SHAREROV

Një ditë më parë erdhi tek unë një klient i cili ka klinikën e tij dentare. Ai nuk kishte asnjë ide se si të tërhiqte klientët, të rriste biznesin dhe të bënte fitime të mëdha. Rritja e fitimeve të stomatologjisë është e lehtë duke përdorur disa truke nga ky artikull. Lexo.

Sot do t'ju tregoj për vështirësitë me të cilat përballen sipërmarrësit "të rinj" dentistë, si dhe ata që janë në këtë biznes për një kohë të gjatë, por për disa arsye janë ende të mbërthyer në një qendër të vdekur.

Në këtë artikull, duke përdorur shembullin e stomatologjisë private, do të shqyrtojmë pyetjet e mëposhtme:

• Pse është e vështirë të hapësh një biznes?
• 5 parime që do të fundosin biznesin tuaj.
• Si të rritet fluksi i klientëve me 30%?
• Biznesmen apo i vetëpunësuar, kush jeni ju?
• Çfarë do t'ju ndihmojë të krijoni një USP "të shijshme"?
• Rritja e fitimeve të stomatologjisë. Ku të fillojë?

Filloje nga e para.

Rënia e shpresave të një biznesmeni fillestar

Çfarë pret një sipërmarrës fillestar kur hap biznesin e tij, në shembullin tonë, stomatologjinë e tij.

E para, natyrisht, është liria. Sa mund të punosh për “xhaxhin” kur ke përvojë e jashtëzakonshme, profesionalizëm dhe kapital të vogël. Ju mund të përmbushni ëndrrën tuaj dhe të bëni një fitim ...

Ëndërr. Shumë e aspirojnë atë. Secili për vete, bazuar në përvojën e tij. Dhe një profesionist në fushën e tij, merr dhe lë një punë të punësuar, hap biznesin e tij dhe fillon të bëjë atë që bënte, vetëm për veten e tij.

Problemi është se ai shpesh nuk është gati për këtë, thjesht sepse nuk ka aftësi të tilla. Po, ai është një profesionist, një dentist i shkëlqyer, por jo një biznesmen.

Dhe ato gabime që ai fillon të bëjë në mënyrë të pashmangshme çojnë në probleme në biznesin e tij.

Le të hedhim një vështrim në disa nga gabimet që klienti im bëri në fushën e tij. Unë vërej se proceset e biznesit janë në shumë mënyra të ngjashme dhe ndryshojnë vetëm në specifikat e fushës së veprimtarisë, kështu që jo vetëm dentistët duhet të jenë të vetëdijshëm për këto gabime.

5 parimet e marketingut “gjyshi” për stomatologjinë apo pse nuk do të keni 300 mijë klientë)

Cilat janë parimet mbi të cilat ende punojnë shumë biznesmenë të vetëpunësuar, si dhe sipërmarrës fillestarë, çfarë gabimesh hasin dhe në çfarë çon kjo, do t'i shqyrtojmë më vonë në artikull.

1. Nëse dëshironi që ajo të jetë e mirë, bëjeni vetë.

Pa dyshim, një sipërmarrës duhet të kuptojë shumë aspekte të biznesit të tij. Megjithatë, të bësh gjithçka vetë kërkon një kohë dhe përpjekje kolosale për të studiuar dhe zbatuar të gjitha ato teknologji, ose të paktën një pjesë të vogël të tyre, që ekzistojnë aktualisht në treg.

"Bëje vetë" është parimi i zotërimit të punës suaj. Është e natyrshme për dentistët, avokatët, avokatët, kontabilistët dhe profesionet e tjera të përfshira në praktikën private.

Kjo është ajo që e dallon një biznes nga vetëpunësimi. Ky është parimi që nuk i lejon këta njerëz të bëhen pronarë të një biznesi dhe të hidhen mbi kokë.

Është e qartë se ka 24 orë në ditë. Gjatë kësaj kohe, është e pamundur që një person t'i shërbejë një numri të pafund pacientësh dhe aq më tepër të menaxhojë, zhvillojë dhe zgjerojë biznesin e tij.

Klasikët e zhanrit, Robert Kiyosaki, Kuadrant rrjedhjen e parasë". Biznesmenët e vlerësojnë kohën e tyre, e dinë që ajo nuk mund të kthehet. Prandaj, ata blejnë kohën e të tjerëve dhe më pas dita e tyre nuk bëhet më 24 orë. Me duart e gabuara, ata mund të bëjnë shumë më tepër.

Aftësia për të deleguar është një nga aftësitë kryesore që dallon një biznesmen nga një punëtor i vetëpunësuar. Pronari i biznesit të tij nuk është i kufizuar në një klinikë, ai po ndërton një rrjet klinikash.

2. Reklamimi është motori i tregtisë.

Është e RËNDËSISHME që çdo sipërmarrës, përfshirë edhe pronarin e një klinike dentare, të kuptojë se reklamimi NUK ju rrit shitjet! Sado e çuditshme të duket, është një fakt.

Reklamimi ju lejon vetëm të rrisni numrin e vizitave në klinikë. Por administratori që mori këtë telefonatë Po! Në shumë mënyra, varet nga ai nëse klienti do të arrijë tek ne apo do të shkojë te dikush tjetër, më i sjellshëm, për shembull.

3. Zakoni për të paguar dy herë.

Ka disa gjëra në të cilat nuk duhet të kurseni. Ky është personel marketingu dhe i kualifikuar. Unë shpjegoj pse.

Së pari, marketingu është një sistem që tërheq dhe ruan klientët në kompaninë tonë. Pa tërhequr klientët, nuk do të ketë fitim. Pa mbajtjen e klientëve, nuk do të ketë stabilitet biznesi.

Sipas statistikave, tërheqja e një klienti të ri është 5-7 herë më e kushtueshme energji-punë-para sesa shitja e një produkti ose shërbimi tek një tashmë "i vjetër". Po! Shumë dentistë e bëjnë këtë gabim! Ata e trajtojnë klientin e tyre si një "të disponueshëm", duke mos ditur apo harruar se baza e klientëve është aseti i artë i çdo biznesi.

Së dyti, rryma e krijuar klientët potencial duhet të përkthehet në realitet. Për këtë kam shkruar më lart në "reklamë". Dhe për këtë, keni nevojë për një menaxher ose administrator kompetent i cili do të jetë në gjendje jo vetëm të tregojë me kompetencë për shërbimet, por edhe të mbyllë me kompetencë shitjen, në mënyrë që klienti të mos ketë as dyshim për zgjedhjen në cilën klinikë të shkojë.

Së treti, vetë dentisti dhe kolegët e tij duhet të jenë profesionistë. Përndryshe, "marketing i mirë" thjesht do të "vrasë" biznesin e një mjeku të paaftë. Pse?

Sepse e krijuara marketing i mirë“Një ushtri klientësh, të pakënaqur dhe të hidhëruar me cilësinë e shërbimeve, do të përhapin” lavdinë e bëmave të mëdha të dentistit. Dhe kjo është në rezultatin më të favorshëm. Por mund të ketë edhe gjykata, dhe kompensim ...

Prandaj, është e rëndësishme të jeni profesionist në fushën tuaj dhe të merrni të njëjtët profesionistë si ju ose më mirë!

Dëshira për të kursyer para, aty ku nuk ia vlen, mund të jetë shumë e shtrenjtë në të ardhmen.

4. Mungesa e të kuptuarit të biznesit tuaj.

Mungesa e njohurive dhe aftësive nuk ju lejon të krijoni një model të qëndrueshëm biznesi, megjithëse gjithçka duhet të fillojë me të kuptuarit e proceseve të biznesit që do të zhvillohen në klinikën tuaj.

5. Klientët e disponueshëm.

Siç tregon praktika, rreth 45% e klinikave dentare i trajtojnë klientët e tyre si "të disponueshëm", domethënë shërbyen, fituan dhe kaq.

Ky është një nga gabimet më të mëdha. Baza e klientit është pasuria juaj e artë. Klientët besnikë janë njerëzit që e bëjnë biznesin tuaj të qëndrueshëm.

Shitjet e përsëritura, sipas statistikave, janë 5 herë më pak se gjetja e klientëve të rinj dhe ndërtimi i marrëdhënieve me ta.

Ajo që është e rëndësishme të dihet për një sipërmarrës fillestar dhe do të ndihmojë ata që janë "duke shkelur ujin". Ne do të flasim për këtë më tej.

6 rregulla për të rritur fitimin e stomatologjisë

Ka gjëra të njohura me dhimbje, megjithatë, ka ende shumë nga ata që nuk i përdorin ato, veçanërisht në biznesin offline.

1. Përcaktoni kush është audienca juaj e synuar (audienca e synuar).

Sigurisht. Ku do të lëvizim nëse nuk e kuptojmë se kush është klienti ynë? Kë ushqejmë karremin, për kë shkruajmë tekste, reklama ne gjuajmë, krijojmë banderola, tituj, përshkruajmë vlera, shtypim kallo…

E zakonshme, por një kuptim i qartë i vetvetes audienca e synuar ju lejon të qëlloni me saktësi drejt klientëve dhe të goditni drejt në shenjë, në vend se kur kemi një ide të përgjithshme të turbullt dhe qëlloni nga topat e carit drejt harabelave.

2. Krijoni USP-në tuaj (Propozimi unik për shitje).

Duke ditur se kush është klienti ynë, ju mund të krijoni një propozim unik shitjeje për të. Ose për ta, nëse ka disa grupe të tilla. Përsëri, masat gri të një numri të pafund klinikash fillojnë të humbasin në sfondin e numrit, pavarësisht sa të mira janë.

Si të zgjidhni se ku të shkoni në këtë rast? Ndihmoni klientin, bëni vetë ofertë speciale, në mënyrë që në sfondin e konkurrentëve të ishte më e shijshme! Dhe çfarë nevojitet për këtë?

Po, këtu vlen të theksohet se në shumë aspekte këto 2 dhe pikat vijuese varen nga niveli i stomatologjisë suaj: një kabinet ekonomik, një opsion mesatar apo një klinikë elitare.

3. Përdorni krahasimin.

Studioni konkurrentët tuaj, shikoni veçoritë e tyre: si i tërheqin ata klientët, gjenerojnë drejtime, cilat veçori përdorin ata offline dhe në internet? Analizoni, ndoshta edhe përdorni shërbimin e tyre për të njohur mikun tuaj nga brenda. Merrni më të mirën që kanë dhe aplikojeni në klinikën ose biznesin tuaj.

Për më tepër, identifikoni mangësitë dhe dobësitë e dukshme të konkurrentëve dhe bëjini ato pikat tuaja të forta. Pastaj, kur zgjedhin mes jush dhe dikujt, ata do të ndalen tek ju.

Pasi të keni analizuar në këtë mënyrë konkurrentët tuaj kryesorë, do të keni një pamje të pikave të forta dhe të dobëta të tyre. Do të shihni se çfarë ofrojnë ata, cili është USP-ja e tyre, cilat janë të mirat dhe të këqijat e tyre.

Merrni të gjitha më të mirat, hiqni dobësitë dhe krijoni USP-në tuaj të bukur, të ndritshme, "të shijshme", të cilën klienti juaj "e ha" me kënaqësi. Dhe do të jeni të lumtur.))

Në fund të fundit, klientët po bëhen më të zgjuar dhe nuk shkojnë te dentisti ose parukierja e parë me një pamje të ndritshme në reklama. Ata analizojnë se çfarë është e mirë dhe çfarë është e keqe dhe ku për të njëjtat para është edhe më mirë.

Gjetja anët e dobëta konkurrentët tuaj dhe duke i bërë ato pikat tuaja të forta, ju do të krahasoheni në mënyrë të favorshme me kolegët tuaj shpues.

4. Krijo besim - burimi i shitjeve.

Përshtypja që klienti do të ketë për klinikën tuaj varet nga vizita e tij e mëtejshme tek ju dhe jo tek konkurrentët tuaj.

Dhe këtu nuk ka gjëra të vogla. Në kuptimin e mirëfilltë, gjithçka prek klientin, që nga tabela sipër hyrjes dhe buzëqeshja e administratorit, deri te pastërtia e tualetit dhe prania e sapunit pranë lavamanit.

Dhe sigurisht, kryesorja është profesionalizmi i vetë dentistit. Sepse është një gjë kur të trajton një dajë "pa shpirt" me një shprehje guri në sytë e tij dhe krejt tjetër, një person i hapur, shpirtmirë, qetësues.

Shkuarja te dentisti është stresuese, e pakëndshme dhe shpesh e dhimbshme. Kjo është arsyeja pse ne shkojmë tek ai kaq "shpesh", zakonisht kur jemi tashmë të padurueshëm. Vizitat e planifikuara parandaluese te dentisti nuk janë bërë ende pjesë e kulturës sonë.

Në mënyrë që klienti të ndihet rehat dhe mirë, është e rëndësishme të krijoni besim që në momentin kur klienti kalon pragun e klinikës suaj.

Një klient mirënjohës do të kthehet tek ju përsëri dhe përsëri.

5. Përdorni ndër-shitjen inteligjente.

Një nga metodat e njohura të rritjes së fitimeve është shitja e kryqëzuar.
Pas punës me cilësi të lartë me pacientin, sytë e tij të kënaqur dhe mirënjohës, mund t'i ofroni atij të blejë produkte të ngjashme.

Natyrisht, nuk ka pse të ndihet si një shtytje për një fill të ri super të modës që shkon edhe atje ku të tjerët nuk munden.

Vitrinat e klinikës suaj mund të kenë pasta të mira dhëmbësh, furça, gargarë dhe produkte të tjera orale që do t'i sjellin vërtet përfitim klientit dhe do t'ju sjellin fitim shtesë.

Pa këtë, as klientët, as fitimet dhe as bizneset nuk mund të shihen si dhëmbët e tyre. Dhe anasjelltas, nga praktika, duke i futur këto rregulla të thjeshta në biznesin tuaj, ju mund të rrisni numrin e klientëve me 30% në 1-2 muaj.

6. Paraja është asgjë, REPUTACI është Gjithçka!

Një nyje serioze dhe reputacioni juaj do të shkatërrohet plotësisht!

Njerëzit zgjedhin një dentist një herë e përgjithmonë. Kjo është, sigurisht, e kushtëzuar, por në fakt, më mirë do të shkoja në skajin tjetër të qytetit te specialisti im i besuar sesa të zbres në hyrjen tjetër të klinikës dentare të sapohapur.

Prandaj, si cilësisë ose cilësisë së dobët që ju shërbeni pacienti juaj i ri varet nëse ai do të bëhet i yti me shekuj!?) Kështu, si profesionist në fushën tuaj, ju personalisht ndikoni në reputacionin tuaj.

fjalë goje, si rezultat i shërbimit tuaj, fjala e dentistit mrekullibërës do të përhapet në të gjithë zonën. Dhe cili do të jetë ky mesazh dhe si do të ndikojë në reputacionin tuaj varet nga sa i kënaqur është klienti juaj.

Po, dhe sigurisht, është e rëndësishme të mbledhësh komente pozitive pacientët e klinikës suaj, sepse parimi i provës sociale ende nuk është anuluar. Shqyrtimi më i mirë është një rishikim video!

Marketingu i reputacionit ka të bëjë me ndërtimin dhe ruajtjen e reputacionit. Është e pamundur të gjurmosh gjithçka vetë. Dhe sa më i madh të bëhesh, aq më shumë dhe më mirë duhet të gjurmosh gjithçka që klientët, konkurrentët, mediat, bloget, mediat sociale thonë për ju. rrjete etj.

Shpesh ka dashamirës ziliqarë, të cilët, për një sërë arsyesh, nga PR psikologjike në të zezë, në një mënyrë ose në një tjetër po përpiqen t'ju largojnë nga podiumi i reputacionit tuaj të patëmetë.

Reputacioni është një top qelqi i pastër dhe transparent, pasi të hidhet, copat nuk mund të mblidhen. Dhe edhe nëse mblidhet dhe ngjitet së bashku, reputacioni nuk do të jetë kurrë i njëjtë. Prandaj, trajtojeni me kujdes dhe mos lejoni askënd ta thyejë atë.

Për këtë është marketingu i reputacionit.

Bëjini vetes pyetje:

• A e njihni audiencën tuaj të synuar?
• A keni një USP që ju dallon nga të tjerët?
• A e dini se cilët janë konkurrentët tuaj kryesorë dhe çfarë metodash marketingu përdorin?
• A po ndërtoni marrëdhënie besimi me klientët tuaj?
• A shitni produkte të ngjashme?
• A kujdeseni për reputacionin tuaj si një specialist i mirë?

Nëse ka të paktën një JO, është koha të mendoni për marketingun tuaj!

Së fundi

Më lejoni të përmbledh.

Çfarë është stomatologjia? Ky është biznes. I njëjti biznes si të tjerët, me të njëjtat ligje, vetëm me specifikat e veta.

Si çdo biznes tjetër, për ta menaxhuar me kompetencë, duhet të keni njohuritë, aftësitë dhe përvojën e nevojshme. Shpesh, në klinika të vogla dhe zyra private, vetë dentisti vepron si biznesmen.

Të jesh specialist i mirë në stomatologji dhe të jesh biznesmen janë dy dallime të mëdha dhe, si rregull, njëri përjashton tjetrin.

Jo më kot, në klinikat më të suksesshme të rrjetit, pronarët nuk janë dentistë. Ata e krijojnë këtë biznes fitimprurës, hapni klinika, punësoni staf, ndërtoni rrjete. Aftësia për të menaxhuar kohën e vet dhe të njerëzve të tjerë, për të deleguar autoritet është një nga aftësitë kryesore që dallojnë një pronar biznesi nga pronari i punës së tij.

Dhe ju keni një zgjedhje. Nëse dëshironi të zhvilloni biznesin tuaj, mund të filloni ta bëni vetë duke zbatuar rregullat për të cilat kam shkruar. Kjo do t'ju lejojë të tërheqni klientë të rinj në klinikën tuaj. Megjithatë, mbani mend se ky transmetim do të jetë gjithmonë i kufizuar nga koha juaj.

Ose punësoni ekspertë në këtë fushë, lërini ta bëjnë dhe ju vazhdoni të bëni atë që doni.

SHAREROV

Subbotin Ivan

Ivan Subbotin pronar i agjencisë së marketingut në internet SaturDay dhe konsulent lider biznesi me fokus unik në mediat sociale. Ai erdhi në këtë treg me një qëllim, për të ngritur nga gjunjë biznesin rus. Ai përdor në arsenalin e tij përvojën 10 vjeçare në marketingun dixhital, online dhe promovimin në mediat sociale. Qëndroni në kontakt me mua, bashkohuni me faqen time të mediave sociale në Facebook (

klinikë dentare(Të ardhurat nga STS minus shpenzimet) blerja e pastës së dhëmbëve dhe fillit dentar, etj. dhe shpërndajeni tek vizitorët. Si të regjistrohet ky operacion në kontabilitet? A llogaritet kjo si shpenzim tatimor?

Kjo nuk merret parasysh në shpenzimet tatimore, dhe një procedurë e detajuar për regjistrimin e transaksioneve në një transferim falas në kontabilitet përmbahet në materialet e Sistemit Glavbukh.

Pasuria që marrësi nuk është i detyruar të paguajë ose të kthejë mbrapsht konsiderohet të transferohet pa pagesë (klauzola 1 e nenit 572 të Kodit Civil të Federatës Ruse) *.

Dokumentimi

Legjislacioni nuk parashikon një formë të unifikuar për transferimin falas të mallrave ose materialeve. Përpiloni atë në çdo formë, duke treguar detajet e kërkuara (klauzola 2, neni 9 i Ligjit të 6 dhjetorit 2011 Nr. 402-FZ). Për shembull, në formën e një certifikate pranimi ose një faturë dërgese në formën e TORG-12 *.

Kontabiliteti

Në të njëjtën kohë, bëni instalimet elektrike: *

Debiti 91-2 Kredi 41 (10)
- pasqyron koston e mallrave (materialeve) të dhuruara;

Debiti 91-2 Kredi 10 (60, 69, 70, 76...)
– merren parasysh kostot që lidhen me transferimin falas të mallrave (materialeve), për shembull, për dorëzim.

Në rast të një transferimi falas të mallrave (materialeve), organizata nuk merr të ardhura nga tatimet e thjeshtuara (neni 346.15, Kodi Tatimor i Federatës Ruse) *.

Në lidhje me shpenzimet, mallrat (materialet) të dhuruara pa pagesë, si dhe kostot që lidhen me transferimin e tyre, nuk merren parasysh gjatë llogaritjes së tatimit mbi të ardhurat (

Këto shërbime përfshijnë shërbime dentare, duke përfshirë:

• për fëmijë;
• parandaluese;
• ortopedike;
• terapeutike;
• kirurgjikale;
• stomatologji praktikë e përgjithshme;
• higjiena në stomatologji.

Në të njëjtën kohë, shërbimet mjekësore dentare duhet të lidhen me diagnostikimin, parandalimin dhe trajtimin.

Instalimi i bizhuterive dentare nuk vlen për trajtimin, parandalimin e sëmundjeve dhe diagnostikimin. Një shembull i shërbimeve dentare që lidhen me trajtimin dhe diagnostikimin mund të jenë shërbimet e treguara në materialet nr. 4. Si të tilla, nuk ka një listë të qartë të shërbimeve stomatologjike që përjashtohen nga TVSH-ja në legjislacion. Megjithatë, organizata ka të drejtë të përcaktojë vetë se cilat shërbime kanë të bëjnë me trajtimin, parandalimin dhe diagnostikimin dhe cilat kanë një qëllim kozmetik.

Arsyeja për këtë pozicion është dhënë më poshtë në materialet e Sistemit Glavbukh

1. Situata: a është e nevojshme të paguhet TVSH gjatë shitjes së shërbimeve dentare

Olga Tsibizova,

shefi i tatimeve indirekte të departamentit

politika tarifore tatimore dhe doganore e Ministrisë së Financave të Rusisë

2. Shtojca e Rregullores së Licencimit aktivitetet mjekësore(me përjashtim të aktiviteteve të specifikuara të kryera nga organizatat mjekësore dhe organizatat e tjera që janë pjesë e sistemit të kujdesit shëndetësor privat, në territorin e inovacionit
qendra "Skolkovo")

stomatologji

Stomatologji për fëmijë

stomatologji e praktikës së përgjithshme

stomatologji ortopedike

stomatologji parandaluese

stomatologji terapeutike

stomatologji kirurgjikale*

3. Neni: TVSH PËR KUJDESIN DENTAL

Pavarësisht se ligji parashikon përjashtim për shërbimet mjekësore, zbatimi i tij është i kufizuar nga Lista e vendosur e këtyre shërbimeve dhe rregullore të tjera. Lind pyetja: a i nënshtrohen TVSH-së shërbimet dentare në organizata private? Le ta kuptojmë së bashku.

Karakteristikat e taksimit në stomatologji

Shërbimet me pagesë për popullatën përveç volumit të garantuar falas kujdes mjekësor mund të sigurohet nga institucionet mjekësore pavarësisht nga vartësia e departamentit dhe forma e pronësisë. Kjo thuhet në pikën 1 të Rregullave të miratuara me Dekret të Qeverisë së Federatës Ruse të 13 janarit 1996 N 27. Kjo do të thotë që ndërmarrjet private kanë gjithashtu të drejtën të ofrojnë shërbime dentare me pagesë, dhe në të njëjtën kohë, sipas Art. 143 dhe 146 të Kodit Tatimor të Federatës Ruse, në rastin e përgjithshëm, ata njihen si pagues të TVSH-së. Por kjo është në përgjithësi, por ka edhe të veçanta në këtë çështje.*

Lehtësim i TVSH-së

Kështu, në varësi të kushteve të caktuara, legjislacioni parashikon një regjim tatimor preferencial për shërbimet mjekësore. Le të hedhim një vështrim në bazat e përdorimit të tij. Ky është Kodi Tatimor i Federatës Ruse, i cili thotë se shitja e shërbimeve mjekësore të ofruara nga organizatat mjekësore, përfshirë mjekët e angazhuar në praktikën mjekësore private, përjashtohet nga tatimi (klauzola 2, pika 2, neni 149).

Cilat shërbime kualifikohen për këtë përfitim? Ato janë të listuara në Listën e shërbimeve mjekësore për diagnostikimin, parandalimin dhe trajtimin e ofruara për popullatën, zbatimi i të cilave, pavarësisht nga forma dhe burimi i pagesës së tyre, nuk i nënshtrohet TVSH-së (miratuar me Dekret të Qeverisë së Federatës Ruse Federata e 20 shkurtit 2001 N 132). Shërbimet stomatologjike përfshihen në Listën e specifikuar dhe kryhen në kuadër të kujdesit mjekësor parësor (paraspitalor), kujdesit mjekësor ambulator dhe në spitalet ditore, dhe për këtë arsye janë të përjashtuara nga TVSH-ja. Në të njëjtën kohë, një organizatë që aplikon për një regjim preferencial, në pa dështuar duhet të ketë dokumente që konfirmojnë këtë të drejtë.*

Shënim. qëndrim zyrtar

S.V. Sergeeva, Këshilltar i Shërbimit Tatimor të Federatës Ruse, rangu III

A i nënshtrohen TVSH-së shërbimet dentare për publikun?

Sipas paragrafëve. 2, paragrafi 2 dhe paragrafi 6 i Artit. 149 i Kodit Tatimor të Rusisë, ofrimi i shërbimeve për popullatën nga organizatat dhe (ose) institucionet mjekësore, mjekët e angazhuar në praktikën private mjekësore nuk i nënshtrohet taksimit (të përjashtuar nga tatimi), me përjashtim të kozmetikës, veterinare dhe sanitare. dhe shërbimet epidemiologjike. Shërbimet mjekësore, në veçanti, përfshijnë shërbimet e ofruara për popullatën për diagnostikimin, parandalimin dhe trajtimin, pavarësisht nga forma dhe burimi i pagesës së tyre, sipas Listës (miratuar me Dekret të Qeverisë së Federatës Ruse të 20 shkurtit 2001 N 132), nëse organizatat kanë, që kryejnë këto operacione, licencat përkatëse.*

Dokumentet që konfirmojnë të drejtën e një organizate që ofron shërbime dentare janë licencat përkatëse. Prania e tyre parashikohet me ligj dhe rregullore të tjera. Ky është paragrafi 6 i Artit. 149 i Kodit Tatimor të Federatës Ruse, pika 3 e Rregullave N 27, Rregulloret për licencimin e veprimtarive mjekësore (miratuar me Dekret të Qeverisë së Federatës Ruse të 4 korrikut 2002 N 499), Urdhri i Ministrisë së Shëndetësisë i Rusisë i 26 korrikut 2002 N 238. Unë do të doja të tërhiqja vëmendjen tuaj në një numër pikash të rëndësishme:

Nëse nuk ka licenca përkatëse ose ka skaduar periudha e vlefshmërisë së tyre, organet tatimore kanë të drejtë të vendosin TVSH për shërbimet dentare, pasi përdorimi i përfitimeve lejohet vetëm nëse ka licencë;

Shërbimet dentare të ofruara posaçërisht për popullatën janë të përjashtuara nga TVSH-ja. Nëse organizata shërben personat juridikë, duhet të paguhet TVSH.

Inspektorët mund të kërkojnë paraqitjen e dokumentacionit që konfirmon të drejtën e përdorimit të regjimit preferencial në kuadër të auditimit në zyrë brenda tre muajve nga data e depozitimit të deklaratës. Kjo e drejtë është e parashikuar në Art. 88 i Kodit Tatimor të Federatës Ruse.

Specialist i Auditimit të Përgjithshëm

LLC "Baker Tilly Rusaudit"

E.YA.SERGEEVA

"Kryellogaritari". Shtojca "Kontabiliteti në mjekësi", 2006, N 1

4. Një listë e shërbimeve mjekësore të ofruara gjatë procedurave ortopedike dentare për disa kategori të banorëve të qytetit të Moskës në kurriz të buxhetit të qytetit të Moskës

	Manipulimi
	Konsultimi i pacientit gjatë regjistrimit të një pacienti për proteza dentare
	Këshilli i specialistëve (të paktën 3)
	Heqja ose çimentimi i kurorës
	Heqja e një kurore të derdhur
	Heqja e mbresës nga një material tjetër përveç suvasë
	Duke marrë një përshtypje të dyfishtë
	Model i palosshëm
	Modele diagnostikuese (çift)
	Udhëzues kafshimi për protezën e urës fikse
	Bluarja e një dhëmbi
	Aplikimi i anestezisë
	Infiltrimi i anestezisë
	Anestezia përçuese
	Depulpimi i një dhëmbi në përgatitje për odontopreparacion
	Radiografia e 2 dhëmbëve ngjitur
	Radiografia panoramike, viziografia
Proteza të lëvizshme
	Protezë e lëvizshme me 1 dhëmb prej plastike
	Protezë e lëvizshme me 2 dhëmbë plastikë
	Protezë e lëvizshme me 3 dhëmbë plastikë
	Protezë e lëvizshme me 4 dhëmbë prej plastike
	Protezë e lëvizshme me 5 dhëmbë plastikë
	Protezë e lëvizshme me 6 dhëmbë plastikë
	Protezë e lëvizshme me 7 dhëmbë prej plastike
	Protezë e lëvizshme me 8 dhëmbë plastikë
	Protezë e lëvizshme me 9 dhëmbë plastikë
	Protezë e lëvizshme me 10 dhëmbë plastikë
	Protezë e lëvizshme me 11 dhëmbë plastikë
	Protezë e lëvizshme me 12 dhëmbë plastikë
	Protezë e lëvizshme me 13 dhëmbë prej plastike
	Protezë e lëvizshme me 14 dhëmbë prej plastike
	Instalimi në një protezë plastike të 1 dhëmb shtesë prej plastike
	Instalimi në një protezë plastike 1 dhëmb shtesë i derdhur nga çeliku
	Kapëse mbajtëse
	Klammer i përkulur, me një krah
	kapëse elastike
	Kapëse gingivale dhe periodontale sipas Kemeny
	Pelot
	Procesi në formë kthetra (këmba e fiksimit)
	Baza e derdhur nga aliazh kromi kobalt në vend të harkut
	Rreshtim i butë në bazë
	lugë individuale
	Model refraktar
	dhëmb i derdhur
	Derdhja e dhëmbëve me fastë plastike
Proteza fikse
	Kurorë çeliku e stampuar restauruese
	Kurorë çeliku e stampuar për kapëse mbajtëse
	Kurorë e stampuar, e salduar me kunj, e veshur me plastikë
	Kurorë çeliku e shtypur me veshje plastike
	Kurorë e stampuar (ose dhëmb i derdhur), i mbuluar me mikroperla dhe i veshur me materiale kompozite
	Kurorë (dhëmb i derdhur) i veshur me materiale kompozite
	Kurorë e stampuar e salduar në një protezë të lëvizshme dhe përdoret për të fiksuar protezën e lëvizshme në kapakë
	Kurorë teleskopike e stampuar
	Kurorë e derdhur (ose dhëmb i derdhur) prej çeliku
	Kurorë e derdhur (ose dhëmb i derdhur) prej çeliku me veshje plastike
	Kurorë e derdhur (ose dhëmb i derdhur) i bërë nga aliazh kromi kobalt
	Kurorë e derdhur (ose dhëmb i derdhur) i bërë nga aliazh kobalt-krom me veshje plastike në një protezë ure me një pjesë
	Kurorë e derdhur (ose dhëmb i derdhur) i bërë nga aliazh kobalt-krom, i mbuluar me perla, plazma dhe i veshur me materiale të përbëra, në një protezë ure të derdhur një pjesë
	Dhëmb gjilpërë i derdhur i bërë nga aliazh kobalt kromi
	Dhëmb i derdhur kobalt kromi me rimeso plastike
	Këmba në një protezë ure
	Pjesë saldimi në një protezë ure
	Skeda e trungut me kunj çeliku
	Kurorë plastike
	Kurorë plastike (ose dhëmb plastik) me një kunj
	Kappa plastikë nga plastika me ngurtësim të shpejtë (proteza e përkohshme), 1 lidhje
Restaurimi i protezave
	Zëvendësimi ose instalimi në protezë i një dhëmbi shtesë prej plastike
	Zëvendësimi ose instalimi i 2 dhëmbëve plastikë shtesë
	Zëvendësimi ose instalimi i 3 dhëmbëve plastikë shtesë
	Zëvendësimi ose instalimi i 4 dhëmbëve plastikë shtesë
	Korrigjimi i një proteze të prodhuar jashtë kësaj organizate mjekësore
	Restaurimi i fasetave plastike të kurorave dhe faqeve
	Baza Dovarka në një protezë të lëvizshme
	Mbështetja e shalës së protezës së kapëses
	Instalimi ose ndryshimi i një kapëseje
	Eliminimi i një frakture të bazës në protezë*

Sinqerisht,

Nadezhda Polyakova, eksperte e Sistemit BSS Glavbukh.

Përgjigja e miratuar nga Varvara Abramova,

eksperti kryesor i BSS "System Glavbukh".

Unë mendoj se të gjithë këtu janë mjaft progresiv për të blerë online në Kinë, por a e dinë të gjithë se mund të blini në Aliexpress shumë më lirë duke përdorur shërbimet e kthimit të parave? Për ata që nuk e dinë, do të vërej shkurt se duke porositur një produkt duke përdorur lidhjen e lëshuar nga shërbimi i kthimit të parave, mund të ktheni deri në 8% të shumës së porosisë tuaj. Kështu që në ditëlindjen e AliExpress, dua të shtjelloj shërbimet më të mira dhe krahasoni kushtet që ofrojnë aktualisht për blerje në dyqanin më të madh online të Kinës. Dhe për ata që nuk janë të interesuar për detaje, por vetëm përqindja e kthimit është e rëndësishme - në fund ka një tabelë të dhënash.

Për të filluar, më lejoni t'ju kujtoj vetë mekanikën e procesit, falë të cilit u shfaq një mundësi e tillë në përgjithësi.

Kjo do të thotë, në këtë rast, Aliexpress.com paguan komisione për të gjitha këto shërbime për faktin se ata janë të angazhuar në tërheqjen e blerësve për to. Përqindja e paguar varet nga xhiroja e shërbimit: sa më shumë të interesohet dyqani online për partnerin, aq më të mira i jep ai kushte, dhe kur Aliexpress paguan komision për shërbimin, shërbimi i transferon një përqindje blerësit. Ky është kthim parash.

Gjatë viteve të fundit, janë shfaqur shumë kthime parash, por nuk ka kuptim të merren parasysh gjithçka, pasi shumica e tyre janë plotësisht jokonkurruese. Zgjodha vetëm ata që me xhiron e tyre arrijnë të marrin përqindjen maksimale nga dyqani dhe pas kësaj nuk janë të pangopur, por pjesën më të madhe ia japin blerësit.

Pra, ja kë zgjodha:
1.
2.
3.
4. Cashback Epn
5. Kopikot
6. Dronk Cashback

1. Kthim parash

Ata që nuk janë ende të njohur me Letyshops ndonjëherë mendojnë se ky është një mashtrim ose thjesht një lloj mashtrimi, sepse nuk mund t'u ktheni kaq shumë para njerëzve. Unë mund t'i hedh poshtë me siguri të gjitha këto dyshime, pasi përvoja ime personale me Letyshops dhe rishikimet në rrjet shkaktojnë vetëm emocione pozitive. Dhe së fundi, statistikat e rritjes së këtyre djemve në muajt e fundit, të ofruara nga Similarweb, ndihmojnë për të larguar përfundimisht dyshimet.

Mund të regjistroheni lehtësisht në shërbim me disa klikime përmes rrjeteve sociale, pas së cilës këshillat do t'ju tregojnë gjithçka që ju nevojitet në disa minuta dhe madje do t'ju ofrojnë të bëni porosinë e parë të provës në një pseudo-dyqan. Në fazën e parë, ka shumë të ngjarë të zbuloni se duhet të shtoni Letyshops në përjashtimet ose të çaktivizoni përkohësisht bllokun e reklamave. Një kërkesë e tillë është e nevojshme, pasi adblock mund të bllokojë transferimin e informacionit në aliexpress që keni ardhur nga këtu. Kjo do të thotë, nëse nuk e transferoni këtë informacion, Ali thjesht nuk do të paguajë komisione për shërbimin dhe ju nuk do të merrni kthim parash.

2. Kthim parash

Mjafton edhe një shërbim i famshëm Ndër kthimet e parave, mund të emërtoni Cash4brands.ru, dhe këtu përsëri do të gjeni vetëm reagime pozitive për të punuar me të. 689 dyqane janë të lidhura me shërbimin, kështu që ju mund të blini në këtë mënyrë jo vetëm në Kinë. Një çerek milion njerëz e përdorin këtë çdo muaj, që është 6 herë më pak se LetyShops, por gjithsesi jo keq. Aliexpress ofron zbritje nga 2 në 25%, por zakonisht variojnë nga 2 në 6%.

3. Kthim parash

I vetmi shërbim i huaj në listën tonë dhe mund të mos jetë më i përshtatshmi, por është shumë i popullarizuar në botë, ku 20 milionë njerëz e vizitojnë çdo muaj dhe më shumë se 1800 dyqane janë të lidhura me të. Për blerjet në AliExpress, ofron një zbritje prej 5%.

4. Cashback ePN CashBack.ru

Ky është një shërbim shumë i specializuar i kthimit të parave të gatshme që funksionon vetëm me një dyqan - AliExpress, por ofron të merrni një kthim parash në shumën prej 7% të çekut tuaj. Ndërfaqja këtu është sa më e thjeshtë dhe me sa duket thjeshtësia të magjeps, sepse 700,000 njerëz shkojnë tek ajo në muaj, gjë që e bën atë të dytin më të vizituar dhe rritja e saj po merr gjithashtu vrull.

5. Cashback Kopikot.ru

Një tjetër shërbim i përshtatshëm për marrjen e parave të gatshme. Një ndërfaqe e mirëmenduar që do t'ju prezantojë menjëherë se si është rregulluar gjithçka në të. Rreth 360 mijë. njerëzit e vizitojnë atë çdo muaj, gjë që tregon nivelin e besimit, i cili, përsëri, është shumë më pak se Letishops, por gjithsesi i denjë.

6. Cashback Dronk.Cashback

Ky shërbim veçohet, pasi ofron jo vetëm kthimin e parave, por ndihmon edhe për të zgjedhur opsionin më të përshtatshëm. Ju thjesht mund të shkruani emrin e produktit në linjën e kërkimit dhe do të tregojë se në cilat dyqane mund ta blini dhe sa para do t'ju kthehen për këtë blerje.

Dhe nëse tashmë keni zgjedhur se çfarë dhe ku dëshironi të blini, atëherë thjesht futni adresën e faqes në vijën e kërkimit dhe do t'ju tregohet shuma e saktë që mund të ktheni.

Përqindja e kthimit këtu është e luhatshme, por është gjithmonë më e lartë se mesatarja e tregut dhe për shumicën e produkteve është më e mira. Thuaj, për shumicën e produkteve në AliExpress, norma e kthimit këtu është 8%.

Pllakë krahasimi

	Min. shuma e tërheqjes	Përqindja AliExpress	Lidhje
	500 fshij.	6.5 %
	0 fshij.	2-25 %
	5.01 $	5 %
	500 fshij.	5.5 %	Kopikot.ru
	0.2$	7%	ePN CashBack.ru
	3$	5-8%	Dronk.ru/

konkluzionet

Unë mendoj se përfundimet duhet të nxirren në bazë të 3 parametrave:
- ndërfaqe miqësore për përdoruesit
- % e pagesave.
- Besueshmëria

Me ndërfaqe Unë mendoj se le të krahasojmë nivelin e Letyshops dhe Dronk. Të dyja kompanitë kanë menduar seriozisht për çdo hap, kanë bërë një mekanizëm mësimor dhe në përgjithësi është shumë e këndshme të jesh në zyrën e tyre.

Përqindja më e favorshme Pagesat e AliExpress janë aktive ky moment në

Biznesi i printimit aktualisht është në rënie. Çdo botim shpërblehet mesatarisht në 5-7 vjet dhe botuesi duhet të punojë praktikisht me humbje, duke investuar fonde të mëdha për të promovuar gazetën ose

Pjesa më e madhe e shoqërisë sonë preferon të studiojë projekte online sesa të lexojë materiale të printuara. Prandaj, është logjike që shumë botues po kalojnë te formë elektronike gazetat dhe revistat e tyre.

Gazeta online është një version elektronik revista periodike që publikohen dhe zhvillohen në internet. Lexoni një gazetë të tillë drejtpërdrejt në internet në faqen e saj zyrtare.

Cilat janë përfitimet e drejtimit të një biznesi të tillë?

Përparësitë e edicionit online

Të gjitha avantazhet e një gazete online mund të ndahen në grupet e mëposhtme:

Gazeta e vet si një ide biznesi - perspektivat, rreziqet dhe kurthet e biznesit diskutohen në këtë video:

Plani i biznesit për një gazetë online

Hapi i parë është të vendosni për temën kryesore të botimit dhe audiencën për të cilën do të llogaritet informacioni. Vlen të analizohet me kujdes se çfarë lloj botimi do t'i interesojë vizitorët për burimin.

Ju mund të shkruani artikuj lajmesh vetë, ose të përdorni shërbimet e gazetarëve të pavarur që punojnë për një gazetë elektronike me cilësi të lartë dhe interesante, keni nevojë për përmbajtje ekskluzive që do të theksojë në mënyrë të favorshme veçantinë e faqes në sfondin e kloneve të tjera të lajmeve.

Nëse janë gjetur përkthyes të pavarur, mund të krijoni me siguri një staf që do të punojë në baza të përhershme. Sigurohuni që të diskutoni me ta kushtet e pagesës dhe kërkesat për materialin.

Gjithashtu ia vlen të merret mbeshtetje teknike, një webmaster me përvojë, një dizajner i kualifikuar, një fotograf dhe specialistë të tjerë. Ata do të lehtësojnë ndjeshëm orarin tuaj dhe koha e liruar mund të shpenzohet duke menduar për mënyrat për të zhvilluar gazetën.

Hapi tjetër është të vendosni për shpeshtësinë e publikimit. Në fillim do të mjaftojnë një ose dy dalje në muaj, me kusht që Ushqim Lajm do të përditësohet rregullisht. Gjatë kësaj kohe, ju mund të identifikoni dhe korrigjoni gabimet e bëra, dhe më pas të rrisni frekuencën e publikimit.

Burimi kryesor i të ardhurave për një gazetë online është vendosja e postimeve reklamuese, banderolave ​​dhe programeve të ndryshme shoqëruese në faqen e saj. Ju gjithashtu mund të fitoni para duke ofruar shërbime shtesë.

Kjo perfshin:

• publikimi i reklamave me pagesë;
• vendosja e një drejtorie komerciale dhe strukturat shtetërore qytete dhe më shumë.

Promovimi i gazetës online

Agregatët e lajmeve përdoren për të zhvilluar burimin dhe për të marrë trafik shtesë. Ky është një shërbim që mbledh dhe strukturon lajmet modaliteti automatik. Për ta bërë këtë, ju duhet të regjistroni gazetën tuaj në grumbullues të mëdhenj në rrjet, në shkëmbyesit e trafikut. Ju gjithashtu mund të kërkoni për faqet që ndajnë trafikun vetë.

Si të promovoni një gazetë në internet dhe ta bëni atë të njohur?

Një mënyrë tjetër e fuqishme për të popullarizuar një gazetë elektronike është promovimi në dhe në rrjetet sociale. Si të krijoni një grup për gazetën në internet VKontakte mund të gjendet

Tani pothuajse të gjitha serioze botime elektronike kanë llogaritë e tyre në Facebook dhe Twitter. Këto dy burime konsiderohen më të mirat për sa i përket rritjes së trafikut dhe promovimit të projektit.

Kostoja dhe kthimi

Varësisht nga sa punë bëni vetë, kapitali fillestar i projektit do të varet. Opsioni një: ju vetë krijoni, krijoni një gazetë, shkruani artikuj ose bashkëpunoni me përkthyes të pavarur - kapitali fillestar do të jetë një minimum prej rreth 30-40 mijë rubla.

Opsioni dy: ju punësoni një staf të plotë, i cili përfshin stilistë, fotografë, dizajnerë layout, gazetarë. Në këtë rast, do të duhet të shpenzoni:

• 20 mijë rubla për dizajn;
• 25 mijë rubla për paraqitjen;
• shkrimi i artikujve 20 mijë rubla për numër;
• reklamimi i gazetave 30 mijë rubla;
• pagesa për shërbimet e një fotografi 20 mijë rubla.

Gjithashtu në listën e shpenzimeve mund të bëni qiranë e zyrës, e cila mund të jetë e nevojshme nëse një staf i plotë punonjësish punon për gazetën. Kështu, rreth 20-30 mijë rubla duhet t'i shtohen shumës fillestare të kostove.

Shuma totale e kapitalit do të jetë më shumë se 100 mijë rubla. Shuma e kësaj shume varet nga numri i faqeve, përmbajtja, frekuenca dhe shumë më tepër.

Rentabiliteti i projektit varet gjithashtu nga shumë faktorë - numri i shërbime me pagesë, numri i abonentëve dhe kështu me radhë. Për shembull, nëse më shumë se 1000 lexues janë abonuar në një gazetë në internet, atëherë mund të numëroni të ardhura të qëndrueshme në shumën prej më shumë se 90 mijë rubla në muaj.

Krijimi i një gazete në internet është një fushë mjaft fitimprurëse. Sekreti i suksesit në këtë rast është një qasje kompetente dhe shqyrtimi i kujdesshëm i secilit artikull të këtij plani.

Tema duhet të jetë e kërkuar, dizajni duhet të jetë interesant dhe tërheqës, informacioni duhet të përditësohet rregullisht dhe përdorimi i faqes nuk duhet të jetë konfuz dhe i vështirë për lexuesin. Ju duhet të merrni parasysh interesat e pajtimtarëve dhe të punoni vazhdimisht në zhvillimin dhe promovimin e projektit tuaj.

Si të punoni me një gazetë në internet mund të gjeni në videon e mëposhtme: