Hozzon létre egy védjegyet. Hogyan készítsünk divatmárkát: Szakértői tanácsok kezdőknek

Az orosz gyártmányú designer ruházat piaca minden szezonban új márkákkal bővül, miközben nem éri el a telítettségi pontot, és nem teremt versenykörnyezetet. A játékosok háromnegyede az első év után elhagyja a rést, mivel nem rendelkeznek elegendő erőforrással, szakértelemmel és gyakran az inspirációval, hogy életben tartsák energiaigényes, de alacsony bevételű üzletüket. Ebben az utasításban lépésről lépésre leírjuk, hogyan lehet megnyitni saját ruhamárkáját, kiadni az első kollekciókat és profitálni.

1. Piackutatás és vásárlói profil

A ruhamárka kezdő tulajdonosainak fő hibája a piac szerkezetének és a vevő igényeinek félreértése. Ez azt eredményezi, hogy egyszerre több irányt próbálnak lefedni, versenyezni a globális üzletláncokkal, vagy éppen ellenkezőleg, olyan nagyon szűk fókuszú terméket hoznak létre, amely nem teszi lehetővé a választék bővítését. Marketingkutatás a kezdeti szakaszban egy vállalkozás létrehozása segít a vásárlói profil kialakításában, felméri a verseny szintjét, és felvázolja a résjellemzőket, amelyek elősegítik a márka egyedivé tételét.

Ha az induló tőke nagysága nem teszi lehetővé a piacelemzés megrendelését egy speciális ügynökségnél (az átlagos költség 30 000–60 000 rubel), akkor a kutatást a vállalkozó végzi. Ebben a szakaszban a következőket kell tennie:

becsülje meg az értékesítés földrajzi helyzetét és a vásárlók hozzávetőleges számát;
meghatározza a potenciális ügyfelek átlagos életkorát, jövedelmét, vásárlási szokásait;
azonosítani az igényeket, amelyeket a piac nem tud kielégíteni, és az okokat (gazdasági eredménytelenség, alacsony kereslet, a megvalósítás bonyolultsága);
készítsen listát a versenytársakról, és fedezze fel a választékot, a minőséget, az árakat, a hűségpolitikát, az értékeléseket;
fedezze fel a meglévő résstruktúra gyengeségeit, és tegye azokat a fő erősségei közé.

A helyi fő előnyei védjegyek Mielőtt a hálózat márkák szokatlan design, egyedi design, ritka szövet, minőség-ellenőrzés minden termék. Ne próbáljon versenyezni az iparág óriásaival az árak, a divatirányzatokra való reagálás sebessége, a lefedettség tekintetében reklámkampányok- ezek a mutatók a termék iránti kereslet növekedésével javulnak, anélkül, hogy a vállalkozó különösebb költséget jelentene.

2. A logó koncepciójának kialakítása és fejlesztése

Az arról szóló információk elemzése után, hogy ki és milyen feltételek mellett lesz a ruhavásárló, el kell kezdeni a márkakoncepció kialakítását. Ez a szakasz szükséges a vállalat helyes piaci pozicionálásához, és ezáltal a résigények pontosabb kielégítéséhez. A fogalom leírásának folyamata sok tekintetben hasonlít a dirigáláshoz marketing kutatás. Ebben az esetben csak az elemzés tárgya az újonnan létrehozott vállalat, nem pedig az ügyfél vagy a versenytárs. Öt kérdésre kell válaszolni ebben a szakaszban:

Milyen ruhákat gyártunk és kinek?
Mik a cég alapértékei és alapelvei?
Milyen további igényeket elégít ki a márka ruházata? (presztízsben, vásárlási kényelemben, anyagok környezetbarátságában stb.)
Mi a fő előnye a versenytársakkal szemben?
Mitől lesz egy vásárló állandó vásárló?

A márka létrehozása során hozott minden döntésnek illeszkednie kell a felvázolt koncepcióba. Ez mindenekelőtt a nyomtatott anyagok nevére, logójára és stílusára vonatkozik (nézőfüzetek, címkék, címkék, állványok). Grafikai programok és tervezési látásmód hiányában a vizuális márkakoncepció megalkotását ügynökségre vagy szabadúszó művészre bízzák. A szerződés megkötésétől a kész grafikai termék átvételéig átlagosan körülbelül 1 hónap telik el, a költségek - 20 000 rubeltől.

3. Cégbejegyzés és védjegyoltalom

A hivatalos munkához és a szerződések megkötéséhez egyéni vállalkozót vagy LLC-t kell regisztrálni, ha több alapító van. A regisztrációs űrlap kitöltésekor az alábbi listából tüntesse fel az OKVED-2-t:

14	Ruházati cikkek gyártása
14.11	Bőrruházat gyártása
14.12	Munkaruha gyártás
14.13	Egyéb felsőruházat gyártása
14.14	Fehérnemű gyártás
14.19	Egyéb ruházati cikkek és ruházati kiegészítők gyártása
14.20	Szőrmetermékek gyártása
14.31	Kötött és kötött harisnya gyártása
14.39	Egyéb kötött és kötött áruk gyártása
46	Nagykereskedelem
46.42	Ruházati cikkek és lábbelik nagykereskedelme
47	Kiskereskedelem, kivéve gépjárművek és motorkerékpárok
47.91	Kiskereskedelem postai úton vagy az Internet információs és kommunikációs hálózatán keresztül

Ezzel egyidejűleg kérelmet kell benyújtani az egyszerűsített adórendszer alkalmazására. Mivel az anyagok beszerzése és a munkavállalók bére hivatalos költségekkel jár, az egyszerűsített, 15%-os „Jövedelem mínusz kiadások” adórendszer tűnik a legjövedelmezőbbnek. Néha hatékonyabb a szabadalmi rendszer alkalmazása a „Ruhadarabok, szőrme- és bőrtermékek, kalapok és textilrövidáru-termékek javítása, szabása, kötöttáru javítása, szabása és kötése” tevékenységtípushoz. A konkrét lehetőség kiválasztása a jogi személy bejegyzési régiójától és számától függ alkalmazottak.

A ruházati márka közvetlen nevének semmi köze lehet az egyéni vállalkozó nevéhez vagy az LLC nevéhez, de ugyanebben a szakaszban regisztrálhat is. védjegy a Szabadalmi Hivatalban. A bejegyzett védjegy előnyt jelent a versenytársak másolása elleni védelem, a médiában való ingyenes reklámelhelyezés és a franchise indításának lehetősége formájában.

A szabadalom önregisztrációja akár hat hónapig is eltarthat, és az állami illetékek teljes költsége körülbelül 40 ezer rubel. A regisztrációban segítséget nyújtó kereskedelmi struktúrák munkája legalább 10 ezer rubelbe kerül. Ezért nem mindig célszerű a kezdeti szakaszban részt venni a szerzői jogi védelemben, de ez segít elkerülni a pereket a jövőben.

4. Vázlatok kidolgozása és választékmátrix készítése

A vállalkozás tulajdonosa leggyakrabban önállóan foglalkozik ruhavázlatok kidolgozásával. A kurzusból, iskolából vagy tervezőintézetből szerzett diploma számos előnnyel jár a kollekció létrehozása során, de jelenléte nem feltétel. Vannak rá példák, amikor egy keresett terméket a kapcsolódó szakterületek szakemberei hoztak létre: vásárlók (többmárkás üzletek ruháit professzionális vásárlók), modellek, marketingesek, divatújságírók. A kollekció létrehozásának következő szakaszaiban a kezdeti vázlatokat szükségszerűen a szakemberek véglegesítik, így az ötlet egyedisége, friss megjelenése és a korábban meghatározott piaci igényeknek való megfelelés kezdetben fontos.

Kezdheti három különböző szövetből varrt ruhamodellel, amelyek kialakítása illeszkedik a márka koncepciójába. A választékmátrixszal való munka általában az első értékesítés után kezdődik, válaszként a visszajelzésekre és az új vásárlói kérésekre. Az alacsony eladásokat mutató modelleket eltávolítjuk a választékból, kötelezően megértve az ügyfél kereslethiányának okait.

5. Ruhatervezés

Az elkészített vázlatok alapján a gyártási minták kidolgozásáért a tervező a felelős, akit szerződés alapján csak a tényleges szolgáltatásnyújtásra lehet alkalmazni. Nehéz olyan szakembert találni, aki bármilyen bonyolultságú vázlatot képes a minták és sablonok nyelvére lefordítani, ezért a márka létrehozásának legelső lépéseivel párhuzamosan ezen kell elgondolkodni.

Többféle ruha megtervezése átlagosan körülbelül egy hónapot vesz igénybe, ennek eredményeként a megrendelő megkapja a méretbeli fokozatos elrendezéseket, valamint a technológusok számára megjegyzésekkel ellátott nyomtatott mintákat. Az ilyen munka távolról is elvégezhető, a minták későbbi futárpostai küldésével, ami azt jelenti, hogy a divattervező lakóhelye, ha jó hírneve van, nem annyira fontos.

6. Szövetek, kiegészítők és dekorációk vásárlása

A minták megrendelésével egyidejűleg meg kell keresni a megfelelő anyagokat és kiegészítőket. A tapasztalt piaci szereplők erről a szakaszról beszélnek az orosz valóságban a legnehezebbnek:

a hazai piacon nagykereskedelmi forgalomba kerülő szöveteket szűkös választék és átlagos minőség jellemzi;
a jó minőségű amerikai és olasz anyagok beszerzése az ország vámpolitikája és a magas szállítási költségek miatt problémás;
az Ázsiából és a FÁK-országokból származó megfizethető szövetek minősége még ugyanazon a tételen belül is eltérő lehet;
megbízható törökországi anyagszállítók nem dolgoznak kis nagykereskedelemmel.

A minőség, a dizájn és a vételár legjobb arányát a balti államokból származó szövetek mutatják, amelyeket a határ menti nagyvárosokban (főleg Szentpéterváron és Kalinyingrádban) lehet megvásárolni közvetítőkön keresztül. Más országokból történő vásárlás távolról is lebonyolítható: szövetmintákat kérhet a gyártótól futárral, adjon le rendelést, várja meg, amíg megérkezik a vámon, és vegye igénybe brókerek szolgáltatásait vámkezelés. Ez a folyamat átlagosan akár két hónapig is eltarthat, és komolyan befolyásolja a termelési költségeket.

Apróságok, amiről nem szabad megfeledkezni: a gondozásra vonatkozó információkkal ellátott szövetcímkéket, méretcímkét, dekorációt (gyöngyök, strasszok, flitterek) a hazai piacon vásárolnak.

7. Prototípusok varrása és gyártásba helyezés

Nem szükséges és néha nem is kifizetődő egy ruhamárkának saját szabóműhelye. Szabás felszerelés: vágóasztalok, varrógépek és overlockerek - nem szükséges nagy beruházások, azonban a műhelynek rendszeres rakodásra, bérleti díj fizetésére és az alkalmazottak munkájára van szüksége. A kollekciók évente kétszeri kiadásával az ilyen rendszeres kiadások haszontalanok, ezért a varrásmegrendeléseket leggyakrabban szolgáltatási szerződés alapján harmadik félnek adják át.

Nagy mennyiségű ruha varrására a kínai és indiai gyárakban rendelnek meg, a kis helyi márkák az oroszokat részesítik előnyben. varrás gyártás régiókban található. Ennek a szakasznak az összetettsége, hogy a folyamat során ellenőrizni kell a varrott ruhák minőségét, ami azt jelenti, hogy nem lehet elkerülni a hosszú üzleti utat.

Lehetséges és távoli munka amikor az anyagokat, mintákat és tartozékokat a gyárba küldik szállitó cég. A ruhagyári technológus mintákkal és szövetekkel dolgozik, majd tesztmintákat készítenek. A jóváhagyott példányok gyártásba kerülnek. Három modell rendelése, 100 db. a gyár átlagosan két hét alatt elkészül, további két hét áll rendelkezésre a szállításra és az előre nem látható problémákra. Meg kell érteni, hogy ebben a verzióban gyártási hibák (görbe öltések, szövetkárosodás, gyenge minőségű overlock) csak a kész terméktételnek a vevő területére történő kiszállítását követően derül ki, amikor már lehetetlen bizonyítani és javítani semmit.

8. A megfelelőségi nyilatkozat nyilvántartásba vétele

A prototípusok jóváhagyása után el kell kezdeni a termékek tanúsítását. Kis cégek keresztül forgalmazzák termékeiket közösségi hálózatokés a helyi piacok gyakran kihagyják ezt a szakaszt a magas költségek és a papírmunka bonyolultsága miatt. Nem szabad azonban elfelejteni, hogy a kiskereskedelmi üzletek nem fogadnak el igazolás nélküli ruhákat eladásra, ami azt jelenti, hogy ezek hiánya az együttműködés megtagadásának oka lehet.

Minőségi tanúsítványok alapján Ebben a pillanatban két kötelező érvényű dokumentumok: vizsgálati jegyzőkönyv és megfelelőségi tanúsítvány (fehérnemű, gyermekruházat, overall) vagy megfelelőségi nyilatkozat (minden egyéb nómenklatúra). A nyilatkozat kiállításának minimális időtartama egy év, így az első varrott példányok bemutatása után is megkezdheti a feldolgozást jó szintenértékesítés.

A nyilatkozattételhez szükséges dokumentumcsomagot nómenklatúra-csoportok nyújtják be. Vagyis ha ruhákat, kabátokat és pulóvereket is gyártanak, akkor három különböző dokumentumot kell készíteni. Általában a ruhákat a következő csoportokra osztják:

ruházati cikkek (szoknyák, ruhák, nadrágok, öltönyök, kabátok stb.);
felsőruházat (dzsekik, kabátok, esőkabátok);
kötött mez (pulóverek, pulóverek, kötött dzsekik stb.);
textil fejfedők (sapkák, panamák);
kötött fejfedők (sapkák).

Felnőtt ruházat kötelező tanúsításhoz, nem nyilatkozathoz:

Fehérnemű;
vászon mez:
fürdőruhák;
zokni és harisnya.

A feladat megkönnyíthető, ha felveszi a kapcsolatot a kereskedelmi tanúsító központokkal, amelyek saját akkreditált laboratóriummal rendelkeznek a tesztelésre. A vizsgálati jelentés ebben az esetben körülbelül 5 ezer rubelbe kerül, egy megfelelőségi nyilatkozat végrehajtása - 4 ezer rubeltől, a minőségi tanúsítvány végrehajtása - 10 ezer rubeltől. A maximális feldolgozási idő 5-6 hét.

9. Fényképezés és lookbook készítés

Amikor elkészülnek az első minták, megtörténik a katalógus és a kreatív fotózás.

A katalógusfelvétel célja az egyes termékek modellre való illeszkedésének fényképezése, közelről bemutatva a szabás és a szerelvények jellemzőit. Ez a folyamat több napig is eltarthat (a varrott modellek számától függően), professzionalizmust és a folyamat minden résztvevőjének maximális hatékonyságát igényli: professzionális modellek különböző típusok, fotós, retusáló. A forgatás helyszíne és belső terei, valamint a sminkes és fodrász munkája ebben az esetben nem sokat számít. Az elkészült felvételeket a gyűjteményt árusító oldalakon, a közösségi hálózatokon, illetve a webhelyen teszik közzé nyomtatott katalógusok Termékek.

A kreatív fotózás feladata a márka koncepciójának és filozófiájának vizuális megjelenítése. A minőségi eredmény érdekében különleges kreatív megjelenésű fotós bevonása, a márkavásárló portréjának megfelelő modellek, professzionális sminkesek és fodrászok munkái, valamint a képek gondos retusálása és elhozása szükséges. egyetlen stilisztikai megoldásra. A kész képek képezik a lookbook alapját - a márka portfólióját, amely megmutatja, hogy milyen trendek és imázsok jelennek meg ebben a kollekcióban -, valamint promóciós anyagok készítésére, marketing kampányok tervezésére is felhasználhatók.

Ideális esetben egy technikai fotózást, amelynek célja, hogy a modellen lévő tételt minden oldalról megmutassák, külön és más csapattal kell tartani, mint egy lookbook kreatív fotózását, amelynek célja, hogy a potenciális vásárlót megismertesse a márka fogalmával és az új kollekció.

10. Értékesítés és promóció

Már azelőtt elkezdhető a marketing kampány, hogy a ruhák megérkeznének a gyártásból és elkészülnének a fotók. Ekkor lehetőség nyílik az első rendelések előre megszerzésére és az új kollekció első tételének mielőbbi értékesítésére.

Távollétében történő értékesítésre kiskereskedelmi használja az összes ingyenes és olcsó terjesztési csatornát, nyomon követve a vásárlók legnagyobb reakcióit: közösségi hálózatok, kiállítások, vásárok, piacok, helyi designer ruhaüzletek. A jövőben két-három legjobb eredményt mutató oldalon történik az értékesítés, vagy az értékesítési csatornákba egy webáruház is bekerül. Érdemes azonban megjegyezni, hogy egy jó minőségű értékesítési webhely kialakítása és rendszeres támogatása legalább 50 000 rubelbe kerül a vállalkozónak, ami azt jelenti, hogy ezt a projekt gazdasági hatékonyságát követően érdemes megtenni.

A következő lépés egy bemutatóterem megnyitása lehet, ahol a vásárlók vásárlás előtt felpróbálhatják a ruhákat, ami különösen fontos az átlagon felüli árszegmens termékeinél. A vállalkozók véleménye megoszlik a kiskereskedelmi üzlet megnyitásával kapcsolatban. Azokban a régiókban, ahol az interneten keresztüli értékesítési rendszer kidolgozatlan és alacsony a bérleti díj, ezek megnyitása költséghatékony. NÁL NÉL nagyobb városok a saját üzletén keresztül történő értékesítés nem fizeti meg a havi karbantartás költségeit, így a kollekciók jutalékos értékesítése többmárkás butikoknak a leghatékonyabb marketingstratégia.

Következtetés

Saját ruhamárka elindítása a világhírű márkák erős versenyével és a szabáshoz szükséges minőségi anyagok hiányával szemben munkaigényes és kockázatos vállalkozásnak tűnik. A profithoz több tényező kombinációja szükséges: alaposan átgondolt márkakoncepció, a vállalkozás tulajdonosának az iparág és az abban zajló folyamatok megértése, magas színvonalú szakmai kapcsolatok kialakítása a fejlődés minden szakaszában, egy tartalék működő tőke több gyűjtemény létrehozásához a megtérülés előtt.

A pétervári Nelli Nedre gyermekkora óta arról álmodott, hogy tervezőként dolgozzon. Amikor az intézetben tanult, rájött, hogy nem érdekli olyan drága, extravagáns ruhák feltalálása, amelyeket senki sem viselhet a mindennapi életben. Miután tervezőként dolgozott egy utcai ruházati márkánál, egy évvel ezelőtt úgy döntött, hogy létrehozza saját cégét, és lakonikus, diszkrét színekben pompázó cikkeket kezdett gyártani, amelyek illeszkednek a világ divatirányzataiba. Most Nelly ruháit tíz üzletben árulják, és a cég havi forgalma meghaladja a félmillió rubelt.

munkatapasztalat

Nelly Nedre

Márka alapítója

Hét évesen bejelentettem a nagymamámnak, hogy ha nagy leszek, tervező leszek. Aztán adott egy bőröndöt filctollakkal, és azóta, mint egy megszállott, különféle ruhákat kezdtem kitalálni és rajzolni. Az iskola elvégzése után habozás nélkül belépett a divattervezői karra. Az intézeti oktatás igazi életiskolává vált számomra: félévente kirúgtak, azt mondták, rossz tervező leszek, sosem fogok sikerülni. Ugyanakkor a harmadik évtől elkezdtem teljes értékű kollekciókat készíteni, nemzetközi versenyeken vettem részt és nyertem velük. Kísérleteztem a formákkal, kipróbáltam a különböző anyagokat, kerestem a saját stílusomat. Ötödik éves koromban már teljesen kidolgozott tervező voltam. Az intézet tanárai azt követelték, hogy fantáziánk maximális kihasználásával mutassuk meg a lehetőségeinket, de gyorsan túlnőttem ezen a ruházati megközelítésen. Rájöttem, hogy nem akarok olyan dolgokat készíteni, amelyeket senki sem hord, még akkor sem, ha érdekesnek tűnik.

Ennek megértésében sokat segített az a gyakorlat, amit különböző tervezőkkel végeztem. A diploma megszerzése előtt sikerült egy műtermben, egy luxusmárkában, egy utcai ruházati márkában dolgoznom, és még Kínában is felügyeltem a gyártást. Általában minden lehetséges talajt megszondáztam. Végzős koromban állást ajánlott a Trailhead szentpétervári utcai ruházati márka tulajdonosától. A cégénél szerzett tapasztalat felbecsülhetetlen volt. Ez egy komoly márka, széles termékválasztékkal, amelynek alapítója húsz éve foglalkozik ruhákkal, és jól ismeri a piacot - tudja, mit hajlandó vásárolni az orosz fogyasztó. Nem csinál semmi divatosat, csak alap formákkal és színekkel működik. Márkájának egyik tervezőjeként kezdtem, és ő azt tudta mondani: „Nelli, mit rajzolsz! Akinek kell ez a rózsaszín gomb az oldalán, nem adom el senkinek!”

A cégnek volt egy kísérleti műhelye, amelyben mintákat készítettünk, elküldtük a boltokba, és ha megértettük, hogy jól mennek, nagy gyártást indítottunk Kínában. A Trailhead keretein belül sok mindent kipróbálhattam: fejlesztettem a vonalat Női Ruházat, ami előttem szinte soha nem készült, lövöldözést szervezett lookbookokhoz és webáruházhoz. Egy ponton világossá vált: már abszolút mindent tudok, ami a saját vállalkozásom megnyitásához szükséges.

Saját üzlet

Úgy döntöttem, hogy elhagyom a Trailheadet, és abban a pillanatban barátom, Asya Malbershtein tervező felajánlotta, hogy béreljek egy tizenkét méteres helyiséget egy műhelynek. Már régóta szorgalmazott, hogy létrehozzam a márkáját, és úgy gondoltam, hogy ez a szoba jó jel. Az összes pénzemet, körülbelül 100 ezer rubelt, erre költöttem varrógép valamint az első kollekció szöveteinek vásárlása. Három hónappal később rájöttem, hogy ez nem elég, és felvettem 300 000 kölcsönt.

Ebből a pénzből felvettem három embert, vettem opcionális felszerelés. Regisztráltam a márkanevet, körülbelül 60 ezer rubelbe került. Lebeszéltek, azt hitték, hogy ez felesleges kiadás, de számomra ez a védelmi intézkedés nagyon fontos volt. Weboldalt is készítettem, egyéni vállalkozót regisztráltam, kereskedési engedélyt kaptam. Egy évvel később, amikor már öten dolgoztam, béreltem egy 63 négyzetméteres helyiséget, amiben ma maga a termelés, a bemutatóterem és az iroda található.

Most van egy menedzser, három varrónő, egy kivitelező és egy tervező a stábomban. Számomra ez a cég aranyidőszaka, mert eddig nem nehéz fenntartani a barátságos munkahelyi légkört, és minden dolgozó világosan érti, hogy mit és mikor kell tennie. Ha több mint tizenöt ember dolgozik a cégnél, nagyon nehéz lesz fenntartani a régi bizalmi kapcsolatot minden alkalmazottal. Meg kell szoknia a "főnök - beosztott" formátumú kommunikációt. Összes tipikus problémák A Trailheadben sikerült próbálnom a márkával, így készen álltam a stresszes helyzetekre. Igaz, ki kellett alakítanom magamban egy további fokú merevséget, ami nélkül a főnök nem lehet.

Dolgozzon üzletekkel

Fontos megérteni, hogy nem a nulláról kezdtem. A tapasztalatok mellett jó kapcsolataim voltak az üzletekkel: néhány tulajdonossal barátságban voltunk, volt, akivel korábban együttműködtünk. Ezért pontosan tudtam, hol fogom eladni az első kollekciómat.

Először havi 50 dolgot adtam el. Most átlagosan körülbelül 400 terméket adunk el havonta félmillió rubelért. Tíz üzlettel működünk együtt, amelyek Oroszország városaiban szétszórtan találhatók, közülük a legnagyobb a Moszkva - Trends Brands Tsvetnoyban. Biztos vagyok benne, hogy az orosz tervezőket népszerűsítő üzletek száma csak növekedni fog.

Nem terveztem saját offline bolt megnyitását: egyszerűen nem volt hely. Kiderült azonban, hogy az emberek, miután ruháinkat más üzletekben vásárolták, elkezdték felkeresni az oldalt és közvetlenül nekünk írni. Ezért nyitottam egy bemutatótermet, és most annyit adnak el, mint az összes többi üzletben. A webáruházunk még havi 100 ezret hoz nekünk. Ez számunkra előnyös, mert más üzletekbe ötven százalék kedvezménnyel szállítunk ruhákat, melyeket a szokásos kiskereskedelmi áron tudjuk értékesíteni.

A bolti csalás nagyon eltérő: Szentpéterváron valahol 100% körül van, vagyis egy bolt 1500 rubelért vesz tőlünk egy dolgot, és 3000-ért ad el. Moszkvában a csalás elérheti a 250%-ot.

Az előállítás költsége attól is függ, hogy a varrónő mennyi időt és energiát fordít erre a dologra. Ha például kísérleti ruhamodellt készítettünk, megkérdezem a varrónőt, hogy mennyire volt nehéz vele dolgozni, és mennyi ideig tartott. Ha nehéz és lassú volt, ezt a modellt kizárom a gyűjteményből. Az árat az alapján határozom meg, hogy normális fizetést kell fizetnem az alkalmazottaimnak, és fejlesztenem kell a márkát. Szeretnék a vásárlók kedvében járni a minimálár meghatározásával, de nem vállalom, hogy nullán dolgozzak, a munkám pénzbe kerül.

Hozzon létre egy gyűjteményt

Egy nagy és helyi márka munkarendszere nagyban különbözik. Az iparág óriásai több évre előre próbálják megjósolni a trendeket. Különleges embereik vannak, akik bejárják a világot, és információkat gyűjtenek a trendekről minden lehetséges területen: a művészettől az új technológiákig. Figyelembe veszik a gazdasági hátteret is. Amikor egy kínai gyárban azonnal több ezer ruhadarabot gyártasz, nagy kockázatot vállalsz, aprólékosnak kell lenni, spórolni a szálakon és a gombokon. Mivel még mindig kicsi márka vagyunk, nem ragaszkodunk az egyértelmű szezonalitáshoz, és évente négy-öt alkalommal készítünk kis kapszulakollekciókat. Körülbelül két hónapig tart egy kollekció létrehozása.

Mindig azzal kezdem, hogy megnézem 60 kedvenc ruházati webhelyemet és blogomat inspirációért, és rájövök, mi a legnépszerűbb mostanság. Összeállítom a saját hangulattáblámat, amely tartalmazhat művészeti alkotásokat, filmrészleteket, baráti fotókat és zenét. Hat hónappal a hivatalos megjelenés előtt új kollekciók kerülnek fel a Style.com weboldalra, észreveszem azokat a részleteket, amelyek leggyakrabban minden márkánál megjelennek. Miután elkészítettem az alapot az inspirációhoz, néhány napra bezárom magam a lakásba és rajzolok. A tervező rajzaim szerint próbamintákat készít, majd az első mintákat varrjuk, mérjük, finomítjuk. Ha kész a kollekció, lefotózzuk a lookbook számára, elküldjük a boltokba és várjuk a reakciót. Egy kollekcióban például kilenc modell lehet négy színben. Nem szükséges, hogy e 36 tétel mindegyikét egynél több példányban készítsék el.

A dolgok megválasztása

Az üzletek vásárlói általában jól ismerik vásárlóikat, és tudják, mit fognak készen vásárolni tőlük. Egyesek többnyire alapvető klasszikus dolgokat vesznek, míg mások éppen ellenkezőleg, extravagánsabb modelleket választanak. Először próbatételt rendelnek, majd a keresletre koncentrálva vesznek valami pluszt. Nincs raktárunk, ahol tároljuk a dolgokat, mert mindig egy adott rendelésre varrunk egy bizonyos mennyiséget.

Fokozatosan rájöttünk, hogy mely modellek mennek a legjobban, ezért egy külön Gills Classic vonalat választottunk ki. Ezek olyan dolgok, amelyekre évszaktól függetlenül állandó a kereslet. Ha alaposan megnézzük, minden globális márkának megvan a maga modellbázisa, amelyet évről évre reprodukálnak. Chanel kabát, klasszikus Carhartt pulóver, pumpák. Ezek bevált dolgok, amelyekhez lehet zsebet rakni vagy szövetet cserélni, de valójában mindig ugyanazok. Az Adidas legkelendőbb modellje a klasszikus fekete 3 csíkos tréningruha. A márkák mindig a legegyszerűbb, legalapvetőbb dolgokkal keresnek pénzt. Ugyanez vonatkozik a színekre is: a fekete és a szürke mindig pompásan megy, különösen Oroszországban. A márkám is sokoldalú darabokra és monokróm palettára épül. A szövetek közül a láblécet a munkához választottam, mert abban érzem magam a legjobban.

Van egy alapelvem: soha nem csinálok csak olyan szépet, amivel nem tudok pénzt keresni. Amikor kitalálok egy szép és egyszerű modellt, megnézem, hogy beleesik-e a trendekbe, kiszámolom az előállítási költségét, és kiszámolom, hogy mennyiért adják majd el a boltokban. Ha megértem, hogy senki nem fogja megvenni ilyen áron, azonnal megszűnik a tetszése, és visszautasítom.

Fénykép: Yasya Vogelhardt

Az olyan hatalmas cégek, mint a General Motors vagy a Procter & Gamble, évente több mint egymilliárd dollárt költenek saját termékeik marketing- és reklámmunkájára, és kisvállalkozóként mit költhetsz ezekre a célokra? Valamit persze lehet.

Ha azonban egy fokozatosan növekvő tulajdonosa saját üzlet, még otthon is minimalizálható, vagy akár nullára is költheti ezeket az igényeket anélkül, hogy ez befolyásolná a marketing sikerének természetes elérését. Hogyan?

Az úgynevezett mobilmarketing alkalmazásával, melynek eredménye a saját márka megalkotása.

Saját elismert és népszerű védjegy létrehozása minden marketinges álma és célja, mert ez egy jó márka, amely a legjobban képviseli termékeit és szolgáltatásait a piacon, megfelelő magasságot biztosít a közönség szemében, és egyben a közönség érzését is formálja. és annak tudata, hogy minden, amit gyártasz, eladsz és kínálsz, megéri.

És mivel Ön egy kisvállalkozás tulajdonosa, ügyfelei – akár tényleges, akár potenciálisan – személyesen Önhöz fordulnak, mint partnerükhöz vagy szállítójukhoz. Éppen ezért a kisvállalkozóknak éppúgy kell törődniük saját márkájukkal, mint saját imázsukkal, és fordítva.

Hogyan kezdje el saját márka létrehozását?

És azonnal az összes reprezentatív anyagukból, amely mintha azt mondaná: "Itt vagyok!" - mégpedig csomagolóanyagokból. Győződjön meg róla, hogy a dokumentáció összes fejléce, borítója, borítéka, köszönőkártyája, kuponja, kedvezménykártyája stb. magabiztosan és tartalmasan beszél Önről és vállalkozásáról, és maradandó jó benyomást hagy.

Papírháttérhez válasszon világos színárnyalatokat - kék, rózsaszín, világosszürke -, hogy minden levelezése kitűnjön ügyfele vagy partnere asztalán lévő papírok közül.

dolgozik rajta grafikai tervezés mindaddig, amíg egy vizuálisan tetszetős és csábító csomagolásképet nem hoz létre, oly módon, hogy mindenki másnál jobban emlékezzen rá.

Ne hagyd üresen hátoldal Névjegykártyáján és az eredeti grafikai tervben tüntesse fel a tevékenységi területen való hozzáértést és az ügyfelekkel szembeni barátságos hozzáállást megerősítő információkat.

Továbbá - legyen nagyon szelektív a saját személyének bemutatásában a telefonbeszélgetésekben. Ne feledje, hogy az optimizmus és jó hangulatáltalában fertőzőek. Ügyfelek hívásakor, fogadáskor telefonhívások, minden helyzetben legyen vidám és vidám.

Például az üzenetrögzítőm közli az ügyféllel, hogy ha meghallja ezt az üzenetet, akkor nagy valószínűséggel távol vagyok az asztalomtól, és nagy valószínűséggel én vigyázok a gyerekeimre.

A látszólagos abszurditás ellenére ez az üzenet meglehetősen eredeti és meleg, és ami a legfontosabb, emlékezetes. Használd a fantáziádat és a mnemonika szabályait, melyek ismerete jelentős szolgálatot tehet számodra.

Végül emelje magát a szakterülete szakértőjének rangjára. Hogyan lehet ezt elérni? A legtöbb ember fejében a szakértő egy öltönyös férfi, hóna alatt saját névjegykártyájával és reklámprospektusával, aki azt mondja, hogy ő a tökéletes szakember.

Tehát kezdje mindezen elemek gyakorlatba ültetésével. Hozzáad névjegykártya a „szaktanácsadó” szavakat, gyakrabban beszéljen olyan rendezvényeken, ahol az Ön potenciális ügyfelek- kereskedelmi találkozókon, bemutatókon, egyesületi kongresszusokon, nyilvános rendezvényeken és különösen - a tevékenységi köréhez közvetlenül kapcsolódó szervezetekben tartott rendezvényeken.

Tevékenysége keretében csatlakozzon vállalkozói szakszervezetekhez, alakítson ki stratégiai partnerséget tagjaikkal. Végül kommunikáljon más üzletemberekkel a hálózaton keresztül. Tartson előadásokat a helyi oktatási intézmények, írjon cikkeket újságokba és magazinokba, mutassa be magát a kiadóknak és a riportereknek, mint a szakterülete szakértője.

A kisvállalkozások, valamint ma egy meglehetősen fiatal iparág, amelyben a munka sikere nagymértékben függ a tulajdonos személyes képességeitől és erőfeszítéseitől, azaz Öntől. És az Ön feladata és az első kötelessége, hogy jó márkát hozzon létre vállalkozása számára - szükséges feltétel létezését és sikerét.

Ma egyetlen önmagát tisztelő cég sem nélkülözheti a sajátját arculatés egy védjegy, amely megkülönbözteti termékeit a többi hasonló terméktől. A védjegy egy sor neveket, szöveges információkat és grafikai tervezést foglal magában, amelyek egy adott márka adott termékét azonosítják. A márkanév egyedi, felismerhető és törvény által védett szellemi tulajdon tárgya (az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyvének 76. fejezete, 4. része). NÁL NÉL Az orosz jogszabályok a „védjegy” (TM) vagy a „szolgáltatási védjegy” (szolgáltatásokra) kifejezéseket használják. A TK-t a tulajdonosán kívül senki más nem használhatja, de egy fontos feltétellel: ha ezt a védjegyet a tulajdonosa regisztrálta. Hogyan kell védjegyet bejegyeztetni? Olvassa el a vállalati szimbólumok tanúsítványának kiállítására vonatkozó utasításokat.

1. lépés Védjegyfejlesztés

Ezt a lépést kihagyhatják azok, akik már árulnak márkás termékeket vagy szolgáltatásokat, amelyek saját egyedi tervezéssel és névvel rendelkeznek. Ha a cég márkamenedzserei lelkiismeretesen közelítették meg munkájukat, akkor a védjegy bejegyzésével nem lehet nehézség, és nyugodtan továbbléphet a következő szakaszba.

Azoknak a cégeknek, amelyek csak most kezdik kialakítani saját arculatukat, ki kell találniuk egy nevet (céghez, termékhez), szóbeli leírást (szlogen, reklámszlogen), egy képet, meg kell rendelniük a betűtípusokat, színeket és cég logója tervezőknek.

Mindezek az elemek nemcsak vonzzák a figyelmet, feleljenek meg a vállalat küldetésének, hanem egyedinek is kell lenniük, nem ismételhetik meg más cégek szimbólumait.

2. lépés: Márkaellenőrzés

A második szakasz célja, hogy ellenőrizze, hogyan fejlesztette a vállalat védjegy megfelel az egyediség követelményeinek. A logó regisztrációja előtt meg kell keresni a hasonló védjegyeket a Rospatent nyilvántartásában. Ezt saját maga is megteheti online adatbázisokon keresztül, vagy kapcsolatba léphet szakértőkkel.

Ez a szakasz a legfontosabb a regisztrációs előkészítés során, mert egy külföldi márka elemének „kimaradt” megismétlése a szabadalmi hivatal elutasítását és a befizetett díjak elvesztését eredményezheti. A talált hasonlóságok lehetővé teszik a védjegy időben történő megváltoztatását.

Azonban még az is, hogy az új jelzés nem esik egybe a ben lefektetettekkel szabad hozzáférés a regisztrációs listák még mindig nem garantálnak semmit. Az illetékesek gyakran találnak hasonló, véleményük szerint hasonló szimbólumokat adatbázisaikban, és a kérelmezőknek „meg kell védeniük” védjegyük eredetiségét.

Ha még nem jött rá teljesen a védjegy lajstromozására, akkor lehet, hogy ebben a szakaszban érdemes olyan szakemberek segítségét igénybe venni, akik ismerik a szabadalmi vizsgálati módszertant és megfelelő tapasztalattal rendelkeznek. Egy erre szakosodott cég hozzáértően és gyorsan elvégzi a védjegy előzetes értékelését, és következtetést ad ki annak egyediségére vonatkozóan.

3. lépés: Áru- és szolgáltatásosztályok kiválasztása

A szabadalmaztatott védjegyet változatlanul kell használni, ezért fontos a megfelelő áru- és szolgáltatástípusok kiválasztása, amelyekre vonatkozik. A termékosztályokat a nemzetközi osztályozó (MKTU) szerint választják ki, amit nem könnyű megérteni. Például egy terméknév különböző osztályokba tartozhat, így a szükséges kód keresését nem csak a termék rendeltetése, hanem a gyártás anyaga és egyéb tulajdonságai alapján is el kell végezni. Mielőtt "bekerülne" az osztályozóba, tanuljon iránymutatásokat Rospatent a vele végzett munkáért.

4. lépés: Alkalmazás előkészítése

A jelentkezéshez össze kell gyűjtenie egy sor dokumentumot:

regisztrációs kérelmet adatokkal Egyedi a védjegy képviselete;
vámfizetési bizonylatok;
a logó képe 8 példányban annak leírásával és a Nizzai Osztályozás szerinti árujegyzékkel együtt;
igazolás állami regisztráció egyéni vállalkozó.

Csakúgy, mint egy egyéni vállalkozó védjegybejegyzése, szabadalmaztathatja azt is entitás: a felsorolt dokumentumokon túl a szervezetnek át kell adnia az alapító okiratot és az OKPO kóddal ellátott, cégvezető által hitelesített dokumentum másolatát.

5. lépés: Dokumentumok benyújtása

A kitöltött dokumentumokat a következő módok egyikén kell benyújtani a Rospatenthez:

személyesen a Rospatent fiókjában;
levélben;
faxon az eredetik utólagos átadásával;
elektronikus alkalmazás a szoftver előzetes telepítése és a kulcsok átvétele után;
közvetítő cégen keresztül.

A Szabadalmi Hivatal a bejelentést az iratok kézhezvételének napján rögzíti, és a bejelentőt közli annak nyilvántartási számával.

6. lépés Kövesse nyomon az alkalmazás állapotát

A Rospatenthez beérkezett dokumentumokat formai vizsgálatnak vetik alá: ellenőrzik a szerkesztés helyességét, az összes szükséges papír rendelkezésre állását, a kérelem tartalmát. Ez az ellenőrzés legfeljebb két hónapot vesz igénybe, majd a kérelmet, ha megfelelően teljesítették, közvetlenül munkába veszik.

A védjegy vizsgálata lényegében hosszadalmas folyamat. Ez legfeljebb 18 hónapot vesz igénybe, amely alatt a szakértők elemzik a márkanevet másokkal való hasonlóság és a meghatározott áru- és szolgáltatásosztályoknak való megfelelés szempontjából. Ezt a szakaszt általában aktív levelezés kíséri a Rospatent és a kérelmező között. A szakértők különféle pontosításokat kérhetnek, ill további dokumentumokat. Ebben a szakaszban „lemészárolják” a logók egy részét a kérelmező alkalmatlan viselkedése miatt: a kérésekre adott idő előtti reagálás, a védjegye „védelmére” való felkészületlenség. Ha nincs kizáró ok, a szabadalmi hatóság dönt a védjegy lajstromozásáról, és erről tájékoztatja a tulajdonost.

7. lépés: Tanúsítvány beszerzése

A pozitív döntésről szóló értesítés kézhezvétele után a társaságnak ki kell fizetnie a regisztrációs igazolás kiállításának díját, és át kell adnia a Rospatentnek nyugtát. Az igazolást a fizetést követő két hónapon belül állítják ki. Ez idő alatt a védjegy bekerül az állami nyilvántartásba, és közzéteszik a "Védjegyek" havi értesítőben. A regisztrációs bizonyítványt 10 évente meg kell újítani.

A bejegyzés pillanatától kezdve a védjegy tulajdonosa kap rajta kizárólagos jogokés a védjegyével való visszaélés észlelése esetén kártérítést követelhet.

A védjegy olyan szellemi termék, amely meghatározott értékkel rendelkezik, és immateriális javaként szerepel a vállalat mérlegében. A védjegyjogok átruházhatók vagy értékesíthetők, mint bármely más termék.

Regisztrációs díj

Mennyibe kerül egy védjegy bejegyzése? Ha saját maga nyújt be szabadalmat, költségei az állami díjakból állnak:

kérelem benyújtása, dokumentumkészlet ellenőrzése - 2700 rubel;
az áruk és szolgáltatások egy osztályára vonatkozó műszaki előírások vizsgálata - 11 500 rubel;
felár a nizzai osztályozás minden további osztályáért - 2050 rubel;
tanúsítvány kiállítása - 16 200 rubel;
a kérelem módosításai, kiegészítései és kísérő okmányok- 4900 rubel;
késedelem a Rospatent kérésére (havonta) - 850 rubel;
a kért anyagok benyújtásának jogának visszaállítása, ha az összes határidő lejárt - 8100 rubel.

A regisztráció minimális költsége ezért 30 400 rubel lesz. (a Nizzai Osztályozás egyik osztályára), ha sikerül hozzáértően megközelítenie az ügyet, és az összes dokumentumot első alkalommal helyesen elkészíteni. Ellenkező esetben minden hiba csaknem ötezer rubelbe kerül a cégnek, fellebbezéssel a védjegy bejegyzésének megtagadása ellen - további 13 500 rubelt. ráadásul maga a folyamat két vagy több évig tart.

Ha nem biztos a képességeiben, bölcsebb, ha kapcsolatba lép egy erre szakosodott céggel. Az ilyen jellegű szolgáltatásokat 15-20 ezer rubel vagy annál magasabb áron kínálják, a védjegy összetettségétől (szólogó, grafikus kép vagy kombinált ábrázolás, a felhasznált szolgáltatási osztályok és áruk száma) és a védjegy időzítésétől függően. szükséges ellenőrzések, ajánlások elkészítése a hibák kiküszöbölésére.

A szakemberek elkészítik Önnek a dokumentumokat, beadják a kérelmet és tárgyalnak a Rospatenttel, ami még azt is lehetővé teheti, hogy megspóroljon némi plusz költséget a hibák miatt. önregisztrációés minél hamarabb szerezzen szabadalmat.

A legtöbb gyors út regisztráció kérelmezése - nemzetközi eljárás keretében (a Madridi Megállapodás értelmében) nyújtson be kérelmet. Egy ilyen tanúsítvány drágább, de körülbelül hat hónap alatt - egy év alatt - megkaphatja, és több mint 70 országban lesz érvényes.

elmondta, hogyan készítsen saját ruhamárkát Oroszországban. A Look At Me közzéteszi a mesterkurzus átiratát.

Szégyenben van a hazai divatipar. Az emberek szeretnek erről beszélni, kerekasztalokat tartani, megvitatni, de a valóságban kevés történik. Még az a mítosz is létezik, hogy érdektelen és veszteséges ezt megtenni. Szeretnénk eloszlatni ezt a mítoszt: ez nemcsak érdekes és jövedelmező, de saját stílus- és ízlésérzékének sérelme nélkül is megteheti.

A divatipar a termelés, a sajtó és az üzletek. A gyártás egyszerre tervezés, szövetgyártás és szabás, valamint kiegészítők gyártása. A sajtó nélkül az ipar sem létezhet, mert az embereknek tudniuk kell rólad. És boltok nélkül is, mert a kiárusítás a fő.

Minden cégnek van koncepciója. Korábban azt hittük, hogy ez hülyeség, de aztán rájöttünk, hogy mire való. Szükséges, hogy minden alkalmazott megértse, mit és miért csinál. Így hát leültünk és megírtuk, hogy miről szól az Oh, my brandünk, és mit szeretnénk csinálni. És Oroszországban olyan olcsó kötöttáru márkát szeretnénk létrehozni, amely minden tekintetben megfelel egy stabil európai márka szintjének. És ne csak arra koncentrálj orosz piac, hanem azért, hogy felismerhető és értékesíthető legyen a globális divatközösségben.

Meg kell értened, hogy van-e számodra rés a piacon. Oroszországban egyrészt sok a luxus, másrészt pedig rengeteg van kiskereskedelmi láncok ahol ritkán látsz valami érdekeset. És űr van köztük. Természetesen vannak jó márkájú, nem banális és egyben olcsó designer ruhák, amelyeket mindannyian megvásárolhatunk. De ezek a márkák nem olyan sokak, hogy valamilyen trendet alkossanak. Rájöttünk, hogy van egy lyuk a piacon, és lehet, hogy elkezdjük pótolni.

Nagyon fontos, hogy vakon bízz magadban. Mert az üzlet és a munka néhány objektív vonatkozása mellett van varázslat, amikor úgy tűnik, minden magától összenő. De az üzleti komponens is nagyon fontos, számítás nélkül semmi sem fog működni. Amit varrunk, azt úgy kell eladni, hogy aztán újra varrhassunk, és esetleg pénzt is kereshessünk.

Tegyük fel, hogy szeptemberre szeretnénk piacra dobni egy ruhamárkát. Van három hónapunk, amely alatt egy bizonyos összegen kívül semmi mással nem lehetünk időben. Az időterv munkaszakaszokra oszlik. Minden szakaszban - viszont egy lépésről-lépésre folyamatot a kész dolgok felé vezető úton.

Kezdetnek csak böngésztünk az interneten, és összegyűjtöttük a nekünk tetsző képeket. Egyértelműen megértettük, hogy olcsó, jó kötöttárut szeretnénk készíteni. Van American Apparel, van H&M, sok minden más, de nincs ilyen saját márkánk. A sok kép összegyűjtése után eldöntöttük, hogy mit akarunk csinálni. Több kategóriájú cuccunk volt: pólók, pólók, hosszú ujjúak, garbó és kapucnis pulcsi.

A modellekről június 6-ig kell dönteni. Június 11-ig - vázlatok rajzolása. Ugyanakkor keresned kell egy kivitelezőt, aki mindezt megteszi helyetted, mert nem tudod, hogyan kell tervezni. A tervező profi, és előbb-utóbb megérti, mit akar. A tervezési folyamat, ha kicsi a kollekció és a dolgok többé-kevésbé hasonlóak (például 10 egyszerű ruha), egy hónapig tart. A tervezőt fel lehet bérelni az oldalra, vagy elvállalhatja a személyzetet.

Ezzel párhuzamosan szövetet és kiegészítőket kell keresnie. Oroszországban nincs hol vásárolni szövetet. És jó szerelvények is - úgy, hogy olcsó volt. Vannak üzleteink, vannak raktáraink, de amit ott árulnak, az drága és nem legjobb minőség. Ezért a balti államokból rendelünk szövetet, ami végül olcsóbb, mint itt vásárolni. Mindezt nem nehéz megtalálni, ha van Google és Yandex. Találsz egy beszállítót, ő elküldi neked a mintákat, és te, miután már bejártad velünk a boltokat, raktárakat, megérted, mit akarsz. Vásárolhatsz egy pólót, elküldheted nekik, és azt mondod: ezt az anyagot akarom, ezeket a tulajdonságokat, ezt a kompozíciót. A szokásokat is szem előtt kell tartani. Télen két és fél hónapra járt hozzánk az anyag. De ha mindent helyesen csinál, keres egy jó közvetítőt, nem tart sokáig. Jobb, ha nem csinálod magad.

Ezzel párhuzamosan termelést kell keresnünk. Hazánkban nincs high-tech termelés, de rengeteg lehetőség van vászonból póló varrására. Szentpéterváron ezt nem érdemes megtenni – drága. De ez megtehető a leningrádi régióban, ahol egy varrónő nem 20 000 rubelt keres, hanem 10 000 rubelt, és egy dolog költsége nagyon alacsony. A gyártás az interneten is megtalálható. Most készen áll a kidolgozott minták gyártásba küldésére.

Ekkor kezdődik a munka a sajtóval. Annak ellenére, hogy még mindig nem tudod, hogy a póló ujjai és gallérja pontosan mi lesz feldolgozva, már most pontosan meg kell értened, hogy ki a hangközönséged, és mely magazinokban szeretnél magadról anyagokat látni. Nem szabad megfeledkezni arról, hogy egy számot átlagosan egy hónap alatt bérelnek ki, és ha nyomtatott kiadványba szeretne bekerülni, akkor körülbelül két hónappal korábban sajtóközleményt kell küldenie, amelyre az újságírók odafigyelnek, és lövöldözni, hogy megértsék, amit kínálnak írjon. Ebben a hónapban már világosan meg kell értened, hogy milyen szöveted van, veszel ebből az anyagból 10 métert, varrsz belőle kidolgozott mintákat és leveszed. Kapsz szép képek dolgokat, mielőtt azok valóban meglennének. És két hónap múlva, amíg a magazinokat szedik, már van mit küldenie, és mit kell mondania nekik.

Sajtóközlemény. A legtöbb sajtóközleménynél az a fő probléma, hogy konkrét információk helyett az újságíróknak el kell olvasniuk, milyen gyönyörű repülő képen fogsz majd körbejárni a városban. Az újságírónak pedig 50 ilyen üzenet van a postaládájában, ezért kinyitja és azonnal be is zárja. Írd úgy, ahogy van: ilyen-olyan márkát képviselsz, ettől és attól érdekes. Érdemes odafigyelni, mert szép és egyben olcsó is. Vagy még senki nem csinált ilyet. Megtudhatja az újságírók címét, ha felkeresi a kioszkot és megvásárolja az Önt érdeklő magazinokat. Írjon külön levelet minden újságírónak. Tömegesen írtak - tömegesen kapták a "nem" választ. És ami a legfontosabb: egy jó sajtóközlemény annyiba kerül, mint egy rossz, egy jó forgatás pedig annyiba kerül, mint egy rossz. Ezt szem előtt kell tartanunk.

Amikor a dolgok készen vannak, el kell küldeni a boltba. Ehhez hozzá kell adni a felárat a dolgok költségeihez. Ezt hívják hozzáadott értéknek. Itt van például egy ruha: ha 100% -ot ad hozzá a költségéhez, és további 100% -ot adnak hozzá a boltban, akkor 1500 rubelbe kerül. De a ruhád olyan menő, hogy 3000 rubelért adják el. Tehát többet is hozzáadhat. A hozzáadott értéknek nincs egyértelmű együtthatója. De a kezdeti szakaszban többet kell hozzáadnia, mert az út során továbbra is sok hibája, elakadása, késése lesz, és mindez pénzbe fog kerülni. És bár kicsi a forgalma, ezeket a hibákat biztosítani kell.

Használja az internetet. Ne gondolj a műsorra, nem hoz semmi eredményt, hiszen nincs iparágunk. De ha gyönyörű webhelyet készít, a hatás sokkal nagyobb lesz.

Készítsen különleges projekteket. Egy nyomtatott kiadvány gyakran nem érdeklődik olyan hírek közzététele iránt, amelyekről két hónappal ezelőtt 150 kommentet írtak a Look At Me-n. Ezért mindenféle érdekességgel előállhat - például egy korlátozott gyűjtemény, amelyről senkinek nem beszél, kivéve a nyomtatott kiadványok szerkesztőit.

Használja az összes ingyenes funkciót. A kiadvány értékesítési eszköz. Amikor a márka Ó, elegáns! , egy egész oldalt írtak róla az Afishában, és mindenki odajött hozzánk, és megkérdezte: „Mennyit fizettél?” Akár hiszi, akár nem, nem létezik olyan, hogy egy jó folyóiratért fizetni kell egy publikációért. Gyönyörű videók és fotók is készülhetnek ingyen, és ebben nincs semmi szégyenletes.

Segíts az üzletben. Az üzletben Ön partner, ő abban érdekelt, hogy eladjon, pénzt keressen rajtad. Ezért nyomtassa ki az árlistát, készítsen gyönyörű lookbookokat, 5000 rubelbe fog kerülni, de olyan eszköz lesz, amely segít jobban eladni. A lookbook egy banális dolog, jól fotózható fehér alapon, ahol cikkek, kompozíciók, színek és méretek vannak aláírva.

Gondold át, hova költözöl legközelebb. Ha a kezdeti projektre költötte a pénzét, akkor találhat egy befektetőt, aki lehetővé teszi, hogy elérje új színpad. Máris lesz mit kezdeni vele.