Детские товары – это очень прибыльный сегмент торговли. Многие предприниматели, особенно женщины, выбирают эту нишу за счет постоянного спроса на товар. В этой статье мы поговорим о том, как открыть бизнес по продаже детской обуви и какими методами его раскрутить у себя в городе.

Формат бизнеса

Почему именно детская обувь? Ответ прост, дети постоянно растут, и обувь для них покупается минимум 3 — 4 раза в год, при этом на следующий сезон она уже снова мала и родители идут за очередной парой ботинок или кроссовок для малыша. Спрос очень высокий, но и конкуренция не маленькая, поэтому только при правильном подходе можно получить хорошие результаты в торговле детской обувью.

Вот ряд основных форматов работы:

— торговля на вещевом рынке. Обычно в таких торговых точках продают дешевую обувь, но при этом спрос на этот товар есть всегда. Для предпринимателя такой вид торговля является наименее затратным, так как можно минимально потратиться на аренду и рекламу.

— аренда магазина в торговом центре. Также неплохой вариант, особенно если ТЦ уже несколько лет работает и имеет постоянных клиентов. В таком случае вы также сэкономите на рекламе.

— отдельно стоящий магазин. Тут сложнее, поскольку для привлечения клиентов нужно будет активно работать с рекламой, а это всегда дополнительные деньги. Но если товар уникальный или магазин узкой направленности, например, только спортивная детская обувь, тогда да, такой формат торговли вполне подойдет.

— продажа б/у детской обуви (комиссионный магазин). Также широкая ниша, особенно в кризисное время. Главное работать с не сильно изношенным товаром и предлагать своим клиентам скидки.

— торговля в интернете. Собственный сайт или раскрутка групп в соцсетях может позволить при минимальном стартовом капитале неплохо зарабатывать, особенно для начинающих предпринимателей. Вы сможете проверить нишу и получить постоянных клиентов. Со временем можно запускать офлайн магазин.

Как видите форматов много нужно лишь выбрать тот, который подходит именно вам.

Поиск помещения и покупка оборудования для торговли

Перед тем, как открыть магазин детской обуви с нуля, вам нужно будет позаботиться о самом главном, а именно о подборе хорошего места для торговли. Мы уже писали выше, что с таким товаром лучше всего арендовать торговые площади либо в уже раскрученных ТЦ либо на вещевых рынках, где есть постоянный поток клиентов.

Размер помещения под торговлю детской обувью должен быть от 25 кв.м. Такая площадь наиболее оптимальна для демонстрации основного ассортимента товара.

Из торгового оборудования вам будут нужны в первую очередь это стеллажи с полками, на которых собственно и будет расставляться товар. Они бывают как деревянные, так и в стеклянном исполнении.

Также, нужны ящики для хранения всей линейки размеров и специальный стенд для продажи спортивной обуви.

Еще учтите и то, что нужно будет организовать рабочее место для продавца.

Ассортимент и поставщики

Бизнес по открытию магазина детской обуви требует очень тщательного анализа рынка и составления качественного ассортимента товаров. Люди любят выбирать и ваша цель предоставить им этот выбор. При анализе конкурентов в первую очередь нужно обратить внимание на такие основные факторы:

• качество товара
• ценовой сегмент
• наличие на складе
• есть ли программы скидок и акций
• слабые места в ассортименте.

Ваша цель – это улучшить ассортимент и предоставить покупателю максимально выгодные и качественные варианты в различном ценовом диапазоне.

• зимняя обувь
• демисезонная обувь
• кроссовки
• туфли
• резиновые сапоги
• детские пинетки
• кроксы
• тапочки
• чешки
• летняя обувь
• шлепанцы и другое.

Из дополнительного ассортимента в бизнесе по продаже детской обуви могут быть представлены средства и приспособления по уходу за обувью, носки и другое. Стоит ли ставить весь ассортимент сразу или начинать работать с узкого сегмента категорий решать вам. Многое будет зависеть от стартового капитала, и иногда именно такой вариант наиболее перспективен.

Для поиска поставщиков вам нужно поехать на вещевые оптовые рынки и присмотреть тех поставщиков, с которыми вы будете сотрудничать. Так, к примеру, там вы сможете оценить качество товара и договориться о выгодных условиях закупки.

Также есть вариант поиска торговых представителей крупных производителей детской обуви у вас в регионе, и начать сотрудничать с ними.

Реклама

Как и любой бизнес, магазин детской обуви требует вложений в раскрутку для привлечения клиентов и формирования базы постоянных покупателей. Вот список основных маркетинговых ходов, которые вы можете применить и определить для себя выгодно ли вам их использовать или нет. Со временем вы составите идеальный «микс» с рекламы, который будет давать максимальный эффект на вложенные деньги.

• реклама в местных СМИ;
• раздача листовок со скидками
• баннеры по городу с демонстрацией дисконтной программы
• реклама в интернете. Сюда входит и поисковое продвижение и контекстная реклама.
• раскрутка профильных групп в социальных сетях. Ведь именно детская одежда является одним из товаров, которыми выгодно торговать в интернете.

На первых порах, вам нужно будет включить в бизнес план вашего магазина детской одежды достаточно серьезные вложения в рекламную кампанию. Со временем на вас будет работать «сарафанное радио» и молодые родители будут советовать ваш магазин друг другу, при условии сбережения постоянного обновления товара и его качества.

Сколько нужно денег для старта?

Мало сказать хочу открыть магазин детской обуви, нужно все грамотно просчитать и учесть весь сектор затрат на организацию этого бизнеса. В зависимости от уровня вложений, локации магазина и ассортимента стартовые вложения могут значительно различаться. Но мы даем вам список основных расходов.

• Аренда помещения – $200 — $250
• Налоги — $150
• Зарплата продавцу — $200
• Первоначальная закупка товара – $12000 — $18000
• Покупка оборудования – $1000 — $1500
• Реклама — $450 (+ реклама в интернете)
• Транспортные расходы — $60.

Сколько можно заработать?

Все будет зависеть от ассортимента, выбора места для торговли, сервиса обслуживания клиентов и прочих факторов. У себя в разделе бизнес идеи мы указываем лишь среднюю наценку на товар, которая в случае с детской обувью будет составлять – 45% – 90%.

Из этих цифр, вы можете прикинуть, какой объем продаж может обеспечить выход вашего магазина в плюс.

Купите башмачки

Детская обувь – товар первой необходимости. Ведь дети растут, и им постоянно необходимо обновлять гардероб. В сезон малышу необходимо не меньше одной, а чаще по 2-3 пары обуви. Поэтому предприниматель может открыть магазин детской обуви и благополучно развивать свой бизнес. Как открыть магазин детской обуви с нуля и выгодно ли это, расскажем в данной статье.

Еще бы в статью добавить информацию о том, как выбрать поставщика детской обуви. Можно закупать обувь одной торговой марки, тогда, наверное, логичнее заключить договор с производителем детской ботики, а лучше торговать несколькими популярными марками различной ценовой категории. И какой обуви больше, какой меньше закупать, нужно исходить из района, где находится магазин. Если вы находитесь в спальном районе на окраине города, то лучше брать больше (но не всю) обуви подешевле. И наоборот. Ботика для требовательных покупателей с деньгами лучше пойдет в центре. Если в вашем городе есть оптовый магазин детской обуви с различными ТМ, то часто проще и выгоднее ботику покупать у него. Так будет меньше затрат на логистику. К тому же, вы можете увидеть товар до его покупки. И в случае, если все же товар окажется с браком, быстрее вернете его. А ведь открывая магазин детской обуви, мало у кого есть лишние деньги.

* В расчетах используются средние данные по России

830 000 ₽

Стартовые вложения

450 000 ₽

200 000 ₽

Чистая прибыль

7-8 мес.

Срок окупаемости

Магазин детской обуви можно смело назвать антикризисным бизнесом. На детях не принято экономить, а спрос на детскую обувь ежегодно растет вопреки всем шатаниям в экономике страны.

Большинство начинающих предпринимателей часто не могут принять решение, в каком направлении целесообразно начать бизнес. Как правило, беспроигрышным вариантом является дело, связанное с торговлей. Самое важное в этом – определиться с категорией продукции, которая пользуется спросом у потребителя. Один из таких товаров – детская обувь. Почему выгодно торговать детской обувью?

По оценкам экспертов, в год ребенку необходимо минимум 6 пар обуви. В связи с этим сегмент розничной торговли детской обувью считается более устойчивым и прибыльным.

Преимущества магазина детской обуви:

регулярные продажи. Каждый родитель всегда покупает для своего ребенка лучшую продукцию.

высокая востребованность товара и возможность высоких продаж даже в период кризиса.

большие объемы выручки. Дети очень быстро растут, поэтому им часто нужно покупать несколько пар обуви на один сезон. В этом преимущество детского магазина обуви перед обычным.

Основными недостатками такой деятельности является довольно жесткая конкуренция и немалый объем первоначальных вложений. Если вы разберетесь со всеми нюансами торговли детской обуви, то сможете получить хорошие результаты и построить прибыльный бизнес.

Обзор рынка детских товаров

Одежда и обувь являются одними из самых востребованных товаров, уступая только продуктам питания. Ежегодно число магазинов одежды и обуви увеличивается, продажи растут, что делает данный сегмент бизнеса достаточно привлекательным. В условиях кризиса при сокращении потребления одним из наиболее перспективных сегментов рынка является торговля детскими товарами. Высокий спрос на детские товары определил устойчивый рост рождаемости в России за последние несколько лет.

На сегодняшний день в России проживают более 24 млн. детей (более 15% населения страны). Самая значительная группа – дети в возрасте до 4 лет – около 9 млн человек. Дети 5–9 лет составляют около 8 млн., 10–13 лет – более 5 млн., а подростки в возрасте 14–15 лет – более 2 млн. человек.

Рынок детских товаров ежегодно увеличивается. Даже в кризисный период он демонстрирует прирост. Для развития рынка детских товаров существует три основные причины. Во-первых, увеличение рождаемости и государственные программы, которые поддерживают семьи. Во-вторых, успешное импортозамещение в сегменте. В-третьих, как правило, потребители не экономят на детях, что делает детские товары предметом первой необходимости.

В настоящее время для рынка детских товаров характерны следующие тенденции:

снижение частоты покупок;

увеличение продаж в интернет-сегменте. Чтобы сэкономить на покупке детских товаров, потребители все чаще обращаются в интернет-магазины. По итогам 2016 года, объем онлайн-продаж детских товаров вырос на 7%;

переход потребителей в низкий ценовой сегмент (особенно актуально для детской обуви). Потребители пытаются сэкономить на детских товарах, смещая спрос в сторону более бюджетных вариантов хорошего качества;

тенденция импортозамещения из-за подорожания импортной обуви. Цены на детскую обувь выросли примерно на 30%, что привело к переориентации магазинов на отечественную продукцию. Если в докризисный период доля импорта на отечественном обувном рынке составляла 80%, то сегодня она составляет менее 70%. Ожидается, что в ближайшие два года соотношение российской и импортной обуви на рынке составит 35% и 65% соответственно;

сокращение предложения импортной обуви.

В структуре потребления детских товаров преобладает одежда – около 35%, игры и игрушки занимают 24%, товары для новорожденных – 20%, а обувь – около 12%. Наиболее перспективным направлением является детская обувь. По оценкам эксперта, в год ребенку необходимо минимум 6 пар обуви, с учетом «донашивания» и вторичного рынка, цифра может быть немного меньше – в среднем, 5 пар. Таким образом, объем детского рынка (1-14 лет – 21,6 млн. человек) можно оценить в 108 млн. пар обуви. Поэтому сегмент розничной торговли детской обувью считается более устойчивым и прибыльным.

Готовые идеи для вашего бизнеса

По мнению экспертов, торговля детскими товарами является высокорентабельным бизнесом, который при правильном ведении может окупаться за 9-12 месяцев. В таблице отражены ключевые преимущества и недостатки открытия детского обувного магазина, что следует учитывать при планировании бизнеса.

Преимущества и недостатки открытия детского обувного магазина

Все эти условия следует учитывать при планировании бизнеса по розничной торговле детской обувью. Также перед организацией бизнеса следует подробно изучить нишу. Попробуем разобраться, как открыть магазин детской обуви с нуля.

Регистрация магазина детской обуви

Для ведения розничной торговли не требуется каких-либо специальных разрешений. Чтобы открыть обувной магазин, потребуется собрать пакет документов, который включает: список продукции, одобренный Роспотребнадзором, санитарно-эпидемиологическое заключение от Роспотребнадзора, разрешение пожарной инспекции, нормативные документы на магазин. Также потребуются договоры на вывоз ТБО, дезинсекцию и дератизацию помещения.

Для ведения коммерческой деятельности регистрируется ООО с упрощенной системой налогообложения («доходы минус расходы» по ставке 15%). Вид деятельности согласно ОКВЭД-2: 52.43.1 – розничная торговля обувью (розничная торговля обувью из любого материала и разного назначения).

Кроме того, нужно открыть расчетный счет в банке и приобрести кассовый аппарат, который подлежит обязательной регистрации в Налоговой инспекции. При планировании открытия обувного магазина часто возникает вопрос, когда начинать бизнес. Главная рекомендация в этом случае – не планировать открытие на январь, когда спрос на обувь минимален. Следует рассматривать открытие обувного магазина во время смены сезона осень-весна. Традиционно пик продаж детской обуви приходится на август. Именно в этот период торговля обувью будет рентабельнее всего, поэтому открытие лучше всего планировать на конец лета.

Выбор месторасположения магазина

Как для любого заведения, занимающегося розничной торговлей, параметр расположения детского обувного магазина играет важную роль. Выгодное расположение определяет 70% успешности торговой точки.

Оценка местоположения магазина учитывает такие компоненты, как характеристика площади, простота парковки, интенсивность пешеходного потока, заметность и примечательность, соседство с аналогичными предприятиями.

Наиболее подходящими для обувного магазина считается расположение поблизости от супермаркетов, продуктовых магазинов, крупных аптек и остановок транспорта.

Для обувного магазина может подойти как торгово-развлекательный центр, так и точка на оживленной улице в спальном районе или центральной части города. Преимущества размещения магазина в торговом центре: высокая проходимость, сосредоточение целевой аудитории. Преимущества размещения магазина в спальном районе: экономия на аренде торговой площади, меньшая концентрация конкурентов.

Магазин должен находиться в людном месте, с хорошим потоком клиентов и просматриваться.

Чтобы обеспечить хорошую выкладку закупленного товара необходимо использовать помещение для магазина обуви площадью не менее 30 кв.м. Кроме того следует предусмотреть подсобные помещения для персонала и склад. Таким образом, общая площадь помещения под обувной магазин должна составлять не менее 40 кв.м.

При выборе торгового помещения необходимо обратить внимание на планировку - торговый зал должен быть квадратной или прямоугольной формы, без лишних изгибов – это позволит удобнее разместить витрины и максимально эффективно использовать имеющееся пространство.

Также желательно, чтобы помещение не требовало серьезного ремонта или перепланировки, что позволит снизить расходы и ускорить процесс подготовки магазина к открытию.

В данном проекте предусматривается аренда площади в торгово-развлекательном центре. Расположение выгодно, поскольку охватывает широкий круг потребителей и имеет высокий пешеходный трафик. Аренда торгового помещения общей площадью 40 кв.м. в среднем для регионов стоит около 40 000 рублей в месяц. Планируется, что 30 кв.м. будет выделено для торгового зала, 6 кв.м. – для склада, а 4 кв.м. – для технических помещений.

Оборудование торговой площади

Торговое пространство должно быть хорошо освещенным, иметь приятный интерьер, который бы выгодно подчеркивал товар. Особого оформления не требуется, поэтому будет достаточно 20 тыс. рублей, чтобы преобразить интерьер. Основным элементом в оформлении обувного магазина являются торговое оборудование – стеллажи, витрины, кассовый прилавок, кассовый аппарат, а также пуфы и зеркала. При определении количества необходимого торгового оборудования, следует опираться на объем товара. Его не рекомендуется располагать слишком близко друг к другу, чтобы потенциальный покупатель мог беспрепятственно разглядеть каждый образец.

В таблице приведены основные затраты на оборудование, которые составляют 170 000 рублей.

Затраты на оборудование

	Наименование	Цена, руб.	Кол-во, шт.	Общая стоимость, руб.
	Стеллажи
	Пристеновая витрина
	Полки и стеллажи
	Прилавок кассовый
	Кассовый аппарат
	Мобильный терминал для оплаты банковскими картами
	Стеллаж для склада

Поиск поставщиков и закупка детской обуви

Поставщиков следует искать лично, посещая оптовые базы города, либо через интернет. Первый способ удобен тем, что при личной беседе проще договориться о партнерских условиях; второй – тем, что можно сэкономить на транспортных расходах, охватить широкий круг потенциальных партнеров, найти более выгодные условия и заключить договора с поставщиками, не представленными на местном рынке. С поставщиками рекомендуется использовать смешанный способ работы: часть товаров выкупать сразу, а часть брать на реализацию.

На сегодняшний день на рынке представлено много отечественных производителей детской обуви: «Топ-топ», «Котофей», «Антилопа», «Скороход», «FLAMINGO» и прочие. Установить сотрудничество с поставщиками необходимо на начальном этапе открытия магазина. В качестве поставщиков предполагаются отечественные обувные фабрики. При этом необходимо работать с несколькими поставщиками, чтобы избежать срывов поставок и невыполнения сроков.

Определившись с поставщиками, следует закупить товар для магазина. Планируется, что на формирование первоначального ассортимента потребуется около 500 000 рублей. Исходя из специфики спроса и условий поставщиков, необходимо будет производить дозакупку товара. Главное в этом вопросе – правильно рассчитать требуемый объем товаров, чтобы разнообразить ассортимент, но исключить перенасыщение товарных полок.

Формирование ассортимента детской обуви

Целевой аудиторией детского обувного магазина являются розничные покупатели, молодые семьи с детьми. Портрет потребителя: средний доход, отдает предпочтение качественной, удобной детской обуви.

Ассортимент магазина необходимо сориентировать на среднеценовой сегмент и сегмент ниже среднего. Такой выбор обусловлен смещением потребительского спроса в сторону более бюджетной обуви. При этом потребители предъявляют к продукции высокие требования в соотношении цены и качества обуви. Чтобы удовлетворить спрос, ассортимент магазина преимущественно формируется из отечественной продукции, стоимость которой ниже импортной.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Ассортимент продукции является ключевым параметром при планировании открытия обувного магазина. Прежде чем сформировать ассортимент, следует провести тщательный анализ рынка, поставщиков и ассортимента магазинов-конкурентов. Это позволит определить потребительский спрос и подобрать товары таким образом, чтобы создать уникальное предложение на рынке. Грамотный подход к выбору ассортимента позволит избежать лишних товарных запасов, снизить вероятность неликвида, повысить товарооборот, сформировать конкурентные преимущества и привлечь потенциального покупателя.

Ассортимент нужно формировать, исходя из потребностей и предпочтений клиента. Также ассортимент магазина определяется с учетом размеров магазина. Главное условие в данном случае – полное заполнение витрин, но отсутствие нагромождения товаров. Полупустые стенды могут отпугнуть покупателей, а в захламленных витринах очень трудно ориентироваться. Не стоит забывать о сопутствующих товарах (средства для ухода за обувью, носки, ремни, домашняя обувь и т.д.) – они позволяют увеличить продажи на 5-7%.

Еще одним критерием при формировании ассортимента выступает сезонность. Ассортимент должен меняться по сезонам. В таблице приведен примерный перечень детской обуви, которая должна быть представлена в магазине по сезонам.

Ассортимент детского магазина обуви по сезонам

В ассортимент магазина следует добавить ортопедическую обувь, поскольку эта продукции особенно популярна в детском сегменте. Правильная ассортиментная политика позволит привлечь покупателей и удержать позиции в бизнесе.

Подбор персонала магазина

Основным персоналом в магазине являются продавцы-консультанты. Именно от них во многом зависит успех торговли. Портрет продавца-консультанта: улыбчивая девушка, вежливая, разбирающая в ассортименте, умеющая в понятной форме донести информацию до покупателя. Практика показывает, что именно такой тип продавцов вызывает наибольшее доверие у среднестатистического покупателя. Ключевые критерии при подборе персонала – коммуникабельность, ответственность, вежливость, умение работать с людьми. Также желательно, чтобы у продавцов были медицинские книжки.

Перед тем, как приступить к работе, продавцы должны пройти обучение, ознакомившись с ассортиментом продукции, ее характеристикой и технологией продаж. Продавец-консультант обязан знать ассортимент продукции и фактур ткани, а также основы организации торгового процесса. Также следует предусмотреть должность кассира. Для небольшого магазина потребуется два продавца-консультанта и два кассира. Магазин будет работать 7 дней в неделю, поэтому нужно установить посменный график работы. В каждой смене работает один продавец-консультант и один кассир.

Вспомогательный персонал (уборщицу и бухгалтера) можно взять на аутсорсинг. Фонд заработной платы при таком штате составит около 150 тыс. рублей.

Реклама магазина детской обуви

В соответствии с определенной целевой аудиторией формируется рекламная стратегия. Поскольку конкуренция в сегменте достаточно велика, необходимо тщательно продумать стратегию продвижения.

Для продвижения магазина на рынке могут быть использованы следующие инструменты:

Оформленная витрина магазина , которая будет привлекать внимание потенциальных клиентов. Результаты маркетинговых исследований говорят о том, что 70% клиентов заходят в магазин, потому что их привлекает красиво оформленная витрина. Стоимость оформления витрины составляет в среднем 25000 рублей. На витрине должны размещаться наиболее интересные модели, способные обратить на себя внимание и привлечь в магазин новых покупателей.

Событийный маркетинг . Желательно приурочить скидочную акцию ко дню открытия магазина или предложить первым посетителям карту постоянного покупателя. Можно распространить информацию об открытии в СМИ или раздать листовки с приглашением в магазин.

Грамотное оформление торгового зала. Сегодня каждый магазин должен обладать приятным интерьером, который будет вызывать интерес покупателей. Также необходимо уделить внимание расположению товара – каждую позицию должно быть видно, к ней должен быть удобный доступ, чтобы покупатель мог внимательно изучить товар. В обувном мерчендайзинге существует несколько приемов, которые следует учитывать:

• продукцию, которая может наиболее заинтересовать покупателей, лучше располагать справа от входа. Как показывает практика, подавляющее большинство покупателей (90%), заходя в магазин, в первую очередь рассматривают витрины справа;

стеллажи не должны быть очень высокими, чтобы покупателю было удобно выбрать интересующий товар;

обувь следует располагать группами, в соответствии с определенными признаками. Обувной мерчендайзинг предполагает структуризацию размещения обуви на стеллажах по стилю, маркам, цвету, цене, размеру, сезону, принадлежности (для девочек/для мальчиков). Отдельно, вне зависимости от выбранной классификации обуви, принято выделять новую коллекцию;

выкладка обуви, вне зависимости от выбранного принципа, должна меняться не реже 1 раза в две недели;

обувь должна быть хорошо освещена, но при этом не должно быть прямого воздействия осветительных приборов на обувь, поскольку это влечет за собой эффект нагревания обуви, что может привести к порче товара.

Готовые идеи для вашего бизнеса

На продвижение магазина придется затратить не менее 40 000 рублей. Основную часть рекламных мероприятий нужно планировать на первые месяцы открытия детского обувного магазина. На продвижение и выход на желаемые объемы продаж потребуется в среднем от 2 до 5 месяцев – за это время покупатели успевают узнать и привыкнуть к новой торговой точке.

Подготовительный этап длится около двух месяцев, в течение которых предусмотрено прохождение процедур регистрации, налаживание партнерских связей с поставщиками, поиск подходящего помещения, подбор персонала, закупка оборудования и товара, а также оформление торгового помещения. В целях экономии предприниматель выполняет основные функции управленца – проходит все регистрационные процедуры, занимается подбором персонала, ведет переговоры с арендодателями и поставщиками, координирует закупки товара.

Подсчет доходов и расходов

Вначале ответим на вопрос, сколько стоит открыть магазин детской обуви?

Для открытия магазина обуви необходимо рассчитать объем первоначальных вложений. Для этого нужно определиться с затратами на приобретение оборудования, первоначальную закупку товара и рекламное продвижение. Основные статьи первоначальных затрат отражены в таблице.

Первоначальные вложения

Также необходимо рассчитать переменные расходы. Они состоят из затрат на приобретение товаров и их транспортировку. Для упрощения финансовых расчетов величина переменных расходов рассчитывается, исходя из фиксированной торговой наценки в 200%.

Постоянные расходы состоят из арендной платы, коммунальных платежей, фонда заработной платы, расходов на рекламу и амортизационных отчислений. Также к постоянным расходам относятся налоги – в данной таблице указана их приблизительная сумма, т.к. они рассчитываются на основе показателя выручки.

Постоянные затраты

	НАИМЕНОВАНИЕ	СУММА В МЕС., РУБ.
	Арендная плата
	Коммунальные платежи
	Амортизация
	ФОТ с отчислениями

Таким образом, были определены постоянные ежемесячные расходы в размере 250 000 рублей.

Сколько можно заработать на продаже детской обуви

Норма ежемесячных продаж в 30% от ассортимента (500 000*0,3=150 000 (рублей));

Наценка на товар – для расчетов применяется наценка 300%.

В таком случае, ежемесячный доход магазина составит: 150 000*3=450 000 (рублей). Тогда объем чистой прибыли – 200 000 рублей в месяц. При таких показателях срок окупаемости составит 7-8 месяцев. Добиться таких результатов возможно при правильной организации бизнеса и эффективном использовании возможностей. Все это обеспечит достаточный уровень продаж.

Также при планировании объема продаж следует учитывать некоторую сезонность продаж – пик продаж приходится на весенние и осенние месяцы, а падение продаж – на зимние и летние.

Какие сложности могут возникнуть перед владельцем магазина

Оценка рисков - важный пункт бизнес-плана для магазина детской обуви. Специфика розничной торговли детской обувью определяет следующие риски деятельности:

повышение закупочных цен на товары, недобросовестные поставщики. В первом случае возникает риск увеличения расходов и, как следствие, отпускной цены, что может негативно сказаться на спросе. Во втором случае, риск связан с перебоями торгового процесса вследствие недостатка товара. Снизить вероятность этих угроз возможно при грамотном выборе поставщиков и включении в договор всех необходимых условий, которые предусматривают материальную ответственность поставщика при их нарушении;

сезонное снижение продаж. Нивелировать риск возможно при эффективной рекламной политике и проведении различных акций для дополнительного привлечения аудитории, скидках, специальных предложениях;

реакция конкурентов. Поскольку рынок обуви и детских товаров достаточно насыщен и конкуренция на нем высока (в частности, за счет крупных ритейлеров), поведение конкурентов может оказывать сильное влияние. Чтобы его минимизировать, необходимо создание своей клиентской базы, постоянный мониторинг рынка, наличие программы лояльности клиентов, формирование конкурентных преимуществ и создание уникальных торговых предложений;

недостаточный уровень спроса. Этот риск является одним из наиболее вероятных и может возникнуть как по причине низкой платежеспособности спроса, так и по причине высоких издержек обращения. Снизить риск возможно при тщательном планировании деятельности магазина и финансовых результатов, грамотном формировании ассортимента и выборе торгового помещения, проведении различных акций и скидок, стимулирование повторных покупок, гибкое ценообразование;

отказ в предоставлении аренды торгового помещения или повышение стоимости аренды. Потеря места грозит убытками: во-первых, это затраты на перемещение оборудования; во-вторых, переезд займет определенное время, в течение которого магазин не будет функционировать и, следовательно, не будет приносить прибыль; в-третьих, потеря привычного для клиентов места и дополнительные затраты на рекламу для раскрутки нового места. Все эти последствия могут повлечь за собой существенные убытки. Чтобы снизить этот риск, необходимо заключать договор долгосрочной аренды и тщательно выбирать арендодателя. В перспективе стоит рассмотреть возможности приобретения собственной торговой площади;

проблемы с персоналом, под которыми подразумевается низкая квалификация, текучесть кадров, отсутствие мотивации сотрудников. Снизить этот риск проще всего на этапе подбора персонала, принимая на работу сотрудников, отвечающих всем требованиям. Также стоит предусмотреть повышение квалификаций сотрудников и их премиальную мотивацию;

снижение репутации магазина в кругу целевой аудитории при ошибках в управлении или снижении качества услуг. Нивелировать риск возможно при постоянном контроле качества товара и обслуживания, получении обратной связи от клиентов магазина и проведении корректирующих мероприятий.

822 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 219772 раз.

Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса

аренда + зарплаты + коммунальные услуги и т.п. руб.

Иван чай России. Целебные сборы. Ноу-хау здоровья. Эликсир жизни.

Как открыть магазин детской обуви и стать лидером этого направления на рынке? Торговля детскими товарами, в том числе и обувью, имеет свою специфику. Какие рекомендации помогут создать привлекательный и прибыльный магазин, любимый детьми и их родителями - читайте в нашей статье.

Есть ли перспективы у торговли детской обувью

Многим кажется, что открыть с нуля любой магазин, тем более детский, не составляет большого труда. Однако более опытные бизнесмены не согласятся с этой точкой зрения. Организовать успешную торговлю детскими товарами гораздо сложнее, чем кажется. Детский магазин требует особенного подхода.

Чтобы удержаться на рынке в условиях сверхвысокой конкуренции, нужно придумать нечто, выгодно отличающее от конкурентов.

Отделы с детской обувью есть почти в каждом «взрослом» обувном магазине и, разумеется, в огромных детских гипермаркетах. Однако это не значит, что это направление торговли бесперспективно. Наоборот, узкая специализация может помочь добиться высокого качества товаров и торговли , представить чрезвычайно широкий ассортимент и индивидуальный подход.

Спрос на детскую обувь высокий. К тому же, в течение нескольких лет, когда дети растут особенно быстро, покупать обувь приходится два-три раза в год. У торговли обувью для детей есть очень хорошие перспективы, если предприниматель готов вкладывать силы и подходить к работе творчески.

Узкая специализация может помочь добиться высокого качества товаров и торговли

Сколько нужно вложить средств

Примерный бизнес-план обувного магазина с расчетами можно найти в интернете, но в любом случае его придётся адаптировать под свою ситуацию. Основными статьями расходов будут:

• аренда помещения (от 60 до 100 тысяч рублей, стоимость очень зависит от региона);
• ремонт и декорирование помещения (если необходимо, 50-100 тысяч рублей);
• торговое оборудование (витрины, стол с кассой, диваны для примерки, зеркала (50-100 тысяч рублей);
• закупка первых партий товаров (около 200 тысяч рублей);
• оборотные средства для первых месяцев работы (50 тысяч рублей);
• охранная система (около 10 тысяч рублей);
• оплата труда сотрудников (3-4 работника с зарплатой 15-20 тысяч рублей).

Таким образом, для открытия необходима сумма в районе 700 тысяч - 1 миллиона рублей. Это сравнительно небольшие вложения, которые окупятся примерно через 8-12 месяцев работы , а возможно и быстрее.

Какой ждать прибыли

По причине высокой конкуренции на рынке детских товаров, ожидать высокой прибыли в первые же месяцы работы не стоит . Практика показывает, что окупить вложения и зарекомендовать себя у большинства предпринимателей получается за 4-5 сезонов (год-полтора). Во время этого периода нужно постоянно корректировать подход к продажам, обновлять ассортимент, собирать отзывы.

Как правильно выбрать место для магазина

Есть несколько удачных вариантов расположения детского обувного магазина.

1. Новый микрорайон , квартиры в котором покупают молодые семьи. Детская обувь в шаговой доступности от дома очень понравится молодым мамам. Важно правильно оценить, количество молодых семей в микрорайоне и его размер.
2. В районе яслей, детских садов и школ. Идея купить новую пару обуви по пути из садика или школы, также понравится многим родителям, так как позволит им сэкономить массу времени. К тому же, в отличие от микрорайонов, у детских учреждений поток потенциальных клиентов не иссякнет через несколько лет.
3. В торговом центре , где есть зона детских аттракционов и развлечений. Многие семьи отправляются в выходные в торговые центры: там можно купить необходимые товары, поиграть и перекусить. Специализированный магазин детской обуви хорошо вписывается в это времяпрепровождение, а популярность торговых центров обеспечит стабильный поток покупателей.

Ожидать высокой прибыли в первые же месяцы работы не стоит

Требования к помещению

Помещение будущего детского обувного магазина должно обладать несколькими характеристиками. Во-первых, его площадь должна составлять не менее 70 квадратных метров. Во-вторых, необходима возможность зонирования : торговый зал и места для примерок, касса, склады, комната для персонала. В-третьих, магазин должен быть светлым, уютным, возможно, декорированным для детей.

Площадь помещения должна позволять одновременно находиться и выбирать товары трём-четырём семьям. Нужно организовать несколько не мешающих друг другу мест для примерки : удобных диванчиков с обувными ложками и зеркалами.

Формирование ассортимента

Нелегко открыть магазин обуви с нуля: отзывы показывают, что для хороших продаж нужно сформировать богатый ассортимент . Для специализированного обувного детского магазина - это главное конкурентное преимущество. Количество товаров должно значительно превышать ассортимент гипермаркетов. Это не так сложно, как кажется на первый взгляд. Гипермаркеты торгуют буквально всем, от обуви до колясок, что позволяет им представить только ограниченное число моделей. Специализированный магазин должен превышать этот показатель минимум в 2-3 раза.

Нужно закупать товары у нескольких производителей: отечественных, зарубежных, широко известных и только начинающих. В наличии постоянно должны быть модели большинства размеров. Все товары можно условно разделить на две разновидности: сезонные и внесезонные.

Сезонные товары связаны с временем года: тёплые сапоги зимой, резиновые для осени и зимы, лёгкие сандалии летом. В конце сезона нужно обязательно проводить распродажу всех старых моделей. Во время сезона, наоборот, цены следует держать выше.

Внесезонная обувь - это та, что нужна ребёнку круглый год. Это спортивные кроссовки, кеды, туфли, балетки (для сменной обуви в садике), домашние тапочки. Для самых маленьких обязательно наличие разнообразных пинеток. Самые новые и востребованные модели нужно расставлять ближе к входу, наименее актуальные - вглубь зала.

Товарный ассортимент достаточно пополнять раз в месяц. Через несколько сезонов работы станет очевидно, что некоторые категории или фирмы продаются лучше. На них нужно будет сделать акцент: расширить ассортимент, продублировать размерный ряд. И наоборот, модели, которые продаются хуже, заказывать меньшим объёмом или вовсе убрать из продажи.

В конце сезона нужно обязательно проводить распродажу всех старых моделей

Как правильная атмосфера поможет повысить продажи

Одна из особенностей обувного магазина для детей - необходимость поддерживать внутри комфортную обстановку. Большинство детей очень не любят долгие походы по магазинам. Это значит, нужно создать такую обстановку, которая будет им приятна. Например, подобрать специальный плейлист с детскими песнями.

Возможно, стоит установить телевизор и транслировать мультфильмы и детское кино . Примерка обуви должна проходить весело, возможно, со специальными детскими обувными ложками. Очень полезным будет наличие в магазине игрушек, раскрасок, головоломок.

Главная цель - сделать пребывание и покупки в магазине приятным и запоминающимся для детей и родителей событием. Поход за обувью к вам должен ассоциироваться у ребёнка с праздником и игрой , а не с бесконечным примериванием разных пар обуви, духотой и скукой.

Требования к сотрудникам

Обычно детскую обувь продают женщины. Главное требование к продавцам в этой отрасли не опыт работы в торговле, а умение находить общий язык со взрослыми и детьми. Хороший сотрудник должен быть приветлив, уметь понравиться ребёнку, увлечь его и в то же время отлично знать ассортимент, быстро подбирать нужные модели и убеждать родителей в необходимости покупать у вас.

От того, насколько качественно работают продавцы, зависит успех всего предприятия. Дети не любят строгих, угрюмых и серьёзных людей. Продавец должен понравиться им с первого взгляда и увлечь покупками. Желательно помнить постоянных клиентов, интересоваться качеством ранее приобретённой обуви.

Оплата труда продавцов обычно зависит от успеха продаж. Зарплата состоит из минимальной фиксированной части и процента от выполненных продаж. Практика показывает, что такой принцип формирования оплаты труда повышает заинтересованность работников и как следствие помогает добиться роста продаж.

Продавец должен понравиться им с первого взгляда и увлечь покупками

Работа по франшизе

В настоящее время несколько детских обувных магазинов всероссийского уровня продают франшизы. Насколько выгоднее работать под чужим брендом? На первый взгляд кажется, что проще купить право использовать популярное название, получить профессиональные рекомендации и правила формирования ассортимента. Вероятно, франчайзер возьмёт на себя закупки и поставки товаров. Это весьма выгодно: одновременно с франшизой предприниматель получит полноценный комплект инструкций по открытию магазина, работы с персоналом и так далее.

С другой стороны, затраты на открытие магазина возрастут. Помимо всех средств на помещение, оборудование и закупку первых партий товаров, понадобится оплата первоначального (пауштального) взноса. Кроме того, ежемесячно необходимо будет отдать процент от своей прибыли и отчитываться перед правообладателем.

На российском рынке пока нет детского обувного магазина, который был бы известен всем родителям и гарантировал бы высокую прибыль в первые месяцы работы. Поэтому логичнее вложиться в развитие собственного бренда, самостоятельно наладить поставки и сервис .

Выгодна ли продажа детской обуви через интернет

Интернет-магазин позволяет существенно сократить число издержек: оплату аренды, коммунальных услуг, зарплаты работникам. Однако специфика детской обуви такова, что мало кто из родителей решится покупать её без примерки . Поэтому необходим «реальный» магазин.

С другой стороны, полезно будет сделать сайт в дополнение к физической торговле. Там можно также организовать продажу товаров, например, по сниженным ценам. Полезно рассказывать покупателям о правилах выбора детской обуви, продукции, которая представлена в вашем ассортименте, разных моделях обуви и другую полезную информацию. Разместите на сайте форум, где покупатели смогут задать вопрос о продукции и общаться друг с другом.

Заключение

Торговля детской обувью - специфическое направление бизнеса, требующее объединения педагогического и маркетингового таланта. Узкая специализация на продажах только одного вида товара позволяет существенно повышать качество внутри своего направления, досконально изучить рынок, сотрудничать с самыми разными поставщиками. При организации детского магазина необходим творческий подход и искреннее желание предоставить детям и родителям лучший выбор.