Myšlenka organizovat pojišťovací činnost vyžaduje pečlivý přístup, pokud chcete vydělávat skutečný příjem. V první řadě mějte na paměti, že obchodní plán pojišťovny by měl vycházet z toho, že je třeba předem provést kompletní analýzu trhu se stávajícími pojišťovacími službami.
Důležité body organizace pojišťovny:
- - základní kapitál založení právnické osoby musí být nejméně 120 milionů rublů;
- - společnost může řídit pouze občan Ruské federace, který splňuje určité požadavky;
- - pojišťovací činnost je povolena pouze po získání licence, pro získání povolení pro daný druh činnosti budou vyžadována pojistná pravidla vypracovaná pro konkrétní společnost;
- - pro získání povolení k výkonu činnosti je nutné mít ústředí společnosti.
Rozhodněte se, jaký typ pojištění budete mít, na tom bude záviset výše autorizovaného kapitálu. Životní pojištění bude vyžadovat kapitál ve výši 240 milionů rublů a pro zajištění nejméně 480 milionů rublů.
Hlavní organizační fáze.
ruský trh již přeplněné pojišťovnami. Podrobná studie trhu umožní najít méně zaplněnou mezeru. Rozumnější by bylo zvolit některý z typů pojištění, případně služeb, které si mezi spotřebiteli teprve získávají oblibu.
Jako nápad můžete použít například úder blesku při bouřce nebo pádu meteoritu.
Když si vyberete typ pojištění, který budete řešit, měli byste se rozhodnout podle měřítka vaší společnosti: město, region, celá země. To bude záviset na sestavení personální tabulky.
Existuje další způsob, jak definovat rozsah činnosti. Vyberte si specializaci například na vodní dopravu.
Abyste se obešli bez přilákání investic třetích stran, nebudete moci realizovat svůj obchodní plán. Právě z tohoto důvodu by měl být takový dokument pro budoucí spoluzakladatele co nejpodrobnější a nejsrozumitelnější.
Nalaďte se na to, že registrace právnické osoby je poměrně zdlouhavý proces. Budete také potřebovat licenci od ministerstva financí, jejíž získání může trvat čtyři až dvanáct měsíců.
Nejdůležitější.
V pojišťovnictví je důležitým faktorem stabilní a rozumná motivace organizátorů a jejich spolupracovníků k dosažení konkrétní úrovně tržeb.
Pravděpodobně důležitější než pověřený kapitán bude dobře vybraný personál, schopný sebemotivace a před neúspěchem vidět skutečnou perspektivu. I v raných fázích věnujte pozornost psychologickému aspektu.
Vaši investoři by měli být předem nakonfigurováni na dlouhodobé umístění svého kapitálu a ne na rychlou návratnost.
Pro referenci.
Počet pojišťovacích agentur v Rusku klesl o dvacet procent. Od konce ledna letošního roku v jediném státě. Registr subjektů pojišťovací činnosti zahrnuje 459 pojišťovacích agentur, z toho 14 zajišťoven.
Vlastní pojišťovna, upřímně řečeno, není nejrychleji spláceným typem podnikání. I přes slušnou konkurenci však existuje určitá šance, že v malých městech může soukromá pojišťovna svému majiteli přinést nemalé příjmy. Ale jen z dlouhodobého hlediska. Absolutně se nedoporučuje zapojit se do tohoto podnikání pro začátečníky a nezkušené podnikatele. Níže uvedený podnikatelský plán pojišťovny s výpočty odráží realitu organizace co nejpodrobněji tento obchod v provinčním městě.
Přímé investice, které bude muset podnikatel provést při otevření pojišťovny, nepřekročí 2,7 milionu rublů. nicméně Ruská legislativa jasně upravuje výši základního kapitálu pojišťovny, bez níž není její registrace možná. Je to slušná částka - 20 milionů rublů. Proto se předpokládá, že tento podnik bude několik zakladatelů s přibližně stejnými podíly investic.
souhrn
Pojišťovna, jejíž příklad otevření je uveden v tomto podnikatelském plánu, musí být registrována jako společnost u omezené ručení pod kontrolou jednoho nebo více zakladatelů. Při výběru daňového systému byste se měli rozhodnout pro UTII - "imputaci". Daňová sazba v tomto systému je 15 %. V některých krajích se počítá se zavedením snížené sazby, a to až do výše 7,5 %, ale zatím nebyla u žádného subjektu zavedena. Při registraci pojišťovny musíte vybrat následující kódy OKVED:
- 65.11 Životní pojištění.
- 65.12 Pojištění jiné než životní.
- 65.12.1 „Zdravotní pojištění“.
- 65.12.2 "Pojištění majetku".
- 65.12.3 "Pojištění občanské odpovědnosti".
- 65.12.4 "Pojištění pro případ úrazu a nemoci".
- 65.12.5 "Rizikové pojištění".
- 65.12.6 "Pojištění pro cestujícího cestujícího mimo trvalé bydliště."
- 65,20 "Zajištění".
Kancelář pojišťovny je nutné umístit do místnosti o rozloze cca 150 metrů čtverečních. m, který se pronajímá blíže k centru města. V něm musí být bezvadně dodržována všechna pravidla požární bezpečnosti, stejně jako normy SanPiN. Nájemní smlouva se uzavírá jednorázově na tři roky s plným splácením prvních šesti měsíců. Nebylo by zbytečné předem uzavírat smlouvy na kosmetické opravy prostor a Údržba počítačová technologie.
Práce pojišťovny se skládá ze dvou hlavních oblastí:
- Poskytování služeb pojištění osob včetně životního a zdravotního pojištění a dále odpovědnostní činnost zprostředkovatelů.
- Služby spojené s pojištěním majetku a hmotný majetek, včetně nemovitostí, automobilů a jiných vozidel, jakož i finančních rizik.
Majitel pojišťovny se může svobodně rozhodnout, jakou cestu rozvoje si zvolí, ale přesto je lepší začít s menší nabídkou služeb a v rámci možností ji doplnit.
Kolik investovat do otevření
Počáteční náklady na zřízení pojišťovny jsou následující (nezahrnuje výši základního kapitálu):
Výpočty ukazují, že 37 % počátečního kapitálu bude vynaloženo na zaplacení pronájmu prostor a provádění oprav kanceláří. A to je naprosto oprávněné, protože image pojišťovny hraje obrovskou roli v jejím budoucím úspěchu na trhu. Vybavení do kanceláře by mělo být nakupováno kvalitní od prověřených výrobců.
Marketingový plán
Kompetentní marketingový a propagační systém zaměřený na rozšíření klientské základny je klíčem k úspěšnému startu pojišťovny a jejímu následnému aktivnímu rozvoji. Příkladný marketingový plán měla by být odvážná, i když trochu odvážná, a měla by zahrnovat následující aspekty:
- měřítko reklamní kampaň ve všech druzích médií – novinách, tematických časopisech, rozhlasových stanicích a lokálních televizích.
- Vytvoření webových stránek pojišťovny s vestavěnou funkcí online poradenství.
- Propagace ve všech známých internetových vyhledávačích pro středně a nízkofrekvenční dotazy a také nákup kontextových reklamních balíčků.
Výše uvedené marketingové aktivity zajistí přilákání velkého počtu zákazníků již ve fázi vzniku pojišťovny.
Pojišťovna bude „žít“ z pojistného svých zákazníků. Pro malé město je celkem reálné získat za prvních šest měsíců zákaznickou základnu 5000 tisíc lidí. Průměrná cena za měsíc pojištění Prémium od každého klienta bude přibližně 2 000 rublů. V souladu s tím bude roční příjem pojišťovny asi 10 milionů rublů. Část těchto peněz půjde na odměny agentům, ale tyto výdaje jsou kompenzovány zisky z poskytování souvisejících služeb.
Plán produkce
Kancelář pojišťovny by měla být prostorná a vyzdobená nárokem na diskrétní luxus. Užitná plocha areálu je 150 „čtverců“, je vhodné ji rozdělit na následující „větve“:
- 20 čtverečních m poskytnout pod skříň výkonný ředitel firmy.
- 15 čtverečních m, aby účetní a právníci.
- Na 50 "čtverečcích" umístit pracovní plochy kancelářských manažerů.
- 10 čtverečních m přidělit PR manažerovi, vedoucímu obchodního oddělení a personálnímu manažerovi.
Prostory kanceláře pojišťovny musí mít požární signalizaci a nouzový hasicí systém a přede všemi je nutné vyvěsit evakuační plán pro případ vyšší moci.
Harmonogram práce pojišťovacích agentů zpravidla není standardizován. Ostatní zaměstnanci pojišťovny pracují v souladu s ust zákoníku práce RF. Nejúspěšnější pracovní rozvrh kanceláře pojišťovny vypadá takto:
- Pondělí - pátek od 08:30 do 17:30.
- Sobota od 09:00 do 13:00.
- Neděle je volný den.
Seznam zaměstnanců pojišťovny je uveden níže:
| № | Pracovní pozice | Počet lidí | Plat, rub. | Měsíční splátkový fond, rub. | Platba ročně, rub. |
| 1 | výkonný ředitel | 1 | 70 000 | 70 000 | 840 000 |
| 2 | Vedoucí obchodního oddělení | 1 | 50 000 | 50 000 | 600 000 |
| 3 | Manažer lidských zdrojů | 1 | 40 000 | 40 000 | 480 000 |
| 4 | PR manažer | 1 | 40 000 | 40 000 | 480 000 |
| 5 | Vedoucí kanceláře | 3 | 20 000 | 60 000 | 720 000 |
| 6 | Právník | 2 | 30 000 | 60 000 | 720 000 |
| 7 | Účetní | 1 | 30 000 | 30 000 | 360 000 |
| 8 | Tajemník | 2 | 25 000 | 50 000 | 600 000 |
| 9 | Pojistovaci agent | 5 | 8 000 | 40 000 | 480 000 |
| CELKOVÝ | 440 000 | 5 280 000 | |||
Kalkulace příjmů a výdajů
Tato část podnikatelského plánu pojišťovny je věnována kalkulaci materiálových nákladů a potenciálních zisků z práce této organizace v provinčním městě.
Hlavní náklady pojišťovny jsou následující:
Příjem pojišťovny Městečko vypočítané v této tabulce:
Výpočty ukazují, že čistý zisk pojišťovny po provedení všech daňových plateb by měl být asi 1 milion rublů. Měsíčně to samé Čistý zisk bude v oblasti 80–100 tisíc rublů, což je vzhledem ke specifikům podnikání v této oblasti poměrně slušné množství Městečko. V souladu s tím bude ziskovost pojišťovny asi 31% a doba návratnosti tohoto obchodního projektu bude od dvou a půl do tří let.
Možná rizika
Otevření pojišťovny na malém městě je samo o sobě dost riskantní podnik – co říci o zachování její „provoznosti“. Existuje několik základních rizikových faktorů, které mohou vážně narušit plné fungování pojišťovny:
- Konkurenční tlak na odlákání zákazníků.
- Riziko úpadku v důsledku prudkého nárůstu pojistných událostí a v důsledku toho i plateb na ně.
- Změny legislativy související s činností pojišťoven.
- Snížení úrovně blahobytu obyvatel, odmítání pojištění klientů.
Pokud se podnikatel rozhodne otevřít si vlastní pojišťovnu, bude se její vývoj s největší pravděpodobností ubírat jednou z opačných cest, odpovídající výrazu „vyrobit nebo zlomit“. Buď úspěch, nebo úplný neúspěch. Bohužel třetí možnost je velmi vzácná.
K samostatnému otevření pojišťovny od nuly budou zapotřebí značné finanční investice, jejichž návratnost bude trvat nejméně čtyři roky. Pro úspěšná práce v této oblasti by společnost měla zahrnout do svého sortimentu maximální rozsah služeb, které přímo či nepřímo souvisí s hlavní činností. Patří sem ochrana osob a majetku před riziky a odborné práce při posuzování pojistných událostí.
[ Skrýt ]
Služby
Rozsah služeb pojišťovny zaměřený na právnické osoby:
| Předmět pojištění | Popis |
| Vlastnictví | Tato služba umožňuje snížit riziko nepředvídaných výdajů/ztráty v případě poškození/zničení/odcizení pojištěného majetku |
| Odpovědnost dopravce | Podnikatelé, jejichž podnikání souvisí s přepravou různého zboží, mohou chránit svá užitková vozidla a/nebo předmět přepravy |
| Odpovědnost stavebních organizací | V prosinci 2012 byl přijat federální zákon 294 zavazuje developery pojistit svou občanskoprávní odpovědnost vůči vlastníkům akcií. Takto stavební firmy chránit své povinnosti převést bytové prostory na účastníka společné výstavby ve lhůtě uvedené ve smlouvě. Podniky se také chrání před možností technických rizik. Tenhle typ pojištění je zárukou finančního zabezpečení firmy provádějící stavební a montážní práce. To chrání developera před četnými riziky pro rozestavěné objekty, majetek a speciální zařízení na staveništi. |
| Finanční rizika | Podnikatel může chránit svůj podnik před nebezpečími, jako jsou:
|
| Personál | Toto pojištění umožňuje zaměstnavateli snížit náklady v případě pracovních úrazů a nemocí zaměstnanců. |
Rozsah základních služeb pojišťovacích agentur zaměřených na fyzické osoby:
| Předmět pojištění | Popis |
| Vlastnictví | Klient si může pojistit:
Kupující pojistného produktu tak chrání svůj majetek před následujícími riziky:
|
| Život/zdraví | Tato služba vám umožňuje poskytnout příbuzným a přátelům pojištěného občana (v případě vážné nemoci nebo smrti pojištěného) určité finanční prostředky |
| Automobil | Zahrnuje prodej dvou typů pojistek:
Pro agenturu je druhý typ služeb nejvýnosnější. Majitel vozu dostane náhradu v případě pojistné události, např.
|
| Hypotéka | Tento produkt pomůže klientovi agentury splnit jeho dluhové závazky vůči úvěrové instituci, například v případě ztráty obvyklého příjmu z důvodu:
|
| Zdravotní péče | Dobrovolné zdravotní pojištění vám umožňuje získat:
|
Relevantnost
Okolnosti, které určují atraktivitu pojišťovací činnosti:
- vysoká ziskovost;
- perspektivní;
- značná poptávka po pojišťovacích službách;
- různé aktivity a obchodní formáty;
- vládní podpora průmyslu;
- mírná konkurence.
Popis a analýza trhu
Hlavní trendy na ruském pojistném trhu:
- V posledních letech jsou velmi žádané pojištění životní, úrazové, majetkové a finanční.
- Na konci roku 2016 celkem základní kapitál domácí pojišťovny činily 216,5 miliardy rublů a o rok dříve to bylo 189,2. Dochází k trendu konsolidace účastníků trhu jak z hlediska velikosti akciového fondu, tak z hlediska pojistného. V roce 2016 se průměrná kapitalizace firem zvýšila z 566 na 842 milionů rublů.
- K prosinci 2016 v Rusku působilo 251 pojišťoven a 5 specializovaných zajišťoven. Jejich celkový počet ke konci roku 2017 nepřesáhl 200 (včetně lékařských).
- Vedoucí postavení na trhu: PJSC Rosgosstrakh, JSC SOGAZ, PJSC Ingosstrakh.
- Pokračoval trend růstu ukazatele koncentrace ve vztahu k firmám nad TOP 10. Posílení tohoto parametru je pozorováno u všech typů s výjimkou pojištění podnikatelských rizik.
- Více než 70 % účastníků trhu má základní kapitál až 479 milionů rublů.
- Ve struktuře pojistného tuzemských společností dominuje pojištění dobrovolné odpovědnosti (cca 40 %) a pojištění majetku (cca 20 %).
- V roce 2016 činila výše pojistného agentur 1 180,63 miliardy rublů. Za stejné období činila výše plateb 505,8 miliardy rublů.
- U pojistných produktů převažují následující prodejní kanály: přímý prodej (30 %), prostřednictvím agentů (30 %), v bankách (25 %).
- Pojistný trh je soustředěn v Moskvě a Moskevské oblasti.
- Dnes lze stav pojišťovnictví v Rusku diagnostikovat jako stabilní.
FOTOGALERIE
Struktura trhu podle základního kapitálu v letech 2015 a 2016 Ukazatel koncentrace pojistného trhu za období 2010 až 2016 Klíčové ukazatele výkonnosti pojistného trhu v dynamice (od roku 2010 do roku 2016) Poměr sazeb pojistného a plateb (po čtvrtletích 2013-2016) Struktura druhů pojištění a pojistného společností (v letech 2014-2016) Prodejní kanály pro pojistné produkty v letech 2016 a 2015
cílové publikum
Cílová skupina pojišťovny může být velmi různorodá, záleží na:
- specializace agentury;
- rozsah poskytovaných služeb;
- Cenová politika;
- umístění poboček společnosti atd.
Hlavní spotřebitelé pojišťovacích služeb z řad právnických osob:
- průmyslové podniky;
- obchodní společnosti;
- finanční a úvěrové instituce;
- zemědělské podniky;
- organizace působící v sektoru služeb.
Podle výše příjmu lze všechny spotřebitele rozdělit na:
- chudí (včetně důchodců, rodin s více dětmi, studentů, lidí s nízkými mzdami atd.);
- střední třída (například majitelé aut, turisté, drobní podnikatelé);
- bohatí (včetně úspěšných velkopodnikatelů, majitelů luxusních nemovitostí, Vozidlo atd.).
Podnikatel může činnost vlastního pojištění zaměřit jak na všechny typy zákazníků, tak na určitou kategorii spotřebitelů.
Soutěžní výhody
Aby pojišťovna zůstala nad vodou a úspěšně fungovala po mnoho let, musí mít tyto klíčové konkurenční výhody:
- známá a propagovaná značka;
- promyšlený sortiment, zohledňující zvláštnosti místního trhu, navrhované umístění agentury;
- dostupnost programů povinného i dobrovolného pojištění;
- kompetentní cenovou politiku;
- dostatečný počet kompetentních zástupců a dalších zaměstnanců;
- umístění poboček společnosti v místech s vysokou návštěvností cílového publika;
- rychlá a zdvořilá služba;
- aktivní práce pojišťovacích agentů s potenciálními klienty;
- pozitivní zpětná vazba od zákazníků.
Reklamní kampaň
- Branding. Podnikatel se musí postarat o vytvoření světlé ochranná známka a logo.
- Venkovní reklama. Umístění bannerů, streamerů, billboardů a dalších konstrukcí na přeplněných místech.
- Firemní web. Měl by to být zdroj vytvořený a vyvinutý týmem profesionálů. Obsahuje informace o společnosti, pojistných produktech, kontaktní údaje a další informace.
- Propagace/prezentace.
- Distribuce papírových materiálů (včetně brožur, brožur, letáků).
- Umístění reklamy do novin/časopisů, místní/centrální televize, internetu (například bannery, kontextová reklama).
- Nabídka služeb společnosti potenciální klienty telefonicky.
- Spolupráce s bankovními organizacemi, autobazary, cestovními kancelářemi a dalšími organizacemi.
- k sobě;
- jeho výhody a nevýhody;
- poskytované služby atd.
Pokyny pro otevření krok za krokem
Chcete-li organizovat svou pojišťovnu v Rusku od nuly, potřebujete:
- Analyzujte trh pro fungování budoucí společnosti.
- Pečlivě zvažte balíček poskytovaných pojišťovacích služeb.
- Vytvořte si podrobný podnikatelský plán s výpočty.
- Určete zdroje financování.
- Připravte si papíry pro registraci činnosti společnosti a získání licence.
- Registrovat agenturu jako entita.
- Vydejte licenci.
- Implementujte firemní branding.
- Vyberte prostory pro centrálu a pobočky.
- Uzavírat kupní a prodejní / nájemní smlouvy na prostory.
- Provádíme projektování, výstavbu, opravy a Dokončovací práce v budovách pojišťovny.
- Vyberte personál.
- Pořádejte pokročilá školení/školící kurzy v pojišťovnictví.
- Vytvořit alternativní distribuční kanály pro pojišťovací služby (prostřednictvím zprostředkovatelů).
- Provádějte propagační aktivity.
- Slavnostní otevření centrály a poboček.
Dokumenty
Klíčové body procesu registrace pojišťovací agentury:
| název | Popis |
| Povolený kapitál | Minimální hodnoty pro Spojené království (k 01.01.2017):
|
| Druh vlastnictví | Možnosti legální registrace aktivity:
|
| OKVED kódy | Při registraci podniku zakladatelé uvádějí následující typy činností:
|
| Jméno společnosti | Podle současné právní úpravy musí název agentury obsahovat slovo „pojištění“ nebo jeho odvozeninu |
| Licencování | Každý typ pojištění potřebuje samostatné povolení a další příspěvky do základního kapitálu |
Pro registraci společnosti se na finanční úřad předkládají následující dokumenty:
- tvrzení;
- úplný a zkrácený název organizace;
- zakladatelské listiny (včetně stanov a společenské smlouvy);
- originály a kopie pasů zakladatelů a vedoucího;
- DIČ a registrace generálního ředitele;
- papírový doklad o vkladu výše základního kapitálu;
- doklady o umístění sídla agentury.
Následující dokumenty se předkládají oddělení pojistného trhu v rámci Centrální banky Ruska za účelem získání licence:
- prohlášení vyjadřující záměr zakladatelů získat určitý druh povolení k výkonu činnosti agentury;
- balík ustavující dokumenty;
- popis pravidel, zásad a sazeb pro prodávané pojistné produkty;
- osvědčení o registraci právnické osoby;
- informace o zakladatelích;
- údaje o generálním řediteli (autobiografie, doklady potvrzující jeho vzdělání, kvalifikaci, pracovní zkušenosti atd.);
- podrobný obchodní plán;
- údaje o interním auditu;
- listinné potvrzení o výši vloženého základního kapitálu v požadované výši;
- potvrzení o zaplacení státního cla.
Příprava podkladů pro získání licence pojistitele a jejich posouzení Centrální bankou Ruské federace zabere přibližně 3–6 měsíců. Platnost povolení je neomezená a nevyžaduje obnovu. V důsledku úspěšného dokončení procesu získání licence bude společnost zapsána do Unified Státní rejstřík subjekty pojišťovací činnosti.
Aby nedošlo k pozastavení činnosti společnosti, maximální ručení za určité riziko by nemělo přesáhnout 1/10 autorizovaného kapitálu agentury.
Pokoj a design
Kritéria pro výběr prostor pro centrálu pojišťovny a její pobočky:
| podepsat | Popis |
| Náměstí | Pro ústředí - nejméně 200 metrů čtverečních. Pro větve je optimální velikost asi 100 metrů čtverečních. |
| Umístění | Vhodná budova:
|
| Infrastruktura | Hlavní vlastnosti:
|
| komunikace | Dostupnost v budově:
|
Zónování ústředí pojišťovny:
| Název provozovny | Přibližná plocha, m2. m |
| Kancelář manažera | 20 |
| právní oddělení | 15 |
| Sál pro klienty | 80 |
| 20 | |
| Místnost pro agenty | 35 |
| Účtárna | 10 |
| Pokladna | 10 |
| Prostor recepce | 10 |
| Čekárna pro zákazníky | 20 |
| Místnost pro personál | 10 |
| Technická místnost | 30 |
| Koupelny pro personál a klienty | 10 |
| Celkový | 270 |
Vlastnosti návrhu a rekonstrukce kanceláře pojišťovací agentury:
- v interiéru se doporučuje používat světlé barvy;
- při výzdobě stěn, stropů, podlah atd. je lepší vzít moderní stavební materiály;
- místnost by neměla být přetížena nábytkem;
- kancelář by měla být prostorná, čistá a pohodlná;
- na stěnách by měly být umístěny různé plakáty a bannery s informacemi o prodávaných pojistných produktech;
- nábytek by měl mít slušný vzhled;
- centrála a pobočky agentury jsou navrženy v korporátních barvách a jednotném stylu.
Prostor recepce a očekávání zákazníků Prostor pro jednání Prostor pro jednání Příklad zákaznického servisuČekárna Prostor recepce
Vybavení a inventář
Vybavení a inventář pro vybavení pojišťovny, sestávající z jedné centrály a pěti poboček:
| název | Množství, ks. | Orientační cena, rub./ks. | Celkové náklady, rub. |
| Počítač | 35 | 20 000 | 700 000 |
| Kancelářské vybavení (včetně tiskáren, telefonů, faxů, multifunkčních zařízení, skartovačky atd.) | — | — | 240 000 |
| Pokladní zařízení (vč pokladny, počítadla bankovek, detektory bankovek atd.) | — | — | 720 000 |
| Fotoaparát | 6 | 20 000 | 120 000 |
| Bezpečné pro skladování papírů | 15 | 10 000 | 150 000 |
| Bezpečné za peníze | 12 | 15 000 | 180 000 |
| Nábytek pro čekárnu zákazníka | — | — | 250 000 |
| Recepční zařízení | — | — | 1 000 000 |
| Nábytek do kanceláře manažera | — | — | 250 000 |
| Vybavení pokoje pro zaměstnance (včetně nábytku, lednice, mikrovlnné trouby, varné konvice atd.) | — | — | 500 000 |
| Nábytek pro zasedací místnosti | — | — | 500 000 |
| Vybavení technické místnosti | — | — | 500 000 |
| Zákaznický servis pokojový nábytek | — | — | 2 000 000 |
| Vybavení koupelen | — | — | 500 000 |
| Nábytek do pokoje agentů | — | — | 1 300 000 |
| Bezpečnostní a požární signalizace | — | — | 1 000 000 |
| kamerový systém | — | — | 500 000 |
| Klimatizace | 12 | 40 000 | 480 000 |
| Ostatní vybavení a inventář | — | — | 500 000 |
| Celkový | — | — | 11 390 000 |
Pokladní zařízení - 120 000 rublů Vybavení recepce - 170 000 rublů Nábytek v místnosti pro pojišťovací agenty - 200 000 rublů Kancelářský klimatizační systém - 40 000 rublů
Personál
Vzhledem k tomu, že dnes je v Rusku problematické najít kvalifikovaný personál pro pojišťovací agenturu, bude nutné je vycvičit nebo „vytáhnout“ z již zavedených konkurentů.
Personální obsazení společnosti pro centrálu a pět divizí:
| Pracovní pozice | Množství, os. | Plat jedné pracovní jednotky, rub./měsíc | Mzdový fond, rub./měs | Mzdový fond s časovým rozlišením, rub./měs |
| výkonný ředitel | 1 | 100 000 | 100 000 | 131 000 |
| Vedoucí pobočky | 5 | 60 000 | 300 000 | 393 000 |
| Tajemník | 6 | 20 000 | 120 000 | 157 200 |
| Hlavní účetní | 1 | 60 000 | 60 000 | 78 600 |
| účetní | 2 | 25 000 | 50 000 | 65 500 |
| Manažeři odpovědní za určité oblasti pojištění | 5 | 25 000 | 125 000 | 163 750 |
| Pojišťovací poradci/agenti | 30 | 25 000 | 750 000 | 982 500 |
| Inspektoři | 3 | 50 000 | 150 000 | 196 500 |
| Pokladny | 8 | 20 000 | 160 000 | 209 600 |
| Obslužný personál | 10 | 15 000 | 150 000 | 196 500 |
| Celkový | 71 | — | 1 965 000 | 2 574 150 |
Požadavky na hlavní zaměstnance společnosti - pojišťovací agenty:
- vyšší ekonomické/finanční vzdělání;
- Praxe v pojišťovnictví výhodou;
- družnost;
- dobře pronesený projev;
- aktivní životní pozice;
- schopnost prodávat pojišťovací služby a vyjednávat;
- touha učit se;
- reprezentativní vzhled;
- Počítačová znalost a schopnost používat kancelářskou techniku.
Video materiál vyvolává otázku, jak se stát profesionálem na pojistném trhu. Vypovídá o tom, kde studují specialisté pro tento obor. Natočeno kanálem: „PRO BUSINESS TV“.
Finanční plán
Následující finanční plánováníČinnost pojišťovací agentury je založena na následujících informacích:
| Index | Význam |
| Počet zakladatelů | Tři osoby |
| Zdroj fondů | Spravedlnost |
| Právní forma agentury | Veřejná akciová společnost |
| Licence | Pro životní pojišťovny |
| Minimální autorizovaný kapitál | 240 milionů rublů |
| Počet poboček | Pět poboček a jedna centrála |
| Umístění hlavní kanceláře | Rusko, Moskva, obchodní centrum v centrální části města |
| Umístění poboček | Moskva - 3 pobočky, Petrohrad - 2 divize. Všechny reprezentativní kanceláře se nacházejí na frekventovaných místech s vysokou návštěvností potenciálních zákazníků. |
| Oblast centrální kanceláře | 300 metrů čtverečních |
| Průměrná plocha poboček agentury | 100 metrů čtverečních |
| Prostory | Dlouhodobý pronájem |
| Počet zaměstnanců | 71 lidí |
| cílové publikum | Jednotlivci a firmy/organizace. Úroveň příjmu - průměr |
Kolik stojí otevření?
Náklady na otevření vlastní pojišťovací agentury se skládají z následujících výdajů:
| Výdaje | Přibližné ceny, rub. |
| Výše autorizovaného kapitálu | 240 000 000 |
| Registrace licence | 150 000 |
| Založení právnické osoby | 60 000 |
| Získání souhlasů od dozorových orgánů | 100 000 |
| Nákup vybavení a inventáře | 11 390 000 |
| Získávání software a další nehmotný majetek | 1 500 000 |
| Pronájem prostor (na 4 měsíce) | 2 800 000 |
| Branding | 500 000 |
| Návrh, rekonstrukce a výzdoba kanceláře a poboček agentury | 1 500 000 |
| Náklady na reklamu (včetně vývoje webu) | 1 200 000 |
| Mzda s časovým rozlišením (na 3 měsíce) | 7 725 000 |
| Spotřební materiály | 500 000 |
| Ostatní náklady | 1 000 000 |
| Celkový | 268 425 000 |
Opakující se náklady
Majitel pojišťovny hradí měsíčně následující výdaje:
| Výdaje | Přibližné ceny, rub. |
| Platby pojištění | 39 600 000 |
| Pronajmout si | 700 000 |
| Společné výdaje | 130 000 |
| Mzda (včetně srážek) | 2 575 000 |
| Reklamní | 60 000 |
| Odpisy dlouhodobého majetku | 130 000 |
| Náklady na dopravu (palivo a maziva, údržba vozu atd.) | 50 000 |
| Služby bezpečnostní agentury | 600 000 |
| jiné výdaje | 50 000 |
| Celkový | 43 895 000 |
Příjem
Výkonové parametry pojišťovny byly stanoveny na základě následujících údajů:
Klíčové ukazatele ekonomická účinnost podnikání:
Kalendářní plán
Otevření pojišťovny na vlastní pěst bude vyžadovat nejen velké materiální investice a znalosti, ale také značný čas (8-12 měsíců).
Harmonogram procesu realizace podnikatelského nápadu pojišťovací agentury od nuly:
| Etapy | 1-2 měsíce | 3-4 měsíce | 5-6 měsíců | 7 měsíců | 8 měsíců |
| Analýza tuzemského pojistného trhu | + | ||||
| Vymezení směru a formátu podnikání, rozsah služeb | + | ||||
| Obchodní design | + | ||||
| Příprava podkladů pro otevření právnické osoby | + | ||||
| Registrace agentury | + | ||||
| Příprava podkladů pro získání licence | + | + | |||
| Kontrola cenných papírů specialisty Centrální banky Ruské federace (pro získání povolení k provádění pojišťovacích činností) | + | + | |||
| Získání licence | + | ||||
| Vyhledávání prostor pro centrálu společnosti a jejích divizí | + | ||||
| Branding | + | ||||
| Uzavření smluv o pronájmu vhodných objektů | + | ||||
| Vypracování designových projektů pro reprezentativní kanceláře agentury a centrálu | + | + | |||
| Provádění stavebních / opravárenských / dokončovacích prací | + | ||||
| Výběr, nákup, doprava a montáž firemního vybavení | + | + | |||
| Reklamní kampaň | + | + | + | ||
| Vyhledávání, výběr, najímání a školení agenturních zaměstnanců (včetně generálního ředitele a hlavní účetní) | + | + | |||
| Získání povolení k uvedení prostor do provozu od dozorových služeb (požární inspekce, SES atd.) | + | + | |||
| Organizace alternativních možností prodeje produktů společnosti (prostřednictvím zprostředkovatelů) | + | + | |||
| Výběr bezpečnostní agentury a uzavření servisní smlouvy s ní | + | ||||
| Slavnostní otevření centrály a poboček agentury | + |
Rizika a návratnost
Externí a interní rizika realizace podnikatelského projektu na otevření pojišťovny:
| rizikový faktor | Popis rizika | Pravděpodobnost |
| Soutěž | Růst počtu účastníků trhu povede ke snížení poptávky po pojišťovacích službách a bude mít za následek zvýšení marketingových nákladů | Vysoký |
| Zpřísnění požadavků státních orgánů na pojišťovny | Důvodem uzavření mnoha účastníků na tomto trhu je rostoucí počet požadavků, které na firmy klade stát. Počítaje v to:
| Střední |
| Snížení solventnosti obyvatelstva a právnických osob | Nestabilní ekonomická situace v zemi může způsobit snížení příjmů obyvatel a soukromého podnikání. To následně povede ke snížení poptávky po službách pojišťoven. | Střední |
| Nízká kvalifikace agentů, administrativních a řídících pracovníků a dalších specialistů | Najít dnes na trhu práce kompetentní a schopné pracovníky pro pojišťovnictví je poměrně obtížné. Buď budou muset být odlákáni od konkurentů, nebo trénováni sami. | Vysoký |
| Současný výskyt mnoha pojistných událostí | Toto riziko může vést ke krachu společnosti. Specialisté společnosti by měli pečlivě přistupovat k otázce vývoje řady služeb a stanovení tarifů pro ně. | Nízký |
Doba návratnosti pojištění bude 4–4,5 roku.
Pozornost! Příkladem je bezplatný podnikatelský plán ke stažení níže. Podnikatelský plán, který nejlépe vyhovuje podmínkám vašeho podnikání, musí být vytvořen s pomocí specialistů.
Při otevírání pojišťovny musíte pochopit, že ruský trh pojišťovacích služeb je dobře rozvinutý. Většina spotřebitelů je zvyklá důvěřovat prověřeným společnostem s dlouhou historií a mladá společnost může čelit velkým potížím.
Jakýkoli projekt musíte začít plánováním - sestavením podnikatelského plánu. Zároveň je nutné identifikovat speciální segment na pojistném trhu - neobsazenou niku, nebo segment, ve kterém nabídka neuspokojuje rostoucí poptávku.
Podnikatelský plán pojišťovny je sestaven podle standardní struktury.
souhrn
Musíte poskytnout základní informace o společnosti a projektu:
- — organizační a právní forma;
- - pole působnosti;
- - licence;
- - pokoj, místnost;
- - primární náklady;
- - Čistý zisk;
- — ziskovost;
- - doba návratnosti.
Pro poskytování pojišťovacích služeb je nutné se zaregistrovat jako právnická osoba, přičemž ve zřizovací listině jsou jasně specifikovány druhy poskytovaných pojišťovacích služeb. Minimální autorizovaný kapitál bude záviset na seznamu poskytovaných služeb.
Pojišťovna musí také získat licenci. Pro udělení licence je nutné projít certifikačním řízením, které zahrnuje potvrzení kvalifikace a pověsti prvních manažerů, ověření základních dokumentů a dokumentace popisující typy plánovaných pojišťovacích činností.
Popis průmyslu a produktů společnosti
Uveďte poptávku po vašich pojišťovacích službách v tento region a ve vybraném segmentu pojistného trhu. Zaměření na širokou škálu služeb, flexibilní Cenová politika, kvalifikovaný personál, obsluha, individuální přístup.
Je také žádoucí uvést roční odhadovaný růst společnosti.
Marketingový výzkum
Je nutné provést průzkum trhu a vypočítat potenciální výdělky.
Podnikatelský plán pojišťovny počítá s vypracováním marketingového plánu. Musí zveřejnit pojistku, produkty, ceny, náklady na reklamu.
Aby bylo možné adekvátně vstoupit na trh pojišťovacích služeb, při hledání efektivních řešení je třeba se zaměřit na inovativní pojistné produkty a rozvoj cílených reklamních strategií.
Je vhodné provést průzkum veřejného mínění o touze pojistit se v nové společnosti, jeho výsledky mohou poskytnout přibližnou představu o úrovni poptávky po vašich službách.
Marketingový plán by měl zdůvodnit možnost dosažení plánovaných objemů prodeje.
Finanční plán
Je nutné určit:
- - dlouhodobý majetek;
- - nehmotný majetek;
- - primární náklady;
- - náklady na platby za služby organizací třetích stran;
- - mzdové náklady a daně;
- - celkové odhadované náklady za rok;
- - zisk za rok.
Musíte také sestavit souhrnnou rozvahu.
Dobré vědět!
Respektujeme vaši volbu, ale chceme vám připomenout, že nejméně riskantní, relativně snadný a pohodlný start podnikání lze organizovat pod křídly úspěšná společnost na základě franšízy. Zveme vás k poznávání "Katalog ziskových franšíz".
Proč je snazší a pohodlnější začít podnikat s franšízou najdete ve výběru článků publikovaných v rubrice: "Články o franchisingu"
organizační plán
Tato část podnikatelského plánu pojišťovny poskytuje informace o struktuře řízení společnosti a personálních informacích. Obvykle se rozlišují dvě skupiny zaměstnanců: administrativní pracovníci a pojišťovací agenti.
Rizika
Nejnebezpečnějším rizikem pro pojišťovnu je nedostatek poptávky. S přihlédnutím k rizikům je nutné vypočítat bod zvratu společnosti.
Zdarma vám poskytneme vzorový podnikatelský plán pojišťovny, který vám pomůže začít s podnikáním v pojišťovnictví.
Podívejte se na video: "OA Business Secrets: Andrey Skvortsov"
Ruské pojišťovací služby jsou dobře rozvinuté. A to je třeba vzít v úvahu při sestavování podnikatelského plánu pro pojišťovnu, protože většina lidí je zvyklá využívat služeb prověřených agentur s dlouhou historií. Mladá společnost v počáteční fázi svého vzniku může čelit velkým potížím. Abychom minimalizovali mnoho problémů, je nutné především určit speciální segment trhu – pojistnou niku, která ve městě a okolí ještě není obsazená a navíc uspokojuje rostoucí poptávku spotřebitele. Podnikatelský plán pojišťovny je sestaven od začátku podle standardní struktury.
souhrn
Ideální podporou je agentura kompletní servis pro pojišťovnictví. Ideal nabízí širokou škálu podpůrných služeb určených pro pojišťovací agenty. Ideální se bude specializovat na několik nabídek, ale dokáže téměř cokoli. Zatímco trh podpůrných služeb je konkurenční, většina společností je obecných. Ideál vynikne soustředěním se na pojistnou niku.
Cílem podnikatelského plánu pojišťovny je poskytnout klientovi ty nejlepší služby podpory podnikání. Existujeme, abychom přitahovali a sloužili zákazníkům. Když se budeme držet této zásady, vše ostatní zapadne na své místo. Naše služby předčí očekávání našich zákazníků.
Ideál má dvě silné stránky konkurenční výhodu. První je znalost pojišťovnictví. Zkušenosti v oboru jsou neocenitelné. Tato zkušenost vám umožní lépe sloužit vašim zákazníkům pomocí informací o potřebách a preferencích zákazníků. Hodnota sítí na základě předchozích pojistných vztahů navíc firmě přinese velký náskok v konkurenci. Navázáním vztahů s mnoha lidmi v oboru lze tato profesionální spojení využít.
Předpokládá se, že tento nápad dosáhne ziskovosti do 11 měsíců a do tří let bude generovat zisk 44 000 USD.
Skládání krok za krokem podnikání plánu pojišťovny, byly získány dobré informace o trhu ao obecných atributech nejcennějších a nejvěrnějších zákazníků. Tyto informace budou použity k lepšímu pochopení toho, kdo je obsluhován, jeho specifickým potřebám a jak s nimi může Ideal nejlépe komunikovat.
Profil zákazníka se skládá z následujících geografických, demografických a behaviorálních faktorů:
| Analýza trhu | |||||||
| 2017 | 2018 | 2019 | 2020 | 2021 | |||
| Potenciální klienti | růst | ||||||
| Exkluzivní zástupci | 7% | 78 | 83 | 89 | 95 | 102 | 6,94% |
| pojišťovací makléři | 8% | 123 | 133 | 144 | 156 | 168 | 8,11% |
| jiný | 0% | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0,00% |
| Celkový | 7,66% | 201 | 216 | 233 | 251 | 270 | 7,66% |
Služby
Příklad pojišťovny poskytuje trhu řadu podpůrných služeb pro pojišťovací agenty. Ideal se snaží plnit následující výhody, které jsou důležité pro její zákazníky.
- znalost oboru: agenti nemají čas školit servisní personál se všemi složitostmi pojišťovnictví. Proto je velmi důležité, aby měl servisní pult průmyslové porozumění.
- Pohodlí Odpověď: Služby musí být dostupné, když je agenti potřebují. Navíc je obtížné přesně předpovědět, kdy taková potřeba nastane.
- Služby zákazníkům. Aby bylo možné vybudovat udržitelné podnikání, musí být zákazníci 100% spokojeni se službami společnosti Ideal. Tato obchodní filozofie bude zakořeněna v myslích všech zaměstnanců.
Obchodní trendy
Trendem na trhu pojišťovacích agentů (stejně jako jiných poskytovatelů služeb) je outsourcovat nepodstatné činnosti, což umožňuje podniku soustředit se na své klíčové kompetence. To umožňuje podnikání pojišťovny přesněji se zaměřit na její obchodní model.
Důvody tohoto trendu:
- Snížení režijních nákladů.
- Snížení nákladů na školení pro neexistující zaměstnance.
Růst trhu
Za poslední dva roky dosáhlo pojištění podpory služeb celkem 498 milionů USD. Od roku 2015 do roku 2017 činilo tempo růstu odvětví 5,6 %. Očekává se, že v příštích třech letech nebude mít průmysl problém udržet tento vynikající růst.
Dalším hnacím motorem růstu bylo postupné přijetí pojištění jako strategie obezřetného řízení rizik. S nedávnými neočekávanými událostmi, jako jsou přírodní katastrofy a terorismus, bude pojišťovnictví pravděpodobně nadále růst, protože jednotlivci a společnosti zajišťují svá rizika pojištěním.
Vzorový podnikatelský plán pro pojišťovnu, která potřebuje podporu, lze rozdělit do dvou segmentů:
- Exkluzivní zástupci: jsou agenty pouze pro jeden typ pojištění, například pro státní statek. Pojišťovací agent bude prodávat všechny druhy krytí, které Státní statek nabízí, ale pouze pojištění státního statku. I když je zde výběr omezený, výhodou výhradního zástupce je, že s touto společností má obvykle velmi silný vztah, což je dobré, pokud se vyskytnou nějaké reklamační problémy.
- Pojišťovací makléři: tito agenti nemají exkluzivní smlouvu s žádnou pojišťovnou. Mohou nabízet pojištění od několika společností. Výhodou tohoto nastavení je, že mohou nabízet širší škálu služeb než agent, který prodává pouze jednu značku pojištění.
Marketingová společnost
Jediným účelem je umístit pojišťovnu jako nejefektivnější podpůrnou službu, která ovládá většinu podílu na trhu. Marketingová strategie se zaměří především na zvyšování povědomí zákazníků o nabízených službách, dále na rozvoj zákaznické základny a nakonec na budování zákaznické loajality a doporučení.
- Společnost bude využívat různé zdroje, jak zlaté stránky, tak odborný časopis.
- Druhým způsobem komunikace je vytváření sítí založených na průmyslových vztazích.
- Třetím způsobem je účast na regionální výstavě, která přitahuje většinu místních agentů a makléřů.
- Poslední komunikační metodou je direct mailová kampaň zaměřená na místní pojišťovací agenty a makléře. E-mailová kampaň poskytne všem potenciálním zákazníkům informace o Ideálních nabídkách.
Marketingový přístup
Skládá se z přístupů k cenám, distribuci, reklamě a propagaci a zákaznickým službám.
- Ceny Odpověď: Cenové schéma bude konkurenceschopné s ostatními poskytovateli podpory.
- Šíření: Služby budou nabízeny v místě nebo kanceláři zákazníka, podle toho, kterému zákazník dává přednost.
- Reklamy a propagace: k zajištění viditelnosti a férovosti bude použita víceúrovňová marketingová kampaň.
- Služby zákazníkům: manažeři ponesou odpovědnost za dosažení těchto ambiciózních cílů.
Výhody a nevýhody
Podnikatelský plán pojišťovny rovněž odráží silné stránky a slabé stránky v rámci firmy a popisuje příležitosti a hrozby, kterým společnost Ideal čelí.
Výhody otevření pojišťovny:
- Hluboká znalost oboru.
- Efektivní, komplexní program školení zaměstnanců.
- Rozsáhlá průmyslová síťová připojení.
Nevýhody otevření pojišťovny:
- Omezený marketingový rozpočet pro zajištění viditelnosti.
- Neschopnost rychle se přizpůsobit velkému nárůstu poptávky.
- Značka chybí.
Schopnosti:
- Účast v rostoucím odvětví.
- Práce v oboru, který je vyžadován téměř pro všechny Rusy.
Schopnost distribuovat režijní náklady podle toho, jak roste zákaznická základna.
Soutěžní výhody
Podnikatelský plán pojišťovny se zařadí jako nejzkušenější podpůrná služba pro pojišťovací služby. Tohoto umístění bude dosaženo využitím jeho konkurenční výhody.
Konkurenceschopnost je specifická hluboká průmyslová znalost pojišťovnictví. I když tato konkrétní znalost bude překážet velký trh, dělají malou část trhu docela atraktivní.
Tyto hluboké znalosti oboru jsou založeny na zkušenostech vedoucího firmy, který působí jako nezávislý pojišťovací agent. Majitel shromáždí všechen tento intelektuální kapitál a přemění ho na osnovy stát se organizačními znalostmi.
Soutěž se skládá z mnoha různých servisní společnosti nabízející širokou škálu služeb. Žádný z nich však není určen pro pojišťovnictví. Zatímco společnosti, které poskytují služby napříč průmyslovými odvětvími, nabízejí adekvátní služby, je výhodou najmout si společnost, která se stará o dané odvětví a má mnohem lepší znalosti o vašich konkrétních potřebách.
Modely nákupu agentů napodobují dlouhodobé vztahy. Pokud jsou zákazníci spokojeni, mají tendenci zůstat u stejného poskytovatele služeb. Pro nové klienty bývá přechodné období, kdy se obě strany seznamují a mají různé potřeby. Pokud to lze provést jednou dříve, pak je to nákladově efektivnější než přechod od poskytovatele k poskytovateli.
Registrace
Předtím je nutné zaregistrovat právnickou osobu (LLC nebo CJSC). Povolený kapitál nová organizace závisí na tom, jaké druhy pojištění bude činnost společnosti krýt. Pokud služby společnosti zahrnují životní pojištění pro zákazníky, pak by základní kapitál měl být větší. Pro výkon pojišťovací činnosti je nutné získat příslušný certifikát. Dále doporučujeme seznámit se s příslušnými kódy OKVED. Proces získání certifikátu trvá od 6 do 12 měsíců.
pokoj, místnost
Podnikatelský plán by měl popisovat prostory, kde se bude nacházet kancelář pojišťovny. Místnost by měla mít vhodnou polohu. Administrativní budova by měla sousedit s parkovištěm, na jehož plochu se vejdou nejen auta zaměstnanců firmy, ale i zákazníků. Plocha areálu je určena na základě počtu poskytovaných pojišťovacích služeb.
Kancelář pojišťovny by měla být uvedena do správného stavu. V interiérovém designu je vhodné využít služeb designérů. Místnost by měla být diskrétní obchodní styl. Nezapomeňte na dress code zaměstnanců. To přispívá k utváření pozitivního dojmu o společnosti.
Finanční plán
Je nutné určit:
- dlouhodobý majetek;
- nehmotný majetek;
- primární náklady;
- náklady na platby za služby třetích stran;
- mzdové náklady a daně;
- celkové odhadované náklady za rok;
- zisk za rok.
- Musíte také sestavit souhrnnou rozvahu.
Tato část představí finanční kalkulace podnikatelského plánu pojišťovny, jak se týkají marketingové aktivity. Výdaje a výnosy pojišťovny se zaměřují na analýzu zvratu, prognózy prodeje, výdaje a jejich vztah k marketingové strategii.
Zlomová analýza
Analýza zvratu pojišťovací agentury ukazuje, že k dosažení bodu zvratu by bylo zapotřebí 15 609 USD v měsíčním příjmu.
Prognóza prodeje
První měsíc bude použit k vytvoření kanceláře. To zahrnuje výběr místa, nákup nábytku a nastavení počítačové sítě.
První týden druhého měsíce bude sloužit pro intenzivní školení dvou pomocných pracovníků. Během posledních tří týdnů v měsíci proběhne prodejní aktivita. Od této chvíle budou tržby neustále růst.
Pátý měsíc– Budou přijati poslední dva pomocní pracovníci. Budou také proškoleni během prvního týdne v měsíci a poté nahráni.
| Prognóza prodeje | |||
| 2017 | 2018 | 2019 | |
| Odbyt | |||
| Exkluzivní zástupci | $ 51049 | $ 112548 | $ 121458 |
| pojišťovací makléři | $ 59812 | $ 125745 | $ 134745 |
| Totální prodej | $ 110861 | $ 238293 | $ 256203 |
| Hodnota přímého prodeje | 2003 | 2004 | 2005 |
| Exkluzivní zástupci | $ 7657 | $ 16882 | $ 18219 |
| pojišťovací makléři | $ 8972 | $ 18862 | $ 20212 |
| Hodnota středního přímého prodeje | $ 16629 | $ 35744 | $ 38430 |
Prognóza nákladů
Marketingové výdaje by měly být během prvního čtvrtletí rozpočtovány tak, aby byly vysoké; funkce, která chce zviditelnit začínající společnost. Po prvním čtvrtletí budou náklady kolísat v závislosti na tom, jaké marketingové aktivity probíhají v jednotlivých měsících.
| Marketingový rozpočet | |||
| 2017 | 2018 | 2019 | |
| reklamy | $ 2920 | $ 4000 | $ 5000 |
| veletrhy | $ 2 700 | $ 3000 | $ 3500 |
| jiný | $ 2 025 | $ 2250 | $ 2500 |
| ---- | ---- | ---- | |
| Všeobecné prodejní a marketingové náklady | $ 7645 | $ 9250 | $ 11 000 |
| Procento prodeje | 6,90% | 3,88% | 4,29% |
Rizika
- Poněkud riskantní vzhledem k regulační povaze pojišťovnictví.
- Budoucí konkurence franšízové podpory.
Vzhledem k tomu, že počítačová technologie je stále efektivnější a užitečnější, může to snížit potřebu služeb podpůrného personálu.
