Lansarea unei campanii de publicitate nu este o sarcină ușoară, deoarece pentru un început eficient trebuie să țineți cont de un întreg set de factori. Pentru comoditate și pentru a vă economisi timp, noi cei de la Aori am alcătuit o listă simplă de verificare care vă va permite să nu uitați nimic important.
Etapa 1. Pregătire
În etapa de pregătire, ar trebui să verificați cu atenție dacă toate valorile necesare, sistemele de analiză, paginile de destinație sunt conectate și funcționează corect. În caz contrar, campania dvs. de publicitate poate fi inutilă.
Pe site sunt instalate contoare Analytics: Google.Analytics și/sau Yandex.Metrica.
Toate ofertele au pagini de destinație corespunzătoare.
Urmărirea apelurilor instalată și funcționează (dacă subiectul dvs. are o cotă de comenzi prin telefon)
Etapa 2. Lucrul cu nucleul semantic
Dacă mai devreme a fost posibilă promovarea eficientă cu ajutorul mai multor interogări de înaltă frecvență, acum ar trebui să abordați cu mare atenție alegerea cuvintelor cheie - analizați nu numai anunțul dvs., ci și anunțurile concurenților care au fost deja lansate.
Nucleul semantic a fost asamblat: au fost selectate frecvențele înalte și medii (de exemplu, prin Wordstat).
A eliminat solicitările de joasă frecvență
A fost compilată o listă de cuvinte în minus (care vă va permite să eliminați afișările neadecvate)
Campaniile sunt împărțite în „Rețele afiliate” și „Căutare” - pentru primii care le folosesc solicitări de înaltă frecvență, pentru a doua - frecvență medie sau frecvență joasă
Etapa 3. Compilarea reclamelor
În această etapă, utilizați din nou rezultatele obținute în timpul analizei concurenților. O campanie de publicitate prost concepută este egală cu eșecul.
Ilustrații selectate pe care concurenții și partenerii dvs. nu le folosesc
Texte publicitare compilate: titluri, text, linkuri suplimentare și clarificări (înștiințări)
Etichete UTM generate pentru fiecare anunț
Rețele și site-uri necesare selectate
Ora de afișare a anunțurilor și zona geografică de afișare sunt configurate.
Costul de afișare a fost stabilit, au fost stabilite limite pentru fiecare campanie
Etapa 5. Analytics
A analizat eficacitatea cuvintelor cheie (cele dezactivate ineficiente, adăugate altele noi)
Testează campania publicitară
Scopurile și obiectivele campaniei de publicitate de testare
Sarcina oricărei campanii de publicitate de testare este de a înțelege cât de mult va fi interesat publicul dvs. de oferta dvs. de publicitate. Scopul dvs. este să testați diferite anunțuri, precum și să determinați costul aproximativ al clicului pe un anunț și al conversiei ulterioare la o comandă pentru un produs sau un grup de abonat.
Segmentarea publicului
Segmentarea este diviziune public țintăîn părți cu set parametri generali. Scopul segmentării este de a compila un USP pentru fiecare public diferit și de a crește conversia datorită acestui fapt, iar segmentarea vă permite, de asemenea, să evaluați interesul diferitelor audiențe pentru produsul dvs.
Tipuri de segmentare a publicului există vizibil sau invizibil, iar fiecare dintre ele va fi eficientă în funcție de situație. Cele mai comune tipuri de segmentare sunt împărțirea în funcție de OUG, gen, stare civilă, vârstă și profesie.
Încercați să segmentați întotdeauna publicul în funcție de gen, în primul rând, bărbații și femeile reacționează diferit la elementele vizuale, dar cel mai important, competiția de licitație pentru un public de genuri diferite are diferențe semnificative.
Neapăratîmpărțiți audiența în funcție de tipul de dispozitiv, anunțul arată diferit pe dispozitivele mobile și pe dispozitivele desktop. În plus, este mult mai ușor pentru utilizatorii care văd reclame de pe computere să arunce o „grevă” asupra reclamei și să o ascundă, evaluând astfel post promotional va scadea.
Principalele reguli pentru desfășurarea unei campanii de testare:
- Creați mai multe reclame pentru un segment, anunțurile trebuie să difere ca text și/sau imagine;
- Segmentul nu trebuie să depășească 20 de mii de persoane;
- Anunțul de testare se derulează la rata recomandată, deoarece În funcție de oferta dvs., anunțul dvs. va fi afișat unui public mai mult sau mai puțin de calitate. Prin urmare, atunci când setați suma licitată recomandată, veți afișa reclame celui mai implicat public, iar la o sumă licitată mai mare, anunțul dvs. va fi derulat cu mai multe de mare vitezăși vei ști rapid dacă este eficient sau nu.
- Stabiliți întotdeauna o limită generală publicitate, se calculează după cum urmează:
Pentru format lateral este dimensiunea publicului în mii înmulțită cu suma licitată recomandată.
Pentru postări promoționale expune mereu limită de 1-3 afișări de persoană, pentru anunțuri format lateral-100 de afișări de persoană.
Cum se evaluează eficacitatea testelor?
Eficacitatea unei reclame constă din mai mulți indicatori. Prima este rata de clic sau CTR (rata de clic). CTR este calculat folosind formula numărul de clicuri pe un anunț/numărul de afișări, măsurat prin CTR ca procent. Al doilea este o conversie ulterioară la comandarea unui produs, aderarea la un grup sau orice altă acțiune.
Există situații în care anunțurile cu un CTR ridicat oferă abonați scumpi. Și reclamele cu un CTR mai mic sunt făcute clic mai rar, dar mai des se alătură unui grup sau comandă un produs. În acest din urmă caz, eficiența reclamei va fi mai mică, iar conversia va fi mai mare. Prin urmare, este important să urmăriți ambii indicatori: CTR și conversie. Și pe baza datelor obținute, trageți concluzii despre reclamă.
Folosind rezultatele obținute în urma testării, nu va trebui decât să configurați principala campanie de publicitate pentru întregul public folosind cele mai de succes reclame.
Realizarea campaniei principale de publicitate
Derularea segmentului curent până la sfârșit
În acest caz, totul este destul de simplu, selectăm cele mai reușite segmente de testare până când publicul este complet acoperit. De exemplu, am făcut câteva mii de afișări unui public dintr-un segment de 20 de mii de persoane. Rata recomandată pentru acest segment a fost de 300 de ruble la 1.000 de afișări, deoarece în funcție de sumele licitate setate, anunțul va fi afișat unui public mai mult sau mai puțin de înaltă calitate. Prin urmare, atunci când setați suma licitată recomandată, veți afișa reclame publicului cel mai implicat.
Reclamele campaniei de publicitate principale sunt recomandate a fi rotate cu 50% din rata recomandată, spre deosebire de campania de testare, unde reclamele sunt rotite la rata recomandată, deoarece. în acest caz, este important să acoperiți întregul segment și să nu testați reclamele pe cel mai implicat public. Ca urmare, campania de publicitate de testare se va transforma în cea principală.
P.S. Amintiți-vă că, dacă anunțul defilează prea lent, atunci puteți oricând să creșteți oferta, astfel încât anunțul dvs. să câștige licitația publicitară Vkontakte și să deruleze mai repede.
Extinderea segmentului
În această metodă, trebuie să combinăm mai multe segmente de public similare într-unul singur, dar în același timp asigurați-vă că părăsiți o divizie pe bărbați și femei, precum și pe dispozitive mobile și desktop.
În primul rând, bărbații și femeile reacționează diferit la elementele vizuale, dar cel mai important, concurența licitației pentru publicul de diferite genuri are diferențe semnificative. Separarea audienței după tipul de dispozitiv este obligatorie, deoarece Anunțurile arată diferit pe dispozitivele mobile și pe dispozitivele desktop. În plus, este mult mai ușor pentru utilizatorii care văd reclame de pe computere să lovească reclama și să o ascundă, reducând astfel ratingul reclamei.
Cum se extinde un segment?
În acest caz, extinderea segmentului se poate realiza prin creșterea intervalului de vârstă a publicului la 30 - 36 de ani. Sau eliminarea interesului „sportiv”, care va crește numărul de audiență din segment. După aceea, începem să deșurubam reclama cu cea mai de succes creativ unui nou public.
Ce sumă licitată ar trebui să aleg pentru campania principală?
Mărimea tarifului reglează viteza de derulare a reclamei. Setați suma licitată pentru campania publicitară principală cu 50% sub prețul recomandat, dacă doriți să grăbiți perioada de timp, apoi creșteți prețul, astfel încât anunțurile dvs. să câștige competiția și să apară mai rapid.
Rețineți că cabinet de publicitate VKontakte funcționează conform sistemului de licitație, prețul recomandat se poate modifica atât în sus, cât și în jos, așa că nu vă fie teamă de modificări ale costului publicității. Ei bine, asigurați-vă că urmăriți progresul campaniei de publicitate, cel puțin o dată pe zi.
Un specialist SMM a încercat pentru tine
Întreprinderile mici preferă adesea să creeze Yandex Direct și să desfășoare campanii de publicitate pe cont propriu.
Ce ar putea fi mai ușor?
Am vizionat câteva videoclipuri Cuvinte cheie, a creat reclame, a completat bugetul. Rămâne doar să așteptăm comenzile. Din păcate, această abordare nu funcționează în 2017, cu atât mai puțin în viitorul 2018.
În cele mai multe cazuri, tuningul amator tinde să fie o risipă de bani, deoarece există atât de multe nuanțe și parametri în continuă schimbare. Și întreținere și rafinament campanii de publicitate este o știință separată.
Așa că este timpul să cauți erori...
Lista de verificare a auditului de publicitate contextuală Yandex Direct
Structura contului
- Campaniile de publicitate sunt împărțite în tipuri:
- Căutați campanii de publicitate
- Campanii în Rețeaua de publicitate Yandex (YAN)
- Campanii de remarketing
- Alte campanii (după audiență, direcționare hiperlocală)
- Campaniile de publicitate au o structură clară și sunt împărțite în:
- pe grupe de bunuri (servicii)
- geografie (Moscova și Regiunea Moscova, Sankt Petersburg și Regiunea Leningrad sunt separate în campanii publicitare separate)
- mărci
- grade de „caldura” ale cuvintelor cheie (cald, cald, rece)
„Căldura” determină cât de pregătit este clientul tău potențial acest moment timp pentru a cumpăra produsul și, în consecință, rata de conversie va fi diferită.
- Numele campaniilor dvs. sunt clare
Tip GEO de produs [De exemplu: Hoodie en-gros Moscow Search]. Acest lucru este valabil mai ales atunci când numărul de campanii publicitare a depășit douăzeci.
Verificarea setărilor
Lista de cuvinte cheie negative nu este goală și este compilată pe baza statisticilor de interogare wordstat.yandex.ru, precum și pe baza raportului de căutare Yandex Direct.
În Yandex Direct, bugetul zilnic minim pentru o campanie este de 300 de ruble.
Verificarea anunțurilor
Dacă există astfel de grupuri de anunțuri, eliminați cuvintele cheie negative pentru cuvintele cheie din acest grup de anunțuri. Dacă nu ajută, regrupați cuvintele cheie.
- Oferta unica
Anunțul dvs. conține o ofertă bună care este interesantă pentru clientul dvs. potențial.
Dacă vindeți mai multe modele de iPhone, anunțul dvs. trebuie să trimită către pagina modelului specific, nu către pagina de pornire a site-ului.
- Se folosesc etichete UTM
Analiza campaniilor publicitare este imposibilă fără utilizarea utm-tag-urilor în link-urile publicitare. Dacă acestea lipsesc, va fi imposibil de înțeles care campanie publicitară, anunț, cuvânt cheie aduce rezultate și care cheltuiește doar bugetul.
Pentru Yandex Direct la căutare:
http://website/?utm_source=yandex&utm_medium=cpc&utm_campaign=(campaign_id)&utm_content=(ad_id)&utm_term=(keyword)
Pentru Yandex Direct în YAN:
http://website/?utm_source=yandex&utm_medium=cpc&utm_campaign=(campaign_id)&utm_content=(ad_id)&utm_term=(sursa)
Unde, utm_source— sursa campaniei de publicitate (yandex, google, vk sau orice altă sursă de trafic)
utm_medium— tipul de trafic (cpc — plata pe clic, cpm — plata pe afișare)
utm_campaign- denumirea campaniei
utm_content- ID anunț
utm_term- cuvânt cheie sau site
Lista completă a parametrilor este pe link.
Înlocuirea automată a site-ului dvs. prin link.
- Link-uri rapide finalizate
Chiar dacă aveți un site de o pagină. Acestea conduc la secțiuni ale site-ului dvs. folosind ancore.
Pentru a mări dimensiunea anunțului dvs. de pe ecran potential client. Și, de asemenea, să dezvăluie toate beneficiile care nu se potriveau în textul anunțului.
Lista cuvintelor cheie folosite a fost elaborată (cuvinte cheie cu frecvență joasă, cu frecvență medie). Cuvintele cheie de înaltă frecvență în Yandex Direct (cu un buget limitat) sunt folosite în potrivirea expresiilor. Sunt utilizate numai cuvinte cheie direcționate.
- Cuvintele cheie negative au fost dezvoltate ținând cont de tipurile de potrivire
- A creat o pistă de suport încrucișată pentru a exclude concurența publicitară într-o campanie publicitară în Direct Commander
Rețeaua de publicitate Yandex (YAN)
- Cuvinte cheie în YAN
- Sunt folosite cuvinte cheie cu frecvență înaltă și medie
- Cuvinte cheie înrudite utilizate
- Nu se folosește suportul încrucișat
- Nu se folosesc cuvinte cheie negative (cu rare excepții)
- Imagini
- Utilizează toate cele 4 rapoarte de aspect sau cel puțin 2 - 1:1 și 16:9
- Imaginile sunt luminoase și atrăgătoare, diferite de concurenți
- Sunt utilizate cel puțin 3 opțiuni de imagine pentru a determina cea mai optimă în ceea ce privește clicabilitate, conversie (alți indicatori)
- Analiza săptămânală a site-urilor pe care au fost afișate anunțurile dvs
Acestea sunt excluse din numele de domenii pe baza indicatorilor dvs. (cheltuielile pentru clicurile de pe site depășesc KPI-ul per client potențial sau alți indicatori, cum ar fi sărituri, timpul pe site, profunzime).
Posibilii indicatori de excludere:
- Costul numărului total de clicuri de pe acest site depășește costul permis al unui client potențial conform KPI
- Durata medie a vizitei de pe acest site este mai mică de 10 secunde
- Numărul de clicuri depășește maximul permis
- Adâncimea de scanare este mai mică decât valoarea specificată
- Afișări excluse în aplicațiile mobile
În YAN, acestea sunt enumerate ca excepții pentru site-uri - Smaato, Inner-active, MobFox, MoPub. În cele mai multe cazuri, rata de conversie este semnificativ mai mică de la dispozitivele și aplicațiile mobile.
Remarketing
Cel puțin, remarketingul este configurat pentru publicul de utilizatori care au fost pe site-ul dvs. și au petrecut acolo mai mult de 10 secunde.
A fost de ajutor? Salvează ca să nu pierzi.
Ai întrebări? Scrieți pentru un audit gratuit -
