خطط عمل جاهزة. خطط عمل جاهزة موقع مركز التسوق

مبلغ الاستثمار الأولي هو 532 000 روبل

تم الوصول إلى نقطة التعادل في الرابعشهر العمل.

فترة الاسترداد من 14 شهرا.

متوسط صافي الربح 46 000 روبل

العائد على المبيعات 16 % .

2. وصف العمل أو المنتج أو الخدمة

في خطة العمل هذه، نفكر في محل بقالة صغير بمساحة 20-25 مترًا مربعًا في منطقة سكنية في مكان به حركة مرور عالية. يمكن أن يكون في مبنى منفصل أو في الطابق الأول من مبنى متعدد الطوابق.

صناعة البقالة تنافسية للغاية. كقاعدة عامة، يتسوق الناس في عطلات نهاية الأسبوع في محلات السوبر ماركت. ومع ذلك، نظرًا لحقيقة أن الناس غالبًا ما يحتاجون إلى شراء منتجات معينة بعد العمل، ولا يوجد ببساطة وقت للذهاب إلى محلات السوبر ماركت، فإن الطلب على المتاجر الصغيرة لا يزال مرتفعًا.

قبل فتح متجر ، عليك أن تفكر بعناية في النطاق ، سياسة التسعير، وضع توقعات بشأن المبيعات المستقبلية لمجموعات منتجات محددة. بمعنى آخر، عليك أن تحسب مسبقًا ما سيكون عليه طلب كبير بين المشترين. لا توجد خوارزمية عالمية لتجميع مجموعة متنوعة - يبحث جميع رواد الأعمال تقريبًا عن "منتجهم" من خلال التجربة والخطأ، وإجراء تحليل شامل للطلب والمبيعات الواردة.

نقدم هنا مجموعة المنتجات الأكثر القياسية.

• منتجات اللحوم والنقانق؛
• الخضروات والفواكه؛
• منتجات الألبان؛
• خضروات؛
• حلويات;
• المشروبات الغازية؛
• منتجات منخفضة الكحول.

أيضًا، لتعظيم الأرباح، يجب عليك إضافة الضروريات المنزلية (أعواد الثقاب والصابون والمواد الكيميائية المنزلية وما إلى ذلك) وأغذية الحيوانات الأليفة.

ساعات عمل محل البقالة: 9:00 - 22:00 يوميًا.

3. وصف سوق المبيعات

يأتي العملاء إلى المتجر القريب من منازلهم بعد العمل للشراء المنتجات الضروريةللعشاء. في مثل هذا منافذيذهب أيضًا الأطفال والأمهات الشابات والمتقاعدون.

وبتحليل مؤشرات نصيب الفرد من الدخل النقدي في السنوات الأخيرة، يمكن ملاحظة اتجاه إيجابي: منذ عام 2009، تضاعف متوسط ​​نصيب الفرد من الدخل النقدي بين الروس تقريبا. (المعلومات تم الحصول عليها من الموقع الرسمي الخدمة الفيدراليةإحصاءات الدولة في الاتحاد الروسي)

الدخل النقدي والنفقات في متوسط ​​نصيب الفرد في روسيا للفترة 2009-2016، فرك.

ومع ارتفاع الدخل، يزيد الإنفاق الاستهلاكي. ونتيجة لذلك، ترتفع تكاليف الغذاء. يفضل المستهلكون بالفعل شراء منتجات ذات جودة أعلى.

استهلاك المنتجات الغذائية الأساسية في الاتحاد الروسي (نصيب الفرد في السنة؛ كيلوغرام)
اللحوم ومنتجات اللحوم من حيث اللحوم
بما في ذلك اللحوم ومنتجات اللحوم دون المنتجات الثانوية من الفئة الثانية والدهون النيئة
الحليب ومنتجات الألبان المعبر عنها بالحليب
البيض ومنتجات البيض - قطع
زيت نباتي
البطاطس
الخضروات والبطيخ الغذائي
الفواكه والتوت
منتجات الحبوب (الخبز و معكرونةمن حيث الدقيق والطحين والحبوب والبقوليات)

يؤكد هذا الجدول استقرار الطلب على المنتجات الغذائية ويساعد أيضًا في التنقل في تشكيلة المتجر. (تم الحصول على المعلومات من الموقع الرسمي لدائرة إحصاءات الدولة الفيدرالية في الاتحاد الروسي)

4. المبيعات والتسويق

5. خطة الإنتاج

دعونا نحدد المراحل الرئيسية لإطلاق متجر بقالة.

التسجيل لدى الجهات الحكومية

• نوصي بالتسجيل كرجل أعمال فردي.
• سيكون الرمز الأمثل لتسجيل الأعمال التجارية هو رمز OKVED - 47.2 - "خدمات لـ تجارة التجزئة منتجات الطعامومنتجات التبغ في المتاجر المتخصصة."
• بعد الحصول على شهادة التسجيل، تحتاج إلى إعداد عقد إيجار للمبنى. تحتاج إلى الحصول على إذن من إدارة الإطفاء، ولهذا يجب أن تكون الغرفة مستوفية لجميع المعايير المطلوبة: ألا تكون أقل من الطابق الأول، وأن يكون بها مخرج للطوارئ، وطفاية حريق. لكي تعطي المحطة الصحية الوبائية الضوء الأخضر لفتح محل بقالة، يجب عليك إعداد:

1. عقد المعالجة الصحية للمباني؛
2. اتفاقية إزالة النفايات؛
3. اتفاقية التخلص من النفايات الغذائية؛
4. السجلات الصحية لجميع الموظفين.

• يجب أن يكون المتجر مجهزًا بركن للمستهلك به نسخ من تراخيص بيع الكحول ومنتجات التبغ وشهادات الجودة والامتثال لمعايير SES وشهادة تسجيل كيان قانوني وكتاب المراجعات والاقتراحات.
• ومن المخطط استخدام UTII كنظام ضريبي. نعتقد أن هذا هو النظام الضريبي الأكثر ملاءمة للمتجر، عندما لا يعتمد مبلغ الضريبة على دخل الأعمال.

البحث عن المباني والإصلاحات

من المحتمل أن يكون المبنى الذي يقع على مسافة لا تزيد عن 100-150 مترًا من أربعة مبانٍ شاهقة (يسكنها حوالي 1500 شخص) مربحًا.

تنطبق المتطلبات التالية على المبنى:

• يمكن أن تكون المباني مملوكة أو مستأجرة.
• مساحة الغرفة - من 20 م2 إلى 25 م2؛
• توافر الصرف الصحي وإمدادات المياه والمرافق والشبكات الكهربائية القوية لمعدات التبريد مناسبة متطلبات تقنيةمعدات؛

توافر الطرق المؤدية للمبنى.

بحث الموردين

ينبغي إيلاء اهتمام خاص للعثور على الموردين. الخيار الأفضلهو تسليم المنتجات من قواعد البيع بالجملة الكبيرة وفقًا لجدول دوري، ويمكن تنفيذه بمفرده. الخيار الواعد هو شراء السلع الزراعية مباشرة من مزارع. سيوفر مثل هذا الحل خدمات الوسطاء ويزود العملاء بمنتجات جديدة وعالية الجودة.

6. الهيكل التنظيمي

كقاعدة عامة، عند فتح منفذ واحد، يصبح صاحب محل البقالة هو المدير ومن أجل تقليل الضرائب، لا يجمع أجرًا لنفسه.

مفتاح شخصي:

• 2 مندوبي مبيعات يعملون في نوبتين.
• امرأة التنظيف.

المتطلبات الأساسية للبائعين:

• نشاط؛
• مهارات اتصال عالية.
• نية حسنة؛
• أمانة؛
• تأديب؛
• مسؤولية.

ويطلب من البائعين أن يكون لديهم سجلات طبية.

يحصل كل مندوب مبيعات على جزء من الراتب قدره 12000 روبل. وجزء المكافأة، والذي يتم حسابه على النحو التالي:

جزء المكافأة من الراتب - 5٪ من الإيرادات

عاملة التنظيف لديها راتب ثابت - 10000 روبل.

يتم عرض الحساب الكامل لكشوف المرتبات مع جزء المكافأة وأقساط التأمين في النموذج المالي.

7. الخطة المالية

الاستثمارات في فتح محل بقالة تبدو هكذا.

مرحبًا أيها القراء الأعزاء للمجلة الإلكترونية عن المال "RichPro.ru"! هذه المقالة سوف تتحدث عنها كيفية كتابة خطة عمل. هذا المنشورعبارة عن تعليمات مباشرة للعمل من شأنها أن تسمح لك بتحويل فكرة العمل الخام إلى فكرة واثقة خطة خطوة بخطوةلتنفيذ مهمة واضحة.

سننظر في:

• ما هي خطة العمل ولماذا هي مطلوبة؟
• كيفية كتابة خطة العمل بشكل صحيح؛
• كيفية هيكلتها وكتابتها بنفسك؛
• الأعمال الجاهزة-خطط للشركات الصغيرة - أمثلة وعينات مع الحسابات.

وفي ختام الموضوع سنعرض الأخطاء الرئيسية التي يرتكبها رواد الأعمال المبتدئون. سيكون هناك الكثير من الحجج لصالح الإنشاء جودةو وقورخطة عمل من شأنها أن تؤتي ثمارها وفكرتك نجاحالأشياء في المستقبل.

ستقدم هذه المقالة أيضًا أمثلة على الأعمال النهائية التي يمكنك ببساطة استخدامها أو اتخاذها كأساس لتطوير مشروعك. أمثلة جاهزةخطط العمل المقدمة يمكن أن تكون تنزيل مجاني.

بالإضافة إلى ذلك، سنجيب على الأسئلة الأكثر شيوعًا ونوضح لماذا لا يكتب الجميع خطة عمل، إذا كان ذلك ضروريًا.

لذلك، دعونا نبدأ بالترتيب!

هيكل خطة العمل ومحتوى أقسامها الرئيسية - دليل خطوة بخطوةعلى تجميعها

7. الخاتمة + فيديو عن الموضوع 🎥

لكل رجل أعمال يرغب في تطوير نفسه وتطوير أعماله، فإن خطة العمل مهمة جدًا. إنه يؤدي العديد من الوظائف المهمة التي لا يستطيع أي شخص آخر القيام بها بشكل مختلف.

بمساعدتها، يمكنك تأمين الدعم المالي وفتح عملك وتطويره في وقت أبكر بكثير مما يمكنك من جمع مبلغ كبير لأعمالك.

يتفاعل المستثمرون بشكل إيجابي في الغالب مع خطة عمل جيدة ومدروسة وخالية من الأخطاء، لأنهم يرون أنها وسيلة لكسب المال بسهولة مع كل المشاكل التي تم اختراعها ووصفها.

بالإضافة إلى ذلك، حتى قبل افتتاح المؤسسة، ترى ما ينتظرك. ما هي المخاطر المحتملة، ما هي خوارزميات الحل التي ستكون ذات صلة في موقف معين.هذه ليست معلومات مفيدة للمستثمر فحسب، بل أيضًا الخطة الصحيحة، إذا وقعت في مشكلة بنفسك. في النهاية، إذا تبين أن حساب المخاطرة مرهق للغاية، فيمكنك إعادته قليلاً، وتحويل الفكرة العامة من أجل تقليلها.

خلق خطة عمل جيدة يعد حلاً ممتازًا للبحث عن الاستثمار وتطوير خوارزميات العمل الخاصة بك حتى في أصعب المواقف، والتي يوجد منها ما يكفي في مجال الأعمال.

ولهذا السبب، بالإضافة إلى جهودنا الخاصة الأمر يستحق استخدام "أدمغة الآخرين". تتضمن خطة العمل العديد من الأقسام والحسابات والبحث والمعرفة، فقط مع التشغيل الناجح يمكن تحقيق النجاح.

سيكون الخيار المثالي هو دراسة جميع الجوانب بنفسك. للقيام بذلك، لا يكفي الجلوس وقراءة الأدبيات ذات الصلة. يجدر تغيير دائرتك الاجتماعية والتحول إلى الدورات التدريبية والتدريبات وإيجاد متخصصين للتشاور بشأن قضايا معينة. هذا هو السبيل الوحيد اكتشف ذلك حقًا في الموقف وتبدد كل شكوكك ومفاهيمك الخاطئة.

تستحق خطة العمل الكتابة لعدة أسباب، ولكن بيت- هذه خوارزمية واضحة للإجراءات التي يمكنك من خلالها الحصول عليها بسرعة النقطة أ(وضعك الحالي مليء بالآمال والمخاوف) إلى النقطة ب(حيث ستكون بالفعل مالكًا خاصًا بك عمل ناجحتوليد دخل ثابت ومنتظم). هذه هي الخطوة الأولى نحو تحقيق أحلامك وتأمين مكانة الطبقة الوسطى.

إذا كانت لديك أية أسئلة، فقد تجد إجابات لها في الفيديو: “كيف تضع خطة عمل (لك وللمستثمرين)”.

هذا كل شيء بالنسبة لنا. نتمنى للجميع حظا سعيدا في أعمالهم! سنكون أيضًا ممتنين لتعليقاتك على هذا المقال ومشاركة آرائك وطرح الأسئلة حول موضوع النشر.

البحوث وخطط الأعمال الحالية

• تحليل اتجاهات السوق للمباني الجديدة الفاخرة في موسكو. سبتمبر 2011

  محتوى
  مقدمة
  1. حجم البناء في سوق المباني الجديدة الراقية في موسكو
  2. المطورين الرئيسيين لسوق الإسكان الفاخر في موسكو
  المعلومات الإجمالية
  حجم العرض ومتوسط ​​الأسعار حسب منطقة المنطقة الإدارية المركزية
  حجم العرض ومتوسط ​​الأسعار حسب نوع المنازل الفاخرة
  حجم العرض ومتوسط ​​الأسعار حسب مرحلة الاستعداد للبناء. استراتيجيات بيع الشقق الفاخرة
  حجم العرض ومتوسط ​​الأسعار حسب نوع البناء (إعادة الإعمار / البناء الجديد)
  تحليل مساحات الشقق المعروضة
  3. الطلب في سوق الإسكان الفاخر
  الصورة الاجتماعية والديموغرافية لمشتري المنازل الفاخرة في موسكو
  تفضيلات مشتري المنازل الفاخرة
  4. الاتجاهات والآفاق
  أشكال جديدة للمساكن الفاخرة
  أحياء النخبة
  شقق جاهزة
  الأشكال الأصلية للمساكن الفاخرة. العلية والشقق
  مواقع واعدة لبناء مجمعات فاخرة في وسط موسكو
  إمكانية تنفيذ مشاريع النخبة في مناطق جديدة بما في ذلك أراضي “موسكو الجديدة”
  الاستنتاجات والتوقعات
  الملحق 1. جوازات السفر للمنازل الفاخرة في موسكو المعروضة في السوق الأولية في سبتمبر 2011.
  الملحق 2. المقاولون الرئيسيون العاملون في ...

• أبحاث السوق لأعمدة الإضاءة المعدنية الخارجية

  2.6 النتائج الرئيسية لسوق أعمدة الإضاءة الخارجية

• سوق الخرسانة الخلوية في جبال الأورال في 2013-2014، التوقعات حتى عام 2025

  قائمة الجداول والرسوم البيانية 3 وصف البحث 6 المنهجية 8 الملخص 10 1. خصائص الخرسانة الهوائية 14 1.1. وصف المادة تحديدوالمتطلبات التنظيمية 14 1.2. تكنولوجيا إنتاج الخرسانة الخلوية المعقمة 17 1.3. خصائص المستهلكالخرسانة الخلوية مقارنة بمواد الجدران الأخرى 20 2. السوق الروسي للخرسانة الهوائية 25 2.1. إنتاج الخرسانة الخلوية في روسيا في 2006-2014. 25 2.2. مجموعة منتجات الخرسانة الخلوية المنتجة في روسيا 32 2.3. حالة السعر ل السوق الروسيةالخرسانة الخلوية في 2013-2014. 37 2.4. توقعات إنتاج واستهلاك الخرسانة الخلوية في روسيا حتى عام 2025 40 3. وضع الإنتاج في سوق الخرسانة الخلوية في منطقة الأورال 45 3.1. إنتاج الخرسانة الخلوية في منطقة الأورال الفيدرالية في 2007-2014. 45 3.2. حجم إنتاج الخرسانة الخلوية في منطقة الأورال الفيدرالية من حيث القيمة في الفترة 2010-2014. 49 3.3. الديناميكيات الإقليمية وهيكل إنتاج الخرسانة الخلوية في جبال الأورال في 2012-2014. 50 3.4. توقعات لإنتاج الخرسانة الخلوية في منطقة الأورال الفيدرالية حتى عام 2025 52 4. الوضع التنافسي في سوق الخرسانة الخلوية في منطقة الأورال 55 4.1. مستوى المنافسة الإقليمية 55 4.2. وصف اللاعبين الموجودين في سوق الخرسانة الخلوية في منطقة الأورال 57 4.3. أشياء ومشاريع جديدة في سوق الخرسانة الخلوية في جبال الأورال 60 4.4. ملامح سياسة المنافسة في سوق الغاز...

تم تصميم خطة العمل هذه للاستثمار في فتح منشأة إنتاج لإعادة تدوير الإطارات والسلع المطاطية والبلاستيك والزيوت المستعملة. الغرض من وضع خطة العمل: جذب المستثمرين؛ حجم العمل: 52 صفحة؛ أفق تخطيط الأعمال: 5 سنوات. ويهدف المشروع إلى تحسين الوضع البيئي في…

وتهدف خطة العمل هذه إلى الاستثمار في افتتاح إنتاج مياه الشرب المعبأة بحجم يصل إلى 2500 طن شهريا. الغرض من وضع خطة العمل: جذب المستثمرين؛ حجم العمل: 88 صفحة؛ أفق تخطيط الأعمال: 5 سنوات. من المقرر إنتاج مياه الشرب المعبأة في زجاجات...

تم تصميم خطة العمل هذه للاستثمار في فتح منشأة إنتاج لمعالجة البولي إيثيلين إلى حبيبات. الغرض من وضع خطة العمل: جذب المستثمرين؛ حجم العمل: 55 صفحة؛ أفق تخطيط الأعمال: 5 سنوات. لتنفيذ المشروع من المخطط استئجار مباني صناعية بمساحة إجمالية 300...

تم تصميم خطة العمل هذه للاستثمار في فتح استوديو للتصميم الفني للحواجب والرموش. الغرض من تطوير خطة العمل: الحصول على إعانة في مركز الضرائب المركزي؛ حجم العمل: 21 صفحة؛ أفق تخطيط الأعمال: 3 سنوات. على المرحلة الأوليةومن المخطط أن يتم الاستغناء عن جهود صاحب المشروع...

تم تصميم خطة العمل هذه للاستثمار في تنظيم شركة إصلاح إطارات السيارة. الغرض من تطوير خطة العمل: الحصول على منحة لرواد الأعمال المبتدئين؛ حجم العمل: 42 صفحة؛ أفق تخطيط الأعمال: 3 سنوات. يخطط صاحب المشروع لتقديم خدمات إصلاح الأضرار...

تم تصميم خطة العمل هذه للاستثمار في فتح مصفف شعر للأطفال. الغرض من تطوير خطة العمل: الحصول على إعانة في مركز الضرائب المركزي؛ حجم العمل: 28 صفحة؛ أفق تخطيط الأعمال: سنتان. الخطوة الأولى عند إنشاء صالون لتصفيف الشعر هي العثور على مكان مناسب يجب تصميمه ...

تم تصميم خطة العمل هذه للاستثمار في تنظيم إنتاج الدهانات والورنيشات. الغرض من تطوير خطة العمل: الحصول على منحة؛ حجم العمل: 29 صفحة؛ أفق تخطيط الأعمال: 3 سنوات. ومن المقرر افتتاحه كجزء من المشروع إنتاج صغيرمنتجات الدهانات والورنيش التي سيتم بيعها بشكل أساسي ...

تم تصميم خطة العمل هذه للاستثمار في فتح شركة تقدم خدمات السباكة. الغرض من تطوير خطة العمل: الحصول على إعانة في مركز الضرائب المركزي؛ حجم العمل: 19 صفحة؛ أفق تخطيط الأعمال: سنتان. خلال الفترة الأولية للمشروع، من المخطط استئجار مكتب مع…

عزيزي زوار الموقع فيما يلي مثال لخطة عمل لمحل بقالة بحسابات اقتصادية. هذا المستندتم تجميعها من قبل متخصصين في تخطيط الأعمال، وتم إعداد الحسابات باستخدام منتج برمجي Excel، والذي بفضله يمكن استخدام خطة العمل نفسها والحسابات للتكيف مع مشروعك، أينما يتم إعداده - لبنك أو لمستثمر خاص أو للاستخدام الداخلي في الشركة.

إذا كانت لديك أي أسئلة أو لم تجد القسم الذي تحتاجه، أو كانت لديك أسئلة حول إعداده أو حساباته، فيمكنك دائمًا الاتصال بنا عبر البريد أو مجموعة فكونتاكتي أو عن طريق ترك تعليق على خطة العمل.

ملخص

الهدف: فتح محل بقالة بتنسيق "في المنزل" في مدينة كراسنويارسك.

الأهداف: تزويد سكان المنطقة المجاورة بالطعام، وفتح محل بقالة مربح في مدينة كبيرة- وسط إقليم كراسنويارسك.

المبادر بالمشروع

البادئ بالمشروع هو فرد خاص لديه بالفعل 3 محلات بقالة من نفس النوع تحت تصرفه. رجل الأعمال لديه خبرة في هذا العملأكثر من 5 سنوات، وتحقق منافذ البيع بالتجزئة الموجودة تحت تصرفه ربحًا طوال فترة التشغيل بأكملها.

التكاليف الاستثمارية

لفتح منفذ بيع بالتجزئة، ستكون هناك حاجة إلى استثمارات استثمارية بمبلغ 1400 ألف روبل، والتي سيتم استخدامها لتجديد المباني وشراء المعدات. نظرًا للعلاقات الحالية القائمة مع الموردين، يتمتع رائد الأعمال بفرصة استلام المنتجات بتأخير يبلغ في المتوسط ​​لجميع مجموعات المنتجات 15 يومًا. هذا سيمنعك من استثمار الأموال في رأس المال العامل.

ويبين الجدول التالي توزيع الاستثمارات حسب المساحة:

تمويل المشروع

سيتم تمويل افتتاح المتجر من مصدرين:

• الأموال الخاصة لمبادر المشروع – 50% من إجمالي مبلغ الاستثمار
• قرض بنكي - 50% من إجمالي مبلغ الاستثمار

ومن المخطط أن يتم تقديم القرض البنكي لمدة 5 سنوات بفائدة 19% سنويًا، بضمان منفذ البيع بالتجزئة المملوك للمبادر مع جدول سداد القرض السنوي. سيكون إجمالي مبلغ القرض 700 ألف روبل.

مؤشرات استرداد المشروع

بناءً على النفقات والدخل المتوقع لمحل البقالة، وكذلك على أساس المتطلبات الأساسية التي سيتم مناقشتها بشكل أكبر في الجزء المالي من خطة العمل، تم بناء نموذج لحساب العائد على الاستثمار للمشروع. يتم عرض مؤشرات الاسترداد الرئيسية أدناه:

• التضخم - 10%؛
• فترة الاسترداد البسيطة - 4.6 سنوات؛
• فترة الاسترداد المخفضة - 5.6 سنوات؛
• صافي القيمة الحالية - 1363 ألف روبل؛

تشير مؤشرات الاسترداد هذه إلى الكفاءة العالية لاستثمار الأموال في فتح محل بقالة والجاذبية العالية للمشروع للمستثمرين.

موردي المنتجات

نظرًا لصغر مساحة المتجر الذي يتم افتتاحه، لا يمكن وضع جميع موردي المنتجات المحتملين على الرف. وفي هذا الصدد، من المتوقع في كل مجموعة منتجات اختيار واحد أو اثنين من أكبر الموردين والمصنعين والعمل معهم. وقد تم بالفعل تحديد الموردين الرئيسيين ويجري العمل معهم بالفعل في متاجر أخرى في الشبكة. ونظرًا للزيادة في أحجام الشراء، من المقرر إجراء مفاوضات لزيادة الخصومات من السعر الأساسي من بعض الموردين.

سيحاول المتجر العمل مباشرة مع الشركات المصنعة للمنتجات، ولكن إذا لم تكن الشركة المصنعة موجودة في المدينة أو لا تعمل مباشرة مع المتاجر الصغيرة أو لديها شروط تسليم أقل ملائمة، فسيعمل المتجر مع شركات البيع بالجملةتقديم هذه المنتجات.

منتجات

اليوم، مجموعة المنتجات في المتاجر مستقرة تمامًا وتسمح لك بالحصول عليها الربح الأكبر. ومن المخطط عرض تشكيلة مماثلة في المتجر الجديد. وسوف تشمل:

• الخضروات والفواكه؛
• السجائر.

من المخطط تركيب حافظات عرض بالبضائع الدافعة بالقرب من مكاتب تسجيل النقد.

انتباه!!!

تظهر الممارسة أنه من خلال طلب خطة عمل من المتخصصين، ستوفر الوقت وتزيد من الجودة الوثيقة النهائية 4-5 مرات وتزيد فرص حصولك على الاستثمارات 3 مرات.

الخطة الاستثمارية

حجم الاستثمار

حجم الاستثمار 1400 ألف روبل. منها 900 ألف روبل. سوف يذهب نحو تجديد المبنى ورفعه إلى متطلبات SES و 500 ألف روبل. سيتم استخدامها لشراء المعدات. ويقدم الجدول أدناه تفصيلاً أكثر تفصيلاً لتكاليف الاستثمار:

اسم العمل/شراء المعدات	الكمية	سعر	مجموع
تنفيذ أعمال الترميم		550 000,00	550 000,00
		150 000,00	150 000,00
وضع إمدادات المياه والصرف الصحي		50 000,00	50 000,00
		50 000,00	50 000,00
ضمادة شبكات الحاسب		50 000,00	50 000,00
صنع إشارة		50 000,00	50 000,00
شراء معدات التبريد، بما في ذلك:
بانيت	2	25 000,00	50 000,00
انخفاض درجة حرارة الصدر	4	15 000,00	60 000,00
ثلاجة للمشروبات الغازية	2	17 000,00	34 000,00
اكتساب المعدات التجارية، مشتمل:
رف	20	4 000,00	80 000,00
رفوف	10	1 000,00	10 000,00
شراء المحطات النقدية	2	40 000,00	80 000,00
تركيب معدات التبريد		30 000,00	30 000,00
تركيب المعدات التجارية		20 000,00	20 000,00
تركيب المحطات النقدية		26 000,00	26 000,00
أثاث المكاتب		50 000,00	50 000,00
المعدات المكتبية، بما في ذلك:
حاسوب	2	20 000,00	40 000,00
متعددة الوظائف	2	10 000,00	20 000,00
المجموع			1 400 000,00

العمل الاستثماري وخطة السداد

يتم عرض خطة العمل لفتح محل بقالة في الرسم البياني أدناه:

كما يتبين من الرسم البياني، من المقرر أن يتم الانتهاء من جميع الأعمال المتعلقة بفتح المتجر في غضون 9 أشهر.

وفيما يلي خطة سداد المصاريف الاستثمارية على أساس شهري:

النفقات	شهر واحد	2 أشهر	3 اشهر	4 اشهر	5 شهور	6 اشهر	7 أشهر	8 أشهر	9 أشهر
تجديد الغرفة	150 000	150 000	150 000	100 000
مد الشبكات الكهربائية والإنارة		50 000	50 000	50 000
أعمال إمدادات المياه والصرف الصحي		50 000
تركيب أجهزة إنذار الحريق والمراقبة بالفيديو				50 000
تركيب شبكات الحاسوب				50 000
صنع إشارة									50 000
شراء وتركيب المعدات				100 000		290 000
شراء الأثاث والمعدات المكتبية						110 000
المجموع	150 000	250 000	200 000	350 000	0	400 000	0	0	50 000

خطة الإنتاج

غرفة

لفتح متجر، تم اختيار المباني في منطقة قيد الإنشاء في مدينة كراسنويارسك. يقع المتجر في الطابق الأرضي من مبنى سكني حديث البناء وسيكون له مدخل منفصل مواجه للشارع. محل تجاري بمساحة 150 متر مربع. سيكون لها المباني التالية:

• مساحة المبيعات - 95 متر مربع.
• مستودع المنتجات - 25 متر مربع.
• الحمام - 4 متر مربع.
• غرفة المدير والتاجر - 20 متر مربع.
• غرفة تبديل الملابس - 6 متر مربع.

يظهر تخطيط الغرفة في الشكل أدناه:

ساعات العمل

فيما يتعلق بإدخال قانون يحظر بيع الكحول ليلا، سيكون المتجر مفتوحا من الساعة 8:00 إلى الساعة 24:00 دون استراحة الغداء.

عملية التصنيع

لن تختلف العمليات التجارية في هذا المتجر عن العمليات في المتاجر الأخرى، لكننا سنصف بإيجاز ما يلي:

1. يتم تسليم البضائع المسلمة بواسطة وكيل شحن المورد إلى مستودع المتجر، حيث يتم قبولها من قبل تاجر المتجر.
2. يتم تسجيل المعلومات حول البضائع المسلمة في نظام معلوماتينتقل التاجر والمحمل إلى المكان الذي يتم فيه تخزين جميع منتجات هذه المجموعة.
3. بعد نفاد منتج المجموعة طابق التجارةيقوم عامل القاعة بإخراج الكمية المطلوبة من المنتجات لإغلاق الرف.
4. يمر المشتري ويتخذ قرار الشراء، ويضع المنتج في سلته أو عربته ويذهب إلى الخروج.
5. من خلال دفع ثمن البضائع عند الخروج، يلتقط المشتري بضائعه، ويتم إدخال المعلومات المتعلقة بخصم البضائع من المتجر تلقائيًا في نظام المحاسبة.

تكلفة المنتج

من أجل تحقيق الربح، سيتم إجراء ترميز على المنتج الذي تم شراؤه، والذي سيعتمد على مجموعة المنتجات والمورد. متوسط ​​القيمةهوامش الربح وسعر الشراء لتلك المخططة للبيع مجموعات المنتجاتستكون القيم التالية:

مجموعة المنتجات	التكلفة (روبل/كجم)	وضع علامة على (٪٪)
الحليب ومنتجات الألبان	34,00	20%
اللحوم ومنتجات اللحوم	354,00	25%
خضروات	46,00	20%
الخبز و منتجات المخبز	13,00	20%
عصير الماء	57,00	20%
فواكه خضار	68,00	50%
حلويات	243,00	30%
الكحول	327,00	30%
السجائر	49,00	30%

• الحليب ومنتجات الألبان (الزبادي والزبدة والخثارة والجبن والكفير وغيرها)؛
• اللحوم ومنتجات اللحوم (النقانق واللحوم المدخنة والفرانكفورت والنقانق وما إلى ذلك)؛
• البقالة (الحبوب والسكر والملح، وما إلى ذلك)؛
• الخبز ومنتجات المخابز (الخبز، الكعك، الكعك، إلخ)؛
• العصائر والمياه (العصائر، المياه المعدنية والعادية، المياه الغازية، إلخ)؛
• الحلويات (الحلويات، ملفات تعريف الارتباط، مربى البرتقال، إلخ)؛
• الكحول (البيرة، الفودكا، النبيذ، إلخ)؛
• السجائر.

خطة التسويق

مسابقة

المنافسة في سوق المواد الغذائية بالتجزئة شديدة. يوجد بالمدينة عدة آلاف من محلات البقالة، منها الكبيرة والصغيرة أسواق المواد الغذائيةوعدة مئات من أكشاك الطعام التي تقدم الفواكه والخضروات والكحول.

ومع ذلك، اعتبارًا من اليوم، لا توجد خطط لتحديد موقع أي متاجر بقالة أخرى في هذه المنطقة الصغيرة، مما سيسمح بتوجيه سكان المنازل المجاورة إلى مؤسستنا قدر الإمكان.

موقع

موقع المتجر جيد جدًا. أولا، يقع في منطقة جديدة قيد الإنشاء، وتكلفة الشقق مرتفعة للغاية، مما سيجعل من الممكن إبقاء المتجر مفتوحا مستوى عالوزيادة ليس فقط جودة الخدمة، ولكن أيضًا أسعار المنتجات.

يتراوح

بوجود متاجر مماثلة في شبكتها، قرر بادئ المشروع توفير المجموعة التالية من المنتجات في المتجر:

• الحليب ومنتجات الألبان (الزبادي والزبدة والخثارة والجبن والكفير وغيرها)؛
• اللحوم ومنتجات اللحوم (النقانق واللحوم المدخنة والفرانكفورت والنقانق وما إلى ذلك)؛
• البقالة (الحبوب والسكر والملح، وما إلى ذلك)؛
• الخبز ومنتجات المخابز (الخبز، الكعك، الكعك، إلخ)؛
• العصائر والمياه (العصائر، المياه المعدنية والعادية، المياه الغازية، إلخ)؛
• الخضروات والفواكه؛
• الحلويات (الحلويات، ملفات تعريف الارتباط، مربى البرتقال، إلخ)؛
• الكحول (البيرة، الفودكا، النبيذ، إلخ)؛
• السجائر.

لن يكون هناك انتفاخ كبير داخل المجموعة نظرًا لمساحة المتجر المحدودة، وسيتم اختيار المنتجات الموجودة في المجموعة بحيث تحقق أعلى معدل دوران.

تحليل SWOT

بناء على ما تم تحليل التسويقتم إجراء تحليل SWOT لمتجر البقالة الجديد من زوايا مختلفة، حيث نقاط القوة و الجوانب الضعيفةالشركات، فضلا عن الصعوبات وفرص التنمية.

نقاط القوة:

• الموقع - يقع المتجر في منطقة صغيرة لا توجد فيها منافذ طعام أخرى مماثلة، ويتمتع السكان بدخل كافٍ لشراء المنتجات بكميات كافية لهذا المشروع؛
• حداثة المتجر - ستسمح لك التجديدات الجديدة والإضاءة الممتعة والمعدات بجذب المستهلكين إلى المتجر وعدم قضاء وقت طويل في إصلاح المعدات.

الجوانب الضعيفة:

• لن تسمح لك الطبيعة غير المعروفة للعلامة التجارية بزيادة جمهورك الاستهلاكي بسرعة؛
• فيما يتعلق بالافتتاح، سيستغرق الأمر بعض الوقت لاختيار الموظفين المؤهلين للعمل في المتجر.

الصعوبات:

• عندما يقع أحد محلات البقالة على مقربة من هذا المتجر الشبكة الفيدرالية(خمسة، مغناطيس، عملة معدنية، وما إلى ذلك) قد يكون هناك انخفاض قوي في الإيرادات.

الاحتمالات:

• الحصول على خصومات إضافية على المنتجات من الموردين مع زيادة جيدة في حجم المبيعات؛
• توسيع نطاق المنتجات مع حركة مرور جيدة في المتجر.

سياسة الأسعار

سيعرض المتجر منتجات بأسعار أعلى من متوسط ​​المدينة، وذلك لسببين:

1. تستهدف الشقق في المنطقة المطورة المشترين ذوي الدخل المتوسط ​​وفوق المتوسط؛
2. يقع المتجر في منطقة سكنية بعيدة عن محلات السوبر ماركت والخصومات، مما يسمح له برفع العلامات قليلا وتحقيق ربح أكبر قليلا بسبب هذا، لأن المستهلك ليس لديه خيار (لشراء شيء ما بسرعة، يمكنه فقط أن يأتي إلى هذا) محل).

يتم عرض أسعار المنتجات حسب مجموعة المنتجات ومتوسط ​​هامش الربح وحصة المبيعات في الجدول أدناه:

مجموعة المنتجات	التكلفة (روبل/كجم)	وضع علامة على (٪٪)	حصة المبيعات	السعر (روبل/كجم)
الحليب ومنتجات الألبان	34,00	20%	11%	40,80
اللحوم ومنتجات اللحوم	354,00	25%	15%	442,50
خضروات	46,00	20%	10%	55,20
منتجات الخبز والمخابز	13,00	20%	2%	15,60
عصير الماء	57,00	20%	9%	68,40
فواكه خضار	68,00	50%	9%	102,00
حلويات	243,00	30%	19%	315,90
الكحول	327,00	30%	22%	425,10
السجائر	49,00	30%	3%	63,70
المجموع	134,26	29%		173,31

ويوضح الرسم البياني أدناه هيكل المبيعات لمنتجات المتجر:

حجم المبيعات

سنقوم بصياغة خطة مبيعات بناءً على المنطقة والمعاملات الموسمية للمتاجر الحالية. من المقرر أن يصل متوسط ​​حجم مبيعات متجر بمساحة مماثلة إلى 1500 ألف روبل. شامل ضريبة القيمة المضافة.

بالإضافة إلى ذلك، فيما يتعلق بالإطلاق الأخير لمتجر مماثل، لدينا معلومات حول كيفية وصول هذا المتجر إلى الحد الأقصى لحجم المبيعات.

يوجد أدناه جدول يوضح المؤشرات الموسمية لمتجر بقالة.

فيما يلي نسب مبيعات المتجر الكاملة:

كما يتبين من الجدول، من المخطط أن يصل المتجر إلى الحد الأقصى لمستوى المبيعات (مع مراعاة العوامل الموسمية) خلال عام واحد.

استراتيجية الإعلان

من أجل تعظيم تأثير إطلاق الأعمال التجارية، من المخطط تنفيذها حملة إعلانيةعند افتتاح المتجر وأثناء تشغيله. وكجزء من استراتيجية الإعلان، تم التخطيط للأنشطة التالية:

• إنتاج لافتة - 50000 روبل. مع ضريبة القيمة المضافة (المدرجة في ميزانية الاستثمار)؛
• تصميم الواجهة - 76000 روبل روسي. مع ضريبة القيمة المضافة (المقررة في الميزانية الاستثمارية كجزء من أعمال التجديد)؛
• توزيع المنشورات وبطاقات العمل - 5000 روبل. مع ضريبة القيمة المضافة في الشهر الأول من الافتتاح؛
• تزيين المتجر بالبالونات ليوم الافتتاح - 10000 روبل. ضريبة القيمة المضافة متضمنة؛
• نشر معلومات حول عروض الأسعار الترويجية في مصاعد المباني المجاورة - 10000 روبل. بما في ذلك ضريبة القيمة المضافة شهريا؛
• إجراء عروض ترويجية للأسعار - 30000 روبل. بما في ذلك ضريبة القيمة المضافة شهريا.

الخطة التنظيمية

كيان

ومن المخطط أن يتم تصميم المتجر لنفسه كيان، كمنافذ أخرى لبادئ المشروع. لذلك، سيعمل على النظام الضريبي الحالي - الدخل مطروحًا منه النفقات وسيدفع ضريبة أرباح بنسبة 15٪.

هيكل الموظفين والعاملين

يتم افتتاح موظفي المتجر الأجرمعروضة في الجدول أدناه:

مسمى وظيفي	الكمية	مرتب	جائزة
مخرج	1	20 000,00	10% من أرباح المتجر
خبير السلع	1	18 000,00	2% من إيرادات المتجر
بائع أمين الصندوق	3	15 000,00	1.5% من إيرادات المتجر
محمل	2	10 000,00	1% من إيرادات المتجر
امرأة التنظيف	2	10 000,00
عامل القاعة	2	13 000,00	1% من إيرادات المتجر
المجموع		86 000,00

سيتم الاستعانة بمصادر خارجية للمحاسب.

يظهر التسلسل القيادي لموظفي المتجر في الرسم البياني أدناه:

خطة مالية

المتطلبات الأساسية

لتجميع نموذج استرداد المتجر، سنستخدم أسس الاقتصاد الكلي والضرائب التالية:

• معدل التضخم - 10%؛
• معدل الخصم - 11%؛
• ضريبة الدخل - 15% من الفرق بين الدخل والنفقات؛
• ضريبة الدخل الشخصي - 13%؛
• المساهمات في الصناديق الاجتماعية - 34.2%.

مؤشرات الاسترداد

مع الأخذ في الاعتبار المتطلبات الأساسية المذكورة سابقا، بنينا نموذج رياضيحساب مردودية المشروع والتي أظهرت النتائج التالية:

• فترة بناء النموذج - 10 سنوات؛
• التضخم - 10%؛

استدامة المشروع

ومن أجل تحليل استدامة المشروع لمختلف عوامل التأثير السلبية والإيجابية، قمنا بتحليل النتائج التي سيحققها النموذج عندما تتغير أسعار المنتجات (انخفاض أو زيادة هوامش الربح)، وحجم الاستثمارات والتكاليف الثابتة للمتجر. بناءً على البيانات المدخلة، قمنا ببناء الجدول التالي، حيث يتغير مؤشر ربحية مشروع NPV اعتمادًا على التغييرات في معلمات الإدخال:

اسم العامل	-20%	-10%	0	+10%	+20%
الأسعار (مقابل تكلفة إضافية)	1 678	3 456	5 648	7 782	9 813
سعر ثابت	7 023	6 342	5 648	4 973	4 223
حجم الاستثمار	4 632	5 189	5 648	6 128	6 732

تحليل المخاطر

ولأغراض تحليل المخاطر، سنقسمها إلى 4 أجزاء - سياسية واقتصادية واجتماعية وتكنولوجية.

اقتصادي

كما ذكرنا سابقًا، فإن الخطر الأكثر خطورة والأكثر تأثيرًا على تشغيل المتجر هو فتح أحد محلات السوبر ماركت ذات العلامات التجارية الفيدرالية بالقرب منه. تتمتع هذه الشبكات بشروط شراء جيدة ويمكنها، من خلال خفض الأسعار، جذب طلب المستهلكين بشكل كبير إلى جانبها.

يمكن أن يؤثر انخفاض طلب المستهلك أيضًا بشكل كبير على شراء المنتجات في متجر معين. سيذهب المشترون إلى خصومات المشتريات الأساسية، وبالنسبة للمشتريات في متجرنا، فلن يتركوا سوى المنتجات ذات الطلب اليومي.

سياسي

إن زيادة معدلات الضرائب أو تقديم مدفوعات غير ضريبية جديدة ستؤدي إلى تقليل ربحية المتجر بشكل طفيف، كما يظهر تحليل الاستدامة (زيادة التكاليف الثابتة بنسبة 20٪ لا تجعل صافي القيمة الحالية سلبيا) لن يجعله غير مربح.

قد يكون أحد العوامل الحاسمة هو زيادة تعزيز مكافحة إدمان الكحول وإدخال إما ضرائب ورسوم إضافية، أو زيادة عدد ساعات مبيعات الكحول.

اجتماعي

حتى الآن، لا نعتقد أن هذا النوع من العوامل سيكون له أي تأثير على متجرنا. المنطقة الصغيرة مأهولة بالسكان بالفعل، ويعيش الناس فيها بدخل متوسط، ولن يحدث الفقر أو انخفاض معدلات المواليد بين عشية وضحاها.

التكنولوجية

اليوم، يتم تطوير طريقة التداول مثل طلب المنتجات عبر الإنترنت وتسليمها إلى منزلك. ومع ذلك، فإن هذا النوع من التداول لا يزال في بداياته ولن يؤدي إلى تقدم كبير في نوع التداول التقليدي في المستقبل القريب.

الاستنتاجات

تظهر الحسابات الاقتصادية المذكورة أعلاه كمثال لخطة عمل متجر بقالة مؤشرات جيدة لعائد الاستثمار وكفاءة المشروع الاستثماري. ولذلك، فإن هذا المشروع سيكون مثيرا للاهتمام المؤسسات الماليةللإقراض وللمستثمرين من القطاع الخاص، ويمكن لمبادر المشروع الاعتماد على النجاح في جذب الأموال وعودتها السريعة.