Jak napsat kompetentní podnikatelský plán pro otevření lékárny od nuly? Podnikatelský nápad na otevření lékárny Plán otevření lékárny.

V tomto materiálu:

Co by měl obsahovat podnikatelský záměr lékárny ve formě prodejny nebo kiosku s právem výroby nebo bez něj? Před zahájením projektu je důležité porozumět tomu, jaké výdaje se předpokládají v první fázi, jaké instance budete muset navštívit, kde začít a na jaký zisk můžete počítat. Připravený podnikatelský plán a jeho příklad si můžete stáhnout v aplikaci.

Určete typ právnické osoby

Před sestavením podnikatelského plánu lékárny se musíte rozhodnout o typu právnické osoby. Pro lékárnu existují tři formuláře:

• individuální podnikání;
• společnost s ručením omezeným;
• veřejnoprávní korporace.

Každý typ právnické osoby má své vlastní jemnosti. V souladu se zákonem „O oběhu léčiv“ se v této oblasti může stát pouze lékárník. V ostatních případech by měl být v čele podniku umístěn lékárník nebo lékárník. Různé druhy zdanění OKVED kódy a mnohem víc. Nejlepší možnost- před zahájením zřízení lékárny se poradit s účetní, která bude pracovat po otevření lékárny.

Jakou lékárnickou organizaci otevřít?

Ve druhé fázi přípravy obchodního plánu lékárny je třeba zvolit, jaký typ instituce bude otevřen. Podle druhu činnosti lze lékárny rozdělit na výrobní a obchodní. Výroba lékových forem bude vyžadovat dodatečné náklady. Je výhodnější zvážit projekt obchodní organizace. Léky můžete prodávat:

• LÉKÁRNA;
• LÉKÁRNA;
• lékárnický kiosek.

Lékárna smí vydávat léky na předpis a léky seznamu „A“. Lékárna a lékárnický kiosek na to nemají právo. Prodej léků na předpis ale zahrnuje horu různého vykazování a jiných „kouzl“ kontroly ze strany státu.

Z hlediska doby návratnosti je srovnání ve prospěch lékárny. Uvažovaný příklad předpokládá průměrné období, ve kterém lékárna dosáhne bodu zvratu 2 roky. Průměrná doba návratnosti položky je šest měsíců. Je tu ale drobná komplikace. Příkladem je lékárna konstrukční jednotka, a abyste ji mohli otevřít, musíte buď zorganizovat lékárnu, nebo najít partnery, kteří budou souhlasit s otevřením lékárny z jejich podniku.

Vyberte si pokoj

Pokud neplánujete nákup připravené podnikání, a otevření od nuly, pak první a nejdražší částí je koupě nebo pronájem prostor. Zde je ukázka požadavků na prostory lékárny:

• lékárna musí zabírat celkovou plochu nejméně 75 m²;
• výrobní prostory o celkové ploše minimálně 60 m² zahrnují: nákupní místnost, místo příjmu a vybalení zboží, oddělení skladování;
• administrativní a technické místnosti o ploše nejméně 13 m² - jedná se o samostatné místo pro vedoucího a účetního, šatnu nebo šatnu, místnost pro zaměstnance, archiv;
• sociální zařízení minimálně 2 m²: WC, sklad inventáře.

Veškerá komunikace musí být centralizovaná. Nezapomeňte vybavit nejen požární, ale také světelnou a zvukovou signalizaci. Místo uložení léků je vybaveno přístroji zaznamenávajícími teplotu a vlhkost vzduchu. Jedná se o bezpečnostní požadavky, ale musí být splněny podmínky, aby byl projekt úspěšný.

Je lepší, aby se budoucí lékárna nacházela v průchozí místo. Koneckonců se plánuje otevření podniku, jehož účelem je zisk. Při výběru místa je třeba vzít v úvahu nejen nepřítomnost závodníků v blízkosti a přítomnost potenciální klienty ale také kdo budou kupující. Kiosky umístěné v nových městských oblastech s bydlením ekonomické třídy a vedle luxusních domů budou mít pro zákazníky odlišnou kupní sílu. S tím je třeba počítat při sestavování sortimentu zboží a tvorbě marží.

Plánování nákladů

Po zakoupení nebo pronájmu vhodné místnosti je nutné ji zrekonstruovat tak, aby splňovala normy SES a vybavit ji vybavením. Během procesu opravy lze použít pouze materiály, které lze snadno zpracovat dezinfekčními roztoky. Podlahová krytina - dlažba nebo linoleum. Podle nejkonzervativnějších odhadů bude oprava lékárny stát několik set tisíc rublů.

A také je potřeba dokoupit vitríny, skříňky, lednici na uchování léků, trezor na léky ze seznamu „A“ a samostatný trezor na tržby. Za veškeré vybavení budete muset utratit částku srovnatelnou s náklady na opravy. Na výdajové straně podnikatelského plánu lékárny musíte stále brát v úvahu výrobu venkovní reklama(vývěsní štíty, ukazatele, štítky atd.), mzdy zaměstnanců na několik měsíců (nejlépe 4-5), výplata utility, peníze na vyrovnání s dodavateli.

Před registrací právnické osoby a zahájením práce je nutné provést marketingový výzkum: kteří distributoři léků ve městě pracují, za jakých podmínek dodávají zboží novým zákazníkům. Vyžádejte si u nich ceníky, porovnejte ceny a platební podmínky. Je dobré si udělat čas na to, abyste poznali ty nejvěrnější. Práce s nimi bude trvat dlouho.

Po započtení všech výdajů, nalezení prostor, můžete začít s registrací entita a hledat vedoucího podniku. K získání licence pro lékárenskou činnost potřebujete příkaz ke jmenování ředitele a hlavního účetního organizace. Samotná licence je placená. Za jeho přijetí se platí určitá částka na účet Ministerstva zdravotnictví.

Nejrozumnějším východiskem je získání povolení od hasičů, hygienické a epidemiologické stanice, výběr kódů OKVED atd. - najměte si člověka, který rozumí tomuto papírovému bludišti.

Po získání licence je otevření lékárny považováno za dokončené a můžete začít pracovat.

Jaký příjem očekávat? Na kterékoli místě prodeje zisk se tvoří z rozdílu mezi náklady na nákup zboží a prodejní cenou. V lékárně podnikání, budete muset čelit skutečnosti, že velikost marže na léky upraveno zákonem. Totéž platí pro hygienické výrobky. Je lepší položit odhadovanou ziskovost na úrovni 10% objemu obchodu. V každém případě, pokud do šesti měsíců provozu lékárna dosáhne bodu zvratu a začne vykazovat zisk, můžeme říci, že obchod je úspěšný.

Dnes dochází ke zpomalení růstu farmaceutického trhu. Za posledních 5 let se snížil 6krát. V roce 2012 tedy nárůst činil 16 % a v roce 2018 toto číslo kleslo na 1,8 %. Celkový objem v peněžním vyjádření je však 1,7 milionu rublů. Sazba je poměrně vysoká. Pokud kompetentně přistupujete k rozvoji podnikání, můžete si otevřením lékárny vydělat slušné peníze. Mějte však na paměti, že podnikání je spojeno se získáváním velkého množství povolení.

Lékárenské organizace: typy

Majitelé lékáren jsou ze zákona povinni licencovat produkty a dodržovat požadavky ministerstva zdravotnictví. Vyberte kategorii podnikání. Existují následující typy lékáren:

1. Standard. Spolupráce probíhá přímo s kupujícími a zboží se prodává v maloobchodě.
2. Výroba. Hlavní práce je zaměřena na výrobu léků. Produkty se prodávají ve velkém.
3. S právem vydávat aseptické výrobky. Má stejné možnosti jako produkční lékárna. Sterilní léky se navíc vyrábějí ve specializovaných aseptických zařízeních.
4. LÉKÁRNA. Liší se rozlohou, sortimentem zboží a strukturou prostor.
5. Lékárenský obchod. Činnost je zaměřena na prodej zboží v maloobchodě. Výroba léků se neprovádí.

Každá kategorie organizace má přiděleny určité funkce. Kupující si může zajít do lékárny koupit léky na předpis. Obchod prodává pouze léky, které jsou k dispozici k volné distribuci.

Gradace se provádí také podle způsobu prodeje výrobků. Přidělte lékárny otevřeného nebo uzavřeného typu. V prvním případě jsou léky vystaveny na otevřených stojanech. Kupující se může před nákupem se zbožím seznámit. V zavřené lékárny léky jsou umístěny na vitrínách pod sklem. Prodej je řízen lékárníkem. První způsob implementace zvolte, pokud očekávaná návštěvnost přesáhne 10 000 lidí. Otevřený typ prodeje léků zvýší tržby až o 30 %.

Jak otevřít lékárnu: pokyny krok za krokem

Chcete-li rychle otevřít lékárnu, postupujte podle pokynů krok za krokem:

1. Studujte trh, analyzujte nabídky konkurentů. Odhadněte reset a možné náklady na zahájení podnikání.
2. Vytvořte podnikatelský plán pro lékárnu a uveďte v něm všechny nuance otevření společnosti. Použití hotový příklad dokument odrážející osobní údaje.
3. Vyberte si pokoj jeho pronájmem nebo koupí. V první fázi rozvoje podnikání je výhodnější první metoda. Chráníte se tak před velkými výdaji a můžete peníze nasměrovat k růstu svého podnikání. Nájem však zvýší vaše měsíční výdaje.
4. Registrovat živnost, vydávat povolení.
5. Najmout personál. Lékárny zaměstnávají zaměstnance s farmaceutickým vzděláním.
6. Začněte propagovat svou firmu. Vyčleňte si měsíční rozpočet na reklamu.

Dokumenty

Chcete-li začít, zaregistrujte jednotlivého podnikatele nebo LLC. Pokud mluvíme o lékárenském podnikání, je lepší zvolit druhou možnost. Pokud jste registrováni jako živnostník, musíte mít vysokoškolské vzdělání a 3 roky praxe. Proto je jednodušší založit LLC. V tomto případě musí mít ředitel lékárny diplom farmaceuta.

Poté vyberte OKVED kódy. Pokud lékárna vyrábí léky, zadejte kód 24. 42.1. Když je lékárna otevřena pouze pro prodej léků, vystačí si s kódem 52. 31. Poté musíte přistoupit k přípravě dokumentů. Budete potřebovat:

• licence na prodej léčiv a zdravotnických výrobků;
• povolení k užívání prostor;
• povolení od hasičů.

Registrace bude trvat asi 1,5 měsíce. O farmaceutickou licenci musíte požádat Roszdravnadzor. Bez dokladu není možné otevřít lékárnu. Povolení se vydává, pokud již byly prostory pronajaty a byly provedeny opravy v souladu s požadavky zákona. Poté musíte připravit žádost, zaplatit státní poplatek a počkat na posouzení žádosti. K žádosti musí být přiložena následující dokumentace:

• zakladatelské dokumenty;
• osvědčení o registraci;
• potvrzení o zaplacení licenčního poplatku;
• nájemní smlouva nebo dokumenty potvrzující přítomnost vlastnictví;
• povolení od Rospotrebnadzor a Gospozharnadzor;
• charakteristika a plán objektu;
• dokumentace pro zaměstnance;
• povolení k používání zařízení;
• výpis z Jednotného státního rejstříku právnických osob;
• odborný certifikát.

Všechny dokumenty, kromě samotné žádosti, jsou poskytovány ve formě kopií. Budou muset být notářsky ověřeni.

pokoj, místnost

Buďte opatrní při pronájmu prostor. Zkontrolujte jeho soulad s požadavky SES a hasičského sboru. Vhodné jsou prostory o výměře cca 80 m2.

Distribuujte to takto:

• 65 m2 přidělit prodejní plochu a skladovací prostor;
• uspořádat odpočinkovou místnost a místo pro uložení osobních věcí;
• vytvořit koupelnu a archiv;
• připravit místo pro řídící pracovníky.

Použití sádrokartonových příček není povoleno. Nezapomeňte před vchod umístit podložku. Udržujte optimální úroveň vlhkosti a teploty v místnosti.

Pokud umístíte firmu do nemocnice, lze plochu areálu zmenšit na 8 m2.

Personál

Počet zaměstnanců závisí na měřítku. V průměru je potřeba 3 - 5 zaměstnanců. Zkontrolujte si farmaceutické vzdělání. Pronájem:

• ovladač - pracuje s recepturami;
• farmaceut;
• analytický chemik;
• skladník.

K udržení čistoty je navíc potřeba čistič. Právo pracovat v lékárně mají pouze občané Ruské federace. Je důležité mít zdravotní knížky a osvědčení o akreditaci. Pokud jste získali farmaceutické vzdělání, vezměte si práci manažera. V opačném případě najměte zaměstnance. Ověřte si u něj přítomnost vyššího nebo středního farmaceutického vzdělání a pracovní zkušenosti 3 a více let.

Zařízení

Chcete-li vybavit lékárnu, kupte:

• skříně
• chladicí jednotky
• počítače
• židle a stoly.

Může vyžadovat specifické vybavení. Vše závisí na vlastnostech fungování lékárny. Veškeré vybavení podléhá registraci u Ministerstva zdravotnictví. Jsou vyžadovány certifikáty shody a servisní smlouva. Dokumentace bude potvrzena při kontrole na místě.

Reklamní

Po vyřešení problémů s otevřením lékárny začněte přitahovat zákazníky. Jednat komplexně:

1. Jasně drží otevření organizace. Organizujte sázky, propagační akce a dárky. Barevně vyzdobte pokoj, postarejte se o hudební doprovod.
2. Najděte partnery a nakupujte reklamu.
3. Pořádejte tematické akce, zvěte lékaře a organizujte bezplatné konzultace.
4. Využijte reklamu v rádiu, na billboardech, obrazovkách obchodních center, rozdávejte letáky. Vytvořte stránku lékárny a skupinu v sociálních sítích, zapojit se do internetového marketingu a SEO-propagace.
5. Dodržujte prosím pravidla merchandisingu. Ziskové poptávané zboží se nachází v úrovni očí. Asistence zvýší prodeje.

Finanční plán: ziskovost a návratnost lékárny

Otevření lékárny v průměru trvá 2 miliony rublů. Většina prostředků půjde na nákup zboží, nákup vybavení a rekonstrukci prostor. Jsou tam měsíční výdaje. Skládají se z pronájmu, nákupu dalšího zboží, daní, plateb zaměstnancům. V průměru budete muset utratit asi 200 000 rublů. Ziskovost závisí na provozu. Středně velká lékárna přináší asi 350 - 400 tisíc rublů měsíčně. Podnik se vrátí do 2-3 let.

Podnikatelská rizika a nevýhody

Podnikání s sebou nese následující rizika:

1. Zvýšení nájemného. Předem se dohodněte na podmínkách nákladů na prostory a uzavřete dlouhodobé smlouvy.
2. Snížení maximální možné ceny za léky. Náklady na léky jsou regulovány zákonem. Chcete-li minimalizovat riziko, sledujte inovace a sestavujte návrhy s jejich zohledněním.
3. Počet klientů se snížil. Propagujte své podnikání, vytvořte nabídku na základě poptávky.

Závěr

Lékárna je složitá a není vhodná pro začátečníky. Kompetentní přístup k rozvoji organizace však vydělá dobré peníze. Pravidelně analyzujte trh a sledujte změny. Nezapomeňte propagovat své podnikání a držet krok s dobou.

Lékárenské podnikání je jedním z nejziskovějších po podnikání souvisejícím s potravinami, alkoholem a tabákem. Poptávka po lécích a souvisejících produktech neustále roste.

Částečně je to způsobeno špatnou ekologií, vysokou koncentrací škodlivých látek v potravinách a větší pozorností lidí ke svému zdraví. Průměrná kontrola v lékárně je zcela srovnatelná s průměrnou kontrolou v supermarketu.

Na první pohled se zdá, že tento segment trhu je uzavřený a poměrně obtížně se do něj vstupuje. Ve skutečnosti tomu tak vůbec není. Dříve byly lékárny skutečně čistě rodinným podnikem a administrativní překážky lékárnického podnikání se těžko překonávaly.

Nyní, pokud má člověk dostatečný počáteční kapitál a potřebné obchodní kvality, pak často začne přemýšlet, jak otevřít lékárnu od nuly a kde začít.

Lékárny mohou být několika typů, a to:

• LÉKÁRNA;
• lékárna nebo kiosek;
• lékárna hotových léků;
• průmyslová farmacie;
• lékárna s právem výroby aseptických léků.

Je lepší vybrat si z prvních tří možností. A lékárna hotových léků zde má nejširší spektrum funkcí, včetně možnosti prodeje léků na předpis.

Otevřením lékárny se zároveň postaráte o vyhlídky na další obchodní expanzi. Můžete například otevřít několik lékáren a lékárna se stane jejich sídlem.

Dokumenty potřebné k otevření lékárny

K otevření lékárny potřebujete následující dokumenty:

• získat licenci k maloobchodnímu prodeji léků;
• získat povolení od hasičů;
• kontaktujte SES a získejte sanitární pas pro prostory a povolení k použití jako lékárny.

I když sbírání dokumentů od maximální rychlost a s vypětím všech sil to bude trvat minimálně měsíc a půl.

Formulář obchodní organizace

Nejprve se musíte rozhodnout, zda bude expozice zavřená, když je zboží za sklem vitríny, nebo otevřená, kdy si zboží mohou odnést sami zákazníci jako v supermarketu.

Zavřený displej je samozřejmě bezpečnější, ale otevřený displej okamžitě zvyšuje tržby o 20-30%. Tato čísla však platí pouze pro lékárny umístěné na rušných a přeplněných místech s více než 10 000 denním provozem. Pokud je propustnost menší, pak otevřený displej nepovede k výraznému zvýšení zisku.

Co je potřeba k otevření lékárny od nuly

Požadavky na prostory

Přestože mnozí mají tendenci otevřít si lékárnu v centru města, poblíž metra nebo ve velkém obchodním centru, většina lidí stále preferuje návštěvu lékárny nejblíže jejich domovu.

O něco vyšší ceny než u konkurence se přitom většinou nebere v potaz. Proto nejlepší místo bude spací prostor pro otevření lékárny docela živá a hustě osídlená.

Minimální plocha prostor by měla být 75-80 metrů čtverečních, což bude zahrnovat:

• nákupní místnost;
• místo pro skladování drog;
• místo pro personál.

Bylo by dobré, kdyby tam byla i kancelář vedoucího a účetního, archiv, ekonomický blok.

Výběr Dekorační materiály, je třeba mít na paměti, že lékárna bude pravidelně čištěna za mokra pomocí dezinfekčních prostředků. Podlaha lékáren je obvykle buď dlážděná nebo pokrytá linoleem se svařovanými švy.

Léky je třeba skladovat ve sterilní čisté místnosti. Nesmíme zapomínat, že různé léky potřebují různé podmínkyúložný prostor. Některé léky se bojí tepla, jiné se bojí světla a jiné potřebují určitou úroveň vlhkosti.

Místnost musí mít poplašný systém (bezpečnostní, požární, světelný a zvukový) a ventilaci. V místě skladování zboží musí být čidla, která monitorují parametry vzduchu.

A to je jen část požadavků, které je třeba vzít v úvahu při otevírání lékárny. Samotné uvedení původních prostor do správné podoby si vyžádá minimálně desítky tisíc dolarů.

Mnohem výhodnější je nemovitost pronajímat, než ji vlastnit. Je lepší uzavřít smlouvu s pevnou měsíční splátkou na 1-2 roky. To ušetří vaše podnikání před ekonomickou nestabilitou a dalšími vnějšími faktory.

požadavky na vybavení

Minimální vybavení lékárny vás vyjde na 5-8 tisíc dolarů. Chcete-li začít, budete potřebovat:

Pokud toto zařízení není k dispozici, jednoduše vám nebude vydána licence k otevření lékárny.

Personální požadavky

Požadavky na personál budou celkem jednoduché. Vedoucí lékárny musí mít vyšší farmaceutické vzdělání a praxi v tomto oboru minimálně 3 roky.

Totéž platí pro IP. Samostatný podnikatel si nebude moci otevřít lékárnu bez farmaceutického vzdělání. Chybějící farmaceutické vzdělání však může podnikatel kompenzovat najatým lékárníkem, jehož praxe v oboru je minimálně 5 let.

Podobné požadavky platí pro všechny ostatní pracovníky, kteří pracují se skladováním, příjmem, výdejem, výrobou a ničením léčiv.

V zásadě by všichni zaměstnanci lékáren měli mít vyšší farmaceutické vzdělání. Jedinou výjimkou jsou čističe.

Každých 5 let musí všichni zaměstnanci absolvovat pokročilé školení.

Do lékárny chodí dvě kategorie lidí. Někteří přicházejí po návštěvě lékaře a jasně vědí, jaký lék chtějí koupit. Jiní se řídí existujícími příznaky. Proto potřebují podrobné odborné poradenství.

Přátelský a kompetentní personál – v mnoha ohledech klíč k úspěchu. Pokud nemůžete najít vhodné zaměstnance, můžete se obrátit na personální agenturu.

Nákup a sortiment

Aby byl sortiment co nejširší a nejbohatší, vyplatí se nakupovat léky od více distributorů najednou. Velká síť lékárny umožňuje nákup léků s výraznými slevami.

Pokud plánujete otevřít pouze jednu lékárnu, můžete se spojit s dalšími samostatnými lékárnami a vytvořit nákupní družstvo a získat slevy.

Pro jedinou lékárnu je lepší přilákat potenciální zákazníky ne cenami (od příznivé ceny by bylo prostě nereálné), ale pracovat zásadně jiným směrem – rozšířit sortiment na maximum a nabídnout zákazníkům podrobné odborné poradenství.

Je lepší neomezovat se pouze na prodej léků a základních zdravotnických prostředků (teploměry, vyhřívací podložky, tlakoměry atd.), ale zahrnovat i kosmetiku, hygienické výrobky, doplňky výživy, dietní a dětské jídlo a tak dále.

Přirážka u většiny léků je obvykle omezena státem (u různých pozic to bude 20–40 %), ale související produkty lze prodat za každou cenu.

Software

Systém elektronické účetnictví výrazně optimalizuje práci, takže k jeho výběru je třeba přistupovat obzvláště pečlivě. Existují speciální společnosti, kde si můžete koupit hotové softwarových modulů nebo si objednejte individuální program šitý na míru vašim konkrétním přáním a potřebám.

Abyste mohli provést takovou objednávku, musíte nejprve jasně definovat funkce, které má systém plnit. Může to být například stvoření elektronické objednávky pro dodavatele, vedení ekonomických analýz, sledování data expirace zboží, jeho zůstatku na skladě a tak dále.

Kolik stojí otevření lékárny

Otevření středně velké lékárny bude vyžadovat počáteční kapitál ve výši nejméně 1,5 - 2 milionů rublů. Tyto prostředky budou použity na nákup regálů, vitrín, drogerie, nábytku, ledniček, trezorů, počítačů, na uzavření nájemní smlouvy, papírování a inzerci.

Odhadovaná ziskovost

Zisk bude záviset na mnoha faktorech, včetně: místa, kde se rozhodnete otevřít lékárnu, velikosti spací plochy nebo osady, přítomnosti nebo nepřítomnosti jiných lékáren v blízkosti, nájemného, ​​ceny dodavatelů.

Při úspěšné kombinaci všech okolností se investované náklady vrátí za šest měsíců nebo rok. I když se však lékárna vyplácí pomaleji, stále se vyplatí do ní investované peníze, protože léky se vyznačují stabilní poptávkou.

V Rusku je ziskovost lékáren obvykle 10%. To samozřejmě není mnoho. Pro zkušené podnikatele jsou ale lékárny stále atraktivní. Skutečně vysoké zisky dávají pouze lékárenské řetězce a právě ony se stávají cílem bystrých byznysmenů.

Na otázku „Je výhodné otevřít lékárnu v Rusku? v 99 % případů praxe tohoto podnikání odpoví kladně.

Reklama na lékárny

Pokud se plánuje otevření pouze jedné lékárny, reklama nemusí mít významný dopad na ziskové marže, i když reklamní kampaň bude probíhat na všech kanálech: televize, rozhlas, internet, v novinách, s pomocí reklamních plakátů.

Pokud se lékárna nachází v rezidenční čtvrti, pak reklama cílená na místní obyvatele poskytne dobré výsledky. Můžete například poblíž umístit cedule vedoucí k lékárně nebo pravidelně rozdávat letáky prostřednictvím poštovních schránek.

Lékárenské služby jsou jedním z nejstarších typů podnikání. Doba se změnila, zvyklosti se změnily, ale farmaceutické provozy byly vždy. Lidstvo je bohužel s největší pravděpodobností stále daleko od vymýcení všech neduhů, což znamená, že lékárny jako atribut společnosti budou civilizaci i nadále doprovázet.

Než přistoupíme k vývoji obchodního plánu lékárny, poskytneme obecný pohled tento obchod. To umožní pochopit, čemu bude podnikatel čelit při rozvoji jeho lékárnického podnikání. Dáme obecná doporučení pro sepsání podnikatelského plánu, příklad výpočtů. Na závěr zazní několik důležitých výhrad, možná především etického charakteru.

Lékárenství je obor činnosti, který je pod přísnou kontrolou státu..

Chyby, nedbalost, nedorozumění, úmyslné klamání v práci podniku mohou vést k vážným negativním důsledkům pro všechny strany. Před zahájením plánování jsou proto kromě studia legislativy žádoucí konzultace s lékárníky, případně samostatné hloubkové studium tématu.

Se správným plánováním je možné vybudovat ziskové podnikání.

Požadavky na lékárnu, typy lékáren

Lékárnická činnost vyžaduje povinné licencování. Toto je nejtěžší a nejdelší část. Přitom není příliš důležité, zda půjde o malý kiosek nebo celou rozvětvenou síť.

Získání licence zahrnuje:

• požadavky na rekonstrukci, vybavení a vybavení (vodovod, odvodnění, větrání, přístupové plochy, lednice, skříně atd.);
• příslušnou dokumentaci, včetně požadavků na nájemní (podnájemní) smlouvy;
• požadavky na specialisty: lékárníci a farmaceuti (jejich pracovní praxe nesmí být kratší než 3 roky);
• je-li formou vlastnictví samostatný podnikatel, musí být samostatným podnikatelem certifikovaný lékárník, jinak podnik registrujte jako akciovou společnost.

A řada dalších požadavků (SES, hasiči atd.). Získání licence trvá od 2 měsíců do šesti měsíců.

Podle typu se lékárny dělí na:

• výroba (s právem vyrábět aseptické výrobky a bez tohoto práva);
• lékárna hotových léků (můžete prodávat léky na předpis);
• lékárna (léky na předpis nelze prodávat);
• kiosek lékárny (místo lékárny méně než 20 metrů čtverečních).

Licenční požadavky pro všechny typy lékáren jsou různé. Nejmenší požadavky na lékárnické kiosky, ale možnosti jsou výrazně omezené.

Podle objemu můžete také zavést rozdíly:

• síť lékáren;
• velké drogerie;
• malé stánky.

Samostatným typem farmaceutického podnikání jsou internetové lékárny. Jsou zde určité zvláštnosti. Nižší prodejní ceny díky absenci dodatečných režijních nákladů. Menší důvěra ze strany zákazníků.

Stáhněte si hotový obchodní plán lékárny, aktuální pro rok 2019, můžete od našich důvěryhodných partnerů "Dvojplošník". Odkaz ke stažení.

Organizace lékáren, analýza trhu

Trh lékáren je přesycen. Proto hotový obchodní plán lékárny by měl obsahovat dobře prozkoumané výrobní, organizační, marketingový a finanční plán.

V plán produkce je určena výroba léků, potřebné vybavení, organizace prodeje drog.

Organizační - počet a struktura personálu: lékárníci, promotéři, řidiči a další pomocný personál.

Marketingový plán pro malé drogerie je volitelný. Dost reklam. Pro velké lékárny a zejména sítě dobře propracované marketingová politika: akce, slevy a další.

Finanční plán shrnuje všechny ostatní a aktualizuje myšlenku. Protože hlavním cílem organizace podniku je dosahovat zisku. V finanční podmínky období dosažení bodu zvratu by se měla odrazit ziskovost projektu.

Významnou roli hraje poloha lékárny..

Lékárnu je výhodné situovat v docházkové vzdálenosti od bydliště lidí. Také v místech vysoké koncentrace - nádraží, obchodní centra. Zároveň je nutné obsah přehledně analyzovat a sledovat. Na různých místech se poptávka po zboží mírně liší.

Kromě toho budete muset před otevřením pečlivě prostudovat nejbližší závodníky v okrese. Ceny zboží v nově otevřené lékárně by měly být srovnatelné se sousedy.

Vzhledem k silné konkurenci se za účelem zvýšení ziskovosti doporučuje kromě léků obchodovat i se souvisejícími produkty: šampony, pasty, masážní přípravky atd.

Čím větší lékárna, tím více investic bude vyžadovat a tím více potíží se získáním licence a regulačních orgánů. V závislosti na záměru podniku by měl konkrétní obchodní plán lékárny zvážit:

1. Primárně zamýšlená zákaznická základna. Například pro důchodce - příjemce a odcházející na nádražích je potřeba jiná sada zboží.
2. Nabídky od konkurence.
3. Soubor zboží, ceny, slevy, lokalita, reklama.

Další funkce.

Jaké související produkty mohou být nabízeny v lékárně. Ujednání s organizacemi a soukromými obchodníky o poskytování Doplňkové služby, například měřením tlaku, cukru a tak dále.

Příklad kalkulace lékárnického kiosku

Otevření lékárny je složitý proces. Obchodní plán je lepší objednat specialistům nebo v krajním případě hledat na internetu vhodnější pro konkrétní implementaci.

Zde je pro vzorek proveden výpočet pro malý kiosek lékárny.

Licencování je nejjednodušší: nevyrábí se, neprodává se léky na předpis.

Pokoj je malý, cca 10 m2. metrů. Zaměstnanci: 2 lékárenští specialisté. Není vyžadováno sofistikované vybavení: bankomat, počítač, platební terminál. Vybavení - regály. Marketingové výdaje není požadováno. Z reklamy - nápisy.

Označení zapnuto různé skupiny zboží není stejné. U léků obvykle - 20-30%, u příbuzných produktů to může být až 50-100%. V průměru bereme 30 %.

Při denním průchodu 70 - 100 lidí a průměrné kontrole 200 - 400 rublů dostaneme: 14 - 40 tisíc rublů denně. Za měsíc: 400 - 1 000 tisíc rublů.

V tomto případě může být měsíční zisk: 50 - 300 tisíc rublů. A doba návratnosti je od 1 do 3 let.

Několik poznámek k lékárně

Je třeba znovu zdůraznit, že lékárnická činnost je specifický. A bez představy o léčivech a státní legislativě v oblasti prodeje léků je riskantní se do toho pouštět.

Kromě toho existují další tři výhrady ne zcela správného obchodního chování.

1. Docela běžná praxe prodeje různých levných léků s obsahem alkoholu příslušnému kontingentu v malých lékárnách. Díky této metodě jsou malé lékárnické stánky ziskové.
2. Prodej téměř narkotických, silných anestetik a jiných drog pololegálně příslušnému kontingentu. Díky tomu jsou také malé lékárnické kiosky ziskové.
3. Domlouvání se s klinikami a lékaři na sepsání receptů na určité léky a doporučení klientů za poplatek.

Pokud první dvě praktiky hraničí s trestní odpovědností, ta druhá má spíše etický aspekt. Uplatnění takových obchodních metod však leží zcela na svědomí majitele.