OKVED აუცილებელია ინდივიდუალური მეწარმეებისთვის, როდესაც ორგანიზებულია სამშენებლო მასალებით ვაჭრობა. ისინი საკმაოდ დიდ ჯგუფს შეადგენენ.

მასში შედის როგორც საბითუმო ასევე საცალო ვაჭრობა. იმის მიხედვით, თუ რა ფორმატის აქტივობაა გამოყენებული, ასევე განისაზღვრება სამუშაოს სფეროების ჩამონათვალი.

აღნიშვნების შერჩევა, რომლებიც საუკეთესოდ აკმაყოფილებენ IP-ის განზრახვებს, უკიდურესადაა მნიშვნელოვანი წერტილიდა ეს საკითხი მაქსიმალურად სერიოზულად უნდა იქნას მიღებული. ამოცანა საგრძნობლად ართულებს საქონლისა და მასთან დაკავშირებული სერვისების დიდი რაოდენობით. მაგალითად, ზოგიერთი მაღაზია, სხვა საკითხებთან ერთად, ყიდის ხელსაწყოებს, ზოგი კი უზრუნველყოფს მყიდველს შეძენილი საქონლის სახლში მიტანას, ზოგი კი აღჭურვილობის ინსტალაციას ან შეკეთებას ახდენს.

ამ მიზეზით, თუ არ ხართ დარწმუნებული, რომ დამოუკიდებლად გაუმკლავდებით დავალებას, უმჯობესია მიმართოთ სპეციალისტებს. მათი მომსახურება არც ისე ძვირია.

ნიუანსები

რეგისტრაციის პროცესის დროს ინდივიდუალური მეწარმევალდებულია დოკუმენტებში დამოუკიდებლად მიუთითოს მისი საქმიანობის სახეობასთან დაკავშირებული კოდები. სასარგებლო იქნება აგრეთვე დაკავშირებული სამუშაოების აღნიშვნების მიცემა - ეს თავიდან აიცილებს მომავალში EGRIP-ში ცვლილებების შეტანის აუცილებლობას.

თქვენ შეგიძლიათ აირჩიოთ შესაბამისი კოდების გამოყენებით OKVED კლასიფიკატორი 2 ან სხვა წყაროები. კანონი არ კრძალავს რაიმე რაოდენობის მიმართულების მითითებას, თუმცა, ში უშეცდომოდთქვენ უნდა შეიყვანოთ განაცხადში ერთი ძირითადი კოდი, რომელიც ენიჭება საქმიანობის ტიპს, რომლის მეშვეობითაც აპირებთ თქვენი მთლიანი შემოსავლის მინიმუმ 60 პროცენტის ამოღებას.

აქვე უნდა აღინიშნოს, რომ სარეგისტრაციო განცხადებაში და სხვა მომზადებულ დოკუმენტებში მითითებულია კოდის მხოლოდ პირველი ოთხი ციფრი. სხვები არ მოიყვანოთ.

გარდა ამისა, ბიზნესის ზოგიერთი სახეობა ექვემდებარება სავალდებულო ლიცენზირებას, რაც ნიშნავს, რომ შეუძლებელია მასში ჩართვა ნებართვის გარეშე.

OKVED კოდები სამშენებლო მასალებით საბითუმო ვაჭრობისთვის

უპირველეს ყოვლისა, აუცილებელია საუბარი საბითუმო ვაჭრობა- ამ ტიპის საქმიანობას აქვს რამდენიმე კოდი.

მაგალითად, სააგენტოს გაყიდვების საქმიანობა:

• ხის ნაწარმი და სამშენებლო მასალები (46.13);
• სპეციალიზებული პროდუქციის უნივერსალური ასორტიმენტი (46.19).

კოდი 46.73 გულისხმობს ვაჭრობას:

• ხე-ტყე;
• სანიტარული აღჭურვილობა;
• სამშენებლო მასალები.

გათბობისა და წყალმომარაგების ტექნიკის, აღჭურვილობისა და აქსესუარების რეალიზაცია - 46.74.

არასპეციალიზებული გაყიდვები - 46,90.

Საცალო

აქ კოდების სია ბევრად უფრო ვრცელია. კერძოდ, საცალო ვაჭრობა ყველა პროდუქციის ჯგუფის არასპეციალიზებულ მაღაზიებში მითითებულია როგორც 47.19.

სხვა შემთხვევებში, როდესაც საქონელი იყიდება სპეციალიზებული სავაჭრო დაწესებულებების მეშვეობით, მითითებულია სხვა მონაცემები. ზოგადი ქვეკლასი აქ არის 47.52. კერძოდ, როდესაც საქმე ეხება საცალო ვაჭრობას:

• ტექნიკის საქონელი, შემდეგ მიუთითეთ 47.52.1;
• საღებავი და ლაქების ნაწარმი - 47.52.2;
• ფურცელი მინა - 47,52,3;
• ხელნაკეთი ნივთების წარმოებაში მათი დამუშავებისათვის საჭირო სახარჯო მასალები და აღჭურვილობა - 47.52.4;
• სანიტარული ტექნიკა - 47.52.5;
• ბაღში ან ბოსტანში სამუშაოდ განკუთვნილი მანქანა-დანადგარები, აგრეთვე ინვენტარი - 47.52.6;
• სხვა საშენი მასალები, რომლებიც არ შედის სხვა ჯგუფებში - 47.52.7;
• დამუშავებული ხე - 47.52.71;
• აგური - 47.52.72;
• კონსტრუქციები, როგორც მეტალის, ისე თანაბრად არალითონური - 47.52.73;
• ხისგან დამზადებული ასაწყობი ნაგებობები (აბაზანები, გაზები და ბაღის ტუალეტები) - 47.52.74.

ზოგადად, საცალო ვაჭრობა ორგანიზებულია:

• სპეციალიზებული მაღაზია, აქვს კოდი - 47.78;
• კარვები და მარკეტები - 47,89;
• მსოფლიო ქსელი ან ფოსტით - 47,91;

გაყიდვები კარვის გარეშე, ბაზრობის ან მაღაზიის გარეთ - 47,99.

თუ თქვენ აპირებთ მომსახურების გაწევას შეძენილი საქონლის სახლში მიტანისთვის, მაშინ უნდა მიუთითოთ ტვირთის გადაზიდვის კოდი - 49.41.

* გამოთვლები იყენებს საშუალო მონაცემებს რუსეთისთვის

1 220 000 ₽

ინვესტიციების დაწყება

473 000 ₽

133 000 ₽

Წმინდა მოგება

18 თვე

ანაზღაურებადი პერიოდი

სამშენებლო მასალების მაღაზიის გახსნა ნიშნავს მომგებიანი ბიზნესის დაწყებას, რომელიც მოთხოვნადია ნებისმიერ დროს. დაახლოებით 1 მილიონი რუბლის ინვესტიციით, შეგიძლიათ მიიღოთ 150 ათასი რუბლი თვეში.

”რემონტი არ შეიძლება დასრულდეს, მათი მხოლოდ შეჩერებაა შესაძლებელი” - ამქვეყნიური სიბრძნე მიუთითებს ერთ-ერთ მიზეზზე, რის გამოც ღირს ტექნიკის მაღაზიის გახსნა. სამშენებლო მასალებზე მოთხოვნა ყოველთვის იქნება: ზოგი აშენებს, ზოგი არემონტებს და პირიქით. რუსეთში სამშენებლო ბაზრის განვითარება ხელს უწყობს იმ ფაქტს, რომ ისინი ბევრს აშენებენ და შეკეთებენ. მაშინაც კი, თუ კორპუსს არ სჭირდება შეკეთება, ლურსმნები, ჩაქუჩი, ხრახნიანი და ასე შემდეგ გამოდგება ყოველდღიურ ცხოვრებაში. ამიტომ, ტექნიკის მაღაზიის გახსნა ნულიდან არის შესანიშნავი იდეა მომგებიანი ბიზნესისთვის. იმის გასარკვევად, თუ როგორ უნდა დაიწყოს ბიზნესი და რა დაჯდება ის, გთავაზობთ დეტალურ სახელმძღვანელოს, რომელიც უპასუხებს დამწყები მეწარმის ძირითად კითხვებს.

1. ბაზრის მიმოხილვა

დინამიური განვითარება სამშენებლო ინდუსტრიახოლო რუსეთში უძრავი ქონების ბაზარმა ხელი შეუწყო სამშენებლო მასალებზე მოთხოვნის ზრდას. ამას თან ახლდა ახალი საცალო მაღაზიების გაჩენა - მცირე პავილიონებიდან სამშენებლო ჰიპერმარკეტებამდე. სამშენებლო მასალების ბაზარი ყოველწლიურად 20%-ით გაიზარდა.

დღეს ბაზარზე ტექნიკის მაღაზიების ათასზე მეტი უნივერსალური და სპეციალიზებული ქსელია, მაშინ როცა უმსხვილესი საცალო მოვაჭრეების ტოპ 10 ბაზრის თითქმის 25%-ს შეადგენს. 2014-2015 წლების კრიზისმა გააძლიერა ტექნიკის დიდი მაღაზიების წარმატება. ბაზარზე კონკურენციის ზრდამ და ბაზრის მსხვილი მოთამაშეების რეგიონულმა ლიდერობამ განაპირობა ის, რომ სხვა სამშენებლო მაღაზიებს შეექმნათ პრობლემები: გაყიდვების შემცირება და, შედეგად, მათი ფინანსური მდგომარეობის გაუარესება.

სამშენებლო ჰიპერმარკეტებთან კონკურენციის სირთულე მდგომარეობს მათ აგრესიულ საფასო პოლიტიკაში და პროდუქციის ფართო ასორტიმენტში, რომელიც მოიცავს მშენებლობისა და რემონტის ყველა ეტაპს. შესყიდვის დაგეგმვისას, პოტენციური კლიენტი მიდრეკილია აირჩიოს დიდი სავაჭრო ცენტრი. ბევრი მიზეზია. ეს არის დიაპაზონის სიგანე, დაბალი ფასები, შესაძლებლობა შეიძინოთ ყველაფერი, რაც გჭირდებათ ერთ განყოფილებაში, მომსახურება (კონსულტაციები, მიტანის სერვისები და ა.შ.).

იშოვე მდე
200 000 რუბლი. ერთი თვე, გართობა!

2020 წლის ტენდენცია. ინტელექტუალური გასართობი ბიზნესი. მინიმალური ინვესტიცია. დამატებითი გამოქვითვები ან გადახდები არ არის. ანაზრაურების ვარჯიში.

თუმცა, არის სიტუაციები, როდესაც მყიდველი უფრო მეტად მიდის მცირე ტექნიკის მაღაზიაში. ეს არის მცირე რაოდენობით სამშენებლო მასალების შეძენა კოსმეტიკური რემონტისთვის, მასალების დამატება, რომელიც დასრულდა რემონტის დროს, მცირე საყოფაცხოვრებო საკითხები, რომლებიც საჭიროებენ სასწრაფო გადაწყვეტას. ამასთან დაკავშირებით, 2015 წლიდან სამშენებლო მაღაზიებს შორის შეიმჩნევა ასორტიმენტის სტრუქტურის შეცვლის ტენდენცია სამშენებლო მასალების საყოფაცხოვრებო ნივთებით ჩანაცვლებით.

განმსაზღვრელი მომენტი ვაჭრობის ამ სფეროში არის მაღაზიის ხელსაყრელი მდებარეობა. მიუხედავად იმისა, რომ დიდი საცალო ვაჭრობის ობიექტები, რომლებიც იკავებენ დიდ ტერიტორიებს, იძულებულნი არიან განთავსდნენ ქალაქის გარეუბანში, მცირე ტექნიკის მაღაზიები შეიძლება გაიხსნას საცხოვრებელ კორპუსში. სავაჭრო ცენტრიან ადგილობრივ ბაზარზე. ამიტომ, მიუხედავად მაღალი დონეკონკურენცია სამშენებლო მასალების ბაზარზე, ეს მიმართულება შეიძლება გახდეს მომგებიანი ბიზნესი. მთავარია სწორი ადგილის არჩევა და გახსნის ყველა ეტაპის დაგეგმვა გამოსასვლელი.

ამრიგად, ტექნიკის მაღაზიას, როგორც ბიზნესს, აქვს თავისი დადებითი და უარყოფითი მხარეები. მთავარი უპირატესობა პროდუქტზე მაღალი მოთხოვნაა, რაც გარანტიას იძლევა სტაბილური შემოსავალი. სტატისტიკის მიხედვით, რუსეთში საშუალო ოჯახი რემონტს ყოველ 5-7 წელიწადში ერთხელ აკეთებს. ეს არ მოიცავს შესყიდვებს რემონტის შესანარჩუნებლად. ტექნიკის მაღაზიის მომგებიანობა შეიძლება იყოს 30-32%, რაც დამოკიდებულია საქონლის მარჟაზე.

სამშენებლო მასალების გაყიდვის ბიზნესში სირთულეები:

სასტიკი კონკურენცია ინდუსტრიაში.ბაზარს მოუწევს კონკურენცია გაუწიოს არა მხოლოდ მცირე საცალო ობიექტებს, არამედ სამშენებლო ჰიპერმარკეტებსაც, რომლებსაც შეუძლიათ მომხმარებელს შესთავაზონ ფართო ასორტიმენტი და დაბალი ფასები;

ფასების პოლიტიკა.აუცილებელია საქონლის ოპტიმალური ფასის დადგენა, რადგან გაბერილი ფასები შეაშინებს პოტენციური კლიენტებიდა ძალიან დაბალი ფასები არ მოგცემთ ბიზნესის ანაზღაურების საშუალებას. საუკეთესო ვარიანტიარის ანალიზი ფასების პოლიტიკაკონკურენტები და ფასის 2%-ით შემცირება;

პროდუქციის ფართო ასორტიმენტის მიწოდების აუცილებლობა მომხმარებლის ინტერესისთვის.პირველ რიგში, მნიშვნელოვანი ამოცანაა ასორტიმენტის სწორად ჩამოყალიბება, პრეფერენციების გათვალისწინებით სამიზნე აუდიტორია. მეორეც, საჭიროა კონტაქტების დამყარება მომწოდებლების დიდ რაოდენობასთან და არჩევის ყველაზე შესაფერისი;

გაყიდვების სეზონურობა.სტატისტიკა აჩვენებს, რომ საცალო გაყიდვების პიკი ფიქსირდება გაზაფხულზე და შემოდგომის თვეებში, ზაფხულში გაყიდვები 70-80%-ია, ზამთარში კი - მაქსიმუმის 50-60%. გარდა ამისა, სეზონურობა შეინიშნება ცალკეულ სასაქონლო პროდუქტებზეც, რის გამოც მნიშვნელოვანია ტექნიკის მაღაზიის ფართო ასორტიმენტი.

2. მაღაზიის ფორმატი და ასორტიმენტი

როგორც ზემოთ აღინიშნა, დამწყები მეწარმისთვის უფრო რაციონალურია მაღაზიის გახსნა „სამეზობლო“ ფორმატში. მისი მასშტაბები ასევე შეიძლება განსხვავებული იყოს: პატარა პავილიონიდან სამშენებლო მასალებით სუპერმარკეტამდე. ეს ყველაფერი დამოკიდებულია ვაჭრობის არჩეულ ადგილსა და ფინანსურ შესაძლებლობებზე. ჩვენ განვიხილავთ, თუ როგორ უნდა გავხსნათ ტექნიკის მაღაზია, პატარა სუპერმარკეტის მაგალითის გამოყენებით, რომელიც მომხმარებელს სთავაზობს 100-ზე მეტ საქონელს.

ამ გაყიდვების ფორმატის მაღაზიისთვის უნდა დადოთ ფსონი ხარჯვადი მასალებიგამოიყენება სარემონტო სამუშაოები(საკინძები, საღებავები და ლაქები, წებოები, სამშენებლო იარაღები). მაღაზიის ფორმატიდან გამომდინარე, განისაზღვრება მისი ასორტიმენტი, რომელიც უნდა მოიცავდეს საქონლის შემდეგ კატეგორიებს:

საღებავი და ლაქების პროდუქტები (საღებავები შიდა და გარე სამუშაოებისთვის, პრაიმერები, გაჟღენთები, ლაქები და საფარები სხვადასხვა მასალისთვის, ასევე ლილვაკები, ფუნჯები);

სამშენებლო ნარევები, ცემენტი, პრაიმერი, ღვეზელი, ალაბასტერი და ა.შ.

სამონტაჟო ქაფი, დალუქვა, თხევადი ლურსმნები, სამონტაჟო წებო;

სხვადასხვა მოდიფიკაციისა და ზომის აპარატურა, ლურსმნები, ხრახნები,

ფონი. საქონლის ეს ჯგუფი წარმოდგენილი უნდა იყოს ფართო სპექტრით, რათა დააკმაყოფილოს სხვადასხვა მომხმარებლის გემოვნება და მოთხოვნები. მონათესავე პროდუქტებში შედის ადჰეზივები, ჯაგრისები და ა.შ.

იატაკის მოპირკეთება (ლამინატი, ლინოლეუმი, ხალიჩა, პარკეტი და მასთან დაკავშირებული პროდუქცია შესაკრავების, ქვედაფენების, კალთა და ა.შ.);

სამშენებლო იარაღები (ლილვაკები, სპატულები, ჩაქუჩები, ლურსმნები, საბურღი, ხრახნები და ა.შ.).

მზა იდეები თქვენი ბიზნესისთვის

ასორტიმენტის ჩამოყალიბებამდე უნდა ჩატარდეს ბაზრის, მომწოდებლებისა და კონკურენტი მაღაზიების ასორტიმენტის საფუძვლიანი ანალიზი. ეს საშუალებას მოგცემთ განსაზღვროთ მომხმარებლის მოთხოვნა და შეარჩიოთ პროდუქტები ისე, რომ შექმნათ უნიკალური შეთავაზება ბაზარზე. Მნიშვნელოვანი! მყიდველის ყველაზე დიდი ინტერესი ორ შემთხვევაში იქნებით: თუ შეგიძლიათ შესთავაზოთ უნიკალური პროდუქტი, რომელიც არ არის ბაზარზე, ან იგივე, მაგრამ უფრო მიმზიდველ ფასად. ასევე მნიშვნელოვანია სახლთან სიახლოვის ფაქტი, თუმცა, რადგან სამშენებლო მასალები არ მიეკუთვნება სპონტანურ შესყიდვებს, ამიტომ მხოლოდ ამას არ უნდა დაეყრდნოთ.

ძირითადი რეკომენდაციები ტექნიკის მაღაზიის ასორტიმენტის ფორმირებისთვის:

სასურველია საქონლის თითოეული ჯგუფი წარმოდგენილი იყოს რამდენიმე მწარმოებლის მიერ სხვადასხვა ფასების კატეგორიაში. ამავდროულად, საშუალო ფასების სეგმენტის საქონელი უნდა იყოს მთლიანი დიაპაზონის მინიმუმ 60%.

აირჩიეთ სანდო, მაღალი ხარისხის მომწოდებლები, რადგან მაღაზიის რეპუტაცია დამოკიდებულია ამაზე;

მომწოდებლების არჩევისას ყურადღება მიაქციეთ თუ არა ისინი წარმოდგენილი სხვა მაღაზიებში. უნიკალური შეთავაზებებიბაზარზე მოიზიდავს მყიდველებს;

თუ პროდუქტზე მოთხოვნა არ არის, მისი მარაგი უნდა შემცირდეს, მაგრამ მთლიანად არ გამოირიცხოს ასორტიმენტიდან.

ასევე შემოთავაზებულია მაღაზიის მუშაობა თვითმომსახურების ფორმატში. როგორც პრაქტიკა გვიჩვენებს, ასეთი სისტემა ხელს უწყობს გაყიდვების ზრდას. ამისთვის ამ ფორმატისსაქონელი უნდა დაიყოს კატეგორიებად მოხერხებულობისთვის. კონსულტანტი უზრუნველყოფილია თითოეული დეპარტამენტისთვის (ან მასთან დაკავშირებული განყოფილებებისთვის).

ტექნიკის მაღაზიის უპირატესობები, რომლებიც მუშაობს მინი-მარკეტის ფორმატში:

მოსახერხებელი ადგილმდებარეობა კლიენტებისთვის.ტექნიკის მაღაზიები ფეხით სავალ მანძილზე გარკვეული შემთხვევებიარის ყველაზე მიმზიდველი ვარიანტი, ვიდრე ქალაქიდან მოშორებული ჰიპერმარკეტები;

დიაპაზონის ცვალებადობა.მაღაზიის ფართობი და ფორმატი საშუალებას გვაძლევს შემოგთავაზოთ პროდუქციის უფრო ფართო ასორტიმენტი, ვიდრე სამშენებლო პავილიონებში. აქ წარმოდგენილია არა მხოლოდ პოპულარული მწარმოებლების პროდუქტები, არამედ ნაკლებად გავრცელებული ბრენდებიც. სამშენებლო ჰიპერმარკეტები ჩვეულებრივ მუშაობენ გარკვეულ ბრენდებთან და არ არიან მიდრეკილნი მომწოდებლების შეცვლაზე. მცირე მაღაზიები უფრო მოქნილი არიან და შეუძლიათ იმუშაონ მომწოდებლების ფართო სპექტრთან.

მომხმარებელთა ლოიალობის სისტემა.Ზე ამ მომენტშიბევრი ტექნიკის მაღაზია არ აქცევს ყურადღებას მომხმარებელთა შეძენის პოლიტიკას. თქვენ შეგიძლიათ გამოასწოროთ ეს შეცდომა და უზრუნველყოთ, მაგალითად, ფასდაკლების სისტემა რეგულარული მომხმარებლებისთვის.

3. ადგილმდებარეობისა და შენობის არჩევანი

როგორც ნებისმიერ საცალო დაწესებულებაში, ტექნიკის მაღაზიის მდებარეობა როლს თამაშობს. მნიშვნელოვანი როლი. ხელსაყრელი მდებარეობა განაპირობებს განყოფილების წარმატების 70%-ს. მაღაზიის ადგილმდებარეობის შეფასება ითვალისწინებს ისეთ პარამეტრებს, როგორიცაა ტერიტორიის მახასიათებლები, პარკირების სიმარტივე, ფეხით მოსიარულეთა ნაკადის ინტენსივობა, ხილვადობა და ყურადღების ღირსება და მსგავს საწარმოებთან სიახლოვე. კარგი ვარიანტიიქნება ახალი შენობების ტერიტორია, ასევე დიდი ტექნიკის მაღაზიებიდან დაშორებული საძილე ადგილები.

მზა იდეები თქვენი ბიზნესისთვის

მაღაზიისთვის ფართის არჩევისას ჩნდება კითხვა: საცალო ფართის დაქირავება თუ საკუთრების სახით შეძენა? მეწარმეები გვირჩევენ, არ იჩქაროთ საცალო ფართის შეძენა და პირველი ორი წლის განმავლობაში იმუშაოთ ნაქირავებ შენობაში. თუ შეცდომას დაუშვებთ საცალო ვაჭრობის არჩევისას ან რამე არ გამოდგება, ბევრად უფრო ადვილი იქნება ნაქირავებ ფართის უბრალოდ გათავისუფლება.

მოთხოვნები ტექნიკის მაღაზიის შენობისთვის:

მაღაზიის საჭირო ფართობი არის მინიმუმ 100 კვ. მ, წინააღმდეგ შემთხვევაში, არსებობს მაღაზიის წამგებიანი ყოფნის რისკი.

სავაჭრო იატაკი უნდა იყოს კვადრატული ან მართკუთხა ფორმის, ზედმეტი მოსახვევების გარეშე - ეს გაადვილებს ვიტრინების განთავსებას და ხელმისაწვდომი სივრცის მაქსიმალურად ეფექტურად გამოყენებას.

ჭერის სიმაღლე უნდა იყოს მინიმუმ 2.7 მ.

სავაჭრო სართულიდან უნდა იყოს ორი შესასვლელი - ვიზიტორებისთვის და საქონლის ჩასატვირთად. გასაყიდი ფართით 100-150 კვ. მ საწყობისთვის დასჭირდება 50-70 კვ.მ.

ოთახში გათბობის, ვენტილაციის, კონდიცირების, სანტექნიკის, კანალიზაციის, ვენტილაციის და ელექტროენერგიის არსებობა.

არ იქნება საჭირო სპეციალური ინვესტიციები ტექნიკის მაღაზიის შენობების შეკეთებაში. საკმარისია ოთახის მორგება სანიტარული მოთხოვნებიიყო მშრალი, სუფთა და კარგად განათებული. Ქირავდება კომერციული ფართებისაერთო ფართი 150 კვ.მ. საშუალოდ, თვეში დაახლოებით 100,000 რუბლი ღირს. იჯარით აღებული ფართის სხვადასხვა დანიშნულების ოთახებად დაყოფისას 100 კვ.მ. ზე სავაჭრო ოთახი, 40 კვ.მ. სასაწყობო და 10 კვ.მ. ტექნიკური ოთახებისთვის.

4. სარეალიზაციო ზონის აღჭურვილობა

საცალო სივრცე კარგად უნდა იყოს განათებული. ტექნიკის მაღაზიის ინტერიერი საკმაოდ მარტივია და არ საჭიროებს დიდ ინვესტიციებს. თუმცა, პროექტის ბიუჯეტის დაგეგმვისას, თქვენ უნდა შეიტანოთ რემონტის ღირებულება. ასეა თუ ისე, საჭირო იქნება ნაქირავები შენობების მინიმალური ცვლილება. ამ ტიპის ხარჯებისთვის დაგეგმეთ მინიმუმ 20,000 რუბლი.

სავაჭრო და შენახვის ადგილის მომზადებისას არ არის საჭირო ძვირადღირებული დასრულების მასალები. დასრულებული ოთახი უნდა იყოს ნათელი, სუფთა და მშრალი. გააკეთეთ იაფი კოსმეტიკური რემონტი და იზრუნეთ კარგ ვენტილაციაზე. ეს არის ყველაფერი, რაც საჭიროა შენობიდან წარმატებული გაყიდვებითქვენი საწარმო. ტექნიკის მაღაზიის ტექნიკურმა აღჭურვილობამ ხელი უნდა შეუწყოს გაყიდვების ზრდას, უზრუნველყოს ვაჭრობის პროდუქტიულობა და ანაზღაურება და შეესაბამებოდეს უსაფრთხოების წესებს. ამასთან დაკავშირებით, სავაჭრო მოედანი უზრუნველყოფილი უნდა იყოს სანდო განათებისა და ვენტილაციის მოწყობილობებით.

გარდა ამისა, თქვენ უნდა შეიძინოთ კომერციული აღჭურვილობა - თაროები, ვიტრინები, სალარო, სალარო. ვინაიდან მაღაზია მუშაობს თვითმომსახურების ფორმატში, საჭირო იქნება რამდენიმე თარო, რომელზედაც განთავსდება საქონელი. ამისთვის საწყისი ეტაპიმაღაზიას აქვს ორი სალარო აპარატი. ამასთან, აუცილებელია სავაჭრო სივრცის ზონირება, რათა საჭიროების შემთხვევაში კიდევ ერთი სალარო განთავსდეს.

აღჭურვილობის ხარჯები

	სახელი	ფასი, რუბლი.	რაოდენობა, ც.	საერთო ღირებულება, რუბლს შეადგენს.
	კედლის თარო
	კედლის პანელი
	კუნძულის თარო
	ნაღდი მრიცხველი
	POS სისტემასთან ერთად სალარო
	დაცვა და ხანძარსაწინააღმდეგო სიგნალიზაცია
	კალათები და ეტლები (ტვირთის ჩათვლით)

5. მომწოდებლების ძიება და საქონლის შეძენა

მომწოდებლები უნდა მოიძიონ პირადად, ქალაქის საბითუმო საცავებში ან ინტერნეტის საშუალებით. პირველი მეთოდი მოსახერხებელია, რადგან პირად საუბარში უფრო ადვილია პარტნიორობის პირობების შეთანხმება; მეორე არის ის, რომ შესაძლებელია ტრანსპორტირების ხარჯების დაზოგვა, პოტენციური პარტნიორების ფართო სპექტრის დაფარვა, უფრო ხელსაყრელი პირობების პოვნა და ხელშეკრულებების გაფორმება მომწოდებლებთან, რომლებიც არ არიან წარმოდგენილი ადგილობრივ ბაზარზე. მიზანშეწონილია გამოიყენოთ მიმწოდებლებთან მუშაობის შერეული გზა: დაუყოვნებლივ შეიძინეთ საქონლის ნაწილი, ნაწილი კი გასაყიდად.

მზა იდეები თქვენი ბიზნესისთვის

მომწოდებლების შესახებ გადაწყვეტილების მიღების შემდეგ, აუცილებელია საქონლის შეძენა მაღაზიისთვის. პრაქტიკა გვიჩვენებს, რომ საშუალო ტექნიკის მაღაზიისთვის, საწყისი ასორტიმენტის ფორმირებას დასჭირდება 500-700 ათასი რუბლი. მოთხოვნის სპეციფიკიდან და მომწოდებლების პირობებიდან გამომდინარე, საჭირო იქნება დამატებითი საქონლის შეძენა. ამ საკითხში მთავარია სწორად გამოვთვალოთ საქონლის საჭირო მოცულობა, რათა მოხდეს ასორტიმენტის დივერსიფიკაცია, მაგრამ თავიდან იქნას აცილებული პროდუქციის თაროების გადაჭარბებული გაჯერება.

6. დაქირავება

მაღაზიის მთავარი პერსონალი გაყიდვების ასისტენტები არიან. სწორედ მათზეა დამოკიდებული ვაჭრობის წარმატება დიდწილად. იყიდება მაღაზიისთვის 100 კვ.მ. საკმარისი იქნება ოთხი გაყიდვების თანაშემწე, სამი მოლარე და ერთი მენეჯერი. მოთხოვნები გაყიდვების კონსულტანტებისთვის: სამშენებლო პროდუქციის ცოდნა, მათი დახმარების შეუმჩნევლად შეთავაზების და კლიენტის მოგების უნარი, ორგანიზაცია, პასუხისმგებლობა, თავაზიანობა.

ვინაიდან ტექნიკის მაღაზია ღიაა კვირაში შვიდი დღე და ღიაა 12 საათის განმავლობაში: 9:00 საათიდან 21:00 საათამდე, უნდა იყოს გათვალისწინებული პერსონალის ცვლის გრაფიკი. რეკომენდირებულია, რომ თითოეულ ცვლაზე მუშაობდეს ორი გაყიდვების ასისტენტი და მოლარე. გაყიდვების კონსულტანტები ურთიერთშემცვლელი პერსონალია და საჭიროების შემთხვევაში შეუძლიათ ერთმანეთის დახმარება. მენეჯერისა და ბუღალტრის ფუნქციები შეიძლება გადაეცეს თანამშრომლებს, ან დაევალოს თავად მეწარმეს, რაც დაზოგავს ფულს მუშაობის პირველ თვეებში.

სამომავლოდ რეკომენდებულია ცალკე პოზიციის - შესყიდვების მენეჯერის დანერგვა. მისი მოვალეობები მოიცავს მომწოდებლებთან მუშაობას, საქონლის ასორტიმენტის ფორმირებას, საქონლის მიწოდების ლოგისტიკური ჯაჭვის შედგენას და ფასების სტრატეგიის შემუშავებას. მუშაობის დაწყებამდე პერსონალი უნდა გაიაროს ტრენინგი, გაეცნოს პროდუქციის ასორტიმენტს, მათ მახასიათებლებს და გაყიდვების ტექნოლოგიას.

ამ მაგალითში, მეწარმე ასრულებს მენეჯერის ძირითად ფუნქციებს - გადის ყველა სარეგისტრაციო პროცედურას, იღებს პერსონალს, აწარმოებს მოლაპარაკებებს მემამულეებთან და მომწოდებლებთან, ყიდულობს საქონელს და ეწევა მაღაზიის სტრატეგიულ პოპულარიზაციას. მენეჯერი აწყობს სამუშაო პროცესს, აკონტროლებს გამყიდველების მუშაობას, ახორციელებს საქონლის მიღება-გაანგარიშებას და ადგენს შესაბამის დოკუმენტაციას.

მოსამზადებელ ეტაპს დაახლოებით ორი თვე დასჭირდება, რომლის დროსაც გათვალისწინებულია რეგისტრაციის პროცედურები, მომწოდებლებთან პარტნიორობის დამყარება, შესაფერისი შენობების მოძიება, პერსონალის დაქირავება, აღჭურვილობისა და საქონლის შეძენა.

7. სამშენებლო მასალების მაღაზიის რეკლამა და პოპულარიზაცია

ტექნიკის მაღაზიის სამიზნე აუდიტორია არის საცალო მყიდველები, რომელთაგან 60% ქალაქის მამრობითი სქესის მოსახლეობაა 23-დან 65 წლამდე. მომხმარებელთა კიდევ ერთი ჯგუფია კორპორატიული კლიენტები, რომლებიც წარმოდგენილია სამშენებლო და სამონტაჟო ჯგუფებით, რომლებთანაც იდება ხელშეკრულებები და მიმდინარეობს მუშაობა ბილინგის სისტემაზე.

ტექნიკის მაღაზიის რეკლამა შეიძლება დაიყოს ორ ტიპად - პასიური და აქტიური. პასიური რეკლამა მოიცავს აბრები, ბანერები, ტროტუარზე ნიშნები და ა.შ. აქტიური რეკლამა მოიცავს ბუკლეტების გავრცელებას, სავიზიტო ბარათების, სტატიების გავრცელებას სპეციალიზებულ გამოცემებში, რეკლამას რადიოში და ტელევიზიაში. კიდევ ერთი ეფექტური სარეკლამო საშუალებაა თანამშრომლობა სარემონტო და სამშენებლო კომპანიებთან და გუნდებთან. მიიყვანენ მყიდველებს მაღაზიაში და ყიდულობენ სამშენებლო მასალებს, გამყიდველი კი მისცემს მოზიდული მომხმარებლების გაყიდვების პროცენტს.

ვინაიდან სეგმენტში კონკურენცია საკმაოდ მაღალია, აუცილებელია სარეკლამო სტრატეგიის გულდასმით გათვალისწინება. ამ მაღაზიის ფორმატის რეკლამის ყველაზე ეფექტური ფორმებია რეკლამა ლიფტებში, ბუკლეტების გავრცელება, ნათელი ნიშნის განთავსება. მნიშვნელოვანია აღინიშნოს, რომ აბრა უნდა იყოს განთავსებული მაღაზიის შენობის ფასადზე და გზიდან ნათლად ჩანს ნებისმიერი მიმართულებით გადაადგილებისას.

სავაჭრო სართულის სწორი დიზაინი მნიშვნელოვანი ელემენტია მარკეტინგული სტრატეგია. აუცილებელია მაღაზიაში მოსახერხებელი ნავიგაციის უზრუნველყოფა და საქონლის განთავსება ისე, რომ თითოეული პოზიცია მყიდველისთვის ხილული იყოს. მარკეტოლოგებმა დიდი ხანია დაადგინეს, რომ მაღაზიებში საქონლის სწორი ჩვენება დიდწილად იწვევს მოთხოვნას და საშუალებას გაძლევთ გაზარდოთ გაყიდვები 10-15%-ით. განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია ისეთი პროდუქტების განთავსება, როგორიცაა შპალერი, იატაკი და სხვა დასრულების მასალები.

ძირითადი სავაჭრო წესები ტექნიკის მაღაზიებისთვის:

პროდუქციის მთელი წარმოდგენილი ასორტიმენტის განთავსების კლასიფიკაცია; დიდი და მცირე ზომის საქონლის გამიჯვნა;

კარგი განთავსება მაღაზიაში სასაქონლო ჯგუფებიმყიდველთა ძირითადი ნაკადების ლოკალიზაციის ადგილების შესაბამისად;

მოცულობითი საქონელი უნდა განთავსდეს მაღაზიის პერიმეტრზე, რათა გაუმჯობესდეს სავაჭრო სართულის ხილვადობა. თუ მაღაზიის ტერიტორია საშუალებას იძლევა, მაშინ საქონელი მდებარეობს ქვედა თაროებზე საჩვენებელი ნიმუშის ქვეშ. თუ მაღაზიის ფართობი შეზღუდულია, მაშინ დიდი ზომის პროდუქციის გამოშვება ხორციელდება საწყობში, გაყიდვების ასისტენტის დახმარებით;

მცირე ზომის საქონელი განთავსებულია მათი კლასიფიკაციის მიხედვით და წარმოდგენილია რამდენიმე ეგზემპლარად, რაც მყიდველის ყურადღებას იპყრობს. ასეთი საქონლის განლაგებისთვის გამოიყენება თაროები კაკვებით და შესაკრავებით. მცირე, დაუცველი საქონელი განლაგებულია ტერიტორიაზე კარგი მიმოხილვა;

ძირითადი მოცულობა დასრულების მასალებიმოითხოვს სპეციალურ განლაგებას სპეციალურ აღჭურვილობაზე: ვიტრინა ლილვაკებით ფონისთვის, სადემონსტრაციო სტენდები. ფონების ყველაზე მოსახერხებელი დაჯგუფება არის ფერის მიხედვით;

სალაროში არის წვრილმანი საქონელი, სამომხმარებლო საქონელი და მასთან დაკავშირებული პროდუქტები;

თანმხლები ინფორმაციის გადაცემა, რაც მყიდველებს საშუალებას აძლევს ნავიგაციას გაუწიონ სავაჭრო სართულზე;

კონსულტანტების ეფექტური განთავსება სავაჭრო სართულზე.

ამრიგად, დაწყების ხარჯები სარეკლამო კამპანიაიქნება 72000 რუბლი. მაღაზიის პოპულარიზაციას და სასურველი გაყიდვების მოცულობის მიღწევას საშუალოდ 3-დან 6 თვემდე დასჭირდება - ამ დროის განმავლობაში მყიდველებს აქვთ დრო, რომ გაეცნონ და შეეგუონ ახალ მაღაზიას.

8. ბიზნესის რეგისტრაცია

სამშენებლო მასალებით საცალო ვაჭრობა არ საჭიროებს რაიმე სპეციალურ ნებართვას. ტექნიკის მაღაზიის ნულიდან გასახსნელად, თქვენ უნდა შეაგროვოთ დოკუმენტების პაკეტი, რომელიც მოიცავს როსპოტრებნადზორის სანიტარიულ და ეპიდემიოლოგიურ დასკვნას, სახანძრო ინსპექციის ნებართვას, რეგულაციებიმაღაზიამდე. ასევე დასჭირდება კონტრაქტები მყარი ნარჩენების გატანის, დეზინფექციისა და შენობების დერატიზაციისთვის.

Ცნობისთვის კომერციული საქმიანობაშეგიძლიათ დაარეგისტრიროთ შპს ან ინდივიდუალური მეწარმე გამარტივებული საგადასახადო სისტემით („შემოსავლის მინუს ხარჯები“ 15%-იანი განაკვეთით. ინდივიდუალურ მეწარმესა და შპს-ს შორის არჩევანი, პირველ რიგში, მომავალი ბიზნესის მასშტაბებზე იქნება დამოკიდებული. თუ თქვენ აპირებთ ერთი პატარა მაღაზიის გახსნას, მაშინ IP საკმარისი იქნება. თუ გეგმავთ დიდი სამშენებლო სუპერმარკეტის ან მაღაზიათა ქსელის გახსნას, უმჯობესია დაარეგისტრიროთ შპს. ამ შემთხვევაში, თქვენ უნდა აირჩიოთ საქმიანობის ტიპი OKVED-2 კლასიფიკატორის მიხედვით: 47.52 საცალო ვაჭრობა ტექნიკით, საღებავებითა და ლაქებით და მინით სპეციალიზებულ მაღაზიებში.

9. ხარჯების დაგეგმვა

ხარჯების დაგეგმვისას ისინი უნდა დაიყოს სამ ჯგუფად: საწყისი ინვესტიცია, ცვლადი და ფიქსირებული ხარჯები. ახლა კი წესრიგში.

საწყისი ინვესტიცია - თანხა, რომელიც საჭიროა ბიზნესის გასახსნელად. ეს მოიცავს ყველა ხარჯს, რომელიც გაწეულია პროექტის ადრეულ ეტაპებზე, დაწყებული შენობის პოვნის ხარჯებიდან აღჭურვილობისა და საქონლის შეძენამდე. საწყისი ინვესტიცია ჩვენი მაგალითის მიხედვით იქნება 1,220,000 რუბლი. გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ საწყის ინვესტიციას დაემატა საბრუნავი კაპიტალი, რომელიც მოხმარდება საქონლის შესყიდვის დადასტურებას და სამუშაოს პირველ თვეებში ხარჯების დაფარვას.

საწყისი ხარჯები

	თანხა, რუბლს შეადგენს.
ქირავდება 1 თვით
ფართის რემონტი
კომპლექტი კომერციული აღჭურვილობა
ბიზნესის რეგისტრაცია, ნებართვების აღება
საქონლის შეძენა
საბრუნავი კაპიტალი

ცვლადი ხარჯები შედგება საქონლის შეძენის ხარჯებისგან, მათ შორის ტრანსპორტირებისა. ფიქსირებული ხარჯები მოიცავს ქირას, კომუნალურ გადასახადებს, ფონდს ხელფასები, სარეკლამო ხარჯები, გადასახადები და ამორტიზაციის ხარჯები.

ფიქსირებული ხარჯები

	სახელი	თანხა თვეში, რუბლს შეადგენს.
	Ქირავდება
	კომუნალური გადასახადები
	ამორტიზაცია
	სახელფასო თანხა გამოქვითვებით
	გადასახადები (საშუალო)

10. შემოსავლისა და მოგების გაანგარიშება

გაყიდვების მოცულობის დაგეგმვისას მხედველობაში უნდა იქნას მიღებული გარკვეული სეზონურობა სამშენებლო ბიზნესი- გაყიდვების პიკი მოდის გაზაფხულზე და შემოდგომაზე, ხოლო გაყიდვების შემოდგომა - ზამთარში. დაგეგმილი გაყიდვების მოცულობა გამოითვლება საშუალო შემოწმების ოდენობის 3000 რუბლის და მომხმარებელთა რაოდენობის მიხედვით - თვეში 400 ადამიანი. ამ პარამეტრებით, საშუალო შემოსავალი იქნება თვეში 1,200,000 რუბლი. გაყიდვების დეკლარირებულ მოცულობას შეგიძლიათ მიაღწიოთ მაღაზიის ფუნქციონირების მეხუთე თვეში, ბიზნესის სეზონურობის გათვალისწინებით.

რამდენის შოვნა შეუძლია ტექნიკის მაღაზიას

ჩვენ განვიხილავთ, შემოსავლის მოცულობიდან გამომდინარე, სამშენებლო მასალებზე 65%-იანი ნიშნულის და ზემოთ მოცემულ ცხრილებში მითითებულ ყველა ხარჯს.

მთლიანი მოგება (შემოსავლები-ღირებულება): 1,200,000 -727,000 = 473,000 (რუბლი)

მოგება გადასახადამდე: 473,000 - 269,000 = 204,000 (რუბლი)

წმინდა მოგება: 204,000 - (473,000 * 0.15) = 133,050 (რუბლი)

რა თქმა უნდა, მუშაობის პირველ თვეებში არ უნდა ელოდოთ ასეთ მოგებას, თუმცა, როდესაც მიაღწევთ გაყიდვების დაგეგმილ მოცულობას, შეგიძლიათ მიიღოთ დაახლოებით 130 ათასი რუბლი. თვეში. ამ შემთხვევაში საწყისი ინვესტიციის ანაზღაურება დაწყებიდან 1,5 წელიწადში იქნება შესაძლებელი. გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ ზემოაღნიშნული გამოთვლები მიახლოებითია. დასაწყებად წარმატებული ბიზნესი, აუცილებელია ტექნიკის მაღაზიის გახსნის ბიზნეს გეგმის შემუშავება. ეს საშუალებას მისცემს შეაფასოს ასეთი ბიზნესის განვითარების პერსპექტივები კონკრეტულ რეგიონში, კონკრეტული პროექტის ნიუანსების გათვალისწინებით და კომპეტენტურად დაგეგმოს განხორციელების თითოეული ეტაპი.

11. რისკები

ბიზნესის დაგეგმვისას ასევე ღირს იმ რისკების გათვალისწინება, რაც მეწარმეს შეიძლება შეექმნას პროექტის სხვადასხვა ეტაპზე. მისი სპეციფიკა განსაზღვრავს საქმიანობის შემდეგ რისკებს:

საქონლის შესყიდვის ფასების ზრდა, არაკეთილსინდისიერი მომწოდებლები.პირველ შემთხვევაში, არსებობს ხარჯების გაზრდის რისკი და, შედეგად, გასაყიდი ფასი, რაც შეიძლება უარყოფითად იმოქმედოს მოთხოვნაზე. მეორე შემთხვევაში, რისკი დაკავშირებულია სავაჭრო პროცესის შეფერხებასთან საქონლის ნაკლებობის გამო. ამ საფრთხეების ალბათობის შემცირება შესაძლებელია მომწოდებლების კომპეტენტური არჩევანით და ყველა ხელშეკრულებაში ჩართვით. აუცილებელი პირობები, რომლებიც ითვალისწინებენ მიმწოდებლის პასუხისმგებლობას მათი დარღვევის შემთხვევაში;

მოთხოვნის არასაკმარისი დონე.პირველ რიგში, სამშენებლო მასალებზე მოთხოვნას აქვს გამოხატული სეზონურობა; მეორეც, ეს მჭიდროდ არის დაკავშირებული ქვეყნის ეკონომიკურ მდგომარეობასთან. ამასთან დაკავშირებით, მოთხოვნის დაბალი დონის რისკი ერთ-ერთი ყველაზე სავარაუდოა და შეიძლება წარმოიშვას როგორც მოთხოვნის დაბალი გადახდისუნარიანობის, ასევე მაღალი განაწილების ხარჯების გამო. შესაძლებელია რისკის შემცირება მაღაზიის საქმიანობის ფრთხილად დაგეგმვით და ფინანსური შედეგები, საცალო ფართის კომპეტენტური არჩევანი, სხვადასხვა აქციებისა და ფასდაკლებების ჩატარება, განმეორებითი შესყიდვების წახალისება, მოქნილი ფასები;

კონკურენტის რეაქცია. ვინაიდან სამშენებლო მასალების ბაზარი საკმაოდ გაჯერებულია და კონკურენცია მაღალია, კონკურენტების ქცევას შეიძლება ჰქონდეს ძლიერი გავლენა. მისი მინიმიზაციისთვის აუცილებელია საკუთარი კლიენტების ბაზის შექმნა, ბაზრის მუდმივი მონიტორინგი, კლიენტების ლოიალობის პროგრამა და ფორმა. კონკურენტული უპირატესობა;

ქონებრივი რისკები.ეს კატეგორია მოიცავს რისკებს, რომლებიც დაკავშირებულია საქონლის დაზიანებასთან და ქურდობასთან. თვითმომსახურების სისტემა ზრდის ამ რისკის გაჩენის ალბათობას. საფრთხის მინიმიზაცია საშუალებას მისცემს გაყიდვების ასისტენტს შეამოწმოს მაღაზიაში შემოსული საქონელი, გააკონტროლოს სიტუაცია სავაჭრო სართულზე;

შენობის გაქირავებაზე უარის თქმა ან ქირის ღირებულების გაზრდა.ვინაიდან მდებარეობა ვაჭრობის ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი პარამეტრია, ადგილის დაკარგვა დიდი დანაკარგებით ემუქრება. ამ რისკის შესამცირებლად აუცილებელია გრძელვადიანი იჯარის გაფორმება და მესაკუთრის ფრთხილად შერჩევა;

პრობლემები პერსონალთანრაც ნიშნავს დაბალ კვალიფიკაციას, კადრების ბრუნვას, თანამშრომელთა მოტივაციის ნაკლებობას.ამ რისკის შემცირების უმარტივესი გზაა დაქირავების ეტაპზე, თანამშრომლების დაქირავება, რომლებიც აკმაყოფილებენ ყველა მოთხოვნას. ასევე გასათვალისწინებელია თანამშრომლებისთვის ბონუსების მოტივაცია;

მაღაზიის რეპუტაციის შემცირება სამიზნე აუდიტორიაში მენეჯმენტის შეცდომების ან მომსახურების ხარისხის შემცირების გამო. რისკის გათანაბრება შესაძლებელია საქონლისა და მომსახურების ხარისხის მუდმივი მონიტორინგით, მოპოვებით უკუკავშირიმაღაზიის მომხმარებლებისგან და მაკორექტირებელი ზომების მიღება.

ᲨᲔᲛᲐᲯᲐᲛᲔᲑᲔᲚᲘ

ნებისმიერი ბიზნესის მსგავსად, ტექნიკის მაღაზიას აქვს თავისი დადებითი და უარყოფითი მხარეები. მთავარი უპირატესობა სამშენებლო მასალებზე მაღალი მოთხოვნაა. მას უზრუნველყოფენ არა მხოლოდ ის მომხმარებლები, რომლებიც ახორციელებენ რემონტს ახალ შენობებში, არამედ მაცხოვრებლებიც, რომლებიც ახორციელებენ განმეორებით რემონტს. ეს ნიშნავს, რომ ერთი მომხმარებელი არაერთხელ სტუმრობს ტექნიკის მაღაზიას, რომელიც უზრუნველყოფს გაყიდვებს. ამიტომ, ტექნიკის მაღაზიაში ბევრი პოტენციური მყიდველია.

უარყოფითი მხარეა ბაზარზე არსებული მაღალი კონკურენცია. განსაკუთრებით რთულია მცირე ტექნიკის მაღაზიებისთვის გადარჩენა ჯაჭვურ ჰიპერმარკეტებთან ბრძოლაში. თუმცა, ასეთ პირობებშიც კი შეგიძლიათ იპოვოთ თქვენი ნიშა. ამაში დაგეხმარებათ კარგად შერჩეული ასორტიმენტი, აქტიური რეკლამა, ხელსაყრელი მდებარეობა და მომხმარებლისადმი ლოიალობა.

თუ თქვენ მოახერხებთ თქვენი მომხმარებლის მოგებას, მაშინ მაღაზიას შეუძლია მომგებიანი მუშაობა გახსნიდან 3-4 თვეში დაიწყოს, საწყისი ინვესტიცია კი 1-1,5 წელიწადში ანაზღაურდება. სამშენებლო მასალების მაღაზიას შეუძლია გამოიმუშაოს დაახლოებით 1,5 მილიონი რუბლი. წელიწადში და გახდეს პერსპექტიული ბიზნესივისაც ზრდის ადგილი აქვს.

ამ ბიზნესს დღეს 905 ადამიანი სწავლობს.

30 დღის განმავლობაში ეს ბიზნესი 211910-ჯერ დაინტერესდა.

მომგებიანობის კალკულატორი ამ ბიზნესისთვის

საქონლის საცალო ვაჭრობასთან დაკავშირებული საქმიანობის საგადასახადო სისტემაში გადაცემის ერთ-ერთი პირობა
UTII არის ამ აქტივობის განხორციელება სტაციონარული ან არასტაციონარული ობიექტების მეშვეობით სავაჭრო ქსელი.

UTII-ის სახით საგადასახადო სისტემის გამოყენების მთავარი პირობაა ვაჭრობის ობიექტის გამოყენება საცალო. არ აქვს მნიშვნელობა მას შემდეგ საცალო გაყიდვებისაქონლის შემდგომი გადაზიდვა და საწყობიდან შეძენილი პროდუქციის მომხმარებლებისთვის მიწოდება. ნებისმიერ შემთხვევაში, თუ ეს გაყიდვა ხდება მაღაზიის საშუალებით, იგი აღიარებულია, როგორც საცალო ვაჭრობა, რომელიც შეიძლება გადავიდეს გადახდაზე. ასე არის მითითებული რუსეთის ფინანსთა სამინისტროს წარდგენილ წერილში.

ეს დასკვნები ეფუძნება დებულებებს, რომლებიც ადგენს, რომ საგადასახადო სისტემა ხორციელდება მაღაზიებისა და პავილიონების მეშვეობით, რომელთა სავაჭრო ფართი არ აღემატება 150 კვ.მ.

სავაჭრო სართულის ფართი არის მაღაზიის ნაწილი, პავილიონი ( ღია ტერიტორია), დაკავებულია მოწყობილობებით, რომლებიც განკუთვნილია საქონლის ჩვენებისთვის, დემონსტრირებისთვის, ფულადი ანგარიშსწორების განსახორციელებლად და მომხმარებლების მომსახურებისთვის, სალარო განყოფილებებისა და სალაროების ფართობი, სამუშაო ადგილების ფართობი. მომსახურე პერსონალი, ასევე მყიდველებისთვის გადასასვლელების ფართობი.

მაგალითად, თუ პროდუქტი იყიდება ოფისში მის დემონსტრირებასთან ერთად და შემდეგ გაიცემა საწყობში, მაშინ ეს საქმიანობა არ შეიძლება გაიგივდეს UTII-ს დაქვემდებარებულ საცალო ვაჭრობასთან. როგორც მითითებულია რუსეთის ფედერაციის უზენაესი საარბიტრაჟო სასამართლოს 2012 წლის 6 ნოემბრის No VAC-13781/12 გადაწყვეტილებაში, საოფისე ფართი გამოიყენება საქონლის დემონსტრირებისთვის და სამშენებლო მასალების საცალო ვაჭრობის ხელშეკრულებების დასადებად, იმ შემთხვევაში, თუ საქონელი კლიენტებს უშვებენ არა ამ ოთახში, არამედ ცალკე საწყობის შენობაში, არ შეიძლება კვალიფიცირებული იყოს სტაციონარული სავაჭრო ქსელის ობიექტად.

შენიშვნა

საოფისე ფართი, სადაც იდება სამშენებლო მასალების ყიდვა-გაყიდვის ხელშეკრულებები, არ შეიძლება კვალიფიცირებული იყოს როგორც სავაჭრო ადგილი, რომელიც მდებარეობს სტაციონარული სავაჭრო ქსელში. აქედან გამომდინარე, სამშენებლო მასალების რეალიზაციის საქმიანობა, განხორციელებული გამოყენებით საოფისე ფართი, არ ვრცელდება საცალო ვაჭრობაზე და არ ექვემდებარება UTII-ის გადახდას (რუსეთის ფედერაციის უმაღლესი საარბიტრაჟო სასამართლოს პრეზიდიუმის 2011 წლის 15 თებერვლის დადგენილება No 12364/10).

საცალო ვაჭრობა მოითხოვს ვაჭრობის ობიექტის არსებობას

როგორც სასამართლო პრაქტიკიდან ჩანს, ინსპექტორების მთავარი მოთხოვნა არაღიარებაა სამეწარმეო საქმიანობა"საცალო ვაჭრობა".

ასე რომ, თუ ნიმუშების მიხედვით საქონლის გაყიდვა ხორციელდება სტაციონარული სადისტრიბუციო ქსელში, იგი აღიარებულია, როგორც საცალო.

სავაჭრო სართულებით სტაციონარული სავაჭრო ქსელი აღიარებულია, როგორც სავაჭრო ქსელი, რომელიც მდებარეობს სავაჭროდ განკუთვნილ შენობებსა და ნაგებობებში (მათი ნაწილები), რომლებსაც აქვთ სპეციალური აღჭურვილობით აღჭურვილი ცალკეული შენობები, რომლებიც განკუთვნილია საცალო ვაჭრობისა და მომხმარებელთა მომსახურებისთვის. კომერციული ობიექტების ამ კატეგორიაში შედის მაღაზიები და პავილიონები.

სტაციონარული სავაჭრო ქსელი, რომელსაც არ გააჩნია სავაჭრო სართულები, ნიშნავს სავაჭრო ქსელს, რომელიც მდებარეობს სავაჭროდ განკუთვნილ შენობებში, ნაგებობებსა და ნაგებობებში (მათი ნაწილები), რომლებსაც არ გააჩნიათ ცალკე და სპეციალურად აღჭურვილი შენობა ამ მიზნებისათვის, ასევე შენობებში, ნაგებობებში და სტრუქტურები (მათი ნაწილები), რომლებიც გამოიყენება საცალო ვაჭრობის ხელშეკრულებების დასადებად, ასევე ტენდერში. სავაჭრო ობიექტების ეს კატეგორია მოიცავს დახურულ ბაზრებს (ბაზრობებს), სავაჭრო ცენტრები, კიოსკები, სავაჭრო მანქანებიდა სხვა მსგავსი ობიექტები.

მაღაზია არის სპეციალურად აღჭურვილი შენობა (მისი ნაწილი), რომელიც შექმნილია მომხმარებლისთვის საქონლის გასაყიდად და მომსახურების გასაწევად და აღჭურვილია სავაჭრო, კომუნალური, ადმინისტრაციული და კეთილმოწყობის ობიექტებით, აგრეთვე საქონლის მისაღებად, შესანახად და გასაყიდად მოსამზადებლად.

რუსეთის ფედერაციის უზენაესი საარბიტრაჟო სასამართლოს პრეზიდიუმის 2013 წლის 16 აპრილის No15460/12 დადგენილებაში ვხვდებით დასკვნას, რომ თუ შენობა, რომელშიც ვაჭარი ახორციელებს საცალო გაყიდვებს ნიმუშების საფუძველზე, მდებარეობს ობიექტში. სტაციონარული სადისტრიბუციო ქსელის, მაშინ ამ საქმიანობასკომპანიის მიერ ამ შენობაში განხორციელებული საქონლის გასაყიდად, ეხება საგადასახადო სისტემას დაქვემდებარებულ საქმიანობას UTII-ის სახით.

ჭამე. იუდახინი, ჟურნალისთვის "მარეგულირებელი აქტები ბუღალტერისთვის"

ბოლო წლებში ჩვენი ქვეყნის მოსახლეობა აქტიურად აშენებს და არანაკლებ აქტიურად არემონტებს ახალ და ძველ ბინებს. ბევრ ქალაქში ახლა სამშენებლო ბუმია. ასე რომ, ყველას სჭირდება სამშენებლო მასალები. სამშენებლო და რემონტისთვის საჭირო მასალებისა და სხვა კომპონენტების რეალიზაცია მომგებიანი ბიზნესია. ბევრმა მეწარმემ გაიგო ეს, ამიტომ არის შესაბამისი ორიენტაციის მრავალი მაღაზია. მაგრამ ამ ბიზნესში ჯერ კიდევ არის დაუსახლებელი ნიშები და მიმზიდველი შესაძლებლობები. იფიქრეთ იმაზე, თუ როგორ უნდა გახსნათ სამშენებლო მასალების მაღაზია.

შენახვის ფორმატი

სამშენებლო მასალები და მასთან დაკავშირებული პროდუქტების სახელები იყიდება სხვადასხვა გზით. სამშენებლო ბაზრებზე, პატარა სადგომებში, საწყობების მაღაზიებში, სუპერმარკეტების მშენებლობაში და ჩვეულებრივი სამშენებლო მასალების მაღაზიებში. ამ ბიზნესის დაწყებამდე, თქვენ უნდა გაარკვიოთ, რა ტიპის ტექნიკის მაღაზიები არსებობს. და ამ ტიპებიდან რომელი შეესაბამება თქვენს შესაძლებლობებს. ან იქნებ შეისწავლოთ რა არის და მოიფიქროთ რაიმე თქვენი. ასე რომ, შენობის მაღაზიების პირობითი დაყოფა:

1. პატარა მაღაზიები, 20-დან 50 კვ.მ. პლუს დაახლოებით იგივე ფართობის საწყობი. ასეთ მაღაზიაში, როგორც წესი, წარმოდგენილია საქონლის ერთი ან ორი ჯგუფი, 30 ან მეტი ნივთიდან. მაგალითად, ფონი. ან ხატავს. ან იატაკის მოპირკეთება. საქონლის ძირითად ჯგუფთან ერთად შეიძლება გაიყიდოს მონათესავე პროდუქცია. მაგალითად, რამდენიმე ტიპის შპალერი და შპალერის პასტა, შესაფერისი შპალერის ტიპებისთვის, რომლებიც წარმოდგენილია მაღაზიის ასორტიმენტში.
2. უფრო დიდი მაღაზიები, 200 კვ.მ. საერთო ფართი, სავაჭრო სართულის ფართობი ამ შემთხვევაში შეიძლება იყოს 100-120 კვ.მ. ასეთ მაღაზიაში შეიძლება წარმოდგენილი იყოს საქონლის რამდენიმე ათეული ჯგუფი. შეიძლება იყოს ფონი, საღებავი და რამდენიმე ტიპის იატაკი, სანტექნიკა, დაფა და მილები. საქონლის პროდუქციის საერთო რაოდენობამ შეიძლება მიაღწიოს 5-6 ათას პუნქტს.
3. ძირითადი სამშენებლო მაღაზიები საცალო ფართი 1000 კვ.მ-დან. და ფართო შესანახი საშუალებები. ასეთ მაღაზიაში, როგორც წესი, სულ მცირე ათი განყოფილებაა, სადაც შეგიძლიათ იპოვოთ თითქმის ყველაფერი, რაც შეიძლება დაგჭირდეთ რემონტისთვის და მშენებლობისთვის. საქონლის ჯგუფები ასობით, სახელები კი ათასობით.
4. მაღაზია-საწყობი. არ არის დაყოფა საწყობებად და სავაჭრო სართულებად. საქონელი მომხმარებელს წარუდგენს იმ მოცულობითა და რაოდენობით, რაც ხელმისაწვდომია მაღაზიაში. საშუალოდ, ასეთი კომპლექსის ზომები სავაჭრო საწარმოებიარის 2000-დან 3000 კვ.მ. მაგრამ ასევე არის პატარა მაღაზიები, საწყობები, სადაც იყიდება ერთი ან ორი მიმართულების საქონელი.

საჭირო დოკუმენტაცია

ჯერ გაერთიანებაში უნდა დარეგისტრირდეთ სახელმწიფო რეესტრიროგორ ერთეული. ამის შემდეგ შეგიძლიათ მიიღოთ რეგისტრაციის მოწმობა საგადასახადო ორგანოში.

ჩვეულებრივ, ტექნიკის მაღაზიების მფლობელები ირჩევენ ერთ-ერთს იურიდიული ფორმებიბიზნესის კეთება - (IP) ან (შპს). IP მოსახერხებელია, თუ არ გაქვთ ძალიან დიდი მაღაზია და თქვენ ხართ მისი ერთადერთი მფლობელი. შპს ჩვეულებრივ გამოიყენება უფრო დიდი ბიზნესისთვის და თუ არიან თანადამფუძნებლები.

თქვენ უნდა აირჩიოთ საგადასახადო სისტემა. ეს არჩევანი შეიძლება დამოკიდებული იყოს ადგილობრივ კანონებზე, ამ საკითხზე კანონები შეიძლება განსხვავდებოდეს სხვადასხვა რეგიონში.

მოსახერხებელი გადასახადი არის UTII (), ქვეყნის უმეტეს რეგიონებში, ყველა საცალო ვაჭრობის საწარმო, რომელიც მოიცავს სამშენებლო მასალების მაღაზიას, ექვემდებარება მას.

თუ თქვენს ქალაქში UTII არ არის გათვალისწინებული ამ ტიპის საქმიანობისთვის, მაშინ შეგიძლიათ აირჩიოთ გამარტივებული საგადასახადო სისტემა -. ეს გადასახადი შეადგენს 6%-ს, თუ დაბეგვრის ობიექტი შემოსავალია, ხოლო 15%-ია, თუ დაბეგვრის ობიექტია ხარჯების ოდენობით შემცირებული შემოსავალი.

2014 წლიდან დაინერგა საგადასახადო ახალი სისტემა, პატენტი. იგი მოიცავს პატენტის მოპოვებას თითოეული ტიპის საქმიანობისთვის. დაბეგვრის ეს სისტემა შესაძლებელია მხოლოდ ინდივიდუალური მეწარმეებისთვის.

თქვენ უნდა მიიღოთ შეტყობინება სტატისტიკის სახელმწიფო კომიტეტისგან, რომ თქვენს საწარმოს მინიჭებული აქვს კოდები OKVED-ის მიხედვით (სახეობათა რუსულენოვანი კადასტრი). ეკონომიკური აქტივობა) რომელიც შეესაბამება თქვენს ბიზნესს.

გარდა ამისა, თქვენ უნდა მიიღოთ ნებართვები შემდეგი ორგანოებიდან:

• ქალაქის ადმინისტრაცია.
• Კომერციის პალატა.
• ხანძარსაწინააღმდეგო შემოწმება.
• GAI (პარკინგის ორგანიზებისას).

მაღაზიის ფართი

სამშენებლო მასალების მაღაზიისთვის ადგილის არჩევის კრიტერიუმები:

• დატვირთული გზატკეცილის სიახლოვე მანქანების მუდმივი ნაკადით.
• ახალი შენობის ფართი.
• მთავარ სამშენებლო ბაზარზე.
• მსგავს მაღაზიებთან ახლოს, რომლებიც არ ახდენენ თქვენს მაღაზიას.
• ქალაქის ინდუსტრიული ზონის მიდამოში - იქ შეგიძლიათ იპოვოთ შესაფერისი ოთახი შეღავათიან ფასად.
• შენობა უნდა იყოს არასაცხოვრებელ ფონდში, ამიტომ მეხანძრეები არ დაუშვებენ საცხოვრებელ უბანში აალებადი ნივთიერებების გაყიდვას, რომლებიც შეადგენენ ტექნიკის მაღაზიის ასორტიმენტის მნიშვნელოვან ნაწილს.
• მაღაზიის გვერდით უნდა იყოს საკმარისი უსაფრთხო უფასო პარკინგი.
• მოსახერხებელი მისასვლელი გზები მაღაზიამდე უნდა მიდიოდეს.
• დიდი საწყობი-მაღაზიისთვის, რომელიც ყიდის დიდი რაოდენობით ნაყარი საქონელს, სასურველია ჰქონდეს სარკინიგზო ლიანდაგზე მისასვლელი.
• მაღაზია უნდა შეესაბამებოდეს SES-ის მოთხოვნებს და სახანძრო ინსპექციას საქონლის შენახვისა და რეალიზაციის პირობებისთვის.

შემდეგი საკითხი, რომელიც უნდა გადაწყდეს, არის შენობის დაქირავება ან ყიდვა? რა თქმა უნდა, მოსახერხებელია ოთახის ფლობა, მაგრამ ეს მოითხოვს დიდი ინვესტიციებირომელიც მალე არ დაბრუნდება.

ამიტომ, თუ უკვე გაქვთ საკუთარი შესაფერისი შენობა, შესანიშნავია. ეს ბევრ პრობლემას მოაგვარებს. თუ შენობა არ არის და არ გაქვთ მყარი საწყისი კაპიტალი, მაშინ უმჯობესია ოთახის დაქირავება მაღაზიისთვის. შესაძლოა, ეს იქნება იჯარა შემდგომი შესყიდვით, თუ თქვენი მაღაზია კარგად მუშაობს და თქვენ გაქვთ სტაბილური მაღალი შემოსავალი.

შეინახეთ აღჭურვილობა

აღჭურვილობის ნაკრები არის სტანდარტული და მარტივი და მოიცავს:

• კედლებზე დამაგრებული ცალმხრივი თაროები საქონლის განლაგებისთვის.
• ორმხრივი თაროები, რომლებიც განთავსებულია დარბაზის ცენტრალურ ნაწილში.
• გამოფენის კარადები მინის კარებით მცირე ზომის საქონლის განსათავსებლად.
• მაღაზიის ზოგიერთი განყოფილების მრიცხველების გამოფენა.
• სავაჭრო ბადეები საქონლის დასაკიდებლად.
• საკინძები და კაკვები საქონლის კედლებზე დასაყენებლად.
• შესაფუთი მაგიდა.
• სალარო აპარატი, ერთი ან მეტი.
• საყიდლების ურიკები და კალათები.

Პროდუქციის ასორტიმენტი

პროდუქციის ჯგუფების არჩევა, რომელიც უნდა იყოს თქვენს მაღაზიაში, უნდა მოხდეს შემდეგი კითხვების განხილვის შემდეგ:

• მაღაზიის ზომა. თუ თქვენ გაქვთ დიდი სუპერმარკეტი, მაშინ შეგიძლიათ გქონდეთ ფართო და მრავალფეროვანი ასორტიმენტი. თუ თქვენი მაღაზია მცირე ზომისაა, მაშინ უნდა აირჩიოთ ერთი მიმართულება.
• მსგავსი მაღაზიების ხელმისაწვდომობა თქვენს ქალაქში ან რაიონში. თუ გსურთ იატაკის საფარის გაყიდვა, დარწმუნდით, რომ ახლოს არ არის მსგავსი მაღაზია.
• მყიდველების საჭიროებები. შეისწავლეთ სამშენებლო პროდუქტების ბაზარი, გაარკვიეთ რა აკლია და რა პროდუქცია არის უხვად.

ნებისმიერ შემთხვევაში, თქვენს მაღაზიას უნდა ჰქონდეს პროდუქციის ფართო ასორტიმენტი. თანამედროვე მყიდველი გაფუჭებულია საქონლის სიმრავლით და ნაკლებად სავარაუდოა, რომ მაღაზიაში დაბრუნდება მწირი ასორტიმენტით. თუ ტერიტორია არ გაძლევთ საშუალებას გამოფინოთ დიდი რაოდენობით საქონელი, შეგიძლიათ იმუშაოთ კატალოგების მიხედვით, შეკვეთით.

ჩვენ ჩამოვთვლით სტანდარტული პროდუქტების ჯგუფებს სამშენებლო მასალების მაღაზიისთვის:

Მომწოდებლები

მომწოდებლების მოძიება შესაძლებელია პირადად ქალაქის ყველა საბითუმო ბაზაზე ან ინტერნეტის საშუალებით. პირველი მეთოდი მოსახერხებელია, რადგან პერსონალური კონტაქტით უფრო ადვილია პირობების შეთანხმება, მეორე ის არის, რომ არსად წასვლა და მანქანა არ მოგიწევთ, უბრალოდ გადახედეთ სწორი კომპანიების კატალოგებს და შეადარეთ ფასები.

არ შემოიფარგლოთ თქვენს ქალაქში არსებული მომწოდებლებით, განსაკუთრებით თუ თქვენი ქალაქი პატარაა. მოძებნეთ მომწოდებლები სამეზობლოში მთავარი ქალაქები. ეს ჩვეულებრივ უფრო მომგებიანია.

ხშირად, დიდი ბაზები საქონელს მეზობელ ქალაქებში უფასოდ აწვდიან საკმარისად დიდი შეკვეთით. ხშირ შემთხვევაში, თქვენ შეგიძლიათ არა მხოლოდ განაცხადოთ განაცხადი პროდუქტზე, არამედ დადოთ ხელშეკრულება მომწოდებელთან ინტერნეტის საშუალებით.

მაღაზიის თანამშრომლები

ტექნიკის მაღაზიის გასახსნელად და მისი აყვავების უზრუნველსაყოფად, თქვენ უნდა იპოვოთ გამოცდილი თანამშრომლები. თქვენს მაღაზიას უნდა მართოს ადამიანი, რომელიც ამ სფეროში ერთ წელზე მეტი ხნის განმავლობაში მუშაობდა. ყოველივე ამის შემდეგ, მასზეა დამოკიდებული საქონლის ასორტიმენტი, მომწოდებლებთან კონტაქტები და პერსონალის მენეჯმენტი.

გაყიდვების კონსულტანტებს უნდა ჰქონდეთ ყველა ინფორმაცია პროდუქტის შესახებ, გარდა ამისა, მათ უნდა გააცნობიერონ თავად მშენებლობის და შეკეთების პროცესი, რათა მისცენ რჩევა ან რჩევა. თუ თქვენს მაღაზიას აქვს რამდენიმე განყოფილება, მაშინ თითოეულს უნდა ჰყავდეს მინიმუმ ერთი კონსულტანტი, რომელიც კარგად ესმის ამ დეპარტამენტის პროდუქტს.

გაყიდვების ასისტენტებისა და მენეჯმენტის პერსონალის გარდა, დაგჭირდებათ მოლარეები, ოთახის დამლაგებლები, საწყობის მენეჯერი და მტვირთავები.

მაღაზიის თანამშრომლების ანაზღაურება უნდა იყოს მასტიმულირებელი: ხელფასი და პრემია, რომლის ოდენობა დამოკიდებულია სამუშაოს ხარისხზე და გაყიდული საქონლის რაოდენობაზე. ამ მიდგომით თანამშრომლები მუშაობენ ყველაზე ეფექტურად.

სამშენებლო მასალების მაღაზიის ბიზნეს გეგმა

მცირე სამშენებლო მასალების მაღაზიის გახსნა, რომლის ფართობია დაახლოებით ასი კვადრატული მეტრი, ამ ბიზნესში მომუშავე გამოცდილი მეწარმეების აზრით, ღირს 300 - 400 ათასი რუბლი.

ერთი თვის საშუალო ბრუნვა არის 200,000 რუბლი. ეს არის სავაჭრო მარჟასაქონელზე 20-30%.

ბრუნვის უმეტესი ნაწილი იხარჯება მომწოდებლებთან ანგარიშსწორებაზე (დაახლოებით 70%). ანუ რჩება 60 000 მანეთი. და მაინც უნდა გადაიხადოს ხელფასები და გადასახადები. ძალიან მცირე თანხა დარჩება.

აქედან გამომდინარე, მომგებიანია პატარა მაღაზიის გახსნა მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ თქვენ გაქვთ შესაძლებლობა შეიძინოთ საქონელი იაფად მომწოდებლებისგან და გააკეთოთ მარკირება მაღაზიაში 30% -ზე მეტით. გარდა ამისა, აუცილებელია მომწოდებლებთან შეთანხმება ყველა საქონლის წინასწარ გადახდის გარეშე, გასაყიდად მიწოდებაზე. და კიდევ ერთი რამ - ოთახი. თუ გაქირავების ფასი მაღალია, თქვენი ბიზნესი შეიძლება წამგებიანი გახდეს.

დასკვნა: მომგებიანია მცირე სამშენებლო მასალების მაღაზიის გახსნა, თუ თქვენ გაქვთ იაფი ფართი (უკეთესია, თუ მას ფლობთ) და ხელსაყრელი სამუშაო პირობები მომწოდებლებთან.

მაღაზიის გახსნა დაახლოებით 200 კვ.მ. დასჭირდება თანხა 1,5 მილიონი რუბლი, საქონლის გადახდის სრული ღირებულების ჩათვლით. სახსრების ბრუნვა თვეში - 800-900 ათასი რუბლი, წმინდა მოგებაგადასახადების შემდეგ - 50-60 ათასი თვეში.

სამშენებლო მასალების სუპერმარკეტი 1500-2000 კვ.მ. დასჭირდება ინვესტიცია 8-10 მილიონი რუბლის ოდენობით. ასეთი მაღაზიის ბრუნვა თვეში დაახლოებით 3 მილიონი რუბლია, ხოლო წმინდა მოგება დაახლოებით 150,000 რუბლია.

ეს სავაჭრო ვარიანტი არის ყველაზე მომგებიანი ბიზნესის მფლობელისთვის და ყველაზე მოსახერხებელი კლიენტისთვის, რადგან მას შეუძლია შეიძინოს ყველა ძირითადი და მონათესავე პროდუქტი სარემონტოდ ერთ ადგილას.

სამშენებლო მასალების მაღაზიის აქცია

იმის გამო, რომ ამ ბიზნესში კონკურენცია მაღალია და მაღაზიის ადგილმდებარეობა შეიძლება ყოველთვის არ იყოს წარმატებული მარკეტინგის კუთხით - ხშირად ასეთი მაღაზიები მდებარეობს ქალაქის გარეუბანში ან ინდუსტრიულ ადგილებში - რეკლამას უპირველესი მნიშვნელობა ენიჭება.

მაღაზიის გახსნამდე საჭიროა მომზადება რეკლამებსადგილობრივ პრესაში, თუ შესაძლებელია - რადიოსა და ტელევიზიაში. ასევე შეგიძლიათ ქალაქის ქუჩებში დააყენოთ სარეკლამო პლაკატები და ბანერები, რომლებიც აცხადებენ ახალი მაღაზიის გახსნას, მის სარგებელსა და ფასდაკლებებს პირველი მომხმარებლებისთვის.

დარწმუნდით, რომ გაუშვით თქვენი ვებ – გვერდი ინტერნეტში, რადგან ახლა ისინი ეძებენ ყველაფერს, რაც შეიძლება დასჭირდეთ. საიტი უნდა იყოს დამზადებული მაღალი ხარისხით, უნდა მიიპყრო ყურადღება, წარმოდგენა ჰქონდეს თქვენს ასორტიმენტზე და ფასებზე. ის უნდა შეიცავდეს ინფორმაციას თქვენი მუშაობის დროის, სამშენებლო მასალების მიწოდების ვარიანტების, თქვენი საკონტაქტო ნომრების შესახებ. არ დაგავიწყდეთ მისი რეგულარულად განახლება.

რეკლამის კიდევ ერთი ეფექტური ფორმაა სარემონტო და სამშენებლო კომპანიებთან და გუნდებთან თანამშრომლობა. ისინი მოგიყვანენ თქვენს კლიენტებს თქვენთან და შეიძენენ მასალებს, თუ მათ მისცემთ შესაძლებლობას მიიღონ ფასდაკლება ან პროცენტები მათ მიერ მოზიდული ახალი მომხმარებლების გაყიდვებზე.

შეუძლია მოზიდვა გაყიდვების წარმომადგენლები, რომელიც შესთავაზებს თქვენს პროდუქტს ინტერიერის დიზაინით, რემონტითა და მშენებლობით დაკავებულ კომპანიებს. ამ გზით შეგიძლიათ იპოვოთ მომგებიანი რეგულარული მომხმარებლები, რომლებიც შეიძენენ თქვენგან დიდი რაოდენობით საქონელს.

დარწმუნდით, რომ გასცეთ ფასდაკლების ბარათები, მარტივი ან დაგროვებითი, რეგულარული მომხმარებლებისთვის. არ დაგავიწყდეთ აქციების გაშვება ახალი ტიპის საქონლის გამოჩენისას. მოიწვიე დიზაინის კონსულტანტები ან მშენებლები ამ აქციებში მონაწილეობის მისაღებად. მოაწყეთ თქვენი მაღაზიის ინტერნეტ და SMS საინფორმაციო ბიულეტენი რეგულარული მომხმარებლებისთვის.