Mund të ndërtohet vetëm mbi mallra dhe shërbime që janë në kërkesë të vazhdueshme. Veshjet e brendshme për femra thjesht i përkasin kësaj kategorie. Blerja për vajza ka qenë prej kohësh jo vetëm një domosdoshmëri, por edhe një mënyrë për të kënaqur veten, për t'u larguar nga problemet dhe shqetësimet dhe thjesht për t'u argëtuar.

Jepini gëzim grave dhe sigurojini vetes të ardhura të qëndrueshme hapja e dyqanit tuaj të të brendshmeve do t'ju ndihmojë. Si të hapni një dyqan të brendshmesh nga e para dhe të pajisni një pikë shitjeje, sa para ju nevojiten për të investuar dhe a mund të fitoni?

Përpara hapjes së një dyqani, do t'ju duhet të kryeni disa hapa bazë: legalizimi i biznesit, përzgjedhja dhe mobilimi i ambienteve, blerja e një asortimenti, punësimi i punonjësve dhe përgatitja e promovimeve.

Ne do të përshkruajmë secilën fazë në më shumë detaje.

Regjistrimi i një dyqani të të brendshmeve

1. Është më e preferueshme të regjistroni aktivitetin tuaj, por edhe mundeni (nëse keni partnerë);

3. Zgjidhni një dhomë dhe merrni konkluzionet e inspektoratit të zjarrit dhe SES;

4. Aplikoni në administratë për leje për tregti;

6. Blerjen dhe regjistrimin në tatimin, arkën;

8. Merrni certifikatat e cilësisë së produktit.

Gjetja e një vendi për një dyqan të brendshmesh

Para se të kërkoni një vend, duhet të vendosni se në çfarë formati planifikoni të shisni liri:

• Në këtë rast, apartamenti juaj do të bëjë;
• dyqan i vogël butik. Një zonë e vogël në një qendër të madhe tregtare do të bëjë;
• sallon i madh i të brendshmeve. Ju duhet të gjeni një ndërtesë të veçantë.

Kërkesa kryesore për vendndodhjen e dyqanit të ardhshëm të të brendshmeve (përveç nëse është shitje online) është lëvizja e vazhdueshme e njerëzve pranë tij - rrugë të mëdha, qendra tregtare, ndërtesa zyra, tregje, metro, etj.

Derisa të mbushet baza e përhershme e klientëve, blerje të rregullta spontane të rëndësishme dhe të dëshirueshme që kalojnë nga vajzat, gratë.

Mundësia më e preferuar është të marrësh me qira një butik në një qendër tregtare. Pagimi i qirasë së një dhome të tillë është shumë më fitimprurës sesa për të gjithë ndërtesën. Ka shumë fluks në një vend si ky klientët potencial ju jeni siguruar.

Në fillim, do të jetë shumë më lirë të marrësh me qira një zonë të vogël në një qendër të madhe tregtare, dhe ndërsa zhvilloni, mund të filloni të hapni dyqane individuale.

Momentet themelore:

• Sipërfaqja e nevojshme për një madhësi mesatare është rreth 15-25 sq. m.
• Duhet të ndahen disa metra për ruajtje.
• Është e rëndësishme të keni një dhomë të vogël për punonjësit ku ata mund të ndërrojnë rrobat, të pastrojnë dhe të hanë një meze të lehtë.

Rregullimi i territorit dhe blerja e pajisjeve

Pasi të keni zgjedhur vendin e nevojshëm, është e rëndësishme të mendoni për rregullimin e tij: riparime kozmetike, dekorim, dekorim.Është më mirë të vendosni dyshemenë me pllaka, të lyeni muret me ngjyra të lehta.

Siguroni ndriçimin e duhur më mirë më shumë. Dyqani duhet të jetë i ndritshëm, i gjerë, i pastër dhe i rehatshëm. Vetëm në ambiente të tilla njerëzit do të duan të kthehen sërish.

Për tregti të suksesshme, do t'ju duhet të blini vitrina, manekine ose bust (pjesa e poshtme ose e sipërme e manekinit), disa dhoma montimi, pasqyra, një banak, varëse rrobash, dollapë. E gjithë kjo duhet të vendoset lirshëm në territorin e marrë me qira, rrëmuja e vendit është e papranueshme (atëherë është më mirë të braktisni disa manekine, një dollap).

Është e nevojshme të vendosni grupet më tërheqëse në vitrina, të varni modele të njohura dhe të reja në manekine dhe varëse rrobash. rekomandohet të dekorohet, duke e bërë brendësinë më tërheqëse për klientët.

Mund të organizoni një divan ose disa karrige, një tavolinë kafeje në të cilën do të ketë katalogë aktualë me të brendshme.

Blerja e mallrave

Zgjedhja e asortimentit duhet të trajtohet me shumë përgjegjësi: modelet e zgjedhura saktë janë çelësi i suksesit të dyqanit. Ju mund të filloni tregtimin me pesë marka, disa prej të cilave duhet të jenë të njohura.

Mund të përpiqeni të organizoni shitjen e disa stilistëve të rinj ende të panjohur. Çmimet e blerjes për mallra të tilla janë më të ulëta, dhe cilësia nuk është në asnjë mënyrë inferiore ndaj modeleve të tjera.. Ndoshta do të bëhet një tipar i dyqanit tuaj.

Është gjithashtu e nevojshme të ketë modele 1-2 marka të shtrenjta. Mund të kërkohen edhe gjëra të këtij niveli dhe është më mirë nëse keni diçka për të treguar.

Ju duhet të zgjidhni me kujdes të brendshmet, në mënyrë ideale nëse një vajzë që është e aftë për këtë çështje do t'ju ndihmojë. Në fund të fundit, bukuria nuk është gjëja kryesore, cilësia gjithashtu duhet të jetë në nivel. Ju nuk duhet të blini komplete shumë të lira me cilësi të dyshimtë, kjo nuk ka gjasa të ndihmojë në krijimin e një biznesi.

Mallrat duhet të jenë qartë të dukshme, të vendosura bukur dhe me kujdes. Rrëmuja do të trembë vizitorët, duke lënë një përshtypje të pakëndshme. Klienti duhet të jetë në gjendje të marrë lirisht kompletin që i pëlqen.

Gama duhet të përfshijë të gjithë gamën e mundshme të madhësisë në mënyrë që çdo zonjë të mund të plotësojë nevojat e saj. Një larmi ngjyrash, teksturash, modelesh, prania e elementeve individuale gjithashtu do të ketë një efekt pozitiv në shitje. Është e mundur të mos kufizoheni vetëm në të brendshmet e poshtme.

Rrobat e banjove, rroba banjo, geta, çorape, të brendshme për fëmijë dhe meshkuj të disponueshme në shitje do të zgjerojnë ndjeshëm rrethin e konsumatorëve potencial.

Rekrutimi për dyqan

Stafi minimal duhet të përfshijë:

• Dy shitës.
• Arkëtar.
• Zonja e pastrimit.

Për pozicionin e shitësit është më mirë të ftoni vajzat për të shmangur sikletin e klientëve. Pozicioni i një arkëtari mund të kombinohet me një shitës ose një kontabilist, kështu që ju mund të kurseni në paga.

Në shumë dyqane, shitësit i lajnë vetë dyshemetë pas përfundimit të ditës së punës. Për një rritje prej 1-2 mijë rubla në pagë, konsulentët do të jenë të lumtur të kryejnë këtë detyrë të thjeshtë, veçanërisht pasi zona e dyqanit është e vogël.

Konsulentët e shitjeve janë fytyra e dyqanit, që do të thotë pamjen duhet të jenë të rregullta: rroba të pastra dhe të hekurosura, make-up gjatë ditës dhe të rregullt. Buzëqeshja, mirësjellja dhe reagimi i konsulentëve do të ndihmojnë në tërheqjen e një numri të madh klientësh.

Reklamim për një dyqan të brendshmesh

Dyqani i të brendshmeve është krijuar kryesisht për gjysmën e bukur të njerëzimit, të cilët nuk janë indiferentë ndaj zbritjeve të ndryshme, promovimeve dhe ofertave unike.

Në broshurat, në reklamat që tregojnë për dyqanin tuaj, rekomandohet të përmendni promovime të shpeshta, vizatime të kompleteve nga stilistë të famshëm, zbritje në ditë të caktuara.

Në këtë mënyrë, ju mund të dalloheni nga sfondi i dyqaneve të ngjashme dhe të tërheqni një numër të madh femrash që duan të fitojnë ose të kursejnë para.

Njoftimet në radio nëse është një dyqan i veçantë ose intercom(mall) do t'i ndihmojë njerëzit të dinë për ekzistencën e dyqanit tuaj. Dhe sa më solid dhe interesant të jetë emri i butikut, aq më shpejt do të mbahet mend.

Karakteristikat e të bërit biznes

Një tipar dallues është shkathtësia e tij - kërkesa e vazhdueshme pavarësisht nga stina. Të brendshmet blihen gjatë gjithë vitit, është e rëndësishme vetëm të siguroheni që modelet e paraqitura në dritare të ndryshojnë rregullisht, dhe asortimenti të plotësohet rregullisht me artikuj të rinj.

Artikujt e pakërkuar duhet të hiqen, ju mund të bëni zbritje për to. Të brendshmet janë një produkt i lehtë dhe kompakt, i cili shmang koston e transportit. Nëse keni makinën tuaj, palët mund të transportohen në mënyrë të pavarur.

Është e rëndësishme të gjeni furnizues të besueshëm në qytetin tuaj, të cilët kanë punuar në këtë fushë për më shumë se një vit. Sigurohuni që të kontrolloni certifikatat për mallrat që konfirmojnë cilësinë e tyre.

Blerja direkt nga prodhuesit vonesa në kohën e dorëzimit, e cila nuk është mënyra më e mirë për të ndikuar në punën e dyqanit.

Është më mirë të blini në grupe të vogla të markave të ndryshme dhe në pak muaj do të jetë e mundur të përcaktohet se cila kompani është më e preferueshme për klientët. Dhe tashmë në bazë të këtij informacioni për të formuar asortimentin kryesor.

Plani i biznesit për një dyqan të brendshmesh

Shpenzimet kryesore që duhen bërë gjatë hapjes së një dyqani:

• Jepet me qira rreth 50,000 rubla.
• Blerja e mallrave 120,000 rubla.
• Regjistrimi 10 000 rubla.
• Blerja e pajisjeve 60,000 rubla.
• Reklamim 10,000 rubla.

Në faza fillestare do të duhej 250,000 rubla.

Në të ardhmen, do të shfaqen artikuj të rinj të kostos - , shpenzime të tjera etj.

Nëse planifikoni të hapni një dyqan online, kostot e qirasë, pajisjeve dhe pagave janë të përjashtuara. Por do t'ju duhet të shpenzoni para për krijimin e faqes tuaj të internetit, ngritjen e një sistemi pagese (ose zgjedhjen e pagesës me para në dorë).

Duhet pak kohë për të mbushur faqen me informacione dhe foto dhe mund të filloni të shisni.

Rentabiliteti i një dyqani të të brendshmeve

Rentabiliteti i dyqanit të të brendshmeve është i lartë për faktin se shënimet në mallra janë 100-300% në varësi të popullaritetit të markës. Me organizimin e duhur të dyqanit, kostoja e dyqanit mund të shlyhet në 6-12 muaj.

Çdo muaj, një dyqan i tillë me konsulentë kompetentë, i vendosur në vendin e duhur dhe i pajisur bukur, mund të sjellë deri në 300,000 rubla.

Dhe meqenëse kostoja e mirëmbajtjes së ambienteve është e ulët për shkak të zonës së saj të vogël, figura eshte shume e mire.

Karakteristikat e këtij lloj biznesi

Kur hapni dyqanin tuaj të të brendshmeve, duhet të mbani mend konkurrencën e lartë në këtë fushë. Kur zgjidhni një vend, sigurohuni që të mos ketë institucione të tjera të ngjashme afër.

Mendoni me kujdes politikën e çmimeve: modelet e shtrenjta nuk janë të disponueshme për të gjithë, do të jetë e vështirë të merrni klientë. Çmimet e ulëta janë të preferueshme për shumicën e popullsisë, por njerëzit më të pasur nuk kanë gjasa të hyjnë në një dyqan të tillë, pasi nuk korrespondon me statusin e tyre.

Hapja e një dyqani të të brendshmeve nuk kërkon investime të mëdha dhe arsimin special. Prania e disa qindra mijëra rublave, dëshira për të fituar dhe zhvilluar do të ndihmojë për të filluar këtë biznes dhe për ta bërë atë fitimprurës.

Ndryshimi i shpeshtë i asortimentit, ardhja e rregullt e produkteve të reja, shërbimi me cilësi të lartë dhe ambienti komod do të ndihmojnë në zhvillimin e shpejtë të një baze klientësh të rregullt. Një vend i zgjedhur mirë për vendndodhjen e dyqanit do të kontribuojë në një fluks të vazhdueshëm të klientëve.

Udhëzim

Kur hapet, pozicionimi dhe vendndodhja dalin në pah. Para fillimit të një biznesi të tillë, sigurohuni që të përcaktoni audiencën e synuar duke kryer një paraprak hulumtim marketingu. Ju mund të gjeni se territori i përzgjedhur mungon të brendshme madhësi të mëdha, ose, anasjelltas, me modele luksoze, të shtrenjta.
Në varësi të pozicionimit, kushtojini vëmendje dizajnit të zonës së tregtimit. Nëse hapni të brendshme nga një markë e njohur, ka shumë të ngjarë që furnizuesi t'ju ofrojë pajisje dyqani dhe t'ju japë rekomandime dizajni. Në çdo rast, ju duhet të krijoni një atmosferë të këndshme, tërheqëse. Zgjidhni ngjyrat pastel për dizajnin, linjat e qarta, kllapat më të përshtatshme dhe të përballueshme për blerësin, vendosni një divan (shpesh gratë shoqërohen nga shoqëruesit e tyre që duan të pushojnë), ndezni muzikë të këndshme.

Në të brendshme, dhomat e montimit nuk janë vetëm të detyrueshme. Është e rëndësishme të punohet në detaje mbi funksionalitetin e tyre, pasi në rastin e një produkti të kësaj specifike, është përshtatja që është faktori vendimtar për marrjen e një vendimi blerjeje.
Shumë gra përjetojnë siklet dhe hezitim për t'u parë i zhveshur. Prandaj, sigurohuni që kabina të jetë e mbyllur plotësisht me një perde të trashë ose një derë me një bravë të thjeshtë. Në kabinë, vendosni një pasqyrë, vendosni një qilim, komodinë ose raft, si dhe një numër të mjaftueshëm grepash dhe varëse rrobash, sepse blerësi do të duhet të zhvishet plotësisht. Vendosni peceta njëpërdorimshe për këmbët dhe vendosni një enë me peceta të lagura.
Sigurohuni që të përpunoni dritën e prapme. Drita shumë e ndritshme ose e verdhë mund të theksojë vizualisht papërsosmëritë në trup që një grua mund të mos i ketë vënë re më parë. Drita duhet të jetë pak e mbytur dhe e shpërndarë për të zbutur papërsosmëritë e vogla dhe është më mirë të vendosni llambat në pjesën e pasme.
Ndihmësi i shitjeve duhet të jetë gjithmonë gati pranë dhomës së montimit për të ndryshuar modele, sepse blerësi nuk ka gjasa të jetë në gjendje të shkojë vetë në katin e tregtimit.

Kur zgjidhni një asortiment, mos u përqendroni vetëm te të brendshmet. Lini mënjanë 20-30% për produktet e lidhura. Shitja vetëm e të brendshmeve mund të mos jetë aq fitimprurëse. Në varësi të zonës, shtoni asortimentit tuaj fustane, veshje banje, çorape, korse, qirinj aromatike, kremra trupi. Nga rruga, qirinjtë, jastëkët, bizhuteritë, peignoret e mëndafshta janë perfekte për veshjen e dritareve: ato mund të përdoren për të krijuar një përbërje interesante.
Ju mund të merrni një pjesë të hapësirës për të brendshmet e meshkujve. Nëse mallrat për burra do të jenë në asortimentin tuaj, sigurohuni që ta tregoni këtë në dritare, për shembull, duke vendosur një manekin mashkull. Përndryshe, përfaqësuesit e seksit më të fortë do të anashkalojnë dyqanin tuaj.

Referencë enciklopedike: një dyqan të brendshmesh është një dyqan me pakicë i specializuar në me pakicë brekë, sutjena, çorape dhe sende të tjera të garderobës intime për femra.

sasi markat tregtare të brendshmet po rriten çdo vit, dhe kjo nuk është rastësi: të brendshmet nuk dalin kurrë nga moda, dhe kërkesa për to po rritet mesatarisht 40-60% në vit. Një dyqan i vogël të brendshmesh është një mundësi e shkëlqyer për të filluar ose zgjeruar biznesin tuaj. A po pyesni veten nëse një dyqan të brendshmesh është fitimprurës? Ju mund t'i gjeni të dobishme këshillat tona.

Hap pas hapi drejt një dyqani fitimprurës të të brendshmeve

Hapi i parë: zgjidhni një strategji

Përpara se të hapni dyqanin tuaj të të brendshmeve, përcaktoni formatin e tij. Në shumë mënyra, zgjedhja e strategjisë varet nga karakteristikat e lokalitetit ose zonës ku do të hapet priza. Për shembull, në një zonë të respektueshme të një qyteti të madh të zhvilluar, mund të përqendroheni në shitjen e të brendshmeve luksoze - sipas analistëve, këto produkte ofrojnë përfitimin më të lartë, duke ju lejuar të rritni shitjet me 60% në vitin e parë të funksionimit . Në të njëjtën kohë, mbani në mend se tregtia e të brendshmeve premium kërkon investime të konsiderueshme fillestare.

Një opsion më ekonomik dhe më i lehtë është tregtia me të brendshme të klasit ekonomik. Një dyqan i tillë do të ishte i përshtatshëm në një zonë banimi.

Në të dyja rastet, duhet të kujdeseni për asortimentin - sa më i gjerë të jetë, aq më interesante është priza juaj për klientët. Pavarësisht se shitja e të brendshmeve praktikisht nuk i nënshtrohet sezonalitetit, mbani në mend se në prag të sezonit të verës, rrobat e banjës mund të ofrohen në shitje, dhe duke filluar nga vjeshta, është më mirë të zgjeroni asortimentin me pantallona të ngrohta dhe geta.

Hapi i dytë: ne rekrutojmë staf, krijojmë një atmosferë

Një nga kushtet e rëndësishme për një tregti të suksesshme të të brendshmeve është një asistent miqësor i shitjes, i cili është i përgatitur mirë në produktin. Ai duhet jo vetëm të gjejë një qasje për secilin klient, por edhe të jetë në gjendje të vlerësojë tiparet e figurës dhe ngjyrës së klientit në mënyrë që të këshillojë opsionin fitues.

Riparimi dhe interieri janë komponentë të rëndësishëm të suksesit. Dyqani duhet të jetë i lehtë dhe mjaft i gjerë. Sigurohuni që të vendosni dhoma të përshtatshme me pasqyra, rafte për sendet dhe grepa për çanta. Kujdesuni për ngrohjen - askush nuk dëshiron të provojë liri nëse dhoma është e ftohtë.

E rëndësishme: ofrojnë shërbim i mirë vendoseni veten në vendin e klientit. Çfarë do të dëshironit? Nëse dëgjoni dëshirat e klientëve, ata do t'ju nxisin për shërbime të reja dhe kjo do t'i sjellë vetëm përfitim biznesit tuaj. Për shembull, nëse aktualisht nuk keni ngjyrën ose madhësinë e sytjena që klienti dëshiron, ofrojini asaj ta porosisë atë. Jepni opsione për shkëmbimin ose kthimin e mallrave. Mos harroni se duke vendosur një produkt të provuar në banak, do të shkelni standardet sanitare. Prandaj, është e nevojshme të sigurohen mostra të veçanta për montim.

Hapi i tretë: përgatitjen e bazës ligjore dhe materiale

Regjistrohu si një sipërmarrës individual (sipërmarrës individual) ose SH.PK (shoqëri me me Përgjegjësi të Kufizuar). Nese nje lokalet e veta jo, duhet të jepet me qira duke e regjistruar siç duhet kontratën.

Për fillestarët, një hapësirë ​​e vogël do të mjaftojë. Pjesëmarrësit me përvojë në këtë kamare tregu sigurojnë se 7 m² është e mjaftueshme për të pajisur një kat tregtar. Mos harroni se ju duhet gjithashtu një dhomë shërbimi dhe të paktën një depo e vogël. Mundohuni të gjeni një vend larg tregjet e veshjeve dhe supermarketet ekonomike - krijojnë konkurrencë të fortë, duke tërhequr vëmendjen e pothuajse të gjithë audiencës së konsumatorit.

Sa i përket pajisjeve, do t'ju duhet:

Numër 1,5–2 m i gjatë;

Përveç vitrinave - manekinet;

Rafte për varëse rrobash.

Ku të merrni para?

Këshillat e mëposhtme nga ekspertët do t'ju ndihmojnë të kuptoni se sa kushton hapja e një dyqani të të brendshmeve: është më mirë të formoni një asortiment në mënyrë që të ketë mallra me vlerë 1000 dollarë për metër katror të hapësirës me pakicë. Shtoni 30% në llogaritjet bazë për rastet e paparashikuara.

Nëse planifikoni të merrni një kredi, merrni parasysh të dhënat e analistëve - ata sigurojnë që përfitimi i një dyqani të suksesshëm të të brendshmeve mund të arrijë në 40%.

Shkëmbinj nënujorë

Rreziku kryesor për pronarin e një dyqani të të brendshmeve janë klientët e pakënaqur - ata do të njoftojnë shpejt miqtë dhe të njohurit e tyre për gabimin tuaj, duke ju privuar nga klientët e mundshëm. Prandaj, kushtojini vëmendje të veçantë cilësisë së shërbimeve dhe produkteve të ofruara. Lexoni me kujdes Ligjin për Mbrojtjen e Konsumatorit. Kërkohet njohja e standardeve sanitare dhe rregullave për shitjen e të brendshmeve - priza juaj do të bëhet në mënyrë të pashmangshme objekt i vëmendjes së shërbimeve të inspektimit.

Duke përmbledhur

Dyqani juaj i të brendshmeve mund të bëhet biznes fitimprurës. Por për këtë ju duhet të llogaritni gjithçka paraprakisht, të studioni ndërlikimet e kësaj zone, të zgjidhni vendndodhjen "e duhur" të dyqanit tuaj të ardhshëm dhe të krijoni një mjedis të rehatshëm për punonjësit dhe vizitorët.

Të kesh një biznes është një biznes fitimprurës. Çdo sipërmarrës fillestar përballet me pyetjen e zgjedhjes së një industrie për aktivitetet e tyre. Shitja dhe prodhimi i të brendshmeve është një biznes fitimprurës. Ky produkt kërkohet vazhdimisht dhe në çdo kohë të vitit. Ne do t'ju tregojmë në detaje se si të hapni një dyqan të brendshmesh në këtë artikull.

informacion i pergjithshem

Hapja e një dyqani është e lehtë. Ky lloj aktiviteti është një investim i mirë. Të brendshmet e grave janë produkti kryesor që do të shitet në dyqan. Një shumëllojshmëri shtesë mund të jenë të brendshme për fëmijë dhe burra, si dhe produkte të tjera të ngjashme.

Një nga avantazhet e shitjes së këtij lloji të veshjeve është se produkti është i vogël në dukje, që do të thotë se nuk zë shumë hapësirë, dhe nuk keni nevojë për sipërfaqe të mëdha me qira. Kjo zvogëlon drejtpërdrejt koston e kostos së lokaleve me qira dhe pagesën shërbimet komunale. Prandaj, ka një rritje në pjesën e fitimit.

Zgjedhja e produktit

Kur përballemi me pyetjen se si të hapim një dyqan të brendshmesh, nuk duhet të harrojmë se ky produkt ka një larmi të gjerë jo vetëm në asortiment, por edhe në çmim. Ju duhet të vendosni se çfarë lloj të brendshmesh do të paraqiten në shitje. A do të jetë një produkt i lirë, një çmim mesatar, apo do të fokusoheni tek modelet elitare dhe të shtrenjta. Mbani në mend se produktet me çmim në kategorinë e mesme janë më të kërkuara. Shitet më shpejt dhe, në përputhje me rrethanat, fiton më shpejt. Dhe ky është thelbi i biznesit tuaj.

Plani i biznesit të dyqanit të të brendshmeve

Ne propozojmë të shqyrtojmë një plan biznesi të krijuar për të hapur një dyqan që do të fokusohet tek blerësit me të ardhura mesatare.

Çfarë lloj biznesi të zgjidhni? Tregtia e kryer në emër të sipërmarrës individual, do të bëhet forma më fitimprurëse e aktivitetit për shitjen e të brendshmeve. Në këtë rast, është më mirë të përdorni një taksë të vetme mbi të ardhurat e imputuara kur zgjidhni llojin e taksimit. Dhe si një kat tregtar për të përdorur ambientet me qira.

Çfarë shërbimesh do të ofrohen? Plani i biznesit për një dyqan të brendshmesh mund të përfshijë edhe shitjen e modeleve për meshkuj dhe fëmijë. Përveç kësaj, ju duhet të diversifikoni gamën e produkteve me pajisje shtesë, të tilla si çorape ose rroba banje.

Plani i prodhimit. Vendi

Vlen të mendoni se si të hapni një dyqan të brendshmesh paraprakisht. Kërkoni një dhomë të vogël që do të jetë e vendosur në një vend të mbushur me njerëz. Mund të jetë çdo tregti ose Qendër argëtimi me trafik të lartë. Sipërfaqja e saj mund të jetë rreth 20 metra katrorë. m. Kjo është mjaft e mjaftueshme për të vendosur me lehtësi mallrat.

Sigurohuni që të mos ketë dyqane të tjera të të brendshmeve në qendër. Nëse ka, atëherë përpiquni të mos zëni zonën e tregtimit pranë tyre. Kjo mund të çojë në një ulje të numrit të blerësve dhe, në përputhje me rrethanat, në fitimet e mundshme. Ju mund të gjeni një dhomë në rrugë. Por një dyqan të brendshmesh kërkon një zonë të vogël, dhe ndërtesat individuale shpesh kanë një sipërfaqe të madhe, kështu që ky opsion mund të jetë i vështirë.

Për të siguruar që të ardhurat jo vetëm të jenë të qëndrueshme, por edhe të rriten me kalimin e kohës, merrni parasysh hapjen e disa pikat e shitjes në pjesë të ndryshme të qytetit. Edhe me shitje të vogla, prapë do të keni një fitim.

Pajisjet

Plani i biznesit i një dyqani të të brendshmeve përmban domosdoshmërisht artikullin "Pajisjet". Ai përfshin raftet, vitrinat, manekinet, varëse rrobash dhe dhomat e montimit. Mallrat duhet të vendosen në mënyrë të përshtatshme dhe bukur në mënyrë që i gjithë asortimenti të jetë i disponueshëm për shqyrtim nga blerësi.

Kushtojini vëmendje ndriçimit. Përveç dritës kryesore, duhet të ketë një dritë prapa që do t'i drejtohet produktit. Dritarja duhet të jetë e dizajnuar mirë. Një nga mënyrat për të joshur blerësin në dyqanin tuaj është të demonstroni produktin (koleksionet e reja) në manekine. Për të ulur kostot, mund të blini gjysmë bufe (p.sh. pjesa e sipërme ose e poshtme e manekinit). Ato janë shumë më të lira.

Gama

Për dyqanin tuaj, ju mund të zgjidhni produkte të prodhuara nga fabrika që janë konsideruar liderë në tregun e të brendshmeve të grave për shumë vite. Përveç kësaj, ju mund të filloni të shisni produkte nga një kompani e panjohur. Në mënyrë tipike, çmimi i një produkti nga një prodhues i tillë është shumë më i ulët. Kështu, ju jo vetëm që do të ndihmoni zhvillimin e tij, por gjithashtu do të jeni në gjendje të fitoni para shtesë.

Por në fillim të biznesit tuaj, është akoma më mirë të filloni të shisni produkte të markave të famshme. Me kalimin e kohës, ndërsa përvoja juaj rritet, ju do të jeni në gjendje të ndihmoni me siguri zhvillimin e firmave të reja. Kushtojini vëmendje të veçantë markave të tilla si Incanto, Milavitsa, Rosme, Lormar. Produktet e tyre janë shumë të ndryshme: ato ndryshojnë nga njëri-tjetri në përbërjen e pëlhurës, stilin. Fillimisht, mund të blini mallra nga disa kompani, për shembull 4, 5, dhe më pas të plotësoni asortimentin me modele nga prodhues të tjerë.

Ka fabrika të brendshme në Rusi që prodhojnë produkte mjaft Cilesi e larte. Ndoshta nuk janë aq të njohura dhe të njohura sa ato letoneze dhe bjelloruse, por edhe në asortimentin e tyre mund të zgjidhni produktet e duhura për dyqanin tuaj. Pas disa muajsh, do të jeni në gjendje të përcaktoni se cili produkt është në kërkesë të lartë.

Çfarë duhet të dini kur përpiloni një shumëllojshmëri mallrash?

Meqenëse produkti është baza e biznesit tuaj, zgjedhja e tij duhet të merret veçanërisht me kujdes. Çdo plan biznesi për një dyqan të brendshmesh ka një numër të madh rekomandimesh se si të hartoni saktë një gamë produktesh. Gjëja kryesore është të mbani mend se duhet të jetë e larmishme.

Kur zgjidhni modele, kushtojini vëmendje ngjyrave, përbërjes së materialit, gamës së madhësisë. Në stinën e ngrohtë duhet të preferohen rrobat e banjës. shtesë e mirë të gjitha llojet e aksesorëve për plazhin do të bëhen: kapele, shalle, pareo etj.

Japonezët thonë se ne veshim të brendshme 23 orë në ditë. Ne nuk e dimë se ku kanë shkuar banorët e tokës së diellit që po lind për një orë më shumë, por fakti mbetet: të brendshmet janë e vetmja veshje që njerëzit veshin gjatë gjithë vitit, ditë e natë.

Prandaj, biznesi i shitjes së veshjeve pikante mund të duket për shumëkënd si një ishull stabiliteti, sepse ka gjithmonë kërkesë për të brendshme. Por hapja e dyqanit tuaj të të brendshmeve nuk është kështu detyrë e thjeshtë siç mund të duket në shikim të parë. Sipërmarrësi do të fillojë ta kuptojë këtë që në fillim të udhëtimit, kur ai do të përcaktohet me asortimentin.

Ku të fillojë?

Kushdo që dëshiron të hapë dyqanin e tij të të brendshmeve para së gjithash duhet të vendosë se çfarë saktësisht dëshiron të shesë. Liri mund të ndahet në disa kategori të ndryshme:

femra, meshkuj dhe fëmijë;

Raste të përditshme dhe të veçanta;

Korse dhe jo korse;

Buxheti, i mesëm dhe luksoz.

Është e lehtë të ngatërrohesh në gjithë këtë larmi, dhe për këtë arsye, pa e ditur pyetjen, është e vështirë të bësh një zgjedhje. Për të vendosur se çfarë të shisni, duhet të studioni tregun dhe të shihni se çfarë ofrojnë konkurrentët. Për ta bërë këtë, do t'ju duhet të kaloni nëpër dyqane të ngjashme në zonën tuaj ose në të gjithë qytetin, nëse ndodh në një fshat të vogël.

Nga rruga, në një qytet të vogël shpesh mund të bisedoni me shitësit në dyqane dhe të zbuloni se si po shkojnë gjërat, shikoni me sytë tuaj se sa blerës janë në dyqan gjatë ditëve të javës dhe fundjavave.

Është shumë e rëndësishme të shmangni dyfishimin e markave të ofruara nga konkurrentët.

Pasi të kuptoni se çfarë është më se e mjaftueshme në treg dhe çfarë i mungon realisht, duhet të vendosni se çfarë lloj asortimenti do të shesni dhe cili do të jetë koncepti i dyqanit tuaj.

Duhet të theksohet se më shpesh në dyqanet ruse paraqiten të brendshme korse për femra të markave të ndryshme. Edhe pse shpesh ka dyqane mono-marke. Nëse do të punoni me marka të ndryshme apo do të përfaqësoni një, varet nga ju.

Përvoja personale

E veçanta e dyqaneve tona është se ne nuk kërkuam prodhues dhe nuk vlerësuam tregun. Sapo kuptuam që në atë kohë kishte shumë pak të brendshme për meshkuj cilësore. Dhe ajo që ofroi marka Gunze ishte shumë e re dhe interesante për ne. Kjo është arsyeja pse zgjedhja ra mbi të.

Por dyqanet janë të mbushura me të brendshme për një arsye: ato shitet më së miri. Femrat shkojnë më shumë në pazar, janë më të gatshme të bëjnë blerje, duke përfshirë edhe të brendshmet e meshkujve. Shpesh vajzat vijnë në dyqan, zgjedhin diçka për veten e tyre dhe vetëm atëherë blejnë të brendshme për burrin e tyre.

Kjo është arsyeja pse ia vlen të formohet asortimenti i dyqanit nga të brendshme femrash dhe meshkujsh në një raport 70:30. Por në praktikën tonë situata është e ndryshme: prodhuesi është i specializuar kryesisht në të brendshme për meshkuj. Prandaj, fotografia në dyqanet tona është e ndryshme. 50% e të ardhurave vijnë nga të brendshmet e meshkujve, 30% nga femrat dhe pjesa tjetër vjen nga shitja e çorapeve dhe getave.

Më pas, duhet të zgjidhni segmentin e çmimeve me të cilin dëshironi të punoni. Më shpesh, rekomandohet të punoni me kategorinë e çmimeve të mesme: është më e qëndrueshme, më shumë njerëz e blejnë atë. Por mbani në mend se gjatë një krize ky segment është më i rrezikuari. Ata që blenë të brendshme luksoze vazhdojnë t'i blejnë ato, por konsumatorët e të brendshmeve me çmim të mesëm shpesh "derdhen" në një kategori më buxhetore.

Por ajo që nuk duhet të bëni është të përzieni kategori të ndryshme çmimesh në një dyqan. Blerësit që vijnë për të brendshme të shtrenjta luksoze, duke parë bluza më të lira aty pranë, turpërohen dhe largohen. Dhe ata që duan të zgjedhin diçka për veten e tyre me një çmim mesatar, para së gjithash mund të vërejnë diçka të shtrenjtë dhe të largohen pa e kuptuar që kategoria e tyre e çmimeve është e përfaqësuar edhe në dyqan.

Kur zgjidhni një segment çmimesh, merrni parasysh në cilin qytet punoni. Besohet se në qytetet e vogla Më e mira nga të gjitha, shiten liri buxhetore dhe me çmim mesatar. Por një tregues më i besueshëm, në fund të fundit, nuk është madhësia e qytetit, por niveli i të ardhurave të popullsisë së tij. Për banorët e qyteteve dhe qyteteve të vogla prodhuese të naftës në Rusinë qendrore, ato mund të ndryshojnë në mënyrë dramatike. Dhe aty ku të ardhurat nuk janë të larta, nuk ka kuptim të ofrohet "luks": askush nuk do ta blejë gjithsesi.

Madhësia e investimit

Është e vështirë të thuash saktësisht se sa do të duhet të investosh për hapjen e një dyqani të të brendshmeve. Investimet mund të jenë deri në 2 milion (200 mijë rubla, në rastin e një vendbanimi të vogël me qira të lirë dhe asortiment kinez) rubla, ose 7 milion rubla ose më shumë. Gjithçka varet nga shumë faktorë, kryesisht nga rajoni ku do të punoni.

Nuk është sekret që tarifat e qirave janë të ndryshme kudo. Nëse, për shembull, një normë mesatare miratohet në Tver, atëherë në Moskë madhësia e saj mund të jetë dhjetë herë më e lartë. Ku saktësisht po përpiqeni të qëlloni zona tregtare, gjithashtu luan një rol: është një gjë - një qendër tregtare rajonale në periferi, krejt tjetër - qendra tregtare të pashtruara të njohura.

Ju lutemi vini re se shumica e qendrave tregtare kërkojnë që të paguani një depozitë shtesë.

Përveç marrjes me qira, do t'ju duhet të bëni edhe riparime në dhomë, të cilat gjithashtu do të kushtojnë një qindarkë të bukur.

Zëri i dytë kryesor i shpenzimeve në fazën fillestare është blerja e mallrave. As këtu nuk mund të thuhet asgjë konkrete. Shumë varet nga vëllimi i blerjes, kushtet e furnizuesit, segmenti i zgjedhur i çmimeve. Përveç kësaj, Prodhuesit rusë nuk ka aq shumë liri, që do të thotë se me shumë mundësi do t'ju duhet të blini gjëra nga markat e huaja. Kursi i këmbimit luhatet vazhdimisht, dhe sot mund të porosisni mallra për një shumë, dhe nesër - i njëjti asortiment mund të rezultojë të jetë shumë më i shtrenjtë.

Shpenzimet rrjedhëse

Udhëzim hap pas hapi

Pra, për të hapur një dyqan të brendshmesh, së pari duhet të studioni tregun dhe të vendosni për asortimentin, të gjeni një dhomë për biznesin tuaj dhe më pas të filloni të kërkoni dhe porositni pajisje komerciale. (Furnizuesi i pajisjeve duhet të kërkohet në procesin e kërkimit të lokaleve, dhe natyrisht, është e nevojshme të porositet pas gjetjes së ambienteve.)

Pajisjet tregtare duhet të jenë të thjeshta, të lehta dhe të përshtatshme. Mbani në mend se mund t'ju duhet të lëvizni në çdo kohë. Për shembull, në një qendër tregtare, një dhomë në një vend më të kalueshëm mund të bëhet bosh. Nëse pajisja juaj është projektuar për një dhomë të caktuar, do të jetë shumë e vështirë ta vendosni me sukses në një dhomë tjetër. Prandaj, pajisjet duhet të jenë të lëvizshme, të përbëhen nga blloqe.

Kur zgjidhni furnizuesit e pajisjeve, duhet të jeni shumë të kujdesshëm. Gjithmonë ekziston rreziku që pasi keni paguar shumë para për pajisje, nuk do t'i merrni kurrë.

Shpesh, furnitorët nuk i përmbushin afatet e dorëzimit.

Prandaj, është e dëshirueshme të punohet me furnitorë të mëdhenj që e kanë provuar veten në treg dhe vlerësojnë reputacionin e tyre. Ose mund të ecni nëpër dyqanet e rrobave dhe të brendshmeve të qytetit dhe të përpiqeni të merrni informacion (jo të gjithë janë gati ta ndajnë atë), nga kush porositën pajisjet që ju pëlqeu, ose e dyta - zbuloni përmes miqve sipas rekomandimit.

Përmbajtja e mallit

Deri në kohën e blerjes së mallrave, tashmë duhet të vendosni për segmentin e çmimeve, përmbajtjen e asortimentit dhe listën e markave me të cilat keni ndërmend të bashkëpunoni. Është mirë të vizitoni një ekspozitë që mbahet rregullisht në Moskë dhe të njiheni me produktet e prodhuesve të ndryshëm, të zbuloni kushtet e punës dhe të komunikoni personalisht me përfaqësuesit në tregun rus.

Mbani në mend se asortimenti duhet të jetë i larmishëm. Kjo vlen si për modelet ashtu edhe për madhësitë. Është jo vetëm e mundur, por edhe e nevojshme, kombinimi i të brendshmeve bazë me komplete për raste të veçanta në një dyqan. Në fund të fundit, audienca juaj e synuar - gratë - i blen të dyja.

Dyqani duhet të ketë të brendshme të përmasave jo standarde si për femrat e mëdha ashtu edhe për ato në miniaturë.

Sigurisht, jo të gjitha markat ofrojnë një mundësi të tillë. Për shembull, ne punojmë me një markë japoneze dhe diapazoni i madhësisë së saj është i përshtatshëm. Thjesht nuk ka asgjë për gratë e mëdha.

Në muajt e parë të punës, është më mirë të porosisni çdo lloj produkti në vëllime të vogla. Kjo do t'ju lejojë të kuptoni se çfarë nuk po shitet shumë mirë dhe ta refuzoni atë në porosinë tjetër. Mbani në mend se asortimenti duhet të ndryshohet vazhdimisht, duke ndjekur kërkesën e konsumatorit. Ka tendencë të ndryshojë: ndodh që disa pozicione këtë vit janë bestseller, dhe vitin e ardhshëm pothuajse nuk janë në kërkesë.

Për të mos e gjetur veten në një situatë ku të gjitha madhësitë dhe modelet më të njohura tashmë janë shitur, dhe dorëzimi tjetër nuk është së shpejti, duhet të monitoroni vazhdimisht bilancet tregtare. Frekuenca e dërgesave varet nga shumë faktorë: largësia e furnizuesit, kushtet e porosisë.

Është gjithashtu e nevojshme të sigurohet që liri të mos vjetërohet moralisht. Klientët e rregullt do të presin produkte të reja. Shumica e markave lëshojnë koleksione të reja dy herë në vit, disa më shpesh. Dhe ndërsa shfaqet një koleksion i ri, duhet ta sillni në dyqanin tuaj, veçanërisht nëse punoni me një markë. E gjitha varet nga kushtet e dorëzimit të një furnizuesi të caktuar. Disa shesin vetëm koleksione para-porositëse, ndërsa të tjerët, veçanërisht tregtarët me shumicë me shumë marka, kanë gjithmonë stok në magazinë dhe mund të porositen sipas nevojës.

Stafi

Në një dyqan të brendshmesh, do t'ju duhen të paktën dy shitës të cilët do të punojnë me turne. Është e dëshirueshme që njëri prej tyre të kryejë edhe funksionet e administratorit, në mënyrë që të mos punësojë një person tjetër për këtë pozicion. Ose ju vetë merrni përsipër funksionin e administratorit.

Dy persona - numri minimal i shitësve për dyqan standard me sipërfaqe 15-30 m2. Por nëse do të hapni një dyqan më të madh, për shembull, me një sipërfaqe prej 40-50 m2, do të ketë përsëri më shumë mallra në të, që do të thotë se do të kërkohen më shumë shitës në kati tregtar.

Kërkesa të veçanta vendosen nga puna në qendrat tregtare. Fakti është se ata zakonisht kanë një ditë pune fikse, e cila ndonjëherë është 12 orë ose më shumë. Dhe orari i hapjes së dyqanit tuaj nuk mund të ndryshojë nga orari i vetë qendrës tregtare. Në të njëjtën kohë, një punëtor 12-orësh është shumë i vështirë për shitësit. Kjo do të thotë, ju duhet ta ndani atë midis dy shitësve në mënyrë që njëri të funksionojë në gjysmën e parë të ditës, dhe tjetri në të dytën. Kështu, do t'ju duhen të paktën 3 persona që dalin në turne të ndryshme.

Shitësit kryejnë një sërë përgjegjësish përveç punës së drejtpërdrejtë me blerësit. Ata mbajnë libra parash, janë të angazhuar në administrim (pranim ankesash, sugjerimesh), mbajnë rendin në katin e tregtimit, pranojnë dhe shtrojnë mallra, kontrollojnë etiketat e çmimeve. Por gjëja më e rëndësishme është, natyrisht, aftësia për të komunikuar me klientët.

Stafi është gjëja më e rëndësishme në dyqan

Orari i hapjes dhe sistemi i zbritjeve

Shpesh lind pyetja se si të caktoni orarin e hapjes së dyqaneve. Nëse vendosni të vendoseni në qendrën tregtare, çështja tashmë është zgjidhur për ju. Por nëse keni zgjedhur shitjen me pakicë në rrugë, mund të ndryshoni orët e hapjes. Për të marrë një ide se në cilën orë duhet të hapet dhe mbyllet, vlerësoni trafikun e këmbësorëve aty pranë. Në ato orë kur njerëzit praktikisht nuk kalojnë, nuk ka kuptim të punosh.

Një mënyrë e mirë për të tërhequr klientët është të organizoni të gjitha llojet e promovimeve dhe të ofroni zbritje. Si rregull, një lëvizje e tillë ndihmon për të stimuluar shitjet e një produkti që nuk shitet shumë mirë, dhe pozicionet që mbeten në madhësi jopopullore.

Gjithashtu një zgjidhje e mirë është ofrimi i uljeve sezonale dhe të ketë program zbritjeje për klientët e rregullt. Në përgjithësi, në këtë fushë është më mirë të punosh me klientët e rregullt. Ata tashmë janë "të ngrohtë" dhe e njohin mirë produktin tuaj.

Mos e nënvlerësoni rëndësinë e vendosjes për një dyqan. Në të njëjtën kohë, është e rëndësishme jo vetëm që të ketë një fluks të mirë të këmbësorëve, por edhe që të futeni në audienca e synuar. Nëse do të shisni të brendshme luksoze, zgjidhni një zonë ku jetojnë njerëz më të pasur ose vendet ku shkojnë. Dhe anasjelltas, nëse asortimenti juaj është prej liri buxhetor, duhet të zgjidhni zonën e duhur.

Gjithsesi, është mirë të qëndroni në një qendër tregtare: ka më shumë trafik dhe aty do të vëreheni më shpejt. Por ka një kapje:

nëse nuk keni një emër dhe nuk i jepni ekskluzivitet një zinxhiri të famshëm, askush nuk do t'ju lejojë të zgjidhni se ku dëshironi të qëndroni.

Me shumë mundësi, do t'ju ofrohen oborret e shtëpisë dhe do t'ju duhet të zgjidhni nga ajo që është. Prandaj, është më mirë të mos nxitoni në një qendër tregtare të veçantë, por të shkoni rreth disa, të shihni se çfarë ju ofrojnë, krahasoni kushtet.

Zona e ambienteve do të varet nga asortimenti i dyqanit. Mesatarisht, rekomandohet të hapet në një sipërfaqe prej 15-30 m2. Zona më e vogël është e padëshirueshme:

dyqan shumë i vogël - asortiment shumë i vogël - shumë pak të ardhura.

I gjithë dokumentacioni për ambientet dhe të gjitha kërkesat, si prania e alarmit të zjarrit, në qendrat tregtare vendosen nga pronarët e tyre. Domethënë, nëse ambienti jepet me qira si dyqan, atëherë i gjithë dokumentacioni duhet të lëshohet nga qiradhënësi.

Nuk ka kërkesa strikte për riparime: kjo ende nuk është një farmaci apo prodhim ushqimi. Prandaj, gjithçka varet nga imagjinata juaj. E vetmja gjë në të cilën do të doja të fokusohesha është ndriçimi i mirë. Nuk ia vlen të kurseni në pajisjet e ndriçimit.

Në një qendër tregtare, si rregull, ju ofroni projektin tuaj të projektimit, dhe administrata ose e miraton atë ose sugjeron ndryshimin e diçkaje.

Dokumentet

Nuk ka leje apo licenca të veçanta për tregtimin e të brendshmeve. Gjëja kryesore që ju nevojitet është të regjistroni një LLC ose një sipërmarrës individual, të regjistroheni në zyrën e taksave dhe të lidhni një marrëveshje qiraje.

Zgjedhja e një sipërmarrësi individual ose LLC është biznesi juaj. Është shumë më e lehtë të regjistrosh një sipërmarrës individual dhe është më e lehtë të merresh me tatimin, por mos harroni se në këtë rast ju jeni përgjegjës për pronën tuaj.