OKVED ضروري لأصحاب المشاريع الفردية عندما يتم تنظيم التجارة في مواد البناء. إنهم يشكلون مجموعة كبيرة إلى حد ما.

وهي تشمل البيع بالجملة والتجزئة. اعتمادًا على تنسيق النشاط المستخدم ، يتم أيضًا تحديد قائمة مجالات العمل.

يعد اختيار التعيينات التي تلبي أفضل مقاصد IP أمرًا بالغ الأهمية نقطة مهمةوهذا الأمر يجب أن يؤخذ على محمل الجد قدر الإمكان. المهمة معقدة بشكل كبير بسبب العدد الهائل من السلع والخدمات ذات الصلة. على سبيل المثال ، تبيع بعض المتاجر ، من بين أشياء أخرى ، الأدوات ، بينما يوفر البعض الآخر خدمة التوصيل إلى المنزل للبضائع المشتراة إلى المشتري ، والبعض الآخر يقوم بتركيب المعدات أو إصلاحها.

لهذا السبب ، إذا لم تكن متأكدًا من قدرتك على التعامل مع المهمة بنفسك ، فمن الأفضل اللجوء إلى المتخصصين. خدماتهم ليست باهظة الثمن.

الفروق الدقيقة

أثناء عملية التسجيل رجل أعمال فردييجب أن تشير بشكل مستقل في الوثائق إلى الرموز المتعلقة بنوع نشاطه. سيكون من المفيد أيضًا إعطاء تسميات للأعمال ذات الصلة - سيؤدي ذلك إلى تجنب الحاجة إلى إجراء تغييرات على برنامج EGRIP في المستقبل.

يمكنك تحديد الرموز المناسبة باستخدام مصنف OKVED 2 أو مصادر أخرى. لا يحظر القانون الإشارة إلى أي عدد من التوجيهات ، ومع ذلك ، في بدون فشليجب أن تدخل في التطبيق رمزًا رئيسيًا واحدًا مخصصًا لنوع النشاط الذي تخطط من خلاله لاستخراج 60 بالمائة على الأقل من إجمالي دخلك.

وتجدر الإشارة أيضًا إلى أنه في طلب التسجيل وفي المستندات الأخرى التي يتم إعدادها ، تتم الإشارة إلى الأرقام الأربعة الأولى فقط من الكود. لا تجلب الآخرين.

بالإضافة إلى ذلك ، تخضع بعض أنواع الأعمال للترخيص الإلزامي ، مما يعني أنه من المستحيل الانخراط فيها دون تصاريح.

أكواد OKVED لتجارة الجملة في مواد البناء

بادئ ذي بدء ، من الضروري التحدث عنه تجارة الجملة- هذا النوع من النشاط له عدة أكواد.

على سبيل المثال ، أنشطة مبيعات الوكالة:

• المنتجات الخشبية ومواد البناء (46.13) ؛
• مجموعة عالمية من المنتجات المتخصصة (46.19).

الرمز 46.73 يعني التداول:

• خشب.
• المعدات الصحية؛
• مواد بناء.

بيع الأجهزة والمعدات والملحقات للتدفئة وإمدادات المياه - 46.74.

المبيعات غير المتخصصة - 46.90.0000.

بيع بالتجزئة

هنا قائمة الرموز أكثر شمولاً. على وجه الخصوص ، تم تعيين مبيعات التجزئة من خلال المتاجر غير المتخصصة لجميع مجموعات المنتجات على أنها 47.19.

في حالات أخرى ، عندما يتم بيع البضائع من خلال مؤسسات تجارية متخصصة ، يتم الإشارة إلى بيانات أخرى. الفئة الفرعية العامة هنا هي 47.52. على وجه الخصوص ، عندما يتعلق الأمر بالبيع بالتجزئة:

• سلع الأجهزة ، ثم حدد 47.52.1 ؛
• منتجات الطلاء والورنيش - 47.52.2 ؛
• زجاج صفائح - 47.52.3 ؛
• المواد الاستهلاكية والمعدات اللازمة لمعالجتها في صناعة الحرف اليدوية - 47.52.4 ؛
• الأجهزة الصحية - 47.52.5 ؛
• الآلات المعدة للعمل في حديقة أو حديقة نباتية ، وكذلك المخزون - 47.52.6 ؛
• مواد البناء الأخرى غير المدرجة في المجموعات الأخرى - 47.52.7 ؛
• الخشب المعالج - 47.52.71 ؛
• طوب - 47.52.72 ؛
• الهياكل المعدنية وغير المعدنية على حد سواء - 47.52.73 ؛
• المباني الجاهزة المصنوعة من الخشب (الحمامات وشرفات المراقبة ومراحيض الحدائق) - 47.52.74.

بشكل عام ، يتم تنظيم تجارة التجزئة في:

• متجر متخصص ، له رمز - 47.78 ؛
• الخيام والأسواق - 47.89 ؛
• شبكة الويب العالمية أو عن طريق البريد - 47.91 ؛

المبيعات بدون خيمة ، خارج السوق أو المحل - 47.99.

إذا كنت تنوي تقديم خدمات لتسليم البضائع المشتراة إلى منزلك ، فيجب عليك تحديد رمز نقل البضائع - 49.41.

* تستخدم الحسابات متوسط ​​البيانات لروسيا

120000 ₽

بدء الاستثمارات

473000 ₽

130000

صافي الربح

18 شهرا

فترة الاسترداد

يعني فتح متجر لمواد البناء بدء عمل تجاري مربح مطلوب في أي وقت. باستثمار حوالي مليون روبل ، يمكنك كسب 150 ألف روبل شهريًا.

"لا يمكن إكمال الإصلاحات ، بل يمكن تعليقها فقط" - تشير الحكمة الدنيوية إلى أحد الأسباب التي تجعل فتح متجر لاجهزة الكمبيوتر يستحق الأمر. سيكون هناك دائمًا طلب على مواد البناء: فبينما يقوم البعض بالبناء ، يقوم البعض الآخر بالإصلاح والعكس صحيح. يساهم تطوير سوق البناء في روسيا في حقيقة أنهم يبنون ويصلحون الكثير. حتى لو لم يكن السكن بحاجة إلى الإصلاح ، فإن المسامير والمطرقة ومفك البراغي وما إلى ذلك ستكون مفيدة في الحياة اليومية. لذلك ، يعد فتح متجر لاجهزة الكمبيوتر من البداية فكرة رائعة لعمل مربح. لمعرفة كيفية بدء عمل تجاري ومقدار التكلفة ، نقدم دليلاً مفصلاً يجيب على الأسئلة الأساسية لرائد أعمال مبتدئ.

1. نظرة عامة على السوق

التطور الديناميكي صناعة البناء والتشييدوساهم سوق العقارات في روسيا في نمو الطلب على مواد البناء. وقد ترافق ذلك مع ظهور منافذ البيع بالتجزئة الجديدة - من الأجنحة الصغيرة إلى محلات السوبر ماركت الإنشائية. نما سوق مواد البناء بنسبة 20٪ سنويًا.

يوجد اليوم أكثر من ألف سلسلة عالمية ومتخصصة من متاجر البناء في السوق ، في حين أن أكبر 10 بائعي تجزئة يمثلون ما يقرب من 25٪ من السوق. عززت أزمة 2014-2015 نجاح متاجر الأجهزة الكبيرة. أدى نمو المنافسة في السوق والريادة الإقليمية للاعبين الكبار في السوق إلى حقيقة أن متاجر البناء الأخرى واجهت مشاكل: انخفاض في المبيعات ، ونتيجة لذلك ، تدهور في وضعها المالي.

تكمن صعوبة التنافس مع محلات السوبر ماركت الإنشائية في سياسة التسعير العدوانية ومجموعة واسعة من المنتجات التي تغطي جميع مراحل البناء والإصلاح. عند التخطيط لعملية شراء ، يميل العميل المحتمل إلى اختيار مركز تسوق كبير. هناك العديد من الأسباب. هذا هو اتساع النطاق ، وانخفاض الأسعار ، والقدرة على شراء كل ما تحتاجه في منفذ واحد ، والخدمة (الاستشارات ، وخدمات التوصيل ، وما إلى ذلك).

تكسب ما يصل الى
200000 فرك. شهر ، يلهون!

اتجاه عام 2020. أعمال ترفيهية ذكية. الحد الأدنى للاستثمار. لا خصومات أو مدفوعات إضافية. تدريب جاهز.

ومع ذلك ، هناك حالات يفضل فيها المشتري الذهاب إلى متجر لاجهزة الكمبيوتر صغير. هذا هو شراء كمية صغيرة من مواد البناء للإصلاحات التجميلية ، وإضافة المواد التي انتهت أثناء الإصلاح ، والقضايا المنزلية البسيطة التي تتطلب حلولاً عاجلة. في هذا الصدد ، منذ عام 2015 بين متاجر البناء كان هناك اتجاه لتغيير هيكل المجموعة مع استبدال مواد البناء بالسلع المنزلية.

اللحظة الحاسمة في هذا المجال من التجارة هي الموقع المفيد للمتجر. بينما تضطر منافذ البيع بالتجزئة الكبيرة التي تشغل مساحات شاسعة إلى التواجد في ضواحي المدينة ، يمكن فتح متاجر الأجهزة الصغيرة في مبنى سكني ، مجمع تجاريأو في السوق المحلي. لذلك ، على الرغم من مستوى عالالمنافسة في سوق مواد البناء ، يمكن أن يصبح هذا الاتجاه تجارة مربحة. الشيء الرئيسي هو اختيار المكان المناسب والتخطيط لجميع مراحل الافتتاح مخرج.

وبالتالي ، فإن متجر الأجهزة كعمل تجاري له مزايا وعيوب. الميزة الرئيسية هي ارتفاع الطلب على المنتج الذي يضمن دخل ثابت. وفقًا للإحصاءات ، تقوم الأسرة المتوسطة في روسيا بإصلاحات كل 5-7 سنوات. هذا لا يشمل المشتريات للحفاظ على الإصلاحات. يمكن أن تتراوح ربحية متجر لاجهزة الكمبيوتر بين 30 و 32٪ ، اعتمادًا على هامش البضائع.

صعوبات في بيع مواد البناء:

منافسة شرسة في الصناعة.سيتعين على السوق التنافس ليس فقط مع منافذ البيع بالتجزئة الصغيرة ، ولكن أيضًا مع محلات السوبر ماركت الإنشائية ، والتي يمكن أن تقدم للمستهلك نطاقًا واسعًا وأسعارًا أقل ؛

سياسة الأسعار.من الضروري تحديد السعر الأمثل للبضائع ، لأن الأسعار المتضخمة ستخيفك العملاء المحتملين، والأسعار المنخفضة جدًا لن تسمح بتعويض النشاط التجاري. الخيار الأفضلهو التحليل سياسة التسعيرالمنافسين وخفض الأسعار بنسبة 2٪ ؛

الحاجة إلى توفير مجموعة واسعة من المنتجات التي تهم المستهلك.أولاً ، هناك مهمة مهمة لتشكيل المجموعة بشكل صحيح ، مع مراعاة التفضيلات الجمهور المستهدف. ثانياً ، هناك حاجة إلى إقامة اتصالات مع عدد كبير من الموردين واختيار أنسبهم ؛

موسمية المبيعات.تشير الإحصاءات إلى أن ذروة مبيعات التجزئة يتم تسجيلها في شهري الربيع والخريف ، ومبيعات الصيف 70-80٪ ، والشتاء - 50-60٪ من الحد الأقصى. علاوة على ذلك ، يُلاحظ الموسمية أيضًا لعناصر السلع الفردية ، وهذا هو سبب أهمية وجود مجموعة متنوعة من متجر لاجهزة الكمبيوتر.

2. مخزن الشكل والتشكيلة

كما ذكرنا سابقًا ، من المنطقي أكثر أن يفتح رائد الأعمال المبتدئ متجرًا بتنسيق "الحي". يمكن أن يكون حجمه مختلفًا أيضًا: من جناح صغير به مواد بناء إلى سوبر ماركت. كل هذا يتوقف على المكان المختار للتجارة والقدرات المالية. سننظر في كيفية فتح متجر لاجهزة الكمبيوتر ، باستخدام مثال سوبر ماركت صغير يقدم للعملاء أكثر من 100 سلعة.

بالنسبة لمتجر بتنسيق المبيعات هذا ، يجب أن تراهن عليه مواد مستهلكةمستعمل في أعمال الترميم(مثبتات - دهانات - ورنيشات - مواد لاصقة - أدوات بناء). بناءً على تنسيق المتجر ، يتم تحديد مجموعته ، والتي يجب أن تشمل فئات البضائع التالية:

منتجات الطلاء والورنيش (الدهانات للأعمال الداخلية والخارجية ، والبادئات ، والتشريب ، والورنيش والطلاء لمختلف المواد ، وكذلك البكرات ، والفرش) ؛

مخاليط البناء ، الأسمنت ، التمهيدي ، المعجون ، المرمر ، إلخ ؛

رغوة متزايدة ، مانعة للتسرب ، مسامير سائلة ، غراء متصاعد ؛

الأجهزة من مختلف التعديلات والأحجام والمسامير والبراغي ،

ورق الجدران. يجب أن يتم تمثيل هذه المجموعة من السلع بنطاق واسع لتلبية أذواق ومتطلبات المستهلكين المختلفين. وتشمل المنتجات ذات الصلة المواد اللاصقة والفرش وغيرها ؛

أغطية الأرضيات (صفح ، مشمع ، سجاد ، باركيه ومنتجات ذات صلة في شكل مثبتات ، طبقات سفلية ، حواف ، إلخ) ؛

أدوات البناء (بكرات ، ملاعق ، مطارق ، ساحبات أظافر ، مثاقب ، مفكات براغي ، إلخ).

أفكار جاهزة لعملك

قبل تشكيل التشكيلة ، يجب إجراء تحليل شامل للسوق والموردين ومجموعة متنوعة من المتاجر المتنافسة. سيسمح لك ذلك بتحديد طلب المستهلك واختيار المنتجات بطريقة تنشئ عرضًا فريدًا في السوق. مهم! ستحظى بأكبر قدر من الاهتمام للمشتري في حالتين: إذا كان بإمكانك تقديم منتج فريد ليس في السوق ، أو نفس المنتج ، ولكن بسعر أكثر جاذبية. حقيقة القرب من المنزل مهمة أيضًا ، نظرًا لأن مواد البناء لا تنتمي إلى مشتريات تلقائية ، لذلك يجب ألا تعتمد فقط على هذا.

التوصيات الرئيسية لتشكيل مجموعة متنوعة من متجر لاجهزة الكمبيوتر:

من المستحسن أن يتم تمثيل كل مجموعة من السلع من قبل العديد من الشركات المصنعة في فئات أسعار مختلفة. في الوقت نفسه ، يجب أن تكون سلع شريحة السعر المتوسط ​​60 ٪ على الأقل من النطاق الكامل ؛

اختيار موردين موثوق بهم وعالي الجودة ، لأن سمعة المتجر تعتمد على ذلك ؛

عند اختيار الموردين ، انتبه أيضًا إلى ما إذا كانوا معروضين في متاجر أخرى. عروض مميزةفي السوق ستجذب المشترين ؛

إذا لم يكن المنتج مطلوبًا ، فيجب تقليل مخزونه ، ولكن لا يتم استبعاده تمامًا من المجموعة المتنوعة.

يُقترح أيضًا أن يعمل المتجر بتنسيق الخدمة الذاتية. كما تظهر الممارسة ، فإن مثل هذا النظام يساهم في نمو المبيعات. إلى عن على هذا الشكليجب تقسيم البضائع إلى فئات من أجل الملاءمة. يتم توفير مستشار لكل قسم (أو الأقسام ذات الصلة).

مزايا متجر لاجهزة الكمبيوتر يعمل في شكل سوق صغير:

موقع ملائم للعملاء.متاجر الأجهزة على مسافة قريبة حالات معينةهي الخيار الأكثر جاذبية من محلات السوبر ماركت البعيدة عن المدينة ؛

تقلب النطاق.تتيح لنا مساحة وشكل المتجر تقديم مجموعة أكبر من المنتجات مقارنة بأجنحة البناء. ليس فقط منتجات الشركات المصنعة الشهيرة ، ولكن أيضًا العلامات التجارية الأقل شيوعًا يمكن تقديمها هنا. عادة ما تعمل محلات السوبر ماركت الإنشائية مع علامات تجارية معينة ولا تميل إلى تغيير الموردين. المتاجر الصغيرة أكثر مرونة ويمكنها العمل مع مجموعة واسعة من الموردين.

نظام ولاء العملاء.على ال هذه اللحظةلا تهتم العديد من متاجر الأجهزة بسياسات اكتساب العملاء. يمكنك تصحيح هذا الخطأ وتقديم ، على سبيل المثال ، نظام خصومات للعملاء المنتظمين.

3. اختيار الموقع والمباني

كما هو الحال مع أي مؤسسة بيع بالتجزئة ، يلعب موقع متجر الأجهزة دورًا. دورا هاما. يحدد الموقع المناسب 70٪ من نجاح المنفذ. يأخذ تقييم موقع المتجر في الاعتبار معلمات مثل خصائص المنطقة ، وسهولة وقوف السيارات ، وكثافة تدفق المشاة ، والرؤية والجدارة ، والقرب من المؤسسات المماثلة. خيار جيدستكون منطقة المباني الجديدة ، وكذلك مناطق النوم البعيدة عن متاجر الأجهزة الكبيرة.

أفكار جاهزة لعملك

عند اختيار مكان لمتجر ، فإن السؤال الذي يطرح نفسه هو: استئجار مساحة للبيع بالتجزئة أو الحصول عليها كممتلكات؟ يوصي رواد الأعمال بعدم التسرع في شراء مساحة البيع بالتجزئة والعمل في المباني المستأجرة خلال العامين الأولين. إذا أخطأت في اختيار أحد منافذ البيع بالتجزئة أو إذا لم تنجح الأشياء ، فسيكون من الأسهل بكثير إخلاء المنطقة المستأجرة.

متطلبات مبنى متجر لاجهزة الكمبيوتر:

مساحة المتجر المطلوبة لا تقل عن 100 متر مربع. م وإلا ، فهناك خطر أن يكون المتجر غير مربح.

يجب أن تكون أرضية التداول مربعة الشكل أو مستطيلة الشكل ، بدون انحناءات غير ضرورية - وهذا سيجعل من السهل وضع نوافذ المتاجر وتحقيق أقصى استفادة من المساحة المتاحة.

يجب ألا يقل ارتفاع السقف عن 2.7 متر.

يجب أن يكون هناك مدخلين من قاعة التجارة - للزوار ولشحن البضائع. بمساحة مبيعات 100-150 قدم مربع. م للمستودع سيتطلب 50-70 متر مربع.

وجود التدفئة والتهوية والتكييف والسباكة والصرف الصحي والتهوية والكهرباء في الغرفة.

لن تكون هناك حاجة لاستثمارات خاصة في إصلاح المباني لمتجر لاجهزة الكمبيوتر. يكفي لتناسب الغرفة المتطلبات الصحيةكانت جافة ونظيفة ومضاءة جيدًا. تأجير محال تجاريةبمساحة إجمالية قدرها 150 متر مربع. في المتوسط ​​، يكلف حوالي 100000 روبل في الشهر. عند تقسيم المنطقة المؤجرة إلى مباني لأغراض مختلفة ، 100 متر مربع. على ال غرفة التسوق، 40 مترا مربعا لمستودع و 10 متر مربع. للغرف الفنية.

4. معدات منطقة البيع

يجب أن تكون مساحة البيع بالتجزئة مضاءة جيدًا. التصميم الداخلي لمتجر لاجهزة الكمبيوتر بسيط للغاية ولا يتطلب استثمارات كبيرة. ومع ذلك ، عند التخطيط لميزانية المشروع ، يجب عليك تضمين تكلفة الإصلاحات. بطريقة أو بأخرى ، ستكون هناك حاجة إلى إجراء بعض التعديلات البسيطة على المباني المستأجرة. لهذا النوع من النفقات ، خطط لما لا يقل عن 20000 روبل.

عند إعداد منطقة تجارية وتخزين ، ليست هناك حاجة لمواد تشطيب باهظة الثمن. يجب أن تكون الغرفة النهائية مشرقة ونظيفة وجافة. قم بإجراء إصلاحات تجميلية غير مكلفة واعتنِ بالتهوية الجيدة. هذا هو كل ما هو مطلوب من أماكن العمل مبيعات ناجحةمؤسستك. يجب أن تساهم المعدات التقنية لمتجر الأجهزة في نمو المبيعات ، وتضمن إنتاجية التجارة ومردودها ، وتتوافق مع لوائح السلامة. في هذا الصدد ، يجب تزويد أرضية التداول بمعدات إضاءة وتهوية موثوقة.

بالإضافة إلى ذلك ، يجب عليك شراء المعدات التجارية - الرفوف ، وواجهات العرض ، وعداد النقود ، وآلة تسجيل النقدية. نظرًا لأن المتجر يعمل بتنسيق الخدمة الذاتية ، فستكون هناك حاجة إلى العديد من الرفوف التي سيتم وضع البضائع عليها. إلى عن على المرحلة الأوليةيحتوي المتجر على سجلين للنقد. ومع ذلك ، من الضروري تحديد مساحة التداول بحيث يمكن ، إذا لزم الأمر ، وضع مكتب نقدي آخر.

تكاليف المعدات

	اسم	السعر ، فرك.	الكمية ، أجهزة الكمبيوتر.	التكلفة الإجمالية، فرك.
	رف الحائط
	لوحة الجدار
	رف الجزيرة
	شباك النقود
	نظام نقاط البيع مع ماكينة تسجيل المدفوعات النقدية
	أمن وإنذار حريق
	السلال والعربات (بما في ذلك البضائع)

5. البحث عن الموردين وشراء البضائع

يجب البحث عن الموردين شخصيًا أو زيارة مستودعات البيع بالجملة في المدينة أو عبر الإنترنت. الطريقة الأولى ملائمة لأنه من الأسهل في المحادثة الشخصية الاتفاق على شروط الشراكة ؛ والثاني هو أنه من الممكن توفير تكاليف النقل ، وتغطية مجموعة واسعة من الشركاء المحتملين ، والعثور على ظروف أكثر ملاءمة وإبرام اتفاقيات مع الموردين غير الممثلين في السوق المحلية. يوصى باستخدام طريقة مختلطة للعمل مع الموردين: شراء بعض البضائع على الفور ، وشراء بعضها للبيع.

أفكار جاهزة لعملك

بعد اتخاذ قرار بشأن الموردين ، من الضروري شراء البضائع من المتجر. تدل الممارسة على أنه بالنسبة لمتجر لاجهزة الكمبيوتر متوسط ​​، فإن تشكيل المجموعة الأولية سيتطلب 500-700 ألف روبل. بناءً على تفاصيل الطلب وشروط الموردين ، سيكون من الضروري شراء سلع إضافية. الشيء الرئيسي في هذا الأمر هو حساب الحجم المطلوب للسلع بشكل صحيح من أجل تنويع التشكيلة ، ولكن لتجنب التشبع الزائد لأرفف المنتج.

6. التوظيف

الموظفون الرئيسيون في المتجر هم مساعدو مبيعات. يعتمد عليهم نجاح التداول إلى حد كبير. لمتجر بمساحة 100 متر مربع. يكفي أربعة مساعدين مبيعات وثلاثة صرافين ومدير واحد. متطلبات مستشاري المبيعات: معرفة بمنتجات البناء ، والقدرة على تقديم مساعدتهم بشكل غير مخفي ، والفوز بالعميل ، والمنظمة ، والمسؤولية ، والمجاملة.

نظرًا لأن متجر الأجهزة يفتح سبعة أيام في الأسبوع ويفتح لمدة 12 ساعة: من 9:00 إلى 21:00 ، يجب توفير جدول زمني للموظفين. يوصى بأن يعمل مساعدان مبيعات وأمين صندوق في كل وردية. مستشارو المبيعات هم موظفون قابلون للتبادل ويمكنهم تقديم المساعدة لبعضهم البعض إذا لزم الأمر. يمكن تفويض وظائف المدير والمحاسب للموظفين ، أو تعيينها إلى رائد الأعمال نفسه ، مما سيوفر المال في الأشهر الأولى من العمل.

في المستقبل ، يوصى بإدخال منصب منفصل - مدير المشتريات. ستشمل مسؤولياته العمل مع الموردين ، وتشكيل مجموعة متنوعة من السلع ، ووضع سلسلة لوجستية لتسليم البضائع ، ووضع استراتيجية تسعير. قبل بدء العمل ، يجب تدريب الموظفين ، بعد التعرف على مجموعة المنتجات وخصائصها وتكنولوجيا المبيعات.

في هذا المثال ، يؤدي رائد الأعمال الوظائف الرئيسية للمدير - يمر بجميع إجراءات التسجيل ، ويجند الموظفين ، ويتفاوض مع الملاك والموردين ، ويشتري البضائع ، ويشارك في الترويج الاستراتيجي للمتجر. ينظم المدير عملية العمل ، ويتحكم في عمل البائعين ، ويقوم بقبول البضائع وإعادة حسابها ويضع الوثائق ذات الصلة.

ستستغرق المرحلة التحضيرية حوالي شهرين ، يتم خلالها تصور إجراءات التسجيل ، وإقامة شراكات مع الموردين ، وإيجاد أماكن عمل مناسبة ، وتعيين موظفين ، وشراء المعدات والسلع.

7. الدعاية والترويج لمخزن مواد البناء

الجمهور المستهدف من متجر لاجهزة الكمبيوتر هم مشتري التجزئة، 60٪ منهم سكان المدينة من الذكور الذين تتراوح أعمارهم بين 23 و 65 عامًا. مجموعة أخرى من المستهلكين هم عملاء الشركات الذين يمثلهم فرق البناء والتركيب ، والذين يتم إبرام العقود معهم ويتم تنفيذ العمل على نظام الفوترة.

يمكن تقسيم الإعلان عن متجر لاجهزة الكمبيوتر إلى نوعين - سلبي ونشط. يشمل الإعلان السلبي اللافتات واللافتات وعلامات الرصيف وما إلى ذلك. يشمل الإعلان النشط توزيع المنشورات ، وتوزيع بطاقات العمل ، والمقالات في المنشورات المتخصصة ، والإعلان في الإذاعة والتلفزيون. أداة إعلانية فعالة أخرى هي التعاون مع شركات وفرق الإصلاح والبناء. سيقومون بإحضار العملاء إلى المتجر وشراء مواد البناء ، وسيعطي البائع نسبة مئوية من مبيعات العملاء الذين تم جذبهم.

نظرًا لأن المنافسة في هذا القطاع عالية جدًا ، فمن الضروري التفكير بعناية في استراتيجية الإعلان. أكثر أشكال الإعلان فاعلية لشكل المتجر هذا هي الإعلان في المصاعد ، وتوزيع المنشورات ، ووضع لافتة ساطعة. من المهم ملاحظة أن اللافتة يجب أن تكون موجودة على واجهة مبنى المتجر وأن تكون مرئية بوضوح من الطريق عند التحرك في أي اتجاه.

يعد التصميم المناسب لقاعة التداول عنصرًا مهمًا استراتيجية التسويق. من الضروري توفير التنقل المريح في المتجر ووضع البضائع بطريقة تجعل كل موضع مرئيًا للمشتري. لقد أثبت المسوقون منذ فترة طويلة أن العرض الصحيح للسلع في المتاجر يولد طلبًا إلى حد كبير ويسمح لك بزيادة المبيعات بنسبة 10-15٪. من المهم بشكل خاص وضع منتجات مثل ورق الحائط والأرضيات ومواد التشطيب الأخرى.

قواعد التجارة الأساسية لمتاجر الأجهزة:

تصنيف وضع المجموعة الكاملة المعروضة من المنتجات ؛ فصل البضائع الكبيرة والصغيرة ؛

وضع جيد في المتجر مجموعات السلعوفقًا لأماكن توطين التدفقات الرئيسية للمشترين ؛

يجب وضع البضائع الضخمة حول محيط المتجر لتحسين رؤية قاعة التداول. إذا سمحت مساحة المتجر ، فسيتم وضع البضائع على الرفوف السفلية تحت عينة العرض. إذا كانت مساحة المتجر محدودة ، فسيتم إصدار المنتجات كبيرة الحجم في المستودع بمساعدة مساعد مبيعات ؛

توضع البضائع ذات الأبعاد الصغيرة حسب تصنيفها وتقدم في عدة نسخ مما يجذب انتباه المشتري. لتخطيط هذه البضائع ، يتم استخدام الرفوف ذات الخطافات والسحابات. توجد البضائع الصغيرة والضعيفة في منطقة بها نظرة عامة جيدة;

الحجم الرئيسي مواد التشطيبيتطلب تصميمًا خاصًا على معدات خاصة: واجهة عرض لورق الحائط مع بكرات ، وأكشاك مظاهرة. المجموعة الأكثر ملاءمة للخلفيات هي حسب اللون ؛

يوجد في منطقة الخروج سلع صغيرة الحجم وسلع استهلاكية ومنتجات ذات صلة ؛

بث المعلومات المصاحبة ، مما يسمح للمشترين بالتنقل في قاعة التداول ؛

التنسيب الفعال للمستشارين في قاعة التداول.

وبالتالي ، تكاليف البدء حملة إعلانيةسيصل إلى 72000 روبل. سيستغرق الأمر ما متوسطه 3 إلى 6 أشهر للترويج للمتجر والوصول إلى أحجام المبيعات المطلوبة - خلال هذا الوقت ، يكون لدى المشترين الوقت للتعرف على المنفذ الجديد والتعود عليه.

8. تسجيل الأعمال

تجارة التجزئة في مواد البناء لا تتطلب أي تصاريح خاصة. لفتح متجر لاجهزة الكمبيوتر من البداية ، ستحتاج إلى جمع حزمة من المستندات ، والتي تتضمن استنتاجًا صحيًا ووبائيًا من Rospotrebnadzor ، إذنًا من مفتشية الحرائق ، أنظمةإلى المتجر. كما سيتطلب عقودًا لإزالة النفايات الصلبة ، وتطهير المباني وإزالتها.

كمرجع نشاطات تجاريةيمكنك تسجيل شركة ذات مسؤولية محدودة أو رائد أعمال فردي بنظام ضرائب مبسط ("الدخل مطروحًا منه النفقات" بمعدل 15٪). سيعتمد الاختيار بين رجل أعمال فردي وشركة ذات مسؤولية محدودة ، أولاً وقبل كل شيء ، على نطاق الأعمال التجارية المستقبلية. إذا كنت تخطط لفتح متجر صغير واحد ، فسيكون عنوان IP كافيًا. إذا كنت تخطط لفتح سوبر ماركت إنشاءات كبير أو سلسلة متاجر ، فمن الأفضل تسجيل شركة ذات مسؤولية محدودة. في هذه الحالة ، تحتاج إلى تحديد نوع النشاط وفقًا لمصنف OKVED-2: 47.52 تجارة التجزئة في الأجهزة والدهانات والورنيش والزجاج في المتاجر المتخصصة.

9. تخطيط التكلفة

عند تخطيط النفقات ، يجب تقسيمها إلى ثلاث مجموعات: الاستثمار الأوليوالتكاليف المتغيرة والثابتة. والآن بالترتيب.

الاستثمار الأولي - المبلغ المطلوب لفتح عمل تجاري. يشمل ذلك جميع التكاليف المتكبدة في المراحل الأولى من المشروع ، من تكلفة العثور على أماكن العمل إلى شراء المعدات والسلع. سيصل الاستثمار الأولي وفقًا لمثالنا إلى 1.220.000 روبل. يرجى ملاحظة أن الاستثمار الأولي مضاف القوى العاملة، والتي سيتم إنفاقها على إثبات شراء البضائع وتغطية المصاريف في الأشهر الأولى من العمل.

التكاليف الأولية

	المبلغ ، فرك.
الإيجار لمدة شهر
تجديد المباني
تعيين المعدات التجارية
تسجيل الأعمال والحصول على التصاريح
شراء البضائع
القوى العاملة

تتكون التكاليف المتغيرة من تكلفة شراء البضائع ، بما في ذلك الشحن. تتكون المصاريف الثابتة من الإيجار وفواتير الخدمات والصندوق أجورونفقات الإعلان والضرائب ورسوم الإهلاك.

سعر ثابت

	اسم	المبلغ شهريا ، فرك.
	تأجير
	المدفوعات الجماعية
	الاستهلاك
	كشوف المرتبات مع الخصومات
	الضرائب (متوسط)

10. حساب الإيرادات والأرباح

عند التخطيط لحجم المبيعات ، يجب مراعاة بعض الموسمية اعمال الانشاءات- تقع ذروة المبيعات في أشهر الربيع والخريف ، وتراجع المبيعات - في الشتاء. يتم حساب حجم المبيعات المخطط له على أساس متوسط ​​مبلغ الشيك البالغ 3000 روبل وعدد العملاء - 400 شخص في الشهر. بهذه المعايير ، سيكون متوسط ​​الإيرادات 1200000 روبل شهريًا. يمكنك الوصول إلى حجم المبيعات المعلن في الشهر الخامس من تشغيل المتجر ، مع مراعاة موسمية العمل.

كم يمكن أن يكسب متجر لاجهزة الكمبيوتر

نحن نعتبر ، بناءً على حجم الإيرادات ، هامش ربح على مواد البناء بنسبة 65٪ وجميع المصروفات الموضحة في الجداول أعلاه.

إجمالي الربح (تكلفة الإيرادات): 1،200،000-727،000 = 473،000 (روبل)

الربح قبل الضريبة: 473000 - 269000 = 204000 روبل.

صافي الربح: 204000 - (473000 * 0.15) = 133.050 روبل.

بالطبع ، في الأشهر الأولى من العمل ، يجب ألا تتوقع مثل هذا الربح ، ومع ذلك ، عندما تصل إلى حجم المبيعات المخطط له ، يمكنك كسب حوالي 130 ألف روبل. كل شهر. في هذه الحالة ، سيكون من الممكن تعويض الاستثمار الأولي خلال 1.5 سنة بعد البداية. يرجى ملاحظة أن الحسابات أعلاه تقريبية. للبدء عمل ناجح، من الضروري وضع خطة عمل لفتح متجر لاجهزة الكمبيوتر. سيسمح ذلك بتقييم احتمالات تطوير مثل هذه الأعمال في منطقة معينة ، مع مراعاة الفروق الدقيقة لمشروع معين والتخطيط بكفاءة لكل مرحلة من مراحل التنفيذ.

11. المخاطر

عند التخطيط لعمل تجاري ، يجدر أيضًا التفكير في المخاطر التي قد يواجهها رائد الأعمال في مراحل مختلفة من المشروع. تحدد خصوصيتها مخاطر النشاط التالية:

زيادة أسعار شراء البضائع ، والموردين عديمي الضمير.في الحالة الأولى ، هناك خطر زيادة التكاليف ، ونتيجة لذلك ، سعر البيع ، مما قد يؤثر سلبًا على الطلب. في الحالة الثانية ، ترتبط المخاطر بانقطاعات في عملية التداول بسبب نقص البضائع. من الممكن تقليل احتمالية حدوث هذه التهديدات من خلال الاختيار المختص للموردين وإدراج الجميع في العقد الشروط اللازمة، والتي تنص على مسؤولية المورد في حالة انتهاكها ؛

مستوى غير كاف من الطلب.أولاً ، الطلب على مواد البناء له موسمية واضحة ؛ ثانيًا ، يرتبط ارتباطًا وثيقًا بالوضع الاقتصادي في البلاد. في هذا الصدد ، يعد خطر انخفاض مستوى الطلب من أكثر المخاطر احتمالية وقد ينشأ بسبب انخفاض قدرة الطلب على الوفاء بالالتزامات المالية ، وكذلك بسبب ارتفاع تكاليف التوزيع. من الممكن تقليل المخاطر من خلال التخطيط الدقيق لأنشطة المتجر و النتائج المالية، والاختيار المناسب لمساحة البيع بالتجزئة ، وعقد العديد من العروض الترويجية والخصومات ، وتشجيع عمليات الشراء المتكررة ، والتسعير المرن ؛

رد فعل المنافس. نظرًا لأن سوق مواد البناء مشبع جدًا والمنافسة عالية ، يمكن أن يكون لسلوك المنافسين تأثير قوي. لتقليل ذلك ، من الضروري إنشاء قاعدة عملاء خاصة بك ، ومراقبة السوق باستمرار ، والحصول على برنامج ونموذج ولاء العملاء ميزة تنافسية;

مخاطر الممتلكات.تشمل هذه الفئة المخاطر المرتبطة بالتلف وسرقة البضائع. يزيد نظام الخدمة الذاتية من احتمالية حدوث هذه المخاطر. سيسمح تقليل التهديد لمساعد المبيعات بفحص البضائع التي تدخل المتجر ، والتحكم في الموقف في قاعة التداول ؛

رفض توفير مبان للإيجار أو زيادة تكلفة الإيجار.نظرًا لأن الموقع هو أحد أهم معايير التداول ، فإن فقدان المكان يهدد بخسائر كبيرة. لتقليل هذه المخاطر ، من الضروري إبرام عقد إيجار طويل الأجل واختيار المالك بعناية ؛

مشاكل مع الموظفينوهو ما يعني انخفاض المؤهلات ، ودوران الموظفين ، وقلة تحفيز الموظفين.أسهل طريقة لتقليل هذا الخطر هي في مرحلة التوظيف ، وتوظيف الموظفين الذين يستوفون جميع المتطلبات. يجدر أيضًا التفكير في حوافز المكافآت للموظفين ؛

انخفاض سمعة المتجر بين الجمهور المستهدف نتيجة أخطاء في الإدارة أو انخفاض جودة الخدمات. من الممكن تسوية المخاطر من خلال المراقبة المستمرة لجودة السلع والخدمات ، والحصول عليها استجابةمن عملاء المتجر واتخاذ الإجراءات التصحيحية.

ملخص

مثل أي عمل تجاري ، فإن متجر الأجهزة له مزايا وعيوب. الميزة الرئيسية هي ارتفاع الطلب على مواد البناء. يتم توفيرها ليس فقط من قبل المستهلكين الذين يقومون بإصلاحات في المباني الجديدة ، ولكن أيضًا من قبل السكان الذين يجرون إصلاحات متكررة. هذا يعني أن أحد المستهلكين يزور متجر الأجهزة بشكل متكرر ، مما يضمن المبيعات. لذلك ، هناك الكثير من المشترين المحتملين في متجر الأجهزة.

النقطة السلبية هي المنافسة العالية في السوق. من الصعب بشكل خاص على متاجر الأجهزة الصغيرة البقاء على قيد الحياة في المعركة ضد محلات السوبر ماركت ذات السلسلة. ومع ذلك ، حتى في ظل هذه الظروف ، يمكنك أن تجد مكانك المناسب. ستساعد في ذلك تشكيلة منتقاة جيدًا وإعلانات نشطة وموقع مفيد وولاء للعملاء.

إذا تمكنت من كسب إعجاب المستهلك الخاص بك ، فيمكن أن يبدأ المتجر في العمل المربح في غضون 3-4 أشهر بعد الافتتاح ، وسوف يؤتي الاستثمار الأولي ثماره في غضون 1-1.5 سنة. متجر مواد البناء قادر على كسب حوالي 1.5 مليون روبل. في السنة ويصبح عمل واعدالذي لديه متسع لينمو.

905 شخصًا يدرسون هذا العمل اليوم.

لمدة 30 يومًا ، كان هذا النشاط التجاري مهتمًا بـ 211910 مرة.

حاسبة الربحية لهذا العمل

أحد شروط تحويل الأنشطة المتعلقة ببيع السلع بالتجزئة إلى نظام الضرائب بالشكل
UTII هو تنفيذ هذا النشاط من خلال كائنات ثابتة أو غير ثابتة شبكة التداول.

الشرط الرئيسي لتطبيق نظام الضرائب في شكل UTII هو استخدام موضوع التجارة بيع بالتجزئة. لا يهم إذا كان بعد ذلك البيع بالتجزئةشحن البضائع لاحقًا وتسليمها للعملاء من المنتجات المشتراة من المستودع. في أي حال ، إذا تم هذا البيع من خلال متجر ، يتم الاعتراف به على أنه بيع بالتجزئة يمكن تحويله إلى السداد. لذلك يشار إليه في الرسالة المقدمة من وزارة المالية الروسية.

تستند هذه الاستنتاجات إلى الأحكام التي تنص على أن نظام الضرائب في شكل ، يتم تنفيذه من خلال المتاجر والأجنحة مع مساحة أرضية تجارية لا تزيد عن 150 متر مربع.

مساحة الطابق التجاري هي جزء من المخزن ، الجناح ( منطقة مفتوحة) ، تشغلها معدات مخصصة لعرض البضائع وإظهارها وإجراء التسويات النقدية وخدمة العملاء ومنطقة وحدات الدفع والمكاتب النقدية ومنطقة أماكن العمل أفراد الخدمةوكذلك مساحة الممرات للمشترين.

هنا ، على سبيل المثال ، إذا تم بيع منتج في وقت واحد مع عرضه في المكتب ، ثم تم إصداره في المستودع ، فلا يمكن معادلة هذا النشاط بتجارة التجزئة الخاضعة لـ UTII. كما هو محدد في قرار محكمة التحكيم العليا للاتحاد الروسي بتاريخ 6 نوفمبر 2012 برقم VAC-13781/12 ، وهو عبارة عن مساحة مكتبية تُستخدم لإثبات البضائع وإبرام العقود لشراء وبيع مواد البناء بالتجزئة ، في هذا الحدث لا يمكن اعتبار البضائع التي يتم تحريرها للعملاء ليس في هذه الغرفة ، ولكن في مبنى مستودع منفصل ، ككائن لشبكة تداول ثابتة.

ملاحظة

لا يمكن اعتبار مساحة المكتب التي يتم فيها إبرام عقود شراء وبيع مواد البناء كمكان تجاري يقع في كائن من شبكة تجارية ثابتة. لذلك ، يتم تنفيذ أنشطة بيع مواد البناء باستخدام مساحة المكتب، لا ينطبق على تجارة التجزئة ، ولا يخضع لدفع UTII (قرار هيئة رئاسة محكمة التحكيم العليا للاتحاد الروسي بتاريخ 15 فبراير 2011 رقم 12364/10).

يتطلب البيع بالتجزئة وجود موضوع للتجارة

كما يتضح من الممارسة القضائية ، فإن الادعاء الرئيسي للمفتشين هو عدم الاعتراف النشاط الريادي"تجارة التجزئة".

لذلك ، إذا تم بيع البضائع وفقًا للعينات في شبكة توزيع ثابتة ، فسيتم الاعتراف بها على أنها بيع بالتجزئة.

يتم التعرف على شبكة التجارة الثابتة ذات الطوابق التجارية كشبكة تجارية تقع في المباني والهياكل (أجزائها) المخصصة للتجارة ، ولها مباني منفصلة مجهزة بمعدات خاصة ، ومصممة لتجارة التجزئة وخدمة العملاء. تشمل هذه الفئة من المرافق التجارية المحلات التجارية والأجنحة.

تعني شبكة التجارة الثابتة التي لا تحتوي على طوابق تجارية شبكة تجارية تقع في المباني والهياكل والهياكل (أجزائها) المخصصة للتجارة ، والتي لا تحتوي على مباني منفصلة ومجهزة خصيصًا لهذه الأغراض ، وكذلك في المباني والهياكل و الهياكل (أجزائها) المستخدمة لإبرام عقود البيع بالتجزئة ، وكذلك لتقديم العطاءات. تشمل هذه الفئة من مرافق التسوق الأسواق المغطاة (المعارض) ، مراكز التسوقأكشاك آلات البيعوأشياء أخرى مماثلة.

المتجر عبارة عن مبنى مُجهز خصيصًا (جزء منه) مصمم لبيع البضائع وتقديم الخدمات للعملاء ومزود بمباني تجارية ومرافق عامة وإدارية ووسائل راحة ، بالإضافة إلى أماكن لاستلام البضائع وتخزينها وإعدادها للبيع.

في قرار هيئة رئاسة محكمة التحكيم العليا للاتحاد الروسي رقم 15460/12 بتاريخ 16 أبريل 2013 ، وجدنا الاستنتاج بأنه إذا كان المبنى الذي يقوم فيه التاجر بمبيعات التجزئة بناءً على العينات موجودًا في الكائن شبكة تداول ثابتة ، إذن هذا النشاطلبيع البضائع التي تقوم بها الشركة في هذا المبنى ، يشير إلى الأنشطة الخاضعة لنظام الضرائب في شكل UTII.

تأكل. يوداخين، لمجلة "الأعمال التنظيمية للمحاسب"

في السنوات الأخيرة ، كان سكان بلدنا يبنون بنشاط ولا يقل نشاطهم عن إصلاح الشقق الجديدة والقديمة. تشهد العديد من المدن الآن طفرة في البناء. ولذا يحتاج الجميع إلى مواد بناء. يعتبر بيع المواد والمكونات الأخرى اللازمة للبناء والإصلاح عملاً مربحًا. لقد فهم العديد من رواد الأعمال هذا ، لذلك هناك العديد من المتاجر ذات التوجه المقابل. ولكن لا تزال هناك مجالات متخصصة غير مشغولة وفرص جذابة في هذا العمل. ضع في اعتبارك كيفية فتح متجر لمواد البناء.

تنسيق المتجر

تُباع مواد البناء وأسماء المنتجات ذات الصلة بطرق مختلفة. في أسواق البناء ، في الأكشاك الصغيرة ، في المستودعات ، في بناء محلات السوبر ماركت وفي متاجر مواد البناء العادية. قبل البدء في هذا العمل ، تحتاج إلى معرفة أنواع متاجر الأجهزة الموجودة. وأي من هذه الأنواع يناسب قدراتك. أو ربما ستدرس ما هو موجود وتخرج بشيء خاص بك. اذن التقسيم الشرطي لبناء المخازن:

1. المحلات التجارية الصغيرة ، من 20 إلى 50 متر مربع. بالإضافة إلى مستودع بنفس المنطقة تقريبًا. في مثل هذا المتجر ، عادة ما يتم تقديم مجموعة أو مجموعتين من السلع ، من 30 سلعة أو أكثر. على سبيل المثال ، ورق الحائط. أو ترسم. أو أغطية الأرضيات. جنبًا إلى جنب مع المجموعة الرئيسية للسلع ، يمكن بيع المنتجات ذات الصلة. على سبيل المثال ، معجون ورق الحائط وورق الحائط من عدة أنواع ، مناسب لأنواع ورق الحائط الموجودة في مجموعة متنوعة من المتجر.
2. متاجر أكبر تصل إلى 200 متر مربع. المساحة الإجمالية ، يمكن أن تكون مساحة قاعة التداول في هذه الحالة 100-120 متر مربع. في مثل هذا المتجر ، يمكن تقديم عدة عشرات من مجموعات السلع. قد يكون هناك ورق حائط ، ودهان ، وأنواع عديدة من الأرضيات ، والسباكة ، والألواح ، والأنابيب. يمكن أن يصل إجمالي عدد سلع البضائع إلى 5-6 آلاف عنصر.
3. مخازن البناء الكبرى مساحة تجزئةمن 1000 متر مربع. ومرافق تخزين واسعة النطاق. في مثل هذا المتجر ، يوجد عادةً ما لا يقل عن عشرة أقسام ، حيث يمكنك العثور على كل ما قد تحتاجه للإصلاح والبناء تقريبًا. يبلغ عدد مجموعات البضائع المئات والأسماء بالآلاف.
4. مخزن - مستودع. لا يوجد تقسيم إلى مستودعات وأرضية تجارية. يتم عرض البضائع على العملاء بالكميات والكميات المتوفرة في المتجر. في المتوسط ​​\ u200b \ u200b حجم هذا المجمع الشركات التجاريةمن 2000 إلى 3000 متر مربع. ولكن هناك أيضًا متاجر صغيرة ومستودعات حيث تُباع البضائع ذات الاتجاه أو الاتجاهين.

الوثائق المطلوبة

تحتاج أولاً إلى التسجيل في الولايات المتحدة سجل الدولةكيف كيان. بعد ذلك ، يمكنك الحصول على شهادة تسجيل لدى السلطات الضريبية.

عادةً ما يختار أصحاب متاجر الأجهزة واحدًا من اثنين الأشكال القانونيةممارسة الأعمال التجارية - (IP) أو (LLC). IP مناسب إذا لم يكن لديك متجر كبير جدًا ، وأنت المالك الوحيد له. عادةً ما تُستخدم الشركة ذات المسؤولية المحدودة في أعمال أكبر وإذا كان هناك مؤسسون مشاركون.

سوف تحتاج إلى اختيار نظام ضرائب. قد يعتمد هذا الاختيار على القوانين المحلية ، وقد تختلف القوانين المتعلقة بهذا الأمر في مناطق مختلفة.

الضريبة المريحة هي UTII () ، في معظم مناطق البلاد ، تندرج تحتها جميع مؤسسات تجارة التجزئة ، والتي تشمل متجرًا لمواد البناء.

إذا لم يتم توفير UTII في مدينتك لهذا النوع من النشاط ، فيمكنك اختيار نظام الضرائب المبسط -. هذه الضريبة هي 6٪ إذا كان موضوع الضريبة هو الدخل ، و 15٪ إذا كان موضوع الضريبة هو الدخل المخفض بمقدار النفقات.

منذ عام 2014 ، تم إدخال نظام ضريبي جديد ، براءات الاختراع ،. يتمثل في الحصول على براءة اختراع لكل نوع من أنواع النشاط. هذا النظام الضريبي ممكن فقط لأصحاب المشاريع الفردية.

يجب أن تتلقى إخطارًا من لجنة الإحصاء الحكومية يفيد بأن مؤسستك قد تم تخصيص رموز لها وفقًا لـ OKVED (السجل العقاري لجميع الأنواع الروسية النشاط الاقتصادي) التي تتناسب مع عملك.

بالإضافة إلى ذلك ، ستحتاج إلى الحصول على أذونات من السلطات التالية:

• إدارة المدينة.
• الغرفة التجارية.
• فحص الحريق.
• GAI (عند تنظيم وقوف السيارات).

مساحة التسوق

معايير اختيار موقع متجر مواد البناء:

• القرب من طريق سريع مزدحم مع تدفق مستمر للسيارات.
• منطقة بناء جديدة.
• في سوق البناء الكبرى.
• بالقرب من المتاجر المماثلة التي لا تكرر متجرك.
• في منطقة المنطقة الصناعية بالمدينة - هناك يمكنك أن تجد غرفة مناسبة بسعر منافس.
• يجب أن يكون المبنى في صندوق غير سكني ، لذلك لن يسمح رجال الإطفاء ببيع المواد القابلة للاشتعال ، والتي تشكل جزءًا كبيرًا من تشكيلة متاجر الأجهزة ، في منطقة سكنية.
• يجب أن يكون هناك موقف سيارات مجاني آمن وواسع بجوار المتجر.
• يجب أن تؤدي طرق الوصول الملائمة إلى المتجر.
• بالنسبة لمتجر المخازن الكبير الذي يبيع كميات كبيرة من البضائع الضخمة ، من المستحسن أن يكون لديك وصول إلى خطوط السكك الحديدية.
• يجب أن يتوافق المتجر مع متطلبات SES وفحص الحريق لظروف تخزين وبيع البضائع.

السؤال التالي الذي يجب حله هو استئجار أو شراء المبنى؟ من الملائم بالطبع امتلاك غرفة ، لكنها تتطلب ذلك استثمارات كبيرةالذي لن يعود قريبا.

لذلك ، إذا كان لديك بالفعل مكان مناسب خاص بك ، فهذا رائع. هذا سوف يحل الكثير من المشاكل. إذا لم يكن هناك مكان ، ولم يكن لديك رأس مال أولي قوي ، فمن الأفضل استئجار غرفة لمتجر. ربما سيكون عقد إيجار مع عملية شراء لاحقة إذا كان متجرك يعمل بشكل جيد وكان لديك دخل مرتفع ثابت.

معدات المتجر

مجموعة المعدات قياسية وبسيطة وتشمل:

• رفوف من جانب واحد متصلة بالجدران لتخطيط البضائع.
• رفوف على الوجهين ، والتي توضع في الجزء الأوسط من القاعة.
• خزائن عرض بأبواب زجاجية لاستيعاب البضائع صغيرة الحجم.
• عدادات نوافذ العرض لبعض أقسام المتجر.
• شبكات تجارة البضائع المعلقة.
• مشابك وخطافات لوضع البضائع على الجدران.
• طاولة التعبئة.
• تسجيل النقدية ، واحد أو أكثر.
• عربات التسوق والسلال.

حدود المنتج

يجب أن يتم اختيار مجموعات المنتجات التي يجب أن تكون في متجرك بعد التفكير في الأسئلة التالية:

• حجم المتجر. إذا كان لديك سوبر ماركت كبير ، فيمكنك الحصول على تشكيلة واسعة ومتنوعة. إذا كان متجرك صغير الحجم ، فأنت بحاجة إلى اختيار اتجاه واحد.
• توافر متاجر مماثلة في مدينتك أو منطقتك. إذا كنت ترغب في بيع أغطية الأرضيات ، فتأكد من عدم وجود متجر مماثل قريب.
• احتياجات المشترين. ادرس سوق منتجات البناء ، واكتشف ما ينقصك وما هي المنتجات المتوفرة بكثرة.

في أي حال ، يجب أن يحتوي متجرك على مجموعة واسعة من المنتجات. يفسد المشتري الحديث بوفرة البضائع ومن غير المرجح أن يعود إلى المتجر بتشكيلة هزيلة. إذا كانت المنطقة لا تسمح لك بعرض عدد كبير من البضائع ، يمكنك العمل وفقًا للكتالوجات ، بموجب الأمر.

نسرد مجموعات المنتجات القياسية لمتجر مواد البناء:

الموردين

يمكن البحث عن الموردين شخصيًا من خلال زيارة جميع قواعد البيع بالجملة في المدينة أو عبر الإنترنت. الطريقة الأولى مناسبة لأنه من الأسهل الاتفاق على الشروط مع الاتصال الشخصي ، والثانية هي أنه ليس عليك الذهاب إلى أي مكان والقيادة ، فقط انظر إلى كتالوجات الشركات المناسبة وقارن الأسعار.

لا تقصر نفسك على الموردين المقيمين في مدينتك ، خاصة إذا كانت مدينتك صغيرة. ابحث عن الموردين في الحي مدن أساسيه. عادة ما يكون هذا أكثر فائدة.

في كثير من الأحيان ، تقوم القواعد الكبيرة بتسليم البضائع إلى المدن المجاورة مجانًا مع طلب كبير بدرجة كافية. في كثير من الحالات ، لا يمكنك تقديم طلب لمنتج فحسب ، بل يمكنك أيضًا إبرام اتفاقية مع مورد عبر الإنترنت.

موظفي المتجر

لفتح متجر لاجهزة الكمبيوتر والتأكد من ازدهاره ، يجب أن تجد موظفين ذوي خبرة. يجب أن يدير متجرك شخص عمل في هذا المجال لأكثر من عام. بعد كل شيء ، تعتمد عليها مجموعة متنوعة من السلع ، والاتصالات مع الموردين ، وإدارة شؤون الموظفين.

يجب أن يكون لدى مستشاري المبيعات جميع المعلومات حول المنتج ، بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن يفهموا عملية البناء والإصلاح نفسها من أجل تقديم المشورة أو المشورة. إذا كان متجرك يحتوي على عدة أقسام ، فيجب أن يكون لكل منها مستشار واحد على الأقل يفهم تمامًا منتج هذا القسم.

بالإضافة إلى مساعدي المبيعات وموظفي الإدارة ، سوف تحتاج إلى أمين الصندوق ومنظفات الغرف ومدير المستودعات ورافعات التحميل.

يجب أن تكون أجور موظفي المتجر محفزة: راتب ومكافأة ، يعتمد مقدارها على جودة العمل وكمية البضائع المباعة. مع هذا النهج ، يعمل الموظفون بكفاءة أكبر.

خطة عمل مخزن مواد البناء

إن افتتاح متجر صغير لمواد البناء تبلغ مساحته حوالي مائة متر مربع ، وفقًا لرجال الأعمال ذوي الخبرة الذين يعملون في هذا المجال ، يكلف 300-400 ألف روبل.

متوسط ​​حجم التداول لمدة شهر واحد هو 200000 روبل. هذا في الهامش التجاريللسلع 20-30٪.

يتم إنفاق معظم المبيعات على التسويات مع الموردين (حوالي 70٪). أي 60.000 روبل متبقية. وما زلت بحاجة لدفع الرواتب والضرائب. سيكون هناك كمية صغيرة جدا متبقية.

لذلك ، من المربح أن تفتح متجرًا صغيرًا فقط إذا كانت لديك الفرصة لشراء سلع بسعر رخيص من الموردين وعمل هامش ربح عليها في المتجر بأكثر من 30٪. بالإضافة إلى ذلك ، من الضروري الاتفاق مع الموردين على توريد جميع السلع دون الدفع المسبق للبيع. وشيء آخر - الغرفة. إذا كان سعر الإيجار مرتفعًا ، فقد يصبح عملك غير مربح.

الخلاصة: من المربح أن تفتح متجرًا صغيرًا لمواد البناء إذا كان لديك أماكن غير مكلفة (والأفضل من ذلك كله ، إذا كنت تملكه) وظروف عمل مواتية مع الموردين.

افتتاح محل بمساحة حوالي 200 متر مربع. سيتطلب مبلغ 1.5 مليون روبل ، بما في ذلك التكلفة الكاملة لدفع ثمن البضائع. معدل دوران الأموال شهريًا - 800-900 ألف روبل ، صافي الربحبعد الضرائب - 50-60 ألف شهريا.

سوبر ماركت لمواد البناء ، بمساحة 1500-2000 متر مربع. سيتطلب استثمارات بمبلغ 8-10 مليون روبل. يبلغ حجم مبيعات هذا المتجر حوالي 3 ملايين روبل شهريًا ، ويبلغ صافي الربح حوالي 150000 روبل.

يعد خيار التداول هذا هو الأكثر ربحية لصاحب العمل والأكثر ملاءمة للعميل ، لأنه يمكنه شراء جميع المنتجات الرئيسية والمتعلقة بالإصلاح في مكان واحد.

ترويج متجر مواد البناء

نظرًا لأن المنافسة في هذا العمل عالية ، وقد لا يكون موقع المتجر دائمًا هو الأفضل من حيث التسويق - غالبًا ما تكون هذه المتاجر في ضواحي المدينة أو في المناطق الصناعية - يصبح الإعلان ذا أهمية قصوى.

قبل افتتاح المتجر ، تحتاج إلى التحضير الإعلاناتفي الصحافة المحلية ، إذا أمكن - في الإذاعة والتلفزيون. كما يمكنك تثبيت ملصقات ولافتات إعلانية في شوارع المدينة للإعلان عن افتتاح متجر جديد وفوائده وخصوماته للعملاء الأوائل.

تأكد من بدء تشغيل موقع الويب الخاص بك على الإنترنت ، لأنهم الآن يبحثون عن كل ما قد يحتاجون إليه. يجب أن يكون الموقع مصنوعًا بجودة عالية ، ويجب أن يجذب الانتباه ، ويعطي فكرة عن التشكيلة والأسعار الخاصة بك. يجب أن يحتوي على معلومات حول وقت عملك ، وخيارات تسليم مواد البناء ، وأرقام الاتصال الخاصة بك. لا تنس تحديثه بانتظام.

شكل آخر فعال للإعلان هو التعاون مع شركات وفرق الإصلاح والبناء. سيقومون بإحضار عملائهم إليك وشراء المواد منك إذا منحتهم الفرصة لتلقي خصومات أو نسب مئوية على مبيعات العملاء الجدد الذين اجتذبوهم.

يمكن أن تجذب مندوبي المبيعات، والتي ستقدم منتجك إلى الشركات العاملة في مجال التصميم الداخلي والإصلاح والبناء. بهذه الطريقة يمكنك العثور على عملاء منتظمين مربحين يشترون كميات كبيرة من البضائع منك.

تأكد من إصدار بطاقات خصم ، بسيطة أو تراكمية ، للعملاء الدائمين. لا تنس تشغيل العروض الترويجية عند ظهور أنواع جديدة من البضائع. ادعُ مستشاري التصميم أو البناة للمشاركة في هذه العروض الترويجية. تنظيم الرسائل الإخبارية عبر الإنترنت والرسائل النصية القصيرة من متجرك للعملاء المنتظمين.