مشروع جاهز لبيع ملابس الأطفال. خطة عمل لخياطة ملابس الأطفال

العديد من رواد الأعمال المبتدئين، المستعدين بالفعل لبدء أعمالهم التجارية الخاصة، لكنهم لم يقرروا بعد في اتجاه معين، يفكرون بجدية في احتمالات الاستثمار في متجر ملابس الأطفال.

ما هي فوائد فتح مثل هذا المتجر؟

إن جاذبية هذا المجال واضحة للغاية - ليست هناك حاجة لإنشاء إنتاج، مما يعني الاستثمار في معدات باهظة الثمن، وكذلك توظيف موظفين مؤهلين تأهيلا عاليا لها. في حالتنا، يكفي تحليل سوق المبيعات، وإقامة علاقات مع موردي المنتجات التي نحتاجها، ورعاية منفذ البيع بالتجزئة الخاص بنا وبدء العمل.

جميع النقاط المذكورة أعلاه ستستغرق منك حوالي شهر إلى شهرين. أما بالنسبة لتكاليف الاستثمار الرئيسية فستكون بنود التكلفة العادية القوى العاملة. في غضون بضعة أشهر تقريبًا، ستبدأ في التداول وتحقيق الربح واسترداد الأموال المستثمرة في العمل يومًا بعد يوم.

دعونا نفكر في الجوانب الرئيسية لهذا المشروع:

• السوق والمنافسين؛
• المباني و المعدات؛
• الإيرادات والاسترداد.
• طاقم عمل؛
• دعاية؛
• خطة العمل بالأرقام.

هل اللعبة تستحق كل هذا العناء؟

في البداية، سنحدد القضايا المثيرة للجدل التي قد تدفع رواد الأعمال المحتملين بعيدًا عن هذه الفكرة. العديد من رجال الأعمال الذين يرغبون في فتح متجر ملابس أطفال خاص بهم يتعذبون بشكل طبيعي بسبب الشكوك والأسئلة مثل: "هل يستحق الأمر ذلك؟"، "متى سيؤتي استثماري ثماره؟" وما إلى ذلك وهلم جرا.

انطلاقا من البيانات التحليلية لمورد GFK (واحدة من أكبر شركات الأبحاث في العالم) إلى جانب تقارير Yandex.Market، سنرى أن منتجات الأطفال راسخة بقوة في الجزء العلوي من فئتها، حيث تكون عمليات الشراء التلقائية ذات أولوية. أي أن هذه اللحظة تسمح لك بالحفاظ على الإيرادات "واقفة على قدميها" بين المواسم وعندما ينخفض ​​المستوى العام للطلب.

متجر متوسط ​​\u200b\u200bمن حيث المساحة والمبيعات يدفع ثمنه خلال سنة ونصف إلى سنتين. بشكل عام، يمكن اعتبار الربحية العادية لمؤسسة من هذا النوع 15٪ من حجم الأعمال نقطة البيع. إذا تعاملت مع مسألة فتح متجر ملابس الأطفال الخاص بك بحكمة، فبعد ما يزيد قليلاً عن عام، كما يقولون، سترى الضوء في النفق. هيا لنذهب...

تحليل المنافسين وسوق المبيعات

قبل تحديد موقع منفذ البيع بالتجزئة في المستقبل بدقة، من الضروري تحليل سوق المبيعات والمنافسين المحتملين. بادئ ذي بدء، التجول قدر الإمكان المزيد من المحلات التجاريةلمثل هذه الخطة (أو الأفضل من ذلك جميعها) في المنطقة التي اخترتها أو في المدينة بأكملها. انتبه إلى مجموعة المنتجات ومدى سرعة بيعها. إحدى النقاط الرئيسية هي موسمية الملابس، لأن منافذ البيع بالتجزئة الصغيرة لا تقدم مجموعة متنوعة من السلع لكل موسم.

إن معرفة حجم المبيعات والطلب الحالي ليس بالأمر الصعب: لمدة أسبوع أو أسبوعين، راقب مبيعات المنتجات في المتاجر التي تهمك. إذا كنت "شخصية" جذابة إلى حد ما، فيمكنك القيام بذلك بشكل أسهل - ما عليك سوى جمع جميع البيانات اللازمة مباشرة من البائعين.

اكتشف بنفسك الأسعار ونوع/ماركة البضائع، ثم ضع علامة على جميع المتاجر على خريطة المنطقة أو المدينة مع وصف تفصيلي لحجم مبيعات كل منفذ. ستسمح لك هذه المعلومات المرئية بالتنقل بسهولة وتحديد مكان للإيجار.

الجمهور المستهدف

المستهلكون الرئيسيون لهذا النوع من المنتجات هم العائلات التي لديها أطفال. تجدر الإشارة على الفور إلى أن النساء يظهرن الحد الأقصى لنشاط الشراء. فقط 24-27% من السكان الذكور يشاركون في شراء السلع لأطفالهم. بالإضافة إلى ذلك، اعتمادا على الفئة العمرية التي ينتمي إليها الطفل، الدائرة المستهلكين المحتملينيمكن تفصيلها بمزيد من التفاصيل.

سيكون من الجيد أيضًا أن تأخذ في الاعتبار خصائص الدفق المستهدف. يوجد الكثير منها وسيكون لكل متجر ملابس أطفال خاص به. ولكن هناك الاتجاهات العامة، والتي لا يمكن تجاهلها. دعونا نفكر في خاصيتين رئيسيتين، أكثر أو أقل عالمية، تؤثران بشكل مباشر على جودة الجمهور المستهدف: "توقعات السعر" و"المنافسة غير المباشرة".

توقعات الأسعار

إذا قررت إنشاء منفذ البيع بالتجزئة الخاص بك في مكان ما في السوق أو في أي مكان آخر "رخيص"، وبأسعار متوسطة، فسوف ترتكب خطأً كبيراً. والنقطة هنا ليست حتى أن المستهلك الرئيسي لهذا القطاع هو الأشخاص ذوي الدخل المنخفض. في السوق، يمكنك مقابلة عميل محترم جدًا، لكنه جاء فقط لشراء شيء غير مكلف، ومن الواضح أن أسعارك لا تتوافق مع هذا التعريف.

انتبه إلى هذا الفارق الدقيق ولا تبحث عن الجودة بسعر مناسب حيث لا ينبغي أن تكون موجودة من حيث المبدأ. خلاف ذلك، فإن خطر الإفلاس مرتفع للغاية، حتى لو وجدت دائرة العملاء الخاصة بك.

المنافسة غير المباشرة

قد يشمل ذلك المناطق المحيطة المصاحبة، أي نقاط "الممر" القريبة التي لا علاقة لها بمنطقتك بأي حال من الأحوال، على سبيل المثال، السيرك أو مركز ترفيهي. من ناحية، يبدو أن هذا هو التدفق المستهدف: العائلات التي لديها أطفال، والأهم من ذلك، لديها أموال للترفيه. ولكن من ناحية أخرى، كل هؤلاء الأشخاص لديهم مزاج لقضاء وقت ممتع، والتسوق والتسوق هو في الغالب عمل (ليس للجميع، ولكن للأغلبية).

النقطة الأخرى التي ستؤثر أيضًا بشكل غير مباشر على طلب المستهلكين في المنطقة المجاورة لهذه المجمعات هي الإنفاق المخطط. يفهم الآباء أن زيارة مثل هذه الأماكن (مناطق الجذب، والعروض، وما إلى ذلك) تنطوي على نفقات محددة أكثر أو أقل. وبالتالي، فإن كل مشتري محتمل سيعتقد دون وعي أنه أنفق ما يكفي لهذا اليوم، والملابس للطفل - "في وقت آخر".

مساحة البيع بالتجزئة والمخزون

بعد تحليل السوق والمنافسين القريبين، ننتقل إلى السؤال الخطير التالي - اختيار منفذ البيع بالتجزئة. نلاحظ على الفور أن شراء أماكن لبيع ملابس الأطفال ليس عمليا. الخيار الأمثل وبأسعار معقولة هو الإيجار.

مع الأخذ في الاعتبار المواد المذكورة أعلاه، نقوم بدراسة الإعلانات أو الأصدقاء بغرض استئجار أماكن مناسبة. ستكون الأولوية، في حالتنا، هي النقاط التي يمكن للمشترين الوصول إليها بسهولة، أي مع حركة مرور جيدة.

ومن الضروري أيضًا مراعاة بعض العوامل التي ستؤثر بدرجة أو بأخرى على القوة الشرائية. نحن نتحدث عن الاختيار بين مراكز التسوق والمباني السكنية. في الحالة الأولى، سيتم تقليل عدد اللقطات بشكل كبير، ولكنك ستحصل على تدفق جيد جدًا من العملاء، إلى جانب الحد الأدنى من تكاليف الإعلان. يعد الخيار الثاني أكثر قبولًا لأولئك الذين يرغبون في "التوسع" بشكل صحيح على مساحة أكبر وهم على استعداد لإنفاق نصيب الأسد من الأموال على بطاقات العمل والكتيبات والمعايير وغيرها من العلاقات العامة التي ستجذب العملاء إلى متجرك.

معدات

ستختلف المعدات الخاصة بمنفذ البيع بالتجزئة بشكل كبير وتعتمد في المقام الأول على حجم المبنى المحدد، وكذلك على تفضيلات التصميم لرجل الأعمال نفسه. يتم اختيار الرفوف والخزائن والأرفف والمرايا والأدوات الأخرى بناءً على النمط العام لمركز التسوق، إذا اخترت الإيجار في مجمع كبير. في حالة المباني السكنية، كل شيء حسب تقديرك.

بالنسبة لمنفذ بيع بالتجزئة صغير، يكفي أن يكون لديك ماكينة تسجيل نقدي واحدة وسجل نقدي واحد. معظم الخيار الأفضلبالنسبة لمتجر لبيع الملابس، يعتبر الجهاز الذي لديه القدرة على الدفع بالبطاقات البلاستيكية متوسطًا من حيث الخصائص.

من الأفضل اختيار أنظمة نقاط البيع الكاملة مع محول مدمج للبطاقات الممغنطة (Visa وMasterCard). وبعد أن يبدأ العمل بالتطور، سيكون هذا الجهاز أداة لا غنى عنها لإصدار الخصومات وإجراء حملات إعلانية أخرى.

ستكون فكرة جيدة أن يكون لديك كاميرا مراقبة واحدة أو اثنتين لمراقبة المشترين والبائعين. لا يوجد شيء اسمه الكثير من الأمان، لذلك لا ينبغي استبعاد هذه النقطة والتعامل معها على أساس متبقي.

سياسة التسعير والإيرادات والاسترداد

قبل أن تضع ملابس الأطفال على المنضدة، هناك بعض عوامل التسعير التي يجب مراعاتها. أي أنه قبل تحديد التكلفة النهائية لمنتج معين، تحتاج إلى تحليل النفقات الشهرية: إيجار المباني، وخدمات المحاسبين، وصيانة ماكينة تسجيل النقد، والإعلانات والضرائب.

ثم عليك أن تقرر الحد الأدنى للسعر، مع الأخذ في الاعتبار الحجم التقريبي للمبيعات المستقبلية لهذا الشهر. وبعد ذلك نضيف إليها المصاريف الشهرية المذكورة أعلاه، فنحصل على تكلفة وحدة واحدة من البضائع. كل ما تبقى هو تحليل سياسة التسعير الخاصة بالمنافسين ووضع العلامات المناسبة التي ستكون إيراداتنا. في المستقبل، يمكنك إجراء خصومات صغيرة على البضائع التي لا معنى لها أو إجراء بعض العروض الترويجية.

أما بالنسبة لاسترداد متجر ملابس الأطفال، فإن معظم منافذ البيع بالتجزئة "تسترد" استثماراتها خلال عام أو عامين. مع مجموعة الظروف الأكثر نجاحًا (موقع جيد يسهل الوصول إليه في مركز تسوق، إعلانات مصاحبة/منتشرة في كل مكان، وما إلى ذلك)، يمكنك استرداد استثمارك في ستة أشهر فقط.

طاقم عمل

البائعون في المتاجر من هذا النوع هم مسألة "ذوق" لكل رجل أعمال على حدة. إذا كانت هناك رغبة في اتخاذ القراءة والكتابة، ولكن في نفس الوقت الموظفين ذوي الأجور العالية، إذن من فضلك - موظفون يتمتعون بخبرة واسعة في العمل لديك. إذا كنت تعاني من مشاكل مالية خطيرة، قم بتعيين فريق عمل من مندوبي المبيعات الشباب وقم بتعيين مدرب ذي خبرة (كبير مندوبي المبيعات)، والذي سيقوم بتدريب "الشباب" في وقت قصير. في هذه الحالة، ستوفر بشكل كبير على الراتب، لكنك تخاطر بفقدان جزء من عملائك بسبب عدم كفاية الموظفين.

وبشكل عام يعتبر المسؤول موظفاً رئيسياً في محلات الملابس. وبدون ذلك، لا يكون منفذ البيع بالتجزئة قابلاً للحياة. المسؤول مسؤول عن جميع مندوبي المبيعات، مما يعني أنه يجب أن يكون لديه منصب واضح وخبرة عمل ذات صلة، حيث يظل المعيار الرئيسي هو الصفات القيادية والقدرة على الاستجابة بسرعة لأي موقف.

بالإضافة إلى ذلك، من الضروري توزيع المسؤوليات والواجبات العادية للموظفين بكفاءة. الخيار الأفضل هنا هو مجموعة تنظيمية من القواعد والتعليمات وأشكال الإبلاغ الأخرى.

دعاية

منفذ البيع بالتجزئة لامع، والبضائع على الرفوف، وبطاقات الأسعار موضوعة - حان الوقت لبدء الإعلان عن منتجاتك.

إذا كان المتجر موجودا في مكان المرور- في مكان ما في مركز تسوق كبير، يختفي الجزء الرئيسي من مشاكل الإعلان تلقائيًا. يكفي هنا تعليق لافتة جذابة باسم مثير للاهتمام وواضح وسهل التذكر وانتظار العميل. بالإضافة إلى ذلك، ينجذب العديد من المشترين إلى التصميم المميز للمنفذ، أي الطريقة التي يعرض بها البائع منتجه. من الأفضل ترك هذا السؤال لتقدير المصمم المتخصص تحديدًا في تقنيات الإعلان.

في حالة وجود مبنى سكني أو أي مبنى/مبنى منفصل آخر، يجب زيادة شرط الإقامة الدائمة بشكل كبير. وقد يشمل ذلك الصناديق الضوئية في الأزقة القريبة وعند تقاطعات الطرق، والمعايير بالقرب من المباني الرئيسية (محلات البقالة، والعيادات، وما إلى ذلك)، بالإضافة إلى الإعلانات في وسائل الإعلام المحلية.

كما أن بطاقات الخصم والعروض الترويجية وأنظمة الخصم لن تترك غالبية العملاء المحتملين غير مبالين. من الأفضل التركيز على رخص المنتج وجودته وما إذا كان ينتمي إلى علامة تجارية معينة.

الأرقام (خطة العمل)

دعنا ننتقل مباشرة إلى الأرقام. إذا كنا نتحدث عن نقطة امتياز الامتياز، فيمكن أن يصل مبلغ الاستثمار إلى 2.5 مليون روبل. في حالة بناء مفهوم وشكل المتجر بشكل مستقل، يختلف المبلغ من 1 إلى 1.7 مليون روبل. يتم حساب متوسط ​​هذه البيانات إحصائيًا، لأن حدود العمل لا يتم تحديدها إلا من خلال خيال المالك ووضعه المالي.

تكوين ومبلغ التكاليف لمنفذ بيع بالتجزئة بمساحة 35-45 مترًا مربعًا.

بند النفقات	المبلغ (روب)
إيجار محل بيع بالتجزئة (شهر)	100 000
عناصر الإضاءة + التركيب + الإصلاح	200 000
معدات للتجارة (خزائن، أرفف، شماعات، مرايا، إلخ)	200 000
مشروع التصميم (المعماري إذا لزم الأمر)	20 000
العلامة الرئيسية مع شعار المتجر	35 000
تصميم منفذ البيع بالتجزئة (الملصقات والمعايير وغيرها)	15 000
خدمات النقل	20 000
شراء وصيانة ماكينة تسجيل النقد	50 000
الإعلان في المناطق المجاورة ووسائل الإعلام المحلية (الكتيبات والإعلانات)	30 000
الوثائق القانونية (تسجيل شركة ذات مسؤولية محدودة، رجل أعمال فردي، تصاريح، شهادات)	15 000
رواتب الموظفين	20 000
النفقات التنظيمية (القرطاسية والهاتف والمعدات المكتبية والبرمجيات)	50 000
نظام المراقبة بالفيديو (حواجز اختيارية ضد السرقة)	50 000
ملابس الأطفال (حوالي منتصف الموسم)	700 000
احتياطي	200 000
المجموع	1 705 000

يجلب هذا المتجر حوالي 120 ألف روبل صافي الربحشهريًا (متوسط ​​البيانات من الشركة التحليلية GFK-Rus). وهذا يعني أنك سوف تسترد استثمارك في غضون عام تقريبًا أو نحو ذلك، وهو أمر جيد جدًا سوق بيع التجزءمثل هذه الخطة.

تلخيص

يعد فتح متجر خاص بك لبيع ملابس الأطفال مهمة صعبة وتستغرق وقتًا طويلاً ولكنها مع ذلك واعدة جدًا. هذا النوع من المنتجات مثل الملابس مطلوب دائمًا، ومن المؤكد أن المتجر سيجد المشتري.

هناك الكثير من المخاطر المرتبطة بهذا المشروع: المخاطر السوقية والتجارية والمالية والاتجاهية وما إلى ذلك. ولكن إذا تعمقت في جوهر هذا العمل وفهمت بالضبط كيف يعمل، فسوف تنجح، حتى لو لم يكن على الفور، مما يعني أنك سوف تصبح مستقلة ماليا تماما. ولهذا الأمر يستحق المحاولة والفشل والمحاولة مرة أخرى والمضي قدمًا نحو الهدف المقصود.

في تواصل مع

ما هي أنواع متاجر الأطفال الموجودة؟ رداً على هذا السؤال كتبنا مقالاً حددنا فيه أنواع متاجر الأطفال وقمنا بتجميعها لكل منها عمل قصيريخطط.
أي نوع من متجر للأطفالسوف تفتح الأمر متروك لك لتقرر!

ما هي أنواع متاجر الأطفال الموجودة؟

• ملابس اطفال
• أحذية الأطفال
• العاب اطفال
• أغذية الأطفال
• منتجات الأطفال (عربات الأطفال، أسرة الأطفال، مقاعد السيارة، إلخ)
• متاجر عالمية للأطفال بها مجموعة متنوعة من المنتجات

غرفة.
.
اختيار الموظفين.
تحصيل الضرائب.

الاستثمارات.
الجمهور المستهدف.
اختيار الموقع.
معدات.
الموردين.
طاقم عمل.
الإعلان والعلاقات العامة.
الإيرادات والمصروفات.

قسم الاستعراض.
وصف المؤسسة.
وصف الخدمات التجارية.
تحليل السوق.
الخطة المالية للأعمال.

القسم العام.
وصف العمل.
تحليل المنافسة في السوق.
خطة الإنتاج.
خطة مالية.

الجمهور المستهدف.
بيئة تنافسية.
تجزئة السوق.

مستوى الدخل.
تسويق.
الموارد المطلوبة.

افتتاح عمل متجر للأطفال

يحاول معظم الآباء بشكل أساسي تحقيق بعض المدخرات على أنفسهم، ولكن لا يسعون بأي حال من الأحوال إلى تقديم تنازلات في شراء الطعام والملابس والألعاب لأطفالهم. بفضل العلامات التجارية للجزء الأكبر من سلع الأطفال، وهي الأعلى مقارنة بسلع البالغين، تحصل متاجر "الأطفال" على دخل جيد للغاية على الرغم من الوضع الاقتصادي المحيط. وفي هذا الصدد، تعتبر التجارة في سلع الأطفال واحدة من أكثر المجالات الواعدة.

في كثير من الأحيان، يتم بيع منتجات الأطفال من مجموعات مختلفة في أنواع مختلفة من المنافذ. على سبيل المثال، يمكنك شراء أغذية الأطفال أو بعض منتجات النظافة من أي صيدلية تقريبًا أو قسم خاص في سوبر ماركت البقالة. بيع ملابس الأطفال يتم عادة عن طريق متاجر متخصصة، والتي قد تحتوي أيضاً على بعض السلع الأخرى (أسرة الأطفال، عربات الأطفال، الألعاب)، كما يتم إنشاء متاجر متخصصة لبيع الألعاب.

عادة، يأتي شراء الآباء للسلع الضرورية اليومية (حفاضات وطعام) إلى منافذ البيع بالتجزئة الأقرب إلى مكان إقامتهم. في الوقت نفسه، يتم شراء عربات الأطفال والملابس ومقاعد السيارات وغيرها من المشتريات الكبيرة في المتاجر المتخصصة الكبيرة، وغالبا ما تقع في وسط المدينة. إذا كان هناك مثل هذا المتجر على مقربة من مكان إقامتهم، فيمكن للوالدين إجراء عمليات شراء يومية وكبيرة في مكان واحد.

ومن هذا المنطلق تتضح أهمية افتتاح متاجر عالمية للأطفال في المناطق السكنية الحضرية. سيسمح استخدام خطة العمل قيد النظر بتنظيم عمل متاجر الأطفال العالمية التي تبيع المواد الغذائية ومنتجات النظافة والملابس والأحذية وعربات الأطفال ومقاعد السيارات.

في الوقت الحاضر، ليس من الضروري أن تبدأ كل شيء من الصفر، فمن الممكن تمامًا شراء مشروع تجاري جاهز.

لتنظيم التجارة في ملابس الأطفال، هناك حاجة إلى تخطيط ودراسة دقيقة لهيكل سوق ملابس الأطفال. بادئ ذي بدء، الشرط الأساسي هو وضع خطة عمل للمتجر.

عند النظر في خصائص سوق سلع الأطفال، يصبح من الواضح أن ملابس الأطفال مخصصة للثلث، ولعب الأطفال - حوالي خمس السوق بأكمله، والأحذية - أكثر بقليل من العشر، والسلع الأخرى - أيضًا الثلث.

ملابس الاطفال على السوق الروسيةيبلغ حجم مبيعاتها السنوية أكثر من 3 مليارات دولار وتزداد بمقدار الربع كل عام.

في السوق العالمية، تحتل ملابس الأطفال الروسية أقل قليلا من 20٪، ويتم تخصيص الباقي الدول الأجنبية. يتم إعطاء الريادة في إنتاج ملابس الأطفال للصين، كما أن ملابس الأطفال الفنلندية والألمانية شائعة جدًا.

وفقا للمحللين، فإن متوسط ​​المبلغ الذي ينفقه الآباء على شراء ملابس الأطفال سنويا يبلغ حوالي 10 آلاف روبل (ميزانية الأسرة تخسر ما يقرب من ألف روبل كل شهر في هذا الصدد). من خلال حساب العدد التقريبي للعائلات في مدينتك ومقارنة هذا الرقم بعدد المتاجر التي تبيع ملابس الأطفال، يمكنك تحديد مدى ربحية هذا العمل.

غرفة.

بعد تقييم قدراتك من حيث من هذا العملمن خلال دراسة حالة السوق في هذه المنطقة في منطقتك، يمكنك البحث عن المباني الأكثر ملاءمة. يمكن إنشاء المتجر في أي غرفة، وما عليك سوى الاسترشاد بأموالك.
من الممكن تنظيم متجر منفصل أو قسم صغير في مركز التسوق. الجانب الأكثر أهمية هو التخطيط لموقعه بشكل صحيح.
يجب أن يكون تصميم المتجر أصليًا. في هذه الحالة، يجب أن تسترشد بتفاصيل المنتج الذي يتم بيعه.

لفتح وتزيين متجر صغير في المباني المستأجرة، سيتعين عليك إنفاق من 30 إلى 50 ألف روبل.

تسجيل المتجر والوثائق اللازمة.

من أجل تسجيل محل لبيع ملابس الأطفال، الخيار الأفضلسيتم تسجيله كرجل أعمال فردي. في انفتاح المجتمع مع ذات مسؤولية محدودةليس هناك أي معنى، لأن الناس العاديين سوف يصبحون عملاء لمثل هذا المتجر. بالإضافة إلى ذلك، سيتم تبسيط جميع المحاسبة بشكل كبير، ولن تكون هناك صعوبات خاصة عند إعداد التقارير الضريبية. وبالإضافة إلى ذلك، سيكون هناك انخفاض ملحوظ في النفقات المتعلقة بالضرائب.

تسجيل رواد الأعمال الأفراد أرخص بكثير مقارنة بالشركات. وهذا يعني أيضًا تقديم مجموعة أصغر بكثير من المستندات إلى السلطات الضريبية.

الأثاث وشراء المعدات والمخزون.

من الممكن تمامًا إنشاء متجر لملابس الأطفال مقابل 50 ألف روبل. يتضمن هذا المبلغ تصميم الغرفة نفسها وعلامة جذابة غير عادية. في حالة عدم وجود المبلغ المطلوب، فمن الممكن تماما للإيجار معدات متجر البيع بالتجزئةمن منظمة متخصصة.

اختيار الموظفين.

يتأثر عدد الموظفين بشكل رئيسي محال تجارية. يمكن لمتجر صغير أن يتعامل بسهولة مع اثنين من مندوبي المبيعات. المعايير الرئيسية في اختيار العمال هي الأخلاق الحميدة، والقدرة على إيجاد لغة مشتركة مع مجموعة واسعة من الناس، واللباقة، والمداراة، ومعرفة أحجام الأطفال. غالبًا ما تنشأ المواقف عندما لا يعرف العملاء (غالبًا الرجال) حجم الطفل، ولكنهم قد يعرفون عمره أو طوله أو وزنه.
من الضروري تحليل المتوسط أجورالبائعين في منطقتك. يجب عليك تحديد نفس الأجور بالضبط لموظفيك. اليوم ما يقرب من 6-8 آلاف روبل. بالإضافة إلى ذلك، لا ينبغي لنا أن ننسى المحاسب الذي يبلغ متوسط ​​دخله 8 إلى 10 آلاف روبل.

تحصيل الضرائب.

من الضروري أن نفهم أن الأجور تؤثر بشكل مباشر على تأمين التقاعد الإلزامي (14٪) وضريبة الدخل الشخصي (13٪). للحفاظ على الضرائب و محاسبةمن الأفضل استخدام نظام الضرائب المبسط، والذي بدوره سيساعد في تقليل الضرائب وتبسيط تدفق المستندات بشكل كبير.

عند استخدام قاعدة ضريبة "الدخل"، يصبح دفع ضريبة قدرها 6% إلزاميا.

في هذه الأيام، غالبًا ما تكون تكلفة ملابس الأطفال أعلى بكثير من تكلفة ملابس البالغين. والجميع تقريبا يعرف عن هذا.

دخل محل ملابس اطفال
- مثلا ربح المتجر كان 150 ألف. قدر العملية الحسابية:
- المعدات والأثاث - من 40 إلى 60 ألفًا؛
- تكلفة الإيجار - شهريا 30 - 50 ألف؛
- رواتب الموظفين - أكثر من 20 ألف شهريا؛
- دفع الضرائب - شهريا 15 ألف؛
- دفع الضريبة وفقا لنظام الضرائب المبسط - شهريا 9 آلاف؛
- دفع ضريبة الدخل الشخصي - شهريا 2.6 ألف.

ونتيجة لذلك يتراوح إجمالي النفقات من 100 إلى 150 ألفًا (مع مراعاة النفقات الشهرية من 60 إلى 90 ألفًا).

ويترتب على ذلك أن الدخل الشهري الذي يحققه محل بيع ملابس الأطفال سيكون حوالي 60 ألفاً.

وبطبيعة الحال، هذا الرقم ليس نهائيا، حيث سيتم بيع كل منتج بكميات مختلفة. وبالإضافة إلى ذلك، قد تنشأ نفقات غير متوقعة. سيسمح لك التداول العادي بتحقيق ربح يتراوح بين 40 إلى 60 ألفًا كل شهر.

نتائج خطة عمل متجر ملابس الأطفال.

بعد إجراء الحسابات، يمكنك الحكم على مدى ربحية هذا العمل. يمكنها أن تدفع تكاليفها في أقل من ستة أشهر. وهذا بدوره نتيجة جيدة، وبالتالي فإن التفكير في جدوى فتح متجر لملابس الأطفال أمر غير مقبول بكل بساطة.

نظرا لحقيقة أن معدل المواليد في روسيا آخذ في الازدياد، هناك أيضا زيادة في الطلب على منتجات الأطفال. الأمر نفسه ينطبق على أحذية الأطفال عالية الجودة. وعلى مدى العامين الماضيين فقط، زاد عدد الأطفال الرضع بأكثر من الربع، ولم يكن عام 2013 استثناءً.

متاجر أحذية الأطفال كثيرة جدًا تجارة مربحةوتتميز بالطلب المستمر. نظرا للنمو السريع للأطفال، يتم شراء أحذية جديدة للأطفال في كل موسم تقريبا.

يتطلب فتح متجر أحذية للأطفال رأس مال ابتدائي يبلغ حوالي 2 مليون روبل.

يمين خطة عمل منظمةسيسمح لك بالحصول على دخل إجمالي يبلغ حوالي 600 ألف روبل شهريًا (مع الأخذ في الاعتبار أن عدد سكان المدينة يبلغ حوالي نصف مليون). سيكون صافي الربح حوالي 15٪.

هيكل خطة عمل لمتجر أحذية للأطفال

1). حل جميع المسائل التنظيمية الأساسية لفتح متجر أحذية للأطفال.
- يجب حساب الطاقة السوقية المحتملة مع الأخذ في الاعتبار عدد المنافسين والعدد الإجمالي للعملاء المحتملين. ويعني عدد سكان الحضر الذي يبلغ عدده نصف مليون نسمة قدرة استهلاك سنوية محتملة تبلغ 85 مليون نسمة؛
- اختيار موقع متجر بمساحة تزيد عن 40 مترًا مربعًا؛
- اختيار الموظفين وتحديد جدول العمل، وتحديد الأجور؛
- شراء معدات البيع بالتجزئة المتخصصة (واجهات العرض، والرفوف، والمرايا، والوسائد، وسجلات النقد).

2). وضع خطة لممارسة التجارة في محل أحذية الأطفال.
- من الضروري تحديد النطاق. يجب تخصيص أكثر من 70% من إجمالي السلع لأحذية الأطفال في الفئة العمرية من الولادة إلى 9 سنوات. يجب أن تتغير التشكيلة في كل موسم، ويجب تقديم خصومات ومبيعات مختلفة؛
- اختيار المورد والدخول في التعاون معه. يجب أن تحصل جميع أحذية الأطفال على الشهادات اللازمة وتفي بالمعايير الحالية للجودة والسلامة. من أجل توفير الحجم المطلوب من البضائع، يجب أن يكون لديك ثلاثة موردين على الأقل؛
- يطور استراتيجية التسويقتشجيع الأعمال التجارية. فعال شركة إعلاناتوستسمح عروض المكافآت المتنوعة للمتجر بالتطور.

3). دراسة الجدوى.
لفتح متجر أحذية للأطفال، من الضروري التوزيع المناسب للتمويل.
- نحن بحاجة إلى تحديد التكاليف الرأسمالية. باستثمار 2 مليون روبل جردسيكون أكثر من 60٪، المعدات التجارية - ما يزيد قليلا عن عشر، تكلفة استئجار وإصلاح المباني - أكثر من 15٪، ويجب ألا تتجاوز جميع النفقات الأخرى عُشر المبلغ؛
- حساب الإيرادات المقدرة. تعتبر الفترات الأكثر ربحية هي الربيع والخريف. لذلك، يجب أن يكون للأحذية علامة بنسبة 100 إلى 160 بالمائة؛
- تحديد التكاليف الشهرية لتشغيل محل أحذية الأطفال. يجب أن تكون النفقات الشهرية أكثر بقليل من عُشر الأموال المستثمرة.

تبلغ ربحية هذا العمل 17٪ ويمكنه سداد تكاليفه في حوالي عام ونصف.

ونظراً للاهتمام المتزايد للأطفال وأولياء أمورهم بكل ما هو جديد، وبفضل ظهور أساليب جديدة للتربية التنموية وزيادة معدل المواليد، يتزايد الطلب على الألعاب والسلع الأخرى للأطفال.

ومن المهم ألا ننسى أنه في العقد الماضي تحسنت نوعية الطفولة بشكل ملحوظ، وبالتالي زادت متطلبات السلع. لذلك، في عملية التطوير خطة عمل واعدةمن المهم الانتباه إلى أصالة وجودة البضائع التي سيتم بيعها.

الاستثمارات.
لخلق وتطوير الأعمال التجارية الخاصةستكون هناك حاجة إلى الكثير من النفقات، والتي بالكاد يمكن تغطيتها من خلال الإيرادات المتراكمة على مدار ستة أشهر. لذلك، إذا كانت محفظتك لا تسمح لك بفتح متجر لسلع الأطفال، فيمكنك أن تأخذ شريكًا أو تجذب المستثمرين أو تحصل على قرض من أحد البنوك أو تحصل ببساطة على مكافأة مالية من خلال الفوز في مسابقة مشروع تجاري. لكن اختر خيار الاستثمار المناسب بحكمة من خلال تحليل الموقف بعناية.

الجمهور المستهدف.
ومن المهم أن نتذكر أن المستهلكين الرئيسيين سيظلون الأطفال، وليس آبائهم. بعد كل شيء، الأطفال هم من يبدأون عمليات الشراء في متجر الألعاب.

اختيار الموقع.
يعتمد نجاح عملك أيضًا على موقع المنفذ. سيكون الموقع الأكثر فائدة هو منطقة جديدة أو قريبة من روضة أطفال أو مدرسة أو سوبر ماركت.

يجب أن يكون متجرك مرئيًا باستمرار للمشترين المحتملين. قبل اختيار المبنى الذي تخطط لإقامة متجر فيه، تحتاج إلى إجراء مسح للأشخاص الذين يعيشون في المنطقة القريبة من النقطة المستقبلية فيما يتعلق برغباتهم في فتح متجر ألعاب، والحاجة إلى مظهره، وما إلى ذلك.

تأكد من تلخيص نتائج بحثك. في المستقبل، ستكون مفيدة جدًا عند التخطيط لأنشطة المتجر وإنشاء سياسة التسعير.

من المهم جدًا أيضًا إنشاء خطة عمل لمتجر سلع الأطفال الاختيار الصحيحمبنى. يمكنك وضع نقطة في الطوابق العليا من السوبر ماركت، أو استئجار مساحة خاصة، أو بناء مبنى لمتجر بشكل مستقل.

لراحة العملاء، تنظيم منطقة مفتوحة على أساس مبدأ الخدمة الذاتية. عند التخطيط لحجم المبنى المستقبلي الخاص بك، لا تعتمد فقط على رأس المال المبدئي، ولكن أيضًا على إمكانية وضع البضائع بشكل مربح، وفكر جيدًا أيضًا في نطاق المنتجات المباعة.

الراحة والضيافة.
لضمان حركة المرور المنتظمة إلى متجرك وسمعته الجيدة، عليك أن تهتم بالجو المريح والراحة. للقيام بذلك، عليك أن تعمل بجد على التصميم. سيكون من الأفضل بالطبع اللجوء إلى المحترفين الذين سيهتمون بتصميم متجرك، واختيار لوحة الألوان والإضاءة المثالية، مما سيكون له تأثير إيجابي على انطباعات العملاء عن متجرك.

معدات.
الانتهاء من أعمال البناء والتجديد على أراضي المتجر المستقبلي يعني الاستحواذ المعدات اللازمة. بادئ ذي بدء، سوف تحتاج إلى شراء الرفوف، والأرفف، والخزائن، والأثاث للموظفين، وكاميرات المراقبة، وسجلات النقد، وكذلك السجاد، والديكورات، والاهتمام بتصميم أماكن استرخاء الأطفال، وما إلى ذلك.

الموردين.
ل التنمية الناجحةيحتاج العمل إلى الاهتمام بمنتج جيد. عند اختيار المورد، انتبه إلى جودة المنتج وشروط التسليم والسعر. إذا كانت هذه المتطلبات الثلاثة الرئيسية لا تتعارض مع خطة عملك، فيمكنك إجراء عمليات شراء بأمان. لا تنس أن المنتج يجب أن يحتوي على أكبر مجموعة ممكنة من الأنواع والمواد، وأن يكون مخصصًا لمختلف الفئات العمرية للأطفال وللأطفال ذوي الاهتمامات والاحتياجات المختلفة.

طاقم عمل.
عند تعيين الموظفين، يجب عليك أولا أن تأخذ في الاعتبار الخصائص الشخصية واللطف. مظهرموظفين. يجب على موظفي متجرك التعامل مع العملاء باحترام، ومساعدتهم عند الضرورة، ولكن الشيء الرئيسي هو حب الأطفال والقدرة على إيجاد لغة مشتركة معهم. يُعتقد أنه من الأفضل توظيف موظفين ذوي خبرة في مجال مماثل، ولكن من المهم ألا ننسى أن المهنيين قد يكون لديهم متطلبات مرتفعة بشكل مفرط فيما يتعلق بالظروف والأجور، في حين أن الوافدين الجدد عادة ما يكونون أكثر تواضعاً ويحاولون تطوير سمعة طيبة.

الإعلان والعلاقات العامة.
وغني عن القول أن التصميم المشرق لمتجرك واللافتة الجميلة يمكن أن تكون بمثابة إعلان جيد. ولكن هذا ليس كل شيء. في مرحلة التنفيذ دورة الحياةسيكون من المفيد لشركتك إجراء أحداث إعلانية لـ ATL. للقيام بذلك، تحتاج إلى وضع إعلانات في الصحافة، وطباعة وتوزيع المنشورات، وما إلى ذلك. ATL لديه القدرة على التأثير على أعداد كبيرة من الناس. بعد ذلك، لتطوير صورة شركتك، تحتاج إلى تطوير موقع الويب الخاص بك، والذي يجب عليك اللجوء إلى خدمات تحسين محركات البحث (SEO) للترويج له. استخدم أيضًا إعلانات BTL، والتي سترسل معلومات حول متجرك والخدمات التي يقدمها.
إذا كان هذا الإعلان لا يبرر خططك، فمن الضروري إنشاء نظام للخصومات أو الخصومات.

احرص على سلامة المنتج. ولمنع السرقة، قم بتزويده بملصقات أو شرائح كودية. كما يجب وضع كاميرات المراقبة بشكل صحيح مما يساعد في مراقبة عمل الموظفين. يمكنك أيضًا استئجار حارس أمن. لا تنس أن عملائك هم الأصغر، لذا اهتم بسلامة البضائع والأثاث في متجرك.

التجارة.
الموضع الصحيح للبضائع له تأثير كبير على فعالية المبيعات. تعلم أساسيات التسويق، أو اتصل بالمتخصصين.

الإيرادات والمصروفات.

لتنفيذ استراتيجية عملك، تم تكبد النفقات على:
- تسجيل مشروع مستقبلي 350 دولار
- الإيجار يبدأ من 1500 دولار شهرياً.
- مصاريف ل ارجو ارفاق سيرتك الذاتية مع الرسالةمن 1700 دولار
- شراء المعدات من 3000 دولار
- شراء الأثاث من 2000 دولار
- تكاليف العلاقات العامة الأولية 1000 دولار
- مصاريف الراتب تبدأ من 300 دولار شهرياً. لكل عامل
- التسليم الأول للمنتجات يبدأ من 10,000 دولار، وعمليات التسليم اللاحقة تبدأ من 4,500 دولار في الشهر.
- احتياجات الأسرة من 1000 دولار شهريا.
- رأس المال العامل 2000 دولار شهرياً.
سيستغرق سداد الأعمال من 6 إلى 12 شهرًا. سيكون مبلغ صافي الربح من 3000 دولار إلى 9000 دولار شهريًا. في حالة زيادة سعر المنتج – من 30% – 200%.

قسم الاستعراض.
الهدف من هذا المشروع هو فتح متجر متخصص لبيع منتجات أغذية الأطفال

وصف المؤسسة.
عند وضع خطة عمل لمتجر أغذية الأطفال، من الضروري وضع جودة المنتج وجميع التفاصيل الدقيقة لسياسة التسعير في المقام الأول. قبل فتح نقطة، عليك التأكد من وجود شهادات لكل نوع من المنتجات. ستجذب الأسعار المعقولة العملاء دائمًا، مما سيزيد من حجم المنتجات المباعة. من المهم أن يقع المتجر في موقع مناسب. على سبيل المثال، بالقرب من مراكز التسوق والعيادات ومتاجر الأطفال ومطابخ الألبان. قبل ان تبدا النشاط الرياديبحاجة للتسجيل مع مكتب الضرائبكرجل أعمال فردي.

وصف الخدمات التجارية.
نقطة بيع منتجات الطعامللأطفال يجب أن تستهدف المشتري العادي. لذلك، قد تشمل مجموعة المنتجات ليس فقط المواد الغذائية، ولكن أيضًا منتجات النظافة والألعاب والملابس والأطباق.

تحليل السوق.
يجب أن تتضمن خطة العمل الخاصة بمتجر أغذية الأطفال معلومات حول النقاط المماثلة الموجودة في مكان قريب. ومن المهم جمع أكبر قدر ممكن من المعلومات عنها، بما في ذلك التنوع وحركة المرور والأسعار ومزايا وعيوب الخدمة وميزات الموقع. من الضروري تطوير السمات الإيجابية لمتجرك الخاص والتي ستساعدك على الصمود في وجه المنافسة.

يخرج طرق مختلفةاكتساب شعبية بين المستهلكين: موقع المتجر في مكان مزدحم، وتوفير مستوى عال من الخدمة، وبيع منتجات إضافية، ومرونة سياسة الأسعار.

خطة الإنتاجعمل.
المساحة المطلوبة لمتجر من هذا النوع عادة ما تكون 10-20 متر مربع. من الضروري وجود تصميم مشرق يحفز المزاج الجيد بين المشترين. المعدات التي ستحتاج إلى شرائها هي رفوف البيع بالتجزئة والعدادات وأجهزة تسجيل النقد.

ضع في اعتبارك أن المشترين يحبون قراءة ملصقات المنتجات وفحصها قبل الشراء، لذلك من الأفضل توفير وصول مفتوح إلى الرفوف التي توجد بها المنتجات. قم بإجراء علامة منخفضة على طعام الأطفال - ما يصل إلى 30٪، ومن الأفضل زيادة دخل الأعمال من خلال تضمين المنتجات غير الغذائية في النطاق. سيكون من الواعد إدراج بيع منتجات أغذية الأطفال عبر الإنترنت في خطة العمل.
بعد ذلك سيتم شراء منتجك من قبل العملاء المشغولين الذين ليس لديهم وقت للتسوق. كن حذرا عند اختيار الموظفين. يجب أن تكون كميتها متناسبة مع حجم البضائع المباعة. وسيعتمد مستوى الخدمة على أدب ومسؤولية الموظفين، مما يؤثر بشكل كبير على آفاق العمل.

الخطة المالية للأعمال.
عملية الخلق مؤسسة ماليةسوف تشمل شيئا من هذا القبيل التكاليف الماليةوالربح:

نفقات.
النفقات الرأسمالية:
معدات للتجارة 50000
شراء الحجم الأولي من البضائع - 300000
إعلان - 10.000
في المجموع سيكون هذا يساوي 360.000
النفقات الجارية:
استئجار غرفة - 20.000
دفع الرواتب - 40.000
شراء المنتجات - 200000
مصاريف التشغيل الأخرى - 10000
المبلغ 270,000
دخل
إيرادات الشهر - 290.000
الربح الشهري 20.000
سيكون وقت الاسترداد للمؤسسة حوالي 18 شهرًا.

منتجات الأطفال مطلوبة للأشخاص ذوي مستويات الدخل المختلفة تمامًا. بعد كل شيء، كقاعدة عامة، يقوم الآباء أولا بشراء ما يحتاجون إليه لأطفالهم، ومن ثم تلبية احتياجاتهم الخاصة. ومع ذلك، كما هو الحال مع أي خطة عمل، فإن هذه الخطة لها أيضًا خصائصها الخاصة. يقدم موقعنا الإلكتروني خطة عمل كاملة لمتجر سلع الأطفال مع تفصيل لكل جانب خطوة بخطوة.

القسم العام.
في خطة العمل هذه، سننظر بالتفصيل في ميزات فتح متجر لبيع سلع الأطفال، يستهدف الطبقة المتوسطة من المستهلكين. وينص هذا النوع من النشاط على شكل تنظيمي وقانوني يسمى " رجل أعمال فردي". وبما أن المستهلكين هم مشترون من القطاع الخاص، فإن هذا ينص على تخفيض الضرائب وتبسيط المحاسبة. يمكن وصف مستوى نجاح المشروع بأنه مرتفع، حيث أن معدل المواليد آخذ في الازدياد مؤخرًا. ومع ذلك، فإن الكثير يعتمد فقط على الصحيح و تنظيم واضح للأعمال.

وصف العمل.
ومن المخطط افتتاح منفذ بيع بالتجزئة لبيع سلع الأطفال. تستهدف سياسة التسعير المستهلكين ذوي مستوى الدخل المتوسط.

تحليل المنافسة في السوق.
يوفر هذا القسم تجميع وصف تفصيلي للخدمات من هذا النوع في مدينتك. من المهم الانتباه إلى أخطاء وأوجه القصور لدى المنافسين المستقبليين من أجل منع حدوث ذلك في أنشطتك.

خطة الإنتاج.
من الضروري اختيار غرفة مناسبة لوضع متجر للأطفال فيها. من المهم مراعاة العوامل التالية:
- توفر موقع النقطة وقربها منها العميل المحتمل;
- حاول تحديد موقع متجرك بعيدًا عن أعمال المنافسين. الاستثناء الوحيد هو أن تكون شركتك متفوقة بنسبة 100% على المنافسين في جودة المنتجات والخدمات؛
- من المهم أن تلبي المؤسسة متطلبات المتجر؛
- من الأفضل أن يعهد بعملية إصلاح الغرفة إلى المتخصصين. تحتاج أيضًا إلى الاهتمام بالتصميم الجميل. لجعل دخول متجرك ممتعًا للأطفال، قم بتثبيت بعض التماثيل المثيرة للاهتمام للحيوانات أو الشخصيات الخيالية؛

الخطوة التالية لفتح متجر هي العثور على موظفين. تحتاج إلى اختيار محاسب ومدير ومندوبي مبيعات، يجب أن يتوافق عددهم مع حجم المبيعات المخطط لها. من الأفضل توظيف الأشخاص ذوي المظهر الجذاب والتواصل الاجتماعي. وفقا للقانون، يجب أن يكون لدى كل بائع شهادة صحية.

بعد ذلك سوف تحتاج إلى العثور على موردي المنتجات الجيدة. وهذا يختلف بشكل كبير حسب المنطقة. عندما تكون هناك منافسة كبيرة بين الموردين، هناك احتمال كبير أن يقدموا لك شروطًا مواتية (على سبيل المثال، يمكنهم تسليم البضائع مباشرة إلى المتجر). إذا كانت المنافسة ضئيلة، فمن المرجح أن تضطر إلى تسليم البضائع بنفسك وحتى إجراء دفعة مقدمة.

ومن المهم أيضًا أن يكون لدى الموردين جميع الشهادات اللازمة للبضائع المعروضة، لأنه في حالة فقدانها، قد تتم مصادرة البضائع من المتجر عند الفحص الأول.
عند استيفاء جميع المتطلبات اللازمة، يمكنك فتح المتجر للزوار بأمان.

تذكر أنه لكي تنجح في إدارة مشروعك التجاري، فإنك تحتاج إلى إعداد استراتيجية تسويقية موثوقة للترويج لمنتجك في السوق. من المهم أن تحسب نقاط قوتك بشكل صحيح، وإذا نشأت شكوك جدية، فمن الأفضل أن تعهد بهذا الأمر إلى المتخصصين ذوي الخبرة.

خطة مالية.
نحن نعتبر هذا الجانب من خطة عمل المتجر هو الجانب المالي لهذا المشروع. نظرا للتغيرات المستمرة في السوق، فإن وضع خطة عمل عالمية ودقيقة ليس من الممكن دائما. لذلك، قد تتغير أيضًا تكاليف فتح منفذ البيع وصيانته. لذلك، هنا المتوسطات:

نفقات:
- المباني (300000 روبل سنويا)؛
- شراء البضائع (300000 روبل روسي)؛
- وسائل دوران (300000 روبل روسي)؛
- المدفوعات للموظفين (500000 روبل روسي سنويًا)؛
- المعدات (100.000 روبل روسي)؛
المجموع هو 1500000 روبل. - المبلغ الذي ستحتاجه للبدء.
دخل:
- من بيع البضائع (صافي 250.000 روبل شهريًا)؛
ونتيجة لذلك، نحصل على مبلغ 2800000 روبل. سنويا.

ليس من الصعب أن نفهم أن استرداد التكاليف سيستغرق نصف عام، ولكن هذا الرقم تقريبي، لأنه يعتمد على العديد من العوامل. ومع ذلك، نرى ذلك هذه المؤسسةمربحة للغاية.

نأمل مخلصين أن تكون خطة العمل هذه مفيدة جدًا لك عند وضع استراتيجية عملك الخاصة وستساهم في النجاح في مجال مبيعات منتجات الأطفال.
الجمهور المستهدف.
الفئة الرئيسية من مستهلكي متجر سلع الأطفال العالمي هي العائلات التي لديها أطفال. كقاعدة عامة، تشتري الأمهات الشابات السلع اليومية (مواد النظافة والمواد الغذائية)، و البضائع الكبيرة(مقاعد السيارة، عربات الأطفال) يتم شراؤها من قبل كلا الوالدين. كما أن المشترين المحتملين هم الأصدقاء والأقارب الذين يشترون الهدايا والهدايا لأطفالهم.

بيئة تنافسية.
في قطاع مبيعات السلع الاستهلاكية للأطفال، فإن المنافسين الرئيسيين لهذا النوع من متاجر الأطفال هم الأسواق والصيدليات ومحلات السوبر ماركت. عادة ما تشتري الأمهات الحفاضات بسعر أرخص، وهذا عادة ما يكون موجودًا في السوق. في كثير من الأحيان، يقوم الآباء بشراء أغذية الأطفال في الصيدلية، لأن هذا المنتج يلهم المزيد من الثقة، أو في محلات السوبر ماركت، لأنه أرخص هناك.

يمكن اعتبار المتاجر المتخصصة التي تبيع عربات الأطفال وملابس الأطفال ومقاعد السيارات وغيرها من السلع التي لا يمكن تصنيفها ضمن الطلب اليومي، أهم المنافسين في مشروع أعمالنا. عادة، يخطط الآباء لشراء الملابس للطفل أو عربة الأطفال مقدما، وبالتالي زيارة عدة نقاط لبيع السلع الضرورية.

يتم اختيار المنتج، كقاعدة عامة، بغض النظر عن الموقع الجغرافي لمنشأة البيع بالتجزئة ويعتمد على سعر وجودة المنتج الذي تم شراؤه. لذلك، من الضروري أن تدرج في قائمة المنافسين جميع المتاجر المتخصصة الموجودة في مدينتك.

تجزئة السوق.
لتنفيذ خطة عمل بنجاح لمتجر متعدد الأقسام لسلع الأطفال في بيئة تنافسية للغاية، من الضروري التركيز بشكل صحيح على تجزئة السوق المستهدفة. الطريقة الأكثر ملاءمة للقيام بذلك هي استخدام التجزئة حسب طرق الاستهلاك ومستوى دخل المشترين.

وفيما يتعلق بطريقة استهلاك المنتجات اليومية، فإن جميع المشترين الذين يعيشون في المناطق السكنية مدينة كبيرة، مقسمة إلى المجموعات القطاعية التالية:

الأمهات الموجودات إجازة أمومة. يمكن اعتبار هذه الشريحة بمثابة شريحة مستهدفة. لذلك، يجب أن يتم تنظيم الأعمال بطريقة تجعل هذه الفئة من المستهلكين تشتري جميع السلع اليومية في متجرك. سيتم المساعدة في ذلك من خلال التنظيم الصحيح للمساحة في المتجر، مما سيجعل من السهل على الأمهات اللواتي لديهن عربة أطفال الدخول، فضلاً عن تسهيل الخدمة عالية السرعة وعالية الجودة. إن توسيع نطاق المنتجات سيساهم أيضا في زيادة تصنيف متجرك، لأن الأم الشابة ستكون قادرة على شراء كل ما تحتاجه في متجرك ولا تحتاج إلى الركض إلى نقاط أخرى.

إذا كانت والدة الطفل تعمل، فعادةً ما تعتني الجدة بالطفل. تذكر أن الأشخاص في سن التقاعد وما قبل التقاعد يحبون الادخار، لذا امنحهم الفرصة لشراء منتجات رخيصة الثمن، بالإضافة إلى السلع الطبيعية.

غالبًا ما يحدث أن يقوم الآباء الذين يعملون في وسط المدينة بشراء الضروريات لأطفالهم في المنزل. سيكون من الأنسب لهم شراء السلع اليومية من متجر يقع في الجزء الأوسط من المدينة. وفي هذا الصدد، من الضروري تحفيز الوالدين على شراء البضائع من متجر يقع بالقرب من منزلهم. للقيام بذلك، يجب أن يكون للنقطة موقع مناسب (على سبيل المثال، بالقرب من محطة النقل)، ويمكن تضمين خصومات إضافية بعد الساعة 6 أو 7 مساءً في سياسة التسعير، كما أن توظيف مندوبي مبيعات أكفاء سيساعد في تجنب قوائم الانتظار.

المستهلكين الآخرين. يشمل هذا الجزء بشكل أساسي المشترين العرضيين أو الأصدقاء أو الأقارب الذين يزورون عائلة لديها طفل. إنهم يفضلون شراء الألعاب والسلع في عبوات جميلة.

مستهلكو المنتجات الأخرى.
أما فيما يتعلق باستهلاك المنتجات الأخرى، والتي تشمل الملابس وعربات الأطفال ومقاعد السيارات والألعاب الكبيرة، فعادة ما يتم تقسيم هؤلاء العملاء إلى فئتين:
. الصيادين ل جودة المنتجبسعر مناسب. يمكن اعتبار هذا الجزء بأمان الهدف الرئيسي. عمل ناجحمع المشترين في هذه الفئة هو توفير مجموعة واسعة من المنتجات بأسعار متنوعة.
. المشترون الذين يهتمون بالعلامة التجارية للمنتج وحالة مكان الشراء. يحاول هؤلاء العملاء شراء المنتجات ويفضل أن يكون ذلك في المتاجر ذات العلامات التجارية أو البوتيكات أو مراكز التسوق باهظة الثمن. لا يمكن تصنيفهم كمستهلكين لسوق صغير عالمي للأطفال يقع في منطقة سكنية. وفي بعض الحالات، إذا اضطروا إلى شراء البضائع في مثل هذا المتجر، فإنهم سيفضلون الأشياء التي تباع بأسعار مرتفعة.

مستوى الدخل.
أما بالنسبة لمستوى الدخل، وبناء على هذه المعايير، فيمكن تركيز المشترين في ثلاث شرائح. يمكن أن يكون المستهلكون من أصحاب الدخل المنخفض أو المتوسط ​​أو المرتفع.
. يشكل المستهلكون ذوو الدخل المنخفض غالبية الجمهور المستهدف المحتمل للمتجر. لا يمكننا التنافس مع منافذ البيع الأخرى باستخدام الإغراق، لذلك يجب جذب المشترين في هذا القطاع من خلال برامج الخصم وإعطائهم الفرصة لشراء أنواع معينة من السلع في وقت واحد.
. سيكون العملاء الرئيسيون للمتجر هم المستهلكين ذوي المستوى المتوسط ​​من القدرات المالية. ستكون الطرق الأكثر فعالية لجذب المشترين في هذه الفئة هي توفير مجموعة واسعة من المنتجات المباعة، ومستوى عال من الخدمة، والقدرة على شراء السلع اللازمة للطفل في وقت ما.
. بالنسبة للمشترين ذوي الأجور المرتفعة، فإن جودة الخدمة ومجموعة المنتجات المباعة وقوتها وموثوقيتها مهمة.
وصف المنتج

تتمثل إحدى ميزات متجر سلع الأطفال العالمي في تزويد المستهلكين بتشكيلة واسعة وفرصة شراء جميع السلع في وقت واحد.

يمكن تقسيم المنتجات التي يبيعها المتجر متعدد الأقسام إلى مجموعتين:
1. منتجات الضرورة اليومية والتي تشمل منتجات النظافة والأغذية.
2. المنتجات التي لا نحتاجها كل يوم. تشمل هذه الفئة الألعاب والملابس وعربات الأطفال ومقاعد السيارات والمنتجات المماثلة.

سيعمل المتجر بتنسيق سوبر ماركت، والذي يوفر العرض المجاني للمنتجات والوصول إلى العملاء، وعمل الاستشاريين، ومكتب النقد. يساعد هذا التنسيق على ضمان جودة عاليةالخدمة ويعطي بعض المزايا مقارنة بالمتاجر المتخصصة التي قد تكون موجودة بالقرب من هذا المنفذ.
أيضا متجر بهذه الطريقة منظمة التجارةله مزايا أخرى.

على سبيل المثال:
. توفير الوصول للجميع المنتجات الضروريةفي مكان واحد.
. تنفيذ الفرصة لأولياء الأمور لإجراء عملية شراء كبيرة (ملابس الأطفال، عربات الأطفال، مقاعد السيارة) دون الذهاب بعيدا عن المنزل.
. توفير مجموعة واسعة من المنتجات، بأي حال من الأحوال أقل شأنا من حيث عدد العناصر من محلات السوبر ماركت الكبيرة.
. سياسة التسعير الموالية لمحفظة العميل. إمكانية شراء السلع للعملاء ذوي الدخل المنخفض بفضل برامج الخصموالالتزام بمستويات أسعار السلع المماثلة لمنافذ البيع بالتجزئة المتخصصة). إلا أن خطط المتجر لا تتضمن جذب العملاء من خلال الإغراق.
. امتثال المتطلبات الصحيةتخزين البضائع القابلة للتلف وضمان جودة المنتجات الغذائية.

لممارسة الأعمال التجارية، يحتاج رجل الأعمال إلى التسجيل كرجل أعمال فردي أو تنظيم شركة ذات مسؤولية محدودة. بالإضافة إلى ذلك، لدعم تشغيل منفذ البيع بالتجزئة بشكل قانوني، من الضروري الحصول على ترخيص خاص وإذن للقيام بذلك البيع بالتجزئةوبيع المنتجات الغذائية.

تسويق.
في القاعدة خطة التسويقبواسطة التنظيم الماليمتجر متعدد الأقسام يكسب مزايا تنافسيةنطاق البضائع المباعة. وفي الوقت نفسه، النقاط الرئيسية للصيانة عمل ناجحهو اختيار موقع جيد لمنشأة البيع بالتجزئة. يجب أن يقع المتجر في الجزء الأوسط من المدينة، وإذا لم يكن هناك أي احتمال، فهو ليس بعيدا عن محطة النقل.

الشرط الرئيسي لتحفيز زيادة المبيعات هو جودة الخدمة، والتي يجب أن يكون مستواها أعلى وأكثر حداثة من منافذ البيع بالتجزئة الأخرى الموجودة في المنطقة السكنية.

أيضا جيد دور مهميلعب نظام الخصومات وسياسة التسعير المخلصة والقدرة على شراء جميع السلع اللازمة للطفل في وقت ما وما إلى ذلك دورًا في اكتساب المصداقية بين المشترين وتحفيز معدل دوران التجارة.

رجل الأعمال يحتاج إلى رعاية مستوى عالالخدمة، وتوسيع نطاق البضائع باستمرار والحفاظ على الأسعار عند المستوى الأمثل، مما سيوجه المشترين المحتملين الموجودين في منطقة سكنية لشراء المنتجات في نقطتك، وليس في السوق من أجل توفير بضعة روبل.

يجب أن يعتمد تسويق متجر من هذا النوع فقط على الأحداث الإعلانية المستهدفة، والتي يجب إجراؤها بالقرب من مكان تشغيل المنفذ. طريقة فعالةوسيتم توزيع المنشورات، وإتاحة الفرصة للعملاء للحصول على بطاقة خصم، وإجراء حملات علاقات عامة محلية. ستساعدك كل هذه الأحداث على جذب انتباه الجمهور المستهدف إلى النقطة المفتوحة.

الموارد المطلوبة.

لتنظيم أنشطة متجر الأطفال العالمي، من الضروري التأكد من توافر الموارد التالية:

بادئ ذي بدء، لفتح منفذ بيع بالتجزئة، تحتاج إلى استئجار أو بناء مبنى يضم طابقًا تجاريًا بمساحة 40 إلى 50 مترًا مربعًا وغرفًا للمستودع. الخيار الأمثل هو حجم المساحة الإجمالية للمبنى بما في ذلك غرف الخدمة التي تبلغ مساحتها حوالي 75-80 مترًا مربعًا.

في المدن الكبرى في الاتحاد الروسي أسعار استئجار المساحات الشركات التجاريةتختلف بشكل كبير، ولكن متوسط ​​الرسوم هو 600 روبل شهريا للمناطق السكنية (وهذا لا يشمل موسكو وسانت بطرسبرغ فقط). عند الحساب نرى أن سعر استئجار مساحة لسوبر ماركت سيكلف 48 ألف شهريا أو 576 ألف سنويا.

المخزون التجاري، والذي يشمل الرفوف، وشماعات الملابس، وخزائن العرض المغلقة، ومعدات التبريد، وأجهزة تسجيل النقد، بالإضافة إلى أثاث العدادات.
على أساس الحجم طابق التجارةتبلغ مساحته 40 مترًا مربعًا، لفتح متجر ستحتاج إلى:

1. رفوف حائط 200 × 90 سم - 7 قطع (7 * 3740 روبية = 26,180 روبية)؛
2. رفوف الجزيرة 150 × 90 سم - 5 قطع (5 * 6950 فرك. = 34750 فرك)؛ أرفف لرفوف الجزيرة - 15 قطعة (15 * 790 RUR = 11850)؛
3. شماعات الملابس 90 × 57 سم - 3 قطع (3 * 7500 روبية = 22500 روبية)؛
4. خزائن عرض 248 × 90 سم - قطعتان (2 * 6860 RUR = 13,720 RUR)؛
5. عدادات العرض 90 سم × 110 سم - 3 قطع (3 * 5010 = 15030 روبل)؛
6. وحدة تسجيل النقد 120 سم × 106 سم - قطعة واحدة (18090 روبل روسي)؛
7. عرض التبريد - قطعة واحدة (44970 روبل روسي)؛
8. خزانة مبردة بباب زجاجي - قطعة واحدة (26.560 روبل روسي)؛
9. غرفة تبريد للمستودع - قطعة واحدة (52230 روبل روسي).

وبعد حساب كل هذا، نرى ذلك في النهاية الأثاث التجاريسيكلف مبلغًا يساوي 265880 روبل.

الموظفين المطلوبين: سيحتاج كل قسم إلى 1-2 استشاري مبيعات. سنحتاج أيضًا إلى مندوب مبيعات أمين الصندوق ومحاسب تسويق. ستكون تكاليف راتب مستشار المبيعات 20000 شهريًا (بما في ذلك الضرائب).

من السهل حساب أنه لدفع ثمن عمل أربعة بائعين، ستحتاج إلى 20.000 * 4 = 80.000 شهريًا أو 960.000 سنويًا. تبلغ تكلفة راتب محاسب السلع 25000 روبل شهريًا (بما في ذلك الضرائب) و300000 روبل سنويًا، وفي المجموع، سيتعين على الموظفين إنفاق 105000 روبل على الرواتب. شهريا و 1260 ألف روبل. سنويا.

رأس المال العامل لشراء المنتجات. سيحتاج المتجر إلى شراء السلع التالية كل شهر: مقاعد السيارة - 60.000 روبل، عربات الأطفال - 60.000 روبل؛ الألعاب - 60.000 روبل، ملابس الأطفال - 90.000 روبل، المواد الغذائية والنظافة - 300000 روبل.

بشكل عام، سوف تحتاج إلى إنفاق 570،000 روبل لشراء البضائع المتداولة. شهريا و 6840000 فرك. سنويا.

لفتح منفذ بيع بالتجزئة وضمان عمله لمدة عام واحد، سيحتاج رجل الأعمال إلى إنفاق 7981880 روبل، ومن السهل حساب أن النفقات الشهرية لرجل الأعمال خلال السنة الأولى من التشغيل ستكون 665156 روبل.

يجب إعداد ميزانية منفذ البيع بالتجزئة بناءً على الزيادات التالية في سعر الشراء:
. الألعاب - 40%؛
. مقاعد السيارة وعربات الأطفال - 15%؛
. المواد الغذائية ومستلزمات النظافة - 30%؛
. الملابس - 50%؛
وبالتالي، فإن الدخل الشهري مع البيع المطلق للسلع المتداولة سيكون 747 ألف روبل، والإيرادات السنوية ستكون 8964000 روبل.
الضريبة (6٪ من حجم الأعمال) تساوي 44820 روبل كل شهر أو 537840 روبل. في السنة.

ونتيجة لذلك فإن الربح الشهري سيكون 702.180 - 665.156 = 37.024 روبل، أما ربح العام فيبلغ حوالي 444.288 روبل.

انتباه!خطة العمل المجانية المعروضة للتنزيل أدناه هي عينة. يجب إنشاء خطة عمل تناسب ظروف عملك بمساعدة المتخصصين.

توفر خطة العمل لمتجر ملابس الأطفال النسبة الصحيحة للأموال المستثمرة والأرباح المتوقعة. الهيكل التقريبي لخطة العمل لهذا النوع من النشاط:

1. الغرض من خطة عمل محل بيع ملابس للأطفال.
ملابس الأطفال هي منتج شعبي. ويبلغ متوسط ​​إنفاق الأسرة على ملابس الأطفال 15 ألف روبل سنويا. ولذلك فإن هذه المجموعة من السلع الصناعية جذابة للمستثمرين. يبلغ حجم المبيعات السنوية لقطاع ملابس الأطفال 2-4 مليار دولار. وهذا الرقم يتزايد كل عام.

2. فتح مشروعك الخاص.
سيكلف استئجار منفذ بيع بالتجزئة لبيع ملابس الأطفال حوالي 30-40 ألف روبل شهريًا مع التسجيل وثائق ضرورية. ينبغي أن يؤخذ في الاعتبار التصميم الخارجي للمنفذ. يجب أن تجذب انتباه البالغين والأطفال.

3. شراء مخزون وأثاث ومعدات لمحل لبيع ملابس الأطفال.
للتشغيل العادي لمتجر بيع ملابس الأطفال، ستكون هناك حاجة إلى الحد الأدنى من المعدات: الرفوف، والأرفف، وخزائن الأحذية، آلة النقديةمرايا.

التكلفة الإجمالية لهذه الأشياء ستكون من 35 إلى 50 ألف روبل. يمكنك إنفاق المزيد من المال لتصميم منفذك بشكل أفضل. يجب عليك أيضًا طلب علامة لا يُنصح بالتبخل عليها. إذا كان رأس المال الأولي صغيرا، فيمكنك استئجار المعدات.

4. الدفع مقابل عمل الموظفين.

بالنسبة لمنفذ بيع بالتجزئة صغير، سيكون كافيا لتوظيف اثنين من مندوبي المبيعات.

وينبغي تحديد الرواتب على أساس متوسط ​​مستوى الأجور في المنطقة.

يجب أن يكون البائعون قادرين على تحديد حجم الملابس المناسبة للطفل بصريًا.

القرار الصحيح لمالك منفذ البيع بالتجزئة هو تحديد متوسط ​​معدل الدفع مقابل عمل البائع في المنطقة.

وسيكون من المعقول إضافة نسبة مئوية من بيع المنتج إلى هذا المبلغ. وهذا العامل سوف يشجع الموظفين على بيع المزيد من السلع.

5. الإعداد الكفء للخطة المالية.
من المهم إجراء الحساب الأكثر دقة لنفقات العمل والدخل. ويجب أن تؤخذ في الاعتبار الاستقطاعات الإلزامية من رواتب الموظفين. سيكلف تأمين المعاشات التقاعدية صاحب العمل 14٪، وضريبة الدخل 13٪.

يعد الاحتفاظ بتقرير محاسبي مهمة صعبة للغاية. لذلك من الأفضل تعيين محاسب. على سبيل المثال، تبلغ الإيرادات اليومية لمتجر ملابس الأطفال 5-7 آلاف روبل يوميًا، ثم يصل المبلغ لمدة شهر إلى حوالي 150-200 ألف روبل.

ستشكل النفقات المؤشرات التالية:

• – تكاليف المعدات لمرة واحدة تصل إلى 35-50 ألف روبل.
• - إيجار منفذ بيع بالتجزئة - 40-50 ألف روبل؛
• – أجور البائعين – 25-30 ألف روبل.
• - تأمين المعاش الإلزامي - حوالي 3000 روبل؛
• – ضريبة الدخل – حوالي 15 ألف روبل شهريا.

6. كفاءة المشروع.
لتنظيم مشروع تجاري مستقر وقابل للحياة ل تجارة التجزئةسوف تتطلب ملابس الأطفال رأس مال ابتدائي يبلغ حوالي مليون روبل. هذا لا يعني أنه لا يمكنك تشغيل نموذج بيع بالتجزئة قابل للتطبيق بأموال أقل. هذا المبلغ تقريبي ويتضمن تغطية المخاطر المحتملة.

خطة عمل لمتجر ملابس للأطفال: تحليل السوق ومراجعة المعدات والاستثمارات الأولية + مكان العثور على الجمهور المستهدف والتشكيلة التي تقدمها لهم + حساب ربحية العمل.

يمكنك بدء عملك الخاص في أي مجال تفهم فيه شيئًا ما على الأقل.

إذا كان لديك أطفال وكنت والدًا مسؤولًا، فسوف تصبح خبيرًا في ملابس الأطفال.

وبعد أن بدأ معدل المواليد في الارتفاع، زاد الطلب على سلع الأطفال، ويخلق الطلب العرض.

لهذا السبب تصبح خطة العمل لمتجر ملابس الأطفال مثيرة للاهتمام للغايةلأن الاستثمار هنا ضئيل، ويمكن أن تكون النتيجة مثيرة للإعجاب.

خطة عمل لمتجر ملابس للأطفال: بدء مشروعك التجاري الخاص

يتضمن بدء متجر للأطفال ثلاث نقاط رئيسية:

• مراجعة السوق؛
• تحليل رأس المال الأولي؛
• وفي الواقع، إطلاق منفذ بيع بالتجزئة.

كل هذا يجب أن يؤخذ بعين الاعتبار عند وضع خطة عمل لمتجر لبيع ملابس الأطفال، فلنبدأ بذلك لمحة موجزةسوق التجزئة للأطفال في روسيا.

مراجعة سوق التجزئة للأطفال

تعتمد خطة عمل متجر ملابس الأطفال، مثل أي مؤسسة أخرى، على مؤشرات الطلب: إذا تم شراء البضائع، فستكون هناك منافذ بيع بالتجزئة. وإلا فلا يجب عليك حتى اتخاذ هذه المبادرة.

لا توجد دراسات كاملة لهذا القطاع المعين من السوق التجارية في السنوات الأخيرة، ولكن هناك بيانات ذات صلة وغير مباشرة وأكثر عالمية ستسمح لنا معًا بالحصول على فكرة عن الآفاق التي تنتظر متجر أطفالنا.

لذا فإن النقطة الأولى والأكثر عالمية لقسم التسويق في خطة العمل هي مؤشر معدل المواليد في روسياكلما زاد عدد الأطفال، كلما كان ذلك أوسع الجمهور المستهدفمما يعني ارتفاع الطلب.

ومقارنة بعام 2000، تضاعف معدل الولادات تقريباً. وتستمر هذه الأرقام في الارتفاع على الرغم من الانكماش الاقتصادي.

وبذلك، منذ ذروة الأزمة عام 2015، ارتفعت الزيادة الطبيعية من 146,267,288 إلى 146,804,372 حالياً.

لماذا يتزايد عدد السكان رغم الوضع الاقتصادي؟ لأنه منذ العقد الأول من القرن الحادي والعشرين، كان لدى روسيا العديد من البرامج لتحفيز معدل المواليد.

نما إجمالي رأس المال (ما يسمى "رأس مال الأمومة") بشكل ملحوظ على مدى السنوات العشر الماضية ويتراوح الآن من 250.000 إلى 450.000 روبل.

هذا هو بالضبط المال الذي سينفقه الآباء في متجر ملابس أطفالنا، لأنه يؤثر بشكل مباشر على جاذبية هذا العمل وآفاقه خلال الأزمة. سنأخذ هذا في الاعتبار في خطة العمل.

ونتيجة لارتفاع معدل المواليد، زاد الطلب، بما في ذلك على ملابس الأطفال، والتي تقدر اليوم بنحو 3 مليارات روبل وتستمر في النمو، مما يزيد من أهمية خطة العمل.

التضخم أيضًا "يسرع" السوق، لذلك يمكننا أن نقول بأمان أنه في المستقبل المنظور سوف ينمو فقط، مما يعني أن خطة العمل لمتجر ملابس الأطفال ستكون مفيدة جدًا لرائدات الأعمال اللاتي جربن جميع الفروق الدقيقة في تربية الأطفال والطلب على ملابس الأطفال.

الجمهور المستهدف والموقع لكتابة خطة عمل لمتجر ملابس أطفال

من نظرة عامة على السوق، دعنا ننتقل إلى التفاصيل في خطة العمل.

في أغلب الأحيان، يتم فتح متاجر الأطفال في مراكز التسوق الكبيرة، حيث توجد أكبر حركة مرور للعملاء.

إذا افترضنا أنك ستعمل في منطقة كبيرة تضم 300000 شخص أو، فإن حضور مركز التسوق هذا سيكون حوالي 7000 عميل يوميًا ويرتفع إلى 10000 في عطلات نهاية الأسبوع.

وفي الوقت نفسه، فإن ما يصل إلى 75% من هذه الحركة هم من النساء، ومن بين كل خمسهن أمهات تزورهن مركز تسوقخصيصا لغرض التسوق لطفلك.

بعد بعض الحسابات البسيطة، اتضح أن الجمهور المستهدف لخطة العمل لمتجر الأطفال هذا يبلغ حوالي 1000 شخص يوميًا.

وفي الوقت نفسه، يجب أن نتذكر انخفاض القوة الشرائية للسكان. أي أن حركة المرور العالية لا تضمن نمو المبيعات، خاصة في القطاع المتميز.

اعتبارًا من عام 2017، سيكون متوسط ​​فاتورة متجر ملابس الأطفال حوالي 1000 روبل. إذا كان 1000 عميل ينفقون هذا الألف كل يوم، فسيتكلف سوقنا حوالي 1000000 روبل.

الآن نحن نعرف من هو هدف خطة عملنا. كل ما عليك فعله هو جذبهم إلى متجرك وبيع البضائع.
إذا كنت تعتبر أن منفذ البيع بالتجزئة الخاص بك على الأرجح ليس محتكرًا، وسيكون هناك منافسون قريبون (ربما حتى في نفس مركز التسوق)، فمن غير المرجح أن يكون حجم المبيعات أعلى من 10-15٪ من حصتك من حركة المرور.

ومع ذلك، بالنسبة لمتجر ملابس أطفال صغير، فإن الإيرادات اليومية التي تتراوح بين 25 و 30 ألف روبل تعد أيضًا جيدة جدًا.

يتم تحديد هذا المبلغ ببساطة: نقسم 1،000،000 (حجم السوق) على عدد منافذ البيع المنافسة (على سبيل المثال، منفذك واثنين آخرين)، ومن 300000 روبل المستلمة نحسب 10-15٪ ونحصل على 30 - 45000 روبل من الإيرادات اليومية.

في الواقع، يمكن أن تكون المبالغ أعلى أو أقل بكثير - يعتمد الكثير على مدى امتلاء المتجر، وفي أي منطقة يقع (في وسط موسكو أو في ضواحي فورونيج، تختلف القوة الشرائية) ، إلخ.

بالإضافة إلى وجود عامل موسمي (تنمو المبيعات قبل بداية الموسم الدراسي وتهدأ في الصيف).

لذلك، عند وضع خطة عمل لمتجر ملابس للأطفال، نوصي بالتركيز على 20000 روبل في الموسم الواحد. على الأقل في البداية.

تصميم وإطلاق منفذ بيع بالتجزئة لملابس الأطفال

لكي يتم فتح متجر لبيع ملابس الأطفال، يجب أن يكون مسجلاً وفقًا للقانون الروسي.

الخيار الأسهل هو التسجيل باسم . سوف تعمل وفقا ل رمز OKVED 52.42.1 الذي ينظم التجارة في سلع الأطفال.

لحساب الضريبة المقدرة، يتم استخدام الصيغة التالية:

بالنسبة لمتجر بمساحة 60 مترًا مربعًا في الجزء الأوروبي من روسيا، ولكن خارج منطقة موسكو، سيكون مبلغ UTII حوالي 10-11000 روبل شهريًا. وهذا هو، مع بداية ناجحة، يمكن استرداد هذه الضريبة في يوم واحد، وهو أمر مفيد للغاية مقارنة بالخيارات الأخرى لتسجيل الأعمال التجارية.

لبدء العمل أخيرًا، تحتاج إلى التسجيل في دائرة الضرائب الفيدرالية، ثم الدخول في اتفاقية إيجار أولية مع مركز التسوق الخاص بك، ثم إجراء الإصلاحات هناك، وفقط بعد ذلك شراء مجموعة متنوعة من البضائع الخاصة بك.

تخزين المعدات والموظفين لملابس الأطفال

بشكل عام، جميع المعدات اللازمة للعمل هي تسجيل النقدية مع وظيفة " تسجيل النقدية على الانترنت» ، كما يقتضي القانون.

اعتمادًا على الوظيفة، يمكنك القيام بجهاز صغير مقابل 30-40 ألفًا. ومع ذلك، هناك خيار آخر يحظى بشعبية كبيرة اليوم: تسجيل النقدية الخدمة الذاتية.

يمكن أن يكون مكلفًا للغاية - كل هذا يتوقف على حركة المرور التي تستهدفها. كن مستعدا لإنفاق ما لا يقل عن 60،000 روبل لأبسط خيار، ولكن سيكون هناك وفورات كبيرة للموظفين.

مع الأخذ في الاعتبار الرواتب، فإن مثل هذا السجل النقدي سوف يدفع ثمنه في ثلاثة أشهر، وسيكون من الممكن القيام بأمين صندوق واحد لكل وردية.

سوف تكون هناك حاجة أيضا رفوف، الكمبيوتر، الهاتف.

كل شيء آخر في مركز التسوق الحديث يجب أن يقدمه لك أصحاب العقارات. مع سعر إيجار يبلغ حوالي 90.000 روبل شهريًا، هذا أمر بديهي، وكذلك التنظيف والتهوية وتكييف الهواء، مرافق عامةإلخ.

أي أنه يجب أن يتم تزويدك بمجموعة كاملة من الخدمات مقابل مبلغ الإيجار.

تبدو التكاليف التقريبية لبدء عمل تجاري لبيع ملابس الأطفال كما يلي:

يرجى الاستفسار عن الموظفين، أنه إذا كان هناك خدمة دفع ذاتية، فسيعمل شخص واحد في كل وردية، وعادة ما تكون هناك نوبتان في اليوم: متجر ملابس الأطفال مفتوح من الساعة 9:00 إلى الساعة 20:00.

إذا كنت تنوي العمل وفقا للنموذج القياسي، فسيتعين عليك توظيف شخصين على الأقل - أمين الصندوق ومستشار في القاعة.

بالإضافة إلى محاسب و عامل مساعد(أمين مخزن، محمل، ممكن دوام جزئي).

مدير متجر الأطفال هو مالكه.

تشكيلة وترويج لمتجر ملابس الأطفال

بمجرد الانتهاء من جميع الوثائق، وإعداد المبنى، وتعيين الموظفين، يمكنك المتابعة مباشرة إلى جزء المبيعات.

أول شيء عليك فعله هو الاهتمام بتشكيلتك المتنوعة - أي ما ستبيعه.

باختصار، يمكن عرض المجموعة الأساسية من المنتجات في شكل مخطط دائري:

من المستحسن تقديم كل هذا اعتبارًا من العلامات التجارية الشهيرةبالإضافة إلى المزيد من خيارات الميزانية للوصول إلى أكبر عدد ممكن من الجمهور المستهدف.

في هذه الحالة، يمكن أن يكون العلامات على البضائع حوالي 100٪ - كلما كان المنتج أكثر تكلفة، يمكن أن يكون انخفاض العلامات، باستثناء السلع الحصرية للأغنى - حيث يمكن أن تصل إلى عدة مئات من المئة.

ومع ذلك، لا تنس أنظمة الخصم، والتي يجب أن تشكل مجموعة من عملائك الدائمين.

عند بيع منتجات الأطفال، من المهم مراقبة جودة المنتجات، والاستعداد للقاء المشتري لاستبدال البضائع غير التالفة، وما إلى ذلك. كل هذا سيزيد من ولاء العملاء له.

تحتاج أيضًا إلى الاهتمام براحة عملية الشراء نفسها - يمكنك تركيب أرائك مريحة للآباء، وتركيب منطقة لعب صغيرة للأطفال، وما إلى ذلك.

ومع ذلك، فإن بناء العلامة التجارية لمتجر أطفالنا لا يقتصر على هذا.

أنت بحاجة إلى إيلاء اهتمام خاص للترويج من خلال الشبكات الاجتماعية والسياق عبر الإنترنت، من خلال اللافتات واللافتات في مركز التسوق الخاص بك وفي المحطات النقل العام(أو مباشرة عن طريق النقل)، بالقرب من المراكز التجارية.

يمكنك استئجار شخص لتوزيع المنشورات، الخ.

الجزء المالي من خطة عمل متجر ملابس الأطفال

وفي نهاية المقال دعنا ننتقل إلى التحليل المؤشرات الماليةخطة عملنا.

مع الأخذ في الاعتبار الأرقام والتشكيلة المذكورة سابقًا، ستكون الإيرادات السنوية للمتجر حوالي 8،000،000 روبل.

جزء النفقات في خطة العمل لمتجر ملابس الأطفال، بالإضافة إلى تكاليف الإيجار والإدارة، سيشمل تكلفة شراء البضائع. في الوقت الحاضر، أصبح هذا الأمر أسهل للقيام به، ولكن يمكنك أيضًا القيام بذلك بالطريقة القديمة للتحقق شخصيًا من جودة الملابس قبل المعاملة.

يجب أن يكون موردوك مسؤولين عن تسليم طلبك، حتى تتمكن من توفير المال على سيارتك، ولكن ليس دائمًا.

دون مراعاة التسليم، ستكون تكلفة المشتريات بالجملة لملابس الأطفال حوالي 800000 روبل. إذا قمت بتسليم البضائع بنفسك، فستتكلف تكلفة استئجار السيارات والدفع غير المنتظم للسائق في مكان آخر 200000 روبل سنويا.

هكذا، خطة ماليةسيبدو متجر ملابس الأطفال كما يلي:

• الاستثمار الأولي بمبلغ 1400000 روبل.
• الإيرادات - 8.000.000 سنويًا، منها حوالي 50٪ يجب دفعها لشراء البضائع من تجار الجملة؛
• ناقص تقريبا 250.000 روبل سنوياعلى أقساط التأمينوالضرائب.

ونتيجة لذلك، ستكون أرباحنا عند مستوى 1360000 روبل أو حوالي ذلك 113000 روبل شهريا، وهو أمر جيد بشكل عام، لأنه... ستكون الربحية النهائية حوالي 20٪، وسيكون العائد على الاستثمار الأولي، بناءً على بيانات خطة عملنا لملابس الأطفال، 12 شهرًا.

فهل يستحق الاستثمار في متجر لبيع ملابس الأطفال؟

بناءً على نتائج تحليل السوق ومعدلات الخصوبة والملاءة المالية للسكان وكذلك مستوى المنافسة، بناء على نتائج خطة عملنا لمتجر ملابس الأطفال، يمكننا أن نستنتجأن هذه المنطقة جذابة للغاية للاستثمار كشركة صغيرة.

هل تحلم بافتتاح متجر لبيع ملابس الأطفال، لكنك لا تعرف كيفية رسم خطة عمل؟

انظر المراجعة الأعمال الجاهزةخطة من خبير مع التعليقات:

ومع ذلك، فإن الخصائص الموسمية والجغرافية للطلب في المناطق على خلفية عدم الاستقرار الاقتصادي تجعله غير قابل للتنبؤ به. ومع ذلك، بالمقارنة مع المناطق الأخرى، فهي تبدو جذابة للغاية.

مقالة مفيدة؟ لا تفوت جديدة!
أدخل بريدك الإلكتروني واحصل على مقالات جديدة عبر البريد الإلكتروني

هل تعرف ما الذي لن ينقذه الناس أبدًا؟ على أطفالك. هذا هو السبب في أن الأعمال المتعلقة بمنتجات الأطفال تجلب الربح دائمًا. سنخبرك بكيفية فتح متجر لبيع ملابس الأطفال من الصفر والمبلغ الذي يمكنك كسبه منه.

أنواع المتاجر

عادة، يتم تقسيم المتاجر حسب الفئات العمرية وفئات المنتجات. ملابس الأطفال هي الملابس التي يرتديها الأطفال من سن 0 إلى 14 أو 15 عامًا. ولكن يجب أن تفهم أنك لن تتمكن من تغطية مجموعة الملابس بأكملها مرة واحدة. لذلك، لتبدأ، اختر تخصصا ضيقا لنفسك، ثم، أثناء التطوير، قم بالتقاط مجالات جديدة.

يعد متجر ملابس الأطفال استثمارًا مربحًا

هناك عدة أنواع من متاجر الأطفال. نحن قائمة الأكثر شيوعا منهم:

1. متاجر كبيرة للأطفال تبيع الملابس لجميع الأعمار.
2. محلات بيع الملابس والأشياء المختلفة المفيدة للمواليد الجدد.
3. محلات بيع الملابس للأطفال من عمر 2 إلى 7 سنوات (سن ما قبل المدرسة).
4. محلات بيع الملابس للأطفال سن الدراسة(بما في ذلك الزي المدرسي).
5. محلات بيع ملابس رياضيةو الملحقات.
6. محلات بيع الملابس حصرياً للفتيات من سن 5 إلى 15 سنة.
7. متاجر بيع الملابس حصريًا للأولاد من سن 5 إلى 15 عامًا.
8. محلات بيع الملابس المتخصصة أو الكرنفالية أو الاحتفالية.

هناك تخصصات أخرى لمنافذ البيع بالتجزئة، بالإضافة إلى جميع أنواع المجموعات الموجودة. اختر الاتجاه الأقرب إليك، واعمل أولاً حصريًا فيه.

البحث عن المتجر

في الأعمال التجاريةعادة ما يكون هناك الكثير من المنافسة، ولكن مع النهج الصحيح يمكنك بالتأكيد دخول السوق واحتلال مكانتك. قبل فتح متجر، يوصى بجمع معلومات حول المنافسين في منطقتك. ادرس تشكيلة المنتجات ومستوى الأسعار والأجواء في المنفذ نفسه. على طول الطريق، التواصل في المنتديات المحلية وفي مجموعات من الأمهات الشابات، ومعرفة الملابس التي يفتقدونها.

ملحوظة:من أجل فهم النطاق، وتقييم مستوى المبيعات، ودراسة السوق وعدد المشترين المتوقعين، من المستحسن أن يكون لديك خبرة في تجارة الملابس. إذا لم يكن لديك، فيمكنك الحصول على مندوب مبيعات والعمل لمدة شهرين للتعارف.

من المحتمل أيضًا أن تكون على دراية بملابس الأطفال إذا كنت والدا لأطفال صغار.

تأكد من البحث عن المنافسين في منطقتك والتفكير فيما يمكنك فعله لتحسين أدائهم.

من أجل محاربة المنافسة بنجاح، من الضروري أن نقدم للعملاء أفضل الظروف. ابحث عن الموردين الذين يقدمون المزيد أسعار مناسبة، فكر في المجموعة، وحاول اختيار الملابس عالية الجودة والحصرية فقط، وقم بإنشاء تصميم داخلي فريد وركن للأطفال حتى يتمكنوا من الاسترخاء قليلاً بينما يختار آباؤهم الأشياء.

كيف ينبغي أن يكون المتجر؟

لفتح منفذ بيع بالتجزئة، تحتاج إلى غرفة لا تقل مساحتها عن 25 مترًا مربعًا، ولكن الخيار الأمثل يعتبر 50 مترًا مربعًا على الأقل. وهذا يكفي لترتيب العديد من خزائن العرض والأرفف، وتنظيم ماكينة تسجيل النقد، وغرفة القياس، وما إلى ذلك. لا تنس أنه يمكن أن يكون هناك الكثير من الزوار - فهم بحاجة إلى المشي بحرية دون التشبث بالعدادات.

ما هو أفضل مكان لتنظيم تجارة مستلزمات الأطفال؟ أفضل بالقرب روضة أطفالوالمدارس والمستشفيات والنوادي المختلفة أو دور الإبداع. يتم بيع الأشياء بشكل جيد في مراكز التسوق والترفيه والأسواق والشوارع المركزية وبالقرب من الحدائق، حيث يمكن للوالدين المشي مع أطفالهم ببساطة.