SCHAREROV

Neulich kam ein Kunde zu mir, der eine eigene Zahnklinik hat. Er hatte keine Ahnung, wie er Kunden gewinnen, das Geschäft skalieren und große Gewinne erzielen sollte. Mit ein paar Tricks aus diesem Artikel ist es einfach, die Gewinne der Zahnmedizin zu steigern. Weiter lesen.

Heute werde ich Ihnen von den Schwierigkeiten erzählen, mit denen „junge“ Zahnarztunternehmer konfrontiert sind, sowie von denen, die schon lange in diesem Geschäft tätig sind, aber aus irgendeinem Grund immer noch in einer Sackgasse stecken.

In diesem Beitrag gehen wir am Beispiel der privaten Zahnheilkunde auf folgende Fragen ein:

• Warum ist es schwer, ein Unternehmen zu gründen?
• 5 Prinzipien, die Ihr Unternehmen zum Sinken bringen werden.
• Wie kann man den Kundenfluss um 30 % steigern?
• Unternehmer oder Selbstständiger, wer bist du?
• Was hilft Ihnen, einen „köstlichen“ USP zu schaffen?
• Steigern Sie die Gewinne der Zahnmedizin. Wo anfangen?

Von vorn anfangen.

Der Zusammenbruch der Hoffnungen eines jungen Geschäftsmannes

Was erwartet ein unerfahrener Unternehmer, wenn er sein eigenes Geschäft eröffnet, in unserem Beispiel seine Zahnmedizin.

Das erste ist natürlich die Freiheit. Wie viel kannst du für "Onkel" arbeiten, wenn du hast enorme Erfahrung, Professionalität und kleines Kapital. Sie können Ihren Traum erfüllen und einen Gewinn erzielen ...

Traum. Viele streben danach. Jedem das Seine, basierend auf seiner Erfahrung. Und ein Profi auf seinem Gebiet nimmt einen angestellten Job an und verlässt ihn, eröffnet sein eigenes Geschäft und beginnt, das zu tun, was er früher getan hat, nur für sich selbst.

Das Problem ist, dass er dafür oft nicht bereit ist, einfach weil solche Fähigkeiten nicht vorhanden sind. Ja, er ist ein Profi, ein ausgezeichneter Zahnarzt, aber kein Geschäftsmann.

Und diese Fehler, die er zu machen beginnt, führen unweigerlich zu Problemen in seinem Geschäft.

Werfen wir einen Blick auf einige der Fehler, die mein Klient in seinem Bereich gemacht hat. Ich stelle fest, dass Geschäftsprozesse in vielerlei Hinsicht ähnlich sind und sich nur in den Besonderheiten des Tätigkeitsbereichs unterscheiden, sodass nicht nur Zahnärzte sich dieser Fehler bewusst sein sollten.

5 Prinzipien des "Großvater"-Marketings für die Zahnmedizin oder warum Sie keine 300.000 Kunden haben werden)

An welchen Grundsätzen arbeiten viele selbstständige Unternehmer sowie unerfahrene Unternehmer noch, auf welche Fehler sie stoßen und wozu dies führt, werden wir später in diesem Artikel betrachten.

1. Wenn du willst, dass es gut wird, mach es selbst.

Zweifellos muss ein Unternehmer viele Aspekte seines Geschäfts verstehen. Alles alleine zu machen, erfordert jedoch eine enorme Menge an Zeit und Mühe, um all diese Technologien, oder zumindest einen kleinen Teil davon, die derzeit auf dem Markt existieren, zu studieren und zu implementieren.

„Do it yourself“ ist das Prinzip, die eigene Arbeit zu besitzen. Es ist Zahnärzten, Rechtsanwälten, Rechtsanwälten, Buchhaltern und anderen Berufen inhärent, die in der Privatpraxis tätig sind.

Das unterscheidet ein Unternehmen von einer selbstständigen Tätigkeit. Dies ist das Prinzip, das es diesen Menschen nicht erlaubt, Eigentümer eines Unternehmens zu werden und über ihre Köpfe zu springen.

Es ist klar, dass der Tag 24 Stunden hat. Während dieser Zeit ist es für eine Person unmöglich, eine unendliche Anzahl von Patienten zu betreuen, und noch mehr, ihr Geschäft zu führen, zu entwickeln und zu skalieren.

Klassiker des Genres, Robert Kiyosaki, Quadrant Bargeldumlauf". Geschäftsleute schätzen ihre Zeit, sie wissen, dass sie nicht zurückgegeben werden kann. Deshalb kaufen sie die Zeit anderer und ihr Tag hat dann keine 24 Stunden mehr. Mit den falschen Händen können sie viel mehr erreichen.

Die Fähigkeit zu delegieren ist eine der Schlüsselqualifikationen, die einen Kaufmann von einem Selbstständigen unterscheidet. Der Inhaber seines Unternehmens ist nicht auf eine Klinik beschränkt, er baut ein Kliniknetzwerk auf.

2. Werbung ist der Motor des Handels.

Es ist WICHTIG für jeden Unternehmer, einschließlich des Besitzers einer Zahnklinik, zu verstehen, dass Werbung Ihren Umsatz NICHT steigert! So seltsam es klingen mag, es ist eine Tatsache.

Durch Werbung können Sie nur die Anzahl der Besuche in der Klinik erhöhen. Aber der Administrator, der diesen Anruf erhalten hat Ja! In vielerlei Hinsicht hängt es von ihm ab, ob der Kunde uns erreicht oder zu jemand anderem geht, zum Beispiel höflicher.

3. Die Angewohnheit, zweimal zu bezahlen.

Es gibt Dinge, an denen man nicht sparen sollte. Das ist Marketing und qualifiziertes Personal. Ich erkläre warum.

Erstens ist Marketing ein System, das Kunden anzieht und in unserem Unternehmen hält. Ohne Kundengewinnung gibt es keinen Gewinn. Ohne Kundenbindung gibt es keine Geschäftsstabilität.

Laut Statistik ist die Gewinnung eines neuen Kunden 5-7 mal energie-, arbeits- und geldaufwändiger als der Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung an einen bereits „alten“. Ja! Diesen Fehler machen viele Zahnärzte! Sie behandeln ihren Kunden als „Wegwerfartikel“, ohne zu wissen oder zu vergessen, dass der Kundenstamm das goldene Gut eines jeden Unternehmens ist.

Zweitens der generierte Stream potentielle Kunden müssen in die Realität übersetzt werden. Ich habe darüber oben in der "Anzeige" geschrieben. Und dafür brauchen Sie einen kompetenten Manager oder Administrator, der nicht nur kompetent über die Dienstleistungen berichten, sondern auch den Verkauf kompetent abschließen kann, damit der Kunde nicht einmal Zweifel an der Wahl der Klinik hat.

Drittens müssen der Zahnarzt selbst und seine Kollegen Profis sein. Andernfalls wird „gutes Marketing“ das Geschäft eines inkompetenten Arztes einfach „töten“. Wieso den?

Denn die erstellt gute vermarktung"Ein Heer von Kunden, die mit der Qualität der Dienstleistungen unzufrieden und verbittert sind, wird den Ruhm der großartigen Leistungen des Zahnarztes verbreiten". Und dies ist das günstigste Ergebnis. Aber es kann auch Gerichte und Entschädigungen geben ...

Daher ist es wichtig, ein Profi auf seinem Gebiet zu sein und die gleichen Profis wie Sie oder besser zu nehmen!

Der Wunsch, Geld zu sparen, wo es sich nicht lohnt, kann in Zukunft sehr TEUER werden.

4. Mangelndes Verständnis für Ihr eigenes Geschäft.

Der Mangel an Wissen und Fähigkeiten erlaubt es Ihnen nicht, ein tragfähiges Geschäftsmodell zu erstellen, obwohl alles mit einem Verständnis der Geschäftsprozesse beginnen sollte, die in Ihrer Klinik stattfinden werden.

5. Einweg-Clients.

Wie die Praxis zeigt, behandeln etwa 45% der Zahnkliniken ihre Kunden als "Einwegartikel", das heißt, sie haben gedient, einen Gewinn erzielt und das war's.

Das ist einer der größten Fehler. Der Kundenstamm ist Ihr goldenes Gut. Loyale Kunden sind die Menschen, die Ihr Unternehmen nachhaltig machen.

Wiederholungskäufe sind laut Statistik fünfmal günstiger als neue Kunden zu finden und Beziehungen zu ihnen aufzubauen.

Was für einen unerfahrenen Unternehmer wichtig zu wissen ist und denen hilft, die „auf der Stelle treten“. Wir werden darüber weiter sprechen.

6 Regeln zur Steigerung des Profits der Zahnheilkunde

Es gibt Dinge, die schmerzlich bekannt sind, aber es gibt immer noch viele, die sie nicht verwenden, insbesondere im Offline-Geschäft.

1. Bestimmen Sie, wer Ihre Zielgruppe (Zielgruppe) ist.

Natürlich. Wohin werden wir uns bewegen, wenn wir nicht verstehen, wer unser Kunde ist? Wem füttern wir den Köder, für wen schreiben wir Texte, Werbung wir fotografieren, machen Banner, Schlagzeilen, beschreiben Werte, drücken auf Hornhaut…

Banal, aber ein klares Verständnis der eigenen Zielgruppe ermöglicht es Ihnen, genau auf Kunden zu schießen und direkt ins Ziel zu treffen, anstatt wenn wir eine allgemeine verschwommene Vorstellung haben und aus der Zarenkanone auf Spatzen schießen.

2. Erstellen Sie Ihr USP (Unique Selling Proposition).

Wenn Sie wissen, wer unser Kunde ist, können Sie ein Alleinstellungsmerkmal für ihn schaffen. Oder für sie, wenn es mehrere solcher Gruppen gibt. Auch hier beginnen sich die grauen Massen unendlich vieler Kliniken vor dem Hintergrund der Zahl zu verlieren, egal wie gut sie sind.

Wie wählen Sie in diesem Fall aus, wohin Sie gehen? Helfen Sie dem Kunden, tun Sie Ihr eigenes Sonderangebot, damit es vor dem Hintergrund der Konkurrenten am leckersten war! Und was wird dafür benötigt?

Ja, es ist erwähnenswert, dass diese 2 und die folgenden Punkte in vielerlei Hinsicht davon abhängen, auf welchem ​​​​Niveau sich Ihre Zahnmedizin befindet: ein Economy-Kabinett, eine durchschnittliche Option oder eine Elite-Klinik.

3. Nutzen Sie Benchmarking.

Studieren Sie Ihre Konkurrenten, schauen Sie sich ihre Funktionen an: Wie ziehen sie Kunden an, generieren Leads, welche Funktionen nutzen sie offline und online? Analysieren Sie, nutzen Sie vielleicht sogar ihren Service, um Ihren Freund von innen zu kennen. Nehmen Sie das Beste, was sie haben, und wenden Sie es auf Ihre Klinik oder Ihr Unternehmen an.

Identifizieren Sie außerdem offensichtliche Mängel und Schwächen der Konkurrenz und machen Sie sich diese zu Eigen. Stärken. Wenn sie sich dann zwischen dir und jemandem entscheiden, werden sie bei dir anhalten.

Nachdem Sie Ihre Hauptkonkurrenten auf diese Weise analysiert haben, haben Sie ein Bild von deren Stärken und Schwächen. Sie werden sehen, was sie anbieten, was ihr USP ist, was ihre Vor- und Nachteile sind.

Nehmen Sie das Beste, beseitigen Sie Schwächen und kreieren Sie Ihren eigenen schönen, hellen, "leckeren" USP, den Ihr Kunde gerne "frisst". Und Sie werden glücklich sein.))

Schließlich werden die Kunden klüger und gehen nicht mit einem guten Bild in der Werbung zum ersten Zahnarzt oder Friseur. Sie analysieren, was gut und was schlecht ist und wo für das gleiche Geld noch besser ist.

Indem Sie die Schwächen Ihrer Konkurrenten finden und sie in Ihre Stärken umwandeln, werden Sie im Vergleich zu Ihren Bohrkollegen gut abschneiden.

4. Vertrauen schaffen – die Quelle des Umsatzes.

Welchen Eindruck der Kunde von Ihrer Klinik hat, hängt von seinem weiteren Besuch bei Ihnen und nicht bei Ihren Mitbewerbern ab.

Und hier gibt es keine Kleinigkeiten. Vom Schild über dem Eingang und dem Lächeln des Verwalters bis hin zur Sauberkeit der Toilette und dem Vorhandensein von Seife neben dem Waschbecken betrifft im wahrsten Sinne des Wortes alles den Kunden.

Und natürlich ist die Professionalität des Zahnarztes selbst die Hauptsache. Denn es ist eine Sache, von einem „seelenlosen“ Onkel mit versteinerten Augen behandelt zu werden, und eine ganz andere, ein offener, gutmütiger, beruhigender Mensch.

Der Gang zum Zahnarzt ist anstrengend, unangenehm und oft schmerzhaft. Deshalb gehen wir so „oft“ zu ihm, meistens dann, wenn wir schon unerträglich sind. Geplante präventive Zahnarztbesuche sind noch nicht Teil unserer Kultur geworden.

Damit sich der Klient wohl und wohl fühlt, ist es wichtig, Vertrauen zu schaffen, sobald der Klient die Schwelle Ihrer Klinik betritt.

Ein dankbarer Kunde wird immer wieder auf Sie zurückkommen.

5. Verwenden Sie intelligentes Cross-Selling.

Eine der bekannten Methoden zur Gewinnsteigerung ist das Cross-Selling.
Nach qualitativ hochwertiger Arbeit mit dem Patienten, seinen zufriedenen, dankbaren Augen, können Sie ihm den Kauf verwandter Produkte anbieten.

Natürlich muss es sich nicht wie ein Push-Pull für eine neue supertrendige Zahnseide anfühlen, die auch dort geht, wo andere nicht können.

Die Vitrinen Ihrer Klinik haben möglicherweise gute Zahnpasten, Bürsten, Mundspülungen und andere orale Produkte, die dem Kunden wirklich zugute kommen und Ihnen zusätzlichen Gewinn bringen.

Ohne dies können weder Kunden noch Gewinne noch Unternehmen als ihre Zähne angesehen werden. Und umgekehrt, aus der Praxis, diese einzuführen einfache Regeln in Ihrem Unternehmen können Sie die Anzahl der Kunden in 1-2 Monaten um 30% steigern.

6. Geld ist nichts, RUF ist alles!

Ein ernsthafter Joint und Ihr Ruf wird komplett zerstört!

Menschen entscheiden sich einmal und fürs Leben für einen Zahnarzt. Natürlich unter Vorbehalt, aber eigentlich gehe ich lieber ans andere Ende der Stadt zum Spezialisten meines Vertrauens, als zum nächsten Eingang der neu eröffneten Zahnklinik hinunterzugehen.

Daher wie Qualität oder schlechte Qualität, die Sie servieren Ihr neuer Patient hängt davon ab, ob er für Jahrhunderte Ihnen gehört!?) Als Fachmann auf Ihrem Gebiet beeinflussen Sie also persönlich Ihren Ruf.

Mundpropaganda, Als Ergebnis Ihres Dienstes wird sich das Wort des Wunderzahnarztes in der gesamten Region verbreiten. Und was diese Botschaft sein wird und wie sie sich auf Ihren Ruf auswirkt, hängt davon ab, wie zufrieden Ihr Kunde ist.

Ja, und natürlich ist es wichtig zu sammeln positive Bewertungen Patienten Ihrer Klinik, denn das Prinzip des Social Proof ist noch nicht abgeschafft. Die beste Bewertung ist eine Videobewertung!

Beim Reputationsmarketing geht es darum, Reputation aufzubauen und zu erhalten. Es ist unmöglich, alles alleine zu verfolgen. Und je größer Sie werden, desto mehr und besser müssen Sie alles verfolgen, was Kunden, Wettbewerber, Medien, Blogs und soziale Medien über Sie sagen. Netzwerke usw.

Oft gibt es neidische Gratulanten, die aus einer Reihe von Gründen, von psychologischen bis hin zu schwarzer PR, auf die eine oder andere Weise versuchen, Sie vom Podium Ihres tadellosen Rufs zu verdrängen.

Der Ruf ist eine saubere, transparente Glaskugel, einmal fallen gelassen, können die Stücke nicht mehr eingesammelt werden. Und selbst wenn es gesammelt und zusammengeklebt wird, der Ruf wird nie derselbe sein. Behandeln Sie es daher mit Sorgfalt und lassen Sie es von niemandem zerbrechen.

Dafür ist Reputationsmarketing da.

Stellen Sie sich Fragen:

• Kennen Sie Ihre Zielgruppe?
• Hast du einen USP, der dich von anderen abhebt?
• Wissen Sie, wer Ihre Hauptkonkurrenten sind und welche Marketingmethoden sie verwenden?
• Bauen Sie vertrauensvolle Beziehungen zu Ihren Kunden auf?
• Verkaufen Sie verwandte Produkte?
• Ihr Ruf als guter Spezialist liegt Ihnen am Herzen?

Wenn es mindestens ein NEIN gibt, ist es an der Zeit, über Ihr Marketing nachzudenken!

Abschließend

Lassen Sie mich zusammenfassen.

Was ist Zahnmedizin? Das ist Geschäft. Das gleiche Geschäft wie andere, mit den gleichen Gesetzen, nur mit seinen eigenen Besonderheiten.

Wie bei jedem anderen Unternehmen müssen Sie, um es kompetent zu führen, über die erforderlichen Kenntnisse, Fähigkeiten und Erfahrungen verfügen. In kleinen Praxen und Praxen tritt der Zahnarzt oft selbst als Unternehmer auf.

Ein guter Zahnmediziner und ein Kaufmann zu sein, sind zwei große Unterschiede, und das eine schließt sich in der Regel aus.

Nicht umsonst sind in den erfolgreichsten Netzwerkkliniken die Inhaber keine Zahnärzte. Sie schaffen dies Profitables Geschäft, Kliniken eröffnen, Personal einstellen, Netzwerke aufbauen. Die Fähigkeit, die eigene Zeit und die anderer Menschen zu verwalten und Autorität zu delegieren, ist eine der Schlüsselqualifikationen, die einen Geschäftsinhaber von dem Eigentümer seiner Arbeit unterscheidet.

Und Sie haben die Wahl. Wenn Sie Ihr Geschäft entwickeln möchten, können Sie selbst damit beginnen, indem Sie die Regeln umsetzen, über die ich geschrieben habe. So können Sie neue Kunden für Ihre Klinik gewinnen. Denken Sie jedoch daran, dass dieser Stream immer durch Ihre Zeit begrenzt sein wird.

Oder stellen Sie Experten auf diesem Gebiet ein, lassen Sie sie es tun und tun Sie weiterhin das, was Sie lieben.

SCHAREROV

Subbotin Ivan

Iwan Subbotin Inhaber der Internet-Marketing-Agentur SaturDay und führender Unternehmensberater mit einzigartigem Fokus auf Social Media. Er kam mit einem Ziel auf diesen Markt, um das russische Geschäft von den Knien zu heben. Er nutzt in seinem Arsenal 10 Jahre Erfahrung im digitalen Online-Marketing und in der Werbung in sozialen Medien. Bleiben Sie mit mir in Kontakt treten Sie meiner Social-Media-Seite auf Facebook bei (

Zahnarztklinik(STS-Einnahmen minus Ausgaben) kauft Zahnpasta und Zahnseide usw. und an die Besucher verteilen. Wie registriere ich diesen Vorgang in der Buchhaltung? Zählt das als Steueraufwand?

Dies wird bei den Steueraufwendungen nicht berücksichtigt, und ein detailliertes Verfahren zur Erfassung von Transaktionen bei einer unentgeltlichen Übertragung in der Buchhaltung ist in den Materialien des Glavbukh-Systems enthalten.

Das Eigentum, das der Empfänger nicht zur Zahlung oder Rückgabe verpflichtet ist, gilt als unentgeltlich übertragen (Artikel 572 Absatz 1 des Bürgerlichen Gesetzbuchs der Russischen Föderation) *.

Dokumentieren

Die Gesetzgebung sieht keine einheitliche Form für die unentgeltliche Übergabe von Waren oder Materialien vor. Erstellen Sie es in beliebiger Form und geben Sie die erforderlichen Details an (Abschnitt 2, Artikel 9 des Gesetzes vom 6. Dezember 2011 Nr. 402-FZ). Beispielsweise in Form einer Abnahmebescheinigung oder eines Frachtbriefs in Form von TORG-12*.

Buchhaltung

Führen Sie gleichzeitig die Verkabelung durch: *

Soll 91-2 Haben 41 (10)
- spiegelt die Kosten für gespendete Waren (Materialien) wider;

Soll 91-2 Haben 10 (60, 69, 70, 76...)
– Kosten, die mit der unentgeltlichen Überlassung von Waren (Materialien) verbunden sind, z. B. für die Lieferung, werden berücksichtigt.

Im Falle einer unentgeltlichen Übertragung von Waren (Materialien) erhält die Organisation keine Einnahmen aus der vereinfachten Besteuerung (Artikel 346.15, Abgabenordnung der Russischen Föderation) *.

Unentgeltlich gespendete Güter (Materialien) sowie die mit ihrer Überführung verbundenen Kosten werden hinsichtlich der Aufwendungen bei der Berechnung der Einkommensteuer nicht berücksichtigt (

Diese Dienstleistungen umfassen zahnärztliche Leistungen, einschließlich:

• Kinder;
• vorbeugend;
• Orthopädie;
• therapeutisch;
• chirurgisch;
• Zahnheilkunde allgemeine Praxis;
• Hygiene in der Zahnheilkunde.

Gleichzeitig sollten zahnärztliche Leistungen auf Diagnose, Prävention und Behandlung bezogen sein.

Die Installation von Zahnschmuck gilt nicht für Behandlung, Krankheitsprävention und Diagnose. Ein Beispiel für zahnärztliche Dienstleistungen, die sich auf Behandlung und Diagnose beziehen, können die in Material Nr. 4 angegebenen Dienstleistungen sein. Daher gibt es in der Gesetzgebung keine klare Liste von zahnärztlichen Dienstleistungen, die von der Mehrwertsteuer befreit sind. Die Organisation hat jedoch das Recht, selbst zu bestimmen, welche Leistungen sich auf Behandlung, Prävention und Diagnose beziehen und welche einen kosmetischen Zweck haben.

Die Begründung für diese Position ist unten in den Materialien des Glavbukh-Systems angegeben

1. Situation: Muss beim Verkauf von zahnärztlichen Dienstleistungen Mehrwertsteuer gezahlt werden?

Olga Tsibizova,

Leiter der Abteilung indirekte Steuern

Steuer- und Zolltarifpolitik des Finanzministeriums Russlands

2. Anhang zur Verordnung über die Zulassung medizinischer Tätigkeiten (mit Ausnahme der angegebenen Tätigkeiten, die von medizinischen Organisationen und anderen Organisationen, die Teil des privaten Gesundheitssystems sind, auf dem Gebiet des innovativen
Zentrum "Skolkovo")

Zahnheilkunde

Kinderzahnheilkunde

allgemeine praxis zahnmedizin

Orthopädische Zahnheilkunde

präventive Zahnheilkunde

therapeutische Zahnheilkunde

chirurgische Zahnheilkunde*

3. Artikel: MwSt. FÜR ZAHNPFLEGE

Trotz der Tatsache, dass das Gesetz eine Befreiung für medizinischer Dienst, seine Anwendung wird durch die festgelegte Liste dieser Dienste und andere Vorschriften eingeschränkt. Es stellt sich die Frage: Sind zahnärztliche Leistungen in privaten Organisationen umsatzsteuerpflichtig? Lass es uns gemeinsam herausfinden.

Besonderheiten der Besteuerung in der Zahnheilkunde

Bezahlte Dienstleistungen für die Bevölkerung zusätzlich zu dem garantierten kostenlosen Volumen medizinische Versorgung können unabhängig von der fachlichen Unterordnung und Trägerschaft von medizinischen Einrichtungen erbracht werden. Dies ist in Abschnitt 1 der durch Dekret der Regierung der Russischen Föderation vom 13. Januar 1996 N 27 genehmigten Regeln festgelegt. Dies bedeutet, dass private Unternehmen auch das Recht haben, kostenpflichtige zahnärztliche Dienstleistungen zu erbringen, und gleichzeitig gemäß Kunst. 143 und 146 der Abgabenordnung der Russischen Föderation werden sie im Allgemeinen als Mehrwertsteuerzahler anerkannt. Aber das ist im Allgemeinen, aber es gibt auch Einzelheiten in dieser Angelegenheit.*

MwSt.-Entlastung

So sieht die Gesetzgebung unter bestimmten Voraussetzungen eine steuerliche Vorzugsregelung für medizinische Leistungen vor. Werfen wir einen Blick auf die Gründe für seine Verwendung. Dies ist das Steuergesetzbuch der Russischen Föderation, das besagt, dass der Verkauf von medizinischen Dienstleistungen, die von medizinischen Organisationen erbracht werden, einschließlich Ärzten, die in einer privaten Arztpraxis tätig sind, von der Besteuerung befreit ist (Abschnitt 2, Abschnitt 2, Artikel 149).

Welche Dienste sind für diesen Vorteil berechtigt? Sie sind in der Liste der medizinischen Dienstleistungen für Diagnostik, Prävention und Behandlung für die Bevölkerung aufgeführt, deren Durchführung unabhängig von der Form und Quelle ihrer Zahlung nicht der Mehrwertsteuer unterliegt (genehmigt durch Dekret der Regierung der Russischen Föderation Föderation vom 20. Februar 2001 N 132). Zahnärztliche Leistungen sind in der genannten Liste enthalten und werden im Rahmen der hausärztlichen (vorklinischen) ärztlichen Versorgung, der ambulanten ärztlichen Versorgung und in Tageskliniken erbracht und sind daher von der Umsatzsteuer befreit. Gleichzeitig kann eine Organisation, die eine Vorzugsregelung beantragt, in ohne Fehler muss über Dokumente verfügen, die dieses Recht bestätigen.*

Notiz. offizielle Position

S. V. Sergeeva, Beraterin des Steuerdienstes der Russischen Föderation, Rang III

Unterliegen öffentlich erbrachte zahnärztliche Leistungen der Mehrwertsteuer?

Laut Paragraphen. 2, Absatz 2 und Absatz 6 der Kunst. 149 der Abgabenordnung Russlands ist die Erbringung von Dienstleistungen für die Bevölkerung durch medizinische Organisationen und (oder) Institutionen, Ärzte, die in der privaten Arztpraxis tätig sind, mit Ausnahme von Kosmetika, Veterinärmedizin und Hygiene nicht steuerpflichtig (steuerbefreit). und epidemiologische Dienste. Medizinische Dienstleistungen umfassen insbesondere Dienstleistungen, die der Bevölkerung zur Diagnose, Vorbeugung und Behandlung erbracht werden, unabhängig von Form und Quelle ihrer Bezahlung, gemäß der Liste (genehmigt durch Dekret der Regierung der Russischen Föderation vom 20. Februar 2001 N 132), wenn Organisationen, die diese Tätigkeiten ausführen, über die entsprechenden Lizenzen verfügen.*

Dokumente, die das Recht einer Organisation bestätigen, die zahnärztliche Dienstleistungen erbringt, sind die entsprechenden Lizenzen. Ihre Anwesenheit ist durch Gesetze und andere Vorschriften vorgesehen. Dies ist Absatz 6 der Kunst. 149 der Abgabenordnung der Russischen Föderation, Abschnitt 3 der Regeln N 27, Vorschriften über die Lizenzierung medizinischer Tätigkeiten (genehmigt durch Dekret der Regierung der Russischen Föderation vom 4. Juli 2002 N 499), Verordnung des Gesundheitsministeriums Russlands vom 26. Juli 2002 N 238. Ich möchte Ihre Aufmerksamkeit auf einige wichtige Punkte lenken:

Liegen entsprechende Erlaubnisse nicht vor oder ist deren Gültigkeitsdauer abgelaufen, hat das Finanzamt das Recht, zahnärztliche Leistungen mit Umsatzsteuer zu belasten, da die Inanspruchnahme der Leistungen nur bei Vorliegen einer Erlaubnis zulässig ist;

Bevölkerungsspezifische zahnärztliche Leistungen sind von der Mehrwertsteuer befreit. Wenn die Organisation dient juristische Personen, muss Mehrwertsteuer berechnet werden.

Die Inspektoren können innerhalb von drei Monaten nach Abgabe der Erklärung die Vorlage von Unterlagen verlangen, die das Recht auf Inanspruchnahme der Präferenzregelung im Rahmen einer Aktenprüfung bestätigen. Dieses Recht ist in Art. 88 der Abgabenordnung der Russischen Föderation.

Allgemeiner Revisionsspezialist

GmbH "Bäcker Tilly Rusaudit"

E.YA.SERGEEVA

"Hauptbuchhalter". Anhang "Rechnungslegung in der Medizin", 2006, N 1

4. Eine Liste der medizinischen Leistungen, die während orthopädischer Zahnbehandlungen für bestimmte Kategorien von Einwohnern der Stadt Moskau auf Kosten des Haushalts der Stadt Moskau erbracht werden

	Manipulation
	Patientengespräch bei der Anmeldung eines Patienten zur Zahnprothetik
	Fachbeirat (mindestens 3)
	Entfernung oder Zementierung der Krone
	Entfernung einer gegossenen Krone
	Entfernen eines Abdrucks aus einem anderen Material als Gips
	Einen doppelten Eindruck machen
	Faltbares Modell
	Diagnosemodelle (Paar)
	Bissführung für festsitzende Brückenprothesen
	Schleifen eines Zahns
	Anästhesie-Anwendung
	Anästhesieinfiltration
	Konduktive Anästhesie
	Depulpation eines Zahnes zur Vorbereitung der Odontopräparation
	Röntgen von 2 benachbarten Zähnen
	Panorama-Radiographie, Visiographie
Herausnehmbarer Zahnersatz
	Herausnehmbare Prothese mit 1 Zahn aus Kunststoff
	Herausnehmbarer Zahnersatz mit 2 Kunststoffzähnen
	Herausnehmbare Prothese mit 3 Kunststoffzähnen
	Herausnehmbare Prothese mit 4 Zähnen aus Kunststoff
	Abnehmbarer Zahnersatz mit 5 Kunststoffzähnen
	Herausnehmbarer Zahnersatz mit 6 Kunststoffzähnen
	Herausnehmbare Prothese mit 7 Zähnen aus Kunststoff
	Herausnehmbare Prothese mit 8 Kunststoffzähnen
	Herausnehmbare Prothese mit 9 Kunststoffzähnen
	Herausnehmbarer Zahnersatz mit 10 Kunststoffzähnen
	Herausnehmbarer Zahnersatz mit 11 Kunststoffzähnen
	Herausnehmbarer Zahnersatz mit 12 Kunststoffzähnen
	Herausnehmbare Prothese mit 13 Zähnen aus Kunststoff
	Herausnehmbare Prothese mit 14 Zähnen aus Kunststoff
	Einbau in eine Kunststoffprothese von 1 Zusatzzahn aus Kunststoff
	Einbau in eine Kunststoffprothese 1 zusätzlicher Zahn aus Stahl gegossen
	Stützhalteverschluss
	Klammer gebogen, einarmig
	federnder Verschluss
	Zahnfleisch- und Parodontalklammer nach Kemeny
	Pelot
	Klauenförmiger Fortsatz (Schienenfuß)
	Sockel aus Kobalt-Chrom-Legierung anstelle von Bogen gegossen
	Weiches Futter an der Basis
	einzelner Löffel
	Feuerfestes Modell
	gegossener Zahn
	Zahnabguss mit Kunststofffacette
Festsitzender Zahnersatz
	Restaurierende Krone aus gestanztem Stahl
	Gestanzte Stahlkrone für Stützhalteschließe
	Gestanzte Krone, mit Stift verlötet, mit Kunststoff ausgekleidet
	Gepresste Stahlkrone mit Kunststofffutter
	Gestanzte Krone (oder gegossener Zahn), bedeckt mit Mikroperlen und ausgekleidet mit Kompositmaterialien
	Mit Kompositmaterialien ausgekleidete Krone (gegossener Zahn).
	Gestanzte Krone, die in eine herausnehmbare Prothese eingeschweißt und zur Befestigung der herausnehmbaren Prothese auf den Kappen verwendet wird
	Gestanzte Teleskopkrone
	Gusskrone (oder Gusszahn) aus Stahl
	Gusskrone (oder Gusszahn) aus Stahl mit Kunststoffauskleidung
	Gegossene Krone (oder gegossener Zahn) aus Kobalt-Chrom-Legierung
	Gegossene Krone (oder gegossener Zahn) aus Kobalt-Chrom-Legierung mit Kunststoffunterfütterung in einer einteiligen Brückenprothese
	Gegossene Krone (oder gegossener Zahn) aus einer Kobalt-Chrom-Legierung, bedeckt mit Perlen, Plasma und ausgekleidet mit Kompositmaterialien, in einer einteilig gegossenen Brückenprothese
	Gegossener Stiftzahn aus Kobalt-Chrom-Legierung
	Gegossener Kobalt-Chrom-Stiftzahn mit Kunststoffverblendung
	Fuß in einer Brückenprothese
	Lötteile in einer Brückenprothese
	Stumpflasche mit Stahlstift
	Krone aus Kunststoff
	Kunststoffkrone (oder Kunststoffzahn) mit Stift
	Kappa-Kunststoff aus schnellhärtendem Kunststoff (Provisorium), 1 Glied
Wiederherstellung von Zahnersatz
	Ersatz oder Einbau in die Prothese eines zusätzlichen Zahnes aus Kunststoff
	Ersatz oder Einbau von 2 zusätzlichen Kunststoffzähnen
	Ersatz oder Einbau von 3 zusätzlichen Kunststoffzähnen
	Ersatz oder Einbau von 4 zusätzlichen Kunststoffzähnen
	Korrektur einer außerhalb davon angefertigten Prothese medizinische Organisation
	Restaurierung von Kunststoff-Veneers von Kronen und Facetten
	Dovarka-Basis in einer herausnehmbaren Prothese
	Unterfütterung des Klammerprothesensattels
	Installieren oder Wechseln einer Schließe
	Beseitigung einer Basisfraktur in der Prothese*

Mit freundlichen Grüßen,

Nadezhda Polyakova, Expertin des BSS-Systems Glavbukh.

Antwort genehmigt von Varvara Abramova,

führender Experte von BSS "System Glavbukh".

Ich denke, jeder hier ist fortschrittlich genug, um in China online einzukaufen, aber weiß jeder, dass Sie mit Cashback-Services viel billiger bei Aliexpress einkaufen können? Für diejenigen, die es nicht wissen, möchte ich kurz darauf hinweisen, dass Sie bei der Bestellung eines Produkts über den vom Cashback-Service ausgegebenen Link bis zu 8% des Betrags Ihrer Bestellung zurückgeben können. Auf den Geburtstag von AliExpress möchte ich näher eingehen die besten Dienstleistungen und vergleichen Sie die aktuellen Konditionen für den Einkauf in Chinas größtem Online-Shop. Und für diejenigen, die sich nicht für Details interessieren, sondern nur die Rendite in Prozent wichtig ist – am Ende gibt es ein Typenschild.

Lassen Sie mich zunächst an die eigentliche Mechanik des Prozesses erinnern, dank der sich eine solche Gelegenheit im Allgemeinen ergab.

Das heißt, in diesem Fall zahlt Aliexpress.com Provisionen an all diese Dienste für die Tatsache, dass sie daran interessiert sind, Käufer für sie zu gewinnen. Der gezahlte Prozentsatz hängt vom Umsatz des Dienstes ab: Je mehr sich der Online-Shop für den Partner interessiert, desto bessere Bedingungen bietet er, und wenn Aliexpress dem Dienst eine Provision zahlt, überträgt der Dienst einen bestimmten Prozentsatz an den Käufer. Das ist Cashback.

In den letzten Jahren sind viele Cashbacker aufgetaucht, aber es macht keinen Sinn, alles zu berücksichtigen, da die meisten von ihnen völlig konkurrenzlos sind. Ich habe nur diejenigen ausgewählt, die mit Hilfe ihres Umsatzes den maximalen Prozentsatz aus dem Geschäft erhalten können und danach nicht gierig sind, sondern den größten Teil an den Käufer abgeben.

Also hier ist, wen ich gewählt habe:
1.
2.
3.
4. Cashback Epn
5. Kopikot
6. Trinkgeld zurück

1. Rückzahlung

Diejenigen, die Letyshops noch nicht kennen, denken manchmal, dass dies ein Betrug oder nur eine Art Betrug ist, weil Sie den Menschen nicht so viel Geld zurückgeben können. All diese Vermutungen kann ich getrost widerlegen, da meine persönlichen Erfahrungen mit Letyshops und Bewertungen im Netzwerk nur dazu führen positive Gefühle. Und schließlich hilft die von Similarweb bereitgestellte Statistik über das Wachstum dieser Jungs in den letzten Monaten, Zweifel endgültig zu zerstreuen.

Sie können sich ganz einfach mit ein paar Klicks über soziale Netzwerke im Service registrieren, woraufhin Ihnen die Tipps in wenigen Minuten alles sagen, was Sie brauchen, und sogar anbieten, die erste Testbestellung in einem Pseudo-Shop zu tätigen. In der ersten Phase werden Sie höchstwahrscheinlich feststellen, dass Sie Letyshops zu den Ausnahmen hinzufügen oder den Adblock vorübergehend deaktivieren müssen. Eine solche Anforderung ist notwendig, da der Adblock die Übertragung von Informationen an aliexpress blockieren kann, dass Sie von hier gekommen sind. Das heißt, wenn Sie diese Informationen nicht übertragen, zahlt Ali einfach keine Provisionen an den Dienst und Sie erhalten kein Cashback.

2. Rückzahlung

Eins mehr reicht berühmter Dienst Unter den Cashbacks können Sie Cash4brands.ru nennen, und auch hier finden Sie nur positive Rückmeldungen zur Arbeit damit. 689 Geschäfte sind an den Dienst angeschlossen, sodass Sie auf diese Weise nicht nur in China einkaufen können. Eine Viertelmillion Menschen nutzen dies jeden Monat, was sechsmal weniger ist als LetyShops, aber immer noch nicht schlecht. Aliexpress bietet Rabatte von 2 bis 25 % an, liegt aber normalerweise zwischen 2 und 6 %.

3. Rückzahlung

Der einzige ausländische Dienst auf unserer Liste und vielleicht nicht der bequemste, aber er ist weltweit sehr beliebt, wo ihn jeden Monat 20 Millionen Menschen besuchen und mehr als 1800 Geschäfte damit verbunden sind. Für Einkäufe auf AliExpress gibt es 5 % Rabatt.

4. Cashback ePN CashBack.ru

Dies ist ein hochspezialisierter Cashback-Service, der nur mit einem Geschäft – AliExpress – zusammenarbeitet, aber anbietet, einen Cashback in Höhe von 7 % Ihres Schecks zu erhalten. Die Schnittstelle hier ist so einfach wie möglich und scheinbar besticht die Einfachheit, denn 700.000 Menschen besuchen sie jeden Monat, was sie zum zweithäufigsten besuchten macht und ihr Wachstum gewinnt ebenfalls an Dynamik.

5. Cashback Kopikot.ru

Ein weiterer praktischer Service, um Cashback zu erhalten. Eine durchdachte Benutzeroberfläche, die Ihnen sofort zeigt, wie alles darin angeordnet ist. Ungefähr 360 Tausend. Die Leute besuchen es monatlich, was auf das Vertrauen hindeutet, das wiederum viel geringer ist als Letishops, aber immer noch würdig.

6. Cashback-Drink.Cashback

Dieser Service zeichnet sich dadurch aus, dass er nicht nur die Rückgabe des Geldes anbietet, sondern auch bei der Auswahl der am besten geeigneten Option hilft. Sie können einfach den Namen des Produkts in die Suchzeile eingeben und es wird angezeigt, in welchen Geschäften Sie es kaufen können und wie viel Geld Sie für diesen Kauf zurückerhalten.

Und wenn Sie bereits ausgewählt haben, was und wo Sie kaufen möchten, dann geben Sie einfach die Seitenadresse in die Suchzeile ein und Ihnen wird der genaue Betrag angezeigt, den Sie zurückgeben können.

Der Renditeprozentsatz ist hier variabel, aber immer höher als der Marktdurchschnitt, und für die meisten Produkte ist er der beste. Angenommen, für die meisten Produkte auf AliExpress beträgt die Rücklaufquote hier 8 %.

Vergleichsplatte

	Mindest. Auszahlungsbetrag	AliExpress-Prozentsatz	Verknüpfung
	500 reiben.	6.5 %
	0 reiben.	2-25 %
	5.01 $	5 %
	500 reiben.	5.5 %	Kopikot.ru
	0.2$	7%	ePN CashBack.ru
	3$	5-8%	Dronk.ru/

Schlussfolgerungen

Ich denke, Schlussfolgerungen sollten auf der Grundlage von 3 Parametern gezogen werden:
- Benutzerfreundliches Bedienfeld
- % der Zahlungen.
- Verlässlichkeit

Per Schnittstelle Ich denke, vergleichen wir das Niveau von Letyshops und Dronk. Beide Unternehmen haben jeden Schritt ernsthaft durchdacht, einen Lernmechanismus geschaffen, und im Allgemeinen ist es sehr angenehm, in ihrem Büro zu sein.

Der günstigste Prozentsatz AliExpress Auszahlungen an dieser Moment bei

Das Printgeschäft ist derzeit rückläufig. Jede Veröffentlichung zahlt sich im Durchschnitt in 5-7 Jahren aus, und der Verlag muss praktisch mit Verlust arbeiten und riesige Mittel investieren, um die Zeitung zu bewerben oder

Der Löwenanteil unserer Gesellschaft studiert lieber Online-Projekte als gedruckte Materialien zu lesen. Daher ist es logisch, dass viele Verlage darauf umsteigen elektronisches Formular ihre Zeitungen und Zeitschriften.

Online-Zeitung ist eine elektronische Version Zeitschriften die im Internet veröffentlicht und entwickelt werden. Lesen Sie eine solche Zeitung direkt online auf ihrer offiziellen Website.

Welche Vorteile hat es, ein solches Unternehmen zu führen?

Vorteile der Online-Ausgabe

Alle Vorteile einer Online-Zeitung lassen sich in folgende Gruppen einteilen:

Eigene Zeitung als Geschäftsidee – Chancen, Risiken und Fallstricke des Unternehmertums werden in diesem Video besprochen:

Businessplan für eine Online-Zeitung

Der erste Schritt besteht darin, das Hauptthema der Veröffentlichung und das Publikum festzulegen, für das die Informationen berechnet werden sollen. Es lohnt sich, sorgfältig zu analysieren, welche Art von Veröffentlichung die Besucher der Ressource interessieren wird.

Sie können selbst Nachrichtenartikel schreiben oder die Dienste freiberuflicher Journalisten in Anspruch nehmen, die für eine hochwertige und interessante E-Zeitung arbeiten. Sie benötigen exklusive Inhalte, die die Einzigartigkeit der Website vor dem Hintergrund anderer Nachrichtenklone positiv hervorheben.

Wenn Freelancer gefunden wurden, können Sie sicher ein Personal schaffen, das dauerhaft arbeitet. Besprechen Sie unbedingt die Zahlungsbedingungen und Anforderungen für das Material mit ihnen.

Auch eine Anschaffung wert technischer Support, ein erfahrener Webmaster, ein qualifizierter Designer, ein Fotograf und weitere Spezialisten. Sie entlasten Ihren Zeitplan erheblich, und die gewonnene Zeit kann genutzt werden, um über Möglichkeiten nachzudenken, die Zeitung weiterzuentwickeln.

Im nächsten Schritt wird über die Häufigkeit der Veröffentlichung entschieden. Zunächst reichen ein bis zwei Exits pro Monat, sofern das möglich ist Neuigkeiten wird regelmäßig aktualisiert. Während dieser Zeit können Sie die gemachten Fehler identifizieren und korrigieren und dann die Häufigkeit der Veröffentlichung erhöhen.

Die Haupteinnahmequelle einer Online-Zeitung ist die Platzierung von Werbeposts, Bannern und verschiedenen Affiliate-Programmen auf ihrer Seite. Sie können auch Geld verdienen, indem Sie zusätzliche Dienste anbieten.

Diese beinhalten:

• Veröffentlichung von bezahlten Anzeigen;
• Platzierung eines Verzeichnisses von Handels- und staatliche Strukturen Städte und mehr.

Werbung für Online-Zeitungen

Nachrichtenaggregatoren werden verwendet, um die Ressource zu entwickeln und zusätzlichen Verkehr zu erhalten. Dies ist ein Dienst, der Nachrichten sammelt und strukturiert automatischer Modus. Dazu müssen Sie Ihre Zeitung bei großen Aggregatoren im Netzwerk und bei Verkehrsaustauschern registrieren. Sie können auch selbst nach Websites suchen, die den Traffic teilen.

Wie bewirbt man eine Online-Zeitung und macht sie populär?

Eine weitere wirkungsvolle Möglichkeit, eine E-Zeitung bekannt zu machen, ist die Werbung in und in sozialen Netzwerken. Wie Sie eine Gruppe für die Online-Zeitung VKontakte erstellen, finden Sie hier

Jetzt fast alle ernst elektronische Ausgaben haben einen eigenen Facebook- und Twitter-Account. Diese beiden Ressourcen gelten als die besten in Bezug auf die Steigerung des Datenverkehrs und die Förderung des Projekts.

Kosten und Rückgabe

Je nachdem, wie viel Arbeit Sie selbst leisten, hängt das Startkapital des Projekts ab. Option eins: Sie selbst erstellen, erstellen eine Zeitung, schreiben Artikel oder arbeiten mit Freiberuflern zusammen - das Startkapital beträgt mindestens etwa 30-40.000 Rubel.

Möglichkeit zwei: Sie stellen ein vollwertiges Personal ein, das Designer, Fotografen, Layouter, Journalisten umfasst. In diesem Fall müssen Sie ausgeben:

• 20.000 Rubel für Design;
• 25.000 Rubel für das Layout;
• Schreiben von Artikeln 20.000 Rubel pro Ausgabe;
• Zeitungswerbung 30.000 Rubel;
• Bezahlung für die Dienste eines Fotografen 20 Tausend Rubel.

In der Ausgabenliste können Sie auch die Miete für das Büro angeben, die möglicherweise benötigt wird, wenn ein vollwertiger Mitarbeiterstab für die Zeitung arbeitet. Daher sollten etwa 20-30.000 Rubel zu den anfänglichen Kosten hinzugefügt werden.

Der Gesamtkapitalbetrag wird mehr als 100.000 Rubel betragen. Die Höhe dieses Betrags richtet sich nach Seitenzahl, Inhalt, Häufigkeit und vielem mehr.

Die Rentabilität des Projekts hängt auch von vielen Faktoren ab - der Anzahl der bezahlte Dienste, die Anzahl der Abonnenten und so weiter. Wenn zum Beispiel mehr als 1000 Leser eine Online-Zeitung abonniert haben, dann können Sie zählen stabiles Einkommen in Höhe von mehr als 90 Tausend Rubel pro Monat.

Das Erstellen einer Online-Zeitung ist ein ziemlich profitabler Bereich. Das Erfolgsgeheimnis ist in diesem Fall eine kompetente Herangehensweise und sorgfältige Abwägung jedes einzelnen Punktes dieses Plans.

Das Thema sollte gefragt sein, das Design interessant und ansprechend, die Informationen regelmäßig aktualisiert und die Nutzung der Seite für den Leser nicht verwirrend und schwierig sein. Sie müssen die Interessen der Abonnenten berücksichtigen und ständig an der Entwicklung und Förderung Ihres Projekts arbeiten.

Wie Sie mit einer Online-Zeitung arbeiten, erfahren Sie im folgenden Video: