Marketing entsiklopediyasi. Voqealar marketingi nima? (sof voqealar marketingi) Voqealar marketingi misollari

Barcha tarkibni ko'rsatish

Aksariyat biznes egalari uchun voqealar marketingi qorong'u o'rmon. Tadbirkorlarning yarmi bu nima ekanligini bilmaydi, ikkinchi yarmi esa bu ularga umuman to‘g‘ri kelmaydi, deb hisoblaydi.

Bu holat, voqea marketingidan aniq natijaga erishish uchun nima, qachon va nima qilish kerakligi haqida aniq ko'rsatma yo'qligi sababli yuzaga keladi. Shuning uchun men ushbu maqolani o'qib chiqishni va vaziyatni to'g'rilashni taklif qilaman.

bir oz suv

Har bir narsani bosqichma-bosqich tushuntirishdan va undan ham ko'proq voqea marketingini amalga oshirishdan oldin, keling, asosiy fikrlarni, maqsadlarni va kontseptsiyani ko'rib chiqaylik. Va men sizni darhol ogohlantiraman, nazariya etarli bo'lmaydi va qiziqarli bo'ladi.

voqea (voqea) marketingi muayyan tadbirlarni (tadbirlarni) tashkil etish orqali kompaniyani ilgari surish usulidir.

U ko'pincha element deb ataladi. Ko'p jihatdan, u marketing bilan umumiy narsaga ega. Biroq, bu mustaqil vositadir. marketing kommunikatsiyalari biznesda.

Voqealar samaradorligining sababi nimada? Avvalo, an'anaviy bilan solishtirganda beparvolikda.

Ustida zamonaviy odam gigabayt reklama ma'lumotlari har kuni bombardimon qilinadi va bizning miyamiz bunga e'tibor bermaslikni o'rgandi, ammo bu voqea marketingiga taalluqli emas.

Va buning sababi, qiziqarli voqealar har doim odamlarga sabab bo'ladi ijobiy his-tuyg'ular, sodir bo'layotgan voqealarga tegishli bo'lish hissi va do'stlar bilan bo'lishish istagi. Shuning uchun uni tijorat maqsadlarida ishlatmaslik gunoh :-).

Voqealar nafaqat auditoriyaning kompaniyaga sodiqligini oshiradi, balki vositaning o'zi ham virusli effekt yaratadi. Shunday qilib, u reklama qiladi va reklama xarajatlarini kamaytiradi.

Maqsadlar - bu maqsadlar

Siz hayron bo'lishingiz mumkin, ammo voqealar marketingi yordamida siz o'nlab vazifalarni hal qilishingiz mumkin.

Bularning barchasi biznesning xususiyatlariga va ishlatiladigan vositalarga bog'liq. Shuning uchun, men voqealar marketingi uchun eng mashhur maqsadlar ro'yxatini tuzdim:

1. Brend xabardorligini oshirish;
2. Darajani ko'tarish;
3. mijozning reanimatsiyasi;
4. Yangi mahsulotni namoyish qilish;
5. Korporativ madaniyatni mustahkamlash;

Ko'pincha tadbir tashkilotchilari bir vaqtning o'zida bir nechta vazifalarni bajarishga harakat qilishadi, bu juda realdir, chunki ularda umumiy narsa bor.

Ammo bitta maqsadni birinchi o'ringa qo'yish va unga erishishga yo'naltirish kerak.

Va bu flesh-mob, aytmoqchi, u ham voqealarga tegishli

MISOLLAR BILAN KO'RISHLAR

Boshlash uchun, keling, bunday vosita kimga mos kelishini hal qilaylik. Va men sizga shunday javob bera olaman: tadbirlar turli xil bo'shliqlardagi B2B va B2C bizneslariga mos keladi, bu erda asosiy narsa to'g'ri tadbir turini tanlashdir.

Misol: Massaj ustasi o'z mijozlarini "O'z-o'zini massaj" mavzusidagi bepul master-klassga taklif qilishi mumkin.

Va tadbir davomida yoki u tugagandan so'ng, treningni soting yoki ularning xizmatlariga obuna bo'ling.

Va barchasi, chunki har bir voqea o'ziga xosdir va o'z vazifalarini bajaradi, shuning uchun kimga nima mos kelishini aniqlaylik.

1.Korporativ tadbirlar

Bu kompaniya ichidagi voqealar marketingini qo'llash, ya'ni asosan kompaniya xodimlari uchun.

Bunday tadbirlarni tashkil etishning asosiy maqsadlari ish beruvchining jozibadorligini yaxshilashdir (axir, xodimlar siz haqingizda aniq aytib berishadi).

Yana bir bonus - bu mehnat samaradorligini oshirish, ya'ni xodimlar. Shunday qilib, ushbu tadbirlarga quyidagilar kiradi:

1. korporativ tadbirlar. Kompaniyadagi o'ziga xos partiyalar, odatda voqeaga to'g'ri keladi.
2. Kvestlar. Jamoa faoliyatini rivojlantirish va mustahkamlash uchun intellektual va ko'ngilochar tadbirlar.
3. Sport tadbirlari. O'yinlar va musobaqalar, shuningdek, jamoaviy ishlarni yaxshilash uchun mo'ljallangan.
4. Treninglar. Ta'lim dasturlari xodimlar uchun odatda nomoddiy motivatsiya elementi hisoblanadi.
5. . Umumiy ta'rif jamoa qurish uchun o'tkaziladigan tadbirlar, odatda o'yinlar sifatida.

Yana ko‘p, yana ko‘p... Misollarni uzoqdan izlashning hojati yo‘q, chunki deyarli har bir kompaniya xodimlari uchun turli tadbirlar o‘tkazadi.

Ushbu sohadagi etakchilardan biri Megafon bo'lib, ular har yili xodimlar uchun motivatsion dasturlarni o'tkazadilar, ularda qimmatbaho sovg'alar o'ynaladi.

Voy .. Va bizda qiziqarli korporativ partiya bor

2. Savdo hodisalari

Bu hamkorlar, dilerlar, mijozlar uchun tadbirlar. Brendga sodiqlik va xabardorlikni oshirishdan tashqari, bunday tadbirlar yana bir muhim vazifani hal qiladi - ular keyingi bosqichni sotadilar.

Bu boshqa uchrashuvga taklif, tizimda ro'yxatdan o'tish, mahsulotni sotish va boshqa qarorlar bo'lishi mumkin. Bunday holda, harakatlar boshqacha bo'ladi:

1. Sammitlar. Muayyan sohadagi kompaniyalarning birinchi shaxslarining muzokaralari.
2. Konferentsiyalar. Muayyan masalalarni muhokama qilish uchun odamlar yig'ilishi.
3. Taqdimotlar. U kompaniyaning yangi mahsulotini bozorga chiqarishga ko'maklashish maqsadida o'tkazilmoqda.
4. Taassurotlar. Ko'pincha moda sanoatida yangi kiyim to'plamlarining chiqarilishini ta'kidlash uchun o'tkaziladi.
5. Seminarlar. Odatda ular o'z tajriba va bilimlarini baham ko'radigan ma'ruzachilarning nutqlaridan iborat.

Bunday tadbirlar tufayli kompaniya o'z imijini yaxshilaydi va o'z tajribasini namoyish etadi.

EBK SYSTEM (brokerlar va kredit ekspertlari biznesini tashkil etishga yordam beruvchi xizmat) homiyligida o‘tkaziladigan kredit va ipoteka brokerlarining yillik konferensiyasi ana shunday tadbirga misol bo‘la oladi.

3. Maxsus tadbirlar

Mana, boshqa bo'limlarga kiritilmagan barcha voqealar. Va ko'pincha, bu ommaviy ko'ngilochar tadbirlar bo'lib, kompaniya tashkilotchi yoki homiy sifatida ishlaydi.

Bunday hodisalar odatda ko'p odamlar uchun ahamiyatlidir, masalan, quyidagilar bo'lishi mumkin:

1. Sport musobaqalari va musobaqalari. Stadionlarga, futbolchilar formasiga brend logotiplarini joylashtirish uchun foydalaniladi.
2. Master-klasslar. Tajribaning faol namoyishi potentsial mijozlar. E'tirozlarni hal qilish uchun ishlatiladi.
3. Festivallar. Odatda bu kompaniyaning PR maqsadi bilan maqsadli auditoriya uchun ko'ngilochar tadbirdir.
4. Lotereyalar va lotereyalar. Xuddi festivallar kabi, ular xabardorlik va brendga sodiqlikni oshirishga xizmat qiladi.
5. Shok reklamasi. Odamlarning brendga e'tiborini qaratadigan intrigaga asoslangan turli tadbirlar va aksiyalar.

Bir nechta sport tadbirlari tashkilotni moliyalashtiradigan va buning evaziga logotipni namoyish qilish uchun joy oladigan biznesning yordamisiz o'tadi. Masalan, SOGAZ sug'urta kompaniyasi KHLga homiylik qiladi.

Homiylik

Amalga oshirish bo'yicha ko'rsatmalar

Xo'sh, amaliyotga o'tish va biznesingizda voqealar marketingini qanday qo'llashni aytib berish vaqti keldi.

Lekin birinchi navbatda men aniq bir tafsilotni ta'kidlamoqchiman - bu juda murakkab reklama usuli bo'lib, u nuanslarga to'la.

Shuning uchun, portlash bilan o'tkaziladigan birinchi tadbirni kutishning hojati yo'q. Va barchasi, chunki tadbir marketingining samaradorligi, birinchi navbatda, tashkilotchilarning tajribasi va mahoratiga bog'liq. Shunday qilib, siz uchun uchta yo'l bor:

1. Tadbirlarni tashkil qilish uchun xodimni yollash;
2. Agentliklar yoki boshqa pudratchilar xizmatlaridan foydalaning;
3. Hamma narsani o'zingiz qiling, kitoblar bilan o'ralgan holda va bo'rtiqlaringizni to'ldiring.

Ammo siz uchinchi tomon qo'llari orqali tadbirlarni tashkil etishga qaror qilsangiz ham, har qanday holatda ham ko'rsatmalarni o'qib chiqishingizni maslahat beraman. Shunday qilib, siz barcha bosqichlarni va nuanslarni bilib olasiz. O'qishdan zavqlaning.

Amalga oshirishga tayyor

1-qadam. Rejalashtirish

Birinchi va asosiy narsa tadbirni A dan Z gacha rejalashtirishdir. Siz barcha tafsilotlarni iloji boricha ishlab chiqishingiz kerak. Bu erda hech qanday arzimas narsa bo'lishi mumkin emas, chunki hamma narsa muhim:

1. Tadbirning maqsad va vazifalari;
2. Tadbirning joyi va vaqti;
3. Resurslar, shu jumladan rag'batlantirish uchun;
4. dastur yoki skript;
5. Tadbirning maqsadli auditoriyasi.

Va shuni ta'kidlashni istardimki, ikkinchisi ayniqsa muhimdir. Axir, maqsadli auditoriyani aniqlashda xatolik barcha ishlarning natijasini bekor qiladi.

Yoki tadbir qamrab olinmaydi yoki tashrif buyuruvchilar orasida sizning potentsial mijozlaringiz kam bo'ladi.

Shunday qilib... maksimal aniqlik

2-qadam. Rag'batlantirish

Tadbirni tashkil etish istalgan samarani berishi uchun bu haqda tomoshabinlarni xabardor qilish, uning qiziqishini uyg'otish va oxir-oqibat uni boshlashdan oldin eslatish muhimdir. Shunday qilib, bu bosqich yana 3 bosqichga bo'lingan:

2.1 E'lon

Buni yuz xil usulda qilishingiz mumkin. Ularning barchasini sanab o'tishning ma'nosi yo'q, shuning uchun eng mashhurlariga e'tibor qarataylik.

Shunday qilib, masalan, agar siz e'lon uchun foydalansangiz, kichik reklama byudjetiga ega bo'lishingiz mumkin:

1. O'z media resurslariga joylashtirish:, kompaniyalar.
2. Bosma yoki boshqa materiallarni tashrif buyuruvchilarga tarqatish.
3. Mijoz bilan aloqada bo'lgan xodimlarda ma'lumotni amalga oshirish.
4. Tadbir uchun alohida guruh/yig'ilish yarating.

Aslida, bundan voz kechish mumkin va siz ko'rib turganingizdek, e'lon qilish narxi juda kichik.

Ammo qamrovni oshirish uchun siz darhol pulli reklama kanallarini qo'shishingiz mumkin. Bizda hatto bu borada sizga yordam beradigan to'liq maqola mavjud.

Voqealar VKontakte

2.2. Rag'batlantirish

Tadbirni e'lon qilish va uni o'tkazish o'rtasida odatda muddat belgilanadi va u bir necha haftadan bir necha oygacha bo'lishi mumkin.

Bu vaqtda nafaqat dastur tayyorlash, balki tomoshabinlar bilan bir vaqtning o'zida bir necha yo'nalishda ishlash kerak.

Va qilish kerak bo'lgan birinchi narsa - iloji boricha ko'proq auditoriyani xabardor qilishdir. Buning uchun standart PR va marketing vositalari etarli.

Agar siz yuqori sifatli auditoriyani yig'ishni va byudjetingizni behuda sarf qilmaslikni istasangiz, tahlilchilardan foydalaning. Eng TOP bo'lganlar - Pepper Ninja (“INSCALE30” +30 kun to'langan bo'lsa) TargetHunter (“INSCALE” +2 kun to'liq tarif) Segmento Target (“INSCALE” to'langan bo'lsa +30 kun).

Agar siz ommaviy tadbirni targ'ib qilsangiz va siz uchun asosiy narsa tomoshabinlar soni bo'lsa, unda siz ko'ngilochar manbalarga murojaat qilishingiz kerak. Bular Afisha va KudaGo, shuningdek, boshqa shahar va mintaqaviy loyihalardir.

Ikkinchisi isinmoqda. Va bu maqsadda /ijtimoiy tarmoqlar/elektron pochtada pochta ro'yxatlarini bilan birgalikda ishlatish yaxshidir.

Aytmoqchi.Agar siz pochta ro'yxatini qilishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, men xizmatlarni tavsiya qilaman: UniSender , MailiGen , SendPulse . Bu, ehtimol, eng TOP, bundan tashqari, ular shaxsiy tajriba bilan tasdiqlangan.

Bu sizga kamroq reklama xarajatlari bilan potentsial tashrif buyuruvchilar bilan uzoqroq muloqot qilish imkonini beradi. Aytgancha, tomoshabinlarni isitish odamlarning qaerga va nima uchun kelishi kerakligini unutmasliklari uchun xizmat qiladi.

Rag'batlantirish namunasi

2.3. Eslatma

Ochiq, bepul tadbirlarning o'ziga xos xususiyati shundaki, odamlar ular haqida unutishadi / kechikadilar / qayta rejalashtirishadi.

Shunday qilib, agar siz ishtirokchilarni ko'paytirmoqchi bo'lsangiz, ularga tadbir haqida eslatish bilan mashg'ul bo'ling. Va ideal holda, shunchaki chaynash: qachon, qanday va sizga borishning eng yaxshi usuli nima.

Ha, va pullik tadbirlar tashkilotchilari ham dastur boshlanishidan bir necha kun oldin faolroq bo'lishlari kerak.

Axir, bu muddatning ta'siridan foydalanish va oxirgi chiptalarni sotish uchun eng qulay vaqt.

Umuman olganda, odamlarning tadbirga kirish imkoniyatini oshirish haqida g'amxo'rlik qilish qiyin emas.

Ammo oldinga siljishning aerobatikasi boshlanishidan oldin yengdan eysni olishdir. Bu tashrif buyuruvchilar uchun ajoyib bonus, lotereya va boshqalar bo'lishi mumkin.

Odamni televizorning pultini qo'yib, uyni tark etishga majbur qiladigan har qanday narsa.

Bir chetga chiqing! Men tadbirga kechikdim!

3-bosqich. Oraliq tahlil

Tadbirda ro'yxatdan o'tgan foydalanuvchilarning statistikasini to'plang. Shunday qilib, siz kampaniyaning muvaffaqiyatini baholashingiz va, ehtimol, orqada qolgan joylarni aniqlab olishingiz mumkin.

Ammo shuni yodda tutingki, ma'lumotlar yuqoriga ham, pastga ham og'ishi mumkin. Haqiqiy raqamni faqat tadbirning o'zida bilib olasiz.

Ha, va yig'ish uchun fikr-mulohaza ishtirokchilar dasturning tugashini kutishlari shart emas, buni ushbu bosqichda amalga oshirish mumkin. Masalan, tadbir boshlanishidan oldin ham potentsial ishtirokchilar haqida so'rov o'tkazish orqali.

Shunday qilib, siz mijozlarning istaklarini inobatga olgan holda, murabbolarni tuzatishingiz, tadbir stsenariysini yakunlashingiz mumkin.

Misol uchun, siz buni xohlaydiganlarning ko'pchiligi uchun noqulay vaqt yoki joy, qiziq bo'lmagan dastur, qiymat etishmasligi va boshqalar kabi halokatli xatolardan qochishingiz mumkin.

Vaqtinchalik tahlil

4-qadam. Xulq-atvor

Shunday qilib, xuddi shu qoida voqealarga nisbatan qo'llaniladi. Va bu shart. Shunday qilib, e'tibor bering:

1. Tadbirdan unumli foydalanish, videoyozuv, fotoreportaj qilish va ishtirokchilarning fikr-mulohazalarini to‘plash kerak;
2. Tadbirdan so'ng va undan ham yaxshisi, tadbirdan postlarni ijtimoiy tarmoqlarda e'lon qiling, jonli efirlarni ishga tushiring;
3. A'zolarni o'z sahifalarida xuddi shunday qilishga undash, hashtagni boshlash, foto zonasini o'rnatish.

Va nima uchun bu umuman kerak? Shunchaki o‘tirib gaplashsak bo‘lmaydimi? Bu taqiqlangan.

Axir, bu anonim ichkilikbozlarning uchrashuvi emas, balki biznes tadbiri. Shunday qilib, u tijorat maqsadlarida bo'lishi kerak.

Masalan, ishtirokchilarning faolligini oshirish, bu esa tadbirdan keyin sotish, ro'yxatga olish va boshqa maqsadli harakatlarga olib keladi.

Yuqoridagi barcha fikrlar tadbirga kelmaganlar orasida qiziqish uyg'otishga yordam beradi va ular keyingisining boshlanishini kutishadi.

Bundan tashqari, barcha kontent keyingi tadbir oldidan tomoshabinlarni isitish uchun ishlatilishi mumkin.

Fotoreportaj

5-qadam. Xulosa

Tadbir qanchalik salqin bo'lmasin, erishgan yutuqlarimiz bilan to'xtashga hali erta. Statistikani yakuniy hisoblash oldidan.

Tadbirning o'zidan keyin ham siz uchta asosiy savolga javob berishingiz kerak: bu tadbir samarali bo'lganmi?

Keyingi safar ish faoliyatini yaxshilash mumkinmi va nima hisobiga? Voqealar marketingidan foydalanishda davom etishim kerakmi?

Shuningdek, ishtirokchilardan tadbirda nima yoqdi va nima yoqmadi, deb so'rashni unutmang, ishtirokchilar bilan aloqa o'rnating.

Xatolarni to'plash va ustida ishlash sizga voqealar marketingi samaradorligini muntazam ravishda oshirish imkonini beradi, bu sizga ko'proq foyda keltiradi.

Tahlil

xatolar

Matn allaqachon ba'zilarini eslatib o'tgan mumkin bo'lgan xatolar va nima uchun ulardan qochish muhim. Ammo bunday ma'lumotlarni takrorlash ortiqcha bo'lmaydi. Shuning uchun diqqat bilan o'qing va esda tuting:

1. Maqsadli auditoriyani yo'qotish. Xato tadbirni tashkil qilish uchun qoplanmagan xarajatlarga olib keladi va tadbir marketingi ishlamaydi degan xulosaga keladi;
2. Belgilar va brending yo'qligi. Kompaniyangizni iloji boricha tez-tez ko'rsatishga harakat qiling;
3. Ommaviy axborot vositalari va ijtimoiy tarmoqlarda targ'ibotning yetarli darajada emasligi. Ushbu mexanizmlardan foydalanmaslik jinoiy isrof bo'lib, bu juda katta imkoniyatlarga olib kelishi mumkin;
4. Fikr-mulohaza to‘plami yo‘q. Tomoshabinlar bilan muloqot, odatda, tadbir marketingi tayanadigan kitlardan biridir.

Bu voqealar marketingining o'lik gunohlari emas, lekin ularga yo'l qo'ymaslik yaxshiroqdir. Aks holda, maqsadlaringizga erisha olmaysiz.

Va agar siz uzoq vaqt davomida tadbirlar o'tkazayotgan bo'lsangiz va xatolarga duch kelsangiz, sharhlarda yozing, tajribangizni o'rtoqlashing.

Men ularni qildim ...

ortiqcha - minus

Tadbirlar marketing aloqasi vositasi sifatida o'zining afzalliklari va kamchiliklariga ega. Shuning uchun, ushbu vositani amalga oshirishdan oldin ularni diqqat bilan o'rganing.

Taroziga:

• Keng qamrov. Voqealar virusli effekt yordamida minglab odamlarni to'plash imkonini beradi;
• Ko'p vazifalarni bajarish. Voqealar marketingi yordamida siz bir vaqtning o'zida bir nechta maqsadlarga erishishingiz mumkin, PR dan savdoni oshirishgacha;
• Kichik xarajatlar. Mijozlarni jalb qilish boshqa usullar bilan solishtirganda bunday katta byudjetni talab qilmaydi;
• Kam raqobat. Aksariyat kompaniyalar ushbu reklama vositasidan foydalanmaydi;
• Yuqori javob. Odamlar yaxshi tashkil etilgan tadbirlarni yaxshi ko'radilar va ularga bajonidil qatnashadilar.

Kamchiliklari:

• Natijani rejalashtirish. Tadbirga qancha odam kelishiga ta'sir qiluvchi minglab omillar mavjud;
• Samaradorlikni o'lchash. Ishtirokchilar soni va% qaytishiga qo'shimcha ravishda, ob'ektiv bo'lganlarni kiritish qiyin;
• Tashkilot va rag'batlantirish. Natijada ham o‘zini oqlaydigan, ham behuda ketishi mumkin bo‘lgan xarajatlar;
• Uskunalar va joyni qidiring. Sizga kerak bo'lishi mumkin ixtiyoriy uskunalar yoki alohida joy ushlab turish;
• O'tkazish uchun ruxsat. Ba'zi tadbirlar shahar ma'muriyatining ruxsatini talab qiladi.

Va har doimgidek, men sizga faqat bitta narsani aytaman, yakuniy qaror sizniki. Shunday qilib, barcha ijobiy va torting salbiy tomonlari vositasi va faqat keyingi qadam uni biznesingizga tatbiq etishdir.

BIZ 29 000 dan ortiq odammiz.
YOQISH; ISHGA TUSHIRISH

Asosiysi haqida qisqacha

Shunday qilib, biz maqolaning asosiy fikrlarini qisqacha takrorlaymiz va yakunlash vaqti keldi. Tadbir (voqea) marketingi deyarli har qanday biznesda qo'llaniladi, asosiysi maqsadlarni to'g'ri belgilash va vositalarni tanlashdir.

Ammo shuni ham ta'kidlashni istardimki, ushbu vosita sizning savdolaringizni saqlamaydi va besh yillik daromad keltirmaydi.

Masalan, yaxshi savdo va bilan bajarilishi mumkin. Va keyin tadbir marketingini amalga oshiring.

Voqealar marketingi (tadbir marketingi) turli tadbirlar orqali mahsulot yoki xizmatlarni ilgari surishga qaratilgan maxsus tadbirlar majmuidir

Zamonaviy bozor tez va dinamik rivojlanish sur'atlari bilan ajralib turadi. Iste'molchilar katta miqdordagi reklama bilan bombardimon qilinadi. An'anaviy reklama kampaniyalari endi samarali emas va maksimal natijalarga olib kelmaydi, shuning uchun hamma narsa ko'proq ishlab chiqaruvchilar tadbirkorlar esa voqea marketingiga murojaat qilishadi.

Voqealar marketingi voqea marketingi sifatida tanilgan., asosiy maqsad kompaniya va mijozlar o'rtasida yaqin hissiy aloqani yaratishi mumkin bo'lgan tadbirlarni tizimli tashkil etish orqali mahsulot yoki xizmatlarni yuqori sifatli va samarali reklama qilishdir. Bunday tadbirlar maqsadli auditoriya e'tiborini muayyan xizmatlar yoki mahsulotlarga qaratib, joriy brend takliflarini taqdim etish uchun platformadir.

Voqealar marketingi nima?

Professional Marketologlar odatiy va oddiy hodisadan yaratishi mumkin samarali vosita, uning yordamida siz brend imidjini ommalashtirishingiz va potentsial mijozlarning sodiqligini oshirishingiz mumkin.

Tadbirlarni tashkil etish biznes aloqalarini kengaytirish, texnologiyalar, tajriba va g'oyalar almashish, shuningdek, yangi iste'molchilarni jalb qilish imkonini beradigan keng tarqalgan amaliyotdir. Shuni ta'kidlash kerakki, puxta o'ylangan tadbir qisqa vaqt ichida o'zini oqlaydi va kompaniyaning tan olinishiga yordam beradi.

Tadbirlar marketingining asosiy afzalliklari nimada?

Voqealar marketingining asosiy afzalliklari qatoriga quyidagilar kiradi:

• Maqsadli auditoriyani keng qamrab olishni ta'minlash.
• Ijobiy obro'ni yaratish, shuningdek, brend imidjini yaratish, yangi hamkorlar va iste'molchilar e'tiborini jalb qilish.
• Uzoq muddatli ta'sirga ega.
• To'g'ridan-to'g'ri sotishni o'tkazish, chunki mahsulot va xizmatlar voqea bilan bog'liq.
• Xizmatlar yoki tovarlarni yuqori sifatli reklama qilish.
• Esda qolarli yangi mahsulot taqdimoti.
• Ijodiy va individual yondashuv yaratishga imkon beradi noyob dasturlar turli moliyaviy imkoniyatlarga va turli faoliyat sohalariga ega firmalar uchun.

Tadbir tadbirlarini o'tkazish xususiyatlari

Tadbirlar marketingi zamonaviy marketing strategiyasi, bu innovatsion va mijozlar bilan bevosita aloqaga qaratilgan. Bugungi kunda hatto kichik miqyosdagi tadbir ham an'anaviydan ko'ra ko'proq daromad va ta'sir ko'rsatadi. reklama kampaniyasi.

Shuni ta'kidlash joizki tadbirni tashkil etish muayyan o'ziga xos xususiyatlarga ega, shu jumladan:

• Maqsadlarni aniqlash.
• Tadbir uchun maqsadli auditoriyani aniqlash.
• Skript yozish.
• Tadbir qayerda bo'lishini aniqlang.
• Byudjetni shakllantirish.

Tadbirning korporativ madaniyatga ta'siri

Tadbirlar marketingi juda muhim funktsiyaga ega, ya'ni korporativ aloqalarni o'rnatish. Professional tarzda tashkil etilgan tadbir tufayli siz kompaniyaning qadriyatlarini muvaffaqiyatli etkazishingiz mumkin, shuningdek, nafaqat mijozlar bilan, balki jamoa bilan ham hurmatli va psixologik qulay muloqot qilish uchun sharoit yaratish. Tadbir doirasida xodimlarning xizmatlarini jamoatchilik tomonidan e'tirof etilishi ishchi xodimlar uchun samarali nomoddiy rag'batlantirish hisoblanadi.

Voqealar marketingi marketing kommunikatsiyalarining ajralmas qismi bo'lib, u juda qisqa vaqt ichida sifat o'zgarishlarini amalga oshirishga imkon beradi. korporativ madaniyat kompaniyalar. Bu qayta joylashtirish uchun ko'p qirrali vositadir savdo belgisi, muayyan mahsulot yoki xizmat.

Reklama hammamizni qamrab oladi. Ularning ko'plari bor va ular uni yoqtirmaydilar. Oddiy iste'molchi doimo o'zini undan himoya qilishi kerak. turli yo'llar bilan. Televidenie va radiodagi reklama darhol almashtiriladi, jurnallarda varaqlanadi, reklama taxtalarida e'tiborga olinmaydi. An'anaviy reklama vositalari o'z samaradorligini yo'qotmoqda. Ishlab chiqaruvchilar va reklama bozorining boshqa ishtirokchilari iste'molchiga erishish va uning qalbini va hamyonini qozonish uchun yangi marketing kontseptsiyalarini ishlab chiqishlari kerak. Bunday usullardan biri tadbir marketingidir.

Voqealar marketingining afzalliklari

Voqealar marketingi - bu keng jamoatchilikka ma'lum bo'lgan yoki ma'lum bir kompaniya uchun yaratilgan unutilmas voqea yordamida kompaniya manfaatlarini ilgari surish uchun maxsus ishlab chiqilgan tadbirlar majmuasidir.

Nomidan ko'rinib turibdiki, tadbir ushbu reklama usulida birinchi o'rinda turadi. Mutaxassislar orasida "Voqealar" atamasini ham eshitishingiz mumkin (inglizcha voqea - voqea, voqea).

Bunday hodisalar bo'lishi mumkin:

• ko'rgazmalar, taqdimotlar, konferentsiyalar
• korporativ bayram, yangi mahsulot taqdimoti
• shahar bayramlari, sport musobaqalari, festivallar, kontsertlar

Voqealar marketingi ijtimoiy ahamiyatga ega voqealarni kompaniya yoki mahsulot nomi bilan bog'laydi, brend va iste'molchi o'rtasida nozik psixologik aloqani o'rnatadi. Yuqoridagi voqealar (hodisalar) kuchli ta'sir qiladi maqsadli guruh. Avvalo, chunki ular brend bilan muloqot qilish uchun "yashash" imkonini beradi. Odamlar o'zlari boshdan kechirgan va his qilgan narsalarni yaxshiroq eslashadi.

Mashhur qadimgi xitoy mutafakkiri Konfutsiy shunday degan edi: “Men eshitaman va unutaman. Men ko'raman va eslayman. Men boshdan kechiraman va tushunaman." Ushbu iqtibos ta'sirini tasvirlashning eng yaxshi usuli hisoblanadi har xil turlari rag'batlantirish.

Maqsadli auditoriya ishlab chiqaruvchi tomonidan e'lon qilingan narsalarni bemalol o'zlashtirishda ancha yaxshi. Biror kishi biror tadbirga keladi va kompaniya yoki mahsulot haqida ma’lumotni televideniyedagi reklama kabi majburlash ostida emas, o‘z xohishi bilan oladi. U o'z tanlovini his qiladi.

Voqealar marketingi dividendlar olib kelishi uchun butun jarayonni to'g'ri qurish kerak. Aniq maqsad va vazifalarni belgilash, maqsadli auditoriyani qiziqtiradigan tadbir turini va uni o'tkazish formatini tanlash muhimdir.

Maqsadlar va maqsadlar

Maxsus tadbirni o'tkazishda biz javob olishni istagan savollarni oldindan o'ylab ko'rish kerak. Biz maqsadli auditoriyaga nimani etkazmoqchimiz? Biz qanday effekt olishni xohlaymiz? Potentsial mijozga qanday ma'lumotlarni etkazish kerak?

Qaysi tadbirni o'tkazishga qaror qilishingizdan qat'i nazar, ikkita narsani yodda tutish kerak: muhim nuqtalar. Birinchidan, tadbir maqsadli auditoriya uchun juda qiziqarli bo'lishi kerak. Noto'g'ri hodisa formatini tanlash qo'pol xato bo'ladi. Misol uchun, chang'ichilar uchun uskunalar ishlab chiqaradigan kompaniya rus xalq qo'shiqlari kontsertini o'tkazishga qaror qiladi.

Ikkinchidan, siz o'zingiz yoki mahsulotingiz haqida gapirishga ko'p vaqt va e'tiborni sarflamasligingiz kerak. Odamlar ba'zi his-tuyg'ularni olish uchun kelgan va siz ularni reklama ma'lumotlari bilan ortiqcha yuklamasligingiz kerak. Agar bu xabar juda kichik bo'lsa, odamlar uni sog'inadi. O'rta joyni topish juda muhimdir.

Homiylik

Mavjud tadbirlarning homiyligi tadbir marketingi sifatida ishlatilishi mumkin. Ushbu turdagi reklamaning o'ziga xos xususiyatlari bor.

Turli status tadbirlariga homiylik qilish orqali siz o'z brendingizni yanada mashhur qilish imkoniyatiga ega bo'lasiz. Tadbirning butun auditoriyasi sizniki bo'ladi. Odamlar tadbirning madaniy va turmush tarzi qadriyatlarini sizning brendingiz bilan bog'lashga moyildirlar. Misol uchun, agar siz sportga homiylik qilsangiz, odamlar sizning brendingizning qadr-qimmati ekanligiga ishonishni boshlaydilar sog'lom turmush tarzi hayot. Homiylikning yana bir afzalligi - o'z mablag'ingiz hisobidan bunday tadbirni o'tkazishdan ko'ra xarajatlarning past darajasi.

Sizning brendingizni kompaniyangizga zid bo'lgan qadriyatlarni targ'ib qiluvchi voqea bilan bog'lash xavfi mavjud. Bu homiylik tadbirini tanlashda e'tiborga olinishi kerak.

Jami

Voqealar marketingi juda yosh yo'nalish, ayniqsa Rossiya uchun. To'g'ri tashkil etilgan, yaxshi o'ylangan qismi bo'lish

Voqealar yoki voqealar marketingi - bu ma'lum bir voqea munosabati bilan mahsulot yoki kompaniyani targ'ib qilishga qaratilgan marketing tadbirlari to'plami. Ko'pincha, bu dunyoga mashhur voqealar yoki kompaniya uchun maxsus yaratilgan tadbirlar: masalan, mavzuli flesh-moblar.

Voqealar marketingining asosiy g'oyasi ming yillar oldin aytilgan: Rim hukmdorlari odamlarga "non va sirk" kerakligini aytishgan. Taxminan 30 yil oldin u mustaqil sanoatga aylandi va birinchi zamonaviy tadbir marketing tadbiri sovun ishlab chiqaruvchi Procter & Gamble kompaniyasining tanlovi hisoblanadi.

Voqealar marketingi qachon ishlatiladi maqsadli auditoriya yaqinlashib kelayotgan mashhur voqea va maqsadli auditoriya mahsulot kesishadi. Olimpiya kampaniyasi doirasida qishloq xo'jaligi texnikasini reklama qilishning ma'nosi yo'q, ammo siz sport formalarini mukammal sotishingiz mumkin.

Tadbirlar marketingining turlari

korporativ tadbirlar.Bu korporativ tadbirlar marketingi. Uning asosiy vazifasi mehnat samaradorligini oshirish va mehnat bozoridagi obro'ni yaxshilashdir. Bunday tadbirlarga korporativ yubileylar, shu jumladan kompaniyaning yubileylari, o'yinlar, pikniklar, turli bayram kechalari kiradi. Bunday tadbirlarga hamkorlarni ham, doimiy mijozlarni ham taklif qilish maqsadga muvofiqdir. Korporativ tadbirlarning mavzusi har xil bo'lishi mumkin, lekin ko'pincha ular qandaydir yubiley, bayram yoki boshqa muhim sanaga to'g'ri keladi.

savdo tadbirlari. Bu dilerlar, hamkorlar va mijozlar uchun tadbirlar va tadbirlar. Bular qatoriga turli sammitlar, konferentsiyalar, mitinglar, seminarlar, taqdimotlar, turli qabullar va boshqa mavzuli tadbirlar kiradi. Odatda ular kompaniyaning mahsuloti yoki biznes yo'nalishi bilan bog'liq - masalan, farmatsevtika kompaniyasi uchun seminar o‘tkazadi tibbiyot xodimlari, va avtomobil zavodi - avtomobil sanoati bo'yicha konferentsiya. Bunday tadbirlar yakuniy iste'molchi oldida kompaniyaning obro'sini sezilarli darajada oshiradi, chunki ular tajribani namoyish etadi.

maxsus tadbirlar. Voqealar marketingining ushbu turi barcha uchinchi tomon tadbirlarini - reklama turlari, festivallar, kontsertlar va boshqa ko'ngilochar tadbirlarni o'z ichiga oladi. Va kompaniyaning o'zi tomonidan tashkil etilishi shart emas. Voqealar marketingining ushbu turi maqsadli auditoriyaning imkoniyatlarini oshiradi, iste'molchilarning sodiqligiga ijobiy ta'sir ko'rsatadi va kombinatsiyalangan savdolar sonini ko'paytirishga imkon beradi. Homiylikka alohida e'tibor berilishi mumkin - kompaniya taniqli tadbirga homiylik qiladi va uni eslatib reklama qiladi. Yoki shunchaki jahon chempionati yoki Olimpiya o‘yinlari kabi dunyoga mashhur tadbirga homiylik qiladi.

Tadbirlar marketingining xususiyatlari

Tadbirlar marketingi alohida e'tibor berilishi kerak bo'lgan bir nechta o'ziga xos xususiyatlarga ega. Asosiy xususiyat shundaki, kompaniya va tadbir auditoriyasi mos kelishi kerak. Bilan bog'liq tadbirda muzlatgichni sotish mumkin bo'lmaydi maishiy texnika, va professional it bilan shug'ullanuvchilar neyron tarmoqlarga qiziqish bildirishlari dargumon. Aniqrog'i, ularning ba'zilari mahsulotga qiziqish bildirishi mumkin, ammo buning natijasida konvertatsiya past bo'ladi - kompaniya veb-ustalar, muharrirlar, marketologlar o'rtasida tadbir o'tkazganidan past bo'ladi.

Voqealar marketingining ikkinchi xususiyati shundaki, tadbirning o'zi mahsulotni targ'ib qilishi kerak. Ba'zan homiylik sifatida bir marta eslatib o'tishning o'zi etarli emas. Kompaniyaning o'zi yoki uning mahsuloti bilan bog'liq voqealar ancha yaxshi ishlaydi. Shuning uchun, tadbir sarlavhasida brend nomidan foydalanish, shuningdek, tashrif buyuruvchilarga mahsulotni sinab ko'rish imkoniyatini berish yaxshiroqdir. Masalan, festivalda "Klinskoe. Promotion” ga tashrif buyuruvchilar nafaqat Sky sho'ng'in attraksionida o'zlarini sinab ko'rishlari, balki pivodan tatib ko'rishlari mumkin edi. Va bu nom brendni bildiradi, bu ham iste'molchilarning kompaniyaga obro'si va sodiqligiga yaxshi ta'sir ko'rsatdi.

Voqealar marketingi boshqa xususiyatlarga ega va eng muhimi, afzalliklari:

• Tadbirda siz mahsulotning to'g'ridan-to'g'ri savdosini tashkil qilishingiz mumkin, shu bilan savdoning o'sishi shaklida tez natijaga erishasiz;
• Voqealar marketingi reklama qilish mumkin bo'lmagan yoki juda ko'p cheklovlarga ega bo'lgan sohalarda qo'llanilishi mumkin;
• Bitta tadbir uzoq davom etadi, chunki kompaniyaning eslatmalari tadbirdan oldin e'lonlarda, keyin esa ommaviy axborot vositalarida paydo bo'ladi;
• Kompaniya mahsulotining bir qatori muayyan hodisa bilan bog'lanishi va shu bilan raqobatdosh ustunlikka ega bo'lishi mumkin;
• Voqealar marketingi tomoshabinlarning qabul qilish qobiliyatini sezilarli darajada oshiradi, chunki u odatda his-tuyg'ular bilan chambarchas bog'liq va o'yin-kulgi elementini ta'minlaydi.

Voqealar marketingi vositalari

Voqealar marketingining asosiy vositalari kompaniya yoki uning mahsulotini yoki ularning PR usullarini targ'ib qilish imkonini beruvchi tematik tadbirlardir. Masalan, bularga quyidagilar kiradi:

• zarba targ'iboti. Bu PRning o'ziga xos va g'ayrioddiy usullari bo'lib, ular diqqatni tortadi va mahsulot yoki yaqinlashib kelayotgan voqea atrofida intriga yaratadi. Misol uchun, matni teskari o'girilgan plakatlar zarba targ'ibotining eng zararsiz timsolidir.
• Musobaqa. Ular maqsadli auditoriya, doimiy mijozlar va hamkorlar yoki xodimlar uchun o'tkazilishi mumkin, ammo bu holda marketingning maqsad va vazifalari kompaniyaning mehnat bozoridagi obro'sini oshirishga qaratilgan bo'ladi.
• Konferentsiyalar. Ular odatda raqobatdosh kompaniyalar yoki shunga o'xshash faoliyat turiga ega kompaniyalar uchun iste'molchilar nazarida tajriba darajasini oshirish uchun yaratiladi.
• Lotereyalar. Ushbu tadbir o'yin elementiga ega, shuning uchun u keng maqsadli auditoriya uchun ishlatilishi mumkin. Misol uchun, siz o'zingizning lotereyangizni yaratishingiz va ishtirokchilarni jalb qilish uchun uni barcha mijozlar va mijozlarga reklama qilishingiz mumkin.
• Festivallar. Ular maqsadli auditoriya uchun tashkil etilgan - masalan, qo'shiq aytadigan va musiqa tinglashni yaxshi ko'radiganlar uchun musiqa festivali yoki ko'pikli ichimlik ichuvchilar uchun pivo festivali.

Ko'pincha voqea marketing vositalari faqat sotuvchining tasavvuri bilan cheklanadi. Lekin shu bilan birga, ishlashni baholash uchun standart ko'rsatkichlardan foydalanmaydi, chunki konvertatsiya tematik tadbirni o'tkazishdan hisoblash juda qiyin, ba'zan esa imkonsizdir.

Voqealar marketingiga misollar

Voqealar marketingining eng yorqin misollaridan biri 2018 yilgi FIFA Jahon chempionatiga chipta lotereyasi va o'yin maydonida hakamga hamrohlik qilish imkoniyatidir. Taniqli brend nafaqat chempionat homiysi, balki bo'lajak tadbirga bog'liq qiziqarli lotereya o'tkazadi. Bosh sovrinni yutib olish imkoniyatini qo‘lga kiritish uchun maxsus dizayndagi Coca-Cola qutisini xarid qilish, u bilan ijodiy suratga tushish va uni Vkontakte ijtimoiy tarmog‘iga joylashtirish kifoya. Chiptalar o'yinida ishtirok etish shartlari ham xuddi shunday.

Voqealar marketingining yana bir yaxshi namunasi bu Nokia brendining musobaqalari. 2001 yil sentyabr oyida Vorobyovy Goryda Nokia buyurtmasi bo'yicha BrandNew-Momentum agentligi tomonidan tashkil etilgan snoubord musobaqasi bo'lib o'tdi. Tadbir 30 000 dan ortiq odamni bir joyga jamladi. Maxsus “Nokia zonasi” yaratildi, unda tanlov ishtirokchilariga ovoz berish, kompaniyaning modellar qatori bilan tanishish yoki maslahat olish mumkin. mobil telefonlar. Aytgancha, voqea keyinroq bir necha marta takrorlandi, chunki u yaxshi ta'sir ko'rsatdi.

Va bu erda Nesquik brendidan xorijiy yaxshi misol. Dunyoning turli mamlakatlarida Nestle kompaniyasi bir nechta mobil attraksionlar tashkil etdi. Ular bolalarni xursand qilish uchun turli shaharlarga kelishadi. Har bir bola brendning ramzi - Rojer Rabbit bilan muloqot qilishi va bir piyola ichimlik ichishi mumkin. Bu maqsadli auditoriyaning imkoniyatlarini mukammal darajada oshiradi va iste'molchilarning, shu jumladan eng kichik xaridorlarning sodiqligini yaxshilaydi.

Aytgancha, tadbir marketingi sohasida bir nechta brendlarning birgalikdagi hamkorligi keng tarqalgan. Yaxshi namuna- 2016 yilda Kievda bo'lib o'tgan Atlas Weekend yirik musiqa festivali. U 157 nafar ishtirokchi - jamoalar va yakkaxon ijrochilarni hamda 10 dan ortiq brendlarni birlashtirdi. Masalan, Pepsi o'zining Pepsi Sahnasini elektron musiqa bilan ochdi, shuningdek, ishtirokchilar o'rtasida graffiti jangini o'tkazdi. Karabas chipta agentligi o'zining avtograf zonasini tashkil etdi, u erda har kim festival ishtirokchilarining avtografini olishi mumkin edi. Jonni Uoker Markaziy sahna yaqinida bar ochdi, Dirol o'zining dam olish maydonini yaratdi va boshqa brendlar ham tashrif buyuruvchilar bilan faol muloqot qildi.

Tadbir sanoati haqida kitoblar

Voqealar marketingi marketingning nisbatan yosh sohasi bo'lishiga qaramay, bu haqda allaqachon ko'plab kitoblar yozilgan. Malaka oshirish uchun siz quyidagi asarlarni o'qishingiz mumkin:

Dmitriy Rumyantsev. «TADBIR-MARKETING. TADBIRLARNI TASHKIL ETISH VA TARG'IB BO'YICHA HAQIDA»

Muallif va hammuallif - Natalya Frankel - eng yirik blog yaratuvchilari ijtimoiy tarmoqlarda voqealar marketingi haqida. Kitobda ular tadbirlarni o‘tkazish va tashkil etishning nozik jihatlari, barchani qanday xursand qilish, kuchli raqobat sharoitida odamlarni tadbirlarga jalb qilish haqida so‘z yuritdilar.

Aleksandr Shumovich. "Buyuk voqealar: hodisalarni boshqarish texnologiyalari va amaliyoti"

Bu amaliyotchi tomonidan yozilgan birinchi kitoblardan biridir. U eng kichik detallarigacha o'ylangan tadbirni tashkil qilish jarayonini aytib beradi. Hatto hujjatlar, hisob-fakturalar va boshqa muhim hujjatlarga misollar mavjud.

Hammasi mashhur brendlar mijozlarni jalb qilish va xabardorlikni oshirish uchun marketingdan foydalaning. Marketingning eng samarali turlaridan biri tadbir marketingidir. Uning ta'rifi va vositalari quyida muhokama qilinadi.

Voqealar marketingi - bu mijozlarning (tashrif buyuruvchilarning) sodiqligini oshirish va tadbirlar orqali brendni ilgari surish uchun mo'ljallangan protsedura.

Voqea tarixi

Tadbirlarni o'tkazish yo'nalishi sifatida G'arbda 1970-yillarda paydo bo'lgan, ammo integratsiyalashgan brending g'oyasi paydo bo'lishi bilan "voqea-marketing" tushunchasi sifatida. Mamlakatimizda bu 2000-yillarda ma'lum bo'ldi va bugungi kunda Rossiyada ko'plab tadbirlarni marketing agentliklari mavjud.

McDonald's brendni targ'ib qilish uchun tadbirlardan foydalangan birinchi kompaniyalardan biri edi, barchamiz kompaniyaning "imidji"ga aylangan masxarabozni eslaymiz. Ushbu yondashuv McDonald'sga esda qolarli imidj yaratishga yordam berdi va bolalarni ota-onalari bilan restoranlar tarmog'iga jalb qildi.

Bugungi kunga kelib, voqea marketingidan foydalanishning eng yorqin misollaridan biri Apple hisoblanadi. taqdimotlar yangi mahsulotlar bu butun dunyo bo'ylab efirga uzatiladigan va taqdimotni tomosha qilayotgan odamlarda hissiyotlar bo'ronini keltirib chiqaradigan, ko'zlariga o't qo'yadigan, ularni yangi Iphone, ipod va hokazolarni sotib olishga undaydigan haqiqiy shoudir.

Savdo tadbirlari

Savdo tadbirlari - dilerlar, distribyutorlar, ulgurji xaridorlar va kompaniyaning sheriklari bo'lganlar. Tadbir sifatida taqdimot, konferentsiya, sammit, forum, seminar va ko'rgazma o'tkazilishi mumkin.

Ularning yordami bilan kompaniya o'z mahsulotini taqdim etadi va o'z ishlanmalarini namoyish etadi, batafsil tavsif beradi, shu bilan investorlar, mijozlar (hamkorlar) qiziqishini va yaratish imkoniyatini oladi. biznes aloqasi va tarqatish tizimi. Bundan tashqari, tashrif buyuruvchilar ko'z o'ngida kompaniya imidjini yaratish uchun amaliyot va shoularni o'tkazishingiz mumkin.

Korporativ tadbirlar

Korporativ tadbirlar (Korporativ tadbirlar yoki HR tadbirlari) - kompaniya tomonidan o'z jamoasi uchun o'tkaziladigan tadbirlar. Bu bo'lishi mumkin: turli bayramlar, kompaniyaning tug'ilgan kuni, qo'shma ta'til. Bunday yondashuv sizga yuqori korporativ ruhga ega bo'lgan yanada yaxlit jamoani olish imkonini beradi, bundan tashqari, xodimlar kompaniya ularga g'amxo'rlik qilishini va ularni qadrlashini his qilishadi.

Korporativ tadbirlarning yana ikkita kichik toifasi mavjud: oilaviy kun va timbilding. Birinchisi, oilaviy bayramlarni tashkil etishni, ikkinchisi esa trener rahbarligida treninglar tashkil qilishni o'z ichiga oladi. shaxsiy o'sish yoki psixolog, turli biznes vaziyatlar beriladi va xodimlar ularni hal qiladi.

Maxsus tadbirlar

Maxsus tadbirlar - potentsial mijozlarni jalb qilishga qaratilgan ommaviy tadbirlar va kompaniyaning imidjiga ijobiy ta'sir ko'rsatadigan barcha narsalar. Bularga quyidagilar kiradi: kontsertlar, shoular, shahar bayramlari, turli festivallar va boshqalar Bularning barchasi odamlar ommasi orasida ijobiy his-tuyg'ularni keltirib chiqarishi mumkin va to'g'ri tanlangan tadbirda tegishli maqsadli auditoriya (TA) jalb qilinadi.

O'yinni reklama qilish - nomidan ko'rinib turibdiki, lotereyalar va tanlovlar, shu jumladan ijodiy, tashkilotchi kompaniyaning sovg'alari va sovg'alari bilan.

Voqealar marketingidan qachon foydalanish kerak

Professional sotuvchilar voqealar marketingidan foydalanishni va uni hamma narsaga qo'shishni maslahat berishadi. marketing rejalari. Qaysi maqsadlarni ko'zlayotganingizga va voqea tufayli qanday ta'sir ko'rsatishi kerakligiga qarab, qanday tadbirlar kerakligini hal qilish kerak.

Agar siz kompaniyani iste'molchilarga tanishtirmoqchi bo'lsangiz, unda "ochilish marosimi" yoki taqdimotni o'tkazish mantiqan.

Qoida tariqasida, bu kichik kontsert, turli xil sovg'alar rasmlari va kompaniyangiz, kompaniyangiz va do'koningiz haqida gapiradigan nutq.

Taqdimot ham algoritmga muvofiq amalga oshiriladi. Taqdimotning asosiy qismida ekspert mahsulot (xizmat)ning o'zi va uning afzalliklari haqida ma'lumot berib, potentsial xaridorlarni hayratga soladi va ularning qiziqishini uyg'otadi.

Bayramlar tadbir marketingi toifasidan eng ulug'vor voqeadir. Bayramlar katta maqsadli auditoriya uchun tashkil etiladi. Mashhur shaxslarni taklif qilish va odamlarni ko'ngil ochish orqali kompaniya maqsadli auditoriyada ajoyib taassurot qoldiradi va shu bilan ularni o'ziga yoqadi.

Sport musobaqalarini tashkil etish o'ziga xos yondashuv hisoblanadi. Aynan o'n yil ketma-ket (2001-2010) Rossiyaning turli shaharlarida SNIKERS URBANiYA sport festivalini tashkil etgan Mars kompaniyasi tomonidan qo'llanilgan. Festival yosh maqsadli auditoriya uchun mo'ljallangan va shuning uchun ko'cha sporti bo'yicha musobaqalar o'tkazildi: breykdans, fristayl, graffiti va boshqalar.

Reklama tadbirlarini ishlab chiqish metodologiyasi

Tadbirlar kampaniyalarining turlari

• Tajriba almashish uchun tadbirlar (kongresslar, ko'rgazmalar va konferentsiyalar).
• Axborot tadbirlari-marketing (taqdimotlar, ochilish). Potentsial mijozlar e'tiborini juda ko'p bezovta qilmasdan o'ziga tortadi. Masalan, yangi liboslar to'plamining namoyishi.
• Ko'ngilochar tadbirlar marketingi (kontsertlar, tanlovlar va festivallar).

Voqealar marketingi vositalari

• Korporativ tadbir. Jamoani hissiyotlar darajasida manipulyatsiya qilish va jamoani shakllantirish imkonini beruvchi vosita.
• B2B. Treninglar, seminarlar va konferentsiyalar tashkil qilishni o'z ichiga olgan vosita. Tarmoqni kengaytirish va rivojlantirish maqsadida amalga oshirildi.
• Maxsus tadbir. Ushbu tadbir ishtirokchilarga brend qiymati va mohiyatini ochib berish maqsadida mahsulotni targ‘ib qilish maqsadida o‘tkazilmoqda.
• Shok reklamasi. O'z mahsuloti yoki xizmatlariga qiziqishni to'g'rilash uchun odamlarning qiziqishi va shov-shuvli voqeaga munosabatidan foydalanadi.
• O'yinni reklama qilish. O'z mahsulotiga qiziqish uyg'otish uchun odamlarni o'yinga jalb qiladi.

Berilgan vositalar amalga oshirish usulida farqlanadi. Foydalanish uchun zarur bo'lgan vosita targ'ib qilinayotgan mahsulot turiga va uning maqsadli auditoriyasiga qarab aniqlanishi kerak. Asboblar mahsulot va u taklif qilayotgan kompaniya haqida jamoatchilik fikrini shakllantirish uchun mo'ljallangan.

Tadbirlarning asosiy turlari

Bundan tashqari, vositalar jamoatchilik fikrini boshqarishga imkon beradi. "Event-marketing" mijozlar bilan munosabatlarni shakllantirish va qo'llab-quvvatlash imkonini beradi, chunki u insoniy his-tuyg'ularga ta'sir qiladi va kompaniya va iste'molchilar o'rtasida aloqani yaratadi, bu sizga mahsulotni ishontirish va namoyish qilish, shuningdek, fikr-mulohazalarni olish va tadqiqot o'tkazish imkonini beradi.

Tadbirlar marketingining xususiyati

O'ziga xoslik shundaki, u samarali, istisno va ko'zga tashlanmaydi. Odamlar tajovuzkor va bezovta qiluvchi reklamalarni yomonroq qabul qilishadi. Va voqealar ijobiy his-tuyg'ularni beradi va iste'molchilar o'rtasida tegishlilik hissi yaratadi. Va natijada, odamlar tomonidan paydo bo'lgan ijobiy his-tuyg'ular kompaniyaga sodiqlikni beradi.

Tadbirlar marketingining maqsad va vazifalari

Tadbirlarni tashkil etish quyidagi maqsadlarga ega:

• brend xabardorligini oshirish;
• sotish hajmini oshirish;
• yangi mahsulotni namoyish qilish (ko'rsatish);
• korporativ imidjni shakllantirish;
• ommaviy axborot vositalarining ishtiroki.

Siz bir nechta vazifalarni o'rnatishingiz mumkin. Masalan, yangi mahsulot taqdimotini o'tkazish, kompaniyaga e'tiborni jalb qilish, obro' va e'tirofni oshirish, bundan tashqari, tadbir ommaviy axborot vositalarining e'tiborini tortadi.

Tadbir marketingi qanday vazifalarni hal qiladi?

8 Muvaffaqiyatli voqealar marketingi qoidalari

• Nima bo'lishidan qat'iy nazar, u voqea joyi va vaqti bilan cheklanishi kerak.
• Tovar belgilari (logotiplar) hamma joyda mavjud bo'lishi kerak.
• Sovg'alar, sovg'alar va esdalik sovg'alari bilan saxiy bo'ling.
• Brend - bu asoschilar yaratgan narsa emas, balki bu haqda jamoatchilik fikri. Shuning uchun iste'molchini xursand qilish kerak.
• Tadbirni shunday tashkil qilish kerakki, tomoshabinlardan fikr-mulohazalarni qabul qilish (u bilan muloqot qilish).
• Tadbir davomida tomoshabinlarga mahsulotni "sinab ko'rish" yoki uni ishlatishda tekshirishga imkon beradigan odamlar bo'lishi kerak.
• Tadbirni o'tkazishda maqsadli auditoriyaning manfaatlarini hisobga olish muhimdir.
• Tadbir davomida ommaviy axborot vositalarining qo'llab-quvvatlashi katta plyus bo'ladi.

Tematik bayramlarda voqealar marketingi

Raqobat kuchayib borayotgan bir sharoitda oziq-ovqat kompaniyalari uchun mavzuli bayramlarni o'tkazish tavsiya etiladi. Masalan, har yili Sankt-Peterburgda o'tkaziladigan muzqaymoq kuni yoki non va sut festivali.

Bunday tadbirlar mahalliy hokimiyat bilan kelishilgan holda tashkil etiladi. Bunday bayramlar rasmiylar uchun foydalidir, chunki tadbirlar sayyohlarning qiziqishini uyg'otadi, kompaniyalar uchun ham foydalidir, chunki ular o'zlarini ifoda etish va o'z mahsulotlarini taqdim etish yoki iste'molchilarga o'zlarining afzalliklarini ko'rsatish imkoniyatiga ega bo'ladilar. LEKIN mahalliy ma'muriyat o‘z xazinasiga soliqlar oladi.

Voqealar marketingiga misollar

• Madaniyat sohasida. Turli tashkilotlar Dam olish tadbirlari madaniy tashkilotlar uchun jiddiy raqobat bo'lib, ikkinchisini o'z biznesiga munosabatini o'zgartirishga va marketingdan foydalanishga majbur qiladi. Tadbirlarni o'tkazish xalq ommasiga madaniy tashkilotlar haqida eslatishga yordam beradi, obro'sini oshiradi va yaxshi imidj yaratishga yordam beradi. Bundan tashqari, maxsus o'tkaziladigan tadbirlar madaniyat muassasalarining mahsuli bo'lib xizmat qiladi.
• Turizmda. Turizmda voqealar marketingi odamlarni ma'lum bir hududga jalb qilish uchun davom etayotgan tadbirdan foydalanishni anglatadi. Misol tariqasida festivallar o'tkazish bilan mashhur Budapesht shahrini keltirishimiz mumkin.
• Muzeyda. Muzeylarga tashrif buyuruvchilarni jalb qilishning boshqa usuli kerak. Zamonaviy jamiyat, xususan, yosh avlod uchun muzeylar tarixiy ob'ektlarning "ombori" sifatida qabul qilinadi. Tadbirlar marketingi yordamida muzey tipidagi muassasalar madaniy-ma’rifiy va ko‘ngilochar xizmatlar ko‘rsatishga e’tibor qaratishi mumkin.

Voqealar marketingi agentligi

Voqealar marketing agentliklari kerakli natijaga olib kelishi kerak bo'lgan tadbirlarni tashkil qilish rejalarini ishlab chiqadilar. Tadbir dasturi quyidagilarni o'z ichiga olishi mumkin: ssenariy, seminarlar, taqdimotlar va ko'ngilochar tadbirlar tavsifi.
Agentliklar tadbirlar samaradorligini bashorat qiladi va moliyaviy asoslaydi.

Rossiyada voqealar marketingi ishi

Rossiyada voqealar marketingi G'arb mamlakatlari bilan solishtirganda 2000-yillarning boshlarida paydo bo'la boshladi, ammo o'sha paytda ham Rossiyada voqealar marketingidan birinchi bo'lib foydalanishni boshladilar. xalqaro kompaniyalar, ko'lami mamlakatimizga ham ta'sir qildi. 2003 yildan boshlab u jadal rivojlana boshladi va 2013 yilga kelib tadbir marketingining bozor ulushi 13,6 milliard rublni tashkil etdi. Hozirgi vaqtda Rossiyada tadbir marketingi sohasi rivojlanishda davom etmoqda va u erda yuzlab agentliklar ishlamoqda.

Voqealar marketing bo'yicha kitoblar

• Nazimko A.E. "Voqealar marketingi: mijozlar va ijrochilar uchun qo'llanma". 2007 yil
• Romantsov A.N. Event-marketing: tashkilotning mohiyati va xususiyatlari. 2009 yil
• Aleksandr Shumovich, Aleksey Berlov. Aralashtirmang, lekin silkitmang: tadbirlarni tashkil qilish uchun retseptlar. 2011 yil
• Ulrich Halzbaur, Edvin Jettinger, Bernxard Knause, Ralf Mozer, Markus Zeller. Tadbirlarni boshqarish. 2006 yil
• Mark Sonder: Tadbirlarni boshqarish. Tashkilot dam olish faoliyati. Texnikalar, g'oyalar, strategiyalar, usullar 2006 yil
• Bernd Shmitt, Devid Rojers, Karen Vrotsos: Shou-biznes. Tajribalar madaniyatida marketing. 2005 yil
• Irina Shubina: Dam olish va shou dasturlarini tashkil etish. Ssenariy muallifining ijodiy laboratoriyasi. 2004 yil

Marketingning samaradorligi intruzivlikka bog'liq. Mamlakatimizda tadbir marketingi endigina ommalashib bormoqda va iste’molchilar uchun hali zerikarli bo‘lib qolmagan, demak uning natijasi to‘g‘ri qo‘llanilsa, kompaniyaga faqat foyda keltiradi.