Valaki azt fogja mondani, hogy már sok üzlet kínál pvc ablakokat, és ennek nincs értelme, de bármennyire is furcsán néz ki, minden évben újak nyílnak. kivezetésekés legtöbbjük sikeresen dolgozik és állandó nyereséget kap. Az ablaküzletág a piac rendkívül versenyképes szegmense, és az értékesítés sikeres lebonyolításához jelentős összegeket kell költenie a reklámozásra.

Ebben a cikkben csak az árusító üzlet megnyitásáról fogunk beszélni műanyag ablakok, és a következő cikkben megvizsgáljuk az ajtók értékesítésének árnyalatait. Ezt a két irányt gyakran kombinálják, de mégis úgy döntöttünk, hogy szétválasztjuk őket, mivel mindenhol vannak olyan pontok, amelyeket figyelembe kell venni egy vállalkozás indításakor.

Üzleti forma és helyiségek kiválasztása

A műanyag ablakok kiskereskedelme minimális befektetéssel járó üzlet. Gyakran itt a fő dolog a gyártó megtalálása és az áruk szállításának megszervezése. Nem lesz szüksége hatalmas összegekre áruvásárláshoz, későbbi viszonteladáshoz. Ez az, ami sok vállalkozót vonz.

Ha a kiválasztáshoz közelítünk üzlethelyiség, akkor a helyiséget zsúfolt helyen kell elhelyezni. Például a piac közelében, vagy nagy építőipari üzletek. Maga a szoba lehet kicsi, 10-15 négyzetméter. m. Ez a hely kényelmesen elfér munkahelyértékesítési vezető és állványok tesztablak-elrendezésekkel.

Felszerelés

A berendezésektől kezdve a PVC-ablakok értékesítésével foglalkozó vállalkozás megnyitásához elég sokat kell vásárolnia. Először is, ez egy értékesítési vezető munkahelye. Asztal, szék, számítógép, nyomtató és írószer.

Az ablakprofil költségének kiszámításához speciális számológépet kell telepítenie a számítógépére, általában ezt a szoftvert a gyártók biztosítják. A menedzser számára nem lesz nehéz bármilyen megrendelést kiszámítani, mivel a program lehetővé teszi a kívánt méretű ablak vizuális felépítését, a szakaszok számának kiválasztását, valamint a megnyíló szakaszokat. Ugyanakkor általában az ilyen programokban lehetőség van a profil típusának vagy márkájának kiválasztására, valamint a szerelvények gyártójának kiválasztására, amely gyakran változtatja az árat. Például a hazai vasalatokkal ellátott ablakok 5-10%-kal olcsóbbak lesznek, mint hasonló külföldi társaik.

Másodszor, fel kell állítania egy állványt különféle típusú ablakprofilok tesztmodelljeivel.

Harmadszor, ez egy állvány különféle típusokés az ablak laminálás színei.

Negyedszer, ez egy állvány ablakpárkány modellekkel.

A tesztelrendezések segítik a vevőt az üzletkötésben, hiszen élőben is meg lehet érinteni az ablakpárkányt vagy az ablakot és értékelni a minőségét.

Szállító keresés

Minden országnak saját listája van az ablak- és vasalatok gyártóiról. Ezenkívül gyakran sokat exportálnak más országokból, de általában egy ilyen profil már drágább. A beszállítókkal való kapcsolatfelvételhez az internetet kell használnia, meg kell találnia a termelő létesítmények elérhetőségeit, és kapcsolatba kell lépnie a vezetőikkel. A nagy gyártók általában szinte minden regionális központban rendelkeznek saját kereskedővel, és rajtuk keresztül minimális árréssel vásárolhat ablakokat. Alternatív megoldásként, ha a gyártó létesítmények a közelben találhatók, akkor megrendelheti a szállítást közvetlenül ott, és nem fizet túl a közvetítőnek.

Több gyártóval kell kapcsolatot létesítenie, hogy legyen mit kínálni a potenciális vásárlóknak. Mind az olcsó, mind a drága profilok kellékeit kell keresnie különféle alkalmazásokhoz.

További szolgáltatások

Kiegészítő szolgáltatásként a műanyag ablakok kereskedelmében a következőket kínálhatja:

• Ablakok beszerelése - a rendelési érték kb. 10%-ának megfelelő áron.
• Ablakszínezés és különféle fóliák felhordása.
• Ablakok szállítása az objektumra.

Ezeken további szolgáltatások jó pénzt is kereshetsz.

Hirdető

Akik az építkezési szezonban hirdettek újságot, azok egyszerűen megdöbbentek a pvc ablakok eladási ajánlataitól, néha egész terítékek vannak teleszórva az ilyen reklámokkal.

Ha úgy dönt, hogy hasonló hirdetést futtat, tegye eredetivé, hogy kitűnjön a tömegből. Ez lehet egy kép vagy egy bolt fotója, de a lényeg, hogy észrevegyenek.

A második hatékony módszer a szórólapok terjesztése a piac közelében. Különösen az őszi szezonban, a hideg idő beköszönte előtt, amikor az emberek elkezdenek gondoskodni otthonaik szigeteléséről.

A harmadik lehetőség egy beépített számológéppel ellátott értékesítési weboldal. -vel együtt kell futtatni kontextuális reklámozás, míg a hirdetés ára ebben az üzletben meglehetősen magas, ezért ki kell számítania az előnyöket, és csak ezután kell elkezdenie.

A negyedik lehetőség egy fényes jel, névjegykártyák és természetesen állandó promóciók és kedvezményes programok.

Mennyi pénz kell az induláshoz?

Valójában minden egyéni, csak felsoroljuk azokat a pontokat, amelyeket figyelembe kell venni egy műanyag ablakokat árusító üzlet üzleti tervének kidolgozásakor.

• Szobabérlés - 200-250 dollár
• Adók - 150 dollár
• Az eladó fizetése - 200 dollár
• Berendezés vásárlása - 1000 - 1500 dollár
• Reklám – 350 USD (+ hirdetés az interneten).

Mennyit kereshet?

Az Ön bevétele az eladások mennyiségétől függ, és természetesen figyelembe veszi a szezonalitást. Átlagos felár kiskereskedelem A pvc ablakok - 30% - 40%. Kérjük, vegye figyelembe, hogy a megrendeléseket általában tömegesen kapják meg, így a kereshető összeg megfelelő.

Ez alapján tudja elkészíteni a profitkalkulációt.

Következtetések. Ma elgondolkodtunk azon, hogy egy műanyag ablakokat árusító üzletet nyissunk, és elmondhatjuk, hogy ez egy nagyon jövedelmező, de versenyképes üzlet, amely megfelelő megközelítéssel jól népszerűsíthető és jó profitot termel.

Valami gondolat erről? Várjuk észrevételeiket.

szeretem

1

Ez a sajátos piac még nem rendeződött be, így az ablakszakma hazai újoncainak van hova megfordulniuk. A közepes méretű gyártás megkezdéséhez 100-150 ezer dollárra van szükség.

Az Energiahatékony Ablakok Gyártók Szövetsége (APROK) szerint ma körülbelül 500 olyan vállalkozás van Oroszországban, amelyek évente 3,5 millió négyzetméter ablakot gyártanak. Ugyanakkor Oroszországban mintegy 800 millió négyzetmétert telepítettek. Ez a tény önmagában is megmutatja, milyen hatalmas ez a piac. Ugyanakkor a megtermelt négyzetmétereknek csak kis része nevezhető modern ablakoknak. Ezért azoknak a hazai vállalkozóknak, akik úgy döntenek, hogy ablakgyártással foglalkoznak, meg kell fordulniuk.
Ez a konkrét piac még nem alakult ki. Ezt bizonyítja a róla szóló megbízható információk, statisztikák hiánya. Ráadásul szinte minden tervezésében és minőségében modernnek mondható ablakgyártó a felső árkategóriában dolgozik - és jelentős számú orosz számára egyszerűen elérhetetlen. Például az elfogadható minőségű faablakok ára a moszkvai régióban 1500 rubel/négyzetméternél kezdődik - és legalább 1200 rubelre csökkentik "négyzetenként" (és a szakértők szerint ez még kicsiben is elérhető. fafeldolgozó vállalkozások) jelentős versenyelőnnyel rendelkező gyártó lenne.
A hazai vállalkozók másik problémája a termékminőség instabilitása. Pontosan ez - és egyáltalán nem a vásárlók hazaszeretetének hiánya - magyarázza azt a tényt, hogy a faablakpiacon a legvonzóbb megrendelések többsége az elit lakóépületek beszerzése és a legnagyobbak irodáinak felszerelése. orosz vállalatok- továbbra is külföldi cégekhez kerül. Lényegében ugyanazt az állítást - "járó" minőségi jellemzőket - mutatják be a hazai vállalkozásoknál gyártott PVC profilokra. Az előnyök elérése ezen a területen is nagyban megkönnyítheti az orosz "ablakkészítő" életét.

Mi az a modern ablak?

Az ablakpiac a fatermékek gyártására, a polivinil-klorid (PVC) ablakok gyártására és az alumínium szerkezetek gyártására osztható, az első két szegmens a legjelentősebb. Üvegszálas ablakokat is gyártanak. De ez elég egzotikus. Összehasonlító vita fogyasztói tulajdonságok A PVC-ablakok (gyakran műanyagnak vagy fém-műanyagnak nevezik) és a fa nyílászárók még nem süllyedtek el, a "műanyagnak" és a "fának" pedig vannak rajongói, akik nem hajlandók megalkudni az ellenkező táborral.
Nem a mi feladatunk ennek a vitának a megoldása. Mindegyik típusnak megvannak a maga előnyei és hátrányai - a gyártó szempontjából is.

Függetlenül attól, hogy milyen anyagból készült, elengedhetetlen tulajdonsága a dupla üvegezésű ablak. Ez egy több üvegből álló konstrukció, amelyek kerületükön tartós gumitömítésekkel és tömített vékonyfalú fémkerettel vannak összekötve. Belül alacsony páratartalmú levegő van - hogy az ablakok ne párásodjanak be a hidegben. Ugyanezen okokból egy port adnak a belsejébe - egy szárítószert, amely elnyeli a vízgőzt. A levegő helyettesíthető argonnal. Egy másik lehetőség a csökkentett nyomás a kettős üvegezésű ablakon belül. De annak érdekében, hogy az üveg ne nyomódjon befelé, kis távtartókat készítenek, amelyek észrevehetők az ablakhoz közeledve. Annak érdekében, hogy a dupla üvegezésű ablak jobban védjen, növelheti az üvegek számát. A kétüveges dupla üvegezésű ablakot egykamrásnak, kétkamrásnak - három, háromkamrásnak - négyesnek nevezik ... Az egykamrás vastagsága 20, 24 vagy 32 mm, egy kétkamrás - 42 mm. Ez a standard, vastagabb üveg kérésre szállítható. Használhat üveg plusz dupla üvegezésű dizájnt is – majdnem ugyanaz, mint a háromrétegű üvegezésnél. Az oroszországi gyártású üvegzacskók többségéhez az üveget a bori, kisebb részben a szaratovi üzem szállítja. A vasalat is gyakorlatilag független az ablak típusától.
A legszélesebb körben képviselt termékek Németországból származnak. A vezető itt a Roto Frank termékek. Széles körben elterjedt ablakvasaló cégek: Winkhaus, Siegenia, G-U, Aubi, Schuko (Németország), Maco (Ausztria). Találkozhat olaszul és törökkel. A fém-műanyag ablak szívében egy PVC-profil található. A orosz piac több tucat cég profilja kerül bemutatásra, amelyek többsége ismét német: REHAU, KBE, Plustek, Veka, Schuko, Aluplast, Gealan, Artec, Kemmerling, Brugmann, Trocal. A profilok különbözőek. A gyártók keretprofilra, szárnyprofilra, impostra, üvegezésre osztják fel őket.
A fa ablakok nagyon feltételesen oszthatók euroablakokra és finn ablakokra. A közelmúltban méltó terveket fejlesztenek a hazai cégek. Az SNIP bevezetése után, amely Oroszországban a legtöbb új ablakhoz legalább háromrétegű üvegezést igényelt, sok gyártó nehézségekbe ütközött. A megjelenő tervek munkaigényesek voltak (két helyett három keret), nehezen cserélhető berendezések és egyszerűen drágábbak voltak több kiadás anyagok - az eurowindow és az ablak finn változata elkezdte kiszorítani az orosz mintákat a legfejlettebb gyártók választékából. Fokozatosan azonban javul a helyzet. Például a VNIIDMASH által kifejlesztett ablak kialakítása (sajátossága a gyártás során előforduló eltérő profilok csökkentése - és ennek megfelelően a legtöbb fenti probléma megoldása) arany díjat kapott a brüsszeli kiállításon. Az ablakok főbb tulajdonságai, amelyeket a gyártónak biztosítania kell, a hővédelem, a hangszigetelés és a légáteresztő képesség. Oroszországban a szerkezetek hőárnyékolási jellemzőinek értékelésére elfogadják a hőátadási ellenállást Ro (m2 °C / W, a k hővezetési együttható DIN szabványokban elfogadott reciprokát). Város építési szabályzatok MGSN 2. 01-94 "Épületek energiaellátása. A hővédelem, hő-víz-villanyellátás szabványai", a csökkentett hőátadási ellenállásnak Ro legalább 0,55 m2-nek kell lennie. °С/W ablakokhoz és erkélyajtókhoz. Az ablak csökkentett hőátadási ellenállásának értékét befolyásoló fő tényezők a következők: - az ablak mérete (beleértve az üvegezési terület és az ablakegység területének arányát); - a keret és a szárny keresztmetszete; - az ablakblokk anyaga; - az üvegezés típusa (például speciális gáz - argon vagy kripton - jelenléte egy kettős üvegezésű ablakban); - a tömítések száma és elhelyezkedése a keret/szárnyrendszerben. Egy másik lehetőség a hangszigetelés. Ez függ: - a légrés vastagságától; - a tornác sűrűsége (az ízületek áteresztőképessége). A poharak számának növelése nem mindig vezet a kívánt eredményhez. Akusztikai szempontból továbbra is célszerűbb az üvegek vastagságát és a köztük lévő légrést növelni.

Hol kezdjem?

Mit tehet egy kezdő vállalkozó az ablaküzletben? Ha szó szerint a nulláról kezdi – vagyis van rá pénz kezdeti beruházás szinte nem, közvetítéssel indulhat az ablakszakmában. Egy ilyen vállalkozás jövedelmezősége ma erősen megkérdőjelezhető. Ebben az üzletágban azonban a termékek értékesítésével kapcsolatos problémák a főbbek, és az ügy kompetens megfogalmazásával a közvetítő a nullától eltérő bevételre számíthat. Kezdheti a telepítési szolgáltatások nyújtásával. Így kezdte 1994-ben az Avantprom vezérigazgatója, Kirill Ivanov. Az ő és partnere ügyfelei a már megvásárolt ablakok beszerelésére szorultak. Nagyon kevés korabeli gyártó kínált ablakszerelést. És Cyril fő feladata az ügyfél meggyőzése volt - és gyakrabban az volt kereskedelmi cégek, irodafelújítással - vegye igénybe szakcsapata szolgáltatásait, és ne bízza a többi munkát az építtetőkre. Költségek - csak a szerszámra és elhasználható anyagokés 500 dollár elég volt egy vállalkozás elindításához. A fő probléma akkor az volt, hogy pénzt szerezzenek az ügyfelektől. Az infláció nagyon magas volt, és az ügyfelek – csapásra vagy csalásra – igyekeztek észrevehetően késleltetni az elszámolás pillanatát. Igaz, és a jövedelmezőség nagyszerű volt - egy hónap alatt a csapat sikeres forgatókönyv esetén 5 és 10 ezer dollár között kereshetett.
Mára a beszerelők jövedelme jelentősen lefelé változott, és a legtöbb ablakgyártó egyszerre kínálja a szerelők szolgáltatásait. Ez nem mindig a jó életből fakad – egyesek beleegyezhetnek abba, hogy csak a termelésre összpontosítanak, de kis mennyiségek esetén a korábbi ügyfelek ajánlásai akár a jövőbeli ügyfelek felét is megadhatják. Ugyanakkor sok múlik a telepítésen is - és egy jó ablakot úgy is be lehet szerelni, hogy a kliens egy hónap múlva üvöltözik, és megfogadja, hogy többet nem lép kapcsolatba ezzel a céggel, sőt, másokat is lebeszél. A régi ablakok szétszerelésének és az újak beszerelésének költsége ma általában a teljes megrendelés költségének 10-15%-a. Ha ráveszi az ügyfelet, hogy az Ön segítségével hajtson végre lejtőket, fejezze be a lejtőket - az ablak oldalain lévő falakat, adja meg az ablaknak az ügyfél kedvenc színét, az akár 25-30%-kal is növelheti a telepítő bevételét. a megrendelés költségéből. Ha egy lakásból 1000-1500 dolláros rendelés átlagos költségét vesszük, és figyelembe vesszük, hogy a teljes munkakör általában két napot vesz igénybe, nem olyan nehéz kiszámítani a telepítésből származó bevételt. A telepítéssel nagyon jól felkészülhet erre az üzletre, ráadásul annak, aki a telepítésben dolgozott, könnyebben talál ügyfelet és értékeli a képességeit, amikor a következő fejlesztési szakaszba lép. És könnyű megismerkedni a telepítési technológiákkal - a profilokat gyártó nyugati cégek szinte minden képviseleti irodája hasonló módszerekkel rendelkezik. Figyelembe kell venni, hogy a szerelők körében igen nagy a fluktuáció. Néhány hónapnyi munka után sokan kezdik azt hinni - hol joggal, hol nem -, hogy már kinőtték ezt a fizetést és ezt a munkát. Ennek eredményeként a telepítőcsapatban az egyik partner gyakran gyakornok, néha 150 dollárnál kevesebbet kap, tapasztaltabb barátja pedig csak néhány hónapos munkatapasztalattal rendelkezik. Egy tapasztalt mester sokkal többet keres, és nagyon nehéz megtalálni a munkaerőpiacon.
A következő lépés a kereskedés. A vállalkozónak már van elegendő pénze ahhoz, hogy visszavásároljon valamilyen elvont megrendelést, amelyet ő maga talált meg. Például Kirill Ivanovnak, akiről fentebb írtunk, két évbe telt, mire eljutott a márkakereskedésbe - ennek az időszaknak a végén már három független csapata volt a cégének, ő maga nem a telepítésen dolgozott, az adminisztratív feladatokat és a keresést vállalta. megrendelésekre. A kereskedők a legmobilabb és legszámosabb réteg az ablaküzletágban. A fővárosi reklámújságok hatalmas "ablak" blokkjaiban található hirdetések többsége hozzájuk tartozik. A kereskedők a kedvezményekből keresnek alapár- általában 20%. Az ablakkereskedők nemcsak a legmobilabbak, hanem a legsebezhetőbbek is. Egyes becslések szerint tehát az 1998-as válság következtében ők szenvedtek a leginkább - a kereskedőcégek száma 600-ról 200-ra csökkent.
Sok műanyag ablakgyártó, köztük a vezetői is, akik még vásároltak is saját termelés profil – kezdték a kereskedéssel. Legalábbis itt sokkal gördülékenyebb az átállás a kereskedésről a gyártásra a ráfordított pénz tekintetében, mint a fa ablakok piacán. Az ablakok gyártásához "kapcsolódó" üzleti lehetőségek között vannak sokkal kevésbé gyakoriak is.
Például Vladimir Smyshlyaev, a "Windows D.O.M." cég elnöke. elmesélte, hogy az egyik sofőr, aki valaha a cégénél dolgozott, most saját üzlet- ablakok szállítása. Ennek a cégnek nincs semmi különös titka, kivéve egy speciális piramist az ablakok alatt a teherautója hátuljában, és bizonyos készségeket az egyes termékek gondos kezeléséhez. A tény azonban tény – lehet élni egy ilyen látszólag rendkívül specializált piacon. A közelmúltban a vállalkozók a piacon új szolgáltatást kezdtek kínálni - a régi fa ablakok helyreállítását. Az ilyen szolgáltatás fogyasztói azok, akik valamilyen okból nem akarnak műanyag nyílászárókat beépíteni, de nincs pénz új fa nyílászáróra.
Az ablakgyártásig még nem jutottunk el, de úgy tűnik, eljött az idő, hogy beszéljünk az ablakszakma fő problémájáról. A siker kulcsa az értékesítés. Sokkal fontosabb, hogy ne ablakot gyártsunk, hanem eladjuk. Úgy tűnik, hogy tekintettel a hatalmas piacra, amelyről írtunk, ez a probléma nem merülhet fel.
Valójában jelenlegi árakon a jó minőségű ablakok gyártói meglehetősen zsúfoltak. Az ablaktermékek reklámozásának pedig megvannak a maga sajátosságai. Mint már jeleztük, azért kis cégek az új megrendelések fő forrása a régi ügyfelek. Annak ellenére, hogy Kirill Ivanov, az "Avantprom" vezérigazgatója szerint az autóipartól eltérően az "ablakosok" szolgáltatása veszteséges - az ügyfelek kéréseire való fokozott figyelem az, ami "kihúzhatja" cégét. Kimaradhat a technikai rész - mellesleg szinte lehetetlen olyan céget találni, amelyik meglenni az ügyfelek panaszai nélkül -, de a vevő elégedetlenségére adott gyors reagálás megolvaszthatja a szívét.
Vladimir Smyshlyaev, az "Okna D.O.M." cég vezetője. (www.oknadom.ru) biztos abban, hogy cége számára (amelyet középvállalkozásnak minősít) az internetes jelenlét sokkal hatékonyabb a nyomtatott reklámoknál a fogadott ügyfelek számát tekintve. Igaz, meg kell mondani, hogy a "Windows D.O.M." még 1997-ben jött létre, ez idő alatt rendszeresen frissítették - és az első két évben csak kiadási tétel volt. Ezenkívül Vladimir Smyshlyaev a "Your House" építési portál speciális "ablak" fórumának fő szakértője. Gyakran küldik ide az újoncokat, akik ki szeretnék cserélni lakásukban az ablakokat, és kezdetben legalább minimális információhoz jutnak, hogy megalapozott döntést hozzanak. Teljesen természetes, hogy valaki, miután megkapta ezt az információt a gyártó vezetőjétől, megrendeléssel fordul hozzá. Tehát az információs nyitottságnak – ha ezt a politikát következetesen folytatjuk – megvannak a maga nyilvánvaló előnyei.
Általánosságban elmondható, hogy Smyshlyaev szerint a reklámnak egy ötletet kell hordoznia, és különböznie kell társaitól. Valóban banális gondolat. De az Okna igazgatója D.O.M. a következőképpen illusztrálta. A kilencvenes évek legelején, amikor vállalkozása még csak indult, hirdetési osztályán egyetlen alkalmazott dolgozott – ő maga. A reklámtermékek pedig kézzel írt hirdetmények voltak, amelyeket a bejáratok ajtajára akasztottak (akkor a cége szolgáltatása az erkélyek beüvegezése volt). az eredmény csak üres hívás volt. De köztük volt egy hívás egy tervezőtől, a Moszkvai Építészeti Intézet hallgatójától, Antontól.
Szmisljajev azzal a feltétellel vállalta a felvételét, hogy olyan ötlettel áll elő, amely segít kiemelni hirdetéseit. És Anton egy ilyen ötletet javasolt: egy üres tejes zacskót Whatman papírral ragasztottak rá, és máris rá volt írva egy hirdetmény tintával, kalligrafikus kézírással. Egyesek számára egy ilyen tervezési lelet ellentmondásosnak tűnik, de a kívánt eredményt sikerült elérni, a hirdetések működni kezdtek. Segítségükkel megszületett az első nagyobb megrendelés - az első hét Kodak azonnali film előhívópont gyártása Moszkvában, amelyet a Rostik International indított el, amely ma már a Rostik étteremlánc tulajdonosa.
Kirill Ivanov, az Avantprom cég vezérigazgatója (okna.cose.ru) szerint a rendelések másik megbízható forrása az építőanyag-boltokban és hasonló helyeken kiállított termékminták. Egy ilyen minta nagyobb valószínűséggel vezet Önhöz ügyfelet, mint egy hirdetés egy reklámújságban, amelyet szó szerint több száz hasonló közé helyeznek el (ahogyan Moszkvában történik) - ebben az esetben a cég kiválasztása az ügyfél által egy sorsjegyhez hasonlít. .
Igaz, a termékminták bemutatásakor szükséges, hogy a potenciális ügyfél a lehető legkönnyebben jusson pontos információkhoz a szolgáltatások köréről és költségeiről. Ez lehet a lehető legnagyobb választék felmutatása, a minták mellett elhelyezett képzett értékesítési menedzser története (maximális tájékoztatást kell adnia a jelentkezőnek - egyes gyártók tapasztalatai szerint egy ilyen menedzser majdnem kétszer olyan hatékony, mint szótlan árelosztó). Nos, hatékonyság szempontjából az utolsó helyre a legtöbb gyártó a nem alapvető tömegreklám újságokba helyezi a reklámot. Azonban azért nagy cégek ez még mindig elkerülhetetlen kiadási tétel, reklám nélkül nem tudják fenntartani a lendületüket. Amikor belép az ablak üzletbe, természetesen nem szabad szem elől téveszteni a nyilvánvaló szezonalitást. A legtöbb ablakkereskedő számára a tél a szezonon kívüli időszak. Az ügyfelek közül kevesen döntenek úgy, hogy hideg időben cserélik ki az ablakokat. Ez alól kivételt képez az új épületek ablakainak beépítése, ami ősszel tetőzik – ha természetesen hozzáférsz ehhez a piachoz. Az ügyfelek „életre kelnek” a tavasz és a szezon közepén aktív értékesítésősz közepéig tart. A holtszezoni értékesítési csúcsokhoz képest a termelés felére csökkenhet. Vitatható, hogy egy teljesen bármilyen stabil terhelésű ablakot gyártó vállalkozás nagyon-nagyon jövedelmező vállalkozás. A marketing tehát a siker kulcsa. Ebben az irányban nem szabad pénzt spórolni.

Hol tájékozódhat leendő vállalkozásáról?

Teljesen amatőrként belépni a piacra nem lenne bölcs dolog. Ezért egy kis időt - ez az Ön aprólékosságától függ - a technológia, a beszállítók és a jövőbeli versenytársak listájának és választékának tanulmányozására kell fordítani. Először is, egy utazás az "ablak" Interneten keresztül segít itt. Meglehetősen sok olyan oldal van például, amely fogyasztói szempontból veszi figyelembe az ablakokat – az ilyen információk a gyártónak sem ártanak. Vannak speciális "ablak" oldalak, ahol nemcsak fogyasztói, hanem a gyártó számára hasznos információkat is kaphat.
Kettő kiemelkedik közülük - www.tybet.ru és www.okna.spb.ru, sok van hasznos információés ami fontos - életben tartják és folyamatosan frissítik. Tájékoztatás adható szaklapok olvasásával - "Átlátszó konstrukciók", "Bauelement Bau". De a piacra lépő vállalkozó számára a leghatékonyabbat a látogatásnak kell tekinteni szakkiállítások. A kiállításokon található információk olyan koncentrált formában jelennek meg, hogy akár több hétbe is telhet, mire felszívja és megemészti őket. Lehetnek egzotikusabb módszerek is a termelés tanulmányozására. Például két ismerősöm, akik faablakok gyártásával kezdtek vállalkozást, felkeresték a famegmunkáló berendezések gyártásában világelső cég, a Weinig képviseletét, és bejelentették, hogy berendezéseket vásárolnak tőlük. De először szeretném működés közben látni. Ennek eredményeként in egy kis idő látogatást szervezett több leendő nagyon fejlett és gazdag (a cég termékeinek vásárlása is bizonyítja) versenytársánál a gyártásszervezés részletes történetével.

Mi zavarhat

Az ablakgyártás piacára való belépés leírását a bürokratikus akadályok leküzdésével kezdeném: gyártási engedély megszerzése, gyártott termékekre, alkatrészekre vonatkozó megfelelőségi tanúsítványok megszerzése. A piacon dolgozó gyártók általános véleménye szerint szerencsére az anyagiakat leszámítva nincs különösebb probléma az ilyen dokumentumok megszerzésével. Tehát egy termék tanúsítványának megszerzése - egy műanyag ablak 300 dollárba kerül, a gyártási engedély pedig 800-1000 dollárba. És minden eljárás másfél hónapig tart. Ha Ön nagyon gazdaságos, Kirill Ivanov szerint kevés vérrel is meg lehet boldogulni – egy futár költségével, mivel ezeknek a szolgáltatásoknak az állami árai nagyon alacsonyak, és a fő költségek valójában az idő és az idegek. Ezeknek a dokumentumoknak korlátozott érvényességi ideje van - kettőtől öt évig. Az ablakok tanúsítását erre szakosodott testületek (például "Novgorodstroy tanúsítás") és számos speciális épületkutató intézet végzik. A tanúsítványban értékelt fő paraméter a csökkentett hőátadási ellenállás.
További paraméterek a légáteresztő képesség, a hangszigetelési érték, a statikus terhelési ellenállás. Fa ablakoknál további értékelendő paraméter a fa nedvességtartalma. Magának az ablaknak a vizsgálatait szakemberek felügyelete mellett végzik 4-5 hétig. A gyakorlatban persze sokszor minden egyszerűbb – az orosz hagyományoknak megfelelően. A fennmaradó problémák közül a "tűzoltóval" való kommunikáció kellemetlen meglepetés lehet a fa ablakok gyártói számára. Nem valószínű, hogy vannak olyan fafeldolgozó iparágak, amelyek 100%-ban megfelelnek a tűzvizsgálati követelményeknek, így minden attól függ, egyéni jellemzők maga az ellenőr. A tűzbiztonsági szabályok figyelmen kívül hagyása viszont még senkinek nem tett jót. Előbb-utóbb tüzek keletkeznek az ilyen iparágakban, és minél jobban készen áll rájuk, annál kisebb a kár.
Többek között olyan problémák, amelyek késleltethetik az Ön cége saját ablakgyártásának megkezdésének örömteli pillanatát, a bérelt menedzserek speciális típusa, akiket "mestereknek" nevezhetünk. Furcsa módon ezek meglehetősen gyakori okai a termelés összeomlásának vagy a tervezett mutatók el nem érésének. Ez különösen igaz azokra az esetekre, amikor a befektetett pénz személytelen (például a "Gazprom" és az "okologazprom" struktúrák befektetései, ahogy az egyik barátom viccelődött, vannak olyan srácok, akik 200 ezer dollárig képesek jóváhagyni a beruházásokat, nincs saját irodájuk, munkahelyük - a dohányzóban). Úgy tűnik, ez csak hazánkra jellemző, de vannak magánbefektetők is, akik nem igazán követik befektetett pénzük sorsát. Általánosságban elmondható, hogy a probléma meglehetősen súlyos annak a vállalkozónak, aki nem taposta végig az üzlet minden "lépését" az aljától. Ahogy Vladimir Smyshlyaev leírta ezt a problémát, Oroszországban sok van több pénz mint akik professzionálisan és nyereségesen tudják alkalmazni ezeket, ez vonatkozik az ablak üzletre is. A professzionális csapat kiválasztása például fa ablakok gyártásához nagyon felelősségteljes dolog. Itt mind a tapasztalat hiánya, mind pedig annak túlzása (a régi szovjet DOK-okon) veszélyes, nem beszélve a csapatban és csapatban való munka egyszerű képességéről. Ismét utaljunk az 1990 óta létező Okna DOM cég tapasztalataira. Vezetője bízik abban, hogy csapata, amelyre támaszkodhat, két év alatt legfeljebb 1 fővel bővült, miközben akár 40 fő is áthaladt a cégen. Ezek közül sokan minősített alkalmazottnak nevezhetők, de nem ők töltötték ki a csapatot. De ezekre az emberekre épül a cég.

Németország uralja az ablakpiacot

A műanyag ablakok gyártásához szükséges minimális felszerelés 10-25 ezer dollárba kerül.Az alsó sáv használt berendezések, egyes cégek - például Denver - sikeresen értékesítik, arra hivatkozva, hogy még 5-6 évig tarthat. Ugyanebben a cégben a kisvállalkozásoknak azt tanácsolják, hogy a szezonra – vagyis tavasszal – felszerelést vásároljanak, hogy a befektetés minél gyorsabban megtérüljön. Moszkvában például jó néhány cég van, amely professzionálisan segít a gyártás befejezésében a szükséges gépekkel - TBM, Mosplast, Techimport. A leghíresebb - ismét német - műanyag ablakok gyártására szolgáló berendezések gyártói - Fimtec, Urban. Többek között az Aluma, a Wegoma, a Haffner, a Schuering, az olasz Perticci és a Stenoma neve lesz. Az összeszerelési terület alapja egy profilok hegesztésére alkalmas gép (költsége attól függően funkcionalitás, 5 ezer és 100 ezer dollár között mozog). Ezen kívül az "összeszerelő" készlet tartalmaz gépeket profilok vágására, üvegezésre, marógépek, varratok tisztítására és sarkok marására szolgáló gépek. A minimális termelési terület 50 négyzetméter legyen (plusz a termékraktár). A termelés optimális mérete körülbelül 200 négyzetméter és 5-7 dolgozó. A szakemberek 500-600 négyzetmétert tartanak ideális területnek egy komplett berendezés telepítéséhez. Egy másik fontos követelmény azokkal a helyiségekkel szemben, ahol a termelést megnyitja. A hőmérséklet nem eshet 16 Celsius fok alá. Ellenkező esetben a profilhegesztés rossz minőségű lesz. Apropó. kívánatos. hogy műhelye a fővároson kívül legyen – sokat spórolhat ugyanezen területek bérlésével.
Mind a kis-, mind a közepes gyártók dupla üvegezésű ablakokat rendelnek az ablakokhoz, és nem maguk készítik azokat. A legjobb, ha azokat a nagyvállalatoktól veszi át, amelyek számára a szigetelőüveg-összeszerelősor ilyen üzemeltetése további bevételi forrást jelent. A kettős üvegezésű ablakok gyártása önmagában is külön költséges üzlettípus. A legegyszerűbb "kettős üvegezésű" vonal legalább 50 000 dollárt "húz". Az automatizáltak drágábbak. A kettős üvegezésű ablakok összeszerelésére szolgáló berendezéseket általában ugyanazoktól a cégektől lehet megvásárolni, amelyek műanyag ablakok összeszerelésére szolgáló berendezéseket gyártanak. Mellesleg, a kettős üvegezésű ablakok piaca még nem teljesen telített - a szezonban a kis cégeknek nincs, nem, és problémák vannak a vásárlásaikkal
A pincében "térdre" dupla üvegezésű ablakokat is gyártanak, de az ilyen dupla üvegezésű ablakok minősége természetesen nem jó. A kis ablakgyártók fő ügyfelei magánügyfelek. Ha "nagyszabású" vállalkozásba kezd, egy komplett technológiai lánc felépítése után 60-100 ezer dollárt kell fizetnie (de 200 ezer dollárért vásárolhat új vonalat). A teljes felszerelési készlet tartalmazza a kettős üvegezésű ablakok gyártására szolgáló részt és egy összeszerelő műhelyt, kompresszor, kéziszerszámok, állványok és asztalok vásárlását. De amint azt a gyakorlat mutatja, a műanyag ablakok gyártói evolúciós módon fejlődhetnek, mivel éles pénzügyi injekciók nélkül is bővíthető.
A vállalkozáshoz szükséges létszám kiszámításához vegye figyelembe, hogy egy 7-8 fős csapat műszakonként 15-20 ablakot tud készíteni. egy ilyen gyártásban dolgozó dolgozó 200-500 dollárt kap - Ilyen teljesítmény esetén legalább három szerelőcsapatra lesz szükség, egyenként két-három emberre. A személyzet nem zavarja a három-négy értelmes értékesítési vezetőt.
Egyes szakemberek szerint nincs jövője annak a termelésnek, amelyik nem gyárt legalább napi 50 négyzetméternyi ablakot. Napi húsz ablak (egyenként 1,5 négyzetmétertől) egy ilyen vállalkozásnál normális forgalom. Most azonban vannak olyan javaslatok a piacon – egy megvalósíthatósági tanulmány mellett –, hogy 4 hónap alatt, havi 150 négyzetméter ablakot gyártva, hogyan lehetne 25 000 dolláros berendezés tulajdonjogát megtéríteni. Figyelembe véve, hogy négyzetméterenként átlagosan 100-150 dollárnál, ennek az összegnek akár a fele is a cég bevétele, a számok meglehetősen hihetőnek tűnnek. A „minimalista” opcióval a befektetett pénzt hat hónaptól ... korlátlan ideig megtérítheti (ez az Ön marketing képességeitől függ). A 100 ezer dollárhoz közeli összeggel a termelés valószínűleg a működés második éve után kezd megtérülni.
Az ilyen típusú ablaküzlet fejlődésének logikája meglehetősen érthető és evolúciós. Ablakértékesítési ismereteket kell szerezni azáltal, hogy valamelyik ablakgyártás kereskedője lesz. Ha úgy érzi, hogy meg tudja oldani ezt a kulcsfontosságú problémát, létrehozhat egy összeszerelő üzemet. A szakértők szerint egyébként a műanyag ablakok piacának 80%-a nagyon kis cégeké. A következő lépés a kettős üvegezésű ablakok gyártósorának beszerzése lehet. a további fejlesztés a gyártás automatizálásával járhat a minőség javítása és a költségek csökkentése érdekében. Apoteózisként - egy üzem megvásárlása saját profiljának előállítására. Igaz, ilyen eredményt csak néhány ablakgyártó ért el (például a Bamo cég, amely még a 90-es évek elején azzal indult, hogy a kordonon túlról szállította a kész ablakokat) az ablakgyártóktól. Más profilgyártó vállalkozások megjelenése teljesen más történet, más pénz, más emberek.

Fa ablakok: csak a legelején kemények

Sokkal több pénzre van szükség a fa ablakok gyártásának megkezdéséhez. Vladimir Smyshlyaev, az Okna DOM cég igazgatója szerint egy közepes méretű gyártás elindításához 100-150 ezer dollárra van szükség. Itt azonban lefekteti a költségeket szükséges felszerelést, anyagbeszerzésre, 3-5 havi stabil fizetés és a vállalkozás három hónapos működése eladások nélkül, ami nem tűnik teljesen irreálisnak. Az ilyen befektetések 9 hónap-2 év alatt térülnek meg. Jelenlegi ablaküzletéhez - közepes méretű. saját bevallása szerint - Vladimir Smyshlyaev körülbelül hat évig sétált. Azt kell mondanom, hogy ezen a piacon nagyon kevés ilyen kis családi cég van, amely a semmiből nőtte ki magát ilyen termelésre. A piac jelentős részét a régóta létező DOK-ok foglalják el, nagyvállalatok jelenleg változó sikerrel működik. Sok nagy gyárak, amely a semmiből jött létre - de olyan befektetések, amelyekben jelentősen meghaladják az általunk jelzett minimális szintet: Mekran Krasznojarszkból, Veshki Moszkva közelében.
Apropó, utolsó változtatások Kiderült, hogy a jogszabályok lehetővé teszik, hogy tisztességes pénzt takarítson meg a berendezések adóján. Az új engedélyezési törvény eltörölte a lízingcégek engedélyezését. Most már bármelyik vállalkozó létrehozhatja – a lízingcég pedig nem pusztán a státusza alapján fizet ingatlanadót. A következő nyilvánvaló: ez a lízingcég felszerelést bérel egy új fafeldolgozó vállalkozásnak.
A piac lehetőséget kínál a kezdeti befektetés összegének csökkentésére. Például a TBM (www.tbm.ru) cég szabadalmaztatott "Start" technológiáját kínálja. Az ablakelemek kulcsos csatlakozásával a TBM radikálisan csökkentette a szükséges berendezések költségét. feltételezzük, hogy a vállalkozás területe 250 négyzetméter (négyzetméterenként 0,4 DM bérleti díj mellett), a dolgozók száma öt ember. Kereskedelmi szempontból a technológia így néz ki: TBM-ben 37 ezer DM kezdeti költséggel hat hónapon belül megtérülést ígérnek - havi 200 négyzetméter ablak gyártása mellett 350 DM áron. négyzetméterenként. Azt kell feltételezni, hogy reálisabb négyzetméterár mellett a megtérülési idő még nőni fog, továbbra is az orosz dekoráció határain belül.
A termelés beindításának költségeinek csökkentésének másik módja a használt berendezések vásárlása. Az orosz piacon már vannak ilyen cégek. Korábban már rámutattunk az első különbségre a fa ablakok és a műanyag ablakok gyártása között: egy vállalkozónak sokkal többe kerül belépés erre a piacra, mint a műanyag ablakok piacára. A helyzet azonban megváltozik – ha egyszer belép erre a piacra, sokkal több mozgástere és növekedési lehetősége lesz. A kezdeti befektetés megfelelő megtérülése (és itt is nagy jelentősége van a termékei marketingjének) - a vállalkozónak rengeteg lehetősége van a termelés bővítésére és a költségek csökkentésére.
Ha a vállalkozó első körben véggépeket vásárolt, négyszögű gépés egy sarokközép (a minimálisan szükséges készlet), akkor további befektetések, amelyek következetesen pénzt takarítanak meg, lehetnek: toldósor (ezzel a berendezéssel szinte hibátlan fát kaphatunk), prés ragasztott laminált fa gyártásához (és ez a fő félkész termék a modern ablakok előállításához). Ha mindez modern (bár talán használt), gyors utánállítást lehetővé tévő berendezés, akkor egy ilyen vállalkozás lehetőségei igen magasak lesznek. Ne feledkezzünk meg a saját gyártású dupla üvegezésű ablakok beszerzéséről sem, majd jön a szárítók sora (melyek hiányát sok fafeldolgozó vállalkozás érzi, és a szárítatlan fából készült ablak még csak nem is félkész termék). Például egy közepes méretű, 50 000 dollárba kerülő szárító 5000 dollárt takaríthat meg minden szárított fa tételen. 10 hónap alatt megtérül. A képet a saját parcellákról történő nyers erdőellátásra való átállás teszi teljessé. Átlagosan 600-800 ezer dollár lehet egy fafeldolgozó vállalkozás ésszerű költsége, amelynek fő tevékenysége a fa ablakok gyártása lesz. Mindez azonban gyorsan csak papíron történik.

* A számítások átlagos oroszországi adatokat használnak

Az ablaküzletbe többféleképpen léphet be: megteheti közvetítő szolgáltatásokés minimális befektetéssel kezelheti, vagy meg is szervezheti teljes gyártás ablakokat, és akkor 100-150 ezer dollárt kell fizetni. Sok vállalat, köztük e piac vezetői is egy teljes technológiai láncon mentek keresztül, kezdve a márkakereskedéstől a saját PVC-gyártó üzemig.

Az ablakpiac felosztható fatermékek gyártására, polivinil-klorid (PVC) ablakok gyártására és alumínium szerkezetek készítésére. Üvegszálas ablakok gyártására is van üzleti ötlet. De ez elég egzotikus. A PVC ablakok és a fa ablakok összehasonlító fogyasztói tulajdonságaival kapcsolatos viták továbbra sem enyhülnek. Mindegyik típusnak megvannak a maga előnyei és hátrányai - a gyártó szempontjából is.

Mi a modern ablak.

Mik azok a műanyag ablakok? Függetlenül attól, hogy milyen anyagból készült, elengedhetetlen tulajdonsága a dupla üvegezésű ablak. Ez egy több üvegből álló konstrukció, amelyek kerületükön tartós gumitömítésekkel és tömített vékonyfalú fémkerettel vannak összekötve. Belül alacsony páratartalmú levegő van - hogy az ablakok ne párásodjanak be a hidegben. Ugyanezen okokból egy port adnak a belsejébe - egy szárítószert, amely elnyeli a vízgőzt. A levegő helyettesíthető argonnal. Egy másik lehetőség a csökkentett nyomás a kettős üvegezésű ablakon belül. De annak érdekében, hogy az üveg ne nyomódjon befelé, kis távtartókat készítenek, amelyek észrevehetők az ablakhoz közeledve. Annak érdekében, hogy a dupla üvegezésű ablak jobban védjen, növelheti az üvegek számát. A kétüveges dupla üvegezésű ablakot egykamrásnak, kétkamrásnak - három, háromkamrásnak - négyesnek nevezik ... Az egykamrás vastagsága 20, 24 vagy 32 mm, egy kétkamrás - 42 mm. Ez a standard, vastagabb üveg kérésre szállítható. Használhatja a design üveg plusz dupla üvegezésű ablakot is - igaz
gyakorlatilag ugyanaz, mint a háromrétegű üvegezés. Az oroszországi gyártású üvegzacskók többségéhez az üveget a bori, kisebb részben a szaratovi üzem szállítja. A vasalat is gyakorlatilag független az ablak típusától.
A legszélesebb körben képviselt termékek Németországból származnak. A vezető itt a Roto Frank termékek. Széles körben elterjedt ablakvasaló cégek: Winkhaus, Siegenia, G-U, Aubi, Schuko (Németország), Maco (Ausztria). Találkozhat olaszul és törökkel. A fém-műanyag ablak szívében egy PVC-profil található. Több tucat cég profilját mutatják be az orosz piacon, amelyek többsége ismét német: REHAU, KBE, Plustek, Veka, Schuko, Aluplast, Gealan, Artec, Kemmerling, Brugmann, Trocal.
A profilok különbözőek. A gyártók keretprofilra, szárnyprofilra, impostra, üvegezésre osztják fel őket.

A fa ablakok nagyon feltételesen oszthatók euroablakokra és finn ablakokra. A közelmúltban méltó terveket fejlesztenek a hazai cégek. Például a VNIIDMASH által kifejlesztett ablakterv arany díjat nyert a brüsszeli kiállításon. Az ablakok főbb tulajdonságai, amelyeket a gyártónak biztosítania kell, a hővédelem, a hangszigetelés és a légáteresztő képesség. Oroszországban a szerkezetek hőárnyékolási jellemzőinek, a hőátadási ellenállásának Ro (m2 °C / W, a DIN szabványokban elfogadott k hővezetési együttható reciprokja. A moszkvai város építési szabályzata szerint) értékelésére. MGSN 2. 01-94 "Épületek energiaellátása. Hővédelmi szabványok, hő-víz-energia ellátás", a csökkentett hőátadási ellenállás Ro legyen legalább 0,55 m2. °C / W ablakoknál és erkélyajtóknál. A fő tényezők az ablak csökkentett hőátadási ellenállásának értékét befolyásolják: - az ablak mérete (beleértve az üvegezési terület és az ablakegység területének arányát is);
keret és szárny; - az ablakblokk anyaga; - az üvegezés típusa (például speciális gáz - argon vagy kripton - jelenléte egy kettős üvegezésű ablakban); - a tömítések száma és elhelyezkedése a keret/szárnyrendszerben. Egy másik lehetőség a hangszigetelés. Ez függ: - a légrés vastagságától; - a tornác sűrűsége (az ízületek áteresztőképessége). A poharak számának növelése nem mindig vezet a kívánt eredményhez. Akusztikai szempontból továbbra is célszerűbb az üvegek vastagságát és a köztük lévő légrést növelni.

Hol tájékozódhat leendő vállalkozásáról?

Teljesen amatőrként belépni a piacra nem lenne bölcs dolog. Ezért az ablaküzlet megkezdése előtt fel kell készülnie - a technológiák, a beszállítók és a jövőbeli versenytársak tanulmányozására.

Ez megtehető az internet segítségével. Meglehetősen nagy számban vannak olyan oldalak, amelyek fogyasztói szempontból nézik az ablakokat, vannak speciális "ablak" oldalak, ahol nem csak fogyasztói, hanem például a gyártó számára hasznos információkat is kaphat. www.tybet.ru és www.okna.spb.ru. Tájékoztatás adható szaklapok olvasásával - "Átlátszó konstrukciók", "Bauelement Bau". De a piacra lépő vállalkozó számára a leghatékonyabb a speciális kiállítások látogatása.

Közvetítői szolgáltatások

A kirakatüzletben kis kezdőtőkével közvetítéssel indulhat.

Az egyik terület a telepítési szolgáltatások nyújtása. A vállalkozás elindításához 500 dollár elegendő, a fő költségek a szerszámok és a fogyóeszközök. Korábban, néhány évvel ezelőtt ennek az üzletnek a jövedelmezősége magas volt - egy csapat egy hónap alatt 5 és 10 ezer dollár között kereshetett sikeres forgatókönyv esetén.

Mára a szerelők jövedelme jelentősen lefelé változott, és maguk az ablakgyártók is elkezdték kínálni a szerelők szolgáltatásait. A régi ablakok szétszerelésének és az újak beszerelésének költsége ma általában a teljes megrendelés költségének 10-15%-a. Az ebek beépítése, a rézsűk befejezése, az ablak színének megadása akár 25-30%-kal is növelheti a szerelő bevételét. a megrendelés költségéből. Ha egy lakásból 1000-1500 dolláros rendelés átlagos költségét vesszük, és figyelembe vesszük, hogy a teljes munkakör általában két napot vesz igénybe, nem olyan nehéz kiszámítani a telepítésből származó bevételt. A telepítéssel nagyon jól felkészülhet erre az üzletre, ráadásul annak, aki a telepítésben dolgozott, könnyebben talál ügyfelet és értékeli a képességeit, amikor a következő fejlesztési szakaszba lép. És könnyű megismerkedni a telepítési technológiákkal - a profilokat gyártó nyugati cégek szinte minden képviseleti irodája hasonló módszerekkel rendelkezik.

A következő lépés a kereskedés. Sok műanyag ablakgyártó, köztük vezetői is, márkakereskedésekkel kezdtek. A vállalkozónak már van elegendő pénze ahhoz, hogy visszavásároljon valamilyen elvont megrendelést, amelyet ő maga talált meg. A kereskedők a legmobilabb és legszámosabb réteg az ablaküzletágban. Az alapárból származó kedvezményeken keresnek - ez általában 20%.

Keressen akár
200 000 dörzsölje. egy hónap, jó szórakozást!

2019-es trend. Intelligens szórakoztató üzlet. Minimális befektetés. Nincsenek további levonások vagy kifizetések. Kulcsrakész képzés.

Kevésbé elterjedt irány az ablakok szállítása. Ebben az esetben a hátsó ablakokhoz speciális piramisokkal felszerelt teherautón kívül semmire nincs szükség. A szolgáltatás sajátosságai ellenére kereshet ebben a rést.

És végül egy nemrégiben igényelt szolgáltatás a régi fa nyílászárók helyreállítása. Az ilyen szolgáltatás fogyasztói azok, akik valamilyen okból nem akarnak műanyag nyílászárókat beépíteni, de nincs pénz új fa nyílászáróra.

PVC gyártás

A műanyag ablakok gyártásához szükséges minimális felszerelés 10-25 ezer dollárba kerül. A befektetés mielőbbi megtérülése érdekében érdemesebb szezonra - vagyis tavasszal - felszerelést vásárolni. Ma sok olyan cég van a piacon, amely professzionálisan segíti a termelést a szükséges gépekkel - TBM, Mosplast, Tekhimport. A leghíresebb - ismét német - műanyag ablakok gyártására szolgáló berendezések gyártói - Fimtec, Urban, olasz Perticci és Stenoma. Az összeszerelési hely alapja egy profilhegesztő gép (költsége a funkcionalitástól függően 5000 és 100 000 dollár között mozog). Ezen kívül az "összeszerelő" készlet tartalmaz gépeket profilok vágására, üvegezésre, marógépekre, varratok tisztítására és sarkok marására. A minimális termelési terület 50 négyzetméter legyen (plusz a termékraktár). A termelés optimális mérete körülbelül 200 négyzetméter és 5-7 dolgozó. Ideális terület a bajusz számára
A teljes berendezés felszerelését a szakértők 500-600 négyzetmétert veszik figyelembe. A helyiséggel szembeni másik fontos követelmény, hogy a hőmérséklet ne essen 16 Celsius-fok alá, különben rossz minőségű lesz a profilhegesztés.

Mind a kis-, mind a közepes gyártók dupla üvegezésű ablakokat rendelnek az ablakokhoz, és nem maguk készítik azokat. A kettős üvegezésű ablakok gyártása önmagában is külön költséges üzlettípus. A legegyszerűbb "kettős üvegezésű" vonal legalább 50 000 dollárt "húz". Az automatizáltak drágábbak.

Ha "nagyszabású" vállalkozásba kezd, egy komplett technológiai lánc felépítése után 60-100 ezer dollárt kell fizetnie (de 200 ezer dollárért vásárolhat új vonalat). A teljes felszerelési készlet tartalmazza a kettős üvegezésű ablakok gyártására szolgáló részt és egy összeszerelő műhelyt, kompresszor, kéziszerszámok, állványok és asztalok vásárlását.

A vállalkozásához szükséges létszám kiszámításához abból kell kiindulni, hogy egy 7-8 fős csapat műszakonként 15-20 ablakot tud készíteni. Egy ilyen termelésben dolgozó egy dolgozó 200-500 dollárt kap – ilyen termelékenység mellett három szerelőcsapat, egyenként két-három ember, plusz három-négy értékesítési vezetőre lesz szükség.

A „minimalista” opcióval a befektetett pénzt hat hónaptól ... korlátlan ideig megtérítheti (ez az Ön marketing képességeitől függ). A 100 ezer dollárhoz közeli összeggel a termelés valószínűleg a működés második éve után kezd megtérülni.

Az ilyen típusú ablaküzlet fejlődésének logikája meglehetősen érthető és evolúciós. Ablakértékesítési ismereteket kell szerezni azáltal, hogy valamelyik ablakgyártás kereskedője lesz. Ha úgy érzi, hogy meg tudja oldani ezt a kulcsfontosságú problémát, létrehozhat egy összeszerelő üzemet. A szakértők szerint egyébként a műanyag ablakok piacának 80%-a nagyon kis cégeké. A következő lépés a kettős üvegezésű ablakok gyártósorának beszerzése lehet. a további fejlesztés a gyártás automatizálásával járhat a minőség javítása és a költségek csökkentése érdekében. Apoteózisként - egy üzem megvásárlása saját profiljának előállítására.

Fa nyílászárók gyártása

Sokkal több pénzre van szükség a fa ablakok gyártásának megkezdéséhez. A közepes méretű gyártás megkezdéséhez 100-150 ezer dollárra van szükség. Az ilyen befektetések 9 hónap-2 év alatt térülnek meg.

A piac lehetőséget kínál a kezdeti befektetések csökkentésére. Például a TBM (www.tbm.ru) cég szabadalmaztatott "Start" technológiáját kínálja. Az ablakelemek kulcsos csatlakozásával a TBM radikálisan csökkentette a szükséges berendezések költségét. Kereskedelmi szempontból a technológia így néz ki: TBM-ben 37 ezer DM kezdeti költséggel hat hónapon belül megtérülést ígérnek - havi 200 négyzetméter ablak gyártása mellett 350 DM áron. négyzetméterenként.

A termelés beindításának költségeinek csökkentésének másik módja a használt berendezések vásárlása.

Kész ötletek az Ön vállalkozásához

A kezdeti befektetés megfelelő megtérülése mellett a vállalkozónak számos lehetősége van a termelés bővítésére és a költségek csökkentésére.

További befektetések, amelyek folyamatosan pénzt takarítanak meg a vállalkozónak, lehetnek: toldósor (ez a berendezés szinte hibamentes fát kaphat), prés ragasztott laminált fa gyártásához (és ez a fő félkész termék a gyártáshoz modern ablakok). Ne feledkezzünk meg a saját gyártású dupla üvegezésű ablakok beszerzéséről sem, akkor jön a szárítók sora. Például egy közepes méretű, 50 000 dollárba kerülő szárító 5000 dollárt takaríthat meg minden szárított fa tételen. 10 hónap alatt megtérül. A képet a saját parcellákról történő nyers erdőellátásra való átállás teszi teljessé. Átlagosan 600-800 ezer dollár lehet egy fafeldolgozó vállalkozás ésszerű költsége, amelynek fő tevékenysége a fa ablakok gyártása lesz.

Értékesítési probléma

Az ablaküzletág fő problémája az értékesítés. Sokkal fontosabb, hogy ne ablakot gyártsunk, hanem eladjuk.

Az ablaktermékek reklámozásának megvannak a maga sajátosságai. A kis cégeknél az új megrendelések fő forrása a régi ügyfelek. Ez az a szolgáltatás, amely képes kihúzni a kisvállalkozásokat a veszteségből.

Kész ötletek az Ön vállalkozásához

A közepes méretű cégek számára a fő forrás megrendelések - internet, ami a szakértők szerint egy nagyságrenddel hatékonyabb, mint a nyomtatott reklám. De a sikeres internetes promócióhoz szükség van egy népszerűsített oldalra, és lehetőleg jó minőségű információs tartalommal, mert potenciális ügyfelek először tájékozódjon a hálózaton, majd döntsön. Hatékonynak számít a fórumokon és a szakportálokon való publikációkban való részvétel is. Tehát az információs nyitottságnak – ha ezt a politikát következetesen folytatjuk – megvannak a maga nyilvánvaló előnyei.

Egyes szakértők szerint a másik megbízható rendelési forrás az építőanyag-boltokban és hasonló helyeken kiállított termékminták. Egy ilyen sablon nagyobb valószínűséggel szerez ügyfelet, mint egy újsághirdetés, amelyet szó szerint több száz hasonló közé helyeznek el. De nem rossz, ha az ilyen mintákat információval látják el a szolgáltatások köréről és költségeiről. Ezt az ott elhelyezett értékesítési vezető segítségével lehet megtenni, aki maximálisan és teljes körűen tud majd tájékoztatást adni.

Nos, hatékonyság szempontjából az utolsó helyre a legtöbb gyártó a nem alapvető tömegreklám újságokba helyezi a reklámot. A nagy cégeknél azonban ez még mindig elkerülhetetlen kiadási tétel, reklám nélkül nem tudják fenntartani lendületüket.

Amikor belép az ablak üzletbe, természetesen nem szabad szem elől téveszteni a nyilvánvaló szezonalitást. A legtöbb ablakkereskedő számára a tél a szezonon kívüli időszak. Az ügyfelek közül kevesen döntenek úgy, hogy hideg időben cserélik ki az ablakokat. Kivételt képez az új épületek nyílászáróinak beépítése, ami ősszel tetőzik. Tavasz közepétől a vásárlók életre kelnek, az aktív értékesítés szezonja pedig ősz közepéig tart. Vitatható, hogy egy teljesen bármilyen stabil terhelésű ablakot gyártó vállalkozás nagyon-nagyon jövedelmező vállalkozás. A marketing tehát a siker kulcsa. Ebben az irányban nem szabad pénzt spórolni.

Egy másik probléma, amely késleltetheti a cége saját ablakgyártásának megkezdésének örömteli pillanatát, a szakembergárda kialakítása. A professzionális csapat kiválasztása például fa ablakok gyártásához nagyon felelősségteljes dolog. Veszélyes itt a tapasztalat hiánya és annak túlzott bősége. A csapatban és csapatban dolgozni tudó, képzett szakemberekből álló csapat kialakítása igazi kihívás a cég tulajdonosa számára. A termelési munkásokon kívül mindenképpen szükség lesz értékesítési vezetőkre. Hiszen az értékesítési mutatók nagyobb mértékben függenek tőlük, és ezért pénzügyi eredmény cégek.

Ma 687 ember tanul ebben az üzletben.

30 napon keresztül ez a vállalkozás 36841 alkalommal érdeklődött.

Nyereségkalkulátor ehhez a vállalkozáshoz