Beschreibung des zu verkaufenden Schmucks. Ist es rentabel, ein Juweliergeschäft zu eröffnen? Zahlungsarten, wie man bei Neukunden eine Atmosphäre des Vertrauens schafft

Ein Schmuckgeschäft mit einem kompetenten Ansatz kann sich schnell auszahlen und wird Sie in Zukunft bringen stabiles Einkommen. Experten sagen, dass der Markt für Schmuck und Accessoires seit 2011 um ein Vielfaches gewachsen ist. Die Hauptkonsumentinnen sind Mädchen im Alter zwischen 16 und 30 Jahren, die nicht in der Lage sind, große Summen für teuren Schmuck auszugeben, aber gleichzeitig nicht widerstehen können, schönen, originellen Schmuck zu kaufen.

Es gibt immer eine Nachfrage nach diesen Produkten. Daher lohnt es sich zu lernen, wie man eine Schmuckabteilung eröffnet, Kunden anzieht und damit Geld verdient.

Schritt 1. Wir erstellen Dokumente

So sehr man auch schnell die Papiere erledigen und sich an die Arbeit machen möchte, an bürokratischem Rummel kommt man in unserem Land nicht vorbei. Um eine Schmuckabteilung zu eröffnen, benötigen Sie folgende Unterlagen:

1. Schlussfolgerung von Rospotrebnadzor (sanitäre und epidemiologische Station), die die Übereinstimmung der Geschäftsräume mit den für Objekte dieser Art festgelegten Standards bestätigt.
2. Lizenz von Rospotrebnadzor für den Standort und die Organisation des Unternehmens.
3. Das Programm der sanitär-industriellen Kontrolle, koordiniert mit den Kontroll- und Überwachungsabteilungen.
4. Zulassungsdokumente für ein Juweliergeschäft.
5. Vereinbarungen über die Durchführung der vorbeugenden Desinfektion in den Räumlichkeiten, über die Reinigung von Lüftungs- und Klimaanlagen, über die Entsorgung von Leuchtstofflampen, die Entfernung von festen Hausmüll und anderen Abfällen.

Stellen Sie sicher, dass Sie alle Anforderungen von Rospotrebnadzor, der staatlichen Feuerinspektion und anderen Diensten erfüllen - Geschäfte, in denen Verstöße festgestellt wurden, können mit einer Geldstrafe belegt oder sogar geschlossen werden.

Bei der Registrierung können Sie als juristische Person (z. B. LLC) arbeiten oder sich als Einzelunternehmer registrieren.

Schritt 2. Wählen Sie einen Ort aus

Nachdem Sie sich entschieden haben, ein Schmuckgeschäft zu gründen, müssen Sie bei der Auswahl eines geeigneten Standorts für das Geschäft äußerst vorsichtig sein. Ohne dies werden Sie niemals hohe Umsätze erzielen. Worauf sollten Sie bei der Standortwahl achten? Auslauf?

• Die Räumlichkeiten sollten sich an einem gut befahrenen Ort befinden, an dem sich immer eine große Menschenmenge (hauptsächlich Frauen, da sie die Basis der Zielgruppe bilden) befindet. Eine gute Wahl ist ein Ort in der Nähe von Hochschulen.
• Die Mindestfläche einer Boutique beträgt 8 m2.
• Die Abteilung sollte schön, hell und modern gestaltet sein - nur in diesem Fall wird sie die Aufmerksamkeit der Käufer auf sich ziehen.

Natürlich können Sie neben dem traditionellen Offline-Geschäft auch den Verkauf von Schmuck online organisieren und einen Online-Shop eröffnen. Dies gibt Ihnen die Möglichkeit, die Verkaufsgeografie erheblich zu erweitern, da Menschen aus anderen Regionen und sogar Städten Einkäufe tätigen können.

Schritt 3. Wir kaufen Ausrüstung

Wenn Sie entscheiden, wie Sie eine Schmuckabteilung gestalten, müssen Sie nicht versuchen, in allem originell zu sein. Dies betrifft insbesondere die Auswahl geeigneter Geräte. Klassische Glasvitrinen und der Ladenbau bleiben im Trend – etwas Besseres wurde noch nicht erfunden.

Alle Waren werden gut gesehen und können die Aufmerksamkeit auch derjenigen auf sich ziehen, die anfangs überhaupt nicht daran gedacht haben, Schmuck zu kaufen. Die Hauptsache ist, ein einziges Konzept beizubehalten und Designer einzubeziehen, damit Ihr Outlet stilvoll, hell und modisch aussieht.

Schritt 4. Wir denken über das Sortiment nach

Wissen Sie schon, was genau Sie in Ihrem Geschäft verkaufen werden? Die Antwort „Schmuck“ ist naheliegend, aber sehr ungenau. Bevor Sie nach Lieferanten suchen und mit dem Kauf von Produkten fortfahren, entscheiden Sie, mit welchen Warenkategorien Sie arbeiten möchten.

Hier ist ein Beispiel für ein gutes Sortiment für die Schmuckabteilung:

• alle Arten von Dekorationen für Kleidung;
• Broschen;
• Armbänder;
• Halskette;
• Ohrringe;
• Ringe;
• Ketten.

Damit Käufer eine große Auswahl haben, sollte jede Kategorie mindestens mehrere hundert Artikel umfassen.

Schritt 5. Suchen Sie nach Lieferanten und kaufen Sie Produkte

Modeschmuck als Geschäft ist besonders attraktiv, wenn man auf Franchisebasis arbeitet. Was bedeutet das? Sie schließen einen Vertrag mit einem Schmuckhersteller ab. Im Durchschnitt erfordert dies etwa 30-40 Tausend Dollar.

Denken Sie, es ist teuer? Dieser Betrag ist jedoch mehr als gerechtfertigt – innerhalb eines Jahres amortisieren Sie Ihre Kosten zu 100 %. Sie vertreten bekannte und am Markt etablierte Produkte. Und das bedeutet, dass der "Nettogewinn" kurz nach Arbeitsbeginn 2-4 Tausend Dollar pro Monat erreichen kann.

Wenn Sie ein Unternehmen in diesem Bereich gründen, müssen Sie die Saisonabhängigkeit berücksichtigen. So, Die beste Option Es wird erwogen, im Dezember ein Geschäft zu eröffnen - dies liegt daran, dass die Verkäufe im Winter und Frühling bis April ihr Maximum erreichen.

Schritt 6. Wir stellen Personal ein

Unsere Aufgabe ist es, den stabilen und unterbrechungsfreien Betrieb der Steckdose sicherzustellen. Wenn man bedenkt, dass es sich nicht um ein großes Geschäft handelt, sondern um eine Schmuckabteilung, reichen dafür zwei Verkäufer aus. Die beste Option ist, mit einem Gehalt zu arbeiten (16-20.000 Rubel pro Monat). Das heißt, Sie müssen jeden Monat 32 bis 40.000 Rubel für die Zahlung von Gehältern bereitstellen.

Aber Sie müssen kein Geld für eine Putzfrau ausgeben: Wenn Sie sich entscheiden, sich auf dem Territorium eines Einkaufszentrums niederzulassen, übernehmen die Mitarbeiter des Komplexes selbst diese Aufgaben.

Schritt 7. Wir erstellen einen Finanzplan für das Projekt

Ist es überhaupt rentabel, ein Geschäft mit Schmuck zu gründen? Ist das Spiel grob gesagt die Kerze wert? Lassen Sie uns versuchen, die Kosten zu berechnen und den ungefähren Gewinn zu schätzen, den Sie erzielen können, wenn Sie in diesem Bereich arbeiten.

Lassen Sie uns zunächst über das Startkapital sprechen, das benötigt wird, um eine Schmuckabteilung zu eröffnen:

• Miete von Räumlichkeiten (kann je nach Standort variieren) - ab 20.000 Rubel;
• Dirigieren Reparatur, Verschönerung der Abteilung, Reparatur und Design;
• Kauf von Produkten - ab 150.000 Rubel;
• kauf von hochwertigen Markengeräten - ab 30.000 Rubel.

In Zukunft müssen Sie die monatlichen Ausgaben berücksichtigen. Diese beinhalten:

• miete - ab 20.000 Rubel;
• Gehalt für Mitarbeiter - etwa 35.000 Rubel;
• Buchhaltung - 2000 Rubel;
• UST - 10.000 Rubel;
• sonstige Ausgaben - 4000 Rubel.

Der Aufschlag auf Schmuck gilt traditionell als einer der höchsten - bis zu 400 %. Im Durchschnitt können Sie erreichen, indem Sie Ihr Unternehmen von Grund auf neu entwickeln Reingewinn bis zu 50.000 Rubel pro Monat. Die Rentabilität des Projekts kann in diesem Fall 20% erreichen. Das heißt, das Geschäft wird sich in einem Jahr auszahlen. Wenn Sie an einem Franchise arbeiten, benötigen Sie eine beeindruckendere Startinvestition, aber das Projekt kann sich um ein Vielfaches schneller amortisieren.

Statt Schlusswort: Überraschen Sie Ihre Kunden!

Sie können beispielsweise bereits fertige Produkte leicht verändern oder fertigen Kollektionen Schmuck aus Ihren eigenen Händen hinzufügen.

Ein wenig Fleiß und Geduld - und Ihr Geschäft wird Ihnen ein regelmäßiges Einkommen bringen und Sie können das tun, was Sie lieben!

Das Juweliergeschäft ist ein Geschäft, das die Zeit überdauert hat. Trotz des extrem hohen Wettbewerbs in dieser Nische sehen wir immer noch die Eröffnung neuer Filialen. Einige von ihnen entwickeln sich zu einem vollwertigen Unternehmen mit einem ausgebauten Netzwerk in der ganzen Stadt und sogar über die Region hinaus. Die Gründe für den Erfolg liegen nicht nur im organisatorischen Geschick eines Kaufmanns, sondern auch in den Besonderheiten des Produkts. Es gibt eine große Auswahl an Schmuck und Modeschmuck, die von klassischen Manufakturartikeln bis hin zu einzigartigen Designlösungen reicht. Daher kann fast jedes Geschäft sein eigenes Originalsortiment erstellen und dadurch die Aufmerksamkeit selbst des anspruchsvollsten Kunden auf sich ziehen.

Wie führt man ein erfolgreiches Juweliergeschäft? Präsentieren Sie Ihre Aufmerksamkeit Schritt für Schritt Anleitung für die Gründung eines Unternehmens.

Schritt 1 - Auswahl des Ausgangsformats

Das erste, womit man beginnen muss, ist, sich für das Format des Unternehmens zu entscheiden. Es gibt viele Möglichkeiten, einen profitablen Handelspunkt für Schmuck zu eröffnen. Hier sind nur einige der bekannten profitablen Reiseziele:

• Schmuckgeschäft für Piercings
• Herrenschmuckgeschäft
• Schmuckgeschäft für Kunststeine
• Juwelier
• Geschäft für exklusiven Schmuck
• Juwelier
• Uhrenladen

Jede dieser Richtungen hat ihre Vor- und Nachteile. Sie müssen zuerst prüfen, ob an dem Ort, an dem Sie ein Geschäft eröffnen möchten, Wettbewerb besteht. Wenn es in der Mall schon ein paar Uhrengeschäfte gibt, dann ist es schon unangemessen, ein drittes zu eröffnen. Aber hier können sie erfolgreich verkauft werden Herrenschmuck: Ringe, Anhänger, Armbänder, Ketten usw.

Schritt 2 – Finden von Projektfinanzierungsquellen

Um eine Verkaufsstelle für Schmuck zu eröffnen, kann es je nach Format des Geschäfts ab 450.000 Rubel dauern:

• Kaution für die Anmietung von Räumlichkeiten (6 - 15 qm) - ab 50.000 Rubel.
• Erwerb kommerzielle Ausrüstung(Racks, Economy-Panels, Ständer für Schmuck, KKM usw.) - ab 100.000 Rubel.
• Erstellung eines Warensortiments - ab 250.000 Rubel.
• IP-Registrierung und andere Ausgaben - ab 50.000 Rubel.

Schritt 3 - Wählen Sie einen Raum aus

Am erfolgreichsten dieses Geschäft hängt von der Lage der Steckdose ab. Die profitabelsten und "lebendigsten" Orte sind Einkaufszentren. Solche Orte werden von wohlhabenden Menschen besucht, die bereit sind, Zehntausende für schönen Schmuck auszugeben.

Gleichzeitig ist es optimal, sich so niedrig wie möglich zu befinden - im ersten oder zweiten Stock. Das zugänglichste Format ist eine Einkaufsinsel für 4-6 qm. m. Einzelhandelsflächen im beliebten Einkaufszentrum der Stadt kosten mindestens 5000 Rubel. pro qm m. Die Hauptschwierigkeit bei der Eröffnung an solchen Orten liegt in den hohen finanziellen Kosten für die Gestaltung des Geschäfts. Jedes Einkaufszentrum benötigt ein entsprechendes Design der Einzelhandelsgeschäfte, das sich in das Gesamtdesign des Einkaufszentrums einfügen muss.

Mehr Budget-Einzelhandelsflächen - die ersten Stockwerke von Mehrfamilienhäusern sowie unterirdische Passagen. Im ersten Fall ist es wichtig, Räumlichkeiten in der ersten Häuserreihe in unmittelbarer Nähe der Fahrbahn, Gehwege und Bushaltestellen zu wählen. Hier rechnen wir mit einem weniger solventen Käufer, daher ist es ratsam, an solchen Orten mit preiswerter Ware zu handeln.

Schritt 4 - Finden von Warenlieferanten

Sie müssen sich für die wichtigsten Lieferanten von Produkten für Ihr Geschäft entscheiden. Es ist nicht notwendig, chinesische Waren zu kaufen. In unserem Land gibt es viele Hersteller, darunter die Anlage "Etalon", "Colibra", "Red Song", "Privolzhsky Plant", "JOKER", "Infiniti" und andere. Obwohl es ein großes "aber" gibt - direkte Hersteller arbeiten mit großen Auftragsmengen (mindestens 50 Stück jedes Produkts einer bestimmten Farbe). Unternehmer mit einer Filiale pro 10 qm. m. Hersteller sind nicht interessiert.

Eine einfachere, aber weniger rentable Option für einzelne Geschäfte ist der Einkauf in Großhandelsdepots in Moskau. Hier finden Sie hauptsächlich chinesische Waren, die oft unter dem Deckmantel von italienischem oder französischem Luxusschmuck verkauft werden.

Ein Teil der Waren kann bei privaten Handwerkern erworben werden. Heute gibt es viele Menschen, die sich zu Hause mit der Herstellung von exklusivem Schmuck beschäftigen. Als Rohstoffe verwenden sie Natursteine ​​und Leder, 925er Sterlingsilber, Topase, Perlmutt, Zirkon und so weiter. Einige machen sehr schöne Dinge, während der Preis vielleicht nicht so hoch ist. Ein großes Plus der Zusammenarbeit mit privaten Meistern ist, dass viele von ihnen bereit sind, die Waren zum Verkauf anzubieten. Das heißt, Sie weisen ihnen einfach Regalfläche zu und zahlen nicht für den Kauf. Sobald die Ware verkauft ist, ziehen Sie Geld an den Meister ab (z Bankkarte) und behalten Sie einen Teil des Markups für sich.

„Um das Umsatzvolumen zu halten, wird es künftig notwendig sein, das Warensortiment mindestens zweimal im Monat zu aktualisieren“, raten Marktteilnehmer.

Schritt 5 – Gewerbeanmeldung

Der nächste Schritt ist die Gewerbeanmeldung. Für ein kleines Geschäft wäre es am besten, sich zu registrieren individuelles Unternehmertum. Eine solche Veranstaltung kostet nur 800 Rubel. staatliche Pflicht. Wenn der Fall partnerschaftlich organisiert ist, muss eine juristische Person (LLC) registriert werden. Dies ist eine teurere Option (Kosten ab 20.000 Rubel), aber mit eigenen Vorteilen. Status juristische Person ermöglicht es Ihnen, Filialen zu eröffnen. Und der Verkauf eines Unternehmens, wenn ein solcher Bedarf entsteht, wird viel einfacher sein.

UTII wird am häufigsten als Steuersystem für kleine Geschäfte gewählt. Das ist das meiste profitabler Spezialmodus Besteuerung, wenn die Steuer je nach Größe gezahlt wird Verkaufsraum. Je kleiner die Fläche, desto geringer die Steuer.

Ein paar Worte sollten noch zur Produktdokumentation gesagt werden. Schmuck und Bijouterie unterliegen nicht der obligatorischen Zertifizierung, aber um Probleme mit den Aufsichtsbehörden zu vermeiden, fragen Sie den Lieferanten nach einer Konformitätserklärung oder einem Hygienezertifikat. Jedem Produkt muss mindestens eines der genannten Dokumente beiliegen.

Schritt 6 - Erwerb von gewerblicher Ausrüstung und Kauf von Waren

Nach der Gewerbeanmeldung und dem Abschluss eines Mietvertrags für Räumlichkeiten können Sie mit dem Kauf von Gewerbegeräten und der Zusammenstellung eines Warensortiments beginnen. Je nach Größe des Ladens können Möbel zum Ausstellen und Lagern von Waren erforderlich sein: Regalschränke, Vitrinen usw Zusatzausrüstung. Sparen Sie nicht beim Kauf einer hochwertigen Hintergrundbeleuchtung: Halogen, Metall-Halogen oder LED. Solche Investitionen zahlen sich aus. Die Anordnung der Steckdose erfordert mindestens 100.000 Rubel.

Schritt 7 - Werbung

Aktive Werbung für ein Juweliergeschäft ist nur dann erforderlich, wenn sich das Geschäft an einem sehr belebten Ort befindet. Dann werden 99% der Waren spontan gekauft (gesehen - angefasst - geliked - gekauft). In anderen Fällen müssen Sie sich anstrengen, damit der Kunde zu Ihnen geht. Im Zeitalter der Entwicklung des Internets wurde Werbung in in sozialen Netzwerken und über ihre eigenen Websites. Das Bewerben Ihrer Seite ist einfach. Jeder Käufer sollte eine Visitenkarte mit der Adresse der Gruppe und dem Standort erhalten und einen Rabatt auf den nächsten Einkauf gewähren.

Auch die regelmäßige Durchführung von Aktionen ist ein obligatorisches Instrument zur Umsatzsteigerung. informieren über neue Förderung Dies ist über Gruppen in sozialen Netzwerken sowie durch das Versenden von SMS-Nachrichten möglich (Kundennummern können durch Ausfüllen kleiner Fragebögen gesammelt werden).

Und vergessen Sie nicht die Saisonabhängigkeit des Geschäfts. Die „tote Jahreszeit“ im Schmuckhandel fällt traditionell in die Sommerzeit. Händler beginnen erst ab Oktober, Gewinne zu erzielen. Werbung in der Nebensaison ist Geld zum Fenster raus.

Bijouterie ist eines der Produkte mit der höchsten Marge - die Marge liegt zwischen 100 und 500 %, was das Geschäft mit dem Verkauf besonders rentabel macht. Daher können sowohl Anfänger als auch erfahrene Unternehmer von Grund auf mit Schmuck Geld verdienen.

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Dienstleistungen

Das Juweliergeschäft verkauft folgende Artikel:

• Ohrringe;
• Ringe;
• Broschen;
• Halskette;
• Armbänder;
• Schmuck-Sets;
• Anhänger;
• Vintage-Schmuck;
• Haarnadeln;
• Broschen;
• Geschenkbox.

Ein großes und durchdachtes Sortiment des Ladens ist der Schlüssel zum Geschäftserfolg. Produkte müssen Anforderungen entsprechen Zielgruppe.

Typen und Relevanz

Der Verkauf von Schmuck ist besonders in Krisenzeiten relevant. Dies liegt daran, dass dieses Produkt viel billiger ist als Schmuck, aber es sieht hochwertig und spektakulär aus.

Arten von Juweliergeschäften:

• Online-Shop;
• Abteilung im Einkaufszentrum.

Online-Shop

Eine beliebte Art, Schmuck zu verkaufen, ist die Einrichtung eines Online-Shops.

• erfordert keine Anschaffung teurer Vitrinen;
• Vertrieb im ganzen Land;
• ein großes Sortiment.

• erfordert technischer Support Programmierer
• der Kunde hat keine Möglichkeit, die Ware zu fühlen und anzuprobieren;
• hohe Logistik- und Lieferkosten.

Auf der Erstphase Durch den Start eines Online-Juweliergeschäfts als Lager kann der Eigentümer seine eigene Wohnung nutzen.

Anforderungen an den Online-Shop:

• Schönes Design;
• durchdachte Struktur;
• Nutzung sozialer Netzwerke;
• die Verwendung kontextbezogener Werbung.

Gestaltungsideen für ein Online-Juweliergeschäft:

bunter Hintergrund Ausführlicher Katalog Minimalistisches Design Tiefenfiltration

Abteilung im Einkaufszentrum

Mall-Anforderungen:

• hohe Durchlässigkeit;
• das Vorhandensein eines Kinos und eines Cafés;
• die Möglichkeit, eine Verkaufsstelle zu bewerben.

Optionen zum Platzieren eines Juweliergeschäfts in einem Einkaufszentrum:

1. Die Insel. Fläche: 6-10 Quadratmeter.
2. Abteilung. Es erfordert große finanzielle Investitionen, da nicht nur der Kauf von Geräten, sondern auch Reparaturen erforderlich sind.

Beschreibung und Analyse des Marktes

Modeschmuck ist Schmuck, der aus preiswerten unedlen Metallen und Steinen hergestellt wird. Äußerlich ähnelt Schmuck Schmuck, aber seine Kosten sind viel geringer. Modeschmuck ist Bestandteil Modeeinzelhandel, dessen Volumen auf etwa 57 Milliarden US-Dollar geschätzt wird. Der Schmuckmarkt umfasst etwa 2,5 Milliarden Dollar, das sind etwa 4 % des gesamten Einzelhandelsmarktes für Mode.

In Russland die meisten Markt wird von importiertem Schmuck besetzt, Inlandsproduktion macht den kleineren Teil aus. Preissegment: mittel.

Zielgruppe

Sie sollten mit dem Verkauf von Schmuck beginnen, indem Sie die Zielgruppe des Geschäfts bestimmen. Der Unternehmer muss unter Berücksichtigung der Interessen des Käufers ein Porträt seines Auftraggebers erstellen. Dies ist notwendig, um die Reichweite zu bestimmen und Vermarktungsstrategie Geschäft.

Ein Beispiel für ein Kundenprofil:

• Geschlecht Weiblich;
• Alter: 30–45 Jahre;
• Einkommen: überdurchschnittlich;
• Interessen: Mode, Schönheit, Stil.

Wettbewerbsvorteile

Zur Hauptsache Wettbewerbsvorteil Zu den Juweliergeschäften gehören:

• vielfältiges Sortiment;
• Verkauf von tatsächlichen Waren in Bezug auf Mode und Nachfrage;
• fachmännischer Rat;
• durchdachte Preispolitik;
• Kontrolle der Verkaufsindikatoren;
• Zusammenarbeit mit zuverlässigen Lieferanten;
• ansprechendes Ladendesign;
• effektive Marketingkampagne.

Werbekampagne

Der Laden kann eine großartige Einnahmequelle sein, wenn der Besitzer seine Werbekampagne plant.

• Webseite;
• Seiten in sozialen Netzwerken;
• kontextbezogene Werbung;
• Flugblätter;
• Audiowerbung im Einkaufszentrum;
• Videos im Fernsehen;
• Schild;
• Banner an der Fassade des Gebäudes.

Möglichkeiten zur Umsatzsteigerung:

1. Aktie. Sie können einen Rabatt anbieten oder einen Verkauf vereinbaren.
2. Treueprogramm. Kumulative Rabatte für Stammkunden.
3. Partnerprogramm. Zusammenarbeit mit Drittseiten und Bloggern. Zahlung für die Gewinnung von Kunden als Prozentsatz des Umsatzes.

Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Öffnen

Schritte zum Verkauf von Schmuck:

1. Vorbereitung von Dokumenten.
2. Suche nach Prämissen und Definition von Design.
3. Kauf von Ausrüstung und Zubehör.
4. Kauf von Waren.
5. Rekrutierung.

Die Dokumente

Um ein Geschäft zu eröffnen, müssen Sie erhalten erforderliche Dokumente. Ein Online-Shop benötigt nur eine Registrierungsbescheinigung eines einzelnen Unternehmers, die Registrierung eines Punkts in einem Einkaufszentrum erfordert zusätzliche Dokumente.

Um eine Abteilung in einem Einkaufszentrum zu eröffnen, benötigen Sie:

• IP-Registrierungszertifikat;
• Erlaubnis der Feuerwehr;
• Bescheinigung des Gesundheits- und Epidemiologischen Dienstes.

Raum und Gestaltung

Anforderungen an Räumlichkeiten und Gestaltung des Ladens:

• Reinheit;
• gutes Licht;
• einheitlicher Stil;
• minimalistisches Design;
• bequemer Kassenbereich;
• attraktives Zeichen.

Ausrüstung und Inventar

Notwendige Ausrüstung und Zubehör.

Vitrinenoptionen für ein Juweliergeschäft:

Schwarze Farbe Helle Farben Rote Farbe Beige- und Brauntöne

Ausrüstung und Inventar müssen die Anforderungen erfüllen von:

• hohe Qualität;
• attraktives Aussehen;
• Vorhandensein von Spiegeln.

Beim Auslegen von Waren können Sie Gruppierungen verwenden:

• nach Produkttyp;
• nach Farbe;
• nach Thema.

Die Position aller Waren und Geräte sollte logisch und intuitiv sein. Der Kunde sollte leicht finden, was er braucht.

Kauf von Waren

Ein Produkt kann von einem Lieferanten oder von mehreren bezogen werden.

Vorteile bei nur einem Lieferanten zu kaufen:

• Sie können zusätzliche Mengenrabatte erhalten;
• Versandkostenersparnis.

Vorteile des Kaufs bei mehreren Anbietern:

• eine große Auswahl an Sortiment;
• Regelmäßige Lieferungen auch bei Problemen mit einem der Lieferanten.

Worauf Sie sich bei der Auswahl von Produkten zum Verkauf konzentrieren müssen:

• nach eigener Erfahrung und Geschmack des Besitzers;
• zu Verkaufszahlen (Trefferauswahl).

Bei der Auswahl eines Lieferanten müssen Sie sich auf die folgenden Daten konzentrieren:

1. Lieferantenerfahrung in diesem Bereich. Es wird empfohlen, Unternehmen zu wählen, die schon lange auf dem Markt sind.
2. Feedback von Ladenbesitzern, die mit diesem Lieferanten zusammenarbeiten. Die meisten Bewertungen sollten positiv sein.
3. Dokumentation. Der Lieferant ist verpflichtet, für jede Warensendung Dokumente zur Verfügung zu stellen. Es wird empfohlen, zur Überprüfung eine kleine Probemenge zu bestellen.
4. Eigenproduktion. Es ist ratsam, die Ware direkt beim Hersteller zu kaufen, in diesem Fall ist der Kaufpreis minimal.

Videoanleitung zum Warenkauf für ein Juweliergeschäft von Alexander Bondar.

Mitarbeiter

Mitarbeiteranforderungen:

• Frau;
• Vertriebskenntnisse;
• Sauberkeit und Ordentlichkeit;
• Interesse am Produkt.

Verantwortlichkeiten des Verkäufers:

• Beratungsgespräch;
• Verkaufsregistrierung;
• Auslage von Waren;
• Aufrechterhaltung der Sauberkeit.

Verantwortlichkeiten des Online-Shop-Managers:

• Auftrag zusammenstellen;
• Beratung von Kunden;
• Überprüfung der Daten zum Senden;
• Bestellungen versenden.

Finanzplan

Mit der Finanzplanung können Sie die erwarteten Einnahmen und Ausgaben eines zukünftigen Unternehmens vergleichen und die Effektivität eines Geschäftsprojekts bewerten.

Investitionen starten

Die Anfangsinvestitionen in das Unternehmen betragen 660.000 Rubel.

Wiederkehrende Kosten

Monatliche Investition in den Laden.

Einkommen

Das monatliche Einkommen wird auf der Grundlage der Tatsache ermittelt, dass:

• durchschnittlicher Tagesumsatz - 6.600 Rubel;
• monatlicher Umsatz - 200.000 Rubel;
• Ausgaben - 160.000 Rubel.

Der Laden bringt einen monatlichen Gewinn von 40.000 Rubel.

Kalenderplan

Von der Entwicklung einer Geschäftsidee bis zur Ladeneröffnung vergehen drei bis vier Monate.

Kalender für Juweliere.

Bühne	1 Monat	2 Monate	3 Monate	4 Monate
Vorbereitung von Geschäftsprojekten	+
Suche nach Produktlieferanten	+
Vorbereitung von Dokumenten für die Registrierung im Geschäft	+
Registrierung im Shop	+	+
Auswahl Geschäftsräume und Abschluss eines Mietvertrages	+	+
Renovierung der Räumlichkeiten		+
Installation von gewerblichen Geräten			+
Genehmigungen von Aufsichtsbehörden einholen			+
Kauf von Waren			+
Fazit Arbeitsverträge mit Personal			+
Werbung			+	+
Öffnung				+

Risiken und Amortisation

Das Projekt zur Eröffnung eines Juweliergeschäfts zeichnet sich durch ein geringes Risiko aus. Das Geschäft erfordert eine kleine Anfangsinvestition. Die Lage des Outlets in einem großen Einkaufszentrum garantiert einen täglichen Kundenfluss, es besteht jedoch die Gefahr, dass es aufgrund hoher Mietpreise unrentabel wird.

Die Hauptrisiken, die Sie daran hindern können, mit Schmuck Geld zu verdienen:

1. Saisonalität. Während der Feiertage und Hochzeiten ist die Nachfrage sehr hoch, die übrige Zeit ist sie moderat.
2. Verringerte Kaufkraft. Dies kann aufgrund der Situation in der Wirtschaft des Landes auftreten, aufgrund derer die Bevölkerung weniger nicht lebensnotwendige Güter kaufen wird.
3. Inkompetente Mitarbeiter. Die Einnahmen des Geschäfts hängen von der Qualität des Kundenservices ab. Unprofessionelles Personal wird nicht in der Lage sein, den erforderlichen Umsatz zu erzielen.
4. Das Wachstum des Wechselkurses und die Erhöhung der Einkaufspreise, Zölle.
5. Das Wachstum des Wettbewerbs. Das aktive Verhalten von Wettbewerbern kann das Verhalten der Zielgruppe nicht zugunsten des Unternehmens beeinflussen.
6. Steigende Kosten durch Mieterhöhung.

Die Amortisation der Anfangsinvestition erfolgt in 16-17 Monaten.

Ein Juweliergeschäft ist eine gute Idee für ein Unternehmen. Ein gut organisiertes Geschäft kann sehr profitabel werden und sich innerhalb eines Jahres auszahlen. Die Nachfrage garantiert den Erfolg: Hochwertiger Schmuck für Frauen jeden Alters. Solche Dinge sind alltagstauglich, und jede Saison werden neue Kollektionen veröffentlicht, die Fashionistas dazu zwingen, ihre Vorräte aufzufüllen.

Der zweite Erfolgsfaktor ist der hohe Aufschlag, der angesetzt werden kann diese Art Waren. Die Norm für Schmuck liegt bei 200-300 %. Unter solchen Bedingungen wird der Verkauf bald ein stabiles Einkommen bringen, daher lohnt es sich, im Detail herauszufinden, wie man ein Juweliergeschäft eröffnet und ein interessantes profitables Geschäft erhält.

Zunächst müssen Sie die Eigenschaften des Produkts, die Verbraucherpräferenzen und die Verkaufschancen studieren, um die Fragen genau beantworten zu können: was, an wen, wo und wie verkaufen. Wenn die vorbereitenden Schritte abgeschlossen sind und notwendige Informationen gesammelt haben, ist es an der Zeit, mit der Umsetzung des Plans zu beginnen.

Sie müssen eine Reihe von Dokumenten erstellen, Geräte installieren, die erste Warencharge kaufen und Verkäufer einstellen. Mit einem Wort, es wird eine Menge Dinge geben. Um bei der Eröffnung eines Juweliergeschäfts nichts zu vergessen, müssen Sie einen Geschäftsplan mit allen Details und vorläufigen Berechnungen erstellen.

Wir erstellen einen Businessplan

Die Hauptanforderung für dieses Dokument ist, dass es sich wirklich um einen Plan handelt, der klar erklärt, wie Sie mit Hilfe eines Juweliergeschäfts Einnahmen erzielen können.

Produktdetail

An dieser Stelle des Geschäftsplans müssen Sie angeben, welcher Schmuck ausgewählt wird und warum er nachgefragt wird. Zum Beispiel fiel die Wahl auf Produkte der mittleren Preisklasse und etwas teurer, mit Halbedelsteinen und der Verwendung von hypoallergenen Schmucklegierungen, da diese Dinge sicher, ästhetisch und für jeden Kleidungsstil geeignet sind.

Merkmale der Zielgruppe

Nachdem Sie den Geschmack und die Vorlieben der Frauen in Ihrer Stadt sorgfältig studiert haben, müssen Sie die Kategorie der potenziellen Käufer bestimmen und ein typisches Porträt erstellen. Die gewählte Schmuckart ist für Frauen zwischen 25 und 50 Jahren interessant. Sie haben bereits ein festes Einkommen und können es sich leisten, solchen Schmuck zu kaufen, aber ihre Bedürfnisse sind manchmal unterschiedlich. Für junge Leute ist es wichtig, stilvoll auszusehen und der Mode zu folgen, sie können hohe Ansprüche an die Marke stellen. Die Älteren kümmern sich aktiv um ihre Gesundheit und wissen, dass eine versilberte Kette keine Allergie auslöst, Bernsteinperlen bei Schilddrüsenerkrankungen usw. nützlich sind. Sie orientieren sich selten an der Mode und werden dem Kauf von Schmuck zustimmen letzte Saison, die ihren Anforderungen entspricht.

Wettbewerb

Sicherlich hat jedes Einkaufszentrum eine solche Abteilung, also müssen Sie schon in der Planungsphase die Stärken und Schwächen herausfinden schwache Seiten zukünftige Rivalen. Mit welchen Anbietern arbeiten sie zusammen? Wie oft wird das Sortiment aktualisiert? Ist der Aufschlag hoch? Welche Methoden zur Kundengewinnung werden eingesetzt?

Mit diesen Informationen wird es möglich sein, herauszufinden, wie man dem Wettbewerb widerstehen kann. Die Methoden können unterschiedlich sein. Zum Beispiel, um Originalverpackungen für Einkäufe zu entwickeln, eine Schecklotterie zu erfinden, Rabatte an Geburtstagen zu gewähren. Es kann sich lohnen, ein Schmuck- und Accessoiresgeschäft zu eröffnen, um das Angebot zu diversifizieren und dadurch mehr Kunden zu gewinnen.

Mögliche Risiken

Beim Verkauf von Schmuck gibt es nur wenige davon. Erstens ist es Wettbewerb. Wenn es zu hoch ist, können die Reihen der Konkurrenten nur durch Preissenkungen verdrängt werden.

Zweitens Abhängigkeit von Mode und Geschmack der Zielgruppe. Was auf dem Höhepunkt seiner Popularität nicht verkauft wird, hat alle Chancen, lange auf Lager zu bleiben. Die Situation kann nur von einem Meister gerettet werden, der in der Lage ist, eine Sache auseinanderzunehmen und etwas Neues daraus zu machen.

Drittens Saisonabhängigkeit. Frauen streben immer danach, besser auszusehen, aber dieser Wunsch verstärkt sich massiv vor Schulabschlüssen, Silvester und dem 8. März. Nach diesen Zeiträumen sinken die Umsätze. Sie können nichts dagegen tun, die einzige Möglichkeit, dies sicherzustellen, besteht darin, sich gut auf die Saison vorzubereiten, um so viele Schmuckstücke wie möglich zu verkaufen.

Auswahl eines Standorts für ein zukünftiges Geschäft

Es ist kein Geheimnis, dass der Erfolg von der Standortwahl abhängt. Das Stadtgebiet, der Verkehr, die Nähe zu anderen Abteilungen sind wichtig. Die Empfehlungen hier sind einfach: Schmuck wird normalerweise spontan gekauft, daher ist es besser, Geld für die Anmietung in einem belebten Einkaufszentrum auszugeben. Es ist sehr gut, wenn es Abteilungen in der Nähe gibt, die sich auf die gleiche Zielgruppe konzentrieren.

Was die Fläche betrifft, lohnt es sich zunächst, sich auf 5–6 m 2 zu beschränken. Hier können Regale aufgestellt werden, und der Verkäufer wird sich wohl fühlen.

Es ist unerwünscht, weniger als 5 m 2 zu belegen, solche Einsparungen haben mehr Nachteile als Vorteile:

• eine kleine Abteilung sieht nicht sehr solide aus, besonders wenn das Einkaufszentrum einen großen Pavillon von Konkurrenten hat;
• eine kleine Anzahl von Personen kann sich ihm gleichzeitig nähern;
• Wenn UTII als Steuersystem gewählt wird, beträgt der Wert der Grundrendite 9000 Rubel.

Eine ideale Option für den Verkauf von Schmuck wäre eine Abteilung vom Typ Insel. Es wird von allen Seiten betrachtet und Sie müssen nicht einmal hineingehen, um das zu sehen, was Ihnen gefällt. Darüber hinaus werden jetzt fertige Module für Schmuck verkauft. Es gibt bereits durch schlagfestes Glas geschützte Vitrinen und Regale, Leuchtkästen sind eingebaut, es gibt Ständer für Schmuck. Mit begrenzten Mitteln können Sie jedoch ein Unternehmen finden, das solche Dinge kostengünstig auf Bestellung herstellt.

Lieferantenauswahl

China, Korea und die Türkei sind berühmt für attraktive Preise für guten Schmuck. Es ist teurer, in Europa einzukaufen, aber Mode wird hier geboren, daher passen alle Produkte perfekt dazu und unterscheiden sich in Sicherheit und Qualität. Lieferanten finden sich auch in der Nähe, unter den heimischen Herstellern.

Abteilung Design und Werbung

Es ist unwahrscheinlich, dass gesichtslose Schaufenster Käufer anziehen, daher wäre es schön, sich im Voraus einen Namen für Ihre Abteilung auszudenken, ein Schild zu entwerfen, Regale mit Waren zu dekorieren und über die Beleuchtung nachzudenken. Originelle Markenpreisschilder ziehen wiederum die Aufmerksamkeit auf sich und tragen zur Imagebildung des Geschäfts bei. Vor der Eröffnung lohnt es sich, im Fernsehen, Radio oder in Zeitungen zu werben.

Ungefähre Amortisationsberechnung

Zuerst müssen Sie rechnen Inventar mindestens für den ersten Handelsmonat erforderlich. Angenommen, die Abteilung sollte 1000 Schmuckstücke haben, der durchschnittliche Kaufpreis beträgt jeweils 200 Rubel. Die Gesamtmenge der Aktien beträgt 200.000 Rubel.

Es wird verkauft, aber leere Stände müssen gefüllt werden. Pro Tag werden durchschnittlich 10 Einheiten verkauft. Für einen Monat benötigen Sie also nach bescheidenen Maßstäben einen Vorrat von 300 Schmuckstücken für 60.000 Rubel. Runden wir auf 100.000 auf. Um mit dem Handel zu beginnen, benötigen Sie also 300.000 Dekorationen.

Startkosten bei Ladeneröffnung:

• Kauf einer Partie Schmuck - 300.000;
• Kauf eines Handelsmoduls - 100.000;
• Schilderdesign und -produktion, verschiedene Typen Werbung - 50.000;
• Kasse, einschließlich und ein Gerät für bargeldlose Zahlungen - 30.000;
• die Kosten für Dienstleistungen für Papierkram - 20.000.

Gesamt: 500 Tausend Rubel.

Angenommen, die Waren werden zum doppelten Kaufpreis verkauft und der monatliche Umsatz beträgt 150.000 Rubel. Die geschätzten Ausgaben im gleichen Zeitraum betragen 20.000 (Miete) + 30.000 (Lohn) + 15.000 (Steuern, Kauf von Schreibwaren usw.) + 55 (Kauf einer neuen Partie Schmuck als Ersatz für die ausverkauften). Nach allen Abzügen bleiben 30.000 übrig, daher wird es im bescheidensten Szenario 17 Monate dauern, bis sich die Investition amortisiert hat. Aber in Wirklichkeit können die Einnahmen beispielsweise in einer Saison oder bei einer höheren Marge doppelt so hoch sein, sodass Sie weniger als ein Jahr warten müssen.

Ein Geschäft eröffnen

Alle oben beschriebenen Aktionen sind eine Vorstufe, meist theoretisch. Wenn alles bereit ist, ist es Zeit zu beginnen praktische Schritte bei der Ladeneröffnung.

Rechtsformwahl

Wenn Sie vorhaben, ein kleines Geschäft zu eröffnen, reicht es aus, sich zu registrieren oder. Am häufigsten entscheiden sich Unternehmer für Einzelunternehmer: Die Eröffnung ist einfacher, die Bußgelder sind niedriger, Sie können über den Erlös nach Belieben verfügen, was beim Verkauf von Schmuck sehr wichtig ist. Plötzlich steigen die Verkäufe während der Saison über die erwarteten und Sie müssen eine weitere Charge von Waren kaufen? Einem einzelnen Unternehmer steht es frei, dafür Geld aus den Erlösen zu nehmen.

In dem Fall jedoch, in dem das Geschäft von mehreren Personen konzipiert wurde, die planen, es zu erweitern und schließlich ein Netzwerk von Schmuckabteilungen in verschiedenen Bereichen zu schaffen Einkaufszentren Stadt, ist es besser, eine LLC zu registrieren.

Auswahl eines Steuersystems

Seit 2013 können Unternehmen, deren Tätigkeiten der Anwendung des vereinfachten Steuersystems unterliegen, eines davon wählen. In den Foren wird oft empfohlen, den ersten zu verwenden, da dieser festgelegt ist und nicht vom Gewinn abhängt, sondern von anderen Indikatoren, einschließlich der Fläche Verkaufsabteilung. Das Juweliergeschäft hat nur wenige Quadratmeter, daher wird die Steuer auch gering sein.

Diese Option eignet sich jedoch für eine seit langem bestehende Abteilung mit guten Gewinnen, und für eine neu eröffnete Abteilung mit geringen Einnahmen ist die Wahl besser. Ab der Höhe der ersten kleinen Einkommen fällt die Steuer zudem bescheiden aus, und selbst in Zeiten geringer Nachfrage dürfen Sie nicht befürchten, dass das Geld nicht ausreicht, um sie zu bezahlen.

Ausführung von Dokumenten

Nach der Registrierung einer juristischen Person müssen Sie sich beim Finanzamt registrieren, eine TIN und Goskomstat-Codes erhalten, sich bei Renten- und Krankenkassen sowie bei der Sozialversicherung anmelden. Dann können Sie mit der Vorbereitung der Dokumente beginnen, die zum Starten des Geschäfts erforderlich sind:

• Mietvertrag für Gewerbeflächen;
• Papiere von Rospotrebnadzor, die bestätigen, dass das Geschäft nicht gegen die für Objekte dieser Art festgelegten Standards verstößt;
• Verträge für vorbeugende Desinfektion, Müllentsorgung, Sondermüllentsorgung, Lüftungsreinigung;
• Dokumente der Feuerwehr, die die Sicherheit des Geländes bestätigen. Es wird auch notwendig sein, einen der Mitarbeiter zum Leiter des Brandschutzes zu ernennen und seine Schulung durchzuführen;
• Unterlagen für KKM;
• Produktzertifikate und Ablehnungsbescheide von Zulassungsbehörden. Fakt ist, dass Schmuck nicht lizenzpflichtig ist.

Alle Dokumente können ohne große Schwierigkeiten selbst erstellt werden, aber Sie können 20-30.000 für die Dienste von Unternehmen ausgeben, die in solchen Angelegenheiten behilflich sind. Die freigewordene Zeit wird für die Installation von Geräten und andere Vorbereitungen für die Eröffnung der Abteilung nützlich sein.

Wenn Sie wissen, wie man ein Juweliergeschäft von Grund auf neu eröffnet, können Sie ein wirklich interessantes und profitables Geschäft planen und starten. Sie müssen geringfügige Risiken in Form von Konkurrenz und Modeabhängigkeit eingehen, aber die relative Leichtigkeit des Papierkrams, die moderate Investition und die schnelle Amortisation machen den Schmuckhandel für diejenigen attraktiv, die ein stabiles Einkommen erzielen möchten.

Wenn Sie die Dienste eines anderen Online-Shops für Handarbeiten nutzen, um Perlenschmuck zu verkaufen, oder Ihren eigenen Schmuck kreiert haben, standen Sie wahrscheinlich vor der Notwendigkeit, eine Produktbeschreibung zu schreiben.

- Wie soll man die Dekoration beschreiben?
- Also unbedingt kaufen!

In einem Online-Shop kann der Käufer den Schmuck nicht anfassen, anprobieren ... Er verlässt sich nur auf das Foto, das Sie erfolgreich in Photoshop bearbeitet haben, und auf Ihre Beschreibung. Als hellseherischer Zauberer müssen Sie durch diese wenigen Zeilen vorschlagen, dass dieser Schmuck einfach gekauft werden muss.

Ich denke, Sie haben mehr als einmal bemerkt, wie Verkäuferinnen mit Kunden sprechen, und das müssen wir lernen.

Nehmen Sie sich die Zeit und Mühe, Ihre Beschreibungen zu verfeinern, und Sie werden nicht ohne Verkäufe dastehen.

Tipp Nr. 1: Überlegen Sie sich einen Namen für die Dekoration.

Geben Sie Schmuck beschreibende Namen, nicht vage und "anmaßend".
Denken Sie daran, dass manchmal ein Titel ohne ein Foto Ihrer Arbeit berücksichtigt wird.
In einer Suchmaschine, beispielsweise in einem Katalog, sieht der Leser immer den Titel und eine kurze Beschreibung, aber kein Foto.

Hier sind einige Beispiele
"Das perfekte Armband für die perfekte Frau" ist viel besser als der Name "Kristallarmband".
"Sommerarmband für jeden Tag" ist besser als "Sommerschatten".

Tipp Nr. 2: Listen Sie Vorteile auf, nicht Funktionen.

Um zu wissen, welchen Vorteil Sie hervorheben sollten, müssen Sie Ihren Kunden kennen.
Was sie wollen? Was ist ihnen wichtig? Schönheit oder Zuverlässigkeit? Status, Vorzeigbarkeit oder bewundernde Blicke von Männern?

Hier sind einige Beispiele für Vorteile:
Halskette von perfekter Länge, sieht gut aus mit einem V-Ausschnitt, macht Sie auf das Gesicht aufmerksam. Verlängert den Hals.
Starkes Weben: Die in dieser Technik hergestellte Dekoration reißt nicht, selbst wenn das Kind daran zieht.

Tipp Nr. 3: Fügen Sie Emotionen und Logik hinzu.

Menschen kaufen aufgrund eines emotionalen Impulses, aber mit einem logischen Ansatz. Also, was ist es gute Idee, - kombinieren Logik und Emotionen, - ein Schlag von zwei Seiten.
Es ist gut, wenn Sie 3 emotionale Notizen und 2 logische hinzufügen.

Beispiele für emotionale Vorteile:
Du wirst geliebt werden
Sie werden einzigartig sein
Sie werden attraktiv sein

Beispiele für logische Vorteile:
Wir lösen das Problem (z. B. wenn dies eine großartige Lösung für ein Geschenk am 8. März ist)
Geld sparen (zB. Versand kostenfrei oder Rabatt)

Tipp Nr. 4: Die Beschreibung sollte klar sein.

Werfen Sie alle "intelligente Wissenschaft"-Begriffe weg. Niemand möchte offizielle hochfliegende Beschreibungen lesen, die mit großen Worten gefüllt sind. Sie müssen keine Abschlussarbeit schreiben. Schreiben Sie im Gesprächsstil in einer zugänglichen Sprache.

Tipp Nr. 5: Sprechen Sie den Leser in einer einzigen Person an.

Stell dir vor, du sprichst mit deinem besten Freund. Mit nur einer Person. Richten Sie sich nicht an die Masse, sondern an die, für die Sie diesen Schmuck kreiert haben! Dies wird dazu beitragen, Vertrauen aufzubauen, das schließlich zu einem Verkauf führt.

Tipp #6: Sag öfter „du“ statt „ich“.

Das süßeste Wort (nach dem eigenen Namen!) ist das Wort „du“.

Also, anstatt über sich selbst und das, was Sie kreieren wollten, zu sprechen, sprechen Sie darüber, was das Produkt für sie tun wird.

Zum Beispiel...
"Sie werden sich an Ihrem Hochzeitstag wie die Königin des Balls fühlen"
es ist unvergleichlich besser als
"Ich habe diese Halskette für eine Braut kreiert, die an ihrem Hochzeitstag Abschlussballkönigin sein möchte."

Tipp Nr. 7: Fügen Sie eine Kurzgeschichte hinzu.

Menschen kaufen oft Produkte selbstgemacht ihre Einzigartigkeit zu spüren. Fügen Sie Ihren Werken Einzigartigkeit und Originalität hinzu, sagen Sie dem Leser, dass Ihr Schmuck anders ist als andere, dass er in einer einzigen Kopie hergestellt wird! Sie sind einzigartig, weil ihr Autor (also Sie selbst) originell und einzigartig ist.

Hier sind einige Beispiele für Geschichten:

Wie bist du zum Perlensticken gekommen?
Die Entstehungsgeschichte einiger Schmuckstücke (was Sie dazu veranlasst hat, diesen besonderen Schmuck herzustellen)
Interessante Zufälle

Tipp #8 Obligatorische Garantie.

Sie sollten immer eine Art Garantie anbieten, um das Vertrauen Ihrer Kunden zu stärken (kostenlose Reparatur oder Ersatz bei Defekt).
Dies wird zweifellos Ihren Umsatz steigern, aber nicht die Zahl der „Opfer“-Beschwerden. Das Geheimnis ist, dass selbst wenn Sie anbieten, einen kaputten Schmuck auf eigene Kosten zur Reparatur (Umtausch) zu schicken, nicht viele zur Post gehen wollen.

Tipp Nr. 9 Schaltflächeneffekt kaufen.

Menschen sind unentschlossene Wesen. Anzeigen, die Menschen direkt zum Kauf auffordern, erhöhen die Wahrscheinlichkeit, dass sie dies tun. Aus diesem Grund sehen Sie in Online-Shops häufig die Schaltflächen „Kaufen“ oder „In den Warenkorb“.
Zögern Sie also nicht, den Lesern am Ende der Beschreibung mitzuteilen, was sie als Nächstes tun sollen, nämlich auf die Schaltfläche „In den Warenkorb“ zu klicken, um jetzt zur Kasse zu gehen.
Leser zum Kauf animieren! Bestellen Sie, wenn Sie möchten! So ist das Werbegesetz...

Tipp Nr. 10 Der Kaufprozess sollte einfach und unkompliziert sein.

Je einfacher die Bestellung ist, desto besser.
Versuchen Sie, den Checkout auf eine Schaltfläche zu vereinfachen, und bitten Sie die Leute nicht, mehr einzugeben zusätzliche Information als nötig. Je einfacher es ist, in Ihrem Online-Shop einzukaufen, desto mehr Verkäufe werden Sie sehen.

Fazit:
Versuchen Sie, einige dieser Tipps in Ihrem Geschäft umzusetzen, und sehen Sie, was passiert.