Гутал хэрхэн зарах вэ. Хувийн гутлын бизнесээ эхлүүлэх үү? Амархан! Гэрчилгээ эсвэл амнаас ам дамжсан маркетинг

Залуус аа, бид сайтад сэтгэлээ зориулж байна. Нд баярлалаа
Энэ гоо сайхныг олж мэдсэнийхээ төлөө. Урам зориг өгсөнд баярлалаа.
хаягаар бидэнтэй нэгдээрэй Facebookболон -тай холбоотой

Тэр ч байтугай эрх мэдэлтнүүд хуучин эд зүйлсийг худалдаж авахыг үл тоомсорлодоггүй: жишээлбэл, Австралийн Ерөнхий сайд асан өөрийн Инстаграмдаа ачааны вэбсайт дээр хөргөгч худалдаж авсан талаар сайрхаж байсан. Гэсэн хэдий ч онлайн худалдаа үргэлж жигд явагддаггүй - хэн нэгэн нь шаардлагагүй бүх зүйлээс амархан ангижруулдаг бол зарим нь шинэ эзэмшигчийг хэдэн сарын турш хүлээж байдаг. Тэгэхээр нууц нь юу вэ?

Бид орсон вэб сайтБид танд хэрэггүй зүйлээ хэрхэн зарахаа сайн мэддэг бөгөөд өнөөдөр бид амжилттай онлайн арилжаа хийх зөвлөмжийг тантай хуваалцаж байна.

Онлайнаар хамгийн сайн зарагддаг шаардлагагүй зүйлс

• Электрон бараа, видео тоглоом, компьютерийн бүтээгдэхүүн.Таны даарсан тоглоомын консолууд, хүсээгүй боловч төгс ажилладаг утас, видео тоглоомын диск, дижитал тоглуулагч - энэ бол худалдан авагчдыг олох бүрэн бус жагсаалт юм.
• Хувцас, гутал, дагалдах хэрэгсэл.Ганц удаа өмссөн даашинз, дэлгүүрт их гоё харагддаг ч өмсөхөд эвгүй байсан гутал, зүгээр л таарахгүй байсан юм. Эдгээр бүх зүйлийг зарж, улмаар санхүүгийн алдагдлаа хэсэгчлэн нөхөх боломжтой.
• Хүүхдэд зориулсан тоглоом, бараа.Магадгүй хамгийн алдартай зар сурталчилгааны төрөл. Шалтгаан нь маш энгийн: хүүхдүүд маш хурдан өсч, шинэ эхчүүд маш их зүйлийг худалдаж авдаг тул ихэнх зүйл нь төгс нөхцөлд хэвээр байна (тэд ашиглах цаг ч байгаагүй). Тэдгээрийг зарахдаа чөлөөтэй байгаарай.
• Тавилга, том гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл.Та интерьерийг шинэчлэх эсвэл шинэ хөргөгч худалдаж авахаар шийдсэн үү? Шаардлагагүй бүх зүйлийг зарж болно: магадгүй хэн нэгэн түрээсийн орон сууц эсвэл зуслангийн байшинд тавилга хайж байгаа бөгөөд таныхыг дуртайяа худалдаж авах болно.
• Цуглуулга.Хуучин ном, сонин, пянз - хүмүүсийн цуглуулдаггүй зүйл! Магадгүй таны мансарда дотор тоос цуглуулж байгаа шаазан барималууд хэн нэгний хувьд жинхэнэ эрдэнэ болж хувирах болов уу? Ямар ч тохиолдолд та эртний эдлэлийг мөнгө болгохыг оролдож болно.
• Үйлчилгээ ба гар хийцийн.Та бялуу хийх, хатгамал эсвэл цэцэг хийдэг үү? Үнэгүй зар сурталчилгааны сайтууд таны бүх бүтээлийг борлуулахад тусална.

Юмыг яаж зарах вэ?

1. Хамгийн сайн үнийг тодорхойлох

Магадгүй барааны үнэ цэнийг зөв үнэлэх нь борлуулалтын хамгийн чухал үе шат юм. Учир нь худалдан авагчид зар сурталчилгааг үнээр шүүж, таны бүтээгдэхүүнийг бусад худалдагчийн ижил төстэй бүтээгдэхүүнтэй харьцуулах болно. Мөн та бүтээгдэхүүнийхээ ач тусыг хэрхэн дүрсэлсэн ч хамаагүй сайхан зурагнуудаль нь ч үгүй боломжит үйлчлүүлэгчидЮуны өмнө тэд үнийг харах болно.

Зөвлөмж:

• Эрэлтийг үнэлэх. Хэрэв ижил төстэй олон бүтээгдэхүүн байгаа бол таны бизнес муу байна. Илүү өндөр үнээр зарах боломжгүй тул та дунд газар хайх эсвэл бүр дампинг хайх хэрэгтэй болно (та үүнийг зарахын тулд хийж чадахгүй).
• Зах зээлийн 50-60 хувиас өндөр үнэ тогтоож болохгүй. Хэн нэгэн хуучин (маш товчхон ч гэсэн) зүйлийг шинэ үнээр худалдаж авахыг хүсэх нь юу л бол.
• Мөрдөн байцаалт явуул. Өрсөлдөгчид тань юу санал болгож байгааг хараарай. Үнэн хэрэгтээ зарах гэж байгаа порталууд дээр хайгуул хийх нь дээр. Өөртөө хамгийн сайн үнийг тодорхойл, гэхдээ өөрийгөө худалдан авагчийн оронд түр тавь. Та өөрөө энэ бүтээгдэхүүнд заасан хэмжээгээ өгч чадах эсэхээ бодож үзээрэй, хэрэв эргэлзэж байвал зардлыг бууруулж болно.

2. Сайн зураг авах

3. Тодорхойлолтыг зөв бичих

Тайлбарыг уншсаны дараа боломжит худалдан авагч тантай холбоо барих эсэхээ шийдэх болно. Энд та бичих туршлагаа санах хэрэгтэй сургуулийн эссэтэгээд уран зохиолын бүх авьяасаа зур. Тайлбар нь богино боловч мэдээлэлтэй байх ёстой. Хэрэв та бүтээгдэхүүний шинж чанар, хэмжээ, нөхцөл байдлыг тайлбарлахаа мартсан бол хүмүүс юу худалдаж авах гэж байгаагаа мэдэх сонирхолтой байдаг тул бөөн бөөн дуудлага ирэх болно.

Зөвлөмж:

• Худалдах болсон шалтгаанаа хэлэх шаардлагагүй. Таныг нүүж байгаа эсвэл хар зураастай, үнэхээр мөнгө хэрэгтэй байгааг сонирхож буй хүн цөөхөн. Энэ бол шал дэмий мэдээлэл юм.
• Сонирхолтой гарчиг. Мэргэжлийн заль мэхийг ашиглахад чөлөөтэй байгаарай - богино бөгөөд тод гарчиг нь худалдан авагчдын анхаарлыг татах болно.
• Текстийг форматлах. Сайн зохион байгуулалттай зарыг эцэс хүртэл унших магадлалтай тул догол мөрүүдийг үл тоомсорлож болохгүй.
• Ижил бүтээгдэхүүнийг өөр өөр ангилалд нийтлэх. Жишээлбэл, DVR зарах зарыг "Авто", "Зураг, видео", "Аюулгүй байдал" гэсэн гарчигтай байрлуулж болно. Үүний дагуу таны бүтээгдэхүүн харагдах, худалдан авах магадлал нэмэгдэнэ.

4. Хэзээ ч бүү хойшлуул

Интернэтээр хэрэгцээгүй зүйл зардаг хүмүүс маргааш, Даваа гараг хүртэл, цалингийн өдөр хүртэл бараагаа хойшлуулахыг шаардсаар хэдийнээ дасчихсан. Ийм "өмнө" олон бий. Гэхдээ худалдан авагчид маш их хувирамтгай байдаг тул бодоод үз дээ: өнөөдөр тэд дасгалын дугуй худалдаж авахдаа баяртай байсан бөгөөд үүнийг хойшлуулахыг хүссэн бол маргааш тэд үүнийг хийх талаар бодлоо өөрчилсөн.

Онлайн худалдаанд цаг хугацаа таны эсрэг байдаг. Хэрэв тэр даруй бараа худалдаж авах хүсэлтэй хүн байвал энэ нь маш сайн хэрэг. Худалдах ба хэн нэгний бүтээгдэхүүн барих хүсэлтийг хүлээн авахаас татгалзсандаа өөрийгөө буруутгах хэрэггүй.

5. Урамшуулал нэмэх

Хүн бүр бэлэг өгөх дуртай. Маркетерууд хамгийн сайн биш зарахын тулд энэ заль мэхийг удаан хугацаанд ашиглаж ирсэн алдартай бараа. Үнэгүй бэлэг эсвэл худалдан авалтын урамшуулал нь худалдан авагчийн нүдэнд худалдан авалтын үнэ цэнийг нэмэгдүүлдэг. Борлуулалтын ажилтнуудын үнэлж баршгүй туршлагаас яагаад суралцаж болохгүй гэж?

Зөвлөгөө:

Зөөврийн компьютер зарахдаа флаш диск эсвэл чихэвч бэлэглээрэй. Хэрэв та хүүхдийн хувцаснаас салахаар шийдсэн бол тоглоом эсвэл ямар нэгэн хэрэгтэй жижиг зүйл тавих нь ашигтай байх болно. Зар сурталчилгааныхаа эхний мөрөнд энэ тухай бичихээ мартуузай.

6. Худалдан авагчид наймаа хийх боломжийг олго

Маркетеруудын өөр нэг нууц: хэтэрхий бага үнэ нь худалдан авагчийг сэрэмжлүүлдэг. Худалдан авахаар шийдсэн хүн эргэлздэг: хэрэв худалдагчийн бичсэн шиг бүтээгдэхүүн нь гэмтэлтэй эсвэл тийм ч сайн биш байвал яах вэ?

Зөвлөгөө:

Анх төлөвлөж байснаасаа арай өндөр үнийг тогтоож, зар сурталчилгаан дээр тохиролцоход бэлэн байгаагаа хэлээрэй. "Хэлэлцэх боломжтой" гэсэн шидэт хэллэг нь ихэвчлэн хэмнэлттэй худалдан авагчид болон энэ зүйлийг худалдаж авах талаар бодож байгаагүй хүмүүсийг ихэвчлэн татдаг. Баяр хөөрөөр бууж өг. Үр дүн - сайн төлөв байдалгүйлгээний бүх оролцогчдын хувьд.

7. Шуудангийн зардлыг анхаарч үзээрэй

Интернет нь хүмүүсийг нэгтгэсэн өөр өөр булангууддэлхийн - олон улсын болон хот хоорондын худалдаа, солилцоо нь ховор байхаа больсон. Зар сурталчилгааг эмхэтгэхдээ хүргэх асуудлыг анхаарч үзээрэй. Шуудангийн зардал, тээвэрлэлт, шуудангийн үйлчилгээний төлбөрийг хэн төлөх вэ?Тааламжгүй гэнэтийн зүйлээс зайлсхийхийн тулд гүйлгээ хийхээс өмнө эдгээр нарийн ширийн зүйлийг тохиролцсон байх ёстой.

8. Аюулгүй байдлын дүрмийг дагаж мөрдөх

Аюулгүй байдлын дүрмийн хувьд үнэгүй зар байршуулдаг сайт бүр хэрэглэгчдийг яг эдгээр дүрмүүдтэй танилцахыг урьдаг. Энэ боломжийг бүү алдаарай энгийн дүрэм, мөн хэлцэл саадгүй явагдах магадлалтай.

Зөвлөмж:

• Хувийн мэдээллээ бүү задруул.
• Онлайн худалдаа, онлайн дэлгүүрт захиалга хийхдээ тусдаа SIM карт аваарай.
• Олон нийтийн газар худалдан авагчидтай уулзалт зохион байгуулах эсвэл найзуудаа урь. Танихгүй хүмүүсийг гэртээ бүү урих.
• Дижитал болон хөдөлгөөнт төхөөрөмж зарахдаа серийн дугаарын зургийг авна уу. Ихэнхдээ луйварчид худалдаж авсан зүйлийг эвдэрсэн зүйлээр сольж, дараа нь худалдагчид буцааж өгдөг. Үүний үр дүнд худалдагч мөнгө, бараагаа алддаг.

Худалдан авах боломжгүй зүйлс

• Видео бичлэг хийх функцтэй дижитал камер.Кино горим нь мэдрэгчийг халааж, ашиглалтын хугацааг ихээхэн бууруулдаг. Энэ элементийн элэгдлийг тодорхойлоход маш хэцүү байдаг тул та гахайг нудрахад хүргэж байна.
• Компьютерийн хатуу диск.Үнэхээр эмзэг зүйл: бага зэрэг нөлөөлөл ч гэсэн түүний гүйцэтгэлд нөлөөлж болно.
• Унадаг дугуй, мотоциклийн хамгаалалтын малгай, мөн хүүхдийн машины суудал.Эдгээр нь амь нас, эрүүл мэндийг шууд утгаараа хариуцдаг зүйлүүд бөгөөд хэрэв өмнө нь буруу хэрэглэсэн бол шууд чиг үүргээ гүйцэтгэж чадахгүй байх магадлалтай. Аюулгүй байдлын талаар бүү алдаарай.
• Плазмын хавтан.Плазмын хавтангийн пиксел бүрийн флюресцент бүрхүүлийн нэг хэсэг болох фосфор нь харамсалтай нь шаталтын нөлөөнд автдаг. Үүнтэй төстэй сул тал нь бараг бүх телевизийн технологид байдаг боловч плазм нь бусадтай харьцуулахад илүү их байдаг.
• Машины дугуй, дугуй.Эдгээр барааг ямар нөхцөлд ашигласан болохыг олж мэдэх боломжгүй тул худалдаж авах нь аюултай юм.
• Тоос сорогч.Тоос сорогч нь өндөр хүчин чадалтай гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл бөгөөд тэдгээрийг маш олон удаа ашигладаг бөгөөд үргэлж цэвэрхэн байдаггүй. Тэдгээрийн хамгийн үнэтэй хэсэг нь хөдөлгүүр бөгөөд хамгийн түрүүнд бүтэлгүйтдэг бөгөөд засвар нь маш үнэтэй байдаг.

Борлуулалтын энэ чиглэл бусад чиглэлээс юугаараа ялгаатай вэ? Хэрхэн зөвхөн зараад зогсохгүй зочдыг байнгын үйлчлүүлэгч болгох вэ? Хэд хэдэн энгийн зөвлөмжүүдЦаашид.

Бүтээгдэхүүний мэдлэг

Хэрэв би ямар ч ойлголтгүй зүйл худалдаж авах гэж байгаа бол надад хоёр арга бий - би худалдагчийн тусламжийг ашиглах эсвэл интернетээс мэдээлэл хайх болно. Хэрэв худалдагчтай харилцахдаа би асуултынхаа хариултыг авахгүй бол би хоёр дахь аргыг ашиглаж, үүнийг өөрөө олохыг хичээх болно. Эсвэл би худалдан авалт хийхэд туслах мэргэжилтэнг олох болно. Мөн өөр дэлгүүрт байх болно.

Худалдан авагч биднээс мэргэжилтний зөвлөгөөг хүлээж байгаа бөгөөд гутлын талаархи бидний мэдлэг зохих түвшинд байх ёстой. Хэрэв худалдан авагч бидэнд шинжээчийн хувьд итгэж байгаа бол бид зөвлөгөө өгөх боломжтой болно. Жишээлбэл, худалдан авагчийн хайж байсан гутал тохирохгүй байвал та өөр сонголтыг үзэхийг санал болгож болно. Гэхдээ үүний дагуу гутлын талаархи бидний мэдлэг бидэнд сайн сонголтыг сонгох боломжийг олгоно.

найрсаг байдал

Худалдан авалтын чанараас гадна үйлчлүүлэгчид талархаж байна сайн харилцаахудалдагчаар. Хэрэв таны борлуулалт сайн харагдаж байвал мэргэжлийн зөвлөгөө, дараа нь энэ нь өрөвдөх сэтгэлийг бий болгоно.

Гутал өмсөж үзээрэй

Үйлчлүүлэгчид гутал өмсөж үзэх боломжийг олгож, түүнийг суухыг урь. Илүү том, жижиг сонголттой байх нь сайхан байдаг - хэрэв та нөөцөө авчрах шаардлагатай бол янз бүрийн хэмжээтэй авчрах нь зүйтэй. Худалдан авагчид энэ хос түүнд тохирсон эсэхийг шалгаарай.

Тохируулах явцад чимээгүй байх шаардлагагүй - энэ мөчийг ашиглан худалдан авагчийн зорилго, түүний хэрэгцээний талаар хэдэн асуулт асуугаарай. Энэ нь танд ашиг тусын хэлээр танилцуулж, таны талаар эерэг сэтгэгдэл төрүүлэх боломжийг олгоно.

Сонголт өг

Худалдан авагч нь юу хайж байгаагаа маш сайн мэддэг байж магадгүй юм. Гэхдээ энэ нь түүнийг бусад хувилбаруудыг авч үзэхэд бэлэн биш гэсэн үг биш юм. Магадгүй та үйлчлүүлэгчдэд сонирхолтой зүйлийг сонгох боломжтой байх.

Та бүх бараагаа харуулаагүй байж магадгүй юм. Таны нөөцөд юу байгааг мэдэх нь танд маш сайн сонголт хийхэд тусална.

Худалдан авагчид мэдэгдэх

Хангах шаардлагатай мэдээлэлбүтээгдэхүүний талаар. Тодорхой загвар эсвэл бусад хүмүүсийн шүүмжийн ашиг тус. Үйлчлүүлэгчийн хувьд бусад худалдан авагчдын санал бодол нь хүчтэй аргумент байж болно. Жишээлбэл, энэ загварыг алдартай хүн өмсдөг гэж зарлах нь зөв алхам байж магадгүй юм.

Нөгөөтэйгүүр, хэрэв худалдан авагч анхны зүйл хайж байгаа бол мэдээлэл нь өөр байх ёстой. Тохиромжтой аргументуудыг олж авахын тулд асуулт асуудаг.

Борлуулах зорилгоос гадна та худалдан авагчид сонголт хийхэд нь туслах ёстой гэдгийг бүү мартаарай. Энэ үе шатанд гарсан алдаа нь худалдан авалтаа буцааж өгөх эсвэл урам хугарах болно - энэ тохиолдолд үйлчлүүлэгч байнгын үйлчлүүлэгч болох магадлал багатай.

магтаал

Гутлын борлуулалтын техник нь хүчирхэг хэрэгсэл - магтаал агуулдаг. Чин сэтгэлээсээ, зохистой магтаал нь худалдагчийн хувьд бидэнд итгэх итгэл, өрөвдөх сэтгэлийг бий болгоно.

Магадгүй шинэ худалдан авалт хийхдээ худалдан авагч тодорхой зорилгоо биелүүлдэг. Жишээлбэл, хэрэв эдгээр нь загварлаг гутал юм бол энэ нь таны хэв маягийг онцлох оролдлого байж магадгүй юм. Энэ чиглэлд магтаал нь зочдыг баярлуулах болно.

Хамгийн алдартай нь өөрийн дэлгүүр нээх явдал юм. Жишээлбэл, гутлын дэлгүүрийг эхнээс нь хэрхэн нээх вэ? Бизнесээ хаанаас эхлэх, ямар эрх бүхий байгууллагад хандах, үүнд ямар хөрөнгө шаардагдахыг хүн бүр мэддэггүй.

Гутлын дэлгүүрийн бизнес төлөвлөгөөний жишээ

1. Эхлээд та яг юу зарахаа тодорхойлох хэрэгтэй. Үнэтэй эсвэл хямд бараа уу? Эсвэл зөвхөн танаас худалдаж авах боломжтой загвар зохион бүтээгчийн онцгой загварууд байж болох уу?
2. Танай гутлын бизнес яг ямар байх талаар бодох хэрэгтэй. Бөөний эсвэл жижиглэнгийн худалдаа? Эсвэл бөөний болон жижиглэнгийн худалдаа уу?
3. Төслийнхөө өрсөлдөх чадварыг зөв тооцоолох нь чухал юм. Таны гутлын бизнес бусад хүмүүсээс ялгаатай байх ёстой. Онцгой өндөр чанартай бараа, хямд үнэ, өндөр чанартайүйлчилгээ, олон төрлийн загвар эсвэл бусад параметрүүд нь таны дэлгүүрийг жижиг боловч хамгийн шилдэг нь гэдгийг онцлон харуулах ёстой.
4. Хэрэв танд бараа нийлүүлэгч байхгүй бол дэлгүүрээ хэрхэн нээх вэ? Арга ч үгүй. Тиймээс, та ямар нэг зүйлийг тоолж эхлэх эсвэл бизнестээ тохиромжтой газар хайж эхлэхээсээ өмнө дор хаяж нэг ханган нийлүүлэгч олох хэрэгтэй. Үүнийг хийхийн тулд та зүгээр л интернетэд орж, жишээ нь "Хятадаас ирсэн гутал бөөнөөр" гэсэн хэллэг бичих хэрэгтэй. Мөн түүнчлэн төрөлжсөн үзэсгэлэн, хаана бөөний компаниудбүтээгдэхүүнээ танилцуулж байна. Нийлүүлэгч бүр худалдан авагчид өөрийн гэсэн шаардлага тавьдаг гэдгийг анхаарч үзэх нь зүйтэй. Ихэвчлэн энэ нь ханган нийлүүлэгчтэй албан ёсны гэрээнд гарын үсэг зурах (үүнд та аль хэдийн нээлттэй IP эсвэл ХХК-тай байх шаардлагатай), RRP (санал болгож буй жижиглэнгийн үнэ) дагаж мөрдөх, худалдан авалт хийх явдал юм. тодорхой хэмжээ(та барааг бөөнөөр нь худалдаж авах боломжтой, гэхдээ зөвхөн багцаар нь 50,000 рубль). Дэлгүүр нь RRP-ээс өндөр барааны үнийг тогтоох эрхтэй боловч энэ үзүүлэлтээс доогуур байх ёсгүй гэдгийг санах нь зүйтэй. Үгүй бол ханган нийлүүлэгч тантай ажиллахаа зогсоох эрхтэй.
5. Дөнгөж бизнес хийж байгаа хүн ханган нийлүүлэгчтэй хийсэн гэрээгээ маш сайн уншиж танилцаарай. Хэрэв танд бичиг баримтын талаар асуулт байгаа бол өмгөөлөгчтэй зөвлөлдөх нь зүйтэй (хуульчтай үнэ төлбөргүй зөвлөгөө авахыг интернетээр авах боломжтой).
6. Энэ бизнесийг дэмжихэд дэлгүүрийн байршил асар их үүрэг гүйцэтгэдэг. Та нэвтрэх боломжтой газар сонгох хэрэгтэй. Энэ юу вэ? Бүх зүйл энгийн. Та хаашаа явах магадлалтай вэ? Метроны ойролцоо (төмөр замын буудал, автобусны буудал) хөл хөдөлгөөн ихтэй гудамжинд эсвэл метроноос хол, хашаан дотор байрлах дэлгүүрт? Харагдахуйц байршилтай дэлгүүрт очих нь илүү хялбар бөгөөд хялбар байдаг. Онцгой бараа бүхий дэлгүүрүүд нь үл хамаарах зүйл юм - үйлчлүүлэгчид байршлаас үл хамааран тэдэн дээр ирэх болно.
7. Онцгой бүтээгдэхүүнийг эхлээд интернетээс ихэвчлэн хайдаг. Ямар ч тохиолдолд сонгосон өрөө нь засварлаж, тоног төхөөрөмж худалдаж авах шаардлагатай болно (тавиур, кассын машин, толь гэх мэт). Цөөн хэдэн хүн рүү залгахыг зөвлөж байна барилгын компаниудӨрөөн доторх засварын зардлыг тохиролцох, мөн бүх зүйлийн зардлыг олж мэдэх шаардлагатай тоног төхөөрөмж. Хэрэв таны зорилго бол онлайн дэлгүүр бол энэ зүйл танд тохирохгүй.
8. Зар сурталчилгаа. Чи түүний тухай мартах ёсгүй. Энэ нь зөвхөн хүнсний дэлгүүрт зориулагдсан зүйл биш юм. Тэнд л хүмүүс ирнэ. Гэхдээ өөр ямар ч бизнест сайн байрлуулсан, сайн боловсруулсан сурталчилгаа хэрэгтэй. Зар сурталчилгаа явагддаг янз бүрийн төрөл.

Индекс рүү буцах

Дэлгүүрт зориулсан сурталчилгааны төрлүүд

Индекс рүү буцах

Вэб сайт

Хүн тодорхой зүйл хайж байхдаа ихэнхдээ интернетэд орж, энэ зүйлийг тэндээс хайдаг. Тиймээс хайлтын системийн эхний хуудсан дээрх сайт хамгийн их байдаг үр дүнтэй сурталчилгаатэр ч байтугай төлөө. Хайлтын системийн эхний мөрүүдийг авах нь маш хэцүү бөгөөд энэ нь хэдэн жил, маш их мөнгө шаарддаг.

Ийм тохиолдолд сайтыг сурталчлах хөтөлбөр байдаг. Эдгээр нь Yandex.Direct болон Google Adwords юм. Тэдгээрийг интернетээс онлайнаар авах боломжтой. Зөвхөн албан ёсоор нээлттэй бизнес эрхэлдэг хүмүүс эдгээр хөтөлбөрт бүртгүүлэх боломжтой. Сайтыг сурталчлах тусгай "компани" бий болгодог. Эдгээр программыг ашигласан эхний өдрөөс эхлэн таны сайт таны хайлтын асуултуудын эхний байранд байх болно. Эдгээр програмуудыг ашиглах нь үнэ төлбөргүй биш бөгөөд таны зүгээс байнгын хяналт шаарддаг гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй.

Сайтын зочин дэлгүүрийн төрөл зүйлийг нэн даруй хайж олохын тулд онлайн дэлгүүр байгуулах нь хамгийн сайн арга юм. Үйлчлүүлэгч нь өөрөө авах эсвэл шуудангаар хүргэх замаар интернетээр захиалга өгөхөд тохиромжтой байх болно.

Индекс рүү буцах

Телевиз, радиогоор сурталчилгаа хийх

Шинэхэн бизнесмен үүнийг төлж чадахгүй нь нэлээд үнэтэй юм. Нээх үед та эхний 3-4 жилд ийм сурталчилгаанд найдаж болохгүй. Дэлгүүр нээхэд (та аль хэдийн маш их мөнгө оруулсан) ийм төрлийн сурталчилгаа нь зүгээр л тохиромжгүй юм.

Индекс рүү буцах

Сонин, сэтгүүл дээрх зар сурталчилгаа

Анхны үйлчлүүлэгчдийг татах маш зохистой арга. Дэлгүүрийн нээлтийн өдөр томоохон хөнгөлөлт үзүүлнэ гэдгийг л хэлэх хэрэгтэй. Зарыг сэтгүүл хэвлэгдэхээс долоо хоногийн өмнө урьдчилан илгээдэг. Энгийн жижиг үсгээр бичсэн зар нь анзаарагдахгүй байж магадгүй тул үзэсгэлэнтэй, анхаарал татахуйц зураг хийх нь зүйтэй.

Индекс рүү буцах

Хуудас, нэрийн хуудас, товхимол

Хямдхан, хөгжилтэй. Дэлгүүрийн өмнө сурталчлагч байрлуул. Түүнд тараасан товхимолынхоо тоог төл. Хамгийн гол нь хэрэв сурталчлагч дэлгүүрт жинхэнэ худалдан авагч авчирвал тэр нэмэлт мөнгө авах болно. Хөөрхөн юм аа сайн урам зоригтаны ажилд авсан хүний ​​хувьд. Магадгүй энэ хүн хажуугаар нь өнгөрөхийг хүссэн ч 10000-аар орж ирээд бараагаа аваад ийм зүйл болдог.

Одоо та үндсэн үнийг мэдэж байгаа, бараа, байр түрээслэх (худалдан авах), зар сурталчилгааны үнэ хэд болохыг мэддэг.Дараа нь та суугаад хэд хэдэн зүйлийг тооцоолох хэрэгтэй.

Олон дэлгүүрийн эзэд болон цэгүүдГутал хэрхэн зарах вэ гэсэн асуулт ихэвчлэн гарч ирдэг. Энэ бүтээгдэхүүн нь хэрэглэгчдийн дунд нэлээд алдартай бүтээгдэхүүн юм. Тиймээс та янз бүрийн төрлийн гутлын маркетингийн бүх нарийн ширийн зүйлийг сайтар судалж үзэх хэрэгтэй.

Та ухаалаг гутал эсвэл практик пүүз зарах гэж байгаа эсэхээс үл хамааран ашиг орлогоо нэмэгдүүлэх олон арга бий. Хүссэн үр дүнд хүрэхэд тань туслах хэд хэдэн энгийн дүрмийг бид танилцуулж байна. Тэгэхээр яаж гутал зардаг вэ?

Борлуулалтын бэлтгэл

Учир нь амжилттай борлуулалтгутал маш их ажил хийх хэрэгтэй. Эцсийн эцэст, энэ нь одоо байгаа бүтээгдэхүүнийг амжилттай борлуулахад туслах сайтар бодож боловсруулсан бэлтгэл юм. Гэхдээ шинэ болон хуучин гутлыг борлуулахад бэлтгэх нь нарийн төвөгтэй байдлаасаа ялгаатай гэдгийг санах нь зүйтэй. Эхлээд та хаана гутал зарахаа шийдэх хэрэгтэй.

Шинэ болон хуучин гутлын борлуулалтын онцлог

Хэрэв та цоо шинэ гутал зарж байгаа бол цэвэрлэх шаардлагагүй Засвар үйлчилгээ. Цорын ганц зүйл бол тэд урт хугацаандагуулахад эсвэл хайрцагт хадгалсан бол хуримтлагдсан тоосыг арчих шаардлагатай байж болно.

Хэрэв та хуучин гутал зарж байгаа бол түүний гадаад төрхийг хурдан сайжруулах хэд хэдэн арга бий. Үүний нэг нь пүүзний хоншоорыг солих явдал юм илүү сайн арга замуудөндөр үнэ тогтоох. Патент арьсан гутлын хувьд та тохирох сүүдэртэй лак худалдаж аваад болгоомжтой түрхэж болно. Энэ нь сэргээхэд тусална Гадаад төрхгутал. Эдгээр бяцхан заль мэх нь гутал хэрхэн зарах вэ гэсэн асуултын хариултыг олоход тусална.

Дэлгүүрт гутлын худалдаа

Бүтээгдэхүүнээ үйлчлүүлэгчээсээ илүү сайн ойлгоорой. Худалдан авагч таньд мэдлэг, туршлага, хамгийн сайн гутал авахаар ирнэ. Энэ тохиолдолд та мэргэжилтэн байх ёстой. Зөвхөн гутлаа харуулахгүй, харин түүнд бүтээгдэхүүний талаар шинэ зүйл сурахад нь тусал. Энэ нь ямар материалаар хийгдсэн бэ? Аль улиралд загварлаг болох вэ? Хэрэв эхний хос нь тэдний амтанд тохирохгүй бол энэ нь танд өөр зүйл санал болгох үндэслэлийг өгөх болно.

Таны үйлчлүүлэгч хэн бэ, тэд юу хайж байгааг олж мэдээрэй

Цаг хугацаа өнгөрөхөд та үйлчлүүлэгчдийн төрлийг таньж сурах болно. Тодорхой худалдан авагч юу худалдаж авахыг хүсч байгааг шууд ойлгох болно. Гэхдээ зөвхөн өөрийн үзэл бодолд найдаж болохгүй, үйлчлүүлэгчээс яг юу худалдаж авахыг хүсч байгааг асуу. Танай үүдээр орж ирсэн хүн бүрийг угтаж, мэндлэхийг хичээгээрэй. Цаг заваа гаргаад, дэлгүүрт үнэлэлт дүгнэлт өгөхийн тулд түүнд хэдэн минут өгөөд, яаж туслахаа асуу.

Үйлчлүүлэгчээс гутлаа өмсөж үзэхийг хүс. Түүнийг сууж байхад нь ямар гутал сонирхож байгааг нь асуу. Энэ нь худалдан авагчийн хэрэгцээг тодорхойлоход тусална.

Өргөн хүрээний загварууд

Энэ санааг нэг жишээгээр хамгийн сайн ойлгож болно. Боломжит худалдан авагч дэлгүүрт орж, хуруутай гутал худалдаж авахыг хүсч байна. Тэр дуртай гутлаа өмсөж байх хооронд та түүнд ижил төстэй загваруудын хэд хэдэн сонголтыг санал болгож болно. Эцсийн эцэст, үйлчлүүлэгч яаран сандран тэднийг анзаарахгүй байх магадлалтай. Нэмж дурдахад та энэ загварыг дэлгэцэнд гаргах цаг завгүй байсан байж магадгүй юм. Эндээс бид дараахь дүгнэлтийг гаргаж болно: дэлгүүрт гутал зарахаас өмнө та өөрийн мэргэжлийн бүх нарийн ширийн зүйлийг эзэмшиж, дэлгүүрийн төрөл зүйлийг гарын арван хуруу шигээ судлах хэрэгтэй. Үгүй бол худалдан авагчид энэ бизнест шинэ хүн гэдгээ шууд ойлгох болно. Ийм энгийн дүрмүүд нь гутлыг хэрхэн зөв зарах вэ гэсэн асуултын хариулт юм.

Үйлчлүүлэгчтэй харилцах нь амжилтанд хүрэх түлхүүр юм

Худалдан авагчтай ярилцаж, дэлгүүрт байгаа бүх шинэ бүтээгдэхүүний талаар түүнд хэлээрэй. Гэсэн хэдий ч үүнийг бүү хэтрүүлээрэй: яриа нь хялбар байх ёстой бөгөөд эвгүй байдалд хүргэхгүй. Гутлын загварын ертөнцийн шинэ чиг хандлагын талаар ярихыг хичээ, сонгосон загварын бүх давуу талыг илчлээрэй. Хэрэв та энэ бүтээгдэхүүний талаар ямар нэгэн сэтгэгдлийг мэддэг бол шинэ худалдан авагчдаа энэ тухай хэлээрэй. Бусад үйлчлүүлэгчид өөрсдийгөө "супер эвтэйхэн" гутал гэж хэлдэг, эсвэл нэг хос нь нөгөөгөөсөө илүү гялалздаг гэдгийг түүнд мэдэгдээрэй.

Одоо бид бүх юмтай болчихоод дасчихсан боломжтой мэдээлэлүйлчлүүлэгчид ч үл хамаарах зүйл биш юм. Гэхдээ онол бол нэг зүйл бөгөөд та өөрийн мэдлэгээ худалдан авагчдад бодитоор харуулж чадна. Тэдэнд боломжтой бүх мэдээллээр хангаснаар та буцаж ирэх магадлалыг бууруулна. Хариуд нь та үйлчлүүлэгч таны дэлгүүрт ирсэн бараагаа яг авах болно гэдгийг баталгаажуулна.

Онлайнаар гутал зарах онцлог

Ердийн дэлгүүрээс өөр хаана гутал зарах вэ? Мэдээжийн хэрэг, Интернет дээр. Онлайн дэлгүүрээр дамжуулан гутал түгээх бизнес эхлүүлэхийн өмнө найдвартай борлуулагч олохыг хичээ. Эсвэл та өөрөө гутал оёж болно - гар ажиллагаа нь илүү үнэ цэнэтэй юм.

Танд олон төрлийн загвар хэрэгтэй болно - бүх хэмжээ, их хэмжээгээр. Энэ нь санхүүгийн томоохон хөрөнгө оруулалт шаарддаг. Тиймээс, хэрэв танд хангалттай мөнгө байхгүй бол өөр гутлын худалдагчтай нэгдэж, жинхэнэ хань болох боломжтой.

Онлайн дэлгүүр нээх

Орчин үеийн нийгэм цаг үетэйгээ хөл нийлүүлэн алхаж байгаа тул гутал зарах онлайн платформ нээхэд асуудал гарахгүй. Та өөрөө ч хийж болно. Үгүй бол та дараах порталуудыг ашиглаж болно.

• Craigslist гэх мэт.

Бүтээгдэхүүнийг худалдаанд гаргахдаа түүний дэлгэрэнгүй тайлбарыг анхаарч үзээрэй. Юу ч мэдэхгүй гутлыг хэн ч худалдаж авдаггүй. Хэрэв мэдээлэл бүрэн бус байвал худалдан авагч бүтээгдэхүүний чанарт эргэлзэж магадгүй юм.

Онлайнаар гутал хэрхэн зарах вэ

Хүмүүс онлайнаар гутал худалдаж авахдаа тулгардаг хамгийн том асуудал бол бараагаа харах чадваргүй байх явдал юм. Өндөр чанартай гэрэл зураг байгаа нь асуудлыг шийдвэрлэхэд тусална. Наад зах нь хоёр гутлыг зэрэгцүүлэн, урд болон хойд талд, мөн дээд болон ултай хамт буудах шаардлагатай. Хэрэв ямар нэгэн дутагдал байвал мэдээлэхээ мартуузай. Зургийг өөр өөр өнцгөөс авах ёстой.

Бүтээгдэхүүний тайлбарт ямар мэдээлэл орсон байх ёстой

Үйлдвэрийн гутал зарж байгаа бол оригинал размер, олон улсын дүйцэхүйц хэмжээтэй, үйлдвэрлэгчийг зааж өгнө үү. Хэрэв анхны хэмжээ нь тодорхойгүй бол дотор нь улавчны уртыг зааж өгнө. Гутлын өнгө, төрөл (үдшийн, энгийн, спорт гэх мэт), загвар (оксфорд, брогу гэх мэт) -ийг аль болох нарийвчлалтай дүрсэл. Бүтээгдэхүүнийг хийсэн материалыг жагсааж, боломжтой бол үйлдвэрлэлийн аргыг тайлбарлана уу. Хэрэв гутал шинэ биш бол мэдээжийн хэрэг дутагдлыг зааж өгнө үү.

Хэрэв гутал хэрэглэж байсан бол шударга байх хэрэгтэй. Түүний нөхцөл байдлын талаар ярихад аль болох үнэн зөв байх хэрэгтэй. "Шинэ биш, зөөлөн ашигласан" гэсэн богино эссэ хангалтгүй байж магадгүй юм. Тодорхойлж, тодорхой бичнэ үү: "2 удаа өмссөн, дэвсэндээ бага зэрэг элэгдэлтэй, өсгий дээр бага зэрэг зураастай, гэхдээ дээд талын арьс нь төгс байдалд байна." Энэ нь үйлчлүүлэгчийн тав тухыг мэдрэх бөгөөд та хариуцлага, үнэнч шударга байдлыг харуулдаг. Ямар нэгэн дутагдал, элэгдлийн зургийг нэмнэ үү. Энэ нь хууран мэхэлсэн гэж бодож буй худалдан авагчийн ууртай санал хүсэлтээс зайлсхийхэд тусална. Таны сурталчилгаа хэдий чинээ бүрэн дүүрэн байна төдий чинээ бусдын анхаарлыг татах болно.

Нэмэлт мэдээлэл

Тээвэрлэлтийн тохирох сонголт, үнийг зааж өгнө үү. Хэрэв бүтээгдэхүүн боломжийн үнээр зарагдсан боловч тээвэрлэлтийн үнэ хэт өндөр байвал үйлчлүүлэгчид таалагдсан загвараа худалдаж авах илүү сайн сонголтыг олох болно. Худалдан авагчдад маш хурдан тээвэрлэлтээс эхлээд хямд, хурдан биш хүртэл олон сонголтыг санал болго. Мөн гутал нь ямар ч гэмтэлгүйгээр хүрч чадах эсэхийг шалгаарай.

Энд бид амжилттай бизнесийн үндсэн зарчмуудыг илчилсэн. Одоо танд гутал хэрхэн зарах талаар асуулт байхгүй болно.