Podnikání na šperky s kompetentním přístupem se může rychle vyplatit a v budoucnu vám to přinese stabilní příjem. Odborníci tvrdí, že od roku 2011 se trh se šperky a doplňky několikrát rozrostl. Hlavními spotřebitelkami jsou dívky ve věku 16 až 30 let, které nejsou schopny utrácet obrovské peníze za drahé šperky, ale zároveň neodolají nákupu nějakého krásného originálního šperku.
Po těchto produktech je vždy poptávka. Proto stojí za to naučit se otevřít oddělení šperků, přilákat zákazníky a začít na tom vydělávat.
Krok 1. Vypracujeme dokumenty
Bez ohledu na to, jak moc chcete rychle vyřídit papíry a pustit se do práce, byrokratickému povyku se u nás vyhnout nelze. Chcete-li otevřít oddělení šperků, budete potřebovat následující dokumenty:
- Závěr Rospotrebnadzor (sanitární a epidemiologická stanice), potvrzující soulad prostor obchodu s normami stanovenými pro objekty tohoto typu.
- Licence od Rospotrebnadzor pro umístění a organizaci podniku.
- Program hygienicko-průmyslové kontroly, koordinovaný s kontrolními a dozorčími útvary.
- Regulační dokumenty pro klenotnictví.
- Dohody o provádění preventivní dezinfekce v prostorách, o čištění vzduchotechniky a vzduchotechniky, o likvidaci zářivek, odvozu tuhého domovního odpadu a dalšího odpadu.
Ujistěte se, že dodržujete všechny požadavky Rospotrebnadzor, Státní požární inspekce a další služby - obchody, ve kterých bylo zjištěno porušení, mohou být pokutovány nebo dokonce uzavřeny.
Pokud jde o registraci, můžete pracovat jako právnická osoba (například LLC) nebo se zaregistrovat jako samostatný podnikatel.
Krok 2. Vyberte místo
Poté, co jste se rozhodli uspořádat obchod se šperky, musíte být velmi opatrní při výběru vhodného místa pro obchod. Bez toho nikdy nedosáhnete vysokých prodejů. Na co si dát pozor při výběru místa pro váš vývod?
- Prostory by se měly nacházet v místě s dobrým provozem, kde je vždy velký dav lidí (hlavně žen, protože ty tvoří základ cílového publika). Dobrou volbou je místo v blízkosti vysokých škol.
- Minimální plocha butiku je 8 m2.
- Oddělení by mělo být krásně, jasně a moderně navrženo - pouze v tomto případě přitáhne pozornost kupujících.
Samozřejmě, spolu s tradičním offline podnikáním, můžete organizovat prodej šperků online a otevřít internetový obchod. To vám dá příležitost výrazně zvýšit geografii prodeje, protože lidé z jiných regionů a dokonce i měst budou moci nakupovat.
Krok 3. Koupíme vybavení
Když se rozhodujete, jak navrhnout oddělení šperků, nemusíte se snažit být ve všem originální. Jedná se zejména o výběr vhodného vybavení. V trendu zůstávají klasické skleněné vitríny a korpus prodejny – nic lepšího zatím nebylo vynalezeno.
Veškeré zboží si bude dobře prohlížet a dokáže upoutat pozornost i těch lidí, kteří původně o nákupu šperků vůbec neuvažovali. Hlavní věcí je zachovat jednotný koncept a zapojit designéry, aby vaše zásuvka vypadala stylově, jasně a módně.
Krok 4. Přemýšlíme o sortimentu
Už víte, co přesně budete ve svém obchodě prodávat? Odpověď „šperky“ je zřejmá, ale velmi nepřesná. Než začnete hledat dodavatele a přistoupíte k nákupu produktů, rozhodněte se, se kterými kategoriemi zboží chcete pracovat.
Zde je příklad dobrého sortimentu pro oddělení šperků:
- všechny druhy ozdob na oděvy;
- brože;
- náramky;
- náhrdelník;
- náušnice;
- prsteny;
- řetězy.
Aby měli kupující z čeho vybírat, měla by mít každá kategorie alespoň několik stovek položek.
Krok 5. Hledání dodavatelů a nákup produktů
Bižuterie jako podnikání je atraktivní zejména při práci na bázi franšízy. Co to znamená? Uzavřete smlouvu s firmou vyrábějící šperky. V průměru to vyžaduje asi 30-40 tisíc dolarů.
Myslíte si, že je to drahé? Tato částka je však více než oprávněná – do roka se vám náklady vrátí o 100 %. Zastupujete známé, na trhu zavedené produkty. A to znamená, že brzy po zahájení práce může úroveň „čistého“ zisku dosáhnout 2-4 tisíc dolarů měsíčně.
Při zahájení podnikání v této oblasti je třeba vzít v úvahu sezónnost. Tak, nejlepší možnost uvažuje se o otevření prodejny v prosinci - to je způsobeno tím, že prodeje dosahují maxima v zimě a na jaře, až do dubna.
Krok 6. Najímáme zaměstnance
Naším úkolem je zajistit stabilní a nepřetržitý provoz prodejny. Vzhledem k tomu, že se nebavíme o velkém obchodě, ale o oddělení šperků, budou na to stačit dva prodavači. Nejlepší možností je pracovat na platu (16–20 tisíc rublů měsíčně). To znamená, že každý měsíc budete muset na výplatu mezd přidělit 32 až 40 tisíc rublů.
Ale nemusíte utrácet peníze za uklízečku: pokud se rozhodnete usadit na území nákupního centra, pak tyto povinnosti převezmou zaměstnanci samotného komplexu.
Krok 7. Sestavíme finanční plán projektu
Je vůbec výhodné vytvořit obchod se šperky? Zhruba řečeno, stojí hra za svíčku? Pokusme se spočítat náklady a odhadnout přibližný zisk, který můžete získat tím, že začnete pracovat v této oblasti.
Nejprve si promluvme o počátečním kapitálu, který je potřeba k otevření oddělení šperků:
- pronájem prostor (může se lišit v závislosti na umístění) - od 20 000 rublů;
- dirigování opravárenské práce, zkrášlení oddělení, oprava a design;
- nákup produktů - od 150 000 rublů;
- nákup značkového vysoce kvalitního vybavení - od 30 000 rublů.
Do budoucna je potřeba počítat s měsíčními výdaji. Tyto zahrnují:
- nájemné - od 20 000 rublů;
- plat pro zaměstnance - asi 35 000 rublů;
- účetnictví - 2 000 rublů;
- UST - 10 000 rublů;
- ostatní výdaje - 4000 rublů.
Přirážka na špercích je tradičně považována za jednu z nejvyšších – až 400 %. V průměru můžete dosáhnout tím, že budete rozvíjet své podnikání od nuly Čistý zisk až 50 000 rublů měsíčně. Ziskovost projektu v tomto případě může dosáhnout 20%. To znamená, že podnikání se vyplatí za rok. Při práci na franšíze budete potřebovat působivější počáteční investici, ale projekt se může vrátit několikrát rychleji.
Místo závěru: překvapte své zákazníky!
Můžete například mírně změnit již hotové výrobky nebo přidat šperky vyrobené vlastními rukama do hotových sbírek.
Trochu píle a trpělivosti – a váš obchod vám začne přinášet stálý příjem a vy si budete moci užívat to, co máte rádi!
Klenotnictví je obchod, který prošel zkouškou času. Navzdory extrémně vysoké konkurenci v tomto výklenku stále vidíme otevírání nových prodejen. Některé z nich se mění v plnohodnotný byznys s rozvinutou sítí po celém městě i mimo region. Důvody úspěchu nespočívají pouze v organizačních schopnostech obchodníka, ale také ve specifikách produktu. Existuje široká škála šperků a bižuterie, od klasických továrních položek až po jedinečná designová řešení. Téměř každý obchod si proto může vytvořit svůj vlastní originální sortiment, čímž upoutá pozornost i toho nejnáročnějšího zákazníka.
Jak vést úspěšné klenotnictví? Prezentovat vaší pozornosti průvodce krok za krokem pro zahájení podnikání.
Krok 1 - Výběr formátu zásuvky
První věcí, kterou je třeba začít, je rozhodnout o formátu podnikání. Existuje spousta možností, jak otevřít ziskový obchod se šperky. Zde je jen několik známých ziskových destinací:
- Piercing klenotnictví
- Prodejna pánských šperků
- Klenotnictví z umělého kamene
- Klenotnictví
- Prodejna exkluzivních šperků
- Klenotnictví
- obchod s hodinkami
Každý z těchto směrů má své pro a proti. Nejprve se musíte podívat na přítomnost konkurence v místě, kde plánujete otevřít obchod. Pokud už je v obchoďáku pár hodinářských obchodů, tak otevření třetího už je nevhodné. Tady je ale lze úspěšně prodat pánské šperky: prsteny, přívěsky, náramky, řetízky atd.
Krok 2 – Vyhledání zdrojů financování projektu
Otevření místa prodeje šperků může v závislosti na formátu obchodu trvat od 450 000 rublů:
- Záloha za pronájem prostor (6 - 15 m2) - od 50 000 rublů.
- Získávání komerční zařízení(regály, ekonomické panely, stojany na šperky, KKM atd.) - od 100 000 rublů.
- Vytvoření sortimentu zboží - od 250 000 rublů.
- Registrace IP a další výdaje - od 50 000 rublů.
Krok 3 - Výběr místnosti
Nejúspěšnější tento obchod záleží na umístění zásuvky. Nejvýnosnější a „živější“ místa jsou obchodní centra. Taková místa navštěvují bohatí lidé, kteří jsou připraveni utratit desítky tisíc za krásné šperky.
Optimální je přitom umístění co nejníže – v prvním nebo druhém patře. Nejdostupnějším formátem je nákupní ostrůvek o velikosti 4-6 m2. m. Obchodní prostory v oblíbeném nákupním centru města budou stát nejméně 5000 rublů. za čtvereční m. Hlavní potíž při otevírání na takových místech spočívá ve vysokých finančních nákladech na design obchodu. Každé obchodní centrum vyžaduje, aby maloobchodní prodejny měly odpovídající design, který musí zapadat do celkového designu obchodního centra.
Levnější obchodní prostory - první patra bytových domů, stejně jako podzemní chodby. V prvním případě je důležité zvolit prostory v první linii domů, v těsné blízkosti vozovky, chodníků a autobusových zastávek. Zde počítáme s méně solventním kupujícím, proto je vhodné na takových místech obchodovat levné zboží.
Krok 4 - Vyhledání dodavatelů zboží
Musíte se rozhodnout pro klíčové dodavatele produktů do vašeho obchodu. Není nutné kupovat čínské zboží. V naší zemi existuje mnoho výrobců, včetně závodu "Etalon", "Colibra", "Red Song", "Privolzhsky Plant", "JOKER", "Infiniti" a dalších. I když je tu jedno velké „ale“ – přímí výrobci pracují s velkými dávkami objednávek (minimálně 50 kusů od každého produktu konkrétní barvy). Podnikatelé s jednou provozovnou na 10 m2. m. výrobci nemají zájem.
Jednodušší, ale méně výnosnou možností pro jednotlivé obchody je nákup ve velkoobchodních skladech v Moskvě. Najdete zde především čínské zboží, které se často prodává pod rouškou luxusních italských či francouzských šperků.
Část zboží lze zakoupit od soukromých řemeslníků. Dnes existuje mnoho lidí, kteří se zabývají výrobou exkluzivních šperků doma. Jako suroviny používají přírodní kameny a kůži, 925 mincovní stříbro, topazy, perleť, zirkon a tak dále. Některé vyrábí velmi krásné věci, přičemž cena nemusí být tak vysoká. Velkým plusem spolupráce se soukromými mistry je, že řada z nich je připravena dát zboží k prodeji. To znamená, že jim jednoduše přidělíte místo na polici a neplatíte za nákup. Jakmile se zboží prodá, odečtete peníze pánovi (např bankovní karta) a část označení si ponechte pro sebe.
„Pro udržení objemu tržeb bude v budoucnu nutné aktualizovat sortiment zboží minimálně dvakrát měsíčně,“ avizují hráči na trhu.
Krok 5 – Registrace firmy
Dalším krokem je registrace firmy. Pro malý obchod by bylo nejlepší se zaregistrovat individuální podnikání. Taková akce stojí pouze 800 rublů. státní povinnost. Pokud je případ organizován v partnerství, bude nutné zaregistrovat právnickou osobu (LLC). Jedná se o dražší možnost (náklady od 20 tisíc rublů), ale s vlastními výhodami. Postavení právnická osoba umožňuje otevřít pobočky. A prodej podniku, pokud taková potřeba vznikne, bude mnohem jednodušší.
UTII je nejčastěji vybírán jako daňový systém pro malé obchody. Tohle je nejvíc ziskový speciální režim zdanění, kdy se daň platí v závislosti na velikosti prodejní prostor. Čím menší plocha, tím nižší daň.
Je třeba říci několik slov o dokumentaci k produktu. Šperky a bižuterie nepodléhají povinné certifikaci, nicméně, abyste se vyhnuli problémům s regulačními úřady, požádejte dodavatele o prohlášení o shodě nebo hygienický certifikát. Ke každému produktu musí být přiložen alespoň jeden z uvedených dokumentů.
Krok 6 - Pořízení obchodního vybavení a nákup zboží
Po registraci živnosti a uzavření nájemní smlouvy na prostory můžete začít nakupovat obchodní zařízení a vytvářet sortiment zboží. V závislosti na velikosti prodejny může být vyžadován nábytek pro vystavení a skladování zboží: policové skříně, vitríny a také pomocné vybavení. Nešetřete na nákupu vysoce kvalitního podsvícení: halogenové, kov-halogenové nebo LED. Takové investice se bohatě vyplatí. Uspořádání zásuvky bude vyžadovat nejméně 100 000 rublů.
Krok 7 – Reklama
Aktivní reklama na klenotnictví je vyžadována pouze v případě, že se outlet nachází na velmi frekventovaném místě. Pak bude 99% zboží nakoupeno impulzivně (viděl - osahal - líbil - koupil). V ostatních případech je potřeba se hodně snažit, aby k vám klient šel. V době rozvoje internetu byla reklama v v sociálních sítích a prostřednictvím vlastních webových stránek. Propagace vaší stránky je snadná. Každý kupující by měl dostat vizitku s adresou skupiny a místa a poskytnout slevu na další nákup.
Povinným nástrojem pro zvýšení prodeje je také pravidelné pořádání akcí. informovat o nová propagace je to možné prostřednictvím skupin na sociálních sítích i zasíláním SMS zpráv (čísla klientů lze sbírat vyplněním malých dotazníků).
A nezapomeňte na sezónnost podnikání. „Mrtvá sezóna“ v klenotnictví tradičně připadá na letní období. Obchodníci začínají vydělávat až od října. Reklama v mimosezóně jsou peníze fuč.
Bižuterie je jedním z nejvyšších marginálních produktů – marže se pohybuje od 100 do 500 %, díky čemuž je její prodej obzvláště ziskový. Vydělávat na špercích tedy může od nuly jak začátečník, tak i zkušený podnikatel.
[ Skrýt ]
Služby
Klenotnictví prodává následující položky:
- náušnice;
- prsteny;
- brože;
- náhrdelník;
- náramky;
- soupravy šperků;
- přívěsky;
- Vintage šperky;
- sponky do vlasů;
- brože;
- dárkové krabičky.
Velký a promyšlený sortiment prodejny je klíčem k obchodnímu úspěchu. Produkty musí splňovat požadavky cílová skupina.
Typy a relevance
Prodej šperků je zvláště aktuální v době krize. To je způsobeno skutečností, že tento produkt je mnohem levnější než šperky, ale vypadá vysoce kvalitně a efektně.
Typy klenotnictví:
- internetový obchod;
- oddělení v obchoďáku.
Internetový obchod
Oblíbeným způsobem prodeje šperků je zřízení internetového obchodu.
- nevyžaduje nákup drahých vitrín;
- prodej po celé zemi;
- velký sortiment.
- vyžaduje technická podpora programátor
- klient nemá možnost si zboží ohmatat a vyzkoušet;
- vysoké náklady na logistiku a dodání.
Na počáteční fáze spuštění internetového klenotnictví jako skladu, majitel může využívat svůj vlastní byt.
Požadavky na internetový obchod:
- Krásný design;
- promyšlená struktura;
- používání sociálních sítí;
- použití kontextové reklamy.
Designové nápady pro online klenotnictví:
barevné pozadí 
Podrobný katalog 
Minimalistický design 
Hluboká filtrace
Oddělení v obchodním centru
Požadavky obchodního centra:
- vysoká propustnost;
- přítomnost kina a kavárny;
- možnost inzerce prodejního místa.
Možnosti umístění klenotnictví v nákupním centru:
- Ostrov. Plocha: 6-10 metrů čtverečních.
- Oddělení. Vyžaduje velké finanční investice, protože bude vyžadovat nejen nákup zařízení, ale také opravy.
Popis a analýza trhu
Bižuterie jsou šperky, které jsou vyrobeny z levných drahých kovů a kamenů. Navenek šperky připomínají šperky, ale jejich cena je mnohem nižší. Bižuterie je nedílná součást módní maloobchod, jehož objem se odhaduje na zhruba 57 miliard dolarů. Trh se šperky má hodnotu asi 2,5 miliardy dolarů, tedy asi 4 % celého maloobchodního trhu s módou.
V Rusku většina z trh je obsazen dováženými šperky, domácí produkce tvoří menší část. Cenový segment: střední.
cílové publikum
Měli byste začít prodávat šperky určením cílového publika obchodu. Podnikatel musí vypracovat portrét svého klienta s přihlédnutím k zájmům kupujícího. To je nutné pro určení rozsahu a marketingová strategie prodejna.
Příklad profilu klienta:
- Pohlaví Žena;
- věk: 30–45 let;
- příjem: nadprůměrný;
- zájmy: móda, krása, styl.
Soutěžní výhody
K hlavnímu konkurenční výhodu mezi klenotnictví patří:
- pestrý sortiment;
- prodej skutečného zboží, pokud jde o módu a poptávku;
- odborné poradenství;
- promyšlená cenová politika;
- kontrola ukazatelů prodeje;
- spolupráce se spolehlivými dodavateli;
- atraktivní design prodejny;
- efektivní marketingová kampaň.
Reklamní kampaň
Prodejna může být skvělým zdrojem příjmů, pokud majitel plánuje svou reklamní kampaň.
- webová stránka;
- stránky v sociálních sítích;
- kontextová reklama;
- letáky;
- zvuková reklama v nákupním centru;
- videa v televizi;
- vývěsní štít;
- banner na fasádě budovy.
Způsoby, jak zvýšit prodej:
- Skladem. Můžete nabídnout slevu nebo zajistit prodej.
- Věrnostní program. Kumulativní slevy pro stálé zákazníky.
- Affiliate program. Spolupráce s weby třetích stran a blogery. Platba za přilákání zákazníků jako procento z prodeje.
Pokyny pro otevření krok za krokem
Kroky k prodeji šperků:
- Příprava dokumentů.
- Hledání prostor a definice designu.
- Nákup vybavení a materiálu.
- Nákup zboží.
- Nábor.
Dokumenty
Chcete-li otevřít obchod, musíte přijmout požadované dokumenty. Internetový obchod bude vyžadovat pouze osvědčení o registraci jednotlivého podnikatele, registrace bodu v nákupním centru vyžaduje další dokumenty.
K otevření oddělení v nákupním centru potřebujete:
- osvědčení o registraci IP;
- povolení od hasičů;
- osvědčení hygienické a epidemiologické služby.
Pokoj a design
Požadavky na prostory a design prodejny:
- čistota;
- dobré světlo;
- jednotný styl;
- minimalistický design;
- pohodlná pokladní oblast;
- atraktivní znamení.
Vybavení a inventář
Potřebné vybavení a inventář.
Možnosti prezentace pro klenotnictví:
Černá barva Světlé barvy Červená barva Béžové a hnědé tóny
Vybavení a inventář musí splňovat požadavky:
- vysoká kvalita;
- atraktivní vzhled;
- přítomnost zrcadel.
Při rozložení zboží můžete použít seskupení:
- podle typu produktu;
- podle barvy;
- podle tématu.
Umístění veškerého zboží a vybavení by mělo být logické a intuitivní. Klient by měl snadno najít to, co potřebuje.
Nákup zboží
Produkt lze zakoupit od jednoho dodavatele nebo od několika.
Výhody nákupu pouze od jednoho dodavatele:
- můžete získat další množstevní slevy;
- úspora dopravy.
Výhody nákupu od více prodejců:
- široká škála sortimentu;
- pravidelné dodávky i v případě problémů s některým z dodavatelů.
Na co se musíte zaměřit při výběru produktů na prodej:
- na vlastní zkušenosti a vkus majitele;
- na prodejní čísla (vybrané hity).
Při výběru dodavatele se musíte zaměřit na následující údaje:
- Zkušenosti dodavatele v této oblasti. Doporučuje se vybírat společnosti, které jsou na trhu delší dobu.
- Zpětná vazba od majitelů obchodů, kteří s tímto dodavatelem spolupracují. Většina recenzí by měla být pozitivní.
- Dokumentace. Dodavatel je povinen doložit doklady ke každé zásilce zboží. Pro ověření se doporučuje objednat malou zkušební šarži.
- Vlastní výroba. Je vhodné nakupovat zboží přímo od výrobce, v tomto případě bude kupní cena minimální.
Video návod na nákup zboží pro klenotnictví od Alexandra Bondara.
Personál
Požadavky na zaměstnance:
- žena;
- prodejní znalosti;
- čistota a upravenost;
- zájem o produkt.
Povinnosti prodejce:
- konzultace;
- registrace prodeje;
- vystavení zboží;
- udržování čistoty.
Povinnosti vedoucího online obchodu:
- vyzvednutí objednávky;
- poradenství klientům;
- ověřování dat pro odeslání;
- odesílání objednávek.
Finanční plán
Finanční plánování umožňuje porovnat očekávané příjmy a výdaje budoucí firmy a vyhodnotit efektivitu podnikatelského projektu.
Zahájení investic
Počáteční investice do podnikání budou 660 000 rublů.
Opakující se náklady
Měsíční investice do obchodu.
Příjem
Měsíční příjem se určuje na základě skutečnosti, že:
- průměrný denní příjem - 6 600 rublů;
- měsíční příjem - 200 000 rublů;
- náklady - 160 000 rublů.
Obchod přinese měsíční zisk 40 000 rublů.
Kalendářní plán
Od okamžiku vypracování podnikatelského nápadu do data otevření obchodu uplyne tři až čtyři měsíce.
Kalendář klenotnictví.
| Etapa | 1 měsíc | 2 měsíce | 3 měsíce | 4 měsíce |
| Příprava obchodního projektu | + | |||
| Hledejte dodavatele produktů | + | |||
| Příprava dokumentů pro registraci prodejny | + | |||
| Registrace obchodu | + | + | ||
| Výběr komerční prostory a uzavření nájemní smlouvy | + | + | ||
| Rekonstrukce prostor | + | |||
| Instalace komerčních zařízení | + | |||
| Získání souhlasů od dozorových orgánů | + | |||
| Nákup zboží | + | |||
| Závěr pracovní smlouvy s personálem | + | |||
| Reklamní | + | + | ||
| Otevírací | + |
Rizika a návratnost
Projekt otevření klenotnictví se vyznačuje nízkou úrovní rizik. Podnikání vyžaduje malou počáteční investici. Umístění prodejny ve velkém nákupním centru poskytuje zaručený denní tok zákazníků, ale existuje riziko, že se stane nerentabilní kvůli vysokým nájemným.
Hlavní rizika, která vám mohou bránit ve vydělávání peněz na špercích:
- Sezónnost. Během svátků a svateb je poptávka velmi vysoká a po zbytek času je mírná.
- Snížená kupní síla. Může k tomu dojít kvůli situaci v ekonomice země, kvůli které bude obyvatelstvo nakupovat méně nepodstatného zboží.
- Neschopní zaměstnanci. Tržby obchodu závisí na kvalitě zákaznických služeb. Neprofesionální personál nebude schopen zajistit požadovanou úroveň prodeje.
- Růst kurzu a růst nákupních cen, cla.
- Růst konkurence. Aktivní chování konkurentů může ovlivnit chování cílového publika, které není ve prospěch podniku.
- Rostoucí náklady v důsledku zvýšení nájemného.
Návratnost počáteční investice se dostaví za 16-17 měsíců.
Klenotnictví je dobrý nápad pro podnikání. Správně organizované podnikání se může stát docela ziskovým a vrátit se do jednoho roku. Úspěch je zaručen poptávkou: vysoce kvalitní šperky podle vkusu žen jakéhokoli věku. Takové věci jsou vhodné pro každodenní nošení a každou sezónu se uvolňují nové kolekce, které nutí módy, aby doplnili své zásoby.
Druhým faktorem úspěchu je vysoká přirážka, kterou lze nastavit tento druh zboží. Norma pro šperky je 200-300%. Za takových podmínek jeho prodej brzy začne přinášet stabilní příjem, takže stojí za to podrobně zjistit, jak otevřít klenotnictví a získat zajímavý ziskový obchod.
Nejprve musíte prostudovat vlastnosti produktu, spotřebitelské preference a prodejní příležitosti, abyste byli schopni přesně odpovědět na otázky: co, komu, kde a jak prodávat. Když jsou dokončeny předběžné kroky a nezbytné informace shromážděné, je čas začít plán realizovat.
Budete muset vypracovat řadu dokumentů, nainstalovat zařízení, zakoupit první várku zboží, najmout prodejce. Jedním slovem, bude toho hodně. Abyste na nic nezapomněli, když se chystáte otevřít klenotnictví, musíte sestavit obchodní plán se všemi podrobnostmi a předběžnými výpočty.
Sestavujeme podnikatelský plán
Hlavním požadavkem na tento dokument je, aby to byl skutečně plán, který jasně vysvětluje, jak můžete generovat příjem pomocí klenotnictví.
Detail produktu
V tomto bodě obchodního plánu musíte uvést, které šperky jsou vybrány a proč budou poptávány. Například výběr byl učiněn ve prospěch výrobků střední cenové kategorie a o něco dražších, s polodrahokamy a použitím hypoalergenních slitin šperků, protože tyto věci jsou bezpečné, estetické a vhodné pro jakýkoli styl oblečení.
Charakteristika cílového publika
Po pečlivém prostudování vkusu a preferencí žen ve vašem městě musíte určit kategorii potenciálních kupců a vytvořit typický portrét. Zvolený typ šperku je zajímavý pro ženy 25-50 let. Už mají stálý příjem a mohou si takové šperky pořídit, ale jejich potřeby jsou někdy jiné. Pro mladé je důležité vypadat stylově a sledovat módu, mohou být nároční na značku. Ti starší se aktivně starají o své zdraví a vědí, že na postříbřený řetízek není žádná alergie, jantarové korálky jsou užitečné při onemocnění štítné žlázy atd. Zřídka se řídí módou a souhlasí s nákupem šperků od minulou sezónu, která splňuje jejich požadavky.
Soutěž
Určitě každé obchodní centrum má takové oddělení, takže i ve fázi plánování musíte zjistit silné stránky a slabé stránky budoucí soupeři. S jakými prodejci spolupracují? Jak často je sortiment aktualizován? Je přirážka vysoká? Jaké způsoby získávání zákazníků se používají?
S těmito informacemi bude možné zjistit, jak odolat konkurenci. Metody mohou být různé. Například vyvinout originální obaly pro nákupy, vymyslet šekovou loterii, udělat slevy na narozeniny. Možná by stálo za to otevřít obchod se šperky a doplňky, aby se nabídka zpestřila a přilákala tak více zákazníků.
Možná rizika
Při prodeji šperků je jich málo. Za prvé, je to konkurence. Pokud je příliš vysoká, bude možné vytlačit řady soupeřů pouze snížením cen.
Za druhé, závislost na módě a vkusu cílového publika. Co se neprodá na vrcholu své popularity, má šanci zůstat na skladě po dlouhou dobu. Situaci může zachránit jen mistr, který je schopen věc rozebrat a udělat z ní něco nového.
Za třetí, sezónnost. Ženy se vždy snaží vypadat lépe, ale tato touha masivně zesílí před promocí, na Nový rok a 8. března. Po těchto obdobích prodeje klesají. S tím se nedá nic dělat, jediný způsob, jak se ujistit, je dobře se připravit na sezónu, aby se prodalo co nejvíce šperků.
Výběr místa pro budoucí prodejnu
Není žádným tajemstvím, že úspěch závisí na výběru místa. Důležitá je oblast města, doprava, blízkost ostatních oddělení. Zde jsou doporučení jednoduchá: šperky se obvykle kupují spontánně, takže je lepší utrácet peníze za pronájem v rušném nákupním centru. Bude velmi dobré, když budou poblíž oddělení, která jsou zaměřena na stejnou cílovou skupinu.
Pokud jde o plochu, pro začátek se vyplatí omezit na 5–6 m 2. Zde bude možné umístit stojany a prodejce bude pohodlný.
Je nežádoucí zabírat méně než 5 m 2, takové úspory mají více nevýhod než výhod:
- malé oddělení nevypadá příliš pevně, zvláště pokud má obchodní centrum velký pavilon konkurentů;
- může se k němu současně přiblížit malý počet lidí;
- pokud je jako daňový systém zvolen UTII, hodnota základního výnosu bude 9000 rublů.
Ideální možností pro prodej šperků by bylo oddělení ostrovního typu. Je vidět ze všech stran a nemusíte do něj ani chodit, abyste viděli věc, která se vám líbí. Kromě toho se nyní prodávají hotové moduly pro šperky. Existují již vitríny a regály chráněné nárazuvzdorným sklem, jsou zabudované světelné boxy, jsou zde stojany na šperky. S omezenými finančními prostředky však můžete najít společnost, která levně vyrábí takové věci na zakázku.
Výběr dodavatele
Čína, Korea a Turecko jsou známé atraktivními cenami za dobré šperky. V Evropě je sice dražší nakoupit, ale móda se rodí zde, a tak jí všechny produkty dokonale odpovídají, liší se bezpečností a kvalitou. Dodavatele lze najít i poblíž, mezi tuzemskými výrobci.
Oddělení designu a reklamy
Je nepravděpodobné, že by výlohy bez tváře přilákaly kupce, takže by bylo hezké vymyslet název svého oddělení předem, navrhnout nápis, ozdobit regály se zbožím a promyslet osvětlení. Originální značkové cenovky zase upoutají pohledy a přispívají k utváření image obchodu. Před otevřením se vyplatí inzerovat v televizi, rádiu nebo v novinách.
Přibližný výpočet návratnosti
Nejprve je třeba počítat inventář nutné alespoň první měsíc obchodování. Předpokládejme, že oddělení by mělo mít 1000 kusů šperků, průměrná kupní cena každého z nich je 200 rublů. Celková částka akcií je 200 000 rublů.
Věci se budou prodávat, ale prázdné stánky se musí zaplnit. Průměrně se prodá 10 kusů denně. Takže na měsíc, podle skromných standardů, potřebujete zásobu 300 šperků za 60 000 rublů. Zaokrouhleme na 100 000. Takže, abyste mohli začít obchodovat, potřebujete 300 000 dekorací.
Počáteční náklady při otevření obchodu:
- nákup šarže šperků - 300 000;
- nákup obchodního modulu - 100 000;
- návrh a výroba značení, odlišné typy reklama - 50 000;
- pokladna včetně a zařízení pro bezhotovostní platby - 30 000;
- náklady na služby za papírování - 20 000.
Celkem: 500 tisíc rublů.
Předpokládejme, že se zboží prodává za dvojnásobek kupní ceny a měsíční příjem je 150 000 rublů. Předpokládané výdaje ve stejném období budou 20 000 (nájem) + 30 000 (platy) + 15 000 (daně, nákup psacích potřeb atd.) + 55 (nákup nové várky šperků, která nahradí vyprodané). Po všech srážkách zbude 30 000, takže v nejskromnějším scénáři bude návratnost investice trvat 17 měsíců. Ale ve skutečnosti mohou být tržby například v sezóně nebo s vyšší marží dvojnásobné, takže musíte čekat méně než rok.
Zahájení podnikání
Všechny výše popsané akce jsou předběžnou fází, většinou teoretickou. Když je vše připraveno, je čas začít praktické kroky při otevření prodejny.
Volba právního postavení
Pokud plánujete otevřít malou prodejnu, bude stačit registrace popř. Nejčastěji si podnikatelé vybírají jednotlivé podnikatele: je jednodušší otevřít, pokuty jsou nižší, s výtěžkem můžete nakládat, jak chcete, což je při prodeji šperků velmi důležité. Najednou v sezóně tržby stoupnou nad očekávané a budete potřebovat nakoupit další várku zboží? Jednotlivý podnikatel si za to může vybrat peníze z výnosů.
Nicméně v případě, kdy firmu vymyslelo několik lidí, kteří ji plánují rozšířit a případně vytvořit síť klenotnických oddělení v různých nákupní centra město, je lepší zaregistrovat LLC.
Výběr daňového systému
Od roku 2013 si firmy, jejichž činnost podléhá uplatňování zjednodušeného daňového systému, mohou vybrat kteroukoli z nich. Na fórech se často doporučuje používat první, protože je fixní a nezávisí na zisku, ale na jiných ukazatelích, včetně oblasti obchodní oddělení. Klenotnictví má málo metrů čtverečních, takže daň bude také malá.
Tato možnost je však vhodná pro již existující oddělení s dobrými zisky a pro nově otevřené, jehož příjmy jsou malé, je lepší vybrat. Z výše prvních drobných příjmů bude i daň mírná a ani v obdobích snížené poptávky se nemůžete bát, že na její zaplacení nebude dost peněz.
Papírování
Po registraci právnické osoby se budete muset zaregistrovat u finančního úřadu, získat TIN a kódy Goskomstat, zaregistrovat se u penzijních a lékařských fondů a sociálního pojištění. Poté můžete začít připravovat dokumenty potřebné ke spuštění obchodu:
- smlouva o pronájmu nebytových prostor;
- doklady společnosti Rospotrebnadzor potvrzující, že obchod neporušuje normy stanovené pro předměty tohoto typu;
- smlouvy na preventivní dezinfekci, likvidaci odpadků, likvidaci nebezpečného domovního odpadu, čištění ventilace;
- dokumenty od požární služby potvrzující bezpečnost areálu. Dále bude nutné určit jednoho ze zaměstnanců vedoucím požární bezpečnosti a provést jeho školení;
- doklady pro KKM;
- certifikáty produktů a zamítavé dopisy od licenčních úřadů. Faktem je, že šperky nepodléhají licencování.
Všechny dokumenty lze bez větších potíží vypracovat samy o sobě, ale můžete utratit 20-30 tisíc za služby společností, které v takových záležitostech pomáhají. Uvolněný čas se bude hodit pro instalaci zařízení a další přípravy na otevření oddělení.
Když víte, jak otevřít klenotnictví od nuly, můžete naplánovat a zahájit skutečně zajímavý a ziskový obchod. Budete muset čelit menším rizikům v podobě konkurence a závislosti na módě, ale relativní jednoduchost papírování, mírné investice a rychlá návratnost činí obchod se šperky atraktivním pro ty, kteří chtějí získat stabilní příjem.
Pokud k prodeji korálkových šperků využíváte služeb cizího internetového obchodu s vyšíváním nebo jste si vytvořili vlastní, pravděpodobně jste čelili potřebě napsat popis produktu.
- Jak popsat výzdobu?
- Tak si to určitě kup!
V internetovém obchodě si kupující nemůže šperk osahat, vyzkoušet ... Spoléhá se pouze na fotografii, kterou jste úspěšně upravili ve Photoshopu, a na váš popis. Vy jako psychický čaroděj musíte prostřednictvím těchto pár řádků naznačit, že tento šperk je prostě potřeba zakoupit.
Myslím, že jste si nejednou všimli, jak prodavačky mluví se zákazníky, a tak se to musíme naučit.
Věnujte čas a úsilí vypilování svých popisů a nezůstanete bez prodeje.
Tip č. 1: Vymyslete název dekorace.
Šperkům dávejte popisné názvy, nikoli vágní a „nápadité“.
Pamatujte, že někdy bude název zvažován bez fotografie vaší práce.
Ve vyhledávači, například v katalogu čtenář vždy uvidí název a stručný popis, ale chybí fotografie.
Zde jsou nějaké příklady
"Dokonalý náramek pro dokonalou ženu" je mnohem lepší než název "Křišťálový náramek".
"Letní náramek na každý den" je lepší než "Summer Shadow".
Tip č. 2: Uveďte výhody, nikoli funkce.
Abyste věděli, kterou výhodu zdůraznit, musíte svého klienta znát.
Co chtějí? Co je pro ně důležité? Krása nebo spolehlivost? Stav, prezentovatelnost nebo obdivné pohledy mužů?
Zde je několik příkladů výhod:
Náhrdelník dokonalé délky, vypadá dobře s výstřihem do V, nutí vás věnovat pozornost obličeji. Prodlužuje krk.
Silné tkaní: dekorace vyrobená touto technikou se neroztrhne, ani když ji dítě zatáhne.
Tip č. 3: Přidejte emoce a logiku.
Lidé nakupují na základě emocí, ale s logickým přístupem. Tak co to je dobrý nápad, - spojit logiku a emoce, - rána ze dvou stran.
Je dobré, když zapojíte 3 emocionální poznámky a 2 logické.
Příklady emocionálních výhod:
budeš milován
Budete jedinečný
budete atraktivní
Příklady logických výhod:
Problém řešíme (například pokud je to skvělé řešení pro dárek 8. března)
Ušetřete peníze (např. doprava zdarma nebo sleva)
Tip č. 4: Popis by měl být jasný.
Zahoďte všechny termíny „smart science“. Nikdo nechce číst oficiální popisy plné velkých slov. Nemusíte psát diplomovou práci. Pište konverzačním stylem v dostupném jazyce.
Tip č. 5: Oslovte čtenáře v jedné osobě.
Představte si, že mluvíte se svým nejlepším přítelem. Jen s jedním člověkem. Neoslovte dav, ale toho, pro kterého jste tento šperk vytvořili! To pomůže vybudovat důvěru, která nakonec povede k prodeji.
Tip č. 6: Říkejte častěji „ty“ místo „já“.
Nejsladší slovo (po vlastním jménu člověka!) je slovo „ty“.
Takže místo toho, abyste mluvili o sobě a o tom, co jste chtěli vytvořit, mluvte o tom, co pro ně produkt udělá.
Například...
"V den svatby se budete cítit jako královna plesu"
je to nesrovnatelně lepší než
"Vytvořil jsem tento náhrdelník pro nevěstu, která chce být ve svůj svatební den královnou plesu."
Tip č. 7: Přidejte krátký příběh.
Lidé často kupují produkty vlastní výroby cítit jejich jedinečnost. Dodejte svým dílům jedinečnost a originalitu, řekněte čtenáři, že vaše šperky nejsou jiné, že jsou vyrobeny v jediném exempláři! Jsou jedinečné, protože jejich autor (tedy vy sám) je originální a jedinečný.
Zde je několik příkladů příběhů:
Jak jste se dostal k korálkování
Historie tvorby některých šperků (co vás přimělo vyrobit tento konkrétní šperk)
Zajímavé náhody
Tip #8 Povinná záruka.
Vždy byste měli nabídnout nějaký druh záruky, abyste zvýšili důvěru svého zákazníka (bezplatná oprava nebo výměna, pokud se rozbije).
To nepochybně zvýší vaše tržby, ale nezvýší počet odvolání „oběti“. Tajemství je v tom, že i když nabídnete zaslání rozbitého šperku na opravu (výměnu) na vlastní náklady, málokomu se bude chtít na poštu.
Tip č. 9 Efekt tlačítka Koupit.
Lidé jsou nerozhodná stvoření. Reklamy, které lidem přímo říkají, aby nakupovali, zvyšují pravděpodobnost, že tak učiní. To je důvod, proč v internetových obchodech často vidíte tlačítka „koupit“ nebo „přidat do košíku“.
Neváhejte tedy na konci popisu čtenářům sdělit, co mají dělat dál, tedy kliknout na tlačítko „Přidat do košíku“ a provést objednávku.
Povzbuďte čtenáře ke koupi! Objednejte, pokud chcete! To je zákon reklamy...
Tip č. 10 Proces nákupu by měl být snadný a přímočarý.
Čím jednodušší je objednat, tím lépe.
Zkuste zjednodušit placení na jedno tlačítko, nežádejte po lidech, aby zadávali více dodatečné informace než je potřeba. Čím snazší je nákup ve vašem internetovém obchodě, tím větší prodeje zaznamenáte.
Závěr:
Zkuste některé z těchto tipů implementovat ve svém obchodě a uvidíte, co se stane.
