Bolalar, biz jonimizni saytga joylashtirdik. Buning uchun rahmat
bu go'zallikni kashf qilganingiz uchun. Ilhom va g'ozlar uchun rahmat.
Bizga qo'shiling Facebook va Bilan aloqada
Hatto vakolatli shaxslar ham ishlatilgan narsalarni sotib olishni mensimaydilar: masalan, Avstraliyaning sobiq bosh vaziri o'zining Instagram'ida konsignatsiya veb-saytida muzlatgich sotib olgani haqida maqtangan. Biroq, onlayn savdo har doim ham muammosiz ketavermaydi - kimdir keraksiz hamma narsadan osongina xalos bo'ladi, boshqalari esa bir necha oy davomida yangi egasini kutayotgan tovarlarga ega. Xo'sh, buning siri nimada?
Biz kirdik veb-sayt biz sizga kerak bo'lmagan narsalarni qanday sotishni aniq bilamiz va bugun biz siz bilan muvaffaqiyatli onlayn savdo bo'yicha maslahatlarni baham ko'ramiz.
Internetda eng yaxshi sotiladigan keraksiz narsalar
- Elektronika, video o'yinlar va kompyuter mahsulotlari. Siz sovutgan o'yin pristavkalari, keraksiz, ammo mukammal ishlaydigan telefon, video o'yin disklari va raqamli pleyerlar - bu albatta xaridorlarni topadigan narsalarning to'liq bo'lmagan ro'yxati.
- Kiyim, poyabzal va aksessuarlar. Faqat bir marta kiyilgan ko'ylak, do'konda juda chiroyli ko'rinadigan, lekin kiyganda qulay bo'lmagan tufli va shunchaki mos kelmaydigan narsa. Bularning barchasi sotilishi va shu bilan ularning moliyaviy yo'qotishlarini qisman qoplashi mumkin.
- Bolalar uchun o'yinchoqlar va buyumlar. Ehtimol, eng mashhur reklama turi. Sabablari juda oddiy: bolalar juda tez o'sadi va yangi onalar shunchalik ko'p narsalarni sotib olishadiki, aksariyat narsalar mukammal holatda qoladi (ular hatto ulardan foydalanishga vaqtlari ham yo'q). Bemalol ularni sotishingiz mumkin.
- Mebel va katta maishiy texnika. Ichki makonni yangilashga qaror qildingizmi yoki ehtimol yangi muzlatgich sotib olasizmi? Keraksiz hamma narsani sotish mumkin: ehtimol kimdir ijaraga olingan kvartira yoki yozgi uy uchun mebel qidirmoqda va sizni mamnuniyat bilan sotib oladi.
- To'plamlar. Eski kitoblar, gazetalar, yozuvlar - odamlar yig'maydigan narsalarni! Balki chordog‘ingizga chang to‘playotgan chinni haykalchalar kimningdir xazinasiga aylanib qolar? Har qanday holatda, siz antiqa buyumlarni pulga aylantirishga harakat qilishingiz mumkin.
- Xizmatlar va qo'lda ishlangan. Siz kek pishirasizmi, kashta tikasizmi yoki gul yasaysizmi? Bepul reklama saytlari barcha ijodlaringizni sotishga yordam beradi.
Qanday qilib narsalarni sotish kerak?
1. Eng yaxshi narxni aniqlang
Ehtimol, tovar qiymatini to'g'ri baholash sotishning eng muhim bosqichidir. Chunki xaridorlar narx bo'yicha reklamalarni filtrlaydilar va sizning mahsulotingizni boshqa sotuvchilarning o'xshash mahsulotlari bilan solishtiradilar. Va mahsulotingizning afzalliklarini qanday tasvirlashdan qat'i nazar, nima bo'lishidan qat'iy nazar yaxshi rasmlar ham qilmadi potentsial mijozlar Avvalo, ular narxga qarashadi.
Maslahatlar:
- Talabni baholang. Agar shunga o'xshash mahsulotlar ko'p bo'lsa, unda sizning biznesingiz yomon. Yuqori narxda sotishning iloji yo'q, shuning uchun siz o'rta joyni yoki hatto dampingni izlashingiz kerak bo'ladi (buni sotish uchun qila olmaysiz).
- Narxni bozorning 50-60% dan yuqori belgilamang. Hech kim ishlatilgan (juda qisqa bo'lsa ham) buyumni yangisi narxiga sotib olishni xohlamasligi dargumon.
- Tergov o'tkazing. Raqobatchilaringiz nimani taklif qilayotganini ko'ring. Siz haqiqatan ham sotmoqchi bo'lgan portallarda razvedka o'tkazish yaxshiroqdir. O'zingiz uchun eng yaxshi narxni aniqlang, lekin bir soniya o'zingizni xaridorning o'rniga qo'ying. Ushbu mahsulot uchun belgilangan miqdorni o'zingiz bera olasizmi yoki yo'qmi, deb o'ylab ko'ring va agar shubhangiz bo'lsa, narxni kamaytiring.
2. Yaxshi suratga oling
3. To‘g‘ri tavsifni yozing
Tavsifni o'qib chiqqandan so'ng, potentsial xaridor siz bilan bog'lanish-bo'lmasligini hal qiladi. Va bu erda siz yozish tajribasini eslab qolishingiz kerak maktab insholari va barcha adabiy qobiliyatingizni jalb qiling. Ta'rif qisqa, ammo ma'lumotli bo'lishi kerak. Agar siz mahsulotning xususiyatlarini, uning hajmini va holatini tavsiflashni unutib qo'ysangiz, unda ko'plab qo'ng'iroqlarni kuting, chunki odamlar nimani sotib olishlarini bilishga qiziqishadi.
Maslahatlar:
- Sotish sababini ko'rsatishingiz shart emas. Sizning harakatlanayotganingiz yoki qora chiziq borligingiz va haqiqatan ham pulga muhtojligingiz kam odamni qiziqtiradi. Bu mutlaqo keraksiz ma'lumotlar.
- Jozibali sarlavha. Professional fokuslardan bemalol foydalaning - qisqa va yorqin sarlavha xaridorlarning e'tiborini tortadi.
- Matnni formatlash. Paragraflarni e'tiborsiz qoldirmang, chunki yaxshi tuzilgan reklama oxirigacha o'qilishi mumkin.
- Xuddi shu mahsulotni turli toifalarga joylashtiring. Masalan, DVR sotuvi haqidagi e’lon “Avto”, “Foto va video” va “Xavfsizlik” sarlavhalari ostida joylashtirilishi mumkin. Shunga ko'ra, mahsulotingizni ko'rish va sotib olish imkoniyati ortadi.
4. Hech qachon kechiktirmang
Internet orqali keraksiz narsalarni tez-tez sotadigan odamlar tovarlarni ertaga, dushanbaga, ish haqi kuniga qadar kechiktirishni so'rashga odatlangan. Bunday "avval"lar ko'p. Ammo o'ylab ko'ring, chunki xaridorlar juda o'zgaruvchan: bugun ular velosiped sotib olishdan xursand bo'lishdi va uni keyinga qoldirishni so'rashdi, ertaga esa ular buni qilish haqida o'z fikrlarini o'zgartirdilar.
Onlayn savdoda vaqt sizga qarshi. Agar tovarni darhol sotib olmoqchi bo'lgan odam bo'lsa, bu juda yaxshi. Soting va kimningdir mahsulotni ushlab turish haqidagi iltimosini rad etganingizda o'zingizni aybdor his qilmang.
5. Bonus qo'shing
Hamma sovg'alarni yaxshi ko'radi. Marketologlar uzoq vaqtdan beri eng yaxshisini sotish uchun ushbu hiyladan foydalanganlar mashhur tovarlar. Bepul sovg'a yoki xarid bonusi xaridorning ko'z o'ngida xarid qiymatini oshiradi. Nega savdo xodimlarining bebaho tajribasidan o'rganmaslik kerak?
Maslahat:
Noutbukni sotayotganda sovg'a sifatida flesh-disk yoki minigarniturani taklif qiling. Agar siz bolalar kiyimlari bilan xayrlashishga qaror qilsangiz, unda o'yinchoq yoki foydali kichik narsalarni qo'yish foydali bo'ladi. Bu haqda reklamangizning birinchi qatorlarida yozishni unutmang.
6. Xaridorga savdolashish imkoniyatini bering
Marketologlarning yana bir siri: juda past narx xaridorni ogohlantirishi mumkin. Sotib olishga qaror qilgan odam shubhalanadi: agar mahsulot nuqsonli bo'lsa yoki sotuvchi bu haqda yozganidek yaxshi bo'lmasa-chi?
Maslahat:
Dastlab rejalashtirganingizdan bir oz yuqoriroq narxni belgilang va reklamada savdolashishga tayyor ekanligingizni ko'rsating. "Kelishish mumkin" sehrli iborasi odatda tejamkor xaridorlarni va dastlab ushbu mahsulotni sotib olish haqida o'ylamaganlarni o'ziga jalb qiladi. Xursandchilik bilan taslim bo'ling. Natija - yaxshi kayfiyat bitimning barcha ishtirokchilari uchun.
7. Pochta narxini ko'rib chiqing
Internet odamlarni birlashtirdi turli burchaklar jahon - xalqaro va shaharlararo sotuvlar va almashinuvlar endi kamdan-kam uchraydi. Reklamani tuzayotganda, etkazib berish masalasini ko'rib chiqing. Pochta, yuk tashish yoki kurerlik xizmatlari uchun kim to'laydi? Noxush kutilmagan hodisalarga yo'l qo'ymaslik uchun ushbu tafsilotlarni bitimdan oldin kelishib olish kerak.
8. Xavfsizlik qoidalariga rioya qiling
Xavfsizlik qoidalariga kelsak, bepul reklamalarni joylashtiradigan har bir sayt odatda foydalanuvchilarni aynan shu qoidalar bilan tanishishga taklif qiladi. Ushbu imkoniyatni qo'ldan boy bermang oddiy qoidalar, va katta ehtimol bilan bitim muammosiz ketadi.
Maslahatlar:
- Shaxsiy ma'lumotlarni oshkor qilmang.
- Onlayn savdo va onlayn-do'konlarda buyurtma berish uchun alohida SIM-kartani oling.
- Jamoat joylarida xaridorlar bilan uchrashuvlar o'tkazing yoki do'stlaringizni siz bilan taklif qiling. Notanishlarni uyga taklif qilmang.
- Raqamli va mobil uskunalarni sotishda seriya raqamini suratga oling. Ko'pincha firibgarlar sotib olingan buyumni buzilgan narsaga almashtiradilar va keyin uni sotuvchiga qaytaradilar. Natijada sotuvchi pul va tovarlarni yo'qotadi.
Sotib bo'lmaydigan narsalar
- Video yozib olish funksiyasiga ega raqamli kamera. Kino rejimi sensorni isitadi, bu uning ishlash muddatini sezilarli darajada qisqartiradi. Ushbu elementning eskirishini aniqlash juda qiyin, shuning uchun siz cho'chqani cho'chqaga olayotganingiz ma'lum bo'ldi.
- Kompyuter qattiq disk. Haqiqatan ham mo'rt narsa: hatto engil ta'sir ham uning ishlashiga ta'sir qilishi mumkin.
- Velosiped va mototsikl dubulg'alari, shuningdek, bolalar uchun avtomobil o'rindiqlari. Bu hayot va sog'liq uchun tom ma'noda mas'ul bo'lgan narsalardir va agar o'tmishda noto'g'ri ishlatilsa, ular o'zlarining bevosita funktsiyalarini bajara olmasligi mumkin. Xavfsizlikni tejamang.
- Plazma panellar. Plazma panelining har bir pikselining lyuminestsent qoplamasining bir qismi bo'lgan fosfor, afsuski, kuyish effektiga duchor bo'ladi. Shunga o'xshash kamchilik deyarli barcha televizor texnologiyalariga xosdir, ammo plazma boshqalarga qaraganda ko'proq.
- Avtomobillar uchun shinalar va g'ildiraklar. Ushbu tovarlarni sotib olish xavfli, chunki ular qanday sharoitlarda ishlatilganligini aniqlashning iloji yo'q.
- Chang yutgich. Changyutgichlar yuqori quvvatli maishiy texnika bo'lib, ular juda tez-tez ishlatiladi va har doim ham toza emas. Ularning eng qimmat qismi bu dvigatel bo'lib, u birinchi marta ishdan chiqadi va uni ta'mirlash juda qimmatga tushadi.
Ushbu savdo yo'nalishi boshqa yo'nalishlardan qanday farq qiladi? Qanday qilib nafaqat sotish, balki tashrif buyuruvchini doimiy mijozga aylantirish mumkin? Bir nechta oddiy maslahatlar Keyinchalik.
Mahsulot bilimi
Agar men hech qanday tasavvurga ega bo'lmagan narsani sotib olmoqchi bo'lsam, menda ikkita yo'l bor - men sotuvchining yordamidan foydalanaman yoki Internetda ma'lumot qidiraman. Agar sotuvchi bilan muloqot qilganda savollarimga javob olmasam, men ikkinchi usuldan foydalanaman va buni o'zim aniqlashga harakat qilaman. Yoki men sotib olishga yordam beradigan mutaxassisni topaman. Va u boshqa do'konda bo'ladi.
Xaridor bizdan ekspert maslahatini kutadi va bizning poyabzal sohasidagi bilimimiz tegishli darajada bo'lishi kerak. Agar xaridor bizga mutaxassis sifatida ishonsa, biz maslahat bera olamiz. Va agar, masalan, xaridor dastlab izlagan poyabzal mos kelmasa, siz boshqa variantni ko'rib chiqishni taklif qilishingiz mumkin. Ammo, shunga ko'ra, bizning poyabzal haqidagi bilimimiz bizga yaxshi variantni tanlash imkonini beradi.
do'stlik
Xarid qilish sifatiga qo'shimcha ravishda, mijozlar qadrlashadi yaxshi munosabatlar sotuvchi tomonidan. Agar sizning savdongiz yaxshi ko'rinsa, professional maslahat, keyin u hamdardlikni yaratadi.
Oyoq kiyimlarini sinab ko'ring
Mijozga poyabzal kiyib ko'rish imkoniyatini bering, uni o'tirishga taklif qiling. Kattaroq va kichikroq variantlar qo‘lingizda bo‘lgani ma’qul – agar siz zaxiraga olib kelishingiz kerak bo‘lsa, turli o‘lchamlarni olib kelganingiz ma’qul. Xaridor bu juftlik unga mos kelishiga ishonch hosil qilsin.
O'rnatish vaqtida jim turishning hojati yo'q - shu daqiqadan foydalanib, xaridorning maqsadlari va uning ehtiyojlari haqida bir nechta savol bering. Bu sizga imtiyozlar tilida taqdim etish va siz haqingizda ijobiy taassurot yaratish imkonini beradi.
Tanlov bering
Xaridor nimani qidirayotganini juda yaxshi bilishi mumkin. Ammo bu uning boshqa variantlarni ko'rib chiqishga tayyor emasligini anglatmaydi. Ehtimol, siz mijoz uchun qiziqarli narsalarni olishingiz mumkin.
Siz barcha tovarlarni ko'rsatmagan bo'lishingiz mumkin. Zaxirangizda nima borligini bilish sizni ajoyib tanlov bilan ta'minlashga yordam beradi.
Xaridorga xabar bering
Ta'minlash zarur ma'lumotlar mahsulot haqida. Muayyan modelning afzalliklari yoki boshqa odamlarning sharhlari. Mijoz uchun boshqa xaridorlarning fikri kuchli dalil bo'lishi mumkin. Misol uchun, bu modelni taniqli shaxs kiyganligini e'lon qilish yaxshi harakat bo'lishi mumkin.
Boshqa tomondan, agar xaridor o'ziga xos narsalarni qidirsa, unda ma'lumot boshqacha bo'lishi kerak. Tegishli dalillarni topa olish uchun savollar beriladi.
Sotish maqsadiga qo'shimcha ravishda, siz xaridorga tanlovda yordam berishingiz kerakligini unutmang. Ushbu bosqichdagi xatolar xaridni qaytarish yoki umidsizlikka olib kelishi mumkin - bu holda mijozning doimiy mijozga aylanishi dargumon.
maqtovlar
Poyafzal sotish texnikasi kuchli vositani o'z ichiga oladi - maqtovlar. Samimiy va munosib iltifot sotuvchi sifatida bizga ishonch va hamdardlikni yaratadi.
Ehtimol, yangi xarid qilish, xaridor aniq maqsadni ko'zlaydi. Misol uchun, agar bu zamonaviy poyabzal bo'lsa, ehtimol bu sizning uslubingizni ta'kidlashga urinishdir. Bu yo'nalishdagi iltifot tashrif buyuruvchini xursand qiladi.
Eng mashhurlaridan biri bu o'z do'koningizni ochishdir. Misol uchun, noldan poyabzal do'konini qanday ochish mumkin? Hamma ham o'z biznesini qaerdan boshlashni, qaysi organlarga murojaat qilishni va buning uchun qanday mablag' kerakligini bilmaydi.
Poyafzal do'koni uchun namuna biznes-reja
- Avval siz aniq nimani sotishingizni aniqlashingiz kerak. Qimmat yoki arzon tovarlarmi? Yoki faqat sizdan sotib olish mumkin bo'lgan eksklyuziv dizaynerlik modellari?
- Sizning poyabzal biznesingiz qanday bo'lishini o'ylab ko'rishingiz kerak. Ulgurji yoki chakana savdo? Yoki ulgurji va chakana savdomi?
- Loyihangizning raqobatbardoshligini to'g'ri hisoblash muhimdir. Sizning poyabzal biznesingiz boshqalardan farq qilishi kerak. Eksklyuziv yuqori sifatli tovarlar, arzon narxlar, yuqori sifatli xizmat ko'rsatish, modellarning keng assortimenti yoki boshqa har qanday parametrlar, albatta, sizning do'koningizni kichik bo'lsa-da, lekin eng yaxshisini ta'kidlashi kerak.
- Agar sizda tovar etkazib beruvchilar bo'lmasa, do'koningizni qanday ochish kerak? Bo'lishi mumkin emas. Shuning uchun, biror narsani hisoblashni yoki biznesingiz uchun mos joyni izlashni boshlashdan oldin, kamida bitta etkazib beruvchini topishingiz kerak. Buni amalga oshirish uchun siz Internetga borishingiz va masalan, bunday iborani yozishingiz kerak - "Xitoydan ommaviy ravishda poyabzal". Shuningdek bor ixtisoslashtirilgan ko'rgazmalar, qayerda ulgurji kompaniyalar mahsulotlarini taqdim etadi. Har bir yetkazib beruvchining xaridorga o'z talablari borligini hisobga olish kerak. Odatda bu etkazib beruvchi bilan rasmiy shartnoma imzolash (buning uchun siz allaqachon ochiq IP yoki MChJga ega bo'lishingiz kerak), RRP (tavsiya etilgan chakana narx) va xaridlar. ma'lum miqdor(siz tovarlarni ommaviy ravishda sotib olishingiz mumkin, lekin faqat partiyalarda 50 000 rubldan). Shuni esda tutish kerakki, do'kon RRP dan yuqori, ammo bu ko'rsatkichdan past bo'lmagan tovarlar uchun narxlarni belgilash huquqiga ega. Aks holda, etkazib beruvchi siz bilan ishlashni to'xtatishga haqli.
- Endigina tadbirkorlik faoliyatini boshlayotgan kishi yetkazib beruvchi bilan tuzilgan shartnomani diqqat bilan o‘qib chiqishi kerak. Hujjatlar bo'yicha savollaringiz bo'lsa, advokatga murojaat qilish yaxshiroqdir (advokat bilan bepul maslahatni Internet orqali olish mumkin).
- Ushbu biznesni rivojlantirishda do'konning joylashuvi katta rol o'ynaydi. Siz o'tish mumkin bo'lgan joyni tanlashingiz kerak. Bu nima? Hammasi oddiy. Qayerga borish ehtimoli ko'proq? Metro yaqinida (temir yo'l vokzali, avtovokzal) gavjum ko'chada yoki metrodan uzoqda va hovlilarda joylashgan do'kongami? Ko'zga ko'rinadigan joyda joylashgan do'konga borish ancha oson va osonroq. Eksklyuziv tovarlari bo'lgan do'konlar bundan mustasno - mijozlar joylashgan joyidan qat'i nazar, ularga kelishadi.
- Eksklyuziv mahsulotni boshlash uchun Internetda ko'pincha qidiriladi. Qanday bo'lmasin, tanlangan xona qanday bo'lishidan qat'i nazar, uni ta'mirlash va jihozlarni sotib olish kerak bo'ladi (javonlar, kassa apparati, oynalar va boshqalar). Bir nechtasini chaqirish tavsiya etiladi qurilish firmalari va xonada ta'mirlash narxini kelishib oling, shuningdek, hamma narsaning narxini bilib oling zarur jihozlar. Agar sizning maqsadingiz onlayn-do'kon bo'lsa, bu narsa siz uchun emas.
- Reklama. Siz u haqida unutmasligingiz kerak. Bu faqat oziq-ovqat do'konlari uchun emas. O'sha erda odamlar keladi. Ammo boshqa har qanday biznes yaxshi joylashtirilgan va yaxshi ishlab chiqilgan reklamaga muhtoj. Reklama sodir bo'ladi turli xil turlari.
Indeks sahifasiga qaytish
Do'kon uchun reklama turlari
Indeks sahifasiga qaytish
Veb-sayt
Biror kishi aniq bir narsani qidirganda, u ko'pincha Internetga kiradi va u erda bu narsani qidiradi. Shuning uchun, qidiruv tizimining birinchi sahifasidagi sayt eng ko'p samarali reklama uchun ham. Qidiruv tizimining birinchi qatorlarini olish juda qiyin, bu bir necha yil va ko'p pul talab qilishi mumkin.
Bunday holatlar uchun saytni targ'ib qilish dasturi mavjud. Bular Yandex.Direct va Google Adwords. Ular Internetda onlayn rejimda mavjud. Ushbu dasturlarda faqat o'zining rasmiy ochiq biznesiga ega bo'lganlar ro'yxatdan o'tishlari mumkin. Saytni targ'ib qilish uchun maxsus "kompaniya" yaratiladi. Ushbu dasturlardan foydalanishning birinchi kunidanoq saytingiz qidiruv so'rovlaringiz uchun birinchi o'rinlarda bo'ladi. Shuni ta'kidlash kerakki, ushbu dasturlardan foydalanish bepul emas va siz tomondan doimiy monitoringni talab qiladi.
Saytga tashrif buyuruvchi darhol do'kon assortimenti bo'ylab harakatlana olishi uchun onlayn-do'kon yaratish yaxshidir. Shuningdek, mijozga Internet orqali o'z-o'zidan olib ketish yoki kurer orqali buyurtma berish qulay bo'ladi.
Indeks sahifasiga qaytish
Televidenie va radioda reklama
Ajam ishbilarmon ko'ra olmaydigan juda qimmat. Ochish paytida siz birinchi 3-4 yil davomida bunday reklamaga ishonmasligingiz mumkin. Do'kon ochish uchun (siz allaqachon ko'p pul sarflagansiz), bu turdagi reklama shunchaki noo'rin.
Indeks sahifasiga qaytish
Gazeta va jurnallardagi reklamalar
Birinchi mijozlarni jalb qilishning juda munosib usuli. Faqat do'kon ochilish kunida katta chegirmalar taqdim etilishini ta'kidlash kerak. E'lonlar oldindan, jurnal nashr etilishidan bir hafta oldin yuboriladi. Oddiy kichik harfli reklama e'tiborga olinmasligi mumkin, shuning uchun chiroyli, diqqatni tortadigan rasmni yaratishga arziydi.
Indeks sahifasiga qaytish
Flyerlar, tashrif qog'ozlari va bukletlar
Arzon va quvnoq. Do'kon oldiga promouterni joylashtiring. Unga berilgan bukletlar soni uchun to'lang. Va eng muhimi, promouter do'konga haqiqiy xaridorni olib kelsa, u qo'shimcha pul oladi. Chiroyli yaxshi motivatsiya siz yollagan odam uchun. Ehtimol, bu odam o'tib ketmoqchi bo'lgandir, lekin keyin u kirib, 10 000 ga mol sotib oldi. Va bu sodir bo'ladi.
Endi siz asosiy narxlarni bilasiz, siz tovarlar, binolarni ijaraga olish (sotib olish) va reklama qancha turadi. Keyinchalik, siz o'tirib, bir nechta narsalarni hisoblashingiz kerak.
Ko'pgina do'kon egalariga va savdo nuqtalari ko'pincha poyafzallarni qanday sotish kerakligi haqida savol tug'iladi. Ushbu mahsulot iste'molchilar orasida juda mashhur mahsulotdir. Shuning uchun, har xil turdagi poyabzallarni sotishning barcha nozik tomonlarini diqqat bilan o'rganishingiz kerak.
Bir juft aqlli poyabzal yoki amaliy krossovkalarni sotishga harakat qilyapsizmi, daromadingizni oshirishning ko'plab usullari mavjud. Istalgan natijaga erishishga yordam beradigan bir necha oddiy qoidalarni taqdim etamiz. Xo'sh, qanday qilib poyabzal sotasiz?
Sotishga tayyorgarlik
Uchun muvaffaqiyatli savdo poyabzal juda ko'p ishlarni bajarishi kerak. Axir, mavjud mahsulotni muvaffaqiyatli sotishga yordam beradigan puxta o'ylangan tayyorgarlik. Ammo shuni esda tutish kerakki, yangi va eski poyafzallarni sotishga tayyorgarlik uning murakkabligi bilan farq qiladi. Avval siz poyabzalni qayerda sotishni hal qilishingiz kerak.
Yangi va ishlatilgan poyabzallarni sotish xususiyatlari
Agar siz yangi poyabzal sotayotgan bo'lsangiz, ular tozalashni talab qilmaydi texnik xizmat. Yagona nuqta, agar ular uzoq vaqt omborda yoki qutida saqlangan bo'lsa, to'plangan changni artib tashlash kerak bo'lishi mumkin.
Agar siz foydalanilgan poyabzalni sotayotgan bo'lsangiz, ularning tashqi ko'rinishini tezda yaxshilashning bir necha yo'li mavjud. Bir juft krossovkadagi bog'ichlarni almashtirish - ulardan biri yaxshiroq yo'llar yuqoriroq narx belgilang. Patentli poyabzal uchun siz tegishli soyaning lakini sotib olishingiz va uni ehtiyotkorlik bilan qo'llashingiz mumkin. Bu yangilashga yordam beradi tashqi ko'rinish poyabzal. Ushbu kichik fokuslar sizga poyabzalni qanday sotish kerakligi haqidagi savolga javob topishga yordam beradi.
Do'konda poyabzal sotish
Mahsulotingizni mijozingizdan yaxshiroq tushuning. Xaridor sizga bilim, tajriba va eng yaxshi poyabzal uchun keladi. Bunday vaziyatda siz mutaxassis bo'lishingiz kerak. Faqat poyabzalni ko'rsatmang, balki unga mahsulot haqida yangi narsalarni o'rganishga yordam bering. U qanday materiallardan tayyorlangan? Qaysi mavsumda u moda bo'ladi? Shuningdek, agar birinchi juftlik ularning didiga mos kelmasa, mijozga boshqa narsani taklif qilish uchun asos bo'ladi.
Sizning mijozingiz kimligini va ular nimani qidirayotganini bilib oling
Vaqt o'tishi bilan siz mijozlar turlarini tanib olishni o'rganasiz. Muayyan xaridor nimani sotib olishni istayotganini darhol tushunishingiz mumkin. Ammo faqat sizning fikringizga tayanmang, mijozdan nimani sotib olishni xohlayotganini so'rang. Eshigingizdan kelgan har bir odam bilan salomlashishga va salomlashishga harakat qiling. Shoshilmang, do'konni baholash uchun unga bir necha daqiqa vaqt bering va keyin qanday yordam berishingizni so'rang.
Mijozdan poyabzal kiyish uchun o'tirishni so'rang. U o'tirganda, u qaysi poyabzalga qiziqayotganini so'rang. Bu sizga xaridorning ehtiyojlarini aniqlashga yordam beradi.
Modellarning keng assortimenti
Bu fikrni bitta misol bilan yaxshiroq tushunish mumkin. Potentsial xaridor do'konga kirdi va oyoqlari yopiq sandal sotib olmoqchi. U o'ziga yoqqan poyafzallarni kiyishga urinayotganda, siz unga o'xshash modellar uchun yana bir nechta variantni taklif qilishingiz mumkin. Axir, shoshqaloqlik bilan mijoz ularni sezmasligi ham mumkin. Bundan tashqari, siz ushbu modelni namoyish etishga vaqtingiz bo'lmagan bo'lishi mumkin. Bundan quyidagi xulosaga kelishimiz mumkin: do‘konda poyabzal sotishdan oldin o‘z mutaxassisligingizning barcha nozik tomonlarini puxta egallab, do‘kon assortimentini besh barmoqdek o‘rganishingiz kerak. Aks holda, xaridorlar bu biznes uchun yangi ekanliklarini darhol anglaydilar. Bunday oddiy qoidalar poyabzallarni qanday qilib to'g'ri sotish kerakligi haqidagi savolga javobdir.
Mijoz bilan muloqot muvaffaqiyat kalitidir
Xaridor bilan gaplashing, unga do'koningizdagi barcha yangi mahsulotlar haqida aytib bering. Biroq, uni haddan oshirmang: suhbat oson bo'lishi va noqulaylik tug'dirmasligi kerak. Poyafzal modasi olamidagi yangi tendentsiyalar haqida gapirishga harakat qiling, tanlangan modelning barcha afzalliklarini ochib bering. Agar siz ushbu mahsulot haqida har qanday sharhlarni bilsangiz, bu haqda yangi xaridorga ayting. Unga boshqa mijozlar o'zlarini "o'ta qulay" poyabzal deb aytishlarini yoki, masalan, bir juftlik boshqasidan ustun turishini bildiring.
Hozir biz hamma narsaga ega bo'lishga o'rganib qolganmiz mavjud ma'lumotlar va mijozlar bundan mustasno emas. Ammo nazariya bir narsa va siz o'z bilimingizni xaridorga amalda ko'rsatishingiz mumkin. Ularga barcha mumkin bo'lgan ma'lumotlarni taqdim etish orqali siz qaytib kelish ehtimolini minimallashtirasiz. O'z navbatida, mijoz sizning do'koningizga kelgan mahsulotni aynan olishiga kafolat berasiz.
Oyoq kiyimlarini onlayn sotish xususiyatlari
Oddiy do'kondan boshqa qayerda poyafzal sotish mumkin? Albatta, Internetda. Onlayn do'kon orqali poyabzal tarqatish biznesini boshlashdan oldin, ishonchli distribyutorni topishga harakat qiling. Yoki siz o'zingiz poyabzal tikishingiz mumkin - qo'l mehnati ancha qimmatlidir.
Sizga turli xil modellar kerak bo'ladi - barcha o'lchamlarda va katta miqdorda. Bu katta moliyaviy investitsiyalar talab qiladi. Shuning uchun, agar pulingiz etarli bo'lmasa, siz boshqa poyafzal sotuvchisi bilan hamkorlik qilishingiz va haqiqiy hamroh bo'lishingiz mumkin.
Onlayn do'kon ochish
Zamonaviy jamiyat zamon bilan hamqadam, shuning uchun poyabzal sotish uchun onlayn platforma ochish muammo bo'lmaydi. Hatto buni o'zingiz ham qilishingiz mumkin. Aks holda, siz quyidagi portallardan foydalanishingiz mumkin:
- Craigslist va boshqalar.
Mahsulotni sotuvga qo'yishda uning batafsil tavsifini ko'rib chiqing. Hech kim o'zi bilmagan tufli sotib olmaydi. Agar ma'lumotlar to'liq bo'lmasa, xaridor mahsulot sifatiga shubha qilishi mumkin.
Qanday qilib onlayn poyabzal sotish mumkin
Poyafzallarni onlayn xarid qilishda odamlar duch keladigan eng katta muammo - bu mahsulotni ko'rish imkoniyatining yo'qligi. Yuqori sifatli fotosuratlarning mavjudligi muammoni hal qilishga yordam beradi. Hech bo'lmaganda, ikkala poyafzalning yonma-yon, old va orqa tomonini, shuningdek, yuqori va taglikni otish kerak. Agar biron bir kamchilik bo'lsa, ular haqida xabar berishni unutmang. Rasmlar turli burchaklardan olinishi kerak.
Mahsulot tavsifiga qanday ma'lumotlar kiritilishi kerak
Agar siz fabrikada ishlab chiqarilgan poyabzal sotayotgan bo'lsangiz, iltimos, asl o'lchamini, uning xalqaro ekvivalentini va ishlab chiqaruvchini ko'rsating. Agar asl o'lcham noma'lum bo'lsa, ichki taglikning uzunligini ko'rsating. Poyafzalning rangi, turi (kechki, kundalik, sport va boshqalar) va uslubini (oksford, brog va boshqalar) iloji boricha aniq tasvirlab bering. Mahsulot ishlab chiqarilgan materiallarni sanab o'ting va iloji bo'lsa, ishlab chiqarish usulini tavsiflang. Agar poyabzal yangi bo'lmasa, kamchiliklarni ko'rsating, agar mavjud bo'lsa, albatta.
Agar poyabzal ishlatilgan bo'lsa, halol bo'ling. Uning ahvoli haqida gap ketganda, iloji boricha aniqroq bo'ling. "Yangi emas, ehtiyotkorlik bilan foydalanilgan" qisqa insho etarli bo'lmasligi mumkin. Ko'rsating va aniqlang: "Ikki marta kiyilgan, tagida biroz eskirgan, tovonida ozgina tirnalgan, ammo ustki teri mukammal holatda." Bu mijozga qulaylik hissi beradi va siz mas'uliyat va halollikni namoyon etasiz. Har qanday kamchiliklar yoki eskirish fotosuratlarini qo'shing. Bu aldangan deb o'ylaydigan xaridorning g'azablangan fikr-mulohazalaridan qochishga yordam beradi. Sizning reklamangiz qanchalik to'liq bo'lsa, u boshqalar uchun shunchalik jozibali bo'ladi.
qo'shimcha ma'lumot
Tegishli etkazib berish variantlari va tariflarini belgilang. Agar mahsulotlar o'rtacha narxda sotilsa, lekin etkazib berish stavkalari juda yuqori bo'lsa, sizning mijozlaringiz o'zlari yoqtirgan modelni sotib olish uchun yaxshiroq variantlarni topadilar. Xaridorlarga juda tez yetkazib berishdan arzonroq va unchalik tez bo'lmagan narsagacha bo'lgan bir nechta variantni taklif qiling. Va poyabzal ularga hech qanday zarar etkazmasdan etib borishiga ishonch hosil qiling.
Bu erda biz muvaffaqiyatli biznesning asosiy tamoyillarini ochib berdik. Endi sizda poyabzalni qanday sotish haqida savolingiz bo'lmaydi.
