა, პროდუქციის რეალიზაციასთან დაკავშირებული პრობლემები ამ ბიზნესში მთავარია და საქმის კომპეტენტური ფორმულირებით, შუამავალს შეუძლია ნულის გარდა სხვა შემოსავალზე დაითვალოს. შეგიძლიათ დაიწყოთ სამონტაჟო სერვისების მიწოდებით. ასე დაიწყო 1994 წელს Avantprom-ის გენერალურმა დირექტორმა კირილ ივანოვმა. მის და მისი პარტნიორის კლიენტებს სჭირდებოდათ უკვე ნაყიდი ფანჯრების ინსტალაციის სერვისები. იმ დროის ძალიან ცოტა მწარმოებელმა შესთავაზა ფანჯრის მონტაჟი. და კირილეს მთავარი ამოცანა იყო კლიენტის დარწმუნება - და უფრო ხშირად ეს იყო კომერციული ფირმები, მათი ოფისების გარემონტება - ისარგებლოს მისი სპეციალიზებული გუნდის მომსახურებით და არ ენდოს მშენებლებს, რომლებიც ასრულებენ დანარჩენ სამუშაოებს. ხარჯები - მხოლოდ ხელსაწყოზე და სახარჯო მასალებიდა 500 დოლარი საკმარისი იყო ბიზნესის დასაწყებად. მაშინ მთავარი პრობლემა მომხმარებლებისგან ფულის მიღება იყო. ინფლაცია ძალიან მაღალი იყო და მომხმარებლები ცდილობდნენ შესამჩნევად გადაეყოთ ანგარიშების მომენტი. მართალია, და მომგებიანობა დიდი იყო - ერთ თვეში გუნდს შეეძლო 5-დან 10 ათას დოლარამდე გამომუშავება წარმატებული სცენარით.
ახლა ინსტალატორების შემოსავალი ძალიან ქვევით შეიცვალა და ფანჯრების მწარმოებლების უმეტესობა ერთდროულად გვთავაზობს ინსტალატორების მომსახურებას. ეს ყოველთვის არ მოდის კარგი ცხოვრებიდან - ზოგი შეიძლება დათანხმდეს ფოკუსირებას მხოლოდ წარმოებაზე, მაგრამ მცირე მოცულობით, ყოფილი კლიენტების რეკომენდაციებმა შეიძლება მისცეს მომავალი კლიენტების ნახევარი. ამავდროულად, ბევრი რამ არის დამოკიდებული ინსტალაციაზე - და კარგი ფანჯრის დაყენება შეიძლება ისე, რომ კლიენტი ერთ თვეში იყვირებს და პირობას დადებს, რომ აღარ დაუკავშირდება ამ კომპანიას და სხვებსაც კი გადაურჩება. ძველი ფანჯრების დემონტაჟისა და ახლის დაყენების ღირებულება დღეს, როგორც წესი, მთლიანი შეკვეთის ღირებულების 10-15%-ია. თუ თქვენ დაარწმუნებთ კლიენტს, რომ თქვენი დახმარებით მოახდინოს ღვარცოფები, დაასრულეთ ფერდობები - ფანჯრის გვერდებზე მდებარე კედლები, მიანიჭეთ ფანჯარას კლიენტის საყვარელი ფერი, ამან შეიძლება გამოიწვიოს ინსტალატორის შემოსავლის 25-30%-მდე ზრდა. შეკვეთის ღირებულებიდან. თუ ავიღებთ ერთი ბინიდან შეკვეთის საშუალო ღირებულებას 1000 - 1500 დოლარად და გავითვალისწინებთ, რომ სამუშაოს სრულ მოცულობას ჩვეულებრივ ორი ​​დღე სჭირდება, ინსტალაციის შემოსავლის გამოთვლა არც ისე რთულია. ინსტალაციით დაკავებული, შეგიძლიათ საკმაოდ კარგად მოემზადოთ ამ ბიზნესისთვის, გარდა ამისა, ვინმესთვის, ვინც მუშაობდა ინსტალაციაზე, უფრო ადვილია კლიენტის პოვნა და მისი შესაძლებლობების შეფასება განვითარების შემდეგ ეტაპზე გადასვლისას. და ინსტალაციის ტექნოლოგიების გაცნობა მარტივია - პროფილების მწარმოებელი დასავლური ფირმების თითქმის ყველა წარმომადგენლობას აქვს მსგავსი მეთოდები. გასათვალისწინებელია, რომ ინსტალატორებს შორის არის პერსონალის ძალიან მაღალი ბრუნვა. რამდენიმე თვიანი მუშაობის შემდეგ ბევრი იწყებს რწმენას - ხან სამართლიანად, ხან არა - რომ უკვე გადააჭარბა ამ ხელფასს და ამ სამუშაოს. შედეგად, ინსტალაციის გუნდში, ერთ-ერთი პარტნიორი ხშირად არის სტაჟიორი, რომელიც ზოგჯერ იღებს 150 დოლარზე ნაკლებს, ხოლო მის უფრო გამოცდილ მეგობარს აქვს მხოლოდ რამდენიმე თვის სამუშაო გამოცდილება. გამოცდილი ოსტატი ბევრად მეტს შოულობს და მათი პოვნა შრომის ბაზარზე ძალიან რთულია.
შემდეგი ნაბიჯი არის დილერობა. მეწარმეს უკვე აქვს საკმარისი სახსრები გარკვეული აბსტრაქტული შეკვეთის დასაბრუნებლად, რომელიც მან თავად იპოვა. მაგალითად, კირილ ივანოვს, რომლის შესახებაც ზემოთ დავწერეთ, დილერამდე მისასვლელად ორი წელი დასჭირდა - ამ პერიოდის ბოლოს, მის კომპანიას უკვე ჰყავდა სამი დამოუკიდებელი გუნდი, ის თავად არ მუშაობდა ინსტალაციაზე, აიღო ადმინისტრაციული ფუნქციები და ძებნა. შეკვეთებისთვის. დილერები ფანჯრის ბიზნესში ყველაზე მობილური და მრავალრიცხოვანი ფენაა. დედაქალაქის სარეკლამო გაზეთების უზარმაზარ „ფანჯრის“ ბლოკებში განცხადებების უმეტესობა მათ ეკუთვნის. დილერები იღებენ ფასდაკლებებს საბაზისო ფასი- როგორც წესი, 20%-ია. ფანჯრის დილერები არა მხოლოდ ყველაზე მობილური, არამედ ყველაზე დაუცველიც არიან. ასე რომ, ზოგიერთი შეფასებით, 1998 წლის კრიზისის შედეგად მათ ყველაზე მეტად დაზარალდნენ - დილერული ფირმების რაოდენობა 600-დან 200-მდე შემცირდა.
პლასტმასის ფანჯრების ბევრი მწარმოებელი, მათ შორის მისი ლიდერები, რომლებმაც შეიძინეს კიდეც საკუთარი წარმოებაპროფილი - დაიწყეს დილერებთან. ყოველ შემთხვევაში, აქ დილერობიდან წარმოებაზე გადასვლა ბევრად უფრო გამარტივებულია დახარჯული თანხების მხრივ, ვიდრე ხის ფანჯრების ბაზარზე. სხვა ბიზნეს ვარიანტებს შორის, რომლებიც "დაკავშირებულია" ფანჯრების წარმოებასთან, ასევე არის გაცილებით ნაკლებად გავრცელებული.
მაგალითად, ვლადიმერ სმიშლიაევი, კომპანია "Windows D.O.M" პრეზიდენტი. გვითხრა, რომ ერთ-ერთ მძღოლს, რომელიც ერთ დროს მის ფირმაში მუშაობდა, ახლა უკვე ჰყავს საკუთარი ბიზნესი- ფანჯრების მიწოდება. ამ კომპანიას არაფერი აქვს განსაკუთრებული საიდუმლოებები, გარდა სპეციალური პირამიდის ფანჯრების ქვეშ მისი სატვირთო მანქანის უკანა მხარეს და გარკვეული უნარები კონკრეტული პროდუქტების ფრთხილად მოპყრობისთვის. თუმცა ფაქტი ფაქტია - ასეთ ერთი შეხედვით მაღალ სპეციალიზირებულ ბაზარზე შეგიძლია იცხოვრო. ცოტა ხნის წინ, მეწარმეებმა ბაზარზე დაიწყეს ახალი სერვისის შეთავაზება - ძველი ხის ფანჯრების აღდგენა. ასეთი სერვისის მომხმარებლები არიან ისეთებიც, რომლებსაც რატომღაც არ სურთ მეტალოპლასტმასის ფანჯრების დაყენება, მაგრამ ახალი ხის ფული არ აქვთ.
ფანჯრების წარმოებაზე ჯერ არ მივედით, მაგრამ, როგორც ჩანს, დროა ვისაუბროთ ფანჯრის ბიზნესის მთავარ პრობლემაზე. წარმატების გასაღები არის გაყიდვები. ბევრად უფრო მნიშვნელოვანია არა ფანჯრების წარმოება, არამედ მათი გაყიდვა. როგორც ჩანს, იმ უზარმაზარი ბაზრის გათვალისწინებით, რომელზეც ჩვენ დავწერეთ, ეს პრობლემა არ უნდა წარმოიშვას.
სინამდვილეში, მიმდინარე ფასებში, მაღალი ხარისხის ფანჯრების მწარმოებლები საკმაოდ ხალხმრავლობაა. და ფანჯრის პროდუქტების პოპულარიზაციას აქვს საკუთარი მახასიათებლები. როგორც უკვე აღინიშნა, ამისთვის მცირე ფირმებიახალი შეკვეთების ძირითადი წყარო ძველი მომხმარებლები არიან. იმისდა მიუხედავად, რომ Avantprom-ის გენერალური დირექტორის კირილ ივანოვის თქმით, საავტომობილო ბიზნესისგან განსხვავებით, "ფანჯრის მუშაკებისთვის" მომსახურება წამგებიანია - ეს არის მომხმარებელთა მოთხოვნებისადმი გაზრდილი ყურადღება, რომელსაც შეუძლია "გაიყვანოს" თქვენი კომპანია. თქვენ შეგიძლიათ გამოტოვოთ ტექნიკური ნაწილი - სხვათა შორის, თითქმის შეუძლებელია იპოვოთ ფირმა, რომელიც იმოქმედებს მომხმარებლების პრეტენზიების გარეშე - მაგრამ მომხმარებლის უკმაყოფილებაზე სწრაფმა პასუხმა შეიძლება მისი გული დაანდეს.
ვლადიმირ სმიშლიაევი, ფირმა "Okna D.O.M."-ის ხელმძღვანელი. (www.oknadom.ru) დარწმუნებულია, რომ მისი კომპანიისთვის (რომელსაც იგი კლასიფიცირდება როგორც საშუალო ბიზნესი) ინტერნეტში ყოფნა ბევრად უფრო ეფექტურია, ვიდრე ბეჭდური რეკლამა მიღებული კლიენტების რაოდენობის მიხედვით. მართალია, უნდა ითქვას, რომ კომპანია "Windows D.O.M." შეიქმნა ჯერ კიდევ 1997 წელს, მთელი ამ ხნის განმავლობაში ის რეგულარულად განახლდა - და პირველი ორი წლის განმავლობაში ეს იყო მხოლოდ ხარჯების პუნქტი. გარდა ამისა, ვლადიმერ სმიშლიაევი არის სპეციალიზებული "ფანჯრის" ფორუმის მთავარი ექსპერტი შენობის პორტალზე "შენი სახლი". აქ ხშირად იგზავნება ნეოფიტები, რომლებსაც სურთ შეცვალონ ფანჯრები საკუთარ ბინაში და, დასაწყისისთვის, ცდილობენ მიიღონ მინიმალური ინფორმაცია, რათა გააკეთონ ინფორმირებული არჩევანი. სავსებით ბუნებრივია, რომ ვიღაცამ, რომელმაც მიიღო ეს ინფორმაცია მწარმოებლის ხელმძღვანელისგან, მიდის მასთან შეკვეთით. ასე რომ, ინფორმაციის ღიაობას - თუ ეს პოლიტიკა თანმიმდევრულად გატარდება - აქვს თავისი აშკარა უპირატესობები.
ზოგადად, სმიშლიაევის აზრით, რეკლამა უნდა ატარებდეს იდეას და განსხვავდებოდეს მისი კოლეგებისგან. ბანალური აზრია, მართლა. მაგრამ Okna-ს დირექტორი D.O.M. ილუსტრირებულია შემდეგნაირად. ოთხმოცდაათიანი წლების დასაწყისში, როდესაც მისი ბიზნესი ახლახან იწყებოდა, მის სარეკლამო განყოფილებაში მხოლოდ ერთი თანამშრომელი იყო - თავად. სარეკლამო პროდუქცია კი სადარბაზოების კარებზე ხელნაწერი განცხადებები იყო დაკიდებული (მაშინ მისი კომპანიის სერვისი იყო აივნების მინა). შედეგი მხოლოდ ცარიელი ზარები იყო. მაგრამ მათ შორის იყო ერთი ზარი დიზაინერის, მოსკოვის არქიტექტურული ინსტიტუტის სტუდენტის ანტონისგან.
სმიშლიაევი დათანხმდა მის დაქირავებას იმ პირობით, რომ მოიფიქრებდა იდეას, რომელიც დახმარებოდა მისი რეკლამის ხაზგასმას. და ანტონმა შემოგვთავაზა ასეთი იდეა: ცარიელი რძის ჩანთა იყო გადაკრული ვატმენის ქაღალდით და მასზე უკვე ეწერა განცხადება მელნით, კალიგრაფიული ხელნაწერით. ზოგიერთისთვის, ასეთი დიზაინის აღმოჩენა საკამათო მოეჩვენება, მაგრამ სასურველი შედეგი მიღწეულია, რეკლამებმა დაიწყო მუშაობა. მათი დახმარებით მიიღეს პირველი დიდი შეკვეთა - პირველი შვიდი Kodak მყისიერი ფილმის განვითარების პუნქტის წარმოება მოსკოვში, დაიწყო Rostik International-მა, რომელიც ახლა ფლობს Rostik-ის რესტორნების ქსელს).
Avantprom-ის (okna.cose.ru) გენერალური დირექტორის კირილ ივანოვის თქმით, შეკვეთების კიდევ ერთი საიმედო წყაროა პროდუქტის ნიმუშები, რომლებიც გამოფენილია სამშენებლო მასალების მაღაზიებში და მსგავს ადგილებში. ასეთი ნიმუში უფრო მეტად მოგიყვანს კლიენტამდე, ვიდრე რეკლამა სარეკლამო გაზეთში, რომელიც მოთავსებულია ფაქტიურად ასობით მსგავსს შორის (როგორც ეს ხდება მოსკოვში) - ამ შემთხვევაში, კლიენტის მიერ თქვენი კომპანიის არჩევა ლატარიის ბილეთს ჰგავს. .
მართალია, პროდუქტის ნიმუშების დემონსტრირებისას აუცილებელია პოტენციურ კლიენტს მაქსიმალურად გაუადვილდეს ზუსტი ინფორმაციის მოპოვება მომსახურების სპექტრისა და ღირებულების შესახებ. ეს შეიძლება იყოს მაქსიმალური შესაძლო ასორტიმენტის გამოფენა, ნიმუშების გვერდით განთავსებული გაყიდვების გაწვრთნილი მენეჯერის ამბავი (მან უნდა მისცეს მაქსიმალური ინფორმაცია იმ პირს, ვინც მიმართა - ზოგიერთი მწარმოებლის გამოცდილებით, ასეთი მენეჯერი თითქმის ორჯერ ეფექტურია, ვიდრე უსიტყვო ფასის დისტრიბუტორი). ისე, ეფექტურობის თვალსაზრისით ბოლო ადგილზეა, მწარმოებლების უმეტესობა ათავსებს რეკლამას არა-ძირითად მასობრივ სარეკლამო გაზეთებში. თუმცა, ამისთვის დიდი ფირმებიეს მაინც გარდაუვალი ხარჯია, რეკლამის გარეშე ისინი ვერ შეინარჩუნებენ იმპულსს. ფანჯრის ბიზნესში შესვლისას, რა თქმა უნდა, არ შეიძლება დაკარგოთ მისი აშკარა სეზონურობა. ფანჯრის დილერებისთვის ზამთარი გამორთული სეზონია. რამდენიმე კლიენტი გადაწყვეტს ფანჯრების გამოცვლას ცივ ამინდში. გამონაკლისია ახალ შენობებში ფანჯრების დაყენება, რომელიც პიკს შემოდგომაზე აღწევს – თუ თქვენ, რა თქმა უნდა, გაქვთ წვდომა ამ ბაზარზე. კლიენტები "ცოცხლდებიან" შუა გაზაფხულზე და სეზონზე აქტიური გაყიდვებიგრძელდება შემოდგომის შუა რიცხვებამდე. არასეზონის პერიოდში გაყიდვების პიკთან შედარებით, წარმოება შეიძლება განახევრდეს. შეიძლება ითქვას, რომ აბსოლუტურად ნებისმიერი სახის ფანჯრების წარმოების საწარმო სტაბილური დატვირთვით არის ძალიან, ძალიან მომგებიანი საწარმო. ასე რომ, მარკეტინგი წარმატების გასაღებია. სწორედ ამ მიმართულებით არ უნდა დაიშუროთ ფული.

სად შეგიძლიათ გაიგოთ თქვენი მომავალი ბიზნესის შესახებ?

ბაზარზე სრული მოყვარულის სახით შესვლა არაგონივრული იქნებოდა. ამიტომ, გარკვეული დრო - ეს დამოკიდებულია თქვენს ზედმიწევნით - უნდა დახარჯოთ ტექნოლოგიის, მომწოდებლებისა და მომავალი კონკურენტების ჩამონათვალისა და ასორტიმენტის შესწავლაზე. პირველ რიგში, "ფანჯრის" ინტერნეტით მოგზაურობა აქ დაგეხმარებათ. არსებობს, მაგალითად, საკმაოდ დიდი რაოდენობით საიტები, რომლებიც Windows-ებს განიხილავენ სამომხმარებლო თვალსაზრისით - ასეთი ინფორმაცია არც მწარმოებელს დააზარალებს. არსებობს სპეციალიზებული "ფანჯრის" საიტები, სადაც შეგიძლიათ მიიღოთ არა მხოლოდ მომხმარებლის ინფორმაცია, არამედ მწარმოებლისთვის სასარგებლო ინფორმაცია.
მათ შორის ორი გამოირჩევა - www.tybet.ru და www.okna.spb.ru, ბევრია გამოსადეგი ინფორმაციადა რაც მთავარია - ისინი ცოცხლობენ და მუდმივად განახლდებიან. ინფორმაციის მიწოდება შესაძლებელია სპეციალიზებული ჟურნალების კითხვით - „გამჭვირვალე კონსტრუქციები“, „ბაუელმენტ ბაუ“. მაგრამ ბაზარზე შესული მეწარმისთვის ყველაზე ეფექტური ვიზიტი უნდა იყოს აღიარებული სპეციალიზებული გამოფენები. გამოფენებზე ინფორმაცია წარმოდგენილია ისეთი კონცენტრირებული სახით, რომ შეიძლება რამდენიმე კვირა დაგჭირდეთ მის ათვისებას და მონელებას. შეიძლება არსებობდეს წარმოების შესწავლის უფრო ეგზოტიკური გზები. მაგალითად, მე ვიცნობ ორ მეწარმეს, რომლებმაც დაიწყეს ბიზნესი ხის ფანჯრების წარმოებაში, ეწვია ხის დამუშავების აღჭურვილობის წარმოების მსოფლიო ლიდერის წარმომადგენლობას - Weinig - და გამოაცხადეს მათგან აღჭურვილობის შეძენის სურვილი. მაგრამ პირველ რიგში მსურს მისი ხილვა მოქმედებაში. შედეგად, ში მოკლე დრომან მოაწყო ვიზიტი რამდენიმე მომავალ ძალიან მოწინავე და მდიდარ კონკურენტებთან (როგორც დასტურდება კომპანიის პროდუქციის შესყიდვით) დეტალური სიუჟეტით წარმოების ორგანიზების შესახებ.

რამ შეიძლება ხელი შეუშალოს

ფანჯრების წარმოების ბაზარზე შესვლის აღწერისას, მინდა დავიწყო ბიუროკრატიული დაბრკოლებების გადალახვით: წარმოების ლიცენზიის მოპოვება, წარმოებული პროდუქციის შესაბამისობის სერტიფიკატები, კომპონენტები. ბაზარზე მომუშავე მწარმოებლების ზოგადი მოსაზრებით, საბედნიეროდ, ასეთი დოკუმენტების მოპოვებასთან დაკავშირებით, ფინანსური პრობლემების გარდა, განსაკუთრებული პრობლემები არ არის. ასე რომ, პროდუქტზე სერტიფიკატის აღება - პლასტმასის ფანჯარა დაჯდება $300, ხოლო მისი წარმოების ლიცენზია - $800-1000 და ყველა პროცედურას თვენახევარამდე დასჭირდება. თუ ძალიან ეკონომიური ხართ, კირილე ივანოვის თქმით, შეგიძლიათ გაუმკლავდეთ ცოტა სისხლით - კურიერის ღირებულება, რადგან ამ სერვისების სახელმწიფო ფასები ძალიან დაბალია და ძირითადი ხარჯები რეალურად დრო და ნერვებია. ამ დოკუმენტებს აქვს შეზღუდული მოქმედების ვადა - ორიდან ხუთ წლამდე. ფანჯრების სერტიფიცირებას ახორციელებენ სპეციალიზებული ორგანოები (როგორიცაა "ნოვგოროდსტროის სერტიფიცირება") და მრავალი სპეციალიზებული სამშენებლო კვლევითი ინსტიტუტი. სერტიფიკატში შეფასებული მთავარი პარამეტრია სითბოს გადაცემისადმი შემცირებული წინააღმდეგობა.
სხვა პარამეტრებია ჰაერის გამტარიანობა, ხმის საიზოლაციო მნიშვნელობა, სტატიკური დატვირთვის წინააღმდეგობა. ხის ფანჯრებისთვის დამატებითი პარამეტრი, რომელიც უნდა შეფასდეს, არის ხის ტენიანობა. თავად ფანჯრის ტესტები ტარდება სპეციალისტების მეთვალყურეობის ქვეშ 4-5 კვირის განმავლობაში. პრაქტიკაში, რა თქმა უნდა, ყველაფერი ხშირად უფრო მარტივია - საკმაოდ რუსული ტრადიციის შესაბამისად. დარჩენილ პრობლემებს შორის, "მეხანძრესთან" კომუნიკაცია შეიძლება უსიამოვნო სიურპრიზი გახდეს ხის ფანჯრების მწარმოებლებისთვის. ნაკლებად სავარაუდოა, რომ არსებობს ხის დამუშავების მრეწველობა, რომელიც 100% აკმაყოფილებს ხანძარსაწინააღმდეგო შემოწმების მოთხოვნებს, ამიტომ ყველაფერი დამოკიდებულია ინდივიდუალური მახასიათებლებითავად ინსპექტორი. მეორე მხრივ, სახანძრო უსაფრთხოების წესების უგულებელყოფამ ჯერ არავის მოუტანა სარგებელი. ადრე თუ გვიან, ასეთ ინდუსტრიებში ხანძარი ჩნდება და რაც უფრო მეტად ხართ მზად მათთვის, მით ნაკლებია ზიანი.
სხვა პრობლემებს შორის, რომლებმაც შეიძლება შეაფერხოს თქვენი კომპანიის მიერ საკუთარი ფანჯრების წარმოების დაწყების მხიარული მომენტი, არის დაქირავებული მენეჯერების განსაკუთრებული ტიპი, რომლებსაც შეიძლება ვუწოდოთ "ოსტატები". უცნაურად საკმარისია, ისინი წარმოების კოლაფსის ან დაგეგმილი მაჩვენებლების მიღწევის საკმაოდ გავრცელებული მიზეზია. ეს განსაკუთრებით ეხება იმ შემთხვევებს, როდესაც ჩადებული ფული არის უპიროვნო (მაგალითად, "გაზპრომის" და "ოკოლოგაზპრომის" სტრუქტურების ინვესტიციები, როგორც ჩემმა ერთ-ერთმა მეგობარმა იხუმრა, მათ ჰყავთ ბიჭები, რომლებსაც შეუძლიათ 200 ათას დოლარამდე ინვესტიციის დამტკიცება. არ აქვთ საკუთარი ოფისები, სამუშაო ადგილი - მოწევის ოთახში). როგორც ჩანს, ეს მხოლოდ ჩვენი ქვეყნისთვისაა დამახასიათებელი, მაგრამ არიან კერძო ინვესტორებიც, რომლებიც დაბანდებული ფულის ბედს ნამდვილად არ მისდევენ. ზოგადად, პრობლემა საკმაოდ სერიოზულია იმ მეწარმისთვის, რომელსაც ამ ბიზნესის ყველა „ნაბიჯი“ ქვემოდან არ გადაუდგამს. როგორც ვლადიმერ სმიშლიაევმა აღწერა ეს პრობლემა, რუსეთში ბევრია მეტი ფულივიდრე ადამიანები, რომლებსაც შეუძლიათ პროფესიონალურად და მომგებიანად გამოიყენონ ისინი, ეს ასევე ეხება ფანჯრის ბიზნესს. პროფესიონალური გუნდის შერჩევა, მაგალითად, ხის ფანჯრების წარმოებისთვის ძალიან საპასუხისმგებლო საკითხია. აქ, როგორც გამოცდილების ნაკლებობა, ასევე მისი ჭარბი რაოდენობა (ძველ საბჭოთა DOK-ებზე) საშიშია, რომ აღარაფერი ვთქვათ გუნდში და გუნდში მუშაობის მარტივ უნარზე. კიდევ ერთხელ მივმართოთ კომპანია Okna DOM-ის გამოცდილებას, რომელიც არსებობს 1990 წლიდან. მისი ლიდერი დარწმუნებულია, რომ მისი გუნდი, რომელსაც მას შეუძლია დაეყრდნოს, ორ წელიწადში გაიზარდა არაუმეტეს 1 ადამიანის ტემპით, ხოლო კომპანიაში 40-მდე ადამიანი გავიდა. ამ ადამიანთაგან ბევრს შეიძლება ეწოდოს კვალიფიციური თანამშრომელი, მაგრამ მათ გუნდი არ შეავსეს. მაგრამ სწორედ ამ ადამიანებზეა დაფუძნებული ფირმა.

გერმანია დომინირებს ფანჯრების ბაზარზე

პლასტმასის ფანჯრების წარმოებისთვის აღჭურვილობის მინიმალური ნაკრები ეღირება 10-25 ათასი დოლარი, ქვედა ზოლში გამოყენებულია აღჭურვილობა, ზოგიერთი ფირმა - მაგალითად, დენვერი - წარმატებით ყიდის მას და ამტკიცებს, რომ მას შეუძლია კიდევ 5-6 წელი გაგრძელდეს. ამავე კომპანიაში მცირე ბიზნესს ურჩევენ სეზონური აღჭურვილობის შეძენას - ანუ გაზაფხულზე, რათა რაც შეიძლება სწრაფად აინაზღაურონ ინვესტიცია. მაგალითად, მოსკოვში არის საკმაოდ ბევრი ფირმა, რომელიც პროფესიონალურად დაგეხმარება წარმოების დასრულებაში საჭირო მანქანებით - TBM, Mosplast, Techimport. ყველაზე ცნობილი - ისევ გერმანელი - პლასტიკური ფანჯრების წარმოებისთვის აღჭურვილობის მწარმოებლები - Fimtec, Urban. სხვა კომპანიებს შორის დავასახელებთ Aluma, Wegoma, Haffner, Schuering, Italian Perticci და Stenoma. შეკრების არეალის საფუძველია პროფილების შედუღების მანქანა (მისი ღირებულება დამოკიდებულია ფუნქციონირება, მერყეობს $5 ათასიდან $100 ათასამდე). გარდა ამისა, "აწყობის" ნაკრები მოიცავს პროფილების ჭრის მანქანებს, მინის მძივებს, საღარავი მანქანები, ნაკერების და საღეღის კუთხეების გასაწმენდი დანადგარები. მინიმალური საწარმოო ფართობი უნდა იყოს 50 კვადრატული მეტრი (პლუს პროდუქტის საწყობი). წარმოების ოპტიმალური ზომაა დაახლოებით 200 კვადრატული მეტრი და 5-7 მუშა. სპეციალისტები 500-600 კვადრატულ მეტრს აღჭურვილობის სრული კომპლექტის დასაყენებლად იდეალურ ფართობად მიიჩნევენ. კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი მოთხოვნა იმ შენობებისთვის, სადაც აპირებთ წარმოების გახსნას. მასში ტემპერატურა არ უნდა დაეცეს 16 გრადუს ცელსიუსს ქვემოთ. წინააღმდეგ შემთხვევაში, პროფილის შედუღება იქნება უხარისხო. Ჰო მართლა. სასურველია. ისე, რომ თქვენი სახელოსნო დედაქალაქის გარეთ იყოს - შეგიძლიათ დაზოგოთ ბევრი რამ იმავე ტერიტორიების დაქირავებაზე.
როგორც მცირე, ისე საშუალო მწარმოებლები ბრძანებენ ორმაგი მინის ფანჯრებს ფანჯრებისთვის და თვითონ არ აკეთებენ მათ. უმჯობესია აიღოთ ისინი მსხვილი კომპანიებისგან, რომლებისთვისაც საიზოლაციო მინის ასამბლეის ხაზის ასეთი ფუნქციონირება დამატებითი შემოსავლის წყაროა. ორმაგი მინის ფანჯრების წარმოება თავისთავად ცალკე ძვირადღირებული ბიზნესია. უმარტივესი "ორმაგი მინის" ხაზი მინიმუმ 50 000 დოლარს "იზიდავს". ავტომატური უფრო ძვირია. როგორც წესი, ორმაგი მინის ფანჯრების ასაწყობი აღჭურვილობის შეძენა შესაძლებელია იმავე კომპანიებისგან, რომლებიც აწარმოებენ მოწყობილობას პლასტმასის ფანჯრების ასაწყობად. სხვათა შორის, ორმაგი მინის ფანჯრების ბაზარი ჯერ კიდევ არ არის სრულად გაჯერებული - სეზონის განმავლობაში, მცირე ფირმებს არ აქვთ, არა და პრობლემები აქვთ შესყიდვებთან დაკავშირებით.
ასევე არის ორმაგი მინის ფანჯრების წარმოება "მუხლზე", სარდაფში, მაგრამ ასეთი ორმაგი მინის ფანჯრების ხარისხი, რა თქმა უნდა, არ არის კარგი. მცირე ფანჯრების მწარმოებლების ძირითადი მომხმარებლები კერძო მომხმარებლები არიან. თუ თქვენ დაიწყებთ ბიზნესს "დიდი მასშტაბით", სრული ტექნოლოგიური ჯაჭვის აშენებით, მოგიწევთ გადაიხადოთ $60-100 ათასი (მაგრამ შეგიძლიათ შეიძინოთ ახალი ხაზი $200 ათასად). აღჭურვილობის სრული კომპლექტი მოიცავს განყოფილებას ორმაგი მინის ფანჯრებისა და სამონტაჟო მაღაზიის წარმოებისთვის, კომპრესორის, ხელის ხელსაწყოების, თაროების და მაგიდების შესაძენად. მაგრამ როგორც პრაქტიკა გვიჩვენებს, პლასტმასის ფანჯრების მწარმოებლები შეიძლება კარგად განვითარდნენ ევოლუციური გზით, რადგან შესაძლებელია გაფართოება მკვეთრი ფინანსური ინექციების გარეშე.
იმისთვის, რომ გამოვთვალოთ რამდენი პერსონალი სჭირდება თქვენს საწარმოს, გაითვალისწინეთ, რომ 7-8 კაციან გუნდს შეუძლია 15-20 ფანჯრის გაკეთება ცვლაში. ასეთ წარმოებაში თანამშრომელი იღებს 200-დან 500 დოლარამდე - ასეთი გამომუშავებით, საჭირო იქნება მონტაჟის მინიმუმ სამი გუნდი, თითო ორი ან სამი ადამიანი. პერსონალი არ ერევა სამი ან ოთხი გონივრული გაყიდვების მენეჯერის დაკომპლექტებაში.
ზოგიერთი პრაქტიკოსის აზრით, წარმოებას, რომელიც არ აწარმოებს მინიმუმ 50 კვადრატულ მეტრ ფანჯარას დღეში, მომავალი არ აქვს. ასეთი საწარმოსთვის დღეში ოცი ფანჯარა (თითოეული 1,5 კვადრატული მეტრიდან) ნორმალური ბრუნვაა. თუმცა, ახლა ბაზარზე არის წინადადებები - ტექნიკურ-ეკონომიკური დასაბუთების კვლევასთან ერთად - როგორ ავანაზღაუროთ 25,000 დოლარი ტექნიკის მფლობელობაში 4 თვეში, თვეში 150 კვადრატული მეტრი ფანჯრის დამზადებით. იმის გათვალისწინებით, რომ კვადრატულ მეტრზე 100-150 დოლარამდე, ამ თანხის ნახევარი კომპანიის შემოსავალია, მაჩვენებლები საკმაოდ დამაჯერებლად გამოიყურება. „მინიმალისტური“ ოფციით, შეგიძლიათ დააბრუნოთ დაბანდებული თანხა ექვსი თვიდან ... განუსაზღვრელი ვადით (ეს დამოკიდებულია თქვენს მარკეტინგულ შესაძლებლობებზე). 100 ათას დოლართან მიახლოებული თანხებით, წარმოება დაიწყებს ანაზღაურებას, სავარაუდოდ, ექსპლუატაციის მეორე წლის შემდეგ.
ამ ტიპის ფანჯრის ბიზნესის განვითარების ლოგიკა საკმაოდ გასაგები და ევოლუციურია. აუცილებელია ფანჯრების გაყიდვის უნარების მოპოვება ზოგიერთი ფანჯრის წარმოების დილერად გახდომით. იმის განცდა, რომ თქვენ შეგიძლიათ გადაჭრათ ეს მთავარი პრობლემა, შეგიძლიათ შექმნათ ასამბლეის ქარხანა. სხვათა შორის, ექსპერტები ამბობენ, რომ პლასტმასის ფანჯრების ბაზრის 80% ძალიან მცირე კომპანიებს ეკუთვნის. შემდეგი ნაბიჯი შეიძლება იყოს ორმაგი მინის ფანჯრების წარმოების ხაზის შეძენა. შემდგომი განვითარება შეიძლება ასოცირდებოდეს წარმოების ავტომატიზაციასთან ხარისხის გასაუმჯობესებლად და ხარჯების შესამცირებლად. როგორც აპოთეოზი - მცენარის შეძენა საკუთარი პროფილის წარმოებისთვის. მართალია, მხოლოდ რამდენიმე ფანჯრის მწარმოებელმა მიაღწია ასეთ შედეგს (მაგალითად, კომპანია Bamo, რომელიც დაიწყო ჯერ კიდევ 90-იანი წლების დასაწყისში კორდონის მიღმა მზა ფანჯრების ტრანსპორტირებით) ფანჯრების მწარმოებლებისგან. სხვა პროფილის მწარმოებელი საწარმოების გაჩენა სულ სხვა ამბავია, სხვა ფული, სხვა ხალხი.

ხის ფანჯრები: მყარი მხოლოდ თავიდანვე

გაცილებით მეტი თანხებია საჭირო ხის ფანჯრების წარმოების დასაწყებად. კომპანია Okna DOM-ის დირექტორის ვლადიმერ სმიშლიაევის თქმით, საშუალო ზომის წარმოების დასაწყებად, საჭიროა 100-დან 150 ათას დოლარამდე. აქ ის, თუმცა, აყალიბებს ღირებულება საჭირო აღჭურვილობა, მასალების შესაძენად, სტაბილური ხელფასი 3-5 თვის განმავლობაში და საწარმოს სამთვიანი ფუნქციონირება ყოველგვარი რეალიზაციის გარეშე, რაც მთლად არარეალურად არ გამოიყურება. ასეთი ინვესტიციები ანაზღაურდება 9 თვიდან 2 წლამდე. მისი ამჟამინდელი ფანჯრის ბიზნესი - საშუალო ზომის. საკუთარი დაშვებით - ვლადიმერ სმიშლიაევი დაახლოებით ექვსი წელი დადიოდა. უნდა ითქვას, რომ ამ ბაზარზე ძალიან ცოტაა ისეთი მცირე საოჯახო ფირმა, რომელიც ნულიდან ასეთ წარმოებამდე გაიზარდა. ბაზრის მნიშვნელოვანი ნაწილი უკავია დიდი ხნის განმავლობაში არსებულ DOK-ებს, მსხვილი საწარმოებიამჟამად მუშაობს სხვადასხვა ხარისხის წარმატებით. Ბევრი დიდი ქარხნები, რომელიც წარმოიშვა ნულიდან - მაგრამ ინვესტიციები, რომლებიც მნიშვნელოვნად აღემატება ჩვენს მიერ მითითებულ მინიმალურ დონეს: მეკრანი კრასნოიარსკიდან, ვეშკი, რომელიც მდებარეობს მოსკოვის მახლობლად.
Ჰო მართლა, ბოლო ცვლილებებიკანონმდებლობაში, ირკვევა, რომ საშუალებას გაძლევთ დაზოგოთ ღირსეული ფული აღჭურვილობის გადასახადზე. სალიცენზიო ახალმა კანონმდებლობამ გააუქმა სალიზინგო კომპანიების ლიცენზირება. ახლა ნებისმიერ მეწარმეს შეუძლია მისი შექმნა - და სალიზინგო კომპანია არ იხდის ქონების გადასახადს მხოლოდ თავისი სტატუსით. რაც შემდეგშია, აშკარაა - ეს სალიზინგო კომპანია იჯარით აძლევს აღჭურვილობას ხის ახალ საწარმოს.
ბაზარი გვთავაზობს გზებს საწყისი ინვესტიციის რაოდენობის შემცირების მიზნით. მაგალითად, კომპანია TBM (www.tbm.ru) გთავაზობთ თავის დაპატენტებულ „Start“ ტექნოლოგიას. ფანჯრის ნაწილების საკვანძო კავშირის გამოყენებით TBM-მა მიაღწია საჭირო აღჭურვილობის ღირებულების რადიკალურ შემცირებას. ვარაუდობენ, რომ საწარმოს ფართობია 250 კვადრატული მეტრი (კვ.მ-ზე 0,4 DM), მუშათა რაოდენობა ხუთი ადამიანია). კომერციული თვალსაზრისით, ტექნოლოგია ასე გამოიყურება: TBM-ში 37 ათასი DM საწყისი ღირებულებით, ისინი გვპირდებიან ანაზღაურებას ექვს თვეში - ექვემდებარება თვეში 200 კვადრატული მეტრი ფანჯრის წარმოებას 350 DM ფასში. კვადრატულ მეტრზე. უნდა ვივარაუდოთ, რომ კვადრატულ მეტრზე უფრო რეალისტური ფასით, ანაზღაურებადი პერიოდი კვლავ გაიზრდება და კვლავ რჩება რუსული დეკორაციის ფარგლებში.
წარმოების დაწყების ღირებულების შემცირების კიდევ ერთი გზა შეიძლება იყოს გამოყენებული აღჭურვილობის შეძენა. ასეთი კომპანიები უკვე არიან რუსულ ბაზარზე. ჩვენ უკვე ავღნიშნეთ პირველი განსხვავება ხის ფანჯრებისა და პლასტმასის ფანჯრების წარმოებას შორის: ამ ბაზარზე შესვლა მეწარმეს გაცილებით ძვირი დაუჯდება, ვიდრე პლასტმასის ფანჯრების ბაზარზე შესვლა. ამასთან, სიტუაცია იცვლება - როგორც კი შეხვალთ ამ ბაზარზე, გაცილებით მეტი სივრცე გექნებათ მანევრირებისა და ზრდისთვის. საწყისი ინვესტიციის სათანადო ანაზღაურებით (და აქ ისევ თქვენი პროდუქციის მარკეტინგს დიდი მნიშვნელობა აქვს) - მეწარმეს აქვს უამრავი შესაძლებლობა, გააფართოვოს წარმოება და შეამციროს ხარჯები.
თუ პირველ პერსპექტივაში მეწარმემ იყიდა საბოლოო მანქანები, ოთხკუთხა მანქანადა კუთხის ცენტრი (მინიმალური საჭირო ნაკრები), შემდეგ შემდგომი ინვესტიციები, რომლებიც თანმიმდევრულად დაზოგავს მას ფულს, შეიძლება იყოს: შედუღების ხაზი (ეს მოწყობილობა საშუალებას გაძლევთ მიიღოთ ხე თითქმის დეფექტების გარეშე), პრესა წებოვანი ლამინირებული ხის წარმოებისთვის ( და ეს არის მთავარი ნახევარფაბრიკატი თანამედროვე ფანჯრების მისაღებად) . თუ მთელი ეს აღჭურვილობა თანამედროვეა (თუმცა შესაძლოა გამოყენებული), რაც საშუალებას იძლევა სწრაფად მორგება, ასეთი საწარმოს შესაძლებლობები ძალიან მაღალი იქნება. არ დავივიწყოთ ჩვენი საკუთარი ორმაგი მინის ფანჯრების წარმოების შეძენა, შემდეგ მოვა საშრობების ჯერი (რომლის დეფიციტს გრძნობს მრავალი ხის საწარმო, ხოლო დაუმუშავებელი ხისგან დამზადებული ფანჯარა ნახევრად მზაც კი არ არის. პროდუქტი). მაგალითად, საშუალო ზომის საშრობი, რომლის ღირებულება 50 000 დოლარია, შეუძლია დაზოგოს 5000 დოლარი გამხმარი ხის თითოეულ პარტიაზე. ანაზღაურდება 10 თვეში. საკუთარი ნაკვეთებიდან ნედლი ტყის მიწოდებაზე გადასვლა დაასრულებს სურათს. საშუალოდ, რაციონალური ხარჯები ხის გადამამუშავებელი საწარმოსთვის, რომლის ძირითადი საქმიანობა იქნება ხის ფანჯრების წარმოება, შეიძლება იყოს $600-800 ათასი. თუმცა, ეს ყველაფერი სწრაფად ხდება მხოლოდ ქაღალდზე.

* გამოთვლები იყენებს საშუალო მონაცემებს რუსეთისთვის

თქვენ შეგიძლიათ შეხვიდეთ ფანჯრის ბიზნესში სხვადასხვა გზით: შეგიძლიათ გააკეთოთ შუამავლის მომსახურებადა მართეთ მინიმალური ინვესტიციით, ან შეგიძლიათ მოაწყოთ სრული წარმოება windows, შემდეგ კი უნდა გადაიხადოთ 100-150 ათასი დოლარი. ბევრმა კომპანიამ, მათ შორის ამ ბაზრის ლიდერებმა, გაიარეს სრული ტექნოლოგიური ჯაჭვი, დაწყებული დილერებით და დამთავრებული საკუთარი PVC წარმოების ქარხნით.

ფანჯრის ბაზარი შეიძლება დაიყოს ხის პროდუქტების წარმოებად, პოლივინილ ქლორიდის (PVC) ფანჯრების წარმოებად და ალუმინის კონსტრუქციების შექმნად. ასევე არსებობს ბიზნეს იდეა მინის ფანჯრების წარმოებისთვის. მაგრამ ეს საკმაოდ ეგზოტიკურია. PVC ფანჯრებისა და ხის ფანჯრების შედარებით სამომხმარებლო თვისებების შესახებ დავა ჯერ კიდევ არ წყდება. თითოეულ ტიპს აქვს საკუთარი დადებითი და უარყოფითი მხარეები - მათ შორის მწარმოებლის თვალსაზრისით.

რა არის თანამედროვე ფანჯარა.

რა არის პლასტმასის ფანჯრები? განურჩევლად მასალისა, საიდანაც იგი მზადდება, მისი შეუცვლელი ატრიბუტი ორმაგი მინის ფანჯარაა. ეს არის რამდენიმე ჭიქის კონსტრუქცია, რომლებიც დაკავშირებულია პერიმეტრზე გამძლე რეზინის ლუქებით და დალუქული თხელკედლიანი ლითონის ჩარჩოთი. შიგნით არის დაბალი ტენიანობის ჰაერი - ისე, რომ ფანჯრები სიცივეში არ დაბუროს. ამავე მიზეზების გამო, შიგნით ემატება ფხვნილი - გამშრალი, რომელიც შთანთქავს წყლის ორთქლს. ჰაერი შეიძლება შეიცვალოს არგონით. კიდევ ერთი ვარიანტია შემცირებული წნევა ორმაგი მინის ფანჯრის შიგნით. მაგრამ იმისათვის, რომ მინა არ იყოს დაჭერილი შიგნიდან, აკეთებენ პატარა სპაზერებს, რომლებიც შესამჩნევია ფანჯარასთან მიახლოებისას. იმისათვის, რომ ორმაგი მინის ფანჯარა უკეთესი იყოს დაცული, შეგიძლიათ გაზარდოთ სათვალეების რაოდენობა. ორკამერიან ფანჯარას ორი ჭიქით ეწოდება ერთკამერიანი, ორკამერიანი - სამოთახიანი, სამკამერიანი - ოთხი... ერთკამერიანი სისქე არის 20, 24 ან 32 მმ, ორკამერიანი - 42 მმ. ეს არის სტანდარტული, სქელი მინის მიწოდება შესაძლებელია მოთხოვნის შემთხვევაში. თქვენ ასევე შეგიძლიათ გამოიყენოთ დიზაინის მინა პლუს ორმაგი მინის ფანჯარა - მარჯვნივ
პრაქტიკულად იგივეა, რაც სამმაგი მინის. რუსული წარმოების შუშის პარკების უმრავლესობის მინას აწვდის ბორის ქარხანა, უფრო მცირე რაოდენობით კი სარატოვის ქარხანა. ფიტინგები ასევე პრაქტიკულად არ არის დამოკიდებული ფანჯრის ტიპზე.
ყველაზე ფართოდ წარმოდგენილი პროდუქცია გერმანიიდანაა. ლიდერი აქ არის Roto frank პროდუქტები. ფართოდ გავრცელებულია ფანჯრის ტექნიკის ფირმები Winkhaus, Siegenia, G-U, Aubi, Schuko (გერმანია), Maco (ავსტრია). შეგიძლიათ გაიცნოთ იტალიური და თურქული. ლითონის პლასტმასის ფანჯრის გულში არის PVC პროფილი. რუსულ ბაზარზე წარმოდგენილია რამდენიმე ათეული კომპანიის პროფილები, რომელთა უმეტესობა ისევ გერმანულია: REHAU, KBE, Plustek, Veka, Schuko, Aluplast, Gealan, Artec, Kemmerling, Brugmann, Trocal.
პროფილები განსხვავებულია. მწარმოებლები მათ ყოფენ ჩარჩოს პროფილად, სახსრის პროფილად, იმპოსტად, მინის მძივად.

ხის ფანჯრები პირობითად შეიძლება დაიყოს ევრო და ფინურ ფანჯარად. ცოტა ხნის წინ, ღირსეული დიზაინის შემუშავება ხდება შიდა ფირმების მიერ. მაგალითად, VNIIDMASH-ის მიერ შემუშავებულმა ფანჯრის დიზაინმა ბრიუსელის გამოფენაზე ოქროს ჯილდო მოიპოვა. ფანჯრების ძირითადი თვისებები, რომლებიც მწარმოებელმა უნდა უზრუნველყოს, არის თერმული დაცვა, ხმის იზოლაცია და ჰაერგამტარობა. რუსეთში, კონსტრუქციების თბოდამცავი მახასიათებლების შესაფასებლად, სითბოს გადაცემის წინააღმდეგობის Ro (m2 °C/W, თბოგამტარობის კოეფიციენტის საპასუხო k, რომელიც მიღებულია DIN სტანდარტებში. მოსკოვის ქალაქის სამშენებლო კოდების მიხედვით. MGSN 2. 01-94 "ენერგიის მიწოდება შენობებში. თერმული დაცვის სტანდარტები, სითბო, წყალი და ელექტრომომარაგება", სითბოს გადაცემის შემცირებული წინააღმდეგობა Ro უნდა იყოს მინიმუმ 0,55 მ2. °C/W ფანჯრებისა და აივნის კარებისთვის. ძირითადი ფაქტორები ფანჯრის სითბოს გადაცემის შემცირებული წინააღმდეგობის მნიშვნელობაზე გავლენას ახდენს: - ფანჯრის ზომა (მათ შორის, მინის ფართობის თანაფარდობა ფანჯრის განყოფილების ფართობთან);
ჩარჩო და ფარდა; - ფანჯრის ბლოკის მასალა; - მინის ტიპი (მაგალითად, სპეციალური გაზის - არგონის ან კრიპტონის არსებობა - ორმაგი მინის ფანჯარაში); - ლუქების რაოდენობა და მდებარეობა ჩარჩოს/ფარდის სისტემაში. კიდევ ერთი ვარიანტია ხმის იზოლაცია. ეს დამოკიდებულია: - ჰაერის უფსკრულის სისქეზე; - ვერანდის სიმკვრივე (სახსრების გამტარიანობა). სათვალეების რაოდენობის გაზრდა ყოველთვის არ იწვევს სასურველ შედეგს. აკუსტიკური თვალსაზრისით, მაინც უფრო მიზანშეწონილია სათვალეების სისქის და მათ შორის ჰაერის უფსკრულის გაზრდა.

სად შეგიძლიათ გაიგოთ თქვენი მომავალი ბიზნესის შესახებ?

ბაზარზე სრული მოყვარულის სახით შესვლა არაგონივრული იქნებოდა. ამიტომ ფანჯრის ბიზნესის დაწყებამდე უნდა მოემზადოთ - შეისწავლოთ ტექნოლოგიები, მომწოდებლების ასორტიმენტი და მომავალი კონკურენტები.

ეს შეიძლება გაკეთდეს ინტერნეტის გამოყენებით. არის საკმაოდ დიდი რაოდენობით საიტები, რომლებიც განიხილავს Windows-ს სამომხმარებლო თვალსაზრისით, არის სპეციალიზებული "ფანჯრის" საიტები, სადაც შეგიძლიათ მიიღოთ არა მხოლოდ მომხმარებლის ინფორმაცია, არამედ მწარმოებლისთვის სასარგებლო ინფორმაციაც. www.tybet.ru და www.okna.spb.ru. ინფორმაციის მიწოდება შესაძლებელია სპეციალიზებული ჟურნალების კითხვით - „გამჭვირვალე კონსტრუქციები“, „ბაუელმენტ ბაუ“. მაგრამ ბაზარზე შესული მეწარმისთვის ყველაზე ეფექტურია სპეციალიზებული გამოფენების მონახულება.

შუამავლის მომსახურება

თქვენ შეგიძლიათ დაიწყოთ ფანჯრის ბიზნესი მცირე საწყისი კაპიტალით შუამავლობით.

ერთ-ერთი მიმართულებაა სამონტაჟო მომსახურების მიწოდება. ამ ბიზნესის დასაწყებად 500$ საკმარისია, ძირითადი ხარჯები ხელსაწყოები და სახარჯო მასალებია. ადრე, რამდენიმე წლის წინ, ამ ბიზნესის მომგებიანობა მაღალი იყო - ერთ თვეში გუნდს შეეძლო 5-დან 10 ათას დოლარამდე გამომუშავება წარმატებული სცენარით.

ახლა ინსტალატორების შემოსავალი მნიშვნელოვნად შეიცვალა და ფანჯრების მწარმოებლებმა თავად დაიწყეს ინსტალატორების სერვისების შეთავაზება. ძველი ფანჯრების დემონტაჟისა და ახლის დაყენების ღირებულება დღეს, როგორც წესი, მთლიანი შეკვეთის ღირებულების 10-15%-ია. ღვარცოფების დაყენებამ, ფერდობების დასრულებამ, ფანჯრის ფერის მინიჭებამ შეიძლება გამოიწვიოს ინსტალატორის შემოსავლის 25-30%-მდე ზრდა. შეკვეთის ღირებულებიდან. თუ ავიღებთ ერთი ბინიდან შეკვეთის საშუალო ღირებულებას 1000 - 1500 დოლარად და გავითვალისწინებთ, რომ სამუშაოს სრულ მოცულობას ჩვეულებრივ ორი ​​დღე სჭირდება, ინსტალაციის შემოსავლის გამოთვლა არც ისე რთულია. ინსტალაციით დაკავებული, შეგიძლიათ საკმაოდ კარგად მოემზადოთ ამ ბიზნესისთვის, გარდა ამისა, ვინმესთვის, ვინც მუშაობდა ინსტალაციაზე, უფრო ადვილია კლიენტის პოვნა და მისი შესაძლებლობების შეფასება განვითარების შემდეგ ეტაპზე გადასვლისას. და ინსტალაციის ტექნოლოგიების გაცნობა მარტივია - პროფილების მწარმოებელი დასავლური ფირმების თითქმის ყველა წარმომადგენლობას აქვს მსგავსი მეთოდები.

შემდეგი ნაბიჯი არის დილერობა. პლასტმასის ფანჯრების ბევრმა მწარმოებელმა, მათ შორის მისმა ლიდერებმა, დაიწყეს დილერებით. მეწარმეს უკვე აქვს საკმარისი სახსრები გარკვეული აბსტრაქტული შეკვეთის დასაბრუნებლად, რომელიც მან თავად იპოვა. დილერები ფანჯრის ბიზნესში ყველაზე მობილური და მრავალრიცხოვანი ფენაა. ფასდაკლებით შოულობენ საბაზო ფასიდან - როგორც წესი, ის 20%-ია.

იშოვე მდე
200 000 რუბლი. ერთი თვე, გართობა!

2019 წლის ტენდენცია. ინტელექტუალური გასართობი ბიზნესი. მინიმალური ინვესტიცია. არანაირი დამატებითი გამოქვითვა ან გადახდები. ანაზრაურების ვარჯიში.

ნაკლებად გავრცელებული მიმართულებაა ფანჯრების მიწოდება. ამ შემთხვევაში, უკანა ფანჯრებისთვის სპეციალური პირამიდით აღჭურვილი სატვირთო მანქანის გარდა, არაფერია საჭირო. სერვისის სპეციფიკის მიუხედავად, ამ ნიშში შეგიძლიათ მიიღოთ შემოსავალი.

და ბოლოს, ახლახანს მოთხოვნადი მომსახურებაა ძველი ხის ფანჯრების აღდგენა. ასეთი სერვისის მომხმარებლები არიან ისეთებიც, რომლებსაც რატომღაც არ სურთ მეტალოპლასტმასის ფანჯრების დაყენება, მაგრამ ახალი ხის ფული არ აქვთ.

PVC წარმოება

პლასტმასის ფანჯრების წარმოებისთვის აღჭურვილობის მინიმალური ნაკრები 10-25 ათასი დოლარი ეღირება. უმჯობესია შეიძინოთ აღჭურვილობა სეზონის მიხედვით - ანუ გაზაფხულზე, რათა რაც შეიძლება სწრაფად აინაზღაუროთ ინვესტიცია. დღესდღეობით ბაზარზე ბევრი კომპანიაა, რომელიც პროფესიონალურად დაეხმარება წარმოების აღჭურვას საჭირო მანქანებით - TBM, Mosplast, Techimport. ყველაზე ცნობილი - ისევ გერმანელი - პლასტიკური ფანჯრების წარმოებისთვის აღჭურვილობის მწარმოებლები - Fimtec, Urban, Italian Perticci და Stenoma. ასამბლეის ადგილის საფუძველია პროფილების შედუღების მანქანა (მისი ღირებულება, ფუნქციონალიდან გამომდინარე, მერყეობს $5000-დან $100000-მდე). გარდა ამისა, "აწყობის" კომპლექტში შედის აპარატები პროფილების საჭრელად, მინის მძივებისთვის, საღეჭი დანადგარები, ნაკერების და საღარავი კუთხეების გასაწმენდი მანქანები. მინიმალური საწარმოო ფართობი უნდა იყოს 50 კვადრატული მეტრი (პლუს პროდუქტის საწყობი). წარმოების ოპტიმალური ზომაა დაახლოებით 200 კვადრატული მეტრი და 5-7 მუშა. იდეალური ადგილი ულვაშებისთვის
ტექნიკის სრული კომპლექტის დამონტაჟება ექსპერტები განიხილავენ 500-600 კვადრატულ მეტრს. ოთახის კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი მოთხოვნაა, რომ მასში ტემპერატურა არ დაეცეს 16 გრადუს ცელსიუსს ქვემოთ, წინააღმდეგ შემთხვევაში პროფილის შედუღება უხარისხო იქნება.

როგორც მცირე, ისე საშუალო მწარმოებლები ბრძანებენ ორმაგი მინის ფანჯრებს ფანჯრებისთვის და თვითონ არ აკეთებენ მათ. ორმაგი მინის ფანჯრების წარმოება თავისთავად ცალკე ძვირადღირებული ბიზნესია. უმარტივესი "ორმაგი მინის" ხაზი მინიმუმ 50 000 დოლარს "იზიდავს". ავტომატური უფრო ძვირია.

თუ თქვენ დაიწყებთ ბიზნესს "დიდი მასშტაბით", სრული ტექნოლოგიური ჯაჭვის აშენებით, მოგიწევთ გადაიხადოთ $60-100 ათასი (მაგრამ შეგიძლიათ შეიძინოთ ახალი ხაზი $200 ათასად). აღჭურვილობის სრული კომპლექტი მოიცავს განყოფილებას ორმაგი მინის ფანჯრებისა და სამონტაჟო მაღაზიის წარმოებისთვის, კომპრესორის, ხელის ხელსაწყოების, თაროების და მაგიდების შესაძენად.

თქვენი საწარმოსთვის პერსონალის საჭირო რაოდენობის გამოსათვლელად, თქვენ უნდა გააგრძელოთ ის ფაქტი, რომ 7-8 კაციან გუნდს შეუძლია ცვლაში 15-20 ფანჯრის გაკეთება. ასეთ წარმოებაში ერთი თანამშრომელი იღებს 200-დან 500 აშშ დოლარამდე - ასეთი პროდუქტიულობით, დაგჭირდებათ მემონტაჟეების სამი გუნდი, თითო ორი ან სამი ადამიანი, პლუს სამი ან ოთხი გაყიდვების მენეჯერი.

„მინიმალისტური“ ოფციით, შეგიძლიათ დააბრუნოთ დაბანდებული თანხა ექვსი თვიდან ... განუსაზღვრელი ვადით (ეს დამოკიდებულია თქვენს მარკეტინგულ შესაძლებლობებზე). 100 ათას დოლართან მიახლოებული თანხებით, წარმოება დაიწყებს ანაზღაურებას, სავარაუდოდ, ექსპლუატაციის მეორე წლის შემდეგ.

ამ ტიპის ფანჯრის ბიზნესის განვითარების ლოგიკა საკმაოდ გასაგები და ევოლუციურია. აუცილებელია ფანჯრების გაყიდვის უნარების მოპოვება ზოგიერთი ფანჯრის წარმოების დილერად გახდომით. იმის განცდა, რომ თქვენ შეგიძლიათ გადაჭრათ ეს მთავარი პრობლემა, შეგიძლიათ შექმნათ ასამბლეის ქარხანა. სხვათა შორის, ექსპერტები ამბობენ, რომ პლასტმასის ფანჯრების ბაზრის 80% ძალიან მცირე კომპანიებს ეკუთვნის. შემდეგი ნაბიჯი შეიძლება იყოს ორმაგი მინის ფანჯრების წარმოების ხაზის შეძენა. შემდგომი განვითარება შეიძლება ასოცირდებოდეს წარმოების ავტომატიზაციასთან ხარისხის გასაუმჯობესებლად და ხარჯების შესამცირებლად. როგორც აპოთეოზი - მცენარის შეძენა საკუთარი პროფილის წარმოებისთვის.

ხის ფანჯრების დამზადება

გაცილებით მეტი თანხებია საჭირო ხის ფანჯრების წარმოების დასაწყებად. საშუალო ზომის წარმოების დასაწყებად საჭიროა 100-დან 150$ ათასამდე. ასეთი ინვესტიციები ანაზღაურდება 9 თვიდან 2 წლამდე.

ბაზარი გთავაზობთ გზებს საწყისი ინვესტიციების რაოდენობის შემცირების მიზნით. მაგალითად, კომპანია TBM (www.tbm.ru) გთავაზობთ თავის დაპატენტებულ „Start“ ტექნოლოგიას. ფანჯრის ნაწილების საკვანძო კავშირის გამოყენებით TBM-მა მიაღწია საჭირო აღჭურვილობის ღირებულების რადიკალურ შემცირებას. კომერციული თვალსაზრისით, ტექნოლოგია ასე გამოიყურება: TBM-ში 37 ათასი DM საწყისი ღირებულებით, ისინი გვპირდებიან ანაზღაურებას ექვს თვეში - ექვემდებარება თვეში 200 კვადრატული მეტრი ფანჯრის წარმოებას 350 DM ფასში. კვადრატულ მეტრზე.

წარმოების დაწყების ღირებულების შემცირების კიდევ ერთი გზა შეიძლება იყოს გამოყენებული აღჭურვილობის შეძენა.

მზა იდეები თქვენი ბიზნესისთვის

საწყისი ინვესტიციის სათანადო ანაზღაურებით, მეწარმეს აქვს მრავალი შესაძლებლობა, გააფართოვოს წარმოება და შეამციროს ხარჯები.

შემდგომი ინვესტიციები, რომლებიც თანმიმდევრულად დაზოგავს ფულს მეწარმესთვის, შეიძლება იყოს: შედუღების ხაზი (ეს მოწყობილობა საშუალებას გაძლევთ მიიღოთ ხე თითქმის დეფექტების გარეშე), წებოვანი ლამინირებული ხის წარმოებისთვის პრესა (და ეს არის მთავარი ნახევარფაბრიკატი. თანამედროვე ფანჯრების წარმოება). არ დავივიწყოთ ჩვენივე ორმაგი მინის ფანჯრების წარმოების შეძენა, მაშინ საშრობების ჯერიც მოვა. მაგალითად, საშუალო ზომის საშრობი, რომლის ღირებულება 50 000 დოლარია, შეუძლია დაზოგოს 5000 დოლარი გამხმარი ხის თითოეულ პარტიაზე. ანაზღაურდება 10 თვეში. საკუთარი ნაკვეთებიდან ნედლი ტყის მიწოდებაზე გადასვლა დაასრულებს სურათს. საშუალოდ, რაციონალური ხარჯები ხის გადამამუშავებელი საწარმოსთვის, რომლის ძირითადი საქმიანობა იქნება ხის ფანჯრების წარმოება, შეიძლება იყოს $600-800 ათასი.

გაყიდვების პრობლემა

ფანჯრის ბიზნესის მთავარი პრობლემა გაყიდვებია. ბევრად უფრო მნიშვნელოვანია არა ფანჯრების წარმოება, არამედ მათი გაყიდვა.

ფანჯრის პროდუქტების პოპულარიზაციას აქვს საკუთარი მახასიათებლები. მცირე ფირმებისთვის ახალი შეკვეთების მთავარი წყარო ძველი მომხმარებლებია. ეს არის სერვისი, რომელსაც ძალუძს გამოიყვანოს მცირე ბიზნესი წამგებიანისაგან.

მზა იდეები თქვენი ბიზნესისთვის

საშუალო ზომის ფირმებისთვის - მთავარი წყარო შეკვეთები - ინტერნეტი, რაც, ექსპერტების აზრით, უფრო ეფექტურია, ვიდრე ბეჭდური რეკლამა. მაგრამ ინტერნეტში წარმატებული პოპულარიზაციისთვის საჭიროა დაწინაურებული საიტი და სასურველია მაღალი ხარისხის საინფორმაციო შინაარსით, რადგან პოტენციური კლიენტებიგადადით ქსელში ინფორმაციისთვის, პირველ რიგში, შემდეგ არჩევანის გასაკეთებლად. ასევე ეფექტურია მონაწილეობა ფორუმებსა და პუბლიკაციებში სპეციალიზებულ პორტალებზე. ასე რომ, ინფორმაციის ღიაობას - თუ ეს პოლიტიკა თანმიმდევრულად გატარდება - აქვს თავისი აშკარა უპირატესობები.

ზოგიერთი ექსპერტის აზრით, შეკვეთების კიდევ ერთი საიმედო წყაროა პროდუქციის ნიმუშები, რომლებიც გამოფენილია სამშენებლო მასალების მაღაზიებში და მსგავს ადგილებში. ასეთი ნიმუში უფრო მეტად მოგიყვანს მომხმარებელს, ვიდრე გაზეთის რეკლამა, რომელიც განთავსებულია ფაქტიურად ასობით მსგავსს შორის. მაგრამ ცუდი არ არის ასეთი ნიმუშების მიწოდება მომსახურების სპექტრისა და ღირებულების შესახებ. ეს შეიძლება გაკეთდეს გაყიდვების მენეჯერის დახმარებით, რომელიც განთავსდება იქ და შეძლებს მაქსიმალური და ამომწურავი ინფორმაციის მიწოდებას.

ისე, ეფექტურობის თვალსაზრისით ბოლო ადგილზეა, მწარმოებლების უმეტესობა ათავსებს რეკლამას არა-ძირითად მასობრივ სარეკლამო გაზეთებში. თუმცა, მსხვილი ფირმებისთვის ეს მაინც გარდაუვალი ხარჯია; რეკლამის გარეშე ისინი ვერ შეძლებენ თავიანთი იმპულსის შენარჩუნებას.

ფანჯრის ბიზნესში შესვლისას, რა თქმა უნდა, არ შეიძლება დაკარგოთ მისი აშკარა სეზონურობა. ფანჯრის დილერებისთვის ზამთარი გამორთული სეზონია. რამდენიმე კლიენტი გადაწყვეტს ფანჯრების გამოცვლას ცივ ამინდში. გამონაკლისს წარმოადგენს ახალ შენობებში ფანჯრების მონტაჟი, რომელიც პიკს შემოდგომაზე აღწევს. გაზაფხულის შუა რიცხვებიდან მომხმარებლები ცოცხლდებიან და აქტიური გაყიდვების სეზონი შემოდგომის შუა რიცხვებამდე გრძელდება. შეიძლება ითქვას, რომ აბსოლუტურად ნებისმიერი სახის ფანჯრების წარმოების საწარმო სტაბილური დატვირთვით არის ძალიან, ძალიან მომგებიანი საწარმო. ასე რომ, მარკეტინგი წარმატების გასაღებია. სწორედ ამ მიმართულებით არ უნდა დაიშუროთ ფული.

კიდევ ერთი პრობლემა, რამაც შეიძლება შეაფერხოს თქვენი კომპანიის მიერ საკუთარი ფანჯრების წარმოების დაწყების მხიარული მომენტი, არის სპეციალისტთა გუნდის ფორმირება. პროფესიონალური გუნდის შერჩევა, მაგალითად, ხის ფანჯრების წარმოებისთვის ძალიან საპასუხისმგებლო საკითხია. აქ სახიფათოა გამოცდილების ნაკლებობაც და ჭარბი რაოდენობაც. კვალიფიციური პროფესიონალების გუნდის ჩამოყალიბება, რომლებსაც შეუძლიათ გუნდურად და გუნდურად მუშაობა, კომპანიის მფლობელისთვის ნამდვილი გამოწვევაა. გარდა წარმოების მუშაკებისა, აუცილებლად დაგჭირდებათ გაყიდვების მენეჯერები. ყოველივე ამის შემდეგ, გაყიდვების ინდიკატორები მათზე უფრო მეტად არის დამოკიდებული და, შესაბამისად, ფინანსური შედეგებიფირმები.

ამ ბიზნესს დღეს 687 ადამიანი სწავლობს.

30 დღის განმავლობაში ეს ბიზნესი 36841-ჯერ დაინტერესდა.

მომგებიანობის კალკულატორი ამ ბიზნესისთვის