Yandex Direct este cea mai mare rețea din Rusia publicitate contextuală, numai Google AdWords poate concura cu acesta. Publicitatea contextuală vă permite să atrageți rapid vizitatori pe site, plătiți doar pentru clicuri pe anunțuri. Crearea și gestionarea în continuare a unei campanii de publicitate nu este prea dificilă, cu toate acestea, există o serie de nuanțe pe care trebuie să le cunoașteți. Acestea ajută la eficientizarea campaniilor dvs. de publicitate în Yandex Direct din punct de vedere economic.

De ce Direct for Business? Mai multe raspunsuri:

• Publicitatea contextuală în general și Yandex Direct în special este cel mai eficient tip de publicitate care vă permite să atrageți numărul potrivit de clienți;
• Traficul vizat poate fi primit deja în prima zi a site-ului dvs., spre deosebire de promovarea motorului de căutare;
• Puteți viza anunțuri numai pentru a se afișa public țintă ceea ce este esenţial pentru unele companii.

Principiul de funcționare

Pentru simplitate, voi descrie pe scurt și pas cu pas principiul de lucru al lui Ya.D. De exemplu, să luăm o companie care vinde bilete de avion.

1. Compania își creează anunțul;
2. Compania selectează interogări țintă pentru anunț;
3. Utilizatorul introduce o interogare de căutare;
4. Yandex îi arată un anunț care se potrivește cu interesele utilizatorului, motiv pentru care publicitatea se numește contextuală;
5. Utilizatorul vine pe site și cumpără un bilet de avion;
6. Opțiune alternativă: utilizatorul citește un articol despre țara pe site-ul în care i se arată anunțul, deoarece acest site este partener Yandex.

În rezultatele căutării, anunțurile arată astfel:

Pe site va arăta astfel:

Yandex.Direct joacă rolul unei legături între client și companie. Având în vedere ponderea Yandex printre motoarele de căutare (mai mult de 50%), audiența este uriașă. Mai mult, este în creștere și proporția celor care nu numai că caută informații pe internet despre bunuri și servicii, ci și le cumpără acolo. Publicitatea contextuală oferă oportunități care afaceri moderne nu trebuie ignorat.

Alegeți „Profesional”, deoarece această opțiune vă oferă mai multe opțiuni de personalizare campanie publicitara. Dacă nu aveți o țară setată în setările Yandex, atunci vi se vor solicita aceste date atunci când creați o campanie în Yandex Direct. În continuare, vi se va cere să furnizați și alte date personale, totul este simplu aici. După cum puteți vedea, puteți chiar conecta notificări prin SMS.

Strategie vă permite să alegeți schema de afișare a reclamelor, există strategii cu control manual și sunt complet automate. Există 11 strategii în total, puteți citi descrierea lor în Yandex.Direct și alegeți-o pe cea care vi se potrivește. Mai presus de toate, strategii automate care vă permit să alegeți o opțiune în funcție de sarcinile curente. Ar putea fi eficienta maximaîn ceea ce privește clicurile și costurile, traficul maxim sau alte tipuri. Începeți cu „Cea mai înaltă poziție disponibilă”, aceasta este cea mai bună strategie pentru începători. Voi vorbi mai multe despre strategii mai jos.

Vă permite să creșteți sau să micșorați costul pe clic pentru un anumit public. Există trei opțiuni pentru ajustări:

• Sex și vârstă;
• Pentru mobil;
• Pentru cei care au vizitat deja site-ul.

Le puteți instala oricând, așa că puteți sări peste acest articol la început, nu este atât de important.

Direcționare în timp vă permite să setați ora de afișare a anunțurilor. Totul este simplu aici, nu voi da sfaturi, trebuie sa stii tu insuti la ce ora ai nevoie de clienti. Puteți seta afișajul la orice oră și în orice zi a săptămânii. Dacă momentul în care un vizitator intră pe site-ul dvs. este important pentru site-ul dvs., atunci acest element de setare nu poate fi omis. Uneori se întâmplă ca o parte din buget să fie epuizată noaptea sau în weekend complet irosit.

Direcționare geografică avansată este, de asemenea, o caracteristică utilă, dar nu pentru toată lumea. Vă permite să afișați anunțuri utilizatorilor din alte regiuni, dar numai dacă aceștia solicită regiunea dvs. în cerere. Este recomandat să lăsați caseta de selectare, iar pentru unele site-uri este absolut necesar. De exemplu, interogarea „Hoteluri în Kazan” este logic să fie afișată în orice regiune. Dar „comandați o baie în Kazan” ar trebui să fie afișat numai în Kazan, este evident că eficiența unui astfel de anunț în orice altă regiune va fi zero.

O singură regiune de afișare pentru toate anunțurile vă permite să setați manual zona geografică a anunțurilor dvs. În unele campanii de publicitate, acest lucru este necesar pentru a crește eficiența și pentru a determina publicul țintă după geografie.

Adresă unică și telefon vă permite să creați o carte de vizită virtuală a companiei dvs., unde puteți specifica diferite date, de la programul de lucru și numărul de telefon, până la stația de metrou și E-mail. Toate datele sunt optionale.

Acum să ne uităm la următoarele setări care completează crearea unei campanii de publicitate în Yandex.Direct, după care puteți continua la crearea de anunțuri și adăugarea Cuvinte cheie.

Vă permit să specificați cuvinte care vor împiedica afișarea anunțului dvs. într-o interogare de căutare. Acolo sunt adăugate cuvinte care pot duce la un public nețintit. Adică, sarcina principală a cuvintelor cheie negative este de a exclude afișarea reclamelor pentru solicitările de informații, lăsând doar pe cele comerciale.

Vă permite să personalizați afișarea anunțurilor pe site-urile care sunt membri Rețeaua de publicitate Yandex. Setările depind de produsele sau serviciile pe care le oferiți. Pentru unii, traficul de pe pagina cu rezultatele căutării este mai bun, în timp ce pentru alții, traficul de pe site-urile tematice este mai bun. Mai ales când vine vorba de mărfuri scumpe și specifice. Dacă bifați „nu țineți cont de preferințele utilizatorului”, atunci reclamele vor fi tematic pagina site-ului pe care vor fi afișate.

În mod implicit, va exista o direcționare comportamentală, care ține cont de interesele utilizatorului, și nu de tema site-ului. Dacă utilizatorul căuta zboruri, Yandex își va aminti acest lucru și îi va afișa anunțurile relevante pe toate site-urile partenere unde este permisă direcționarea comportamentală.

Voi vorbi mai jos despre impresii pentru fraze relevante suplimentare, deocamdată, lăsați totul implicit. Funcția nu va funcționa dacă Yandex.Metrica nu este activat.

Monitorizarea site-ului trebuie să fie activat (necesită conexiune la Yandex.Metrica). Dacă site-ul dvs. este offline, atunci campania publicitară va fi oprită. Dacă difuzați reclame noaptea și în weekend, atunci această funcție este indispensabilă. Puteți adăuga un contor Yandex.Metrica mai jos.

Markup link va adăuga etichete la adresa URL cu numărul de clic și va transmite datele către Yandex.Metrica. Această funcție este utilă și ar trebui să fie activată.

Creează o reclamă

Caseta de selectare „Anunț mobil” vă permite să creați un anunț pentru afișare pe dispozitive mobile. Pentru dispozitive mobile, este mai bine să creați anunțuri separate, care au propriile lor specificități. Dacă omiteți acest pas, Yandex va converti automat anunțul dvs. obișnuit pentru dispozitive mobile.

antet ar trebui să afișeze esența anunțului și ar trebui să conțină o expresie cheie. Promovați site-uri web? Scrieți „Promovarea site-urilor în toată Rusia”. Titlul este limitat la 33 de caractere, inclusiv spații.

Textul anunțului poate avea până la 75 de caractere. Textul trebuie:

• Conține un îndemn la acțiune;
• Conține o frază cheie;
• Poate conține cuvintele „reducere”, „promoție”, etc. (dacă astfel de servicii sunt disponibile pe site-ul dvs.), pentru utilizatori, acestea reprezintă un factor suplimentar care îi încurajează să dea clic pe anunț.

Puteți adăuga și imagini, dar există o limită CPC minimă pentru astfel de anunțuri, în exemplul meu nu voi adăuga o imagine. De asemenea, puteți adăuga sitelinkuri:

Am adăugat link-uri către paginile „Servicii” și „Prețuri”, dacă aveți pagini pe site-ul dvs. de unde vizitatorul poate obține imediat ceea ce are nevoie, ar trebui să adăugați link-uri rapide. Acestea cresc adesea rata de clic a anunțului.

Precizări- o linie suplimentară în care puteți specifica avantaje competitive. Acestea vor fi afișate numai în prima locație specială și atunci când sunt vizualizate de pe un computer. De asemenea, trebuie să treacă mai întâi prin moderare, acest lucru este necesar pentru ca angajații Yandex să verifice dacă informațiile declarate sunt adevărate. Acum îl voi sări peste el.

Adresa si telefon– vă va permite să specificați informații de contact pentru anunț, cu posibilitatea de a adăuga anunțuri care să fie afișate pe Yandex.Maps. Recomandat de precizat.

Așa că am ajuns cu o declarație ca aceasta:

Acesta este modul în care va apărea în rezultatele căutării. Puteți vedea alte opțiuni, precum și cum va arăta pe dispozitivele mobile. În această etapă, cel mai dificil lucru este să compuneți un text bun, deoarece trebuie să indicați informațiile maxime într-un minim de caractere. Textul ar trebui să fie informativ și să vă facă să doriți să faceți clic pe anunț. Dar trebuie să fii atent, pentru că dacă înșeli utilizatorii, vei avea un număr mare de clicuri „vide” fără rezultate reale și eșecuri pe site.

Cuvinte cheie pentru reclame

Yandex Direct vă oferă un instrument pentru selectarea cuvintelor cheie. Acesta este un pas crucial care trebuie luat foarte în serios. Suntem interesați de promovarea site-ului web, așa că introducem această expresie și vedem imediat sugestiile:

Am marcat cu galben ce voi adăuga, deoarece toate aceste chei corespund serviciilor pe care compania mea le oferă. Puteți merge invers și faceți clic pe „Ridicați”, apoi va apărea următoarea fereastră:

Este mai bine să utilizați această metodă, deoarece numărul de afișări este afișat și aici. Dar sugestiile nu trebuie ignorate. În acest exemplu, nu voi adăuga o mulțime de fraze cheie, sarcina mea este să explic principiile de bază. Dar alegerea corectă a cuvintelor cheie poate afecta foarte mult eficacitatea reclamelor.

Acest exemplu explică cum să creați reclame, de fapt, acest lucru nu este ceea ce trebuie să faceți. Faptul este că pentru fiecare grup de cuvinte cheie trebuie să creați un anunț separat. Adică, realizarea unui anunț cu multe cuvinte cheie (ca în exemplu) este o greșeală. În exemplul meu, pentru expresiile care sunt evidențiate cu galben, trebuie să creați anunțuri separate. Această abordare va crește CTR-ul și va reduce costul pe clic, despre care voi discuta mai jos.

În cuvintele cheie negative, voi indica următoarele:

Aceste cuvinte vor exclude reclamele pentru cei care caută informații și cel mai probabil nu vor comanda nimic. Din nou, există puține cuvinte cheie negative în acest exemplu, de fapt sunt multe altele. Voi lăsa neschimbate condițiile de retargeting, regiunea de afișare va fi Rusia, deoarece am nevoie de clienți din orice oraș. Am un articol separat despre retargeting.

Nu voi atinge ajustarea ratei în acest exemplu. Acestea vă permit să stabiliți un preț pentru un anumit public. De exemplu, dacă credeți că bărbații cu vârsta cuprinsă între 25 și 35 de ani vor fi cel mai bun public al dvs., puteți ajusta sumele licitate astfel încât costul pe clic să fie mai mare pentru acest grup. De asemenea, nu voi seta etichete în acest exemplu.

După cum puteți vedea, unele setări dublează setările campaniei de publicitate, așa că este mai bine să le specificați acolo pentru a nu le reintroduce de fiecare dată. În orice moment, puteți modifica setările atât pentru întreaga campanie publicitară în Yandex.Direct, cât și pentru un grup de anunțuri separat.

Aceasta finalizează crearea grupului de anunțuri și trece la selectarea tarifelor.

Setarea costului pe clic

Yandex.Direct ne va arăta automat prețurile. Aici trebuie să știi următoarele lucruri:

• Plasare specială - partea de sus a paginii;
• Garantie - impresii in partea de jos a paginii.

Anunțurile care se află în partea de sus a paginii obțin mult mai mult trafic, dar costă mai mult. Uneori există situații în care o garanție poate fi mai scumpă decât cazarea specială, dar acest lucru este rar. Acest lucru se întâmplă din cauza setărilor slabe ale reclamelor, acesta este un fel de pedeapsă de la Yandex.

Primesc poza asta:

Nu vă fie teamă de prețuri mari, sunt doar cuvintele cheie și faptul că regiunea de afișare nu este configurată. Este clar că există multă concurență pentru o astfel de solicitare și în toată Rusia, motiv pentru care prețul este așa.

Yandex.Direct lucrează pe principiul unei licitații. Cine a plătit mai mult - acel anunț va fi afișat. Se poate observa că pentru cererea „promoție seo”, intrarea la cazarea specială costă 2.500 de ruble (acesta este prețul maxim posibil). Dacă prețul este puțin mai mic, atunci anunțul meu va fi afișat atunci când nu există alți agenți de publicitate care să depășească oferta mea. Dacă există astfel de agenți de publicitate, atunci anunțul dvs. va fi afișat nu pe pagina din rezultatele căutării, ci pe site-urile partenere. Acolo prețurile sunt mai mici decât în ​​rezultatele căutării.

Pentru a afișa pe site-urile partenere, trebuie să creați și anunțuri separate în Yandex.Direct. În acestea, dezactivați afișările în căutare, iar în anunțurile afișate în Rețeaua de căutare, dezactivați afișările pe site-urile partenere.

Cu toate acestea, prețul de 2500 de ruble pe clic nu mi se potrivește, așa că voi face ceea ce am spus mai sus, și anume, voi crea un anunț pentru un alt grup de cuvinte cheie și voi specifica regiunea.

Se vede ca pretul a devenit mult mai mic. De aceea trebuie să creați declarații separate pentru grupuri diferite Cuvinte cheie. În plus, astfel de anunțuri vor avea un CTR mai mare decât cele pentru expresii generale. Da, cuvintele cheie negative vă permit să excludeți interogările de informații, dar nu puteți prevedea totul.

După ce faceți clic pe „Salvați”, veți fi redirecționat către pagina următoare, unde Yandex.Direct va afișa performanța anunțurilor pe baza evaluare proprie. Productivitatea este calculată pe baza multor factori, dar, în general, cu cât este mai mare acest indicator, cu atât anunțul tău este mai eficient din punct de vedere al raportului calitate-preț.

Se poate observa că a doua frază cheie are o productivitate mai mare, pur și simplu pentru că regiunea în acest caz este „Republica Tatarstan”. De asemenea, acordați atenție „promoției site-ului” - prețul pentru regiunea specificată este de 5 ori mai mic decât fără această opțiune. Adică, dacă trebuie să colectați trafic din toată țara, atunci:

• Creați grupuri de anunțuri bazate pe cuvinte cheie;
• Creați grupuri pentru diferite regiuni.

În cazul meu, puteți afișa interogarea „promovare site-ul web” în 10 regiuni și puteți crea un anunț separat pentru fiecare, dar un anunț cu titlul „promovare site-ul web + regiune” va fi mai eficient.

În continuare, anunțul trebuie trimis spre moderare. Viteza acestuia depinde de numărul de reclame, de paginile pe care trebuie să le accesați și de volumul cuvintelor cheie. Moderarea anunțurilor în Yandex.Direct rareori durează mai mult de 48 de ore, de obicei răspunsul vine într-o zi. Dacă verificarea este întârziată - nu ezitați și contactați serviciul de asistență, există o funcție de feedback.

Despre alegerea unei strategii de afișare

În mod implicit, am părăsit strategia „Cea mai înaltă poziție disponibilă”, aceasta vă va afișa anunțurile în cele mai înalte poziții, dar costul tranziției va fi maxim. Uneori trebuie să alegeți o strategie diferită, aici voi da câteva sfaturi.

Dacă sunteți interesat de trafic la cel mai mic preț, atunci selectați „Impresie în bloc la cel mai mic preț”, pentru aceasta puteți selecta și „Pachetul săptămânal de clicuri”, unde puteți specifica numărul necesar de clicuri, precum și așa cum se stabilește prețul maxim.

„Cost mediu pe clic” vă permite să obțineți numărul maxim de clicuri, în acest caz puteți specifica costul pe săptămână, iar Yandex.Direct va seta automat suma licitată. „Buget săptămânal” vă permite, de asemenea, să setați un buget pentru cheltuieli pentru săptămână, dar puteți seta și conversia în funcție de obiective folosind Yandex.Metrica conectat.

„Gestionarea independentă” vă permite să vă afișați anunțurile numai pe site-uri tematice, captura de ecran arată că am dezactivat afișarea acestora în rezultatele căutării. De fapt, nu este nimic complicat în aceste strategii, dar este greu de spus singura profitabilă, pentru că fiecare campanie de publicitate este individuală. Pentru a înțelege ce este mai profitabil pentru tine, experimentele vă vor ajuta, în timpul cărora sunt dezvăluite cele mai eficiente strategii.

Comandant direct

Direct Commander vă ajută să gestionați campanii mari, vă va fi util dacă aveți mai multe campanii. Îl puteți descărca de pe acest link. Programul este util și facilitează cu adevărat munca în Yandex.Direct. Dacă aveți mai multe anunțuri, atunci puteți face fără ele, dar dacă există zeci și sute de ele, atunci nu puteți face fără Comandant.

Pentru a vă conecta, introduceți acreditările Yandex, apoi faceți clic pe „Obțineți campanii”, iar Direct Commander va descărca automat toate datele. De asemenea, faceți clic pe „Obțineți grupuri” și „Obțineți anunțuri”. Se poate observa că lucrul în acest program este mai convenabil decât în ​​interfața web, deoarece aici puteți comuta instantaneu între campanii și anunțuri.

Aici puteți, de asemenea, să creați, să editați, să trimiteți pentru moderare, să dezactivați și să activați afișarea reclamelor, adică toată funcționalitatea interfeței web Yandex.Direct este păstrată. Dar, în opinia mea, este ceva mai convenabil să creezi reclame în interfața web.

Teste A/B în Commander

Direct Commander este bun pentru că poate fi folosit pentru a efectua cu ușurință teste A/B (altfel poate fi numit teste split). Esența lor este să testeze reclame cu diferite setări pentru a găsi cel mai bun rezultat. Testele A/B în publicitatea contextuală (și nu numai) sunt foarte unealtă folositoare, fără de care doar o persoană cu o vastă experiență poate crea o campanie cu adevărat eficientă. Dar chiar și oamenii cu experiență folosesc teste separate.

Testarea diferitelor anunțuri în Direct Commander este foarte ușoară. Mai întâi, selectați un anunț deja creat și pur și simplu copiați și inserați-l (clic dreapta).

• Textul publicitar și titlurile;
• Adresă afișată
• Absența sau prezența unei adrese, preț, număr de telefon, link-uri rapide.

Uneori se întâmplă că un singur cuvânt din text poate schimba foarte mult CTR-ul unui anunț, așa că încercați diferite opțiuni și alegeți-le pe cele mai bune. Acest lucru este necesar mai ales atunci când bugetul pentru o campanie de publicitate este mare, aici pur și simplu este profitabil să cheltuiți o parte din fonduri pe testarea A/B.

Despre moderarea reclamelor

• Publicitatea produselor care nu pot fi promovate sau care sunt interzise prin lege pentru distribuție;
• Utilizare pe imagini ale datelor de contact sau sigle ale companiei;
• Litere majuscule în text sau titlu.

Pentru o serie de bunuri, va trebui să furnizați documente justificative (certificate, licențe). Există o întreagă categorie de bunuri și servicii, precum pirotehnica, medicamentele, transportul de persoane, asigurările etc. Lista completă, precum și documentele necesare, pot fi găsite.

Dacă ați primit o respingere, corectați erorile indicate și trimiteți din nou anunțul pentru moderare.

Prognoza bugetului

Publicitatea contextuală nu necesită o abordare frivolă, trebuie să planificați un buget. În mod ideal, ar trebui să înțelegeți câți vizitatori trebuie să atrageți și câți dintre ei ar trebui să devină clienți. Acestea sunt obiective clare de stabilit. Există un instrument separat pentru prognoza bugetară. Îl poți folosi chiar înainte de a crea reclame și campanii publicitare.

Introduceți o listă de expresii cheie în același mod, iar Yandex va calcula numărul de vizitatori și suma pe care o plătiți pentru a-i atrage. Remarc că aceste date sunt relative, deoarece prețurile se pot schimba, agenții de publicitate pot pleca și vin, ceea ce afectează costul. am prins asa:

Am ales „Special Placement”, este clar că va trebui să cheltuiesc 3453 de ruble, ceea ce va atrage aproximativ 388 de vizitatori pe site. Aceste date ne permit să estimăm aproximativ bugetul, dar acesta va fi întotdeauna diferit, poate fi atât pozitiv, cât și negativ. La urma urmei, Yandex nu poate prezice cu exactitate CTR-ul fiecărui anunț, poate obține doar indicatori aproximativi pe baza datelor și statisticilor sale.

Se poate observa că expresia „Promovarea site-ului în Kazan” are un semn de întrebare. Aceasta înseamnă că Yandex nu poate prezice bugetul pentru această frază, deoarece există foarte puține solicitări acolo. Nu ar trebui să acordați atenție acestui lucru, astfel de reclame pot fi foarte eficiente.

Evaluăm eficacitatea Yandex Direct

Există multe valori care urmăresc eficiența publicității contextuale în Yandex.Direct. Aceasta:

• Rata de conversie;
• Factorii comportamentali ai vizitatorilor atrași și alte date.

Desigur, cel mai important lucru pentru afaceri - indicatori financiari. Yandex.Direct nu este un panaceu care vă va aduce cu siguranță clienți. Nu, vor exista clienți, dar dacă costul atragerii lor este mai mare decât câștigi din ei, atunci ce rost are publicitatea contextuală?

Da, pentru o serie de companii, J.D. poate fi principala sursă de clienți, dar firme mici care operează într-un mediu competitiv trebuie să caute alte căi. Prețurile le-ați văzut pe exemplul de „Promovare pe site”, e chiar scump, dar numai dacă nu vă adânciți în setări.

Este imposibil să spui totul despre Yandex Direct și publicitatea contextuală într-un articol, există o mulțime de nuanțe, voi vorbi despre ele în alte articole. Dar, cred că, după ce ați citit acest articol, nu mai sunteți nou în Yandex Direct și veți putea folosi acest instrument eficient pentru a atrage vizitatori și clienți.

Serghei Arseniev

Cum să configurați corect Yandex Direct

Publicitatea în Yandex este poate cea mai simplă și mai accesibilă modalitate de a începe să promovați produse sau servicii online. În comparație cu Google, costul pe clic este mai mic aici, iar configurarea unui cont de publicitate în Yandex este mult mai simplă și mai clară.

Pentru a evita aceste și alte greșeli și pentru a nu petrece mult timp gestionând o campanie publicitară, puteți încredința unele dintre operațiuni unor servicii automatizate, de exemplu, Pilotul automat Rookee PPC. Acesta va gestiona în mod flexibil publicitatea în funcție de obiectivele dvs.

Puteți face clic pe butonul și puteți vedea mai detaliat ce fel de pilot automat este.

Ei bine, pentru cei care doresc să-și configureze singuri publicitatea sau și-au creat deja contul Yandex, puteți citi recomandările mele și puteți compara: ați făcut totul bine și nu ați făcut acele greșeli enervante despre care vă voi spune acum.

Prima și cea mai importantă greșeală atunci când configurați reclamele în Yandex este să primiți fără discernământ toate cererile pe care Yandex le oferă, atâta timp cât sunt cel puțin puțin legate de subiect.

Adesea aceasta este o consecință a modului în care are loc selecția cheilor sau, conform „compilării științifice a nucleului semantic”.

Mulți proprietari de site-uri pur și simplu nu știu că trebuie să studieze statisticile Yandex, mulți sunt prea leneși să facă acest lucru, dar cumpărarea și stăpânirea unui program pare a fi irațional pentru a lansa o campanie de publicitate.

Prin urmare, în majoritatea cazurilor, cheile sunt selectate „din mers” din solicitările Yandex.

Și Yandex vă spune cum se poate, și departe de asta cele mai bune opțiuni, căutând să mărească amploarea cererilor, deoarece este foarte profitabil pentru acestea.

Apropo, nu numai Yandex, ci și Google păcătuiește cu asta. De exemplu, ieri am creat un anunț pe Google și el își dorea foarte mult o campanie electric podele calde adauga cereri si apă podele calde, deși organizația nu se ocupă de acest lucru îndeaproape: acestea sunt procese tehnologice complet diferite.

Dar dacă cererile Google sunt formate în grupuri și este ușor să le rezolvi aruncând excesul, atunci Yandex oferă totul amestecat și, prin urmare, atunci când adaugi masiv ceea ce oferă, o mulțime de gunoi zboară în campanie:

După cum puteți vedea, pentru o interogare destul de restrânsă „casă cu cadru”, se revarsă indicii precum „casă din bușteni”, „case din bușteni”, „design de case” și „casă de baie”.

Adică, în acest caz, doar 5 din 10 interogări (doar 50%!) din balonul explicativ sunt relevante pentru sarcina agentului de publicitate, restul ar trebui excluse și adăugate cuvintelor cheie negative.

Deci ce să fac? Colectarea cu grijă a cheilor este baza unei campanii publicitare de succes. Da, este util pentru SEO.

O singură declarație pentru toate cuvintele

Când sunt invitat să verific dacă publicitatea în Yandex sau Google este configurată corect, văd așa ceva cu o consistență de invidiat: există o mulțime de chei și un anunț modest care este afișat pentru toate aceste interogări.

Iată cum arată: anunțul este unul, dar toate solicitările sunt diferite.

Faptul este că configurarea Yandex.Direct se întâmplă de obicei astfel: proprietarul site-ului se conectează la contul Yandex, scrie un fel de anunț, adaugă toate cheile la acesta într-o mulțime conform solicitărilor (vezi mai sus) și este considerat că setarea anunțului s-a încheiat.

Adică o persoană intră cu mașina în căutarea „o casă din materiale naturale” - vede „case cu cadru”.

Dar este rău?
Da, acest lucru este foarte rău pentru eficiența publicității. Chiar dacă presupunem că toate cererile sunt relevante, deoarece poartă concepte complet diferite. Acesta este casă cu cadruși locuințe la prețuri accesibile- nu este același lucru. Și omule personalizat sa primeasca informatii cu privire la cererea care il intereseaza, in totalitate neconfigurat la analiza și luarea în considerare atentă a altor informații.

Desigur, 1 vizitator din 100 va cerceta cu atenție toate anunțurile, va merge pe fiecare site, va analiza cum se potrivește cu solicitarea sa și va alege cea mai buna varianta. Dar puțini o fac. Conform statisticilor, 90% dintre toți utilizatorii de Internet, dacă dau clic pe reclame, atunci în primul rând pe cea care se potrivește cererii lor. Acesta este un moment psihologic subtil, aici încă un exemplu nu va fi de prisos.

Pune-te în pielea cumpărătorului. Să presupunem că trebuie să cumpărați un ceainic. Și, urgent astăzi. Adică toate gândurile tale sunt axate pe ibric: pe care să alegi, de unde să cumperi, pentru ca livrarea să fie posibilă, iar magazinul să fie normal.

Mergeți la căutare, scrieți acolo „un ceainic în Minsk este ieftin”.
Și vezi 2 reclame:

Uită-te la una și la alta. Care este mai aproape de tine? Pe care ai prefera să dai clic dacă chiar ai nevoie să cumperi un fierbător chiar acum? Bineinteles, cel care iti satisface cererea!

Conform statisticilor, rata de clic a anunțurilor care conțin o solicitare de utilizator este de 2-3 ori mai mare!

Prin urmare, mai ales dacă aveți o temă competitivă, atunci trebuie doar să folosiți propriul anunț pentru fiecare solicitare. Dar cum să o faci rapid dacă există mii de solicitări? Comandați și urmăriți cursul meu video, în care vorbesc despre cum să creez o campanie publicitară în doar o oră, practic fără limită a numărului de cuvinte cheie.

Impresii pentru fraze suplimentare

Acesta este un parametru important în setările campaniei Yandex.Direct. Este activat în mod prestabilit și vă poate afișa automat anunțul pentru expresii atât de ample încât acestea seamănă doar vag cu subiectul inițial.

De exemplu, dacă vindeți schiuri, atunci vor apărea reclame și celor care caută sănii sau snowboard-uri. În cele mai multe cazuri, acest lucru va fi redundant și, prin urmare, ineficient. Îl puteți dezactiva în setările campaniei:

Scopul principal al acestui parametru este să ajute să câștigi bani nu pentru tine, ci pentru Yandex. Și îl puteți lăsa activat numai dacă bugetul de publicitate este nelimitat, atunci utilizarea de fraze suplimentare va fi eficientă.

Unde este strada asta, unde este casa asta...

La urma urmei, reclamele în care există cuvinte: „Adresă și număr de telefon” + Orașul arată mai solid, mai de încredere, mai vizibil. Convinge-te singur:

Înțeleg că multe magazine online sau antreprenori pur și simplu nu au un birou, dar pentru Yandex, aceasta nu este o problemă în acest moment.

Dacă Google vă verifică adresa fizică (trimite o scrisoare specială prin poștă obișnuită de hârtie cu un cod, da, da!), atunci Yandex nu face acest lucru și este pur și simplu un păcat să nu indicați măcar o anumită adresă în reclamă. Desigur, nu merită să înșeli și să scrii prostii, dar chiar dacă nu ai un birou, locuiești undeva - așa că indicați această adresă, cine va merge la tine?

Strategia de publicitate corectă

Aceasta este o modalitate prin care Yandex poate schimba automat sumele licitate pentru a menține anunțul într-o anumită poziție pe pagină și este un păcat să nu-l folosești.

Este clar că alegerea strategiei depinde de plan de marketing fiecare campanie, deci pur și simplu nu există o strategie de publicitate universală. Cu toate acestea, în cele mai multe cazuri, agentul de publicitate are o sarcină destul de specifică: să crească volumul comenzilor. Clientul este gata să investească 1000 USD și să câștige 2000 USD.

Și în acest caz, cea mai avantajoasă strategie este în setările Yandex: „Afișare într-un bloc (plasare specială) la cel mai mic preț”.

Cam asa arata:

Voi încerca să explic de ce.

A fi primul este, desigur, cool, dar și cel mai scump. Prin urmare, această strategie (apropo, se aplică implicit) trebuie schimbată cu ceva mai economic.

A fi ultimul este, desigur, ieftin, dar nu există nici un profit special: adică ai investit 20 de dolari, ai câștigat 40 de dolari și nu este deosebit de posibil să dezvolți o afacere pe această diferență.

A fi la mijloc este bine: nu foarte scump, nu foarte ieftin, dar există diferite unități de anunțuri și diferite medii pentru ele. Primul bloc: în partea de sus a paginii înainte de rezultatele căutării, al doilea bloc: în partea de jos a paginii sau în dreapta. Și din moment ce ne amintim că costul unui clic în Yandex depinde direct de rata de clic a anunțurilor (CTR), atunci acele anunțuri care se află în partea de jos sunt cu greu vizibile și ușor de făcut clic. Adică au impresii, dar sunt foarte puține clicuri.

Ca urmare, apare o situație paradoxală din punctul de vedere al profanului mediu: cei care se află în mijlocul blocului de sus au adesea un CTR mare (sunt în primul ecran) și ca urmare cost pe clic mai mic comparativ cu blocul de jos.

De aici se ajunge la concluzia că locul optim pentru publicitate este primul bloc, dar nu primul, ci al doilea, și chiar mai bine locul trei în acesta. Deoarece publicitatea este la vedere, are un CTR ridicat, iar clientul plătește pentru aceasta mai puțin decât primii doi agenți de publicitate. Aceasta este strategia „Afișează în bloc la cel mai mic preț”. Desigur, cazarea specială este aleasă ca bloc.

Mai multe răspunsuri

Contor Yandex.Metrica

Dacă rulați o campanie pe același cont care este utilizat pentru contor, atunci aceasta va funcționa automat. Și dacă conturile cu publicitate și Yandex.Metrica sunt diferite (ceea ce se întâmplă cel mai des), atunci trebuie să-i copiați numărul și să-l setați explicit în setările Yandex.Direct:

Îl puteți obține în setările Metrica sau îl puteți extrage din codul sursă al site-ului, vine după fraza „id:”.

1. Dacă dintr-o dată site-ul dvs. a „căzut” dintr-un motiv tehnic, nu trebuie să dezactivați reclamele, deoarece clicurile vor fi irosite. Yandex însuși va înțelege că site-ul nu este disponibil și va dezactiva reclamele. Și când site-ul devine disponibil, acesta se va porni automat. Convenabil și economisește bani.
2. Când Metrica este activată în setări, statisticile anunțului vor începe automat să arate profunzimea vizualizărilor de pagină pentru o anumită cheie. Adică puteți vedea pentru ce cereri,
3. Și în sfârșit, și cel mai important: setare corectă Yandex Direct și Metrica pot urmări comenzile reale de pe site. Veți ști ce chei se vând și care doar vă irosesc bugetul.

Deci, Metrica este un instrument obligatoriu care ar trebui activat imediat la configurarea unui cont de publicitate în Yandex.

Setarea corectă a Yandex Direct în 2019 este fundația succesului viitor al unei campanii de publicitate.

Direcționare geografică avansată

Inclus Direcționarea geografică avansată permite afișarea anunțurilor pentru interogări care includ o regiune sau un oraș, chiar dacă utilizatorul se află într-o regiune diferită.

De exemplu, dacă faceți publicitate unei companii angro din Moscova și activați direcționarea geografică avansată, atunci anunțurile dvs. pot fi afișate utilizatorilor din alte regiuni atunci când caută [ companii cu ridicata in Moscova].

În consecință, la oprind Cu această opțiune, numai rezidenții din regiunea selectată vor vedea anunțurile dvs. Yandex. Prin urmare, dacă nu lucrați în toată Rusia, atunci este mai bine să bifați această casetă pune deoparte.

Lăsați o bifă dacă rezidenții din alte regiuni pot căuta oferte în orașul dvs.: [ hoteluri din Moscova] sau [ inchirieri auto in Soci].

Strategia de afișare

Selectați „Numai căutare” și „Gestionarea manuală a sumelor licitate”. Nu ar trebui să aveți încredere în Yandex în sine pentru a gestiona sumele licitate.

Setari de retea

Dacă selectați afișări numai în căutare, acest articol va afișa automat „Afișările sunt interzise”.

În acest element de setări, puteți seta o creștere sau o scădere a mărimii sumei licitate, în funcție de sex sau vârstă, de dispozitivul de pe care vizionați (mobil sau computer), precum și de modificarea sumei licitate pentru un anumit public țintă.

De exemplu, dacă Direct este configurat pentru o companie de construcții, atunci este mai convenabil pentru o persoană să vizualizeze și să selecteze de pe un computer sau laptop pentru a vedea case și proiecte în detaliu, deci, în acest caz, tariful pentru telefoanele mobile poate fi redus pana la 50%.

Nu uita insa ca traficul mobil creste in fiecare an si este cel principal pentru unele tipuri de afaceri. Livrare de flori, pizza, bilete la film, taxiuri și alte servicii care sunt adesea comandate de pe un smartphone. În acest caz, tariful pentru mobil ar trebui crescut.

Dacă publicul dvs. țintă este în principal persoane în vârstă, atunci creșteți tarifele pentru utilizatorii de peste 45 de ani sau invers mai mici pentru toți ceilalți.

Opriți reclamele când site-ul este oprit

În funcție de fiabilitatea găzduirii pe care este găzduit site-ul, în timpul zilei acesta poate fi indisponibil pentru o perioadă diferită de timp (de la 5 minute la 1 oră). Pentru ca în acest moment bugetul să nu fie irosit, bifați această casetă de selectare. Yandex.Direct va monitoriza site-ul pentru disponibilitate și, atunci când acesta nu este disponibil, va întrerupe anunțurile.

Carte de vizită

Punem comutatorul în poziția „Activare” și completăm toate câmpurile secțiunii: locație, adresă, număr de telefon, numele companiei, programul de lucru (în zilele lucrătoare și în weekend) și așa mai departe.

Când faceți clic pe „Informații de contact”, o carte de vizită a companiei se va deschide într-o filă nouă.

Acest punct de setări este important, atât în ​​ceea ce privește atragerea clienților, cât și în ceea ce privește optimizarea companiei. Clienții vă pot vedea contactele fără a merge pe site, iar pentru Yandex.Direct, acest lucru face anunțul mai bun.

Metrici

Contor Metrici

Instalează contorul pe site și specifică-l în setările campaniei de publicitate pentru a primi date privind clicurile către site pentru publicitate și conversii.

Obiective cheie

Specificați obiectivele cheie ale campaniei de publicitate astfel încât sistemul să ajusteze automat afișările în rețele, concentrându-se pe atingerea acestor obiective. Obiective cheie este important să specificați atunci când configurați YAN. În cazul nostru, puteți lăsa valoarea implicită - „Sesiuni implicate”.

Marcați linkurile pentru Yandex.Metrica

Bifați această casetă dacă doriți ca valorile să înregistreze clicurile pe anunțuri în formatul http://your-site.ru/?yclid=12345678 (nu mai mult de 20 de caractere). Totodată, site-ul trebuie să afișeze corect paginile la astfel de adrese.

Adăugați eticheta „_openstat” la linkuri

Pentru a afișa statistici detaliate despre conversiile din Direct, în contoarele Liveinternet și Openstat, bifați caseta de lângă acest articol.

Notificări

Specificați e-mailul către care vor fi trimise notificările despre activitatea campaniei de publicitate. Sistemul vă va anunța despre epuizarea fondurilor, schimbarea pozițiilor anunțurilor, întreruperea afișărilor din cauza limitelor bugetului zilnic și multe altele.

Notificări prin SMS

Puteți configura notificări prin SMS - sunt complet gratuit! Este mai bine să vă limitați la cele mai importante notificări, cum ar fi soldul contului și chitanțele.

Setări speciale

Site-uri și rețele externe interzise

Aici puteți adăuga o interdicție de a afișa reclame anumite locuri. Acest lucru se face atunci când optimizăm publicitatea în YAN, omitem acest pas pentru o campanie de căutare.

Introduceți cuvintele și expresiile pentru interogările cu care anunțul nu va fi afișat. Afișările vor fi interzise numai dacă toate cuvintele cheie negative sunt prezente în interogarea utilizatorului. Pentru a introduce cuvinte cheie negative, faceți clic pe „Adăugați” și scrieți-le în fereastra care apare.

Expresii relevante suplimentare

Va apărea o nouă fereastră în care ar trebui să dezactivați opțiunea și să salvați modificările.

Numărul de grupuri de anunțuri pe pagină de campanie

Valoarea prestabilită este de 20 de anunțuri pe pagină. Cu cât mai multe reclame, cu atât pagina se va încărca mai mult. Numărul optim este 100.

Această opțiune poate fi necesară atunci când aveți de-a face cu frauda prin clic (clic). Sau pentru a preveni afișarea reclamelor angajaților de la birou. Numărul total de adrese IP interzise nu poate depăși 25.

Exemplu de utilizare. Un angajat dintr-un depozit, pentru a ajunge la site-ul web al companiei, scrie numele său în Yandex. Mai întâi arată publicitate (Faceți publicitate pentru interogări de marcă?), apoi rezultatele căutării. Angajatul, fără ezitare, apasă pe prima linie, curge un ban din buget. Ce se întâmplă dacă ai 1.000 de angajați în biroul tău? Solicitați furnizorului dvs. de internet o adresă IP statică sau o serie de adrese IP dacă IP-ul este dinamic. Apoi adăugați-le în lista interzise.

Expresii negative pe grup. Le puteți seta la pasul anterior sau chiar acum. Dar când se folosesc ghilimele, acest paragraf poate fi omis.

Condiții de selecție a publicului- această opțiune poate fi necesară când sau pentru .

— au fost selectate la pasul anterior.

Costul maxim pe clic pentru condițiile de afișare noi și modificate- prin specificarea oricărei valori în acest câmp, puteți limita cost maxim clică.

- au fost instalate la pasul anterior.

Vă rugăm să rețineți că în prima coloană de numere este indicat costul unui clic în licitație, iar în coloana alăturată, costul pe care îl vom plăti pentru un clic. Scăderea a fost realizată datorită relevanței titlului anunțului pentru interogare ( reparație Case din lemn– repararea caselor din lemn). Cu toate acestea, pentru a intra în poziția specială pe prima poziție, trebuie să puneți o valoare mai mare decât în ​​prima coloană, dar valoarea din a doua va fi anulată.

Bună ziua, tovarăși!

Yandex.Direct este primul lucru pe care începătorii îl învață în majoritatea cazurilor. Dacă sunteți nou în publicitatea contextuală și doriți să învățați cum să configurați Yandex Direct, atunci această lecție este pentru dvs.

Pentru ca campaniile de publicitate să vă aducă trafic de înaltă calitate pe site, conduceți corect. Multe depind de această etapă. Și cu cât nucleul semantic este compus mai competent, cu atât veți avea mai mulți vizitatori vizați.

Desigur, traficul de calitate trebuie convertit în clienți, ceea ce face site-urile dvs. Cu toate acestea, nu toți vizitatorii se transformă în cumpărători, doar un anumit procent. Și toți proprietarii de site-uri web, fără excepție, doresc să crească acest procent. Diverse widget-uri pot ajuta în acest sens, care implică vizitatorul într-un dialog, crescând astfel conversia de cel puțin 3 ori.

Recomand să instalați un consultant online de la YamiChat (https://yamichat.ru). Faptul este că versiunea de bază a widget-ului este complet gratuită. În plus, nu există o limită a numărului de operatori. Astfel, veți putea economisi bugetul de publicitate, sporind în același timp conversia de pe site.

Ei bine, acum să trecem, direct, la configurarea primei campanii de publicitate în Yandex.Direct.

Cred că nu vor fi probleme cu configurarea, totul este destul de simplu și clar.

Pasul 6. Carte de vizită virtuală.

La a șaptea etapă de setare, vom completa o carte de vizită virtuală.

Introduceți aici toate informațiile necesare despre compania dumneavoastră. De ce este nevoie de asta? Apoi, pentru a extinde vizual reclamele. Dacă aveți o carte de vizită completată, anunțul va arăta astfel:

Și dacă nu, atunci așa:

NIGURAȚI-VĂ A COMPLETA CARDUL!

Acest lucru vă va ajuta să creșteți rata de clic a anunțurilor dvs.

Pasul 7. Monitorizare site, contor de valori, marcare link.

La a șaptea, ne vom conecta Direct cu Metrica, să vorbim despre monitorizarea site-ului și marcarea link-urilor yaclid.

Excelent! Astăzi ați învățat cum să faceți acest lucru, iar apoi trebuie să învățați acest instrument din ce în ce mai mult, așa că abonați-vă la blog și primiți lecții gratuite prin e-mail!

În lecția următoare, vă voi spune. Da, da, puteți crea și campanii pentru Yandex.Direct în Excel și credeți-mă, este mult mai convenabil să faceți acest lucru decât să folosiți interfața.

La revedere!

Test pentru lecția numărul 7

Limita de timp: 0

Navigare (numai numere de job)

0 din 10 sarcini finalizate

informație

Verificați cunoștințele acumulate în lecție!

Ai susținut deja testul înainte. Nu o poți rula din nou.

Testul se încarcă...

Trebuie să vă autentificați sau să vă înregistrați pentru a începe testul.

Trebuie să finalizați următoarele teste pentru a începe acesta:

rezultate

Răspunsuri corecte: 0 din 10

Timpul tau:

Timpul a expirat

Ai obținut 0 din 0 puncte (0)

1. Cu un răspuns
2. Verificat

Sarcina 1 din 10

1 .

Numar de puncte: 1

1. Sarcina 2 din 10

   2 .

   Numar de puncte: 1

2. Sarcina 3 din 10

Publicitatea contextuală este unul dintre cele mai accesibile și populare canale de trafic de intrare, care este convertit în pagini de destinație (landing page) și se transformă în clienți potențiali sau aplicații. Dacă citiți acest ghid, atunci nu trebuie să vă convingem de utilitatea și eficacitatea publicității contextuale. Prin urmare, această postare va fi cât se poate de practică.

Instrucțiunile pentru configurarea Yandex.Direct de la zero constă în 5 pași principali:

Configurarea pas cu pas a campaniei din acest articol va fi realizată folosind un exemplu afaceri adevărateși pagina de destinație corespunzătoare.

Referinţă: educat în Regiunea Kaluga Agro40 este angajată în proiectarea și construcția de sere industriale și are, de asemenea, propria fermă agricolă pentru cultivarea și depozitarea grâului. Pe lângă activitățile principale, compania dispune de flota necesară de echipamente pentru curățarea teritoriilor de copaci și tufișuri - aceasta este o linie de activitate separată pentru Agro40. Gama de servicii a companiei include tăierea pădurilor, defrișarea câmpurilor îngroșate, pregătirea șantiere de construcții, amenajarea teritoriului și multe altele.

1. Crearea contului

În Yandex.Direct, crearea unui cont de la zero se face după cum urmează: accesați site-ul direct .yandex.ru și faceți clic pe butonul „Începeți publicitatea”.

Alegeți tipul (despre cum diferă tipuri diferite publicitate media, puteți) și începeți să utilizați serviciul.

2. Crearea unei campanii de publicitate

Primul lucru de făcut este să introduceți numele campaniei și să faceți clic pe butonul „Editați” de lângă blocul „Notificări”. În fereastra pop-up, debifați casetele de lângă notificări despre schimbarea pozițiilor și gradul de pregătire a rapoartelor (pentru a nu arunca e-mailul).

Dacă ai clar anumit timp munca și principalele contacte cu clienții pe care, de exemplu, le efectuați prin telefon, atunci este mai bine să vă asigurați că anunțurile sunt afișate în timpul programului de lucru și nu non-stop.

Apropo, dacă promovezi o ofertă federală sau chiar internațională sau aterizezi cu geotargeting amplă, poți folosi instrumentul Geo-statistici din , cu care vei cunoaște TOP 10 vizite și conversii în funcție de locația geografică a publicului țintă în doar câteva secunde.fiecare dintre aterizările tale.

Instrucțiunile despre cum să faceți acest lucru sunt găsite.

Dar înapoi la Yandex. Configurarea de bază este finalizată - faceți clic pe butonul „Următorul” din partea de jos a paginii și accesați pagina pentru compilarea unui anunț.

3. Selectarea cuvintelor cheie

Înainte de a configura anunțul în sine, trebuie să alegem cuvinte cheie. Una dintre cele mai simple și modalități disponibile a prelua cuvinte cheie înseamnă a folosi serviciul Wordstat.

Scriem principalele activități ale companiei noastre, numele anumitor servicii sau bunuri și verificăm cu solicitările către Yandex:

• pădure tăiată,
• smulgerea ciotului,
• lucrări de peisaj,
• pregătirea solului pentru însămânțare,
• curățarea câmpului,
• organizarea drumurilor,
• tăierea copacilor,
• tăierea tufișului,
• defrișări.

Este suficient pentru a lansa primele reclame. Acum să trecem la construirea și configurarea lor.

4. Compilare de reclame

Scriem o declarație separată pentru fiecare cuvânt cheie, deoarece trebuie să conțină repetarea maximă a cuvântului cheie - ceea ce numim în LPgenerator . Nu uitați să utilizați urmărirea conversiilor pentru fiecare cuvânt cheie.

Începem cu cuvântul cheie „tăieri pădurii”.

Iată ce se întâmplă:

În fereastra pop-up, setați următoarele setări:

Intrare la cazare speciala + 10% din pret.

Acceptăm acordul de ofertă și procedăm la plata.

Acum așteptăm clicuri sau tranziții către aterizare și conversia acestora în clienți potențiali (aplicații).

Acum, datorită acestor instrucțiuni, puteți configura cu ușurință Yandex.Direct pe cont propriu - și vă vom spune despre cum să îmbunătățiți performanța campaniei și să reduceți costul publicității contextuale în alte articole de pe blogul nostru.