18.08.2015 20299

დროული მანევრი

როდესაც გაყიდვების მოცულობა მცირდება და პერსპექტივები არ არის სრულიად ნათელი, მნიშვნელოვანია, რომ თავიდან აიცილოთ ზედმეტი მარაგები და დიდი ნაშთები თქვენს საწყობში, თვლიან ჩვენი ექსპერტები. „ნარჩენები ტკბილია“ მხოლოდ მსხვილი ფასდაკლებისთვისაა განკუთვნილი, რომლებიც შეძლებენ საცალო ვაჭრობის ნარჩენები აიღონ სრულიად შეღავათიან ფასებში და გამოიმუშაონ კარგი ფული. მეორეს მხრივ, ბაზარი ახლა ისეთ სიურპრიზებს აწყობს, რომ "ნარჩენი მალე ფულზე მეტი იქნება", - დარწმუნებულია ზოგიერთი დისტრიბუტორი. რაღაც მომენტში, საცალო ვაჭრობას შეიძლება არ ჰქონდეს უფასო სახსრები ან სესხი ახალი კოლექციის შესაძენად, მაგრამ მაღაზიას მაინც სჭირდება საქონელი - რათა იყოს გაყიდვები, ბრუნვა და მოგება. და ნარჩენები ასეთ სიტუაციაში მოულოდნელად ხდება სასურველი, რაც ხელს უწყობს ბიზნესის შენარჩუნებას.

ნებისმიერ კრიზისს, თუნდაც ღრმა და ხანგრძლივ კრიზისს, აქვს ერთი ღირსშესანიშნავი თვისება - ის უნდა დასრულდეს. ამავდროულად, ბიზნესი ცდილობს მაქსიმალურად ოპტიმიზაცია და დისციპლინირება მოახდინოს. მაგალითად, ავიღოთ შესყიდვები ევროპაში, სადაც განსაკუთრებით გვიყვარდათ, რადგან ყოველთვის ბევრს ვიღებდით ვაჭრობის გარეშე. ახლა, კრიზისის წყალობით, გამოფხიზლება მოვიდა და შესყიდვები რუსი მეწარმეებიგახდეს ბევრად უფრო გათვლილი. მომწოდებლებმა უკვე გაიგეს, რომ მსუქანი წლები შეცვალა მჭლე წლებმა და ისინი მზად არიან ითანამშრომლონ ახალ პირობებში. Ბევრი ცნობილი ბრენდები რუსული ბაზარირჩება ზედმეტად მნიშვნელოვანი და პერსპექტიული დროებითი ვარდნის გამო მიტოვებისთვის. რიგ შემთხვევებში, ქარხნები ზედმეტი ნაშთების შემთხვევაში მზად არიან ანაზღაურონ ზარალი მომავალი მიწოდების გამო, რადგან მათთვის პრიორიტეტულია გრძელვადიანი პარტნიორობა.

მოითხოვეთ მიმწოდებლის მიწოდების ვადების დაცვა

სხვადასხვა სავაჭრო კომპანიებს აქვთ განსხვავებული შესაძლებლობები, ეკონომიკური პირობებიდა ბიზნესის წყობა, მაგრამ ყველასთვის, გამონაკლისის გარეშე, არსებობს მკაცრი წესი: „დღეს დაკარგული გაყიდვები სამუდამოდ იკარგება“. თუ ფეხსაცმლის მოსვლა ამა თუ იმ მიზეზით გადაიდო ახალი სეზონის დაწყებამდე, მაშინ მომხმარებელი არ დაელოდება - მოთხოვნა გადანაწილდება სხვა მოთამაშეების პროდუქტებზე. დაგვიანებული საქონლის გაყიდვა შესაძლებელია მხოლოდ გაყიდვების სეზონზე დიდი ფასდაკლებით, მაგრამ ამ მიდგომის ეფექტურობა საეჭვოა. ამიტომ, მიწოდების თარიღების დაცვით მოითხოვეთ მიმწოდებელს, რადგან ამჟამინდელ პირობებში ნებისმიერმა შეფერხებამ შეიძლება გამოიწვიოს თქვენთვის სერიოზული ფინანსური ზარალი.

გაეცანით მომხმარებლის პრეფერენციებს

დროულობა არის ერთ-ერთი, მაგრამ არა ერთადერთი პირობა, რომელიც საშუალებას გაძლევთ თავიდან აიცილოთ ზედმეტი ნაშთები. აუცილებელია ტენდენციების მონიტორინგი, მომხმარებელთა პრეფერენციების შესწავლა და ეფექტური მოთხოვნის კლების გათვალისწინება. ახლა ტენდენცია არ არის დიზაინერის სიამოვნება, არამედ კლასიკური კომფორტული ფეხსაცმელი. ბევრი მიჩვეულია მაღალხარისხიან ფეხსაცმელს და ახლანდელ პირობებშიც კი არ გადადის იაფფასიან ტყავზე - პირიქით, ეკონომიურობა გამოიხატება იმით, რომ შეიძენენ არა ორ-სამ წყვილს, არამედ ერთს, მაგრამ მაინც მაღალს. ხარისხიანი. ვისაც უყვარს მოდა, სტილი და აქტუალობა, არც ვნებებს დათმობს. და როდესაც მაღაზია ცდილობს დანარჩენი გადასცეს ახალ კოლექციად, მყიდველი ამას მაშინვე დაინახავს, ​​გამოიტანს დასკვნებს და სამუდამოდ გადაკვეთს მაღაზიას თავისი სიიდან. ყველა არსებული ბაზრის პირობების სწორად გათვალისწინებით და მომხმარებელთა პრეფერენციების შეცვლით დაგეგმვისა და მომწოდებლებთან კონტრაქტის ეტაპზე, შეიძლება შემცირდეს დიდი ნაშთების შექმნის რისკი.

ფასდაკლებით არ მოგატყუოთ

არის შოურუმები, რომლებსაც საქონელი შემოაქვს ფრაქციული, მცირე პარტიებით, მკაცრად შეკვეთით და, მუშაობის ამ ფორმის წყალობით, ნარჩენებთან ერთად თავის ტკივილს არ განიცდიან. მაგრამ ეს გამონაკლისებია. კომპანიების აბსოლუტური უმრავლესობა იმპორტირებს დიდი რაოდენობით საქონელს და ასე თუ ისე უნდა უზრუნველყოს გაყიდვები. იმის გამო, რომ ბაზარი დღეს ძალიან მობილურია, ბევრი ფეხსაცმლის საცალო კომპანია იძულებულია მიატოვოს წლიური დაგეგმვა და საუკეთესო შემთხვევაში გადავიდეს კვარტალურზე. თავდაჯერებული გაყიდვებისთვის, კარგად გააზრებული ფასების პოლიტიკა. როდესაც რუბლი დაეცა, ბაზრის ზოგიერთმა მოთამაშემ დაკარგა ნერვები და გაზარდა ფასები, მაგრამ შემდეგ ისინი სწრაფად მოვიდნენ გონს და თავად დაიწყეს მათი დაცემა - უკვე გაყიდვების საფარქვეშ. ზოგადად, ახლა არის ბევრი გაყიდვები, ფასდაკლება, აქციები, მაგრამ როდესაც ძალიან ბევრია, უარყოფითი ეფექტი ჩნდება: "გაყიდვები" დეზორიენტაციას ახდენს მყიდველზე, აფუჭებს საშუალო გადასახადს და ანგრევს ახალი კოლექციის გაყიდვას. . უფრო გონივრული მიდგომა, თუმცა უფრო რთული განსახორციელებლად, იქნება ოპტიმიზაციის კომპლექსური ღონისძიებები, რომლებიც შარშანდელთან შედარებით ფასების ზრდას დაახლოებით 15-20%-მდე შეინარჩუნებს. ასეთი ოპტიმიზაცია აუცილებლად გულისხმობს შემცირების მტკივნეული გადაწყვეტილების მიღებას სავაჭრო მარჟადა საკუთარი ზღვარი.

ნარჩენებზე მუშაობა

თუ, მიუხედავად ამისა, ნაშთები გამოჩნდა, მაშინ აუცილებელია მათი ლიკვიდობის ხარისხის დადგენა და მოქმედება. მნიშვნელოვანია, რომ ნარჩენები "ზედმეტად არ გამოაშკარავოთ". თითოეულ მოდელს ინდივიდუალურად უნდა მივუდგეთ. ტრენდულ მოდელებს, რომლებიც ერთი სეზონის ტრენდად იქცა, ფასდაკლებით უნდა დაემშვიდობოთ და უახლოეს მომავალში დავემშვიდობოთ, რადგან უახლოეს მომავალში მათით ცოტა ადამიანი დაინტერესდება. ძირითადი და კლასიკური მოდელების დანერგვა შეიძლება გაგრძელდეს რამდენიმე სეზონზე, მაგრამ ამავე დროს არ გამოიყენოს მათზე გალოპური ფასდაკლების სცენარი, როდესაც გაყიდვის დროს მოდელი იყიდება 70% ფასდაკლებით, ხოლო ახლის დასაწყისში. სეზონზე ფასი უბრუნდება წინა დონეს - ეს არასწორია და მყიდველში უარყოფით გრძნობებს იწვევს.

როდესაც ფუნდამენტური გადაწყვეტილება მიიღება ნაშთების აღმოსაფხვრელად, კომპანიები იწყებენ გამოთვლებს, რომლებშიც შეიძლება გაითვალისწინონ შესყიდვის ანაზღაურება და ანაზღაურებადი კოეფიციენტი, ფაქტობრივი ზღვარი, ბრუნვა. ინვენტარი, სეზონის ბოლოს საპროგნოზო ნაშთების ღირებულება და სხვა კრიტერიუმები. ზოგიერთი გამყიდველი უფრო დაინტერესდება ლიკვიდაციის ტემპით, ზოგს - ფასი და მარჟა. ვინმეს აქვს საკუთარი ფასდაკლების ცენტრები და ონლაინ მაღაზიები, ვიღაცის არჩევანი შემოიფარგლება მასიური გაყიდვით ან გასაყიდი ნარჩენების საფონდო ქსელებში გადაცემით. შესაძლებელია სხვადასხვა კომბინაციები, რომლებიც მრავალ გარემოებაზეა დამოკიდებული: ნარჩენების მოცულობა და ასაკი, ფეხსაცმლის ხარისხი, სეზონი, დრო, მომლაპარაკებლების კვალიფიკაცია, პარტნიორებს შორის ნდობის დონე. რაც არ უნდა კარგად გაუმკლავდეს კომპანია ნარჩენებს, ეს იქნება სასწავლო გამოცდილება და კარგი გაკვეთილი მომავლისთვის. ნაშთებს აქვს უფლება არსებობდეს ნებისმიერ დროს, რადგან ჩვენ ვსაუბრობთ მყიდველის ყველაზე სრულ ასორტიმენტის კმაყოფილებაზე, მაგრამ მათი მოცულობა არ უნდა აღემატებოდეს გონივრულ საზღვრებს, რადგან ჩვენ ვსაუბრობთ კომპანიის ფინანსურ კეთილდღეობაზე.

ნატალია მერინოვა

როდესაც პროდუქტის ნაშთები ჩნდება, აუცილებელია ვიმოქმედოთ სწრაფად, საწყობში მათი „გადარჩენის“ გარეშე

ქუქი არის პატარა ტექსტური ფაილი, რომელიც ინახება თქვენს კომპიუტერში/მობილურ მოწყობილობაზე, როდესაც თქვენ ეწვიეთ ვებსაიტს. ამ ტექსტურ ფაილში შეიძლება შეინახოს ინფორმაცია, რომელიც შეიძლება წაიკითხოს ვებსაიტმა, როდესაც მას მოგვიანებით ეწვევით. ზოგიერთი ქუქი-ფაილი აუცილებელია ვებსაიტის უნაკლოდ ფუნქციონირებისთვის. სხვა ქუქი ფაილები სასარგებლოა ვიზიტორებისთვის: ისინი უსაფრთხოდ და უსაფრთხოდ ინახავენ მომხმარებლის სახელს, როგორიცაა ენის პარამეტრები. ქუქი-ფაილები უზრუნველყოფენ, რომ თქვენ არ მოგიწევთ ერთი და იგივე ინფორმაციის შეყვანა ყოველ ჯერზე, როდესაც ხელახლა ათვალიერებთ ვებსაიტს.

რისთვის ვიყენებთ ქუქიებს?

ჩვენ ვიყენებთ ქუქიებს, რათა შემოგთავაზოთ საუკეთესო გამოცდილება ჩვენს ვებსაიტზე. ქუქი-ფაილების გამოყენებით, ჩვენ შეგვიძლია უზრუნველვყოთ, რომ თქვენ აჩვენოთ იგივე ინფორმაცია, როდესაც კვლავ ეწვევით ჩვენს ვებსაიტს. ქუქიების გამოყენება შესაძლებელია აგრეთვე ვებსაიტის მუშაობის ოპტიმიზაციისთვის. ისინი აადვილებენ ვებსაიტის დათვალიერებას.

მიღებულია შესაბამისი ორგანიზაციული და ტექნიკური ზომები თქვენი პერსონალური მონაცემების დასაცავად და ინფორმაციის დაკარგვის ან უკანონო ქცევის თავიდან ასაცილებლად.

რატომ ვიყენებთ მესამე მხარის ქუქი-ფაილებს?

ჩვენ ვიყენებთ მესამე მხარის ქუქი-ფაილებს, რათა გავაანალიზოთ სტატისტიკური ინფორმაცია ასაწყობი ფორმებით, ანალიზის ხელსაწყოების გამოყენებით, როგორიცაა Google Analytics. ამისთვის გამოიყენება როგორც მუდმივი, ასევე დროებითი ქუქიები. მუდმივი ქუქიები ინახება თქვენს კომპიუტერში ან მობილურ მოწყობილობაზე მაქსიმუმ 24 თვის განმავლობაში.

როგორ შემიძლია გამორთო ქუქიები?

თქვენ შეგიძლიათ ძალიან მარტივად გამორთოთ ყველა ქუქი ფაილი თქვენი ბრაუზერის პარამეტრებში. ამისათვის უბრალოდ დააწკაპუნეთ "Help"-ზე და მოძებნეთ "Blocking Cookies". გაითვალისწინეთ შემდეგი: თუ გამორთავთ ქუქი-ფაილებს, ეს ვებგვერდი გამოჩნდება მხოლოდ ნაწილობრივ ან საერთოდ არ გამოჩნდება.

შემდეგი, ზაფხულის, შემოდგომის, ზამთრის, გაზაფხულის სეზონი დასრულდა. ტანსაცმლის მაღაზიაში საკმაოდ ბევრი გაუყიდველი საქონელია დარჩენილი. მოდის ახალი სეზონი და მასთან ერთად ახალი მოდა, სხვა ტენდენციები.

წლიდან წლამდე, გაყიდული საქონლის რაოდენობა მხოლოდ იზრდება. არსებობს ან "ნელი" ზომები (დიდი ან პატარა), ან "ნელი" მოდელები. შესაძლოა პირველიც და მეორეც.

თუ ეს ამბავი თქვენს მაღაზიას ეხება, დაჯექით და მოდით გავარკვიოთ სად და როგორ შეგიძლიათ გაყიდოთ ტანსაცმელი და ფეხსაცმელი გასული სეზონიდან. ჩვენ განვიხილავთ მეთოდებს, რომლებიც დაგეხმარებათ თანდათან შეამციროთ ნარჩენების რაოდენობა.

რა ვუყოთ არალიკვიდს? გაყიდეთ ზარალში თუ მიიღეთ მოგება გაყიდვიდან?

რა თქმა უნდა, თქვენს მაღაზიაში, გაყიდვების ბრუნვის მიუხედავად, არის გარკვეული რაოდენობის გაუყიდავი საქონელი. Ეს შენია გაყინული ბალასტი.

თქვენ ის ადრე იყიდეთ რეალურ ფულზე. ახლა კი ეს ფული, მოგების მოტანის ნაცვლად, წაართმევს მას.თქვენი შემორჩენილი საქონელი ახლა მუშაობს წითლად, იკავებს ადგილს საწყობში და პირდაპირ მოქმედებს თქვენს მოგებაზე.

სავარაუდოდ, თქვენ უკვე სცადეთ როგორმე გაუმკლავდეთ ამ ნელა მოძრავი საქონლის ან გასული სეზონის საქონელს. თქვენ გამართეთ სხვადასხვა აქციები, გაყიდვები -40, -50% და კიდევ -80%, ან იქნებ გაყიდეთ ნულზე.

იქნებ ინტერნეტში მოძებნოთ ისინი, ვინც ნარჩენებს ყიდულობს და აკრიფებთ „ვიყიდი ნარჩენებს“, რათა ყველაფერი ერთიანად გაყიდოს და თავის ტკივილი მოიშოროს...

Რა თქმა უნდა, თუ დახურავთ მაღაზიას (ბიზნესს), მაშინ ეს ვარიანტი შეიძლება იყოს ერთ-ერთი საუკეთესო გამოსავალი. მიუხედავად იმისა, რომ ჩვენ არ ვართ ამ მეთოდის მომხრეები.

მაგალითად, თუ საჭიროა მაღაზიის ლიკვიდაცია (დახურვა, მდებარეობის შეცვლა, სხვა პროდუქტზე გადახედვა), ჩვენ ვახორციელებთ ჩვენს მომხმარებლებთან (მათ შორის ტანსაცმლის მაღაზიის მფლობელთა დახურულ საზოგადოებაში). ) ღონისძიებების მთელი სპექტრი სახელწოდებით "მაღაზიის ლიკვიდაცია".

ამ სისტემით, წარმატებით ჩვენ ვყიდით დიდი რაოდენობით საქონელსმოკლე დროში და თანაც მოგებით.

მაგრამ ეს სხვა ამბავია.

დღეს და შემდეგ სტატიებში გთავაზობთ პრობლემის გადაჭრის განსხვავებულ გზას:

როგორ ნელ-ნელა მოვიშოროთ ნარჩენები, არალიკვიდები და დარჩეთ პლიუსში.

სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, არ "გაწუროთ ნარჩენები", არამედ გამოიმუშავოთ გაყიდვიდან.

ამ სტატიაში თქვენ შეისწავლით თუ როგორ უნდა გააკეთოთ სისტემატიური სწორი ნაბიჯები, შეგიძლიათ ერთხელ და სამუდამოდ მომგებიანად მოაგვაროთ გასული სეზონების საქონლის ნარჩენების გაყიდვის პრობლემა.

ხელს უწყობს თუ არა აქციები მეტი არალიკვიდური ნაშთების გაყიდვას?

Რა თქმა უნდა.

აქციები გეხმარებათ მეტი გაყიდვაში და ნარჩენებისგან თავის დაღწევაში. მაგრამ აქციების პრობლემა ის არის, რომ მათ მოაქვს მხოლოდ მოკლევადიანი ეფექტი. და მაინც, საქონლის ზოგიერთი პოზიცია მუდმივად "კიდია".

ყველაზე ხშირად, საშუალო ზომის მოდელები კარგად იყიდება, მცირე და დიდი ზომის დაგროვებით.

მაგალითად, ბლუზის მომწოდებელი გაძლევთ სრული ზომის დიაგრამას, მაგრამ ნელა მოძრავი მცირე ზომა ყოველთვის რჩება. ნაშთები გროვდება და თქვენ მიერ ჩადებული ფული იყინება თითქმის ერთი წლით ან, საუკეთესო შემთხვევაში, მომავალ სეზონამდე.

თუ დროზე არ გავყიდეთ, ფული გაყინული იყო, საქონელი "მკვდარი წონაა"

დიახ, ჩვენ შეგვიძლია ექვსი თვე დაველოდოთ მის გასაყიდად.

დიდი რისკია, რომ ახალ სეზონში პროდუქტი მოდიდან გადავიდეს, არ შეესაბამებოდეს ახალ ტრენდს და არავინ იყიდოს. შემდეგ, როგორც ვარიანტი, შეგიძლიათ გადასცეთ იგი ქველმოქმედებას ან კომისიას, მაგრამ რატომ აღვნიშნო?

მნიშვნელოვანია სიტუაციის გადახედვა და პრობლემის გადაჭრის მეორე მხრიდან მიდგომა.

იმის გამო, რომ შესყიდვის ფასი, ვთქვათ, იყო 500 რუბლი, და თქვენ გაყიდეთ, შესაბამისად, 1000 რუბლს, თქვენ უკვე მიიღეთ მოგება.

და, იმისდა მიუხედავად, რომ თქვენ გაქვთ „ბარდები“ საქონლით, რომლითაც საწყობი სავსეა და ეს არის გაყინული ფული, შეგიძლიათ უსაფრთხოდ ჩათვალოთ ისინი 100% მოგებად.

ლოგიკა მარტივია: რაც გაყინულია და არ იყიდება ფულს იღებს, თუ გაყიდი 100%-იანი მოგებაა. და მაშინაც კი, თუ ფასდაკლებით გაყიდვა ასევე მოგებაა.არ აქვს მნიშვნელობა რამდენში იყიდეთ ან რამდენში გსურთ გაყიდვა. ყველაფერი, რასაც ახლა ყიდით ნარჩენებისგან, არის თქვენი მოგების 100%.

"არა-თხევადი" გაყიდვა არის თქვენი წმინდა 100% მოგება.

მომდევნო სტატიაში ჩვენ გავაანალიზებთ 4 სპეციფიკურ ტექნიკას, რომელიც დაგეხმარებათ არალიკვიდური აქტივების მომგებიანად გაყიდვაში, მათ შორის ნელი მოძრავი საქონელი in ზოგადი სქემაგაყიდვების.

მაგრამ პირველ რიგში თქვენ უნდა გაუმკლავდეთ მნიშვნელოვან საკითხს.

რომელია უკეთესი: ფასდაკლება თუ ბონუსი?

მაშ, რას ვკარგავთ, როცა ფასდაკლებას ვაძლევთ?

ვთქვათ, გსურთ უფრო სწრაფად გაყიდოთ სეზონური პროდუქტი და გააკეთოთ ფასდაკლება. ასეთ სქემაში გაყიდვები იკარგება წმინდა მოგება. შეამცირეთ დანაკარგები ბონუს პროგრამადა საშუალო შემოწმების ღირებულების გაზრდის მეთოდები.

ავიღოთ მაგალითი.

დავუშვათ, რომ ჩვენთან საქონლის შესყიდვის ფასი იყო 1000 რუბლი, თქვენი მარკირება საქონელზე არის 100% (ან, როგორც ამბობენ, ჩვენ ვამრავლებთ ყიდვას 2-ზე). უფრო სწრაფად გასაყიდად (ან შესაძლოა მეტი) მყიდველს აძლევთ 30%-იან ფასდაკლებას.

რამდენი მოგება იკარგება ამ შემთხვევაში?

როგორც ჩანს, 30%-იანი ფასდაკლების დაწესებით ჩვენი მოგება დიდად არ მოიმატებს.მაგრამ დავთვალოთ. ჩვენ ვკარგავთ მოგების 60%-ს!

თუ რიცხვებში, მაშინ ასე ხდება: შესყიდვის ფასი არის 1000 რუბლი, 100% ზღვარით, გასაყიდი ფასი იქნება 2000 რუბლი. ამ შემთხვევაში, "ბინძური მოგება" იქნება 1000 რუბლი.

ახლა გამოვთვალოთ ფასდაკლება. ვინაიდან ჩვენ ვაძლევთ ფასდაკლებას გასაყიდ ფასზე, მაშინ 2000 რუბლის 30%. - ეს არის 600 რუბლი. და ყიდით ნივთს 1400 ლარად.

ჩვენ მხოლოდ 400 მანეთი გვაქვს დარჩენილი (სხვაობა ყიდვასა და გაყიდვას შორის). შესაბამისად, ჩვენ ვაძლევთ კლიენტს 600 რუბლს. (60%) და მიიღეთ მხოლოდ 400 რუბლი.

შედეგი: საქონელზე 100%-იანი მარკირებით, 30%-იანი ფასდაკლებით, თქვენ კარგავთ მოგების 60%-ს!

მეორე მაგალითი

ჩვენ ვყიდით 2 პროდუქტს თითო 1000 რუბლის ფასად და ბონუსად ვაძლევთ საჩუქარს 400 რუბლს. "იყიდე ორი მაისური და მიიღე წინდები უფასოდ."

თქვენ იცით, რომ საჩუქრის შესყიდვის ფასი 200 რუბლია.ანუ 600 რუბლის ნაცვლად. ფასდაკლება (პირდაპირი მოგების დაკარგვა) თქვენი ხარჯები 200 რუბლია. ბონუსზე. ამავდროულად, ბონუსის ღირებულება მყიდველის თვალში არის 400 რუბლი.

და შემდგომ. თქვენ ახორციელებთ არა ორ პოზიციას, არამედ სამს ერთდროულად. ამით იზრდება ბრუნვა.

100%-იანი მარკირებით, მოგების ღირებულება იქნება მხოლოდ 30% ბონუსის მიწოდებისას - ეს არის 60%-ის ნაცვლად, თუ ფასდაკლებას გააკეთებთ -30%.

ამრიგად, ჩვენთვის სასარგებლოა ბონუსის მიცემა ორი მიზეზის გამო:

1. ჩვენ მეტი გამოვიმუშავეთ
2. გარდა ამისა, მათ გაყიდეს მეტი პროდუქტი და მოიშორეს პროდუქტის ერთი ერთეული, რომელიც სხვებზე ცუდად იყიდება.

აღსანიშნავია, რომ სისტემა იმუშავებს მხოლოდ მათთან, ვინც უკვე მზად არის შესყიდვისთვის.ვარიანტი მყიდველთან, რომელიც "უბრალოდ მოვიდა სანახავად", არც ისე კარგად იმუშავებს!

არის თუ არა „ბონუსი“ კარგი ღირებულება მყიდველისთვის?

თქვენი კლიენტისთვის ბონუსი 600 რუბლი. ან ამ თანხაზე ფასდაკლებას დიდი მნიშვნელობა არ ექნება. რა თქმა უნდა, ერთ კლიენტს სურს მიიღოს ფასდაკლება, ხოლო მეორეს ბონუსი.

მაგრამ თქვენთვის, როგორც მაღაზიის მფლობელისთვის, ეს მნიშვნელოვანი განსხვავებაა. Ზე კონკრეტული მაგალითებიჩვენ უკვე გავარკვიეთ რატომ.

მოდით გადავხედოთ ამ სქემის განხორციელების მაგალითებს ბონუსით, მაგრამ მეორე მხრიდან.

მყიდველის თვალით

წარმოიდგინეთ, რომ ჩვენ ვყიდით კომპიუტერებს და ლეპტოპებს.

წახვედი მაღაზიაში, მიხედე 2 მოდელს და კონსულტანტი გეუბნება: „როდესაც ამ ლეპტოპს იყიდი, საჩუქრად ჩანთა და მაუსი“. როგორ იღებთ ასეთ შეთავაზებას?

რა თქმა უნდა, თქვენთვის, როგორც მომხმარებლისთვის, ასეთი შეთავაზება საკმაოდ ღირებული იქნებარადგან ეს საჩუქარია. Უფასოა. Კარგია.

კარგი. თქვენ ყიდით ტანსაცმელს, ფეხსაცმელს და არა ლეპტოპს.რა თქმა უნდა, ინდივიდუალურად თითოეული კონკრეტული შემთხვევისთვის, ჩვენ არ შეგვიძლია აღვწეროთ ყველა სიტუაცია ერთ სტატიაში. მნიშვნელოვანია გესმოდეთ პრინციპი.

თუ გსურთ მიიღოთ პირადი გადაწყვეტილებები - მობრძანდით

ტანსაცმლის მაგალითი

ყიდი თუ არა ქალის ტანსაცმელისაშუალო ფასის დიაპაზონი. ბლუზები, კალთები, კაბები, ნაქსოვი ტანსაცმელი. ასევე არის შარფები, ქუდები და აქსესუარები. თქვენ გაქვთ ძირითადი პროდუქტი (ბლუზები, კალთები) და დამატებითი (შარლები).

მოაწყეთ სისტემა ბლუზების + კალთების ყიდვისას შარფის (ბონუსის) შეთავაზებით. ისე, რომ კლიენტმა იყიდოს არა ერთი ერთეული, არამედ ორი. ამ შემთხვევაში თქვენ ახორციელებთ არა ორს, არამედ სამი ერთეული ერთდროულად.

ღირებულია თუ არა ასეთი შეთავაზება კლიენტისთვის?

Რა თქმა უნდა. ყოველთვის სასიამოვნოა რაიმეს უფასოდ მიღება. და თქვენთვის - უფრო მომგებიანი, ვიდრე ფასდაკლების გაკეთება.

ბონუსის მიცემა მომგებიანია

ბონუსის კონცეფცია თქვენთვის, როგორც მეწარმესთვის, უფრო საინტერესოა ბიუჯეტის თვალსაზრისით. ჩვენ არ ვთავაზობთ კლიენტს ბონუსის ან ფასდაკლების ალტერნატივას - ჩვენ ვსაუბრობთ კონცეფციაზე, რათა ცხადი იყოს, რომ ის თქვენს მაღაზიაში გაქვთ.

• ერთია, გქონდეს ნარჩენების და სეზონური საქონლის საწყობი, რომელსაც ყიდი ნახევარ წელიწადში ან წელიწადში,
• მაშინ მეორე ვარიანტი არის გაყიდვა ნულზე ან მინუსზე,
• მესამე ვარიანტი არის ეტაპობრივი გაყიდვა ბონუსის სახით.

აქ მთავარია ნათლად გესმით საკუთარი თავისთვის და დაწერეთ სქემა გამყიდველებისთვის, რა პოზიციები, ზომების დიაპაზონი და ა.შ გაქვთ მარაგში და ჩართეთ გაყიდვების სქემაში. ასეთი პროდუქტი შეიძლება შევიდეს როგორც ძირითად კომპლექტში, ასევე ბონუსად.

Შინაარსი ბონუს სისტემაარის მოგების ზარალის მინიმუმამდე შემცირება და ნელ-ნელა სისტემატურად მოშორება შემორჩენილი ან „ნელი“ საქონლისგან.

ბონუსის იდეა არის ერთი ან მეტის შესყიდვის შეთავაზება დამატებითი ნივთებიდა მიიღეთ საინტერესო საჩუქარი.

მომდევნო სტატიაში შეიტყობთ შემორჩენილი პოზიციების გაყიდვის 4 საუკეთესო მეთოდს, რომელთა გამოყენებითაც შეგიძლიათ არალიკვიდური პოზიციების გაყიდვა.

იმისათვის, რომ არ გამოტოვოთ - გამოიწერეთ

კითხვას სვამს მულახმეტოვი ილდარი:

ნიკოლაი, გამარჯობა. კარგად გადავხედე საიტს, მაგრამ საქონლის ნარჩენების შესახებ ინფორმაცია თითქმის არ ვიპოვე.

კითხვები არის:

1. მაგალითად, ჩანთების გამოყენებით, რამდენია საქონლის საშუალო პროცენტი, რომლის გაყიდვაც შეუძლებელია?
2. თუ ეს პროცენტი არ არის ნული, როგორ უმკლავდებით ნარჩენებს? აქციები, სპეციალური შეთავაზებები - რამდენად ამცირებს ბალანსის %-ს? შეიძლება არსებობდეს შემთხვევა, რომელიც საშუალებას იძლევა სერიოზულად შემცირდეს ბალანსი.
3. ვფიქრობ, რაც არ უნდა ეცადო, ყველაფერს არ გაყიდი და აქციების შემდეგაც და ა.შ. რჩება მშრალი ნარჩენი, რომელიც მკვდარი წონის სახით დევს საწყობში. Რა არის ის? არის თუ არა მასთან მუშაობის ვარიანტები?

წინასწარ გმადლობთ პასუხისთვის.

გამარჯობა ილდარ.

ნარჩენები არის აბსოლუტურად ყველა სასაქონლო ბიზნესში და თითქმის შეუძლებელია გამოთვალოთ როგორ მოვიქცეთ მათ გარეშე. ჯერ კიდევ მაქვს მაღაზიაში, მაგრამ არც ისე ბევრი. ქვემოთ აგიხსნით რატომ და სად მიდის ნარჩენები. თქვენს კითხვებს თანმიმდევრობით ვუპასუხებ.

1. თუ ჩვენ ვითვლით საქონლის პარტიებით, მაშინ 10% ყოველთვის რჩება.
2. მართალი გითხრათ, ნარჩენებთან არცერთ საქონელს არასდროს ვაიგივებდი, მაგრამ მხოლოდ თქვენი კითხვის შემდეგ გაკეთდა გაანგარიშება :) შესაბამისად, არასდროს არაფერი გამიკეთებია მის გასაყიდად. აგიხსნით რატომ. მოკლე სავაჭრო პერიოდში (წელიწადნახევარში) დავასკვენი, რომ ნებისმიერი პროდუქტი იპოვის თავის მყიდველს. და ამაში არ შევმცდარვარ. ხდება ისე, რომ საქონლის პირველი შეკვეთიდანაც, რაც იყო წელიწადნახევრის წინ, ახლა ყიდულობენ ჩანთებს. მიუხედავად იმისა, რომ მათგან მხოლოდ რამდენიმე დარჩა, ისინი ყიდულობენ ყოველგვარი აქციების, ფასდაკლებებისა და ნარჩენების გაყიდვის გარეშე. ამიტომ, თუ თქვენ ხართ დაკავებული აქსესუარებით ან ტანსაცმლით, მაშინ შეგიძლიათ უსაფრთხოდ დატოვოთ ეს პროდუქტები ფანჯარაში და ადრე თუ გვიან ისინი შეძენილი იქნება. ქვემოთ აღვწერ ნარჩენების გაყიდვის სამუშაო მეთოდებს.
3. როგორც ზემოთ ვუპასუხე, დარჩენილია, მაგრამ მაინც ეტაპობრივად იყიდება. ხშირად არის სეზონური პროდუქტი (საზაფხულო ჩანთები), მაგრამ ისინი გაიყიდება მომავალ ზაფხულს.

ნარჩენი საქონლის გაყიდვა

აქ არის რამდენიმე გზა, რომელსაც მე ვხედავ და ვცდილობდი ნარჩენი საქონლის გაყიდვას. ისინი ყველა მუშაობენ.

1. თუ ყიდით საიტის საშუალებით, მაშინ შექმენით ცალკე განყოფილება ნარჩენებით.შეგიძლიათ მას "გაყიდვა" უწოდოთ. განათავსეთ ნარჩენები იქ და გააკეთეთ ფასდაკლება. მაგრამ მარტივი ფასდაკლებების გარდა, შეგიძლიათ გააკეთოთ ეს: "იყიდეთ 3 ნივთი და გადაიხადეთ 2". ამრიგად, თქვენი ნაშთები უფრო სწრაფად განსხვავდება და სარგებელი უფრო მაღალია, ვიდრე მარტივი ფასდაკლებით, მაგალითად, 40%. იმიტომ, რომ უფასოდ გასცემთ 3 ნივთს, რომელიც დანარჩენ ორზე ნაკლები ღირს. და ადამიანისთვის ეს ბევრად უფრო სასიამოვნოა, ვიდრე უბრალოდ სტანდარტული ფასდაკლება.

2. რა მუშაობს ჩემთან ერთად bang.ძვირადღირებულ საქონელს უსასყიდლოდ ვამაგრებ იაფ საქონელს. ამრიგად, ადამიანი ხედავს, რომ იმავე ფასად, როგორც ადრე, შეუძლია იყიდოს ძვირადღირებული ჩანთა, მაგრამ ამავე დროს მიიღოს საფულე საჩუქრად. შედეგად, ვყიდი ძვირადღირებულ პროდუქტს, რომელიც იშვიათად იყიდება, მაგრამ ასევე ვყიდი (თუმცა უფასოდ) საფულეს, რომელიც ღირს "მკვდარი წონა". სარგებელი აშკარაა, რადგან ძვირადღირებული პროდუქტის ზღვარი უფრო მეტად დაფარავს იაფის ფასს. არსებითად, მეთოდი პირველის მსგავსია, მაგრამ ზოგჯერ უფრო მიმზიდველია.

3. განათავსეთ განცხადება Avito-ზე, რომ ყიდით თქვენს პროდუქტს მცირე საბითუმო ვაჭრობაში.გააკეთეთ პატარა თაღლითობა ისე, რომ არ იმუშაოთ ნეგატიურად და არა ნულამდე და გაყიდეთ ყველა საქონელი ნაყარად. ახალ წლამდე ჩვენთან 40 საფულე იყიდეს. ერთ-ერთმა სატვირთომ გადაწყვიტა მიელოცა კოლეგები და თან წაიყვანა სურგუტში. და ის კმაყოფილია, რომ იაფად მიიღო და ჩვენ კმაყოფილი ვართ, რომ გავყიდეთ დანარჩენი და თუნდაც მცირე პლუსი.

4. შეიძლება დაუბრუნდეს მიმწოდებელს.თუ თქვენ მუშაობთ თქვენს მომწოდებელთან დიდი ხნის განმავლობაში და ის არ არის ჩინეთში, მაშინ შეგიძლიათ მოაწყოთ დაბრუნება. ბევრი მიდის. მათთვის არავითარი მნიშვნელობა არ აქვს ვის მიჰყიდონ ეს საქონელი, თქვენ მაინც ბევრს უკვეთავთ მათ. მთავარი ის არის, რომ საქონელმა არ დაკარგოს პრეზენტაცია საწყობში გატარებული დიდი ხნის განმავლობაში!

თუ თქვენი პროდუქტი საკვებია, მაშინ მხოლოდ მიმწოდებელს დაუბრუნდით. მაგრამ ეს ყველამ იცის კვების მრეწველობაში.

5. თუ ნარჩენები ბევრია, მაშინ საქალაქო ბაზრობები ეხმარება.ჩემი მეგობარი, რომელიც აკეთებს საკონდიტრო ნაწარმი, ძალიან აქტიურად იყენებს. სეზონის ბოლოს მას რამდენიმე ტონა სხვადასხვა კანფეტი დარჩა. ამიტომ ბაზრობებზე აქტიურად ყიდის მათ. ასევე შეგიძლიათ უახლოეს რაიონებში/სოფლებში ბაზრობებზე წასვლა. იქ უფრო აქტიურად იყიდიან, რადგან მაღაზიებში ფასები უფრო ძვირია, ვიდრე თავად ქალაქში.

დასკვნა

დასასრულს, აქ არის ის, რაც მინდა გირჩიოთ. შეეცადეთ შეაფასოთ პროდუქტის თითოეული პროდუქტი, რომელსაც ყიდულობთ. ჩვენ პროდუქტს ძალიან პასუხისმგებლობით მივუდექით, ასე რომ, ცოტა დარჩა. ყიდვის წინ საქონელი გავსინჯეთ, ვნახეთ, შეიძენენ თუ არა ჩვენგან. ეს შრომატევადი პროცესია, მაგრამ საბოლოოდ დაზოგავს დიდ ფულს. Ამგვარად!

Თუ იქ არის დამატებითი კითხვებიიკითხეთ ქვემოთ მოცემულ კომენტარებში ;)

პატივისცემით, შმიდტ ნიკოლაი

შემორჩენილი საქონელი საწყობში, გჭირდებათ ადგილის გათავისუფლება ახალი ასორტიმენტისთვის? ხურავთ თქვენს მაღაზიას და გჭირდებათ ნარჩენების გაყიდვა რაც შეიძლება მალე? გაქვთ არალიკვიდური პროდუქტები? უფასო საბრუნავი კაპიტალი, გაყიდეთ საწყობის ბალანსი ჩვენს სასაქონლო მაღაზიაში, მოსკოვში.

5 წელზე მეტი გამოცდილების მქონე პროფესიონალებისგან სერვისის შეძენა: გამოსყიდვა ძვირია, სწრაფად გამოვიტანთ, ოფიციალურად გავცემთ.

შესყიდვა: ლომბარდთან მუშაობის პროცედურა

ვყიდი ჩვენს კომისიას საბითუმო ნეკვიდს, მარაგს, სამშენებლო მასალა(სამშენებლო მასალები), ტანსაცმელი, ქსოვილები, ფეხსაცმელი, ფილები, ფილები, ტრანსპორტი, ტექნიკა, ავეჯი, აქსესუარები, ელექტრო საქონელი, ტელეფონები სარემონტო, ქსოვილები, ჭურჭელი, საქონელი ტურისტული და დასვენებისთვის, საბავშვო, საყოფაცხოვრებო ნივთებიელექტრონიკა, კომპიუტერი.

პროდუქციის ნარჩენების საწყობებში გასაყიდად საჭიროა მხოლოდ სამი ნაბიჯის შესრულება:

• მიიღეთ რჩევა კომისიის სპეციალისტისგან;
• შეხვდით შემფასებელს;
• გააფორმეთ ხელშეკრულება / მიიღეთ ფული.

ჩვენ ვუპასუხებთ ყველა კითხვას, შევაფასებთ დისტანციურად. მოამზადეთ ინფორმაცია: პროდუქტის ტიპი, რაოდენობა, მდგომარეობა, ექსპორტის გადაუდებლობა, შეფუთვის ხელმისაწვდომობა, დოკუმენტები, გარანტია მწარმოებლისგან. ჩვენ შევიძენთ მეორადი პროდუქტის ერთ ან მეტ პროდუქტს, რომელიც საჭიროებს შეკეთებას, გარანტიის გარეშე, შეფუთვა. ჩვენ უფრო მეტს გადავიხდით, თუ თქვენ განახორციელებთ წინასწარი გაყიდვის მომზადებას, პროდუქციის მდგომარეობას.

დისტანციური შეფასება დაგეხმარებათ გაიგოთ ღირებულებაზე: გამოაგზავნეთ რამდენიმე ფოტო შედეგის სიზუსტისთვის. საბოლოო გადახდა ჩვენი ოსტატის შემოწმებისას.

საქონლის ნარჩენების შეძენის სერვისის უპირატესობები

მოსკოვში ჩვენს საკომისიოს მაღაზიასთან თანამშრომლობა მომგებიანია მცირე და დიდი ბიზნესი, საჯარო, კერძო. სერვისი თანამშრომლობს ფიზიკურ პირებთან და იურიდიული პირები. ჩვენს კომპანიაში გაწევრიანების უპირატესობები:

• მთელი მოცულობის ერთდროულად გაყიდვის შესაძლებლობა;
• თქვენ არ გჭირდებათ დამოუკიდებლად ეძებოთ კლიენტი რეკლამის საშუალებით;
• გარიგება კონფიდენციალურია;
• ჩვენ გვერდს ვუვლით შუამავლებს;
• ჩვენ გვაქვს საკუთარი სატვირთო ტრანსპორტი;
• კლიენტებისთვის ყველა მომსახურება უფასოა;
• არანაირი პრეტენზია მყიდველისგან;
• ტრანზაქციის უსაფრთხოება.