Egy üzleti ötlet túlélhetőségének ellenőrzése.
Hello, a nevem Artem Vorontsov. Ebben a cikkben azt szeretném elmondani, hogyan próbáltam megvalósítani fiatalkori álmomat és saját vállalkozást nyitni! Arról szeretnék beszélni, hogyan ellenőrizheti bármely üzleti ötlet jövedelmezőségét, ahogy mondják, anélkül, hogy elhagyná otthonát.
Kezdem azzal a ténnyel, hogy soha nem nyitottam üzletet - autószervizt, és egy cseppet sem bánom, mivel elindítottam a sajátomat. vállalkozói tevékenység egy autómosóból, hogy Ebben a pillanatbanátszállt a bátyámra.
És az én vállalkozásom, mint sokan mások, egy álommal kezdődött. Diákként mindig egy autóról álmodoztam, mint tudod, az autó mellett, fiatal férfi a fenntartására is kell pénz, lányokra és még sok érdekességre. Nem a nagybátyámnak és a nagynénémnek akartam dolgozni, hanem üzletelni akartam. És valamiért üzleti álmaimban mindig a saját autószervizemet képzeltem el, amiben az ügyfelek sorakoznak. És így, ahogy mondani szokás, amikor eljött az idő, elkezdtem gondolkodni az ötletem megvalósításán, akkoriban már régen befejeztem a tanulmányaimat, dolgoztam egy sörfőzdében, közönséges rakodóként, jól fizettek akkoriban, szóval indulótőke volt. Volt elég pénz arra, hogy használt felszerelést vásároljanak a balti országokból, és háromhavi bérleti díjra és fizetésre.
És amikor már közel voltam álmom megvalósításához, arra gondoltam, mi van, ha a vállalkozásom nem térül meg? Mit fogok csinálni? - menjen dolgozni vonakodva! De hogyan ellenőrizhetem az ügyem életképességét?
|
|
Elkezdtem információkat gyűjteni az interneten, még egy üzleti tervet is vásároltam, tisztességes információkat gyűjtöttem - valószínűleg 230 oldalt.. Nos, minden rendben volt, de valami lelassított, bár már találtam szobát, járható helyen! De most mit csináljak? Aztán eszembe jutott, hogy meg kell néznem a versenytársaimat, akik több mint egy éve dolgoznak ebben a szakmában, hogyan érzik magukat? És van helyem?
Beazonosítottam a 3 legerősebb versenytársat, akiknek az ügyfelek nagy része van, elkezdtem vezetni és mérni, hogy hány autót szervizelnek naponta, megpróbáltam kiszámítani a hozzávetőleges nyereséget egy hónapra, negyedévre, évre, de valahogy nehéznek tűnt, és a profitok változóak voltak. annyi, hogy nagyon kevés az adat!
Minden este tovább gyűjtöttem bármilyen információt az internetről, leveleztem fórumokon stb. és ott azt tanácsolták, hogy rendeljek csekket a versenytársaimtól, egy külső szervezettől, azt hittem, hogy egy ilyen csekk sok pénzbe kerül, de valójában kiderült, hogy minden valódi, és áttörtem három céget csak 1600 rubelért, most nem tudom az árat, de az oldal neve www.zakaz.biz-proverka.ru
Mit sikerült megtudnom a versenytársaimról és a kilátásaimról ezt az üzletet? Azt válaszolom: "Sokat tanultam, hogy soha ne nyissam meg a saját autószervizemet, és ne bánjam meg!!" Mert ugyanígy találtam a legtöbbet ígéretes üzlet a városomban, ahogy fentebb mondtam, autómosót nyitottam.
Így hát elvégeztem három versenytársam üzleti ellenőrzését, és enyhén szólva meglepődtem, mert úgy gondoltam, mind a számításaim, mind a megvásárolt üzleti terv számításai szerint szép jövőt vártam, havi 300 000 rubel bevétel - csak egy autószervizből!
Amikor megnéztem a versenytársaim beszámolóit, ott teljesen más képet láttam, nevezetesen két versenytárs egyáltalán nem értette, hogyan léteznek, az egyik nagy mínuszban dolgozott, volt még több „egynapos” cége - amin keresztül Kivettem legalább egy kis pénzt, a másik visszavette normál időkben hitel. A harmadik is eladósodott.
Azonnal elmondom, hogy minden számítást azzal a feltétellel végeztek, hogy a statisztikák szerint a cégek bevételük 30%-át rejtik el!
De még ha könnyek nélkül is figyelembe veszi a 30%-ot, akkor nem fogja megnézni a versenytársak jövedelmezőségét!
Az első kettőről ne is beszéljünk, csak az utolsóra mondok példát, hiszen neki sokkal jobb képe volt.
Csak azt mutatom meg, amit meg lehet mutatni, mivel az ilyen információk bizalmasak és nem tartoznak nyilvánosságra, tisztességes ember vagyok. De szerintem a leendő üzletember úgyis mindent megért!
Nézd meg magad:
A pénzügyi kimutatások főbb mutatói.
Az árbevétel általános forgalmi adó, jövedéki és hasonló kötelező befizetések nélkül kerül kimutatásra. 2013-as mérleg 1. számú nyomtatvány
Csődellenőrzés |
A cégnél csőd jelei vannak. A likviditás a norma alatt van – a cég helyzete instabil. A társaság saját forráshiánnyal küzd. A társaság ugyanakkor hat hónapon belül nem tudja helyreállítani fizetőképességét.
Azt hiszem, amit láttál, lenyűgözött! A másik két versenyzőt még nem mutattam meg, és pénzügyi elemzések Az üzleti ellenőrzésben szerepel az IAS mérleg, eredménykimutatás és egyéb pénzügyi mutatók is.
Így aztán kiderül, hogy ha a harmadik versenytársam eltitkolja is a nyereség 30%-át, és veszteséget mutat fel ilyen hosszú távon, akkor is bármelyik pillanatban jöhet az adóhivatal ellenőrzése, és akkor lesz egy komplett ales, először megkérdezik, hogy hogyan fizet fizetést a dolgozóknak, majd átnézik a gazdasági részeket meg minden, ez az alapító elmegy 4 évre pihenni az üzletből.
Szintén ebből az üzleti auditból tudtam meg, hogy a második cég, pontosabban annak vezetője több másik cég alapítója, amelyek, mint biztos vagyok benne, akkoriban egynapos cégek voltak, ami szintén nagy érdeklődésre tarthat számot. az adó! Ugyanennek az igazgatónak egy autószervizben volt egy üzlete, ahol autóalkatrészekkel kereskedtek, ugyanabban az üzletben teát, lepényt árultak, és bár nem volt bejegyezve az általa engedélyezett tevékenységbe, vendéglátás ill. kiskereskedelem autóalkatrészek, ami szintén illegális!
Azt is megtudtam, hogy ezzel a céggel szemben követelést nyújtottak be tartozás behajtására, mint később kiderült. korábbi alkalmazott, az autószervizvezető pert indított bérhátralék és jogellenes elbocsátás behajtása érdekében! Szórakoztató!
Az alapítóról, akinek kölcsön volt, ugyanezt kell mondani. Kiderült, hogy volt egy olyan érdekes pont az üzleti ellenőrzésben, mint az üzleti kapcsolatok meglétének ellenőrzése. Ezen a ponton találtam rá régi ismerősöm, osztálytársam nevére. Általában találkoztam vele, kiderült, hogy ő és a harmadik alapító megpróbáltak teherautók autóalkatrészeivel foglalkozni, de az üzlet nem ment jól, és elmenekültek. A barátom azt is elmesélte, hogy ez az alapító is felhívta őt azzal a kéréssel, hogy adjon kölcsön pénzt az ő alatt. sikeres üzlet».
Elvileg ezek voltak a fő pontok, amelyek miatt arra a sorsra jutottam, hogy megtagadjam a saját autószervizem megnyitását, és áttérjek az autómosó üzletre, amit egyáltalán nem bánok. Egyébként az én városomban az autómosók még papíron is (üzleti csekk) sokkal jobban néztek ki! És azok a versenytársak, akiket ellenőriztem, mindegyiknek volt nyeresége! Tehát jogos volt a választásom!
Azt hiszem, sokkal világosabbá vált számodra, akárcsak nekem, hogyan indíts saját vállalkozást. Hogy ne nézzen vakon más emberekre (alapítókra), akikről úgy tűnik, még élnek is sikeres életetés vezess egy jó autót! Sőt, sokan gyűjtöttek kölcsön pénzt „beteg” vállalkozásukhoz, és nap mint nap azon gondolkodnak, hogyan adják vissza?
Ha van ötlet egy vállalkozásra, jobb azonnal megvizsgálni a piacot, mint habozni és halogatni. Ellenkező esetben kiéghet, vagy a versenytársak lesznek meghatározóbbak. Ebben a cikkben elmondjuk, hogyan tesztelhet egy rést, és hogyan ellenőrizheti az ötletet a teljesítmény szempontjából.
Miért végezzen résvizsgálatot
A résteszt segít megérteni, hogy van-e esélye egy vállalkozásnak. Az internetes vállalkozóknak nagy előnyük van az offline vállalkozókhoz képest: nem kell helyiségbérlésbe és áruvásárlásba fektetni. A keresletet ellenőrizheti a közösségi oldalakon, ingyenes apróhirdetési oldalakon, valamint egy nyitóoldal és kontextuális reklámozás kis költségvetéssel.
A próbaüzem megmutatja, hogy a vásárlók úgy viselkednek-e, ahogy azt vártuk; mekkora a kereslet a termékre és mi az, ami igazán fontos a vásárlóknak.
A tesztelés másik előnye, hogy lépésről lépésre elsajátítja az interneten az üzleti élet alapjait: előáll a termékleírással, létrehoz egy weboldalt vagy nyitóoldalt, profilokat a közösségi hálózatokon és a hirdetőtáblákon. Ez azt jelenti, hogy hasznos készségekre és ismeretekre tesz szert, amelyek a jövőben is hasznosak lesznek.
Hogyan teszteljük a rést egy vállalkozás számára
Egy rés útközbeni tesztelése nem fog működni. Úgy kell előkészíteni, előírni egy cselekvési tervet, stratégiát, mintha már tényleg vállalkozásba kezdene. Ez megmutatja a valódi számokat. Így nem lesz kétsége afelől, hogy ez csak egy „vázlatos” verzió volt, és ha valóban vállalkozásba kezd, minden más lesz.
A niche-tesztelés hat szakaszban zajlik.
1. szakasz. Niche választék
Ha van ötlete egy vállalkozásra, azonnal folytathatja a piacelemzést. Ha nem tudja, hol kezdje, nézze meg, mire van már kereslet. Talán ezek között a területek között van valami, ami közel áll Önhöz:
- Szolgáltatások. Ez magában foglalja a nyelvtanulást, az Instagram-profilok karbantartását, a szövegírást, az egyedi süteményeket – válassza ki, mit tud a legjobban csinálni.
- Tanfolyamok. Tanítsd magad – taníts másokat.
- Kézzel készített. Például kötött tárgyak, játékok, decoupage, ékszerek, üzleti táblák.
- Kínából származó áruk értékesítése. Ezek lehetnek videofelvevők, telefon- és táblagéptokok, ruhák, játékok, olcsó elektronikai eszközök.
Keressen az interneten a leggyakrabban vásárolt termékekről. Az Ain.ua magazin például közzétette a „Milyen termékeket kerestek az ukránok 2018-ban: 10 legnépszerűbb OLX-kérelem Androidról és iOS-ről” című felmérés eredményeit.
Gondold át, mit tudsz a legjobban csinálni, és miben rejlik a lelked. Ezzel párhuzamosan tanulmányozza a dolog gyakorlati oldalát:
- készítsen listát a szállítókról;
- tájékozódjon arról, hogy a beszállítók hogyan szervezik meg munkájukat: minimális rendelési mennyiség, fizetési feltételek, áru visszaküldése, lehetséges kedvezmények.
A legjobb, ha megír magának egy alapvető üzleti tervet. Ha nem is fogsz befektetőt keresni, egy üzleti terv segít abban, hogy rendet rakj a fejedben, és ne maradj le fontos dolgokról. Kezdésnek legyen 1-2 oldalas szövege, majd részletezheti.
Mit kell írni az üzleti tervbe
- Probléma Milyen problémát old meg terméke vagy szolgáltatása egy potenciális vásárló számára?
- Termék (megoldás)- a termék rövid leírása, hogyan oldja meg a vevő problémáját. Megfogalmazzuk az USP-t – egyedülálló eladási ajánlatot.
- A célközönség- ki vásárolja meg termékét, például diákok, gyermekes családok, vállalkozók vagy mind együtt. minden szegmenshez. Például egy bizonyos területről származó családok havi 800 dollár bevétellel. Próbáld meg felbecsülni a piac méretét – hány potenciális vásárló van az Ön szegmensében.
- A versenyzők- Ki más árulja ugyanazokat a termékeket. Hogyan oldhatja meg a vásárló a problémáját az Ön terméke nélkül.
- Csapatod- egyedül fog dolgozni, vagy asszisztensekre lesz szüksége, például az áruk postai küldéséhez vagy a bejövő hívások fogadásához.
- A vállalkozás indításának főbb szakaszai- ami már megtörtént: vannak beszállítók vagy weboldal. Írja le, mit kell tennie a jövőben: gondoskodjon a szállításról, keressen asszisztenst.
- Pénzügy- hogyan fog profitálni, a kiadások és bevételek forrásai.
2. szakasz. Piackutatás
Ha van egy alapötlete a jövőbeli üzletről, itt az ideje, hogy tesztelje a rést. Számos módszer segít ebben.
Nézze meg a keresőmotorokban található lekérdezések számát
Ha a termék nem egyedi, akkor már van rá kereslet. Speciális szolgáltatások segítenek az internetes kereslet ellenőrzésében. Egyikük - .
Regisztráljon a szolgáltatásban, és adja meg a lekérdezések listáját, amelyek rákereshetnek az Ön termékére. Helyezze magát a vevő helyébe – milyen kéréseket írna maga.
Keressen olyan lekérdezéseket, amelyek vásárlási hajlandóságot jeleznek. Tranzakciósnak nevezik őket.
A tranzakciós kérések azt jelzik, hogy a felhasználó készen áll a cselekvésre. Tartalmazzák a „vásárlás”, „nagykereskedelem”, „megrendelés”, „letöltés” és más szavakat.
Kerülje az általános kérdéseket, mint például az "esti ruha" - nehéz megérteni belőlük a szándékokat. Talán nem ruhát akarnak vásárolni, hanem egy mintát keresnek, vagy megnézik a stílust.
Tanulmányozza a versenytársak webhelyeit és hirdetéseit
Készítsen listát a versenytársakról, írja le ajánlataikat, és gondolja át, hogyan tudja jobban megfogalmazni az ajánlatát, milyen további előnyöket kínál. Ne legyen túl lusta a tesztrendeléshez vagy a híváshoz - előfordul, hogy a webhely gyönyörű, de a támogatási szolgáltatás nem válaszol a hívásokra. A jövőben a kiváló szolgáltatás az Ön versenyelőnyévé válhat.
Ha áttanulmányozta a keresletet és a versenytársakat, térjen vissza az üzleti tervhez, és egészítse ki a vonatkozó tételeket új információkkal.
3. szakasz. Ajánlatot készítünk
Már van egy terméked, annak leírása és versenyelőnyök. Ideje bemutatkozni az internetes közönségnek, felmérni az igényeket és reakciókat.
Csoportok a közösségi hálózatokon
Az árukat és szolgáltatásokat Instagramon, Facebookon, Vkontakte-on, Telegramon értékesítik. Tekintse meg, hol van több versenytársa, és mi az előfizetői tevékenység az egyes hálózatokon.
profik
- Nagy közönséglefedettség.
- Közvetlen kommunikáció az ügyfelekkel.
- Promóciós funkciók – felhasználói értékelések, menü (éttermekhez), cselekvésre ösztönző gomb, események és így tovább.
- Vírushatás – versenyek, rajzok létrehozása nélkül nagy beruházások ismételt bejegyzéseket, kedveléseket és új feliratkozókat kaphat.
Mínuszok
- Sok idő tartalom létrehozására – fotók, szövegek, videók.
Hogyan készítsünk üzleti profilt
A közösségi hálózatok önmagukban is segítik a felhasználókat, hogy felkínálják magukat lépésről lépésre útmutatók. Az utasítások követésével könnyedén létrehozhat Instagram üzleti profilt. Facebook üzleti oldal vagy üzleti profil a Vkontakte-on.
Milyen tartalmat használjunk
Az előfizetők érdeklődését szöveges bejegyzésekkel, fotókkal, videókkal, infografikákkal támogatják. Minden közösségi hálózatnak megvannak a maga sajátosságai.
Például a szöveges és a vizuális tartalom egyaránt működik a Facebookon és a Vkontakte-on.
Az Instagramon a tartalom alapja a fotók. Szükséges lesz minőségi termékfotók elkészítése, a fotózás megszervezése, hogy legyen készlet a későbbi bejegyzésekhez.
A Telegram promóciójának alapja a szöveges megjegyzések. Itt egy érdekes publikációs tervre van szüksége, és lebilincselő tartalom írásának képességére.
Mit írjon be a profiljába
Tervezze meg üzleti oldalát úgy, hogy az „elkapjon” – ez a vállalkozása bemutatója a közösségi média felhasználóinak. Töltse ki az összes javasolt mezőt a termék előnyeivel kapcsolatos információk alapján. Kérjük, adjon meg érvényes elérhetőségeket. Ügyeljen arra, hogy a levelek eljussanak a levélbe, és telefonon keresztül tudjon eljutni.
Mit tegyen közzé
- Új elemek bejelentése.
- Mutasson példákat a termék használatára.
- Vásárlói vélemények.
- Termékértékelések.
- Cikkgyűjtemények.
- Humor - anekdoták, viccek; üt utolsó hír az interneten.
- Az üzlet belső konyhája - hogyan csomagolták be az újévi ajándékokat, hogyan teszteltek egy fotelt vagy egy telefont.
- Tanácsot kér.
- Adj ingyenes tanácsot.
Hirdetés ingyenes oldalakon - hirdetőtáblák
Valószínűleg a faliújság a legegyszerűbb és legolcsóbb módja egy rés tesztelésének. Nincs szükség sok tartalom előkészítésére és a beállításokkal való foglalkozásra. Csak regisztráljon egy profilt és hirdessen.
Ukrajnában és Oroszországban több mint 40 hirdetőtábla működik. A legnépszerűbb ukrán oldalak:
- Olx, Ria (általános);
- Klubok, Kloomba (ruházat);
- Shafa (márkás ruházat);
- Kidstaff (gyermekáruk).
Népszerű hirdetőtáblák Oroszországban:
- Avito, Yula, FarPost, Hand to Hand, Flagma, Vásárlás és eladás (általános témák);
- "Masters Fair", LoveMade, Spinbo (kézzel készített);
- Littleone, Kidtobaby, ForLovedKids (gyermektermékek).
profik
- Vásárolni jönnek ide.
- A vásárlók számára szűrők, keresés, vélemények állnak rendelkezésre.
- A közösségi médiához képest nem kell sok új tartalmat létrehoznia.
- A hirdetéseket a keresőmotorok indexelik. Ez azt jelenti, hogy még azok a felhasználók is találnak terméket vagy szolgáltatást, akik egyszerűen csak a Google-ban vagy a Yandexben keresnek.
Mínuszok
- A hirdetések moderáltak. Lehet, hogy hosszú. Ráadásul a hirdetés elutasítható.
- Az ingyenes hirdetéseknek korlátai vannak. Például az OLX minden termékkategóriára rendelkezik korlátozásokkal.
- Sok csaló van, aki vásárlónak álcázza magát és megtéveszti.
Hogyan hirdessünk egy terméket vagy szolgáltatást
Regisztrálnia kell egy profilt e-mail cím, telefonszám, név vagy bejelentkezési adatok megadásával. Ezután erősítse meg a regisztrációt e-mailben, és töltse ki profilját.
Hogyan írjunk jó hirdetésszöveget
- Töltse ki az összes szűrőmezőt – így nagyobb az esélye annak, hogy a hirdetés megjelenik a felhasználó számára.
- Készítsen jó fényképet az elemről. Vannak ajánlások az oldalakon, például az OLX-en, leírásra kerülnek a fényképes követelmények.
- Írjon a termék néhány részletéről vagy jellemzőjéről, amely személyesebbé teszi a hirdetést.
- Időnként módosítsa a hirdetés szövegét, hogy újnak tűnjön.
Tanács: Írja meg a közleményt egy fájlba, hogy könnyen átmásolható legyen más faliújságra.
Milyen tartalmat használjunk
Az ingyenes oldalak fő tartalma – a hirdetéseken kívül – a vásárlói beszámolók. Ezért minden lezárt tranzakció után visszajelzést kell kérnie.
Leszállás
Szükség van egy rés tesztelésére a kontextuális hirdetés segítségével. Ez egy termék- vagy szolgáltatásleíró oldal egy konkrét cselekvésre való felhívással. Ha több cselekvésre ösztönöz, például „vásároljon” és „töltse le a bemutatót”, akkor ez már nem egy céloldal, hanem egy egyoldalas webhely. Nehéz lesz tesztelni a hirdetések hatékonyságát egy egyoldalas oldalon, mivel a látogatók tevékenységei elmosódnak.
Manapság sok olyan tervező létezik, amely lehetővé teszi, hogy programozási ismeretek nélkül hozzon létre egy céloldalt, és azonnal tegye közzé az interneten.
A harmadik szintű domaineken ingyenes weboldalak jönnek létre. Vagyis a cím hosszú és tartalmazza a platform nevét. Ez elég egy rést tesztelni, a jövőben vásárolhat magának egy domaint, és feltüntetheti benne a webhely nevét. Ugyanattól a szolgáltatástól vásárolhat domaint, amelyik a céloldalt készítette. Például a borstch.com webhelyen fizetős csomag vásárlásakor ingyenesen kap egy domaint.
profik
- Csak hozzon létre egy webhelyet programozási ismeretek nélkül.
- Vannak dokumentációk, tippek, videók. Például a Tilda webhelyén ingyenes tanfolyam található a hatékony nyitóoldal létrehozásáról.
Mínuszok
- Bár a nyitóoldal a konstruktőri elv szerint van összeállítva, még mindig át kell tanulmányoznia a dokumentációt és a videót. És mélyedjen el a beállításokban és értse meg a felületet.
- Az ingyenes céloldalakat harmadik szintű domainek tárolják.
Hogyan válasszuk ki a céloldal tartalmát
Az üzleti tervben korábban megfogalmaztuk a termékleírást, az előnyöket és az egyedi eladási ajánlatot. Ezek az információk képezik majd a nyitóoldal tartalmának alapját.
Az értékesítési céloldal szabványos blokkokat és elemeket tartalmaz:
4. szakasz. Fizetett hirdetést indítunk
Mert fizetett reklám speciális szolgáltatásokat használjon - Yandex Direct, Google Adwords és közösségi hálózatok - Facebook, Instagram, Vkontakte.
Hogyan lehet tesztelni egy üzleti rést a közösségi hálózatokban
Néhány ember jön bizonyos elképzelés megoldani egy közös problémát, amely meg nem valósul, és az illető soha többé nem érinti komolyan ezt a témát. Mások ötletet generálnak egy vállalkozásra, és arra koncentrálnak, és megpróbálnak azonnal intézkedéseket tenni annak megvalósítására, de valami nem sikerül.
Jönnek az ötletek különféle formákés különböző léptékűek. A legtöbb rossz ötletet azonnal rossznak ismerhetjük fel. A jó ötletek különböző mértékben lehetnek jó ötletek. Elméletileg az a jó üzleti ötlet, amely ügyesen megold egy problémát, és nincs jelentős hibája. De nem mindegyik jó ötletéletképessé teheti vállalkozását.
Például, bár az ötlet jó, nem biztos, hogy költséghatékony, ami akadálya a jelentős profitnak. Ha van egy jó ötleted, de nem biztos benne, hogy fenntartható-e és alkalmas-e az alapjául igazi üzlet tedd fel magadnak a következő kérdéseket:
Az üzleti ötletem megoldja a gyakori problémákat?
Az első kérdés, amelyet fel kell tennie magának, egy egyszerű. Gondold át az ötleted. Megold minden olyan általános problémát, amellyel az átlagember szembesül?
Az első kulcs a probléma megoldása, nem pedig olyan innováció bevezetése, amelyre soha senkinek nem volt szüksége. A második kulcs egy gyakori probléma, amelyet vállalkozása meg tud oldani. Például, ha feltalált egy olyan eszközt, amely lehetővé teszi, hogy valaki egyszerre harmonikázzon és autót javítson, valószínűleg nem fog tudni elérni széles közönséget.
Elképzelésed alátámasztására piackutatást végezhetsz, de ha termékedre vagy szolgáltatásodra nincs kereslet, gondold át kétszer is, mielőtt cselekszel.
Hajlandóak az emberek fizetni a megoldásért?
Elkölthetsz valamennyit marketing kutatás a helyes válasz megszerzéséhez, de akár csak belegondolva is levonhatunk bizonyos következtetéseket.
Képzeld el, hogy az ötlet nem neked jutott eszedbe, és helyette valaki más érkezik hozzád.
- Hajlandó-e fizetni ennek a személynek a termékéért vagy szolgáltatásáért?
- Mennyit vagy hajlandó fizetni ezért?
Ez a két kérdés azonnal megmondja, hogy ez az üzleti ötlet képes-e kézzelfogható bevételre.
Az Ön üzleti ötlete méretezhető?
A pénzkeresés, akár hiszi, akár nem, csak az első lépés a folyamatban. Ahhoz, hogy az üzleti életben boldogulhasson, ötletének növekedési teret kell biztosítania, pl. méretezhetőnek kell lennie.
- Az elképzelése fokozatosan bővülhet és új piacokra léphet?
- Tud új, továbbfejlesztett üzleti modellekkel előállni?
- Kibővítheti vállalkozását más területekre, hogy több pénzt keressen?
Ha az ötleted nem skálázható, és csak a jelenlegi formájában létezhet, nem ad lehetőséget egy teljes értékű vállalkozás létrehozására.
Használja még valaki ezt az üzleti ötletet?
Ez fontos pont ellenőrizni kell, és egy gyors google kereséssel képet kell adni róla. Nézze meg, van-e más cég, amely már használja az ötletét. Ha ez egy nagyszerű üzleti ötlet, akkor jó eséllyel valaki már elgondolkodott rajta.
Ha legalább egy versenytársat lát ötletének olyan verziójával, amely jobb, mint a tiéd, akkor valószínűleg kicsi az esélye, hogy az ötlet életképes legyen.
Más is megteheti ezt?
Képzeld el egy pillanatra, hogy előtted senki sem valósította meg ezt az üzleti ötletet.
- Ha bemutatnád a világnak, és elkezdenél valami különlegeset árulni, vagy valami hasznos és egyedi szolgáltatást nyújtanál, mennyire lenne könnyű másnak megismételni az ötleted?
- Mennyire lenne könnyű számukra finom javulást elérni ezen a területen?
Ha az ötleted nem egyedi, vagy könnyen lemásolható, akkor nagyon nagy az esélye annak, hogy másolók és ötlettolvajok (a törvényen belül jól működnek) kihasználják.
Lehet-e egy évnél tovább kereslet a termékére vagy szolgáltatására?
Ez fontos kérdés vállalkozása fenntarthatósága szempontjából. Gondolkozz és kritikusan gondold át az elképzelésedet. Az Ön ötlete olyan, ami jön és megy, vagy van egy szilárd és hosszú távú alapja?
Ha ez valami instabil és jön, ne felejtse el, hogy vállalkozása sokáig nem fog működni. Azok az üzleti ötletek, amelyek röpke érdeklődésnek örvendenek, hosszú távon nem lesznek sikeresek. Ha valami nagyra és szilárdra törekszik, akkor valamire van szüksége, ami hosszú távon megoldja a gyakori problémákat.
Ha ezekre a kérdésekre magabiztosan tud válaszolni, és elegendő kutatást végzett, akkor jó eséllyel sikeres vállalkozássá alakíthatja ötletét. Ne feledje, az ötletek fázisa csak az első lépése az egész folyamatnak. Ettől kezdve kimerítő kutatást kell végeznie, üzleti tervet kell írnia és befektetőket kell keresnie. Ez egy hosszú és fáradságos folyamat, de ha bízik az ötletében, lépésről lépésre közelebb kerül vállalkozása nagy kezdetéhez.
- Laza
- Trello
Ha van egy zseniális üzleti ötlete, és készen áll egy startup azonnali elindítására, lassítson le, és elemezze, hogy minden árnyalatot figyelembe vettek-e, és hogy minden hiányosságot kijavítottak-e. Nem elég egy ötlettel előállni, induló tőkét találni és csapatot toborozni. Minden új vállalkozásnak szüksége van egy lépésről lépésre „erőpróbára”. Dmitrij Volosin, a Preply műszaki igazgatója arról beszélt rovatában, hogyan lehet tesztelni egy üzleti ötletet a kudarc elkerülése érdekében.
Vállalkozó Kijevből, társalapítója és egy nemzetközi piactér szolgáltatója, ahol oktatókat keresnek preply.com. Iskolai végzettség: Kijevi Nemzeti Egyetem. Tarasz Sevcsenko. A Preply-nek három társtulajdonosa van: Dmitrij Volosin, Kirill Bigaj és Szergej Lukjanov; a projekt 2012-ben indult. Jelenleg világszerte több mint 25 000 oktató és körülbelül 80 000 diák regisztrált a szolgáltatásra.
"Anyateszt": rokonok és barátok ellenőrzése
Kezdet új üzlet a semmiből minden vállalkozó sikeres akar lenni. Gondos előkészítés nélkül azonban nem lehet sikeres eredményt elérni. A kockázatok legalább egy részének eltávolítása érdekében ne legyen lusta, és tesztelje ötletét - a koncepciótól és a kezdeti forrásoktól kezdve a megvalósításig és mindenféle részletig. Sokféleképpen tesztelheti projektje kreativitását, újszerűségét, egyediségét és lehetőségeit.
Kezdheti a rokonok, barátok és ismerősök egyszerű felmérésével. Az úgynevezett „mama teszt”, annak ellenére, hogy ritkán igaz 100%-ig (elvégre az általunk ismert emberek szándékosan és öntudatlanul megpróbálják „szépíteni” a projektet), mégis elgondolkodtató lehet, és rámutat a gyengeségekre. .
Az ilyen interjúk készítésekor fontos megjegyezni, hogy a legigazabb válaszok megszerzéséhez egyszerű és érthető kérdéseket kell megfogalmaznia és feltennie. Fókuszáljon az üzleti ötlet hiányosságaira és problémás területeire, miközben meghatározza, hogy a környezete milyen megoldást lát ezekre az árnyalatokra. Az eredmények gondos elemzésével és a projektje számára legfontosabbak kiválasztásával egy lépéssel feljebb léphet a projekt kilátásainak megértésében.
Ügyfélteszt
Egy új termék piacra dobásakor nem szabad megfeledkezni arról célközönség, annak igényei és követelményei. A Lean Startup módszertan segítségével ellenőrizheti, hogy az emberek valóban készen állnak-e egy termék vagy szolgáltatás megvásárlására, amelyet Eric Rice amerikai vállalkozó és üzleti teoretikus fejlesztett ki.
A lean startup a vállalatok „lean” indításának és fejlesztésének koncepciója, amely a vállalati erőforrások leggondosabb felhasználásán alapul. Ehhez bármilyen új termék, szolgáltatás vagy ötlet bevezetésének tudományos megközelítését alkalmazzák: megfogalmaznak egy hipotézist, azt helyben tesztelik kis közönségen vagy kis piaci mennyiségen, majd feldolgozzák. Visszacsatolásés az eredmények értékelése. És csak siker esetén méretezik az ötletet.
Ezzel a megközelítéssel a vállalatok olyan termékeket és szolgáltatásokat tervezhetnek, amelyek megfelelnek az ügyfelek elvárásainak és igényeinek anélkül, hogy jelentős kezdeti finanszírozásra vagy költséges termékbevezetésre lenne szükségük.
A modern távközlési technológiák körülményei között már nem kell házról házra járnia ahhoz, hogy jelentős eredményeket érjen el. Elég létrehozni egy landing weboldalt (landing page) és kihasználni a lehetőségeket közösségi hálózatok, online közösségek, üzenőfalak vagy piacterek a célközönséggel.
Oxigén, aszpirin vagy ékszer
Egy másik módszer az üzleti ötlete életképességének tesztelésére egy expressz teszt lehet, amelyet egy sikeres vállalkozó, a Harvard Business School oktatója, Janet Kraus talált ki. Ehhez elég válaszolni a projekttel kapcsolatos fő kérdésre - mennyire nélkülözhetetlen, hogy a célközönségnek szánt termékről vagy szolgáltatásról van-e szó, amely nélkül lehetetlen vagy nehéz megélni.
Hagyományosan ezt a módszert "oxigénnek, aszpirinnek vagy ékszernek" nevezhetjük. Itt egyértelműen fel kell ismernie jövőbeli terméke fontosságát. Ha pótolhatatlan, akkor oxigén, ha megkönnyíti az életet vagy segít megoldani a problémákat, akkor az aszpirin, ha inkább presztízs- vagy élvezetkérdés, akkor kincs.
Kraus szerint ideális esetben sikeres üzleti ötlet mindhárom összetevő szükséges, hiszen ez a három szempont biztosítja startupjának a progresszív fejlődést, a piaci stabilitást és a növekvő profitot.
A Disney-módszer
Ahhoz, hogy az üzleti ötletet minden oldalról alaposan szemügyre vegyük, nem lesz felesleges az úgynevezett „Disney-módszer” használata. Ez azon alapul, hogy elképzelését három különböző pozícióból mérlegeli – egy álmodó, egy realista és egy szkeptikus.
Az új projekteket kidolgozó Disney-csapatok fokozatosan szobáról szobára költöztek, és mindegyiknek megvolt a maga funkciója. Az elsőben a legőrültebb módon lehetett fantáziálni, a másodikban - részletes vázlatokat készíteni ezeknek a fantáziáknak a megvalósításáról, a harmadikban - mindent kemény és könyörtelen kritikának vetni alá. A projekt véglegesítéséhez a csapatok visszatérhettek az előző helyiségekbe, hiszen a projektet csak akkor tekintették végül sikeresnek, ha a „kritikusok szobában” nem lehetett rá panasz.
A modern piac körülményei között egy ilyen módszer megvalósításához egyszerűen elvonatkoztathat, és használhat egy papírlapot, egy szövegszerkesztőt és természetesen az intellektusa minden erejét a szobák helyett.
Edison módszer
Miután kipróbálta az összes fent leírt módszert, és az üzleti ötlet minden előnye és hátránya a kezében van, próbálja meg véglegesíteni a projektet, változtassa meg az ötletet úgy, hogy egyszerűen ne maradjon hátránya.
Itt jön képbe az Edison-módszer. Mivel minden sikertelen teszt értékes információkat nyújt a gondolkodáshoz, az Ön fő feladata az üzleti ötlet tesztelésének utolsó szakaszában az, hogy finomítsa és erősítse azt, amíg az 100%-os megelégedettség nem lesz.
Amikor Edisont egyszer megkérdezték, mi a titka, azt válaszolta, hogy addig nem hagyta abba a munkát egy terméken, amíg az "nem működik magától". Ez a módszer lényege.
P.
S.
Összegezve: amikor egy startupon dolgozunk, nem szabad elfelejteni, hogy minden üzleti ötlet „zöld” termék, amely csak helyes, logikus, gondosan átgondolt és végrehajtott tesztelési és ellenőrzési terv feltétele mellett „érik be”.
A víz nem folyik a fekvő kő alatt, ami azt jelenti, hogy minden modern startup sikeres megvalósításához a követ el kell távolítani, és az áramlást abba az irányba kell irányítani, amely a legjobb eredményhez vezet.
Saját vállalkozást többféleképpen indíthatsz: saját magad találj ki egy üzleti ötletet, csatlakozz egy másik vállalkozáshoz vagy használd fel valaki más ötletét, és vásárolj kész üzlet. Mindezekben az esetekben, mielőtt elkezdené a befektetést, hasznos lesz egy „törésteszt” elvégzése - az üzleti ötlet sebezhetőségének ellenőrzése. Hogyan kell csinálni?
Készítse el a legdurvább üzleti tervet
- Írjon egy tervet az ötlet megvalósításához: mit ad el, kinek ad el, hol ad el, hogyan ad el - minden olyan pont, amely leírja az üzlet fejlődését.
- Végezzen számításokat: adja meg az induló tőke rendelkezésre állását és összegét, valamint azt, hogy mennyit hajlandó promócióra költeni - általában minden költséget a lehető legnagyobb mértékben előre kell tervezni.
- Számolja ki, mennyiért fogja eladni termékét vagy szolgáltatását. Ez fontos annak megértéséhez, hogy belép-e a piacra az ajánlatával vagy sem.
Végezzen versenyelemzést
Minél kevesebb pénze van az induláskor nagy verseny mellett, annál kisebb az esélye, hogy sikeres vállalkozást indítson. A kudarc leggyakoribb oka, hogy a költségek jelentősen átfedik az első bevételt, és nem lehet elérni a profitot. Tehát kezdjük egyszerű lépésekkel:
- Elemezzük az Ön termékére vagy szolgáltatására vonatkozó kérések számát a Yandex.
- Megnézzük egy hasonló lekérdezés keresési eredményeit – ez elegendő a kereslet és a kínálat arányának durva becsléséhez.
- Megvizsgáljuk egy versenytárs árait – megfelelnek-e az Ön üzleti tervében szereplő áraknak. Ha egy árajánlat kulcsfontosságú versenytársakat nehéz legyőzni, és a termék nem egyedi, jobb, ha nem veszünk részt.
Találja meg a rést
Ez azt jelenti, hogy kis részesedést veszünk a piacból. Ahhoz, hogy az 1. résben legyél, leggyakrabban egyedi terméket vagy szolgáltatást kell eladnod. Ha rést keresünk, fontos azonosítani a keresletet. Tegyük fel, hogy úgy dönt, hogy mosómedve fogkeféket árul, de keresni fogja valaki az Ön termékét? De ennek az ellenkezője is előfordul. Senki nem tudott semmit az új termékről, de annyira vonzó, hogy a róla szóló pletyka elkezdi segíteni az értékesítést, anélkül, hogy különösebb reklámozást végezne.
Tanulmányozza a piacot és a fogyasztót
A legsikeresebbek azok az üzleti ötletek, amelyek megvalósítását az ember vállalja, a kutya, ahogy mondani szokás, aki evett valamilyen szakterületen. Egy tapasztalt cukrász, aki például saját pékség nyitása mellett dönt, már tudja, hol vásároljon alapanyagot, milyen felszerelések a legjobbak, és milyen süteményeket kedvelnek a látogatók. Ha Ön a szakterülete elismert szakembere, akkor könnyebb lesz népszerűsítenie – az biztos, hogy ügyfelei egy része hozzád fordul, közvetlenül a szakmaiságában bízva. De készüljön fel az intenzív versenyre korábbi munkáltatójával.
Ha üzleti ötleted egy számodra ismeretlen piacon valósulna meg, tanulmányozd át alaposan, keress egy bizonyítottan sikeres tapasztalattal rendelkező partnert erről a piacról.
Hipotézisek tesztelése az internetes marketinggel
Nagyon népszerű módszer az induló vállalkozások tesztelésére. De ehhez bizonyos költségvetésre lesz szükség. A módszer az alkotás
Internet oldal, amely biztosítja részletes információk egy adott termékről vagy szolgáltatásról, hogy rávegye a felhasználókat a vásárlásra ">céloldalak
