როგორ გავყიდოთ ფეხსაცმელი. დაიწყეთ საკუთარი ფეხსაცმლის ბიზნესი? მარტივად! ჩვენებები ან ზეპირი მარკეტინგი

ბიჭებო, ჩვენ სულს ვდებთ საიტზე. Მადლობა ამისთვის
ამ სილამაზის აღმოჩენისთვის. გმადლობთ ინსპირაციისთვის და სიბრაზისთვის.
შემოგვიერთდით ფეისბუქიდა კონტაქტში

მეორადი ნივთების ყიდვისას ხელისუფლების წარმომადგენლებიც კი არ სდებენ ზიზღს: მაგალითად, ავსტრალიის ყოფილი პრემიერი თავის ინსტაგრამზე ტრაბახობდა, რომ იყიდა მაცივარი ტვირთის ვებსაიტზე. თუმცა, ონლაინ ვაჭრობა ყოველთვის შეუფერხებლად არ მიდის – ვიღაც ადვილად იშორებს ყველაფერს, რაც არასაჭიროა, სხვებს კი საქონელი თვეობით ელოდებათ ახალ მფლობელს. მაშ რა არის საიდუმლო?

Ჩვენ ვართ ვებგვერდიჩვენ ზუსტად ვიცით, როგორ გავყიდოთ ის, რაც არ გჭირდებათ და დღეს გაგიზიარებთ რჩევებს წარმატებული ონლაინ ვაჭრობისთვის.

არასაჭირო ნივთები, რომლებიც საუკეთესოდ იყიდება ონლაინ

• ელექტრონიკა, ვიდეო თამაშები და კომპიუტერული პროდუქტები.სათამაშო კონსოლები, რომლებზეც გაცივდით, არასასურველი, მაგრამ იდეალურად მოქმედი ტელეფონი, ვიდეო თამაშების დისკები და ციფრული ფლეერები - ეს არის არასრული ჩამონათვალი იმისა, რაც აუცილებლად იპოვის მყიდველებს.
• ტანსაცმელი, ფეხსაცმელი და აქსესუარები.კაბა, რომელიც მხოლოდ ერთხელ იყო ჩაცმული, ფეხსაცმელი, რომელიც მაღაზიაში ძალიან ლამაზად გამოიყურებოდა, მაგრამ ჩაცმის დროს არ იყო კომფორტული და რაღაც, რაც უბრალოდ არ ჯდებოდა. ეს ყველაფერი შეიძლება გაიყიდოს და ამით ნაწილობრივ ანაზღაურდეს მათი ფინანსური ზარალი.
• სათამაშოები და საქონელი ბავშვებისთვის.ალბათ ყველაზე პოპულარული ტიპის რეკლამა. მიზეზები ძალიან მარტივია: ბავშვები ისე სწრაფად იზრდებიან, ხოლო ახალბედა დედები იმდენს ყიდულობენ, რომ ნივთების უმეტესობა იდეალურ მდგომარეობაში რჩება (მათ არც კი ჰქონდათ დრო, რომ გამოიყენონ). მოგერიდებათ გაყიდოთ ისინი.
• ავეჯი და დიდი საყოფაცხოვრებო ტექნიკა.გადაწყვიტე ინტერიერის განახლება ან იქნებ ახალი მაცივრის ყიდვა? ყველაფრის არასაჭირო გაყიდვა შეიძლება: იქნებ ვინმე ეძებს ავეჯს ნაქირავებ ბინაში ან აგარაკზე და სიამოვნებით იყიდის შენს.
• კოლექციონირება.ძველი წიგნები, გაზეთები, ჩანაწერები - რასაც ხალხი არ აგროვებს! იქნებ ფაიფურის ფიგურები, რომლებიც შენს სხვენში მტვერს აგროვებენ, ვინმესთვის ნამდვილი განძი გახდეს? ნებისმიერ შემთხვევაში, შეგიძლიათ სცადოთ ანტიკვარიატი ფულად გადააქციოთ.
• მომსახურება და ხელნაკეთი.აცხობთ ნამცხვრებს, ქარგავთ თუ ამზადებთ ყვავილებს? უფასო სარეკლამო საიტები დაგეხმარებათ გაყიდოთ თქვენი ყველა შემოქმედება.

როგორ გავყიდოთ ნივთები?

1. განსაზღვრეთ საუკეთესო ფასი

შესაძლოა, საქონლის ღირებულების სწორი შეფასება გაყიდვის ყველაზე მნიშვნელოვანი ეტაპია. იმის გამო, რომ მყიდველები ფასის მიხედვით გაფილტრავენ რეკლამებს და შეადარებენ თქვენს პროდუქტს სხვა გამყიდველების მსგავს პროდუქტებთან. და არ აქვს მნიშვნელობა როგორ აღწერთ თქვენი პროდუქტის უპირატესობებს, როგორიც არ უნდა იყოს კარგი ფოტოებიარც გააკეთა პოტენციური კლიენტებიპირველ რიგში ფასს შეხედავენ.

Რჩევები:

• შეაფასეთ მოთხოვნა. თუ ბევრი მსგავსი პროდუქტია, მაშინ თქვენი ბიზნესი ცუდია. ნაკლებად სავარაუდოა, რომ უფრო მაღალ ფასში გაყიდვა იქნება შესაძლებელი, ამიტომ მოგიწევთ შუალედური ან თუნდაც დემპინგის ძებნა (რასაც ვერ გააკეთებთ გაყიდვის მიზნით).
• არ დააწესოთ ფასი ბაზრის 50-60%-ზე მაღალი. ნაკლებად სავარაუდოა, რომ ვინმეს მოუნდეს ნახმარი (თუმცა ძალიან მოკლედ) ნივთის ყიდვა ახლის ფასად.
• ჩაატარეთ გამოძიება. ნახეთ, რას გვთავაზობენ თქვენი კონკურენტები. უმჯობესია ჩაატაროთ დაზვერვა იმ პორტალებზე, სადაც, ფაქტობრივად, აპირებთ გაყიდვას. განსაზღვრეთ თქვენთვის საუკეთესო ფასი, ოღონდ წამით მყიდველის ადგილზე დააყენეთ. დაფიქრდით, შეძლებდით თუ არა ამ პროდუქტისთვის დანიშნულ თანხას და თუ ეჭვი გეპარებათ, მაშინ თავისუფლად შეამცირეთ ღირებულება.

2. გადაიღეთ კარგი ფოტოები

3. დაწერეთ სწორი აღწერა

აღწერილობის წაკითხვის შემდეგ, პოტენციური მყიდველი გადაწყვეტს დაგიკავშირდეს თუ არა. და აქ თქვენ უნდა გახსოვდეთ წერის გამოცდილება სკოლის ესეებიდა დახატე მთელი შენი ლიტერატურული ნიჭი. აღწერა უნდა იყოს მოკლე, მაგრამ ინფორმატიული. თუ დაგავიწყდათ პროდუქტის მახასიათებლების, ზომისა და მდგომარეობის აღწერა, მაშინ ელოდეთ ზარების აურზაურს, რადგან ხალხს აინტერესებს რის ყიდვას აპირებენ.

Რჩევები:

• თქვენ არ უნდა მიუთითოთ გაყიდვის მიზეზი. ცოტას აინტერესებს ის ფაქტი, რომ მოძრაობთ ან შავი ზოლი გაქვთ და ფული ნამდვილად გჭირდებათ. ეს სრულიად ზედმეტი ინფორმაციაა.
• ჩამჭრელი სათაური. მოგერიდებათ გამოიყენოთ პროფესიონალური ხრიკები - მოკლე და ნათელი სათაური მიიპყრობს მყიდველების ყურადღებას.
• ტექსტის ფორმატირება. ნუ უგულებელყოფთ აბზაცებს, რადგან რეკლამა, რომელიც კარგად არის სტრუქტურირებული, სავარაუდოდ ბოლომდე წაიკითხება.
• განათავსეთ ერთი და იგივე პროდუქტი სხვადასხვა კატეგორიაში. მაგალითად, DVR-ის გაყიდვის რეკლამა შეიძლება განთავსდეს სათაურებით "ავტო", "ფოტო და ვიდეო" და "უსაფრთხოება". შესაბამისად, გაიზრდება შანსი იმისა, რომ თქვენი პროდუქტი დაინახოს და შეიძინოს.

4. არასოდეს გადადო

ადამიანები, რომლებიც ხშირად ყიდიან არასაჭირო ნივთებს ინტერნეტით, უკვე მიჩვეულები არიან, რომ საქონლის გადადებას სთხოვენ ხვალ, ორშაბათამდე, ხელფასის დღამდე. ასეთი "ადრე" ბევრია. მაგრამ იფიქრეთ, რადგან მყიდველები ძალიან მერყევები არიან: დღეს ისინი აღფრთოვანდნენ სავარჯიშო ველოსიპედის ყიდვით და სთხოვეს მისი გადადება, ხვალ კი უკვე გადაიფიქრეს ამის გაკეთება.

ონლაინ გაყიდვებში დრო თქვენს წინააღმდეგაა. თუ არის ადამიანი, რომელსაც სურს დაუყოვნებლივ შეიძინოს საქონელი, მაშინ ეს შესანიშნავია. გაყიდეთ და ნუ იგრძნობთ თავს დამნაშავედ იმის გამო, რომ უარი თქვით ვინმეს მოთხოვნაზე პროდუქტის შენახვაზე.

5. დაამატეთ ბონუსი

ყველას უყვარს საჩუქრები. მარკეტოლოგები დიდი ხანია იყენებდნენ ამ ხრიკს, რომ გაყიდონ არა საუკეთესო პოპულარული საქონელი. უფასო საჩუქარი ან შესყიდვის ბონუსი ზრდის შესყიდვის ღირებულებას მყიდველის თვალში. რატომ არ ისწავლეთ გაყიდვების პერსონალის ფასდაუდებელი გამოცდილებიდან?

რჩევა:

ლეპტოპის გაყიდვისას საჩუქრად შესთავაზეთ ფლეშ დრაივი ან ყურსასმენები. თუ გადაწყვეტთ ბავშვთა ტანსაცმლის განშორებას, მაშინ სასარგებლო იქნება სათამაშოს ან რაიმე სასარგებლო წვრილმანის დადება. აუცილებლად დაწერეთ ამის შესახებ თქვენს რეკლამაში პირველივე სტრიქონებში.

6. მიეცით მყიდველს გარიგების შესაძლებლობა

მარკეტოლოგების კიდევ ერთი საიდუმლო: ძალიან დაბალმა ფასმა შეიძლება გააფრთხილოს მყიდველი. ადამიანს, რომელმაც გადაწყვიტა ყიდვა, ეჭვი ეპარება: რა მოხდება, თუ პროდუქტი დეფექტურია ან არც ისე კარგი, როგორც ამის შესახებ გამყიდველი წერს?

რჩევა:

დააწესეთ ფასი ოდნავ მაღალი ვიდრე თავდაპირველად დაგეგმეთ და მიუთითეთ რეკლამაში, რომ მზად ხართ ვაჭრობისთვის. ჯადოსნური ფრაზა "შეთანხმებით" ჩვეულებრივ იზიდავს ეკონომიურ მყიდველებს და მათ, ვინც თავდაპირველად არც კი ფიქრობდა ამ ნივთის შეძენაზე. დათმე სიხარულით. შედეგი - კარგი ხასიათიგარიგების ყველა მონაწილისთვის.

7. განიხილეთ საფოსტო გადასახადის ღირებულება

ინტერნეტმა ხალხი გააერთიანა სხვადასხვა კუთხეებიმსოფლიო - საერთაშორისო და საქალაქთაშორისო გაყიდვები და გაცვლა იშვიათობა აღარ არის. რეკლამის შედგენისას გაითვალისწინეთ მიწოდების საკითხი. ვინ გადაიხდის ფოსტის, ტრანსპორტირებისა თუ კურიერის მომსახურებას?ეს დეტალები უნდა შეთანხმდეს ტრანზაქციის დაწყებამდე, რათა თავიდან აიცილოთ უსიამოვნო სიურპრიზები.

8. დაიცავით უსაფრთხოების წესები

რაც შეეხება უსაფრთხოების წესებს, თითოეული საიტი, რომელიც მასპინძლობს უფასო რეკლამას, ჩვეულებრივ იწვევს მომხმარებლებს გაეცნონ ამ წესებს. არ გამოტოვოთ ეს შესაძლებლობა მარტივი წესებიდა, სავარაუდოდ, გარიგება შეუფერხებლად წარიმართება.

Რჩევები:

• არ გაამჟღავნოთ პირადი ინფორმაცია.
• მიიღეთ ცალკე SIM ბარათი ონლაინ გაყიდვებისთვის და ონლაინ მაღაზიებში შეკვეთებისთვის.
• მოაწყეთ შეხვედრები მყიდველებთან საჯარო ადგილებში ან მოიწვიეთ მეგობრები თქვენთან ერთად. არ მოიწვიოთ უცნობები სახლში.
• ციფრული და მობილური ტექნიკის გაყიდვისას გადაიღეთ სერიული ნომერი. ხშირად თაღლითები შეძენილ ნივთს ცვლიან გატეხილით და შემდეგ უბრუნებენ გამყიდველს. შედეგად, გამყიდველი კარგავს ფულს და საქონელს.

ნივთები, რომელთა ყიდვა შეუძლებელია

• ციფრული კამერა ვიდეო გადაღების ფუნქციით.ფილმის რეჟიმი ათბობს სენსორს, რაც მნიშვნელოვნად ამცირებს მის სიცოცხლეს. ამ ელემენტის ტარების დადგენა ძალიან რთულია, ასე რომ, გამოდის, რომ ღორს იღებთ.
• კომპიუტერის მყარი დისკი.მართლაც მყიფე რამ: უმნიშვნელო ზემოქმედებამაც კი შეიძლება გავლენა მოახდინოს მის შესრულებაზე.
• ველოსიპედის და მოტოციკლის ჩაფხუტები, ასევე ბავშვის მანქანის სავარძლები.ეს ის საგნებია, რომლებიც ფაქტიურად პასუხისმგებელნი არიან სიცოცხლესა და ჯანმრთელობაზე და წარსულში არასწორად გამოყენების შემთხვევაში, მათ შესაძლოა ვერ გაუმკლავდნენ უშუალო ფუნქციებს. ნუ დაზოგავთ უსაფრთხოებას.
• პლაზმური პანელები.ფოსფორი, რომელიც არის პლაზმური პანელის თითოეული პიქსელის ფლუორესცენტური საფარის ნაწილი, სამწუხაროდ, ექვემდებარება დამწვრობის ეფექტს. მსგავსი მინუსი თანდაყოლილია თითქმის ყველა სატელევიზიო ტექნოლოგიაში, მაგრამ პლაზმამ სხვაზე მეტი მიიღო.
• საბურავები და დისკები მანქანებისთვის.ამ საქონლის შეძენა სახიფათოა იმის გამო, რომ უბრალოდ შეუძლებელია იმის გარკვევა, თუ რა პირობებში გამოიყენეს ისინი.
• მტვერსასრუტი.მტვერსასრუტები არის მაღალი სიმძლავრის საყოფაცხოვრებო ტექნიკა, ისინი გამოიყენება ძალიან ხშირად და არა ყოველთვის მოწესრიგებულად. მათში ყველაზე ძვირადღირებული ნაწილია ძრავა, რომელიც პირველივე ფუჭდება და მისი შეკეთება ძალიან ძვირია.

რა განსხვავებაა გაყიდვების ამ მიმართულებას შორის სხვა მიმართულებებისგან? როგორ არა მარტო გავყიდოთ, არამედ ვაქციოთ ვიზიტორი რეგულარულ კლიენტად? რამდენიმე მარტივი რჩევებიᲣფრო.

პროდუქტის ცოდნა

თუ რაიმეს ყიდვას ვაპირებ, რაზეც წარმოდგენა არ მაქვს, მაშინ ორი გზა მაქვს - ან გამოვიყენებ გამყიდველის დახმარებას, ან ინტერნეტში მოვიძიებ ინფორმაციას. თუ გამყიდველთან კომუნიკაციისას არ მივიღებ ჩემს კითხვებზე პასუხებს, მაშინ გამოვიყენებ მეორე გზას და ვეცდები თავად გავარკვიო. ან ვიპოვი იმ სპეციალისტს, რომელიც დამეხმარება შესყიდვაში. და სხვა მაღაზიაში იქნება.

მყიდველი ჩვენგან ელის საექსპერტო რჩევებს და ჩვენი ცოდნა ფეხსაცმლის სფეროში უნდა იყოს შესაბამის დონეზე. თუ მყიდველს სჯერა ჩვენი, როგორც ექსპერტის, მაშინ ჩვენ შევძლებთ რჩევის მიცემას. და თუ, მაგალითად, ფეხსაცმელი, რომელსაც მყიდველი თავდაპირველად ეძებდა, არ ჯდებოდა, მაშინ შეგიძლიათ შესთავაზოთ სხვა ვარიანტის ნახვა. მაგრამ, შესაბამისად, ჩვენი ფეხსაცმლის ცოდნა საშუალებას მოგვცემს ავირჩიოთ კარგი ვარიანტი.

კეთილგანწყობა

შეძენის ხარისხის გარდა, მომხმარებლები აფასებენ კარგი ურთიერთობაგამყიდველის მიერ. თუ თქვენი გაყიდვა კარგად გამოიყურება, პროფესიული რჩევა, მაშინ სიმპათიას შექმნის.

სცადეთ ფეხსაცმელი

მიეცით კლიენტს საშუალება სცადოს ფეხსაცმელი, მოიწვიე დასაჯდომად. სასიამოვნოა, რომ ხელთ გქონდეთ უფრო დიდი და პატარა ვარიანტები - თუ საწყობში შემოტანა გჭირდებათ, კარგი იდეაა სხვადასხვა ზომის მოტანა. დაე მყიდველს დარწმუნდეს, რომ ეს წყვილი მას მოერგება.

არ არის საჭირო დუმილი მორგების დროს - გამოიყენეთ ეს მომენტი მყიდველის მიზნებისა და მისი საჭიროებების შესახებ რამდენიმე კითხვის დასმისთვის. ეს საშუალებას მოგცემთ წარმოადგინოთ სარგებლის ენით და შექმნათ დადებითი შთაბეჭდილება თქვენზე.

მიეცით არჩევანი

მყიდველმა შეიძლება მშვენივრად იცოდეს რას ეძებს. მაგრამ ეს არ ნიშნავს იმას, რომ ის მზად არ არის განიხილოს სხვა ვარიანტები. ალბათ თქვენ შეძლებთ კლიენტისთვის რაიმე საინტერესო აიღოთ.

შესაძლებელია, რომ თქვენ არ აჩვენოთ ყველა საქონელი. იმის ცოდნა, თუ რა გაქვთ მარაგში, დაგეხმარებათ მოგაწოდოთ დიდი არჩევანი.

აცნობეთ მყიდველს

Უზრუნველყოფა საჭირო ინფორმაციაპროდუქტის შესახებ. კონკრეტული მოდელის უპირატესობები ან სხვა ადამიანების მიმოხილვები. სხვა მყიდველების აზრი კლიენტისთვის შეიძლება იყოს ძლიერი არგუმენტი. მაგალითად, შეიძლება კარგი ნაბიჯი იყოს იმის გამოცხადება, რომ ეს მოდელი ატარებს ცნობილ ადამიანს.

მეორეს მხრივ, თუ მყიდველი ეძებს რაიმე ორიგინალს, მაშინ ინფორმაცია განსხვავებული უნდა იყოს. სვამენ კითხვებს, რათა შესაძლებელი იყოს შესაფერისი არგუმენტების არჩევა.

გაყიდვის მიზნის გარდა, არ დაგავიწყდეთ, რომ მყიდველს არჩევანის გაკეთებაში უნდა დაეხმაროთ. ამ ეტაპზე დაშვებულმა შეცდომებმა შეიძლება გამოიწვიოს შესყიდვის დაბრუნება ან იმედგაცრუება - ამ შემთხვევაში, ნაკლებად სავარაუდოა, რომ კლიენტი გახდეს მუდმივი მომხმარებელი.

კომპლიმენტები

ფეხსაცმლის გაყიდვის ტექნიკა მოიცავს ძლიერ იარაღს - კომპლიმენტებს. გულწრფელი და შესაბამისი კომპლიმენტი შექმნის ნდობას და სიმპათიას ჩვენთვის, როგორც გამყიდველისთვის.

შესაძლოა, ახალი შესყიდვისას, მყიდველი ატარებს კონკრეტულ მიზანს. მაგალითად, თუ ეს არის ელეგანტური ფეხსაცმელი, მაშინ ალბათ ეს არის თქვენი სტილის ხაზგასმის მცდელობა. ამ მიმართულებით კომპლიმენტი მნახველს გაახარებს.

ერთ-ერთი ყველაზე პოპულარულია საკუთარი მაღაზიის გახსნა. მაგალითად, როგორ გავხსნათ ფეხსაცმლის მაღაზია ნულიდან? ყველამ არ იცის სად დაიწყოს თავისი ბიზნესი, რომელ ხელისუფლებას დაუკავშირდეს და რა თანხები იქნება საჭირო ამისათვის.

ფეხსაცმლის მაღაზიის ბიზნეს გეგმის ნიმუში

1. ჯერ უნდა დაადგინოთ, კონკრეტულად რას გაყიდით. ძვირი თუ იაფი საქონელი? ან იქნებ ექსკლუზიური დიზაინერის მოდელები, რომელთა შეძენა მხოლოდ თქვენგან შეიძლება?
2. თქვენ უნდა იფიქროთ იმაზე, თუ როგორი იქნება თქვენი ფეხსაცმლის ბიზნესი. საბითუმო თუ საცალო? ან საბითუმო და საცალო გაყიდვები?
3. მნიშვნელოვანია სწორად გამოთვალოთ თქვენი პროექტის კონკურენტუნარიანობა. თქვენი ფეხსაცმლის ბიზნესი უბრალოდ უნდა განსხვავდებოდეს დანარჩენისგან. ექსკლუზიური მაღალი ხარისხის საქონელი, დაბალი ფასები, მაღალი ხარისხისერვისი, მოდელების ფართო სპექტრი ან ნებისმიერი სხვა პარამეტრი აუცილებლად უნდა ხაზგასმით აღვნიშნოთ თქვენი მაღაზია, თუმცა პატარა, მაგრამ საუკეთესო.
4. როგორ გახსნათ თქვენი მაღაზია, თუ არ გყავთ საქონლის მომწოდებლები? Არანაირად. ამიტომ, სანამ რაიმეს დათვლას დაიწყებთ ან თქვენი ბიზნესისთვის შესაფერის ადგილს ეძებთ, უნდა იპოვოთ მინიმუმ ერთი მომწოდებელი. ამისათვის თქვენ უბრალოდ უნდა შეხვიდეთ ინტერნეტში და აკრიფოთ, მაგალითად, ასეთი ფრაზა - "ფეხსაცმელი ჩინეთიდან ნაყარი". ასევე არსებობს სპეციალიზებული გამოფენები, სადაც საბითუმო კომპანიებიწარმოადგინონ თავიანთი პროდუქტები. გასათვალისწინებელია ის ფაქტი, რომ თითოეულ მიმწოდებელს აქვს საკუთარი მოთხოვნები მყიდველის მიმართ. ჩვეულებრივ, ეს არის ფორმალური ხელშეკრულების ხელმოწერა მიმწოდებელთან (ამისთვის თქვენ უნდა გქონდეთ უკვე ღია IP ან შპს), შესაბამისობა RRP-თან (რეკომენდებული საცალო ფასი) და შესყიდვები გარკვეული თანხა(შეგიძლიათ შეიძინოთ საქონელი ნაყარი, მაგრამ მხოლოდ პარტიაში 50,000 რუბლიდან). უნდა გვახსოვდეს, რომ მაღაზიას უფლება აქვს დააწესოს ფასები საქონელზე უფრო მაღალი, ვიდრე RRP, მაგრამ არა დაბალი ვიდრე ეს მაჩვენებელი. წინააღმდეგ შემთხვევაში, მიმწოდებელს უფლება აქვს შეწყვიტოს თქვენთან მუშაობა.
5. ადამიანმა, რომელიც ახლახან იწყებს ბიზნესის კეთებას, ძალიან ყურადღებით უნდა წაიკითხოს მიმწოდებელთან ხელშეკრულება. თუ თქვენ გაქვთ რაიმე შეკითხვა დოკუმენტებთან დაკავშირებით, უმჯობესია მიმართოთ ადვოკატს (ადვოკატთან უფასო კონსულტაციის მიღება შესაძლებელია ინტერნეტის საშუალებით).
6. ამ ბიზნესის პოპულარიზაციაში დიდ როლს თამაშობს მაღაზიის მდებარეობა. თქვენ უნდა აირჩიოთ გასავლელი ადგილი. რა არის ეს? ყველაფერი მარტივია. სად წახვალ ყველაზე მეტად? მაღაზიასთან, რომელიც მდებარეობს მეტროსთან (რკინიგზის სადგური, ავტოსადგური) დატვირთულ ქუჩაზე, თუ მეტროდან მოშორებით და ეზოებში? გაცილებით ადვილი და ადვილია შესვლა მაღაზიაში, რომელიც თვალსაჩინოდ მდებარეობს. გამონაკლისია ექსკლუზიური საქონლის მაღაზიები - კლიენტები მათთან მივლენ მდებარეობის მიუხედავად.
7. დასაწყისისთვის, ექსკლუზიურ პროდუქტს ყველაზე ხშირად ინტერნეტში ეძებენ. ნებისმიერ შემთხვევაში, როგორიც არ უნდა იყოს არჩეული ოთახი, ის უნდა შეკეთდეს და შეიძინოს აღჭურვილობა (თაროები, სალარო აპარატი, სარკეები და ა.შ.). მიზანშეწონილია დარეკოთ რამდენიმე სამშენებლო ფირმებიდა შევთანხმდეთ ოთახში რემონტის ღირებულებაზე, ასევე გაარკვიეთ ყველაფრის ღირებულება საჭირო აღჭურვილობა. თუ თქვენი მიზანია ონლაინ მაღაზია, ეს საქონელი არ არის თქვენთვის.
8. Სარეკლამო. თქვენ არ უნდა დაივიწყოთ იგი. ეს არ არის მხოლოდ სასურსათო მაღაზიებისთვის. აი სად მოვა ხალხი. მაგრამ ნებისმიერ სხვა ბიზნესს სჭირდება კარგად განლაგებული და კარგად შემუშავებული რეკლამა. რეკლამა ხდება განსხვავებული ტიპები.

ინდექსზე დაბრუნება

მაღაზიის რეკლამის სახეები

ინდექსზე დაბრუნება

საიტი

როდესაც ადამიანი რაღაც კონკრეტულს ეძებს, ყველაზე ხშირად ის უბრალოდ მიდის ინტერნეტში და იქ ეძებს ამ ნივთს. აქედან გამომდინარე, საიტი საძიებო სისტემის პირველ გვერდზე ყველაზე მეტია ეფექტური რეკლამათუნდაც ამისთვის. ძალიან რთულია საძიებო სისტემის პირველი სტრიქონების აღება, ამას შეიძლება დასჭირდეს რამდენიმე წელი და ბევრი ფული.

ასეთი შემთხვევებისთვის არსებობს საიტის პოპულარიზაციის პროგრამა. ეს არის Yandex.Direct და Google Adwords. ისინი ხელმისაწვდომია ონლაინ ინტერნეტში. ამ პროგრამებში დარეგისტრირება შეუძლია მხოლოდ მათ, ვისაც აქვს საკუთარი ოფიციალურად ღია ბიზნესი. საიტის პოპულარიზაციისთვის იქმნება სპეციალური „კომპანია“. ამ პროგრამების გამოყენების პირველივე დღიდან თქვენი საიტი იქნება პირველ ადგილზე თქვენი საძიებო მოთხოვნებისთვის. აღსანიშნავია, რომ ამ პროგრამების გამოყენება უფასო არ არის და თქვენი მხრიდან მუდმივ მონიტორინგს მოითხოვს.

უმჯობესია შექმნათ ონლაინ მაღაზია, რათა საიტის ვიზიტორმა დაუყოვნებლივ შეძლოს ნავიგაცია მაღაზიის ასორტიმენტში. ასევე მოსახერხებელი იქნება კლიენტისთვის შეკვეთების განთავსება ინტერნეტის საშუალებით თვითაღებით ან კურიერის მიწოდებით.

ინდექსზე დაბრუნება

რეკლამა ტელევიზორში და რადიოში

საკმაოდ ძვირია, რასაც დამწყები ბიზნესმენი ვერ ახერხებს. გახსნისას შეიძლება პირველი 3-4 წლის განმავლობაში არ გქონდეთ ასეთი რეკლამის იმედი. მაღაზიის გასახსნელად (სადაც უკვე დიდი თანხის ინვესტიცია გაქვთ) ამ ტიპის რეკლამა უბრალოდ შეუსაბამოა.

ინდექსზე დაბრუნება

რეკლამები გაზეთებსა და ჟურნალებში

საკმაოდ ღირსეული გზა პირველი მომხმარებლების მოსაზიდად. უბრალოდ უნდა აღინიშნოს, რომ მაღაზიის გახსნის დღეს დიდი ფასდაკლებები იქნება. განცხადებები იგზავნება წინასწარ, ჟურნალის გამოცემამდე დაახლოებით ერთი კვირით ადრე. ჩვეულებრივი მცირე რეკლამა შეიძლება არ შეინიშნოს, ამიტომ ღირს ლამაზი, ყურადღების მიპყრობილი სურათის გაკეთება.

ინდექსზე დაბრუნება

ფლაერები, სავიზიტო ბარათები და ბუკლეტები

იაფი და მხიარული. მოათავსეთ პრომოუტერი მაღაზიის წინ. გადაუხადეთ მას დარიგებული ბუკლეტების რაოდენობა. და რაც მთავარია, თუ პრომოუტერს მაღაზიაში მიიყვანს რეალური მყიდველი, დამატებით თანხას მიიღებს. Ლამაზია კარგი მოტივაციათქვენ მიერ დაქირავებული ადამიანისთვის. შეიძლება ამ ადამიანს უნდოდა გავლა, მაგრამ მერე შემოვიდა და იყიდა საქონელი 10000-ად და ასეც ხდება.

ახლა თქვენ იცით ძირითადი ფასები, იცით, რა ღირს საქონელი, შენობის დაქირავება (შესყიდვა) და რეკლამა.შემდეგი, თქვენ უნდა დაჯდეთ და გამოთვალოთ რამდენიმე რამ.

ბევრი მაღაზიის მფლობელს და განყოფილებებიხშირად ჩნდება კითხვა, როგორ გავყიდოთ ფეხსაცმელი. ეს პროდუქტი საკმაოდ პოპულარული პროდუქტია მომხმარებელთა შორის. ამიტომ, თქვენ უნდა ყურადღებით შეისწავლოთ სხვადასხვა ტიპის ფეხსაცმლის მარკეტინგის ყველა დახვეწილობა.

მიუხედავად იმისა, თქვენ ცდილობთ გაყიდოთ წყვილი ჭკვიანი ფეხსაცმელი თუ პრაქტიკული სპორტული ფეხსაცმელი, არსებობს უამრავი გზა თქვენი მოგების გაზრდისთვის. წარმოგიდგენთ რამდენიმე მარტივ წესს, რომლებიც დაგეხმარებათ სასურველი შედეგის მიღწევაში. მაშ, როგორ ყიდით ფეხსაცმელს?

გაყიდვების მომზადება

ამისთვის წარმატებული გაყიდვაფეხსაცმელს ბევრი სამუშაო სჭირდება. ყოველივე ამის შემდეგ, ეს არის კარგად გააზრებული მომზადება, რომელიც ხელს შეუწყობს არსებული პროდუქტის წარმატებულ გაყიდვას. მაგრამ უნდა გვახსოვდეს, რომ ახალი და მეორადი ფეხსაცმლის გასაყიდად მომზადება განსხვავდება მისი სირთულით. ჯერ უნდა გადაწყვიტოთ სად გაყიდოთ ფეხსაცმელი.

ახალი და მეორადი ფეხსაცმლის გაყიდვის მახასიათებლები

თუ თქვენ ყიდით ახალ წყვილ ფეხსაცმელს, ისინი არ საჭიროებენ გაწმენდას ან მოვლა. ერთადერთი საკითხია, თუ ისინი დიდი ხანის განმვლობაშიინახება საწყობში ან ყუთში, შესაძლოა საჭირო გახდეს დაგროვილი მტვრის გაწმენდა.

თუ თქვენ ყიდით მეორად წყვილ ფეხსაცმელს, არსებობს რამდენიმე გზა მათი გარეგნობის სწრაფად გასაუმჯობესებლად. ჩანაცვლება თასმები წყვილი sneakers არის ერთ-ერთი უკეთესი გზებიდააყენეთ უფრო მაღალი ფასი. ლაქის ტყავის ფეხსაცმლისთვის შეგიძლიათ შეიძინოთ შესაბამისი ჩრდილის ლაქი და ფრთხილად წაისვათ. ეს ხელს შეუწყობს განახლებას გარეგნობაფეხსაცმელი. ეს პატარა ხრიკები დაგეხმარებათ იპოვოთ პასუხი კითხვაზე, როგორ გაყიდოთ ფეხსაცმელი.

ფეხსაცმლის გაყიდვა მაღაზიაში

გაიგეთ თქვენი პროდუქტი უკეთესად, ვიდრე თქვენს მომხმარებელს. მყიდველი მოვა თქვენთან ცოდნის, გამოცდილებისა და საუკეთესო ფეხსაცმლისთვის. ამ სიტუაციაში, თქვენ უნდა იყოთ ექსპერტი. უბრალოდ არ აჩვენოთ ფეხსაცმელი, არამედ დაეხმარეთ მას პროდუქტის შესახებ რაიმე ახალი გაიგოს. რა მასალისგან არის დამზადებული? რომელ სეზონში იქნება მოდური? ის ასევე მოგცემთ საფუძველს, რომ მომხმარებელს შესთავაზოთ სხვა რამ, თუ პირველი წყვილი არ შეესაბამება მათ გემოვნებას.

გაარკვიეთ ვინ არის თქვენი მომხმარებელი და რას ეძებენ

დროთა განმავლობაში თქვენ ისწავლით კლიენტების ტიპების ამოცნობას. თქვენ შეგიძლიათ დაუყოვნებლივ გაიგოთ, რისი შეძენა სურს კონკრეტულ მყიდველს. მაგრამ არ დაეყრდნოთ მხოლოდ თქვენს აზრს, ჰკითხეთ კლიენტს ზუსტად რისი ყიდვა სურს. შეეცადეთ მიესალმოთ და მიესალმოთ ყველა ადამიანს, ვინც თქვენი კარიდან შემოდის. დაუთმეთ დრო, მიეცით მას რამდენიმე წუთი მაღაზიის შესაფასებლად და შემდეგ ჰკითხეთ, როგორ შეგიძლიათ დახმარება.

სთხოვეთ კლიენტს დაჯდეს ფეხსაცმლის გასასინჯად. სანამ ის ზის, ჰკითხეთ, რომელი ფეხსაცმელი აინტერესებს. ეს დაგეხმარებათ განსაზღვროთ მყიდველის საჭიროებები.

მოდელების ფართო არჩევანი

ეს პუნქტი საუკეთესოდ არის გაგებული ერთი მაგალითით. მაღაზიაში პოტენციური მომხმარებელი შევიდა და სურს შეიძინოს წყვილი დახურული სანდლები. სანამ ის ცდის ფეხსაცმელს, რომელიც მოსწონს, შეგიძლიათ შესთავაზოთ კიდევ რამდენიმე ვარიანტი მსგავსი მოდელებისთვის. ყოველივე ამის შემდეგ, სავარაუდოა, რომ ჩქარობს კლიენტმა შეიძლება ვერც კი შეამჩნია ისინი. გარდა ამისა, შესაძლებელია, რომ არ გქონდათ დრო ამ კონკრეტული მოდელის ჩვენებაზე. აქედან შეგვიძლია გამოვიტანოთ შემდეგი დასკვნა: მაღაზიაში ფეხსაცმლის გაყიდვამდე უნდა დაეუფლოთ თქვენი სპეციალობის ყველა სირთულეს და ხელის ზურგის მსგავსად შეისწავლოთ მაღაზიის ასორტიმენტი. წინააღმდეგ შემთხვევაში, მყიდველები მაშინვე მიხვდებიან, რომ ისინი ახალი არიან ამ ბიზნესში. ასეთი მარტივი წესები არის პასუხი კითხვაზე, თუ როგორ გავყიდოთ ფეხსაცმელი სწორად.

კლიენტთან კომუნიკაცია წარმატების გასაღებია

ესაუბრეთ მყიდველს, უთხარით მას ყველა ახალი პროდუქტის შესახებ, რომელიც თქვენს მაღაზიაშია. თუმცა, არ გადააჭარბოთ: საუბარი უნდა იყოს მარტივი და არ გამოიწვიოს დისკომფორტი. შეეცადეთ ისაუბროთ ფეხსაცმლის მოდის სამყაროში ახალ ტენდენციებზე, გამოავლინოთ არჩეული მოდელის ყველა უპირატესობა. თუ იცით რაიმე მიმოხილვა ამ პროდუქტის შესახებ, უთხარით თქვენს ახალ მყიდველს ამის შესახებ. აცნობეთ მას, რომ სხვა მომხმარებლები ამბობენ, რომ ისინი "სუპერ კომფორტული" ფეხსაცმელია, ან რომ ერთი წყვილი მეორეს აჭარბებს, მაგალითად.

დღეს ჩვენ მიჩვეული ვართ ყველაფრის ქონას ხელმისაწვდომი ინფორმაციადა კლიენტები არ არიან გამონაკლისი. მაგრამ თეორია ერთია და თქვენ შეგიძლიათ აჩვენოთ თქვენი ცოდნა მყიდველს პრაქტიკაში. მათ ყველანაირი ინფორმაციის მიწოდებით, რაც შეგიძლიათ, მინიმუმამდე ამცირებთ დაბრუნების შანსებს. თავის მხრივ, თქვენ გარანტიას გაძლევთ, რომ კლიენტი მიიღებს ზუსტად იმ პროდუქტს, რისთვისაც ის მოვიდა თქვენს მაღაზიაში.

ფეხსაცმლის ონლაინ გაყიდვის მახასიათებლები

სად შეიძლება ფეხსაცმლის გაყიდვა ჩვეულებრივი მაღაზიის გარდა? რა თქმა უნდა, ინტერნეტში. სანამ დაიწყებთ ფეხსაცმლის დისტრიბუციის ბიზნესს ონლაინ მაღაზიის საშუალებით, შეეცადეთ იპოვოთ სანდო დისტრიბუტორი. ან შეგიძლიათ თავად შეკეროთ ფეხსაცმელი - ხელით შრომა ბევრად უფრო ღირებულია.

დაგჭირდებათ მრავალფეროვანი მოდელები - ყველა ზომის და დიდი რაოდენობით. ამას დიდი ფინანსური ინვესტიციები სჭირდება. ამიტომ, თუ საკმარისი ფული არ გაქვთ, შეგიძლიათ გაერთიანდეთ სხვა ფეხსაცმლის გამყიდველთან და გახდეთ ნამდვილი კომპანიონი.

ონლაინ მაღაზიის გახსნა

თანამედროვე საზოგადოება აგრძელებს დროს, ამიტომ ფეხსაცმლის გაყიდვის ონლაინ პლატფორმის გახსნა პრობლემა არ იქნება. თქვენ თვითონაც კი შეგიძლიათ ამის გაკეთება. წინააღმდეგ შემთხვევაში, შეგიძლიათ გამოიყენოთ შემდეგი პორტალები:

• კრეიგსლისტი და ა.შ.

პროდუქტის გასაყიდად განთავსებისას გაითვალისწინეთ მისი დეტალური აღწერა. არავინ ყიდულობს ფეხსაცმელს, რომლის შესახებაც არაფერი იცის. თუ ინფორმაცია არასრულია, მყიდველს შეიძლება ჰქონდეს ეჭვი პროდუქტის ხარისხში.

როგორ გავყიდოთ ფეხსაცმელი ინტერნეტით

ყველაზე დიდი პრობლემა, რომელსაც ადამიანები აწყდებიან ფეხსაცმლის ონლაინ ყიდვისას, არის პროდუქტის ნახვის უნარის ნაკლებობა. მაღალი ხარისხის ფოტოების არსებობა დაგეხმარებათ პრობლემის მოგვარებაში. სულ მცირე, ორივე ფეხსაცმლის გვერდიგვერდ, წინა და უკანა, ასევე ზედა და ძირის დარტყმაა საჭირო. თუ ხარვეზებია, აუცილებლად შეატყობინეთ. სურათები უნდა იყოს გადაღებული სხვადასხვა კუთხით.

რა ინფორმაცია უნდა იყოს შეტანილი პროდუქტის აღწერაში

თუ თქვენ ყიდით ქარხნულად წარმოებულ ფეხსაცმელს, მიუთითეთ ორიგინალური ზომა, მისი საერთაშორისო ეკვივალენტები და მწარმოებელი. თუ ორიგინალური ზომა უცნობია, მიუთითეთ შიდა საფენის სიგრძე. რაც შეიძლება ზუსტად აღწერეთ ფეხსაცმლის ფერი, ტიპი (საღამოს, ყოველდღიური, სპორტული და ა.შ.) და სტილი (ოქსფორდი, ბროგი და ა.შ.). ჩამოთვალეთ მასალები, საიდანაც მზადდება პროდუქტი და, თუ შესაძლებელია, აღწერეთ წარმოების მეთოდი. თუ ფეხსაცმელი ახალი არ არის, მიუთითეთ ხარვეზები, თუ რა თქმა უნდა.

თუ ფეხსაცმელი გამოყენებულია, იყავი გულწრფელი. რაც შეეხება მის მდგომარეობას, იყავით რაც შეიძლება ზუსტი. მოკლე ესსე "არა ახალი, ნაზად გამოყენებული" შეიძლება არ იყოს საკმარისი. დააკონკრეტეთ და დააკონკრეტეთ: "ორჯერ ნახმარი, აქვს ცვეთა საფეხურებზე, მცირე ნაკაწრები ქუსლზე, ​​მაგრამ ზედა ტყავი იდეალურ მდგომარეობაშია." ეს აძლევს კლიენტს კომფორტის განცდას, თქვენ აჩვენებთ პასუხისმგებლობას და პატიოსნებას. დაამატეთ ნებისმიერი ხარვეზის ან აცვიათ ფოტოები. ეს დაგეხმარებათ თავიდან აიცილოთ მყიდველის გაბრაზებული გამოხმაურება, რომელიც თვლის, რომ მოტყუებული იქნა. რაც უფრო სრულყოფილი იქნება თქვენი რეკლამა, მით უფრო მიმზიდველი იქნება ის სხვებისთვის.

დამატებითი ინფორმაცია

მიუთითეთ მიწოდების შესაბამისი ვარიანტები და ტარიფები. თუ პროდუქტები იყიდება გონივრულ ფასად, მაგრამ გადაზიდვის ტარიფები ძალიან მაღალია, თქვენი მომხმარებლები იპოვიან უკეთეს ვარიანტებს მათთვის სასურველი მოდელის შესაძენად. შესთავაზეთ მყიდველებს მრავალი ვარიანტი, სუპერ სწრაფი მიწოდებიდან დაწყებული რაღაც უფრო იაფამდე და არა სწრაფად. და დარწმუნდით, რომ ფეხსაცმელი მათთან მოხვდება ყოველგვარი დაზიანების გარეშე.

აქ ჩვენ გამოვავლინეთ წარმატებული ბიზნესის ძირითადი პრინციპები. ახლა თქვენ არ გექნებათ კითხვა, თუ როგორ უნდა გაყიდოთ ფეხსაცმელი.