18.08.2015 20299

Manovër në kohë

Kur vëllimet e shitjeve zvogëlohen dhe perspektivat nuk janë plotësisht të qarta, është e rëndësishme të shmangni mbingarkesat dhe bilancet e mëdha në magazinë tuaj, besojnë ekspertët tanë. "Të mbeturat janë të ëmbla" janë vetëm për zbritjet e mëdha, të cilët do të jenë në gjendje të marrin mbetjet nga shitësit me pakicë me çmime plotësisht të volitshme dhe të fitojnë para të mira për to. Nga ana tjetër, tregu po jep tani surpriza të tilla, saqë “të mbeturat së shpejti do të vlejnë më shumë se paratë”, janë të sigurt disa shpërndarës. Në një moment, shitësi me pakicë mund të mos ketë fonde të lira ose një kredi për të blerë një koleksion të ri, por dyqani ka ende nevojë për mallrat - në mënyrë që të ketë shitje, qarkullim dhe fitim. Dhe mbetjet në një situatë të tillë befas bëhen të dëshirueshme, duke ndihmuar në mbajtjen e biznesit në këmbë.

Çdo krizë, qoftë edhe e thellë dhe e gjatë, ka një veti të jashtëzakonshme - ajo duhet të marrë fund. Ndërkohë, biznesi po përpiqet të optimizojë dhe disiplinojë veten sa më shumë që të jetë e mundur. Merrni, për shembull, blerjet në Evropë, ku ishim veçanërisht të dashur, sepse gjithmonë merrnim shumë pa bërë pazar. Tani, falë krizës, ka ardhur kthjellimi dhe blerjet Sipërmarrësit rusë bëhen shumë më të llogaritura. Furnizuesit e kanë kuptuar tashmë se vitet e majme janë zëvendësuar me vitet e dobëta dhe janë të gatshëm të bashkëpunojnë për kushte të reja. Për shumë markave të famshme tregu rus mbetet tepër i rëndësishëm dhe premtues për t'u braktisur për shkak të një rënieje të përkohshme. Në një numër rastesh, në rast të formimit të balancave të tepërta, fabrikat janë të gatshme të kompensojnë humbjet për shkak të dërgesave të ardhshme, pasi partneritetet afatgjata janë prioritet për to.

Kërkoni nga furnizuesi të përmbushë afatet e dorëzimit

Kompani të ndryshme tregtare kanë aftësi të ndryshme, kushtet ekonomike dhe organizimet e biznesit, por për të gjithë, pa përjashtim, ekziston një rregull i ashpër: "Shitjet e humbura sot humbasin përgjithmonë". Nëse ardhja e këpucëve për një arsye ose një tjetër vonohet nga fillimi i sezonit të ri, atëherë konsumatori nuk do të presë - kërkesa do të rishpërndahet në produktet e lojtarëve të tjerë. Mallrat e vonuara mund të shiten vetëm me një zbritje të madhe gjatë sezonit të shitjeve, por efektiviteti i kësaj qasjeje është i dyshimtë. Prandaj, me grep ose me hajdutë, kërkoni që furnizuesi të respektojë datat e dorëzimit, sepse në kushtet aktuale, çdo vonesë mund të sjellë humbje të rënda financiare për ju.

Mësoni preferencat e klientit

Kohëzgjatja është një, por jo i vetmi nga kushtet që bën të mundur shmangien e formimit të tepricave. Është e nevojshme të monitorohen tendencat, të studiohen preferencat e konsumatorëve dhe të merret parasysh rënia e kërkesës efektive. Tani trendi nuk janë kënaqësitë e stilistëve, por këpucët klasike të rehatshme. Shumë njerëz janë mësuar me këpucë me cilësi të lartë, dhe madje edhe në kushtet aktuale ata nuk do të kalojnë në lëkurë të lirë - përkundrazi, kursimi do të shprehet në faktin se ata do të blejnë jo dy ose tre palë, por një, por ende të lartë. cilësisë. Ata që e duan modën, stilin dhe rëndësinë nuk do të heqin dorë as nga pasionet e tyre. Dhe kur dyqani përpiqet të kalojë pjesën tjetër si një koleksion të ri, blerësi do ta shohë menjëherë këtë, do të nxjerrë përfundime dhe do ta kalojë dyqanin nga lista e tij përgjithmonë. Duke marrë parasysh siç duhet të gjitha kushtet aktuale të tregut dhe duke ndryshuar preferencat e konsumatorëve në fazën e planifikimit dhe kontraktimit me furnitorët, rreziku i krijimit të balancave të mëdha mund të reduktohet.

Mos u mashtroni nga zbritjet

Ka ekspozita që sjellin mallra në grupe të vogla, rreptësisht sipas porosisë dhe, falë kësaj forme pune, nuk kanë asnjë dhimbje koke me mbetjet. Por këto janë përjashtime. Shumica dërrmuese e kompanive importojnë sasi të mëdha mallrash dhe në një mënyrë ose në një tjetër duhet të sigurojnë shitje. Meqenëse tregu është shumë i rrjedhshëm sot, shumë kompani të shitjes me pakicë të këpucëve janë të detyruara të braktisin planifikimin vjetor dhe të kalojnë në tremujorin në rastin më të mirë. Për shitje të sigurta, një i menduar mirë politikën e çmimeve. Kur rubla ra, disa lojtarë të tregut humbën nervat e tyre dhe rritën çmimet, por më pas ata erdhën shpejt në vete dhe filluan t'i rrëzonin vetë - tashmë nën maskën e shitjeve. Në përgjithësi, tani ka shumë shitje, zbritje, promovime, por kur ka shumë prej tyre, shfaqet një efekt negativ: "shitjet" çorientojnë blerësin, prishin faturën mesatare dhe rrëzojnë shitjen e një koleksioni të ri. . Një qasje më e arsyeshme, edhe pse më e vështirë për t'u zbatuar, do të ishin masat komplekse të optimizimit që do të mbanin rritjen e çmimeve në rreth 15-20% krahasuar me vitin e kaluar. Një optimizim i tillë përfshin domosdoshmërisht marrjen e vendimit të dhimbshëm për të reduktuar marzhi tregtar dhe marzhin e vet.

Duke punuar me mbetjet

Nëse, megjithatë, mbetjet u shfaqën, atëherë është e nevojshme të përcaktohet shkalla e likuiditetit të tyre dhe të veprohet. Është e rëndësishme të mos i “ekspozoni tepër” mbetjet. Çdo model duhet të trajtohet individualisht. Modelet në modë që janë kthyer në trend prej një sezoni duhet të zbriten dhe t'u thuhet lamtumirë në një të ardhme të afërt, pasi në një të ardhme të parashikueshme pak njerëz do të jenë të interesuar për to. Zbatimi i modeleve bazë dhe klasike mund të shtrihet në disa sezone, por në të njëjtën kohë, skenari i zbritjeve galopante nuk mund të zbatohet për to, kur gjatë shitjes modeli shitet me 70% zbritje, dhe në fillim të sezonin e ri çmimi kthehet në nivelin e mëparshëm - kjo është e gabuar dhe shkakton ndjenja negative tek blerësi.

Kur merret një vendim themelor për të eliminuar bilancet, kompanitë fillojnë llogaritjet që mund të marrin parasysh shlyerjen e blerjes dhe raportin e shlyerjes, markimin aktual, qarkullimin inventari, vlera e bilanceve të parashikuara në fund të sezonit dhe kritere të tjera. Disa shitës do të jenë më të interesuar për shkallën e likuidimit, të tjerët - çmimi dhe diferenca. Dikush ka qendrat e veta të zbritjeve dhe dyqanet në internet, zgjedhja e dikujt është e kufizuar në një shitje masive ose transferim të mbetjeve për shitje në rrjetet e aksioneve. Kombinime të ndryshme janë të mundshme, të cilat varen nga shumë rrethana: vëllimi dhe mosha e mbetjeve, cilësia e këpucëve, sezoni, koha, kualifikimet e negociatorëve, niveli i besimit midis partnerëve. Pavarësisht se sa mirë i trajton kompania mbetjet, do të jetë një përvojë mësimi dhe një mësim i mirë për të ardhmen. Mbetjet kanë të drejtë të ekzistojnë në çdo kohë, pasi bëhet fjalë për kënaqësinë më të plotë të asortimentit të blerësit, por vëllimet e tyre nuk duhet të kalojnë kufijtë e arsyeshëm, pasi po flasim për mirëqenien financiare të kompanisë.

Natalia Merinova

Kur shfaqen bilancet e produkteve, është e nevojshme të veprohet shpejt, pa i “mbajtur” ato në magazinë

Një cookie është një skedar i vogël teksti që ruhet në kompjuterin/pajisjen tuaj celulare kur vizitoni një faqe interneti. Ky skedar teksti mund të ruajë informacione që mund të lexohen nga faqja e internetit kur ta vizitoni përsëri në një kohë të mëvonshme. Disa cookie janë të nevojshme që faqja e internetit të funksionojë pa të meta. Cookie të tjera janë të dobishme për vizitorët: ata ruajnë në mënyrë të sigurtë dhe të sigurt emrin e përdoruesit, si p.sh. cilësimet e gjuhës. Cookies sigurojnë që ju të mos keni nevojë të vendosni të njëjtin informacion sa herë që rivizitoni një faqe interneti.

Për çfarë përdorim cookies?

Ne përdorim cookies për t'ju ofruar përvojën më të mirë në faqen tonë të internetit. Nëpërmjet përdorimit të cookies, ne mund të sigurojmë që t'ju tregohet i njëjti informacion kur të vizitoni përsëri faqen tonë të internetit. Cookies mund të përdoren gjithashtu për të optimizuar performancën e faqes në internet. Ata e bëjnë më të lehtë shfletimin e faqes në internet.

Janë marrë masat e duhura organizative dhe teknike për të mbrojtur të dhënat tuaja personale dhe për të parandaluar humbjen e informacionit ose sjelljen e paligjshme.

Pse përdorim cookie të palëve të treta?

Ne përdorim kuki të palëve të treta për të analizuar informacionin statistikor në forma të parafabrikuara duke përdorur mjete analize si Google Analytics. Për këtë, përdoren cookie të përhershme dhe të përkohshme. Kukit e qëndrueshëm ruhen në kompjuterin ose pajisjen tuaj celulare për një maksimum prej 24 muajsh.

Si mund të çaktivizoj cookies?

Ju mund të çaktivizoni shumë thjesht të gjitha cookies në cilësimet e shfletuesit tuaj të internetit. Për ta bërë këtë, thjesht klikoni "Help" dhe kërkoni "Blocking Cookies". Mbani parasysh sa vijon: nëse çaktivizoni cookies, ajo faqe interneti do të shfaqet vetëm pjesërisht ose aspak.

Stina tjetër, verë, vjeshtë, dimër, pranverë ka përfunduar. Në dyqanin e veshjeve ka mbetur mjaft mallra të pashitura. Një sezon i ri po vjen dhe bashkë me të një modë e re, tendenca të tjera.

Nga viti në vit, numri i mallrave të pashitura vetëm rritet. Ekzistojnë ose madhësi "të ngadalta" (të mëdha ose të vogla), ose modele "të ngadalta". Ndoshta edhe e para edhe e dyta.

Nëse kjo histori ka të bëjë me dyqanin tuaj, rri duarkryq dhe le të kuptojmë se ku dhe si mund të shisni rroba dhe këpucë nga sezonet e kaluara. Ne do të shqyrtojmë metodat që do t'ju ndihmojnë të zvogëloni gradualisht sasinë e mbetjeve.

Çfarë të bëni me jolikuidet? Të shesësh me humbje apo të fitosh nga shitja?

Me siguri, në dyqanin tuaj, pavarësisht nga qarkullimi i shitjeve, ka një sasi të caktuar mallrash të pashitura. Është e juaja çakëll i ngrirë.

E keni blerë më herët për para të vërteta. Dhe tani këto para, në vend që të sjellin fitim, po i heqin.Mallrat tuaja të ndenjura tani po punojnë në të kuqe, duke zënë vend në magazinë dhe duke ndikuar drejtpërdrejt në fitimin tuaj.

Me shumë mundësi, tashmë jeni përpjekur të merreni disi me këto male mallrash të ngadalta ose mallra nga stinët e kaluara. Keni mbajtur promovime të ndryshme, shitje -40, -50% dhe madje -80%, ose ndoshta keni shitur me zero.

Ndoshta ju kërkoni në internet për ata që blejnë mbetje dhe shkruajnë "Unë do të blej rroba të mbetura" në mënyrë që të shesin gjithçka me një goditje dhe të heqin qafe dhimbjen e kokës ...

Sigurisht, nëse mbyll një dyqan (biznes), atëherë ky opsion mund të jetë një nga zgjidhjet më të mira. Edhe pse ne nuk jemi përkrahës të kësaj metode.

Për shembull, nëse është e nevojshme të likuidohet një dyqan (mbyllja, ndryshimi i vendndodhjes, riorientimi në një produkt tjetër), ne kryejmë me klientët tanë (përfshirë në Komunitetin e Mbyllur të Pronarëve të Dyqanit të Veshjeve ) një sërë ngjarjesh të quajtura "Likuidimi i dyqanit".

Me këtë sistem, me sukses ne shesim një sasi të madhe mallrash në një kohë të shkurtër dhe madje me një fitim.

Por kjo është një histori tjetër.

Sot dhe në artikujt vijues ju ofrojmë një mënyrë tjetër për të zgjidhur problemin:

Si të shpëtoni gradualisht nga mbetjet, jolikuidet dhe të qëndroni në plus.

Me fjalë të tjera, mos i “kulloni mbetjet”, por fitoni nga shitja.

Në këtë artikull, ju do të mësoni se si të bëni sistematik hapat e duhur, ju mund të zgjidhni një herë e përgjithmonë me fitim problemin e shitjes së mbetjeve të mallrave nga sezonet e kaluara.

A ndihmojnë stoqet në shitjen e më shumë balancave jolikuide?

Sigurisht.

Stoqet ju ndihmojnë të shesni më shumë dhe të hiqni qafe mbetjet. Por problemi me stoqet është se ato sjellin vetëm një efekt afatshkurtër. Dhe megjithatë, disa pozicione të mallrave janë vazhdimisht "varur".

Më shpesh, modelet e mesme shiten mirë, me madhësi të vogla dhe të mëdha të grumbulluara.

Për shembull, një furnizues bluze ju jep një tabelë me madhësi të plotë, por madhësia e vogël që lëviz ngadalë mbetet gjithmonë. Bilancet grumbullohen dhe paratë që keni investuar ngrihen për gati një vit ose në rastin më të mirë deri në sezonin e ardhshëm.

Nëse nuk do të shisnim në kohë, paratë ishin ngrirë, mallrat janë "peshë të vdekur"

Po, mund të presim gjashtë muaj për ta nxjerrë në shitje.

Ekziston një rrezik i madh që në sezonin e ri produkti të dalë nga moda, të mos korrespondojë me trendin e ri dhe askush të mos e blejë atë. Më pas, si opsion, mund ta jepni për bamirësi ose një komision, por pse ta sjell atë?

Është e rëndësishme të rimendoni situatën dhe t'i qaseni zgjidhjes së problemit nga ana tjetër.

Meqenëse çmimi i blerjes, të themi, ishte 500 rubla, dhe ju keni shitur për 1000 rubla, përkatësisht, tashmë keni bërë një fitim.

Dhe, përkundër faktit se ju keni "tungje" me mallra me të cilat magazina është plot dhe këto janë para të ngrira, mund t'i llogaritni me siguri si fitim 100%.

Logjika është e thjeshtë: ajo që është e ngrirë dhe nuk shitet merr para, nëse e shet është fitim 100%. Dhe edhe nëse shitja me zbritje është gjithashtu një fitim.Nuk ka rëndësi se sa keni blerë apo sa doni të shesni. Gjithçka që shitni tani nga mbetjet është 100% e fitimit tuaj.

Shitja e "jo të lëngshme" është fitimi juaj neto 100%.

Në artikullin tjetër, ne do të analizojmë 4 teknika specifike që do t'ju ndihmojnë të shesni me fitim aktivet jolikuide, duke përfshirë mallra me lëvizje të ngadaltë në skema e përgjithshme shitjet.

Por së pari ju duhet të merreni me një çështje të rëndësishme.

Cila është më e mirë: zbritje apo bonus?

Pra, çfarë humbasim kur japim një zbritje?

Le të themi se dëshironi të shesni një produkt sezonal më shpejt dhe të bëni një zbritje. Në një skemë të tillë, shitjet humbasin fitimi neto. Zvogëloni humbjet me program bonus dhe metodat për të rritur koston e kontrollit mesatar.

Le të marrim një shembull.

Supozoni se çmimi i blerjes së mallrave me ne ishte 1000 rubla, shënimi juaj në mallra është 100% (ose, siç thonë ata, ne e shumëzojmë blerjen me 2). Për të shitur më shpejt (ose ndoshta më shumë), ju i jepni blerësit një zbritje prej 30%.

Sa fitim humbet në këtë rast?

Duket se duke vendosur një zbritje prej 30%, fitimi ynë nuk do të ulet shumë.Por le të numërojmë. Ne humbasim 60% të fitimit!

Nëse në numra, atëherë kjo është ajo që ndodh: çmimi i blerjes është 1000 rubla, me një diferencë 100%, çmimi i shitjes do të jetë 2000 rubla. Në këtë rast, "fitimi i ndyrë" do të jetë 1000 rubla.

Tani le të llogarisim zbritjen. Meqenëse ne japim një zbritje në çmimin e shitjes, atëherë 30% të 2000 rubla. - kjo është 600 rubla. Dhe ju e shisni artikullin për 1400.

Na kanë mbetur vetëm 400 rubla (diferenca midis blerjes dhe shitjes). Prandaj, ne i japim klientit 600 rubla. (60%) dhe fitoni vetëm 400 rubla.

Rezultati: Me një markup për mallrat prej 100%, duke siguruar një zbritje prej 30%, ju humbni 60% të fitimit!

Shembulli i dytë

Ne shesim 2 produkte me një çmim prej 1000 rubla secila dhe ofrojmë një dhuratë për 400 rubla si bonus. "Blini dy bluza dhe merrni çorape falas."

Ju e dini që çmimi i blerjes së një dhuratë është 200 rubla.Kjo është, në vend të 600 rubla. zbritjet (humbja e fitimit direkt) kushton 200 rubla. në një bonus. Në të njëjtën kohë, vlera e bonusit në sytë e blerësit është 400 rubla.

Dhe më tej. Ju nuk zbatoni dy pozicione, por tre njëherësh. Duke rritur kështu qarkullimin.

Me një shënim 100%, kostoja e fitimit do të jetë vetëm 30% kur jepni një bonus - kjo është në vend të 60% nëse bëni një zbritje prej -30%.

Kështu, është e dobishme për ne që të japim një bonus për dy arsye:

1. Ne kemi fituar më shumë
2. Plus, ata shitën më shumë nga produkti dhe madje hoqën qafe një njësi të produktit që shitet më keq se të tjerët.

Vlen të theksohet se sistemi do të funksionojë vetëm me ata që tashmë janë gati të bëjnë një blerje. Opsioni me një blerës që "sapo erdhi për të parë" nuk do të funksionojë aq mirë!

A është "Bonus" vlerë e mirë për blerësin?

Për klientin tuaj një bonus prej 600 rubla. ose një zbritje në këtë shumë në përgjithësi nuk do të ketë shumë rëndësi. Sigurisht, një klient do të dëshirojë të marrë një zbritje, dhe një tjetër një bonus.

Por për ju, si pronar dyqani, ky është një ndryshim domethënës. Në shembuj konkretë ne e kemi kuptuar tashmë pse.

Le të shohim shembuj të zbatimit të kësaj skeme me bonus, por nga ana tjetër.

Përmes syve të blerësit

Imagjinoni që ne shesim kompjuterë dhe laptopë.

Shkove në dyqan, kujdeseshe për vete 2 modele dhe konsulenti të thotë: “Kur blen këtë laptop, një çantë dhe një maus si dhuratë”. Si e pranoni një ofertë të tillë?

Sigurisht, për ju si klient, një ofertë e tillë do të ishte mjaft e vlefshme sepse është një dhuratë. Është falas. Eshte mire.

Mirë. Ju shisni rroba, këpucë, jo laptopë.Natyrisht, individualisht për çdo rast të veçantë, ne nuk mund t'i përshkruajmë të gjitha situatat në një artikull. Është e rëndësishme të kuptoni parimin.

Nëse dëshironi të merrni zgjidhje personale - ejani

Shembull i veshjeve

A shitni Veshje Grash diapazoni i mesëm i çmimeve. Bluza, funde, fustane, trikotazh. Ka edhe shalle, kapele dhe aksesorë. Ju keni produktin kryesor (bluza, funde) dhe shtesë (shall).

Organizoni një sistem duke ofruar një shall si dhuratë (bonus) kur blini bluza + funde. Kështu që klienti nuk blen një njësi, por dy. Në këtë rast, ju zbatoni jo dy, por tre njësi në të njëjtën kohë.

A është e vlefshme një ofertë e tillë për klientin?

Sigurisht. Është gjithmonë mirë të marrësh diçka falas. Dhe për ju - më fitimprurëse sesa të bëni një zbritje.

Dhënia e një bonusi është e dobishme

Koncepti i një bonusi për ju, si sipërmarrës, është më interesant për sa i përket buxhetit. Ne nuk i ofrojmë klientit një alternativë ndaj një bonusi ose një zbritjeje - po flasim për konceptin në mënyrë që të jetë e qartë se e keni në dyqanin tuaj.

• Është një gjë të kesh një magazinë të mbeturinave dhe mallrave sezonale që i shet në gjysmë viti ose një vit,
• atëherë opsioni i dytë është të shesësh me zero ose minus,
• opsioni i tretë është të shesësh gradualisht në formën e një bonusi.

Këtu është gjëja kryesore kuptoni qartë vetë dhe përshkruani një skemë për shitësit, çfarë pozicionesh, diapazon madhësish etj. keni në stok dhe përfshijini ato në skemën e shitjeve. Një produkt i tillë mund të përfshihet si në grupin kryesor ashtu edhe si bonus.

Koncepti sistemi i bonusitështë të minimizoni humbjet e fitimit dhe gradualisht të hiqni qafe në mënyrë sistematike mallrat e ndenjura ose "të ngadalta".

Ideja e bonusit është një ofertë për të blerë një ose më shumë artikuj shtesë dhe merrni një dhuratë interesante.

Në artikullin e mëposhtëm do të mësoni 4 metodat më të mira të shitjes së pozicioneve bajate, duke përdorur të cilat mund të shesni pozicione jolikuide.

Për të mos humbur - regjistrohuni në

Pyetja është bërë nga Mullakhmetov Ildar:

Nikolai, përshëndetje. Shikova mirë faqen, por nuk gjeta pothuajse asnjë informacion për mbetjet e mallrave.

Pyetjet janë:

1. Duke përdorur çanta si shembull, sa është përqindja mesatare e mallrave që nuk mund të shiten?
2. Nëse kjo përqindje nuk është zero, si i trajtoni mbetjet? Promovimet, ofertat speciale - sa e zvogëlon% të bilancit? Mund të ketë ndonjë rast që ka lejuar të reduktojë seriozisht bilancin.
3. Unë mendoj se sado të përpiqeni, nuk do të shisni gjithçka, madje edhe pas promovimeve, etj. mbetet një mbetje e thatë, e cila vendoset si peshë e vdekur në magazinë. Cfare eshte ai? A ka mundësi për të punuar me të?

Faleminderit paraprakisht për përgjigjen tuaj.

Përshëndetje Ildar.

Ka mbetje në absolutisht çdo biznes mall dhe është pothuajse e pamundur të llogaritet se si të bëhet pa to. I kam akoma në dyqan, por jo shumë. Më poshtë do të shpjegoj pse dhe ku shkojnë mbetjet. Unë do t'u përgjigjem pyetjeve tuaja sipas radhës.

1. Nëse numërojmë sipas grupeve të mallrave, atëherë 10% mbetet gjithmonë.
2. Për të qenë i sinqertë, kurrë nuk kam barazuar asnjë mall me mbetjet, por vetëm pas pyetjes suaj u bë llogaritja :) Prandaj, nuk kam bërë kurrë asgjë për t'i shitur ato. Unë do të shpjegoj pse. Në një periudhë të shkurtër tregtimi (një vit e gjysmë), arrita në përfundimin se çdo produkt do të gjejë blerësin e tij. Dhe në këtë nuk gabova. Ndodh që edhe nga porosia e parë e mallrave, që ishte një vit e gjysmë më parë, blejnë çanta tani. Edhe pse kanë mbetur vetëm disa prej tyre, ato blihen pa asnjë promovim, ulje dhe shitje të mbetjeve. Prandaj, nëse jeni të angazhuar në aksesorë ose veshje, atëherë mund t'i lini me siguri këto produkte në dritare dhe ato do të blihen herët a vonë. Më poshtë do të përshkruaj metodat e punës për shitjen e mbetjeve.
3. Siç u përgjigja më lart, pjesa e mbetur mbetet, por ende po shitet gradualisht. Shpesh ka një produkt sezonal (çanta verore), por ato shiten verën e ardhshme.

Shitja e mallrave të mbetura

Këtu janë disa mënyra që shoh dhe jam përpjekur të shes mallrat e mbetura. Ata të gjithë punojnë.

1. Nëse jeni duke shitur përmes faqes, atëherë krijoni një seksion të veçantë me mbetjet. Mund ta quani "Shitje". Postoni mbetjet atje dhe bëni zbritje. Por përveç zbritjeve të thjeshta, mund ta bëni këtë: "Bli 3 gjëra dhe paguani për 2". Kështu, bilancet tuaja ndryshojnë më shpejt, dhe përfitimi është më i lartë sesa nga një zbritje e thjeshtë, për shembull, 40%. Sepse po jepni 3 gjëra falas që kushtojnë më pak se dy të tjerat. Dhe për një person, kjo është shumë më e këndshme sesa thjesht një zbritje standarde.

2. Çfarë funksionon për mua me një zhurmë. Mallrave të shtrenjta i bashkangjit pa pagesë mallrat e lira. Kështu, një person sheh se me të njëjtin çmim si më parë, ai mund të blejë një çantë të shtrenjtë, por në të njëjtën kohë të marrë një portofol si dhuratë. Si rezultat, unë shes një produkt të shtrenjtë që shitet rrallë, por gjithashtu shes (megjithëse falas) një portofol që kushton "peshë të vdekur". Përfitimi është i dukshëm, sepse diferenca nga një produkt i shtrenjtë do të mbulojë më shumë se çmimin e një produkti të lirë. Në thelb, metoda është e ngjashme me të parën, por ndonjëherë është më tërheqëse.

3. Vendosni një reklamë në Avito që e shisni produktin tuaj me shumicë të vogël. Bëni një mashtrim të vogël, në mënyrë që të mos funksiononi negativisht dhe jo në zero, dhe shisni të gjitha mallrat me shumicë. Para Vitit të Ri na janë blerë 40 çantat. Një shofer kamioni vendosi të uronte kolegët e tij dhe i mori me vete në Surgut. Dhe ai është i kënaqur që e ka marrë lirë dhe ne jemi të kënaqur që kemi shitur pjesën tjetër dhe madje edhe një plus të vogël.

4. Mund t'i kthehet furnizuesit. Nëse punoni me furnizuesin tuaj për një kohë të gjatë dhe ai nuk është në Kinë, atëherë mund të organizoni një kthim. Shumë shkojnë për të. Për ta nuk ka dallim kujt t'ia shesin këto mallra, ju ende porosisni shumë prej tyre. Gjëja kryesore është që mallrat të mos humbasin paraqitjen e tyre për një kohë të gjatë të kaluar në depo!

Nëse produkti juaj është ushqim, atëherë kthehuni vetëm te furnizuesi. Por të gjithë në industrinë ushqimore e dinë këtë.

5. Nëse ka shumë mbetje, atëherë panairet e qytetit ndihmojnë. Miku im që bën ëmbëltore, e përdor atë në mënyrë shumë aktive. Në fund të sezonit i kanë mbetur disa ton karamele të ndryshme. Pra, në panaire, ai i shet në mënyrë aktive. Mund të shkoni edhe në panaire në rrethet/fshatrat më të afërt. Atje do të blihen më aktivisht, sepse çmimet në dyqane janë më të shtrenjta se në vetë qytetin.

konkluzioni

Si përfundim, ja çfarë do të doja të rekomandoja. Mundohuni të vlerësoni çdo artikull të produktit që blini. Ne iu afruam produktit me shumë përgjegjësi, kështu që kishte pak mbetje. Ne i testuam mallrat para se të blinim, shikuam nëse do të bliheshin nga ne apo jo. Është një proces i lodhshëm, por në fund kursen shumë para. Si kjo!

Nëse ka pyetje shtesë pyesni në komentet më poshtë ;)

Sinqerisht, Schmidt Nikolai

Mallra të ndenjura në magazinë, ju duhet të lironi hapësirë ​​për një asortiment të ri? A po e mbyllni dyqanin tuaj dhe keni nevojë të shisni mbetjet tuaja sa më shpejt të jetë e mundur? Keni produkte jolikuide? Falas kapital qarkullues, shesim bilancin e magazinës në dyqanin tonë të ngarkesave, Moskë.

Blerja e shërbimit nga profesionistë me më shumë se 5 vjet përvojë: shlyerja është e shtrenjtë, do ta heqim shpejt, do ta lëshojmë zyrtarisht.

Blerja: procedura për të punuar me një dyqan pengjesh

Shes ne komisionin tone nekvid me shumice, stok, material ndërtimor(materiale ndërtimi), rroba, pëlhura, këpucë, pllaka, pllaka, transport, elektroshtëpiake, mobilje, aksesorë, mallra elektrike, telefona për riparime, tekstile, enët, mallra për turizëm dhe rekreacion, për fëmijë, Pajisje shtëpiake, elektronikë, kompjuterë.

Vetëm tre hapa do të duhet të bëhen për të shitur mbetjet e prodhimit në magazina:

• Merrni këshilla nga një specialist i komisionit;
• Takoni vlerësuesin;
• Lidhni një kontratë / merrni para.

Ne do t'i përgjigjemi të gjitha pyetjeve, do të vlerësojmë nga distanca. Përgatitni informacionin: llojin e produktit, sasinë, gjendjen, urgjencën e eksportit, disponueshmërinë e paketimit, dokumentet, garancinë nga prodhuesi. Ne do të blejmë një ose më shumë artikuj të produkteve të përdorura që kërkojnë riparim, pa garanci, paketim. Ne do të paguajmë më shumë nëse kryeni përgatitjen para shitjes, sillni produktet në gjendje.

Një vlerësim në distancë do t'ju ndihmojë të merrni një ide për koston: dërgoni disa foto për saktësinë e rezultatit. Pagesa përfundimtare pas inspektimit nga mjeshtri ynë.

Avantazhet e shërbimit të blerjes së bilanceve të mallrave

Bashkëpunimi me dyqanin tonë të komisionit në Moskë është i dobishëm për të vogla dhe Biznes i madh, publike, private. Shërbimi bashkëpunon me individë dhe personat juridikë. Përfitimet e anëtarësimit në kompaninë tonë:

• Aftësia për të shitur të gjithë vëllimin në të njëjtën kohë;
• Ju nuk duhet të kërkoni një klient vetë përmes reklamave;
• Transaksioni është konfidencial;
• Ne anashkalojmë ndërmjetësit;
• Ne kemi transportin tonë të mallrave;
• Të gjitha shërbimet për klientët janë falas;
• Nuk ka pretendime nga blerësi;
• Siguria e transaksionit.