Tender qanday ishlaydi? Tenderlar va davlat xaridlari: bu nima, asosiy fikrlar

Xomenko Aleksandr Nikolaevich,

Tijorat direktori

Ushbu maqolada biz qurilish-montaj ishlari bo'yicha pudratchilarni tanlashda tender tartib-qoidalarining asosiy xususiyatlariga to'xtalib o'tmoqchimiz, biz texnik buyurtmachi sifatida ishlayotgan mijozlarimiz uchun 30 dan ortiq tenderlarni tashkil qilishda duch kelganmiz.

Shuni esda tutish kerakki, loyiha uchun pudratchi tanlash, ehtimol, loyihaning moliyaviy modeli tasdiqlanganidan keyin eng muhim vazifadir.

Ariza beruvchilarni tanlashda tartib va shartlaringiz qanchalik qat'iy va qattiqroq bo'lsa, loyihaning muvaffaqiyat qozonish imkoniyati shunchalik yuqori bo'ladi.

Boshidanoq yuqori baholash mezonlarini belgilash orqali siz uni amalga oshirish jarayonida kontragentning beparvoligi tufayli loyihaning muvaffaqiyatsiz bo'lish xavfini sezilarli darajada kamaytirasiz.

Yirik kompaniyalar, qoida tariqasida, qabul qilingan korporativ standartlar asosida tender tartib-qoidalarini tashkil etadigan o'zlarining tender bo'limlariga ega. Kichik yoki loyihaviy investitsiya kompaniyalari loyihaga bo'lgan ehtiyojga qarab tender o'tkazishlari mumkin, ammo birinchisi ham, ikkinchisi ham bir xil ketma-ketlikni bajarishi kerak.

Shaklni to'ldirish orqali siz bizning maxfiylik siyosatimizga rozilik bildirasiz va axborot byulleteniga rozilik bildirasiz

Birinchi bosqich - "Tender hujjatlari va texnik topshiriqlarni shakllantirish".

Birinchi bosqich eng muhimi bo'lib, tender qanchalik muvaffaqiyatli o'tishini mohiyatan belgilaydi. Tender hujjatlari va texnik topshiriqlarni tuzishda maksimal batafsillik, so'zlarning bir ma'noda talqin qilinishi va potentsial ishtirokchilarga qo'yiladigan talablarning to'liqligi tamoyillariga amal qilish yaxshiroqdir.

Texnik topshiriqlar "bir-birini istisno qiluvchi" yoki "birgalikda to'liq" bo'lmasligi kerak.

Unda potentsial abituriyentlar o'zlarini shakllantirishlari uchun bilishlari kerak bo'lgan hamma narsa bo'lishi kerak narx taklifi Shu bilan birga, tender hujjatlarining talablari noaniq bo'lmasligini ta'minlash kerak.

Tender hujjatlarini tuzish va texnik topshiriqni ishlab chiqish uchun huquqshunos va iqtisodchi kerak bo'ladi, ish turlari va turlarining xususiyatlariga qarab, loyiha menejeri va ixtisoslashgan texnik mutaxassislarsiz ishlamaydi. Juda keng tarqalgan xato shundaki, texnik qism tender hujjatlarini tayyorlaydigan bir xil huquqshunoslar va iqtisodchilarga yuklangan. Natija - yaxshi tender hujjatlari va juda yuzaki texnik topshiriq, unga muvofiq qurilish ob'ektning yakuniy narxiga ta'sir qiladigan doimiy o'zgarishlarsiz mumkin emas va bu har qanday loyihaning asosiy xavfidir.

Tender hujjatlarining birinchi bo'limi odatda ro'yxatdir umumiy xususiyatlar ob'ekt. Uning nomi, maqsadi, joylashuvi, hajmi, amalga oshirish shartlari, qurilishning buyurtmachisi va investori haqida ma'lumot, qisqacha ma'lumot tushuntirish xati mavjud bo'lgan dastlabki ruxsatnomalar to'plami bo'yicha, ularga muvofiq qurilish amalga oshirilishi kerak.

Keyinchalik, tanlov shartlarini, tender takliflarini taqdim etishning boshlanish va tugash sanalarini, takliflarni taqdim etishning aniq manzili va vaqtini, agar ariza beruvchilardan birortasi bo'lsa, qo'shimcha tushuntirishlar olish tartibini ko'rsatish kerak. tenderni bekor qilish tartibi.

Muhim jihat - bu tenderning qonuniy joylashuvi, u fuqarolik kodeksi normalariga muvofiq ommaviy oferta bo'ladimi, ya'ni buyurtmachi tomonidan belgilangan shartlar bo'yicha xulosa qilish uchun majburiy bo'ladimi yoki yo'qmi.

Taklif, qoida tariqasida, bir hil mahsulotni sotib olishga nisbatan amalga oshiriladi, bu erda sifat ko'rsatkichlari qat'iy belgilangan va yagona mezon - sotib olingan mahsulotlarning narxi. Xizmatlarni sotib olayotganda tender axborot xarakteriga ega bo'lib, uning shartlari mijozning xohishiga ko'ra o'zgartirilishi mumkin va e'lon qilingan shartlar bo'yicha kamida bitta arizachi bilan shartnoma tuzish majburiy emas.

Tender hujjatlarining asosiy bo'limlaridan biri potentsial ishtirokchilarga qo'yiladigan malaka talablarini o'z ichiga oladi. Bu erda siz talabnoma beruvchiga qo'yiladigan talablarni batafsil tavsiflashingiz kerak:

Tajriba: shunga o'xshash turdagi va maqsadlardagi qancha ob'ektlar tugatilishi yoki qurilishi kerak; qaysi hududlarda va qanday muddatlarda amalga oshirilishi kerak; qurilgan ob'ektlarning hajmi va qiymati;

Xodimlar soni: qancha xodimlar va ular qanday malakaga ega bo'lishi kerakligi, ularning ta'lim profili, diplomlari, ish tajribasi mavjudligi, zarur ruxsatnomalar, sertifikatlar, ishlarning ayrim turlari uchun ruxsatnomalar, malaka oshirish va hokazolar mavjudligi;

Uskunalar va moddiy-texnika bazasi: turi va miqdori zarur jihozlar, ishlab chiqarish va saqlash joylarining mavjudligi, etkazib berish shartnomalari zarur materiallar mavjud uskunalarga texnik xizmat ko'rsatish bo'yicha xizmat ko'rsatish shartnomalarining mavjudligi;

Litsenziyalar va ruxsatnomalar: loyihalash va qurilish-montaj ishlari uchun SRO ruxsatnomalari, agar kerak bo'lsa, FSB litsenziyasi talab qilinadigan madaniy ob'ektlar yoki alohida muhofaza qilinadigan ob'ektlarda ishlash uchun litsenziya.

Shuningdek, tender hujjatlarida talabnomani baholashning miqdoriy va sifat mezonlarini belgilash kerak.

Aksariyat hollarda bunday mezonlar narx, sifat, xizmat ko'rsatish shartlari, shuningdek, kafolat majburiyatlarining hajmi va muddati hisoblanadi.

Buyurtmachining afzalliklariga qarab, xarajat omili har bir taklifning umumiy bahosining 30 dan 70 foizigacha bo'lishi mumkin. Qolgan foizlarni sifat mezonlari, shartlar va kafolatlar o'rtasida taqsimlash mumkin. Masalan, takliflarning umumiy bahosining 100% quyidagi nisbatda taqsimlanishi mumkin - 50%/20%/20%/10%.

Bundan tashqari, arizalarning har biri belgilangan mezonlarga muvofiq baholanadi. Aytaylik, yuqoridagi formulada eng yaxshi, ya'ni eng past narxga ega bo'lgan taklif ushbu mezon bo'yicha maksimal ballni oladi, ya'ni. 100 ball, bu unga umumiy ballning maksimal 50 foizini to'plash imkonini beradi.

Keyin ariza boshqa mezonlarning har biri bo'yicha ham baholanadi, ular orasida maksimal tajriba (amalga oshirilgan loyihalar, xodimlar, uskunalar), minimal etkazib berish muddati, maksimal kafolat majburiyatlari kiradi. Ilovalar bir-biriga nisbatan yoki Buyurtmachi tomonidan belgilangan maksimal/minimal talablarga nisbatan baholanishi mumkin. Har bir mezon bo'yicha ballarni jamlash orqali arizaning umumiy balli aniqlanadi.

Tender hujjatlarining asosiy bo'limlaridan biri qurilish-montaj ishlarini ta'minlash bo'yicha shartnoma loyihasidir, ammo bu haqda keyingi maqolada batafsilroq gaplashamiz "3-bosqich. Shartnoma yoki buyurtmachining huquqiy qalqoni".

Texnik topshiriq bilan bog'liq bo'limda quyidagilar bo'lishi kerak:

To'g'ridan-to'g'ri texnik vazifaning o'zi, iloji boricha batafsil va batafsil. Texnik-iqtisodiy asoslash, loyiha hujjatlari, ekspertizaning ijobiy xulosasini olgan, qurilishga ruxsatnoma, ish hujjatlari. Buyurtmachi qurilish uchun zarur bo'lgan hujjatlarni tayyorlashda qanchalik rivojlangan bo'lsa, qurilish-montaj ishlari uchun ariza beruvchilarni tanlash mezonlarini qanchalik aniq belgilash mumkin;

Batafsil ish jadvali, bo'lingan ba'zi turlari va ish bosqichlari;

Qurilish turlari va hajmlarini belgilaydigan ish hajmlarining jamlanma hisoboti.

Ikkinchi bosqich – “Potentsial ishtirokchilarni tender o‘tkazish va takliflarni dastlabki baholash to‘g‘risida xabardor qilish”.

Buyurtmachi eng ochiq ishtirokchilar doirasi uchun ochiq tender yoki ilgari akkreditatsiyadan o'tgan yoki buyurtmachilarning dastlabki bahosi asosida buyurtmachi tomonidan oddiygina tanlangan kompaniyalar uchun yopiq tender o'tkazishi mumkin.

Qanday bo'lmasin, hammani imkon qadar kengroq xabardor qilish muhimdir tender tartibi taklifnomalarni yuborish yoki ochiq elektron platformalardan birida (B2B-markaz, Fabrikant, GPB) tender haqidagi ma’lumotlarni joylashtirish orqali.

Qanchalik ko'p ishtirokchilar kelsa, tender shunchalik raqobatbardosh bo'ladi va shunga mos ravishda mijoz etkazib beruvchilardan shunchalik qulay shart-sharoitlarga ega bo'ladi.

Ariza beruvchilarning barcha arizalari to'plangandan so'ng, potentsial murojaat etuvchilar doirasini toraytirish uchun ular dastlab baholanishi kerak. Miqdoriy va sifat mezonlariga aniq javob bermaydigan ilovalarni “yo‘q qilish” va narx/sifat/shartlar bo‘yicha 3-4 ta eng mos ilovalarni qoldirish kerak.

Bunday arizalar bilan jiddiyroq shug'ullanish kerak.

Har qanday narsani qog'ozga chizish mumkin. Hatto notarial tasdiqlangan hujjatlar ham kontragentlar tomonidan taqdim etilgan ma'lumotlarning haqiqat ekanligiga kafolat bermaydi.

Uchinchi bosqich – “Tender takliflarini real baholash”. Har bir mezonni rasmiy baholash zarur, ammo ish uchun eng yaxshi pudratchini tanlash uchun amalga oshirilishi kerak bo'lgan analitik ish muhimroqdir.

Tajribani baholashda quyidagi jihatlarga e'tibor qaratish lozim:

Savdo ishtirokchisi buyurtmachi qurishni rejalashtirayotgan narsaga o'xshash xususiyatlarga ega ob'ektlarni yakunlash va topshirish bo'yicha muvaffaqiyatli tajribaga egami. Hech kimga sizdan o'rganish imkoniyatini berishning hojati yo'q, bu sizga juda qimmatga tushadi. Ilgari amalga oshirilgan bir nechta loyihalar pudratchining qurilish byudjetini bajarish, sifatni saqlab qolish va ishni o'z vaqtida yakunlash imkoniyatini sezilarli darajada oshiradi;

Siz qurmoqchi bo'lgan hududda ob'ektlar qurilgan bo'lishi muhimdir. Qurilish sektori yuqori darajada tartibga solingan, paydo bo'lgan muammolarni tezda hal qilish uchun pudratchi doimiy ravishda mahalliy bilan bog'lanishi kerak nazorat organlari va bu aloqalarning barchasi u tomonidan allaqachon qurilgan bo'lsa yaxshi bo'ladi - Varangiyaliklar hech qaerda yoqmaydi;

Pudratchi tomonidan ilgari amalga oshirilgan ob'ektlarni joyida ko'rib chiqish, ularni o'z ko'zingiz bilan ko'rish, uning sobiq mijozlari bilan suhbatlashish, pudratchi haqida ularning fikr-mulohazalarini eshitish;

Alohida-alohida, avval foydalanishga topshirilgan ob'ektlarning ishlashi qanday ketayotgani, foydalanishning dastlabki 1-2 yilida qancha kafolat holatlari aniqlanganligi va pudratchi o'z kafolat majburiyatlarini qanchalik vijdonan va zudlik bilan bajarganligi haqida so'rash kerak;

Muayyan loyiha menejerlari, muhandislar va pudratchilar ustalari uchun tavsiyalar olish ortiqcha bo'lmaydi. Har qanday kompaniyada mas'uliyatli va mas'uliyatsiz xodimlar mavjud; pudratchi tomonidan siz bilan birga ishlaydigan pudratchi mutaxassislari bo'lishi muhimdir.

Xuddi shu narsa moddiy-texnik bazani tekshirishga ham tegishli. Har qanday kompaniya kerakli odamlar, uskunalar, uskunalar, litsenziyalar mavjudligini "chizishi" mumkin. Bularning barchasi haqiqatan ham mavjudligiga ishonch hosil qilishingiz kerak.

Pudratchining ofisiga borishingiz, uning ishlab chiqarish bazasini ko'rishingiz, omborga tashrif buyurishingiz kerak.

Mashina va uskunalar uchun siz ularni sotib olishni tasdiqlovchi hujjatlarni, texnik jihozlarning asl pasportlarini va ro'yxatga olish guvohnomalarini tekshirishingiz kerak. Agar mashina va uskunalar kreditga sotib olingan bo'lsa, pudratchining kredit majburiyatlari qanchalik o'z vaqtida bajarilganligini bilish uchun bank yoki lizing kompaniyasi bilan gaplashish kerak.

Xodimlar uchun diplomlar, zarur ruxsatnomalar, sertifikatlar, malaka oshirish bo'yicha hujjatlar nusxalarini o'z ko'zingiz bilan ko'rish yaxshiroqdir.

Litsenziyalar va ruxsatnomalar bo'yicha: ularning haqiqiyligi va haqiqiyligini tasdiqlash uchun bunday hujjatlarni bergan hokimiyat va muassasalarga so'rov yuborish kerak.

Keyingi muhim qadam yetkazib beruvchining huquqiy va moliyaviy yaxlitligini har tomonlama tekshirishdan iborat. Buning uchun muhim:

Hakamlik sudining veb-saytida sud ishlarining mavjudligini, shuningdek sud ijrochisi xizmatining veb-saytida kontragentga nisbatan ijro protsessining mavjudligini tekshiring. Davom etayotgan da'volarning mavjudligi pudratchi uchun "qora belgi" emas, balki undan tushuntirishlar olish va baholashdir. potentsial oqibatlar loyihangiz uchun sinovning ma'lum bir natijasi zarur. Xuddi shu tekshirish pudratchining bosh direktori va ta'sischilariga nisbatan ham amalga oshirilishi kerak. Bu sizning bo'lajak kontragentlaringizning "shkafdagi skeletlari" ni topishga yordam beradi, agar ular o'sha erda bo'lsa, albatta va kontragentlarning insofsizligi tufayli katta moliyaviy yo'qotishlarning oldini oladi. Bizning amaliyotimizda byudjeti 250 million rubl bo'lgan loyiha bo'lgan holat mavjud edi. hafsalasi pir bo'ldi, pudratchi shunchaki g'oyib bo'ldi va keyin ma'lum bo'ldiki, pudratchining bosh direktoriga qarshi sud ijrochilari tomonidan jami 15 million rubldan ortiq 8 ta ijro protsessi ochilgan. soliqlar va byudjetga boshqa to'lovlarni to'lamaganlik uchun. Bunday faktlarni oldindan bilish yaxshiroqdir.

Tasdiqlash moliyaviy holat va soliq organlari bilan munosabatlar. Buxgalteriya hisobi va soliq hisoboti? Kontragent qayta tashkil etish yoki tugatish jarayonidami? Sizda to'lanmagan soliq va yig'imlar bormi? Kontragentning kreditlari, lizing majburiyatlari, muddati o'tgan debitorlik qarzlari bormi yoki kreditorlik qarzi? Bu ma'lumotlarning barchasi hozir ochiq va Federal Soliq xizmati, Davlat statistika qo'mitasi veb-saytlarida mavjud. Arbitraj sudi, FSSP. Agar kerak bo'lsa, SKB-Kontur yoki SPARKS kabi pullik resurslardan foydalangan holda qo'shimcha tekshiruv o'tkazishingiz mumkin.

O'ziga xos xususiyat qurilish kompaniyalari Rossiyada yangi loyihalar bo'yicha olingan avanslar hisobiga o'tgan loyihalarning moliyaviy bo'shliqlarini "yamayapti". Pudratchi yillar davomida shunday yashashi mumkin, resurslarni bir savatdan boshqasiga o'tkazishi mumkin, albatta, agar u o'tmishdagi noto'g'ri hisob-kitoblar va xatolarni qoplash uchun yangi loyihalardan etarli daromadga ega bo'lsa. Agar yangi buyurtmalar etarli bo'lmasa va o'tgan loyihalar zarar keltirgan bo'lsa, pudratchi sizdan olingan avanslarni sarflab, bankrot bo'lishi mumkin. Bunday holatlar endi birin-ketin ro'y bermoqda, hatto eng ko'p yirik kompaniyalar To'g'ridan-to'g'ri bank moliyalashtirish imkoniyatiga ega bo'lgan (Mirax, NPO Mostovik, Kosmos, SU-155 va boshqalar), o'rta va kichik kompaniyalar haqida nima deyish mumkin? Shuning uchun oqimni diqqat bilan tahlil qilish muhimdir moliyaviy holat kontragent, uning o'tgan loyihalari rentabelligini va etarliligini baholang aylanma mablag'lar siz oldidagi majburiyatlarni bajarish uchun. Pudratchi sizdan olingan pulni faqat sizning loyihangizni amalga oshirish uchun sarflaydimi yoki yo'qmi, boshqa loyihalarda sizning hisobingizdan moliyaviy teshiklarni "yopib qo'ymaydi" yoki yo'qligini har oyda tahlil qilish bir xil darajada muhimdir.

Oxirgi, lekin eng muhimlaridan biri, pudratchining ishlashga tayyorligi va loyihangizga munosib e'tibor berishdir. Tenderda g'olib chiqish va ob'ekt qurish bir xil narsa emas. Pudratchining ish yukini va uning buyurtmalari portfelidagi loyihangizning ulushini baholash muhimdir. Agar bu kichik pudratchi bo'lsa va sizning buyurtmangiz uning daromadining yarmidan ko'pi yoki hatto hammasi bo'lsa, unda pudratchi shunchaki bardosh bera olmasligi yoki sizni pul ishlashning yagona imkoniyati deb bilishi xavfi katta, buning hammasi qayg'uli oqibatlarga olib keladi. Siz uchun. Agar bu sizning loyihangizning ulushi uning buyurtmalar portfelida 10% dan kam bo'lgan juda katta pudratchi bo'lsa, u holda uning tegishli e'tiborini, savollaringizga va sharhlaringizga tezkor javob berishini, ba'zi odamlarni almashtirish bo'yicha talablaringizga javob berishini kuting. loyihada juda qiyin bo'ladi. Bundan ham yomoni, agar u buyurtmalar portfeli bo'sh bo'lgan yirik pudratchi bo'lsa, bu holda faqat muammo kutish mumkin. Ishonamizki optimal ishlash o'rtacha pudratchi bilan, sizning loyihangiz u uchun 3-4 ustuvorliklardan biri bo'ladi; shunda siz ham professionallik, ham sizga va pulingizga tegishli e'tiborni olasiz. Bir tomondan, pudratchi sizni mijoz sifatida qadrlaydi, boshqa tomondan esa, talab qilinadigan sifat darajasini kuzatgan holda, loyihangizni o'z vaqtida amalga oshirish uchun etarli tajriba va resurslarga ega bo'ladi.

Xulosa qilib shuni ta'kidlashni istardikki, pudratchini tanlash har doim narx, sifat va vaqt kabi omillarning eng mos kombinatsiyasini izlashdir. Qurilishda siz bir vaqtning o'zida faqat ikkita omil bo'yicha natijani maksimal darajada oshirishingiz mumkin. Tez va samarali qurish mumkin, lekin faqat qimmat, arzon va tez qurilish bilan siz sifatni yo'qotasiz.

Shuning uchun, eng arzon pudratchi har doim ham eng ko'p emas eng yaxshi tanlov: u bilan bog'liq muammolar loyihani amalga oshirishga dastlabki xarajatlarni tejashga qaraganda ancha kuchli ta'sir ko'rsatishi mumkin.

Pudratchi tanlashdagi xatolar loyihaning yomon, sekin va qimmat amalga oshirilishiga olib kelishi mumkin. Buning oldini olish uchun mijozlar tenderlarni samarali o'tkazish va pudratchilarni tanlashni o'rganishlari muhimdir. Qurilish davrida sizning manfaatlaringizni jangda qalqon kabi himoya qiladigan pudratchi bilan bunday shartnomani imzolash ham bir xil darajada muhimdir. Bu ushbu turkumning yakuniy maqolasida muhokama qilinadi - "3-bosqich. Shartnoma yoki mijozning huquqiy qalqoni".

3 mingdan ortiq obunachilarimizga qo'shiling. Oyiga bir marta elektron pochtangizga dayjest yuboramiz eng yaxshi materiallar veb-saytimizda, LinkedIn va Facebook sahifalarida e'lon qilingan.

Tenderda ishonchli yetkazib beruvchini topish Tinder-da mos keladigan narsani topishdan qiyinroq emas. Siz qilish mumkin bo'lgan xatolar ko'p emas. Men asosiylarini sanab o'taman va ulardan qanday qochish kerakligini tushuntiraman.

Ko'r-ko'rona ishlamang

Misol: Katta ishlab chiqarish kompaniyasining xaridori tenderlarni qo'lda o'tkazadi. U joriy narxlarni bilish uchun sheriklarga qo'ng'iroq qiladi, Internetda bir nechta yangi etkazib beruvchilarni topadi va ularga pochta orqali so'rovlar yuboradi. Bir necha kundan so'ng, xaridor beshta eng yaxshi taklifni tanlaydi va etkazib beruvchilarni yana savdolashishga chaqiradi. Va keyin yana va yana - kerakli narxni olmaguningizcha.

Nima bo'ldi: Ushbu yondashuv uchta kamchilikka ega. Birinchidan, xaridor bozorda mavjud bo'lgan barcha etkazib beruvchilardan uzoqda. Ikkinchidan, u raqobat muhitini yaratmagan - etkazib beruvchilar eng yaxshi taklifni ko'rmaydilar va savdolashishni istamaydilar. Uchinchidan, bunday yondashuv bilan o'yin qoidalari haqida umumiy tushuncha bo'lishi mumkin emas.

Qanday to'g'ri: Xaridlarni tashkil qilish uchun siz tanlashingiz kerak tender platformasi va bitta aloqa kanali orqali takliflarni to'plash - Shaxsiy kabinet.

Saytingizni diqqat bilan tanlang

Misol: Yekaterinburg restoranlari tarmog'ining sotib olish bo'yicha direktori federal tender saytida haftalik sabzavot va mevalarni 100 000 rubl miqdorida sotib olish uchun ro'yxatdan o'tgan. Mintaqaviy va mahalliy etkazib beruvchilardan ko'plab arizalar o'rniga ikkitasini oldim.

Nima bo'ldi: Birinchidan, yirik etkazib beruvchilar odatda federal saytlardagi tenderlarda qatnashadilar. Shuning uchun ular xaridlar hajmiga qiziqmas bo'lib chiqdi yoki ularda ishlab chiqarish yo'q Sverdlovsk viloyati. Ikkinchidan, ko'pincha bunday saytlarda mahalliy etkazib beruvchilar yo'q - ularda mavjudligi juda qimmat.

Qanday to'g'ri: Tender joyini tanlash uchun siz etkazib beruvchilar ro'yxatini o'rganishingiz va unda mos keladiganlar mavjudligiga ishonch hosil qilishingiz kerak. Shuningdek, siz xaridlaringiz hajmini etkazib beruvchining ushbu saytda bo'lish narxi bilan solishtirishingiz kerak. Agar xarajatlar miqdori potentsial bitimning 1% dan ortiq bo'lsa, uni ro'yxatdan o'tkazish qiyin.

Eski etkazib beruvchilarni saqlang

Misol: Ishlab chiqaruvchi kompaniyaning xaridori yirik savdo maydonchalaridan birida tender o'tkazdi. Men joriy yetkazib beruvchilarga oldindan qo'ng'iroq qildim, ularni ro'yxatdan o'tishga va auktsionda ishtirok etishga taklif qildim. Men kamida yettita kompaniyadan taklif olishni kutgandim, lekin ikkitadan taklif oldim.

Nima bo'ldi: Birinchidan, xaridor etkazib beruvchilar o'z tovarlarini tenderlar orqali taklif qilishni xohlamasligini oldindan ko'ra olmadi. Ular uchun bu narx va, ehtimol, daromadning kafolatlangan pasayishini anglatadi. Ikkinchidan, u endi faqat onlayn auktsionlarda qatnashadiganlardan sotib olishini aytmadi. Shunday qilib, tez orada etkazib beruvchilar takliflar bilan yana qo'ng'iroq qilishni boshlaydilar.

Qanday to'g'ri: Yetkazib beruvchilarni tender saytiga o'tkazish uchun xaridor hamkor kompaniyalar rahbarlariga rasmiy xatlar yuborishi, ulardagi xaridlarning yangi shartlarini tavsiflashi, onlayn savdolar haqida eslatish bilan bir necha marta qo'ng'iroq qilishi, shuningdek etkazib berish uchun zaxira variantlarini topishi kerak. birinchi savdolarda hech kim ishtirok etmasa, tovarlar.

Shoshmang

Misol: Zavoddagi xaridlar bo'yicha mutaxassis sariyog' yetkazib berish bo'yicha tender o'tkazdi va joriy va yangi etkazib beruvchilardan takliflarni oldi. Eng yaxshi narxni zavod ilgari hamkorlik qilmagan kompaniya taklif qildi. U darhol u bilan shartnoma tuzdi. Natijada, men ikki oy davomida etkazib berishni kutdim, lekin hech qachon kelmadi.

Nima bo'ldi: Xaridor katta xatoga yo'l qo'ydi - u undan uzoqlashdi ichki qoidalar yetkazib beruvchilar bilan ishlash uchun zavod. Bu shuni anglatadiki, u faqat moliyaviy barqarorlikni tasdiqlovchi hujjatlarni taqdim etgan va baholash uchun tovarlar partiyasini olib kelganlardan tovar sotib olishi mumkinligini hisobga olmagan.

Qanday to'g'ri: Eng yaxshi narxni taklif qilgan hozirgi hamkorlardan biri tender g'olibi sifatida ko'rsatilishi kerak edi. Shundan so'ng, xaridor potentsial yetkazib beruvchidan hujjatlar va namunalarni talab qilishi kerak edi. Agar u ichki tekshiruvdan o'tgan bo'lsa, keyingi auktsiondan boshlab undan tovar sotib olishni boshlashingiz mumkin.

Byurokratiyadan qoching

Misol: Yirik savdo xoldingining bosh direktori mahsulotlarni tenderlar orqali sotib olishga qaror qildi. Ushbu protsedurani tashkil etish ko'plab hujjatlarni tayyorlashni talab qiladigan davlat korporatsiyalaridagi hamkasblarini etarlicha ko'rgan holda, u xuddi shu hujjatlarni taqdim etadi. Jumladan, xaridordan har bir potentsial yetkazib beruvchi uchun shaxsan bildirishnoma xati, tahliliy eslatma va jamlama jadvalini yaratishni va xaridning barcha bosqichlarini moliya va yuridik bo'limlar bilan muvofiqlashtirishni so'raydi.

Nima bo'ldi: Xaridorning tender o'tkazish istagi yo'q. Unga hozirgi etkazib beruvchilardan biriga qo'ng'iroq qilish va tegishli narxni kelishish osonroq. Va auktsion nima uchun o'tkazilmasligini tushuntirish vaqti kelganida, u albatta nimadir o'ylab topadi. Misol uchun, u ombordagi tovarlar tugab qolganini, ular bu haqda kech xabar berishganini, lekin zudlik bilan sotib olish kerakligini aytadi.

Qanday to'g'ri: Buning oldini olish uchun, Bosh direktor kompaniya aynan nima uchun tender o'tkazayotganini aniqlashi kerak. Agar narxni pasaytirish uchun ko'p miqdordagi hujjatlar umuman kerak emas. Ularda faqat uchta nuqtani belgilash muhim: etkazib berish shartlari, qabul qilingan arizalar va g'olibni tanlash mezonlari.

"Firma siri" yangiliklari va eng sara maqolalari - Telegram kanalimizda: @businesssecrets. Obuna bo'ling!

Tender - bu ishlarni bajarish yoki xizmatlar ko'rsatish uchun tanlov bo'lib, unda ish yoki xizmatlarning buyurtmachisi ko'plab takliflar orasidan eng maqbulini va eng past narxini tanlaydi. Zamonaviy dunyoda tenderlar odatda elektron formatda o'tkaziladi. Bu jarayonni asosan avtomatlashtiradi va potentsial ijrochilar sonini kengaytirishga imkon beradi, bu jarayonni qulay va shaffof qiladi.

Tenderlarda istalgan yuridik shaxs ishtirok etishi mumkin iqtisodiy faoliyat, tashkiliy-huquqiy shaklidan qat'i nazar. Bu kabi bo'lishi mumkin Rossiya kompaniyalari, shuningdek, xorijiy. Agar biz mijozlar haqida gapiradigan bo'lsak, masalan, davlat muassasalari va hokimiyatlar ishlab chiqarish uchun zarur bo'lgan barcha ishlar va xizmatlarni tenderga qo'yishlari shart. Shuning uchun, ushbu toifa uchun tenderlarda ishtirok etish masalasi bunga loyiq emas.

Agar biz tijorat mijozi haqida gapiradigan bo'lsak, unda raqobat tartibi u uchun eng yuqori sifatli pudratchini arzon narxda tanlash imkoniyatiga ega bo'lganligi sababli foydalidir. Ijrochilar uchun foyda kamroq aniq, chunki narxlarini pasaytirishga majbur qiladi. Biroq, pudratchilar uchun tenderlarning ijobiy tomonlari ham bor. Misol uchun, ular yangi kelganlarning oldinga siljishiga imkon beradigan teng sharoit yaratishga qaratilgan.

Boshqa tomondan, tenderlarning muhim qismi xayoliy tarzda o'tkaziladi, ya'ni. buyurtmachining yakuniy qarori unga va pudratchiga oldindan ma'lum bo'lgan sharoitda, raqobatning o'zi esa ma'lum norma va qoidalarga rioya qilish uchun rasmiylashtirilgan.

Bunday amaliyotning mavjudligiga qaramay, umuman olganda, tenderlar eng demokratik tartiblardan biri bo'lib, yirik pudratchilarga qarshi o'ynash imkonini beradi, tabiiyki, bozorning monopollashuviga to'sqinlik qiladi.

Masalan, davlat va munitsipal hokimiyat organlari har yili kichik biznes sub'ektlariga buyurtmalarining 10% dan 20% gacha bo'lishi shart.

Tender tanlov buyurtmasini joylashtirish to'g'risida e'lon qilish bilan boshlanadi: bosma, elektron, video va audio shaklida. Pudratchilar tender shartlari va shartlari bilan tanishishlari kerak.

Shundan so'ng, manfaatdor pudratchilar tanlovda ishtirok etish uchun arizalarni, shuningdek, to'plami tender buyurtmasi profilidan unchalik farq qilmaydigan hujjatlarni taqdim etadilar:

Nizomning nusxalari va ta'sis hujjatlari ijrochi, yoki agar ijrochi yakka tartibdagi tadbirkor bo'lsa, pasport varaqlari.
Sertifikatlarning nusxalari davlat ro'yxatidan o'tkazish xo'jalik yurituvchi sub'ekt va soliq ro'yxatidan o'tkazish.
Yuridik shaxslar yoki yakka tartibdagi tadbirkorlar reestridan ko'chirma.
Tender buyurtmasi profilida ish tajribasi mavjudligi to'g'risidagi hujjatlar.
Tenderda pudratchi vakili bo'lgan shaxslarni tayinlash to'g'risidagi hujjatlarning nusxalari.
Buxgalteriya balansi nusxalari.
Soliq organidan byudjetga to'lovlar bo'yicha qarzning yo'qligi to'g'risidagi ma'lumotnoma (davlat xaridlari bo'yicha tenderda ishtirok etishda majburiy).

Tenderlarda qatnashish uchun elektron platformalar talab qilinadi:

Elektron pochtani oling raqamli imzo(flesh-kartada).
Davlat tenderlarida ishtirok etish uchun akkreditatsiyadan o'ting.

Tenderning mohiyati takliflarni taqdim etishdan iborat. Murojaatlar o‘z mablag‘lari, tender krediti yoki taklif etilayotgan shartnoma summasining 5 foizigacha bo‘lgan miqdorda bank kafolati bilan ta’minlanishi kerak. Barcha ilovalarni to'plagandan so'ng, ya'ni. arizalarni qabul qilish muddati tugagandan so‘ng tender komissiyasi hujjatlar solingan konvertlarni ochadi, ma’lumotlar bilan tanishadi va tahlil qiladi. Har bir ariza bo'yicha xulosalar tuziladi.

Komissiya qaroriga rozi bo'lmaganlar, agar buning uchun asoslar mavjud bo'lsa, ushbu qarorni Federal monopoliyaga qarshi xizmatga shikoyat qilishlari mumkin.

Qurilish tenderlarida ishtirok etish faqat quyidagi shartlarga javob beradigan tashkilotlar tomonidan qabul qilinishi mumkin:

Tashkilotda normalar va standartlarga muvofiq qurilish va loyihalash ishlariga qabul qilish sertifikati mavjud o'zini o'zi tartibga soluvchi tashkilot(SRO) - SRO deb ataladigan qabul.

Tajriba qurilish ishlari, bu kiritilgan binolar tomonidan tasdiqlanadi, qoida tariqasida, dastlabki tender narxining kamida 25% miqdorida.

Qurilish tenderiga arizada quyidagilar bo'lishi kerak:

Tender taklifining texnik qismi, unda qurilish maydoni, rejasi, kommunal tizimi, arxitektura va qurilish xususiyatlari va boshqalar tavsiflanadi.

Tender taklifining tijorat qismi, unda smeta, narxlar, ishlarni bajarish shartlari va shartlari.

Qurilish bo'yicha tender ikki bosqichli bo'lishi mumkin: arizaning texnik va tijorat qismlariga qo'shimcha ravishda, ikkinchi bosqichda loyiha qismi taqdim etiladi. Bu taklif etilayotgan usullar va texnologiyalarni, bajarish shartlarini yaxshiroq baholash imkonini beradi.

Ariza qurilish bo'yicha mutaxassislarni o'z ichiga olgan tender komissiyasi tomonidan ko'rib chiqiladi. Tender taklifini baholashga quyidagi omillar ta'sir qiladi:

pudratchining obro'si.

Tugallangan ob'ektlarning mavjudligi.

Ish tajribasi.

Davlat xaridlari ga muvofiq amalga oshiriladi federal qonun№ 44 va faqat beshta elektron savdo maydonchasida, eng mashhuri " Avtomatlashtirilgan tizim Sberbank savdosi".

Dan tashqari raqobatbardosh joylashtirish buyurtmalar, davlat xaridlari kim oshdi savdosi shaklida, shuningdek tovar birjasida yagona yetkazib beruvchidan kotirovkalarni so'rash shaklida (ya'ni, tender va kim oshdi savdosisiz) joylashtirilishi mumkin.

Har qanday tashkilot va tadbirkorlarga davlat xaridlari bo'yicha tenderlarda qatnashish uchun ruxsat beriladi, shu bilan birga ma'lum shartlar bajarilishi kerak:

Vakolatli organ tomonidan beriladigan elektron raqamli imzo bo'lishi kerak.

Davlat xaridlari bo‘yicha tenderlarda qatnashish uchun akkreditatsiyadan o‘tish talab etiladi.

Byudjetdan qarzdor bo'lmaslik kerak.

Tenderda ishtirok etish uchun akkreditatsiya ta’sis hujjatlarining elektron nusxalari, yakka tartibdagi tadbirkorlar uchun pasport varaqlari, soliq va elektron sayt operatori tomonidan so‘ralishi mumkin bo‘lgan boshqa hujjatlar ilova qilingan holda tegishli arizani elektron shaklda to‘ldirish yo‘li bilan olinadi.

Elektron davlat xaridlari bo'yicha tenderlar uchun tender xavfsizligi talabi ham qo'llaniladi. Buning uchun pudratchining hisob-kitob hisobvarag‘ida pudratchi ishtirok etayotgan tender qiymatining 5 foizigacha bo‘lgan mablag‘ avtomatik tarzda bloklanadi.

Pudratchini tanlash to'g'risidagi qaror tender komissiyasi tomonidan umumiy qoidalarga muvofiq qabul qilinadi. Qaror FASga shikoyat qilinishi mumkin.

Vakillar orasida turli tashkilotlar va korxonalar, siz "tender" kabi atama haqida tobora ko'proq eshitishingiz mumkin. Biroq, ba'zi kompaniyalarga o'zlari uchun maksimal foyda keltiradigan boshqa pudratchilarni izlashga yordam beradigan ushbu chora-tadbirlar majmui ekanligini kam odam biladi. Tender nima ekanligini va uni o'tkazishning barcha nuanslari haqida maqolamizda sizga ko'proq ma'lumot beramiz.

Tender haqida qisqacha ma'lumot

"Tender" kabi tushuncha haqida ular birinchi marta Ikkinchi Jahon urushi oxirida Amerikada gapira boshladilar. Aynan amerikaliklar tenderlar tizimini ishlab chiqish g'oyasini ilgari surdilar. Bunda korruptsiyaga qarshi kurash ma'lum ulushga ega bo'ldi. Ma’lum bo‘lishicha, ko‘p pullar insofsiz amaldorlarning cho‘ntagiga tushib, xalq ehtiyojlari uchun umuman ishlatilmagan.

Rossiyada ular tender nima ekanligini birozdan keyin, qattiq 90-yillarga yaqinroq bilib oldilar. Biroq, ko'pchilik biznes rahbarlari muvaffaqiyatli innovatsiyalardan foydalanishga intilmadilar, chunki ular hali hamma narsani tushunishga vaqtlari yo'q edi.

Qolaversa, o‘sha davrda shaharlarda milliylashtirish ruhi hukmron bo‘lib, masalaning mohiyatini tushunishlariga to‘sqinlik qilgan edi. Ammo vaqt hamma narsani o'z o'rniga qo'ydi va ular tenderlar haqida jiddiy gapira boshladilar. Xo'sh, bu nima va u nima uchun ishlatilishi mumkin?

"Hu dan hu", yoki tenderni tashkil etuvchi narsa

Tender nima ekanligini ushbu so'zning so'zma-so'z talqinidan bilib olish mumkin. Ingliz tilidan "tender" "savdolash" yoki "raqobat" deb tarjima qilingan. Boshqacha qilib aytganda, ushbu kontseptsiya eng istiqbolli mijozlarni jalb qilish uchun tovarlar va xizmatlarni etkazib beruvchilar o'rtasidagi o'ziga xos shartli raqobatni nazarda tutadi. Bundan tashqari, ushbu raqobat kurashi uni tashkil etuvchi kompaniyaning reglamentida ko'rsatilgan qoidalarni hisobga olgan holda amalga oshiriladi.

Tenderning bir nechta xususiyatlari

Tender bilan bog'liq har qanday tanlov yoki tadbir singari, tender ham bir qator o'ziga xos xususiyatlarga ega. Masalan, ma'lum bir moliyaviy hodisaga taalluqli barcha ma'lumotlar, qoida tariqasida, jamoat mulki bo'lib, iloji boricha shaffofdir. Bunday o'ziga xos raqobatda faqat mijozning fikriga ko'ra, eng jozibali xizmatlar yoki foydali tovarlarni taqdim etgan ishtirokchi g'alaba qozonishi mumkin.

O'z navbatida, xususiy yoki davlat kompaniyalari tender savdolariga qiziqish bildirganlar. Tijorat tuzilmasidan farqli o'laroq, davlat tashkilotlari tadbirni homiylar hisobidan emas, balki byudjet mablag'lari hisobidan tashkil etish.

Kim oshdi savdosida ishtirok etish uchun maxsus tanlov komissiyasi ko'rib chiqishi uchun ariza topshirishingiz kerak. Va, nihoyat, bu harakat uch qismdan iborat o'z standartiga ega: auktsion, tender va kotirovkalarni so'rash.

Auktsionlar qayerda o'tkazilishi mumkin?

Aksariyat savdolar odatda maxsus virtual platformalarda amalga oshiriladi. Shu bilan birga, ularning tanlovi tenderda g'olib chiqmoqchi bo'lgan kelajakdagi ishtirokchining faoliyat turiga, ehtiyojlariga va tajribasiga bog'liq. Elektron savdo maydonchasi o'z navbatida xizmatlar va tovarlarni tashkilotchilar va etkazib beruvchilar uchun boshlang'ich nuqta bo'lib xizmat qiladi.

Haqiqatan ham sotuvchi va mijoz o'rtasida vositachi bo'lgan ushbu Internet-resursning keng doiralarida ixtisoslashtirilgan elektron auktsionlar o'tkaziladi, onlayn bitimlar amalga oshiriladi va yangi boshlanuvchilar uchun to'liq treninglar o'tkaziladi. Bunga yorqin misol - RTS platformasi.

RTS-platforma: nima, qaerda va qanday?

"RTS-tender" 2010 yildan beri mavjud bo'lgan elektron savdo maydonchasi bo'lib, shahar va davlat ahamiyatiga molik ehtiyojlar uchun xaridlarni amalga oshirish imkonini beradi. Uning nizomiga muvofiq, kim oshdi savdosida quyidagi shaxslar ishtirok etadilar:

xaridorlar;
sayt operatorlari;
ixtisoslashgan vakillari vakolatli organ hokimiyat organlari;
xizmatlar va mahsulotlarni etkazib beruvchilar;
mustaqil registratorlar;
nazorat qiluvchi va nazorat qiluvchi organlarning vakillari;
sertifikatlashtirish markazi xodimlari.

"RTS-tender" (ushbu turdagi elektron platformalar federal ahamiyatga ega platformalarga tegishli) savdo qoidalari bo'yicha alohida yorliqlarni o'z ichiga oladi, yangi boshlanuvchilarga maslahat beradi va mijozlar va ijrochilar uchun bir qator xizmatlarni taqdim etadi.

Misol uchun, portaldagi xaridorlarga to'liq taklif qilinadi qonunchilik bazasi savdo bilan bog'liq bo'lsa, barchasini kuzatish uchun analitikadan foydalanishga imkon beradi elektron xaridlar mintaqa bo'yicha.

Sotuvchilar uchun RTS-tender platformasi ularga akkreditatsiyadan o'tish va mos xaridorni topish imkoniyatini beradi. Aytgancha, mijozlarning o'zlari ro'yxatdan o'tish tartibidan o'tib, tenderlarni tashkil etish uchun ariza topshirgandan so'ng darhol yetkazib beruvchini bepul tekshirish bilan ta'minlanadi. Shu bilan birga, ular tender davomida mumkin bo'lgan kontragent maqomini kuzatish imkoniyatiga ega.

Tender kreditlari qanday ishlaydi?

Bundan tashqari, saytda tender kreditlari mavjud bo'lib, bu mijozga ko'p sonli auktsionlarda ishtirok etish imkonini beradi, bu esa uning auktsionda g'alaba qozonish imkoniyatini oshiradi. Unga ariza berish uchun siz qiziqqan auktsion sahifasiga kirib, “Kredit olish uchun ariza” havolasini bosishingiz kifoya.

Shundan so'ng, RTS-tender portali kerakli elektron shaklni to'ldirish va virtual muhr bilan ta'minlash uchun sizni avtomatik ravishda shaxsiy kabinetingizga yo'naltiradi.

Tender qanday o'tkaziladi?

Tenderdan oldin, bir qator tayyorgarlik tadbirlari barcha ishtirokchilarni himoya qilishga yordam beradi. Xususan, mijoz-firma mustaqil komissiya yig'adi, uning a'zolari tenderda ishtirok etuvchi sub'ekt yoki ob'ektni tahlil qilish uchun zarur bilimlarga ega. Ular auktsionning barcha bosqichlarini nazorat qilishga yordam beradi.

Bundan tashqari, bo'lajak kim oshdi savdosi to'g'risidagi ma'lumotlar, ishtirok etish uchun zarur bo'lgan hujjatlar to'plamini hisobga olgan holda, ommaviy axborot vositalarida va elektron platformalarda paydo bo'ladi. Shu bilan birga, barcha hohlovchilar arizalarni topshiradilar, ularning har biri ko'rib chiqiladi va ishtirokchilarning yagona ro'yxatiga va maxsus jurnalga kiritiladi. Shundan so‘ng barcha potentsial nomzodlar ro‘yxatga olinadi va ularning takliflari ko‘rib chiqiladi. Kim oshdi savdosi natijalariga ko'ra g'olib e'lon qilinadi, uning nomi ham ommaviy manbalarga tushadi.

Ishtirok etish uchun qanday hujjatlar kerak?

Tenderda ishtirok etish uchun quyidagi hujjatlarni taqdim etish kerak:

xizmat ko'rsatuvchi provayder yoki sotuvchi haqidagi asosiy ma'lumotlarni ko'rsatadigan ariza va so'rovnoma;
Tijorat taklifi;
tushuntirish xati (qoida tariqasida, unda hisob-kitoblar amalga oshiriladi va muddatlar ko'rsatiladi);
shartnomani keyingi amalga oshirish uchun zarur bo'lgan mumkin bo'lgan subpudratchilar ro'yxati.

Mijoz uchun qanday hujjatlar taqdim etiladi?

Tenderda ishtirok etishda mijoz tijorat va texnik hujjatlar. Bunday holda, birinchi holda, u quyidagi fikrlarga rioya qilishi kerak:

taklif ob'ektining o'zini tavsiflash;
abituriyentlarga qo'yiladigan talablar haqida batafsil ma'lumot berish;
kelajakdagi shartnoma shartlarini tavsiflash;
barcha ishtirokchilarni ochiq ma'lumot kartasi bilan ta'minlash;
tender savdolariga takliflar berish tartibini ko'rsating.

Ikkinchi holda, mijoz o'ziga mos keladigan xarajatlarni, to'lov jadvalini, to'lov tafsilotlarini va taklif qilingan moliyalashtirish variantlarini tavsiflaydi.

Tenderlarning qanday turlari mavjud?

An'anaviy ravishda tenderlarni besh turga bo'lish mumkin:

ochiq turdagi;
yopiq turdagi;
ikki darajali;
narxlar kotirovkalarini so'rash bilan bog'liq tenderlar;
faqat bitta tovar va xizmatlar yetkazib beruvchidan xaridlarni o'z ichiga olgan tenderlar.

Auktsionning ochilishi: bu nima?

Ochiq tenderlar barcha tayyor etkazib beruvchilarning ishtirokini o'z ichiga oladi va sog'lom raqobat, ochiqlik va maksimal darajada farqlanadi shaffof atamalar. Tanlov tafsilotlari va shartlari bilan matbuot va internetda tanishish mumkin. Shuningdek batafsil ma'lumot tadbir vaqti, ishtirokchilar va arizalarni topshirish qoidalarini virtual tender platformasidan (tenderlar o‘tkaziladigan elektron platforma) olish mumkin.

Yopiq savdo turi nima?

Yopiq auktsionlar qat'iy cheklangan miqdordagi ishtirokchi kompaniyalarning ishtirok etishini ta'minlaydi ma'lum litsenziya. Bunday raqobat, qoida tariqasida, muayyan mahsulot yoki xizmatlarni sotish yoki buyurtma qilish zarur bo'lganda o'tkaziladi. Masalan, mudofaa sanoati ehtiyojlari uchun zarur bo'lgan mahsulotlarni davlat xaridlari paytida yopiq tender muhim ahamiyatga ega.

Ikki bosqichli tender va kotirovka so'rovi nima?

Ikki bosqichli tenderlar kompleks xaridlarni tashkil etish yoki aniq texnik masalalarni hal qilishni o'z ichiga oladi. Va nomidan kelib chiqqan holda, bunday auktsionlar ikki bosqichdan iborat: birinchidan, asosiy takliflar buyurtmachining asosiy topshirig'i asosida tuzilgan tafsilotlarni ko'rsatmasdan taqdim etiladi; so'ng, ariza qayta topshiriladi, lekin aniq narxlar, shartlar va jadvallarni hisobga olgan holda.

Kotirovkalarni so'rashda mijoz, qoida tariqasida, etkazib beruvchilarni bir xil xususiyatlariga qarab tanlaydi. Misol uchun, u kliring xizmatlarini ko'rsatadigan bir nechta firmalarni tanlashi mumkin. Bunday tenderda g'olib o'z xizmatini eng past narxda taklif qiluvchi yetkazib beruvchi hisoblanadi.

Bitta sotuvchidan tovar va xizmatlarni qachon sotib olish mumkin?

Bitta etkazib beruvchidan tovarlar va xizmatlarni sotib olish quyidagi hollarda mumkin:

sotuvchi eksklyuziv vakil (monopolist) bo'lsa;
kim oshdi savdosining boshqa ishtirokchilari rad etgan taqdirda;
bittadan tashqari barcha takliflar savdodan chetlatilgan taqdirda.

Boshqa turdagi tenderlardan farqli o'laroq, bu holda kim oshdi savdolari o'tkazilmaydi. Agar bitta etkazib beruvchi bo'lsa, bitim tuzishning soddalashtirilgan tizimi mavjud bo'lib, faqat ikkala tomon shartnomani imzolash bilan yakunlanadi.

Endi siz tender nima ekanligini aniq bilasiz.

Inqiroz davrida kompaniyalar rahbarlari nafaqat to'plangan mijozlar bazalarini saqlab qolish, balki yangilarini jalb qilish masalasiga duch kelishadi. Ko'pchilik Eng yaxshi yo'l- tenderlarda qatnashish va turli elektron auktsionlar va auktsionlar. Bosqichma-bosqich ko'rsatma yangi boshlanuvchiga bu masalani tushunishga yordam beradi. batafsil ko'rsatmalar. Maqola doirasida ERI nima, davlat xaridlari qanday amalga oshiriladi, shuningdek, davom etayotgan tanlov va tenderlarda qatnashish uchun qanday hujjatlar to'planishi kerak, kabi tez-tez beriladigan savollarga javoblar beriladi.

Tenderlar haqida nimalarni bilishingiz kerak

Asoslar huquqiy tartibga solish tenderlar fuqarolik qonunchiligida, shuningdek, davlat va munitsipal hokimiyat organlari buyurtmachi sifatida ishlagan hollarda 04/05/2013 yildagi 44-sonli Federal qonun bilan mustahkamlangan.

Tender atamasi qonun hujjatlarida to'g'ridan-to'g'ri mustahkamlanmaganiga qaramay, u ishbilarmon doiralarda muvaffaqiyatli qo'llanilmoqda. Tenderlar deganda har xil tovarlarni sotib olish, muayyan turdagi xizmatlar va ishlarni ko'rsatish maqsadida o'tkaziladigan barcha mumkin bo'lgan tender turlari tushuniladi. Xarid qiluvchi tashkilot mijoz sifatida ishlaydi. Savdo ishtirokchilari o'z ichiga oladi yuridik shaxslar har qanday tashkiliy shakl, va yana shaxslar tenderlarda qatnashish uchun belgilangan tartibda ro‘yxatdan o‘tgan yakka tartibdagi tadbirkorlar.

Davlat organlari tomonidan o'tkaziladigan auktsionlar uchun ishtirokchilarga qo'yiladigan barcha talablar qonun hujjatlarida belgilangan. Agar tijorat tashkilotlari mijoz sifatida ishlasa, unda barcha talablar buyurtmaning o'zida shakllantiriladi.

Tender o'tkazish va kelajakda shartnoma shartlarini bajarish bilan bog'liq barcha harakatlar yagona muddat - xaridlar bilan birlashtirilgan. Tovarlar, ishlar (masalan, yo'llarni ta'mirlash) yoki xizmatlar (masalan, bolalar ertaklarini o'tkazish) bo'lishi mumkin bo'lgan ob'ektlardan qat'i nazar, u tuzilgan paytdan boshlanadi va faqat shartnoma bo'yicha barcha majburiyatlarni bajarish bilan tugaydi.

Tender turlari va ularning farqlari

Buyurtmachining toifasiga qarab, Rossiyada o'tkaziladigan barcha tenderlarni ikkita asosiy turga bo'lish mumkin:

davlat - tovarlar va xizmatlarni sotib olish davlat ehtiyojlarini qondirish uchun amalga oshiriladi (mijoz - davlat organlari), uni amalga oshirish faqat 44-sonli Federal qonunga asoslanadi;
tijorat - o'z ehtiyojlari uchun xaridlarni amalga oshiradigan tashkilotlar asosiy mijoz sifatida ishlaydi. Bunday tenderlar mijoz tomonidan mustaqil ravishda ishlab chiqilgan qoidalarga muvofiq o'tkaziladi. Shu bilan birga, amaliyot shuni ko'rsatadiki, ko'pincha ular 44-sonli Federal qonunda (ular uchun majburiy bo'lmasa ham) ifodalangan tamoyillar va qoidalar asosida amalga oshiriladi.

Yetkazib beruvchilarni (ijrochilarni) aniqlash usuliga qarab, qonun chiqaruvchi quyidagilarni ajratadi:

Yagona pudratchi, qoida tariqasida, mavjud monopoliya bilan (masalan, temir yo'l orqali tashish).
Raqobatbardosh - 2 yoki undan ortiq etkazib beruvchini tanlashga asoslangan. Ushbu usul quyidagilarni o'z ichiga oladi:

tanlovlar - g'olib eng yaxshi takliflar va shartlarga ko'ra ijrochilar orasidan tanlanadi;
auktsion - g'olib shartnoma uchun taklif qilingan past narxdan kelib chiqqan holda tanlanadi;
takliflar so'rovi;
kotirovka so'rovi.

Musobaqalar yopiq yoki ochiq, cheklangan ishtirok bilan yoki ishtirok etishi mumkin albatta 2 bosqichdan iborat bo'lib, auktsionlar ikkalasida ham o'tkazilishi mumkin elektron formatda(onlayn), shuningdek, yopiq tarzda.

Ko'rib chiqilayotgan tender turlarining har biri o'z maqsadlari va qoidalariga ega. Pudratchini aniqlash usulini tanlash mijozning xohishiga bog'liq, ob'ekt va sotib olish miqdori ham hisobga olinadi.

Maslahat. Savdoni kotirovkalar bilan boshlash yaxshidir, chunki yetkazib beruvchi taklif qilingan narx asosida aniqlanadi. Ushbu usul minimal xarajatlarni o'z ichiga oladi va yangi boshlanuvchilar uchun o'rganish juda oson.

Yangi boshlanuvchilar uchun tenderlarda ishtirok etish bo'yicha ko'rsatmalar

Doimiy ravishda turli tenderlar yoki auktsionlarda qatnashadigan har qanday kompaniya, qoida tariqasida, o'z xodimlarida ushbu sohaga ixtisoslashgan alohida xodimga ega. Buning sababi shundaki, hujjatlarning to'liq to'plamini yig'ish, kotirovkalarni tayyorlash va to'g'ridan-to'g'ri mos tenderni qidirish vaqtning sezilarli qismini oladi. Bundan tashqari, faoliyati faqat o'z mijozlari uchun tender hujjatlarini tayyorlash bilan bog'liq bo'lgan tashkilotlar mavjud.

Qonun hujjatlarini tahlil qilish tender va auktsionlarda ham davlat buyurtmachisi, ham uning vakili bo'lgan buyurtmachi ishtirokida qatnashish tartibi va tamoyillarini aniqlash imkonini berdi. tijorat tashkiloti. Ushbu yo'nalishda yangi boshlanuvchilar uchun quyidagi bosqichma-bosqich ko'rsatmalardan foydalanish qulayroq bo'ladi:

Auktsionda ishtirok etish nafaqat tender savdolari to'g'risidagi qonun hujjatlarini bilish, balki o'z manfaatlarini himoya qilish qobiliyatini ham anglatadi. Buyurtmachining ma'lum bir yetkazib beruvchi foydasiga qarori yakuniy emas va Federal monopoliyaga qarshi xizmatga shikoyat qilinishi mumkin. Shikoyat qanoatlantirilgan taqdirda, kim oshdi savdosi natijalariga ko'ra tenderda g'olib chiqqan yetkazib beruvchi qoidabuzar deb topilishi mumkin. monopoliyaga qarshi qonun va yakunda ikkinchi o'rin sohibi g'olib deb e'lon qilinadi.

Auktsionda ishtirok etish uchun hujjatlar va ularga qo'yiladigan talablar

Hujjatlarni yig'ish va to'g'ri rasmiylashtirish nafaqat mijozga potentsial kontragentning taklifini va u haqidagi ma'lumotlarni o'rganishga, balki etkazib beruvchiga kerakli shartnomani tuzish imkoniyatlarini oshirishga imkon beradi. Yetkazib beruvchini tanlash taqdim etilgan hujjatlar asosida aniq amalga oshiriladi, shuning uchun ularni to'g'ri to'ldirish tender natijalari bo'yicha ijobiy qaror qabul qilishning kalitidir.

Yetkazib beruvchilarni aniqlash usullarining har biri uchun qonun chiqaruvchi ma'lum hujjatlar to'plamini taqdim etishni ta'minlaydi. Ishtirok etish ochiq raqobat etkazib beruvchilar tomonidan quyidagi hujjatlar taqdim etilganda mumkin:

pudratchi to'g'risidagi ma'lumotlarni o'z ichiga olgan - bu ta'sis hujjatlarining to'liq to'plami, tegishli ravishda 1 oydan kechiktirmay olingan yuridik shaxslarning yagona davlat reestridan va yuridik shaxslarning yagona davlat reestridan ko'chirma va ma'lum bir xodimning huquqini tasdiqlovchi hujjatlar. ularni topshirish;
xarid ob'ekti va potentsial yetkazib beruvchi tomonidan taklif qilingan shartlar to'g'risidagi ma'lumotlarni o'z ichiga olgan tijorat taklifi;
tegishli sertifikatlar va boshqa hujjatlar (buyurtmachining iltimosiga binoan beriladi) bilan tasdiqlangan yetkazib berilayotgan tovarlar, shuningdek ko‘rsatilgan xizmatlar va ishlarning sifatini tasdiqlash;
o'tkazishda ifodalanishi mumkin bo'lgan vaqtinchalik choralar ma'lum miqdor mijozning hisob raqamiga yoki bank kafolatini taqdim etish orqali.

Diqqat! Arizani topshirishda barcha hujjatlar raqamlangan va jildlangan bo'lishi kerak, majburiy shart - bu vakolatli shaxsning imzosi va muhri bilan tasdiqlanishi.

Ishtirok etish elektron auktsion ma'lumotni topshirish uchun biroz boshqacha tartibni taklif qiladi va bundan kelib chiqadi umumiy qoidalar onlayn auktsionlar o'tkazish. Barcha hujjatlar elektron shaklda tuziladi va shartnomalar ixtisoslashtirilgan onlayn platformalarda tuzilishi kerak. Arizaning o'zi 2 qismdan iborat (Federal qonunning 66-moddasi):

pudratchining ma'lum bir mahsulotni etkazib berish, muayyan turdagi xizmatlarni ko'rsatish uchun roziligini o'z ichiga oladi va chizma yoki chizmani o'z ichiga olishi mumkin;
pudratchi, etkazib berilgan tovarlar yoki ko'rsatilgan xizmatlar to'g'risidagi ma'lumotlarni o'z ichiga oladi.