Vahendaja ettevõtlustegevus
A. Vahendaja mõiste
Turg, nagu teate, on kahe peamise majandus- (majandus)suhete teema kohtumispaik. Ja kui see nii on, siis peavad turul olema kas tootja ja tarbija ise või nende esindajad.
Vahendajateks nimetatakse isikuid (juriidiline või füüsiline), kes esindavad tootja või tarbija huve (ja sageli tegutsevad nende nimel), kuid nad ise sellised ei ole.
B. Vahendaja funktsionaalne eesmärk
Ettevõtlustegevus vahendusvaldkonnas võimaldab võimalikult lühikese ajaga ühendada tootja ja tarbija majanduslikud huvid. Vahendus suurendab tootja seisukohast viimase efektiivsust, kuna see võimaldab keskenduda oma tegevusele ainult tootmisele endale, andes vahendajale üle kauba tarbijale reklaamimise funktsioonid. Lisaks vähendab vahendaja kaasamine tootja ja tarbija vahelistesse suhetesse oluliselt kapitali käibeperioodi, mistõttu suureneb tootmise tasuvus.
Viimase väitekirja kinnitamiseks vaatleme järgmist skeemi (joonis 2.3).
Riis. 2.3. Tootmise ajaline periodiseerimine ja kauba reklaamimine tarbijale
Skeemi selgitused:
D - ettevalmistusperiood. Tootmise vajalik eeldus on rahakapitali omamine, millega soetatakse kõik tootmise alustamiseks vajalik. Oletame, et selline periood kestab 3 kuud;
P ... - tootmisprotsess. See jätkub meie puhul näiteks 6 kuud;
T - rakendusprotsess. Meie tegevuse toode on juba võtnud kaubavormi, see on juba tarbimisvalmis kaup. Aga meil on vaja näiteks 3 kuud, et toode tarbijani viia. Selle aja kulutame selleks, et kapital pärast käibe lõppu naaseb oma algsele ehk rahalisele (loomulikult kasvuga) vormile.
Kui saaksime kauba müüa kohe peale tootmisprotsessi lõppu, siis vähendaksime kapitali ringlusperioodi 3 kuu võrra. Sel juhul aga müüme kauba hulgihinnaga, mitte jaehinnaga ehk kaotame osa võimalikust kasumist. Võiksime saada näiteks 90 rahaühikut, aga saame ainult 81 (10%, s.o. 9 rahaühikut – kaubandus- või hulgimüügi allahindlus vahendajale). Võttes aga arvesse, et kapitali ringlusperiood nendel uutel tingimustel ei ole 12, vaid 9 kuud, on ka kogukasum mitte 90, vaid 108 rahaühikut.
Vahendus- ja kolme tüüpi hinnaindikaatorid
Kaalutud skeemi abil kaupade reklaamimiseks tootjalt tarbijale on olemas:
Tootja hulgihinnad,
vahendaja hulgihinnad,
Jaehinnad.
Toodete turustuskanalid
Vahendaja kasutamine on seletatav eelkõige tema tegevuse kõrge efektiivsusega, mida kauba tootjal on mõnikord võimatu saavutada või lihtsalt peab ta lihtsalt oma profiili muutma, st hakkama vahendajaks. Tänu vahendaja kaasamisele tootja-tarbija suhete ahelasse on toode laialdaselt kättesaadav kõigile (või peaaegu kõigile) tarbijatele. Selle probleemi teine pool taandub vahendaja võimele tuua tootja toode tõhusalt sihtturgudele. Vahendaja pakub tootjale tavaliselt palju rohkem, kui tootja ise suudab pakkuda. Tarbija seisukohalt võimaldab vahendamine tema olemasolevaid vajadusi senisest täielikumalt ja palju kiiremini rahuldada läbi efektiivsema turustuskanali kujunemise.
Turustuskanal on tee, mida mööda liiguvad kaubad tootjalt tarbijale (ostjale). Turustuskanalid kõrvaldavad piisavalt pikad lüngad kas ajas või tootmiskoha ja tarbimiskoha vahel, samuti kauba omandiõiguse ja nende kasutusõiguste vahel. Jaotuskanalid näivad olevat kõige tõhusamad, kui need ei põhine otsestel linkidel, vaid vahendaja kaasamisel.
Otsesed ühendused - lepinguline suhe kauba (või teenuse) tootja ja selle otsese tarbija vahel.
Oletame, et on kolm erinevate kaupade tootjat ja kolm tarbijat. Sellistel otseühendustel põhinev jaotuskanal hõlmab 9 kontaktliini (joonis 2.4).
Riis. 2.4. Kontaktliinide "tootjad-tarbijad" skeem (ilma vahendajata)
Vahendaja kaasamine vähendab selliste jaotuskanali moodustavate kontaktliinide arvu kuuele (joonis 2.5).
B. Agentuur
Ettevõtlustegevus vahendamises toimub alati mingis kindlas vormis. Levinuim vahendamise vorm on agentimine, s.o. seda tüüpi suhted, kus agent tegutseb vahendajana tootja ja tarbija vahel.
Riis. 2.5. Kontaktliinide "tootjad-tarbijad" skeem (koos vahendajaga)
Agent - isik, kes tegutseb kauba tootja või tarbija nimel ja huvides. Isik, kelle huvides ja kelle nimel agent tegutseb, nimetatakse käsundiandjaks. Käsundiandjaks võib olla nii kauba omanik, kes annab agendile korralduse seda müüa, kui ka kauba tarbija, kes annab agendile korralduse seda nõutavat toodet osta.
Seega hõlmab vahendamine agendi osalusel mitte kahe, vaid kolme subjekti suhet (joonis 2.6).
Riis. 2.6. Tootja ja tarbija vaheliste suhete skeem agendi osalusel
Agentide tüübid
Agente on mitut tüüpi:
1) tootjaagendid;
2) volitatud müügiesindajad;
3) ostuagendid.
Tootjate esindajad (tootjate esindajad) esindavad kahe või enama täiendava kauba tootja huve.
Volitatud müügiagendid saavad õiguse müüa kõiki tooteid ja esindada justkui müügiosakonda, kuid nad ei kuulu tootja struktuuri, vaid suhtlevad sellega lepingulistel tingimustel.
Ostuagendid on kõige sagedamini kaasatud soovitud tootevaliku valikusse (näiteks väikeste jaemüüjate jaoks).
Selle töö ettevalmistamisel kasutati saidi http://www.studentu.ru materjale.
Turg on võimalus vabalt tegeleda igasuguse tegevusega, loomulikult seaduse piires. Seetõttu on "turg" ja "ettevõtlus" kaks komponenti kaasaegne majandus mis on omavahel seotud ja mis ei saa eksisteerida eraldi. Turumajandus ja eriti kapitalistlik on ju ettevõtluse tegevusvabadus. Ettevõtlus on ettevõtlus kõigis selle erinevates sfäärides ja valdkondades.
Venemaa õigusaktid tõstavad justkui ettevõtluse esile eraldi vaade turutegevust ega ole seaduslikult kohustatud asutama üksus. Sellest tulenevalt on ettevõtlik tegevus asjaliku, energilise inimese tegevus, kellel pole kopsakaid organisatoorseid oskusi ja mis kõige tähtsam - algatusvõimet. Ettevõtja kasutab oma isiklikke või renditud materiaalseid varasid peamiselt isikliku kasu saamiseks - sissetulekuks ja kasumiks, kuid seda tehes toob ta kasu ka ühiskonnale.
Ettevõtlus, nagu iga teinegi inimtegevus, erineb toimingu vormi ja eelkõige sisu poolest ning vastavalt ka nende toimingute teostamise meetoditele. Kuid loomulikult jätavad ettevõtte iseärasused toodetavate kaupade või pakutavate teenuste tüübile vastava jälje. Põhimõtteliselt on ettevõtjad: nad toodavad kaupu või osutavad teenuseid ise, saavad osta kaupu ja seejärel otsekasutajatelt edasi müüa või lihtsalt nii-öelda infot saades müüja ja ostja kokku viia.
Eelnevast lähtuvalt, olenevalt ettevõtlustegevuse sisust ja suunast, kuhu investeeritakse kapital ja milliseid konkreetseid tulemusi ettevõtja saab, samuti sellest, milline on seos ettevõtlustegevuse enda ja kogu protsessi põhietappide vahel, on järgmised liigid Ettevõtlusest võib eristada: tööstus-, kaubandus-, finants-, krediidi-, vahendus- ja kindlustus.
Tööstuslik ettevõtlus on see, kui ettevõtja toodab tööriistu ja tööobjekte kasutades spetsiifilist materiaalne väärtus(kaubad, tooted, tooted jne) või osutab teenuseid, mis tähendab tootmise või teenuste tulemusi, müüakse otse tarbijatele, st isikutele, kellele need olid mõeldud.
Tööstusliku ettevõtluse tulemused on tööstus- ja põllumajandustooted, tarbekaubad, ehitustööd, kauba- ja reisijatevedu, sideteenused ja kommunaalteenuste valdkonna teenused, trükitooted. Üldjuhul tähendab tööstusettevõtlus mis tahes tarbijale vajaliku toote tootmist (loomist), mida saab müüa või vahetada teise toote või kauba vastu.
Kui kurb see on, aga seda liiki Ettevõtlust peetakse meie riigis kõige riskantsemaks ettevõtlusviisiks. Ja kõik sellepärast, et riigi majanduse ümberkorraldamise ajal kahjuks ei loodud ja kui need arenesid spontaanselt, ei olnud seda tüüpi ettevõtluse arendamiseks vajalikke tingimusi. Kõike seda võib väljendada lihtsalt: oht, et tooted jäävad müümata või nõudlus teenuste järele puudub, pidevad mittemaksmised, arstide terminoloogiat kasutades, muutuvad need krooniliseks, rääkimata arvukatest maksudest ja lõivudest. Kõik eelnev ühel või teisel viisil takistab tööstusliku ettevõtluse arengut riigis. Lisaks pärsib ettevõtluse arengut tootmissektoris see, et paljud ressursid on raskesti ligipääsetavad, puuduvad stiimulid. Lisaks pole siinkohal vähetähtis algajate kodumaiste ärimeeste liiga nõrk ettevalmistus. Nad jäävad ilma mitte ainult olemasolevatest, vaid ka võimalikest tulevastest raskustest, kuid neid ei ahvatle mitte võimalus tootmist arendada, vaid kiired sissetulekud lihtsatest allikatest.
Kuid just seda tüüpi ettevõtlustegevuse tulemusi me vajame. Ja kuna see pole paradoksaalne, sest sellise tegevuse positiivne tulemus loob eeldused mugavaks eluks ka ärimehele endale, isegi kui ta on algaja. Need, kes on paljulubavad, kes tunnevad endas jõudu ja näevad tulevikku, peaksid asuma jätkusuutlikule ettevõtlusele, nimelt tööstusettevõtlusele.
2. Äriline (kaubandus)ettevõtlus
Tootmine on tootmine, aga tootmine üksi ei vii turgu, rääkimata turusuhetest edasi, kui müüki ei toimu. Tootmissuhted on tihedalt seotud ringlussuhetega - toodetud kauba müügiga. Kõik see aitab kaasa kaubandus- ja kaubandussuhete arengule, mis omakorda aitab kaasa kaubandus- ja kaubandusettevõtluse kasvule.
Kaubandus-ärilises ettevõtluses on ettevõtlusega tegelev isik kaupmees (kaupmees). Tema ettevõtlustegevuse eesmärk on valmistoodangu soetamine ja müümine teistele osalejatele turusuhted või otsesed tarbijad (ostjad). Seda tüüpi ettevõtlust iseloomustab erinevalt teistest üks omadus, nimelt: seda seovad otseselt majandussidemed tootjate ja tarbijatega, nii hulgi- kui ka jaemüügiga.
See on kõige ulatuslikum ja praegu üsna laialt levinud ettevõtluse liik. Ja see on loomulik, sest äriline ja äriline ettevõtlus on tegelikult võimalik igat liiki tegevustes. Kõikjal, kus toimub kauba vahetamine raha vastu, raha kauba vastu või kaup kauba vastu, saab tegelda äri- ja äritegevusega. Ja seda ei mõjuta üldse asjaolu, et selle ettevõtluse aluseks on selliste toimingute olemasolu nagu kaubad - raha, vaid lihtsalt rääkimine erinevaid operatsioone ostmiseks ja müümiseks. Seda tüüpi ettevõtluse puhul on kaasatud samad ressursid ja tegurid, mis tootmises, ainult väiksemates mahtudes.
Seda tüüpi ettevõtlus meelitab paljusid ärimehi, sest nad näevad võimalust müüa toodet kallimalt, kui see osteti. Nii saavutatakse üsna märkimisväärne kasum, mis ladestub ettevõtja taskusse. Kuid see on pigem teoreetiline võimalus. Tegelikult muutub seda turusuhetega üha keerulisemaks teha. Muidugi, nii suures riigis nagu meie riik, kus hääbuv riigikaubandus ei suuda praktiliselt kõike vajalikku pakkuda ja hinnad on isegi piirkonniti erinevad, on see siiski võimalik. Kuigi "süstikkauplejate" töö, kelle eesmärk on "osta odavamalt – müü kallimalt", toob neile tulu ja kasumit, ei kajastu see tegelikult ja veelgi enam ei maksa täielikult kulusid, mis tegelikult kulutati. tulemuse saavutamine.
Poed, turud, vahetused, näitused - müük, oksjonid, kaubandusmajad, kauplemisbaasid ja muud kaubandusega otseselt seotud institutsioonid - kõik see on tüüpilise või nagu teised eksperdid ütlevad, ametliku kommertsettevõtluse valdkond. Riigis toimunud erastamine kaubandusettevõtted, mis varem kuulus riigile, on oluliselt laiendanud isikliku ärilise ja ärilise ettevõtluse materiaalset baasi. Nii tekkisid peaaegu piiramatud võimalused tegeleda seda tüüpi ettevõtlusega ja avada oma äritegevus, kuid lihtsalt osta või ehitada pood või korraldada väljalaskeava või isegi müügikohtade kett.
Edukaks tegevuseks äri- ja äriettevõtluse vallas on aga oluline mitte ainult kaupade ostmine ja seejärel müük, vaid oluline on hästi tunda tarbijate turunõudlust: mida täpselt ja kellele seda vaja on, mida tarbijad otsivad. turul, mis neil puudub. See on eduka äri- ja kauplemisäri esimene komponent ning teine on turumuutustele viivitamatu, kui mitte kohene reageerimine. Tarbija otsib konkreetset toodet – olete kohustatud seda pakkuma ja kui mitte konkreetselt seda, siis vähemalt selle analoogi. See ettevõtlus on mobiilne, peate pidevalt liikvel olema ja uurima turgu: pakkumist ja nõudlust, hinnadünaamikat. Lisaks selle valdkonna eduka ettevõtluse tingimustele on vaja arvestada tingimustega, nimelt: püsiv või, ütleme, stabiilne teatud aja jooksul, nõudlus kaupade järele; ja enam-vähem madal ostuhind tootjatelt. Viimase tingimuse puudumine muudab ärilise ja ärilise ettevõtluse kahjumlikuks või isegi kahjumlikuks. Otsustage ise, mida madalama hinnaga ostate ja mida kõrgemalt müüte, seda suurem osa sissetulekust jääb teile. Vastasel juhul võite kulutatu tagastada, kuid selles etapis ilmnev nõudluse langus võib viia täiesti negatiivse tulemuseni, müüte odavamalt kui ostsite. Sellest ka teie tegevuse negatiivne tulemus – kaotused. Seetõttu on äriline ja kommertsettevõtlus ettevõtlus, millel on suhteliselt kõrge aste risk. Ja selle riski määr suureneb isegi sõltuvalt sellest, milliste kaupadega te kaubeldate.
3. Finants- ja krediidiettevõtlus
Finantsettevõtlus on spetsiifiline ettevõtluse liik. Selle ettevõtlusega teeb ettevõtja tehinguid valuutaväärtuste, rahvusraha, väärtpaberite ostu-müügiks või annab ise või panustab laenu andmisse. Tuleb märkida, et see äri ei hõlma ainult operatsioone omavääringus - rublades, ei. Seda tüüpi ettevõtlus hõlmab kogu finants- ja krediidisuhete spektrit: valuuta väärtuste ostmine rubla eest või rublade müük välisvaluuta eest, väärtpaberite ostmine rubla eest või väärtpaberite ostmine ja müük välisvaluuta eest, sarnaselt. , laenude andmine: nii rubla kui ka välisvaluuta.
Finantsettevõtluse olemus, ilma operatsioonide olemust mõistmata, on lihtsalt sularaha ja väärtpaberite ostmine ja müük. AT üldiselt(pealiskaudselt) finantsettevõtlus on ärilise ja ärilise ettevõtluse spetsiifiline alamliik. Ettevõtja soetab sularaha või väärtpaberid omanikult ja müüb seejärel oma kursi alusel neile, kes vajavad raha või kavatsevad väärtpabereid osta. Ja erinevus, nagu ärilises ja ärilises ettevõtluses, on ettevõtja sissetulek.
Krediidiettevõtluse valdkonnas oma äri korraldav ettevõtja korraldab tegelikult sularahahoiuste kaasamise, makstes nende omanikele hiljem tasu - hoiuseintressi ja loomulikult tagastab tagatisraha. Edasi väljastatakse kaasatud vahendid abivajajatele, kuid juba krediidiintressiga ja iseenesestmõistetavalt laenatud vahendite hilisema tagastamisega. Sellest muidugi järeldub, et hoiuseintress on madalam kui krediidi oma ja vahe on ettevõtja töötasus - tema sissetulek on krediidiettevõtlusest.
Tuleb märkida, et seda tüüpi ettevõtlus konkureerib maakera iidseima elukutsega, sest krediidiettevõtluse juured peituvad liigkasuvõtmises ja me oleme seda tundnud juba Vana-Kreekast saadik.
Kommertspangad, finants- ja krediidifirmad või -ettevõtted, valuutavahetused ja mitmed muud spetsialiseerunud organisatsioonid - kõik need on organisatsioonid, mis on asutatud või loodud finants- ja krediidiäri korraldamiseks ja läbiviimiseks. Teatud tüüpi finants- ja krediidiettevõtluse tegevus, nagu pangad, finants- ja krediidiasutused ning börsid, on üsna rangelt reguleeritud mitte ainult üldiste seaduste ja määrustega, vaid ka eriseadused ja normatiivaktid, mis sätestavad, kuidas selline ettevõtlus peaks olema korraldatud ja et sellega ei saaks tegeleda mitte kõik, vaid ainult professionaalid.
4. Vahendusäri
Vahendusettevõtlus on ettevõtlus, kui ettevõtja ise midagi ei tooda, pakub ta tegelikult kontaktteenust kahe turusuhetes osaleja vahel ja saab justkui nende ühendavaks lüliks.
Vahendaja võib olla kas juriidiline või individuaalne. Tavaliselt asub vahendaja ühe turusuhetes osaleja või müüja või ostja poolele, kuid ta ei müü ega osta ise. Vahendajatena tegutsevad ettevõtjad tegutsevad turul tavaliselt kas iseseisvalt või kellegi teise huve esindades. Klassikalised vahendajad on: maaklerid, diilerid, börsid, edasimüüjad ja loomulikult erinevad hulgimüügi tarne- ja turundusorganisatsioonid, mis on püsinud arenenud sotsialismi aegadest. Osaliselt võib osa kommertspankade toiminguid liigitada ka vahendajateks. Seda tüüpi äri iseloomustab eriti kõrge riskiaste. Tehingus osalejad saavad alati selle lihtsalt “visata” ja oma jooksvad probleemid ise lahendada. Vahendusäriga tegelev isik on ju hinnaahelasse kiilunud ja müüja poolel tegutsedes püüab hinda tõsta ja altkäemaksu kätte saada ning kui ostja poolel, siis vastupidi, hinda alla, aga eesmärk on sama – saada tasu. Ja põhieesmärgi - tulu teenimise - saavutamiseks on vahendajal kohustus kaks huvilist omavahel ühendada ja muidu tehingusse jääda, tühjad taskud tal ei jää.
5. Kindlustusäri
Kindlustusettevõtlus on ettevõtlustegevus, mille käigus ettevõtja tagab õigusnormide ja lepingusuhete alusel kindlustatule kahju hüvitamise. Teatavasti tähendab kahju kahju, mis on kindlustatule tekkinud vara, väärisesemete, tervise, elu jms kaotuse tagajärjel. Ettevõtja saab sel juhul kindlustusmakse ja tasumine toimub ainult teatud õigusaktides sätestatud ja ettevõtja ja kindlustatu vahelises lepingus sätestatud asjaolude ilmnemisel. Nagu teada, on tõenäosus põhjustada kindlustatu. Kahju pole suur, sest kindlustusmaksed ettevõtja kogunud ja see on tema sissetulek.
Tegelikult võib kindlustusäri teiste äriliikide riskiastmega võrreldes enesekindlalt tõsta kõrgeimale tasemele. See on kõige riskantsem äri. Vaatamata kindlustusjuhtumi väikesele tõenäosusele võib juhtuda ka nii, et esimene klient, esimene leping ja palun maksa. Nagu öeldakse "tasakaal, buldo" ja - "span", ainult kaotused. Seega võime kindlalt väita, et kindlustusjuhtumi korral kindlustustegevusega tegelev ettevõtja ei hüvita kindlustatule kahju, vaid maksab mingisuguse hüvitise.
Saada oma head tööd teadmistebaasi on lihtne. Kasutage allolevat vormi
Üliõpilased, magistrandid, noored teadlased, kes kasutavad teadmistebaasi oma õpingutes ja töös, on teile väga tänulikud.
Sarnased dokumendid
Teoreetilised aspektid ettevõtlikkust. Ettevõtluse olemus, eesmärgid ja eesmärgid. Ettevõtluse vormid. Valitsuse toetus ettevõtlustegevus. Ettevõtlustegevuse analüüs konkreetsete ettevõtete näitel.
kursusetöö, lisatud 28.11.2008
Ettevõtluse mõiste vastavalt Venemaa seadusandlus, selle tüübid. Toimimise tõhususe tegurid. Äritegevuse liigid ja äritegevus, nendevahelised suhted. Varimajanduse olemus. Partnerlussuhete vormid turul.
petuleht, lisatud 12.04.2009
Ettevõtlustegevus ja selle toimimise tunnused kaasaegsed tingimused. LLC "Dobrada" organisatsioonilised ja majanduslikud omadused. Analüüs rahaline seisukord ettevõtetele. Väikeettevõtluse arendamine Valgevene Vabariigis.
kursusetöö, lisatud 29.12.2009
Ettevõtluse tekkelugu ja olemus, selle järkjärguline areng. Ettevõtlustegevuse tunnused. Ettevõtluse peamiste vormide tunnused. Ettevõtlustegevuse liigid, nende eelised ja puudused.
abstraktne, lisatud 03.04.2010
Ettevõtlustegevuse olemus, eesmärgid ja eesmärgid. Rakendusmehhanism, peamised indikaatorid ja meetodid ettevõtlustegevuse tulemuslikkuse hindamiseks. Majanduslik omadus piiratud vastutusega äriühingu organiseerimine.
lõputöö, lisatud 28.07.2010
Ettevõtlustegevuse mõiste, olemus, teemad, liigid ja funktsioonid. Ettevõtlustegevuse juhtimine ehituses. Majandusministeeriumi struktuur, struktuurne alajaotus vastutab väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete arendamise eest.
lõputöö, lisatud 11.03.2014
Kapitali esimesed vormid. Ettevõtlik tegevus. Ettevõtluse olemus. Võistlusvõitlus, riskitegur ja selle mõõtmise meetodid. Ettevõtlustegevuse tüpoloogia ja valdkonnad. Ettevõtted, nende liigid. Venemaa seadusandlus.
lõputöö, lisatud 17.10.2008
A. Vahendaja mõiste
Turg, nagu teate, on kahe peamise majandus- (majandus)suhete teema kohtumispaik. Ja kui see nii on, siis peavad turul olema kas tootja ja tarbija ise või nende esindajad.
Vahendajateks nimetatakse isikuid (juriidiline või füüsiline), kes esindavad tootja või tarbija huve (ja sageli tegutsevad nende nimel), kuid kes ei ole nemad ise.
B. Vahendaja funktsionaalne eesmärk
Ettevõtlustegevus vahendusvaldkonnas võimaldab võimalikult lühikese ajaga ühendada tootja ja tarbija majandushuvid. Vahendus suurendab tootja seisukohast viimase efektiivsust, kuna see võimaldab keskenduda oma tegevusele ainult tootmisele endale, andes vahendajale üle kauba tarbijale reklaamimise funktsioonid. Lisaks vähendab vahendaja kaasamine tootja ja tarbija vahelistesse suhetesse oluliselt kapitali käibeperioodi, mistõttu suureneb tootmise tasuvus.
Viimase väitekirja kinnitamiseks vaatleme järgmist skeemi (joonis 2.3).
Riis. 2.3. Tootmise ajaline periodiseerimine ja kauba reklaamimine tarbijale
Skeemi selgitused:
D - ettevalmistav periood.Tootmise vajalik eeldus on rahakapitali omamine, millega soetatakse kõik vajalik tootmise alustamiseks.Oletame, et selline periood kestab 3 kuud;
P ... - tootmisprotsess. See kestab meie puhul näiteks 6 kuud;
T - rakendusprotsess. Meie tegevuse toode on juba võtnud kaubavormi, see on juba tarbimisvalmis kaup. Aga meil on vaja näiteks 3 kuud, et toode tarbijani viia. Selle aja kulutame selleks, et kapital pärast käibe lõppu naaseb oma algsele ehk rahalisele (loomulikult kasvuga) vormile.
Kui saaksime kauba müüa kohe peale tootmisprotsessi lõppu, siis vähendaksime kapitali ringlusperioodi 3 kuu võrra. Sel juhul aga müüme kauba hulgihinnaga, mitte jaehinnaga ehk kaotame osa võimalikust kasumist. Võiksime saada näiteks 90 rahaühikut, aga saame ainult 81 (10%, s.o. 9 rahaühikut – kaubandus- või hulgimüügi allahindlus vahendajale). Võttes aga arvesse, et kapitali ringlusperiood nendes uutes tingimustes ei ole 12, vaid 9 kuud, on ka kogukasum mitte 90, vaid 108 rahaühikut.
Vahendus- ja kolme tüüpi hinnaindikaatorid
Kaalutud skeemi abil kaupade reklaamimiseks tootjalt tarbijale on olemas:
Tootja hulgihinnad,
vahendaja hulgihinnad,
Jaehinnad.
Toodete turustuskanalid
Vahendaja kasutamist seletatakse ennekõike tema tegevuse kõrge efektiivsusega, mida kauba tootjal on mõnikord võimatu saavutada, või lihtsalt peab ta oma profiili muutma, st hakkama vahendajaks. Tänu vahendaja kaasamisele tootja-tarbija suhete ahelasse on toode laialdaselt kättesaadav kõigile (või peaaegu kõigile) tarbijatele. Selle probleemi teine pool taandub vahendaja võimele tuua tootja toode tõhusalt sihtturgudele. Vahendaja pakub tootjale tavaliselt palju rohkem, kui tootja ise suudab pakkuda. Tarbija seisukohalt võimaldab vahendamine tema olemasolevaid vajadusi senisest täielikumalt ja palju kiiremini rahuldada läbi efektiivsema turustuskanali kujunemise.
Turustuskanal on tee, mida mööda liiguvad kaubad tootjalt tarbijale (ostjale). Turustuskanalid kõrvaldavad piisavalt pikad lõhed kas ajas või tootmiskoha ja tarbimiskoha vahel, samuti kauba omandiõiguse ja nende kasutusõiguste vahel. Jaotuskanalid näivad olevat kõige tõhusamad, kui need ei põhine otsestel linkidel, vaid vahendaja kaasamisel.
Otseseosed on lepingulised suhted, mis tekivad toote (või teenuse) tootja ja selle otsese tarbija vahel.
Oletame, et on kolm erinevate kaupade tootjat ja kolm tarbijat. Sellistel otseühendustel põhinev jaotuskanal hõlmab 9 kontaktliini (joonis 2.4).
Riis. 2.4. Kontaktliinide "tootjad-tarbijad" skeem (ilma vahendajata)
Vahendaja kaasamine vähendab selliste jaotuskanali moodustavate kontaktliinide arvu kuuele (joonis 2.5).
B. Agentuur
Ettevõtlustegevus vahendamises toimub alati mingis kindlas vormis. Levinuim vahendamise vorm on agentimine, s.o. seda tüüpi suhted, kus agent tegutseb vahendajana tootja ja tarbija vahel.
Riis. 2.5. Kontaktliinide "tootjad-tarbijad" skeem (koos vahendajaga)
Agent - isik, kes tegutseb kauba tootja või tarbija nimel ja huvides. Isik, kelle huvides ja kelle nimel agent tegutseb, nimetatakse käsundiandjaks. Käsundiandjaks võib olla nii toote omanik, kes annab agendile korralduse seda müüa, kui ka toote tarbija, kes juhendab agendit seda nõutavat toodet ostma.
Seega hõlmab vahendamine agendi osalusel mitte kahe, vaid kolme subjekti suhet (joonis 2.6).
Riis. 2.6. Tootja ja tarbija vaheliste suhete skeem agendi osalusel
Agentide tüübid
Agente on mitut tüüpi:
1) tootjaagendid;
2) volitatud müügiesindajad;
3) ostuagendid.
Tootjate esindajad (tootjate esindajad) - esindavad kahe või enama täiendava kauba tootja huve.
Volitatud müügiagendid saavad õiguse müüa kõiki tooteid ja esindada justkui müügiosakonda, kuid nad ei kuulu tootja struktuuri, vaid suhtlevad sellega lepingulistel tingimustel.
Ostuagendid tegelevad kõige sagedamini soovitud tootevaliku valikuga (näiteks väikeste jaemüüjate jaoks).
Selle töö ettevalmistamisel kasutati saidi http://www.studentu.ru materjale.
Turg, nagu teate, on kahe peamise majandus- (majandus)suhete teema kohtumispaik. Turul peavad kohal olema kas tootja ja tarbija või nende esindajad.
Vahendajateks nimetatakse isikuid (juriidiline või füüsiline), kes esindavad tootja või tarbija huve (tegutsevad sageli nende nimel), kuid kes ei ole nemad ise.
Ettevõtlustegevus vahendusvaldkonnas võimaldab võimalikult lühikese ajaga ühendada tootja ja tarbija majanduslikud huvid. Vahendus suurendab tootja seisukohast viimase efektiivsust, kuna see võimaldab keskenduda oma tegevusele ainult tootmisele endale, andes vahendajale üle kauba tarbijale reklaamimise funktsioonid. Lisaks vähendab vahendaja kaasamine tootja ja tarbija vahelistesse suhetesse oluliselt kapitali käibeperioodi, mistõttu suureneb tootmise tasuvus.
Sellise kaupade tootjalt tarbijale reklaamimise skeemi puhul on olemas:
. tootja hulgihinnad;
. vahendaja hulgihinnad;
. jaehinnad.
Vahendaja kasutamine tuleneb eelkõige tema tegevuse kõrgest efektiivsusest, mida kaubatootjal on mõnikord võimatu saavutada, või lihtsalt peab ta oma profiili muutma ehk vahendajaks hakkama. Tänu vahendaja kaasamisele tootja ja tarbija suhete ahelasse on tagatud kaupade laialdane kättesaadavus kõigile (või peaaegu kõigile) tarbijatele. Selle probleemi teine pool taandub vahendaja võimele tuua tootja toode tõhusalt sihtturgudele. Vahendaja pakub tootjale tavaliselt palju rohkem, kui tootja ise suudab pakkuda. Tarbija seisukohalt võimaldab vahendamine tema olemasolevaid vajadusi senisest täielikumalt ja palju kiiremini rahuldada läbi efektiivsema turustuskanali kujunemise.
Turustuskanal on tee, mida mööda liiguvad kaubad tootjalt tarbijale (ostjale). Turustuskanalid kõrvaldavad piisavalt pikad lüngad kas ajas või tootmiskoha ja tarbimiskoha vahel, samuti kauba omandiõiguse ja nende kasutusõiguste vahel. Jaotuskanalid näivad olevat kõige tõhusamad, kui need ei põhine otsestel linkidel, vaid vahendaja kaasamisel.
Otseseosed on lepingulised suhted, mis tekivad toote (või teenuse) tootja ja selle otsese tarbija vahel.
Ettevõtlustegevus vahendamises toimub alati mingis kindlas vormis. Levinuim vahendamise vorm on agentuur, st seda tüüpi suhe, kus agent tegutseb vahendajana tootja ja tarbija vahel.
Agent - isik, kes tegutseb kauba tootja või tarbija nimel ja huvides. Isik, kelle huvides ja kelle nimel agent tegutseb, nimetatakse käsundiandjaks. Käsundiandjaks võib olla nii kauba omanik, kes annab agendile korralduse seda müüa, kui ka kauba tarbija, kes annab agendile korralduse seda nõutavat toodet osta.
Seega hõlmab vahendamine agendi osalusel mitte kahe, vaid kolme subjekti suhet.
Agente on mitut tüüpi: tootjaagendid; volitatud müügiagendid; ostuagendid.
Tootjate esindajad (tootjate esindajad) esindavad kahe või enama täiendava kauba tootja huve.
Volitatud müügiagendid saavad õiguse müüa kõiki tooteid ja esindada müügiosakonda, kuid nad ei kuulu tootja struktuuri, vaid suhtlevad temaga lepingulistel tingimustel.
Ostuagendid on kõige sagedamini kaasatud soovitud tootevaliku valikusse (näiteks väikeste jaemüüjate jaoks).
Õiguslik alus Selliste suhete elluviimist teenindab käsundiandja ja agendi vahel sõlmitud käsundusleping (agendileping). Selle lepingu alusel kohustub agent käsundiandja nimel kauba müüma (või ostma) lepingus sätestatud tingimustel. Sellise lepingu aluseks on muuhulgas kaks võtmetingimust - kauba hind ja agenditasu suurus.
Juhul, kui agent kuulub kauba müüjate kategooriasse, on lepingus märgitud hind minimaalse lubatud tasemega ("...Agent kohustub müüma kauba hinnaga, mis ei ole madalam kui...") . Kuna aga agenditasu suurus määratakse tavaliselt protsendina müügihinnast (näiteks 10%), siis püüab agent müüa kaupa antud tingimustel võimalikult kõrge hinnaga. Seega langevad käsundiandja ja agendi majanduslikud huvid kokku (agent saab aru, et 10% 200% on suurem kui 10% 100%, kuid see on kasulik ka käsundiandjale).
Seda asjaolu – suhtlevate partnerite majanduslike huvide kokkulangevust – tuleks pöörata erilist tähelepanu. Ettevõtja peaks oma tegevuses üldiselt sellele põhimõttele tuginema, kui ta tõesti soovib leida tõhusat partnerlust. Ettevõtluses ühepoolse kasumi poole püüdlemine ei saa tõota jõukust tulevikus. Ettevõtlus, mida tehakse üksi, mitte meeskonnas, ei ole tänapäevastes tingimustes kuigi tõhus tegevusvorm. Sel juhul tähendab meeskond omavahel seotud partnerite kogukonda singli sees tootmistsükkel. See on ühisus, mitte pidevalt teemadel suhtlevate partnerite vastasseis tootmistegevus, on muidugi tõhusam kui juhuslikud partnerlussuhted, kui iga üksiku tootmistsükli jaoks valitakse uus agentide ring (see säte ei ole aksioom - mõnel juhul annab suurima efekti just ühekordsete partnerite otsimine) .
