Si të gjeni shitës të mirë. Si të zgjidhni një shitës të mirë në një dyqan me pakicë? Përmirësimi i kushteve të punës

faqja është shërbimi numër 1 i rekrutimit në Rusi dhe i vetmi vend ku mund të postoni një vend të lirë pune dhe të merrni 5-10 oferta nga rekrutuesit e pavarur brenda një dite, të cilat do t'ju ndihmojnë të gjeni shpejt një shitës të shkëlqyer, me garanci dhe për shumë të arsyeshme para (10,000 - 30,000 rubla). Provojeni vetë.

Që nga viti 2011, ne i kemi ndihmuar klientët tanë të gjejnë më shumë se 10,000 shitës në të gjithë Rusinë, në fusha të ndryshme, pozicione të çdo kompleksiteti, nga asistentët e shitjeve me pakicë deri tek shitjet komplekse të ekspertëve në segmentin B2B. Përzgjedhja e më të shiturve - kjo është ajo që ne dimë dhe duam të bëjmë. Përveç shërbimit të krijuar të përzgjedhjes së rekrutuesve, ne ju ofrojmë përvojën tonë në zgjidhjen e këtyre problemeve:

ku të gjeni shitës
si të gjeni shitës hap pas hapi
si të organizohet fluksi i kandidatëve, cili duhet të jetë gypi,
si të zgjidhni më të mirën, cilat kompetenca janë të rëndësishme dhe si t'i vlerësoni ato (shih përmbledhjen tonë të pyetjeve më të mira të intervistës së shitjeve).

Ne formulojmë detyrën për të gjetur një shitës

"Gjysmë mbretërie për një shitës të stilit të lartë?" ose "Kemi nevojë urgjente për një shitës!" - këtë frazë e dëgjojmë në variacione të ndryshme disa herë në ditë. Si të gjesh një shitës të mirë në një departament shitjesh ose në një dyqan është dhimbja kryesore sipërmarrëse e kuptimit më të gjerë. Në fund të fundit, ka vetëm rreth kaq miliona qendrat tregtare, dyqane dhe butikë që kanë nevojë për shitës të mirë çdo ditë. Dhe në kërkimin e më të mirës, nuk ka shumë zgjidhje këtu. Si të kërkoni për shitësit? Punësoni një rekrutues, paguani një agjenci ose zgjidhni vetë problemin.

Gjëja kryesore - pavarësisht nga metoda e zgjedhur kurrë mos pushoni së kuptuari këtë detyrë TUAJ. Përzgjedhja e shitësve është leva që, edhe me ndryshime minimale në cilësimet, kërkesat, kushtet, mund të japë një rritje të fortë dhe një humbje të fortë në biznes.

Si të gjeni një shitës dhe pse është e vështirë?

Përzgjedhja dhe kërkimi i shitësve është një nga vendet më të dhimbshme në sistemin e shitjeve, duke pasur parasysh specifikat e përzgjedhjes dhe lirimit të kësaj kategorie personeli. Duke koordinuar mbylljen e më shumë se 5,000 pozicioneve në shitje çdo vit, ne nxjerrim në pah disa faktorë objektivë dhe subjektivë që ndërlikojnë detyrën e përzgjedhjes:

Lëvizja e personelit dhe shkaqet e saj.
Në shitje, shkalla e qarkullimit është e lartë, si një atribut i pandryshueshëm i audiencës dhe i vetë profesionit. Jeta mesatare e një shitësi, sipas statistikave tona, është Kompanitë ruse eshte pak me shume se 1 vit. Qarkullimi, si rregull, është rezultat i pagave jo më konkurruese dhe dëshirës për të kursyer në listën e pagave, ose mungesës së kulturës apo aftësive për të vlerësuar situatën e melit dhe ofertës në treg.
Si merret një kompani me qarkullimin?
Lëvizja e stafit merret si e mirëqenë dhe provokon një ulje të rolit të shitësit dhe përpjekje për ta zëvendësuar atë me një sistem përshtatjeje të shpejtë dhe të lehtë, detyra të thjeshta dhe forcimin e rolit të komandës dhe kontrollit. Si rezultat, investimet bëhen në produktin, sistemin e kontrollit dhe rekrutimin, por jo në trajnimin e shitësve. Plani i rekrutimit, veçanërisht në tregtinë me pakicë, zakonisht kërkon pjesën e luanit të punësimit të rekrutuesve, të cilët plotësojnë rolin e palakmueshëm të transportit gjithmonë të ujit në kova që pikon për kompaninë e tyre. Dhe, natyrisht, ata nuk janë të motivuar nga një format i tillë për zgjidhjen e problemit, ai qetëson vigjilencën e tyre dhe çon në një qasje formale reciproke.
Tregu i punës.
Kërkesa e madhe për shitësit që tejkalon ofertën: kandidatët me kërkesa për të ardhura deri në 70,000 rubla nuk u përgjigjen vendeve të lira, pasi marrin telefonata me oferta pune 15-20 herë në ditë dhe gjithçka që bëjnë është të postojnë përmbledhjen e tyre. Punëdhënësi shpesh nuk e kupton se kërkimi i shitësve është një punë që kërkon më shumë kohë dhe kushton më shumë se pozicionet e zakonshme lineare, ku mund të shikoni me siguri përgjigjet për vendet e lira të punës. Ndërhyjnë iluzionet e një krize të vazhdueshme dhe mosnjohja se çfarë po ndodh realisht në treg për këto pozicione, kush është në krye të paradës.
Ekonomia e rekrutimit dhe alternativat ndaj rekrutimit.
Gjithçka përkeqëson qëndrimin e klientit ndaj kërkimit të shitësve dhe situatës në treg. Një punëdhënës rrallë merr parasysh kostot e punës për krijimin e një gypi dhe përzgjedhjen e kandidatëve, dhe aq më rrallë i krahason këto kosto me koston e masave për të ulur qarkullimin duke rritur pagat dhe duke investuar në trajnimin e forcave të shitjes. Ndërkohë, ka kompani ku vetëm për rekrutim shpenzohen rreth 1.000.000 në muaj, me një xhiro 100% në vit, dhe kjo me një listë pagese të shitësve prej 4.000.000 rubla në muaj. Duket se një rritje pagash prej 10% në treg ose më e lartë dhe një përmirësim në proceset e përshtatjes, sistemet e trajnimit mund të reduktojnë ndjeshëm kostot e rekrutimit, qarkullimin dhe të përmirësojnë rezultatin. Por nuk ka kohë dhe dëshirë për të mprehur sharrën, të gjithë jemi të zënë me sharrë të dëshpëruar.
Vështirësitë dhe shtrembërimet e zgjedhjes.
Karakteristikat e zgjedhjes së shitësve: shpesh punëdhënësi nuk ka një qëndrim adekuat ndaj profilizimit, thjesht nuk ka fokus se çfarë të shikojë. Ndonjëherë kërkesat e tepruara nga menaxhmenti i privojnë kompanisë mundësinë e zgjedhjes, ndonjëherë vendosja e detyrës nuk është në kushtet e kërkesave thelbësore të punës. Si rezultat, për sa i përket kursimeve të kostos në listën e pagave, gypi i përzgjedhjes vuan, madje në të njëjtën kohë, mund të dalin kërkesa mjaft strikte ose thjesht të reja për përzgjedhjen e kandidatëve dhe një sërë fazash të panevojshme që ndërlikojnë komunikimin me kandidatët. në shpërthimin e fundit.

Kjo është arsyeja pse çdo aksident rekrutimi dhe përpjekje të furishme për të rekrutuar dikë urgjentisht, është më mirë të filloni të eliminoni me një analizë të nevojës, shkaqeve të saj, kostove të proceseve të rekrutimit, analitikës së tregut, kërkimit. eksperienca më e mirë konkurrentët në përzgjedhje dhe gabimet e tyre në përzgjedhje. Dhe mos kini frikë të investoni kohë dhe përpjekje në këtë punë - padyshim që do të shpërblehet shumë.

Çfarë duhet bërë ndryshe?

Katër ide të rëndësishme për ne që ua transmetojmë si rekrutuesve tanë ashtu edhe klientëve që duan të përmirësojnë aftësitë e tyre në përzgjedhjen e shitësve.

Kuptoni se si shisni, çfarë dhe pse njerëzit blejnë nga ju. Cila është veçoria shitje të suksesshme pikërisht në biznesin tuaj. Cilat kanale po shesin vërtet dhe pse. Shikojeni këtë si një skemë ku shitja është një funksion që funksionon sipas ligjeve të caktuara. Ju duhet të kuptoni kushtet dhe kërkesat e kësaj faqeje. Kjo nuk është e lehtë dhe jo gjithmonë e drejtpërdrejtë. Nëse keni shërbime komplekse të shtrenjta, ku vetëm ju, si personi i parë, shet gjithmonë, jeni të lodhur dhe dëshironi ta transferoni këtë funksion, atëherë mendoni se çfarë ndryshimesh në skemë mund të jetë aq i suksesshëm sa edhe ju, shitësi juaj. Dhe a mund ta përballoni një ndryshim të tillë të të gjithë sistemit?

Mos kini frikë të pranoni atë që ju nevojitet vërtet nga shitësi, përqendrohuni në më të rëndësishmet, jepni përparësi. Ushtarët universalë janë një e keqe që është e shtrenjtë për t'u gjetur dhe e paefektshme në jetë. Shumë njerëz mendojnë se blerja e një grupi më të madh kompetencash për më pak para është një sukses. Përkundrazi, suksesi është të tërhiqni një shitës që do të kryejë më së miri funksionin e tij në biznesin tuaj, do t'ju sjellë fitim dhe do të jetë i lumtur nga kjo. Një mesazh për një rekrutues në stilin "epo, më duhet vetëm një yll i tillë" nuk do të funksionojë, ju do ta përkeqësoni veten duke shkuar në këtë rrugë. Në fund të fundit, nëse gjendet një yll i paprecedentë, atëherë momenti i mbajtjes së tij do të fitojë rreziqe të tilla që nuk ka gjasa t'i japin sistemit të shitjeve besueshmëri dhe menaxhim. Mos harroni, nëse shitësi juaj nuk mund të gjendet brenda një muaji, diçka nuk është në rregull me kërkesat tuaja.

Nëse rruga për të shkuar nga qëllimet nuk ju ndihmon, atëherë dilni nga vendi i lirë. Për çdo kërkesë dhe kusht në përshkrimin e punës, bëni vetes tre pyetje "pse" ju nevojiten tek shitësi. A e shton vërtet shpejtësinë ose besueshmërinë tuaj në gjetjen e shitësve? Lëreni vetëm atë që garantohet se do të ndikojë në rezultat. Pse keni nevojë për anglisht nëse 5% e faqeve kanë nevojë për të? Sa klientë kanë blerë për shkak të anglishtes? Kërkoni ndërtim të qëndrueshëm kudo.

Ndërtoni marrëdhënie besimi me kontraktorët, zgjidhni një kontraktor për një kohë të gjatë dhe ndërtoni marrëdhënie për një kohë të gjatë. Shërbimet e rekrutimit janë thelbësore për biznesin. Kontraktorët duhet të jenë në gjendje dhe të gatshëm të jenë në shërbim për ju. Nëse ngarkoni "gara me kacabu" (kur disa agjencitë e rekrutimit ose rekrutuesit e pavarur janë duke punuar në një vend të lirë në të njëjtën kohë), mos u përgjigjeni thirrjeve, jepni ngadalë reagime, të pakënaqur vazhdimisht, do të thotë se po jepni sinjale që nuk do t'ju sjellin rezultate. Në fund të fundit, një klient i vështirë nuk fiton para. Dhe në biznesin tonë të agjencive të rekrutimit, nuk ka kulturë për të ndaluar hapur punën, nuk është zakon të refuzosh. Ju thjesht nuk do ta dini se si do të përfundoni në listën e pritjes vetëm në rast se diçka do të ndodhë për ju. Si rezultat, ju do të bëni një përfundim të rremë për veten tuaj - se vendi juaj i lirë është i vështirë ose se askush nuk di të punojë.

Etiketa: kërkimi për shitësit, përzgjedhja menaxherët profesionistë mbi shitjet, gjetja e shitësve profesionistë më të mirë për bizneset e vogla dhe të mesme, teknologji unike të rekrutimit për të zgjidhur çdo detyrë të gjetjes së personelit të shitjeve, si të gjeni menaxherët e shitjeve, ku të gjeni menaxherët e shitjeve

Shpesh kërkimi për punëtorë është “spontan” dhe ndodh spontanisht. Pa kërkesa të para-formuluara, ide për përgjegjësitë e punës në të ardhmen, etj. E gjithë kjo çon në faktin se punëdhënësi ka në dispozicion punonjës që nuk korrespondojnë me idetë e tij dhe janë të zhgënjyer.

Për të parandaluar që kjo të ndodhë, përpara se të filloni të kërkoni një shitës për dyqanin tuaj, duhet të vendosni për kërkesat bazë për punën. Kjo do të zvogëlojë numrin e "surprizave" dhe surprizave dhe punonjësit e mundshëm do të kuptojnë se çfarë pritet prej tyre.

Shkruani kërkesat tuaja: çfarë përvojë pune duhet të ketë aplikanti, arsim, çfarë cilësish duhet të ketë.

Për shembull, kërkesat themelore mund të jenë:

aftësi kompjuterike në nivelin e një përdoruesi të sigurt,
disponueshmëria e një libri mjekësor (sanknika),
arsimi - i mesëm,
miqësore dhe mikpritëse pamjen,
Përvoja në një pozicion të ngjashëm dhe referenca janë të mirëseardhura.

Është gjithashtu e nevojshme të formuloni se çfarë saktësisht i ofroni kandidatit: niveli i pagës, mbrojtjes sociale, orari i punës etj.

Pasi të keni shkruar kërkesat dhe thelbin e propozimit tuaj, mund të bëni një reklamë dhe ta vendosni në kanale të ndryshme. Konsideroni më të njohurit prej tyre.

Internet

Një nga më të zakonshmet dhe opsione efektive. Ka shumë faqe ku mund të vendosni reklamën tuaj, si dhe të lexoni profilet e aplikantëve.

Ka faqe të specializuara, të tilla si www.hh.ru, www.job.ru, të cilat zakonisht përdoren për të zgjedhur shumë të kualifikuar fuqi punëtore(për shembull, punonjësit për dyqanet premium). Dhe ka faqe për rekrutimin e personelit me aftësi të mesme, për shembull, www.avito.ru.

Përveç faqeve të internetit, kushtojini vëmendje grupeve në rrjetet sociale. Pothuajse në çdo qytet ka komunitete të tilla, të krijuara posaçërisht për të gjetur punë në një rajon të caktuar. Nëse nuk i keni hasur kurrë, kërkoni fjalë kyçe. Ky është një kanal shumë efikas dhe fitimprurës për gjetjen e punonjësve.

Agjencitë

Nëse jeni mjaftueshëm i madh rrjeti i shitjes me pakicë ose ju duhet të gjeni një numër të madh të shitësve për një kohë të shkurtër, një agjenci rekrutimi mund të jetë shumë efektive në kjo çështje. Nëse keni nevojë për disa shitës, ka kuptim të kontaktoni një agjenci vetëm nëse nuk keni absolutisht kohën tuaj për të kërkuar dhe nuk ka askënd që t'i besojë këtë çështje.

Mas-media e shtypur

Më parë ishte një nga kanalet më të njohura, por sot situata ka ndryshuar. Së pari, shumë media kanë hyrë në internet (shih më lart). Së dyti, më pak punëdhënës dhe punëkërkues përdorin reklama në gazeta ose revista. Por për gjetjen e shitësve, metoda ende funksionon, veçanërisht në qytetet e vogla, kur vendoset në mediat lokale të subjektit përkatës.

Reklamim në dyqan

Vendosja e një reklame direkt në dyqan është plotësisht falas dhe shumë efektive. Por nëse po kërkoni një punonjës jo për një vend të lirë pune të sapohapur, por për një zëvendësim, mendoni se si ta bëni atë në mënyrën më korrekte. Duke parë një reklamë në një dyqan, një kandidat për pozicion vakant kontaktoni ata që punojnë në ky moment punonjës që mund t'i japin atij informacion të shtrembëruar për kompaninë tuaj. Ju mund t'u kërkoni punonjësve tuaj t'ju rekomandojnë dikë që e njohin. Kjo është një metodë e mirë dhe nuk duhet neglizhuar. Por këtu është e rëndësishme, si kur punoni me të afërmit, të kuptoni mundësitë reale të një kandidati që ka ardhur përmes një kanali të tillë. Nëse ai vërtet korrespondon me vendin e lirë, atëherë lidhjet familjare ose miqësie do të përfitojnë vetëm. Nëse jo, rrezikoni jo vetëm të dëmtoni biznesin tuaj, por edhe të prishni marrëdhëniet me familjen ose miqtë tuaj.

Nëse jeni një IP sipërmarrës individual), ju gjithashtu mund të jeni të interesuar në artikullin tonë se si ta bëni

Karakteristikat e kërkimit të shitësve

Një pjesë e konsiderueshme e mallrave janë sezonale, dhe për të qenë gati për një rritje të kërkesës, duhet të përgatiteni paraprakisht. Përveç stafit kryesor, është mirë që në staf të ketë edhe praktikantë, paga e të cilëve është minimale. Me një rritje të kërkesës, ata mund të bëhen shitës të plotë. Nëse nuk keni pasur kohë për rritjen sezonale të aktivitetit të blerësve, punësimi urgjent i shitësve përmes kompanisë TOTAL do të ndihmojë.

Shitësit në dyqan ushqimor, treg, dyqan elektronikë të konsumit, duhet të jetë pa zakone të këqija. Kjo është një kategori e personelit me të ulët paga, respektivisht, dhe pragu për hyrje në profesion është i ulët. Nëse dyshoni se aplikanti ka zakone të këqija, është më mirë ta refuzoni atë. Ju i besoni shitësit vlera të rëndësishme materiale.

Kandidatët për shitës i kushtojnë vëmendje jo vetëm pagave. Afërsia me shtëpinë, orët e punës dhe faktorë të tjerë të rehatisë fizike janë të rëndësishme për ta. Aspiratat e karrierës për këta punëtorë janë pothuajse jo karakteristike.

Vështirësi në gjetjen e shitësve

Gjetja e një shitësi të mirë nuk është e lehtë. Ka një sërë faktorësh që pengojnë përzgjedhjen e specialistëve të mirë:

E ulët pagë- Shumë besojnë se shitësit mund të kursejnë. Si rezultat, ka probleme të vazhdueshme me stafin. Për të gjetur një shitës që nuk do t'ju zhgënjejë, rishikoni listën tuaj të pagave.
Mungesa e regjistrimit zyrtar për punë është gjithashtu një faktor i rëndësishëm. Kategoria e punëtorëve me kualifikim të ulët, e cila përfshin shitësit, është shumë e ndjeshme ndaj garancive sociale.
Orari rraskapitës i punës - jo çdo shitës është gati të punojë 12 orë në ditë. Shumica e shitësve kanë fëmijë, kështu që kompanitë që punojnë 8 orë në ditë do të fitojnë gjithmonë kur zgjedhin stafin.
Largësia prizë në mungesë të transportit zyrtar. Shitësit janë kategoria e punonjësve që preferojnë të punojnë afër shtëpisë. Një pagë e vogël nuk lejon shpenzime shtesë dhe shumica e shitësve preferojnë të kursejnë në udhëtime.

Si është punësimi urgjent i shitësve

Këtu është e rëndësishme të përdoren ato kanale që zakonisht përdoren nga aplikantët për profesionin e dëshiruar.

Vendosja e reklamave në faqet e rekrutimit.
Vendosja e njoftimeve në median e shkruar.
Postimi i reklamave "Kërkoj një shitës" në postera pranë dyqaneve, stacioneve të autobusëve, bujtinave dhe vendeve të tjera të mbushura me njerëz.

Teksti i njoftimit

intervistat

Përpara se të pranoni një aplikant për punë, duhet të siguroheni që ai i plotëson kërkesat tuaja.

Duhet t'i kushtoni vëmendje pamjes së jashtme të kandidatit, të zbuloni përvojën e punës, arsyet pse ai u largua nga vendet e mëparshme. Kontrollohen aftësitë komunikuese dhe tiparet e karakterit të kandidatit. Është mirë kur intervistat kryhen nga një gjuetar koke me përvojë. Një specialist është në gjendje të identifikojë një person me të cilin mund të ketë probleme me një shikim.

Agjencia e rekrutimit "TOTAL" - ndihmë efektive në përzgjedhjen masive të arkëtarëve dhe shitësve.

Ndoshta, çdo udhëheqës dëshiron të marrë shitës të mirë. Jo vetëm teoricienët e marketingut (të cilët tani janë si pisllëku), por i njëjti përbindësh i shitjeve që do t'ua shesë kujtdo që sapo ka parë dyqanin. Por profesioni i shitësit nuk mësohet në institute, si rregull, të rinjtë që ende nuk e kanë "nuhatur jetën" shkojnë në intervista. Si të gjeni një shitës të mirë?

Ne formojmë kërkesa për shitësin

Shpesh ndeshem me faktin që një kompani kërkon shitës dhe në të njëjtën kohë parashtron kërkesa: përvojë pune të paktën 3 vjet, arsimin e lartë, eksperience pune ne profilin e kompanise, mosha nga 25 deri ne 35 vjec etj. Menjëherë lind pyetja - pse keni nevojë për një shitës? Për shitje apo bukuri? Sigurisht, e kuptoj që një arsim i lartë teknik do ta ndihmojë vërtet një punonjës në shitje, por sa është ky një faktor vendimtar kur kërkoni një kandidat kandidat?

Sa më shumë kritere për përzgjedhje, aq më shumë i ndërprisni kandidatët. Shikoni shitësit tuaj më të mirë, a i plotësojnë ata këto kritere? Lini vetëm ato kritere që janë vërtet të rëndësishme për ju. Dhe ju siguroj, përvoja në profilin e kompanisë është larg nga një faktor vendimtar.

Përmirësimi i kushteve të punës

Kushtet e mira të punës kanë një rëndësi të madhe kur bëhet fjalë për tërheqjen e kandidatëve me përvojë. Nëse jeni duke kërkuar për një punonjës vërtet shumë të kualifikuar, atëherë mendoni për një paketë sociale për stafin, gjëra të tilla si kompensimi komunikimi celular, karburant dhe lubrifikantë. Një punonjës me përvojë vlerëson gjithmonë gjëra të tilla, edhe nëse keni një përqindje më të lartë të shitjeve, shumë do të ndalen nga mungesa e përfitimeve. Unë do të jap një shembull nga praktikën e vet: per nje muaj udhetime pune kam shqiptuar ne roaming per 16t.r. Dhe kur punëdhënësi më tha se nuk do t'i kompensonte këto shpenzime, unë u largova. Për më tepër, më kanë paguar mirë, thjesht mendoj se nuk është e drejtë që unë të paguaj shpenzimet e punës nga buxheti im personal.

Rritja e numrit të burimeve të kërkimit

Shumica e kompanive shpresojnë të gjejnë stafin e tyre përmes internetit ose duke kontaktuar agjenci rekrutimi. Por në këtë mënyrë ju mbuloni larg nga të gjithë kandidatët e mundshëm. Për shembull, reklamat në gazeta ende funksionojnë dhe shumë nuk i vlerësojnë ato. Vendosni një reklamë për kërkimin e një punonjësi në shumë burime, mos i përbuzni reklamat në rrjetet sociale ose në forume. Ndonjëherë më goditjet më të mira vijnë nga burime kërkimi jo standarde.

Kërkim aktiv për personel

Nëse jo vetë një kandidat nuk vjen tek ju, atëherë do të duhet të shkoni vetë në kërkim të tij. Mund të them nga përvoja se edhe nëse qëndroni pranë metrosë dhe u afroheni të rinjve që ofrojnë një punë, mund të gjeni shumë personel. Dhe nëse filloni të gjuani personel nga konkurrentët ose të kërkoni talente në fusha të tjera të tregtisë, atëherë shanset për të gjetur një shitës të mirë mund të rriten ndjeshëm.

Një praktikë shumë e mirë është ndërveprimi me universitetet e specializuara. Kështu vetëm kompani farmaceutike rekrutova veten përfaqësuesit e shitjeve mes të diplomuarve të mjekësisë. Jo të gjithë të diplomuarit donin të shkonin për të punuar në mjekësi për një qindarkë, dhe në shitje mund të fitoni menjëherë shumë.

Në kërkim të të rinjve të talentuar

Nëse nuk ka punonjës të mjaftueshëm, mos i përçmoni kandidatët pa përvojë pune. Ndonjëherë është më mirë të marrësh një fillestar që nuk di shumë gjëra, por me motivim të fortë. Se sa një shitës me përvojë, i cili do të duhet të jetë vazhdimisht i motivuar dhe "i shkelmuar". Si rregull, shitësit më të mirë rriten brenda kompanisë nga të ardhurit.

Një gur që rrotullohet nuk mbledh myshk. Stafi mund të kërkohet për një kohë shumë të gjatë. Në fakt, kërkimi i personelit është i njëjti shitje. Dhe nëse nuk mund të gjeni njerëz për një kohë të gjatë, atëherë ndoshta ia vlen.

Për një pronar dyqani me pakicë, gjetja e një shitësi të mirë është një dhimbje koke e vërtetë. Ka shumë mënyra për të gjetur kandidatë të mundshëm. Unë i kam provuar të gjitha, kështu që do të ndaj përvojën time personale me ju ...
Së pari, vendosni për kërkesat për përvojën e punës, arsimin, orarin dhe nivelin e pagës.

Internet

Metoda më e njohur tani është një reklamë në internet. Ekzistojnë të ashtuquajturat platforma konvektori për kërkimin e personelit. Midis tyre, është e nevojshme të bëhet dallimi midis vendeve të mëdha të nivelit federal, të tilla si gjuetarët e kokës ose superpunët, dhe vendet rajonale. Këto mund të jenë portale të qytetit me seksione për gjetjen e punonjësve.

Portalet e mëdha janë faqe të vizituara mirë, por ato janë më të përshtatshme për të gjetur menaxherë dhe drejtorë sesa për shitës të zakonshëm. Të paktën, pjesa më e madhe e thirrjeve të mia erdhën nga faqet lokale.
Përveç kësaj, vendosja e reklamave në projekte të mëdha paguhet. Ose më mirë, vetë reklama është falas, por për të parë të dhënat e kandidatëve duhet të paguani para.

Është e nevojshme të hartohet vetë reklama në mënyrë të tillë që të tërheqë kandidatë. Kjo do të thotë, ju duhet të arrini përgjigjen më të lartë të mundshme. Sigurisht, do të ketë shumë skorje, por kjo tashmë është çështje filtrimi dhe përzgjedhjeje të mëtejshme.

Kjo dikur ishte metoda numër një. Por tani rëndësia e reklamave të tilla ka rënë në mënyrë dramatike, për shkak të zhvillimit të internetit. Por, për shitësit, kjo metodë ende funksionon. Reklamat vendosen në gazetat lokale. Zakonisht në çdo rajon ka botime të vogla, për pune kerkues. Këtu zakonisht paguhet edhe akomodimi, por jo shumë i shtrenjtë.

Vendosja e një reklame në dyqan

Metoda e punës. Ka klientë besnikë që pëlqejnë dyqanin tuaj dhe janë të gatshëm të punojnë për ju. Ju duhet t'u jepni atyre mundësinë të dinë se keni një vend të lirë pune. Kështu gjeta shitës dhe shumë të mirë. Vetëm përpiquni të siguroheni që punonjësit e dyqanit të mos i trembin kandidatët me informacione negative, veçanërisht kur bëhet fjalë për zëvendësimin.

Kërkojuni punonjësve tuaj të rekomandojnë dikë që njihni. Ka funksionuar mirë edhe për mua. Dhe erdhën shitës mjaft të fortë. Gjëja kryesore këtu është organizimi i procesit në atë mënyrë që njohja e ngushtë e shitësve ose lidhjet familjare të mos ndërhyjnë në punë.

të afërmit

Unë kurrë nuk punësoj të afërmit apo miqtë e mi. Arsyeja është se një person mund të mos i përmbushë pritjet dhe do të duhet të pushohet nga puna. Kjo do të lërë një gjurmë negative në marrëdhëniet personale.
Prandaj, nëse punësoni punonjës të tillë, së pari sigurohuni që ky është me të vërtetë kandidati më i mirë.

Shkëmbimet e punës

Tani nuk e përdor fare këtë kanal. Unë e përdorja, por ata kandidatë që erdhën nuk më përshtateshin. Dhe nuk e vura re dëshirën për të punuar për ta. Por kjo nuk do të thotë se do të jetë e njëjta gjë për ju. Ndoshta do të gjeni një person të denjë përmes këtij kanali.

Më e rëndësishmja, zgjidhni njerëz që plotësojnë kërkesat tuaja të punës dhe mos merrni rrugën e lehtë të punësimit të intervistuesve për herë të parë. Dhe një këshillë tjetër e rëndësishme për jetën: mos punësoni kurrë një punonjës nëse ai shkakton një ndjenjë të pakëndshme tek ju, edhe nëse i plotëson plotësisht kërkesat tuaja. Mund ta konsideroni misticizëm, por atëherë patjetër do të pendoheni.

Dhe më e rëndësishmja, mbani mend thënien e mençur: “Kadrotë vendosin gjithçka!”. Personalisht e kuptova këtë dhjetë vjet më vonë. aktiviteti sipërmarrës dhe pagoi një çmim të lartë për të.