Comercializare produse Pamax
Conceptul de merchandising
Merchandising-ul este un set de măsuri menite să stimuleze vânzări cu amănuntul prin atragerea atenției clienților finali asupra mărcilor și grupelor de produse folosind cea mai avantajoasă plasare a mărfurilor și P.O.S. Materiale în atelierele comerciale și ghișeele magazinelor.
Obiectivele de comercializare:
1. Asigurarea disponibilității produselor pentru publicul țintă;
2. Evidențierea produselor dintr-un anumit grup de produse pentru a atrage atenția maximă a consumatorilor;
3. Asigurarea celei mai bune percepții asupra fiecărui tip de produs de către consumator;
4. Utilizare maximă spațiu de vânzare cu amănuntul client pentru plasarea produsului;
5. Rotația după date de expirare.
Instrumente de comercializare:
1. Afișarea produselor în punctele de vânzare cu amănuntul conform standardelor companiei;
2. Plasarea P.O.S. - materiale;
3. Amplasarea echipamentelor comerciale suplimentare;
4. Corespondența etichetei de preț cu produsul.
Soarta mărfurilor se decide la punctul de vânzare!
Telurile noastre:
· Clasează produsele noastre pe primul loc în direcția blocului din fiecare categorie
· Ocupă rafturile de aur
· Acțiune pe raftul produselor noastre ar trebui să fie cel puțin ponderea concurenților
・Design conform regulile companiei
Fiecare SKU trebuie să fie reprezentat de cel puțin unul cu fața.
Termeni și concepte:
· Raft de aur– un raft la nivelul privirii clientului (la o înălțime de 1,2 m până la 1,7 m)
· P.O.S. materiale- un mijloc de a atrage atenția cumpărătorilor asupra produselor la punctul de vânzare al produselor. Folosesc panouri informative, accesorii și accesorii cu simboluri ale companiei, afișe, formate de oraș, panouri publicitare etc.
· Confruntare- Aceasta este o unitate de produs așezată pe raft frontal, cu fața către cumpărător.
· SKU- un nume de produs cu caracteristicile sale în lista de sortimente a producătorului (de exemplu, art.001 - maioneza "Provencal" într-un borcan de plastic de 850 ml.)
Tipuri de achizitii:
1. Achiziție planificată - o achiziție care este făcută intenționat, cumpărătorul se pregătește pentru aceasta în avans
2. Cumpararea pe impuls - o achizitie neplanificata care se face spontan fara pregatire prealabila
3. Achizitie semi-impulsiva - o achizitie in care cumparatorul stie ce tip de produs are nevoie, dar prefera una sau alta marca direct la locul ales.
Regula primilor 6 pași
În zona primilor 6-8 trepte, activitatea de cumpărături în magazin este minimă, deoarece cumpărătorul trebuie să se obișnuiască cu mediul magazinului și să privească în jur.
Caracteristicile comportamentului consumatorilor atunci când aleg un produs într-un magazin cu autoservire:
Regula triunghiului de aur
Cea mai mare activitate de cumpărare în podeaua comercială observat în cadrul așa-numitului „triunghi de aur”. Acesta este un spațiu limitat de trei puncte: intrarea, casa de marcat și departamentul de achiziții planificate.
Concluzie: Afișajul principal al produselor Pamax ar trebui să fie situat în interiorul „triunghiului de aur”.
Caracteristicile comportamentului consumatorilor atunci când aleg un produs într-un magazin:
Regula de distribuție a atenției cumpărătorului:
Când se deplasează de-a lungul rafturilor, cumpărătorul acordă 70% atenție rafturilor din dreapta sa și 30% rafturilor din stânga sa în sensul de mers.
Concluzie: Încearcă să cucerești rafturile din dreapta în direcția cumpărătorilor!
Caracteristicile comportamentului consumatorilor atunci când aleg un produs într-un magazin:
Regula raftului de aur
Cumpărătorul acordă o atenție maximă produselor situate la nivelul ochilor și al pieptului. La mutarea produselor de la rafturile învecinate la „aur” vânzările cresc cu 15%.
Concluzie : Produsele Pamax trebuie să rămână în picioare "de aur" rafturi!
Regula de căutare rapidă
Intrând în departament, cumpărătorul se așteaptă să găsească imediat produsul de care are nevoie și ia adesea produsele producătorului care este primul în mișcare în această categorie.
Concluzie : produsele Pamax trebuie localizate primul pe calea cumpărătorului!
Regula raftului superior (confort de cumpărare)
Este convenabil pentru cumpărător să ridice ochii la un unghi de cel mult 40 de grade.
Concluzie : Produsele Pamax ar trebui să rămână în picioare nu mai sus"zonă de comfort!
Reguli de comercializare:
LIDERUL VÂNZĂRILOR - MAI MULT SPAȚIU LA RAFT
Poziția produsului pe raft ar trebui să reflecte poziția produsului pe piață (mai mult vândut = mai mult spațiu ocupat pe raft)
Concluzie : daca este posibil sa mariti numarul de paramente de pe raft, mariti paraturile celui mai popular produs!
Regula pentru numărul optim de fețe:
Odată cu creșterea numărului de fețe ale unui produs, vânzările acestuia cresc în următoarea proporție:
1 față - 100%
2 fețe - 123%
3 fețe - 144%
4 fețe - 161% etc.
Notă : numărul optim de fețe pentru un produs este de la 2 la 4. O creștere suplimentară a numărului de fețe nu afectează semnificativ vânzările.
Fețe orizontale
Când paramentul orizontal este plasat pe verticală, vânzările de produse sunt reduse cu 30%!!!
Regula de comercializare:
Regula primul venit, primul vândut:
Un produs care are o durată de valabilitate mai scurtă ar trebui să fie întotdeauna mai aproape de cumpărător decât un produs cu o durată de valabilitate mai lungă. Atunci când așezați un nou lot de mărfuri, este necesar să verificați datele de expirare ale produselor rămase pe rafturi. Produse cu un termen de valabilitate mai scurt - în prim plan! (regula de rotație).
Noutăți pentru liderii vânzărilor!
Când Produse noi trebuie aşezat lângă liderul de vânzări pentru a atrage atenţia suplimentară asupra acestuia.
Ocuparea spațiului liber
În absența unui produs specificat în planogramă, completați locul liber cu liderul de vânzări, modificând aspectul astfel încât să fie respectate toate regulile de mai sus.
De la bancă la bancă, de la pachet la pachet!
Aranjarea produselor în colțurile rafturilor
Colțurile pentru rafturi („zona moartă”) sunt întărite cu 2-4 paramente.
MERCHANDISING Matricea cerințelor
| aspect |
Supermarket | magazin tradițional |
| 1. Rigla din față | 1. Rigla din față | |
| 2. Ordinea în care sunt afișate mărcile comerciale și aromele respectă cerințele planogramelor. | 2. Regula etichetelor de preț | |
| 3. Regula etichetelor de preț | 3. Ordinea în care sunt afișate mărcile comerciale și aromele respectă cerințele planogramelor. | |
| 4. Amenajarea în funcție de cursul deplasării cumpărătorilor | 4. Bloc corporativ | |
| 5. Bloc corporativ | 5. Amenajarea în funcție de modul în care se mișcă cumpărătorii | |
| 6. Curatenia si ordinea echipamentelor comerciale | - | |
| Locație |
1. De-a lungul fluxului principal de cumpărători | 1. Principalul punct de vânzare - ulei și grăsime |
| 2. Nivelul ochilor cumpărătorului | 2. Nivelul ochilor cumpărătorului | |
| 3. Înainte de concurs | 3. În apropierea casei de marcat | |
| 4. După categorie (maionetă/ketchup) | ||
| 5. Așezați cel puțin două locuri ale prizei | 5. Prezența unui afișaj suplimentar în alt departament | |
| Stoc |
1. Suficiență | 1. Suficiență |
| 2. Rotire | 2. Rotire | |
| 3. Proporțional cu ponderea vânzărilor |
P.O.S.M. scop functional.
Informare- confirmarea prezenței mărfurilor în aceasta punct de vânzare. Le oferă informații despre produse - preț, calitate, dimensiunea pachetului și motive pentru a cumpăra mai multe produse.
Funcția comunicativă- informatii despre caracteristicile produsului.
Orientare- asistenta cumparatorului in cautarea de bunuri printre altele la punctul de vanzare.
Zonarea- împărțirea spațiului comercial în zone.
motivare- Încurajarea clienților să facă o achiziție.
Expunere- atragerea atentiei suplimentare asupra produsului prin evidentierea locului calculului acestuia.
Acționează ca un „vânzător tăcut” la punctul de vânzare.
Locații P.O.S.M
Tipuri de P.O.S.M.
Steagul pentru plasarea pe piețele angro mici și cu amănuntul.
Algoritm de comercializare.
1. Sositi la outlet strict conform planului de vizita.
2. Să fii îmbrăcat în haine de companie, să ai o insignă.
3. Ai o carte medicală cu tine.
4. Aveți informații complete despre companie și produse.
5. Găsiți persoana responsabila salută-te și prezintă-te. (La prima vizită, faceți o prezentare a companiei, vorbiți despre punctele cheie ale programului de merchandising).
6. Aflați dorințele și pretențiile administrației cu privire la produse.
7. Monitorizați disponibilitatea sortimentului pe planul de tranzacționare și în depozit.
8. Verificați datele de expirare ale mărfurilor.
9. Livrarea produselor din depozit la podeaua comercială.
10. Postați produse.
11. Îndepărtați produsele defecte și expirate, emiteți o rambursare.
12. Cu o locație nefavorabilă pentru produsele companiei (la acest moment) trebuie îmbunătățită.
13. In caz de fatare insuficienta este necesara cresterea acestuia prin plasarea lui pe alte zone de vanzare, precum si in detrimentul concurentilor, convingand administratia de prioritatea produselor firmei.
14. Verificarea etichetelor de preț – acestea trebuie să fie clar vizibile, corect proiectate și să corespundă tipului de produs.
16. Discutați cu administrația oportunități noi și mai bune pentru organizarea de merchandising.
17. Colectați informații despre concurenți.
18. Completați corect, corect și exact raportul.
19. La plecare, luați la revedere, exprimați-i reprezentantului administrației speranța unei cooperări fructuoase pe termen lung.
Ce trebuie să știți despre produse:
Maioneza, maioneza și sosurile de roșii sunt un condiment indispensabil pentru salate, gustări și preparate gata.
Maionezele cu marca comercială „Pamax” au un gust delicat.
Maioneza Provencal „Classic” 67% grăsime este un produs bogat în calorii, cu un gust delicat cremos și un postgust plăcut al produselor din ouă.
Maioneza „Olivier” se referă la maioneza cu calorii medii, conținutul de grăsimi este de 40%. Seria de maioneze cu conținut scăzut de calorii include: „Masa” 15%, „Delicios” 30%, „Postul” 30%.
Sosurile de maioneza imbina toate proprietatile maionezei si in acelasi timp au o gama mai larga de arome: sosul 1000 Islands - gustul maionezei, produselor din tomate, legumelor si condimentelor; sos de curry - gustul de maioneza, un amestec de condimente orientale, mustar.
Producătorul garantează că toate proprietățile consumatorului produs, sub rezerva termenilor si conditiilor de pastrare a produsului, care sunt indicate pe eticheta.
Maioneza este un produs în emulsie, pentru a evita distrugerea emulsiei, maioneza trebuie păstrată la t peste 0 ° C și să nu fie supusă înghețului.
Perioada de valabilitate a maionezei la t de la 0˚С la 6˚С este de 90 de zile, la t de la 6˚С la 10˚С - 60 de zile, la t de la 10˚С la 18˚С - 20 de zile.
Cu cât este mai mare t la care este depozitat produsul, cu atât mai repede au loc procesele oxidative din ulei și cu atât mai rapid se schimbă proprietățile organoleptice ale maionezei.
Depozitarea la temperaturi de peste 20°C poate duce la deteriorarea produsului și poate face utilizarea acestuia nesigură pentru sănătate. Perioada de valabilitate a sosurilor de maioneză este de 6 luni de la data fabricării, cu condiția să fie păstrate la t de la 0˚С la 10˚С.
Pentru inceput comercializarea la punctul de vânzare are ca scop creșterea vânzărilor. Conform statisticilor, 60% dintre cumpărători iau o decizie de cumpărare în timp ce se află pe platforma de tranzacționare și văd cutare sau cutare produs în fața lor. Pentru ca o persoană să-ți cumpere produsul, un reprezentant de vânzări trebuie să-l prezinte și să-l aranjeze corect.
Merchandisingul, ca și știința vânzării, are o serie de reguli pe care un reprezentant de vânzări trebuie să le respecte:
1. Raft auriu. Acesta este cel mai eficient loc pentru expunerea marfurilor, este situat la nivelul ochilor, aproximativ la o inaltime de 1,2-1,8m. Marketerii susțin că mărfurile de pe raftul de aur sunt vândute în cantități uriașe, în timp ce vânzările de mărfuri plasate pe rafturile inferioare sunt reduse cu 75%, oamenii pur și simplu nu observă acest lucru. Reprezentanții comerțului duc adevărate războaie între ei pentru a ocupa raftul de aur din desfacere.
2. Bloc corporativ. Acestea sunt produse ale aceluiași producător, amplasate împreună, într-o singură linie. La plasarea produselor în blocul corporate, primește oportunitatea de promovare suplimentară, datorită imaginii de marcă a producătorului. Un reprezentant de vânzări ar trebui să acorde o atenție deosebită acestui lucru, precum și să cunoască standardele de afișare a produselor în blocul corporativ.
3. De asemenea, este necesar să se respecte rotația mărfurilor, adică. mai întâi trebuie să vindeți produsul cu o dată de expirare mai veche și abia apoi să vindeți produse cu date de expirare mai recente. Aderarea la acest standard în merchandising va economisi punctele de vânzare și reprezentantul de vânzări de multe întârzieri.
Am luat în considerare principalele puncte de merchandising în punctele de vânzare cu amănuntul. Reprezentant de vânzări nu neglija acest pas al vizitei. deși trebuie avut în vedere că fiecare companie are propriile standarde de merchandising, iar în cea mai mare parte acestea depind de specificul produselor pe care compania le vinde.
De mult visez la asta - să încep un raft de aur. Acesta este raftul pe care sunt așezate doar cărțile preferate. În visele mele, este un raft care este atras de mine - nu un dulap deloc, ci un raft, o, ca să spunem așa, podeaua dulapului. De unde sa iau una ca asta? Poate că trebuie să comandați un dulgher. De ce sunt limitat doar la un vis? Ce, este chiar greu să-l sun pe dulgher, să vorbesc cu el, să-i descriu exact ce vreau să spun. Vai, tot nu sun, iar visul rămâne neîmplinit. Poate că acest lucru se datorează faptului că nu este atât de ușor ca un raft de aur să devină realitate - la urma urmei, acesta este un raft de aur, dintre care nu sunt atât de mulți în lume. În orice caz, nu am văzut asta în nicio casă.
Uneori mi se pare că un raft este simplu, din forme patrulatere, alteori, dimpotrivă, văd un fel de pretenție: de exemplu, niște coloane răsucite la capete.
Poate nu încep acest raft din cauza lipsei de vânzare a hârtiei aurii? Așa e, nu-l vând acum. Îmi amintesc acele foi de aur cu modele în relief care mi-au împodobit atât de mult copilăria. Pentru ce au fost vândute? Se pare că au fost folosite la fabricație decorațiuni de Crăciun. Foaia avea dimensiunea unei foi normale de hârtie de scris, iar reversul era alb. Alb și cumva ciudat - parcă puțin pufos, puțin... După cum am menționat deja, avea un design în relief, ceva ca niște flori pe o fereastră înghețată; numai florile sunt fie argintii, fie albastre, iar acest model era auriu. Dar, conform desenului, erau doar flori.
Paradoxal, cele mai remarcabile cărți pe care le recitim constant de-a lungul vieții sunt uitate, nu păstrate în memorie. S-ar părea că ar trebui să fie invers: o carte care ne-a făcut impresie, și chiar citită de mai multe ori, ar fi trebuit să fie amintită în toate detaliile ei. Nu, asta nu se întâmplă. Desigur, știm despre ce este vorba în principal această carte, dar tocmai detaliile sunt neașteptate pentru noi, noi - nu numai detalii, ci și bucăți întregi ale structurii generale. Desigur, așa citim de fiecare dată o carte minunată, parcă din nou... Și aceasta este soarta uimitoare a autorilor de cărți minunate: nu au plecat, nu au murit, stau la birourile lor sau stând la birouri, nu au timp.
Potrivit lui Yu. K. Olesha
Mai multe despre raftul de aur:
- Tema 3. Sistemul de guvernare statală și locală în perioada jugului mongolo-tătar și a vulturului de aur (secolele XIII-XVI)
Merchandising– un set de măsuri care vizează stimularea vânzărilor cu amănuntul prin atragerea atenției clienților finali asupra mărcilor și grupelor de produse folosind cea mai avantajoasă plasare a mărfurilor și P.O.S. Materiale în atelierele comerciale și ghișeele magazinelor.
Obiectivele de comercializare:
- Asigurarea disponibilitatii produselor pentru publicul tinta;
- Evidențierea produselor dintr-un anumit grup de produse pentru a atrage maximum;
- Asigurarea celei mai bune percepții asupra fiecărui tip de produs de către consumator;
- Utilizarea maximă a zonei de vânzare a clientului pentru plasarea produsului;
- Rotație după data de expirare.
Instrumente de comercializare:
- Afișarea produselor în punctele de vânzare cu amănuntul conform standardelor companiei;
- Cazare P.O.S. - materiale;
- Amplasarea echipamentelor comerciale suplimentare;
- Respectarea etichetei de preț a produsului.
Telurile noastre:
- Clasează produsele noastre pe primul loc în direcția blocului din fiecare categorie
- Ocupă rafturile de aur
- Cota de pe raftul produselor noastre trebuie să fie cel puțin ponderea concurenților
- Faceți un aspect în conformitate cu regulile companiei
- Fiecare SKU trebuie să fie reprezentat de cel puțin o față.
Termeni și concepte:
- Raft auriu - un raft la nivelul ochilor clientului (la o înălțime de 1,2 m până la 1,7 m)
- P.O.S. materiale - un mijloc de a atrage atenția cumpărătorilor asupra produselor la punctul de vânzare al produselor. Folosesc panouri informative, accesorii și accesorii cu simboluri ale companiei, afișe, formate de oraș, panouri publicitare etc.
- Facing este o unitate de produs așezată pe un raft frontal, cu fața către client.
- SKU - un nume de produs cu caracteristicile sale în lista de sortimente a producătorului (de exemplu, art.001 - Maioneza provensală într-un borcan de plastic 850 ml.)
Tipuri de achizitii:
- Achiziție planificată - o achiziție care este făcută intenționat, cumpărătorul se pregătește pentru aceasta în avans
- Cumpărarea pe impuls este o achiziție neplanificată care se face spontan, fără pregătire prealabilă.
- Achiziție semi-impulsivă - o achiziție în care cumpărătorul știe ce tip de produs are nevoie, dar dă preferință uneia sau alteia mărci direct la locul ales.
Regula primilor 6 pași
În zona primilor 6-8 trepte, activitatea de cumpărături în magazin este minimă, deoarece cumpărătorul trebuie să se obișnuiască cu mediul magazinului și să privească în jur.
Caracteristicile comportamentului consumatorilor atunci când aleg un produs într-un magazin cu autoservire:
regula triunghiului de aur»
Cea mai mare activitate de cumpărare pe platforma de tranzacționare se observă în interiorul așa-numitului „triunghi de aur”. Acesta este un spațiu limitat de trei puncte: intrarea, casa de marcat și departamentul de achiziții planificate.
Concluzie: afișajul principal al produselor ar trebui să fie situat în interiorul „triunghiului de aur”.
Caracteristicile comportamentului consumatorilor atunci când aleg un produs într-un magazin:
Regula privind atenția cumpărătorului:
Când se deplasează de-a lungul rafturilor, cumpărătorul acordă 70% atenție rafturilor din dreapta lor și 30% rafturilor din stânga în sensul de mers.
Concluzie: Încearcă să cucerești rafturile din dreapta în direcția cumpărătorilor!
Caracteristici ale comportamentului consumatorului la alegerea unui produs într-un magazin:
regula raftului de aur»
Cumpărătorul acordă o atenție maximă produselor situate la nivelul ochilor și al pieptului. La mutarea produselor de la rafturile învecinate la „aur” vânzările cresc cu 15%.
Regula de căutare rapidă
Intrând în departament, cumpărătorul se așteaptă să găsească imediat produsul de care are nevoie și ia adesea produsele producătorului care este primul în mișcare în această categorie.
Regula raftului superior (confort de cumpărare)
Este convenabil pentru cumpărător să ridice ochii la un unghi de cel mult 40 de grade.
Reguli de comercializare:
LIDERUL VÂNZĂRILOR - MAI MULT SPAȚIU LA RAFT
Poziția produsului pe raft ar trebui să reflecte poziția produsului pe piață (mai mult vândut = mai mult spațiu ocupat pe raft)
Concluzie: daca este posibil sa mariti numarul de parante pe raft, mariti paraturile celui mai popular produs!
Regula pentru numărul optim de fețe:
Odată cu creșterea numărului de fețe ale unui produs, vânzările acestuia cresc în următoarea proporție:
1 față - 100%
2 fețe - 123%
3 fețe - 144%
4 fețe - 161% etc.
Notă: numărul optim de fețe pentru un produs este de la 2 la 4. O creștere suplimentară a numărului de fețe nu afectează semnificativ vânzările.
Fețe orizontale
Când paramentul orizontal este plasat pe verticală, vânzările de produse sunt reduse cu 30%!!!
Regula primul venit, primul vândut:
Un produs care are o durată de valabilitate mai scurtă ar trebui să fie întotdeauna mai aproape de cumpărător decât un produs cu o durată de valabilitate mai lungă. Atunci când așezați un nou lot de mărfuri, este necesar să verificați datele de expirare ale produselor rămase pe rafturi. Produse cu un termen de valabilitate mai scurt - în prim plan! (regula de rotație).
Nou pentru cei mai vânduți:
Când apare un produs nou, acesta trebuie plasat lângă liderul de vânzări pentru a atrage o atenție suplimentară asupra acestuia.
Ocuparea spațiului liber
În absența unui produs specificat în planogramă, completați locul liber cu liderul de vânzări, modificând aspectul astfel încât să fie respectate toate regulile de mai sus.
De la bancă la bancă, de la pachet la pachet!
Aranjarea produselor în colțurile rafturilor
Colțurile pentru rafturi („zona moartă”) sunt întărite cu 2-4 paramente.
P.O.S.M. Scop functional
Informarea - confirmarea prezenței mărfurilor în acest punct de desfacere. Le oferă informații despre produse - preț, calitate, dimensiunea pachetului și motive pentru a cumpăra mai multe produse.
Comunicativ - informații despre caracteristicile produselor.
Orientare – ajutarea cumpărătorului în găsirea unui produs printre altele la punctul de vânzare.
Zonarea este împărțirea spațiului comercial în zone.
Motivația este motivația clienților de a face o achiziție.
Expoziție – atragerea unei atenții suplimentare asupra produsului prin evidențierea locului expunerii acestuia.
Acționează ca un „vânzător tăcut” la punctul de vânzare.
Locații P.O.S.M
Pentru început, trebuie remarcat faptul că aspectul este primar și secundar. Aspectul primar se caracterizează prin aranjarea tradițională a aceluiași tip de categorii pe rafturi și rafturi. Așezarea secundară este așezarea cu ajutorul unor afișaje, rafturi, „dealuri”, „piramide”, așezare pe rafturi de marcă specială. De regulă, vykalaka secundară dublează vykalaka primară.
Merchandising-ul se bazează pe principalele reguli fundamentale.
Prima regulă este regula raftului de aur. Merchandiserii de toate mărcile se străduiesc să câștige acest „raft de aur”, dar nu toată lumea reușește să facă acest lucru.
„Raft de aur” în merchandising - un raft situat la nivelul ochilor sau la distanță de braț. Un articol la nivelul ochilor se vinde cel mai mult, în timp ce mutarea unui articol pe raftul cel mai de jos, de exemplu, reduce vânzările cu 80%.
Când comercializați un magazin, se obișnuiește să umpleți rafturile inferioare cu achiziții mari voluminoase: butoaie de bere, zahăr în pungi mari; sau mărfuri „vrac”: creme în cutii, de exemplu. În timp ce rafturile superioare sunt rezervate produselor de elită - alcool scump, ceai și cafea în cutii cadou și alte bunuri nu ieftine.
Regula a doua spune despre locurile prioritare de pe rafturi. Indiferent de nivelul raftului, acesta poate fi împărțit în părți egale cu 50 cm. Aceasta este această defecțiune care apare în subconștientul cumpărătorului în timpul călătoriilor sale la supermarketuri și magazine. De aceea, lățimea produselor prezentate nu trebuie să fie mai mică de 40-50 cm, altfel consumatorul poate să nu acorde atenție produsului.
Apropo, după cum arată practica, fiecare raft are cele mai puțin profitabile părți. În cele mai multe cazuri, partea stângă jos a raftului este considerată cea mai proastă poziție.
Este imposibil să nu remarci importanța metodei – produsul trebuie să iasă în evidență – acesta este secretul merchandisingului!
Următoarea - a treia - regulă vorbește despre importanța găsirii unui produs în categoria de preț și de produs. Daca este ceai, ar trebui sa fie in sectiunea ceai, nu dulciuri sau briose. Dacă acesta este un ceai de elită, are loc lângă ceaiurile scumpe. Desigur, unele puncte prevăd o plasare complexă, de exemplu, în cazul plasării în raport cu producătorii, și nu pe segmente de preț. Dar chiar și în acest caz, se recomandă să rămâneți la creșterea prețului: de la ieftin la scump.
Fiecare produs ar trebui să fie amplasat doar cu fața către cumpărător. S-a observat că un produs cu aspect neglijent poate afecta în mod semnificativ vânzarea!
Acum să ne concentrăm pe fețe. Fațarea este o unitate de mărfuri care stă pe un raft și demonstrează în întregime marca comercială și informațiile de bază despre produs. Cu cât mai multe fețe - cu atât mai bine, cu atât consumatorul acordă mai multă atenție produselor unui anumit producător, unui anume marcă. 2 fețe - nimic în comparație cu produsele din apropiere așezate în 7 fețe.
Utilizarea este soluția ideală pentru promovarea produsului. Cu toate acestea, aceste ajutoare nu ar trebui să dăuneze niciodată vânzărilor și, prin urmare, să acopere fața produsului. Apropo, același lucru este valabil și pentru etichetele de preț.
Mărfurile mici ar trebui plasate mai aproape de cumpărător, în timp ce mărfurile mari sunt destul de potrivite în locuri departe și mai jos.
Și, desigur, curățenia raftului, rafturile, acuratețea aspectului - toate acestea sunt importante fără exagerare. Eticheta și etichetele de preț trebuie să fie în formă adecvată, distanța dintre produs și raft trebuie să fie convenabilă pentru scoaterea produsului din raft.
Merchandising-ul este de fapt arta de a vinde! Acesta este ceva la care cumpărătorul nici nu ar trebui să se gândească, dar fiecare comerciant ar trebui și trebuie să știe și să respecte!
