سيقول شخص ما أن هناك بالفعل الكثير من المتاجر التي تبيع النوافذ البلاستيكية وليس من المنطقي القيام بذلك ، ولكن بغض النظر عن مدى غرابة ذلك ، يتم فتح متاجر جديدة كل عام. منافذومعظمهم يعملون بنجاح ويحصلون على ربح ثابت. يُعد عمل النوافذ جزءًا شديد التنافس في السوق ، ومن أجل إجراء المبيعات بنجاح ، ستحتاج إلى إنفاق أموال كبيرة على الإعلان.

في هذا المقال سنتحدث فقط عن فتح محل بيع نوافذ بلاستيكية، وفي المقالة التالية سننظر في الفروق الدقيقة في بيع الأبواب. غالبًا ما يتم الجمع بين هذين الاتجاهين ، لكننا ما زلنا نقرر الفصل بينهما ، حيث توجد في كل مكان نقاط يجب مراعاتها عند بدء عمل تجاري.

تنسيق الأعمال واختيار أماكن العمل

تجارة التجزئة في النوافذ البلاستيكية هي عمل تجاري بأقل قدر من الاستثمار. غالبًا ما يكون الشيء الرئيسي هنا هو العثور على جهة تصنيع وتنظيم تسليم البضائع. لن تحتاج إلى مبالغ ضخمة لشراء البضائع وإعادة بيعها لاحقًا. هذا ما يجذب العديد من رواد الأعمال.

إذا اقتربنا من الاختيار مساحة تجزئة، إذن يجب أن تكون الغرفة في مكان مزدحم. على سبيل المثال ، بالقرب من السوق ، أو كبير مخازن البناء. يمكن أن تكون الغرفة نفسها صغيرة ، من 10 إلى 15 مترًا مربعًا. م هذا الفضاء يناسب بشكل مريح مكان العملمدير المبيعات وتقف مع تخطيطات نافذة الاختبار.

معدات

من المعدات ، لفتح شركة لبيع النوافذ البلاستيكية ، ستحتاج إلى شراء القليل جدًا. أولاً ، هذا هو مكان عمل مدير المبيعات. طاولة وكرسي وكمبيوتر وطابعة وأدوات مكتبية.

يجب أن يكون لديك آلة حاسبة خاصة مثبتة على جهاز الكمبيوتر الخاص بك لحساب تكلفة ملف تعريف النافذة ، وعادة ما يتم توفير هذا البرنامج من قبل الشركات المصنعة. لن يكون من الصعب على المدير حساب أي طلب ، لأن البرنامج يسمح لك بإنشاء نافذة بصريًا بالحجم المطلوب ، وتحديد عدد الأقسام ، وكذلك الأقسام التي سيتم فتحها. في الوقت نفسه ، عادةً ما يكون من الممكن في مثل هذه البرامج اختيار نوع الملف الشخصي أو العلامة التجارية له ، وكذلك اختيار الشركة المصنعة للتركيبات ، والتي غالبًا ما تغير السعر. على سبيل المثال ، ستكون النوافذ ذات التركيبات المحلية أرخص بنسبة 5-10٪ من نظيراتها الأجنبية المماثلة.

ثانيًا ، ستحتاج إلى إعداد حامل بنماذج اختبار لأنواع مختلفة من ملفات تعريف النوافذ.

ثالثًا ، إنه موقف مع أنواع مختلفةوألوان تصفيح النوافذ.

رابعًا ، هذا حامل بنماذج عتبة النافذة.

تساعد مخططات الاختبار المشتري على إبرام صفقة ، حيث من الممكن لمس عتبة النافذة أو النافذة وتقييم جودتها.

البحث عن مورد

كل دولة لديها قائمة خاصة بها من الشركات المصنعة للنوافذ والتجهيزات. أيضًا ، في كثير من الأحيان ، يتم تصدير الكثير من بلدان أخرى ، ولكن عادةً ما يكون هذا الملف الشخصي أكثر تكلفة بالفعل. لإنشاء اتصالات مع الموردين ، تحتاج إلى استخدام الإنترنت والعثور على تفاصيل الاتصال بمرافق الإنتاج والاتصال بمديريها. عادة ما يكون للمصنعين الكبار تجارهم الخاصون في كل مركز إقليمي تقريبًا ، ومن خلالهم يمكنك شراء النوافذ بحد أدنى للهامش. بدلاً من ذلك ، إذا كانت مرافق الإنتاج موجودة في مكان قريب ، فيمكنك طلب التسليم هناك وعدم دفع مبالغ زائدة للوسيط.

يجب عليك إقامة اتصالات مع العديد من الشركات المصنعة من أجل الحصول على شيء تقدمه للعملاء المحتملين. تحتاج إلى البحث عن إمدادات من الملفات الشخصية الرخيصة والمكلفة مع تطبيقات مختلفة.

خدمات إضافية

كخدمات إضافية في مجال تجارة النوافذ البلاستيكية ، يمكنك تقديم:

• تركيب النوافذ - بسعر يقارب 10٪ من قيمة الأمر.
• تظليل النوافذ وتطبيق الأفلام المختلفة.
• تسليم النوافذ للكائن.

على هذه خدمات إضافيةيمكنك أيضًا كسب أموال جيدة.

دعاية

أولئك الذين افتتحوا صحيفة إعلانية خلال موسم البناء صُدموا ببساطة من عدد العروض لبيع النوافذ البلاستيكية ، وأحيانًا تتناثر فروق الأسعار بأكملها ببساطة مع مثل هذه الإعلانات.

إذا قررت تشغيل إعلان مشابه ، فاجعله أصليًا للتميز عن الآخرين. يمكن أن تكون صورة أو صورة لمتجر ، ولكن الهدف هو أن يتم ملاحظتك.

الطريقة الثانية الفعالة هي توزيع المنشورات بالقرب من السوق. خاصة في فصل الخريف ، قبل بداية الطقس البارد ، عندما يبدأ الناس في العناية بالعزل في منازلهم.

الخيار الثالث هو بيع صفحة ويب مع آلة حاسبة مدمجة. يجب تشغيله بالتزامن مع الإعلانات السياقية، في حين أن سعر الإعلان في هذا النشاط التجاري مرتفع جدًا ، لذا فأنت بحاجة إلى حساب الفوائد وعندها فقط تبدأ.

الخيار الرابع هو اللافتة المضيئة وبطاقات العمل وبالطبع العروض الترويجية الدائمة وبرامج الخصم.

كم من المال تحتاج للبدء؟

في الواقع ، كل شيء فردي ، نحن نقدم فقط قائمة بالنقاط التي يجب أخذها في الاعتبار عند تطوير خطة عمل لمتجر يبيع نوافذ بلاستيكية.

• استئجار غرفة - 200 دولار - 250 دولار
• الضرائب - 150 دولارًا
• الراتب للبائع - 200 دولار
• شراء المعدات - 1000 دولار - 1500 دولار
• الإعلان - 350 دولار (+ إعلان على الإنترنت).

كيف يمكنك أن تكسب الكثير؟

ستعتمد أرباحك على حجم المبيعات ، وبالطبع ستأخذ في الاعتبار الموسمية. متوسط ​​الترميز في بيع بالتجزئةالنوافذ البلاستيكية - 30٪ - 40٪. يرجى ملاحظة أن الطلبات يتم استلامها عادةً بكميات كبيرة ، وبالتالي فإن المبلغ الذي يمكنك كسبه يكون لائقًا.

بناءً على ذلك ، يمكنك إجراء حساب أرباحك.

الاستنتاجات.لقد درسنا اليوم فكرة العمل المتمثلة في فتح متجر لبيع النوافذ البلاستيكية ، ويمكننا القول إن هذا عمل مربح للغاية ، ولكنه عمل تنافسي ، ويمكن ، من خلال النهج الصحيح ، الترويج له بشكل جيد وتحقيق ربح جيد.

اي افكار في هذا؟ نحن في انتظار تعليقاتكم.

انا يعجبني

1

لم يستقر هذا السوق المحدد بعد ، لذا فإن الوافدين المحليين الجدد إلى أعمال النوافذ لديهم مكان للالتفاف حوله. لبدء إنتاج الأحجام المتوسطة ، من الضروري من 100 إلى 150 ألف دولار.

وفقًا لجمعية مصنعي النوافذ الموفرة للطاقة (APROK) ، يوجد اليوم حوالي 500 شركة في روسيا تنتج سنويًا 3.5 مليون متر مربع من النوافذ. في نفس الوقت ، تم تركيب حوالي 800 مليون متر مربع في روسيا. هذه الحقيقة وحدها يمكن أن تظهر مدى اتساع هذا السوق. في الوقت نفسه ، يمكن تسمية جزء صغير فقط من الأمتار المربعة المنتجة بالنوافذ الحديثة. لذلك ، فإن رواد الأعمال المحليين الذين يقررون الانخراط في إنتاج النوافذ لديهم مكان للالتفاف.
لم يتم إنشاء هذا السوق المحدد بعد. يتضح هذا من خلال عدم وجود معلومات موثوقة وإحصاءات عنه. بالإضافة إلى ذلك ، فإن جميع الشركات المصنعة للنوافذ تقريبًا ، والتي يمكن تسميتها حديثة في التصميم والجودة ، تعمل في فئة السعر الأعلى - ولا يمكن الوصول إليها ببساطة من قبل عدد كبير من الروس. على سبيل المثال ، يبدأ سعر النوافذ الخشبية ذات الجودة المقبولة في منطقة موسكو من 1500 روبل لكل متر مربع - وتنخفض إلى 1200 روبل على الأقل لكل "مربع" (ووفقًا للخبراء ، من الممكن تحقيق ذلك حتى على أقل تقدير. شركات النجارة) شركة مصنعة تتمتع بميزة تنافسية كبيرة.
مشكلة أخرى لأصحاب المشاريع المحلية هي عدم استقرار جودة المنتج. هذا بالضبط - وليس على الإطلاق الافتقار إلى حب الوطن بين العملاء - هو الذي يمكن أن يفسر حقيقة أن معظم الطلبات الأكثر جاذبية في سوق النوافذ الخشبية هي مثل التوريدات لمجمعات سكنية النخبة وتجهيز مكاتب أكبر الشركات الروسية- لا يزال يذهب إلى الشركات الأجنبية. يتم تقديم نفس المطالبة - خصائص جودة "المشي" - إلى مقاطع PVC المنتجة في المؤسسات المحلية. يمكن أن يؤدي تحقيق المزايا في هذا المجال أيضًا إلى تسهيل حياة "صانع النوافذ" الروسي.

ما هي النافذة الحديثة؟

يمكن تقسيم سوق النوافذ إلى إنتاج المنتجات الخشبية ، وإنتاج نوافذ البولي فينيل كلوريد (PVC) ، وإنتاج هياكل الألمنيوم ، وأول جزأين هما الأكثر أهمية. هناك أيضًا إنتاج نوافذ من الألياف الزجاجية. لكن هذا غريب للغاية. الجدل المقارن خصائص المستهلكنوافذ PVC (يشار إليها غالبًا بالبلاستيك أو البلاستيك المعدني) والنوافذ الخشبية لم تنحسر بعد ، و "البلاستيك" و "الخشب" لديهم مراوح لا توافق على التنازل مع المعسكر المقابل.
ليس من مهمتنا حل هذا النزاع. كل نوع له مميزاته وعيوبه - بما في ذلك من وجهة نظر الشركة المصنعة.

بغض النظر عن المادة التي صنعت منها ، فإن السمة التي لا غنى عنها هي نافذة زجاجية مزدوجة. هذا بناء من عدة أكواب متصلة حول المحيط بأختام مطاطية متينة وإطار معدني رفيع الجدران مختوم. يوجد بداخله هواء منخفض الرطوبة - حتى لا تتسبب الضباب في ظهور الضباب على النوافذ في البرد. للأسباب نفسها ، يُضاف مسحوق بالداخل - مادة مجففة تمتص بخار الماء. يمكن استبدال الهواء بالأرجون. خيار آخر هو تقليل الضغط داخل النافذة ذات الزجاج المزدوج. ولكن حتى لا يتم الضغط على الزجاج للداخل ، فإنهم يصنعون فواصل صغيرة يمكن ملاحظتها عند الاقتراب من النافذة. من أجل حماية النوافذ ذات الزجاج المزدوج بشكل أفضل ، يمكنك زيادة عدد الزجاج. تسمى النافذة ذات الزجاج المزدوج بزجاجين غرفة واحدة ، غرفتين - بثلاثة ، ثلاث غرف - بأربعة ... سمك الغرفة الواحدة هو 20 أو 24 أو 32 ملم ، بغرفتين - 42 ملم يمكن توفير هذا الزجاج القياسي السميك عند الطلب. يمكنك أيضًا استخدام تصميم زجاجي بالإضافة إلى زجاج مزدوج - تقريبًا نفس الزجاج الثلاثي. يتم توفير الزجاج لمعظم الأكياس الزجاجية الروسية الصنع من قبل مصنع بور ، وبدرجة أقل من قبل مصنع ساراتوف. التركيبات أيضًا مستقلة عمليًا عن نوع النافذة.
المنتجات الأكثر تمثيلاً هي من ألمانيا. الرائد هنا هو منتجات Roto frank. انتشار شركات أجهزة النوافذ Winkhaus و Siegenia و G-U و Aubi و Schuko (ألمانيا) وماكو (النمسا). يمكنك التعرف على الإيطالية والتركية. يوجد ملف PVC في قلب النافذة المعدنية. على ال السوق الروسييتم تقديم ملفات تعريف لعشرات الشركات ، معظمها مرة أخرى ألمانية: REHAU و KBE و Plustek و Veka و Schuko و Aluplast و Gealan و Artec و Kemmerling و Brugmann و Trocal. الملفات الشخصية مختلفة. يقوم المصنعون بتقسيمها إلى ملف تعريف إطار ، ملف تعريف للوشاح ، درع ، حبة زجاجية.
يمكن تقسيم النوافذ الخشبية بشروط شديدة إلى نافذة أوروبية ونافذة فنلندية. في الآونة الأخيرة ، يتم تطوير تصميمات جديرة بالاهتمام من قبل الشركات المحلية. بعد إدخال SNIP ، الذي تطلب استخدام زجاج ثلاثي على الأقل لمعظم النوافذ الجديدة في روسيا ، واجه العديد من الشركات المصنعة صعوبات. كانت التصاميم التي ظهرت كثيفة العمالة (ثلاثة إطارات بدلاً من اثنين) ، وكان من الصعب تغيير المعدات وببساطة أكثر تكلفة بسبب المزيد من النفقاتالمواد - بدأت النسخة الأوروبية والنسخة الفنلندية للنافذة في مزاحمة التصاميم الروسية في تشكيلة أكثر الشركات المصنعة "تقدمًا". ومع ذلك ، فإن الوضع يتحسن تدريجياً. على سبيل المثال ، تم منح تصميم النافذة الذي طورته VNIIDMASH (خصوصيته انخفاض عدد الملفات الشخصية المتباينة في الإنتاج - وبالتالي حل معظم المشكلات المذكورة أعلاه) جائزة ذهبية في معرض بروكسل. الصفات الرئيسية للنوافذ التي يجب على الشركة المصنعة توفيرها هي الحماية الحرارية وعزل الصوت ونفاذية الهواء. في روسيا ، لتقييم خصائص الحماية من الحرارة للهياكل ، يتم قبول مقاومة انتقال الحرارة Ro (m2 ° C / W ، معامل التوصيل الحراري k ، المعتمد في معايير DIN. وفقًا لموسكو مدينة ارقام المباني MGSN 2. 01-94 "إمداد الطاقة في المباني. معايير الحماية الحرارية ، وإمداد الماء الساخن والكهرباء" ، يجب أن تكون المقاومة المخفضة لانتقال الحرارة Ro 0.55 متر مربع على الأقل. ° С / W للنوافذ وأبواب الشرفات. العوامل الرئيسية التي تؤثر على قيمة مقاومة انتقال الحرارة المنخفضة للنافذة هي: - حجم النافذة (بما في ذلك نسبة مساحة الزجاج إلى مساحة كتلة النافذة) ؛ - المقطع العرضي للإطار والوشاح ؛ - مادة كتلة النافذة ؛ - نوع الزجاج (على سبيل المثال ، وجود غاز خاص - الأرجون أو الكريبتون - في نافذة زجاجية مزدوجة) ؛ - عدد وموقع الأختام في نظام الإطار / الوشاح. خيار آخر هو عازل للصوت. يعتمد على: - سماكة فجوة الهواء. - كثافة الشرفة (نفاذية المفاصل). لا تؤدي زيادة عدد النظارات دائمًا إلى النتيجة المرجوة. من وجهة نظر صوتية ، لا يزال من الأنسب زيادة سماكة الزجاج والفجوة الهوائية بينهما.

من أين نبدأ؟

ما الذي يمكن أن يفعله رجل أعمال مبتدئ في مجال الأعمال التجارية؟ إذا بدأ حرفياً من نقطة الصفر - هذا يعني أن هناك أموالاً مقابل ذلك الاستثمار الأوليلا تقريبًا ، يمكنك البدء في العمل التجاري من خلال الوساطة. إن ربحية مثل هذه الأعمال التجارية اليوم مشكوك فيها للغاية. ومع ذلك ، فإن مشاكل بيع المنتجات هي المشاكل الرئيسية في هذا العمل ، ومع صياغة مختصة للقضية ، يمكن للوسيط الاعتماد على بعض الدخل بخلاف الصفر. يمكنك البدء بتوفير خدمات التثبيت. هكذا بدأ المدير العام لشركة Avantprom ، كيريل إيفانوف ، في عام 1994. كان عملاؤه وعملاء شريكه بحاجة إلى خدمات التثبيت للنوافذ التي اشتروها بالفعل. عرض عدد قليل جدًا من الشركات المصنعة في ذلك الوقت تركيب النوافذ. وكانت المهمة الرئيسية لسيريل هي إقناع العميل - وفي أغلب الأحيان كان ذلك الشركات التجارية، تجديد مكاتبهم - للاستفادة من خدمات فريقه المتخصص ، وعدم الثقة في قيام البنائين ببقية العمل. التكاليف - فقط للأداة و مواد مستهلكةو 500 دولار كانت كافية لبدء عمل تجاري. كانت المشكلة الرئيسية في ذلك الوقت هي الحصول على المال من العملاء. كان التضخم مرتفعا للغاية وحاول العملاء ، عن طريق الخطاف أو المحتال ، تأخير لحظة الحساب بشكل ملحوظ. صحيح ، وكانت الربحية رائعة - في شهر واحد ، يمكن للفريق أن يكسب من 5 دولارات إلى 10 آلاف دولار في سيناريو ناجح.
الآن تغيرت دخول المثبتين كثيرًا إلى أسفل ، وتقدم معظم الشركات المصنعة للنوافذ خدمات المثبتين في نفس الوقت. لا يأتي هذا دائمًا من الحياة الجيدة - فقد يوافق البعض على التركيز فقط على الإنتاج ، ولكن مع الكميات الصغيرة ، يمكن أن تتخلى التوصيات المقدمة من العملاء السابقين عن نصف العملاء المستقبليين. في الوقت نفسه ، يعتمد الكثير على التثبيت - ويمكن تثبيت نافذة جيدة بطريقة تجعل العميل يعوي في غضون شهر ويعطي تعهدًا بعدم الاتصال بهذه الشركة بعد الآن ، وحتى ثني الآخرين عن ذلك. تكلفة تفكيك النوافذ القديمة وتركيب نوافذ جديدة اليوم هي ، كقاعدة عامة ، 10-15 ٪ من تكلفة الطلب الإجمالي. إذا أقنعت العميل بالقيام بالمدرجات بمساعدةك ، وإنهاء المنحدرات - الجدران على جوانب النافذة ، وإعطاء النافذة اللون المفضل للعميل ، يمكن أن يؤدي ذلك إلى زيادة أرباح المثبت تصل إلى 25-30٪. من تكلفة الطلب. إذا أخذنا متوسط ​​تكلفة طلب من شقة واحدة مقابل 1000 - 1500 دولار أمريكي وأخذنا في الاعتبار أن نطاق العمل الكامل يستغرق عادة يومين ، فليس من الصعب حساب الدخل من التثبيت. من خلال المشاركة في التثبيت ، يمكنك إعداد نفسك جيدًا لهذا العمل ، بالإضافة إلى أنه من الأسهل على شخص عمل في التثبيت العثور على عميل وتقييم قدراته عند الانتقال إلى المرحلة التالية من التطوير. ومن السهل التعرف على تقنيات التثبيت - فكل مكتب تمثيلي للشركات الغربية التي تنتج ملفات تعريف لديها أساليب مماثلة تقريبًا. يجب أن يؤخذ في الاعتبار أنه من بين المثبتين هناك معدل دوران مرتفع للغاية للموظفين. بعد بضعة أشهر من العمل ، بدأ الكثيرون في الاعتقاد - أحيانًا عن حق ، وأحيانًا لا - أنهم قد تجاوزوا بالفعل هذا الراتب وهذه الوظيفة. نتيجة لذلك ، في فريق التثبيت ، غالبًا ما يكون أحد الشركاء متدربًا ، ويتلقى أحيانًا أقل من 150 دولارًا ، وصديقه الأكثر خبرة لديه فقط بضعة أشهر من الخبرة في العمل. يكسب المعلم المتمرس أكثر من ذلك بكثير ، ومن الصعب جدًا العثور عليه في سوق العمل.
الخطوة التالية هي البيع. يمتلك رائد الأعمال بالفعل أموالًا كافية لإعادة شراء بعض الأوامر المجردة ، والتي وجدها هو نفسه. على سبيل المثال ، استغرق كيريل إيفانوف ، الذي كتبنا عنه أعلاه ، عامين للوصول إلى الوكالة - بحلول نهاية هذه الفترة ، كان لدى شركته بالفعل ثلاثة فرق مستقلة ، ولم يعمل هو نفسه في التثبيت ، وتولى الوظائف الإدارية والبحث لأوامر. التجار هم الطبقة الأكثر تنقلًا وعددًا في أعمال النوافذ. معظم الإعلانات الموجودة في "شباك" الكتل الضخمة للصحف الإعلانية بالعاصمة تخصهم. التجار يكسبون على خصومات من السعر الأساسي- كقاعدة ، 20٪. تجار النوافذ ليسوا الأكثر قدرة على الحركة فحسب ، بل هم أيضًا الأكثر عرضة للخطر. لذلك ، وفقًا لبعض التقديرات ، نتيجة لأزمة عام 1998 ، عانوا أكثر من غيرهم - انخفض عدد شركات الوكلاء من 600 إلى 200.
الكثير من الشركات المصنعة للنوافذ البلاستيكية ، بما في ذلك قادتها ، الذين استحوذوا عليها منتجاتناالملف الشخصي - بدأوا مع الوكالة. هنا على الأقل ، يكون الانتقال من البيع بالتجزئة إلى الإنتاج أكثر سلاسة من حيث الأموال التي يتم إنفاقها مقارنة بسوق النوافذ الخشبية. من بين خيارات الأعمال الأخرى "المرتبطة" بإنتاج النوافذ ، هناك أيضًا خيارات أقل شيوعًا.
على سبيل المثال ، فلاديمير سميشلييف ، رئيس شركة "Windows D.O.M." أخبرنا أن أحد السائقين الذين عملوا من قبل في شركته قد أصبح الآن الأعمال التجارية الخاصة- توصيل النوافذ. هذه الشركة ليس لديها أسرار خاصة ، باستثناء هرم خاص تحت النوافذ في مؤخرة شاحنته وبعض المهارات للتعامل الدقيق مع منتجات معينة. ومع ذلك ، فإن الحقيقة هي حقيقة - يمكنك العيش في مثل هذا السوق الذي يبدو شديد التخصص. في الآونة الأخيرة ، بدأ رواد الأعمال في السوق في تقديم خدمة جديدة - ترميم النوافذ الخشبية القديمة. مستهلكو هذه الخدمة هم أولئك الذين ، لسبب ما ، لا يرغبون في تثبيت النوافذ البلاستيكية ، لكن لا يوجد أموال مقابل النوافذ الخشبية الجديدة.
لم نصل إلى إنتاج النوافذ بعد ، ولكن يبدو أن الوقت قد حان للحديث عن المشكلة الرئيسية في عمل النوافذ. مفتاح النجاح هو المبيعات. الأهم من ذلك بكثير عدم إنتاج النوافذ ، ولكن بيعها. يبدو أنه نظرًا للسوق الضخم الذي كتبنا عنه ، لا ينبغي أن تنشأ هذه المشكلة.
في الواقع ، بالأسعار الحالية ، الشركات المصنعة للنوافذ عالية الجودة مزدحمة للغاية. والترويج لمنتجات النوافذ له خصائصه الخاصة. كما هو مبين بالفعل ، ل الشركات الصغيرةالمصدر الرئيسي للطلبات الجديدة هو العملاء القدامى. على الرغم من حقيقة أنه ، وفقًا لما ذكره كيريل إيفانوف ، المدير العام لشركة "Avantprom" ، على عكس قطاع السيارات ، فإن خدمة "windowers" غير مربحة - إن الاهتمام المتزايد بطلبات العملاء هو الذي يمكن أن "يسحب" شركتك. يمكنك أن تفوت الجزء التقني - بالمناسبة ، يكاد يكون من المستحيل العثور على شركة يمكنها الاستغناء عن شكاوى العملاء - ولكن الاستجابة السريعة لاستياء العميل يمكن أن تذيب قلبه.
فلاديمير سميشلييف ، رئيس شركة "Okna D.O.M." (www.oknadom.ru) متأكد من أن التواجد على الإنترنت بالنسبة لشركته (التي يصنفها على أنها شركة متوسطة الحجم) أكثر فاعلية بكثير من الإعلانات المطبوعة من حيث عدد العملاء المستقبلين. صحيح لا بد من القول إن موقع شركة "Windows D.O.M." تم إنشاؤه مرة أخرى في عام 1997 ، وكان يتم تحديثه طوال هذا الوقت بانتظام - وخلال العامين الأولين كان مجرد عنصر حساب. بالإضافة إلى ذلك ، فلاديمير سميشلييف هو الخبير الرئيسي لمنتدى "النافذة" المتخصص في بوابة المبنى "منزلك". غالبًا ما يتم إرسال المبتدئين إلى هنا ممن يرغبون في تغيير النوافذ في شقتهم ، وفي البداية ، حاول الحصول على الحد الأدنى من المعلومات على الأقل من أجل اتخاذ قرار مستنير. من الطبيعي تمامًا أن يذهب إليه شخص ما ، بعد تلقي هذه المعلومات من رئيس الشركة المصنعة ، بأمر. لذا فإن انفتاح المعلومات - إذا تم اتباع هذه السياسة باستمرار - له مميزاته الواضحة.
بشكل عام ، وفقًا لـ Smyshlyaev ، يجب أن يحمل الإعلان فكرة وأن يكون مختلفًا عن نظرائه. فكرة مبتذلة ، في الواقع. لكن مدير Okna D.O.M. يتضح ذلك على النحو التالي. في بداية التسعينيات ، عندما كان نشاطه التجاري قد بدأ للتو ، كان هناك موظف واحد فقط في قسم الإعلانات لديه - هو نفسه. وكانت المنتجات الإعلانية عبارة عن إعلانات مكتوبة بخط اليد معلقة على أبواب المداخل (ثم كانت خدمة شركته تزجيج الشرفات). كانت النتيجة مجرد مكالمات فارغة. ولكن كان من بينها مكالمة واحدة من مصمم ، طالب في معهد موسكو المعماري أنطون.
وافق Smyshlyaev على تعيينه بشرط أن يأتي بفكرة تساعد في إبراز إعلاناته. واقترح أنطون مثل هذه الفكرة: تم لصق كيس حليب فارغ بورق واتمان ، وكُتب إعلان بالفعل بالحبر بخط اليد. بالنسبة للبعض ، سيبدو هذا البحث عن التصميم مثيرًا للجدل ، ولكن تم تحقيق النتيجة المرجوة ، وبدأت الإعلانات في العمل. بمساعدتهم ، تم استلام أول طلب رئيسي - تصنيع أول سبع نقاط لتطوير فيلم Kodak الفوري في موسكو ، بدأت بواسطة Rostik International ، التي تمتلك الآن سلسلة مطاعم Rostik).
وفقًا لما قاله كيريل إيفانوف ، المدير العام لشركة Avantprom (okna.cose.ru) ، فإن هناك مصدرًا موثوقًا آخر للطلبات وهو عينات المنتجات التي يتم عرضها في متاجر مواد البناء والأماكن المماثلة. من المرجح أن تقودك هذه العينة إلى عميل أكثر من إعلان في جريدة إعلانية ، يتم وضعها حرفيًا بين المئات من النماذج المماثلة (كما يحدث في موسكو) - في هذه الحالة ، يكون اختيار شركتك من قبل العميل أقرب إلى تذكرة يانصيب .
صحيح ، عند عرض عينات المنتج ، من الضروري تسهيل حصول العميل المحتمل على معلومات دقيقة حول نطاق الخدمات وتكلفتها قدر الإمكان. يمكن أن يكون هذا عرضًا لأقصى تشكيلة ممكنة ، قصة مدير مبيعات مدرب موجود بجوار العينات (يجب أن يعطي أقصى قدر من المعلومات للشخص الذي تقدم بطلب - وفقًا لتجربة بعض الشركات المصنعة ، مثل هذا المدير يكون تقريبًا ضعف فعالية موزع أسعار لا يحتوي على كلمات). حسنًا ، في المرتبة الأخيرة من حيث الكفاءة ، يضع معظم المصنّعين الإعلانات في صحف إعلانية جماعية غير أساسية. ومع ذلك ، من أجل الشركات الكبيرةلا يزال هذا عنصر نفقات لا مفر منه ، وبدون الإعلان لن يتمكنوا من الحفاظ على زخمهم. عند الدخول في مجال النوافذ ، لا يمكن للمرء ، بالطبع ، أن يغفل عن موسميته الواضحة. الشتاء هو خارج الموسم بالنسبة لمعظم تجار النوافذ. قلة من العملاء يقررون استبدال النوافذ في الطقس البارد. الاستثناء هو تركيب النوافذ في المباني الجديدة ، والتي تبلغ ذروتها في الخريف - إذا كان بإمكانك بالطبع الوصول إلى هذا السوق. يأتي العملاء إلى الحياة في منتصف الربيع والموسم مبيعات نشطةيستمر حتى منتصف الخريف. بالمقارنة مع ذروة المبيعات خلال غير موسمها ، يمكن خفض الإنتاج إلى النصف. يمكن القول أن مؤسسة لإنتاج أي نوع من النوافذ مع حمل ثابت هي مؤسسة مربحة للغاية. لذا فإن التسويق هو مفتاح النجاح. في هذا الاتجاه يجب ألا تدخر المال.

أين يمكنك التعرف على أعمالك المستقبلية؟

إن دخول السوق كهاوٍ كامل لن يكون من الحكمة. لذلك ، يجب قضاء بعض الوقت - يعتمد ذلك على الدقة - في دراسة التكنولوجيا وقائمة وتشكيلة الموردين والمنافسين المستقبليين. أولاً ، ستساعد هنا رحلة عبر الإنترنت من خلال "النافذة". هناك ، على سبيل المثال ، عدد كبير نسبيًا من المواقع التي تعتبر النوافذ من وجهة نظر المستهلك - مثل هذه المعلومات لن تضر الشركة المصنعة أيضًا. توجد مواقع "نوافذ" متخصصة حيث لا يمكنك الحصول على معلومات المستهلك فحسب ، بل يمكنك أيضًا الحصول على معلومات مفيدة للشركة المصنعة.
يبرز اثنان منهم - www.tybet.ru و www.okna.spb.ru ، هناك الكثير معلومات مفيدةوما هو مهم - يتم الاحتفاظ بها على قيد الحياة وتحديثها باستمرار. يمكن الحصول على المعلومات من خلال قراءة المجلات المتخصصة - "الإنشاءات الشفافة" ، "باوليمنت باو". لكن الأكثر فعالية بالنسبة لرجل الأعمال الذي يدخل السوق يجب اعتباره زيارة المعارض المتخصصة. يتم تقديم المعلومات في المعارض بشكل مركّز بحيث قد يستغرق الأمر عدة أسابيع لاستيعابها وهضمها. قد تكون هناك طرق أكثر غرابة لدراسة الإنتاج. على سبيل المثال ، قام اثنان من رواد الأعمال الذين أعرفهم ، ببدء عمل تجاري في إنتاج النوافذ الخشبية ، بزيارة المكتب التمثيلي للرائد العالمي في إنتاج معدات النجارة - Weinig - وأعلنا عن رغبتهما في شراء المعدات منها. لكن أولاً أود أن أراها تعمل. نتيجة لذلك ، في وقت قصيرقام بتنظيم زيارة إلى العديد من المنافسين المستقبليين المتقدمين والأثرياء (كما يتضح من شراء منتجات الشركة) مع قصة مفصلة عن تنظيم الإنتاج.

ما يمكن أن يتدخل

وصفًا لدخول سوق إنتاج النوافذ ، أود أن أبدأ بالتغلب على العقبات البيروقراطية: الحصول على ترخيص للإنتاج ، وشهادات المطابقة للمنتجات المصنعة ، والمكونات. وفقًا للرأي العام للمصنعين العاملين في السوق ، لحسن الحظ ، لا توجد مشاكل خاصة ، باستثناء المشاكل المالية ، في الحصول على مثل هذه المستندات. إذن ، الحصول على شهادة لمنتج - نافذة بلاستيكية ستكلف 300 دولار ، وترخيص إنتاجها - 800-1000 دولار ، وستستغرق جميع الإجراءات ما يصل إلى شهر ونصف. إذا كنت اقتصاديًا للغاية ، فيمكنك ، وفقًا لكيريل إيفانوف ، الحصول على القليل من الدم - تكلفة البريد السريع ، لأن أسعار الدولة لهذه الخدمات منخفضة للغاية والتكاليف الرئيسية هي في الواقع الوقت والأعصاب. هذه الوثائق لها فترة صلاحية محدودة - من سنتين إلى خمس سنوات. يتم اعتماد النوافذ من قبل هيئات متخصصة (مثل "شهادة Novgorodstroy") والعديد من معاهد أبحاث البناء المتخصصة. المعلمة الرئيسية التي تم تقييمها في الشهادة هي انخفاض مقاومة انتقال الحرارة.
المعلمات الأخرى هي نفاذية الهواء ، وقيمة عزل الصوت ، ومقاومة الحمل الثابت. بالنسبة للنوافذ الخشبية ، هناك عامل إضافي يجب تقييمه وهو المحتوى الرطوبي للخشب. يتم إجراء اختبارات النافذة نفسها تحت إشراف متخصصين لمدة 4-5 أسابيع. من الناحية العملية ، غالبًا ما يكون كل شيء أبسط - وفقًا للتقاليد الروسية تمامًا. من بين المشاكل المتبقية ، قد يصبح التواصل مع "رجل الإطفاء" مفاجأة غير سارة لمصنعي النوافذ الخشبية. من غير المحتمل أن تكون هناك صناعات أعمال خشبية تفي بمتطلبات فحص الحريق بنسبة 100٪ ، لذلك كل هذا يتوقف على الخصائص الفرديةالمفتش نفسه. من ناحية أخرى ، فإن إهمال قواعد السلامة من الحرائق لم يستفد منه أحد حتى الآن. عاجلاً أم آجلاً ، تحدث حرائق في مثل هذه الصناعات وكلما زاد استعدادك لها ، قل الضرر.
من بين المشكلات الأخرى التي يمكن أن تؤخر اللحظة السعيدة لبدء إنتاج شركتك للنوافذ الخاصة بك ، هناك نوع خاص من المديرين المعينين ، الذين يمكن تسميتهم "بالماجستير". ومن الغريب أنها سبب شائع إلى حد ما لانهيار الإنتاج أو فشله في الوصول إلى المؤشرات المخطط لها. ينطبق هذا بشكل خاص على الحالات التي يكون فيها المال المستثمر غير شخصي (على سبيل المثال ، استثمارات هياكل "غازبروم" و "okologazprom" ، كما قال أحد أصدقائي مازحًا ، لديهم رجال يمكنهم الموافقة على استثمارات تصل إلى 200 ألف دولار ، ليس لديهم مكاتبهم الخاصة ، ومكان عملهم - في غرفة التدخين). يبدو أن هذا أمر عادي بالنسبة لبلدنا فقط ، ولكن هناك أيضًا مستثمرون من القطاع الخاص لا يتابعون حقًا مصير أموالهم المستثمرة. بشكل عام ، فإن المشكلة خطيرة للغاية بالنسبة لرجل الأعمال الذي لم يسير في كل "خطوات" هذا العمل من الأسفل. كما وصف فلاديمير سميشلييف هذه المشكلة ، يوجد الكثير في روسيا المزيد من المالمن الأشخاص الذين يمكنهم تطبيقها بشكل احترافي ومربح ، ينطبق هذا أيضًا على أعمال النوافذ. يعد اختيار فريق محترف لإنتاج النوافذ الخشبية على سبيل المثال مسألة مسئولة للغاية. هنا ، يعد كل من الافتقار إلى الخبرة والوفرة المفرطة (على دوك السوفييتية القديمة) أمرًا خطيرًا ، ناهيك عن القدرة البسيطة على العمل في فريق وفريق. مرة أخرى ، دعنا نشير إلى تجربة شركة Okna DOM ، التي كانت موجودة منذ عام 1990. قائدها واثق من أن فريقه ، الذي يمكنه الاعتماد عليه ، نما بمعدل لا يزيد عن شخص واحد في غضون عامين ، بينما مر ما يصل إلى 40 شخصًا عبر الشركة. يمكن تسمية العديد من هؤلاء الأشخاص بالموظفين المؤهلين ، لكنهم لم يملأوا الفريق. لكن هؤلاء هم الأشخاص الذين تقوم الشركة على أساسهم.

تهيمن ألمانيا على سوق النوافذ

سيتكلف الحد الأدنى من مجموعة المعدات اللازمة لإنتاج النوافذ البلاستيكية ما بين 10 و 25 ألف دولار أمريكي ، ويتم استخدام العارضة السفلية ، وبعض الشركات - على سبيل المثال ، دنفر - تبيعها بنجاح ، مدعية أنها يمكن أن تستمر من 5 إلى 6 سنوات أخرى. في نفس الشركة ، تُنصح الشركات الصغيرة بشراء معدات لهذا الموسم - أي في الربيع ، من أجل تعويض الاستثمار في أسرع وقت ممكن. في موسكو ، على سبيل المثال ، هناك عدد غير قليل من الشركات التي ستساعدك بشكل احترافي على إكمال الإنتاج بالآلات اللازمة - TBM و Mosplast و Techimport. أشهر الشركات المصنعة - الألمانية مرة أخرى - لمعدات إنتاج النوافذ البلاستيكية - Fimtec ، Urban. من بين الشركات الأخرى ، سنقوم بتسمية Aluma و Wegoma و Haffner و Schuering و Italian Perticci و Stenoma. أساس منطقة التجميع هو آلة لمحات اللحام (تكلفتها ، اعتمادًا على وظائف، من 5 آلاف دولار إلى 100 ألف دولار). بالإضافة إلى ذلك ، تشتمل مجموعة "التجميع" على آلات لقص المقاطع والخرز الزجاجي ، آلات طحنوآلات لتنظيف اللحامات وزوايا الطحن. يجب أن يكون الحد الأدنى لمساحة الإنتاج 50 مترًا مربعًا (بالإضافة إلى مستودع المنتج). الحجم الأمثل للإنتاج حوالي 200 متر مربع و 5-7 عمال. يعتبر الخبراء أن 500-600 متر مربع هي المنطقة المثالية لتركيب مجموعة كاملة من المعدات. مطلب مهم آخر للمباني التي ستفتح فيها الإنتاج. يجب ألا تقل درجة الحرارة فيه عن 16 درجة مئوية. خلاف ذلك ، سيكون لحام الملف الشخصي ذو جودة رديئة. على فكرة. مرغوب فيه. بحيث تكون ورشة العمل الخاصة بك خارج العاصمة - يمكنك توفير الكثير عند استئجار هذه المناطق نفسها.
تطلب كل من الشركات المصنعة الصغيرة والمتوسطة الحجم نوافذ زجاجية مزدوجة للنوافذ ، ولا تصنعها بأنفسهم. من الأفضل أخذها من الشركات الكبيرة التي يعتبر تشغيل خط تجميع الزجاج العازل مصدر دخل إضافي لها. يعد إنتاج النوافذ ذات الزجاج المزدوج في حد ذاته نوعًا منفصلاً من الأعمال المكلفة. أبسط خط "مزدوج الزجاج" "يسحب" ما لا يقل عن 50000 دولار. الآلات الآلية أغلى ثمناً. كقاعدة عامة ، يمكن شراء معدات تجميع النوافذ ذات الزجاج المزدوج من نفس الشركات التي تنتج معدات لتجميع النوافذ البلاستيكية. بالمناسبة ، سوق النوافذ ذات الزجاج المزدوج ليست مشبعة بالكامل بعد - خلال الموسم ، الشركات الصغيرة ليس لديها ، لا ، وهناك مشاكل في مشترياتها
هناك أيضًا إنتاج زجاج مزدوج "على الركبة" ، في الطابق السفلي ، لكن جودة هذه النوافذ ذات الزجاج المزدوج ، بالطبع ، ليست جيدة. العملاء الرئيسيون لمصنعي النوافذ الصغيرة هم عملاء خاصون. إذا بدأت نشاطًا تجاريًا "على نطاق واسع" ، بعد أن أنشأت سلسلة تكنولوجية كاملة ، فسيتعين عليك دفع 60-100 ألف دولار (ولكن يمكنك شراء خط جديد مقابل 200 ألف دولار). تشتمل المجموعة الكاملة من المعدات على قسم لإنتاج النوافذ ذات الزجاج المزدوج ومتجر تجميع وشراء ضاغط وأدوات يدوية ورفوف وطاولات. ولكن كما تبين الممارسة ، قد تتطور الشركات المصنعة للنوافذ البلاستيكية بطريقة تطورية ، حيث من الممكن التوسع دون الحقن المالي الحاد.
لحساب عدد الموظفين المطلوبين لمؤسستك ، ضع في اعتبارك أن فريقًا من 7-8 أشخاص يمكنه إنشاء 15-20 نافذة لكل نوبة. يتلقى العامل في مثل هذا الإنتاج من 200 دولار إلى 500 دولار - مع مثل هذا الإنتاج ، ستكون هناك حاجة إلى ثلاثة فرق على الأقل من الميكانيكيين ، شخصان أو ثلاثة أشخاص لكل منهما. لا يتدخل الموظفون في التوظيف مع ثلاثة أو أربعة مديري مبيعات معقولين.
وفقًا لبعض الممارسين ، فإن الإنتاج الذي لا ينتج ما لا يقل عن 50 مترًا مربعًا من النوافذ في اليوم ليس له مستقبل. عشرين نافذة (من 1.5 متر مربع لكل منها) في اليوم لمثل هذه المؤسسة هو معدل دوران عادي. ومع ذلك ، هناك الآن مقترحات في السوق - جنبًا إلى جنب مع دراسة جدوى - كيف في 4 أشهر ، إنتاج 150 مترًا مربعًا من النوافذ شهريًا ، لاسترداد ملكية المعدات بقيمة 25000 دولار. بالنظر إلى أنه عند 100-150 دولارًا أمريكيًا للمتر المربع ، ما يصل إلى نصف هذا المبلغ هو دخل الشركة ، فإن الأرقام تبدو معقولة تمامًا. باستخدام خيار "الحد الأدنى" ، يمكنك استرداد الأموال المستثمرة من ستة أشهر إلى ... إلى أجل غير مسمى (يعتمد ذلك على قدراتك التسويقية). بمبالغ تقترب من 100 ألف دولار ، سيبدأ الإنتاج في الدفع ، على الأرجح ، بعد السنة الثانية من التشغيل.
إن منطق تطوير هذا النوع من أعمال النوافذ مفهوم تمامًا وتطور. من الضروري اكتساب مهارات مبيعات النوافذ من خلال أن تصبح تاجرًا لبعض منتجات النوافذ. مع الشعور بقدرتك على حل هذه المشكلة الرئيسية ، يمكنك إنشاء مصنع تجميع. بالمناسبة ، يقول الخبراء أن 80٪ من سوق النوافذ البلاستيكية مملوكة لشركات صغيرة جدًا. قد تكون الخطوة التالية هي الحصول على خط لإنتاج النوافذ ذات الزجاج المزدوج. قد يرتبط مزيد من التطوير بأتمتة الإنتاج لتحسين الجودة وخفض التكاليف. كتأليه - شراء مصنع لإنتاج ملف التعريف الخاص به. صحيح أن عددًا قليلاً فقط من مصنعي النوافذ حققوا مثل هذه النتيجة (على سبيل المثال ، شركة Bamo ، التي بدأت في أوائل التسعينيات من خلال نقل النوافذ الجاهزة من خارج الطوق) من مصنعي النوافذ. إن ظهور مؤسسات تصنيع الملفات الشخصية الأخرى هو قصة مختلفة تمامًا ، وأموال مختلفة ، وأشخاص مختلفون.

النوافذ الخشبية: صلبة فقط في البداية

مطلوب المزيد من الأموال لبدء إنتاج النوافذ الخشبية. وفقًا لفلاديمير سميشلييف ، مدير شركة Okna DOM ، يلزم إطلاق إنتاج متوسط ​​الحجم من 100 إلى 150 ألف دولار. هنا ، مع ذلك ، يضع تكلفة المعدات اللازمة، لشراء المواد ، راتب ثابت لمدة 3-5 أشهر وتشغيل المشروع لمدة ثلاثة أشهر دون أي مبيعات ، وهو ما لا يبدو غير واقعي تمامًا. هذه الاستثمارات ستؤتي ثمارها في غضون 9 أشهر إلى سنتين. إلى نافذة أعمالها الحالية - متوسطة الحجم. باعترافه - سار فلاديمير سميشلييف لمدة ست سنوات تقريبًا. يجب أن أقول إنه يوجد في هذا السوق عدد قليل جدًا من الشركات العائلية الصغيرة التي نمت لمثل هذا الإنتاج من الصفر. جزء كبير من السوق مشغول من قبل DOKs الموجودة منذ فترة طويلة ، الشركات الكبيرةتعمل حاليًا بدرجات متفاوتة من النجاح. كثير من مصانع كبيرة، والتي نشأت من الصفر - ولكن الاستثمارات التي تتجاوز بشكل كبير الحد الأدنى المشار إليه من قبلنا: Mekran من Krasnoyarsk ، Veshki الواقعة بالقرب من موسكو.
على فكرة، التغييرات الأخيرةفي التشريع ، اتضح ، أنه يسمح لك بتوفير المال اللائق على ضريبة المعدات. ألغى قانون الترخيص الجديد ترخيص شركات التأجير. الآن يمكن لأي رائد أعمال إنشائه - ولا تدفع شركة التأجير ضرائب الملكية ببساطة عن طريق وضعها. ما يلي واضح - تقوم شركة التأجير هذه بتأجير المعدات إلى شركة أعمال خشبية جديدة.
يقدم السوق طرقًا لتقليل حجم الاستثمار الأولي. على سبيل المثال ، تقدم شركة TBM (www.tbm.ru) تقنية "Start" الحاصلة على براءة اختراع. باستخدام التوصيل الرئيسي لأجزاء النوافذ ، حقق TBM انخفاضًا جذريًا في تكلفة المعدات المطلوبة. من المفترض أن تبلغ مساحة المشروع 250 مترًا مربعًا (بإيجار 0.4 مارك ألماني لكل متر مربع) ، وعدد العمال خمسة أشخاص). من وجهة نظر تجارية ، تبدو التكنولوجيا على النحو التالي: بتكلفة أولية تبلغ 37 ألف مارك ألماني في TBM ، يعدون بسداد خلال ستة أشهر - مع مراعاة إنتاج 200 متر مربع من النوافذ شهريًا بسعر 350 مارك ألماني. لكل متر مربع. يجب الافتراض أنه مع وجود سعر أكثر واقعية لكل متر مربع ، فإن فترة الاسترداد ستظل تزداد ، وستظل ضمن حدود اللياقة الروسية.
يمكن أن يكون شراء المعدات المستعملة طريقة أخرى لتقليل تكلفة بدء الإنتاج. توجد بالفعل مثل هذه الشركات في السوق الروسية. لقد أشرنا بالفعل إلى الاختلاف الأول بين إنتاج النوافذ الخشبية والنوافذ البلاستيكية: فدخول هذا السوق سيكلف صاحب المشروع أكثر بكثير من دخول سوق النوافذ البلاستيكية. علاوة على ذلك ، يتغير الوضع - بمجرد دخولك هذا السوق ، يكون لديك مساحة أكبر للمناورة والنمو. مع وجود عائد مناسب على الاستثمار الأولي (وهنا مرة أخرى ، يعد تسويق منتجاتك ذا أهمية كبيرة) - يتمتع رائد الأعمال بفرص كثيرة لتوسيع الإنتاج وخفض التكاليف.
إذا اشترى رائد الأعمال آلات نهاية في الجولة الأولى ، آلة رباعيةومركز الزاوية (الحد الأدنى المطلوب للمجموعة) ، ثم الاستثمارات الإضافية التي ستوفر له المال باستمرار يمكن أن تكون: خط الربط (تسمح لك هذه المعدات بالحصول على الخشب مع عدم وجود عيوب تقريبًا) ، وضغط لإنتاج الخشب الرقائقي الملصق (و هذا هو المنتج شبه النهائي الرئيسي للحصول على النوافذ الحديثة). إذا كانت كل هذه المعدات حديثة (على الرغم من إمكانية استخدامها) ، مما يسمح بإعادة التكييف السريع ، فإن إمكانيات مثل هذه المؤسسة ستكون كبيرة جدًا. دعونا لا ننسى شراء إنتاج النوافذ ذات الزجاج المزدوج الخاصة بنا ، ثم يأتي دور المجففات (النقص الذي تشعر به العديد من شركات الأعمال الخشبية ، والنافذة المصنوعة من الخشب غير المجفف ليست حتى نصف منتهية منتج). على سبيل المثال ، يمكن أن يوفر مجفف متوسط ​​الحجم تكلفته 50000 دولار 5000 دولار لكل دفعة من الخشب المجفف. يؤتي ثماره في 10 أشهر. سيكمل الانتقال إلى توريد الغابات الخام من قطع الأراضي الخاصة بهم الصورة. في المتوسط ​​، يمكن أن تتراوح التكاليف المنطقية لمؤسسة الأعمال الخشبية ، والتي سيكون نشاطها الرئيسي إنتاج النوافذ الخشبية ، من 600 إلى 800 ألف دولار. ومع ذلك ، كل هذا يحدث بسرعة فقط على الورق.

* الحسابات تستخدم متوسط ​​البيانات لروسيا

يمكنك الدخول في أعمال النوافذ بطرق مختلفة: يمكنك القيام بذلك خدمات الوساطةوإدارتها بأقل قدر من الاستثمار ، أو يمكنك التنظيم الإنتاج الكاملالنوافذ ، ومن ثم عليك أن تدفع من 100 - 150 ألف دولار. مرت العديد من الشركات ، بما في ذلك الشركات الرائدة في هذا السوق ، بسلسلة تكنولوجية كاملة ، بدءًا من وكالة البيع وتنتهي بمصنع إنتاج PVC الخاص بها.

يمكن تقسيم سوق النوافذ إلى إنتاج المنتجات الخشبية ، وإنتاج نوافذ البولي فينيل كلوريد (PVC) وإنشاء هياكل الألمنيوم. هناك أيضًا فكرة عمل لإنتاج نوافذ من الألياف الزجاجية. لكن هذا غريب للغاية. الخلافات حول خصائص المستهلك المقارنة لنوافذ PVC والنوافذ الخشبية لا تزال قائمة. كل نوع له مميزاته وعيوبه - بما في ذلك من وجهة نظر الشركة المصنعة.

ما هي النافذة الحديثة.

ما هي النوافذ البلاستيكية؟ بغض النظر عن المادة التي صنعت منها ، فإن السمة التي لا غنى عنها هي نافذة زجاجية مزدوجة. هذا بناء من عدة أكواب متصلة حول المحيط بأختام مطاطية متينة وإطار معدني رفيع الجدران مختوم. يوجد بداخله هواء منخفض الرطوبة - حتى لا تتسبب الضباب في ظهور الضباب على النوافذ في البرد. للأسباب نفسها ، يُضاف مسحوق بالداخل - مادة مجففة تمتص بخار الماء. يمكن استبدال الهواء بالأرجون. خيار آخر هو تقليل الضغط داخل النافذة ذات الزجاج المزدوج. ولكن حتى لا يتم الضغط على الزجاج للداخل ، فإنهم يصنعون فواصل صغيرة يمكن ملاحظتها عند الاقتراب من النافذة. من أجل حماية النوافذ ذات الزجاج المزدوج بشكل أفضل ، يمكنك زيادة عدد الزجاج. تسمى النافذة ذات الزجاج المزدوج بزجاجين غرفة واحدة ، غرفتين - بثلاثة ، ثلاث غرف - بأربعة ... سمك الغرفة الواحدة هو 20 أو 24 أو 32 ملم ، بغرفتين - 42 ملم يمكن توفير هذا الزجاج القياسي السميك عند الطلب. يمكنك أيضًا استخدام زجاج التصميم بالإضافة إلى النافذة ذات الزجاج المزدوج - على اليمين
عمليا نفس الزجاج الثلاثي. يتم توفير الزجاج لمعظم الأكياس الزجاجية الروسية الصنع من قبل مصنع بور ، وبدرجة أقل من قبل مصنع ساراتوف. التركيبات أيضًا مستقلة عمليًا عن نوع النافذة.
المنتجات الأكثر تمثيلاً هي من ألمانيا. الرائد هنا هو منتجات Roto frank. انتشار شركات أجهزة النوافذ Winkhaus و Siegenia و G-U و Aubi و Schuko (ألمانيا) وماكو (النمسا). يمكنك التعرف على الإيطالية والتركية. يوجد ملف PVC في قلب النافذة المعدنية. يتم تقديم ملفات تعريف العشرات من الشركات في السوق الروسية ، ومعظمها ألماني مرة أخرى: REHAU و KBE و Plustek و Veka و Schuko و Aluplast و Gealan و Artec و Kemmerling و Brugmann و Trocal.
الملفات الشخصية مختلفة. يقوم المصنعون بتقسيمها إلى ملف تعريف إطار ، ملف تعريف للوشاح ، درع ، حبة زجاجية.

يمكن تقسيم النوافذ الخشبية بشروط شديدة إلى نافذة أوروبية ونافذة فنلندية. في الآونة الأخيرة ، يتم تطوير تصميمات جديرة بالاهتمام من قبل الشركات المحلية. على سبيل المثال ، فاز تصميم النافذة الذي طوره VNIIDMASH بجائزة ذهبية في معرض بروكسل. الصفات الرئيسية للنوافذ التي يجب على الشركة المصنعة توفيرها هي الحماية الحرارية وعزل الصوت ونفاذية الهواء. في روسيا ، لتقييم خصائص الحماية من الحرارة للهياكل ، مقاومة انتقال الحرارة Ro (m2 ° C / W ، معامل التوصيل الحراري k ، المعتمد في معايير DIN. وفقًا لقوانين البناء في مدينة موسكو MGSN 2. 01-94 "إمدادات الطاقة في المباني. معايير الحماية الحرارية ، إمدادات الطاقة الحرارية والمياه" ، يجب ألا تقل مقاومة انتقال الحرارة المنخفضة عن 0.55 متر مربع. درجة مئوية / واط للنوافذ وأبواب الشرفات. العوامل الرئيسية يؤثر على قيمة مقاومة انتقال الحرارة المنخفضة للنافذة: - حجم النافذة (بما في ذلك نسبة مساحة الزجاج إلى مساحة وحدة النافذة) ؛
الإطار والوشاح - مادة كتلة النافذة ؛ - نوع الزجاج (على سبيل المثال ، وجود غاز خاص - الأرجون أو الكريبتون - في نافذة زجاجية مزدوجة) ؛ - عدد وموقع الأختام في نظام الإطار / الوشاح. خيار آخر هو عازل للصوت. يعتمد على: - سماكة فجوة الهواء. - كثافة الشرفة (نفاذية المفاصل). لا تؤدي زيادة عدد النظارات دائمًا إلى النتيجة المرجوة. من وجهة نظر صوتية ، لا يزال من الأنسب زيادة سماكة الزجاج والفجوة الهوائية بينهما.

أين يمكنك التعرف على أعمالك المستقبلية؟

إن دخول السوق كهاوٍ كامل لن يكون من الحكمة. لذلك ، قبل بدء أعمالك التجارية ، يجب أن تستعد - لدراسة التقنيات ومجموعة الموردين والمنافسين المستقبليين.

يمكن القيام بذلك باستخدام الإنترنت. هناك عدد كبير نسبيًا من المواقع التي تنظر إلى النوافذ من وجهة نظر المستهلك ، وهناك مواقع "نوافذ" متخصصة حيث يمكنك ليس فقط الحصول على معلومات المستهلك ، ولكن أيضًا المعلومات المفيدة للشركة المصنعة ، على سبيل المثال. www.tybet.ru و www.okna.spb.ru. يمكن الحصول على المعلومات من خلال قراءة المجلات المتخصصة - "الإنشاءات الشفافة" ، "باوليمنت باو". لكن الأكثر فاعلية بالنسبة لرجل الأعمال الذي يدخل السوق هو زيارة المعارض المتخصصة.

خدمات الوساطة

يمكنك البدء في عمل النوافذ برأس مال صغير يبدأ من خلال الوساطة.

أحد المجالات هو توفير خدمات التثبيت. لبدء هذا العمل ، يكفي 500 دولار ، والتكاليف الرئيسية هي الأدوات والمواد الاستهلاكية. في السابق ، قبل بضع سنوات ، كانت ربحية هذا العمل عالية - في شهر واحد ، يمكن للفريق أن يكسب من 5 دولارات إلى 10 آلاف دولار في سيناريو ناجح.

الآن تغيرت مداخيل القائمين بالتركيب كثيرًا إلى أسفل ، وبدأ مصنعو النوافذ أنفسهم في تقديم خدمات التركيب. تكلفة تفكيك النوافذ القديمة وتركيب نوافذ جديدة اليوم هي ، كقاعدة عامة ، 10-15 ٪ من تكلفة الطلب الإجمالي. يمكن أن يؤدي تثبيت المد ، وإنهاء المنحدرات ، وإعطاء لون النافذة ، إلى زيادة أرباح المثبت تصل إلى 25-30٪. من تكلفة الطلب. إذا أخذنا متوسط ​​تكلفة طلب من شقة واحدة مقابل 1000 - 1500 دولار أمريكي وأخذنا في الاعتبار أن نطاق العمل الكامل يستغرق عادة يومين ، فليس من الصعب حساب الدخل من التثبيت. من خلال المشاركة في التثبيت ، يمكنك إعداد نفسك جيدًا لهذا العمل ، بالإضافة إلى أنه من الأسهل على شخص عمل في التثبيت العثور على عميل وتقييم قدراته عند الانتقال إلى المرحلة التالية من التطوير. ومن السهل التعرف على تقنيات التثبيت - فكل مكتب تمثيلي للشركات الغربية التي تنتج ملفات تعريف لديها أساليب مماثلة تقريبًا.

الخطوة التالية هي البيع. بدأ العديد من مصنعي النوافذ البلاستيكية ، بما في ذلك قادتها ، مع الوكلاء. يمتلك رائد الأعمال بالفعل أموالًا كافية لإعادة شراء بعض الأوامر المجردة ، والتي وجدها هو نفسه. التجار هم الطبقة الأكثر تنقلًا وعددًا في أعمال النوافذ. يكسبون على خصومات من السعر الأساسي - كقاعدة عامة ، تبلغ 20 ٪.

تكسب ما يصل الى
200000 فرك. شهر ، يلهون!

اتجاه 2019. أعمال ترفيهية ذكية. الحد الأدنى للاستثمار. لا خصومات أو مدفوعات إضافية. تدريب جاهز.

الاتجاه الأقل شيوعًا هو تسليم النوافذ. في هذه الحالة ، باستثناء الشاحنة المجهزة بهرم خاص للنوافذ في الخلف ، لا داعي لأي شيء. على الرغم من خصوصية الخدمة ، يمكنك أن تكسب في هذا المجال.

وأخيرًا ، الخدمة المطلوبة مؤخرًا هي ترميم النوافذ الخشبية القديمة. مستهلكو هذه الخدمة هم أولئك الذين ، لسبب ما ، لا يرغبون في تثبيت النوافذ البلاستيكية ، لكن لا يوجد أموال مقابل النوافذ الخشبية الجديدة.

إنتاج PVC

سيتكلف الحد الأدنى من المعدات اللازمة لإنتاج النوافذ البلاستيكية ما بين 10 و 25 ألف دولار. من الأفضل شراء المعدات بحلول الموسم - أي في الربيع ، لاسترداد الاستثمار في أسرع وقت ممكن. اليوم ، هناك العديد من الشركات في السوق التي ستساعد بشكل احترافي في تجهيز الإنتاج بالآلات اللازمة - TBM ، Mosplast ، Tekhimport. أشهر الشركات المصنعة - الألمانية مرة أخرى - لمعدات إنتاج النوافذ البلاستيكية - Fimtec و Urban و Italian Perticci و Stenoma. أساس موقع التجميع هو آلة لملفات اللحام (تتراوح تكلفتها ، حسب الوظيفة ، من 5000 دولار إلى 100000 دولار). بالإضافة إلى ذلك ، تشتمل مجموعة "التجميع" على آلات لقطع المقاطع ، وحبيبات التزجيج ، وآلات الطحن ، وآلات تنظيف اللحامات وزوايا الطحن. يجب أن يكون الحد الأدنى لمساحة الإنتاج 50 مترًا مربعًا (بالإضافة إلى مستودع المنتج). الحجم الأمثل للإنتاج حوالي 200 متر مربع و 5-7 عمال. منطقة مثالية لشارب
يعتبر تركيب مجموعة كاملة من خبراء المعدات 500-600 متر مربع. من المتطلبات المهمة الأخرى للغرفة ألا تقل درجة الحرارة فيها عن 16 درجة مئوية ، وإلا فإن اللحام الجانبي سيكون ذا نوعية رديئة.

تطلب كل من الشركات المصنعة الصغيرة والمتوسطة الحجم نوافذ زجاجية مزدوجة للنوافذ ، ولا تصنعها بأنفسهم. يعد إنتاج النوافذ ذات الزجاج المزدوج في حد ذاته نوعًا منفصلاً من الأعمال المكلفة. أبسط خط "مزدوج الزجاج" "يسحب" ما لا يقل عن 50000 دولار. الآلات الآلية أغلى ثمناً.

إذا بدأت نشاطًا تجاريًا "على نطاق واسع" ، بعد أن أنشأت سلسلة تكنولوجية كاملة ، فسيتعين عليك دفع 60-100 ألف دولار (ولكن يمكنك شراء خط جديد مقابل 200 ألف دولار). تشتمل المجموعة الكاملة من المعدات على قسم لإنتاج النوافذ ذات الزجاج المزدوج ومتجر تجميع وشراء ضاغط وأدوات يدوية ورفوف وطاولات.

لحساب العدد المطلوب من الموظفين لمؤسستك ، يجب أن تنطلق من حقيقة أن فريقًا مكونًا من 7-8 أشخاص يمكنه إنشاء 15-20 نافذة في كل وردية. يتلقى عامل واحد في مثل هذا الإنتاج من 200 دولار إلى 500 دولار - مع هذه الإنتاجية ، ستكون هناك حاجة إلى ثلاثة فرق من الميكانيكيين ، شخصين أو ثلاثة أشخاص ، بالإضافة إلى ثلاثة أو أربعة مديري مبيعات.

باستخدام خيار "الحد الأدنى" ، يمكنك استرداد الأموال المستثمرة من ستة أشهر إلى ... إلى أجل غير مسمى (يعتمد ذلك على قدراتك التسويقية). بمبالغ تقترب من 100 ألف دولار ، سيبدأ الإنتاج في الدفع ، على الأرجح ، بعد السنة الثانية من التشغيل.

إن منطق تطوير هذا النوع من أعمال النوافذ مفهوم تمامًا وتطور. من الضروري اكتساب مهارات مبيعات النوافذ من خلال أن تصبح تاجرًا لبعض منتجات النوافذ. مع الشعور بقدرتك على حل هذه المشكلة الرئيسية ، يمكنك إنشاء مصنع تجميع. بالمناسبة ، يقول الخبراء أن 80٪ من سوق النوافذ البلاستيكية مملوكة لشركات صغيرة جدًا. قد تكون الخطوة التالية هي الحصول على خط لإنتاج النوافذ ذات الزجاج المزدوج. قد يرتبط مزيد من التطوير بأتمتة الإنتاج لتحسين الجودة وخفض التكاليف. كتأليه - شراء مصنع لإنتاج ملف التعريف الخاص به.

صناعة النوافذ الخشبية

مطلوب المزيد من الأموال لبدء إنتاج النوافذ الخشبية. لبدء إنتاج الأحجام المتوسطة ، من الضروري من 100 إلى 150 ألف دولار. هذه الاستثمارات ستؤتي ثمارها في غضون 9 أشهر إلى سنتين.

يقدم السوق طرقًا لتقليل حجم الاستثمارات الأولية. على سبيل المثال ، تقدم شركة TBM (www.tbm.ru) تقنية "Start" الحاصلة على براءة اختراع. باستخدام التوصيل الرئيسي لأجزاء النوافذ ، حقق TBM انخفاضًا جذريًا في تكلفة المعدات المطلوبة. من وجهة نظر تجارية ، تبدو التكنولوجيا على النحو التالي: بتكلفة أولية تبلغ 37 ألف مارك ألماني في TBM ، يعدون بسداد خلال ستة أشهر - مع مراعاة إنتاج 200 متر مربع من النوافذ شهريًا بسعر 350 مارك ألماني. لكل متر مربع.

يمكن أن يكون شراء المعدات المستعملة طريقة أخرى لتقليل تكلفة بدء الإنتاج.

أفكار جاهزة لعملك

مع وجود عائد مناسب على الاستثمار الأولي ، فإن صاحب المشروع لديه الكثير من الفرص لتوسيع الإنتاج وخفض التكاليف.

يمكن أن تكون الاستثمارات الإضافية التي ستوفر باستمرار أموال رواد الأعمال: خط الربط (تسمح لك هذه المعدات بالحصول على الخشب مع عدم وجود عيوب تقريبًا) ، مكبس لإنتاج الأخشاب الرقائقية اللاصقة (وهذا هو المنتج الرئيسي شبه النهائي للإنتاج النوافذ الحديثة). دعونا لا ننسى شراء إنتاج النوافذ ذات الزجاج المزدوج الخاصة بنا ، ثم يأتي دور المجففات. على سبيل المثال ، يمكن أن يوفر مجفف متوسط ​​الحجم تكلفته 50000 دولار 5000 دولار لكل دفعة من الخشب المجفف. يؤتي ثماره في 10 أشهر. سيكمل الانتقال إلى توريد الغابات الخام من قطع الأراضي الخاصة بهم الصورة. في المتوسط ​​، يمكن أن تتراوح التكاليف المنطقية لمؤسسة الأعمال الخشبية ، والتي سيكون نشاطها الرئيسي إنتاج النوافذ الخشبية ، من 600 إلى 800 ألف دولار.

مشكلة المبيعات

المشكلة الرئيسية في عمل النوافذ هي المبيعات. الأهم من ذلك بكثير عدم إنتاج النوافذ ، ولكن بيعها.

الترويج لمنتجات النوافذ له خصائصه الخاصة. بالنسبة للشركات الصغيرة ، المصدر الرئيسي للطلبات الجديدة هو العملاء القدامى. إنها الخدمة القادرة على إخراج الشركات الصغيرة من عدم الربحية.

أفكار جاهزة لعملك

للشركات المتوسطة الحجم - المصدر الرئيسي الطلبات - الإنترنت، والتي ، وفقًا للخبراء ، أكثر فعالية من الإعلانات المطبوعة. ولكن من أجل الترويج الناجح على الإنترنت ، هناك حاجة إلى موقع تم الترويج له ، ويفضل أن يكون به محتوى معلومات عالي الجودة ، لأن العملاء المحتملينانتقل إلى الشبكة للحصول على المعلومات ، أولاً وقبل كل شيء ، ثم تحديد خيارهم. تعتبر المشاركة في المنتديات والمنشورات على البوابات المتخصصة فعالة أيضًا. لذا فإن انفتاح المعلومات - إذا تم اتباع هذه السياسة باستمرار - له مميزاته الواضحة.

وفقًا لبعض الخبراء ، هناك مصدر آخر موثوق للطلبات وهو عينات من المنتجات المعروضة في متاجر مواد البناء والأماكن المماثلة. من المرجح أن يجلب لك هذا النموذج عميلاً أكثر من إعلان صحيفة يتم وضعه بين مئات النماذج المماثلة. ولكن ليس من السيئ تزويد مثل هذه العينات بمعلومات حول نطاق الخدمات وتكلفتها. يمكن القيام بذلك بمساعدة مدير المبيعات الذي سيكون موجودًا هناك وسيكون قادرًا على توفير أقصى قدر من المعلومات الشاملة.

حسنًا ، في المرتبة الأخيرة من حيث الكفاءة ، يضع معظم المصنّعين الإعلانات في صحف إعلانية جماعية غير أساسية. ومع ذلك ، بالنسبة للشركات الكبيرة ، لا يزال هذا أحد بنود النفقات الحتمية ؛ وبدون الإعلان ، لن يتمكنوا من الحفاظ على زخمهم.

عند الدخول في مجال النوافذ ، لا يمكن للمرء ، بالطبع ، أن يغفل عن موسميته الواضحة. الشتاء هو خارج الموسم بالنسبة لمعظم تجار النوافذ. قلة من العملاء يقررون استبدال النوافذ في الطقس البارد. الاستثناء هو تركيب النوافذ في المباني الجديدة ، والتي تبلغ ذروتها في الخريف. بدءًا من منتصف الربيع ، يأتي العملاء إلى الحياة ، ويستمر موسم المبيعات النشطة حتى منتصف الخريف. يمكن القول أن مؤسسة لإنتاج أي نوع من النوافذ مع حمل ثابت هي مؤسسة مربحة للغاية. لذا فإن التسويق هو مفتاح النجاح. في هذا الاتجاه يجب ألا تدخر المال.

هناك مشكلة أخرى يمكن أن تؤخر اللحظة السعيدة لبدء إنتاج النوافذ الخاصة بك من قبل شركتك وهي تشكيل فريق من المتخصصين. يعد اختيار فريق محترف لإنتاج النوافذ الخشبية على سبيل المثال مسألة مسئولة للغاية. كل من الافتقار إلى الخبرة والوفرة المفرطة لها أمران خطيران هنا. يشكل تشكيل فريق من المهنيين المؤهلين القادرين على العمل ضمن فريق وللفريق تحديًا حقيقيًا لصاحب الشركة. بالإضافة إلى عمال الإنتاج ، ستحتاج بالتأكيد إلى مديري مبيعات. بعد كل شيء ، تعتمد عليها مؤشرات المبيعات إلى حد كبير ، وبالتالي النتائج الماليةالشركات.

يدرس 687 شخصًا هذا العمل اليوم.

لمدة 30 يومًا ، كان هذا النشاط التجاري مهتمًا بـ 36841 مرة.

حاسبة الربحية لهذا العمل