Har qanday faol aralashuvni talab qilmaydigan bozorlar mavjud - masalan, ishlatilgan avtomobillar bozori. Shu qadar murakkab bo'lganlari ham borki, ular hukumatning diqqat e'tibori va nazoratisiz mavjud bo'lolmaydi - masalan, inson organlari bozori. Nihoyat, shunday bozorlar mavjudki, ularda davlat tomonidan tartibga solish asosan ushbu bozor endigina yaratilayotgan paytda namoyon bo'ladi. Gap, birinchi navbatda, davlat o'z mulkini xususiy qo'llarga sotgan yoki muayyan faoliyat turiga huquqlar bergan holatlar haqida bormoqda.

Xususiylashtirish yoki huquqlarni o'tkazishning uchta mumkin bo'lgan usuli mavjud. Hukumat ularni o'zi tanlagan bozor o'yinchisiga topshirishi mumkin - iqtisodchilar huquqlarni taqsimlashning bunday usulini "go'zallik tanlovi" deb atashadi. Haqiqiy go'zallik tanlovlarida bo'lgani kabi, bu holatda ham qaror maxsus tayinlangan komissiya tomonidan sahna ortida qabul qilinadi. Albatta, komissiya barkamol bo'lishi mumkin va korruptsiyaga uchramaydi, ammo g'olibni tanlashning bu usuli doimo jamoatchilikda ishonchsizlikni keltirib chiqaradi. Hukumat mulk yoki litsenziyalarni qura bo'yicha taqsimlashi mumkin. Va nihoyat, siz kim oshdi savdosini tashkil qilishingiz mumkin, uning g'olibi xohlagan narsasini oladi.

Boshqa joylarda bo'lgani kabi hukumatda ham xuddi shunday odamlar o'tirishadi. “Go‘zallik tanlovlari” ularga xususiylashtirishning eng jozibali usuli bo‘lib tuyulsa, ajabmas. 2006 yil kuzida Rossiya Radiochastotalar bo'yicha davlat komissiyasi uchinchi avlod mobil aloqa uchun chastotalarni ajratish bo'yicha tender raqobatbardosh bo'lmasligini e'lon qildi. Kim oshdi savdosi bo'lmaydi. Komissiyaning o'zi chastotalarni kim olishi va bozorda qancha o'yinchi bo'lishini hal qilishi kerak edi. Balki amaldorlar haqiqatdan ham bizga mobil aloqa xizmatlarini ko'rsatishga kim munosib ekanini yaxshiroq bilishardir?

Kim oshdi savdosini qanday tashkil qilish kerak

"Go'zallik tanlovlari" korruptsiya bo'lmasa ham, hech bo'lmaganda litsenziya olmaganlar va jamoatchilik orasida korruptsiya tuyg'usini keltirib chiqaradi. Litsenziyalarni lot bo'yicha taqsimlash uni olishga qiziqmagan firmalarga shunchaki lotereyada qatnashish uchun ro'yxatdan o'tish orqali pul ishlash imkoniyatini beradi. Kompaniyaning davlat buyurtmasini bajarish uchun tajribasi yoki resurslari bo'lmasligi mumkin, lekin qur'a bo'yicha g'alaba qozonish imkoniyati mavjud bo'lsa va shartnomani haqiqatan ham o'z zimmasiga oladiganlarga topshirsa, nega omadingizni sinab ko'rmaysiz?

AQSh hukumati ma'lum radiochastotalar uchun litsenziyalarni lot bo'yicha tarqatishni boshlaganidan ko'p o'tmay, ularga da'vogarlar soni o'nlab marta ko'paydi va bu butun protsedurani ma'nosiz qildi. Litsenziyadan haqiqatda foydalanadigan firma g'alaba qozonish imkoniyati juda kichik bo'ldi. Va litsenziya hali ham qayta sotilayotganligi sababli, uni o'ynashdan ko'ra darhol sotish samaraliroq.

Bundan tashqari, 1970-yillarning oxirida ko'plab hukumatlar sotish uchun ko'proq mulkka ega edi. Birinchidan, yomon tajriba iqtisodiyotga davlat aralashuvining kuchayishi ko'p tarmoqlarda bozorlar hukumatga qaraganda ancha samarali ekanligini ko'rsatdi. Samarasiz monopoliyalarni yo'q qilish uchun ularni nafaqat xususiylashtirish, balki butun bozorlarni yangidan yaratish kerak edi. Ikkinchidan, jadal rivojlanayotgan telekommunikatsiya sohasi resurslarni taqsimlashni va bozorlarni shakllantirishni talab qildi.

So'nggi o'n yillikning eng keskin mavzusi yangi texnologiya - mobil aloqaning 3G spektridan foydalanish uchun litsenziyalarni taqsimlash bo'ldi. Har qanday kabi yangi texnologiya, yaqin yillarda butun dunyoni ag'darib tashlashi yoki izsiz yo'q bo'lib ketishini hech kim oldindan bila olmaydi. Faraz qilaylik, uchinchi avlod mobil aloqasi litsenziyaning baxtli egasiga aql bovar qilmaydigan foyda keltiradigan super ixtirodir. Zo'r: auktsion natijasida ushbu litsenziyalar innovatsion tendentsiyalarni to'g'ri baholay oladigan eng g'ayratli kompaniyalarga beriladi.

Yoki, aksincha, 3G kelajagi bo'lmagan texnologiyadir? Bunday holda, kim oshdi savdosining natijasi past narxlar bo'ladi, bu esa hech qanday ekspertlarsiz hukmni tasdiqlaydi: istiqbol yo'q. Auktsionlarning asosiy afzalligi shundaki, litsenziyalarni tarqatish jarayonida ikki rolda ishtirok etuvchi fuqarolar - birinchidan, radiochastota va litsenziyalar sotuvchisi, ikkinchidan, ularni yutgan kompaniyalar xizmatlaridan iste'molchi - xavotirlanishga hojat yo'q. har qanday narsa haqida. Na spektr "to'g'ri" kompaniyalarga ajratilganmi, na "go'zallik tanlovi" g'oliblari amaldorlarga qancha pul to'laganligi haqida. Siz faqat kim oshdi savdosi to'g'ri tashkil etilganligi haqida o'ylashingiz kerak.

Mikroiqtisodiyotning nozik jihatlarini bilgan mutaxassislar 1980-yillarda o‘sha paytda mavhum bo‘lib tuyulgan nazariyani ishlab chiqdilar. Keyingi yigirma yil ichida auktsionlar nazariyasi nafaqat iqtisodiy tadqiqotlarning markaziy mavzusiga aylandi - Rojer Myerson va Erik Maskin o'z mukofotlarini olgan Nobel darsini o'qing - balki barcha turdagi savdolarni tushunish va real sotishni tashkil qilish imkonini berdi. qiymati yuzlab milliard dollarga teng ob'ektlar.

Kim oshdi savdosi maqsadiga qarab turlicha tashkil etilishi mumkin. Agar sotuvchi maksimal foyda olishni istasa - masalan, biz antiqa buyumlarni sotish haqida gapiramiz, unda siz uni bir usulda tartibga solishingiz kerak. Agar siz bozorga yangi ishtirokchilarni kiritishni rag'batlantirishingiz kerak bo'lsa, boshqa usul yaxshiroq mos keladi. Har qanday narsani sotishda bunday muammo paydo bo'lishi mumkin yirik firma. Agar auktsionda faqat bitta ishtirokchi ishtirok etsa - masalan, kompaniyaning bozordagi asosiy raqobatchisi, egalari uchun yuqori narxga ishonish qiyin bo'ladi.

Agar kim oshdi savdosi ishtirokchilari til biriktirishi mumkinligidan xavotirda bo'lsa, uchinchi auktsion formati talab qilinishi mumkin. Kim oshdi savdosi qoidalariga qarab, ishtirokchilar til biriktirish uchun butunlay boshqacha imkoniyatlarga ega bo‘ladilar. Ochiq savdolashishda "fitnachilar" uchun fitna ishtirokchilarining hech biri kelishuvlarni buzmasligini kuzatish juda oson. Shunday qilib, siz yopiq kim oshdi savdosini tashkil qilishingiz kerak, unda arizalar konvertlarda topshiriladi va g'olib o'z arizasida yozilgan narxni to'laydi: keyin til biriktirish ancha qiyin bo'ladi!

Uchun turli vazifalar auktsionlarning turli formatlari kerak. Rossiyada ham, chet elda ham xususiylashtirish auktsionlarining aksariyati uchun asosiy vazifa kim oshdi savdosini shunday o'tkazish ediki, ob'ekt undan foydalanishdan tortib oladigan kishining qo'liga o'tadi. eng yuqori daromad, ya'ni eng samarali egasi. Bu kim oshdi savdosi bilan bir xil emas, uning asosiy vazifasi sotuvchining foydasi.

Kim oshdi savdosining samaradorligini oshirish uchun, ya'ni ob'ekt undan eng ko'p foyda oladigan kishiga o'tishi ehtimolini oshirish uchun ishtirokchilar raqiblari nima qilayotganini ko'rishlari muhimdir. Misol uchun, agar bir vaqtning o'zida bir nechta chastotali litsenziyalar sotilsa, qaysi spektr paketlarini shakllantirish mumkin bo'lsa (Germaniya va Avstriyada 3G auktsionlari shunday o'tkazilgan), unda har bir ishtirokchining taktikasi, qaysi litsenziyalar va qaysi narxga qadar. savdolashish, faqat uning bozor strategiyasiga bog'liq, lekin va boshqalar qanday savdo. Gap shundaki, ob'ektlar sotilgandan keyin bozorda raqobat boshlanadi. Ba'zi bir mintaqada spektr diapazoni uchun litsenziya biz uchun qimmatroq bo'ladi, agar bizning asosiy raqobatchimiz u erda boshqa barcha litsenziyalar uchun faol sotilsa.

Bundan chorak asr oldin auktsionlar davlat resurslarini taqsimlashda kamdan-kam uchraydi. "Auksion" so'zining o'zi rasm va antiqa buyumlarni sotish, shuningdek, bankrotlik paytida mulkni sotish bilan bog'liq edi. Yagona mumkin bo'lgan maqsad sotuvchining daromadini maksimal darajada oshirish bo'lib tuyuldi - shuning uchun eramizning 195 yilda pretorian gvardiyasi Rim imperiyasini bolg'a ostida eng katta miqdorni taklif qilgan kishiga sotdi. Davlat buyurtmalari va litsenziyalarini tarqatish kerak bo'lganda, bu "go'zallik tanlovlari" jarayonida yoki qur'a orqali amalga oshirildi.
"Go'zallik tanlovlari" korruptsiya bo'lmasa ham, hech bo'lmaganda litsenziya olmaganlar va jamoatchilik orasida korruptsiya tuyg'usini keltirib chiqaradi. Litsenziyalarni lot bo'yicha taqsimlash uni olishga qiziqmagan firmalarga shunchaki lotereyada qatnashish uchun ro'yxatdan o'tish orqali pul ishlash imkoniyatini beradi. Kompaniyaning davlat buyurtmasini bajarish uchun tajribasi yoki resurslari bo'lmasligi mumkin, lekin qur'a bo'yicha g'alaba qozonish imkoniyati mavjud bo'lsa va shartnomani haqiqatan ham o'z zimmasiga oladiganlarga topshirsa, nega omadingizni sinab ko'rmaysiz?
AQSh hukumati ma'lum radiochastotalar uchun litsenziyalarni lot bo'yicha tarqatishni boshlaganidan ko'p o'tmay, ularga da'vogarlar soni o'nlab marta ko'paydi va bu butun protsedurani ma'nosiz qildi. Litsenziyadan haqiqatda foydalanadigan firma g'alaba qozonish imkoniyati juda kichik bo'ldi. Va litsenziya hali ham qayta sotilayotganligi sababli, uni o'ynashdan ko'ra darhol sotish samaraliroq.
Bundan tashqari, 1970-yillarning oxirida ko'plab hukumatlar sotish uchun ko'proq mulkka ega edi. Birinchidan, davlatning iqtisodiyotga aralashuvini kuchaytirishning ayanchli tajribasi shuni ko'rsatdiki, ko'plab sohalarda bozorlar hukumatga qaraganda ancha samaraliroq. Samarasiz monopoliyalarni yo'q qilish uchun ularni nafaqat xususiylashtirish, balki butun bozorlarni yangidan yaratish kerak edi. Ikkinchidan, jadal rivojlanayotgan telekommunikatsiya sohasi resurslarni taqsimlashni va bozorlarni shakllantirishni talab qildi.
So'nggi o'n yillikning eng keskin mavzusi yangi texnologiya - mobil aloqaning 3G spektridan foydalanish uchun litsenziyalarni taqsimlash bo'ldi. Har qanday yangi texnologiyada bo'lgani kabi, yaqin yillarda butun dunyoni ag'darib yuborishi yoki izsiz yo'q bo'lib ketishini hech kim oldindan bila olmaydi. Keling, shunday da'vo qilaylik Mobil aloqa uchinchi avlod - bu litsenziyaning baxtli egasiga aql bovar qilmaydigan foyda keltiradigan super ixtiro. Zo'r: auktsion natijasida ushbu litsenziyalar innovatsion tendentsiyalarni to'g'ri baholay oladigan eng g'ayratli kompaniyalarga beriladi.
Yoki, aksincha, 3G kelajagi bo'lmagan texnologiyadir? Bunday holda, kim oshdi savdosining natijasi past narxlar bo'ladi, bu esa hech qanday ekspertlarsiz hukmni tasdiqlaydi: istiqbol yo'q. Auktsionlarning asosiy afzalligi shundaki, litsenziyalarni tarqatish jarayonida ikki rolda ishtirok etuvchi fuqarolar - birinchidan, radiochastota va litsenziyalar sotuvchisi, ikkinchidan, ularni yutgan kompaniyalar xizmatlaridan iste'molchi - xavotirlanishga hojat yo'q. har qanday narsa haqida. Na spektr "to'g'ri" kompaniyalarga ajratilganmi, na "go'zallik tanlovi" g'oliblari amaldorlarga qancha pul to'laganligi haqida. Siz faqat kim oshdi savdosi to'g'ri tashkil etilganligi haqida o'ylashingiz kerak.
Mikroiqtisodiyotning nozik jihatlarini bilgan mutaxassislar 1980-yillarda o‘sha paytda mavhum bo‘lib tuyulgan nazariyani ishlab chiqdilar. Keyingi yigirma yil ichida auktsionlar nazariyasi nafaqat iqtisodiy tadqiqotlarning markaziy mavzusiga aylandi - Rojer Myerson va Erik Maskin o'z mukofotlarini olgan Nobel darsini o'qing - balki barcha turdagi savdolarni tushunish va real sotishni tashkil qilish imkonini berdi. qiymati yuzlab milliard dollarga teng ob'ektlar.
Kim oshdi savdosi maqsadiga qarab turlicha tashkil etilishi mumkin. Agar sotuvchi maksimal foyda olishni istasa - masalan, biz antiqa buyumlarni sotish haqida gapiramiz, unda siz uni bir usulda tartibga solishingiz kerak. Agar siz bozorga yangi ishtirokchilarni kiritishni rag'batlantirishingiz kerak bo'lsa, boshqa usul yaxshiroq mos keladi. Bunday muammo yirik kompaniyani sotishda paydo bo'lishi mumkin. Agar auktsionda faqat bitta ishtirokchi ishtirok etsa - masalan, kompaniyaning bozordagi asosiy raqobatchisi, egalari uchun yuqori narxga ishonish qiyin bo'ladi.
Agar kim oshdi savdosi ishtirokchilari til biriktirishi mumkinligidan xavotirda bo'lsa, uchinchi auktsion formati talab qilinishi mumkin. Kim oshdi savdosi qoidalariga qarab, ishtirokchilar til biriktirish uchun butunlay boshqacha imkoniyatlarga ega bo‘ladilar. Ochiq savdolashishda "fitnachilar" uchun fitna ishtirokchilarining hech biri kelishuvlarni buzmasligini kuzatish juda oson. Shunday qilib, siz yopiq kim oshdi savdosini tashkil qilishingiz kerak, unda arizalar konvertlarda topshiriladi va g'olib o'z arizasida yozilgan narxni to'laydi: keyin til biriktirish ancha qiyin bo'ladi!
Turli vazifalar kim oshdi savdosining turli formatlarini talab qiladi. Rossiyada ham, chet elda ham xususiylashtirish auktsionlarining aksariyati uchun asosiy vazifa kim oshdi savdosini shunday o'tkazish ediki, ob'ekt undan foydalanishdan eng ko'p foyda oladigan, ya'ni eng samarali egasining qo'liga o'tadi. Bu kim oshdi savdosi bilan bir xil emas, uning asosiy vazifasi sotuvchining foydasi.
Kim oshdi savdosining samaradorligini oshirish uchun, ya'ni ob'ekt undan eng ko'p foyda oladigan kishiga o'tishi ehtimolini oshirish uchun ishtirokchilar raqiblari nima qilayotganini ko'rishlari muhimdir. Misol uchun, agar bir vaqtning o'zida bir nechta chastotali litsenziyalar sotilsa, qaysi spektr paketlarini shakllantirish mumkin bo'lsa (Germaniya va Avstriyada 3G auktsionlari shunday o'tkazilgan), unda har bir ishtirokchining taktikasi, qaysi litsenziyalar va qaysi narxga qadar. savdolashish, faqat uning bozor strategiyasiga bog'liq, lekin va boshqalar qanday savdo. Gap shundaki, ob'ektlar sotilgandan keyin bozorda raqobat boshlanadi. Ba'zi bir mintaqada spektr diapazoni uchun litsenziya biz uchun qimmatroq bo'ladi, agar bizning asosiy raqobatchimiz u erda boshqa barcha litsenziyalar uchun faol sotilsa.

Agar bitimning tugashini kutayotganda sotish narxi odatda qo'llaniladigan va bozor narxlaridan keskin farq qilishi aniq bo'lsa, unda oldindan ishonch hosil qilish yaxshiroqdir. Qo'llaniladigan narxlar darajasini oqlash usullaridan biri esa ochiq auktsionlar o'tkazishdir. Aksariyat kompaniyalar uchun "ochiq tender" atamasi davlat buyurtmalari yoki xaridlari yoki bankrotlik bilan bog'liq. Bundan tashqari, bu juda murakkab protsedura degan fikr mavjud.

Darhaqiqat, har qanday manfaatdor tashkilot o'z maqsadlari uchun osongina tender tashkil qilishi mumkin. Shu jumladan soliqni rejalashtirish maqsadlarida, soliq organlarining kompaniyani do'stona kompaniyalar bilan operatsiyalar uchun soliq bazasini kam baholaganlikda ayblash imkoniyatlarini keskin kamaytirish uchun. Shu bilan birga, amalda kim oshdi savdosi tashkilotchisi ko'pincha ularni shunday o'tkazishga muvaffaq bo'ladiki, nazorat qiluvchi organlar uni firibgarlikda ayblay olmaydilar va "xorijiy" kompaniyalar kutilmaganda bu tanlovda g'alaba qozona olmaydilar.

Sudlar kim oshdi savdosida ustun bo'lgan narx har doim bozor narxi ekanligini tasdiqlaydi.

Kim oshdi savdosi natijalari bo'yicha shartnoma tuzish imkoniyati fuqarolik huquqida mavjud. Har qanday shaxs kim oshdi savdosi tashkilotchisi sifatida ishtirok etishi mumkin. U faqat kim oshdi savdosiga qo'yilgan narsaning egasi bo'lishi yoki kim oshdi savdosi ob'ektiga nisbatan boshqa mulkiy huquqlarga ega bo'lishi kerak (2-band). Bunday auktsionlarning maqsadi kim oshdi savdosi shartlarini bajargan g'olibni aniqlashdan iborat. Ishtirokchilar bir-biri bilan raqobatlashadilar, halol raqobat natijasida shartnomaning bozor bahosi aniqlanadi.

Bunga misol qilib keltirish mumkin. Kompaniya tegishli tomonlar () o'rtasidagi bitim arzonroq narxda tuzilganligida ayblangan. Biroq, sudyalar kontragentni tanlash asosida amalga oshirilganligini hisobga oldilar ochiq kim oshdi savdosi. Shartnoma tuzishning ushbu usuli bilan sotuvchining irodasi aniq kontragentni tanlashga qaratilmagan, chunki u kim oshdi savdosi g'olibi bilan shartnoma tuzishi shart edi.

Shunday qilib, kompaniyaning kim oshdi savdosida ishtirok etishi va buyurtmani yoki shartnoma tuzish huquqini olish uchun eng past yoki eng yuqori bitim narxini taklif qilish oqilona iqtisodiy sabablar va biznes maqsadi mavjudligi bilan bog'liq. Bunday xulosalar sudlar tomonidan qo'llab-quvvatlanadi (,).

Shuni ham ta'kidlash kerak raqobat asosi Savdo, sud tomonidan aksi isbotlanmaguncha, sotuvchi va xaridorning mustaqilligini nazarda tutadi. Binobarin, ishtirokchilarning narxni oshirib yoki kamaytirib ko'rsatish niyatining yo'qligi.

Bunday holda, agar kim oshdi savdosini o'tkazgan shaxs shartnoma tuzishdan bo'yin tovlagan bo'lsa, unda kim oshdi savdosida g'olib chiqqan kompaniya sud tartibi boshqa tomonni u bilan bitim tuzishga majbur qilish. Bunday holda, shartnoma qo'shimcha ravishda sud qarori va, ehtimol, ijro varaqasi bilan himoyalanadi.

Bularning barchasi soliq organlari tomonidan kim oshdi savdosida amalda bo'lgan narxlarga nisbatan normalarni qo'llashni imkonsiz qiladi. Va kelajakda - yangi narxlarni nazorat qilish qoidalari. Soliq qonunchiligiga muvofiq vijdonli va mustaqil sheriklar o'rtasidagi bitimning narxi bozor narxi hisoblanadi.

Tanlovning raqobat shakli, ishtirokchilarning o'z natijalariga norozilik bildirish imkoniyati o'z-o'zidan narxlar bilan har qanday firibgarlikni amalga oshirish mumkin emasligini anglatadi. Ochiq savdolarning iqtisodiy mohiyati shundan iboratki, ularning tashkilotchisi kelajakdagi bitimning bajarilishi va narxi uchun o'zi uchun eng maqbul variantni tanlaydi.

Soliq organi narxlarni qayta hisoblash ko'rinishidagi salbiy oqibatlarni qo'llash imkoniyatiga ega bo'lishi uchun, avvalambor, u tenderning o'ziga e'tiroz bildirishi kerak. Ularning haqiqiy emasligini sudda isbotlang. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, soliq organlari bunday talablar bilan sudga murojaat qilishni xohlamaydilar. Gap shundaki, etarli miqdordagi dalillarni to'plash juda mashaqqatli, ko'p vaqt talab qiladi va ko'p hollarda kerakli natijani bermaydi. Shuning uchun ham savdolar natijalari bo'yicha shikoyat qilish uchun arbitraj amaliyoti deyarli yo'q.

Ammo soliq to'lovchiga nisbatan aniq faktlar bo'lsa, soliq organlari sudda g'alaba qozonish imkoniyatiga ega. Shu sababli, ochiq auktsionlarni malakali tashkil etish orqali inspektorlarning hujumlarini oldini olish osonroq.

Amalda ochiq tenderlar ko'pincha ataylab tasodifiy tarzda tashkil etiladi.

Savdo shakllaridan biri kim oshdi savdosi (1-band, 4-band). Eng yuqori narxni taklif qilgan kishi g'olib hisoblanadi. Shu sababli, kim oshdi savdosi tashkilotchisining maqsadi mahsulot, ish, xizmatni iloji boricha qimmatroq sotish istagi bo'lsa, kim oshdi savdosi ushbu shaklda o'tkazilishi kerak.

Yana bir variant - tanlovni tashkil qilish. Eng yaxshi shartlarni taklif qilgan kishi tender g'olibi hisoblanadi. Shuning uchun, eng past narxda bitim tuzish uchun ushbu savdo shaklini tashkil qilish tavsiya etiladi.

Biroq, eng yaxshi shartlar nima - kontseptsiya sub'ektivdir. Bu sizga tanlov g'olibini juda keng doirada tanlash imkonini beradi. shu jumladan, yuqori bo'lganlar narx taklifi. Qaror kim oshdi savdosi tashkilotchisi tomonidan oldindan tayinlangan tender komissiyasi tomonidan qabul qilinadi (2-bandning 4-bandi).

Masalan, kompaniya bo'lajak sotib olish operatsiyalari parametrlarini oldindan tasdiqlaydi va har qanday yo'l bilan o'z g'oyasini eng mos shartlarni belgilaydi. Ammo shu bilan birga, ushbu shartlarning aksariyati shartnomaning sifat parametrlariga taalluqli emas. Natijada tanlov ishtirokchilari g‘olibni aniqlash algoritmi haqida aniq tasavvurga ega emaslar. Shu sababli, yakunda "kerakli" kompaniya tanlovda g'alaba qozonishi mumkin bo'ladi.

Bundan tashqari, bunday auktsion tashkilotchilari ko'pincha o'zlarining ma'muriy vazifalariga beparvolik qilishadi. Masalan, ishtirok etish uchun ariza qabul qilinganligini tasdiqlash potentsial ishtirokchiga faqat qo'shimcha qo'ng'iroq orqali beriladi. Bunday tartibsizlik jiddiy kompaniyalarni savdo qilishdan qaytaradi.

Shuningdek, kim oshdi savdosi ob'ektining egasi ochiq yoki yopiq bo'lishini hal qilish huquqiga ega (1-band). Farqi shundaki, birinchi holatda har qanday shaxs ishtirokchi bo'lishi mumkin. Yopiq kim oshdi savdosida va tanlovda faqat shu maqsadda maxsus taklif etilgan shaxslar ishtirok etadi.

Biroq, bunday yaqinlik sotuvchi yoki xaridorga bozor narxlarini oqlashga yordam berishi dargumon. Shu ma'noda ochiq shakl auktsion yoki raqobat ancha foydali. Bu shuni ta'kidlaydiki, tashkilot hech qanday tarzda uchinchi tomon kompaniyalarining ishtirokiga to'sqinlik qilmaydi, faqat do'stona odamlarni ishtirok etishga taklif qilmaydi. Va bundan ham ko'proq o'z tanlovi bilan shug'ullanmaydi.

Kompaniyaning ommaviy ogohlantirish talabi ko'pincha faqat rasmiy ravishda qondiriladi

Kompaniya bo'lajak auktsionni ommaviy ravishda e'lon qilishi kerak. 2-band ular o'tkazilishidan kamida 30 kun oldin xabar berishga majbur qiladi, shuningdek, bunday xabarnomada bo'lishi kerak bo'lgan minimal ma'lumotlar ro'yxatini tavsiflaydi. Demak, kim oshdi savdosida qatnashishni xohlovchilar kim oshdi savdosining predmeti sifatida qayerda va qachon o‘tkazilishi, qanday shaklda va nimalar qo‘yilishi haqida bilish huquqiga ega. Bundan tashqari, xabarnomada ularni o'tkazish va kim oshdi savdosida ishtirok etishni ro'yxatdan o'tkazish tartibi, boshlang'ich bahosi va g'olib qanday aniqlanishi oldindan ko'rsatilgan.

E'lonni qayerda va qanday joylashtirish bo'yicha aniq talablar yo'q, shuning uchun u shunchaki cheksiz odamlar doirasi uchun mavjud bo'lishi kerak. Buning uchun ko'pincha har qanday vosita ishlatiladi: bosma nashrlar, radio, televizor. Shunga ko'ra, keng qamrovli odamlarni xabardor qilishning hojati bo'lmagan kompaniyalar tenderlar uchun e'lon joylashtirishda turli xil nayranglarga kirishadilar.

Masalan, savdo ishtirokchilari orasida begona kompaniyalar bo‘lmasligini ta’minlash maqsadida ular to‘g‘risida mahalliy hududiy gazetaga e’lon joylashtiriladi. Yoki tunda radioda buni qilishadi. Yoki hatto e'lonni ofis yaqinidagi ko'zga ko'rinmas ustunga yoki hatto qog'oz shaklida - tashqi devorga joylashtiring.

Internet ham ma'lumotni cheksiz odamlar doirasiga etkazish usulidir. Bu "do'stona" auktsionlar tashkilotchisi uchun qulay. Axir, u bunday e'lon tenderdan kamida 30 kun oldin tarmoqdagi saytlardan birida bo'lganligi to'g'risida notarial tasdiqlangan tasdiqni osongina olishi mumkin. Keyin, xuddi shu kuni, Internetdan u haqidagi barcha eslatmalarni olib tashlang. Bu tanlov shartlari bilan tanishish va unga tayyorgarlik ko'rish uchun vaqt topadigan odamlar doirasini minimallashtiradi.

E'tibor bering, bunday harakatlar, garchi ular to'g'ridan-to'g'ri qonunga zid bo'lmasa ham, mumkin bo'lgan sud jarayonlarida soliq organlari foydasiga argumentga aylanishi mumkin.

Bundan tashqari, nomaqbul shaxslarni ochiq tenderlarda ishtirok etishdan chetlashtirish uchun ular uchun tender shartlari bilan tanishish ko'pincha qiyin kechadi. Masalan, potentsial ishtirokchilarga tegishli hujjatlarni ko'rsatadigan xodim uchun noqulay ish vaqtini belgilash orqali. Yoki kim oshdi savdosi tashkilotchisining ofisiga tashrif buyurganida, manfaatdor shaxs tender shartlari bilan hech qanday tarzda tanisholmasa, boshqa potentsial ishtirokchilar ularni kechayu kunduz o'rganayotgani sababli ular hayajonga taqlid qilishadi.

Biroq, diqqat qiling: kim oshdi savdosi yoki tanlov haqiqiy emas deb topilmasligi uchun tashkilotchi hali ham minimal ishtirok etishi haqida g'amxo'rlik qilishi tavsiya etiladi. Chunki auktsionlarda faqat bitta kompaniya ishtirok etsa, o'tkazilmaydi (6-band). Shunday qilib, amalda bir nechta do'stona kompaniyalar bunday "sxema" auktsionlarida ishtirok etadilar. Shu bilan birga, tashkilotchi, qoida tariqasida, ularning o'zaro bog'liq bo'lmasligiga intiladi.

Tashkilotchining ishonchliligini tekshirishning iloji yo'qligi kiruvchi arizachilarni qo'rqitadi

Agar ochiq kim oshdi savdosi tashkilotchisi "qo'shimcha" ishtirokchilarning paydo bo'lishidan manfaatdor bo'lmasa, ularga o'zining ishonchliligini isbotlashning ma'nosi yo'q. Oxir oqibat, potentsial ishtirokchilar, ehtimol, standart tekshiruvning bir qismi sifatida, ro'yxatdan o'tganlik to'g'risidagi guvohnoma, yuridik shaxslarning yagona davlat reestridan ko'chirma, yuridik shaxslarning vakolatlarini tasdiqlovchi ishonchnoma bilan tanishishni xohlashadi. kim oshdi savdosi tashkilotchisi vakillari.

Albatta, bu ma'lumotlar tijorat siri bo'lishi mumkin emas (5-modda). federal qonun 2004 yil 29 iyuldagi 98-FZ-son "Tijorat sirlari to'g'risida"), lekin kompaniya birinchi so'rov bo'yicha ularni taqdim etishga majbur emas.

Manfaatdor shaxsning iltimosiga binoan, qonun faqat oqilona vaqt ichida, masalan, kompaniyaning ustavi bilan tanishish imkoniyatini berishga majbur qiladi (1995 yil 26 dekabrdagi 11-moddaning 4-bandi). 1998 yil 8 fevraldagi 14-FZ-sonli «Korxonalar to'g'risida cheklangan javobgarlik"). Lekin nusxasini bermang.

Shunday qilib, kim oshdi savdosi tashkilotchisi potentsial ishtirokchilarga o'zi haqida umuman ma'lumot bermaslikka haqli, uning ismi va minimal aloqa ma'lumotlari bundan mustasno. Masalan, raqamlar Uyali telefon. Har bir kompaniya bunday sharoitda noma'lum kompaniya bilan bog'lanishga jur'at eta olmaydi, ayniqsa kelajakdagi shartnomalar juda katta moliyaviy investitsiyalarni talab qilsa.

Vaziyatga qarab, omonatning maksimal va minimal miqdori foydali bo'lishi mumkin.

Kim oshdi savdosining ajralib turadigan xususiyatlaridan biri shundaki, ishtirokchilar omonat qo'yadi (4-band). Hajmi, shartlari va tartibi kim oshdi savdosi haqida xabarnomada ko'rsatilgan. Bu ishtirok etishning bir turi. Garov barcha ishtirokchilarga, agar kim oshdi savdosi o'tkazilmagan bo'lsa, g'olib bo'lmaganlarga qaytariladi. G'olibga omonat summasi o'z majburiyatlarini bajarish uchun kiritilishi mumkin.

"Do'stona" kim oshdi savdosi tashkilotchisining ikkita yo'li bor: uchinchi shaxslarni kim oshdi savdosida ishtirok etishdan qo'rqitish uchun depozitning katta miqdorini belgilash yoki nomaqbul kim oshdi savdosi bilan shartnoma tuzishdan bosh tortish uchun minimal. hech qanday maxsus yo'qotishlarsiz g'olib. Ikkala variantning ham ijobiy va salbiy tomonlari bor.

Shunday qilib, agar kim oshdi savdosining predmeti ishlarni bajarish yoki xizmatlar ko'rsatish bo'yicha shartnoma tuzish huquqiga ega bo'lsa, depozit miqdorini oshirib yuborish tavsiya etiladi. Ya'ni, kim oshdi savdosida kompaniyalar guruhi ajralib chiqishni rejalashtirmagan qimmatbaho mulk sotilmaydi. Bunday holda, uchinchi tomon kompaniyalarining katta qismi bir vaqtning o'zida depozit qo'yish uchun katta miqdordagi pul topa olmaydi. Bundan tashqari, agar kim oshdi savdosi tashkilotchisining obro'si haqida hech qanday ma'lumot bo'lmasa, unga pul o'tkazish shunchaki xavflidir.

Ammo, masalan, qimmatli mulk kim oshdi savdosiga qo'yilsa, kim oshdi savdosi tashkilotchisi uchun oz miqdorda depozit qo'yish foydaliroq bo'lishi mumkin. Axir, ariza berishni xohlovchilar huquqni tasdiqlovchi hujjatlar bilan tanishishlari mumkin, texnik hujjatlar va tashkilotchining beparvoligi tufayli omonatni yo'qotish xavfini kim oshdi savdosida yutib olishning mumkin bo'lgan foydasi bilan solishtirganda maqbul deb hisoblang.

Omonatning minimal miqdori bilan, vaziyatning kutilmagan rivojlanishida tashkilotchi g'alaba qozongan shaxs bilan shartnoma imzolashdan juda og'riqsiz qochishi mumkin. U yo'qotadigan maksimal - bu ikki barobar ko'p miqdorda olingan depozit miqdori. Kim oshdi savdosida ishtirok etish natijasida etkazilgan zararni qoplashga kelsak, depozit miqdoridan oshib ketadigan qismda, kompaniyalar boshqa odamlarning pullaridan foydalanganlik uchun foizlar miqdori uchun kompensatsiyadan boshqa narsani taqdim etishlari dargumon (). Ammo bu ham shubhali, chunki sud xarajatlari mumkin bo'lgan tovon miqdorini qoplashi mumkin.

Biroq, g'olib kompaniya qonuniy ravishda kim oshdi savdosi tashkilotchisini shartnoma tuzishga majbur qilishi mumkinligi xavfini hisobga olish kerak. Shuning uchun, agar ular uchun juda ko'p "keraksiz" tashkilotlar ro'yxatdan o'tgan bo'lsa, ularni umuman savdoga olib kelmaslik osonroq.

Axir bunday auktsionlarni butunlay bekor qilish mumkin. Shu bilan birga, bekor qilish to'g'risidagi qaror kim oshdi savdosi o'tkaziladigan kundan kamida uch kun oldin va tanlov kunidan kamida o'ttiz kun oldin qabul qilinishi kerak (3-band).

Agar ushbu muddatlar allaqachon o'tib ketgan bo'lsa, ochiq kim oshdi savdosi tashkilotchisi ularni bekor qilishi mumkin, lekin shu bilan birga u ishtirokchilarga etkazilgan haqiqiy zararni qoplashga majburdir. Va har bir ishtirokchiga omonatni qaytaring (4-band).

Tasavvur qilish qiyin zamonaviy hayot internetsiz. Ota-bobolarimizdan qaysi biri kelajakda pul topish mumkinligini o'ylagan Internet, uydan chiqmasdanmi? Ustida bu daqiqa juda ko'p odamlar Internetda pul ishlashadi va bu tendentsiya o'sishda va rivojlanishda davom etib, o'ziga xos biznesga aylanadi. Kapitalni ko'paytirish uchun qo'shimcha daromad olish imkoniyati odamlarni mavjudlaridan farq qiladigan va barqaror daromad keltiradigan yangi loyihalarni ishlab chiqishga undaydi.

Internetda pul ishlash imkonini beruvchi keng tarqalgan va samarali loyihalardan biri bu butun dunyoda mashhurlikka erishgan va millionlab foydalanuvchilar uchun daromad manbaiga aylangan biznes-auksiondir.

Onlayn auktsion tushunchasi

Ishbilarmonlik auktsionining mohiyati shundaki, siz buyumni sotib olishingiz va uni qimmatroq narxda qayta sotishingiz mumkin. Kosmetikadan tortib yirik maishiy texnikagacha bo'lgan har qanday narsani sotishingiz mumkin.

Bundan tashqari, siz o'zingizning biznesingizni tashkil qilishingiz mumkin, buning uchun sizga original biznes g'oya kerak. Onlayn auktsion tadbirkorlik uchun ko'plab g'oyalar generatori bo'lib, muayyan mahsulotlarni ishlab chiqarishga buyurtma berish va boshqalar qo'ygan narsalardan xabardor bo'lish imkonini beradi.

Mohiyati kontentni sotib olish va sotishdan iborat bo'lgan klassik Internet-biznesdan farqli o'laroq, onlayn auktsion intiluvchan tadbirkorlar uchun ko'proq imkoniyatlarni taqdim etadi.

Onlayn auktsion bozor narxlaridan ancha past narxlarda real tovarlarning keng assortimentini taklif etadi. Internetga kirish imkoniga ega bo'lgan har qanday foydalanuvchi unga kirishi mumkin. Mahsulotni sotib olish va keyin uni ortiqroqqa sotish qulay narx xuddi shu kim oshdi savdosida yoki haqiqiy hayot, dunyoning istalgan nuqtasidan tovarlar taklif qiluvchi onlayn-do'kon ochish imkoniyati - bu operatsiyalarning barchasi doimiy va sezilarli daromad keltiradi, biznes auktsionni asosiy daromad manbaiga aylantiradi.

Biznes g'oya. Bu nima va u nima bilan iste'mol qilinadi?

Biznes g'oya - bu jarayon asosida yotgan g'oya, reja bo'lib, uning pirovard natijasi odamlarning ma'lum bir ehtiyojini qondirish orqali foyda olishdir. Bu biznes g'oyani boshqa g'oyalardan ajratib turadigan rejalarni amalga oshirish natijasida foyda olishdir.

Bunday holda, biznes g'oyasi tadbirkorlik ko'nikmalariga, "savdo chizig'iga", tillarni bilishga va sotish qobiliyatiga ega bo'lsangiz, pul ishlashga imkon beruvchi onlayn auktsiondir. Buni uchta usulda amalga oshirish mumkin:

mahalliy va xorijiy saytlarda tovarlarni oddiy qayta sotish;
sotuvchi va xaridor o'rtasida vositachi sifatida harakat qilish;
konsalting xizmatlarini ko'rsatish.

Auktsiondagi daromad: haqiqatmi yoki orzumi?

Internetdagi auktsionlarda yaxshi pul topish mumkinmi va qanday qilib? Axir, yangi ishbilarmonlarning o'sishi uchun barcha shart-sharoitlarni ta'minlaydigan virtual auktsion tez va oson pulni kafolatlamaydi.

Internet auktsionlarida faqat istagan va qanday amalga oshirishni biladiganlar savdo operatsiyalari, chet tillarini biladi va bozor tushunchasiga ega. Ayni paytda eng mashhur auktsionlar ebay.com, avito.ru, molotok.ru.

Auktsionning afzalligi shundaki, u munosib boshlang'ich kapitalni talab qilmaydi va katta investitsiyalar, biznesni katta talabga ega bo'lgan bir nechta tovarlarni sotib olish bilan boshlash mumkin (xayriyatki, assortiment juda katta), keyin mahalliy va undan ham yaxshiroq, xorijiy saytlarda qayta sotish. Bunday holda, foydalanuvchi quyidagilarni bajarishi kerak:

mahsulotingizni arzonroq xarid qilish uchun uning bozor narxlaridan xabardor bo‘ling;
bozor muhitini va raqobatchilarni doimiy ravishda o'rganish;
eng samarali savdo strategiyalarini aniqlash;
qayerdan olishni bilish issiq tovar ulgurji narxlarda;
auktsionning texnik nozikliklarini tushunish;
esda tutingki, yaxshi biznes g'oyasi (keng assortimentga ega bo'lgan auktsion) muvaffaqiyatning faqat yarmi, qolgan yarmi ko'nikma va qobiliyatlarga bog'liq.

Aks holda, hatto daromad olishni boshlamasdan ham yo'qotish xavfi yuqori.

Konsalting

Konsalting xizmatlari - bu biroz boyib ketishning yana bir yo'li, siz bilan birga Internetga ulangan kompyuter va bir xil biznes auktsionlarida ishlaganingizda olingan boy bilimlar. beg'araz yordam va qimmatli maslahat, auktsion faoliyatining barcha nuanslari bilan bog'liq masalalar bo'yicha boshlang'ich tadbirkorlarga maslahat berish juda sezilarli daromad keltirishi mumkin.

Vositachilik

Tez va oson kim oshdi savdosida pul ishlashning yana bir qiziqarli usuli bor. Bu umumiy vositachilik.
Virtual auktsionlarda ma'lum bir mahsulotni sotuvchi va xaridor o'rtasida vositachi sifatida harakat qilib, siz yaxshi jekpotni ham sindirishingiz mumkin.
Vositachining vazifasi - har bir bitimdan komissiya olish uchun ma'lum bir kompaniyaning tovar va xizmatlarini reklama qilish va potentsial xaridorlarni jalb qilish. Shu bilan birga, vositachi tovarlarni qidirish, sotib olish va ularni etkazib berish bilan shug'ullanmaydi.

Shunday qilib, agar sizni biznes g'oyasi - onlayn auktsion juda qiziqtirsa, siz kimni amalga oshirishingizni hal qilishingiz kerak. savdo faoliyati: tashkilotchi, xaridor, sotuvchi, vositachi yoki maslahatchi. Bundan tashqari, savdoni boshlashdan oldin siz bozorni, sotish mexanizmlarini va biznes auktsionlari faoliyatining xususiyatlarini batafsil o'rganishingiz kerak. Shubhasiz - virtual auktsionda daromad darajasi to'g'ridan-to'g'ri sizning faolligingiz, bilim va ko'nikmalaringizga bog'liq bo'ladi.

Agar siz ushbu sohada mutaxassis bo'lmasangiz, biznesingiz moliyasini qanday to'g'ri boshqarish kerak moliyaviy tahlil - Moliyaviy tahlil

Moliyaviy menejment - sub'ektlar o'rtasidagi moliyaviy munosabatlar, turli darajadagi moliyaviy menejment, portfelni boshqarish qimmatli qog'ozlar, harakatni boshqarish texnikasi moliyaviy resurslar- bu mavzuning to'liq ro'yxati emas " Moliyaviy menejment"

Keling, nima borligi haqida gapiraylik murabbiylik? Ba'zilar bu burjua brendi, boshqalari bu zamonaviy biznesdagi yutuq deb hisoblashadi. Kouching - bu muvaffaqiyatli biznes uchun qoidalar to'plami, shuningdek, ushbu qoidalarni to'g'ri boshqarish qobiliyati.

AUKSIONNI QANDAY TASHKIL ETISh KERAK

Bundan tashqari, 1970-yillarning oxirida ko'plab hukumatlar sotish uchun ko'proq mulkka ega edi. Birinchidan, davlatning iqtisodiyotga aralashuvini kuchaytirishning ayanchli tajribasi shuni ko'rsatdiki, ko'plab sohalarda bozorlar hukumatga qaraganda ancha samaraliroq. Samarasiz monopoliyalarni yo'q qilish uchun ularni nafaqat xususiylashtirish, balki butun bozorlarni yangidan yaratish kerak edi. Ikkinchidan, jadal rivojlanayotgan telekommunikatsiya sohasi resurslarni taqsimlashni va bozorlarni shakllantirishni talab qildi.

So'nggi o'n yillikning eng keskin mavzusi yangi texnologiya - mobil aloqaning 3G spektridan foydalanish uchun litsenziyalarni taqsimlash bo'ldi. Har qanday yangi texnologiyada bo'lgani kabi, yaqin yillarda butun dunyoni ag'darib yuborishi yoki izsiz yo'q bo'lib ketishini hech kim oldindan bila olmaydi. Faraz qilaylik, uchinchi avlod mobil aloqasi litsenziyaning baxtli egasiga aql bovar qilmaydigan foyda keltiradigan super ixtirodir. Zo'r: auktsion natijasida ushbu litsenziyalar innovatsion tendentsiyalarni to'g'ri baholay oladigan eng g'ayratli kompaniyalarga beriladi.

Kim oshdi savdosi maqsadiga qarab turlicha tashkil etilishi mumkin. Agar sotuvchi maksimal foyda olishni istasa - masalan, biz antiqa buyumlarni sotish haqida gapiramiz, unda siz uni bir usulda tartibga solishingiz kerak. Agar siz bozorga yangi ishtirokchilarni kiritishni rag'batlantirishingiz kerak bo'lsa, boshqa usul yaxshiroq mos keladi. Bunday muammo yirik kompaniyani sotishda paydo bo'lishi mumkin. Agar auktsionda faqat bitta ishtirokchi ishtirok etsa - masalan, kompaniyaning bozordagi asosiy raqobatchisi, egalari uchun yuqori narxga ishonish qiyin bo'ladi.

Turli vazifalar kim oshdi savdosining turli formatlarini talab qiladi. Rossiyada ham, chet elda ham xususiylashtirish auktsionlarining aksariyati uchun asosiy vazifa kim oshdi savdosini shunday o'tkazish ediki, ob'ekt undan foydalanishdan eng ko'p foyda oladigan, ya'ni eng samarali egasining qo'liga o'tadi. Bu kim oshdi savdosi bilan bir xil emas, uning asosiy vazifasi sotuvchining foydasi.

Barcha huquqlar himoyalangan. Ushbu saytdagi materiallardan faqat ushbu saytga havola bilan foydalanish mumkin.

Xususiy tashkilot uchun kim oshdi savdosini qanday o'tkazish kerak. Kim oshdi savdosini qanday tashkil qilish kerak