Biznes-rejani bosqichma-bosqich qanday yozish kerak. O'z biznesingizni qanday boshlash kerak - yangi boshlanuvchilar uchun noldan bosqichma-bosqich reja

Ochish va saqlash har qanday foydali va muvaffaqiyatli biznes aniq, puxta o'ylangan biznes-rejani tuzmasdan turib mumkin emas. Bu sizning biznes g'oyangizni amalga oshirish yo'lidagi birinchi qadam bo'ladi. Faoliyatning turli nuanslarini hisobga olgan yaxshi hisoblangan biznes-reja sizga rejaning taxminiy rentabelligi haqida tasavvur beradi. mumkin bo'lgan xavflar va turli muammolarni hal qilish usullari. Robert MakNamaraning so'zlari biznes-rejani tayyorlashni juda aniq tavsiflaydi: "O'z ajoyib g'oyangizni qog'ozga qo'ying. Agar muvaffaqiyatga erishmasangiz, demak, siz hali bu haqda o'ylamagansiz."

Biznes-rejani tuzish sizdan puxta bo'lishni, hatto eng kichik tafsilotlarni ham hisobga olishni talab qiladi, bu, albatta, ortiqcha bo'lmaydi, ammo turli xil kamchiliklar kutilmagan hodisalarga olib kelishi, ochilishni kechiktirishi yoki daromadni kamaytirishi mumkin. Natijada, u bunday savollarga javob berishi kerak: nima uchun bu aniq biznes hayotiy, u qanchalik foydali bo'lishi mumkin? Ehtiyojlarni qanday qondirishni rejalashtirayotganingizni aniq bilishingiz kerak potentsial mijozlar va xaridorlar. Va buning uchun siz birinchi navbatda sizning biznesingiz qaysi maqsadli auditoriyaga mo'ljallanganligi haqida qaror qabul qilishingiz kerak. Yoshni, qiziqishlarni hisobga oling, ijtimoiy maqom, odamlarning moliyaviy imkoniyatlari. Bu mahsulot yoki xizmatlar assortimenti, korxonaning ish jadvali, narx siyosati darajasi to'g'risida qaror qabul qilishga yordam beradi.

Bu yerdan yuklab olishingiz mumkin.

Rejalashtirilgan xizmatlar yoki tovarlar bozorini o'rganishga ishonch hosil qiling, kuchli tomonlaringizni xolisona baholang. Tanlangan sohaning mashhurligi va dolzarbligi qanchalik yuqori bo'lsa, qoida tariqasida, raqobat shunchalik yuqori bo'ladi. Nima uchun u yoki bu muassasa yoki kompaniya talabga ega ekanligini bilib oling va ularning biznes taktikasini qo'llashga harakat qiling. Va aksincha: agar siznikiga o'xshash korxona yaqinda yopilgan bo'lsa, bunga nima sabab bo'lganini aniqlash yoki taklif qilish uchun dangasa bo'lmang va xatolarni takrorlamang. Mijozlarga qanday yangi narsalarni taklif qilishingiz mumkinligi, ularni qanday qiziqtirishi haqida o'ylab ko'ring. Agar biznes mavsumiy bo'lsa, ularning tebranishlarini hisobga oling. Mehmonlar oqimi osoyishtalik oyini qamrab oladimi? Tashkilotingiz joylashgan joy ham bir xil darajada muhimdir. Yaqin atrofda raqobatchilar yo'qligi ma'qul, mijozlarga u erga borish qulay. Restoranlar, kafelar, do'konlar uchun, masalan, transport juda muhim. Xuddi shu kiyim do'konining formati bu erda katta rol o'ynaydi. Butik uchun turar-joy hududida, shahar markazida joylashgan joy ko'proq mos keladi. Birja markazi uchun boshqa joyni tanlashingiz mumkin.

Bu yerda yuklab olishingiz mumkin.

Biznesingizning huquqiy shakli haqida qaror qabul qiling. Yakka tartibdagi tadbirkor soliqqa tortish va oddiy ro'yxatdan o'tishning afzalliklari bilan ajralib turadi, MChJ uchun ko'proq imkoniyatlar ochiladi, masalan, korporativ mijozlar bilan naqd pulsiz to'lovlarni amalga oshirish. Faoliyat litsenziyalanishi kerakmi yoki yo'qmi, ruxsatnomalar kerakmi, qanday shartnomalar va kimlar bilan tuzilishini oldindan bilib oling (SES, Munitsipal unitar korxonani yaxshilash, RAO va boshqalar). Ha bo'lsa, unda barcha kerakli hujjatlarni to'plash va tayyorlash uchun zarur bo'lgan vaqtni hisobga oling. Yangi biznes uchun binolarni to'g'ri tanlash ham bir xil darajada muhimdir. Foydalanilmayotgan joyni ijaraga olganlik uchun ortiqcha to'lamaslik uchun maydonni optimal tarzda hisoblang. Buni amalga oshirish uchun, avvalo, nima va qancha jihozlar kerakligini, qanday mebel kerakligini (hech bo'lmaganda taxminan) hal qilishingiz kerak. Ammo keyingi qo'shimchalar bo'lsa, hisoblangan maydonda kichik chegara qoldiring. Shu bilan birga, xodimlarning rejalashtirilgan sonini aniqlash kerak. bilan boshlang haqiqiy raqamlar, keyinchalik xodimlar kengaytirilishi mumkin.

Bu yerdan yuklab oling.

Biznesni boshlash uchun bir martalik xarajatlarni hisoblang. Bunga quyidagilar kiradi: mebel, asbob-uskunalar, tovarlar, materiallar (shu jumladan sarf materiallari) sotib olish, binolarni mumkin bo'lgan ta'mirlash, ro'yxatdan o'tkazish, barcha shartnomalarni bajarish, sotib olish va ro'yxatdan o'tkazish. kassa apparati, reklama belgilari va vitrinlarga buyurtma berish va hokazo. Taxminan oylik xarajatlarni hisoblang, jumladan, ijara haqi, kommunal to'lovlar, xodimlarning ish haqi, tovarlarni sotib olish, turli xil ajratmalar, reklama xarajatlari, uskunalarni ta'mirlash va boshqalar. Kutilmagan xarajatlar bo'lsa, biroz zahirani saqlang. Daromadni hisoblash uchun siz o'rtacha chekning taxminiy miqdorini, kuniga potentsial mijozlar sonini bilib olishingiz kerak (masalan, dam olish kunlarida va ish kunlarida tinchlanishni hisobga olgan holda va aksincha), talabni baholashingiz kerak. ayrim turdagi xizmatlar. Hisoblangan daromadlar va xarajatlar summalarini taqqoslash orqali siz korxona foydali bo'ladimi yoki yo'qligini tushunasiz. Olingan foyda miqdoridan soliqlarni olib tashlashni unutmang. Ularning miqdori siz tanlagan soliqqa tortish tizimiga bog'liq bo'ladi. Natijada sof foyda bo'ladi.

Ishbilarmon tadbirkorlar hayotini osonlashtirish uchun biznes-rejani qanday tuzish bo'yicha asosiy qoidalar va maslahatlar.

Aqlli tadbirkorlar yangi biznesni o'ylab topmaguncha boshlamaydilar, Qanday biznes-rejani yaratish.

Har qanday startap uchun ushbu eng muhim hujjat ko‘plab noxush kutilmagan hodisalarning oldini olishga yordam beradi, ochilgan birinchi oylardan boshlab mijozlar bazasi va aylanmasini ko‘paytirishni boshlash imkonini beradi va biznesingizni qisqa vaqt ichida muvaffaqiyat va farovonlik sari yetaklaydi.

Albatta, biznes-rejani tuzish har qanday muammo uchun davo emas, lekin bu tadbirkorlarning, ayniqsa yangi boshlanuvchilarning hayotini sezilarli darajada osonlashtiradi.

Biznes-rejani qanday tuzishni bilishingiz kerakmi?

Tabiiyki, bu zarur.

Bir marta kafeda men ikki xukster o'rtasidagi suhbatdan parcha eshitdim (kechirasiz, janoblar, biznesmenlar, lekin men bu jonzotlarni boshqacha nomlay olmayman).

Biri boshqasiga “bu oriq ko‘zoynakli odam” menga o‘rgatgani keldi, deb nolidi: “Biznes-reja tuzish kerak edi, keyin bu loyihaning befoydaligini ko‘rasiz”.

Bularning barchasi behayo so'zlar bilan ta'minlangan, murakkablik haqida noligan zamonaviy hayot hurmatli odamlar va 1990-yillarning eng go'zal vaqtlari haqida qayg'uli xotiralar uchun, o'shanda kim aqlli emas, balki jiddiyroq tomga ega va kattaroq qurolga ega bo'lgan.

O'tmishning bu yodgorliklari qanchalik ingrab yurmasin, endi eski uslubda harakat qilish mumkin emas.

Hozir juda ko'p raqobat bor, bozor juda to'yingan, xatolar juda qimmat.

Siz biznes-reja tuzmasdan qilolmaysiz!

Agar ishbilarmon yangi tadbirkorlik faoliyatini amalga oshirish niyatida bo'lsa, uni mutlaqo ortiqcha deb hisoblab, biznes-rejani qanday yaratish haqida o'ylashga urinmasa ham, uning ish jarayonida biror narsa noto'g'ri bo'lishi ehtimoli katta:

• ko'p ko'proq pul u dastlab o'ylaganidan ko'ra;
• juda ko'p raqobat uning biznesini rivojlantirishga imkon bermaydi;
• buning uchun mos infratuzilma ob'ektlari mavjud emas;
• ma'lum bo'lishicha, siz uchun ishlaydigan mutaxassislar yo'q;
• sizning fikringiz sizning hududingizda umuman umidsiz va hokazo.

Agar siz biznes-rejani tuzishga e'tibor qaratsangiz, boshi berk ko'chaga investitsiya qilishni boshlashdan oldin ham bu muammolarning barchasidan qochishingiz mumkin.

Siz yaratishingiz mumkin bo'lgan biznes-rejalarning asosiy turlari

"Biznes - bu maksimal hayajon minimal qoidalar bilan birlashtirilgan qiziqarli o'yin."
Bill Geyts

Biznes-reja, albatta, ma'lum bir kompaniya, do'konni shakllantirish va rivojlantirish uchun o'ziga xos ko'rsatma ekanligi, sanoat korxonasi va hokazo.

Darhaqiqat, ko'pincha vakolatli ishbilarmonlar jiddiy xatolar va keraksiz moliyaviy xarajatlarning oldini olish uchun ma'lum bir korxona uchun shunday biznes-rejani tuzadilar.

Agar siz o'z pulingiz bilan kompaniya ochishdan boshqa maqsadni ko'zlayotgan bo'lsangiz, unda quyidagi biznes rejalardan birini tayyorlashingiz kerak bo'ladi:

Sarmoya.

U o'z tuzilmasi bo'yicha korxonaning biznes-rejasiga juda o'xshaydi, lekin uning asosiy farqi shundaki, u kompaniya egasi uchun emas, balki u jalb qilmoqchi bo'lgan investorlar uchun tuziladi.

Bu erda asosiy e'tibor marketing tadqiqotlari va ushbu korxona kelajakdagi investorlarga berishi mumkin bo'lgan foydalarga qaratiladi.

Kredit.

Ba'zi banklar va kredit uyushmalari qarz oluvchilardan bunday biznes-rejani tuzishni talab qiladilar.

Unda sizga qancha pul kerakligini, ular qanday aniq maqsadlarga ketishini, qachon qaytarishingiz mumkinligini va hokazolarni tasvirlashingiz kerak.

Grant.

Davlat yoki xususiy fonddan grant olish ham unchalik oson emas.

Ehtimol, sizdan biznes-rejani yaratishingiz kerak bo'ladi, unda siz tashkilotingiz yoki firmangiz nima bilan shug'ullanayotgani, olingan mablag'lar bilan qanday maqsadlarga erishmoqchi ekanligingiz, muvaffaqiyatingiz qanday va hokazolarni tavsiflashingiz kerak bo'ladi.

Aksariyat tadbirkorlar korxona uchun biznes-rejani qanday tuzishga qiziqqanligi sababli, biz bu haqda batafsilroq gaplashamiz.

Korxona uchun biznes-reja qanday tuziladi: tuzilma

Agar siz biznes-rejani nafaqat shaxsiy maqsadlar uchun, balki, masalan, sizning investorlaringiz yoki sheriklaringiz bilan tanishishlari uchun tuzayotgan bo'lsangiz, uni darhol barcha qoidalarga muvofiq tuzgan ma'qul. siz jiddiy ekanligingiz aniq Tadbirkor va siz biznes qilishingiz mumkin.

An'anaviy biznes-reja tuzilishiga rioya qilish juda muhim:

U birinchi navbatda o'qiladi, ya'ni siz darhol buqani shoxlaridan olishingiz va kompaniyangiz nima qilishini, qaerda ishlashini, ochish uchun qancha pul kerakligini va qancha vaqt ketayotganingizni iloji boricha qisqacha tasvirlab berishingiz kerak. barcha g'oyalarni amalga oshirish uchun.

Umuman olganda, rezyume aslida miniatyura biznes-rejasidir.

Korxona tavsifi.

Kompaniya mana shunday va shunga o'xshash (rezyumeni tuzishdan oldin ham kompaniyangizning nomini o'ylab topish muhim), u u va bu bilan shug'ullanadi.

Kamroq suv, aniqroq.

Mahsulotlar/xizmatlar tavsifi.

Qanday tovarlar yig'iladi yoki u aholiga qanday xizmatlar ko'rsatadi.

Bozor tahlili.


Rezyumening juda muhim qismi.

To'g'ridan-to'g'ri raqobatchilaringizni, iste'molchilaringizni qanchalik sinchkovlik bilan tahlil qilsangiz, siz egallab turgan bo'sh joyingiz shunchalik katta bo'ladi. narx siyosati sizning biznesingiz, tarqatish kanallari va boshqalar, sizning biznesingiz muvaffaqiyatga erishish ehtimoli shunchalik yuqori.

Aynan shu tahlil keyingi ishlarda katta xatolardan qochish imkonini beradi.

Korxona tashkiloti.

Bu sizning biznes-rejangizning asosiy qismi bo'lib, unda siz bosqichma-bosqich ko'rsatishingiz kerak:

• kompaniyani ro'yxatdan o'tkazish uchun nima kerak;
• ish uchun qanday infratuzilma ob'ektlari kerak, ular ta'mirlash yoki qurilish ishlarini talab qiladimi;
• savdo yoki qurilish uskunalari ro'yxati;
• o'zingizni reklama qilish usullari;
• asosiy raqobat afzalliklari;
• kelajakdagi jamoa a'zolari;
• loyihani amalga oshirish muddati;
• tijorat rejasi va boshqalar.

Ya'ni, bu yerda siz kompaniya ochish uchun bosqichma-bosqich nima qilish kerakligini, bunga qancha pul va vaqt sarflashingiz kerakligini tasvirlab berasiz.

Korxonaning daromadlari va xarajatlari.

Kompaniyani ochish uchun qancha kapital qo'yilma kerak bo'ladi ("rejadan tashqari xarajatlar" bandini qo'shganingizga ishonch hosil qiling), tovarlarni sotish yoki xizmatlarni sotishdan qanday daromad olishni rejalashtirmoqdasiz va investitsiyalaringiz qanchalik tez to'lanadi.

Xatarlarning tavsifi va ularni minimallashtirish usullari.

Biznes-rejangizni to'g'ri tuzish uchun,

keyingi videoda:

Qanday qilib biznes-rejani tuzish va katta xatolardan qochish kerak?

Ko'pincha biznes-rejani qanday tuzish haqida jiddiy o'ylayotgan tadbirkorlar asosiy xatolardan qochib qutula olmaydilar, ular:

Shiftdan olingan raqamlar.

Aytaylik, siz tarmoqda "" biznes-rejasini topdingiz.

U erda hamma narsa chiroyli bo'yalgan, chaynalgan, barcha raqamlar ko'rsatilgan.

Ammo siz ushbu reja uch yil oldin tuzilganligini va uni biznesingiz uchun asos qilib olgan holda, barcha miqdorlarni joriy iqtisodiy vaziyatdan kelib chiqib tuzatish kerakligini hisobga olmaysiz.

Keraksiz ma'lumotlar.

100 sahifalik biznes-rejani yaratishga urinmang, na siz, na sizning investorlaringiz bu Talmudni o'qimaydi.

Barcha ma'lumotlarni qisqa va ochiq saqlang.

Qanday bo'lmasin, bozor tahlili sifatida o'tkaziladi.

Ba'zi sabablarga ko'ra, ko'plab ishbilarmonlar, siz egallab turgan bozorni tahlil qilish uchun juda ko'p vaqt va kuch sarflashning hojati yo'q deb hisoblashadi.

Natijada, ular dastlabki bosqichda ko'plab noxush kutilmagan hodisalarga duch kelishlari kerak.

Siz erishmoqchi bo'lgan aniq maqsadlarning etishmasligi.

"Men juda ko'p pul topishni xohlayman!" - bu maqsad emas, bu hech qachon amalga oshmaydigan orzu.

Kompaniyangizni ochish orqali nimaga erishmoqchi ekanligingizni aniq yozing.

Muayyan maqsadlar va moliyaviy umidlarga ega bo'lgan ushbu mini-rejalar sizning biznesingiz yaxshi shakllanmaguncha kamida chorakda bir marta amalga oshirilishi kerak.

Ko'tarilgan foyda marjasi.

Albatta, ikki oylik ishlaganingizdan so'ng, poyabzal do'koningiz sizga ikki million foyda keltiradi, deb orzu qilish zararli emas, lekin biznesmen buzilib ketmaslik uchun narsalarga real qarashi kerak.

Menimcha, sizda hech qanday qiyinchilik bo'lmaydi biznes-rejani qanday tuzish kerak maslahatimga quloq solsangiz.

Foydali maqola? Yangilarini qo'ldan boy bermang!
Elektron pochtangizni kiriting va pochta orqali yangi maqolalarni oling

Biznesga ega bo'lish - bu mustaqil ravishda pul ishlashni boshlashning ajoyib usuli, lekin avvalo maxsus loyiha ishlab chiqmasdan turib, uni ochish mumkin emas. Ushbu nashrda siz quyidagi savollarga javob topasiz: biznes-reja nima, ushbu hujjatni qanday tuzish kerak, dizayn nuanslari bormi.

Biznes loyihasi nima?

Biznes loyihasi barcha xususiyatlarni tavsiflaydi kelajakdagi tashkilot. U yuzaga kelishi mumkin bo'lgan muammolarni tahlil qiladi, ularni hal qilish variantlarini aniqlaydi va natijani bashorat qiladi. Biznes-rejani qanday qilib to'g'ri tuzish kerak - bu savolni investorlarni jalb qilmoqchi bo'lgan odamlar berishadi. Hujjatni to'g'ri ishlab chiqish korxonangizning muvaffaqiyatli kelajagini kafolatlaydi.

To'g'ri biznes loyihasini tuzish hatto tajribali tadbirkor uchun ham oson emas, shuning uchun bu ishni malakali iqtisodchilar jamoasiga topshirish tavsiya etiladi. Reja, faoliyat turidan qat'i nazar, quyidagilarni o'z ichiga olishi kerak:

1. Iqtisodiy maqsadga muvofiqligini asoslash.
2. Biznes ochish rejalashtirilgan iqtisodiy muhitning holati.
3. Moliyaviy natijalar (sotish hajmi, daromad va foyda).
4. Moliyalashtirish manbalari.
5. Vazifani bajarish jadvali.
6. Biznesni amalga oshirish uchun mas'ul shaxslarni tayinlash.
7. Oraliq natijalarni kuzatish imkonini beruvchi ko'rsatkichlarni belgilang.

Ko'pchilik biznes uchun g'oyalarni o'ylab topadi - savol bu g'oyalar nimaga arziydi. Shuning uchun, agar siz g'oyani biznesga aylantirmoqchi bo'lsangiz, unda siz o'zingizning kontseptsiyangizni batafsil bayon qilishingiz va uning samaradorligini tashkiliy va moliyaviy jihatdan isbotlashingiz mumkin bo'lgan biznes-rejani yaratishga arziydi.

Biznes-reja hujjatdir umumiy ma'noda biznesingizni tavsiflash. Unda siz aynan nima qilishingiz, biznesning tuzilishi, bozor holati, mahsulot yoki xizmatingizni qanday sotishni rejalashtirayotganingiz, sizga qanday resurslar kerakligi, moliyaviy prognozingiz nima, shuningdek ruxsatnomalar taqdim etasiz. , ijara shartnomalari va boshqa zarur hujjatlar.

Aslini olib qaraganda, biznes-reja sizning biznes g'oyangizni rivojlantirishga arziydimi yoki yo'qligini o'zingizga va boshqalarga isbotlashga yordam beradi. bu Eng yaxshi yo'l orqaga qadam tashlang, fikrni har tomondan ko'rib chiqing va o'zingizni himoya qiling mumkin bo'lgan muammolar yillar oldin.

Ushbu maqolada biz muvaffaqiyatli biznes-rejani yozish bo'yicha maslahatlar bilan o'rtoqlashamiz, rejaga kiritilishi kerak bo'lgan fikrlarni tasvirlab beramiz va misollar keltiramiz.

Maqolaning tarjimasi onlayn maktab ko'magida tayyorlangan ingliz tilidan. Tafsilotlarga kirishdan oldin, keling, bir nechta asosiy, umumiy maslahatlardan boshlaylik.

Xususiyatlaringizga e'tibor qarating

Biznes-rejani yozishga shoshilmasdan oldin, sizning biznesingizni nima noyob qilishini diqqat bilan ko'rib chiqishingiz kerak. Misol uchun, agar siz brend ochmoqchi bo'lsangiz sport kiyimlari, sizga bozorda mavjud bo'lgan boshqa sport brendlarining ko'pligidan ajralib turishning usuli kerak.

Sizning brendingiz boshqalardan nimasi bilan ajralib turadi? Siz yoga, tennis yoki piyoda yurish kabi mashg'ulotlar va mashg'ulotlarning muayyan turi uchun kiyim yaratishni rejalashtiryapsizmi? Siz ekologik toza materiallardan foydalanasizmi? Daromadingizning bir qismini xayriya ishlariga sarflaysizmi? Brend ijobiy tana imidjini targ'ib qiladimi?

Eslab qoling: siz shunchaki mahsulot yoki xizmatdan ko'proq narsani sotyapsiz - mahsulot, qiymat va brend tajribasini sotyapsiz. Biznes rejangiz uchun tadqiqot tafsilotlariga sho'ng'ishdan oldin ushbu muhim savollarni ko'rib chiqing va ularga javob bering.

Qisqa bo'ling

Zamonaviy biznes-reja har qachongidan ham qisqaroq va ixcham bo'lishi talab etiladi. O'zingizning barcha natijalaringizni kiritish vasvasasiga qarshi turing marketing tadqiqotlari, sotishni rejalashtirgan har bir mahsulot haqida batafsil aytib bering va saytingiz qanday ko'rinishini batafsil tasvirlab bering. Biznes-reja formatida bu ma'lumot alohida ahamiyatga ega bo'lmaydi, aksincha.

Yuqoridagi barcha tafsilotlarni to'plash va yodda tutish muhim, ammo biznes-rejaning o'zi faqat eng muhimlarini o'z ichiga olishi kerak. Aks holda, o'quvchilar sizga qiziqishni yo'qotishi mumkin.

Yaxshi tartib yarating

Sizning biznes rejangiz nafaqat o'qish oson bo'lishi kerak - Muhimi, o‘quvchi tafsilotlarga chuqurroq kirmay, mohiyatini tushuna oladi. Katta rol bu erda formatlash o'ynaydi. Sarlavhalar va markirovka qilingan roʻyxatlardan foydalaning, qalin matn bilan taʼkidlang yoki oʻquvchilar eʼtiborini jalb qilmoqchi boʻlgan asosiy nuqta va koʻrsatkichlarni ranglang. Hatto hujjatda ham foydalanish mumkin (ham raqamli, ham bosma versiyasi) foydalanish qulayligi uchun yorliqlar va xatcho'plar.

Yozayotganingizda tahrirlang

Esda tutingki, sizning rejangiz jonli, nafas oladigan hujjatdir, ya'ni uni davom etayotganingizda tahrirlashingiz mumkin. Masalan, biznesni boshlaganingizdan keyin bir yoki ikki yil o'tgach, yangi moliyalashtirish so'rovini yuborishdan oldin rejani yangilang.

Biznes-reja shablonidagi asosiy elementlar:

1. Marketing va sotish rejasi
2. Ilova

Keling, biznes-rejaning har bir elementiga nimalar kiritilganligini batafsil ko'rib chiqaylik:

Ushbu bo'limning maqsadi - tafsilotlarga kirishdan oldin o'quvchilarga kompaniya va bozor haqida aniq tushuncha berishdir. Maslahat: Ba'zan biznes-rejaning qolgan qismini tuzganingizdan so'ng asosiy fikrlarni yozishga arziydi, shunda siz asosiy fikrlarni osongina tanlashingiz mumkin.

Asosiy qoidalar taxminan bir sahifani egallashi kerak. Quyidagi fikrlarning har biriga 1-2 paragraf ajrating:

• Umumiy nuqtai: Sizning kompaniyangiz qanday ekanligi, u qayerda joylashganligi, aynan nimani va kimga sotmoqchi ekanligingiz haqida qisqacha aytib bering.
• Kompaniya haqida: Biznesingiz tuzilmasini tavsiflab bering, egasi haqida, qanday tajriba va ko'nikmalarga ega ekanligingiz va birinchi navbatda kimni yollash haqida gapirib bering.
• Tovarlar va/yoki xizmatlar: nimani sotmoqchi ekanligingizni qisqacha tasvirlab bering.
• Bozor: Bozor tadqiqotining asosiy natijalarini umumlashtiring.
• Moliyaviy prognoz: Bizga qanday qilib moliyalashni rejalashtirayotganingizni va moliyaviy umidlaringiz qandayligini ayting.

"Asosiy qoidalar" bo'limiga misol

Startup Jolly's Java and Bakery (JJB) - Vashington janubi-g'arbiy qismida joylashgan qahva va non do'koni. JJB sodiq mijozlar auditoriyasini to'plashni rejalashtirmoqda, ularga qahva va qandolatchilik. Kompaniya hamkorlarning professional tajribasi va hududdagi yumshoq raqobat muhiti tufayli shaharda kuchli bozor pozitsiyasini o'rnatishni rejalashtirmoqda.

JJB mintaqa aholisi va o'rtacha va yuqori daromadli sayyohlar o'rtasida bozor talabini qondirish uchun raqobatbardosh narxda mahsulotlar taklif qilishga intiladi.

Rejaning keyingi bandi kompaniya tavsifidir. Bu erda siz kompaniyangiz nima bilan shug'ullanayotganini tasvirlab berishingiz, o'z missiyasini bayon qilishingiz, kompaniyaning tuzilishi va uning egalari, joylashuvi, shuningdek, kompaniyangiz qondirishga harakat qilayotgan bozor ehtiyojlari va buni qanday amalga oshirmoqchi ekanligingizni aytib berishingiz mumkin. .

"Kompaniya tavsifi" bo'limiga misol

NALB Creative Center - bu yozda bozorga kiradigan startap. Biz mijozlarga san'at va hunarmandchilik mahsulotlarining keng assortimentini, birinchi navbatda, hozirda Gavayi orolida mavjud bo'lmagan mahsulotlarni taklif qilamiz. Internet bizning raqobatchimiz bo'lib qolmoqda, chunki rassomlar odatda tanish mahsulotlarni onlayn xarid qilishadi. Biz mahalliy rassomlarga yaxshi tanish bo'lmagan mahsulotlarni yetkazib beramiz. Shuningdek, biz narxlarni kuzatishni davom ettiramiz va narxlarni taqqoslashda onlayn mavjud narsalarni qo'shamiz.

Yangi materiallar va texnikalar bilan ishlash bo'yicha mahorat darslarini o'tkazamiz.

“Rassom vohasi” sayyohlik dasturini ham tashkil qilamiz. Biz mahalliy yotoqxona va nonushta bandlarini, plein havo xaritalari va marshrutlarni, molbert va jihozlarni ijaraga olishni, bo'yoq sotishni va boshqalarni taqdim etamiz. sarflanadigan materiallar, shuningdek, tuvallar quritilganidan keyin tayyor ishlarni xaridorlarga etkazib berish.

Kelajakda do'kon birlashtiradigan san'at markaziga aylanadi: ulgurji narxlarda original san'at asarlarini sotib olishingiz mumkin bo'lgan san'at galereyasi; bilan studiya maydoni musiqiy asboblar; musiqa va san'at darslari uchun o'quv xonalari; musiqa va san'atga oid adabiyotlar; jonli musiqa bilan kofe bar; markali futbolkalar, nishonlar, otkritkalar kabi hunarmandchilik buyumlari, keramika mahsulotlari turistlar bilan savdo qilish.

Biznes g'oyasini sinab ko'rishda o'zingizga beriladigan birinchi savollardan biri bu unga bozorda joy bor-yo'qligidir. Sizning biznesingiz qanchalik muvaffaqiyatli bo'lishini aynan bozor belgilaydi. Qaysi auditoriyani maqsad qilganligingizni va nima uchun mijozlar sizdan sotib olishni xohlashini hal qiling.

Xususiyatlarni qo'shing. Aytaylik, siz ko'rpa-to'shaklarni sotasiz. tarkibiga kiritilmasligi kerak maqsadli auditoriya to'shakda uxlayotgan har bir kishi. Birinchidan, o'zingiz uchun kichik maqsadli mijozlar guruhini aniqlang. Bu, masalan, o'rtacha daromadli oilalarning o'smirlari bo'lishi mumkin. Maqsadli auditoriya haqida qaror qabul qilib, quyidagi savollarga javob berishga harakat qiling:

• Yurtingizda o‘rta ta’minlangan oilalardan qancha o‘spirin istiqomat qiladi?
• Ularga qanday aksessuarlar kerak?
• Bozor o'sib bormoqdami yoki o'zgarmasmi?

Bozorni tahlil qilayotganda, allaqachon mavjud bo'lgan, boshqalar tomonidan olib borilgan tadqiqotlarni ham, so'rovlar, suhbatlar yoki boshqa yo'llar bilan o'zingiz to'plagan asosiy ma'lumotlarni ham hisobga oling.

Bunga raqobatchilarni tahlil qilish ham kiradi. Bizning misolimizda quyidagi savollarni berish mumkin: qancha boshqa to'shak ishlab chiqaruvchi kompaniyalar allaqachon bozor ulushiga ega va bu kompaniyalar kimlar? Kuchli tomonlarini tavsiflang va zaif tomonlari sizning potentsial raqobatchilaringiz, shuningdek, sizga raqobatdosh ustunlikni beradigan strategiyalar.

"Bozor tahlili" qisqacha bo'limiga misol

Yashil investitsiyalar ikkita alohida ajralib chiqdi maqsadli guruhlar oilaning boyligi darajasida farq qiluvchi mijozlar. Bir guruhga uy xo'jaligi daromadi million dollardan kam bo'lgan, ikkinchisiga milliondan ortiq daromadga ega mijozlar kiritilgan. Ushbu ikkala guruhni xarakterlovchi va ularni kompaniya sifatida biz uchun jozibador qiladigan asosiy narsa bu ularning atrof-muhitni muhofaza qilish nuqtai nazaridan moliyaviy investitsiyalarni amalga oshirish orqali dunyoni yaxshi tomonga o'zgartirish istagi.

Moliyaviy xizmatlar sohasida juda ko'p turli xil bo'shliqlar mavjud. Ba'zi maslahatchilar umumiy investitsiya xizmatlarini taqdim etadilar. Boshqalar investitsiyalarning faqat bitta turini taklif qiladi, masalan, investitsiya fondlari yoki obligatsiyalar. Ba'zi xizmat ko'rsatuvchi provayderlar texnologiya yoki ijtimoiy mas'uliyatli biznes kabi ma'lum bir joyga e'tibor qaratadilar.

Bozor segmentatsiyasi

Yashil investitsiyalar maqsadli auditoriyani oilaviy boylik darajasiga ko'ra ikkita alohida toifaga ajratdi: 1 million dollardan ko'proq va kamroq.

• <1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
• 1 million dollar (oilaviy byudjet): Bu mijozlar o'rtacha yoki o'rtacha daromaddan yuqori. Ular bir million dollardan ortiq mablag'ni tejashdi va juda ehtiyotkorlik bilan investitsiya qilmoqdalar (yoki o'zlari yoki ular yollagan odamlar). Bunday odamlar odatda investitsiyalarni qaytarish haqida qayg'uradilar, lekin ular atrof-muhit muammolaridan ham tashvishlanadilar.

Bu yerda siz aynan nimani sotayotganingiz va mijozlar uchun afzalligingiz haqida batafsil ma'lumot olishingiz mumkin. Agar siz mijozlarga qanday xizmat ko'rsatishingiz mumkinligini aniq ayta olmasangiz, biznes g'oyangiz unchalik yaxshi bo'lmasligi mumkin.

Biznesingiz hal qilayotgan muammoni tasvirlashdan boshlang. Keyin muammoni qanday hal qilishni rejalashtirayotganingizga va mahsulotingiz yoki xizmatingiz katta rasmga qanchalik mos kelishiga e'tibor qarating. Nihoyat, raqobat muhiti haqida o'ylab ko'ring: boshqa qanday kompaniyalar ushbu muammoga yechim taklif qilmoqda va sizning yechimingiz qanday farq qiladi?

"Mahsulotlar va xizmatlar" bo'limiga misol

AMT kichik biznesga yordam berish uchun kompyuter bilan bog'liq mahsulotlar va xizmatlarni taqdim etadi. Biz asosan kichik va o'rta biznes uchun tarmoq uskunalari va tarmoqlarga texnik xizmat ko'rsatamiz. Bularga LAN-ga asoslangan kompyuter tizimlari va server tomonidan boshqariladigan mini-kompyuterga asoslangan tizimlar kiradi. Bizning xizmatlarimiz tarmoq tizimlarini ishlab chiqish va o'rnatish, o'qitish va qo'llab-quvvatlashni o'z ichiga oladi.

Tovar va xizmatlar tavsifi

Shaxsiy kompyuterlar sohasida biz uchta asosiy yo'nalishni qo'llab-quvvatlaymiz:

1. Super Home - bu ishlab chiqaruvchi tomonidan uy kompyuterlari sifatida sotiladigan eng kichik va eng arzon kompyuterlar qatorimiz. Biz ularni asosan kichik biznes uchun arzon ish stantsiyalari sifatida ishlatamiz. Xususiyatlar o'z ichiga oladi… [qo'shimcha tafsilotlar o'tkazib yuborilgan]
2. Power User - bu bizning yuqori darajadagi asosiy biznesimiz. Bu bizning yuqori unumdorlikdagi uy stansiyalari va kichik biznes uchun asosiy ish stantsiyalari uchun bizning eng yaxshi tizimimizdir, chunki... Tizimning asosiy afzalliklari… Texnik xususiyatlariga… [qo'shimcha tafsilotlar o'tkazib yuborilgan]
3. Business Special - bu o'rta darajadagi tizim, joylashishni aniqlashning oraliq bo'g'ini. Uning texnik xususiyatlariga ... kiradi [qo'shimcha tafsilotlar o'tkazib yuborilgan]

Qo'shimcha qurilmalar, aksessuarlar va boshqa jihozlarga kelsak, bu erda biz kabellardan tortib qoliplar va sichqoncha o'tirgichlarigacha bo'lgan to'liq zarur jihozlarni taqdim etamiz. … [qo‘shimcha tafsilotlar o‘tkazib yuborilgan]

Biz ofisimizda va saytimizda keng ko'lamli xizmat ko'rsatish va qo'llab-quvvatlash xizmatlarini, shuningdek, xizmat ko'rsatish shartnomalari va kafolatlarini taklif etamiz. Hozircha biz texnik ko'mak bo'yicha shartnomalar tuza olmadik. Bizning biznes imkoniyatlarimiz… [batafsil maʼlumot oʻtkazib yuborilgan]

Raqobat tahlili

Raqobatda ustunlikka erishish va ajralib turishning yagona yo'li bu mijozlarimizga IT-hamkorliklarini taklif qilishdir. Biz tayyor yoki apparat/dasturiy ta'minot yechimlarini taklif qiluvchi tarmoq sotuvchilari bilan samarali raqobatlasha olmaymiz. Biz mijozlarimizga haqiqiy hamkorlikni taklif qilishimiz kerak.

Ushbu yondashuvning afzalliklari ko'plab nomoddiy aktivlarni o'z ichiga oladi: ishonchlilik va o'z vaqtida mijoz har doim yordam va savollariga javob olishiga ishonch.

Biz etkazib beradigan va ishlayotgan mahsulotlar jiddiy bilim va tajribani talab qiladi, raqobatchilarimiz esa faqat mahsulotning o'zini sotadilar.

Afsuski, biz xizmat ko‘rsatganimiz uchungina mahsulotni qimmatroq sota olmaymiz – bozor sharoiti bu yondashuv samarali bo‘lmasligini ko‘rsatmoqda. Shuning uchun biz haq evaziga xizmat ko'rsatamiz.

Ushbu bo'limda siz biznesning tashkiliy va boshqaruv tuzilmasining xususiyatlarini qisqacha tavsiflashingiz mumkin (uning o'zgarishi mumkinligini hisobga olgan holda). Kim nima uchun javobgar bo'ladi? Har bir shaxsga yoki har bir jamoaga qanday vazifalar va mas'uliyat yuklanadi?

Bu erda jamoangizning har bir a'zosining qisqacha tarjimai holini qo'shing. Nima uchun bu odamlar bu ish uchun to'g'ri odamlar ekanligini asoslang - ularning tajribasi va biznesingizga tegishli bo'lgan ma'lumoti haqida gapiring. Agar siz hali rejalashtirilgan rollarga odamlarni yollamagan bo'lsangiz, bu yaxshi - lekin o'zingiz uchun bu bo'shliqlarni aniq belgilab qo'yganingizga ishonch hosil qiling va bu rollardagi odamlar nima uchun javobgar bo'lishini tushuntiring.

"Operativ boshqaruv" bo'limida kadrlar rejasiga misol

DIY Wash N' Fix ko'p mehnat talab qilmaydi. Kompaniya yarim kunlik ishlaydigan, korporativ vazifalarni bajaradigan va tashkilotlararo munosabatlar masalalarini hal qiladigan bosh menejerni yollaydi. DIY Wash N' Fix firmada kundalik vazifalarni bajarish uchun uchta sertifikatlangan mexanik/menejerni yollaydi. Bu mas'uliyat ikki toifaga bo'linadi: boshqaruv va operatsion. Boshqaruv vazifalari rejalashtirish, inventarizatsiya va asosiy buxgalteriya hisobini o'z ichiga oladi. Xodimlar operatsion vazifalar uchun ham javobgardir: xavfsizlik, tartibga solish masalalari, mijozlarga xizmat ko'rsatish va ta'mirlash bo'yicha maslahatlar.

Bundan tashqari, eng asosiy vazifalarni bajarish uchun xizmat ko'rsatish xodimlari ishga olinadi. Ularning vazifalari mijozlarga xizmat ko'rsatish, kontent va saqlashni nazorat qilishni o'z ichiga oladi. DIY Wash N' Fix barcha tashqi biznes operatsiyalari va hamkorlikni muvofiqlashtirish uchun bitta bosh menejerni yollaydi. Ishbilarmonlik munosabatlariga buxgalteriya xizmatlari, huquqiy maslahatlar, ishlab chiqaruvchilar va yetkazib beruvchilar, shuningdek, xizmat ko‘rsatuvchi provayderlar bilan muloqot, reklama va marketing hamda investitsiya xizmatlari kiradi. Ushbu boshqaruv lavozimini Lori Snayder egallaydi. U 2001-yil may oyida Notr-Dam universitetida MBA darajasini oladi.

Kundalik biznesni boshqarish vazifalari etakchi mexanik tomonidan amalga oshiriladi. DIY Wash N' Fix to'liq ta'mirlash xizmatini taqdim etmasa ham, ba'zi mijozlar ilgari hech qachon qilmagan ta'mirlashga urinishlarini kutishingiz mumkin, ya'ni ularga maslahat kerak bo'ladi. Shuning uchun biz to'liq sertifikatlangan uchta mexanikni yollash niyatidamiz. Bu mexaniklarga mijozning mashinasida hech qanday ish bajarishga ruxsat berilmaydi, biroq ular avtomobilni ko‘zdan kechirishlari va etkazilgan zararni baholashlari mumkin bo‘ladi. Biz faqat professional mexaniklar mijozlarga maslahat berishi kerak, deb hisoblaymiz - bu noto'g'ri bajarilgan ta'mirlash uchun javobgarlikni kamaytiradi. Mexanikaning asosiy vazifasi mijozlarga xizmat ko'rsatish va boshqaruv funktsiyalari bo'ladi.

6) Marketing va sotish rejasi

Bu yerda siz o'zingizning marketing va sotish strategiyangizni, mahsulotingizni qanday aniq sotmoqchi ekanligingizni tasvirlab berishingiz mumkin. Marketing va savdo rejasi ustida ishlashni boshlashdan oldin, bozorni to'liq tahlil qiling va maqsadli shaxslarni - ideal mijozlaringizni aniqlang.

Marketing nuqtai nazaridan, sizga quyidagi savollarga javob berishingiz kerak bo'lishi mumkin: Qanday qilib bozorga chiqmoqchisiz? Biznesni qanday rivojlantirasiz? Qaysi tarqatish kanallariga e'tibor qaratasiz? Mijozlar bilan muloqot qanday tashkil qilinadi?

Savdo haqida gap ketganda, quyidagi savollarga javob berishga harakat qiling: Sizning amalga oshirish strategiyangiz nima? Savdo bo'limi qanday ishlaydi va kelajakda uni qanday rivojlantirasiz? Bitimni yopish uchun qancha savdo qo'ng'iroqlari kerak bo'ladi? O'rtacha sotish narxi qancha? Sotish uchun o'rtacha xarajat haqida gapirganda, siz narx strategiyangizning tafsilotlariga o'tishingiz mumkin.

Marketing rejasi bo'limiga misol

Skate Zone Florida shtatining Mayami shahridagi birinchi xokkey maydonchasi bo'ladi. AQShda ichki xokkey mashhurligining favqulodda o'sishi tufayli kompaniya turli ommaviy axborot vositalarida va reklama platformalarida reklama qilish imkoniyatiga ega. Quyida hozirda mavjud bo'lgan kanallar ro'yxati keltirilgan.

Ijtimoiy munosabatlar. Press-relizlar USAHockey Inline, INLINE rollersports jurnali, PowerPlay va boshqalar kabi savdo jurnallari va yetakchi biznes nashrlariga yuboriladi.

Turnirlar. Skate Zone o'z xizmatlarini Qo'shma Shtatlar bo'ylab har yili o'tkaziladigan chempionatlarda namoyish etadi.

E'lonlar va maqolalarni chop etish. Bizning reklama kampaniyamiz The Yellow Pages, Miami Express News, The Skate Zone Mailing kabi nashrlardagi reklamalarni, shuningdek, maktab flayerlarini chop etish va xokkey bo'yicha ixtisoslashgan jurnallardagi nashrlarni o'z ichiga oladi.

Internet. Skate Zone allaqachon o'z veb-saytiga ega bo'lib, biz bir nechta arizalarni qabul qildik. Hozirda saytni optimallashtirish ustida ishlayapmiz. Kelajakda sayt kompaniyaning asosiy marketing platformalaridan biriga aylanishini kutamiz.

Nihoyat, moliyaviy modelingizni, shu jumladan boshlang'ich xarajatlar, moliyaviy rejalar va investorlarga murojaat qilsangiz, zarur investitsiyalar haqida batafsil ma'lumot bering.

Sizning biznesingizning boshlang'ich qiymati siz boshlash uchun zarur bo'lgan barcha resurslarni, shuningdek, ushbu resurslarning har birining narxi qancha bo'lishini o'z ichiga oladi. Ofis maydonini ijaraga olasizmi? Sizga kompyuter kerakmi? Telefon? Ular uchun ehtiyojlaringiz va xarajatlaringiz ro'yxatini tuzing, ob'ektiv va tejamkor bo'lishga harakat qiling. Sizga kerak bo'lgan oxirgi narsa - bu byudjetdan chiqib ketish.

Xarajatlaringizni aniqlab bo'lgach, ularni oqlang. Buning uchun moliyaviy prognozingizni batafsil yozing. Bu, ayniqsa, agar siz o'z biznesingiz uchun tashqi moliyalashtirishni qidirsangiz juda muhimdir. Moliyaviy modelingiz 100% aniq ekanligiga ishonch hosil qiling, shunda siz investorlar va kreditorlarni biznesingizni qoʻllab-quvvatlashga ishontira olasiz.

Onlayn do'kon uchun moliyaviy rejaga misol

Ilova

Ixtiyoriy ravishda, rejaning oxiriga ilova qo'shishingiz mumkin. Bu yerda sizning rezyumelaringiz va hammualliflaringizning rezyumelari, shuningdek, qonuniy hujjatlar, jumladan, ruxsatnomalar va ijaralar uchun joy mavjud.

Ana xolos. Umid qilamizki, ushbu maqola sizning biznes rejangiz qanday bo'lishi kerakligini yaxshiroq tushunishga yordam berdi. Qolgan yagona narsa - g'oyani haqiqatga aylantirish. Omad!