Persoonibrändi loomine on isiklik looming. Isiklik bränd: juhend loomiseks

CPU toimetajad said teada Venemaa Interneti-äri esindajatelt, kes äri võib-olla on vaja persoonibrändi, kuidas seda üles ehitada ja keda nad peavad sellise "isikliku reklaamimise" silmapaistvamateks näideteks.

Asutaja ja tegevdirektor turundusettevõtete grupp Turundus Zen Group, Shama Haider tuvastas tema arvates mitu põhireeglit Forbesi tugeva isikliku kaubamärgi loomiseks. Haideri sõnul on universaalse "internetiseerumise ajal" peaaegu kõigil isiklik bränd - 90% alla kaheaastastest lastest on juba võrgus oma "jalajälg" - ja küsimus pole tegelikult selles, kuidas luua persoonibränd, aga kuidas seda kasvatada.

1. Esiteks, Hyder ütleb, et igaüks, kes soovib arendada persoonibrändi, peab hakkama mõtlema endast kui brändist. Tehke kindlaks, milliseid assotsiatsioone peaks persoonibrändi omaniku nimi teiste hulgas tekitama. Mõista, millistes valdkondades ta soovib, et teda peetaks eksperdiks. Samas on oluline teadvustada, et inimene jääb ikkagi inimeseks, mitte püüda muutuda tooteks.
2. Teiseks on Shama Haideri sõnul oluline, et igaüks, kes tegeleb persoonibrändi loomisega, jälgiks tema kohta veebis kirjutatut ja reageeriks sellistele väljaannetele.
3. Samuti peate looma oma veebisaidi - see aitab kuvada otsingumootorites teavet selle omaniku kohta.
4. Lisaks soovitab Hyder luua sisu, mis on vaatajaskonnale väärtuslik – midagi, mis paneks lugejad tellima autori ajaveebi või isikliku lehe. Selline sisu peaks ka sobima loodava brändi teemaga. Iga teade Twitteris või Facebookis peaks vastama kuvandile, mille inimene kavatseb teiste meelest kinnistada.
5. Saate tugevdada oma persoonibrändi, luues assotsiatsioone teiste kaubamärkidega. Alustada võib näiteks töökohast, kolleegidest, kellel on juba tugev bränd või lõpetatud ülikool.
6. Viimane punkt, millele Haider osutab, on loo loomine persoonibrändi ümber. Tema arvates köidavad inimesi alati asjad, mis on seotud isiklike kogemustega – ja see võib mängida persoonibrändi loomisel.

Venemaa ettevõtjad ja IT-ettevõtete esindajad rääkisid CPU-le, kuidas ja kes peaks nende arvates persoonibrändi kujundamisse kaasama ning kes on Venemaa tööstuses tugeva persoonibrändi ilmekas näide.

Andrei DavidovitšInterneti-juurdepääsu kaitse projekti Liiklusinspektor juhtivpartner

Esiteks on persoonibränd viis imagoga raha teenida. Brändi kuvand on omamoodi bränd, piltide, sümbolite ja assotsiatsioonide süsteem, mis suudab meelitada kontaktpublikut, milleks võivad olla erinevad inimesed (tarbijad, kliendid, meedia, ametnikud, investorid ja muud äripartnerid). Teisisõnu, bränd ise pole midagi muud kui ettevõtte või isiku materiaalne vara, mis on peamine reklaamivahend.

Kui me räägime persoonibrändist, siis peame silmas inimese peamist tõukejõudu, kes soovib sellest kasu saada. Näiteks Ksenia Sobtšak on persoonibrändi edendamise poolest silmapaistev inimene. Temasse kui inimesesse saab suhtuda erinevalt, tema ütlustesse ja tegudesse, kuid pole kahtlustki, et ta juhib oskuslikult oma brändi kuvandit ja see on selgelt näha. Tema jaoks on see eneseteostuse ja rahateenimise viis. Talle oli kasulik omada kaubamärki "blond šokolaadis" – see oli tal olemas. Nüüd on talle kasulik omada "liberaalse ajakirjaniku" kaubamärki – ta propageerib seda aktiivselt. Ksenia teenib nii, nagu ta tahab ja teab, kuidas Sel hetkel aega. Mängu küsimus on sel juhul oluline. Kui inimene ei saa naudingut oma brändist, oma stiili kujunemisest ja promotsioonist, muutub see tegevus kohe mõttetuks.

Teine äripraktikas enam levinud viis persoonibrändi kasutamiseks on persoonibrändi loomine, et edendada ja tõsta oma äriprojektide konkurentsivõimet. Enamiku ettevõtjate jaoks on see aspekt väga asjakohane. Sel juhul muutub ettevõtja kuvand, tema isiklik bränd ettevõtte kuvandi elemendiks.

Levinuim näide on Steve Jobs, tema mõju imagole ja sellest tulenevalt ka Apple’i ettevõtte kaubamärgi ja kogu tootesarja väärtusele. Järgmine näide persoonibrändist kui raha meelitamise elemendist on juba kodumaisest praktikast. Oleg Tinkov, kes elab põhimõtete järgi: lõi projekti, reklaamis seda, müüs maha, investeeris teise. Ja kõigis ettevõtmistes näeme tema isiksuse maksimaalset mõju, olgu selleks õlletehas või krediidisüsteemid. Tänu sellele on projektid äärmiselt positiivsed ja dünaamilised.

Kes ei peaks seda tegema?

Minu arvates ei tohiks te reklaamimisega tegeleda, kui teie ettevõte ei ole sotsiaalselt läbinisti eetiline, mis võib tekitada riigi, tarbijate ja konkurentide küsimusi. Kui projekt lubab liiga palju, aga tagasi pole. Valjuhäälne näide on Iisraeli kosmeetika Desheli, projekt, mis loodi tarbijate petmise põhjal. Tema kohta on väga halb maine, ajakirjanduses oli palju kohtuasju ja negatiivset. Pole ime, et me ei kuule ettevõtte loojast midagi.

Kui te pole kindel hea kvaliteet või sellel on suured riskid, siis ei tohiks te persoonibrändiga tegeleda. Võtame olukorra: kõrge profiiliga startup, särab aktiivselt meedias ja kukkus ootamatult läbi. Inimene, kes projekti välja töötas ja ühisbrändi luua üritas, mis tal ebaõnnestumise korral üle jääb? Inimesed mäletavad alati ebaõnnestumisi, nii et kui te pole kindel, mis töötab, ei soovita ma teil isiklikult reklaamida.

Samuti ei tohiks persoonibrändi propageerimisega tegeleda inimesed, kellel on mõni ebameeldiv eluloofakt (armeest kallak, ostetud diplom, Moldova peaministri puhul jne).

Ettevõte peab olema piisavalt usaldusväärne, üles ehitatud end tõestanud tehnoloogiatele ja tööriistadele, kus bränd on tarbija valikul üks peamisi tegureid. Siis see tõesti toimib.

Grigori HrabrovBrändingustrateegia direktor Brandson Branding Agency

Persoonibrändiga on olukord hea, sest see peegeldab üldist tööalgoritmi brändi kui sellise loomisel ja arendamisel. Bränd on omamoodi spetsiaalne tarkvara, mis laaditakse ajju konkreetse nähtuse ja antud juhul konkreetse inimese kohta. See tähendab, et seda saab "uuendada", "värskendada" ja "uuendada", kuigi see nõuab loomulikult kõrgelt kvalifitseeritud spetsialisti või terve spetsialistide meeskonna pingutusi.

Kuigi see pole alati lihtne. Don Juan ütles Castaneda kangelasega vesteldes: "Halb on see, et need, kes teid hästi tunnevad, tajuvad teie isiksust täiesti kindla nähtusena. Ja niipea, kui nende poolt selline suhtumine sinusse kujuneb, ei suuda sa enam murda nende ideede köidikuid sinu kohta. Ta tegi ettepaneku lahendada see probleem "isikliku ajaloo kustutamisega". Brändi puhul on see veidi lihtsam - seda saab täiesti teadlikult juhtida, kuid peamine on teadvustada, et bränd ei ole kommunikatsioon, mitte välised atribuudid, see on sinu olemus ja aluspõhimõte, sinu isiklik identiteet. Kitsas mõttes on see sinust lahutamatu, nagu ka ettevõtte brändingu puhul – bränd on lahutamatu selle loonud ärist.

Püüdes oma brändi arendada, peate olema väga selge oma "mina-kontseptsioonis" ja programmeerima teiega suhtlemise eeldatavat tulemust. Millised on teie eesmärgid võrgus või võrguväliselt suhtlemisel? Millist pilti soovite luua? Milline teave teie kohta selles valguses on ebasoovitav? Millised suhtlusvahendid toovad teie tugevaid külgi kõige tõhusamalt esile?

Et mõista, kuidas bränd ennast avaldub, võib meenutada Davise ja Dani kontaktbrändi kontseptsiooni. Tuues esile teatud kokkupuutepunkte brändiga, saame aru, kui tõhus on brändijuhtimise protsess. Persoonibrändi puhul saame välja tuua ka sellised punktid: kogemus enne kohtumist (sotsiaalvõrgustikud, inimese meediaaktiivsus), kohtumise ajal kogemus (riided, stiil, käitumine) ja kogemus pärast kohtumist (suhtlemise ja suhtlemise tulemused). Pärast kolmandat etappi kujundavad ümbritsevad inimesed sinust kui inimesest arusaama, mida on tulevikus väga raske muuta.

Positiivseid näiteid on palju, need kõik on hästi teada. David Beckham, Richard Branson, Steven Spielberg on kõik ületanud oma elukutse piirid ja saanud omaette brändideks. Siiski on ka ersatz-brände – ehk siis selliseid, mille jaoks sisu puudub, aga sellegipoolest on need kitsamas mõttes kaubamärgid. Ja nad kõik on tuntud – Vitali Milonov, Vladimir Žirinovski ja teised isikud, kelle brändikapital on nende ainus vara.

Anna FrishmanRahvusvahelise tasuta mängitavate mängude arendaja Plamee PR-juht

Persoonibränd annab inimesele suurepärased võimalused oma karjääri kujundamise vabaduse osas. Tegelikult ei ole toote ja inimese reklaamimisel praktiliselt vahet. Lõviosa persoonibrändi loomisest moodustab tavaturundus läbi lähenemise iseendale kui tootele ja oma isikliku kasulikkuse defineerimisele tarbija jaoks.

Ennast tasub reklaamida ja brändi ehitada siis, kui hindad end spetsialistina ja oma võimeid adekvaatselt. Kui oled oma ala lahe spetsialist, siis kolleegid edutavad sind. Näiteks kui küsimus on: „Kellel te soovitaksite seda keerulist probleemi lahendada? Kes on sinu arvates parim? - soovitan teid, siis liigute õiges suunas.

Inimene, kes on saavutanud silmnähtava edu, liigub lihtsalt automaatselt brändingu mõttes kõrgemasse kategooriasse, mis tähendab, et teda ümbritseb juba teistsugune kolleegide kogukond ja ametialased suhted hoopis teisel tasemel. Enda bränd luuakse lisaks standardsetele tööriistadele (pilt, kommunikatsioon, isikupärastamine ja nii edasi) spetsiaalsete professionaalsete suhete loomisel partnerite ja kolleegidega, mis omakorda on teie kasvu katalüsaatoriks.

Kui teie eesmärk on ehitada karjääri, positsioneerida end professionaali ja suurepärase spetsialistina, kui soovite, et teie arvamus oleks arvestatud ja sisukas, siis peate lihtsalt looma persoonibrändi. Pluss pidev eneseharimine ja isiklik areng Need aitavad teil oma eesmärki saavutada.

Minu arvates, parim näide IT isiklik bränd on Steve Jobs. Hea professionaal, kellel on arenenud ühtne stiil nii välisel kui ka suhtlemisel. Lisaks muidugi oma ala professionaal.

Pavel Trubetskovarendusfirma Simtech Development arendusdirektor

Ettevõte on alati abstraktne mõiste. Ideaalis siis, kui selle taga on päris inimene. Kui see isik on avalik, siis tegelikult on ta garantii, et kõik reklaamsuhtluses väidetu vastab tõele. Usaldus on ainus konkurentsieelis meie ajal, mil absoluutselt kõik kaubad ja teenused muutuvad üha sarnasemaks ning kvaliteet pole enam eelis, vaid ellujäämise tingimus.

Vaadake lihtsalt läände. E-posti turundus on pikka aega muutunud üheks peamiseks reklaamikanaliks. Mitte seda, mida selle all Venemaal mõeldakse (kampaaniate ja kupongide kohaletoimetamine, poeuudised). Ma räägin konkreetselt "täiskasvanute" meiliturundusest, mille eesmärk on luua usalduslik suhe tarbijaga ja luua stabiilne korduvmüük läbi pidevate "puudutuste" ettevõtte tõeliselt kasulike näpunäidetega. Seega on iga meiliuudiskirja üks peamisi reegleid, et see peab pärinema konkreetselt isikult. Mitte abstraktsest ettevõttest, vaid inimesest. Sellesse on põimitud autori isiklikud lood (müüvad ju need lood).

Ja siin on oluline vaadata, mis tekitab usaldust. Ja ainult asjatundlikkus äratab usaldust. Sellest tulenevalt on teie ülesandeks oma isikliku brändi loomisel koguda võimalikult palju sotsiaalseid tõendeid oma teadmiste kohta teatud piirkond: avaldamine tööstusmeedias, esinemine konverentsidel, oma õppekanali pidamine, kus arvustate erinevaid tooteid ja teenuseid, jagate soovitusi, kuidas potentsiaalne tarbija võib suurendada selle tõhusust konkreetses valdkonnas.

Jekaterina KononovaSpetsialiseerunud agentuuri BAKE Pro juht

Oluline on meeles pidada, et tänapäeva maailmas nähakse persoonibrändi pigem turunduse osana kui brändimist ennast. Kodumaistele idufirmadele on olulisem leida lisainvesteeringuid või projektile otse reklaami teha, kui püüda ajaloos kohta endale võtta. Ja see on suuresti tingitud selle turu arengutasemest Venemaal.

On selline mitmetasandilise tähe tehnika, kus tinglikult puhastatakse kõigepealt keldrid (audit), siis pannakse alus (strateegia) ja seejärel hakatakse kasutama peamisi tööriistu (pakend, turundus, ekspertarendus, avalik ja meediasuhtlus).

Kahjuks tuleb üha sagedamini kokku puutuda sellega, et investoritelt ja äriinglitelt “äsja vermitud Jobs” saadud raha hakkab investeerima oma-PR-sse, mõistes, et projekt võib pankrotti minna, aga mingi nimega nad on. kõik on kuulnud, et nad saavad ärifööniksite stiilis kiiresti taastuda. Mõned tegelased tahavad lihtsalt oma ego lõbustada, sest enamasti ei ületa isikliku edenemise liikumise aktivistide vanus 30 eluaastat, mida kinnitavad konverentsid, kus saab näha kogu rahvuse värvi, kuid siiski praktiliselt pole. tuntud nimed Venemaa IT-turul. See hakkab välja nägema nagu järjekordne särav seebimull, kus kõik on suurepärane, alates sotsiaalmeedia avataritest ja lõpetades TED-stiilis sõnavõttudega, kuid see on täiesti mõttetu.

Ainus, mida sellistele inimestele soovida, on see, et nad vaataksid üha sagedamini Durovi isiksuste poole, kes kasutavad uudistepause inimese vastu huvi hoidmiseks ja kes peavad alati oma missiooni silmas. Ainult midagi kõrgema eesmärgi nimel tehes on võimalik saavutada midagi silmapaistvat, sealhulgas persoonibrändi loomises.

Vladimir Kovaljovrahvusvaheline tehniline direktor maksesüsteem Maksesein

Persoonibränd on kontseptsioon, mis on intuitiivne, kuid sõnadega raske seletada. See koosneb ennekõike teie isiksusest – sellest, kuidas see teiste inimestega suhtleb. Mida rohkem inimesi saab teie isiksus mõjutada ja inspireerida, seda kiiremini ja tõhusamalt teie persoonibränd kasvab.

Persoonibrändi väline ilming on sinu välimus ja viis, kuidas te iga päev tegutsete, teie professionaalsus. Sisemine – milline pilt ja aistingud tekivad inimese peas, kui ta mäletab konkreetset inimest.

Brändi saab teadlikult ja alateadlikult ehitada terve elu. Tegelikult on see asi – persoonibränd – kõigil olemas, aga mitte kõik ei kasuta seda, suheldes vähese hulga inimestega. Soovitud kuvandi loomiseks on vaja tõhusalt luua kontakte vanade ja uute tuttavatega, kasutada sotsiaalvõrgustikke, üritusi, pidusid ja professionaalseid ettevõtteid.

Samuti on vaja enda kallal tööd teha, sest tugev persoonibränd on see, mis võimaldab tunda end igas olukorras enesekindlalt ja olla toetuspunkt pidevalt muutuvas maailmas. Lõppkokkuvõttes on põhitegevus mõjutada inimesi, nende otsuseid ja saatusi ning innustada neid tegutsema ja muutuma.

Kes saavad persoonibrändist kasu? Igaüks, kes soovib maailma muuta, ennast ja teisi paremaks muuta. Kui olete ettevõtte omanik, on teil kolmekordne vastutus: teie persoonibränd, professionaalsus ja vastutusvõime sõltuvad teie arusaamast ettevõtte suunast, aga ka meeskonnavaimust meeskonnas ja ettevõtte mainest. ettevõte klientide silmis. Kuid persoonibrändi ei nõua kindlasti need, kes tahavad jääda sinna, kus ta on.

Vaatame neid, kes meid inspireerivad. Esimesena tulevad meelde kaasaegsed inimesed-brändid: Steve Jobs või Richard Branson. Mulle meeldib õppida mitte ainult oma kaasaegsetelt, vaid ka klassikutelt. Võtkem Lillian Stanford, väikekaupleja, omanik raudtee, senaator ja maailma ühe parima ülikooli asutaja. Brändiinimene, kes tegi oma nime tuntuks professionaalsete oskuste, kontaktide, visiooni ja väärtuste kaudu.

Aleksander Levitasärikoolitaja

Persoonibrändi määratlevad kaks parameetrit – ulatus ja maine. Reach on vastus küsimusele "Kes sind tunneb?" Maine – "Mida nad sinust arvavad?" Näiteks Chikatilo kaubamärgi haardeulatus ulatub peaaegu 100% Venemaa täiskasvanud elanikkonnast - kuid maine on allpool põrandaliistu. Ja kaubamärgil "Aleksei Abrikosov" on väike katvus (kümme ühele, et kuulete seda nime esimest korda), kuid teda tundvate inimeste seas on akadeemiku ja Nobeli preemia laureaadi A. A. Abrikosovi maine väga kõrge.

Kuhu on persoonibrändi vaja? Kus on täidetud vähemalt üks kahest tingimusest: 1) kõrge konkurents või 2) tuntud ja tundmatu spetsialisti tasu kümneid või isegi sadu kordi “laienemine”. Esiteks on need kaks valdkonda – kunst ja professionaalsed teenused.

Malevitši maalitud "Must ruut" on väärt miljoneid dollareid – ja kui midagi sellist joonistada, siis vaevalt saab pilti isegi 20 dollari eest maha müüa. Tuntud arsti või juristi nõustamine võib maksta sada-kakssada korda rohkem kui tavaspetsialisti nõustamine. Ja kui üks maailma parimaid viiuldajaid Josh Bell mängis Stradivariuse viiulit maa-aluses käigus, kus keegi teda silma järgi ära ei tundnud, ei teeninud ta esituse eest oma tavalist 10 tuhat dollarit, vaid ainult 32 ja 17 dollarit. senti.

Kindlasti on vajalik ka oma persoonibrändi poliitika, korporatiivses keskkonnas karjääri tegevale inimesele on soovitav persoonibränd ja ettevõtjal on see üsna hea.

Oma persoonibrändi reklaamimiseks tuleb esmalt rajada brändi vundament – ​​mõista, kes ja kelle jaoks olla tahad. See ei ole väga lihtne, sest tuleb arvestada paljude detailidega. Muhammad Ali ja Mike Tyson on kaks Ameerika musta poksijat, kaks maailmameistrit, kuid mõelge, kui erinevad on nende kaubamärgid.

Kui oled suutnud sõnastada, millise mulje soovid endast endast jätta, pead üheaegselt töötama mõlema brändi parameetri – haarde ja maine kallal. Kajastuse suurendamiseks on vaja teha koostööd meediaga, olla aktiivne sotsiaalvõrgustikes, kirjutada raamatuid, esineda üritustel laval.

Ja maine loomiseks on vaja ühelt poolt koguda "bränditõendeid" (näiteks lõpetatud projektid, saadud auhinnad, ülevaated ja soovitused jne) - ja teisest küljest seista rahvahulgast välja, olles midagi ekstravagantset ja ebatavalist. Mõelge, kui palju telesaate "Oma mäng" suurmeistrit mäletate – peale Anatoli Wassermani? Ja neid oli 20.

Aleksander Trifonovõigusliku võrguteenuse 48Prav.ru peaekspert

Kolisin offline-ärist “suure kriimuga” online-õigussektorisse, kuid persoonibränd töötab nii seal kui ka siin. Meie tähelepaneku kohaselt peaksid õpilaspingist persoonibrändi loomise ja propageerimisega tegelema juristid, juristid ja erinevad professionaalsed konsultandid. AT legaalne äri on tavaks eraldada advokaadibüroo persoonibränd ja advokaadi bränd, advokaadid liiguvad büroost büroosse või loovad uusi advokaadibürood ja kliendid käivad nendega käsikäes kogu elu.

Sageli on paljud iroonilised ja imestavad, miks advokaadibüroosid kutsutakse partnerite nimede järgi. Jah, sest spetsialisti persoonibränd töötab ettevõtte jaoks enam kui soodsalt.

Formaalsest vaatenurgast on ülesehitatud persoonibränd alati kõrgemad tasud, klientide selge arusaam advokaadi spetsialiseerumisest teatud probleemide lahendamisel ning laitmatu soovituste ja arvustuste rada. Mille juures võib jääda mulje, et spetsialisti võistlusedukad juhtumid ei jää enam kellelegi meelde, aga millegipärast kuuldi kuskilt, et tema töö on kõrgeim klass ja tuli. St valitseb subjektiivne ja emotsionaalne hinnang ning väga hästi mõjub soovitus ehk nn suust suhu.

Lisaks ei tööta persoonibrändi omanik kogu aeg, vaid on ka heategevusliku golfiturniiri meister, kogub nõukogude propagandaplakateid, kasvatab oma metsaalal oravaid, meeldib purjetada või mängib tšellot jne. peal.

Kui spetsialist ei ole kaubamärk professionaalne kogukond, siis on tema saatus olla generalist ja võtta kõik juhtumid ette, töötada külmade klientidega tänavalt, konsulteerida tasuta, töötada teenuste hindade osas vastuväidetega ja teha allahindlusi. Tuleb mõista, et kõigil persoonibrändidel on erinevad isikuomadused.

Dmitri Tsivilevelektrooniliste kinkekaartide müügi veebiplatvormi Giftery kaasasutaja

Tööriistad persoonibrändi edendamiseks on olenevalt inimese eesmärkidest üsna mitmekesised. Need võivad olla ekspertide ettekanded erialastel konverentsidel, ühisüritused ja esitlused partneritega temaatilistel ümarlaudadel, aga ka oma raamatu kirjutamine, milles ekspert paljastab huvitava tööstuse arenguga seotud probleemi ja pakub sellele probleemile oma lahenduse. .

Persoonibrändi propageerimine on kasulik erinevate ettevõtete juhtidele, et tõsta nende tuntust, turuväärtust ja suurendada nõudlust ettevõtte teenuste järele. Näiteks kui me räägime juhtimise efektiivsusest, siis meenub kohe Ameerika mänedžer (mänedžer) Lee Iacocca, mitme autobiograafilise bestselleri autor. Ta oli Fordi president ja Chrysler Corporationi juhatuse esimees. Teisisõnu, efektiivne persoonibränd loob otsese seose äriprobleemi lahendamise tööriista ja selle tööriista autori vahel, kellele see tegelikult kuulub.

Te ei tohiks tegeleda persoonibrändiga juhi jaoks, kellel pole selget strateegiat oma ettevõtte ja tema arendamiseks enda areng. Pole midagi hullemat, kui püüda algatada suhtlust, millel pole selget eesmärki ja sisu. Selline persoonibrändi arendamine ei vii selle omanikku kuhugi ja loob infoväljas ainult negatiivset. Persoonibrändile ei tasu suuri lootusi panna, kui puudub tuumik arengustrateegia ja suhtlussisu näol. Ilma nende komponentideta ei saa persoonibränd ise eksisteerida.

Turunduses on kõige olulisem kontseptsioon brändi kontseptsioon. Kui sa ei ole bränd, siis sind pole olemas. kes sa siis oled? Sa oled kaup.

Philip Kotler, rahvusvahelise turunduse professor

Alates hetkest, kui kirjutasite oma esimese CV, olete muutunud tööturul kaubaks. Ja leida Hea töö Koos korralikku palka ja selleks, et olla nõutud, ei pea sa arenema ainult professionaalina, vaid ka töötama persoonibrändi kallal.

Mis on persoonibränd

Bränd on see, mida inimesed sinu kohta ütlevad, kui sa ruumis ei viibi.

Telegram sai populaarseks, kuna selle tegi Pavel Durov, mitte Petja Ivanov. Nad pöörasid tähelepanu Teslale, kuna see tegeleb projektiga, mitte John Smithiga.

Kas keegi ei loonud kiirsõnumitooja enne Durovit? Ilmselt mõni andekas õpilane tehnikaülikool Seal oli lõputöö ja äkilisemalt. Ainult keegi ei tea temast, kuid kõik teavad Durovit. Sama võib öelda Muski kohta. Tema ei leiutanud elektriautosid ja Jobs ei leiutanud nuppudeta telefoni. Kõik need asjad on muutunud populaarseks tänu brändi isiksustele.

Võib öelda, et persoonibränd on teatud kuvand, mida luuakse rohkem kui ühel päeval. Ja kui inimesed kuulevad teie nime, on see pilt, mida nad esindavad. Igor Mann on Venemaa turundaja nr 1, Artemi Lebedev on kogu Venemaa disainer, Maxim Iljahhov on infostiili looja jne.

Lahedad spetsialistid peavad arendama oma isiklikku brändi, et kliendid või tööandjad neist kuuleksid. Isiklik bränd on teie maine.

Persoonibränd peaks vastama ainult kahele küsimusele: kes sind tunneb ja mida nad sinust arvavad.

Kui vajate isiklikku kaubamärki

On kaks peamist juhtumit:

1. Kui teie tööstusharu on väga konkurentsivõimeline.
2. Kui tasu populaarse spetsialisti teenuste eest on palju suurem kui teie oma.

Inimesed on nõus asjatundlikkuse ja kogemuste eest üle maksma. Ja maksa palju. Nad tahavad osta rahu ja enesekindlust. Ja selleks, et inimesed tahaksid maksta, tuleb teha palju tööd, et luua oma peas teatud kuvand asjatundjast.

Ameteid, kus persoonibrändi vaja läheb, on palju: juuksurist ja stilistist arsti ja ehitajani, juristist ja müügijuhist copywriteri, disaineri ja SMM-spetsialistini. Eriti tasub mainida kunstisfääri - kunstnik, muusik ei saa hakkama ilma persoonibrändita.

Mille jaoks on persoonibränd?

Käes on aastatuhandete aeg. Y-põlvkond on jõudnud aktiivsesse tarbijafaasi. Ja tundub, et see põlvkond ei usu millessegi: ei õiglusesse, seadustesse ega reklaami. Ta vajab isiksusi. Seetõttu tuleb äriketi tipus püsimiseks arendada mitte ettevõtte kaubamärki, vaid isiklikku.

Persoonibränd loob usaldust. Inimesed ostavad aktiivsemalt teistelt inimestelt kui abstraktsetelt kaubamärkidelt. Müük ja uued partnerid tulenevad usaldusest.

Persoonibränd on nagu kooli rekordite raamat: kõigepealt töötad selle nimel, siis töötab see sinu heaks. Kõik on lihtne.

Isikliku brändi tüübid

Ekspert

See inimene räägib ainult tööst ja ametist. Te ei leia sotsiaalvõrgustikest teavet tema isikliku elu ja hobide kohta. Ainult professionaalsed regaalid ja mainimised.

See pilt sobib ideaalselt neile, kes kavatsevad oma kolleege koolitada. Seetõttu on eksperdil oluline ehitada guru kuvand nii, et kogu sfäär liiguks tema selja taha.

Insaider

See inimene ühendab oma teadmised isiksusega. Ta räägib endast, näitab, et on elus, aga kõik jääb lubatu piiridesse ega õõnesta tema asjatundlikkust.

Tema publik tahab samasugune välja näha, samamoodi lõõgastuda, samamoodi elada. Kuid samal ajal jääb see saladuseks. Inimeste jaoks on ta ühtaegu ekspert ja kõva mees, aga mitte rohkem.

šokeeriv mees

Skandaalid, intriigid, lahutused, reetmised – kõik see käib tema kohta. Sellel lähenemisel on üles ehitatud enamiku avaliku elu tegelaste kuvand. Inimestele meeldib kellegi teise mustas pesus tuhnida ja neile antakse selleks põhjust.

Raskus seisneb pidevas huvi säilitamises oma isiku vastu. Kuna siin pole asjatundlikkust, lülitub publik hõlpsalt ühelt ennekuulmatult isiksuselt teisele – kes sind rohkem üllatab.

Mis on persoonibränd

Ekspertiis

See on sinu kogemus, oskused, portfell. Mida kliendid ja tööandjad lõpuks saada tahavad.

Ilma selle elemendita ei saa luua persoonibrändi. Kõigepealt saate oma piirkonna, seejärel linna lahedamaks elektrikuks. Suusõnaline suhtlus toob teieni uusi kliente. Inimestele meeldib teie lähenemine tööle ja selle tulemused. Näitate, et olete tõeline ekspert, mitte võlts.

Maine

Kui teie publik usaldab teid kaudselt. Toetad alati oma sõnu tegudega.

Maine on asjatundlikkuse järel tähtsuselt teine ​​punkt. Selle võib rikkuda üks väike möödalaskmine ja seda on raske uuesti võita. Seetõttu on oluline jälgida, mida sa teed, mida ütled, kuidas sa välja näed.

Populaarsus

Mis on persoonibränd ilma populaarsuseta? Kui olete tõestanud, et olete piirkonna kuumim elektrik, täiuslik maine läheb teie ees ja toob teile uusi kliente, on aeg mõelda – kui populaarne te olete?

Populaarsuse loomine on ka töö ja persoonibrändi arendamise lahutamatu osa. Kõik peaksid sinust teadma potentsiaalsed kliendid ja kolleegid.

Mis juhtub, kui jätate oma isikliku kaubamärgi tähelepanuta?

Mäletate hiljutist skandaali ujumistrikoos foto postitanud õpetajaga? Pärast seda algas Instagramis flash mob, kuhu hakkasid ka teised õpetajad oma puhkusepilte üles laadima.

Fakt on see, et õpetaja on ka persoonibränd. Sellel on oma publik: õpilased, vanemad, kolleegid, juhtkond. Ja ta peab kinnitama oma teadmisi meediaruumis, et olla autoriteet.

Hiljuti rääkis sõber oma ebaõnnestumisest reklaamiagentuuris turundaja ametikohal. HR kontrollis tema sotsiaalmeediat ja ütles kohtumisel, et ta ei ole professionaal. Tema lehel olid väljaanded tikkimiseks mõeldud kangaste jooniste kohta.

Lihtsamalt öeldes, kui te ei hooli oma isikliku brändi ja maine eest, võite silmitsi seista paljude ebameeldivate asjadega: alates skandaalist ja töölevõtmisest keeldumisest kuni madala palga ja klientide puudumiseni.

7 sammu isikliku brändi loomiseks

Nagu ülalpool kirjutatud, on persoonibränd pilt. Seda tuleb sobitada, seda tuleb toetada. Ei mingeid vastuolusid, ainult püsivus, et pilt erinevate inimeste mõtetes kokku ei kukuks.

1. Valige ala, milles olete parim. Määratlege oma spetsialiseerumine.
2. Rääkige oma sõpradele ja tuttavatele endast kui oma suhtlusvõrgustike eksperdist.
3. Tehke kindlaks, kes on teie sihtrühm, teie potentsiaalsed kliendid. Koostage üksikasjalik portree oma ideaalsetest klientidest, kes toovad teile kõige rohkem kasumit. Peate aru saama, kus nad aega veedavad, mida loevad, milliseid kanaleid vaatavad.
4. Lugege raamatuid enda ja sellega seotud valdkondade kohta, suurendage oma eruditsiooni, õppige võõrkeeli - muutuge inimeseks, kellega on huvitav rääkida.
5. Mõelge välimisele pildile. Sarnaselt tootele peaksid ka sinul kui brändiinimesel olema teatud omadused, mis sind ära tunnevad: vuntsid, säravad lipsud, roosad juuksed, palmik, prillid jne.
6. Vilguge kõikjal, kus teie kolleegid ja potentsiaalsed kliendid on: osalege näitustel, konverentsidel, konkurssidel.
7. Reklaamige erinevate kanalite kaudu: alustage oma lehtede arendamist sotsiaalvõrgustikes, looge veebisait ja ajaveebi. Seejärel minge tööstuse saitidele ja veebiväljaannetele, andke oma kommentaare, kirjutage artikleid. Looge laiale publikule eksperdi kuvand.

CPU toimetajad said Venemaa Interneti-äri esindajatelt teada, kes võib ärivaldkonnas persoonibrändi vajada, kuidas seda üles ehitada ja keda nad peavad sellise “isikliku reklaamimise” kõige markantsemaks näiteks.

Marketing Zen Groupi asutaja ja tegevjuht Shama Haider tõi välja mitu tema arvates põhireeglit Forbesi tugeva persoonibrändi loomiseks. Haideri sõnul on universaalse "internetiseerumise ajal" peaaegu kõigil isiklik bränd - 90% alla kaheaastastest lastest on juba võrgus oma "jalajälg" - ja küsimus pole tegelikult selles, kuidas luua persoonibränd, aga kuidas seda kasvatada.

1. Esiteks, Hyder ütleb, et igaüks, kes soovib arendada persoonibrändi, peab hakkama mõtlema endast kui brändist. Tehke kindlaks, milliseid assotsiatsioone peaks persoonibrändi omaniku nimi teiste hulgas tekitama. Mõista, millistes valdkondades ta soovib, et teda peetaks eksperdiks. Samas on oluline teadvustada, et inimene jääb ikkagi inimeseks, mitte püüda muutuda tooteks.
2. Teiseks on Shama Haideri sõnul oluline, et igaüks, kes tegeleb persoonibrändi loomisega, jälgiks tema kohta veebis kirjutatut ja reageeriks sellistele väljaannetele.
3. Samuti peate looma oma veebisaidi - see aitab kuvada otsingumootorites teavet selle omaniku kohta.
4. Lisaks soovitab Hyder luua sisu, mis on vaatajaskonnale väärtuslik – midagi, mis paneks lugejad tellima autori ajaveebi või isikliku lehe. Selline sisu peaks ka sobima loodava brändi teemaga. Iga teade Twitteris või Facebookis peaks vastama kuvandile, mille inimene kavatseb teiste meelest kinnistada.
5. Saate tugevdada oma persoonibrändi, luues assotsiatsioone teiste kaubamärkidega. Alustada võib näiteks töökohast, kolleegidest, kellel on juba tugev bränd või lõpetatud ülikool.
6. Viimane punkt, millele Haider osutab, on loo loomine persoonibrändi ümber. Tema arvates köidavad inimesi alati asjad, mis on seotud isiklike kogemustega – ja see võib mängida persoonibrändi loomisel.

Venemaa ettevõtjad ja IT-ettevõtete esindajad rääkisid CPU-le, kuidas ja kes peaks nende arvates persoonibrändi kujundamisse kaasama ning kes on Venemaa tööstuses tugeva persoonibrändi ilmekas näide.

Andrei DavidovitšInterneti-juurdepääsu kaitse projekti Liiklusinspektor juhtivpartner

Esiteks on persoonibränd viis imagoga raha teenida. Brändi kuvand on omamoodi bränd, piltide, sümbolite ja assotsiatsioonide süsteem, mis suudab meelitada kontaktpublikut, milleks võivad olla erinevad inimesed (tarbijad, kliendid, meedia, ametnikud, investorid ja muud äripartnerid). Teisisõnu, bränd ise pole midagi muud kui ettevõtte või isiku materiaalne vara, mis on peamine reklaamivahend.

Kui me räägime persoonibrändist, siis peame silmas inimese peamist tõukejõudu, kes soovib sellest kasu saada. Näiteks Ksenia Sobtšak on persoonibrändi edendamise poolest silmapaistev inimene. Temasse kui inimesesse saab suhtuda erinevalt, tema ütlustesse ja tegudesse, kuid pole kahtlustki, et ta juhib oskuslikult oma brändi kuvandit ja see on selgelt näha. Tema jaoks on see eneseteostuse ja rahateenimise viis. Talle oli kasulik omada kaubamärki "blond šokolaadis" – see oli tal olemas. Nüüd on talle kasulik omada "liberaalse ajakirjaniku" kaubamärki – ta propageerib seda aktiivselt. Ksenia teenib nii, nagu ta hetkel tahab ja oskab. Mängu küsimus on sel juhul oluline. Kui inimene ei saa naudingut oma brändist, oma stiili kujunemisest ja promotsioonist, muutub see tegevus kohe mõttetuks.

Teine äripraktikas enam levinud viis persoonibrändi kasutamiseks on persoonibrändi loomine, et edendada ja tõsta oma äriprojektide konkurentsivõimet. Enamiku ettevõtjate jaoks on see aspekt väga asjakohane. Sel juhul muutub ettevõtja kuvand, tema isiklik bränd ettevõtte kuvandi elemendiks.

Levinuim näide on Steve Jobs, tema mõju imagole ja sellest tulenevalt ka Apple’i ettevõtte kaubamärgi ja kogu tootesarja väärtusele. Järgmine näide persoonibrändist kui raha meelitamise elemendist on juba kodumaisest praktikast. Oleg Tinkov, kes elab põhimõtete järgi: lõi projekti, reklaamis seda, müüs maha, investeeris teise. Ja kõigis ettevõtmistes näeme tema isiksuse maksimaalset mõju, olgu selleks õlletehas või krediidisüsteemid. Tänu sellele on projektid äärmiselt positiivsed ja dünaamilised.

Kes ei peaks seda tegema?

Minu arvates ei tohiks te reklaamimisega tegeleda, kui teie ettevõte ei ole sotsiaalselt läbinisti eetiline, mis võib tekitada riigi, tarbijate ja konkurentide küsimusi. Kui projekt lubab liiga palju, aga tagasi pole. Valjuhäälne näide on Iisraeli kosmeetika Desheli, projekt, mis loodi tarbijate petmise põhjal. Tema kohta on väga halb maine, ajakirjanduses oli palju kohtuasju ja negatiivset. Pole ime, et me ei kuule ettevõtte loojast midagi.

Kui te pole kindel toote heas kvaliteedis või sellega kaasnevad suured riskid, siis ärge tegelege persoonibrändiga. Võtame olukorra: kõrge profiiliga startup, särab aktiivselt meedias ja kukkus ootamatult läbi. Inimene, kes projekti välja töötas ja ühisbrändi luua üritas, mis tal ebaõnnestumise korral üle jääb? Inimesed mäletavad alati ebaõnnestumisi, nii et kui te pole kindel, mis töötab, ei soovita ma teil isiklikult reklaamida.

Samuti ei tohiks persoonibrändi propageerimisega tegeleda inimesed, kellel on mõni ebameeldiv eluloofakt (armeest kallak, ostetud diplom, Moldova peaministri puhul jne).

Ettevõte peab olema piisavalt usaldusväärne, üles ehitatud end tõestanud tehnoloogiatele ja tööriistadele, kus bränd on tarbija valikul üks peamisi tegureid. Siis see tõesti toimib.

Grigori HrabrovBrändingustrateegia direktor Brandson Branding Agency

Persoonibrändiga on olukord hea, sest see peegeldab üldist tööalgoritmi brändi kui sellise loomisel ja arendamisel. Bränd on omamoodi spetsiaalne tarkvara, mis laaditakse ajju konkreetse nähtuse ja antud juhul konkreetse inimese kohta. See tähendab, et seda saab "uuendada", "värskendada" ja "uuendada", kuigi see nõuab loomulikult kõrgelt kvalifitseeritud spetsialisti või terve spetsialistide meeskonna pingutusi.

Kuigi see pole alati lihtne. Don Juan ütles Castaneda kangelasega vesteldes: "Halb on see, et need, kes teid hästi tunnevad, tajuvad teie isiksust täiesti kindla nähtusena. Ja niipea, kui nende poolt selline suhtumine sinusse kujuneb, ei suuda sa enam murda nende ideede köidikuid sinu kohta. Ta tegi ettepaneku lahendada see probleem "isikliku ajaloo kustutamisega". Brändi puhul on see veidi lihtsam - seda saab täiesti teadlikult juhtida, kuid peamine on teadvustada, et bränd ei ole kommunikatsioon, mitte välised atribuudid, see on sinu olemus ja aluspõhimõte, sinu isiklik identiteet. Kitsas mõttes on see sinust lahutamatu, nagu ka ettevõtte brändingu puhul – bränd on lahutamatu selle loonud ärist.

Püüdes oma brändi arendada, peate olema väga selge oma "mina-kontseptsioonis" ja programmeerima teiega suhtlemise eeldatavat tulemust. Millised on teie eesmärgid võrgus või võrguväliselt suhtlemisel? Millist pilti soovite luua? Milline teave teie kohta selles valguses on ebasoovitav? Millised suhtlusvahendid toovad teie tugevaid külgi kõige tõhusamalt esile?

Et mõista, kuidas bränd ennast avaldub, võib meenutada Davise ja Dani kontaktbrändi kontseptsiooni. Tuues esile teatud kokkupuutepunkte brändiga, saame aru, kui tõhus on brändijuhtimise protsess. Persoonibrändi puhul saame välja tuua ka sellised punktid: kogemus enne kohtumist (sotsiaalvõrgustikud, inimese meediaaktiivsus), kohtumise ajal kogemus (riided, stiil, käitumine) ja kogemus pärast kohtumist (suhtlemise ja suhtlemise tulemused). Pärast kolmandat etappi kujundavad ümbritsevad inimesed sinust kui inimesest arusaama, mida on tulevikus väga raske muuta.

Positiivseid näiteid on palju, need kõik on hästi teada. David Beckham, Richard Branson, Steven Spielberg on kõik ületanud oma elukutse piirid ja saanud omaette brändideks. Siiski on ka ersatz-brände – ehk siis selliseid, mille jaoks sisu puudub, aga sellegipoolest on need kitsamas mõttes kaubamärgid. Ja nad kõik on tuntud – Vitali Milonov, Vladimir Žirinovski ja teised isikud, kelle brändikapital on nende ainus vara.

Anna FrishmanRahvusvahelise tasuta mängitavate mängude arendaja Plamee PR-juht

Persoonibränd annab inimesele suurepärased võimalused oma karjääri kujundamise vabaduse osas. Tegelikult ei ole toote ja inimese reklaamimisel praktiliselt vahet. Lõviosa persoonibrändi loomisest moodustab tavaturundus läbi lähenemise iseendale kui tootele ja oma isikliku kasulikkuse defineerimisele tarbija jaoks.

Ennast tasub reklaamida ja brändi ehitada siis, kui hindad end spetsialistina ja oma võimeid adekvaatselt. Kui oled oma ala lahe spetsialist, siis kolleegid edutavad sind. Näiteks kui küsimus on: „Kellel te soovitaksite seda keerulist probleemi lahendada? Kes on sinu arvates parim? - soovitan teid, siis liigute õiges suunas.

Inimene, kes on saavutanud silmnähtava edu, liigub lihtsalt automaatselt brändingu mõttes kõrgemasse kategooriasse, mis tähendab, et teda ümbritseb juba teistsugune kolleegide kogukond ja ametialased suhted hoopis teisel tasemel. Enda bränd luuakse lisaks standardsetele tööriistadele (pilt, kommunikatsioon, isikupärastamine ja nii edasi) spetsiaalsete professionaalsete suhete loomisel partnerite ja kolleegidega, mis omakorda on teie kasvu katalüsaatoriks.

Kui teie eesmärk on ehitada karjääri, positsioneerida end professionaali ja suurepärase spetsialistina, kui soovite, et teie arvamus oleks arvestatud ja sisukas, siis peate lihtsalt looma persoonibrändi. Lisaks pidev eneseharimine ja isiklik kasv – need aitavad sul eesmärki saavutada.

Minu arvates on IT-valdkonnas parim persoonibrändi näide Steve Jobs. Hea professionaal, kellel on arenenud ühtne stiil nii välisel kui ka suhtlemisel. Lisaks muidugi oma ala professionaal.

Pavel Trubetskovarendusfirma Simtech Development arendusdirektor

Ettevõte on alati abstraktne mõiste. Ideaalis siis, kui selle taga on päris inimene. Kui see isik on avalik, siis tegelikult on ta garantii, et kõik reklaamsuhtluses väidetu vastab tõele. Usaldus on meie aja ainuke konkurentsieelis, mil absoluutselt kõik kaubad ja teenused muutuvad üha sarnasemaks ning kvaliteet pole enam eelis, vaid ellujäämise tingimus.

Vaadake lihtsalt läände. E-posti turundus on pikka aega muutunud üheks peamiseks reklaamikanaliks. Mitte seda, mida selle all Venemaal mõeldakse (kampaaniate ja kupongide kohaletoimetamine, poeuudised). Ma räägin konkreetselt "täiskasvanute" meiliturundusest, mille eesmärk on luua usalduslik suhe tarbijaga ja luua stabiilne korduvmüük läbi pidevate "puudutuste" ettevõtte tõeliselt kasulike näpunäidetega. Seega on iga meiliuudiskirja üks peamisi reegleid, et see peab pärinema konkreetselt isikult. Mitte abstraktsest ettevõttest, vaid inimesest. Sellesse on põimitud autori isiklikud lood (müüvad ju need lood).

Ja siin on oluline vaadata, mis tekitab usaldust. Ja ainult asjatundlikkus äratab usaldust. Sellest tulenevalt on teie ülesandeks oma persoonibrändi loomisel koguda võimalikult palju sotsiaalseid tõendeid oma teadmiste kohta konkreetses valdkonnas: väljaanded tööstusmeedias, esinemised konverentsidel, oma hariduskanali pidamine, mille raames saate arvustada erinevaid tooteid ja teenuseid. , jagage soovitusi, kuidas teie potentsiaalne tarbija saaks oma tõhusust konkreetses valdkonnas suurendada.

Jekaterina KononovaSpetsialiseerunud agentuuri BAKE Pro juht

Oluline on meeles pidada, et tänapäeva maailmas nähakse persoonibrändi pigem turunduse osana kui brändimist ennast. Kodumaistele idufirmadele on olulisem leida lisainvesteeringuid või projektile otse reklaami teha, kui püüda ajaloos kohta endale võtta. Ja see on suuresti tingitud selle turu arengutasemest Venemaal.

On selline mitmetasandilise tähe tehnika, kus tinglikult puhastatakse kõigepealt keldrid (audit), siis pannakse alus (strateegia) ja seejärel hakatakse kasutama peamisi tööriistu (pakend, turundus, ekspertarendus, avalik ja meediasuhtlus).

Kahjuks tuleb üha sagedamini kokku puutuda sellega, et investoritelt ja äriinglitelt “äsja vermitud Jobs” saadud raha hakkab investeerima oma-PR-sse, mõistes, et projekt võib pankrotti minna, aga mingi nimega nad on. kõik on kuulnud, et nad saavad ärifööniksite stiilis kiiresti taastuda. Mõned tegelased tahavad lihtsalt oma ego lõbustada, sest enamasti ei ületa isikliku edenemise liikumise aktivistide vanus 30 eluaastat, mida kinnitavad konverentsid, kus saab näha kogu rahvuse värvi, kuid siiski praktiliselt pole. tuntud nimed Venemaa IT-turul. See hakkab välja nägema nagu järjekordne särav seebimull, kus kõik on suurepärane, alates sotsiaalmeedia avataritest ja lõpetades TED-stiilis sõnavõttudega, kuid see on täiesti mõttetu.

Ainus, mida sellistele inimestele soovida, on see, et nad vaataksid üha sagedamini Durovi isiksuste poole, kes kasutavad uudistepause inimese vastu huvi hoidmiseks ja kes peavad alati oma missiooni silmas. Ainult midagi kõrgema eesmärgi nimel tehes on võimalik saavutada midagi silmapaistvat, sealhulgas persoonibrändi loomises.

Vladimir KovaljovRahvusvahelise maksesüsteemi Paymentwall CTO

Persoonibränd on kontseptsioon, mis on intuitiivne, kuid sõnadega raske seletada. See koosneb ennekõike teie isiksusest – sellest, kuidas see teiste inimestega suhtleb. Mida rohkem inimesi saab teie isiksus mõjutada ja inspireerida, seda kiiremini ja tõhusamalt teie persoonibränd kasvab.

Persoonibrändi väliseks ilminguks on sinu välimus ja igapäevane tegutsemisviis, professionaalsus. Sisemine – milline pilt ja aistingud tekivad inimese peas, kui ta mäletab konkreetset inimest.

Brändi saab teadlikult ja alateadlikult ehitada terve elu. Tegelikult on see asi – persoonibränd – kõigil olemas, aga mitte kõik ei kasuta seda, suheldes vähese hulga inimestega. Soovitud kuvandi loomiseks on vaja tõhusalt luua kontakte vanade ja uute tuttavatega, kasutada sotsiaalvõrgustikke, üritusi, pidusid ja professionaalseid ettevõtteid.

Samuti on vaja enda kallal tööd teha, sest tugev persoonibränd on see, mis võimaldab tunda end igas olukorras enesekindlalt ja olla toetuspunkt pidevalt muutuvas maailmas. Lõppkokkuvõttes on põhitegevus mõjutada inimesi, nende otsuseid ja saatusi ning innustada neid tegutsema ja muutuma.

Kes saavad persoonibrändist kasu? Igaüks, kes soovib maailma muuta, ennast ja teisi paremaks muuta. Kui olete ettevõtte omanik, on teil kolmekordne vastutus: teie persoonibränd, professionaalsus ja vastutusvõime sõltuvad teie arusaamast ettevõtte suunast, aga ka meeskonnavaimust meeskonnas ja ettevõtte mainest. ettevõte klientide silmis. Kuid persoonibrändi ei nõua kindlasti need, kes tahavad jääda sinna, kus ta on.

Vaatame neid, kes meid inspireerivad. Esimesena tulevad meelde kaasaegsed inimesed-brändid: Steve Jobs või Richard Branson. Mulle meeldib õppida mitte ainult oma kaasaegsetelt, vaid ka klassikutelt. Võtkem Lillian Stanford, väikekaupmees, raudteeomanik, senaator ja maailma ühe parima ülikooli asutaja. Brändiinimene, kes tegi oma nime tuntuks professionaalsete oskuste, kontaktide, visiooni ja väärtuste kaudu.

Aleksander Levitasärikoolitaja

Persoonibrändi määratlevad kaks parameetrit – ulatus ja maine. Reach on vastus küsimusele "Kes sind tunneb?" Maine – "Mida nad sinust arvavad?" Näiteks Chikatilo kaubamärgi haardeulatus ulatub peaaegu 100% Venemaa täiskasvanud elanikkonnast - kuid maine on allpool põrandaliistu. Ja kaubamärgil "Aleksei Abrikosov" on väike katvus (kümme ühele, et kuulete seda nime esimest korda), kuid teda tundvate inimeste seas on akadeemiku ja Nobeli preemia laureaadi A. A. Abrikosovi maine väga kõrge.

Kuhu on persoonibrändi vaja? Kus on täidetud vähemalt üks kahest tingimusest: 1) kõrge konkurents või 2) tuntud ja tundmatu spetsialisti tasu kümneid või isegi sadu kordi “laienemine”. Esiteks on need kaks valdkonda – kunst ja professionaalsed teenused.

Malevitši maalitud "Must ruut" on väärt miljoneid dollareid – ja kui midagi sellist joonistada, siis vaevalt saab pilti isegi 20 dollari eest maha müüa. Tuntud arsti või juristi nõustamine võib maksta sada-kakssada korda rohkem kui tavaspetsialisti nõustamine. Ja kui üks maailma parimaid viiuldajaid Josh Bell mängis Stradivariuse viiulit maa-aluses käigus, kus keegi teda silma järgi ära ei tundnud, ei teeninud ta esituse eest oma tavalist 10 tuhat dollarit, vaid ainult 32 ja 17 dollarit. senti.

Kindlasti on vajalik ka oma persoonibrändi poliitika, korporatiivses keskkonnas karjääri tegevale inimesele on soovitav persoonibränd ja ettevõtjal on see üsna hea.

Oma persoonibrändi reklaamimiseks tuleb esmalt rajada brändi vundament – ​​mõista, kes ja kelle jaoks olla tahad. See ei ole väga lihtne, sest tuleb arvestada paljude detailidega. Muhammad Ali ja Mike Tyson on kaks Ameerika musta poksijat, kaks maailmameistrit, kuid mõelge, kui erinevad on nende kaubamärgid.

Kui oled suutnud sõnastada, millise mulje soovid endast endast jätta, pead üheaegselt töötama mõlema brändi parameetri – haarde ja maine kallal. Oma haarde suurendamiseks tuleb teha koostööd meediaga, olla aktiivne sotsiaalvõrgustikes, kirjutada raamatuid, rääkida üritustel lavalt.

Ja maine loomiseks on vaja ühelt poolt koguda "bränditõendeid" (näiteks lõpetatud projektid, saadud auhinnad, ülevaated ja soovitused jne) - ja teisest küljest seista rahvahulgast välja, olles midagi ekstravagantset ja ebatavalist. Mõelge, kui palju telesaate "Oma mäng" suurmeistrit mäletate – peale Anatoli Wassermani? Ja neid oli 20.

Aleksander Trifonovõigusliku võrguteenuse 48Prav.ru peaekspert

Kolisin offline-ärist “suure kriimuga” online-õigussektorisse, kuid persoonibränd töötab nii seal kui ka siin. Meie tähelepaneku kohaselt peaksid õpilaspingist persoonibrändi loomise ja propageerimisega tegelema juristid, juristid ja erinevad professionaalsed konsultandid. Juriidilises äris on tavaks eraldada advokaadibüroo persoonibränd ja advokaadi bränd, advokaadid liiguvad büroost büroosse või loovad uusi advokaadibüroosid ning kliendid käivad nendega terve elu käsikäes.

Sageli on paljud iroonilised ja imestavad, miks advokaadibüroosid kutsutakse partnerite nimede järgi. Jah, sest spetsialisti persoonibränd töötab ettevõtte jaoks enam kui soodsalt.

Formaalsest vaatenurgast on ülesehitatud persoonibränd alati kõrgemad tasud, klientide selge arusaam advokaadi spetsialiseerumisest teatud probleemide lahendamisel ning laitmatu soovituste ja arvustuste rada. Mille juures võib jääda mulje, et spetsialisti võistlusedukad juhtumid ei jää enam kellelegi meelde, aga millegipärast kuuldi kuskilt, et tema töö on kõrgeim klass ja tuli. St valitseb subjektiivne ja emotsionaalne hinnang ning väga hästi mõjub soovitus ehk nn suust suhu.

Lisaks ei tööta persoonibrändi omanik kogu aeg, vaid on ka heategevusliku golfiturniiri meister, kogub nõukogude propagandaplakateid, kasvatab oma metsaalal oravaid, meeldib purjetada või mängib tšellot jne. peal.

Kui spetsialist ei ole professionaalses kogukonnas bränd, siis on tema saatus olla generalist ja võtta kõik juhtumid ette, töötada külmade klientidega tänavalt, konsulteerida tasuta, töötada teenuste hindade osas vastuväidetega ja teha allahindlusi. Tuleb mõista, et kõigil persoonibrändidel on erinevad isikuomadused.

Dmitri Tsivilevelektrooniliste kinkekaartide müügi veebiplatvormi Giftery kaasasutaja

Tööriistad persoonibrändi edendamiseks on olenevalt inimese eesmärkidest üsna mitmekesised. Need võivad olla ekspertide ettekanded erialastel konverentsidel, ühisüritused ja esitlused partneritega temaatilistel ümarlaudadel, aga ka oma raamatu kirjutamine, milles ekspert paljastab huvitava tööstuse arenguga seotud probleemi ja pakub sellele probleemile oma lahenduse. .

Persoonibrändi propageerimine on kasulik erinevate ettevõtete juhtidele, et tõsta nende tuntust, turuväärtust ja suurendada nõudlust ettevõtte teenuste järele. Näiteks kui me räägime juhtimise efektiivsusest, siis meenub kohe Ameerika mänedžer (mänedžer) Lee Iacocca, mitme autobiograafilise bestselleri autor. Ta oli Fordi president ja Chrysler Corporationi juhatuse esimees. Teisisõnu, efektiivne persoonibränd loob otsese seose äriprobleemi lahendamise tööriista ja selle tööriista autori vahel, kellele see tegelikult kuulub.

Persoonibrändiga ei tohiks tegeleda juht, kellel pole selget strateegiat oma ettevõtte arendamiseks ja enda arenguks. Pole midagi hullemat, kui püüda algatada suhtlust, millel pole selget eesmärki ja sisu. Selline persoonibrändi arendamine ei vii selle omanikku kuhugi ja loob infoväljas ainult negatiivset. Persoonibrändile ei tasu suuri lootusi panna, kui puudub tuumik arengustrateegia ja suhtlussisu näol. Ilma nende komponentideta ei saa persoonibränd ise eksisteerida.

Igaühel on isiklik bränd – tuntud turundajal, koduperenaisel, lapsel. See on pilt teist, mis kujuneb teiste inimeste mõtetes: teiega seotud assotsiatsioonid, teie tooted või teenused. Mingil moel bränd võrdub mainega: See võib esile kutsuda negatiivsust, austust, vihkamist, armastust või muid emotsioone.

Isiklikku kaubamärki on vaja selleks, et:

• suurendada lojaalsust sihtgrupp teie toodetele, teenustele, pakkumistele;
• suurendada teadlikkust laia või kitsa sihtrühma seas;
• positsioneerige end eksperdina mis tahes valdkonnas ja suurendage seeläbi teenuste või kaupade hinda – asjatundlik toode maksab alati rohkem.

Näited

Eduka persoonibrändi loomise näiteid on palju. Näiteks maailmakuulsad isiksused:

• Elon Musk- ettevõtja ja leiutaja. Ta on kahe suurettevõtte Tesla Motors ja SpaceX tegevjuht. Mõlemad ettevõtted töötavad uute tehnoloogiatega, seega positsioneerib Elon end uute lahenduste toetajana. Tegelikult ta on. Elon sõidab Tesla autoga ja plaanib aastatel 2020-2025 läbi viia mehitatud missiooni Marsile. Tema edu saladus on pidev areng.
• Vladimir Putin- poliitik, president Venemaa Föderatsioon. See on meie riigis kõigile teada. Positsioneerib end kandidaadina üldisest elanikkonnast ja töötab nendega reaalselt – arvestab erinevate huvidega sotsiaalsed rühmad, religioonid, ajastud.
• Quentin Tarantino- tootja. Tema filme tuntakse liialdamata üle maailma. Ta positsioneerib end inimesena, kes tõi kinno erilise huumori. Quentini edu võti on just temas: publik naerab selle üle, mis tegelikkuses nii naljakas pole.
• Kuninganna Elizabeth II. Tema persoonibränd hakkas välja kujunema kohe pärast kroonimist ja ta hoiab seda siiani edukalt. Elizabeth vastab iga päev tavaelanike kirjadele ning kogu oma valitsemisaja näitab üles tõeliselt väärilisi kuninglikke kombeid ja vaoshoitust.

Teised näited on vähem tuntud. Neid inimesi teatakse kitsastes ringkondades:

• Artemi Lebedev, disainer, disainistuudio omanik. Tema populaarsus on suuresti tingitud tema aktiivsest religioonivastasest positsioonist ja ilmekatest väljaütlemistest. Paljud tema sissekanded muutuvad disainerite, toimetajate ja autorite seas lööklauseks.
• Ilja Balakhnin- turundaja, Paper Planes Consulting Agency tegevjuht. Ta saavutas edu raske tööga: ta töötas suured ettevõtted, sealhulgas Coca-Cola, Beeline, Russian Standard ja teised.
• Dmitri Kot- copywriter, autor Ta on laialdaselt tuntud copywriterite, autorite, toimetajate ringkondades. Dmitri viib läbi veebiseminare, jagab kasulik informatsioon kolleegidega, kirjutab tekste. Tema edu keskmes on tema nime pädev reklaamimine.

Raamatud: mida lugeda persoonibrändi kohta

1. Tom Peters. “Muuda end brändiks! 50 kindlat viisi, kuidas lõpetada keskpärane olemine

Tom Peters räägib oma raamatus sellest, miks tema arvates varsti saabub “mina-brändide” ajastu ja kuidas oma persoonibrändi tõhusalt reklaamida. Avaldatud on 50 viisi brändi ülesehitamiseks, igaüks neist samm-sammult juhend, vastused küsimustele, näited.

2. David D'Alessandro. Karjäärisõjad. 10 reeglit eduka persoonibrändi loomiseks

See raamat on kasulik kõigile, kes soovivad "massist eristuda" ja luua enda nimel edukat kaubamärki. Sellel on tõesti 10 isikliku brändingu põhireeglit. Lisaks räägib üksikasjalikult, kuidas jääda iseendaks, kuidas teha koostööd ülemustega, kuidas õppida tunnistama ja neutraliseerima oma vigu ning mida teha konkurentidega.

3. Igor Mann. "Number 1"

See raamat on täielikult kohandatud Venemaa tegelikkus, sest selle on kirjutanud Venemaal tuntud turundaja, kes töötab kohalike kaubamärkidega. See kirjeldab üksikasjalikult kasulikke näpunäiteid, mis aitab nii pädevat persoonibrändi kujundamist kui ka praktilisi ülesandeid. Võib öelda, et kogu raamat on lihtne tee, mis viib teid oma nišis esikohale.

Järeldus

Isikliku brändi loomine on töömahukas, kulukas ja pikk protsess. Kuid see annab suurepäraseid tulemusi: teie arvamust arvestatakse, teilt küsitakse nõu ning teie pakutavate kaupade ja teenuste väärtus tõuseb oluliselt.

Persoonibränd (maine) tekib inimeses peaaegu sünnist saati ja areneb kogu elu. Asi on selles, et mõista, milline pilt tekib teiste meeles, kui nad teid mäletavad, milline on teie kohta määrav arvamus. Kui inimene on ilma võlukepita null, on see ka persoonibränd.

Kui palju publikut, nii palju arvamusi võib olla sama inimese kohta. Mõne jaoks olete Seryozha ema ja mõne jaoks - Pearaamatupidaja Tatjana Vasilievna ja see lits.

Saate oma mainet hallata

Igaüks saab luua nullist või muuta avalikku arvamust enda kohta soovitud suunas. Kuid võimalike muutuste piirid sõltuvad inimese potentsiaalist. Rumalast gopnikust võib saada loll asetäitja. Kuid eesliidet "loll" ei saa eemaldada enne, kui intelligentsuse tase muutub. Samamoodi ei saa te öelda, et teil on ülespuhutud abikaasa enne, kui tal on vähemalt mõned lihased. Soovmõtlemise idee tundub ahvatlev, kuid seda juhtub harva.

Teil ei saa olla mitu professionaalset isiklikku kaubamärki

Näiteks soovib inimene olla kuulus villaste ujumistrikoode kuduja ja sama kuulus disainer. Ta hakkab narrima: kirjutab samal platvormil nii kudumisest kui ka trennist - aga tema karjäär ei liigu ei sinna ega sinna. Põhjus on lihtne: ühes inforuumis saab mängida vaid ühte rolli.

Persoonibrändide näitus. Kaader sarjast "Troonide mäng"

Muidugi võite võtta pseudonüümi, eraldada kaks projekti erinevatesse kohtadesse ja vaatajaskondadesse, kuid see on utoopia. Kõige jaoks ei jätku aega ja käsi - midagi jääb hobi tasemele ja miski toob põhitulu.

Soovitan mitte oma elu keeruliseks ajada ja kohe valida, mis ja millises kohas saab olema. Otsustage, millega teenite, millises valdkonnas oma mainet suurendate ja mis on teie armas hobi, ilma raha teenimise ja teadmisteta.

Isiklik toimetamine on lubatud

Leppigem kokku, et jutt käib päris inimesest, mitte väljamõeldud inimesest.

Isegi kui olete algaja, ilma teeneteta, saate oma lugu pisut kaunistada. Ära ütle: "Ma pole keegi, aga minust saab muusik." Parem: "Hakkasin muusikat õppima ja plaanin sellel erialal karjääri teha." Jah, sa pead näitama juhtumeid – õppetunnid, edusammud, vead. Kuid muusikuks pürgiva staatus on parem kui lubadus selleks saada.

Võltsige seda seni, kuni see töötab.

Austin Kleon, kirjanik, kunstnik

Toimetamine on võimalik kuni Sulle lähima arendusastmeni. Siis on see teistele usutav, sinu jaoks teostatav ja ühtlasi hea kasvumotivaator. Kui tutvustada end pärast paari õnnestunud pidu karaokebaaris Suure Teatri solistina, pole sellest enam tolku.

Unikaalsuse otsimine viib ummikusse

Kui hakkad persoonibrändi teemat põhjalikult uurima, kukuvad üleskutsed oma unikaalsuse leidmiseks sulle igast rauast. See kõlab rahustavalt, kuid me oleme naeruväärselt sarnased ja enamik meist on väga etteaimatavad. Vastasel juhul ei töötaks sotsiaalsed stereotüübid. Reklaam ei töötaks, kui oleksime nii ainulaadsed, nagu meile öeldakse.

Õpetaja näitab õpilastele varasemate aastate õpilaste fotosid, selgitades, et iga noor peab end universumi keskpunktiks. Kaader filmist "Surnud poeetide selts"

Mõte endas väljakujunenud ja väljendunud joonte leidmisest on realistlikum. Kõigil on need olemas. Keegi on rohkem küünik ja see hakkab silma. Keegi on kontrollifriik ja see on isiksuse päris oluline osa. Keegi on laisk. Keegi laisk, aga südametunnistusega.

Üldiselt olen ma selle poolt, et ei otsiks endas jumalikku sädet. Suurepärane, kui teil see on, kuid enamik inimesi pole nii ainulaadsed. Kuid igaühel on midagi, mis on talle omane suuremal määral ja see mõjutab kõige tugevamalt iseloomu, tegusid, mõtteviisi ja eluviisi.

Minu jaoks on täiskasvanu seisukohast mõistlik ainulaadsus just selles.

Mida on soovitav mõista enne persoonibrändi kallal teadliku töö alustamist

Psühhoterapeudi poole pöördumine on hea mõte

Sa ei saa leiutada isiklikku kaubamärki, see lihtsalt juhtus. Poliitikas saab. Kuid tavainimeste äris või karjääris see ei tööta. Kui kavatsete seda tõsiselt teha, peate end adekvaatselt mõistma väga sügaval tasemel.

Saame tugineda ainult sellele, mis meil on, pidades silmas, kelleks tahame saada. Kui teete kuskil vea ja omistate endale väärtusi, mida te tegelikult ei jaga, mis teid ei inspireeri ega kütkesta, ei teki tugevat kaubamärki - ei isiklikku ega korporatiivset. Tekib imitatsioon, mis muutub kiiresti eimillekski.

Kui paljud saavad öelda, et tunnevad ennast piisavalt hästi ja on enda vastu ausad? Ise olen rohkem kui kuu aega püüdnud endale selgeks teha oma väärtused, eesmärgid, soovid, tugevad ja nõrkused. Esimesed katsed olid otsene valetamine ja "praegune väljaanne", ma arvan, ei ole viimane.

Kuid lisaks mõistmisele on oluline ka enese aktsepteerimine.

Isikliku brändi arendamisel pole müügiga mingit pistmist

Sa võid olla kuulus üle riigi, aga vaene nagu kirikuhiir. Persoonibränd ei ole lugu müügist, vaid mõjutamisest.

Müügiprotsessid tuleb paika panna eraldi ja õigeaegselt – siis, kui on olemas toode, ostmisvalmis publik ja vähemalt põhjus teie käest ostma. Kui alustate nullist, siis peate mõistma, et ime ei juhtu nädalaga. Seda ei juhtu kuu aja jooksul.

Vaata, kui kaua võtab aega uute staaride ilmumine sinu alale, kui palju aega läheb edukad inimesed turule sisenemisest vastuvõtmiseni. Ja sa näed, mis tee pead minema.

Suhtekorraldusspetsialist ei saa teie isiklikku kaubamärki reklaamida

Ärge vaadake üles inimeste poole, kelle heaks riigi parimad suhtekorraldusagentuurid töötavad, kui te pole üks neist.

Järgmises artiklis vaatame, kuidas panna kirja isikliku brändi eesmärgid, oma publik ja konkurendid.