Дижитал төслүүд гэж юу вэ. Өнөөдөр дижитал маркетинг хэрхэн ажилладаг вэ

Орчин үеийн дижитал маркетерууд өөрсдийн зэвсэглэлд өргөн хүрээний ур чадвартай байх шаардлагатай. Энэ бол бүх төрлийн хэвлэл мэдээллийн сувгуудын талаархи ойлголт, боломжтой бүх боломжуудыг тодорхойлох чадвар, мэдээжийн хэрэг маркетерийн талаар гайхалтай мэдлэгтэй байх явдал юм. Түүнчлэн, компанийхаа амжилтанд хүрэхийн тулд тэд шүүмжлэлтэй, бүтээлч сэтгэлгээний төгс тэнцвэртэй байх ёстой.

хайж байна хамгийн тохиромжтой маркетерийм мэргэжилтний эзэмших ёстой ур чадварын шалгууруудын бүх нийтийн жагсаалтыг эмхэтгэсэн. Залуу бизнес эрхлэгчдийн зөвлөл (Залуу бизнес эрхлэгчдийн зөвлөл)-ийн 15 гишүүнтэй ярилцлага хийсэн. Дижитал маркетеруудыг ажилд авахдаа юу хайж байгаа талаар тэдний хамгийн сайн хариултыг нийтлэлд танд өгөх болно.

1. Нийгмийн сүлжээн дэх төлбөртэй сурталчилгааг ойлгох чадвартай.

Дижитал маркетингийн ажилтнуудын шинэ давхарга нь өөрийн дүрмийг тогтоодог. Байнга сурталчилгаа хийдэг компанийн мэргэжилтэн нийгмийн сүлжээнд, зүгээр л төлбөртэй мэдээллийн хэрэгсэл, ялангуяа Facebook эсвэл ижил төстэй нийгмийн платформоор дамжуулан сайн мэддэг байх ёстой. Тэрээр аналитикийг ойлгож, хэрэгжүүлэх, "бот" зохион бүтээх, бүтээх, хэрэглэгчдийн үзэгчдийг байнга хянаж, компаний бүтээлч санаа, түүний дүр төрхийг туршиж, туршиж үзэх чадвартай байх ёстой. Үүний зэрэгцээ тэрээр үүнийг хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл болон өөрийн компанийн нийгмийн ландшафтын төлөө аюулгүйгээр хийх ёстой.

Ийм мэргэжилтэн хайж байгаа компани нь дижитал маркетер нь энэхүү алдартай, хэрэгжүүлэхэд хялбар маркетингийн орон зайн бүх нарийн ширийн зүйлийг мэддэг байх ёстой.

2. Борлуулалтын ур чадвар

Маркетеруудыг олон жил ажиллуулж байгаа компаниуд борлуулалтын туршлагатай хүмүүс ийм туршлагагүй хүмүүсээс хамаагүй дээр маркетер болдог гэсэн дүгнэлтэд хүрчээ. Тэд хүмүүстэй хэрхэн харилцаж, тэднийг борлуулалтын боломж болгон хувиргахаа мэддэг. Хэдийгээр дижитал маркетерууд өөрсдөө гэрээ хийж чадахгүй ч борлуулалт хэрхэн явагддагийг мэддэг байх ёстой. Хэрэв тэд зөвхөн борлуулалтын онолыг мэддэг бол танай борлуулалтын багт чадварлаг боломжуудыг бий болгохгүйгээр маркетингийн үнэ цэнэтэй доллараа дэмий үрэх болно.

3. Маркетингийн тодорхой сувгуудын туршлага

Имэйл, SEO, SMM, сошиал гэх мэт маркетингийн бүх сувгийн сайн талыг сурталчлах олон тооны маркетерууд байдаг. Тэдний олонх нь нэгэн зэрэг таны төлөө ажиллаж болох ч амжилтанд хүрэх түлхүүр юм Маркетингийн стратегиүнэхээр сайн ашиглах хэдхэн суваг л байх болно. Ихэнхдээ энэ нь түүний динамикийг сайн ойлгох гэсэн үг юм маркетингийн сувагмөн эдгээр динамикийг тодорхой компанид ашиглах хэрэгцээ. Жишээлбэл, орон нутгийн бизнесүүдэд туслах нь Pinterest нь сонирхол багатай байдаг. Магадгүй энэ тохиолдолд 1-р үйлчлүүлэгчийг олж авахын тулд орон нутгийн SEO-ийн нарийн төвөгтэй тактикт анхаарлаа хандуулах нь зүйтэй болов уу. Гүүгл газрын зураг, болон Yelp.

4. Объектив сэтгэх чадвар

Маркетерууд оффисын хамгийн хүсэл тэмүүлэлтэй ажилчдын зарим нь байдаг. Гэсэн хэдий ч энэхүү хүсэл тэмүүлэл нь маркетингийн онол, санаачилгын талаархи дүгнэлт, үнэлгээг ихэвчлэн бүдгэрүүлдэг. Өөрийгөө ажлаасаа салгаж чаддаг маркетер хүн үргэлж бодитой байж, зөвхөн түүний үр дүнд хүрнэ гэж найдаж байсан зүйлдээ анхаарлаа төвлөрүүлэх чадвартай байх болно.

5. "Дусал" маркетингийн кампанит ажил явуулах, дүн шинжилгээ хийх чадвартай

Сүүлийн үед "дэвшилтэт" маркетерууд "дусал" маркетинг (дуслын маркетинг) гэсэн нэр томъёог ашигладаг. Мэдээжийн хэрэг, энэ бол сайхан нэр бөгөөд бид юуны түрүүнд маркетингийн автоматжуулалтын тухай ярьж байна. Гэхдээ энэ нь зөвхөн автоматжуулалт биш, өөрийн гэсэн шинж чанартай байдаг. Ийм маркетинг нь жолоодлогын үеийн гол ур чадваруудын нэг юм. Энэ бол танай компани болон боломжит худалдан авагчийн хоорондын харилцан үйлчлэлийн бие даасан үйл явц бөгөөд таны үйл ажиллагааны мөн чанар нь таны тэргүүлэгч юүлүүрийн аль шатанд байгаагаас хамаарна.

Энэ үйл явцыг заримдаа тэргүүлэх хүмүүжил гэж нэрлэдэг.

"Дусал" маркетингийн кампанит ажил нь хаягийн цуглуулга биш юм Имэйлбүх захидлын жагсаалтын хувьд энэ бол цуглуулгын томоохон кампанит ажил юм. Энэ нь кампанит ажлын долоон гүн гүнзгий боловсруулсан захидлуудаар дамжуулан гүйцэтгэсэн үйлдлээс хамаарч өөр өөр байдаг хувь хүнд тохирсон, сайн боловсруулсан бичгийн харилцааны тухай юм. Энд аналитик болон стратегийн сэтгэлгээг шаарддаг маш олон хувилбар байж болно. Харилцааны урлаг нь хөрвүүлэлтийг нэмэгдүүлэх суурь шинжлэх ухааны хэлбэрийг авах үед онцгой маркетинг гарч ирдэг.

6. Бүтээлч байдал, дүн шинжилгээ хийх чадварыг хослуулсан

Дижитал маркетинг нь бүтээлч болон аналитик сэтгэлгээг ижил хэмжээгээр шаарддаг тул та хоёр төрлийн сэтгэх чадвартай нэр дэвшигчийг олох хэрэгтэй. Олон шинэ нэр дэвшигчид зөвхөн нэг талд анхаарлаа хандуулахыг хүсч байна. Харин шинэ үеийн маркетеруудын хувьд дижитал төсөл бүрийн хувьд "урлаг, шинжлэх ухаан" гэсэн чанаруудыг хослуулах нь маш чухал юм. Дижитал маркетинг нь үзэсгэлэнтэй бүтээлч кампанит ажилд ч хэмжигдэхүйц байх боломжийг бидэнд олгодог. Аналитикийн тусламжтайгаар бид ирээдүйн PR стратегийг урьдчилан таамаглаж, тооцоолж чадна.

7. Хуулбарлах, дүрслэн өгүүлэх чадвар сайтай

Дижитал медиа нь тэдний өмнөх бусад зүйлээс ялгаатай нь тэдний удирддаг мэдээллийн хэрэгслийн харааны хуулбар юм. Бидний сошиал зүрх давхар товших болгонд баярладаг. Эдгээр эффектүүдийг дүрслэн харуулсан хуулбар, дахин пост хийснээр тэд бидний сэтгэл хөдлөлийн утсанд хүрдэг. Эдгээр үнэнийг ойлгож, эдгээр хоёр элементийг удирдах чадвартай байх нь өнөөгийн дижитал маркетингийн орчинд маш чухал юм.

8. Тааламжтай зан чанар

Дижитал маркетинг гэх мэт өргөн уудам орон зайд харилцаа холбоо тогтоох нь хувь хүний ​​хувьд маш урт замыг туулж чадна. Олон тооны хүмүүстэй холбоо барихдаа: блогчид, сэтгүүлчид, зүгээр л нөлөөлөгчид, таны дижитал маркетер хэн нэгэн нь бусдаас ялгарч, анхаарлыг татахыг хүсэх болно гэдэгт үргэлж бэлэн байх ёстой. Хад, хатуу газар гэх мэт хоёр өөр үзэл бодлын дунд хавчуулагдсан байдал нь маркетеруудын ердийн өдөр тутмын амьдрал юм. Багийн доторх харилцааг хадгалахад мөн адил хамаарна. Танай компанид сайхан зан чанартай байх нь асар их үүрэг гүйцэтгэдэг ч ажил олгогчид үүнийг үл тоомсорлодог.

9. WordPress-ийг ойлгох

Өнөө үед WordPress нь маш олон платформтой ажилладаг тул энэ нь техникийн чухал хэрэгсэл бөгөөд үүнийг хяналтын самбартаа нэмэхэд зайлшгүй шаардлагатай. Та блог, тэр байтугай вэбсайт үүсгэх, удирдахыг хүсч байгаа эсэхээс үл хамааран WordPress бол дижитал маркетеруудад зориулсан гайхалтай платформ юм. Энэ нь шинэ залгаасууд болон функцүүдийн талаар өөрийгөө байнга сургахад тусалдаг, учир нь WordPress үргэлж шинэ, хэрэгцээтэй зүйлийг гаргаж ирдэг бөгөөд энэ нь агуулгын үйлдвэрлэлийг хурдасгадаг.

10. Эрүүл өөрийгөө сурталчлах

Хэрэв та ярилцлагадаа сошиал медиа, брэндийг дайчлах талаар сайн ойлголттой гэж хэлсэн бол өөрийн дансаа ашиглан үүнийг хийхэд маш хялбар байх болно. Ярилцлагад хамрагдах аливаа дижитал маркетер нийгмийн сүлжээн дэх хуудсаа өгч, улмаар өөрийн төслийг хэлэлцүүлэхээр илгээдэг. Мэргэжилтэн ажилд авсан хүн бүр мэргэжилтэнг, тэр дундаа энэ талаас нь харгалзан эцсийн сонголтоо хийх боломжтой. Тиймээс, та ийм мэргэжилтэнг нийгмийн сүлжээнд нэрээр нь хайж олоход түүний хуудас танд ямар нэг зүйлийг хэлэх нь гарцаагүй. Энэ нь таны үйлчлүүлэгчдэд ашиглахыг хүссэн бүх платформ дээр байх нь дээр. Харилцаа холбоо, өөрийгөө танилцуулах чадвар нь ихэнх нийгмийн платформ дээр маркетерийн хувьд зайлшгүй байх ёстой зүйл юм.

10. Товчхон үгийг ойлгох

Хэрэв та түүний үнэ цэнийг хэлж чадахгүй бол таны бүтээгдэхүүн хэр сайн байх нь хамаагүй. боломжит үйлчлүүлэгчид 140 тэмдэгтээс бүрдсэн өгүүлбэрт. Дижитал маркетерууд хамгийн бага мессежээр үр дүнтэй байх ёстой.

11. Тоон үзүүлэлтэд дүн шинжилгээ хийх чадвар

Маркетинг, зар сурталчилгаанд оруулсан хөрөнгө оруулалтын үнэ цэнийг тооцоолох чадвартай байх нь одоо урьд өмнөхөөсөө илүү чухал юм. Зах зээлд ноёрхлын төлөөх тэмцэл хэдэн хувиар ялагдахаа больсон. Цаг болгон хийх ёстой зөв сонголтболомж болгондоо бүтээгдэхүүнээ бага зэрэг урагшлуулна. Дижитал маркетингийн зөвлөхүүд чадварлаг байх ёстой Ерөнхий мэдлэгарга хэмжээ авах боломжтой хэмжигдэхүүнийг хүргэж, өөрийн үнэ цэнийг бодит мэдээллээр батлах шаардлагатай. Борлуулалтын энгийн тоон дээр үндэслэн кампанит ажлын гүйцэтгэлийг таах боломжтой байсан үе ард хоцорчээ. Хуудасны хяналтыг аналитик болон хэмжүүртэй хослуулсан програм хангамж- эдгээр нь маркетеруудад зориулсан хэрэгсэл юм. Мөн дэвшилтэт компани бүр багийн гишүүдээ маркетингийн кампанит ажлынхаа үнэн зөв, үр дүнтэй байдлыг хангахын тулд эдгээр хэрэгслийг ашиглах боломжтой байхыг хүсдэг.

13. Сонсох чадвар

Амжилттай дижитал маркетерийн нэг чанар бол үг, зураг, видео, олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр дамжуулан үйлчилгээг сурталчлах чадвар юм. Дижитал маркетинг нь мэргэжилтнүүддээ үйлчлүүлэгчээс эхлээд хэрэглэгчдэд хүртэл янз бүрийн бүлгийн хүмүүсийн яриаг шинэ арга замаар сонсох боломжийг олгодог. Сошиал медиа болон аналитик хэрэгслээр дамжуулан бид өөрсдийн сонирхсон бүтээгдэхүүний талаарх хэрэглэгчдийнхээ бодлыг сонсох боломжтой. Мөн үзүүлж буй үйлчилгээний талаар асуулт асуугаарай. Дижитал маркетерийг ажилд авахдаа тэд хэрэглэгчид болон үйлчлүүлэгчдийнхээ үгийг сонсохыг оролдсон уу, эсвэл өөрсдийн ажиглалт, дүгнэлтэд үндэслэн шийдвэр гаргасан уу гэдгийг та өөрөө харж болно.

14. Авхаалж самбаа

Сард дор хаяж нэг удаа платформ илүү хамааралтай эсвэл борлуулалтын алгоритмаа засах гол платформ болж хувирдаг. Хэрэв та уян хатан байдалгүйгээр боловсруулсан аргачлал дээр ажиллаж байгаа ба/эсвэл ийм өөрчлөлтөд зохих хариу өгөх чадвартай буруу хүн байгаа бол та болон танай бизнес муруйгаас хойш унаж, байр сууриа хурдан алдах болно.

15. Загварын үндсэн ур чадвар

Зар сурталчилгааны мессежийг зөв боловсруулж чаддаг байх нь маш чухал юм. Гэсэн хэдий ч дижитал маркетинг нь зөвхөн үг хэллэгээс илүү зүйлийг агуулдаг. Дижитал маркетингийн ихэнх нь Гадаад төрх. Өөрийгөө дижитал маркетер гэж нэрлэсэн хэн бүхэн HTML, CSS, Photoshop-ийн наад зах нь бага зэргийн мэдлэгтэй байх ёстой.

Хэрэв та алдаа олсон бол текстийн хэсгийг сонгоод товшино уу Ctrl+Enterэсвэл холбоосыг ашиглана уубидэнд мэдэгдэх.

Бид "Сошиал медиа контент маркетинг: Хэрхэн захиалагчдын толгойд орж, тэднийг брэнддээ дурлуулах вэ" нэртэй шинэ ном гаргалаа.

Манай суваг дээрх бусад видеонууд - SEMANTICA-тай интернет маркетинг сур

Дижитал маркетингийн гол үүрэг

Дижитал маркетингийн стратегийн гол зорилго нь том, дунд, жижиг бизнесийн чиглэлээр үйл ажиллагаа явуулж буй интернет нөөцийг сурталчлах явдал юм. Дижитал технологийн тусламжтайгаар бизнесийн бүтээгдэхүүнээ илүү алдартай болгох нь зөвхөн офлайн сурталчилгааны сувгийг ашиглахаас хамаагүй хялбар юм. Өрхийн жишээг авч үзье. Та ямар нэг зүйлийг зарах хэрэгтэй гэж бодъё. Та бүтээгдэхүүнээ сурталчлах боломжтой янз бүрийн арга замууд. Эхнийх нь хөршүүдээ тойрч, тэдэнд ямар нэгэн зүйл санал болгох, хоёр дахь нь сонинд сурталчлах, гурав дахь нь олон нийтийн газар зар тавих, дөрөв дэх нь ижил зарыг интернетэд байрлуулах. Бид эдгээр сонголтыг хамгийн бага нөлөөллөөс хамгийн үр дүнтэй хүртэл ач холбогдлын дарааллаар эрэмбэлсэн. Хэрэв хөршүүд чамаас ямар нэгэн зүйл худалдаж авбал таны саналыг хэн ч мэдэхгүй байх нь ойлгомжтой. Дөрөв дэх хувилбарын хувьд энэ нь хамгийн бүтээмжтэй юм. Хамгийн сайн шийдэл бол бүх сонголтыг нэг дор, эсвэл дор хаяж хэд хэдэн ашиглах явдал юм.

Бизнесийг сурталчлахад дижитал маркетинг ямар үүрэг гүйцэтгэдэг вэ?

Дижитал маркетингийг зөвшөөрдөг хамгийн их үр ашигбүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ сурталчлах. Энэ нь дараах шинж чанаруудтай холбоотой юм.

• Өргөн хүрээний үзэгчид. Сая сая хүмүүс интернет ашигладаг интерактив телевизсошиал медиа данстай. Дижитал маркетинг нь эдгээр бүх сувгаар таны саналын талаарх мэдээллийг түгээдэг.
• Интерактив байдал. Дижитал маркетинг нь зөвхөн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ сурталчлахаас гадна үзэгчидтэй холбоо тогтоох боломжийг олгодог.
• тодорхойлох боломж зорилтот бүлэгтүүн рүү маркетингийн кампанит ажил явуулах.
• Аналитикийг хянахад хялбар. Та янз бүрийн арга барилыг туршиж үзээд юу нь болж, юу нь болохгүй байгааг олж мэдэхийн зэрэгцээ маркетингийн кампанит ажлаа тохируулж болно.

Дижитал маркетингийн стратегийн үр дүнд хүрч болох үр дүн энд байна.

• хамгийн бага зардлаар борлуулалтын тоог нэмэгдүүлэх;
• одоо байгаа үзэгчдийг нэмэгдүүлэх;
• төсөлд оруулсан хөрөнгө оруулалтыг аажмаар эргүүлэн авах боломж;
• бараа, үйлчилгээгээ сурталчлах хямд, нэгэн зэрэг үр дүнтэй шийдлүүдийг бий болгох.

  Дижитал маркетингийн хэрэгслүүд

Дижитал маркетингийн бизнесийг сурталчлахад ямар хэрэгслийг ашигладаг болохыг нарийвчлан авч үзье.

• Орон нутгийн сүлжээнүүд. Дотоод сүлжээ нь хоорондоо холбогдсон компьютеруудын багц юм. Үүнийг нэг аж ахуйн нэгжийн хүрээнд болон бүхэл бүтэн бичил хорооллын хүрээнд байгуулж болно. Чадвар дотоод сүлжээнүүднэлээд өргөн хүрээтэй - файл хуваалцахаас гадна хэрэглэгчид нь хүлээн авах боломжтой хэрэгтэй мэдээлэл, бие биетэйгээ харилцах гэх мэт. Хэрэв локал сүлжээний администратор түүгээр дамжуулан тодорхой мэдээллийг илгээвэл энэ нь бүх хэрэглэгчдэд хүрэх бөгөөд үүний үр дүнд тэднийг боломжит үзэгчид (бараа худалдан авагч, үйлчилгээний үйлчлүүлэгч гэх мэт) гэж үзэх болно.
• Кабель болон дижитал ТВ. Одоогийн байдлаар бараг бүх кабелийн сүлжээ өөрийн гэсэн мэдээлэл, сурталчилгааны сувагтай. Энэ нь холбогдох мэдээллийг түгээх боломжтой. Түүнчлэн, хэрэв танд тодорхой тоног төхөөрөмж байгаа бол ийм технологийг "мөлхөгч шугам" болгон ашиглаж болно.
• интерактив мониторууд. Өнөөдөр тэд метро болон олон сүлжээ дэлгүүрт байдаг. Бараа, үйлчилгээг сурталчлах бас нэг боломж.
• Гар утасны програмууд. Өндөр чанартай хөгжүүлэлтийн хувьд тэдгээрийг файл солилцох, харилцах, хэрэгтэй мэдээлэл түгээх гэх мэт ашиглаж болно. Энэ нь үнэн хэрэгтээ дотоод сүлжээнүүдийн адил боломжууд байдаг.
• Нийгмийн сүлжээ. Тодорхой шалгуурын дагуу сонгогдсон үзэгчдийн дунд бараа, үйлчилгээг сурталчлах хамгийн үр дүнтэй аргуудын нэг.
• Имэйл сурталчилгаа. Энэ нь тодорхой хэрэглэгчдэд бараа, үйлчилгээний санал бүхий захидал илгээхээс бүрдэнэ. Ийм захидал спам руу орохгүйн тулд зөв бичих нь чухал юм.
• - хайлтын систем дэх вэбсайтыг сурталчлах.
• Инфографик. Хэрэглэгчид нарийн төвөгтэй мэдээллийн тайлбарыг хүртээмжтэй, ойлгомжтой хэлбэрээр хүлээн авдаг: зураг, график, диаграм.

Та эдгээр сувгуудаар дамжуулан ажиллахын тулд бүтэн цагийн маркетерийг хөлслөх боломжтой. Гэхдээ интернет маркетингийн чиглэлээр үйлчилгээ үзүүлдэг хүмүүс бас байдаг.

Танай компани интернет маркетинг хэр байна вэ? Бүх зүйл сайхан байгаасай гэж үнэхээр найдаж байна. Мөн дижитал маркетингийн талаар юу хэлэх вэ? Та энэ талаар бодож байсан гэдэгт итгэлтэй байна. Мөн шалтгаан бий. Энэ нь юу вэ, ялгаа нь юу вэ?

Миний хувьд хэсэг хугацааны өмнө интернет маркетинг, дижитал маркетинг хоёрын хооронд тийм ч их ялгаа байгаагүй. Ойрхон зүйл байх шиг байна. Гэхдээ би хэзээ ч ингэж төөрөгдөж байгаагүй.

Ясаар

Дижитал маркетингийг интернет маркетинг, цахим худалдаатай андуурдаг, эсвэл энэ нь бизнесийн үйл явцын ердийн автоматжуулалт, зөвхөн дижитал хэлбэрээр байдаг гэж боддог хүмүүс олон байдаг. Иймд мунхаглалгүй байхын тулд ойлгоцгооё.

Дижитал маркетинг (дижитал маркетинг, дижитал маркетинг) гэдэг нь интернет ашиглан үйлчлүүлэгчдийг татах бус харин дижитал технологийг ашиглан татах гэсэн үг юм.

Ойлголоо, тийм үү? Үүнийг зөвхөн интернетээр хийнэ гэсэн үг биш. Мөн зарчмын хувьд энэ нь зөв юм.

Учир нь дижитал маркетинг нь зөвхөн интернет орчинд төдийгүй ижил радио, ТВ, тэр ч байтугай гар утасны технологид (өөрөөр хэлбэл офлайнаар) ашиглагдаж болно.

Жишээлбэл, гудамжинд дижитал тэмдгийг сурталчлах эсвэл програм дээр байрлуулах замаар гар утас, тэр ч байтугай ижил sms эсвэл мм-ээр дамжуулан. Эсвэл Ази бүхэлдээ галзуурсаар байгаа ч Орос руу "ороогүй" QR кодуудыг санаж байна уу? Мөн зөвхөн офлайнаар дижитал маркетингийн жишээ.

Тэд "ороогүй" гэдгийг хялбархан нотолж байна. Энэ бол танд зориулж QR код бөгөөд түүн дээр дарснаар та хөөрхөн болох болно сонирхолтой бэлэгбиднээс.

Та "Өө, новш" гэж бодсон эсвэл тусгай програм суулгаж эхэлсэн гэдэгт би итгэлтэй байна. Тэдний хэлснээр таны хариулт энд байна. QR код бидэнд тохирохгүй байсан. Дашрамд дурдахад, тэд саяхан нэг том компанитай зар сурталчилгаанд хэрэггүй гэж удаан хугацаанд маргалдсан.

Өнгөрсөн рүү буцах

Лавлах зорилгоор. Энэ нэр томъёо өөрөө 1980-аад онд бий болсон. Харин ч тийм. Энэхүү хандлагыг 1985 онд SoftAd групп зохион бүтээсэн (би үүнийг дижитал маркетингийн анхдагч гэж үздэг) бөгөөд энэ нэр томъёо нь 5 жилийн дараа гарч ирсэн бөгөөд тэр цагаас хойш дижитал маркетинг идэвхтэй хөгжиж эхэлсэн.

Дашрамд хэлэхэд SoftAd группын тухай. Тэд олон хэвлэлд уриалга гаргаж, уншигч зараа хайчилж, дугтуйнд хийж, хариуд нь автомашины контент бүхий мультимедиа диск хүлээн авч, онцгой туршилтын драйвуудад бүртгүүлэх боломжтой болсон. Гэхдээ дашрамд хэлэхэд ийм байна.

БИД 29,000 ГАРУЙ ХҮН БОЛСОН.
АСААХ

Дижитал маркетингийн сувгууд

Одоо дижитал маркетингийг дэмжихийн тулд ямар сувгуудыг ашиглаж болох талаар ярилцъя. Эдгээр бараг бүх сувгууд танд танил байх магадлалтай:

1. Дэлгэц эсвэл;
2. хайлтын маркетинг;
3. Видео тоглоом;
4. Видео сурталчилгаа;

Гэхдээ сувгуудаа илүү нарийвчилсан, тодорхой задарвал энэ бүхэн ямар харагдах бол. Би тэднийг бидний сонсдог, мэдээжийн хэрэг өдөр бүр хардаг үгсээр нэрлэ гэж хэлье.

1. Нийгмийн сүлжээ;
2. Өөртөө үйлчлэх терминалууд;
3. Интерактив дэлгэц;
4. Вэб сайтууд;
5. Тоглоомын консолууд;
6. Оффлайн дэлгүүрүүд;
7. Компьютер, таблетууд;
8. дижитал телевиз;
9. Ухаалаг утас;
10. Дотоод сүлжээнүүд;
11. Гаджетууд.

Гэхдээ дижитал бизнесийн гол онцлог нь үүнийг онлайн эсвэл офлайн байдлаар ашиглах боломжгүй юм.

Мөн удирдах чадвар, хэмжигдэх чадвар. За, үнэхээр, бид талархаж байгаа нь үнэхээр сайхан юм хамгийн сүүлийн үеийн технологиудБид зар сурталчилгааны орлогыг урьдчилан таамаглаж, тооцоолж чадахгүй, харин үр дүнг хэмжиж, тэдгээрт үндэслэн асуудлын талбарыг өөрчилж, арилгах болно.

Хэрэгжүүлэх жишээ

Ихэвчлэн дижитал бизнес гэж юу вэ гэж асуухад тэд тоон технологи ашигладаг бизнес гэж хариулдаг.

Өө..?

Энэ бүхэн сайн, гэхдээ та илүү тодорхой хэлж чадах уу? За энэ чинь... нэг ёсондоо энэ бол интернет маркетинг юм. Тиймээс, энэ нийтлэлд ийм зүйл байхгүй, гэхдээ байх болно тодорхой жишээнүүд(Та QR кодын тухай жишээг аль хэдийн уншсан).

1. Дижитал ТВ

Дижитал маркетингийн хамгийн тод төлөөлөгчдийн нэг. Хэрэв та үүнийг хэрэглэвэл, тухайлбал, сүүлийн нэг, хоёр жилийн хугацаанд хэр их өөрчлөгдсөнийг анзаарсан.

Зурагтаар интернэтэд холбогдох, тоглоом худалдаж авах, кино үзэх, цахим шуудан эсвэл нийгмийн сүлжээн дэх хуудсаа шалгах боломжтой гэж бид өмнө нь төсөөлж байсан уу? Энэ нь улам бүр даяарчлагдах байх гэж бодож байна.

2. Интерактив дэлгэц

Интерактив дэлгэцийн жишээ

Жишээлбэл, би KFC-д эдгээрт дуртай. Тэдэнтэй ойртоход нудраад, захиалгаа аваад шууд картаар төл.

Мөн та дараалалд зогсох шаардлагагүй. Дашрамд хэлэхэд тэд бидний амьдралд улам бүр нэмэгдэж байна. кино театруудад, худалдааны төвүүдтэр байтугай метроны машинууд хүртэл.

3. Дижитал хэрэгслүүд

Гаджетын жишээ

Таны эрүүл мэндийг хянадаг моод фитнессийн бугуйвчнууд: Та хэр их алхсан, хичнээн калори идсэн, тэр ч байтугай бөхийж байгаа эсэхээ тоол.

Үйл ажиллагааны зарчим нь маш энгийн - тэд мэдээлэл цуглуулж, бусад төхөөрөмжид, жишээлбэл, таны ухаалаг утас эсвэл компьютер руу дамжуулдаг.

4. Дижитал урлаг

Энэ бол үнэхээр дижитал дижитал юм. Компьютерийн (зураг, видео, тоглоом) тусламжтайгаар урлагийн бүтээлийг бүтээхэд. Тийм ээ, яагаад үг вэ, энд жишээ авах видео байна. Агуу их?

Сул тал нь ойлгомжтой

Гэхдээ урьдын адил дижитал маркетинг бас таагүй мөчүүдтэй байдаг, учир нь ийм зүйл тохиолддоггүй төгс хэрэгсэл. Ерөнхийдөө төгс зүйл гэж байдаггүй. Жишээлбэл, ийм сул талууд:

• Та үүнийг "хурдан" хийж чадахгүй. Та 2-3 долоо хоногийн дотор амжилттай дижитал компани болж чадахгүй. Олон хүмүүсийн хувьд энэ нь хэдэн жил, хамгийн сайндаа хэдэн сар болдог;
• Дижитал маркетингийг таны тохируулсан 2-3 хэрэгслээс төсөөлөхийн аргагүй бөгөөд тэд ажиллах болно. Үгүй ээ, чи энийг, тэрийг, тэрийг оролдох хэрэгтэй;
• Мөн хамгийн чухал зүйл. Дижитал маркетингийн хувьд та бүх зүйлийг эхлүүлж, дахин хөндөхгүй байх боломжгүй. Тархалт энд ажиллахгүй. Та үзэж, дүн шинжилгээ хийж, засах хэрэгтэй.

Дижитал стратеги

Мэдээжийн хэрэг, би танд ерөнхий онол өгөөд тайван орхивол нийтлэл дэмий болно. Гэхдээ бид ийм байдлаар ажилладаггүй.

Тиймээс, хэрэв та маркетинг, бизнестээ дижитал технологийг нэвтрүүлэхийг удаан хугацаанд хүсч байгаа бол стратеги хэрэгтэй. Би жижиг бэлдсэн алхам алхмаар зааварчилгааюу, яаж:

1. Бизнесийнхээ зорилго, дижитал интеграцчлалын зорилгыг зохио (өөрөөр хэлбэл яагаад энэ бүхнийг эхлүүлсэн юм бэ? Хөгжилтэй биш ч гэсэн);
2. Зорилтот үзэгчдээ тодорхойл. Энэ бол таны бизнесийг дижитал технологитой нэгтгэхээр төлөвлөж буй зүйл юм.

   Үүнийг хэрхэн тодорхойлох талаар манай гайхалтай нийтлэл танд туслах болно;

3. Өөрийгөө томъёолох;
4. Суваг ба хэрэгслүүд. Энд байгаа, ашиглаж байгаа зүйлээ үнэлж дүгнэж, оролцоогүй сувгуудыг олох нь чухал;
5. Бодоод үз дээ. Бүр тийм биш. Та үүнийг зорилтот үзэгчдэдээ хэрхэн хүргэх вэ;
6. Даалгавруудыг тэргүүлэх ач холбогдлоор нь ангил. Тайлбарлах шаардлагагүй гэж бодож байна. Даалгавар, гүйцэтгэгч, эцсийн хугацааг зохион байгуулж, мэдээжийн хэрэг ийм стратегийг эхлүүлэх зар сурталчилгааны төсвийг тодорхойлох;
7. Завсрын үр дүнг хэрхэн үнэлэх талаар бодож үзээрэй (энэ нь);
8. Энэ бүгд байх шиг байна. Гэхдээ үгүй! Эндээс хамгийн чухал бөгөөд хамгийн аймшигтай зүйл гарч ирдэг - шинжилгээ.

   Үүний үр дүнд тохируулга. Тийм ээ, энэ бол дижитал бизнес юм.

   Та үүнийг байнга шинжилж, засч залруулж, асуудалтай, ажиллахгүй газруудыг арилгаж, стратегиа сайжруулахын тулд ажиллах хэрэгтэй.

Ахиад хурхирсан уу? За, тодорхой компани дээр бичье, одоо бид тантай хамт гарах болно. Ингээд хэлэхэд, энэ аз жаргалтай мөчүүдэд эрхэм хамт олон таны удирдан чиглүүлэх дэлхийн хамгийн тохиромжтой компанийг бүтээцгээе.

Таныг дэлгүүрийн эзэн гэж төсөөлье. барилгын материал. Одоо бүгдийг нарийвчлан бичье:

1. Зорилго. Бид шинэ боловсролын гар утасны програмын тусламжтайгаар барилгын материалын борлуулалтыг нэмэгдүүлэх шаардлагатай байна.
2. Зорилтот үзэгчид. Шинэ байрандаа анх удаа засвар хийж байгаа хүмүүс (эхнээс нь).
3. Өвөрмөц борлуулалтын санал __________ Харамсалтай нь, та 5 минут гаргаж чадахгүй.
4. Сувгууд. Сайт эсвэл дэлгүүрт ирсэн хүмүүс тусгай сурталчилгааны код ашиглан програмыг суулгах дуудлагаар сурталчилгааны материалыг хүлээн авдаг.
5. Агуулга. Гар утасны програмбэлэн барилгын үе шаттай, бэлэн даалгавар, захиалагч мөрөөдлийн орон сууц барихдаа анхаарах ёстой тайлбартай.
6. Даалгаврууд. Зар сурталчилгааны материалыг уриалж, барилгын үндсэн үе шатуудыг бий болгох, боловсролын нийтлэл бичих (видео бичлэг хийх), гар утасны програм хөгжүүлэх.
7. Завсрын үр дүн (заавал биелүүлэх хугацаа, хэмжээ болон тогтоосон бусад KPI-ийн үнэлгээ)
8. Аналитик. Апп татаж авсан тоо болон хэрэглээний тоо

Гол зүйлийн талаар товчхон

Одоо би уйтгартай санаа хэлэх болно, гэхдээ ... Дижитал маркетингЭнэ нь мэдээжийн хэрэг гайхалтай, энэ бол ирээдүй, гэхдээ ихэнх бизнесүүдэд (ялангуяа жижиг бизнесүүдэд) ямар ч шаардлага байхгүй. Ядаж одоохондоо.

Дараагийн хоёр жил. Энэ бүхэн бол нөхцөл байдлыг өөрчилбөл зөвхөн 0.0001 хувь дотор л байх болно гэсэн заль мэх, заль мэх юм.

Энэ сэдвийн хүрээнд хамааралтай байж болох цорын ганц зүйл бол таны бизнесийн үндсэн өөрчлөлт юм. Жишээлбэл, антенн телевиз хэрхэн интернет телевиз болж өөрчлөгдсөн бэ.

Бусад бүх зүйл, би давтан хэлэхэд, чипс, өөр юу ч биш. Үлгэрийн үр дүн: хүч чадал нь сайт дээрх үзэсгэлэнтэй интерактив дүрсүүдэд биш юм. Хүч нь зөв хүргэлтэд байна.

P.S. ОХУ-д QR код ажилладаггүй гэж хэлснийг санаж байна уу? Би нэг сонирхолтой түүхийг санаж байна.

Маш алдартай фитнесс клубын 3 эзэн (тийм шаргал өнгөтэй, америк үндэстэй) QR кодыг сурталчилгаанд ашиглах эсэх талаар маргаж байв. Шийдэл маш хурдан төрсөн.

Туршилтын хугацаа 2 долоо хоног байна. Энэ хошууны хажуугаар өдөрт 300 гаруй хүн өнгөрч байхад хэдэн хүн цоо шинэ шаржигнасан таван мянгатын мөнгөн дэвсгэртийн эзэн болсон гэж бодож байна вэ?

Нэг! 2 долоо хоногийн турш нэг хүн энэ тоглоом байсан эсэхийг тодруулахаар ирсэн. Үүний үр дүнд тэрээр 5000 рубль авсан бөгөөд эзэд нь QR кодыг сурталчилгаанд ашиглах ёсгүй гэдэгт итгэлтэй байв. Гэсэн хэдий ч энэ нь жил гаруйн өмнө байсан тул бүх зүйл өөрчлөгдсөн байж магадгүй юм. Гэхдээ би сайн мэдэхгүй байна.

Өвөө маань ойлгомжгүй зүйлийн талаар мэдэхийг хүсэхдээ яг ингэж хэлсэн юм. Мэдээжийн хэрэг, эхний үгс өөр байсан ч мөн чанар нь өөрчлөгддөггүй. Манай дэлхий гайхалтай хурдацтай хөгжиж байна, бүх зүйл урьд өмнөхөөсөө илүү хурдан өөрчлөгдөж байна. Долоон жилийн өмнө SEO-ийн талаархи мэдлэг нь интернетийн орон зайд итгэлтэй байхад хангалттай байсан (мөн оновчлол нь тэр үед илүү хялбар байсан, өө .. сайхан өнгөрсөн), гурван жилийн өмнө Интернет маркетинг нь шинэ, ер бусын, олон нэр томъёонд ойлгомжгүй мэт санагдаж байв. Одоо тус бүр том компаниСурталчилгааг үр дүнтэй зохион байгуулж, өрсөлдөгчдийн үйл ажиллагаанд дүн шинжилгээ хийж, сүлжээн дэх компанийн имижийг сайжруулахад туслах чадвартай интернет маркетертай болохыг хүсч байна. Өөрчлөлтийн хурдыг аж ахуйн нэгжийн эзэд өөрсдөө яагаад ийм мэргэжилтэн хэрэгтэй байгааг ойлгодоггүй, гэхдээ энэ нь компанийн хувьд нэн чухал гэдэгт итгэлтэй байгаа нь нотлогддог. Гэхдээ одоо интернет маркетингийн талаар хангалттай мэдлэг байхгүй байна - шинэ эрин үе ирлээ - дижитал маркетинг.

Дижитал маркетингийн тодорхойлолт

Дижитал маркетинг (дижитал эсвэл интерактив маркетинг) – бүгдийг ашиглах явдал юм боломжит хэлбэрүүдбрэндийг сурталчлах дижитал сувгууд. Бидний үед үүнд: телевиз, радио, интернет, олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл болон бусад хэлбэрүүд орно. Дижитал маркетингИнтернет маркетингтэй нягт уялдаатай боловч офлайн үед ч гэсэн зорилтот үзэгчдэд хүрэх боломжийг олгодог хэд хэдэн арга техникийг аль хэдийн боловсруулсан (утас дээрх програмууд, sms / мм, гудамжинд зар сурталчилгааны дэлгэц ашиглах гэх мэт).

Энд би үүнийг хэлэхийг хүссэн юм дижиталхөгжлийн хувьсал юм интернет маркетинг, гэхдээ тийм биш. Гагцхүү гар утасны маркетингийг үр дүнтэй ашигладаг, мөн гайхалтай танилцуулга бүхий үзэсгэлэнгийн LCD стендүүд ч үүнд багтсан бол. Үнэн хэрэгтээ энэ нь нарийн төвөгтэй сахилга бат юм (дижитал технологид суурилсан), ашиглах янз бүрийн төрөлбүтээгдэхүүнийг сурталчлах маркетинг. Өнөөдөр дижитал маркетинг уламжлалт сурталчилгааны төрлүүдийг өргөнөөр ашиглаж эхэлсэн бөгөөд гол үүрэг нь үзэгчдийн анхаарлыг татаж, виртуал ертөнц рүү татах явдал юм. Хамгийн тод жишээ бол сурталчилгааны зурагт хуудас, сэтгүүл дээрх QR кодууд юм. Хамгийн алдартай дижитал сувгууд нь:

Мэдээлэл олж авах ямар медиа сувгийг бид дижитал гэж итгэлтэйгээр нэрлэж болох вэ?

хамгийн чухалзөв гэж нэрлэж болно интернэтболон түүнд хандах боломжийг олгодог төхөөрөмжүүд (компьютер, таблет, ухаалаг гар утас гэх мэт..). Мэдээлэл олж авах, харилцаа холбоо, хүний ​​өөрийгөө танин мэдүүлэх хэрэгсэл.

Орон нутгийн сүлжээнүүд. Дотоод компьютерийн сүлжээнүүдкомпаниуд () эсвэл хот суурин газрууд нь үнэндээ бие даасан байдаг мэдээллийн систем. Хэрэглэгчид харилцах, тоглох, шаардлагатай мэдээллээ хуваалцах боломжтой. AT Энэ мөчдотоод сүлжээг интернеттэй нэгтгэх ажил аажмаар явагдаж байна.

Дараагийн дижитал суваг бол хөдөлгөөнт төхөөрөмжүүд. Өмнө нь брэндүүд SMS мессежээр мессеж илгээдэг байсан бол одоо брэндийн програм суулгах эсвэл утсанд WOW дуудлага зохион байгуулах нь түгээмэл болсон.

Дижитал ТВэ,жил бүр аналогийг илүү итгэлтэйгээр түлхэж, аажмаар интернетийн програмуудтай нэгтгэж байна. Та аль хэдийн ТВ-ээ ашиглан Facebook хуудас руугаа орох, vimeo дээр видео үзэх эсвэл сүүлийн үеийн мэдээ авах боломжтой.

интерактив дэлгэцүүд, ПОС терминалууд.Бид тэдэнтэй дэлгүүрт, гудамжинд, тэр ч байтугай метроны машинд ч тааралддаг. Энэ бол стандартыг аажмаар сольж буй тоон мэдээллийн хэрэгслийн төрөл юм гадаа сурталчилгаа, учир нь энэ нь хэрэглэгчтэй илүү ойр дотно харилцаж, түүнийг мессежээр холбох эсвэл ПОС терминалын нэгэн адил худалдан авалт хийхэд тусална.

Мэдрэгчтэй дэлгэц (таблет), уншигч болон бусад төхөөрөмжүүд - тусгай програмуудТэдний хувьд хэрэглэгчдэд шинэ мэдлэг олж авах, тоглох, кино үзэх, онлайн байх гэх мэт олон зүйлийг хийх боломжийг олгодог. Олон хүмүүсийн хувьд хайртай таблет бол амьдралынхаа нэг хэсэг бөгөөд өдөр бүр мэдээлэл авдаг.

Дижитал хэрэгслүүд- мэдээлэл цуглуулж, бусад зөөвөрлөгч рүү дамжуулах боломжтой төхөөрөмжүүд. Жишээлбэл, нүдний шил, фитнессийн бугуйвч болон бусад..

дижитал урлаг гэдэг нь урлагийн бүтээлийг бүтээх, хуулбарлахад компьютер ашигладаг урлагийн аливаа хэлбэр юм. Энэ нь зураг, дуу, хөдөлгөөнт дүрс, видео, тоглоом, вэбсайт, алгоритм, гүйцэтгэл эсвэл суурилуулалт байж болно. Уламжлалт урлагийн олон төрөл нь дижитал технологиудыг нэгтгэж байгаа бөгөөд үүний үр дүнд уламжлалт урлаг ба дижитал мэдээллийн хэрэгслийн хоорондох шугам бүдгэрч байна.

Дижитал агентлагууд юу өгдөг вэ?

Таны зар сурталчилгааг байрлуулах платформоор хангадаг энгийн хэвлэл мэдээллийн агентлагуудаас ялгаатай. Дижитал агентлагууддижитал салбарт ажиллах онцлогийг дүгнэхэд ашиглаж болох дараах үйлчилгээг санал болгож байна.

• Стандарт үйлчилгээ (вэбсайт үүсгэх, хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл, контекст сурталчилгаа, дизайн, вэбсайт үйлдвэрлэх);
• Дижитал орчинд компанийг хөгжүүлэх цогц стратеги боловсруулах (шинжилгээ, сурталчилгаа);
• Онлайн нийгэмлэгтэй ажиллах (нийгмийн сүлжээ, блог, форум, тусгай сайтууд дээрх бүлгүүд, хуудаснууд);
• Онлайн / офлайн сурталчилгааны хослолоор арга хэмжээ, уралдаан тэмцээн (стратеги, бүтээлч байдал, гүйцэтгэл, гүйцэтгэлийн дүн шинжилгээ) зохион байгуулах;
• Хэрэглэгчийг онлайнаас офлайн болон эсрэгээр шилжүүлэх (сурталчилгаа, үйл ажиллагаа гэх мэт);
• Туршилтын маркетингийн QR код, газарзүйн байршлын үйлчилгээ, RFD, Wow дуудлага, нэмэгдсэн бодит байдал гэх мэт.

Интернэт дэх дижитал маркетингийн тухайд би саяхан сургалтын вебинар зохион байгуулсан бөгөөд та доорх танилцуулгыг үзэх боломжтой бөгөөд хэрэв та дижитал маркетерийн мэргэжлээр илүү ихийг мэдэхийг хүсч байвал үүнийг хийх болно.

Дижитал маркетингийн үндсүүдийн талаархи миний боловсролын илтгэл

Энэхүү танилцуулгыг илүү нарийвчлан судлахыг хүсч буй хүмүүст зориулж вебинараас видеог үзнэ үү:

амтын дараах

Дижитал салбарын хөгжлийн чиг хандлага нь үзэгчидтэй харилцах шинэ хэлбэрийг бий болгоход чиглэнэ гэдэгт итгэлтэй байна. Сүүлийн хоёр үг нь энэ чиглэлийн мөн чанарыг ойлгох түлхүүр юм. Маркетингийн түүхэнд анх удаа хэрэглэгчид өөрсдөө хүлээн авахыг хүссэн бүтээгдэхүүнээ бүтээх боломжтой болсон үед харилцан үйлчлэлийн ийм боломж гарч ирж байна. Тэдний юу гэж бодож байгаагаа ярь, тэднийг сонсох болно гэдэгт итгэлтэй байгаарай. Одоо бүр жижиг компаниөвөрмөц, сонирхолтой бүтээгдэхүүнтэй, тусгай зар сурталчилгааны төсөвгүйгээр хэдхэн минутын дотор хийж болно дамжуулахсая сая хүмүүст таны мессеж боломжит хэрэглэгчидтом корпораци болж хувирна. Гэхдээ нөгөө талаас, нэг сөрөг бүтээгдэхүүний тойм нь компанийн борлуулалтын түвшинд ноцтой нөлөөлдөг. Өөрчлөлтөд хурдан хариу өгөх чадвар нь амьд үлдэх чухал хүчин зүйл болсон. Өвөг дээдсийнхээ нэг жилийн хугацаанд хэрэглэж байснаас бид нэг өдрийн дотор илүү их мэдээлэл хэрэглэдэг. Дэлхий илүү хурдан болж, дэлхий илүү ил тод болж, дэлхий илүү сонирхолтой болсон. Зөвхөн ийм ертөнцөд л байж болно дижитал маркетингтүүний бүх илрэлүүдэд.

P.S. Одоогоор би дижитал маркетингийн үндсийг үнэ төлбөргүй сургах сургалтыг . Тиймээс, хэрэв та дижитал технологийн талаар илүү ихийг мэдэхийг хүсч байвал энэ хичээлийг үзэхийг зөвлөж байна.

Хэрэв та энэ нийтлэлийг эцэс хүртэл уншсан бол дижитал маркетингийг үнэхээр сонирхож байна. Тиймээс, тааламжтай гэнэтийн бэлэг аваарай - SMS болон Бүртгэлгүйгээр - Миний бэлтгэсэн нэн даруй татаж аваарай. Хэрэв та татаж авсан бол сэтгэгдэл дээр бичээрэй - "баярлалаа" - би баяртай байх болно))

P.S.S.S. Өдрийн хэллэг: « Олон хүмүүс ирээдүйдээ найдаж амьдардаг бөгөөд ийм хүмүүс үргэлж аз жаргалгүй байдаг. Тэд хурдан амжилтанд хүрнэ гэж найдаж байна - сугалаанд хожих эсвэл үүнтэй төстэй зүйл. Зорилго чухал гэдгийг би мэднэ. Мөн мөнгө чухал. Гэхдээ гол зүйл бол мөнгө бол зорилго биш харин зорилгодоо хүрэх хэрэгсэл юм. Одоо чамд юу тохиолдох нь таны ирээдүйд юу төлөвлөж байгаагаас дутахгүй чухал юм. Тиймээс миний хуанли бүтэн сарын өмнө байгаа ч би өнөөдрөөр амьдарч сурсан."