რას ნიშნავს ზღვრული მოგება? რა არის მოგება - კონცეფციის დეტალური ანალიზი

მოდით ვისაუბროთ ზღვრულ მოგებაზე, მისი გამოთვლის ფორმულაზე, ანალიზის მეთოდებზე, მახასიათებლებზე და მის ურთიერთობაზე სხვა სახის საწარმოს მოგებასთან.

მარგინალური მოგება. განმარტება

ზღვარიმოგება (ანალოგები: MR, ზღვრული შემოსავალი, ზღვრული შემოსავალი, წვლილი დაფარვაში, დამატებითი შემოსავალი, ზღვრული შემოსავალი, მთლიანი მარჟა)არის სხვაობა კომპანიის პროდუქციის გაყიდვიდან მიღებულ შემოსავალსა და ცვლად ხარჯებს შორის. შემოსავალი გაგებულია, როგორც საწარმოს მიერ მისი პროდუქციის რეალიზაციით მიღებული შემოსავლები, დღგ-ს გარეშე. ცვლადი ხარჯები მოიცავს ასეთ ხარჯებს: მასალებისა და ნედლეულის, სამუშაო პერსონალის ხელფასს, საწვავს, ელექტროენერგიას და ა.შ.

უნდა აღინიშნოს, რომ ცვლადი ხარჯები, ფიქსირებული ხარჯებისგან განსხვავებით, არაწრფივად იცვლება წარმოების მოცულობის მიხედვით. რაც უფრო მაღალია წარმოების მოცულობა, მით უფრო დაბალია ცვლადი ხარჯები და უფრო მაღალია ზღვრული მოგება. ამ ეფექტს ეკონომიკაში „მასშტაბის ეფექტსაც“ უწოდებენ. ეს აიხსნება იმით, რომ მასობრივი წარმოების დაყენებისას წარმოების ღირებულება მნიშვნელოვნად მცირდება.

ზღვრული მოგების ეკონომიკური მნიშვნელობა

თითოეულ კოეფიციენტში ან ინდიკატორში, უპირველეს ყოვლისა, უნდა ნახოთ მისი მთავარი ეკონომიკური მნიშვნელობა. ასე რომ, ზღვრული მოგება გვიჩვენებს, თუ რა მაქსიმალური მოგება შეუძლიათ საწარმოებს. რაც უფრო დიდია ზღვრული მოგება, მით უფრო მაღალია კომპანიის უნარი დაფაროს თავისი ფიქსირებული ხარჯები/დანახარჯები. ზღვრულ მოგებას ზოგჯერ უწოდებენ შენატანს დასაფარად და გასაგებია: როგორ მოქმედებს იგი საწარმოს წმინდა მოგების ფორმირებაზე და ფიქსირებული ხარჯების დაფარვაზე (დაფინანსებაზე). ზღვრული მოგების ინდიკატორი გამოიყენება წარმოების ხარჯების მოგების დაფარვის ოდენობის შესაფასებლად როგორც ზოგადად, ასევე საქონლის თითოეული ტიპის (ნომენკლატურისთვის).

საწარმოს ზღვრული მოგების გამოთვლის ფორმულა

საწარმოს მთლიანი ზღვრული მოგების ფორმულა შედგება ორი ძირითადი ინდიკატორისაგან: შემოსავალი პროდუქციის გაყიდვიდან და ცვლადი ხარჯები. ქვემოთ მოცემულია მთლიანი საწარმოს გაანგარიშების ფორმულა:

მარგინალური მოგება= შემოსავალი - ცვლადი ხარჯები;

წარმოების მთლიანი მოცულობისთვის ზღვრული მოგების/შემოსავლის გაანგარიშების გარდა, გამოითვლება აგრეთვე წარმოებული პროდუქტის თითოეული ტიპის ზღვრული მოგება. თითოეული პროდუქტის ზღვრული მოგება გამოითვლება როგორც სხვაობა გაყიდვის/გაყიდვის ფასსა და მის ღირებულებას შორის.

ზღვრული მოგების ნომენკლ.= ფასი - ღირებულება;

ზღვრული მოგების გაანგარიშება თითოეული წარმოებული პროდუქტის ასორტიმენტისთვის საშუალებას გაძლევთ გამორიცხოთ ეკონომიკურად წამგებიანი პროდუქტები. ავიღოთ მაგალითი, ვაწარმოებთ სხვადასხვა ბრენდის ცემენტს: M300, M400 და M500. თითოეული ბრენდისთვის ზღვრული მოგების გაანგარიშება საშუალებას გაძლევთ აირჩიოთ ის, რისი წარმოებაც არ არის მიზანშეწონილი. ქვემოთ მოყვანილი ცხრილი გვიჩვენებს ცემენტის სხვადასხვა კლასის შედარების მაგალითს.

ცემენტის ხარისხი	გასაყიდი ფასი 50 კგ.	წარმოების ღირებულება 50 კგ.	მარგინალური მოგება	დასკვნები
		200 რუბლი.	100 რუბლი.	ზღვრული მოგება არის 100 რუბლი.
				ზღვრული მოგება 50 რუბლი.
	400 რუბლი.	500 რუბლი.		ზღვარი. მოგება უარყოფითია, არ არის მიზანშეწონილი ამ პროდუქციის ასორტიმენტის წარმოება.

საწარმოს ზღვრული მოგება ყალიბდება საქონლისა და პროდუქციის სხვადასხვა ჯგუფის გამო. ეს შეიძლება წარმოდგენილი იყოს როგორც იერარქიული სქემა. ასეთი სქემის სახით წარმოდგენა ანალიტიკოსს საშუალებას აძლევს დაასკვნას, რომ შეუსაბამოა პროდუქტის ან პროდუქტების ჯგუფის წარმოება, თუ მათი ზღვრული მოგება ნულზე ნაკლებია. ქვემოთ მოყვანილი სურათი გვიჩვენებს მარჟის სქემას. მთლიანობაში საწარმოში მოგება, მწვანე ფერი აჩვენებს საქონელს, რომელსაც აქვს დადებითი წვლილის ზღვარი, წითელი უარყოფითი. ეს ადგენს დავალებას წარმოებისა და გაყიდვების განყოფილებისთვის ამ პროდუქტის / ჯგუფის გაყიდვების შემოსავლის / ღირებულების შეცვლის აუცილებლობის შესახებ.

Excel-ში ზღვრული მოგების გაანგარიშება ბალანსის მიხედვით

შიდა ბალანსში ზღვრული მოგების ნაცვლად გამოიყენება ტერმინი მთლიანი მოგება. მის გამოსათვლელად აუცილებელია შემოსავალს (დღგ-ს გარეშე) გამოკლდეს გაყიდვების ღირებულება.

Საერთო მოგება= გვ.2110 - გვ 2120;

წლების განმავლობაში მთლიანი მოგების ცვლილებების ანალიზი საშუალებას გაძლევთ გააკეთოთ პროგნოზი წარმოებისა და გაყიდვების სიტუაციის შესახებ. ამ მაგალითში განიხილებოდა OJSC "Surgutneftekhim"-ის ბალანსი. თქვენ შეგიძლიათ ნახოთ მთლიანი მოგების ზრდის დადებითი დინამიკა ბოლო ხუთი წლის განმავლობაში.

კავშირი ზღვრულ მოგებასა და საწარმოს სხვა სახის მოგებას შორის

იმისათვის, რომ გაიგოთ ზღვრული მოგების ადგილი საწარმოს მოგების სისტემაში, განიხილეთ ქვემოთ მოცემული ფიგურა. ზღვრული მოგება დღგ-ს გარეშე პროდუქციის გაყიდვიდან შემოსავლის (გაყიდვის შემოსავლის) შემდეგ მეორე ადგილზეა და მისი მოცულობა პირდაპირ განსაზღვრავს საოპერაციო, მოგებას და წმინდა მოგებას.

მოგების მარჟის ანალიზი ტარდება დასაფარი საქონლის წარმოებისა და გაყიდვების კრიტიკული მოცულობის დასადგენად ცვლადი ღირებულება. მოგების მარჟის ანალიზი მსგავსია საწარმოს წყვეტის წერტილის ანალიზისა და ეფუძნება მსგავს შეზღუდვებს:

1. კომპანიის შემოსავალსა და ხარჯებს აქვს ხაზოვანი ურთიერთობა.
2. გაყიდული პროდუქციის ფასები არ იცვლება.მხოლოდ ამ პირობით არის შესაძლებელი მომავალში გაყიდვიდან ნაღდი ფულის ოდენობის განსაზღვრა.
3. საწარმოს პროდუქტიულობა არ იცვლება.
4. მზა პროდუქციის მარაგი დაბალია, შედეგად, ისინი გავლენას არ მოახდენს გაყიდვების მომავალ მოცულობაზე. საწარმოში წარმოებული ყველა პროდუქტი დაუყოვნებლივ იყიდება (იყიდება).
5. გარე და შიდა გარემოს სტაბილურობა.გარე მაკროეკონომიკური ფაქტორები მდგრად გავლენას ახდენს. გარე ფაქტორები მოიცავს: ფინანსური პოლიტიკააცხადებს საწარმოებთან მიმართებაში, საგადასახადო გამოქვითვები, ცენტრალური ბანკის საპროცენტო განაკვეთები, პროდუქტებზე მოთხოვნა რეგიონში და ინდუსტრიაში და ა.შ. თავად საწარმოს შიდა ფაქტორები არ ახდენს დრამატულ გავლენას პროდუქტიულობაზე. შიდა ფაქტორებია: წარმოების ტექნოლოგია, ხელფასის განაკვეთები და ა.შ.

კავშირი წყვეტის წერტილსა და ზღვრულ მოგებას შორის

წყვეტის წერტილი მნიშვნელოვანია ფინანსური მაჩვენებელისაწარმო, რომელიც ახასიათებს წარმოების კრიტიკულ დონეს ნულოვანი მოგებით, გავაანალიზებთ მის ურთიერთობას ზღვრულ მოგებასთან. ქვემოთ მოყვანილი სურათი გვიჩვენებს ამ კავშირს. წყვეტის მომენტში ზარალისა და მოგების სიდიდე ტოლია, ხოლო ზღვრული მოგება (ზღვარი) უდრის წარმოების ღირებულების ხარჯებს (ფიქსირებული ხარჯები), ხოლო წმინდა მოგება ნულის ტოლია. თქვენ შეგიძლიათ მეტი წაიკითხოთ საწარმოში წყვეტის წერტილის შესახებ ჩემს სტატიაში „“.

გრაფიკული ანალიზიშენატანების ზღვარი მოიცავს შემდეგ სფეროებს:

• პროდუქციის წარმოების/გაყიდვის კუთხური მოცულობის შეფასება;
• საწარმოს მომგებიანობის/არარენტაბელურობის ზონის განსაზღვრა,
• მოგების პროგნოზირება გაყიდვების სხვადასხვა მოცულობისთვის;
• ფიქსირებული ხარჯების კრიტიკული დონის გაანგარიშება შერჩეული ზღვრული მოგებისთვის;
• პროდუქციის მინიმალური დასაშვები სარეალიზაციო ფასები წარმოების მოცემული მოცულობისთვის, ცვლადი და ფიქსირებული ხარჯები.

ამ მოდელის გამოყენების პრობლემა ის არის მომავლის პერსპექტივაწარმოების მოცულობაზე გავლენას ახდენს მრავალი ფაქტორი, რაც ამახინჯებს წარმოების მოცულობასა და გაყიდვებს შორის ხაზოვან ურთიერთობას.

ვიდეო გაკვეთილი: "როგორ გამოვთვალოთ ზღვარი და ოპტიმალური ფასი მაქსიმალური მოგებისთვის"

როგორ გავზარდოთ საწარმოს ზღვრული მოგება?

ზღვრული მოგების ფორმულა შედგება ორი კომპონენტისგან: მთლიანი გაყიდვების შემოსავალი დღგ-ს გარეშე და ცვლადი ხარჯები, ამიტომ, ზღვრული მოგების გაზრდის მიზნით, თქვენ უნდა გაამახვილოთ ყურადღება მთლიანი შემოსავლის ზომის გაზრდაზე და ცვლადი ხარჯების შემცირებაზე. ქვემოთ მოყვანილი ცხრილი აჩვენებს შესაძლებელს მენეჯმენტის მეთოდებიმთლიანი შემოსავლის გაზრდა და ცვლადი ხარჯების შემცირება.

მთლიანი შემოსავლის ზრდა	ცვლადი ხარჯების შემცირება
საწარმოს მონაწილეობა სხვადასხვა ტენდერებში	იაფი ნედლეულისა და საწვავის გამოყენება
პროდუქციის გაყიდვების ბაზრების გაფართოება	სამუშაო პერსონალის ფუნქციების ავტომატიზაცია
სარეკლამო კომპანიები, განვითარება ეფექტური მეთოდებიპროდუქტის პოპულარიზაცია	წარმოების ახალი ტექნოლოგიების დანერგვა
სასესხო კაპიტალის გამოყენება ახალი საწარმოო ობიექტების დასაფინანსებლად	კომპანიის პროდუქციის წარმოებისა და რეალიზაციის ფუნქციების ნაწილის აუთსორსინგი მესამე მხარის ფირმებსა და ორგანიზაციებზე
ობლიგაციების გამოშვება, საფონდო ბაზარზე შესვლა (IPO/SPO)	პროდუქციის ასორტიმენტის ცვლილება
შეცვლა ფასების პოლიტიკასაწარმოები	ინოვაციების განხორციელება

ამ სტატიაში ჩვენ განვიხილეთ ისეთი კონცეფციის სხვადასხვა ასპექტი, როგორიცაა საწარმოს ზღვრული მოგება. ეს მაჩვენებელი ძალიან მნიშვნელოვანია საწარმოსა და მისი პროდუქციის ბაზარზე კონკურენტუნარიანობის შესაფასებლად. ზღვრული მოგების მდგომარეობის დიაგნოსტიკა პროდუქტის ასორტიმენტის მიხედვით საშუალებას გაძლევთ ამოიცნოთ პროდუქტების ლიდერები და აუტსაიდერები და ჩამოაყალიბოთ ზომების აუცილებელი ნაკრები პროდუქტიულობისა და გაყიდვების გასაზრდელად.

მოგება (P) არის სხვაობა პროდუქტის გაყიდვიდან მიღებულ შემოსავალსა და მისი წარმოების ღირებულებას შორის. ეს არის ყველაზე მნიშვნელოვანი ეკონომიკური მაჩვენებელიეფექტურობის ჩვენება ეკონომიკური აქტივობასაწარმოები. მოდით დეტალურად განვიხილოთ მისი ტიპები და მათი გაანგარიშების მეთოდები.

ეს არის თანხა მიღებული შემოსავლიდან ხარჯების გამოკლების შემდეგ (B). ზოგადი გაანგარიშების ფორმულა ასე გამოიყურება:

მოგება = შემოსავალი - ხარჯები (ფინანსური თვალსაზრისით).

რა არის წმინდა მოგება (NP)

ეს არის ბალანსის მოგებიდან დარჩენილი სახსრები გადასახადების, მოსაკრებლების, ბიუჯეტში გამოქვითვის შემდეგ. PE გამოიყენება ინვესტიციისთვის საწარმოო პროცესი, სარეზერვო ფონდების ორგანიზება, გაზრდა . მისი ზომა დამოკიდებულია რამდენიმე ფაქტორზე:

• საგადასახადო ტვირთი ორგანიზაციაზე, დამატებითი გადახდები;
• საწარმოებში;

როგორ გამოვთვალოთ წმინდა შემოსავალი

ამისათვის თქვენ ჯერ უნდა შეასრულოთ შემდეგი ოპერაციები:

1. დაამატეთ ყველა ხარჯი.
2. განსაზღვრეთ მთლიანი შემოსავალი (AR).
3. ახლა ჩვენ შეგვიძლია გამოვთვალოთ PE. ფორმულა ასე გამოიყურება:

რა არის მთლიანი მოგება (GRP)

ეს არის განსხვავება პროდუქტის გაყიდვიდან მიღებული თანხასა და მის ღირებულებას შორის. განსხვავება მთლიანსა და წმინდას შორის არის ის, რომ პირველი მიიღება სავალდებულო შენატანების გამოკლებამდე. მასში არ შედის განსაზღვრული სარგებლის დაფარვის ღირებულება.

არსებობს ფაქტორების ორი კატეგორია, რომლებიც გავლენას ახდენენ მშპ-ს მოცულობაზე. პირველი მოიცავს მათ, რაც დამოკიდებულია ორგანიზაციის ხელმძღვანელზე:

• წარმოების მოცულობის ზრდის ტემპები;
• საქონლის გაყიდვის ეფექტურობა;
• დიაპაზონის გაფართოება;
• ხარისხის ამაღლებისკენ მიმართული ღონისძიებების განხორციელება;
• ხარჯების შემცირება;
• ეფექტური მარკეტინგული კამპანია.

გარე ფაქტორები, რომლებზეც არ შეიძლება გავლენა იქონიოს, მოიცავს:

• მდებარეობა;
• გარემო პირობები;
• მოქმედი საკანონმდებლო ორგანო;
• მთავრობის ზომები ბიზნესის სტიმულირებისთვის;
• პოლიტიკური, ეკონომიკური მდგომარეობა სახელმწიფოსა და სხვა მსოფლიო ძალებში;
• გარე ფაქტორები, რომლებიც გავლენას ახდენენ საწარმოს რესურსებითა და ტრანსპორტით უზრუნველყოფაზე.

VP გამოთვლის ფორმულა მარტივია. მისი მნიშვნელობის მისაღებად, თქვენ უნდა გამოაკლოთ წმინდა შემოსავალი(NV) გაწეული საქონლის ან მომსახურების ღირებულების გაყიდვიდან:

VP \u003d BH - C

NR არის მთლიანი შემოსავალი (TR) გაყიდვებიდან გამოკლებული ფასდაკლებების ოდენობა და დაბრუნებული პროდუქტები.

რა არის ზღვრული მოგება (MP)

ეს არის განსხვავება გაყიდვიდან მიღებულ სახსრებსა და ცვლად ხარჯებს (PV) შორის - წარმოებისთვის საჭირო ნედლეულისა და მასალების ღირებულებას, თანამშრომელთა ხელფასს, ელექტროენერგიას. MP იძლევა მარტივი წარმოების საშუალებას. ინდიკატორი ასევე განიხილება B ნაწილზე, საიდანაც პირდაპირ ჩამოყალიბდება PE და ანაზღაურდება ფიქსირებული ხარჯები.

წარმოებული პროდუქციის მარგინალური ანალიზი საშუალებას გაძლევთ განსაზღვროთ რომელი პროდუქტებია ყველაზე მომგებიანი და რომელი არა მომგებიანი წარმოება. ორი ძირითადი ინდიკატორი, რომელიც არეგულირებს დეპუტატის რაოდენობას, არის ფასი და ცვლადი ხარჯები. მის გასაზრდელად, თქვენ უნდა გაყიდოთ საქონელი უფრო მაღალ ფასად.

MP=OD-PZ

რა არის საოპერაციო შემოსავალი (OP)

ეს არის თანხა, რომელიც რჩება პ-დან ამორტიზაციის გამოქვითვის, ქირის, საწვავის და საპოხი მასალების გადახდის და სხვა მიმდინარე ხარჯების გამოკლების შემდეგ. OP არ გამორიცხავს თანხებს საგადასახადო გამოქვითვის და სესხის ზედმეტად გადახდისთვის.

იგი გამოითვლება შემდეგი ფორმულის მიხედვით:

OP \u003d VP - KR - UR - PrR + PrD + Prts,
სადაც:
კრ- კომერციული ხარჯები (P);
UR- მენეჯერული P;
PrR- სხვა R;
პრდ- შემოსავალი;
პრც- ინტერესი.

OP საშუალებას გაძლევთ ნახოთ საწარმოს ხარჯებისა და შემოსავლების ნაკრები, ამავდროულად შესაძლებელს გახდის დეტალურად შეაფასოთ ბიუჯეტის ყველაზე მომგებიანი ან წამგებიანი სვეტები.

რა არის წიგნის მოგება (BP)

ეს არის ორგანიზაციის ჯამური P, რომელიც ფიქსირდება მის ბალანსზე გარკვეული პერიოდის განმავლობაში. აერთიანებს ყველა სახის საწარმოო და არასაწარმოო ოპერაციებიდან მიღებულ შემოსავალს. ეს არის PE გადასახადების და სხვა დადგენილი გადახდების გადარიცხვამდე. BP ინდიკატორი ასახავს საწარმოს სტრატეგიისა და მუშაობის ეფექტურობას მიღებული გადაწყვეტილებებიგიდები.

გეგმის შესრულების შესაფასებლად და წინა პერიოდის მაჩვენებლებთან შესადარებლად, ტარდება ბალანსის ანალიზი. ეს აუცილებელია იმისათვის, რომ დადგინდეს გეგმის შეუსრულებლობის მიზეზები, გამოვლინდეს ხარვეზები მართვის სისტემაიპოვნეთ ზარალის წყაროები და გამოიმუშავეთ რესურსები მოგების გასაზრდელად.

BP-ის ფორმირების ძირითადი ელემენტებია:

• შემოსავალი ან ზიანი (D/D) საქონლის რეალიზაციიდან;
• D/C დამატებითი განხორციელებიდან;
• D/C არაოპერაციული საქმიანობიდან.

საბალანსო მოგება მიიღება საოპერაციოდან ან პირიქით. ფორმულა ასე გამოიყურება:

BP \u003d OP - Prts,
სადაც:
პრც - ინტერესი.

შემოსავლის ზოგადი კონცეფცია

ეს არის გაყიდვიდან მიღებული შემოსავალი. ნებისმიერი საწარმოს საქმიანობა კონცენტრირებულია მის მოპოვებაზე. განსხვავება B და P-ს შორის არის ის, რომ მოგება არის სხვაობა მიღებულ შემოსავალსა და გაწეულ ხარჯებს შორის. B შეიძლება მომდინარეობდეს რამდენიმე წყაროდან:

• გაყიდვების;
• განხორციელება;
• ინვესტიციები;
• ფინანსური ოპერაციების განხორციელება.

სულ B გამოითვლება ყველა წყაროდან მიღებული თანხების დამატებით.

რა არის მთლიანი შემოსავალი (BB)

ეს არის გაყიდვიდან მიღებული თანხის მთლიანი ოდენობა. განისაზღვრება ფორმულით:

BB \u003d წარმოებული საქონლის რაოდენობა (T) * ფასი T.

ეს არ არის გადამწყვეტი მაჩვენებელი, რადგან არ მოიცავს გაწეულ ხარჯებს. ის არ შეიძლება ჩაითვალოს ორგანიზაციის საქმიანობის შეფასების ცალკეულ ელემენტად.

ეკონომიკისგან შორს მყოფი ადამიანებიც კი იცნობენ ტერმინებს მარჟა და მოგება - რა განსხვავებაა მათ შორის და როგორ გამოვთვალოთ ეს მაჩვენებლები? ხშირად ეს ცნებები გამოიყენება სინონიმებად, მაგრამ მათ შორის არის გარკვეული განსხვავებები. ჩვენ ვამბობთ, რამდენად მნიშვნელოვანია ისინი და რატომ უნდა იცოდეს წიგნიერმა ადამიანმა.

ამ ცნებებს შორის განსხვავების უკეთ გასაგებად, თქვენ უნდა დაიწყოთ მათი შინაარსის განსაზღვრით. ასე რომ, რუსულენოვანი სიტყვა "მოგება", როგორც წესი, არ ბადებს კითხვებს და ეს არის გაგებული, როგორც მატერიალური უპირატესობა, რომელიც მიიღო ვინმემ სამუშაოს ან გარიგების შედეგად. ბიზნესში ეს არის ფინანსური თვალსაზრისით მუშაობის საბოლოო შედეგი.

უცხო სიტყვით "ზღვარი" უფრო რთულია. მას აქვს ფესვები ინგლისურად და ფრანგულიდა ითარგმნება, ძირითადად, როგორც "განსხვავება" ან "უპირატესობა". თანამედროვე ბუღალტრულ აღრიცხვაში ტერმინი ყველაზე ხშირად გაგებულია, როგორც განსხვავება წარმოების ღირებულებასა და მის გასაყიდ ფასს შორის.

მნიშვნელობების ზემოაღნიშნული განმარტებებიდან გამომდინარე, თავდაპირველად, შეგვიძლია დავასკვნათ, რომ ეს ცნებები რეალურად ანალოგებია, რადგან მოგება ასევე არის განსხვავება საბოლოო ფასსა და ღირებულებას შორის. მაგრამ სინამდვილეში ეს მთლად ასე არ არის.

მარჟა არის განსხვავება ღირებულებასა და ფასს შორის მყიდველისთვის, ხოლო მოგება არის მეწარმის მატერიალური სარგებელი.

როგორ განვასხვავოთ მარჟა და მოგება: გაანგარიშების ფორმულები და ძირითადი მახასიათებლები

რით განსხვავდება მარჟა მოგებისგან? ჩვენ უკვე გავარკვიეთ, რომ ზღვარი არის მყიდველისთვის ღირებულებასა და ფასს შორის განსხვავება, ხოლო მოგება არის მეწარმის მატერიალური სარგებელი. მაგრამ როგორ შეიძლება ამის ახსნა კიდევ უფრო მარტივად? დასაწყისისთვის შევისწავლით ფორმულებს, რომლებითაც გამოითვლება განხილული კოეფიციენტები.

მარჟის ფორმულა: რა უნდა იცოდეთ გამოსათვლელად

მარჟა გამოითვლება ძალიან მარტივი ფორმულის გამოყენებით: კომპანიის შემოსავალი გამოკლებული წარმოების ღირებულება. ანუ, თუ კომპანიის შემოსავალმა პროდუქციის გაყიდვის შემდეგ შეადგინა 10 ათასი რუბლი, ხოლო მისი ღირებულება ამავე დროს - 6 ათასი რუბლი, მარჟა გამოითვლება შემდეგნაირად:

• 10,000 - 6,000 = 4,000 რუბლი.

• (4000/10000) x 100% = 40%.

მარჟის ცნება მნიშვნელობით ბევრად უფრო ახლოსაა მთლიან მოგებასთან. მთლიანი მოგება და მარჟა რეალურად გამოითვლება იმავე გზითროგორც სხვაობა შემოსავალსა და ღირებულებას შორის. ამასთან, უნდა განვასხვავოთ „სუფთა მოგების“ ცნება, რომლის განსხვავება და მარჟა უფრო მნიშვნელოვანია.

წმინდა მოგების ფორმულა: როგორ დათვალოთ და არ დაიბნეთ

მოგების გაანგარიშება გარკვეულწილად უფრო რთულია, რადგან ის წარმოადგენს საბოლოო მატერიალურ შედეგს, საბოლოო ფულად სარგებელს, რომელსაც მეწარმე მიიღებს პროდუქტის გაყიდვისა და მასთან დაკავშირებული ყველა ხარჯის გადახდის შემდეგ.

მოგების გასარკვევად, თქვენ უნდა გამოაკლოთ შემოსავალი:

• ღირებულება;
• მართვის ხარჯები;
• ბიზნეს ხარჯები;
• საგადასახადო გამოქვითვები;
• სესხებსა და სესხებზე გადახდის პროცენტი (ასეთის არსებობის შემთხვევაში);
• ნებისმიერი სხვა ხარჯი, რომელიც დაკავშირებულია საწარმოს საქმიანობასთან.

დავუბრუნდეთ წინა მაგალითს. შემოსავალი არის 10 ათასი რუბლი, ღირებულება 6 ათასი, მაგრამ ამავდროულად, მეწარმემ უნდა გადაიხადოს ბანკს ტრანზაქციის 5% (მთელი შემოსავლის) და გადაუხადოს 500 რუბლი მენეჯერს, რომლის შრომა არ შედიოდა ანგარიშში. წარმოების ღირებულება. მაშინ წმინდა მოგება იქნება ტოლი:

• 10,000 - 6,000 - (10,000x5%) - 500 = 3,000 რუბლი.

გამოდის, რომ გარიგებიდან მიღებული მოგება ზღვარზე ნაკლებია მთელი ათასი რუბლით. გასაგებია, რომ ყველაზე მეტად წარმოგიდგენთ გამარტივებული გამოთვლები, რომელიც საშუალებას გაძლევთ ვიზუალურად წარმოაჩინოთ რა არის კონკრეტული მაჩვენებელი. პრაქტიკაში, ყველა გამოთვლა ბევრად უფრო რთულია და მოგების ფორმულაში ხარჯების მნიშვნელობები შეიძლება არც ისე აშკარა იყოს.

პრაქტიკაში, ყველა გამოთვლა ბევრად უფრო რთულია და მოგების ფორმულაში ხარჯების მნიშვნელობები შეიძლება არც ისე აშკარა იყოს.

განსხვავება მარჟასა და მოგებას შორის

მოგება არის მეწარმის მიერ პროდუქციის გაყიდვისა და მასთან დაკავშირებული ყველა ხარჯის გადახდის შემდეგ მიღებული სახსრების საბოლოო, საბოლოო ღირებულება. სწორედ ეს მაჩვენებელი ასახავს რამდენად წარმატებულია ბიზნესი.

ზღვარი გვიჩვენებს, თუ რამდენ პროცენტს აკეთებს კომპანია თავის პროდუქტებზე და ამით საშუალებას გაძლევთ გამოიტანოთ დასკვნები ორგანიზაციის მთელი მუშაობის მომგებიანობის შესახებ. საწარმოს მიერ მარჟის სახით მიღებული სახსრები შეიძლება მოხმარდეს ბიზნესის განვითარებას.

დაკავშირებული ცნებები: შენატანების ზღვარი

ასე რომ, ჩვენ ხელმისაწვდომ ენაზე ავუხსენით განსხვავება მარჟას (მთლიანი მოგება) და წმინდა მოგებას შორის. მაგრამ ამ ცნებებთან ერთად, კომბინირებული ტერმინი "ზღვრული მოგება" საკმაოდ ხშირად გამოიყენება. რა არის ეს და რით განსხვავდება მთლიანი მოგება ზღვრული მოგებისგან?

ასე რომ, ჩვეულებრივია დავარქვათ სხვაობა შემოსავალსა და მწარმოებლის ცვლადი ხარჯებს შორის, ანუ პროდუქციის კონკრეტული მოცულობის წარმოებაზე დახარჯული ყველა თანხები. ცვლადი ხარჯები მოიცავს:

• ნედლეულისა და კომპონენტების შეძენა, რომლის გარეშეც შეუძლებელია პროდუქციის წარმოება;
• ენერგიის, კომუნალური გადასახადების გადახდა;
• წარმოებაში ჩართული თანამშრომლების ხელფასები.

ფიქსირებული ხარჯები არ შედის მარჟის გაანგარიშებაში- სესხებზე პროცენტები, ქონების გადასახადი, ცვეთა, იჯარა, მმართველი პერსონალის ხელფასები. ამრიგად, ზღვრული მოგება გვიჩვენებს, თუ რამდენი ფული შემოვიდა პროდუქციის გაყიდვით, მისი წარმოების ხარჯების გათვალისწინებით, მაგრამ არ ახასიათებს, თუ რამდენ წმინდა მოგებას მიიღებს კომპანია.

კიდევ რა უნდა იცოდეთ მარჟისა და მოგების შესახებ

ყველა წინა აბზაცის წაკითხვის შემდეგ ადვილია დარწმუნდეთ, რომ ცნებებს შორის განსხვავება საკმაოდ მარტივია და ეკონომიკისგან შორს მყოფ ადამიანებსაც კი აღიქვამენ. და მეწარმეებს, ყველა არგუმენტი შეიძლება აშკარად ჩანდეს. თუმცა, მოდით უფრო ახლოს მივხედოთ კიდევ რა ახასიათებს ამ ცნებებს:

1. ორივე ინდიკატორი შეიძლება გაიზომოს როგორც სპეციფიკურ მნიშვნელობებში (ფულადი თვალსაზრისით), ასევე პროცენტებში, მაგრამ ზღვარი უფრო ხშირად იზომება პროცენტებში, ხოლო მოგება - ფულში.
2. კოეფიციენტები ურთიერთდაკავშირებულია პირდაპირი პროპორციით: რაც მეტია ზღვარი, მით მეტია მოგება.
3. მარჟა ყოველთვის იქნება მოგებაზე მეტი, რადგან მეორე მისი ერთ-ერთი კომპონენტია.
4. ტერმინების მნიშვნელობა შეიძლება განსხვავდებოდეს იმ სფეროს მიხედვით, რომელშიც ისინი გამოიყენება. ასე რომ, საბირჟო ოპერაციების სფეროში მარჟა არის გირავნობა, რომელიც გადახდილია სესხზე, რომლის სახსრების გამოყენება იგეგმება გაცვლითი ტრანზაქციაში.

რატომ გამოვთვალოთ ეს კოეფიციენტები

ახლა გავაანალიზოთ საბოლოო კითხვა – რატომ გამოვთვალოთ საერთოდ ეს კოეფიციენტები და რატომ არ შეგვიძლია შემოვიფარგლოთ შემოსავლებისა და წმინდა მოგების გამოთვლებით? ორივე ინდიკატორის - მარჟისა და მოგების ცოდნა - დაეხმარება მეწარმეს სამუშაოს შედეგების სრულად შეფასებაში.და მიღებული შემოსავლის თანაფარდობა გაწეულ ხარჯებთან. კოეფიციენტები შესაძლებელს ხდის ვიმსჯელოთ რესურსების გამოყენების ეფექტურობაზე, ფასწარმოქმნის სისწორეზე და საწარმოს მუშაობის საერთო შედეგებზე კონკრეტული დროის ციკლში.

ბევრი ადამიანი ხვდება "ზღვარის" ცნებას, მაგრამ ხშირად ბოლომდე ვერ ხვდება რას ნიშნავს. შევეცდებით გამოვასწოროთ სიტუაცია და გავცეთ პასუხი კითხვაზე, რა არის ზღვარი მარტივი სიტყვებითდა ასევე გავაანალიზებთ რა ჯიშებია და როგორ გამოვთვალოთ იგი.

მარჟის ცნება

მარჟა (ინგლ. margin - განსხვავება, უპირატესობა) არის აბსოლუტური მაჩვენებელი, რომელიც ასახავს ბიზნესის ფუნქციონირებას. ზოგჯერ შეგიძლიათ სხვა სახელიც იპოვოთ - მთლიანი მოგება. მისი განზოგადებული კონცეფცია გვიჩვენებს, რა განსხვავებაა ნებისმიერ ორ ინდიკატორს შორის. მაგალითად, ეკონომიკური ან ფინანსური.

Მნიშვნელოვანი! თუ ეჭვი გეპარებათ, თუ როგორ უნდა დაწეროთ - walrus ან ზღვარი, მაშინ იცოდეთ, რომ გრამატიკის თვალსაზრისით, თქვენ უნდა დაწეროთ ასო "ა".

ეს სიტყვა გამოიყენება სხვადასხვა სფეროში. აუცილებელია განვასხვავოთ რა არის მარჟა ვაჭრობაში, საფონდო ბირჟებზე, სადაზღვევო კომპანიებსა და საბანკო დაწესებულებებში.

ძირითადი ტიპები

ეს ტერმინი გამოიყენება ადამიანის საქმიანობის ბევრ სფეროში - არსებობს მისი ჯიშების დიდი რაოდენობა. განვიხილოთ ყველაზე ფართოდ გამოყენებული.

Საერთო მოგების ზღვარი

მთლიანი ან მთლიანი ზღვარი არის მთლიანი შემოსავლის პროცენტი, რომელიც დარჩა ცვლადი ხარჯების შემდეგ. ასეთი ხარჯები შეიძლება იყოს წარმოებისთვის ნედლეულისა და მასალის შეძენა, თანამშრომლებისთვის ხელფასების გადახდა, საქონლის გაყიდვაზე ფულის დახარჯვა და ა.შ. საერთო სამუშაოსაწარმოები, განსაზღვრავს მას წმინდა მოგებადა ასევე გამოიყენება სხვა რაოდენობების გამოსათვლელად.

საოპერაციო მოგების მარჟა

საოპერაციო მარჟა არის კომპანიის საოპერაციო მოგების თანაფარდობა მის შემოსავალთან. იგი მიუთითებს შემოსავლის ოდენობაზე, პროცენტულად, რომელიც რჩება კომპანიაში საქონლის ღირებულების, ასევე სხვა დაკავშირებული ხარჯების გათვალისწინების შემდეგ.

Მნიშვნელოვანი! მაღალი შესრულება მიუთითებს კომპანიის კარგ შესრულებაზე. მაგრამ თქვენ უნდა იყოთ მზადყოფნაში, რადგან ამ ციფრების მანიპულირება შესაძლებელია.

წმინდა (წმინდა მოგების მარჟა)

წმინდა მარჟა არის კომპანიის წმინდა მოგების თანაფარდობა მის შემოსავალთან. ის აჩვენებს მოგების რამდენ ფულად ერთეულს იღებს კომპანია შემოსავლის ერთი ფულადი ერთეულიდან. მისი გაანგარიშების შემდეგ ირკვევა, რამდენად წარმატებით ართმევს თავს კომპანია თავის ხარჯებს.

უნდა აღინიშნოს, რომ საბოლოო ინდიკატორის ღირებულებაზე გავლენას ახდენს საწარმოს მიმართულება. მაგალითად, დარგის ფირმები საცალო, ჩვეულებრივ აქვს საკმაოდ მცირე და დიდი ციფრები საწარმოო საწარმოებისაკმაოდ მაღალი რიცხვები აქვთ.

ინტერესი

საპროცენტო ზღვარი ერთ-ერთია მნიშვნელოვანი მაჩვენებლებიბანკის საქმიანობა, იგი ახასიათებს მისი შემოსავლებისა და ხარჯების ნაწილების თანაფარდობას. იგი გამოიყენება სასესხო ოპერაციების მომგებიანობის დასადგენად და შეუძლია თუ არა ბანკს მისი ხარჯების დაფარვა.

ეს ჯიში აბსოლუტური და ფარდობითია. მის ღირებულებაზე შეიძლება გავლენა იქონიოს ინფლაციის მაჩვენებლებმა, სხვადასხვა სახის აქტიურმა ოპერაციებმა, ბანკის კაპიტალსა და გარედან მოზიდულ რესურსებს შორის თანაფარდობა და ა.შ.

ვარიაციული

ვარიაციის ზღვარი (VM) არის მნიშვნელობა, რომელიც მიუთითებს შესაძლო მოგებაზე ან ზარალზე სავაჭრო სართულები. ეს არის ასევე რიცხვი, რომლითაც შეიძლება გაიზარდოს ან შემცირდეს სავაჭრო ტრანზაქციის დროს გირაოს სახით აღებული თანხების ოდენობა.

თუ ტრეიდერმა სწორად იწინასწარმეტყველა ბაზრის მოძრაობა, მაშინ ეს მნიშვნელობა დადებითი იქნება. წინააღმდეგ შემთხვევაში, ეს იქნება უარყოფითი.

სესიის დასრულების შემდეგ, გაშვებული VM ემატება ანგარიშს, ან პირიქით - ის გაუქმებულია.

თუ ტრეიდერი ინარჩუნებს თავის პოზიციას მხოლოდ ერთი სესიისთვის, მაშინ სავაჭრო ტრანზაქციის შედეგები იგივე იქნება VM-თან.

ხოლო თუ ტრეიდერი თავის პოზიციას დიდხანს იკავებს, ის ყოველდღიურად ემატება და საბოლოო ჯამში მისი შესრულება არ იქნება იგივე, რაც გარიგების შედეგი.

ნახეთ ვიდეო იმის შესახებ, თუ რა არის ზღვარი:

მარჟა და მოგება: რა განსხვავებაა?

ადამიანების უმეტესობა ფიქრობს, რომ "ზღვარი" და "მოგება" ცნებები იდენტურია და ვერ ხვდებიან რა განსხვავებაა მათ შორის. თუმცა, თუნდაც უმნიშვნელო იყოს, განსხვავება მაინც არის და მნიშვნელოვანია მისი გაგება, განსაკუთრებით მათთვის, ვინც ამ ცნებებს ყოველდღიურად იყენებს.

შეგახსენებთ, რომ ზღვარი არის განსხვავება ფირმის შემოსავალსა და მის მიერ წარმოებული საქონლის ღირებულებას შორის. მის გამოსათვლელად მხედველობაში მიიღება მხოლოდ ცვლადი ხარჯები დანარჩენის გათვალისწინების გარეშე.

მოგება შედეგია ფინანსური საქმიანობაფირმები ნებისმიერი პერიოდისთვის. ანუ ეს არის ის თანხები, რომლებიც რჩება საწარმოში საქონლის წარმოებისა და მარკეტინგის ყველა ხარჯის გათვალისწინების შემდეგ.

სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, მარჟა შეიძლება გამოითვალოს ამ გზით: გამოვაკლოთ საქონლის ღირებულება შემოსავალს. ხოლო მოგების გაანგარიშებისას, საქონლის ღირებულების გარდა, მხედველობაში მიიღება სხვადასხვა ხარჯები, ბიზნესის მართვის ხარჯები, გადახდილი ან მიღებული პროცენტები და სხვა სახის ხარჯები.

სხვათა შორის, ისეთი სიტყვები, როგორიცაა „უკან მარჟა“ (მოგება ფასდაკლებიდან, ბონუსებიდან და სარეკლამო შეთავაზებებიდან) და „წინა ზღვარი“ (მოგება მარკირებიდან) დაკავშირებულია მოგებასთან.

რა განსხვავებაა ზღვარსა და მარკირებას შორის

იმისათვის, რომ გაიგოთ განსხვავება ზღვარსა და მარკირებას შორის, ჯერ უნდა განმარტოთ ეს ცნებები. თუ ყველაფერი უკვე ნათელია პირველი სიტყვით, მაშინ არა მთლად მეორე.

მარკირება არის განსხვავება პროდუქტის თვითღირებულებასა და საბოლოო ფასს შორის. თეორიულად, მან უნდა დაფაროს ყველა ხარჯი: წარმოების, მიწოდების, შენახვისა და გაყიდვისთვის.

მაშასადამე, ცხადია, რომ ზღვარი არის პროდუქციის ღირებულების შემწეობა და მარჟა უბრალოდ არ ითვალისწინებს ამ ხარჯს გაანგარიშებისას.

იმისათვის, რომ განსხვავება ზღვარსა და მარკირებას შორის უფრო ვიზუალური იყოს, მოდით დავყოთ იგი რამდენიმე პუნქტად:
• განსხვავებული განსხვავება.როდესაც ისინი ითვლიან მარჟას, იღებენ განსხვავებას საქონლის ღირებულებასა და შესყიდვის ფასს შორის, ხოლო როდესაც ითვლიან მარჟას, იღებენ განსხვავებას კომპანიის გაყიდვების შემდეგ შემოსავალსა და საქონლის ღირებულებას შორის.
• მაქსიმალური მოცულობა.ზღვარს თითქმის არ აქვს საზღვრები და შეიძლება იყოს მინიმუმ 100, მინიმუმ 300 პროცენტი, მაგრამ ზღვარი ასეთ მაჩვენებლებს ვერ აღწევს.
• გაანგარიშების საფუძველი.მარჟის გაანგარიშებისას საფუძვლად იღებენ კომპანიის შემოსავალს, ხოლო მარჟის გაანგარიშებისას – ღირებულება.
• კონფორმულობა.ორივე რაოდენობა ყოველთვის პირდაპირპროპორციულია ერთმანეთის მიმართ. ერთადერთი ის არის, რომ მეორე მაჩვენებელი არ უნდა აღემატებოდეს პირველს.

ზღვარი და მარკირება საკმაოდ გავრცელებული ტერმინია, რომელსაც იყენებენ არა მხოლოდ სპეციალისტები, არამედ ჩვეულებრივი ხალხიყოველდღიურ ცხოვრებაში და ახლა თქვენ იცით, რა არის მათი ძირითადი განსხვავებები.

მარჟის ფორმულა

Ძირითადი ცნებები:

GP(მთლიანი მოგება) - მთლიანი ზღვარი. ასახავს განსხვავებას შემოსავალსა და მთლიან ხარჯებს შორის.

ᲡᲛ(კონტრიბუციის ზღვარი) - ზღვრული შემოსავალი (ზღვრული მოგება). განსხვავება გაყიდვების შემოსავალსა და ცვლად ხარჯებს შორის

TR(მთლიანი შემოსავალი) - შემოსავალი. შემოსავალი, წარმოების ერთეულის ფასისა და წარმოებისა და გაყიდვების მოცულობის პროდუქტი.

TC(totalcost) - ჯამური ხარჯები. თვითღირებულების ფასი, რომელიც შედგება ყველა ღირებულების ელემენტისგან: მასალები, ელექტროენერგია, ხელფასი, ამორტიზაცია და ა.შ. არსებობს ორი სახის ხარჯები - ფიქსირებული და ცვლადი.

FC(ფიქსირებული ღირებულება) — ფიქსირებული ხარჯები. ხარჯები, რომლებიც არ იცვლება სიმძლავრის ცვლილებით (წარმოების მოცულობა), მაგალითად, ცვეთა, დირექტორის ხელფასი და ა.შ.

VC(variablecost) - ცვლადი ხარჯები. ხარჯები, რომლებიც იზრდება/მცირდება წარმოების მოცულობის ცვლილების გამო, მაგალითად, ძირითადი მუშაკების ხელფასი, ნედლეული, მასალები და ა.შ.

მთლიანი ზღვარი ასახავს განსხვავებას შემოსავალსა და მთლიან ხარჯებს შორის. ინდიკატორი აუცილებელია მოგების ანალიზისთვის ღირებულების გათვალისწინებით და გამოითვლება ფორმულით:

GP=TR-TC

ანალოგიურად, სხვაობა შემოსავალსა და ცვლად ხარჯებს შორის დაერქმევა მარგინალური შემოსავალი და გამოითვლება ფორმულით:

CM=TR-VC

მხოლოდ მთლიანი მარჟის (ზღვრული შემოსავალი) ინდიკატორის გამოყენებით შეუძლებელია ჯამის შეფასება ფინანსური მდგომარეობასაწარმოები. ეს მაჩვენებლები ჩვეულებრივ გამოიყენება რიგი სხვა მნიშვნელოვანი ინდიკატორების გამოსათვლელად: შენატანების მარჟის კოეფიციენტი და მთლიანი მარჟის კოეფიციენტი.

მთლიანი მარჟის კოეფიციენტი ტოლია მთლიანი მარჟის თანაფარდობა გაყიდვების შემოსავლის ოდენობასთან:

K VM = GP / TR

ანალოგიურად ზღვრული შემოსავლის კოეფიციენტი უდრის ზღვრული შემოსავლის თანაფარდობას გაყიდვების შემოსავლის ოდენობასთან:

K MD = CM / TR

მას ასევე უწოდებენ ზღვრულ დაბრუნების განაკვეთს. ამისთვის სამრეწველო საწარმოებიმარჟის განაკვეთი არის 20%, ვაჭრობისთვის - 30%.

მთლიანი მარჟის კოეფიციენტი გვიჩვენებს, თუ რამდენ მოგებას მივიღებთ, მაგალითად, ერთი დოლარის შემოსავლიდან. თუ მთლიანი მარჟის კოეფიციენტი არის 22%, ეს ნიშნავს, რომ ყოველი დოლარი მოგვიტანს 22 ცენტიან მოგებას.

ეს მნიშვნელობა მნიშვნელოვანია, როდესაც აუცილებელია მნიშვნელოვანი გადაწყვეტილებების მიღება საწარმოს მენეჯმენტზე. მისი დახმარებით თქვენ შეგიძლიათ იწინასწარმეტყველოთ მოგების ცვლილება გაყიდვების მოსალოდნელი ზრდის ან შემცირების დროს.

საპროცენტო ზღვარი გვიჩვენებს მთლიანი ხარჯების შეფარდებას შემოსავალთან (შემოსავლებთან).

GP=TC/TR

ან ცვლადი ღირებულება შემოსავალზე:

CM=VC/TR

როგორც უკვე აღვნიშნეთ, ცნება „ზღვარი“ გამოიყენება ბევრ სფეროში და ალბათ ამიტომაც უჭირს აუტსაიდერისთვის მისი გაგება. მოდით, უფრო ახლოს მივხედოთ სად გამოიყენება და რას იძლევა განმარტებები.

ეკონომიკაში

ეკონომისტები მას განმარტავენ, როგორც განსხვავებას საქონლის ფასსა და მის ღირებულებას შორის. ეს არის, ფაქტობრივად, ეს არის მისი მთავარი განმარტება.

Მნიშვნელოვანი! ევროპაში, ეკონომისტები ამ კონცეფციას ხსნიან, როგორც მოგების თანაფარდობის პროცენტული მაჩვენებელი პროდუქციის გაყიდვაზე გასაყიდ ფასად და იყენებენ მას იმისათვის, რომ გაიგონ, არის თუ არა კომპანიის საქმიანობა ეფექტური.

ზოგადად, კომპანიის მუშაობის შედეგების გაანალიზებისას, ყველაზე ხშირად გამოიყენება მთლიანი ჯიში, რადგან სწორედ ის ახდენს გავლენას წმინდა მოგებაზე, რომელიც გამოიყენება საწარმოს შემდგომი განვითარებისთვის ძირითადი კაპიტალის გაზრდით.

საბანკო საქმეში

საბანკო დოკუმენტაციაში შეგიძლიათ იპოვოთ ისეთი ტერმინი, როგორიცაა საკრედიტო ზღვარი. სესხის ხელშეკრულების გაფორმებისას, ამ ხელშეკრულებით გათვალისწინებული საქონლის ოდენობა და მსესხებელს ფაქტობრივად გადახდილი თანხა შეიძლება განსხვავებული იყოს. ამ განსხვავებას კრედიტი ჰქვია.

უზრუნველყოფილ სესხზე განაცხადისას არსებობს კონცეფცია, რომელსაც ეწოდება გარანტიის მარჟა - სხვაობა ფასიან ქაღალდზე გაცემული ქონების ღირებულებასა და გაცემული სახსრების ოდენობას შორის.

თითქმის ყველა ბანკი გასცემს და იღებს დეპოზიტებს. და იმისთვის, რომ ბანკს ჰქონდეს მოგება ამ ტიპის საქმიანობიდან, დაწესებულია განსხვავებული საპროცენტო განაკვეთები. სესხებსა და დეპოზიტებზე საპროცენტო განაკვეთს შორის განსხვავებას ბანკის მარჟა ეწოდება.

გაცვლით საქმიანობაში

ბირჟები იყენებენ ვარიაციულ ჯიშს. ის ყველაზე ხშირად გამოიყენება ფიუჩერსების სავაჭრო პლატფორმებზე. სახელიდან ირკვევა, რომ ის ცვალებადია და არ შეიძლება ჰქონდეს იგივე მნიშვნელობა. ეს შეიძლება იყოს დადებითი, თუ ვაჭრობამ მოიტანა მოგება, ან უარყოფითი, თუ ვაჭრობა წამგებიანი აღმოჩნდა.

ამრიგად, შეგვიძლია დავასკვნათ, რომ ტერმინი „ზღვარი“ არც ისე რთულია. ახლა თქვენ შეგიძლიათ მარტივად გამოთვალოთ იგი ფორმულის გამოყენებით განსხვავებული სახეობები, ზღვრული მოგება, მისი კოეფიციენტი და რაც მთავარია, თქვენ გაქვთ წარმოდგენა რა სფეროებში და რა მიზნით გამოიყენება ეს სიტყვა.

მარგინალური მოგება- ეს არის სხვაობა საწარმოში გადასახადის გარეშე მიღებულ შემოსავალში ცვლად ხარჯებს შორის, მათ შორის ნედლეულის შესყიდვის, პერსონალის ხელფასები, ბენზინის ხარჯები და კომპანიის მოვლა.

ზღვრული მოგების ზრდა დამოკიდებულია კომპანიის გაფართოებაზე, რაც უფრო ფართოა გაფართოების დიაპაზონი, მით უფრო დაბალია ღირებულება. ეს აიხსნება იმით, რომ ღირებულების მატებასთან ერთად, წარმოებული პროდუქტის საწყისი ღირებულება მცირდება.

რა არის ეკონომიკური მნიშვნელობა?

მარგინალური მოგება შეძლებს აჩვენოს, რა ყველაზე დიდ შედეგებს შეიძლება ელოდეს კომპანია. რაც უფრო მაღალია შემოსავალი, მით უკეთესია ხარჯების დაფარვა.

სხვაგვარად, ზღვრულ მოგებას ეწოდება წვლილი დაფარვაში. თავად ზღვრული მოგების კოეფიციენტი გამოიყენება იმის შესაფასებლად, თუ რამდენად შეუძლია მოგებას დაფაროს მთლიანი პროდუქტის ხარჯები და ერთი პროდუქტისთვის.

კომპანიის ზღვრული შემოსავლის გამოთვლის მეთოდოლოგია

ზღვრული მოგება იყოფა ორ ინდიკატორად, ეს არის შემოსავლები საქონლის გაყიდვიდან და ცვლადი ხარჯები.

შემოსავალი - ცვლადი ხარჯები = ზღვრული მოგება

ოფიციალურად, ფორმულა ასე გამოიყურება:

MR=TR-TVC

MR - ზღვრული მოგება,

TR - შემოსავალი საქონლის გაყიდვიდან,

TVC - ცვლადი ხარჯები.

მაგალითი:

200 ცალი საქონლის ნებისმიერი ერთეულის დამზადებისას, თითოეულის ოდენობა 1000 რუბლს შეადგენს. ცვლადი ხარჯები, რომელიც მოიცავს წარმოების ხარჯებს, ტრანსპორტის შენარჩუნებას, ხელფასს და ა.შ. არის 100000.

როგორ გამოვთვალოთ მთლიანი ზღვრული მოგება?

ᲑᲐᲢᲝᲜᲘ=200*100-100.000=100.000 არის წარმოების ზღვარი.

ზღვრული მოგების ნომენკლ. = ფასი - ღირებულება;

ოფიციალური ფორმულირება:

MR=TR(V+1)-TR(V)

TR(V+1) არის საქონლის გაყიდვიდან მიღებული მოგება,

TR(V) არის გაყიდვიდან მიღებული მოგება წარმოების ერთი ერთეულის ზრდით.

აი მაგალითი:

100 რუბლის ღირებულების 10 პროდუქტის გამოშვებით, კომპანიამ გადაწყვიტა 11 პროდუქტის წარმოება და მათი გაყიდვა 99 რუბლად.

MR = 99 * 11-10 * 100 = 89 რუბლი

ასეთი გაანგარიშება საშუალებას გაძლევთ გამორიცხოთ წამგებიანი პროდუქტები წარმოებიდან და ასევე დაგეხმარებათ ცვლილებების შეტანაში წამგებიანი პროდუქტების გაყიდვებში.

ზღვრული მოგება და კომპანიის სხვა სახის შემოსავალი

ზღვრულ მოგებასა და წარმოებული საქონლის მოცულობას შორის კავშირის დასადგენად, ფასების ფორმირებისას აუცილებელია ცალკე გათვალისწინებული იყოს ცვლადი და ფიქსირებული ხარჯები.

Ესენი მოიცავს:

• ქირავნობის საფასური,
• გადასახადი,
• პერსონალის ხელფასი,
• სესხის გადახდა;

დაარღვიე კიდეცთანაბრად არის დაფარვის წვლილის შეფარდება ფიქსირებულ ხარჯებთან. ყველაფერს, რაც ნორმაზე მაღლა დგას, ზღვრული მოგება ეწოდება.

კომპანიის ზღვრული მოგების ანალიზი

კომპანიის ანალიზი ტარდება კრიტიკული მოცულობის დასადგენად და ცვლადი ხარჯების დაფარვის დასადგენად ვაჭრობის საგნების დახმარებით.

საჭიროა მარჟის ანალიზი:

• შეზღუდული კაპიტალით, როდესაც საჭიროა სახსრების უფრო ეფექტური განაწილება.
• შეზღუდული წარმოების შესაძლებლობებით, საჭიროა პროდუქციის ყველაზე მომგებიანი ქვეტიპის განაწილება.
• თუ არსებობს ეჭვი საწარმოს ზოგიერთ განყოფილებაში და მათ ეფექტურობაში.
• როდესაც აუცილებელია კონკურენტული მხარის ფასების შედარება და წარმოების საფასო პოლიტიკის დასაბუთება.

რას იძლევა საწარმოს ზღვრული მოგების ანალიზი?

• გარღვევის წერტილის გაანგარიშება,
• კომპანიის ნებისმიერი პროდუქტის მომგებიანობის მკაცრი შეფასება,
• დამატებითი ხელშეკრულებების გაფორმებისას გადაწყვეტილების მიღების შეფასება,
• შეფასება და გადაწყვეტილება საწარმოს დახურვის შესახებ.

რა კავშირია წყვეტის წერტილსა და ზღვრულ მოგებას შორის?

ხელს უწყობს ნულოვანი შემოსავლის მქონე პროდუქტის წარმოების დახასიათებას. კავშირი ზღვრულ მოგებასა და წყვეტის წერტილს შორის ცხადი ხდება მეთოდოლოგიის გამოყენებისას: „ხარჯები მინუს ეფექტურობა“.

კლასიკური წერტილის გაანგარიშება იდეალურია იმავე ტიპის პროდუქტების გამოსათვლელად, რომლებიც ახლოსაა მომგებიანობის ღირებულებით და ზღვრული მომგებიანობით. წარმოების მოცულობის დასაშვები ცვლილება პროდუქტის ყოველი გამოშვების პროპორციული ცვლილებებით.

პრაქტიკა გვიჩვენებს, რომ ასეთი წესები ყველაზე ხშირად არ არის დაცული, რადგან წარმოებული საქონლის ზოგიერთი ქვესახეობა არ შეიძლება შემცირდეს ან გაზარდოს.

მაშასადამე, უფრო განხილული ტერმინი „Overheads Cauldron“, რომელიც ივსება თითოეული ერთეულისთვის, ზღვრული მოგებით, ანუ, სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, კომპანია იღებს შემოსავალს მხოლოდ მაშინ, როდესაც ქვაბი სავსეა, როდესაც მოგება გადის და გროვდება ცალკე ფირფიტა.

როგორ გავზარდოთ კომპანიის ზღვრული მოგება?

ზღვრული მოგების გაზრდის მიზნით, თქვენ უნდა გაამახვილოთ ყურადღება მთლიანი შემოსავლის გაზრდაზე და ცვლადი ხარჯების შემცირებაზე.

აქ მოცემულია ცხრილი, სადაც მოცემულია მეთოდები უფრო მაღალი მოგებისა და დაბალი ხარჯების მისაღწევად.

როგორ გავზარდოთ საერთო მოგება	როგორ შევამციროთ ცვლადი ხარჯები
მიიღეთ მონაწილეობა ტენდერებში	ნედლეულისა და საწვავის გამოყენება დაბალ ფასად
გაყიდვების ობიექტების გაზრდა	განათავსეთ პერსონალის რამდენიმე ფუნქცია ავტომატიზაციაზე
პრომოუშენის მეთოდების გამოყენება: რეკლამა, აქციები და ა.შ.	ახალი ტექნოლოგიების გამოყენება
აიღე სესხი	ზოგიერთი ფუნქციის აუთსორსინგი და გადაყიდვა სხვა საწარმოებს
ობლიგაციების გამოშვებით საფონდო ბაზარზე შესვლა	დიაპაზონის გადახედვა
ფასის ცვლილება	ინოვაცია წარმოებასა და რეკლამაში

ზღვრული შემოსავალი რუსეთში

რუსეთში ზღვრული შემოსავალი გამოითვლება ამ ფორმულით:

ვ.მარჟა = ვპ - ზპერ ვპ- შემოსავალი გაყიდული საქონლიდან, Zper - ცვლადი ხარჯები.

წვლილი გაშუქებაში ფიქსირებული ხარჯებიკომპანია, აჩვენებს ზღვარს. რუსეთში ზღვრული შემოსავალი გამოიყენება მსხვილ საწარმოებში წარმოებაში, სადაც მას შეუძლია მაქსიმალური მოგება მოიტანოს.

როდის შეგვიძლია ვთქვათ, რომ კომპანიამ მიაღწია შემოსავლის დონეს?

რატომ უნდა იცოდეთ რა ზღვრული მოგება აქვს თქვენს კომპანიას?

ზღვრული მოგება საშუალებას გაძლევთ განსაზღვროთ რომელი პროდუქტი ან სერვისი უწყობს ხელს მოგების ზრდას და რომელი, პირიქით, მის კლებას.

წარმოება შემდეგი გამოწვევების წინაშე დგას:

• რომელი პროდუქტი უნდა შეწყდეს და როგორ შეიცვალოს იგი,
• გააფართოვოს თუ არა რაიმე პროდუქტის გაყიდვა;

ამ მეთოდის უარყოფითი მხარე ის არის, რომ ის საუკეთესოდ შეეფერება დიდ და კარგად ჩამოყალიბებულ კომპანიებს, სადაც ზღვრული მოგების გაანგარიშება ძალზე მნიშვნელოვანია.

დასკვნა

სტატიაში ნაჩვენებია ზღვრული მოგების სხვადასხვა მხარეები. ამას დიდი მნიშვნელობა აქვს ბაზარზე წარმოების კონკურენტუნარიანობისა და ზოგადად მისი პოპულარიზაციის შეფასებისას.

ამ ტექნიკის სწორად გამოყენებით, ზღვრული მოგება საშუალებას გაძლევთ გაზარდოთ პროდუქტიულობა და გაყიდვები, რითაც გაზარდოთ საწარმოს მომგებიანობა.