OKVED është i nevojshëm për sipërmarrësit individualë kur organizohet tregtia e materialeve të ndërtimit. Ata përbëjnë një grup mjaft të madh.

Ai përfshin si me shumicë ashtu edhe me pakicë. Në varësi të formatit të veprimtarisë që përdoret, përcaktohet edhe lista e fushave të punës.

Përzgjedhja e emërtimeve që plotësojnë më mirë synimet e IP-së është jashtëzakonisht pikë e rëndësishme dhe kjo çështje duhet marrë sa më seriozisht të jetë e mundur. Detyra është dukshëm e ndërlikuar nga numri i madh i artikujve të mallrave dhe shërbimeve të lidhura. Për shembull, disa dyqane shesin, ndër të tjera, vegla, ndërsa të tjera ofrojnë shpërndarjen e mallrave të blera te blerësi në shtëpi dhe të tjera instalojnë pajisje ose i riparojnë ato.

Për këtë arsye, nëse nuk jeni të sigurt se mund ta përballoni vetë detyrën, është më mirë t'i drejtoheni specialistëve. Shërbimet e tyre nuk janë aq të shtrenjta.

Nuancat

Gjatë procesit të regjistrimit sipërmarrës individualështë i detyruar të tregojë në mënyrë të pavarur në dokumente kodet që lidhen me llojin e veprimtarisë së tij. Do të ishte e dobishme të jepni edhe emërtimet e punëve të lidhura - kjo do të shmangë nevojën për të bërë ndryshime në EGRIP në të ardhmen.

Ju mund të zgjidhni kodet e duhura duke përdorur Klasifikuesi OKVED 2 ose burime të tjera. Ligji nuk ndalon të tregojë ndonjë numër drejtimesh, megjithatë, në pa dështuar duhet të futni në aplikacion një kod kryesor të caktuar për llojin e aktivitetit përmes të cilit planifikoni të nxirrni të paktën 60 për qind të të ardhurave tuaja totale.

Duhet të theksohet gjithashtu se vetëm katër shifrat e para të kodit tregohen në aplikimin për regjistrim dhe në dokumentet e tjera që përgatiten. Mos sillni të tjerët.

Për më tepër, disa lloje biznesi i nënshtrohen licencimit të detyrueshëm, që do të thotë se është e pamundur të angazhohesh në të pa leje.

Kodet OKVED për tregtimin me shumicë të materialeve të ndërtimit

Para së gjithash, është e nevojshme të flasim për tregtia me shumicë- Ky lloj aktiviteti ka disa kode.

Për shembull, aktivitetet e shitjes së agjencisë:

• produkte druri dhe materiale ndërtimi (46.13);
• gamën universale të produkteve të specializuara (46.19).

Kodi 46.73 nënkupton tregtimin:

• lëndë druri;
• pajisje sanitare;
• Materiale ndërtimi.

Shitja e pajisjeve, pajisjeve dhe aksesorëve për ngrohje dhe furnizim me ujë - 46.74.

Shitjet jo të specializuara - 46,90.

Shitje me pakicë

Këtu lista e kodeve është shumë më e gjerë. Në veçanti, shitjet me pakicë përmes dyqaneve jo të specializuara të të gjitha grupeve të produkteve janë përcaktuar si 47.19.

Në raste të tjera, kur mallrat shiten përmes objekteve të specializuara tregtare, tregohen të dhëna të tjera. Nënklasa e përgjithshme këtu është 47.52. Në veçanti, kur bëhet fjalë për shitjen me pakicë:

• mallrat harduerike, pastaj tregoni 47.52.1;
• produkte bojë dhe llak - 47.52.2;
• fletë xhami - 47.52.3;
• materialet harxhuese dhe pajisjet e nevojshme për përpunimin e tyre në prodhimin e artizanatit - 47.52.4;
• pajisje sanitare - 47.52.5;
• makineri të destinuara për të punuar në kopsht ose kopsht perimesh, si dhe inventar - 47.52.6;
• materiale të tjera ndërtimi që nuk përfshihen në grupet e tjera - 47.52.7;
• dru i trajtuar - 47.52.71;
• tulla - 47.52.72;
• struktura, si metalike ashtu edhe jometalike - 47.52.73;
• ndërtesa të parafabrikuara prej druri (banjë, gazebos dhe tualete kopshtesh) - 47.52.74.

Në përgjithësi, tregtia me pakicë e organizuar në:

• dyqan i specializuar, ka një kod - 47.78;
• tenda dhe tregje - 47,89;
• World Wide Web ose me postë - 47,91;

Shitjet pa çadër, jashtë tregut ose dyqanit - 47,99.

Nëse keni ndërmend të ofroni shërbime për dërgimin e mallrave të blera në shtëpinë tuaj, atëherë duhet të specifikoni kodin e transportit të mallrave - 49.41.

* Llogaritjet përdorin të dhëna mesatare për Rusinë

1 220 000 ₽

Fillimi i investimeve

473 000 ₽

133 000 ₽

Fitimi neto

18 muaj

Periudha e kthimit

Hapja e një dyqani materialesh ndërtimi nënkupton fillimin e një biznesi fitimprurës që kërkohet në çdo kohë. Duke investuar rreth 1 milion rubla, mund të fitoni 150 mijë rubla në muaj.

"Riparimet nuk mund të përfundojnë, ato vetëm mund të pezullohen" - mençuria botërore tregon një nga arsyet pse ia vlen të hapni një dyqan harduerësh. Gjithmonë do të ketë një kërkesë për materiale ndërtimi: ndërsa disa janë duke ndërtuar, të tjerët janë duke riparuar dhe anasjelltas. Zhvillimi i tregut të ndërtimit në Rusi kontribuon në faktin se ata ndërtojnë dhe riparojnë shumë. Edhe nëse strehimi nuk ka nevojë të riparohet, gozhdat, një çekiç, një kaçavidë e kështu me radhë do të jenë të dobishme në jetën e përditshme. Prandaj, hapja e një dyqani harduerësh nga e para është një ide e shkëlqyer për një biznes fitimprurës. Për të kuptuar se si të filloni një biznes dhe sa do të kushtojë, ne ofrojmë një udhëzues të detajuar që do t'u përgjigjet pyetjeve themelore të një sipërmarrësi fillestar.

1. Pasqyrë e tregut

Zhvillimi dinamik Industria e ndërtimit dhe tregu i pasurive të paluajtshme në Rusi kontribuan në rritjen e kërkesës për materiale ndërtimi. Kjo u shoqërua me shfaqjen e pikave të reja të shitjes me pakicë - nga pavionet e vogla deri te hipermarketet e ndërtimit. Tregu i materialeve të ndërtimit është rritur me 20% në vit.

Sot, ka më shumë se një mijë zinxhirë universalë dhe të specializuar të dyqaneve të pajisjeve në treg, ndërsa 10 shitësit më të mëdhenj me pakicë zënë pothuajse 25% të tregut. Kriza e viteve 2014-2015 konsolidoi suksesin e dyqaneve të mëdha të pajisjeve. Rritja e konkurrencës në treg dhe udhëheqja rajonale e aktorëve të mëdhenj të tregut çoi në faktin se dyqanet e tjera të ndërtimit u përballën me probleme: ulje të shitjeve dhe, si rezultat, përkeqësim të gjendjes së tyre financiare.

Vështirësia për të konkurruar me hipermarketet e ndërtimit qëndron në politikën e tyre agresive të çmimeve dhe një gamë të gjerë produktesh që mbulojnë të gjitha fazat e ndërtimit dhe riparimit. Kur planifikoni një blerje, një klient potencial tenton të zgjedhë një qendër të madhe tregtare. Ka shumë arsye. Kjo është gjerësia e gamës, çmimet më të ulëta, aftësia për të blerë gjithçka që ju nevojitet në një prizë, shërbim (konsultime, shërbime dërgimi, etj.).

Fitoni deri në
200 000 rubla. një muaj, duke u argëtuar!

Trendi 2020. Biznes argëtimi inteligjent. Investimi minimal. Nuk ka zbritje ose pagesa shtesë. Trajnim me çelës në dorë.

Sidoqoftë, ka situata në të cilat blerësi më mirë do të shkojë në një dyqan të vogël harduerësh. Kjo është blerja e një sasie të vogël materialesh ndërtimi për riparime kozmetike, shtimi i materialeve që përfunduan gjatë riparimit, çështje të vogla shtëpiake që kërkojnë zgjidhje urgjente. Në këtë drejtim, që nga viti 2015 midis dyqaneve të ndërtesave ka pasur një tendencë për të ndryshuar strukturën e asortimentit me zëvendësimin e materialeve të ndërtimit me mallra shtëpiake.

Momenti përcaktues në këtë fushë të tregtisë është vendndodhja e favorshme e dyqanit. Ndërsa pikat e mëdha të shitjes me pakicë që zënë zona të mëdha janë të detyruara të vendosen në periferi të qytetit, dyqane të vogla harduerike mund të hapen në një ndërtesë banimi, qendër tregtare ose në tregun lokal. Prandaj, pavarësisht nivel të lartë konkurrenca në tregun e materialeve të ndërtimit, ky drejtim mund të bëhet biznes fitimprurës. Gjëja kryesore është të zgjidhni vendin e duhur dhe të planifikoni të gjitha fazat e hapjes prizë.

Kështu, një dyqan harduerësh si biznes ka avantazhet dhe disavantazhet e tij. Avantazhi kryesor është kërkesa e lartë për produktin, gjë që garanton të ardhura të qëndrueshme. Sipas statistikave, familja mesatare në Rusi bën riparime çdo 5-7 vjet. Kjo nuk përfshin blerjet për mirëmbajtjen e riparimeve. Rentabiliteti i një dyqani harduerësh mund të jetë 30-32%, në varësi të marzhit të mallrave.

Vështirësitë në biznesin e shitjes së materialeve të ndërtimit:

Konkurrencë e ashpër në industri. Tregu do të duhet të konkurrojë jo vetëm me pikat e vogla të shitjes me pakicë, por edhe me hipermarketet e ndërtimit, të cilat mund t'i ofrojnë konsumatorit një gamë të gjerë dhe çmime më të ulëta;

Politika e çmimeve.Është e nevojshme të vendosni çmimin optimal për mallrat, pasi çmimet e fryra do të trembin klientët potencial, dhe çmimet shumë të ulëta nuk do të lejojnë të rikuperojnë biznesin. Opsioni më i mirëështë analiza politikën e çmimeve konkurrentët dhe uljen e çmimit me 2%;

Nevoja për të ofruar një gamë të gjerë produktesh që të interesojnë konsumatorin. Së pari, ekziston një detyrë e rëndësishme për të formuar saktë asortimentin, duke marrë parasysh preferencat audienca e synuar. Së dyti, ka nevojë për të vendosur kontakte me një numër të madh furnizuesish dhe për të zgjedhur më të përshtatshmet;

Sezonaliteti i shitjeve. Statistikat tregojnë se kulmi i shitjeve me pakicë është regjistruar në muajt e pranverës dhe të vjeshtës, shitjet e verës janë 70-80%, dhe dimri - 50-60% e maksimumit. Për më tepër, sezonaliteti vihet re edhe për artikujt individualë të mallrave, kjo është arsyeja pse një shumëllojshmëri e gjerë e një dyqani harduerësh është e rëndësishme.

2. Formati dhe asortimenti i dyqanit

Siç u përmend më lart, është më racionale që një sipërmarrës fillestar të hapë një dyqan në formatin "lagje". Shkalla e tij mund të jetë gjithashtu e ndryshme: nga një pavijon i vogël me materiale ndërtimi në një supermarket. E gjitha varet nga vendi i zgjedhur për tregti dhe aftësitë financiare. Ne do të shikojmë se si të hapim një dyqan harduerësh, duke përdorur shembullin e një supermarketi të vogël që u ofron klientëve më shumë se 100 artikuj mallrash.

Për një dyqan të këtij formati shitjesh, duhet të bëni bast materialet e shpenzueshme përdorur në punë riparimi(mbërthyes, bojëra dhe llaqe, ngjitës, vegla ndërtimi). Bazuar në formatin e dyqanit, përcaktohet asortimenti i tij, i cili duhet të përfshijë kategoritë e mëposhtme të mallrave:

produkte bojërash dhe verniku (bojra për punime të brendshme dhe të jashtme, abetare, impregnime, llaqe dhe veshje për materiale të ndryshme, si dhe rula, furça);

përzierje ndërtimi, çimento, abetare, stuko, alabaster etj.;

shkumë montimi, ngjitës, gozhdë të lëngshëm, ngjitës montimi;

pajisje të modifikimeve dhe madhësive të ndryshme, gozhdë, vida,

letër-muri. Ky grup mallrash duhet të përfaqësohet nga një gamë e gjerë për të kënaqur shijet dhe kërkesat e konsumatorëve të ndryshëm. Produktet e ngjashme përfshijnë ngjitësit, furçat, etj.;

mbulesa dyshemeje (petëzuar, linoleum, qilim, parket dhe produkte të ngjashme në formën e fiksuesve, shtresave të poshtme, dërrasave të skajeve, etj.);

vegla ndërtimi (rolla, shpatulla, çekiç, tërheqës gozhdash, trap, kaçavida etj.).

Ide të gatshme për biznesin tuaj

Para formimit të asortimentit, duhet të bëhet një analizë e plotë e tregut, furnitorëve dhe asortimentit të dyqaneve konkurruese. Kjo do t'ju lejojë të përcaktoni kërkesën e konsumatorit dhe të zgjidhni produkte në mënyrë të tillë që të krijoni një ofertë unike në treg. E rëndësishme! Ju do të jeni me interesin më të madh për blerësin në dy raste: nëse mund të ofroni një produkt unik që nuk është në treg, ose i njëjti, por me një çmim më tërheqës. Fakti i afërsisë me shtëpinë është gjithashtu domethënës, megjithatë, pasi materialet e ndërtimit nuk i përkasin blerjeve spontane, prandaj, nuk duhet të mbështeteni vetëm në këtë.

Rekomandimet kryesore për formimin e asortimentit të një dyqani harduerësh:

është e dëshirueshme që çdo grup mallrash të përfaqësohet nga disa prodhues në kategori të ndryshme çmimesh. Në të njëjtën kohë, mallrat e segmentit të çmimeve të mesme duhet të jenë të paktën 60% të të gjithë gamës;

zgjidhni furnizues të besueshëm, me cilësi të lartë, pasi reputacioni i dyqanit varet nga kjo;

kur zgjidhni furnizuesit, kushtojini vëmendje edhe nëse ato janë të paraqitura në dyqane të tjera. Oferta unike në treg do të tërheqë blerësit;

nëse një produkt nuk është në kërkesë, rezervat e tij duhet të reduktohen, por jo plotësisht të përjashtohen nga asortimenti.

Gjithashtu propozohet që dyqani të funksionojë në formatin e vetë-shërbimit. Siç tregon praktika, një sistem i tillë kontribuon në rritjen e shitjeve. Për këtë format mallrat duhet të ndahen në kategori për lehtësi. Një konsulent sigurohet për çdo departament (ose departamente të lidhura).

Përparësitë e një dyqani harduerësh që funksionon në formatin mini-market:

vend i përshtatshëm për klientët. Dyqane harduerësh brenda distancës në këmbë raste të caktuara janë opsioni më tërheqës se hipermarketet e largëta nga qyteti;

ndryshueshmëria e diapazonit. Zona dhe formati i dyqanit na lejojnë të ofrojmë një gamë më të gjerë produktesh sesa në pavionet e ndërtimit. Këtu mund të paraqiten jo vetëm produktet e prodhuesve të njohur, por edhe markat më pak të zakonshme. Hipermarketet e ndërtimit zakonisht punojnë me marka të caktuara dhe nuk janë të prirur të ndryshojnë furnitorë. Dyqanet më të vogla janë më fleksibël dhe mund të punojnë me një gamë të gjerë furnizuesish.

sistemi i besnikërisë së klientit. Në ky moment jo shumë dyqane harduerike i kushtojnë vëmendje politikave të blerjes së klientëve. Ju mund ta korrigjoni këtë gabim dhe të siguroni, për shembull, një sistem zbritjesh për klientët e rregullt.

3. Zgjedhja e vendndodhjes dhe lokaleve

Ashtu si me çdo ndërmarrje të shitjes me pakicë, vendndodhja e një dyqani harduerësh luan një rol. rol i rendesishem. Vendndodhja e favorshme përcakton 70% të suksesit të prizës. Vlerësimi i vendndodhjes së dyqanit merr parasysh parametra të tillë si karakteristikat e zonës, lehtësinë e parkimit, intensitetin e fluksit të këmbësorëve, dukshmërinë dhe vëmendjen, si dhe afërsinë me ndërmarrje të ngjashme. opsion i mirë do të jetë zona e ndërtesave të reja, si dhe zona fjetjeje të largëta nga dyqanet e mëdha të pajisjeve.

Ide të gatshme për biznesin tuaj

Kur zgjedh një ambient për një dyqan, lind pyetja: të marrësh me qira një hapësirë ​​me pakicë apo ta blesh atë si pronë? Sipërmarrësit rekomandojnë që të mos nxitoni me blerjen e hapësirës me pakicë dhe të punoni në ambientet e marra me qira për dy vitet e para. Në rast se bëni një gabim me zgjedhjen e një dyqani me pakicë ose gjërat nuk funksionojnë, do të jetë shumë më e lehtë që thjesht të lironi zonën e marrë me qira.

Kërkesat për ambientet e një dyqani harduerësh:

Sipërfaqja e kërkuar e dyqanit është të paktën 100 m2. m. Përndryshe, ekziston rreziku që dyqani të jetë jofitimprurës.

Kati i tregtimit duhet të jetë në formë katrore ose drejtkëndore, pa kthesa të panevojshme - kjo do ta bëjë më të lehtë vendosjen e vitrinave dhe shfrytëzimin sa më efikas të hapësirës në dispozicion.

Lartësia e tavanit duhet të jetë së paku 2.7 m.

Nga kati i tregtimit duhet të ketë dy hyrje - për vizitorët dhe për ngarkimin e mallrave. Me një sipërfaqe shitje 100-150 m2. m për një magazinë do të kërkojë 50-70 sq.m.

Prania e ngrohjes, ventilimit, ajrit të kondicionuar, hidraulikut, kanalizimit, ajrosjes dhe energjisë elektrike në dhomë.

Nuk do të kërkohen investime të veçanta në riparimin e ambienteve për një dyqan harduerësh. Mjaft për të përshtatur dhomën kërkesat sanitare ishte e thatë, e pastër dhe e ndriçuar mirë. Qira ambiente tregtare me sipërfaqe totale 150 m2. mesatarisht, kushton rreth 100,000 rubla në muaj. Gjatë ndarjes së sipërfaqes së dhënë me qira në ambiente për qëllime të ndryshme, 100 m2. në dhomë tregtare, 40 m2. për një magazinë dhe 10 m2. për dhoma teknike.

4. Pajisja e zonës së shitjes

Hapësira e shitjes me pakicë duhet të jetë e ndriçuar mirë. Brendësia për një dyqan harduerësh është mjaft e thjeshtë dhe nuk kërkon investime të mëdha. Sidoqoftë, kur planifikoni buxhetin për projektin, duhet të përfshini koston e riparimeve. Në një mënyrë apo tjetër, do të kërkohet një ndryshim minimal i ambienteve të marra me qira. Për këtë lloj shpenzimesh, planifikoni të paktën 20,000 rubla.

Kur përgatitni një zonë tregtare dhe magazinimi, nuk ka nevojë për materiale të shtrenjta përfundimi. Dhoma e përfunduar duhet të jetë e ndritshme, e pastër dhe e thatë. Bëni riparime kozmetike të lira dhe kujdesuni për ajrim të mirë. Kjo është gjithçka që kërkohet nga ambientet për të shitje të suksesshme ndërmarrjen tuaj. Pajisjet teknike të një dyqani harduerësh duhet të kontribuojnë në rritjen e shitjeve, të sigurojnë produktivitetin dhe kthimin e tregtisë dhe të jenë në përputhje me rregulloret e sigurisë. Në këtë drejtim, kati i tregtimit duhet të pajiset me pajisje ndriçimi dhe ventilimi të besueshëm.

Përveç kësaj, ju duhet të blini pajisje komerciale - rafte, vitrina, sportel, arkë. Meqenëse dyqani funksionon në një format vetë-shërbimi, do të kërkohen disa rafte mbi të cilat do të vendosen mallrat. Për faza fillestare Dyqani ka dy kasa. Sidoqoftë, është e nevojshme të zononi hapësirën e tregtimit në mënyrë që, nëse është e nevojshme, të vendoset një arkë më shumë.

Kostot e pajisjeve

	Emri	çmimi, fshij.	Sasia, copë.	kosto totale, fshij.
	Raft muri
	Paneli i murit
	Raft ishull
	sportel i parave të gatshme
	Sistemi POS me arkë
	Alarmi sigurie dhe zjarri
	Shporta dhe karroca (përfshirë ngarkesën)

5. Kërkimi i furnitorëve dhe blerja e mallrave

Furnizuesit duhet të kërkohen personalisht, duke vizituar depot e shitjes me shumicë të qytetit ose nëpërmjet internetit. Metoda e parë është e përshtatshme sepse në një bisedë personale është më e lehtë të biesh dakord për kushtet e partneritetit; e dyta është se është e mundur të kurseni në kostot e transportit, të mbuloni një gamë të gjerë partnerësh të mundshëm, të gjeni kushte më të favorshme dhe të lidhni marrëveshje me furnitorë që nuk janë të përfaqësuar në tregun vendas. Rekomandohet të përdorni një mënyrë të përzier të punës me furnitorët: blini disa nga mallrat menjëherë dhe merrni disa për shitje.

Ide të gatshme për biznesin tuaj

Pasi të keni vendosur për furnitorët, është e nevojshme të blini mallra për dyqanin. Praktika tregon se për një dyqan mesatar harduerësh, formimi i asortimentit fillestar do të kërkojë 500-700 mijë rubla. Bazuar në specifikat e kërkesës dhe kushtet e furnitorëve, do të jetë e nevojshme të blini mallra shtesë. Gjëja kryesore në këtë çështje është llogaritja e saktë e vëllimit të kërkuar të mallrave për të diversifikuar asortimentin, por për të shmangur mbingopjen e rafteve të produkteve.

6. Rekrutimi

Stafi kryesor në dyqan janë asistentët e shitjeve. Është prej tyre që suksesi i tregtimit varet kryesisht. Për një dyqan me sipërfaqe 100 m2. do të mjaftojnë katër asistentë shitjesh, tre arkëtarë dhe një menaxher. Kërkesat për konsulentët e shitjeve: njohja e produkteve të ndërtimit, aftësia për të ofruar pa vëmendje ndihmën e tyre dhe për të fituar klientin, organizimi, përgjegjësia, mirësjellja.

Meqenëse dyqani i pajisjeve është i hapur shtatë ditë në javë dhe është i hapur për 12 orë: nga ora 9:00 deri në 21:00, duhet të sigurohet një orar turni për stafin. Rekomandohet që dy shitës dhe një arkëtar të punojnë në çdo turn. Konsulentët e shitjeve janë staf i këmbyeshëm dhe mund t'i ofrojnë ndihmë njëri-tjetrit nëse është e nevojshme. Funksionet e menaxherit dhe kontabilistit mund t'u delegohen punonjësve, ose t'i caktohen vetë sipërmarrësit, gjë që do të kursejë para në muajt e parë të punës.

Në të ardhmen, rekomandohet të futet një pozicion i veçantë - një menaxher prokurimi. Përgjegjësitë e tij do të përfshijnë punën me furnitorët, formimin e një asortimenti mallrash, hartimin e një zinxhiri logjistik për shpërndarjen e mallrave dhe zhvillimin e një strategjie çmimi. Para fillimit të punës, stafi duhet të trajnohet, duke u njohur me gamën e produkteve, karakteristikat e tyre dhe teknologjinë e shitjes.

Në këtë shembull, sipërmarrësi kryen funksionet kryesore të një menaxheri - kalon nëpër të gjitha procedurat e regjistrimit, rekruton personel, negocion me pronarët dhe furnitorët, blen mallra dhe angazhohet në promovimin strategjik të dyqanit. Drejtuesi organizon procesin e punës, kontrollon punën e shitësve, kryen pranimin dhe rillogaritjen e mallrave dhe harton dokumentacionin përkatës.

Faza përgatitore do të zgjasë rreth dy muaj, gjatë së cilës parashikohen procedurat e regjistrimit, krijimi i partneritetit me furnitorët, gjetja e ambienteve të përshtatshme, rekrutimi i personelit, blerja e pajisjeve dhe mallrave.

7. Reklamim dhe promovim i një dyqani materialesh ndërtimi

Audienca e synuar e dyqanit të pajisjeve janë blerësit me pakicë, 60% e të cilëve janë meshkujt e qytetit të moshës 23 deri në 65 vjeç. Një grup tjetër konsumatorësh janë klientët e korporatës të përfaqësuar nga ekipet e ndërtimit dhe instalimit, me të cilët lidhen kontrata dhe kryhet puna në sistemin e faturimit.

Reklamimi i një dyqani harduerësh mund të ndahet në dy lloje - pasive dhe aktive. Reklamimi pasiv përfshin tabela, banderola, tabela trotuari etj. Reklamimi aktiv përfshin shpërndarjen e fletëpalosjeve, shpërndarjen e kartave të biznesit, artikujt në botime të specializuara, reklamat në radio dhe televizion. Një tjetër mjet efektiv reklamimi është bashkëpunimi me kompanitë dhe ekipet e riparimit dhe ndërtimit. Ata do të sjellin klientët në dyqan dhe do të blejnë materiale ndërtimi, dhe shitësi do të japë një përqindje të shitjeve të klientëve të tërhequr.

Meqenëse konkurrenca në segment është mjaft e lartë, është e nevojshme të merret parasysh me kujdes strategjia e reklamimit. Format më efektive të reklamimit për këtë format dyqani janë reklamimi në ashensorë, shpërndarja e fletëpalosjeve, vendosja e një tabele të ndritshme. Është e rëndësishme të theksohet se tabela duhet të jetë e vendosur në fasadën e ndërtesës së dyqanit dhe të jetë qartë e dukshme nga rruga kur lëviz në çdo drejtim.

Dizajni i duhur i katit të tregtimit është një element i rëndësishëm Strategjia e marketingut. Është e nevojshme të sigurohet navigacion i përshtatshëm në dyqan dhe të vendosen mallrat në mënyrë të tillë që çdo pozicion të jetë i dukshëm për blerësin. Tregtarët kanë vërtetuar prej kohësh se shfaqja e saktë e mallrave në dyqane gjeneron kryesisht kërkesë dhe ju lejon të rritni shitjet me 10-15%. Veçanërisht e rëndësishme është vendosja e produkteve të tilla si letër-muri, dysheme dhe materiale të tjera përfunduese.

Rregullat bazë të tregtimit për dyqanet e pajisjeve:

klasifikimi i vendosjes së të gjithë gamës së paraqitur të produkteve; ndarja e mallrave të mëdha dhe të vogla;

vendosje e mirë në dyqan grupet e mallrave në përputhje me vendet e lokalizimit të flukseve kryesore të blerësve;

mallrat e rëndë duhet të vendosen rreth perimetrit të dyqanit për të përmirësuar dukshmërinë e katit të tregtimit. Nëse zona e dyqanit lejon, atëherë mallrat janë të vendosura në raftet e poshtme nën mostrën e demonstrimit. Nëse zona e dyqanit është e kufizuar, atëherë lëshimi i produkteve me përmasa të mëdha kryhet në magazinë me ndihmën e një asistenti të shitjes;

mallrat me përmasa të vogla vendosen sipas klasifikimit të tyre dhe paraqiten në disa kopje, gjë që tërheq vëmendjen e blerësit. Për paraqitjen e mallrave të tilla, përdoren rafte me grepa dhe lidhëse. Mallrat e vogla dhe të pambrojtura ndodhen në një zonë me pasqyrë e mirë;

vëllimi kryesor materialet e përfundimit kërkon një plan urbanistik të veçantë në pajisje speciale: një vitrinë për letër-muri me rula, stenda demonstrimi. Grupimi më i përshtatshëm i letër-muri është sipas ngjyrës;

në zonën e arkës ka mallra të vogla, mallra konsumi dhe produkte të ngjashme;

transmetimi i informacionit shoqërues, duke i lejuar blerësit të lundrojnë në katin e tregtimit;

vendosje efektive e konsulentëve në katin e tregtimit.

Kështu, kostot e fillimit fushatë reklamuese do të arrijë në 72,000 rubla. Do të duhen mesatarisht 3 deri në 6 muaj për të promovuar dyqanin dhe për të arritur vëllimet e dëshiruara të shitjeve - gjatë kësaj kohe, blerësit kanë kohë të njihen dhe të mësohen me pikën e re.

8. Regjistrimi i biznesit

Tregtia me pakicë e materialeve të ndërtimit nuk kërkon ndonjë leje të veçantë. Për të hapur një dyqan harduerësh nga e para, do t'ju duhet të mbledhni një paketë dokumentesh, e cila përfshin një përfundim sanitar dhe epidemiologjik nga Rospotrebnadzor, leje nga inspektorati i zjarrit, rregulloret ne dyqan. Do të kërkojë gjithashtu kontrata për largimin e mbetjeve të ngurta, dezinfektimin dhe deratizimin e ambienteve.

Per referim aktivitetet tregtare ju mund të regjistroni një LLC ose një sipërmarrës individual me një sistem të thjeshtuar tatimor ("të ardhura minus shpenzimet" me një normë prej 15%). Zgjedhja midis një sipërmarrësi individual dhe një LLC do të varet, para së gjithash, nga qëllimi i biznesit të ardhshëm. Nëse planifikoni të hapni një dyqan të vogël, atëherë IP do të jetë e mjaftueshme. Nëse planifikoni të hapni një supermarket të madh ndërtimi ose një zinxhir dyqanesh, është më mirë të regjistroni një LLC. Në këtë rast, ju duhet të zgjidhni llojin e aktivitetit sipas klasifikuesit OKVED-2: 47.52 Tregtia me pakicë e pajisjeve, bojrave dhe llaqeve dhe xhamit në dyqane të specializuara.

9. Planifikimi i kostos

Kur planifikoni shpenzimet, ato duhet të ndahen në tre grupe: investimi fillestar, kosto variabile dhe fikse. Dhe tani në rregull.

Investimi fillestar - shuma që kërkohet për të hapur një biznes. Kjo përfshin të gjitha kostot e bëra në fazat e hershme të projektit, nga kostoja e gjetjes së lokaleve deri te blerja e pajisjeve dhe mallrave. Investimi fillestar sipas shembullit tonë do të arrijë në 1,220,000 rubla. Ju lutemi vini re se investimit fillestar i është shtuar kapital qarkullues, të cilat do të shpenzohen për vërtetimin e blerjes së mallit dhe mbulimin e shpenzimeve në muajt e parë të punës.

Kostot fillestare

	Shuma, fshij.
Jepet me qira per 1 muaj
Renovimi i ambienteve
Set pajisje komerciale
Regjistrimi i biznesit, marrja e lejeve
Blerja e mallrave
kapital qarkullues

Kostot e ndryshueshme përbëhen nga kostoja e blerjes së mallrave, duke përfshirë transportin. Shpenzimet fikse përbëhen nga qiraja, faturat e shërbimeve, fondi pagat, shpenzimet e reklamave, taksat dhe tarifat e amortizimit.

kostot fikse

	Emri	Shuma në muaj, fshij.
	Qira
	Pagesat komunale
	amortizimi
	lista e pagave me zbritje
	Taksat (mesatare)

10. Llogaritja e të ardhurave dhe fitimit

Kur planifikoni vëllimin e shitjeve, duhet të merret parasysh njëfarë sezonaliteti biznes ndërtimi- kulmi i shitjeve bie në muajt e pranverës dhe të vjeshtës, dhe rënia e shitjeve - në dimër. Vëllimi i planifikuar i shitjeve llogaritet bazuar në shumën mesatare të kontrollit prej 3000 rubla dhe numrin e klientëve - 400 persona në muaj. Me këto parametra, të ardhurat mesatare do të jenë 1,200,000 rubla në muaj. Vëllimin e deklaruar të shitjeve mund ta arrini në muajin e pestë të funksionimit të dyqanit, duke marrë parasysh sezonalitetin e biznesit.

Sa mund të fitojë një dyqan harduerësh

Ne konsiderojmë, bazuar në vëllimin e të ardhurave, një rritje të materialeve të ndërtimit prej 65% dhe të gjitha shpenzimet e treguara në tabelat e mësipërme.

Fitimi bruto (të ardhura-kosto): 1,200,000 -727,000 = 473,000 (rubla)

Fitimi para tatimit: 473,000 - 269,000 = 204,000 (rubla)

Fitimi neto: 204,000 - (473,000 * 0,15) = 133,050 (rubla)

Sigurisht, në muajt e parë të punës nuk duhet të prisni një fitim të tillë, megjithatë, kur të arrini vëllimin e planifikuar të shitjeve, mund të fitoni rreth 130 mijë rubla. në muaj. Në këtë rast, do të jetë e mundur të rikuperohet investimi fillestar në 1.5 vjet pas fillimit. Ju lutemi vini re se llogaritjet e mësipërme janë të përafërta. Per te filluar biznes i suksesshëm, është e nevojshme të hartohet një plan biznesi për hapjen e një dyqani harduerësh. Kjo do të lejojë vlerësimin e perspektivave për zhvillimin e një biznesi të tillë në një rajon të caktuar, duke marrë parasysh nuancat e një projekti të veçantë dhe duke planifikuar me kompetencë çdo fazë të zbatimit.

11. Rreziqet

Kur planifikoni një biznes, vlen të merren parasysh edhe rreziqet me të cilat mund të përballet një sipërmarrës në faza të ndryshme të projektit. Specifikimi i tij përcakton rreziqet e mëposhtme të aktivitetit:

rritje të çmimeve të blerjes së mallrave, furnitorë të paskrupullt. Në rastin e parë, ekziston rreziku i rritjes së kostove dhe si rrjedhojë e çmimit të shitjes, gjë që mund të ndikojë negativisht në kërkesë. Në rastin e dytë, rreziku shoqërohet me ndërprerje në procesin e tregtimit për shkak të mungesës së mallrave. Është e mundur të zvogëlohet gjasat e këtyre kërcënimeve me një zgjedhje kompetente të furnitorëve dhe përfshirjen në kontratë të të gjithëve. kushtet e nevojshme, të cilat parashikojnë përgjegjësinë e furnitorit në rast të shkeljes së tyre;

niveli i pamjaftueshëm i kërkesës. Së pari, kërkesa për materiale ndërtimi ka një sezonalitet të theksuar; së dyti, është e ndërlidhur ngushtë me situatën ekonomike në vend. Në këtë drejtim, rreziku i një niveli të ulët të kërkesës është një nga më të mundshmit dhe mund të lindë si për shkak të aftësisë paguese të ulët të kërkesës, ashtu edhe për shkak të kostove të larta të shpërndarjes. Është e mundur të zvogëlohet rreziku me planifikim të kujdesshëm të aktiviteteve të dyqaneve dhe rezultatet financiare, Zgjedhja kompetente e hapësirës me pakicë, mbajtja e promocioneve dhe zbritjeve të ndryshme, inkurajimi i blerjeve të përsëritura, çmimi fleksibël;

reagimi i konkurrentit. Meqenëse tregu i materialeve të ndërtimit është mjaft i ngopur dhe konkurrenca është e lartë, sjellja e konkurrentëve mund të ketë një ndikim të fortë. Për ta minimizuar atë, është e nevojshme të krijoni bazën tuaj të klientit, të monitoroni vazhdimisht tregun, të keni një program dhe formë të besnikërisë së klientit. avantazh konkurrues;

rreziqet pronësore. Kjo kategori përfshin rreziqet që lidhen me dëmtimin dhe vjedhjen e mallrave. Sistemi i vetë-shërbimit rrit gjasat e shfaqjes së këtij rreziku. Minimizimi i kërcënimit do t'i lejojë asistentit të shitjes të kontrollojë mallrat që hyjnë në dyqan, të kontrollojë situatën në katin e tregtimit;

Refuzimi i dhënies së ambienteve me qira ose rritja e kostos së qirasë. Duke qenë se vendndodhja është një nga parametrat më të rëndësishëm për tregtimin, humbja e një vendi kërcënon me humbje të mëdha. Për të zvogëluar këtë rrezik, është e nevojshme të lidhni një qira afatgjatë dhe të zgjidhni me kujdes qiradhënësin;

problemet me stafinqë do të thotë kualifikim i ulët, qarkullim i stafit, mungesë motivimi të punonjësve. Mënyra më e lehtë për të reduktuar këtë rrezik është në fazën e rekrutimit, duke punësuar punonjës që plotësojnë të gjitha kërkesat. Vlen gjithashtu të merret parasysh motivimi i bonusit për punonjësit;

ulje e reputacionit të dyqanit midis audiencës së synuar për shkak të gabimeve në menaxhim ose uljes së cilësisë së shërbimeve. Është e mundur të nivelohet rreziku me monitorim të vazhdueshëm të cilësisë së mallrave dhe shërbimeve, duke marrë reagime nga klientët e dyqaneve dhe duke ndërmarrë veprime korrigjuese.

PËRMBLEDHJE

Si çdo biznes, një dyqan harduerësh ka avantazhet dhe disavantazhet e tij. Avantazhi kryesor është kërkesa e lartë për materiale ndërtimi. Ai ofrohet jo vetëm nga ata konsumatorë që bëjnë riparime në ndërtesa të reja, por edhe nga banorët që kryejnë riparime të përsëritura. Kjo do të thotë që një konsumator viziton vazhdimisht dyqanin e pajisjeve, i cili siguron shitje. Prandaj, ka shumë blerës të mundshëm në dyqanin e pajisjeve.

Pika negative është konkurrenca e lartë në treg. Është veçanërisht e vështirë për dyqanet e vogla të pajisjeve të mbijetojnë në luftën kundër hipermarketeve zinxhir. Sidoqoftë, edhe në kushte të tilla, ju mund të gjeni ngrohtësinë tuaj. Një shumëllojshmëri e zgjedhur mirë, reklamimi aktiv, vendndodhja e favorshme dhe besnikëria ndaj klientëve do të ndihmojnë në këtë.

Nëse arrini të fitoni mbi konsumatorin tuaj, atëherë dyqani mund të fillojë punën fitimprurëse në 3-4 muaj pas hapjes, dhe investimi fillestar do të paguhet në 1-1,5 vjet. Një dyqan materialesh ndërtimi është në gjendje të fitojë rreth 1.5 milion rubla. në vit dhe të bëhet biznes premtues që ka vend të rritet.

905 njerëz po studiojnë këtë biznes sot.

Për 30 ditë ky biznes u interesua 211910 herë.

Llogaritësi i përfitimit për këtë biznes

Një nga kushtet për transferimin e aktiviteteve që lidhen me shitjen me pakicë të mallrave në sistemin e taksave në formë
UTII është zbatimi i këtij aktiviteti nëpërmjet objekteve të palëvizshme ose jo të palëvizshme rrjeti tregtar.

Kushti kryesor për aplikimin e sistemit të taksave në formën e UTII është përdorimi i objektit të tregtisë me me pakicë. Nuk ka rëndësi nëse pas shitjet me pakicë dërgesa e mëvonshme e mallrave dhe dorëzimi te klientët e produkteve të blera nga magazina. Në çdo rast, nëse kjo shitje bëhet përmes një dyqani, ajo njihet si një shitje me pakicë që mund të transferohet në pagesë. Kështu tregohet në letrën e dorëzuar të Ministrisë së Financave të Rusisë.

Këto konkluzione bazohen në dispozitat që përcaktojnë se sistemi i taksimit në formën e, kryhet nëpërmjet dyqaneve dhe pavioneve me sipërfaqe tregtare jo më shumë se 150 m2.

Zona e katit te tregtimit eshte pjese e dyqanit, pavijonit ( zonë e hapur), i zënë nga pajisjet e destinuara për ekspozimin, demonstrimin e mallrave, kryerjen e pagesave me para dhe shërbimin e klientëve, zonën e njësive të arkës dhe tavolinave të parave, zonën e vendeve të punës personeli i shërbimit, si dhe zona e kalimeve për blerësit.

Këtu, për shembull, nëse një produkt shitet njëkohësisht me demonstrimin e tij në zyrë, dhe më pas lëshohet në magazinë, atëherë ky aktivitet nuk mund të barazohet me tregtinë me pakicë që i nënshtrohet UTII. Siç specifikohet në Vendimin e Gjykatës Supreme të Arbitrazhit të Federatës Ruse të datës 6 nëntor 2012 Nr. VAC-13781/12, një hapësirë ​​zyre që përdoret për të demonstruar mallra dhe për të lidhur kontrata për shitjen me pakicë të materialeve të ndërtimit, në rast se mallrat u lëshohen klientëve jo në këtë dhomë, por në një godinë të veçantë magazine, nuk mund të cilësohen si objekt i një rrjeti tregtar të palëvizshëm.

shënim

Një hapësirë ​​zyre ku lidhen kontratat për blerjen dhe shitjen e materialeve të ndërtimit nuk mund të cilësohet si një vend tregtimi i vendosur në një rrjet tregtar të palëvizshëm. Prandaj, aktivitetet për shitjen e materialeve të ndërtimit, kryhen duke përdorur hapësirë ​​zyre, nuk zbatohet për tregtinë me pakicë dhe nuk i nënshtrohet pagesës së UTII (Rezoluta e Presidiumit të Gjykatës Supreme të Arbitrazhit të Federatës Ruse e 15 shkurtit 2011 Nr. 12364/10).

Shitja me pakicë kërkon praninë e një objekti tregtimi

Siç shihet nga praktika gjyqësore, pretendimi kryesor i inspektorëve është mosnjohja veprimtari sipërmarrëse"Tregtia me pakicë".

Pra, nëse shitja e mallrave sipas mostrave kryhet në një rrjet shpërndarës të palëvizshëm, ajo njihet si shitje me pakicë.

Një rrjet tregtar i palëvizshëm me kate tregtare njihet si një rrjet tregtar i vendosur në ndërtesa dhe struktura (pjesë të tyre) të destinuara për tregtim, që kanë ambiente të veçanta të pajisura me pajisje speciale, të destinuara për tregtinë me pakicë dhe shërbimin ndaj klientit. Kjo kategori e objekteve tregtare përfshin dyqanet dhe pavionet.

Një rrjet tregtar i palëvizshëm që nuk ka dysheme tregtare nënkupton një rrjet tregtar të vendosur në ndërtesa, struktura dhe struktura (pjesë të tyre) të destinuara për tregtim, të cilat nuk kanë ambiente të veçanta dhe të pajisura posaçërisht për këto qëllime, si dhe në ndërtesa, struktura dhe strukturat (pjesët e tyre) të përdorura për lidhjen e kontratave të shitjes me pakicë, si dhe për tender. Kjo kategori e objekteve tregtare përfshin tregjet e mbuluara (panairet), qendrat tregtare, kioska, Makinat shitëse dhe objekte të tjera të ngjashme.

Dyqani është një ndërtesë e pajisur posaçërisht (pjesë e saj) e projektuar për të shitur mallra dhe për të ofruar shërbime për klientët dhe e pajisur me ambiente tregtare, komunale, administrative dhe komode, si dhe ambiente për marrjen, ruajtjen e mallrave dhe përgatitjen e tyre për shitje.

Në vendimin e Presidiumit të Gjykatës së Lartë të Arbitrazhit të Federatës Ruse nr. 15460/12, datë 16.04.2013, konstatojmë se nëse objekti në të cilin tregtari kryen shitje me pakicë në bazë të mostrave ndodhet në objekt. të një rrjeti shpërndarës të palëvizshëm, atëherë këtë aktivitet për shitjen e mallrave të kryera nga shoqëria në këtë godinë, i referohet aktiviteteve që i nënshtrohen sistemit të taksave në formën e UTII.

HANI. Yudakhin, per revisten "Aktet rregullatore per nje kontabilist"

Vitet e fundit, popullsia e vendit tonë ka ndërtuar në mënyrë aktive dhe jo më pak në mënyrë aktive riparon apartamente të reja dhe të vjetra. Shumë qytete tani po përjetojnë një bum ndërtimi. Dhe kështu të gjithë kanë nevojë për materiale ndërtimi. Shitja e materialeve dhe komponentëve të tjerë të nevojshëm për ndërtim dhe riparim është një biznes fitimprurës. Shumë sipërmarrës e kanë kuptuar këtë, kështu që ka shumë dyqane të orientimit përkatës. Por ka ende kamare të pabanuara dhe mundësi tërheqëse në këtë biznes. Konsideroni se si të hapni një dyqan materialesh ndërtimi.

Formati i dyqanit

Materialet e ndërtimit dhe emrat e produkteve të lidhura shiten në mënyra të ndryshme. Në tregjet e ndërtimit, në tezgat e vogla, në dyqanet e magazinës, në ndërtimin e supermarketeve dhe në dyqanet e zakonshme të materialeve të ndërtimit. Para se të filloni këtë biznes, duhet të kuptoni se cilat lloje të dyqaneve të pajisjeve ekzistojnë. Dhe cili nga këto lloje i përshtatet aftësive tuaja. Ose ndoshta do të studioni se çfarë është atje dhe do të dilni me diçka tuajën. Pra, ndarja e kushtëzuar e dyqaneve të ndërtesave:

1. Dyqane te vegjel, nga 20 deri ne 50 m2. plus një magazinë me afërsisht të njëjtën sipërfaqe. Në një dyqan të tillë zakonisht paraqiten një ose dy grupe mallrash, nga 30 ose më shumë artikuj. Për shembull, letër-muri. Ose bojë. Ose mbulesa dyshemeje. Së bashku me grupin kryesor të mallrave, produktet e lidhura mund të shiten. Për shembull, letër-muri dhe paste letër-muri të disa llojeve, të përshtatshme për llojet e letër-muri që janë të pranishme në asortimentin e dyqanit.
2. Dyqane me te medha, deri ne 200 m2. sipërfaqja totale, sipërfaqja e katit të tregtimit në këtë rast mund të jetë 100-120 m2. Në një dyqan të tillë, mund të paraqiten disa dhjetëra grupe mallrash. Mund të ketë letër-muri, bojë, dhe disa lloje dyshemesh, hidraulike, dërrase dhe tubacionesh. Numri i përgjithshëm i artikujve të mallrave mund të arrijë deri në 5-6 mijë artikuj.
3. Dyqane të mëdha ndërtimi hapësirë ​​me pakicë nga 1000 m2. dhe hapësira të gjera magazinimi. Në një dyqan të tillë, zakonisht ka të paktën dhjetë departamente, ku mund të gjeni pothuajse gjithçka që mund të nevojitet për riparim dhe ndërtim. Grupet e mallrave numërohen në qindra dhe emrat në mijëra.
4. Dyqan-magazinë. Nuk ka ndarje në magazina dhe një kat tregtar. Mallrat u paraqiten klientëve në vëllimet dhe sasitë që janë në dispozicion në dyqan. Mesatarisht, madhësitë e një kompleksi të tillë ndërmarrjet tregtare janë nga 2000 deri në 3000 m2. Por ka edhe dyqane të vogla, magazina, ku shiten mallra të një ose dy drejtimeve.

Dokumentacioni i kërkuar

Së pari ju duhet të regjistroheni në Shtetet e Bashkuara Regjistri Shtetëror si entitet. Pas kësaj, ju mund të merrni një certifikatë regjistrimi në organet tatimore.

Zakonisht, pronarët e dyqaneve të pajisjeve zgjedhin një nga dy format juridike të bërit biznes - (IP) ose (LLC). IP është i përshtatshëm nëse nuk keni një dyqan shumë të madh dhe ju jeni pronari i vetëm i tij. Një LLC zakonisht përdoret për një biznes më të madh dhe nëse ka bashkëthemelues.

Ju do të duhet të zgjidhni një sistem tatimor. Kjo zgjedhje mund të varet nga ligjet lokale, ligjet për këtë çështje mund të ndryshojnë në rajone të ndryshme.

Një taksë e përshtatshme është UTII (), në shumicën e rajoneve të vendit, të gjitha ndërmarrjet e tregtisë me pakicë, të cilat përfshijnë një dyqan materialesh ndërtimi, bien nën të.

Nëse në qytetin tuaj UTII nuk ofrohet për këtë lloj aktiviteti, atëherë mund të zgjidhni sistemin e thjeshtuar të taksave -. Kjo taksë është 6% nëse objekti i tatimit janë të ardhurat dhe 15% nëse objekti i tatimit janë të ardhura të reduktuara për shumën e shpenzimeve.

Që nga viti 2014, është futur një sistem i ri tatimor, patentë. Ai konsiston në marrjen e një patente për çdo lloj aktiviteti. Ky sistem i taksimit është i mundur vetëm për sipërmarrësit individualë.

Ju duhet të merrni një njoftim nga Komiteti Shtetëror i Statistikave që ndërmarrjes suaj i janë caktuar kodet sipas OKVED (Kadastra Gjith-Ruse e Specieve aktivitet ekonomik) që përputhen me biznesin tuaj.

Përveç kësaj, do t'ju duhet të merrni leje nga autoritetet e mëposhtme:

• Administrata e qytetit.
• Dhoma e Tregtisë.
• Inspektimi i zjarrit.
• GAI (kur organizohet parkimi).

Hapësirë ​​për dyqan

Kriteret për zgjedhjen e një lokacioni për një dyqan materialesh ndërtimi:

• Afërsia e një autostrade të ngarkuar me një fluks të vazhdueshëm makinash.
• Zone e re ndertimi.
• në tregun kryesor të ndërtimit.
• Pranë dyqaneve të ngjashme që nuk e kopjojnë dyqanin tuaj.
• Në zonën e zonës industriale të qytetit - aty mund të gjeni një dhomë të përshtatshme me një çmim të volitshëm.
• Lokalet duhet të jenë në një fond jo-rezidenciale, kështu që zjarrfikësit nuk do të lejojnë shitjen e substancave të ndezshme, të cilat përbëjnë një pjesë të konsiderueshme të asortimentit të një dyqani harduerësh, në një zonë banimi.
• Pranë dyqanit duhet të ketë parkim të mjaftueshëm të sigurt dhe falas.
• Rrugët e përshtatshme të aksesit duhet të çojnë në dyqan.
• Për një depo të madhe-dyqan që shet sasi të mëdha mallrash të mëdha, është e dëshirueshme që të ketë akses në shina hekurudhore.
• Dyqani duhet të jetë në përputhje me kërkesat e SES dhe inspektimit të zjarrit për kushtet e ruajtjes dhe shitjes së mallrave.

Pyetja tjetër që do të zgjidhet është marrja me qira apo blerja e lokaleve? Sigurisht, është e përshtatshme të zotërosh një dhomë, por kërkon investime të mëdha që nuk do të kthehet së shpejti.

Prandaj, nëse tashmë keni ambientet tuaja të përshtatshme, shkëlqyeshëm. Kjo do të zgjidhë shumë probleme. Nëse nuk ka ambiente, dhe nuk keni një kapital fillestar solid, atëherë është më mirë të merrni me qira një dhomë për një dyqan. Ndoshta do të jetë një qira me një blerje të mëvonshme nëse dyqani juaj funksionon mirë dhe keni të ardhura të larta të qëndrueshme.

Pajisjet e dyqanit

Kompleti i pajisjeve është standard dhe i thjeshtë dhe përfshin:

• Raftet e njëanshme të ngjitura në mure për paraqitjen e mallrave.
• Rafte me dy anë, të cilat vendosen në pjesën qendrore të sallës.
• Afishoni dollapët me dyer xhami për të akomoduar mallra me përmasa të vogla.
• Sportele vitrinash për disa departamente të dyqanit.
• Rrjeta tregtare për mallra të varura.
• Mbërthyes dhe grepa për vendosjen e mallrave në mure.
• Tabela e paketimit.
• Arka, një ose më shumë.
• Karrocat dhe shporta për blerje.

Gama e produkteve

Zgjedhja e grupeve të produkteve që duhet të jenë në dyqanin tuaj duhet të bëhet pas shqyrtimit të pyetjeve të mëposhtme:

• Madhësia e dyqanit. Nëse keni një supermarket të madh, atëherë mund të keni një shumëllojshmëri të gjerë dhe të larmishme. Nëse dyqani juaj është i vogël në madhësi, atëherë duhet të zgjidhni një drejtim.
• Disponueshmëria e dyqaneve të ngjashme në qytetin ose zonën tuaj. Nëse dëshironi të shisni mbulesa dyshemeje, sigurohuni që të mos ketë dyqan të ngjashëm aty pranë.
• Nevojat e blerësve. Studioni tregun e produkteve të ndërtimit, zbuloni se çfarë mungon dhe cilat produkte janë me bollëk.

Në çdo rast, dyqani juaj duhet të ketë një gamë të gjerë produktesh. Blerësi modern është i prishur nga bollëku i mallrave dhe nuk ka gjasa të kthehet në dyqan me një shumëllojshmëri të dobët. Nëse zona nuk ju lejon të ekspozoni një numër të madh mallrash, mund të punoni sipas katalogëve, sipas porosisë.

Ne rendisim grupet standarde të produkteve për një dyqan materialesh ndërtimi:

Furnizuesit

Furnizuesit mund të kërkohen personalisht duke vizituar të gjitha bazat e shitjes me shumicë të qytetit, ose nëpërmjet internetit. Metoda e parë është e përshtatshme sepse është më e lehtë të biesh dakord për kushtet me kontakt personal, e dyta është që nuk duhet të shkosh askund dhe të ngasësh, thjesht shikoni katalogët e kompanive të duhura dhe krahasoni çmimet.

Mos e kufizoni veten te furnitorët me bazë në qytetin tuaj, veçanërisht nëse qyteti juaj është i vogël. Kërkoni furnizues në lagje qytete të mëdha. Kjo zakonisht është më e dobishme.

Shpesh, bazat e mëdha dërgojnë mallra në qytetet fqinje falas me një porosi mjaft të madhe. Në shumë raste, jo vetëm që mund të bëni një aplikim për një produkt, por edhe të lidhni një marrëveshje me një furnizues nëpërmjet internetit.

Punonjësit e dyqanit

Për të hapur një dyqan harduerësh dhe për të siguruar që ai të lulëzojë, duhet të gjeni punonjës me përvojë. Dyqani juaj duhet të menaxhohet nga një person që ka punuar në këtë fushë për më shumë se një vit. Në fund të fundit, asortimenti i mallrave, kontaktet me furnitorët dhe menaxhimi i personelit varen prej tij.

Konsulentët e shitjeve duhet të kenë të gjithë informacionin për produktin, përveç kësaj, ata duhet të kuptojnë vetë procesin e ndërtimit dhe riparimit në mënyrë që të japin këshilla ose këshilla. Nëse dyqani juaj ka disa departamente, atëherë secili duhet të ketë të paktën një konsulent i cili e kupton plotësisht produktin e këtij departamenti.

Përveç asistentëve të shitjeve dhe stafit drejtues, do t'ju nevojiten arkëtarë, pastrues dhomash, menaxher magazine dhe ngarkues.

Shpërblimi i punonjësve të dyqaneve duhet të jetë stimulues: një pagë dhe një bonus, shuma e të cilave varet nga cilësia e punës dhe sasia e mallrave të shitura. Me këtë qasje, punonjësit punojnë në mënyrë më efikase.

Plani i biznesit i dyqanit të materialeve të ndërtimit

Hapja e një dyqani të vogël materialesh ndërtimi me një sipërfaqe prej rreth njëqind metrash katrorë, sipas sipërmarrësve me përvojë që punojnë në këtë biznes, kushton 300 - 400 mijë rubla.

Qarkullimi mesatar për një muaj është 200,000 rubla. Kjo është në marzhi tregtar për mallrat 20-30%.

Pjesa më e madhe e xhiros është shpenzuar për shlyerjet me furnitorët (rreth 70%). Kjo do të thotë, mbeten 60,000 rubla. Dhe ende duhet të paguajnë pagat dhe taksat. Do të mbetet një sasi shumë e vogël.

Prandaj, është e dobishme të hapni një dyqan të vogël vetëm nëse keni mundësinë të blini mallra me çmim të ulët nga furnitorët dhe të bëni një rritje në të në dyqan me më shumë se 30%. Përveç kësaj, është e nevojshme të bihet dakord me furnitorët për furnizimin e të gjitha mallrave pa parapagim, për shitje. Dhe një gjë tjetër - dhoma. Nëse çmimi i qirasë është i lartë, biznesi juaj mund të bëhet jofitimprurës.

Përfundim: është e dobishme të hapni një dyqan të vogël materialesh ndërtimi nëse keni ambiente të lira (më e mira nga të gjitha, nëse e zotëroni) dhe kushte të favorshme pune me furnitorët.

Hapja e një dyqani me sipërfaqe rreth 200 m2. do të kërkojë një shumë prej 1.5 milion rubla, duke përfshirë koston e plotë të pagesës për mallrat. Qarkullimi i fondeve në muaj - 800-900 mijë rubla, fitimi neto pas taksave - 50-60 mijë në muaj.

Supermarket materialesh ndërtimi, me sipërfaqe 1500-2000 m2. do të kërkojë investime në shumën 8-10 milion rubla. Qarkullimi i një dyqani të tillë është afërsisht 3 milion rubla në muaj, dhe fitimi neto është rreth 150,000 rubla.

Ky opsion tregtimi është më fitimprurës për pronarin e biznesit dhe më i përshtatshmi për klientin, sepse ai mund të blejë të gjitha produktet kryesore dhe të lidhura për riparime në një vend.

Promovimi i dyqaneve të materialeve të ndërtimit

Meqenëse konkurrenca në këtë biznes është e lartë dhe vendndodhja e dyqanit mund të mos jetë gjithmonë e suksesshme për sa i përket marketingut - shpesh dyqane të tilla ndodhen në periferi të qytetit ose në zona industriale - reklamimi bëhet i një rëndësie të madhe.

Para hapjes së dyqanit duhet të përgatiteni reklamat në shtypin lokal, nëse është e mundur - në radio dhe televizion. Gjithashtu në rrugët e qytetit mund të instaloni postera dhe pankarta reklamuese që lajmërojnë hapjen e një dyqani të ri, përfitimet dhe zbritjet e tij për klientët e parë.

Sigurohuni që të filloni faqen tuaj të internetit në internet, sepse tani ata po kërkojnë gjithçka që mund t'u nevojitet. Faqja duhet të bëhet me cilësi të lartë, duhet të tërheqë vëmendjen, të japë një ide për asortimentin dhe çmimet tuaja. Ai duhet të përmbajë informacione për kohën e punës suaj, opsionet për dorëzimin e materialeve të ndërtimit, numrat tuaj të kontaktit. Mos harroni ta përditësoni rregullisht.

Një formë tjetër efektive e reklamimit është bashkëpunimi me kompanitë dhe ekipet e riparimit dhe ndërtimit. Ata do t'ju sjellin klientët e tyre dhe do të blejnë materiale nga ju nëse ju u jepni atyre mundësinë për të marrë zbritje ose përqindje në shitjet e klientëve të rinj që kanë tërhequr.

Mund të tërheqë përfaqësuesit e shitjeve, i cili do të ofrojë produktin tuaj për kompanitë e angazhuara në dizajnin e brendshëm, riparimin dhe ndërtimin. Në këtë mënyrë ju mund të gjeni klientë të rregullt fitimprurës të cilët do të blejnë sasi të mëdha mallrash nga ju.

Sigurohuni që të lëshoni karta zbritje, të thjeshta ose akumuluese, për klientët e rregullt. Mos harroni të bëni promocione kur shfaqen lloje të reja mallrash. Ftoni konsulentët e projektimit ose ndërtuesit të marrin pjesë në këto promovime. Organizoni buletinet e internetit dhe SMS të dyqanit tuaj për klientët e rregullt.