Dikush do të thotë që tashmë ka shumë dyqane që shesin dritare pvc dhe nuk ka kuptim ta bëjmë këtë, por, sado e çuditshme të duket, të reja hapen çdo vit. pikat e shitjes dhe shumica prej tyre punojnë me sukses dhe marrin një fitim të vazhdueshëm. Biznesi i dritareve është një segment shumë konkurrues i tregut, dhe për të kryer me sukses shitjet, do t'ju duhet të shpenzoni fonde të konsiderueshme për reklama.

Në këtë artikull, ne do të flasim vetëm për hapjen e një dyqani për shitje dritare plastike, dhe në artikullin tjetër do të shqyrtojmë nuancat e shitjes së dyerve. Shpesh këto dy drejtime kombinohen, por gjithsesi vendosëm t'i ndajmë, pasi kudo ka pika që duhen marrë parasysh kur filloni një biznes.

Formati i biznesit dhe përzgjedhja e lokaleve

Tregtia me pakicë e dritareve plastike është një biznes me investime minimale. Shpesh gjëja kryesore këtu është të gjesh një prodhues dhe të organizosh shpërndarjen e mallrave. Ju nuk do të keni nevojë për shuma të mëdha për blerjen e mallrave, me rishitje të mëvonshme. Kjo është ajo që tërheq shumë sipërmarrës.

Nëse i qasemi përzgjedhjes hapësirë ​​me pakicë, atëherë dhoma duhet të vendoset në një vend të mbushur me njerëz. Për shembull, afër tregut, ose i madh dyqane ndërtimi. Dhoma në vetvete mund të jetë e vogël, 10 - 15 sq. m. Kjo hapësirë ​​përshtatet rehat vendin e punës menaxher i shitjeve dhe stendat me paraqitjet e dritareve testuese.

Pajisjet

Nga pajisjet, për të hapur një biznes që shet dritare pvc, do t'ju duhet të blini mjaft. Së pari, ky është vendi i punës i një menaxheri shitjesh. Tavolinë, karrige, kompjuter, printer dhe shkrimi.

Ju duhet të keni një kalkulator të veçantë të instaluar në kompjuterin tuaj për të llogaritur koston e një profili të dritares, zakonisht ky softuer ofrohet nga prodhuesit. Nuk do të jetë e vështirë për një menaxher të llogarisë ndonjë porosi, pasi programi ju lejon të ndërtoni vizualisht një dritare të madhësisë së kërkuar, të zgjidhni numrin e seksioneve, si dhe seksionet që do të hapen. Në të njëjtën kohë, zakonisht në programe të tilla është e mundur të zgjidhni llojin ose markën e profilit, si dhe të zgjidhni prodhuesin e pajisjeve, i cili shpesh ndryshon çmimin. Për shembull, dritaret me pajisje shtëpiake do të jenë 5-10% më të lira se ato të ngjashme të huaja.

Së dyti, do t'ju duhet të vendosni një stendë me modele provë të llojeve të ndryshme të profileve të dritareve.

Së treti, është një qëndrim me lloje të ndryshme dhe ngjyrat e petëzimit të dritareve.

Së katërti, kjo është një stendë me modele të pragut të dritares.

Paraqitjet e provës ndihmojnë blerësin të bëjë një marrëveshje, pasi është e mundur të prekni pragun e dritares ose dritaren drejtpërdrejt dhe të vlerësoni cilësinë e saj.

Kërkimi i furnizuesit

Çdo vend ka listën e vet të prodhuesve të dritareve dhe pajisjeve. Gjithashtu, shpesh, shumë eksportohet nga vende të tjera, por zakonisht një profil i tillë tashmë është më i shtrenjtë. Për të vendosur kontakte me furnitorët, duhet të përdorni internetin, të gjeni detajet e kontaktit të objekteve të prodhimit dhe të kontaktoni menaxherët e tyre. Prodhuesit e mëdhenj zakonisht kanë tregtarët e tyre në pothuajse çdo qendër rajonale, dhe përmes tyre mund të blini dritare me një diferencë minimale. Përndryshe, nëse objektet e prodhimit ndodhen afër, atëherë mund të porosisni dorëzimin pikërisht atje dhe të mos paguani më shumë ndërmjetësuesit.

Ju duhet të krijoni kontakte me disa prodhues në mënyrë që të keni diçka për t'u ofruar klientëve të mundshëm. Ju duhet të kërkoni furnizime të profileve të lira dhe të shtrenjta me aplikacione të ndryshme.

Shërbime shtesë

Si shërbime shtesë në biznesin e tregtisë së dritareve plastike, ju mund të ofroni:

• Instalimi i dritareve - me një çmim prej afërsisht 10% të vlerës së porosisë.
• Ngjyrosja e dritareve dhe aplikimi i filmave të ndryshëm.
• Dorëzimi i dritareve në objekt.

Mbi këto shërbime shtesë ju gjithashtu mund të bëni para të mira.

Reklamim

Ata që hapën një gazetë reklamash gjatë sezonit të ndërtimit thjesht u tronditën nga numri i ofertave për shitjen e dritareve PVC, ndonjëherë përhapjet e tëra thjesht shpërndahen me reklama të tilla.

Nëse vendosni të shfaqni një reklamë të ngjashme, bëjeni atë origjinale për t'u dalluar nga turma. Mund të jetë një foto ose një foto e një dyqani, por çështja është të biesh në sy.

Metoda e dytë efektive është shpërndarja e fletëpalosjeve pranë tregut. Sidomos në stinën e vjeshtës, para fillimit të motit të ftohtë, kur njerëzit fillojnë të kujdesen për izolimin e shtëpive të tyre.

Opsioni i tretë është një faqe interneti e shitur me një kalkulator të integruar. Duhet të drejtohet së bashku me reklamat kontekstuale, ndërkohë që çmimi i reklamimit në këtë biznes është mjaft i lartë, ndaj duhet të llogaritni përfitimet dhe vetëm më pas të filloni.

Opsioni i katërt është një shenjë e ndritshme, karta biznesi dhe, natyrisht, promovime të përhershme dhe programe zbritjeje.

Sa para ju duhen për të filluar?

Në fakt, gjithçka është individuale, ne ofrojmë vetëm një listë pikash që duhet të merren parasysh gjatë zhvillimit të një plani biznesi për një dyqan që shet dritare plastike.

• Dhoma me qira - 200 - 250 dollarë
• Taksat - 150 dollarë
• Paga për shitësin - 200 dollarë
• Blerja e pajisjeve - 1000 - 1500 dollarë
• Reklamim - 350 dollarë (+ reklama në internet).

Sa mund të fitoni?

Fitimet tuaja do të varen nga vëllimi i shitjeve dhe, natyrisht, do të marrin parasysh sezonalitetin. Shënimi mesatar në me pakicë dritaret pvc është - 30% - 40%. Ju lutemi vini re se porositë zakonisht merren me shumicë, kështu që shuma që mund të fitoni del e mirë.

Bazuar në këtë, ju mund të bëni llogaritjen e fitimit tuaj.

konkluzione. Sot kemi marrë në shqyrtim idenë e biznesit për hapjen e një dyqani për shitjen e dritareve plastike dhe mund të themi se ky është një biznes shumë fitimprurës, por konkurrues, i cili me qasjen e duhur mund të promovohet dhe të ketë një fitim të mirë.

Ndonjë mendim për këtë? Presim komentet tuaja.

une pelqej

1

Ky treg specifik ende nuk është vendosur, kështu që të sapoardhurit vendas në biznesin e dritareve kanë një vend ku të kthehen. Për të filluar prodhimin e madhësive të mesme, është e nevojshme nga 100 në 150 mijë dollarë.

Sipas Shoqatës së Prodhuesve të Dritareve Efiçiente të Energjisë (APROK), sot ka rreth 500 ndërmarrje në Rusi që prodhojnë çdo vit 3.5 milion metra katrorë dritare. Në të njëjtën kohë, rreth 800 milionë metra katrorë janë instaluar në Rusi. Vetëm ky fakt mund të tregojë se sa i gjerë është ky treg. Në të njëjtën kohë, vetëm një pjesë e vogël e metrave katrorë të prodhuar mund të quhen dritare moderne. Prandaj, sipërmarrësit vendas që vendosin të angazhohen në prodhimin e dritareve kanë një vend për t'u kthyer.
Ky treg specifik ende nuk është krijuar. Këtë e dëshmon mungesa e informacionit, statistikave të besueshme për të. Për më tepër, pothuajse të gjithë prodhuesit e dritareve që mund të quhen modernë në dizajn dhe cilësi punojnë në kategorinë e sipërme të çmimeve - dhe janë thjesht të paarritshëm për një numër të konsiderueshëm rusësh. Për shembull, çmimi për dritaret prej druri me cilësi të pranueshme në rajonin e Moskës fillon nga 1500 rubla për metër katror - dhe zvogëlimi i tij në të paktën 1200 rubla për "katror" (dhe sipas ekspertëve, kjo është mjaft e mundur të arrihet edhe në të vogla ndërmarrjet e përpunimit të drurit) do të ishin prodhues me një avantazh të konsiderueshëm konkurrues.
Një problem tjetër i sipërmarrësve vendas është paqëndrueshmëria e cilësisë së produktit. Është pikërisht kjo - dhe aspak mungesa e patriotizmit mes klientëve - që mund të shpjegojë faktin se shumica e porosive më tërheqëse në tregun e dritareve prej druri janë të tilla si furnizimet për komplekset elitare të banimit dhe pajisja e zyrave të më të mëdhenjve. korporatat ruse- ende shkon në kompani të huaja. Në thelb i njëjti pretendim - karakteristikat e cilësisë "në këmbë" - paraqitet për profilet PVC të prodhuara në ndërmarrjet vendase. Arritja e avantazheve në këtë fushë gjithashtu mund të lehtësojë shumë jetën e "prodhuesit të dritareve" rus.

Çfarë është një dritare moderne?

Tregu i dritareve mund të ndahet në prodhimin e produkteve prej druri, prodhimin e dritareve polivinilklorur (PVC) dhe prodhimin e strukturave të aluminit, ku dy segmentet e parë janë më të rëndësishmit. Bëhet edhe prodhimi i dritareve me tekstil me fije qelqi. Por kjo është mjaft ekzotike. Polemika krahasuese pronat e konsumatorit Dritaret PVC (shpesh të referuara si plastikë ose metal-plastikë) dhe dritaret prej druri nuk janë ulur ende, dhe "plastika" dhe "druri" kanë tifozët e tyre që nuk pranojnë të bëjnë kompromis me kampin e kundërt.
Nuk është detyra jonë ta zgjidhim këtë mosmarrëveshje. Secili prej llojeve ka avantazhet dhe disavantazhet e veta - duke përfshirë edhe nga pikëpamja e prodhuesit.

Pavarësisht nga materiali nga i cili është bërë, atributi i tij i domosdoshëm është një dritare me xham të dyfishtë. Ky është një konstruksion i disa gotave të lidhura rreth perimetrit me vula gome të qëndrueshme dhe një kornizë metalike të mbyllur me mure të hollë. Brenda ka ajër me lagështi të ulët - në mënyrë që dritaret të mos mjegullohen në të ftohtë. Për të njëjtat arsye, brenda shtohet një pluhur - një tharës që thith avujt e ujit. Ajri mund të zëvendësohet me argon. Një opsion tjetër është presioni i reduktuar brenda dritares me xham të dyfishtë. Por që xhami të mos shtypet nga brenda, bëjnë ndarës të vegjël që bien në sy kur i afrohen dritares. Në mënyrë që dritarja me dy xham të mbrohet më mirë, mund të rrisni numrin e gotave. Një dritare me xham të dyfishtë me dy gota quhet me një dhomë, me dy dhoma - me tre, me tre dhoma - me katër ... Trashësia e një dhome të vetme është 20, 24 ose 32 mm, një dhomë me dy dhoma - 42 mm. Ky është xhami standard, më i trashë mund të sigurohet sipas kërkesës. Ju gjithashtu mund të përdorni një dizajn xhami plus me xham të dyfishtë - pothuajse i njëjtë me xham të trefishtë. Xhami për shumicën e qeseve të qelqit të prodhuar nga Rusia furnizohet nga uzina Bor, dhe në një masë më të vogël nga uzina e Saratovit. Pajisjet janë gjithashtu praktikisht të pavarura nga lloji i dritares.
Produktet më të përfaqësuara janë nga Gjermania. Lider këtu janë produktet Roto frank. Firmat e përhapura të pajisjeve të dritareve Winkhaus, Siegenia, G-U, Aubi, Schuko (Gjermani), Maco (Austri). Mund të takoni italisht dhe turqisht. Në zemër të dritares metalike-plastike është një profil PVC. Në tregu rus janë paraqitur profilet e disa dhjetëra kompanive, shumica e të cilave janë sërish gjermane: REHAU, KBE, Plustek, Veka, Schuko, Aluplast, Gealan, Artec, Kemmerling, Brugmann, Trocal. Profilet janë të ndryshme. Prodhuesit i ndajnë ato në një profil kornizë, një profil për një brez, një impost, një rruazë lustrimi.
Dritaret prej druri mund të ndahen me shumë kusht në dritare euro dhe dritare finlandeze. Kohët e fundit, dizajne të denja po zhvillohen nga firmat vendase. Pas prezantimit të SNIP, i cili kërkonte përdorimin e të paktën xhamit të trefishtë për shumicën e dritareve të reja në Rusi, shumë prodhues hasën në vështirësi. Modelet që u shfaqën ishin intensive të punës (tre korniza në vend të dy), pajisje të vështira për t'u ndërruar dhe thjesht më të shtrenjta për shkak të më shumë shpenzime materialet - eurodritarja dhe versioni finlandez i dritares filluan të tërheqin modelet ruse në asortimentin e prodhuesve më "të avancuar". Megjithatë, gradualisht situata po përmirësohet. Për shembull, dizajni i një dritareje të zhvilluar nga VNIIDMASH (veçantia e saj është numri i zvogëluar i profileve të ndryshme në prodhim - dhe, në përputhje me rrethanat, zgjidhja e shumicës së problemeve të mësipërme) iu dha një çmim ari në ekspozitën e Brukselit. Cilësitë kryesore të dritareve që prodhuesi duhet të sigurojë janë mbrojtja termike, izolimi i zërit dhe përshkueshmëria e ajrit. Në Rusi, për të vlerësuar karakteristikat mbrojtëse të nxehtësisë së strukturave, pranohet rezistenca ndaj transferimit të nxehtësisë Ro (m2 °C / W, reciproke e koeficientit të përçueshmërisë termike k, e cila është miratuar në standardet DIN. Sipas Moskës Qyteti kodet e ndërtimit MGSN 2. 01-94 "Furnizimi me energji në ndërtesa. Standardet e mbrojtjes termike, ngrohje-ujë-furnizimi me energji elektrike", rezistenca e reduktuar ndaj transferimit të nxehtësisë Ro duhet të jetë së paku 0,55 m2. °С/W për dritare dhe dyer ballkoni. Faktorët kryesorë që ndikojnë në vlerën e rezistencës së reduktuar të transferimit të nxehtësisë së një dritareje janë: - madhësia e dritares (përfshirë raportin e zonës së xhamit me zonën e njësisë së dritares); - seksion kryq i kornizës dhe brezit; - materiali i bllokut të dritares; - lloji i xhamit (për shembull, prania e një gazi të veçantë - argon ose kripton - në një dritare me xham të dyfishtë); - numri dhe vendndodhja e vulave në sistemin e kornizës/ brezit. Një tjetër mundësi është izolimi i zërit. Varet nga: - trashësia e hendekut të ajrit; - dendësia e verandës (përshkueshmëria e nyjeve). Rritja e numrit të gotave jo gjithmonë çon në rezultatin e dëshiruar. Nga pikëpamja akustike, është akoma më e përshtatshme të rritet trashësia e gotave dhe hendeku i ajrit midis tyre.

Ku të fillojë?

Çfarë mund të bëjë një sipërmarrës fillestar në biznesin e dritareve? Nëse ai fillon fjalë për fjalë nga e para - domethënë, ka para për të investimi fillestar pothuajse jo, ju mund të filloni biznesin në dritare me ndërmjetësim. Rentabiliteti i një biznesi të tillë sot është shumë i diskutueshëm. Megjithatë, problemet me shitjen e produkteve janë ato kryesore në këtë biznes dhe me një formulim kompetent të çështjes, ndërmjetësi mund të llogarisë në disa të ardhura të tjera nga zero. Mund të filloni me ofrimin e shërbimeve të instalimit. Kështu filloi në vitin 1994 drejtori i përgjithshëm i Avantprom, Kirill Ivanov. Klientët e tij dhe të partnerit të tij kishin nevojë për shërbime instalimi për dritaret që i kishin blerë tashmë. Shumë pak prodhues të kohës ofruan instalimin e dritareve. Dhe detyra kryesore e Cyril ishte të bindte klientin - dhe më shpesh ishte firmat tregtare, duke rinovuar zyrat e tyre - për të përdorur shërbimet e ekipit të tij të specializuar, dhe jo për t'u besuar ndërtuesve që bëjnë pjesën tjetër të punës. Kostot - vetëm për mjetin dhe materialet e shpenzueshme dhe 500 dollarë mjaftonin për të filluar një biznes. Problemi kryesor atëherë ishte marrja e parave nga klientët. Inflacioni ishte shumë i lartë dhe klientët, me grep apo me grep, u përpoqën të vononin dukshëm momentin e llogarisë. Vërtetë, dhe përfitimi ishte i madh - në një muaj, ekipi mund të fitonte nga 5 deri në 10 mijë dollarë në një skenar të suksesshëm.
Tani të ardhurat e instaluesve kanë ndryshuar shumë në rënie, dhe shumica e prodhuesve të dritareve ofrojnë njëkohësisht shërbimet e instaluesve. Kjo nuk vjen gjithmonë nga një jetë e mirë - disa mund të pranojnë të fokusohen vetëm në prodhim, por me vëllime të vogla, rekomandimet nga klientët e mëparshëm mund të japin deri në gjysmën e klientëve të ardhshëm. Në të njëjtën kohë, shumë varet nga instalimi - dhe një dritare e mirë mund të instalohet në atë mënyrë që klienti të ulërijë brenda një muaji dhe të japë një betim për të mos kontaktuar më këtë kompani dhe madje të shkëpusë të tjerët. Kostoja e çmontimit të dritareve të vjetra dhe instalimi i të rejave sot është, si rregull, 10-15% e kostos së porosisë totale. Nëse e bindni klientin të bëjë zbaticë me ndihmën tuaj, përfundoni shpatet - muret në anët e dritares, jepni dritares ngjyrën e preferuar të klientit, kjo mund të çojë në një rritje të fitimeve të instaluesit deri në 25-30%. nga kostoja e porosisë. Nëse marrim koston mesatare të një porosie nga një apartament për 1000 - 1500 dollarë dhe marrim parasysh që qëllimi i plotë i punës zakonisht zgjat dy ditë, nuk është aq e vështirë të llogariten të ardhurat nga instalimi. Duke qenë i angazhuar në instalim, mund të përgatiteni mjaft mirë për këtë biznes, përveç kësaj, është më e lehtë për dikë që ka punuar në instalim të gjejë një klient dhe të vlerësojë aftësitë e tij kur kalon në fazën tjetër të zhvillimit. Dhe është e lehtë të njiheni me teknologjitë e instalimit - pothuajse çdo zyrë përfaqësuese e firmave perëndimore që prodhojnë profile ka metoda të ngjashme. Duhet të kihet parasysh se në mesin e instaluesve ka një qarkullim shumë të lartë të personelit. Pas disa muajsh punë, shumë njerëz fillojnë të besojnë – herë me të drejtë, herë jo – se tashmë e kanë tejkaluar këtë rrogë dhe këtë punë. Si rezultat, në ekipin e instalimit, njëri nga partnerët është shpesh një praktikant, ndonjëherë merr më pak se 150 dollarë, dhe shoku i tij më me përvojë ka vetëm disa muaj përvojë pune. Një mjeshtër me përvojë fiton shumë më tepër dhe është shumë e vështirë t'i gjesh në tregun e punës.
Hapi tjetër është tregtari. Sipërmarrësi tashmë ka fonde të mjaftueshme për të blerë disa porosi abstrakte, të cilat ai vetë e gjeti. Për shembull, Kirill Ivanov, për të cilin shkruam më lart, iu deshën dy vjet për të arritur në përfaqësi - deri në fund të kësaj periudhe, kompania e tij kishte tashmë tre ekipe të pavarura, ai vetë nuk punoi në instalim, duke marrë funksione administrative dhe duke kërkuar për porositë. Tregtarët janë shtresa më e lëvizshme dhe e shumta në biznesin e dritareve. Shumica e reklamave në blloqet e mëdha të “dritareve” të gazetave reklamuese të kryeqytetit u përkasin atyre. Tregtarët fitojnë në zbritje nga çmimi bazë- si rregull, është 20%. Tregtarët e dritareve nuk janë vetëm më të lëvizshëm, por edhe më të rrezikuarit. Pra, sipas disa vlerësimeve, si rezultat i krizës së vitit 1998, ata pësuan më shumë - numri i firmave të tregtarëve u ul nga 600 në 200.
Një shumë e prodhuesve të dritareve plastike, duke përfshirë udhëheqësit e saj, të cilët kanë fituar edhe prodhim vetanak profili - filluan me përfaqësinë. Të paktën këtu kalimi nga tregtari në prodhim është shumë më i qetë për sa i përket parave të shpenzuara sesa në tregun e dritareve të drurit. Ndër opsionet e tjera të biznesit "të lidhura" me prodhimin e dritareve, ka edhe ato shumë më pak të zakonshme.
Për shembull, Vladimir Smyshlyaev, president i kompanisë "Windows D.O.M." na tha se një nga shoferët që dikur punonte për firmën e tij tani biznesin e vet- dorëzimi i dritareve. Kjo kompani nuk ka asgjë sekrete të veçantë, përveç një piramide të veçantë nën dritaret në pjesën e pasme të kamionit të tij dhe disa aftësi për trajtimin e kujdesshëm të produkteve specifike. Sidoqoftë, një fakt është një fakt - ju mund të jetoni në një treg kaq të specializuar në dukje. Kohët e fundit, sipërmarrësit në treg filluan të ofrojnë një shërbim të ri - restaurimin e dritareve të vjetra prej druri. Konsumatorët e një shërbimi të tillë janë ata që për ndonjë arsye nuk duan të instalojnë dritare plastike, por nuk ka para për të reja prej druri.
Nuk kemi arritur ende te prodhimi i dritareve, por duket se ka ardhur koha të flasim për problemin kryesor të biznesit të dritareve. Çelësi i suksesit është shitja. Është shumë më e rëndësishme të mos prodhoni dritare, por t'i shisni ato. Duket se duke pasur parasysh tregun e madh për të cilin kemi shkruar, ky problem nuk duhet të lindë.
Në fakt, me çmimet aktuale, prodhuesit e dritareve me cilësi të lartë janë mjaft të mbushur me njerëz. Dhe promovimi i produkteve të dritareve ka karakteristikat e veta. Siç është treguar tashmë, për firmat e vogla burimi kryesor i porosive të reja janë klientët e vjetër. Përkundër faktit se, sipas Kirill Ivanov, drejtor i përgjithshëm i "Avantprom", ndryshe nga biznesi i automobilave, shërbimi për "dritaret" nuk është fitimprurës - është rritja e vëmendjes ndaj kërkesave të klientëve që mund të "tërheqë" kompaninë tuaj. Ju mund të humbisni pjesën teknike - meqë ra fjala, është pothuajse e pamundur të gjesh një firmë që do të bënte pa ankesa nga klientët - por një përgjigje e shpejtë ndaj pakënaqësisë së një klienti mund t'i shkrijë zemrën.
Vladimir Smyshlyaev, kreu i firmës "Okna D.O.M." (www.oknadom.ru) është i sigurt se për kompaninë e tij (të cilën ai e klasifikon si biznes i mesëm) prania në internet është shumë më efektive sesa reklamat e shtypura për sa i përket numrit të klientëve të pranuar. Vërtetë, duhet thënë se faqja e kompanisë "Windows D.O.M." u krijua në 1997, gjatë gjithë kësaj kohe u përditësua rregullisht - dhe për dy vitet e para ishte vetëm një artikull shpenzimi. Për më tepër, Vladimir Smyshlyaev është eksperti kryesor i forumit të specializuar "dritare" në portalin e ndërtimit "Shtëpia juaj". Këtu shpesh dërgohen neofitë që dëshirojnë të ndryshojnë dritaret në banesën e tyre dhe, për fillim, përpiqen të marrin të paktën informacion minimal për të bërë një zgjedhje të informuar. Është krejt e natyrshme që dikush, pasi ka marrë këtë informacion nga kreu i prodhuesit, do të shkojë tek ai me një urdhër. Pra, hapja e informacionit - nëse kjo politikë ndiqet vazhdimisht - ka avantazhet e saj të dukshme.
Në përgjithësi, sipas Smyshlyaev, reklamimi duhet të ketë një ide dhe të jetë i ndryshëm nga homologët e tij. Një mendim banal, me të vërtetë. Por drejtori i Okna D.O.M. e ilustroi si më poshtë. Në fillim të viteve nëntëdhjetë, kur biznesi i tij sapo kishte filluar, kishte vetëm një punonjës në departamentin e tij të reklamave - vetë. Dhe produktet reklamuese ishin njoftime të shkruara me dorë të varura në dyert e hyrjeve (atëherë shërbimi i kompanisë së tij ishte ballkonet me xham). rezultati ishte vetëm thirrje boshe. Por mes tyre ishte një telefonatë nga një projektues, një student i Institutit Arkitekturor të Moskës Anton.
Smyshlyaev pranoi ta punësonte me kushtin që ai të dilte me një ide që do të ndihmonte në nxjerrjen në pah të reklamave të tij. Dhe Antoni propozoi një ide të tillë: një qese qumështi bosh ishte ngjitur me letër whatman dhe një njoftim ishte shkruar tashmë mbi të me bojë, me shkrim kaligrafik. Për disa, një gjetje e tillë e dizajnit do të duket e diskutueshme, por rezultati i dëshiruar u arrit, reklamat filluan të funksionojnë. Me ndihmën e tyre, u mor porosia e parë e madhe - prodhimi i shtatë pikave të para të zhvillimit të filmit të menjëhershëm Kodak në Moskë, i filluar nga Rostik International, i cili tani zotëron zinxhirin e restoranteve Rostik).
Sipas Kirill Ivanov, drejtor i përgjithshëm i kompanisë Avantprom (okna.cose.ru), një burim tjetër i besueshëm i porosive janë mostrat e produkteve që shfaqen në dyqanet e materialeve të ndërtimit dhe vende të ngjashme. Një mostër e tillë ka më shumë gjasa të çojë tek ju një klient sesa një reklamë në një gazetë reklamuese, e vendosur fjalë për fjalë midis qindra të ngjashme (siç ndodh në Moskë) - në këtë rast, zgjedhja e kompanisë suaj nga klienti është e ngjashme me një biletë llotarie. .
Vërtetë, kur demonstrohen mostrat e produkteve, është e nevojshme që një klient i mundshëm ta bëjë sa më të lehtë që të jetë e mundur të marrë informacion të saktë në lidhje me gamën dhe koston e shërbimeve. Kjo mund të jetë shfaqja e asortimentit maksimal të mundshëm, historia e një menaxheri të trajnuar shitjesh të vendosur pranë mostrave (ai duhet t'i japë informacion maksimal personit që aplikoi - sipas përvojës së disa prodhuesve, një menaxher i tillë është pothuajse dy herë më efektiv se një distributor çmimesh pa fjalë). Epo, në vendin e fundit për sa i përket efikasitetit, shumica e prodhuesve vendosin reklamat në gazetat e reklamave masive jo thelbësore. Megjithatë, për firmat e mëdha ky është ende një zë shpenzimi i pashmangshëm, pa reklama nuk do të mund të ruajnë vrullin e tyre. Kur hyni në biznesin e dritareve, sigurisht që nuk mund të humbni vëmendjen nga sezonaliteti i tij i dukshëm. Dimri është sezoni jashtë sezonit për shumicën e tregtarëve të dritareve. Pak nga klientët vendosin të zëvendësojnë dritaret në mot të ftohtë. Përjashtim bën instalimi i dritareve në ndërtesat e reja, i cili arrin kulmin në vjeshtë - nëse, sigurisht, keni akses në këtë treg. Klientët “vijnë në jetë” në mes të pranverës dhe sezonit shitje aktive vazhdon deri në mes të vjeshtës. Krahasuar me kulmin e shitjeve gjatë jashtë sezonit, prodhimi mund të përgjysmohet. Mund të argumentohet se një ndërmarrje për prodhimin e absolutisht çdo lloj dritareje me ngarkesë të qëndrueshme është një ndërmarrje shumë, shumë fitimprurëse. Pra, marketingu është çelësi i suksesit. Është në këtë drejtim që nuk duhet të kurseni para.

Ku mund të mësoni për biznesin tuaj të ardhshëm?

Hyrja në treg si një amator i plotë nuk do të ishte e mençur. Prandaj, disa kohë - kjo varet nga përpikëria juaj - duhet të shpenzohet për të studiuar teknologjinë, listën dhe asortimentin e furnitorëve dhe konkurrentëve të ardhshëm. Së pari, një udhëtim përmes internetit "dritare" do të ndihmojë këtu. Ka, për shembull, një numër mjaft i madh faqesh që konsiderojnë dritaret nga pikëpamja e konsumatorit - një informacion i tillë nuk do të dëmtojë as prodhuesin. Ka faqe të specializuara "dritare" ku mund të merrni jo vetëm informacione për konsumatorët, por edhe informacione të dobishme për prodhuesin.
Dy dallohen midis tyre - www.tybet.ru dhe www.okna.spb.ru, ka shumë informacione të dobishme dhe ajo që është e rëndësishme - ato mbahen të gjalla dhe përditësohen vazhdimisht. Informacioni mund të jepet duke lexuar revistat e specializuara - "Ndërtimet e tejdukshme", "Bauelement Bau". Por më efektive për një sipërmarrës që hyn në treg duhet të njihet si një vizitë ekspozita të specializuara. Informacioni në ekspozita paraqitet në një formë kaq të përqendruar, saqë mund t'ju duhen disa javë për ta përthithur dhe tretur. Mund të ketë mënyra më ekzotike për të studiuar prodhimin. Për shembull, dy sipërmarrës që njoh, duke filluar një biznes në prodhimin e dritareve prej druri, vizituan zyrën përfaqësuese të liderit botëror në prodhimin e pajisjeve të përpunimit të drurit - Weinig - dhe njoftuan dëshirën e tyre për të blerë pajisje prej tyre. Por së pari do të doja ta shihja në veprim. Si rezultat, në një kohë të shkurtër ai organizoi një vizitë në disa konkurrentë të ardhshëm shumë të avancuar dhe të pasur (siç dëshmohet nga blerja e produkteve të kompanisë) me një histori të detajuar rreth organizimit të prodhimit.

Çfarë mund të ndërhyjë

Duke përshkruar hyrjen në tregun e prodhimit të dritareve, do të doja të filloja duke kapërcyer pengesat burokratike: marrjen e licencës për prodhim, certifikatat e konformitetit për produktet e prodhuara, për komponentët. Sipas mendimit të përgjithshëm të prodhuesve që punojnë në treg, për fat të mirë, nuk ka probleme të veçanta, përveç atyre financiare, me marrjen e dokumenteve të tilla. Pra, marrja e një certifikate për një produkt - një dritare plastike do të kushtojë 300 dollarë, dhe një licencë për prodhimin e saj - 800-1000 dollarë. Dhe të gjitha procedurat do të zgjasin deri në një muaj e gjysmë. Nëse jeni shumë ekonomik, sipas Kirill Ivanovit, mund të kaloni me pak gjak - kostoja e një korreri, sepse çmimet shtetërore për këto shërbime janë shumë të ulëta dhe kostot kryesore janë në fakt koha dhe nervat. Këto dokumente kanë një periudhë vlefshmërie të kufizuar - nga dy deri në pesë vjet. Certifikimi i dritareve kryhet nga organe të specializuara (si "certifikimi Novgorodstroy") dhe shumë institute të specializuara kërkimore ndërtimi. Parametri kryesor i vlerësuar në certifikatë është rezistenca e reduktuar ndaj transferimit të nxehtësisë.
Parametra të tjerë janë përshkueshmëria e ajrit, vlera e izolimit të zërit, rezistenca e ngarkesës statike. Për dritaret prej druri, një parametër shtesë që duhet vlerësuar është përmbajtja e lagështisë së drurit. Testet e vetë dritares kryhen nën mbikëqyrjen e specialistëve për 4-5 javë. Në praktikë, natyrisht, gjithçka është shpesh më e thjeshtë - mjaft në përputhje me traditën ruse. Ndër problemet e mbetura, komunikimi me "zjarrfikësin" mund të bëhet një surprizë e pakëndshme për prodhuesit e dritareve prej druri. Nuk ka gjasa që ka industri të përpunimit të drurit që plotësojnë 100% kërkesat e inspektimit të zjarrit, kështu që gjithçka varet nga veçoritë individuale vetë inspektori. Nga ana tjetër, neglizhenca e rregullave të sigurisë nga zjarri ende nuk i ka sjellë dobi askujt. Herët a vonë, zjarret në industri të tilla ndodhin dhe sa më shumë të jeni gati për to, aq më pak dëme.
Ndër problemet e tjera që mund të vonojnë momentin e gëzueshëm të fillimit të prodhimit të dritareve tuaja nga kompania juaj është një lloj i veçantë i menaxherëve të punësuar, të cilët mund të quhen "mjeshtër". Mjaft e çuditshme, ato janë një arsye mjaft e zakonshme për kolapsin e prodhimit ose dështimin e tij për të arritur treguesit e planifikuar. Kjo është veçanërisht e vërtetë për ato raste kur paratë e investuara janë jopersonale (për shembull, investimet e strukturave "Gazprom" dhe "okologazprom", siç bëri shaka një nga miqtë e mi, ata kanë djem që mund të miratojnë investime deri në 200 mijë dollarë, ata nuk kanë zyrat e tyre, vendin e tyre të punës - në dhomën e duhanit). Duket se kjo është tipike vetëm për vendin tonë, por ka edhe investitorë privatë që nuk ndjekin realisht fatin e parave të tyre të investuara. Në përgjithësi, problemi është mjaft serioz për atë sipërmarrës që nuk i ka shkelur të gjitha "hapat" e këtij biznesi nga fundi. Siç e përshkroi Vladimir Smyshlyaev këtë problem, në Rusi ka shumë me shume para sesa njerëzit që mund t'i zbatojnë ato në mënyrë profesionale dhe fitimprurëse, kjo vlen edhe për biznesin e dritareve. Përzgjedhja e një ekipi profesional për prodhimin e, për shembull, dritareve prej druri është një çështje shumë e përgjegjshme. Këtu, si mungesa e përvojës ashtu edhe një tepricë e saj (në DOK-të e vjetra sovjetike) janë të rrezikshme, për të mos përmendur aftësinë e thjeshtë për të punuar në një ekip dhe për një ekip. Përsëri, le t'i referohemi përvojës së kompanisë Okna DOM, e cila ekziston që nga viti 1990. Drejtuesi i saj është i bindur se ekipi i tij, në të cilin ai mund të mbështetet, u rrit me një ritëm jo më shumë se 1 person në dy vjet, ndërsa deri në 40 persona kaluan nëpër kompani. Shumë nga këta njerëz mund të quhen punonjës të kualifikuar, por ata nuk e plotësuan ekipin. Por janë këta njerëz mbi të cilët bazohet firma.

Gjermania dominon tregun e dritareve

Paketa minimale e pajisjeve për prodhimin e dritareve plastike do të kushtojë 10-25 mijë dollarë.Shifti i poshtëm është pajisje e përdorur, disa firma - për shembull, Denver - e shesin me sukses, duke pretenduar se mund të zgjasë edhe 5-6 vjet. Në të njëjtën kompani, bizneset e vogla këshillohen të blejnë pajisje për sezonin - domethënë në pranverë, në mënyrë që të rikuperojnë investimin sa më shpejt të jetë e mundur. Në Moskë, për shembull, ka mjaft firma që do t'ju ndihmojnë në mënyrë profesionale të përfundoni prodhimin me makinat e nevojshme - TBM, Mosplast, Techimport. Prodhuesit më të famshëm - përsëri gjermanë - të pajisjeve për prodhimin e dritareve plastike - Fimtec, Urban. Ndër kompanitë e tjera do të përmendim Aluma, Wegoma, Haffner, Schuering, Italian Perticci dhe Stenoma. Baza e zonës së montimit është një makinë për profilet e saldimit (kostoja e saj, në varësi të funksionalitetin, varion nga 5 mijë deri në 100 mijë dollarë). Përveç tij, kompleti "montim" përfshin makina për prerjen e profileve, rruaza lustrimi, freza, makina për pastrimin e tegelave dhe qosheve frezë. Sipërfaqja minimale e prodhimit duhet të jetë 50 metra katrorë (plus magazinën e produktit). Madhësia optimale e prodhimit është rreth 200 metra katrorë dhe 5-7 punëtorë. Ekspertët konsiderojnë se 500-600 metra katrorë është zona ideale për instalimin e një grupi të plotë pajisjesh. Një tjetër kërkesë e rëndësishme për ambientet ku do të hapni prodhimin. Temperatura në të nuk duhet të bjerë nën 16 gradë Celsius. Përndryshe, saldimi i profilit do të jetë i cilësisë së dobët. Meqe ra fjala. e dëshirueshme. në mënyrë që punëtoria juaj të jetë jashtë kryeqytetit - mund të kurseni shumë në marrjen me qira të këtyre zonave.
Të dy prodhuesit e vegjël dhe të mesëm porosisin dritare me xham të dyfishtë për dritare dhe nuk i bëjnë ato vetë. Shtë më mirë t'i merrni ato nga kompani të mëdha për të cilat funksionimi i tillë i një linje montimi xhami izolues është një burim shtesë të ardhurash. Prodhimi i dritareve me xham të dyfishtë është në vetvete një lloj biznesi më vete i shtrenjtë. Linja më e thjeshtë "me xham të dyfishtë" "tërheq" të paktën 50,000 dollarë. Ato të automatizuara janë më të shtrenjta. Si rregull, pajisjet për montimin e dritareve me xham të dyfishtë mund të blihen nga të njëjtat kompani që prodhojnë pajisje për montimin e dritareve plastike. Nga rruga, tregu i dritareve me xham të dyfishtë nuk është ende plotësisht i ngopur - gjatë sezonit, firmat e vogla nuk kanë, jo, dhe ka probleme me blerjet e tyre
Ekziston edhe prodhimi i dritareve me dopio xham "mbi gju", në bodrum, por cilësia e dritareve të tilla me dy xham, natyrisht, nuk është e mirë. Klientët kryesorë të prodhuesve të dritareve të vogla janë klientët privatë. Nëse filloni një biznes "në një shkallë të madhe", pasi keni ndërtuar një zinxhir të plotë teknologjik, do të duhet të paguani 60-100 mijë dollarë (por mund të blini një linjë të re për 200 mijë dollarë). Kompleti i plotë i pajisjeve përfshin një seksion për prodhimin e dritareve me xham të dyfishtë dhe një dyqan montimi, blerjen e një kompresori, vegla dore, rafte dhe tavolina. Por siç tregon praktika, prodhuesit e dritareve plastike mund të zhvillohen në një mënyrë evolucionare, pasi është e mundur të zgjerohen pa injeksione të mprehta financiare.
Për të llogaritur sa personel nevojitet për ndërmarrjen tuaj, mbani në mend se një ekip prej 7-8 personash mund të bëjë 15-20 dritare për ndërrim. një punëtor në një prodhim të tillë merr nga 200 në 500 dollarë - Me një prodhim të tillë, do të nevojiten të paktën tre ekipe montuesish, dy ose tre persona secila. Stafi nuk ndërhyn me personelin me tre ose katër menaxherë të arsyeshëm shitjesh.
Sipas disa praktikuesve, një prodhim që nuk prodhon të paktën 50 metra katrorë dritare në ditë nuk ka të ardhme. Njëzet dritare (nga 1.5 metër katror secila) në ditë për një ndërmarrje të tillë është një qarkullim normal. Megjithatë, tani ka propozime në treg - së bashku me një studim fizibiliteti - se si në 4 muaj, duke prodhuar 150 metra katrorë dritare në muaj, të rikuperohet pronësia e pajisjeve prej 25,000 dollarë. Duke marrë parasysh që me 100-150 dollarë tipike për metër katror, ​​deri në gjysmën e kësaj shume janë të ardhurat e kompanisë, shifrat duken mjaft të besueshme. Me opsionin "minimalist", ju mund të rikuperoni paratë e investuara në terma nga gjashtë muaj në ... pafundësisht (kjo varet nga aftësitë tuaja të marketingut). Me shuma afër 100 mijë dollarë, prodhimi do të fillojë të paguajë, me shumë mundësi, pas vitit të dytë të funksionimit.
Logjika e zhvillimit të këtij lloj biznesi dritareje është mjaft e kuptueshme dhe evolucionare. Është e nevojshme të fitoni aftësi të shitjes së dritareve duke u bërë një tregtar i disa prodhimeve të dritareve. Duke ndjerë se mund ta zgjidhni këtë problem kyç, mund të krijoni një fabrikë montimi. Nga rruga, ekspertët thonë se 80% e tregut të dritareve plastike i përket kompanive shumë të vogla. Hapi tjetër mund të jetë blerja e një linje për prodhimin e dritareve me xham të dyfishtë. zhvillimi i mëtejshëm mund të shoqërohet me automatizimin e prodhimit për të përmirësuar cilësinë dhe për të ulur kostot. Si një apoteozë - blerja e një fabrike për prodhimin e profilit të saj. Vërtetë, vetëm disa prodhues të dritareve kanë arritur një rezultat të tillë (për shembull, kompania Bamo, e cila filloi në fillim të viteve '90 duke transportuar dritare të përfunduara nga përtej kordonit) nga prodhuesit e dritareve. Shfaqja e ndërmarrjeve të tjera prodhuese të profilit është një histori krejtësisht e ndryshme, para të ndryshme, njerëz të ndryshëm.

Dritaret prej druri: të forta vetëm në fillim

Kërkohen shumë më tepër fonde për të filluar prodhimin e dritareve prej druri. Sipas Vladimir Smyshlyaev, drejtor i kompanisë Okna DOM, për të nisur një prodhim të mesëm, nevojiten nga 100 në 150 mijë dollarë. Këtu ai, megjithatë, shtron koston e pajisjet e nevojshme, per blerje materialesh paga stabile per 3-5 muaj dhe funksionim tre mujor i ndermarrjes pa asnje shitje, qe nuk duket krejtesisht joreale. Investime të tilla do të paguajnë në 9 muaj deri në 2 vjet. Për biznesin e saj aktual të dritareve - të mesme. me pranimin e tij - Vladimir Smyshlyaev eci për rreth gjashtë vjet. Më duhet të them se në këtë treg ka shumë pak firma të tilla të vogla familjare që janë rritur në një prodhim të tillë nga e para. Një pjesë e konsiderueshme e tregut është e zënë nga DOK-të ekzistuese prej kohësh, ndërmarrjet e mëdha aktualisht funksionon me shkallë të ndryshme suksesi. Shumë fabrika të mëdha, të cilat u ngritën nga e para - por investime në të cilat tejkalojnë ndjeshëm nivelin minimal të treguar nga ne: Mekran nga Krasnoyarsk, Veshki që ndodhet afër Moskës.
Meqe ra fjala, ndryshimet e fundit në legjislacion, rezulton, ju lejon të kurseni para të mira për taksën e pajisjeve. Legjislacioni i ri i licencimit shfuqizoi licencimin e kompanive të lizingut. Tani çdo sipërmarrës mund ta krijojë atë - dhe një kompani leasing nuk paguan taksat e pronës thjesht nga statusi i saj. Ajo që vijon është e qartë - kjo kompani leasing jep me qira pajisje një ndërmarrje të re të përpunimit të drurit.
Tregu ofron mënyra për të reduktuar sasinë e investimit fillestar. Për shembull, kompania TBM (www.tbm.ru) ofron teknologjinë e saj të patentuar "Start". Duke përdorur lidhjen kyçe të pjesëve të dritareve, TBM arriti një reduktim rrënjësor të kostos së pajisjeve të kërkuara. supozohet se sipërfaqja e ndërmarrjes është 250 metra katrorë (me qira prej 0,4 DM për metër katror), numri i punëtorëve është pesë persona). Nga pikëpamja tregtare, teknologjia duket kështu: me një kosto fillestare prej 37 mijë DM në TBM, ata premtojnë një kthim në gjashtë muaj - me kusht që të prodhohen 200 metra katrorë dritare në muaj me një çmim prej 350 DM. për metër katror. Duhet të supozohet se me një çmim më realist për metër katror, ​​periudha e shlyerjes do të vazhdojë të rritet, duke mbetur ende brenda kufijve të dekorit rus.
Një mënyrë tjetër për të ulur koston e fillimit të prodhimit mund të jetë blerja e pajisjeve të përdorura. Tashmë ka kompani të tilla në tregun rus. Tashmë kemi vënë në dukje ndryshimin e parë midis prodhimit të dritareve prej druri dhe dritareve plastike: hyrja në këtë treg do t'i kushtojë një sipërmarrësit shumë më tepër sesa hyrja në tregun e dritareve plastike. Më tej, megjithatë, situata ndryshon - sapo të hyni në këtë treg, keni shumë më tepër hapësirë ​​për manovrim dhe rritje. Me një kthim të duhur të investimit fillestar (dhe këtu përsëri marketingu i produkteve tuaja ka një rëndësi të madhe) - sipërmarrësi ka shumë mundësi për të zgjeruar prodhimin dhe për të ulur kostot.
Nëse në fillimin e parë sipërmarrësi bleu makineri fundore, makinë katërkëndëshe dhe një qendër qoshe (seti minimal i kërkuar), pastaj investimet e mëtejshme që do t'i kursejnë vazhdimisht para mund të jenë: linja e bashkimit (kjo pajisje ju lejon të merrni dru pothuajse pa defekte), një prese për prodhimin e drurit të laminuar të ngjitur (dhe ky është produkti kryesor gjysëm i gatshëm për marrjen e dritareve moderne) . Nëse e gjithë kjo pajisje është moderne (edhe pse mund të përdoret), duke lejuar rirregullim të shpejtë, mundësitë e një ndërmarrje të tillë do të jenë shumë të larta. Le të mos harrojmë për blerjen e prodhimit të dritareve tona me xham të dyfishtë, atëherë do të vijë radha e tharëseve (mungesa e të cilave ndihet nga shumë ndërmarrje të përpunimit të drurit, dhe një dritare prej druri të patharë nuk është as gjysmë e gatshme produkt). Për shembull, një tharëse me madhësi të mesme që kushton 50,000 dollarë mund të kursejë 5,000 dollarë për çdo grumbull druri të tharë. Shlyhet në 10 muaj. Kalimi në furnizimin e pyjeve të papërpunuara nga parcelat e tyre do të plotësojë pamjen. Mesatarisht, kostot racionale për një ndërmarrje druri, aktiviteti kryesor i së cilës do të jetë prodhimi i dritareve prej druri, mund të jenë 600-800 mijë dollarë. Sidoqoftë, e gjithë kjo ndodh shpejt vetëm në letër.

* Llogaritjet përdorin të dhëna mesatare për Rusinë

Ju mund të hyni në biznesin e dritareve në mënyra të ndryshme: mund ta bëni shërbime ndërmjetëse dhe menaxhoni me investime minimale, ose mund të organizoni prodhim të plotë dritaret, dhe më pas duhet të paguani nga 100 - 150 mijë dollarë. Shumë kompani, duke përfshirë liderët e këtij tregu, kanë kaluar në një zinxhir të plotë teknologjik, duke filluar nga një përfaqësi dhe duke përfunduar me fabrikën e tyre të prodhimit të PVC.

Tregu i dritareve mund të ndahet në prodhimin e produkteve prej druri, prodhimin e dritareve polivinilklorur (PVC) dhe krijimin e strukturave të aluminit. Ekziston edhe një ide biznesi për prodhimin e dritareve me tekstil me fije qelqi. Por kjo është mjaft ekzotike. Mosmarrëveshjet në lidhje me vetitë e konsumit krahasues të dritareve PVC dhe dritareve prej druri ende nuk ulen. Secili prej llojeve ka avantazhet dhe disavantazhet e veta - duke përfshirë edhe nga pikëpamja e prodhuesit.

Çfarë është një dritare moderne.

Cilat janë dritaret plastike? Pavarësisht nga materiali nga i cili është bërë, atributi i tij i domosdoshëm është një dritare me xham të dyfishtë. Ky është një konstruksion i disa gotave të lidhura rreth perimetrit me vula gome të qëndrueshme dhe një kornizë metalike të mbyllur me mure të hollë. Brenda ka ajër me lagështi të ulët - në mënyrë që dritaret të mos mjegullohen në të ftohtë. Për të njëjtat arsye, brenda shtohet një pluhur - një tharës që thith avujt e ujit. Ajri mund të zëvendësohet me argon. Një opsion tjetër është presioni i reduktuar brenda dritares me xham të dyfishtë. Por që xhami të mos shtypet nga brenda, bëjnë ndarës të vegjël që bien në sy kur i afrohen dritares. Në mënyrë që dritarja me dy xham të mbrohet më mirë, mund të rrisni numrin e gotave. Një dritare me xham të dyfishtë me dy gota quhet me një dhomë, me dy dhoma - me tre, me tre dhoma - me katër ... Trashësia e një dhome të vetme është 20, 24 ose 32 mm, një dhomë me dy dhoma - 42 mm. Ky është xhami standard, më i trashë mund të sigurohet sipas kërkesës. Ju gjithashtu mund të përdorni xhamin e projektimit plus dritaren me xham të dyfishtë - djathtas
praktikisht e njëjtë me xham të trefishtë. Xhami për shumicën e qeseve të qelqit të prodhuar nga Rusia furnizohet nga uzina Bor, dhe në një masë më të vogël nga uzina e Saratovit. Pajisjet janë gjithashtu praktikisht të pavarura nga lloji i dritares.
Produktet më të përfaqësuara janë nga Gjermania. Lider këtu janë produktet Roto frank. Firmat e përhapura të pajisjeve të dritareve Winkhaus, Siegenia, G-U, Aubi, Schuko (Gjermani), Maco (Austri). Mund të takoni italisht dhe turqisht. Në zemër të dritares metalike-plastike është një profil PVC. Në tregun rus prezantohen profilet e disa dhjetëra kompanive, shumica prej të cilave janë sërish gjermane: REHAU, KBE, Plustek, Veka, Schuko, Aluplast, Gealan, Artec, Kemmerling, Brugmann, Trocal.
Profilet janë të ndryshme. Prodhuesit i ndajnë ato në një profil kornizë, një profil për një brez, një impost, një rruazë lustrimi.

Dritaret prej druri mund të ndahen me shumë kusht në dritare euro dhe dritare finlandeze. Kohët e fundit, dizajne të denja po zhvillohen nga firmat vendase. Për shembull, një dizajn dritareje i zhvilluar nga VNIIDMASH fitoi një çmim të artë në ekspozitën e Brukselit. Cilësitë kryesore të dritareve që prodhuesi duhet të sigurojë janë mbrojtja termike, izolimi i zërit dhe përshkueshmëria e ajrit. Në Rusi, për të vlerësuar karakteristikat mbrojtëse të nxehtësisë së strukturave, rezistencën ndaj transferimit të nxehtësisë Ro (m2 °C / W, koeficienti reciprok i përçueshmërisë termike k, i cili është miratuar në standardet DIN. Sipas kodeve të ndërtimit të qytetit të Moskës MGSN 2. 01-94 "Furnizimi me energji në ndërtesa. Standardet e mbrojtjes termike, furnizimi me nxehtësi-ujë-energji", rezistenca e reduktuar e transferimit të nxehtësisë Ro duhet të jetë së paku 0.55 m2. °C / W për dritaret dhe dyert e ballkonit. Faktorët kryesorë që ndikojnë në vlerën e rezistencës së reduktuar të transferimit të nxehtësisë së një dritareje janë: - madhësia e dritares (duke përfshirë edhe raportin e zonës së xhamit me zonën e njësisë së dritares);
kornizë dhe brez; - materiali i bllokut të dritares; - lloji i xhamit (për shembull, prania e një gazi të veçantë - argon ose kripton - në një dritare me xham të dyfishtë); - numri dhe vendndodhja e vulave në sistemin e kornizës/ brezit. Një tjetër mundësi është izolimi i zërit. Varet nga: - trashësia e hendekut të ajrit; - dendësia e verandës (përshkueshmëria e nyjeve). Rritja e numrit të gotave jo gjithmonë çon në rezultatin e dëshiruar. Nga pikëpamja akustike, është akoma më e përshtatshme të rritet trashësia e gotave dhe hendeku i ajrit midis tyre.

Ku mund të mësoni për biznesin tuaj të ardhshëm?

Hyrja në treg si një amator i plotë nuk do të ishte e mençur. Prandaj, përpara se të filloni biznesin tuaj të dritareve, duhet të përgatiteni - të studioni teknologjitë, gamën e furnitorëve dhe konkurrentët e ardhshëm.

Kjo mund të bëhet duke përdorur internetin. Ka një numër mjaft të madh faqesh që konsiderojnë dritaret nga pikëpamja e konsumatorit, ka faqe të specializuara "dritare" ku mund të merrni jo vetëm informacione për konsumatorin, por edhe informacione të dobishme për prodhuesin, për shembull. www.tybet.ru dhe www.okna.spb.ru. Informacioni mund të jepet duke lexuar revistat e specializuara - "Ndërtimet e tejdukshme", "Bauelement Bau". Por më efektive për një sipërmarrës që hyn në treg është vizita në ekspozita të specializuara.

Shërbime ndërmjetëse

Ju mund të filloni biznesin në dritare me një kapital të vogël fillestar me ndërmjetësim.

Një nga fushat është ofrimi i shërbimeve të instalimit. Për të nisur këtë biznes mjaftojnë 500 dollarë, kostot kryesore janë mjetet dhe materialet harxhuese. Më parë, disa vjet më parë, përfitimi i këtij biznesi ishte i lartë - në një muaj, një ekip mund të fitonte nga 5 deri në 10 mijë dollarë në një skenar të suksesshëm.

Tani të ardhurat e instaluesve kanë ndryshuar shumë në rënie, dhe vetë prodhuesit e dritareve kanë filluar të ofrojnë shërbimet e instaluesve. Kostoja e çmontimit të dritareve të vjetra dhe instalimi i të rejave sot është, si rregull, 10-15% e kostos së porosisë totale. Instalimi i zbaticave, përfundimi i shpateve, dhënia e ngjyrës së dritares, mund të çojë në një rritje të fitimeve të instaluesit deri në 25-30%. nga kostoja e porosisë. Nëse marrim koston mesatare të një porosie nga një apartament për 1000 - 1500 dollarë dhe marrim parasysh që qëllimi i plotë i punës zakonisht zgjat dy ditë, nuk është aq e vështirë të llogariten të ardhurat nga instalimi. Duke qenë i angazhuar në instalim, mund të përgatiteni mjaft mirë për këtë biznes, përveç kësaj, është më e lehtë për dikë që ka punuar në instalim të gjejë një klient dhe të vlerësojë aftësitë e tij kur kalon në fazën tjetër të zhvillimit. Dhe është e lehtë të njiheni me teknologjitë e instalimit - pothuajse çdo zyrë përfaqësuese e firmave perëndimore që prodhojnë profile ka metoda të ngjashme.

Hapi tjetër është tregtari. Shumë prodhues të dritareve plastike, përfshirë drejtuesit e saj, filluan me shitësit. Sipërmarrësi tashmë ka fonde të mjaftueshme për të blerë disa porosi abstrakte, të cilat ai vetë e gjeti. Tregtarët janë shtresa më e lëvizshme dhe e shumta në biznesin e dritareve. Ata fitojnë zbritje nga çmimi bazë - si rregull, është 20%.

Fitoni deri në
200 000 rubla. një muaj, duke u argëtuar!

Trendi 2019. Biznes argëtimi inteligjent. Investimi minimal. Nuk ka zbritje ose pagesa shtesë. Trajnim me çelës në dorë.

Një drejtim më pak i zakonshëm është shpërndarja e dritareve. Në këtë rast, përveç një kamioni të pajisur me një piramidë të veçantë për dritaret në pjesën e pasme, nuk kërkohet asgjë. Pavarësisht specifikës së shërbimit, ju mund të fitoni në këtë vend.

Dhe së fundi, një shërbim i kërkuar së fundmi është restaurimi i dritareve të vjetra prej druri. Konsumatorët e një shërbimi të tillë janë ata që për ndonjë arsye nuk duan të instalojnë dritare plastike, por nuk ka para për të reja prej druri.

Prodhimi i PVC

Seti minimal i pajisjeve për prodhimin e dritareve plastike do të kushtojë 10-25 mijë dollarë. Është më mirë të blini pajisje sipas sezonit - domethënë në pranverë, në mënyrë që të rikuperoni investimin sa më shpejt të jetë e mundur. Sot, ka shumë kompani në treg që do të ndihmojnë profesionalisht për pajisjen e prodhimit me makinat e nevojshme - TBM, Mosplast, Tekhimport. Prodhuesit më të famshëm - përsëri gjermanë - të pajisjeve për prodhimin e dritareve plastike - Fimtec, Urban, Italian Perticci dhe Stenoma. Baza e vendit të montimit është një makinë për profilet e saldimit (kostoja e saj, në varësi të funksionalitetit, varion nga 5,000 dollarë në 100,000 dollarë). Përveç tij, kompleti i "montimit" përfshin makina për prerjen e profileve, rruaza lustrimi, makina bluarjeje, makina për pastrimin e qepjeve dhe qosheve të bluarjes. Sipërfaqja minimale e prodhimit duhet të jetë 50 metra katrorë (plus magazinën e produktit). Madhësia optimale e prodhimit është rreth 200 metra katrorë dhe 5-7 punëtorë. Zonë ideale për mustaqet
Instalimi i një grupi të plotë pajisjesh, ekspertët konsiderojnë 500-600 metra katrorë. Një kërkesë tjetër e rëndësishme për dhomën është që temperatura në të të mos bjerë nën 16 gradë Celsius, përndryshe saldimi i profilit do të jetë i cilësisë së dobët.

Të dy prodhuesit e vegjël dhe të mesëm porosisin dritare me xham të dyfishtë për dritare dhe nuk i bëjnë ato vetë. Prodhimi i dritareve me xham të dyfishtë është në vetvete një lloj biznesi më vete i shtrenjtë. Linja më e thjeshtë "me xham të dyfishtë" "tërheq" të paktën 50,000 dollarë. Ato të automatizuara janë më të shtrenjta.

Nëse filloni një biznes "në një shkallë të madhe", pasi keni ndërtuar një zinxhir të plotë teknologjik, do të duhet të paguani 60-100 mijë dollarë (por mund të blini një linjë të re për 200 mijë dollarë). Kompleti i plotë i pajisjeve përfshin një seksion për prodhimin e dritareve me xham të dyfishtë dhe një dyqan montimi, blerjen e një kompresori, vegla dore, rafte dhe tavolina.

Për të llogaritur numrin e kërkuar të personelit për ndërmarrjen tuaj, duhet të vazhdoni nga fakti se një ekip prej 7-8 personash mund të bëjë 15-20 dritare për ndërrim. Një punëtor në një prodhim të tillë merr nga 200 në 500 dollarë - Me një produktivitet të tillë, do të nevojiten tre ekipe montuesish, dy ose tre persona secila, plus tre ose katër menaxherë shitjesh.

Me opsionin "minimalist", ju mund të rikuperoni paratë e investuara në terma nga gjashtë muaj në ... pafundësisht (kjo varet nga aftësitë tuaja të marketingut). Me shuma afër 100 mijë dollarë, prodhimi do të fillojë të paguajë, me shumë mundësi, pas vitit të dytë të funksionimit.

Logjika e zhvillimit të këtij lloj biznesi dritareje është mjaft e kuptueshme dhe evolucionare. Është e nevojshme të fitoni aftësi të shitjes së dritareve duke u bërë një tregtar i disa prodhimeve të dritareve. Duke ndjerë se mund ta zgjidhni këtë problem kyç, mund të krijoni një fabrikë montimi. Nga rruga, ekspertët thonë se 80% e tregut të dritareve plastike i përket kompanive shumë të vogla. Hapi tjetër mund të jetë blerja e një linje për prodhimin e dritareve me xham të dyfishtë. zhvillimi i mëtejshëm mund të shoqërohet me automatizimin e prodhimit për të përmirësuar cilësinë dhe për të ulur kostot. Si një apoteozë - blerja e një fabrike për prodhimin e profilit të saj.

Prodhimi i dritareve prej druri

Kërkohen shumë më tepër fonde për të filluar prodhimin e dritareve prej druri. Për të filluar prodhimin e madhësive të mesme, është e nevojshme nga 100 në 150 mijë dollarë. Investime të tilla do të paguajnë në 9 muaj deri në 2 vjet.

Tregu ofron mënyra për të reduktuar sasinë e investimeve fillestare. Për shembull, kompania TBM (www.tbm.ru) ofron teknologjinë e saj të patentuar "Start". Duke përdorur lidhjen kyçe të pjesëve të dritareve, TBM arriti një reduktim rrënjësor të kostos së pajisjeve të kërkuara. Nga pikëpamja tregtare, teknologjia duket kështu: me një kosto fillestare prej 37 mijë DM në TBM, ata premtojnë një kthim në gjashtë muaj - me kusht që të prodhohen 200 metra katrorë dritare në muaj me një çmim prej 350 DM. për metër katror.

Një mënyrë tjetër për të ulur koston e fillimit të prodhimit mund të jetë blerja e pajisjeve të përdorura.

Ide të gatshme për biznesin tuaj

Me një kthim të duhur të investimit fillestar, sipërmarrësi ka shumë mundësi për të zgjeruar prodhimin dhe për të ulur kostot.

Investime të mëtejshme që do të kursejnë vazhdimisht paratë e sipërmarrësit mund të jenë: një linjë lidhëse (kjo pajisje ju lejon të merrni dru pothuajse pa defekte), një prese për prodhimin e drurit të laminuar të ngjitur (dhe ky është produkti kryesor gjysëm i gatshëm për prodhimin dritare moderne). Të mos harrojmë blerjen e prodhimit të dritareve tona me dy xham, atëherë do të vijë radha e tharëseve. Për shembull, një tharëse me madhësi të mesme që kushton 50,000 dollarë mund të kursejë 5,000 dollarë për çdo grumbull druri të tharë. Shlyhet në 10 muaj. Kalimi në furnizimin e pyjeve të papërpunuara nga parcelat e tyre do të plotësojë pamjen. Mesatarisht, kostot racionale për një ndërmarrje druri, aktiviteti kryesor i së cilës do të jetë prodhimi i dritareve prej druri, mund të jenë 600-800 mijë dollarë.

Problemi i shitjes

Problemi kryesor i biznesit të dritareve janë shitjet. Është shumë më e rëndësishme të mos prodhoni dritare, por t'i shisni ato.

Promovimi i produkteve të dritareve ka karakteristikat e veta. Për firmat e vogla, burimi kryesor i porosive të reja janë klientët e vjetër. Është shërbimi që është në gjendje të nxjerrë bizneset e vogla nga pafitueshmëria.

Ide të gatshme për biznesin tuaj

Për firmat e mesme - burimi kryesor porositë - internet, e cila, sipas ekspertëve, është një renditje e përmasave më efektive se reklamat e shtypura. Por për një promovim të suksesshëm në internet, nevojitet një faqe e promovuar dhe mundësisht me përmbajtje informacioni cilësore, sepse klientët potencial shkoni në rrjet për informacion, para së gjithash, pastaj për të bërë zgjedhjen e tyre. Pjesëmarrja në forume dhe publikime në portalet e specializuara konsiderohet gjithashtu efektive. Pra, hapja e informacionit - nëse kjo politikë ndiqet vazhdimisht - ka avantazhet e saj të dukshme.

Sipas disa ekspertëve, një tjetër burim i besueshëm i porosive janë mostrat e produkteve që shfaqen në dyqanet e materialeve të ndërtimit dhe vende të ngjashme. Një shabllon i tillë ka më shumë gjasa t'ju sjellë klient sesa një reklamë gazete e vendosur mes qindra të ngjashme. Por nuk është keq që mostra të tilla të sigurohen me informacione për gamën dhe koston e shërbimeve. Kjo mund të bëhet me ndihmën e një menaxheri shitjesh i cili do të jetë i vendosur aty dhe do të jetë në gjendje të japë informacion maksimal dhe gjithëpërfshirës.

Epo, në vendin e fundit për sa i përket efikasitetit, shumica e prodhuesve vendosin reklamat në gazetat e reklamave masive jo thelbësore. Megjithatë, për firmat e mëdha, ky është ende një zë shpenzimi i pashmangshëm; pa reklama, ato nuk do të jenë në gjendje të ruajnë vrullin e tyre.

Kur hyni në biznesin e dritareve, sigurisht që nuk mund të humbni vëmendjen nga sezonaliteti i tij i dukshëm. Dimri është sezoni jashtë sezonit për shumicën e tregtarëve të dritareve. Pak nga klientët vendosin të zëvendësojnë dritaret në mot të ftohtë. Përjashtim bën vendosja e dritareve në ndërtesat e reja, e cila arrin kulmin në vjeshtë. Duke filluar nga mesi i pranverës, klientët marrin jetë dhe sezoni i shitjeve aktive vazhdon deri në mes të vjeshtës. Mund të argumentohet se një ndërmarrje për prodhimin e absolutisht çdo lloj dritareje me ngarkesë të qëndrueshme është një ndërmarrje shumë, shumë fitimprurëse. Pra, marketingu është çelësi i suksesit. Është në këtë drejtim që nuk duhet të kurseni para.

Një problem tjetër që mund të vonojë momentin e gëzueshëm të fillimit të prodhimit të dritareve tuaja nga kompania juaj është formimi i një ekipi specialistësh. Përzgjedhja e një ekipi profesional për prodhimin e, për shembull, dritareve prej druri është një çështje shumë e përgjegjshme. Si mungesa e përvojës ashtu edhe mbingarkesa e saj janë të rrezikshme këtu. Formimi i një ekipi profesionistësh të kualifikuar të cilët janë në gjendje të punojnë në ekip dhe për një ekip është një sfidë e vërtetë për pronarin e kompanisë. Përveç punëtorëve të prodhimit, do t'ju duhet patjetër menaxherë shitjesh. Në fund të fundit, treguesit e shitjeve varen prej tyre në një masë më të madhe, dhe për këtë arsye rezultatet financiare firmave.

687 njerëz po studiojnë këtë biznes sot.

Për 30 ditë ky biznes është interesuar 36841 herë.

Llogaritësi i përfitimit për këtë biznes