სიმწიფის ეტაპზე მარკეტინგული აქტივობების მთავარი ამოცანაა გაფართოება ცხოვრების ციკლისაქონელი და ვარაუდობს:

• SH გაუმჯობესება სავაჭრო ასორტიმენტიპროდუქტის დიფერენციაციის გზით;
• Ø ბაზრის ღრმა სეგმენტაცია და ახალ სეგმენტებში შესვლა (თუ დარჩა);
• Ш უკვე არსებული მყიდველების სტიმულირება საქონლის სისტემატური და ხშირი შესყიდვისკენ;
• Ø კონკურენტული სარეკლამო კამპანიების ჩატარება;
• Ш მოიძიეთ მომხმარებელთა ახალი ჯგუფები და წაახალისეთ მათ შესყიდვა;
• ø ფასების დონის თანდათანობითი შემცირება. (2)
• 2. განსაზღვრეთ გარკვეული პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის ხანგრძლივობის დამოკიდებულება განხორციელებულ მარკეტინგულ აქტივობებზე (მაგალითად, სარეცხი ფხვნილი).

საქონლის სასიცოცხლო ციკლი (LCC) არის პროდუქტის ბაზარზე არსებობის დრო, CLC-ის კონცეფცია ემყარება იმ ფაქტს, რომ ნებისმიერი პროდუქტი ადრე თუ გვიან იძულებით გამოდის ბაზრიდან სხვა, უფრო სრულყოფილი ან იაფი პროდუქტით. . შეიძლება იყოს ხანგრძლივი საქონელი, მაგრამ არ არსებობს მარადიული საქონელი. LCT კონცეფცია შეიძლება გამოყენებულ იქნას პროდუქტის ტიპზე, კონკრეტულ მოდელზე და ბრენდზე. პროდუქტის ტიპი და განსაკუთრებით კონკრეტული მოდელი, ჩვეულებრივ, უფრო მჭიდროდ მიჰყვება ცხოვრების ტრადიციულ ციკლს, ვიდრე პროდუქტის ტიპი ან ბრენდის სახელი.

LCT-ის რამდენიმე ეტაპი არსებობს.

ბაზარზე დანერგვის ეტაპი.

ის იწყება პროდუქტის გაყიდვის მომენტიდან. იმის გამო, რომ პროდუქტის მრავალ ბაზარზე განაწილების პროცესს დრო სჭირდება, გაყიდვების მოცულობა ამ პერიოდში ნელა იზრდება. რამდენიმე წელი დასჭირდა იმ ცნობილ საქონელს, როგორიცაა სამრეცხაო სარეცხი საშუალება, სწრაფი ზრდის პერიოდში შესულიყო. ძვირადღირებული ახალი პროდუქტების შემთხვევაში, როგორიცაა მაღალი გარჩევადობის ტელევიზორები, გაყიდვების ზრდა ასევე შეზღუდულია რიგი სხვა ფაქტორებით, როგორიცაა მომხმარებელთა მცირე რაოდენობა, რომლებსაც შეუძლიათ ახალი პროდუქტის შეძენა.

განხორციელების ფაზაში კომპანია ან განიცდის ზარალს, ან იღებს მცირე მოგებას გაყიდვების დაბალი მოცულობის და მარკეტინგისა და რეკლამასთან დაკავშირებული მაღალი ხარჯების გამო.

ამ პერიოდის განმავლობაში საქონლისა და გაყიდვების ხელშეწყობის ხარჯების თანაფარდობა მაქსიმალურია, რადგან აუცილებელია:

ბ ინფორმირება პოტენციური მომხმარებლებიახალი, ჯერ უცნობი პროდუქტის შესახებ.

ü დაარწმუნეთ ისინი, გამოსცადონ პროდუქტი და გაყიდონ ის ბიზნესის საშუალებით საცალო.

კომპანია თავის ძირითად ძალისხმევას მიმართავს სარეცხი ფხვნილის გაყიდვას, რათა მოიზიდოს მომხმარებლები, როგორც წესი, მაღალშემოსავლიანი ჯგუფების წარმომადგენლები, რადგან ამ ეტაპზე ფასები საკმაოდ მაღალია.

მარკეტინგული სტრატეგია ამ ეტაპზე.

აქ, მარკეტინგის აღმასრულებლებს შეუძლიათ დააყენონ ძალიან მაღალი ან დაბალი დონე მარკეტინგის თითოეული ცვლადისთვის (ფასი, პოპულარიზაცია, დისტრიბუცია, პროდუქტის ხარისხი). თუ გავითვალისწინებთ მხოლოდ სარეცხი ფხვნილის ფასს და პოპულარიზაციას, მაშინ კომპანიის აღმასრულებლები იყენებენ ერთ-ერთ შემდეგ სტრატეგიას.

1. სტრატეგია „კრემის ბაზრიდან სწრაფად გამოდევნის“.

კომპანია აწესებს მაღალ ფასებს ახალ სამრეცხაო სარეცხ საშუალებებზე და ავრცელებს მას ყველა მედიაში. მაღალი ფასი შესაძლებელს ხდის საქონლის ერთეულზე შესაბამისი მოგების მიღებას. ძლიერი პოპულარიზაცია აუცილებელია იმისათვის, რომ ბაზარი დაარწმუნოს პროდუქტის დამსახურებაში, თუნდაც მაღალ ფასებში. ეს მიდგომა სასარგებლოა, როდესაც:

• - პოტენციური ბაზრის უმეტესობა ჯერ არ იცნობს პროდუქტს
• - მომხმარებლები, რომლებიც იცნობენ პროდუქტს, აპირებენ მის შეძენას და შეუძლიათ გადაიხადონ მოთხოვნილი ფასი
• - კომპანიას აწყდება პოტენციური კონკურენტები და აპირებს ბაზარზე წამყვანი პოზიციის მოპოვებას;
• 2. ბაზარზე სწრაფი შეღწევის სტრატეგია.

კომპანია ახალ სარეცხი ფხვნილს დაბალ ფასებს აწესებს და ძლიერ რეკლამას უწევს მას ყველა მედიაში, რაც ახალი პროდუქტის შეძენის სურვილს აღძრავს. ეს სტრატეგია ხელს უწყობს პროდუქტის ყველაზე სწრაფ შეღწევას ბაზარზე და მისი უდიდესი წილის დაპყრობას. მიზანშეწონილია მისი გამოყენება შემდეგ შემთხვევებში:

• - მყიდველების უმეტესობა ფასზე მგრძნობიარეა
• - არსებობს ძლიერი კონკურენტების ბაზარზე შესვლის რისკი
• - კომპანიის ხარჯები საქონლის წარმოებაზე მცირდება წარმოების მასშტაბის ზრდით და გამოცდილების შეძენით;
• 3. ნელი ბაზარზე შეღწევის სტრატეგია.

კომპანია სარეცხი ფხვნილზე დაბალ ფასებს აწესებს და მას მედიაში ძლიერ რეკლამას უწევს. დაბალი ფასები გამოიწვევს პროდუქტის სწრაფ მიღებას, ხოლო დაბალი სარეკლამო ხარჯები გამოიწვევს უფრო მაღალ მოგებას. კომპანია თვლის, რომ მოთხოვნა ძალიან მგრძნობიარეა ფასის მიმართ, მაგრამ მინიმალურად მგრძნობიარეა რეკლამის მიმართ. ეს სტრატეგია გამოიყენება შემდეგ შემთხვევებში:

• - ბაზარი დიდია
• - ბაზარი ფასზე მგრძნობიარეა
• - არსებობს კონკურენტების ბაზარზე შესვლის საფრთხე.

ზრდის ეტაპი.

ამ ეტაპზე გაყიდვების მკვეთრი ზრდაა. მომხმარებლები, რომლებმაც მიიღეს სამრეცხაო სარეცხი საშუალება ბაზარზე მისი შემოტანის დღიდან, გააგრძელებენ მის ყიდვას და სხვებიც მიჰყვებიან. კონკურენტები შემოდიან ბაზარზე, რომლებიც იზიდავს სამრეცხაო სარეცხი საშუალებების დიდი მოცულობის წარმოების და მაღალი მოგების მიღების შესაძლებლობებს. ისინი გვთავაზობენ სარეცხი ფხვნილს ახალი თვისებებით და პოულობენ ახალ სადისტრიბუციო არხებს. ფასები უცვლელი რჩება ან ოდნავ იკლებს მოთხოვნის მატებასთან ერთად. კომპანიები ინარჩუნებენ სარეკლამო ხარჯებს იგივე ან ოდნავ გაზრდიან კონკურენციას და განაგრძობენ რეკლამის და სხვა მარკეტინგული სტრატეგიების პოტენციური მომხმარებლების მოზიდვას. გაზრდილი გაყიდვებიდან მიღებული მოგება გაცილებით სწრაფად იზრდება, ვიდრე ხარჯები, რის შედეგადაც მცირდება სარეკლამო ხარჯების შეფარდება გაყიდვებთან.

ამ ეტაპზე მოგება იზრდება, რადგან:

• - სარეკლამო ხარჯები დაკავშირებულია გაყიდვების უფრო დიდ მოცულობასთან
• - მისი გაფართოების შედეგად წარმოების ხარჯები უფრო სწრაფად მცირდება, ვიდრე ფასები მცირდება;

თუმცა, ზრდის ტემპი იწყებს შენელებას. მნიშვნელოვანია დროულად განისაზღვროს წარმოების ზრდის შენელების მომენტი, რათა გადავიდეთ ახალი მარკეტინგული სტრატეგიების განხორციელებაზე.

მარკეტინგული სტრატეგიები ზრდის ეტაპზე.

ზრდის ეტაპის მაქსიმალურად გაზრდის მიზნით, ფირმას შეუძლია მიმართოს რამდენიმე სტრატეგიას:

• · გააუმჯობესოს სარეცხი ფხვნილის ხარისხი, მისცეს მას ახალი თვისებები და „გააძლიეროს“ პოზიციები ბაზარზე.
• · გამოუშვით ახალი მოდელები და მოდიფიკაციები, ასევე გააფართოვეთ ზომების, სუნამოების, ხარისხის მახასიათებლების, სარეცხი თვისებების და ა.შ. ძირითადი პროდუქტის დასაცავად.
• · გაფართოება ბაზრის ახალ სეგმენტებში.
• · გააფართოვეთ არსებული სადისტრიბუციო არხები და მოძებნეთ ახლები.
• · რეკლამაში გადადით ინფორმირებულობიდან უპირატესობის სტიმულირებაზე.
• · ფასების შემცირება მომხმარებლების მოსაზიდად, ვისთვისაც მათი დონე დომინანტური ფაქტორია საქონლის შეძენისას.

ზრდის ეტაპზე მყოფმა კომპანიამ უნდა გადაწყვიტოს დიდი საბაზრო წილი და მაღალი მიმდინარე მოგება. სარეცხი საშუალებების გაუმჯობესებაში, პოპულარიზაციასა და დისტრიბუციაში ინვესტიციით, მას აქვს პოტენციალი დომინირებს ბაზარზე. მაგრამ ამავე დროს, ფირმა უარს ამბობს მომენტალურ მოგებაზე ბევრის მიღების იმედით მეტი შემოსავალიმომავალი სტრატეგიების განხორციელებიდან.

სიმწიფის ეტაპი.

ბაზარზე სარეცხი ფხვნილის არსებობის გარკვეულ მომენტში, გაყიდვების მოცულობის ზრდის ტემპი იწყებს შენელებას და იწყება ფარდობითი სიმწიფის ეტაპი. დროის თვალსაზრისით, ეს ეტაპი ჩვეულებრივ უფრო გრძელია, ვიდრე წინა და ასახავს კომპლექსურ ამოცანებს მარკეტინგის მენეჯმენტის სფეროში.

ბაზარზე არსებული სამრეცხაო სარეცხი საშუალებების უმეტესობა სიმწიფის ეტაპზეა და ამიტომ მარკეტინგის მენეჯმენტი ხელახლა უნდა იყოს დაპროექტებული მწიფე პროდუქტისთვის.

ამ ეტაპზე არის 3 ეტაპი:

• 1. „გაზრდის“ ფაზა – გაყიდვების ზრდის ტემპები იწყებს შენელებას, გაყიდვების ქსელი სტაბილიზდება.
• 2. „სტაბილური სიმწიფის“ ფაზა - გაყიდვების მოცულობა ინახება მუდმივ დონეზე ბაზრის გაჯერების გამო. პოტენციური მომხმარებლების უმეტესობამ უკვე სცადა სარეცხი საშუალება და გაყიდვების მაჩვენებლები დამოკიდებულია პოპულაციაზე და ახალი სარეცხი ფხვნილის შეძენის საჭიროებაზე ძველის შესაცვლელად.
• 3. „დაბერების“ ფაზა - გაყიდვების აბსოლუტური დონე იწყებს კლებას, რადგან მომხმარებლის ინტერესები სხვა სარეცხი ფხვნილზე გადადის.

გაყიდვების ზრდის შენელება იწვევს მზა პროდუქციის მარაგის ზრდას, რაც იწვევს კონკურენციის გაზრდას. კონკურენტები ცდილობენ იპოვონ და დაიკავონ თავისუფალი ბაზრის ნიშები. ისინი სულ უფრო ხშირად მიმართავენ სარეცხი ფხვნილის გაყიდვას შეღავათიან ფასებში, ძლიერ რეკლამირებენ პროდუქტს. R&D ინვესტიციები იზრდება სარეცხი საშუალებების გასაუმჯობესებლად, ახალი მოდიფიკაციების შესაქმნელად და პროდუქციის ასორტიმენტის გაფართოებისთვის. ყველაზე სუსტი კონკურენტები გამოდიან ბრძოლას. შედეგად, ბაზარზე რჩება მხოლოდ მტკიცედ გამყარებული კონკურენტები, რომელთა მთავარი მიზანია მოპოვება კონკურენტული უპირატესობა. ბაზარზე დომინანტური პოზიცია უკავია რამდენიმე გიგანტს, რომლებიც წარმოებული სამრეცხაო სარეცხი საშუალებების უმეტესობას იკავებს. ისინი ემსახურებიან მთელ ბაზარს და იღებენ მოგებას ძირითადად წარმოების დიდი მოცულობის და დაბალი ხარჯების გამო. ეს გიგანტები გარშემორტყმულია მრავალი კომპანიის მიერ, რომლებმაც დაიკავეს სხვადასხვა ნიშები: კომპანიები, რომლებიც სპეციალიზირებულნი არიან ბაზრის ერთ სეგმენტზე, ერთი სარეცხი ფხვნილის წარმოებაში. ამრიგად, ფირმის ლიდერებმა, რომლებიც მოქმედებენ „მოწიფულ“ ბაზარზე, უნდა გადაწყვიტონ, კონკურენცია გაუწიონ „დიდ სამეულში“ ადგილისთვის და მიიღონ მოგება მაღალი მოცულობებიდან და დაბალი წარმოების ხარჯებით, თუ მიმართონ ნიშის სტრატეგიას და მიიღონ მოგება მაღალი მარკირებისგან.

მარკეტინგული სტრატეგიები ამ ეტაპზე.

სიმწიფის ეტაპზე, ზოგიერთი კომპანია შორდება სამრეცხაო სარეცხი საშუალებების წარმოებას მომხმარებელთაგან მინიმალური მოთხოვნით, ურჩევნია რესურსები მიმართოს ყველაზე მომგებიანი პროდუქტების ან ახალი სარეცხი ფხვნილის წარმოებას. გამყიდველებმა მუდმივად უნდა ეძებონ ახალი გზები ბაზრის, პროდუქტის და მარკეტინგული მოდიფიკაციის - მიქსის ამოუწურავი შესაძლებლობების გამოსაყენებლად.

ბაზრის მოდიფიკაცია.კომპანიას შეუძლია გაზარდოს სამრეცხაო სარეცხი საშუალებების "მომწიფებული" ბრენდების მყიდველების რაოდენობა ორ კომპონენტზე მოქმედებით, რომლებიც განსაზღვრავენ გაყიდვებს:

გაყიდვების მოცულობა \u003d ბრენდის მომხმარებელთა რაოდენობა მოხმარების ინტენსივობა თითო მომხმარებელზე

ბრენდის მომხმარებელთა რაოდენობის გაზრდის სამი გზა არსებობს:

• 1. მომხმარებელთა ნდობის მოპოვება, რომლებიც არ იყენებენ პროდუქტს.
• 2. შეიყვანეთ ბაზრის ახალი სეგმენტები. კომპანია შემოდის ბაზრის ახალ სეგმენტებში, რომლებიც გამოვლენილია გეოგრაფიული, დემოგრაფიული თუ სხვა პრინციპებით, რომლებზეც ისინი იყენებენ ზღარბის ასეთ პროდუქტს, მაგრამ განსხვავებული ბრენდის. მაგალითად, არიელმა წარმატებით გაყიდა სარეცხი ფხვნილი ბავშვთა ტანსაცმლისთვის და მოზრდილებისთვის.
• 3. კომპანიების მომხმარებლების – კონკურენტების მოზიდვა მათ მხარეს. კომპანია მოუწოდებს შეაფასოს თავისი პროდუქტი კონკურენტებთან შედარებით. მაგალითად, Tix მუდმივად აიძულებს მომხმარებელს გადაერთონ მის პროდუქტზე, სლოგანით: „Tix ორმაგად კარგია ხარისხით და ფასით!“

ერთი მომხმარებლის მიერ მოხმარების ინტენსივობის ზრდა მიიღწევა შემდეგი სტრატეგიებით:

• 1. უფრო ხშირი გამოყენება. კომპანია ცდილობს დაარწმუნოს მომხმარებლები სამრეცხაო სარეცხი საშუალებების გამოყენების სიხშირის გაზრდაში.
• 2. სარეცხი ფხვნილის უფრო ინტენსიური მოხმარება.
• 3. ასე რომ, სარეცხი ფხვნილის მწარმოებელი მიუთითებს, რომ ეფექტი მიიღწევა უკვე პირველი რეცხვისას.
• 4. მეტი მარტივი გზებიგამოყენება. კომპანიის მიზანია აღმოაჩინოს სამრეცხაო სარეცხი საშუალებების გამოყენების მარტივი გზები და დაარწმუნოს მომხმარებლები, რომ არ გამოტოვონ. მაგალითად, სარეცხი ფხვნილის მწარმოებელი შეფუთვაზე იძლევა რამდენიმე სარეცხი ვარიანტს სხვადასხვა ტემპერატურაზე, ამისთვის სხვადასხვა სახისქსოვილები.

პროდუქტის მოდიფიკაცია.ხარისხის გაუმჯობესების სტრატეგია მიზნად ისახავს სარეცხი ფხვნილის ფუნქციური მახასიათებლების გაუმჯობესებას - მისი მაღალი დონესრულყოფილი რეცხვისთვის საჭირო ნივთიერებების შემცველობა, დამატებითი კომპონენტების შემცველობა (მაგალითად, ქსოვილის დამარბილებელი ან გამწმენდი ავტომატური მანქანებისთვის), საიმედოობა, პრესტიჟი.

ეს სტრატეგია ეფექტურია:

• - სანამ არის ხარისხის გაუმჯობესების შესაძლებლობა;
• - სანამ მყიდველებს სჯერათ ხარისხის გაუმჯობესების პრეტენზიებს;
• - სანამ საკმარისი მომხმარებელი მზად არის გადაიხადოს უმაღლესი ხარისხისთვის.

ქონების გაუმჯობესების სტრატეგია მიზნად ისახავს სამრეცხაო სარეცხი საშუალების ახალი თვისებების მინიჭებას (მაგ. კონტეინერის ზომა, დანამატები, ბონუსები), რაც მას უფრო მრავალმხრივს, უსაფრთხოს ან უფრო მოსახერხებელს ხდის. სარეცხი ფხვნილის პერიოდული განახლებით, კომპანია იძენს ინოვატორი კომპანიის იმიჯს და იგებს ბაზრის იმ სეგმენტების ლოიალობას, რომლებიც აფასებენ ზუსტად ამ თვისებებს. მთავარი მინუსი არის ის, რომ კონკურენტები ადვილად იწერენ ახალ საკუთრებებს და თუ ფირმა მუდმივად არ ისწრაფვის ლიდერობისკენ, ქონება შეწყვეტს მომგებიანობას.

ვიზუალური გაფართოების სტრატეგია არის დაეხმაროს სამრეცხაო სარეცხი საშუალების გამორჩევას, გახადოს იგი უნიკალური და მოიპოვოს მომხმარებელთა ლოიალობა. თუმცა, მისი განხორციელებით კომპანიას მთელი რიგი პრობლემები აწყდება. პირველ რიგში, ძალიან რთულია იმის პროგნოზირება, მოეწონება თუ არა მომხმარებლებს გარეგნობა და რომელს ანიჭებენ უპირატესობას. მეორე, შეცვლა გარეგნობასარეცხი ფხვნილი ჩვეულებრივ ნიშნავს ძველის გადაგდებას, რამაც შეიძლება გამოიწვიოს მომხმარებელთა უარყოფითი რეაქცია. მაგალითად, მყიდველებს შეიძლება მიიზიდონ ერთი შეხედვით უმნიშვნელო გაუმჯობესება.

მარკეტინგული მოდიფიკაცია - მიქსი.არ არის იშვიათი შემთხვევა, როდესაც კომპანია ცდილობს გაყიდვების სტიმულირებას ერთი ან მეტი მარკეტინგული ელემენტის შეცვლით. სანამ შეცვლით მარკეტინგულ მიქსს, თქვენ უნდა უპასუხოთ კითხვებს.

• W ფასი. მოიზიდავს თუ არა ფასების შემცირება ახალ მომხმარებლებს? ან მიზანშეწონილია ფასის გაზრდა და ამით სარეცხი ფხვნილის ხარისხზე ხაზგასმა?
• Ш გაყიდვები. შესაძლებელია თუ არა მეტი საცალო ვაჭრობის მოზიდვა სარეცხი ფხვნილის გაყიდვაში, ახალი სადისტრიბუციო არხების გამოყენება?
• Ш გაყიდვების ხელშეწყობა. არ მიმართავთ გაყიდვების ხელშეწყობის აქტიურ მეთოდებს?
• Ш საკადრო ცვლილებები. შესაძლებელია თუ არა გაყიდვების პერსონალის რაოდენობის გაზრდა და მათი მუშაობის ხარისხის გაუმჯობესება?
• SH სერვისი. აქვს თუ არა კომპანიას მიწოდების დაჩქარების, მეტი ტექნიკური დახმარების გაწევის, კრედიტის გაცემის შესაძლებლობა?

მარკეტინგის მიქსის ტრანსფორმაციის მთავარი პრობლემა ის არის, რომ ის ადვილად რეპროდუცირებულია კონკურენტების მიერ. ამ შემთხვევაში კომპანია არ იღებს მოსალოდნელ მოგებას (ისევე როგორც კონკურენტები), რადგან მათი მარკეტინგული ძალისხმევა მიმართული იქნება ერთმანეთთან საბრძოლველად.

რეცესიის ეტაპი.

გარდაუვალია, მომენტი, როდესაც სარეცხი ფხვნილის ან ბრენდების უმეტესი ჯიშის გაყიდვების მოცულობა იწყებს კლებას. ეს გამოწვეულია ტექნოლოგიების განვითარების მიღწევებით, მომხმარებელთა გემოვნების ცვლილებით - ეს იწვევს გადაჭარბებულ მარაგს, დაბალ ფასებს და მოგების შემცირებას. ამ ეტაპზე ზოგიერთი ფირმა ტოვებს ბაზარს. დანარჩენს შეუძლია შეამციროს შემოთავაზებული პროდუქციის რაოდენობა, დატოვოს ბაზრის უმნიშვნელო სეგმენტები და კიდევ უფრო შეამციროს ფასები.

რეცესიის მარკეტინგული სტრატეგია.

„დაძველებული“ საქონლის წარმატებული მართვა კომპანიას მთელი რიგი პრობლემების გადაჭრას მოითხოვს.

„დაძველებული“ საქონლის იდენტიფიკაცია. ამოცანაა შემუშავდეს სისტემის შემუშავება სარეცხი ფხვნილის აღმოსაჩენად, რომელიც გადავიდა ვარდნის ეტაპზე.

მარკეტინგული სტრატეგიის არჩევანი.ზოგიერთი ფირმა ამ ეტაპზე ტოვებს ბაზარს სხვებზე ადრე. ბევრი რამ არის დამოკიდებული ინდუსტრიაში გასასვლელი ბარიერების არსებობაზე და მათ სიმაღლეზე. რაც უფრო დაბალია ბარიერი, მით უფრო ადვილია კომპანიისთვის ინდუსტრიის დატოვება და მით უფრო მაცდურია სხვა ფირმებისთვის, გააგრძელონ მუშაობა და მოიპოვონ დარჩენილი მომხმარებლები და გაზარდონ გაყიდვები.

არსებობს 5 სტრატეგია, რომელსაც ფირმები იყენებენ ამ ეტაპზე.

• 1. ინვესტიციების გაზრდა ბაზარზე ლიდერობის ან პოზიციის გაძლიერების მიზნით.
• 2. ინვესტიციების გარკვეული დონის შენარჩუნება ინდუსტრიაში ვითარების გარკვევამდე.
• 3. ინვესტიციების შემცირება, ნაკლებად მომგებიანი მომხმარებლების ჯგუფების მომსახურებაზე უარის თქმა და ამავდროულად მომგებიან ნიშებში ინვესტიციების გაზრდა.
• 4. უარი ინვესტირებაზე სახსრების სწრაფად შევსების მიზნით.
• 5. უარი სარეცხი ფხვნილის წარმოებაზე და გათავისუფლებული ძირითადი საშუალებების უდიდესი სარგებლით გაყიდვაზე.

გადაწყვეტილება პროდუქტის ნომენკლატურიდან გამორიცხვის შესახებ.თუ კომპანია გადაწყვეტს სამრეცხაო სარეცხი საშუალებების პროდუქციის ხაზიდან ამოღებას, მან უნდა განიხილოს, როგორ შეიძლება ამის გაკეთება ყველაზე მომგებიანი გზით. თუ სამრეცხაო სარეცხი საშუალება იყიდება სადისტრიბუციო არხებით და აქვს კარგი რეპუტაცია, ის შეიძლება გაიყიდოს სხვა კომპანიაში. თუ მწარმოებელი ვერ პოულობს მყიდველებს თავისი პროდუქტისთვის, მან უნდა გადაწყვიტოს, რამდენად სწრაფად ამოიღოს იგი ასორტიმენტიდან, რამდენად შეინარჩუნოს ინვენტარი და რა დონის მომსახურება გაუწიოს ყოფილ მომხმარებლებს. (ოთხი)

პროდუქტის ეკონომიკურ განვითარებას აქვს რთული ციკლური ბუნება, რის შედეგადაც ციკლური რყევების ბუნების, ტიპების, სიხშირის პრობლემა მნიშვნელოვანია იდენტიფიცირებისთვის. გარე მიზეზებიკონკრეტული პროდუქტების კრიზისი. მთავარი მიზანიკონკრეტული პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის მართვა - ბაზარზე მისი არსებობის პერიოდის გახანგრძლივება.

პროდუქტის სიცოცხლის ციკლი (LC)- პროცესი, რომელიც შედგება იდეის დაბადების თანმიმდევრულად მოწინავე ეტაპებისაგან, პროდუქტის განვითარებისგან, მისი წარმოების საფუძვლისგან, ბაზრის გაყიდვების ზრდას, მოძველებას, წარმოების დაქვეითებას და შეწყვეტას, ახალი, უფრო პროგრესული პროდუქტით ჩანაცვლებას. . ადამიანების მიერ წარმოებული თითქმის ყველა საქონელი იძულებულია გაიაროს ასეთი ციკლი სხვა დროს და LCT-ის კონცეფცია ემყარება იმ ფაქტს, რომ ნებისმიერი პროდუქტი, რაც არ უნდა განსაკუთრებული თვისებები იყოს, ადრე თუ გვიან იძულებით გამოდის ბაზრიდან. სხვების მიერ, უფრო სრულყოფილი ან იაფი.

როდესაც ვსაუბრობთ LCT-ზე, ვგულისხმობთ შემდეგს:

1) საქონლის სიცოცხლე შეზღუდულია;

2) პროდუქტის გაყიდვების მოცულობა მოიცავს რამდენიმე ეტაპს, რომელთაგან თითოეული ხასიათდება კონკრეტული ამოცანებით, შესაძლებლობებით და პრობლემებით;

3) სასიცოცხლო ციკლის სხვადასხვა ეტაპზე იცვლება მოგება, რომელსაც მოაქვს პროდუქტი;

4) სასიცოცხლო ციკლის ყოველი ეტაპი მოითხოვს სპეციალურ მიდგომას სტრატეგიისადმი მარკეტინგის, ფინანსების, წარმოების, გაყიდვების და პერსონალის მენეჯმენტის სფეროში.

ეს კონცეფცია გულისხმობს პროდუქტის მიერ რიგი ეტაპების გავლას: პროდუქტის განვითარებას; საქონლის ბაზარზე გატანა; ზრდა; სიმწიფე; კლება.

ბრინჯი. 8.2.1. გაყიდვების მოცულობებისა და სასიცოცხლო ციკლის დაგროვილი მოგების გრაფიკები

პროდუქტის განვითარების ეტაპზე იქმნება პროდუქტის ნიმუშები, რომლებიც აცხადებენ, რომ გახდებიან ახალი პროდუქტები სამეცნიერო გამოკვლევა, დიზაინი, მშენებლობა, ტექნოლოგიური განვითარებადა ტესტები. ზოგადად მიღებულია, რომ ახალი პროდუქტის შექმნის პროცესი მოიცავს კონცეფციის ფორმირებას, პროგრესული იდეების შერჩევას, კონცეფციის შემუშავებას და მის ექსპერიმენტულ შემოწმებას, ახალი პროდუქტის მარკეტინგული სტრატეგიის ფორმირებას, ანალიზს. პროდუქტის წარმოებისა და მარკეტინგის შესაძლებლობები, დიზაინის განვითარება, მასობრივი წარმოება, საქონლის პირველი პარტიების ტესტირება საბაზრო პირობებში, კომერციული წარმოება.

პროდუქტის ბაზარზე გამოტანის ეტაპი იწყება პროდუქტის კომერციულ წარმოებაში გაშვების მომენტიდან, იგი შედის ნაყარი გაყიდვა. ამ ეტაპზე მწარმოებელი ჯერ კიდევ არ იღებს მოგებას იმის გამო, რომ კომპანიის ხარჯები კვლავ იზრდება, რაც პროდუქტის შემუშავებით დაიწყო, გაყიდვების შემოსავლით ჯერ არ ანაზღაურდება ხარჯები გაყიდვების ზრდის მიუხედავად. და ახალი პროდუქტის უფრო მაღალ ფასად გაყიდვის შესაძლებლობა მოძველებულ საქონელთან შედარებით.

ზრდის ეტაპზე, თუ ახალი პროდუქტი აკმაყოფილებს ბაზრის მოთხოვნებს, მისი გაყიდვის ობიექტი იწყებს ზრდას, იზრდება მოთხოვნა პროდუქტზე. გაყიდვების ზრდის გამო წარმოება ხდება მომგებიანი, იზრდება მოგების მასა. თანდათანობით, საქონლის მწარმოებლის საწყისი ხარჯები იხდის მოგების ხარჯზე.

სიმწიფის ფაზაში შეიმჩნევა პროდუქტის გაყიდვების ზრდის ტემპის შენელება და ამ ეტაპის ბოლოს ის აღწევს ნულს მოთხოვნის გაჯერების და მყიდველების ინტერესის შემცირების გამო პროდუქტისადმი ერთდროული ზრდით. გაყიდვების შემოსავალი, სანამ ის მაქსიმუმს არ მიაღწევს და დაიწყებს კლებას. ყველაზე ხშირად, ამ დროისთვის, საქონლის მწარმოებელი ახერხებს დანახარჯების სრულად ანაზღაურებას მიღებული მოგებით, მაგრამ დამატებითი მოგება სულ უფრო და უფრო ნაკლები ხდება.

კლების ფაზა - გაყიდვების მკვეთრი კლების პერიოდი მომხმარებელთა მხრიდან მოთხოვნის შემცირების გამო. გაყიდვების შემცირების შედეგად, მოგება მცირდება, დგება მომენტი, როდესაც საქონლის გაყიდვიდან მიღებული შემოსავლები არ ანაზღაურებს წარმოებისა და მარკეტინგის ხარჯებს. წარმოება ხდება წამგებიანი და დგება დრო შემცირების, წარმოების შეწყვეტისა და საქონლის რეალიზაციისა. პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლი მთავრდება.

პროდუქტის "დაბერების" და "მოკვდავის" მიზეზები შეიძლება იყოს შემდეგი ფაქტორები:

მოთხოვნის პოტენციალი ამოწურულია;

მოთხოვნის სტრუქტურის ცვლილებები (მოსახლეობის სტრუქტურის ცვლილება, ღირებულებების ცვლილება, მსყიდველობითი უნარის დაცემა);

ტექნიკური პროგრესი;

იცვლება ეკონომიკური პირობები.

ამ შემთხვევაში, მარკეტინგის სამსახურის მთავარი ამოცანაა გაყიდვებისა და მოგების ცვლილებების მჭიდრო მონიტორინგი, რათა დაიჭიროს ეტაპების საზღვრები და, შესაბამისად, ცვლილებები შეიტანოს მარკეტინგულ პროგრამაში. ძირითადი მარკეტინგული მოქმედებები, რომლებიც უნდა შეასრულონ მარკეტინგის სერვისის მენეჯერებმა პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის სხვადასხვა ეტაპზე, ილუსტრირებულია ცხრილში. 8.2.1.

ცხრილი 8.2.1 პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის ეტაპების ძირითადი მახასიათებლები და საწარმოს ტიპიური მარკეტინგული აქტივობები

	პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის ეტაპები
	შექმნა, განვითარება	ბაზრის გაცნობა	ზრდა	სიმწიფე	კლება
	მახასიათებლები
Გაყიდვების	მიუწვდომელია, შესაძლებელია საშიში გაყიდვები	სუსტი	სწრაფი ზრდა	ნელა მზარდი	დაცემა, ახალი საქონლის ძიება
მოგება	დაკარგული	მინიმალური ან ნულოვანი მოგება, ზარალი	Უდიდესი	სტაბილიზდება და იწყებს კლებას	დაბალია თუ არა
მომხმარებლები	არა	ახლის მოყვარულები	მასობრივი ბაზრის გაფართოება	მასობრივი ბაზარი	კონსერვატიული
კონკურენტების რაოდენობა	არა ან მარტოხელა, პოტენციალი	პატარა	მზარდი	დიდი	აბსოლუტური
წარმოება	ტრენინგი	განვითარება	დიდი სერიალი	მაქსიმალური	მცირდება
	საწარმოს მარკეტინგული მოქმედებები
მთავარი სტრატეგიული ძალისხმევა	ბაზარზე ნიშის პოვნა	ბაზრის გაფართოება	ბაზარზე პოზიციის დამტკიცება	დგომა თქვენი წილი მოგების	მოგების შენარჩუნება, ხარჯების შემცირება
მარკეტინგული ხარჯები	დაბერება	მაღალი	მაღალი, მაგრამ კლებადი	კონტრაქტი	დაბალი
R&D	კვლევა და დიზაინი	Პროდუქტის განვითარება	გაუმჯობესება, მოდერნიზაცია	მოდერნიზაცია	მოძებნეთ შემცვლელი
საქონლის დისტრიბუცია	არა	არათანაბარი	ინტენსიური	ინტენსიური	შერჩევითი
ფასის დაყენება	სასამართლო პროცესი	მაღალი	საშუალო	დაბალი	Უმდაბლესი
პროდუქტი	დიზაინი, პროტოტიპები	ძირითადი ვარიანტი	გაუმჯობესებული	დიფერენცირებული	შერჩევითი

სიცოცხლის ციკლის კონცეფცია შეიძლება გამოყენებულ იქნას ცალკეულ პროდუქტებზე ( სავაჭრო ნიშნები), ისევე როგორც საქონლის მთელი კლასებისთვის. პროდუქტის კლასების სასიცოცხლო ციკლის ხანგრძლივობა მნიშვნელოვნად აღემატება ამ კლასის საქონლის ცალკეულ ბრენდებს, რადგან მოძველებული ბრენდი შეიძლება შეიცვალოს იმავე კლასის საქონლის ახალი ბრენდით.

საქონლის სასიცოცხლო ციკლის იდეა ფუნდამენტურ როლს თამაშობს მარკეტინგში, რადგან სასიცოცხლო ციკლის სხვადასხვა ეტაპი შეესაბამება სხვადასხვა მარკეტინგულ სტრატეგიას და ტექნიკას, რის შედეგადაც კომპანიის პროდუქტის სტრატეგია მუდმივად იცვლება. აქედან გამომდინარე, პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის მრუდს ყოველთვის არ აქვს ერთი და იგივე ფორმა. ერთ-ერთი ყველაზე გავრცელებული ვარიაციაა "გადამუშავების" მრუდი. გაყიდვების მეორე „კაკაზე“ გამოწვეულია გაყიდვების ხელშემწყობი აქტივობებით, რომლებიც ხორციელდება პროდუქტის კლების ეტაპზე. კიდევ ერთი ვარიაციაა "სავარცხელი" მრუდი), რომელიც შედგება თანმიმდევრული ციკლებისგან, რომლებიც წარმოიქმნება პროდუქტის ახალი მახასიათებლების აღმოჩენით, მისი გამოყენების ახალი გზებით, ახალი მომხმარებლების გაჩენით.

ბრინჯი. 8.2.2. LC მოსახვევების ჯიშები

სიცოცხლის ციკლის კონცეფცია შეიძლება გამოყენებულ იქნას ისეთ ცნობილ მოვლენებზე, როგორიცაა სტილი, მოდა ან ფეტიში.

სტილი არის გამოხატვის მთავარი ორიგინალური ფორმა, რომელიც წარმოიქმნება ადამიანის საქმიანობის კონკრეტულ სფეროში. მაგალითად, არსებობს ტანსაცმლის სტილები (საღამოს, ყოველდღიური) და ხელოვნებაში (რეალისტური, სიურეალისტური, აბსტრაქტული). შექმნის შემდეგ, სტილი შეიძლება არსებობდეს მრავალი თაობის განმავლობაში, ან მოიპოვოს ფართო პოპულარობა ან დაკარგოს იგი. სტილს ახასიათებს ციკლი გაზრდილი ინტერესის რამდენიმე პერიოდით.

მოდა არის ყველაზე პოპულარული ან ფართოდ გავრცელებული სტილი დროის მოცემულ პერიოდში საქმიანობის მოცემულ სფეროში. ძალიან რთულია მოდის ციკლის ინდივიდუალური ეტაპის ხანგრძლივობის პროგნოზირება.

ფეტიშები მოდის კერძო გამოვლინებებია, რომლებიც სწრაფად იპყრობს ყველას ყურადღებას, აღიქმება დიდი ენთუზიაზმით, სწრაფად აღწევს პოპულარობის პიკს და ძალიან სწრაფად გადადის კლების ეტაპზე.

_______________________________________________________________________

Maslova TD Vozhuk ST., Kovalik L.N. მარკეტინგი. - სანკტ-პეტერბურგი: პეტრე, 2008. - S. 180.

სტუკანოვა I.P., Nikitina L.A., Dubrovin I.L. მენეჯმენტი და მარკეტინგი. - M.: Colossus, 2007. - S. 144.

კლიმინ ა.ი. მარკეტინგი: ლექციების კურსი. - M., 2005. - S. 45.

კოლესნევა ე.პ. ინდუსტრიის საწარმოს სასაქონლო პოლიტიკა. - მინსკი: ფინანსთა სამინისტროს საინფორმაციო ცენტრი, 2007. - გვ. 35.

ლაპტევ ა., კონევი ი.პ., სილანტიევა ლ.პ. სტრატეგიული და ოპერატიული მარკეტინგი. - პეტროზავოდსკი: PetrGU Publishing House, 2006. - გვ. 77.

მასლოვა ტ.დ., ბოჟუკ ს.გ., კოვალიკი ლ.ნ. მარკეტინგი. - პეტერბურგი: პეტრე, 2008. - S. 163-165.

სამეურვეო გამომავალი:

მარკეტინგი: კითხვები და პასუხები / რედ. ნ.პ. ქეთოვა. - Rostov n / a: Phoenix, 2009. - 478 გვ. - (გამოცდას ვაბარებთ).

პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის კონცეფცია

"პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის" (LCT) კონცეფცია მარკეტინგის ერთ-ერთი ყველაზე პოპულარული კონცეფციაა. ამ კონცეფციის თანახმად, პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლი შედგება ხუთი განსხვავებული ეტაპისგან:

• (1) პროდუქტის განვითარება. ამ ეტაპზე კომპანია პოულობს და ახორციელებს ახალი იდეასაქონელი. ამ დროის განმავლობაში, გაყიდვები ნულოვანია და ხარჯები იზრდება პროექტის ბოლო ეტაპების მიდგომით.
• (2) გაცნობა ბაზარზე. ამ ეტაპს თან ახლავს გაყიდვების მოცულობის ნელი ზრდა. არ არის მოგება მარკეტინგული საქმიანობის მაღალი ხარჯების გამო.
• (3) სიმაღლე. ბაზრის სწრაფი დაპყრობისა და მოგების ზრდის პერიოდი.
• (4) სიმწიფე. ამ ეტაპზე გაყიდვების ზრდა ნელდება, რადგან პოტენციური მყიდველების დიდი ნაწილი უკვე მოზიდულია. მოგების დონე უცვლელი რჩება ან მცირდება მარკეტინგული საქმიანობის ღირებულების ზრდის გამო, პროდუქტის კონკურენციისგან დასაცავად.
• (5) კლება. არის გაყიდვების კლება და მოგების შემცირება.

პროდუქტების სასიცოცხლო ციკლის გახანგრძლივების მეთოდები

დიფერენცირებული, ინდივიდუალური აქტივობამომხმარებელთა ჯგუფების მქონე ფირმები, მომხმარებელთა ქცევის მახასიათებლების გათვალისწინებით და მარკეტინგის აქტივობების წარმართვა, რათა შეინარჩუნონ მომხმარებლები ბაზარზე, უზრუნველყოფენ მნიშვნელოვან მხარდაჭერას პროდუქტის სიცოცხლის გახანგრძლივებაში და კომპანიის პოზიციის სტაბილიზაციაში ბაზარზე. თუმცა, სიტუაცია, როდესაც პროდუქტი სიმწიფის ეტაპზეა, მოითხოვს კომპანიას მუდმივად მოძებნოს ახალი გზები პროდუქტის ხარისხის გასაუმჯობესებლად, გაუმჯობესებისთვის. მარკეტინგული საქმიანობადა მომხმარებლებთან კომუნიკაციის გააქტიურება. როგორც ძირითადი სტრატეგიები სიმწიფის ეტაპზე, მიზანშეწონილია გამოიყენოთ მარკეტინგული სტრატეგიების სხვადასხვა კომბინაციები ბაზრის, პროდუქტის და მარკეტინგული მიქსის შესაცვლელად. შეიძლება ეფექტური იყოს პროდუქტის უფრო მრავალფეროვანი გამოყენების გზებისა და მისი გამოყენების ახალი სფეროების მოძიებაზე მუშაობა.

შესაძლებელია მოძველებული პროდუქტის გადაცემა სხვა, მაგალითად, უფრო მცირე, ფირმაში, რათა მიიღოთ მოგების ნაწილი და ამავდროულად განავითაროთ ახალი პროდუქტი. და მაინც, უნდა გავითვალისწინოთ, რომ კომპანიის საუკეთესო ძალისხმევის მიუხედავად, მოძველებული საქონლის გაყიდვიდან მომგებიანობა ეცემა, ღრმა რეცესია იწყება და საქონელი საბოლოოდ ამოღებულია წარმოებიდან. ასეთ ვითარებაში არც გაზრდილი რეკლამა და არც მარკეტინგული სერვისის გაზრდილი ხარჯები არ დაეხმარება.

პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის შემცირების ეტაპის თავიდან ასაცილებლად, მიზანშეწონილია გაიზარდოს ზრდისა და სიმწიფის ეტაპების ხანგრძლივობა ბაზარზე ახალი პროდუქტის წინასწარ შემოტანით, სანამ ბაზარი არ გაჯერდება ძველი პროდუქტით. თუმცა, ეს მანევრი არ არის ხელმისაწვდომი ყველა მწარმოებლისთვის, რადგან ციკლებს შორის უფსკრულის დახურვა მოითხოვს აქტიურ ინოვაციას და მარკეტინგული პოლიტიკათანამშრომლების შესაბამისი ფინანსური ინტელექტუალური პოტენციალის არსებობა.

თქვენი კარგი სამუშაოს გაგზავნა ცოდნის ბაზაში მარტივია. გამოიყენეთ ქვემოთ მოცემული ფორმა

სტუდენტები, კურსდამთავრებულები, ახალგაზრდა მეცნიერები, რომლებიც იყენებენ ცოდნის ბაზას სწავლასა და მუშაობაში, ძალიან მადლობლები იქნებიან თქვენი.

მსგავსი დოკუმენტები

პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის ოთხი ეტაპის მიმოხილვა: დანერგვა, ზრდა, სიმწიფე და დაცემა. პროდუქტის სიცოცხლის კონცეფცია. სტრატეგიისადმი განსაკუთრებული მიდგომის შემუშავება მარკეტინგის, ფინანსების, წარმოების, გაყიდვებისა და პერსონალის მართვის სფეროში.

პრეზენტაცია, დამატებულია 10/03/2014


კურსის მუშაობა, დამატებულია 10/30/2013


პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის კონცეფცია მომხმარებელზე ორიენტირებული საწარმოს საქმიანობაში. კომპანიის ბრუნვისა და მოგების განვითარების ნიმუშები. სასიცოცხლო ციკლის ეტაპები: ბაზარზე გაცნობა, ზრდა, სიმწიფე, კლება. მარკეტინგის ფაქტორები; მყიდველის ქცევა.

ნაშრომი, დამატებულია 14/12/2009


პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის კონცეფცია და მისი ეტაპი. პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის მრუდების ტიპები დამოკიდებულია ცალკეული პროდუქტების სპეციფიკაზე და მათზე მოთხოვნის მახასიათებლებზე. პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის მოდელის პრაქტიკული გამოყენება კომპანიის სარეკლამო კამპანიის დაგეგმვისას.

ნაშრომი, დამატებულია 06/04/2014


პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის შეფასების კონცეფცია და მეთოდები. Მარკეტინგული სტრატეგიებიპროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის საფუძველზე. შპს "პორტნიაჟკა" საქონლის სასიცოცხლო ციკლის ეტაპების ანალიზი. საწარმოს სასაქონლო სტრატეგიები, დაფუძნებული პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის ანალიზზე.

საკურსო ნაშრომი, დამატებულია 05/13/2010


სამომხმარებლო, სამრეწველო საქონელი: კლასიფიკაცია, ასორტიმენტი, სავაჭრო ნიშნები, შეფუთვა, ეტიკეტირება, მომსახურება. ახალი და ორიგინალური პროდუქტების განვითარების ეტაპები. პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის ეტაპები: პროდუქტის ბაზარზე გატანა, ზრდა, სიმწიფე, კლება.

ანგარიში, დამატებულია 04/24/2009


თეორიული საფუძველიმარკეტინგული საქმიანობის განვითარების ფორმირება. პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის ეტაპები. ტანსაცმლის ბაზრის ანალიზი შპს კოკეტკას მაგალითზე. საწარმოს სასაქონლო სტრატეგიის შემუშავება პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის ანალიზის შედეგებზე დაყრდნობით.

საკურსო ნაშრომი, დამატებულია 16.05.2014

პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლი - პერიოდი, რომლის განმავლობაშიც პროდუქტი პოულობს თავის მომხმარებელს. ფიზიკური არსებობის პერიოდი ყოველთვის არ ემთხვევა სასიცოცხლო ციკლს. Ცხოვრების ციკლი ინდივიდუალური პროდუქტიახასიათებს საქონლის გაყიდვის პერიოდი - პირველი მყიდველიდან ბოლომდე. თითოეული პროდუქტისთვის ის ინდივიდუალურია და მეცნიერულ-ტექნიკური პროგრესის ეპოქაში საკმაოდ შეზღუდულია. თუმცა, პროდუქტების უმეტესობისთვის, კომპანია ცდილობს გაახანგრძლივოს თავისი სასიცოცხლო ციკლი, მარკეტინგის ტიპოლოგიისა და პროდუქტისა და ბაზრის სპეციფიკური მახასიათებლების გამოყენებით.

სტანდარტიზაციის საერთაშორისო ორგანიზაცია განასხვავებს პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის თერთმეტ ეტაპს (LCT):

მარკეტინგი, ძებნა და ბაზრის კვლევა;

განვითარება ტექნიკური მოთხოვნები, პროდუქტის განვითარება;

ლოგისტიკა;

საწარმოო (ე.ი. ტექნოლოგიური) პროცესების მომზადება და განვითარება;

წარმოება;

კონტროლი, ტესტირება და გამოკითხვები;

შეფუთვა და შენახვა;

პროდუქციის გაყიდვა;

მონტაჟი და ექსპლუატაცია;

ტექნიკური დახმარება და ტექნიკური მომსახურება;

განკარგვა მომსახურების შემდეგ.

სასიცოცხლო ციკლის შექმნის ადრეულ ეტაპზე მარკეტერმა უნდა გადაწყვიტოს ვისთვის არის განკუთვნილი პროდუქტი, ბაზრის რომელ სეგმენტებზეა გათვლილი, რა არის შესაძლო მომხმარებლების რაოდენობა და რა არის მათი მოთხოვნები, როგორც ჯგუფური, ასევე პირადი. თუმცა, მომავალში ძალიან მნიშვნელოვანია იცოდეთ? როგორია ამ პროდუქტის მარკეტინგის ტიპოლოგია. ამავდროულად, მნიშვნელოვანია ვიცოდეთ, რომ მარკეტინგი არის სასიცოცხლო ციკლის გარკვეულ ეტაპებზე, თუმცა იმპლიციტური ფორმით. ასე რომ, ეტაპი 2 მთავრდება პროტოტიპის შექმნით. ბუნებრივია, ეს უნდა შეფასდეს მომხმარებლის პოზიციიდან და ასევე შესაძლებელია დაიწყოს სარეკლამო კამპანია. მე-3 ეტაპზე განისაზღვრება ნედლეულის და კომპონენტების მომწოდებლები, მათზეა დამოკიდებული საქონლის თვითღირებულება და სამომხმარებლო თვისებები. ეტაპი 4, რომლის დროსაც განისაზღვრება ყველა ტექნოლოგიური ოპერაცია და მათი თანმიმდევრობა საქონლის წარმოებაში, საბოლოოდ ყალიბდება საქონლის თვითღირებულება და სამომხმარებლო თვისებები. დამუშავების ხარისხი წარმოების ეტაპზე (მე-5) განსაზღვრავს პროდუქტის მიმზიდველობას მომხმარებლისთვის. მე-6 ეტაპი მიზნად ისახავს შესაძლო დეფექტების აღმოფხვრას და მომხმარებლის ინტერესების მაქსიმალურად გათვალისწინებას.

ამ შემთხვევაში მნიშვნელოვანია პროდუქტის ყველა ელემენტი. კერძოდ, მოთხოვნა დამოკიდებულია შეფუთვაზე, შეფუთვა არის რეკლამის ერთ-ერთი სახეობა - „ჩუმი გამყიდველი“ და ამიტომ მარკეტინგი მე-7 ეტაპზე აუცილებელია. პროდუქციის რეალიზაცია (მე-8 ეტაპი), ე.ი. მწარმოებლიდან მომხმარებელზე საქონლის მიწოდებისა და პირდაპირი გადაადგილების შესახებ ხელშეკრულებების დადება შეუძლებელია მომხმარებლების შესწავლისა და მის მხარეს მიზიდვის გარეშე, ე.ი. მარკეტინგის გარეშე. ინსტალაცია და ექსპლუატაცია (სტადია 9), ტექნიკური დახმარება და ტექნიკური მომსახურება (სტადია 10) უნდა განხორციელდეს მომხმარებლებისთვის ყველაზე მოსახერხებელ და დროულად - წინააღმდეგ შემთხვევაში ისინი მიდიან ჩვენს კონკურენტებთან. ეს ასევე ეხება მომსახურების შემდეგ განადგურებას (სტადია 11).

პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის (LC) ხანგრძლივობა დამოკიდებულია:

პროდუქტის ტექნიკური სირთულე: რაც უფრო რთულია პროდუქტი, მით უფრო დიდია სასიცოცხლო ციკლი;

საქონლისა და გაყიდვებისა და მარკეტინგის ქსელის განვითარებაში ინვესტიციების მოცულობა;

კონკურენტების არსებობა: რაც მეტია, რაც უფრო აგრესიულია მათი პოლიტიკა ბაზარზე, მით უფრო მოკლეა პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლი;

ხარისხიანი მარკეტინგული კვლევადა მათი შესაბამისობის ხარისხი მყიდველთა ცალკეული ჯგუფების ინტერესებთან.

სცენიდან სცენაზე გადასვლა ხდება მკვეთრი ნახტომების გარეშე. აქედან გამომდინარე, აუცილებელია ყურადღებით დავაკვირდეთ გაყიდვების ტემპში ცვლილებებს, რათა დაიჭიროთ საზღვრები და შესაბამისად დაარეგულიროთ მარკეტინგული პროგრამა. განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია სიმწიფის და, მით უმეტეს, დაცემის ეტაპის დაფიქსირება. "ავადმყოფი პროდუქტის" ბაზარზე შენახვა უკიდურესად წამგებიანია, პრესტიჟის თვალსაზრისით კი უბრალოდ საზიანოა.

სიცოცხლის ციკლის მრუდის ფორმა, მისი ეტაპების ხანგრძლივობა ყველაზე ხშირად დამოკიდებულია ყველაზე დამახასიათებელზე სამომხმარებლო თვისებებიპროდუქტი, კერძოდ, მისი ტექნიკური სირთულე, ახალი თვისებების მოცულობა, რომლებიც დადებითად ადარებენ მსგავს პროდუქტებს, მომხმარებლის საჭიროებებთან შესაბამისობის ხარისხს, შემცვლელი პროდუქტების რაოდენობას და მათ კონკურენტუნარიანობას, წარმოების ხარჯების დონეს. მეორე მნიშვნელოვანი ფაქტორია ბაზრის მდგომარეობა და მასში კონკურენციის ხასიათი.

პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის მრუდის კლასიკური ფორმის გარდა, როდესაც მკაფიოდ არის განსაზღვრული პროდუქტის ბაზარზე შემოტანის ეტაპები, ზრდა, სიმწიფე და კლება, შეიძლება გამოიკვეთოს მისი კონკრეტული მოდიფიკაციების მაგალითები. მრუდი სახელწოდებით "ბუმი" აღწერს უკიდურესად პოპულარული ნივთიდიდი ხნის განმავლობაში სტაბილური გაყიდვებით. "გაგრძელებული სიგიჟე" ვარაუდობს პროდუქტის გაყიდვების სწრაფ ზრდას, შემდეგ სწრაფ კლებას, მაგრამ გაყიდვების ნარჩენი საშუალო დონით. სეზონური მრუდი, ან მოდის მრუდი, ეხება პროდუქტების სასიცოცხლო ციკლს, რომლებიც განიცდიან ბაზარზე მოთხოვნის პერიოდულ აწევას და ვარდნას. ჩაძირვის მრუდი ჩვეულებრივ ავლენს პროდუქტის ქცევას, რომელსაც საერთოდ არ აქვს საბაზრო წარმატება.

ასეთ საქონელთან მიმართებაში ჩვეულებრივად უნდა გამოიყოს ორი ძირითადი ეტაპი: გაყიდვების მკვეთრი ზრდა პირველ ეტაპზე და თანაბრად მკვეთრი შემცირება მის მეორე ეტაპზე. ეს გამოწვეულია იმით, რომ მოდის "პიკი" ჩვეულებრივ დიდხანს გრძელდება და მოულოდნელად მთავრდება. ისევე მოულოდნელად, მოთხოვნა ეცემა. შემთხვევითი არ არის, რომ ტენდენციური პროდუქტების ბაზარზე შემოტანა დიდ კომერციულ რისკთან არის დაკავშირებული და მათი ფასები პირველ ეტაპზე ძალიან მაღალია, რათა აინაზღაუროს დანახარჯები და გარკვეულწილად ანაზღაურდეს მოგების ვარდნა მეორე ეტაპზე. .

რიგი პროდუქტები ხასიათდება გაფართოებული სასიცოცხლო ციკლით (განახლება ან ნოსტალგიის მრუდი). ამ შემთხვევაში მოთხოვნის მუდმივი ზრდა მცირე ხნით წყდება სტაბილიზაციის კლებით, რის შემდეგაც კვლავ შეინიშნება მისი შემდეგი ზრდა. სასიცოცხლო ციკლის გახანგრძლივების მიზეზები შეიძლება განსხვავებული იყოს: პროდუქტის გამოყენების ახალი სფეროები, ბაზრის ახალი სეგმენტები, ფასების შემცირება და ა.შ.

ციკლის ერთი ფაზიდან მეორეზე გადასვლა ჩვეულებრივ ხდება შეუფერხებლად, ნახტომების გარეშე. ამის გამო, მარკეტინგის სამსახურმა ყურადღებით უნდა აკონტროლოს გაყიდვებისა და მოგების დინამიკა, რათა დაიჭიროს ფაზების საზღვრები და, შესაბამისად, შეიტანოს ცვლილებები მარკეტინგულ პროგრამაში, გადაანაწილოს მარკეტინგული ძალისხმევა და შეცვალოს მარკეტინგული მიქსის სტრუქტურა. განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია გაჯერების ეტაპის დაჭერა და კიდევ უფრო მეტი - კლება, რადგან წამგებიანია "ავადმყოფი პროდუქტის" ბაზარზე შენახვა.

გარდა ამისა, ჩვენ ასევე აღვნიშნავთ შემდეგ მნიშვნელოვან პუნქტებს.

სასიცოცხლო ციკლის A მთლიანობაში და მისი ცალკეული ფაზების ხანგრძლივობა დამოკიდებულია როგორც თავად პროდუქტზე, ასევე კონკრეტულ ბაზარზე. საერთო მახასიათებლის მიხედვით, ნედლეულს აქვს უფრო გრძელი სასიცოცხლო ციკლი, მზა პროდუქტებს უფრო მოკლე, ხოლო ტექნიკურად ყველაზე მოწინავე საქონელს აქვს ძალიან მოკლე (2-3 წელი).

ერთი და იგივე პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლი, მაგრამ სხვადასხვა ბაზარზე, არ არის იგივე. რუსეთის არამოთხოვნილ ბაზარზე, ეს ბევრად უფრო გრძელია, ვიდრე, მაგალითად, აშშ-ში, იაპონიაში, გერმანიაში მათი განვითარებული კონკურენტული ბაზრით.

მარკეტინგული ინსტრუმენტების დახმარებით სამიზნე ბაზარზე სასიცოცხლო ციკლი შეიძლება გაგრძელდეს და შემცირდეს.