Az OKVED szükséges egyéni vállalkozók számára az építőanyag-kereskedelem megszervezésekor. Elég nagy csoportot alkotnak.

Ez magában foglalja a nagy- és kiskereskedelmet is. Attól függően, hogy milyen tevékenységi formát alkalmaznak, a munkaterületek listája is meghatározásra kerül.

Az IP szándékainak leginkább megfelelő megnevezések kiválasztása rendkívül magas fontos pontés ezt az ügyet a lehető legkomolyabban kell venni. A feladatot jelentősen megnehezíti az árucikkek és a kapcsolódó szolgáltatások hatalmas száma. Egyes üzletek például egyebek mellett szerszámokat árulnak, mások a vásárolt áruk házhoz szállítását biztosítják a vásárlónak, mások pedig berendezéseket szerelnek be vagy javítanak.

Emiatt, ha nem biztos abban, hogy egyedül is meg tudja oldani a feladatot, jobb, ha szakemberekhez fordul. A szolgáltatásaik nem olyan drágák.

Árnyalatok

A regisztrációs folyamat során egyéni vállalkozó köteles a bizonylatokban önállóan feltüntetni a tevékenységi típusához kapcsolódó kódokat. Hasznos lenne a kapcsolódó művek megnevezését is megadni – ezzel elkerülhető, hogy a jövőben szükség legyen az EGRIP módosítására.

Segítségével kiválaszthatja a megfelelő kódokat OKVED osztályozó 2 vagy más forrásból. A törvény nem tiltja bármennyi irány megjelölését, de be hibátlanul a kérelemben meg kell adni egy fő kódot, amely ahhoz a tevékenységtípushoz tartozik, amelyen keresztül teljes bevételének legalább 60 százalékát tervezi kitermelni.

Azt is érdemes megjegyezni, hogy a regisztrációs kérelemben és más készülő dokumentumokban csak a kód első négy számjegye szerepel. Ne vigyen magával másokat.

Ezen túlmenően, bizonyos típusú vállalkozások kötelező engedélyezési kötelezettség alá tartoznak, ami azt jelenti, hogy engedélyek nélkül nem lehet folytatni.

OKVED kódok az építőanyag-nagykereskedelemhez

Először is beszélni kell róla nagykereskedelem- Ennek a tevékenységtípusnak több kódja van.

Például ügynökségi értékesítési tevékenységek:

• fatermékek és építőanyagok (46.13);
• speciális termékek univerzális választéka (46.19).

A 46.73 kód a kereskedést jelenti:

• fűrészáru;
• egészségügyi berendezések;
• építőanyagok.

Fűtési és vízellátási vasalatok, berendezések és tartozékok értékesítése - 46.74.

Nem szakosodott értékesítés - 46,90.

Kiskereskedelem

Itt a kódok listája sokkal kiterjedtebb. Különösen az összes termékcsoport nem szakosodott üzletein keresztül történő kiskereskedelmi értékesítés 47.19.

Más esetekben, amikor az árukat erre szakosodott kereskedelmi létesítményeken keresztül értékesítik, más adatokat kell feltüntetni. Az általános alosztály itt 47,52. Különösen, ha a kiskereskedelemről van szó:

• hardver áruk, akkor jelölje meg a 47.52.1;
• festék- és lakktermékek - 47.52.2;
• üveglemez - 47.52,3;
• fogyóeszközök és azok feldolgozásához szükséges berendezések a kézműves termékek gyártása során - 47.52.4;
• szaniter készülékek - 47.52.5;
• kerti vagy veteményeskerti munkára szánt gépek, valamint leltár - 47.52.6;
• egyéb építőanyagok, amelyek nem tartoznak más csoportokba - 47.52.7;
• kezelt fa - 47.52.71;
• tégla - 47.52.72;
• fém és nem fém szerkezetek - 47.52.73;
• fából készült előregyártott épületek (fürdőházak, pavilonok és kerti WC-k) - 47.52.74.

Általában a kiskereskedelem a következő területeken szerveződik:

• szaküzlet, kódja - 47.78;
• sátrak és piacok - 47,89;
• World Wide Web vagy postai úton - 47,91;

Sátor nélküli értékesítés, piacon vagy üzleten kívül - 47,99.

Ha szolgáltatásokat kíván nyújtani a vásárolt áruk házhoz szállításához, akkor meg kell adnia a rakomány szállítási kódját - 49.41.

* A számítások átlagos oroszországi adatokat használnak

1 220 000 ₽

Beruházások megkezdése

473 000 ₽

133 000 ₽

Nettó nyereség

18 hónap

Visszafizetési időszak

Az építőanyag-üzlet megnyitása nyereséges vállalkozás elindítását jelenti, amelyre bármikor van kereslet. Körülbelül 1 millió rubel befektetésével havonta 150 ezer rubelt kereshet.

„A javításokat nem lehet befejezni, csak felfüggeszteni” – jelzi a világi bölcsesség az egyik okot, amiért érdemes vasboltot nyitni. Építőanyagokra mindig lesz kereslet: míg egyesek építenek, mások javítanak és fordítva. Az oroszországi építőipari piac fejlődése hozzájárul ahhoz, hogy sokat építenek és javítanak. Még ha a házat nem is kell javítani, a szögek, kalapács, csavarhúzó és így tovább jól jönnek a mindennapi életben. Ezért egy hardverüzlet a semmiből történő megnyitása nagyszerű ötlet egy jövedelmező vállalkozáshoz. Ahhoz, hogy megtudja, hogyan kell vállalkozást indítani és mennyibe fog kerülni, egy részletes útmutatót kínálunk, amely megválaszolja a kezdő vállalkozó alapvető kérdéseit.

1. Piaci áttekintés

Dinamikus fejlődés építőipar az oroszországi ingatlanpiac pedig hozzájárult az építőanyagok iránti kereslet növekedéséhez. Ez együtt járt új kiskereskedelmi egységek megjelenésével – a kis pavilonoktól a hipermarketek építéséig. Az építőanyag-piac évente 20%-kal nőtt.

Ma már több mint ezer univerzális és speciális építőipari üzletlánc van a piacon, miközben a 10 legnagyobb kiskereskedő a piac közel 25%-át képviseli. A 2014-2015-ös válság megszilárdította a nagy hardverboltok sikerét. A piaci verseny erősödése és a nagy piaci szereplők regionális vezető szerepe oda vezetett, hogy más építőipari üzletek is problémákkal szembesültek: az eladások visszaesése és ennek következtében a pénzügyi helyzetük is romlott.

Az építőipari hipermarketekkel folytatott verseny összetettsége agresszív árpolitikájukban és az építés és javítás minden szakaszát lefedő széles termékválasztékban rejlik. Vásárlás tervezésekor a potenciális ügyfél hajlamos egy nagy bevásárlóközpontot választani. Sok oka van. Ez a kínálat széles, alacsonyabb árak, lehetőség, hogy mindent egy üzletben vásároljon meg, amire szüksége van, szolgáltatás (tanácsadás, szállítási szolgáltatások stb.).

Keressen akár
200 000 dörzsölje. egy hónap, jó szórakozást!

2020-as trend. Intelligens szórakoztató üzlet. Minimális befektetés. Nincsenek további levonások vagy kifizetések. Kulcsrakész képzés.

Vannak azonban olyan helyzetek, amikor a vevő inkább egy kis boltba megy. Ez kisebb mennyiségű építőanyag vásárlása kozmetikai javításokhoz, a javítás során befejeződött anyagok kiegészítése, apróbb háztartási problémák, amelyek sürgős megoldást igényelnek. Ezzel kapcsolatban 2015 óta az építőipari üzletek körében tendencia a választék szerkezetének megváltoztatása az építőanyagok háztartási cikkekkel való helyettesítésével.

A meghatározó momentum ezen a kereskedelmi területen az üzlet előnyös elhelyezkedése. Míg a hatalmas területeket elfoglaló nagy üzletek a város szélén kénytelenek elhelyezkedni, addig a kis vasáru boltok egy lakóépületben nyílhatnak, pláza vagy a helyi piacon. Ezért annak ellenére magas szint verseny az építőanyag-piacon, ez az irány válhat jövedelmező üzlet. A legfontosabb dolog a megfelelő hely kiválasztása és a nyitás minden szakaszának megtervezése kimenet.

Így a vasboltnak, mint vállalkozásnak megvannak az előnyei és a hátrányai. A fő előnye a termék iránti nagy kereslet, amely garantálja stabil jövedelem. A statisztikák szerint az átlagos oroszországi család 5-7 évente javításokat végez. Ez nem tartalmazza a karbantartási javítások vásárlásait. Egy vasbolt jövedelmezősége 30-32% lehet az áruk árrésének függvényében.

Nehézségek az építőanyagok értékesítésével kapcsolatban:

Éles verseny az iparágban. A piacnak nemcsak a kiskereskedelmi egységekkel kell versenyeznie, hanem az építőipari hipermarketekkel is, amelyek széles választékot és alacsonyabb árakat tudnak kínálni a fogyasztónak;

Árpolitika. Meg kell határozni az áruk optimális árát, mert a felfújt árak elriasztanak potenciális ügyfelek, és a túl alacsony árak nem teszik lehetővé az üzlet megtérülését. A legjobb lehetőség az elemzés árazási szabály versenytársak és 2%-os árcsökkentés;

A termékek széles skálájának biztosítása a fogyasztó érdeklődésére. Először is fontos feladat a választék helyes kialakítása, figyelembe véve a preferenciákat célközönség. Másodszor, nagyszámú beszállítóval kell kapcsolatot létesíteni, és ki kell választani a legmegfelelőbbet;

Az értékesítés szezonalitása. A statisztikák azt mutatják, hogy a kiskereskedelmi eladások csúcsát a tavaszi és őszi hónapokban tartják, a nyári eladások 70-80%, a téli pedig a maximum 50-60% -a. Ráadásul az egyes árucikkeknél is megfigyelhető a szezonalitás, ezért fontos a vasbolt széles választéka.

2. Az üzlet formátuma és választéka

Amint fentebb említettük, egy kezdő vállalkozó számára ésszerűbb, ha „szomszédság” formátumban nyit egy üzletet. A léptéke is eltérő lehet: egy kis építőanyag-pavilontól a szupermarketig. Minden a kereskedési helytől és a pénzügyi lehetőségektől függ. Megvizsgáljuk, hogyan lehet vasboltot nyitni egy kis szupermarket példáján, amely több mint 100 árucikket kínál a vásárlóknak.

Az ilyen értékesítési formátumú üzletek esetében fogadjon elhasználható anyagok használt javítási munkálatok(kötőelemek, festékek és lakkok, ragasztók, építőipari szerszámok). Az üzlet formátuma alapján meghatározzák a választékát, amely a következő árukategóriákat tartalmazza:

festék- és lakktermékek (festékek bel- és kültéri munkákhoz, alapozók, impregnálások, lakkok és bevonatok különféle anyagokhoz, valamint hengerek, ecsetek);

építőkeverékek, cement, alapozó, gitt, alabástrom stb.;

szerelőhab, tömítőanyag, folyékony szögek, szerelési ragasztó;

különböző méretű és kivitelű hardverek, szögek, csavarok,

tapéta. Ezt az árucsoportot széles skálával kell képviselni, hogy kielégítsék a különböző fogyasztók ízlését és igényeit. A kapcsolódó termékek közé tartoznak a ragasztók, ecsetek stb.;

padlóburkolatok (laminátum, linóleum, szőnyeg, parketta és kapcsolódó termékek kötőelemek, alátétek, szegélylécek stb. formájában);

építőipari szerszámok (hengerek, spatulák, kalapácsok, szöglehúzók, fúrók, csavarhúzók stb.).

Kész ötletek az Ön vállalkozásához

A szortiment kialakítása előtt alaposan elemezni kell a piacot, a beszállítókat és a versengő üzletek választékát. Ez lehetővé teszi a fogyasztói kereslet meghatározását és a termékek kiválasztását oly módon, hogy egyedi ajánlatot hozzon létre a piacon. Fontos! Ön két esetben lesz a vásárló számára a legnagyobb érdeklődésre: ha egy egyedi terméket tud kínálni, amely nincs a piacon, vagy ugyanazt, de vonzóbb áron. A házhoz való közelség ténye is jelentős azonban, mivel az építőanyagok nem tartoznak a spontán vásárlásokhoz, ezért nem szabad csak erre hagyatkozni.

A főbb ajánlások a hardverbolt választékának kialakításához:

kívánatos, hogy az egyes árucsoportokat több gyártó képviselje különböző árkategóriákban. Ugyanakkor a közepes árszegmens áruinak a teljes kínálat legalább 60% -át kell képezniük;

válasszon megbízható, kiváló minőségű beszállítókat, mivel ettől függ az üzlet hírneve;

a beszállítók kiválasztásakor ügyeljen arra is, hogy más üzletekben is megjelennek-e. Egyedi ajánlatok a piacon vonzza a vásárlókat;

ha egy termékre nincs kereslet, akkor a készleteit csökkenteni kell, de nem szabad teljesen kizárni a választékból.

Javasoljuk továbbá, hogy az üzlet önkiszolgáló formában működjön. A gyakorlat azt mutatja, hogy egy ilyen rendszer hozzájárul az eladások növekedéséhez. Mert ezt a formátumot az árukat a kényelem érdekében kategóriákra kell osztani. Minden osztályhoz (vagy kapcsolódó részlegekhez) biztosítanak egy tanácsadót.

A mini-market formátumban működő hardverbolt előnyei:

kényelmes hely az ügyfelek számára. Vasáru boltok gyalogosan bizonyos esetekben a várostól távol eső hipermarketeknél a legvonzóbb lehetőség;

tartomány változékonysága. Az üzlet területe és formátuma lehetővé teszi, hogy az építőipari pavilonokhoz képest szélesebb termékválasztékot kínáljunk. Nemcsak népszerű gyártók termékei, hanem kevésbé elterjedt márkák is bemutathatók itt. Az építőipari hipermarketek általában bizonyos márkákkal dolgoznak, és nem hajlandók szállítót váltani. A kisebb üzletek rugalmasabbak, és sokféle beszállítóval tudnak együttműködni.

vásárlói hűségrendszer. A Ebben a pillanatban nem sok hardverbolt fordít figyelmet a vevőszerzési politikákra. Ezt a hibát kijavíthatja, és például kedvezményrendszert biztosít a törzsvásárlóknak.

3. A helyszín és a helyiségek kiválasztása

Mint minden kiskereskedelmi egységnél, a hardverüzlet elhelyezkedése is szerepet játszik. fontos szerep. A kedvező elhelyezkedés az üzlet sikerének 70%-át határozza meg. Az üzlet elhelyezkedésének értékelése olyan paramétereket vesz figyelembe, mint a terület adottságai, a parkolás egyszerűsége, a gyalogosok áramlásának intenzitása, a láthatóság és figyelemre méltóság, valamint a hasonló vállalkozásokhoz való közelség. jó lehetőségúj épületek területe lesz, valamint a nagy vasáru boltoktól távol eső hálóterületek.

Kész ötletek az Ön vállalkozásához

Az üzlethelyiség kiválasztásakor felmerül a kérdés: üzlethelyiséget bérelni vagy ingatlanként megszerezni? A vállalkozók azt javasolják, hogy az első két évben ne kapkodjanak az üzlethelyiség megvásárlásával és a bérelt helyiségekben. Abban az esetben, ha hibázik a kiskereskedelmi üzlet kiválasztásakor, vagy a dolgok nem működnek, sokkal könnyebb lesz egyszerűen felszabadítani a bérelt területet.

A vasbolt helyiségeivel szemben támasztott követelmények:

A szükséges üzletterület legalább 100 négyzetméter. m. Ellenkező esetben fennáll annak a veszélye, hogy az üzlet veszteséges lesz.

A kereskedési padlónak négyzet vagy téglalap alakúnak kell lennie, szükségtelen hajlítások nélkül - ez megkönnyíti a vitrinek elhelyezését és a rendelkezésre álló hely leghatékonyabb kihasználását.

A mennyezet magassága legalább 2,7 m legyen.

A kereskedési térből két bejáratnak kell lennie - a látogatók és az áruk berakodására. 100-150 nm eladótérrel. m-es raktárhoz 50-70 nm-re lesz szükség.

Fűtés, szellőztetés, légkondicionálás, vízvezeték, csatorna, szellőztetés és villany jelenléte a helyiségben.

Nincs szükség speciális beruházásokra a vasbolt helyiségeinek javítására. Elég, hogy elférjen a szobában egészségügyi követelmények száraz, tiszta és jól megvilágított volt. Bérlés kereskedelmi helyiségek 150 nm összterülettel. átlagosan körülbelül 100 000 rubelbe kerül havonta. A bérelt terület különböző rendeltetésű helyiségekre történő felosztásakor 100 nm. a bevásárló szoba, 40 nm. raktárnak és 10 nm. műszaki helyiségekhez.

4. Az eladótér berendezése

Az üzlethelyiségnek jól megvilágítottnak kell lennie. A vasbolt belseje meglehetősen egyszerű, és nem igényel nagy beruházásokat. A projekt költségvetésének tervezésekor azonban figyelembe kell vennie a javítási költségeket. Így vagy úgy, a bérelt helyiségekben minimális változtatásra lesz szükség. Az ilyen típusú kiadásokra legalább 20 000 rubelt tervezzen.

Kereskedelmi és raktározási terület előkészítésekor nincs szükség drága befejező anyagokra. A kész helyiségnek világosnak, tisztának és száraznak kell lennie. Végezzen olcsó kozmetikai javításokat, és gondoskodjon a jó szellőzésről. Ez minden, ami szükséges a helyiségtől sikeres értékesítés a vállalkozásod. A vasbolt technikai felszereltsége hozzájáruljon az eladások növekedéséhez, biztosítsa a kereskedelem termelékenységét és megtérülését, valamint megfeleljen a biztonsági előírásoknak. E tekintetben a kereskedési padlót megbízható világítási és szellőzőberendezéssel kell ellátni.

Ezenkívül vásároljon kereskedelmi felszerelést - állványokat, vitrineket, pénztárgépet, pénztárgépet. Mivel az üzlet önkiszolgáló formában működik, több állványra lesz szükség, amelyekre az árukat elhelyezik. Mert kezdeti szakaszban Az üzletben két pénztárgép található. A kereskedési teret azonban zónázni kell, hogy szükség esetén még egy pénztár elhelyezhető legyen.

Berendezési költségek

	Név	ár, dörzsölje.	Mennyiség, db.	összköltsége, dörzsölés.
	Fali állvány
	fal építőelem
	Sziget rack
	Pénztár számláló
	POS rendszerrel pénztárgép
	Biztonsági és tűzjelző
	Kosarak és kocsik (beleértve a rakományt is)

5. Szállítók keresése és áruvásárlás

A beszállítókat személyesen, a város nagykereskedelmi telephelyein vagy az interneten keresztül kell keresni. Az első módszer kényelmes, mert a személyes beszélgetés során könnyebb megegyezni a partnerségi feltételekben; a második, hogy megtakarítható a szállítási költség, lefedhető a potenciális partnerek széles köre, kedvezőbb feltételeket lehet találni és szerződéseket kötni a helyi piacon nem képviselt beszállítókkal. Javasolt vegyes munkamódszer alkalmazása a beszállítókkal: az áruk egy részét azonnal vásárolja meg, egy részét vigye eladásra.

Kész ötletek az Ön vállalkozásához

A beszállítók döntése után meg kell vásárolni az árut az üzlet számára. A gyakorlat azt mutatja, hogy egy átlagos hardverbolt esetében a kezdeti választék kialakításához 500-700 ezer rubelre lesz szükség. A kereslet sajátosságai és a beszállítói feltételek alapján további áruk beszerzésére lesz szükség. Ebben a kérdésben a legfontosabb az áruk szükséges mennyiségének helyes kiszámítása a választék diverzifikálása érdekében, de elkerülhető a termékpolcok túltelítettsége.

6. Toborzás

Az üzlet fő munkatársai eladók. Rajtuk múlik a kereskedés sikere. 100 nm alapterületű üzlethez. négy eladó asszisztens, három pénztáros és egy menedzser elég lesz. Eladói tanácsadókkal szemben támasztott elvárások: építőipari termékek ismerete, észrevétlenül felajánlani a segítséget, és megnyerni a megrendelőt, szervezettség, felelősség, udvariasság.

Mivel a vasbolt a hét hét napján és 12 óráig tart nyitva: 9:00 és 21:00 óra között, a személyzet számára műszakbeosztást kell biztosítani. Javasoljuk, hogy minden műszakban két eladó asszisztens és egy pénztáros dolgozzon. Az értékesítési tanácsadók cserélhető munkatársak, és szükség esetén segítséget tudnak nyújtani egymásnak. A menedzser és a könyvelő funkciói átruházhatók az alkalmazottakra, vagy magára a vállalkozóra ruházhatók, ami pénzt takarít meg a munka első hónapjaiban.

A jövőben javasolt egy külön állás - beszerzési vezető - bevezetése. Feladatai közé tartozik a beszállítókkal való együttműködés, az áruválaszték kialakítása, az áruszállítás logisztikai láncának kialakítása, valamint az árstratégia kidolgozása. A munka megkezdése előtt a személyzetet ki kell képezni, miután megismerkedtek a termékek kínálatával, jellemzőivel és értékesítési technológiájával.

Ebben a példában a vállalkozó a menedzser fő funkcióit látja el - minden regisztrációs eljáráson átmegy, személyzetet toboroz, tárgyal a bérbeadókkal és beszállítókkal, vásárol árut, és részt vesz az üzlet stratégiai népszerűsítésében. A menedzser megszervezi a munkafolyamatot, ellenőrzi az eladók munkáját, elvégzi az áru átvételét, átszámítását és elkészíti a vonatkozó dokumentációt.

Az előkészítő szakasz körülbelül két hónapig tart, amely során a regisztrációs eljárásokat, a beszállítókkal való partnerkapcsolatok kialakítását, a megfelelő helyiségek megtalálását, a személyzet toborzását, a berendezések és áruk beszerzését tervezik.

7. Építőanyag-áruház reklámozása, népszerűsítése

A vasbolt célközönsége a kiskereskedelmi vásárlók, amelynek 60%-a a város 23 és 65 év közötti férfi lakossága. A fogyasztók másik csoportját a vállalati ügyfelek alkotják, akiket építő- és szerelőcsoportok képviselnek, akikkel szerződést kötnek és a számlázási rendszeren dolgoznak.

A hardverüzlet hirdetése két típusra osztható - passzív és aktív. A passzív reklám magában foglalja a táblákat, transzparenseket, járdatáblákat stb. Az aktív reklámozás magában foglalja a szórólapok terjesztését, névjegykártyák terjesztését, cikkek terjesztését szakkiadványokban, reklámozást a rádióban és a televízióban. Egy másik hatékony hirdetési eszköz a javító- és építőipari cégekkel és csapatokkal való együttműködés. Ügyfelet visznek az üzletbe, és építőanyagokat vásárolnak, az eladó pedig a vonzott vásárlók eladásainak százalékát adja.

Mivel a verseny a szegmensben meglehetősen magas, alaposan át kell gondolni a hirdetési stratégiát. Ennek az üzletformátumnak a leghatékonyabb hirdetési formája a liftekben való hirdetés, a szórólapok terjesztése, a fényes tábla elhelyezése. Fontos megjegyezni, hogy a táblát az üzlet épületének homlokzatán kell elhelyezni, és minden irányban haladva jól láthatónak kell lennie az útról.

A kereskedési tér megfelelő kialakítása fontos elem marketing stratégia. Kényelmes navigációt kell biztosítani az üzletben, és úgy kell elhelyezni az árut, hogy minden pozíció látható legyen a vásárló számára. A marketingesek már régóta megállapították, hogy az áruk megfelelő megjelenítése az üzletekben nagymértékben keresletet generál, és lehetővé teszi az eladások 10-15%-os növelését. Különösen fontos az olyan termékek elhelyezése, mint a tapéta, a padló és más befejező anyagok.

Alapvető kereskedelmi szabályok a hardverboltok számára:

a teljes bemutatott termékkör elhelyezésének osztályozása; nagy és kis méretű áruk elkülönítése;

jó elhelyezés a boltban árucsoportok a vevők fő áramlásának lokalizációs helyeivel összhangban;

A nagyméretű árukat az üzlet kerülete körül kell elhelyezni, hogy javítsák a kereskedési tér láthatóságát. Ha az üzlet területe megengedi, akkor az áruk az alsó polcokon helyezkednek el a bemutató minta alatt. Ha az üzlet területe korlátozott, akkor a nagyméretű termékek kibocsátása a raktárban történik, értékesítési asszisztens segítségével;

a kis méretű árukat besorolásuk szerint helyezik el és több példányban mutatják be, ami felkelti a vásárló figyelmét. Az ilyen áruk elrendezéséhez horgokkal és rögzítőelemekkel ellátott állványokat használnak. A kisméretű, sérülékeny áruk olyan területen találhatók, ahol jó áttekintés;

fő kötet befejező anyagok speciális elrendezést igényel speciális berendezéseken: hengeres tapéta kirakat, bemutató állványok. A háttérképek legkényelmesebb csoportosítása szín szerint történik;

a pénztárban apró darabos áruk, fogyasztási cikkek és kapcsolódó termékek találhatók;

kísérő információk sugárzása, lehetővé téve a vásárlók számára, hogy eligazodjanak a kereskedési padlón;

tanácsadók hatékony elhelyezése a kereskedési téren.

Így az indulási költségek reklámkampány 72 000 rubel lesz. Átlagosan 3-6 hónapot vesz igénybe az üzlet népszerűsítése és a kívánt eladási mennyiség elérése - ez idő alatt a vásárlóknak van idejük megismerni és megszokni az új üzletet.

8. Cégbejegyzés

Az építőanyag-kiskereskedelem nem igényel külön engedélyt. A hardverüzlet a semmiből történő megnyitásához össze kell gyűjtenie egy dokumentumcsomagot, amely tartalmazza a Rospotrebnadzor egészségügyi és járványügyi következtetését, a tűzvédelmi felügyelőség engedélyét, előírások Az üzletbe. Ezenkívül szerződéseket kell kötni a szilárd hulladék elszállítására, a fertőtlenítésre és a helyiségek deratizálására.

Tájékoztatásul kereskedelmi tevékenység LLC-t vagy egyéni vállalkozót egyszerűsített adózási rendszerrel regisztrálhat (15%-os kulccsal a „bevétel mínusz a kiadások”). Az egyéni vállalkozó és az LLC közötti választás elsősorban a jövőbeli vállalkozás hatókörétől függ. Ha egy kis üzlet nyitását tervezi, akkor az IP elegendő lesz. Ha nagy építőipari szupermarketet vagy üzletláncot tervez nyitni, jobb, ha regisztrál egy LLC-t. Ebben az esetben ki kell választania a tevékenység típusát az OKVED-2 osztályozó szerint: 47.52 Vasáru, festékek és lakkok, valamint üveg kiskereskedelme szaküzletekben.

9. Költségtervezés

A kiadások tervezésénél három csoportra kell osztani őket: kezdeti beruházás, változó és fix költségek. És most sorrendben.

Kezdeti befektetés - az üzlet megnyitásához szükséges összeg. Ez magában foglalja a projekt korai szakaszában felmerülő összes költséget, a helyiségek megtalálásának költségétől a berendezések és áruk vásárlásáig. Példánk szerinti kezdeti beruházás 1 220 000 rubel lesz. Felhívjuk figyelmét, hogy a kezdeti beruházáshoz hozzáadódik működő tőke, amelyet a munka első hónapjaiban az áruvásárlás igazolására és a költségek fedezésére fordítanak.

Kezdeti költségek

	Összeg, dörzsölje.
1 hónapra bérelhető
Helyiség felújítás
Készlet kereskedelmi berendezések
Cégbejegyzés, engedélyek beszerzése
Áruvásárlás
működő tőke

A változó költségek az árubeszerzés költségeiből állnak, beleértve a szállítást is. A fix költségek bérleti díjból, közüzemi számlákból, alapból állnak bérek, hirdetési költségek, adók és értékcsökkenési költségek.

fix költségek

	Név	Havi összeg, dörzsölje.
	Bérlés
	Kommunális befizetések
	Értékcsökkenés
	bérszámfejtés levonásokkal
	Adók (átlag)

10. A bevétel és a nyereség kiszámítása

Az értékesítési volumen tervezésekor figyelembe kell venni bizonyos szezonalitást építőipari vállalkozás- az eladások csúcsa a tavaszi és őszi hónapokra esik, az értékesítés visszaesése pedig a télre. A tervezett értékesítési mennyiséget a 3000 rubel átlagos csekk összege és az ügyfelek száma - havi 400 fő - alapján számítják ki. Ezekkel a paraméterekkel az átlagos bevétel havi 1 200 000 rubel lesz. A bejelentett értékesítési volument az üzlet működésének ötödik hónapjában érheti el, figyelembe véve a vállalkozás szezonalitását.

Mennyit kereshet egy vasbolt

A bevétel nagysága alapján 65%-os építőanyag-felárat és a fenti táblázatokban feltüntetett összes költséget számolunk.

Bruttó nyereség (bevétel-költség): 1 200 000 -727 000 = 473 000 (rubel)

Adózás előtti nyereség: 473 000 - 269 000 = 204 000 (rubel)

Nettó nyereség: 204 000 - (473 000 * 0,15) = 133 050 (rubel)

Természetesen a munka első hónapjaiban nem kell ilyen nyereségre számítani, azonban a tervezett értékesítési mennyiség elérésekor körülbelül 130 ezer rubelt kereshet. havonta. Ebben az esetben az indulás után 1,5 éven belül megtérülhet a kezdeti befektetés. Felhívjuk figyelmét, hogy a fenti számítások hozzávetőlegesek. Az induláshoz sikeres üzlet, szükséges egy üzleti terv kidolgozása a vasbolt nyitásához. Ez lehetővé teszi egy ilyen vállalkozás fejlesztési kilátásainak felmérését egy adott régióban, figyelembe véve egy adott projekt árnyalatait, és hozzáértően megtervezi a végrehajtás minden szakaszát.

11. Kockázatok

Vállalkozás tervezése során érdemes figyelembe venni azokat a kockázatokat is, amelyekkel a vállalkozó a projekt különböző szakaszaiban szembesülhet. Specifikussága határozza meg a tevékenység következő kockázatait:

az áruk beszerzési árának növekedése, a gátlástalan beszállítók. Az első esetben fennáll a költségek és ennek következtében az eladási ár növekedésének veszélye, ami negatívan befolyásolhatja a keresletet. A második esetben a kockázat a kereskedési folyamat áruhiány miatti megszakításaihoz kapcsolódik. Csökkenthető ezeknek a veszélyeknek a valószínűsége a beszállítók hozzáértő megválasztásával és az összes szükséges feltételeket, amelyek megsértésük esetén a szállító felelősségét írják elő;

elégtelen kereslet. Először is, az építőanyagok iránti kereslet kifejezett szezonalitást mutat; másodszor, szorosan összefügg az ország gazdasági helyzetével. E tekintetben az alacsony kereslet kockázata az egyik legvalószínűbb, amely mind a kereslet alacsony fizetőképessége, mind a magas elosztási költségek miatt felmerülhet. A kockázat csökkentése a bolti tevékenység gondos tervezésével és pénzügyi eredmény, kompetens üzlethelyiség-választás, különféle akciók és kedvezmények megtartása, ismételt vásárlások ösztönzése, rugalmas árképzés;

versenytárs reakciója. Mivel az építőanyagok piaca meglehetősen telített és erős a verseny, a versenytársak viselkedése erősen befolyásolhatja. Ennek minimalizálásához létre kell hozni saját ügyfélkört, folyamatosan figyelemmel kell kísérni a piacot, rendelkezni kell egy ügyfélhűség programmal és űrlappal. versenyelőny;

vagyoni kockázatok. Ez a kategória magában foglalja az áruk sérülésével és ellopásával kapcsolatos kockázatokat. Az önkiszolgáló rendszer növeli ennek a kockázatnak a valószínűségét. A fenyegetés minimalizálása lehetővé teszi az értékesítési asszisztens számára, hogy ellenőrizze az üzletbe belépő árukat, és ellenőrizhesse a helyzetet a kereskedőtéren;

Bérleti helyiségek biztosításának megtagadása vagy a bérleti díj emelése. Mivel a kereskedésben a lokáció az egyik legfontosabb paraméter, a hely elvesztése nagy veszteséggel fenyeget. Ennek a kockázatnak a csökkentése érdekében hosszú távú bérleti szerződést kell kötni és gondosan meg kell választani a bérbeadót;

problémák a személyzettelami alacsony képzettséget, fluktuációt, a dolgozók motiválatlanságát jelenti. Ezt a kockázatot a legegyszerűbben a toborzás szakaszában lehet csökkenteni, ha minden követelménynek megfelelő alkalmazottat veszünk fel. Érdemes megfontolni a dolgozók bónuszmotivációját is;

az üzlet hírnevének csökkenése a célközönség körében a vezetési hibák vagy a szolgáltatások minőségének csökkenése miatt. A kockázat kiegyenlítése lehetséges az áruk és szolgáltatások minőségének, beszerzésének folyamatos ellenőrzésével Visszacsatolás az üzlet vásárlóitól és a korrekciós intézkedések megtételéről.

ÖSSZEFOGLALÁS

Mint minden üzletnek, a vasboltnak is megvannak az előnyei és a hátrányai. A fő előny az építőanyagok iránti nagy kereslet. Nemcsak az új épületekben javításokat végző fogyasztók, hanem az ismételt javításokat végző lakosok is biztosítják. Ez azt jelenti, hogy egy fogyasztó ismételten felkeresi a vasboltot, ami biztosítja az értékesítést. Ezért sok potenciális vásárló van a vasboltban.

A negatív pont a nagy piaci verseny. Különösen a kis vasáru boltoknak nehéz túlélni a lánc hipermarketek elleni harcot. Azonban még ilyen körülmények között is megtalálhatja a rést. Ebben segít a jól megválasztott választék, aktív reklámozás, előnyös elhelyezkedés és vásárlói hűség.

Ha sikerül megnyerni fogyasztóját, akkor az üzlet a nyitást követő 3-4 hónapon belül jövedelmező munkát kezdhet, a kezdeti befektetés pedig 1-1,5 év alatt megtérül. Egy építőanyag-áruház körülbelül 1,5 millió rubelt kereshet. évente és lesz ígéretes üzlet akinek van hova fejlődnie.

Ma 905 ember tanul ebben az üzletben.

30 napig ez a vállalkozás 211910 alkalommal érdeklődött.

Nyereségkalkulátor ehhez a vállalkozáshoz

Az áruk kiskereskedelmi értékesítésével kapcsolatos tevékenységek adórendszerbe történő áthelyezésének egyik feltétele a formában
Az UTII ennek a tevékenységnek a megvalósítása álló vagy nem helyhez kötött objektumok révén kereskedelmi hálózat.

Az adózási rendszer UTII formájában történő alkalmazásának fő feltétele a kereskedelem tárgyának használata kiskereskedelem. Nem számít, ha utána a kiskereskedelmi forgalomáruk utólagos kiszállítása és a megvásárolt termékek raktárból történő kiszállítása a vásárlóknak. Mindenesetre, ha ez az értékesítés egy üzleten keresztül történik, akkor az fizetésre átruházható kiskereskedelmi értékesítésként kerül elszámolásra. Így szerepel az orosz pénzügyminisztérium benyújtott levelében.

Ezek a következtetések azokon a rendelkezéseken alapulnak, amelyek megállapítják, hogy az adózási rendszer a legfeljebb 150 négyzetméter alapterületű üzleteken és pavilonokon keresztül történik.

A kereskedés területe az üzlet része, pavilon ( nyílt terület), amelyet árubemutatásra, árubemutatóra, készpénzes elszámolásra és ügyfelek kiszolgálására szolgáló berendezések foglalnak el, a pénztárak és pénztárak területe, a munkahelyek területe kiszolgáló személyzet, valamint az átjárók területe a vásárlóknak.

Itt például, ha egy terméket az irodai bemutatóval egyidejűleg értékesítenek, majd a raktárban kiadják, akkor ez a tevékenység nem tekinthető az UTII hatálya alá tartozó kiskereskedelemnek. Az Orosz Föderáció Legfelsőbb Választottbíróságának 2012. november 6-i, VAC-13781/12 számú határozatában meghatározottak szerint áruk bemutatására és építőanyagok kiskereskedelmi adásvételére és adásvételére vonatkozó szerződések megkötésére szolgáló irodahelyiség. az, hogy az árut nem ebben a helyiségben, hanem külön raktárépületben adják ki a vásárlóknak, nem minősíthető helyhez kötött kereskedelmi hálózat tárgyának.

jegyzet

Helyhez kötött kereskedelmi hálózat tárgyában elhelyezkedő kereskedési helynek nem minősülhet az irodahelyiség, ahol építőanyag adásvételi szerződést kötnek. Ezért az építőanyagok értékesítésével kapcsolatos tevékenységeket, amelyeket felhasználásával végeznek irodatér, nem vonatkozik a kiskereskedelemre, és nem tartozik rá az UTII fizetésére (Az Orosz Föderáció Legfelsőbb Választottbírósága Elnökségének 2011. február 15-i 12364/10. sz. határozata).

A kiskereskedelemhez kereskedelmi tárgy megléte szükséges

A bírói gyakorlat szerint az ellenőrök fő követelése az elismerés megtagadása vállalkozói tevékenység"kiskereskedelem".

Tehát, ha az áruk minták szerinti értékesítését helyhez kötött elosztóhálózatban végzik, akkor azt kiskereskedelemnek tekintik.

A kereskedési padlókkal rendelkező helyhez kötött kereskedelmi hálózat olyan kereskedelmi hálózat, amely a kereskedésre szánt épületekben és építményekben (részeikben) található, különálló, speciális berendezésekkel felszerelt helyiségekkel, amelyeket kiskereskedelemre és ügyfélszolgálatra terveztek. A kereskedelmi létesítmények ebbe a kategóriába tartoznak az üzletek és a pavilonok.

Kereskedelmi padlóval nem rendelkező helyhez kötött kereskedelmi hálózat az olyan, kereskedésre szánt épületekben, építményekben és építményekben (részeikben) elhelyezkedő kereskedelmi hálózat, amely nem rendelkezik erre a célra külön és speciálisan felszerelt helyiségekkel, valamint épületekben, építményekben, ill. kiskereskedelmi adásvételi szerződések megkötésére, valamint ajánlattételre használt szerkezetek (részeik). A bevásárlási lehetőségek ebbe a kategóriába tartoznak a fedett piacok (vásárok), bevásárló központok, kioszkok, automatákés más hasonló tárgyak.

Az üzlet az áruk értékesítésére és a vevők kiszolgálására szolgáló speciálisan felszerelt épület (része), amely kereskedelmi, közüzemi, adminisztratív és kényelmi helyiségekkel, valamint áruk fogadására, tárolására és értékesítésre való előkészítésére szolgáló helyiségekkel van ellátva.

Az Orosz Föderáció Legfelsőbb Választottbírósága Elnökségének 2013. április 16-án kelt 15460/12 számú határozatában azt a következtetést találjuk, hogy ha az objektumban található az a helyiség, amelyben a kereskedő minták alapján kiskereskedelmi értékesítést végez. egy helyhez kötött kereskedelmi hálózatról, akkor ezt a tevékenységet a cég által ebben az épületben végzett áruértékesítésre az UTII formájában adózási rendszer alá tartozó tevékenységekre utal.

ESZIK. Yudakhin, a "Szabályozó aktusok könyvelő számára" című folyóirathoz

Az elmúlt években hazánk lakossága aktívan építette és nem kevésbé aktívan javította az új és a régi lakásokat. Sok városban most az építkezés fellendülése zajlik. Ezért mindenkinek szüksége van építőanyagra. Az építkezéshez, javításhoz szükséges anyagok és egyéb alkatrészek értékesítése jövedelmező üzlet. Sok vállalkozó megértette ezt, így sok üzlet van a megfelelő orientációval. De még mindig vannak kihasználatlan rések és vonzó lehetőségek ebben az üzletben. Fontolja meg, hogyan lehet építőanyag-áruházat nyitni.

Tárolási formátum

Az építőanyagokat és a kapcsolódó termékneveket különböző módon értékesítik. Építőipari piacokon, kis standokon, raktári üzletekben, építőipari szupermarketekben és közönséges építőanyag boltokban. Mielőtt elkezdené ezt az üzletet, ki kell találnia, hogy milyen típusú hardverboltok léteznek. És ezek közül melyik felel meg az Ön képességeinek. Vagy talán áttanulmányozza, mi van, és kitalál valami sajátot. Tehát az épületboltok feltételes felosztása:

1. Kis üzletek, 20-50 nm. plusz egy nagyjából azonos területű raktár. Egy ilyen üzletben általában egy-két árucsoportot mutatnak be, 30 vagy több cikkből. Például tapéta. Vagy festeni. Vagy padlóburkolatok. A fő árucsoport mellett kapcsolódó termékek is értékesíthetők. Például többféle tapéta és tapétaragasztó, amely megfelel az üzlet választékában található tapétatípusokhoz.
2. Nagyobb üzletek, akár 200 nm-ig. összterület, az üzlethelyiség területe ebben az esetben 100-120 nm lehet. Egy ilyen üzletben több tucat árucsoport is bemutatható. Lehet tapéta, festék, és többféle padló, és vízvezeték, deszka és csövek. Az összes árucikk száma elérheti az 5-6 ezer darabot is.
3. Főbb építőipari üzletek üzlethelyiség 1000 nm-től és kiterjedt raktározási lehetőségekkel. Egy ilyen üzletben általában legalább tíz részleg működik, ahol szinte minden megtalálható, ami a javításhoz, építkezéshez kellhet. Az árucsoportok száma több száz, a nevek pedig ezres nagyságrendűek.
4. Áruház-raktár. Nincs felosztás raktárakra és kereskedési szintre. Az árukat az üzletben elérhető mennyiségben és mennyiségben mutatjuk be a vásárlóknak. Átlagosan az ilyen komplexumok méretei kereskedelmi vállalkozások 2000 és 3000 négyzetméter közöttiek. De vannak kis üzletek, raktárak is, ahol egy-két irányú árut árulnak.

Szükséges dokumentáció

Először regisztrálnia kell az Egyesült Államokban Állami Nyilvántartás hogyan entitás. Ezt követően megkaphatja az adóhatósági regisztrációról szóló igazolást.

Általában a hardverboltok tulajdonosai a kettő közül választanak egyet jogi formáküzleti tevékenységet folytat - (IP) vagy (LLC). Az IP akkor kényelmes, ha nincs túl nagy üzlete, és te vagy az egyedüli tulajdonosa. Az LLC-t általában nagyobb vállalkozáshoz használják, és ha vannak társalapítók.

Adózási rendszert kell választani. Ez a választás a helyi törvényektől függhet, az erre vonatkozó jogszabályok az egyes régiókban eltérőek lehetnek.

Kényelmes adó az UTII (), az ország legtöbb régiójában minden kiskereskedő alá tartozik, beleértve az építőanyag-áruházat is.

Ha az Ön városában az UTII nem biztosított ilyen jellegű tevékenységre, akkor választhatja az egyszerűsített adórendszert -. Ez az adó 6%, ha az adózás tárgya jövedelem, és 15%, ha az adózás tárgya a kiadások összegével csökkentett bevétel.

2014 óta új adózási rendszert, a szabadalmat vezették be. Ez abból áll, hogy minden tevékenységtípushoz szabadalmat kell szerezni. Ez az adózási rendszer csak egyéni vállalkozók számára lehetséges.

Értesítést kell kapnia az Állami Statisztikai Bizottságtól, hogy az Ön vállalkozásához az OKVED (Összoroszországi Fajkataszter) szerinti kódokat rendelték hozzá. gazdasági aktivitás), amelyek megfelelnek vállalkozásának.

Ezenkívül engedélyeket kell beszereznie a következő hatóságoktól:

• Városi Közigazgatás.
• Kereskedelmi kamara.
• Tűzvizsgálat.
• GAI (parkolás megszervezésekor).

Üzlethelyiség

Az építőanyag-bolt helyének kiválasztásának kritériumai:

• Forgalmas autópálya közelsége állandó autóáramlással.
• Új építési terület.
• a fő építőipari piacon.
• Közel a hasonló üzletekhez, amelyek nem duplikálják az üzletét.
• A város ipari övezetének területén - ott kedvező áron találhat megfelelő helyiséget.
• A helyiségnek nem lakáscélú pénztárban kell lennie, így a tűzoltók nem engedélyezik lakóterületen a vasbolt választékának jelentős részét kitevő gyúlékony anyagok értékesítését.
• Az üzlet mellett bőséges, biztonságos parkolóhelynek kell lennie.
• Az üzlethez kényelmes bekötőutak kell vezetni.
• Egy nagy raktár-üzletben, ahol nagy mennyiségű ömlesztett árut értékesítenek, kívánatos a vasúti bekötővágány.
• Az üzletnek meg kell felelnie a SES és az áruk tárolási és értékesítési feltételeire vonatkozó tűzvizsgálati követelményeknek.

A következő megoldandó kérdés a helyiség bérbeadása vagy kivásárlása? Természetesen kényelmes egy szobát birtokolni, de megköveteli nagy beruházások aki nem jön vissza hamarosan.

Ezért, ha már rendelkezik saját megfelelő helyiségekkel, nagyszerű. Ez sok problémát megold majd. Ha nincs helyiség, és nincs szilárd induló tőkéje, akkor jobb, ha szobát bérel egy üzlet számára. Talán lízing lesz egy későbbi vásárlással, ha üzlete jól megy, és stabilan magas a bevétele.

Store Berendezések

A berendezés készlet szabványos és egyszerű, és a következőket tartalmazza:

• A falakra erősített egyoldalas állványok az áruk elrendezéséhez.
• Kétoldalas állványok, amelyek a csarnok központi részében vannak elhelyezve.
• Üvegajtós vitrinek kis méretű áruk elhelyezésére.
• Kirakatpultok egyes üzletrészekben.
• Kereskedelmi hálók akasztható árukhoz.
• Rögzítőelemek és kampók az áruk falra helyezéséhez.
• Csomagoló asztal.
• Pénztárgép, egy vagy több.
• Bevásárlókocsik és kosarak.

Termékskála

Az üzletben található termékcsoportok kiválasztásánál a következő kérdéseket kell figyelembe venni:

• Az üzlet mérete. Ha van egy nagy szupermarketed, akkor széles és változatos kínálattal rendelkezhet. Ha az üzlete kicsi, akkor egy irányt kell választania.
• Hasonló üzletek elérhetősége a városban vagy a környéken. Ha padlóburkolatokat szeretne eladni, győződjön meg arról, hogy nincs hasonló üzlet a közelben.
• A vásárlók igényei. Tanulmányozza az építőipari termékek piacát, derítse ki, mi hiányzik és milyen termékekből van bőséges.

Mindenesetre üzletének széles termékválasztékkal kell rendelkeznie. A modern vásárlót elkényezteti az áruk bősége, és nem valószínű, hogy csekély választékkal tér vissza a boltba. Ha a terület nem teszi lehetővé nagyszámú áru kiállítását, akkor katalógusok szerint, rendelés alapján dolgozhat.

Felsoroljuk az építőanyag-üzlet szabványos termékcsoportjait:

Szállítók

A beszállítók személyesen kereshetők a város összes nagykereskedelmi bázisán, vagy az interneten keresztül. Az első módszer kényelmes, mert személyes kapcsolattartással könnyebb a feltételeket egyeztetni, a második pedig az, hogy nem kell sehova menni és autózni, csak nézni a megfelelő cégek katalógusait és összehasonlítani az árakat.

Ne korlátozza magát a városban működő beszállítókra, különösen, ha a város kicsi. Keressen beszállítókat a környéken nagyobb városok. Ez általában előnyösebb.

Gyakran a nagy bázisok kellően nagy megrendelés esetén ingyen szállítanak árut a szomszédos városokba. Sok esetben nemcsak kérvényt lehet benyújtani egy termékre, hanem az interneten keresztül szerződést is köthet egy szállítóval.

Az üzlet alkalmazottai

A vasárubolt megnyitásához és annak virágzásához tapasztalt alkalmazottakat kell találnia. Az üzletét olyan személynek kell vezetnie, aki több mint egy éve dolgozik ezen a területen. Hiszen ettől függ az áruválaszték, a beszállítókkal való kapcsolattartás és a személyzeti menedzsment.

Az értékesítési tanácsadóknak minden információval rendelkezniük kell a termékről, ezen kívül magát az építési és javítási folyamatot is meg kell érteniük ahhoz, hogy tanácsot vagy tanácsot adhassanak. Ha üzlete több részleggel rendelkezik, akkor mindegyiknek legalább egy tanácsadóval kell rendelkeznie, aki alaposan megérti ennek az osztálynak a termékét.

Az értékesítési asszisztenseken és a vezetői személyzeten kívül szükség lesz pénztárosokra, szobatakarítókra, raktárvezetőre és rakodókra.

A bolti dolgozók javadalmazása ösztönző legyen: fizetés és prémium, melynek mértéke a munka minőségétől és az eladott áruk mennyiségétől függ. Ezzel a megközelítéssel dolgoznak a leghatékonyabban az alkalmazottak.

Építőanyag bolt üzleti terve

Egy körülbelül száz négyzetméter területű kis építőanyag-üzlet megnyitása az ebben az üzletben dolgozó tapasztalt vállalkozók szerint 300-400 ezer rubelbe kerül.

Az átlagos forgalom egy hónapra 200 000 rubel. Ez itt van kereskedelmi árrésáruknál 20-30%.

A forgalom nagy részét a beszállítókkal való elszámolásokra fordítják (kb. 70%). Vagyis 60 000 rubel marad. És továbbra is fizetni kell a fizetéseket és az adókat. Nagyon kis mennyiség marad.

Ezért csak akkor nyereséges kis üzletet nyitni, ha lehetősége van olcsón vásárolni árukat a beszállítóktól, és több mint 30% -kal felárat tenni az üzletben. Ezenkívül meg kell állapodni a beszállítókkal minden áru előrefizetés nélküli, eladásra történő szállításáról. És még egy dolog - a szoba. Ha a bérleti díj magas, vállalkozása veszteségessé válhat.

Következtetés: jövedelmező kis formátumú építőanyag-üzletet nyitni, ha olcsó helyiségekkel (legjobb, ha saját tulajdonában van) és kedvező munkakörülményekkel rendelkezik a beszállítókkal.

Kb. 200 nm alapterületű üzlet nyitása. 1,5 millió rubelt igényel, beleértve az áruk teljes fizetési költségét. A pénzeszközök havi forgalma - 800-900 ezer rubel, nettó nyereség adók után - 50-60 ezer havonta.

Építőanyag szupermarket, 1500-2000 nm-en. 8-10 millió rubel befektetést igényel. Egy ilyen üzlet forgalma körülbelül 3 millió rubel havonta, a nettó nyereség pedig körülbelül 150 000 rubel.

Ez a kereskedési lehetőség a legjövedelmezőbb a vállalkozás tulajdonosa számára, és a legkényelmesebb az ügyfél számára, mert egy helyen megvásárolhatja az összes fő és kapcsolódó javítási terméket.

Építőanyagbolt promóciója

Mivel ebben az üzletágban nagy a verseny, és az üzlet elhelyezkedése nem mindig a legjobb marketing szempontból - gyakran a város szélén vagy ipari területeken találhatók az ilyen üzletek - a reklámozás kiemelt fontosságúvá válik.

Az üzlet megnyitása előtt fel kell készülnie hirdetéseket a helyi sajtóban, ha lehet - rádióban és televízióban. Reklámplakátokat és transzparenseket is elhelyezhet a város utcáin, új üzlet nyitását, annak előnyeit és kedvezményeit hirdetve az első vásárlóknak.

Mindenképpen az interneten indítsa el weboldalát, mert most mindent keresnek, amire szükségük lehet. Az oldal legyen kiváló minőségben, fel kell hívnia a figyelmet, képet kell adnia a választékról és az árakról. Tartalmaznia kell a munkavégzés idejére vonatkozó információkat, az építőanyag szállítási lehetőségeket, elérhetőségeit. Ne felejtse el rendszeresen frissíteni.

A reklámozás másik hatékony formája a javító- és építőipari cégekkel, csapatokkal való együttműködés. Elhozzák Önhöz ügyfeleit, és anyagokat vásárolnak Öntől, ha lehetőséget ad nekik, hogy kedvezményeket vagy százalékokat kapjanak az általuk megnyert új ügyfelek eladásaiból.

Képes vonzani értékesítési képviselők, amely belsőépítészeti tervezéssel, javítással és kivitelezéssel foglalkozó cégeknek kínálja termékét. Így nyereséges törzsvásárlókat találhat, akik nagy mennyiségű árut vásárolnak Öntől.

Ügyeljen arra, hogy a törzsvásárlóknak adjon ki egyszerű vagy felhalmozó kedvezménykártyát. Ne felejtsen el akciókat indítani, amikor új típusú áruk jelennek meg. Hívjon meg tervezési tanácsadókat vagy építőket, hogy vegyenek részt ezekben a promóciókban. Rendelje meg üzletének internetes és SMS-hírleveleit törzsvásárlói számára.